疾病是生命的重负，创新是医疗的难题。正因为科研技术突破枷锁之难，大医疗行业才会成为龙头的竞技场。
在这个充满挑战的圈子里，迈瑞医疗是中国医疗器械行业的一颗“启明星”，因为它不仅创造了中国医疗器械的很多个第一，比如中国第一台全自动黑白超声、第一台多参数监护仪，而且还是中国最早出海的医疗器械企业，为行业树立了一个外向型企业的模范形象。
提及近况，在最近的投资者活动关系记录里，迈瑞医疗称过去四年为“跌宕起伏、充满未知”的四年。而翻开它刚发布不久的2023年第三季度报告，我们只看到一条势头昂扬的曲线在持续穿越周期：
前三季度，迈瑞医疗实现营收273.04亿元，同比增长17.2%；实现归母净利润98.34亿元，同比增长21.4%。第三季度营收达88.28亿元，同比增长11.2%；归母净利润33.92亿元，同比增长20.52%。其中，国际市场分别在前三季度和第三季度取得了14.2%、23%的同比收入增速。
稳居国产乃至全球医疗器械行业的多个第一，同时又在不断刷新自己的上限，迈瑞医疗身上那种与生俱来的开拓者气质背后，藏着创新能力的进化。
一流公司闯全球的“迈瑞医疗解法”
中国大医疗行业出海有这样一种说法：“创新药出海还是星光点点，但器械出海已经快要阵地冲锋”。顾名思义，一边是谨慎地踏出步伐聚焦突破点，另一边，“中国智造”的医疗器械已经在海外客户的连番认可中摆好阵仗，和国际巨头正面较劲。距离成为局势的掌控者，还差最后一两步。
医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing发布的行业100强排行榜显示，迈瑞医疗正处于稳步爬榜的过程：2020年排行全球第43位，2021年为第36位，2022年则已经到第32位。2020年时，迈瑞医疗提出，5-10年进入全球医疗器械前20名。
缺口即风口，现阶段迈瑞医疗已经布局的领域，占全球整体医疗器械市场的比重约为15-20%，中间存在巨大的提升空间。医疗器械行业重视产品力和销售渠道，要提升就要有自己的增长路径和节奏。迈瑞医疗的快速增长，正是因为已构建起有代表性的增长范式。
一方面，高端客户群的引领示范作用正在持续增强。以医院为例，美国Newsweek评选的2022年全球Top100家医院中，迈瑞医疗已覆盖75家。今年前三季度，迈瑞医疗在生命信息与支持产线突破了超过200家空白高端客户，在体外诊断产线突破了近350家重点医院和实验室，在医学影像产线突破了超过150家空白高端客户。
迈瑞医疗的新客户中，不乏澳洲最大私立连锁医院、欧洲第二大连锁实验室、印度最大私立医疗集团等区域巨擘，其产品力在品牌的全球化扎根过程中形成“金字招牌”。这种示范引领主要体现在两个方面的作用，一是解决方案产品力壁垒下的重复采购价值，二是品牌效应和价值外延带来交叉销售。
根据迈瑞医疗披露，其生命信息与支持产线已突破的空白高端客户中有超过400家在前三季度实现重复采购，金额超7000万美元，医学影像产线的重复采购客户数量也超过50家。迈瑞医疗中高端超声收入占海外超声收入的比重首次超过一半，从而稳固了自身在海外的行业站位。
并且，随着迈瑞医疗解决方案的价值征服更多客户，其跨产线、跨部门的组织协同性加速显现，从而在海外市场增加了交叉销售，重大项目持续突破。如去年与迈瑞医疗签订多年监护仪独家供应协议的美国某大型 IDN 医联体客户，今年继续与迈瑞医疗签订了麻醉机的独家供应协议，这一客户前三季度便带来超过2500万美元的收入。
另一方面，龙头的起舞离不开对资本工具和产业布局的应用，迈瑞医疗总能审时度势，采取针对性并购深挖产业协同效应，具备产业龙头的视野和操作。
2021年9月，迈瑞医疗收购芬兰Hytest。Hytest是全球IVD上游原料环节领先供应商，原料关系到试剂的质量。收购Hytest提升了迈瑞医疗在IVD行业的竞争力上限，对迈瑞医疗掌握核心技术、市场竞争有很大的帮助。
而在今年7月31日，迈瑞医疗公告拟以现金形式收购德国体外诊断公司DiaSys的75%股权，并增资支持其发展。
在体外诊断领域，尽管迈瑞医疗进展迅速，其总体海外市场份额仍相对很低，要加快打开向上突破的空间，就要加强海外的本地化力度，比如生产、仓储物流、临床和IT服务。而DiaSys不仅拥有长达30余年深耕生化试剂、质控品和校准品的经验与品牌优势，还有遍布欧洲、亚太和拉美地区的生产基地。迈瑞医疗因收购强化了海外本地化能力，IVD业务的供应链实力得到补充，向中大样本量客户群突破有了更强的支撑。
对内做深产品和解决方案的护城河，监护仪、麻醉机、呼吸机、血球2022年在全球的市场占有率已进入前三，对外挖掘市场特性，完善产业链和本地化布局，在全球约40个国家建设了53家境外子公司。迈瑞医疗用自身20多年的出海探索证明了一条真理，全球化不仅是贸易往来，更是实力发散。这是迈瑞医疗的解法，也是迈瑞医疗的成就。
哪里有创新能力，哪里就是黄金年代
罗兰贝格在《2022罗兰贝格全球医疗器械报告：后疫情时期的行业洞察与展望》中指出，过去四年半的时间，全球医疗器械企业平均总股东回报率高达99%。但是，其中真正的领导者并不是单纯的疫情受益股，而是那些追求核心业务复利的巨头企业。
核心业务的复利是回报的根源，也是说服全球客户、实现长期增长的动力。它从何而来？医疗器械是典型的渐进式创新赛道，也是技术密集型赛道。迈瑞医疗近年来排名的攀升，也是其科研创新能力的跨周期兑现——医疗器械的科技创新，是可以做到“一朝耕耘，十年收获”的，关键在于只有持续的投入攻坚，对产品和解决方案进行升级进化，才有迭代的复利产生。
迈瑞医疗坚持把每年营收的10%左右投入研发，2022年，其研发投入是31.91亿元。今年前三季度，迈瑞医疗已然实现研发投入28.11亿元，同比增长23.3%，占营收比重为10.3%。
今年以来，迈瑞医疗在三大产线都推出了多款新产品，包括3D+4K+荧光硬镜系统、超声刀及能量平台、腔镜吻合器、高敏肌钙蛋白及 NT-pro BNP 心肌标志物试剂、超高端全身应用超声等产品。四季度，迈瑞医疗还会有超高端全身台式彩超、高端心脏台式彩超等重磅产品迎来亮相，它们将在未来转化为迈瑞医疗的“复利”。
截至2023年9月，迈瑞医疗累计申请专利9697件，其中发明专利6909件；共计授权专利4577件，其中发明专利授权2063件。
研发驱动“三个迈瑞医疗”稳步向前，用相对恒定且较高比例的研发投入，换来稳定的业绩增长，说明研发的价值在稳定兑现——每个季度都有新的或迭代的产品上线，每年都在加速打进海外高端客户的朋友圈，这是最好的证明。
翻开迈瑞医疗的发展史，中国第一台血氧饱和度监测仪、中国第一台自主研发的全数字黑白超声诊断系统、全球第一台实时可视化无创定量肝超仪等等，整个研发历程穿越30年。沉不住气的企业，是不会有决心和勇气投入具有不确定性的研发的，也就不可能拿下每个领域的“第一”。通过建立研发范式，迈瑞医疗已掌握推动企业可持续增长的创新飞轮。
结语
迈瑞医疗的产品线中有很多明星产品，比如BC-7500系列，前三季度已实现收入超过7.6亿元，预计全年收入有望超过10亿元。如此，它会成为迈瑞医疗历史上首款上市第三年就实现超10亿元收入的新产品。
如果没有研发作为后盾，就不会有这些明星产品的大放光彩。如果没有迈瑞医疗的全面布局，也不会有它在医疗新基建和全球化进程中的亮眼成绩。设备是迈瑞医疗的“肉身”，研发是迈瑞医疗的“灵魂”。对创新突破的追求就像基因，呼唤着这艘巨轮在抵达一个目的地后继续破冰向前。这种精神贯穿了迈瑞医疗的过去、现在和未来，造就着更好的迈瑞医疗。
来源：松果财经
作者：积溪 简评：华为25号开发布会，有何深意？从最惨千金到最强战士，孟晚舟和华为都回来了 #华为发布会 #孟晚舟 #任正非 #华为 华为发布会 在打谁的脸？ 苹果只是前菜 今天才是正餐 两年前的今天 华为长公主孟晚舟 终于回国 在被关押的1028天 她带着电子镣铐 受到死亡威胁 但她宁愿站着死 也绝不跪着生 从最惨长公主 变成了最强女战士 2018年的12月1号 对孟晚舟来讲 本来是一次再平常不过的转机 没想却被拘留、监禁 带着电子镣铐 没有人生自由 生命也受到威胁 单是死亡威胁信 一个月就有五六封 信里面还藏着子弹 但她说：我不怕死 也绝不会让华为和中国蒙羞 她明明那么想回家 但当老美指出 只要你认罪 立马就能回家的时候 孟晚舟却一口拒绝 她说：我不认罪 因为我没做错任何事 也不接受任何暗箱操作 一个人可以站着死 但绝不跪着生 被软禁期间 孟晚舟的身体 出现了各种问题 但每一次出庭 她都面带微笑 以最好的状态出现 她带着沉重的镣铐 却有股不容欺凌的傲气 真是谁看谁服气 她做好了： 宁可把牢底坐穿 也不愿认罪的打算 70多岁的任正非 也做好了此生不见女儿的准备 这样的傲气和信念 其他的接二代们 连给孟晚舟提鞋都不配 就这样被关了1028天 两年前的9月25号 孟晚舟才终于回国 她说：如果信念有颜色 那一定是中国红 但帮孟晚舟熬过这三年的 除了坚定的信念 还有她之前受过的苦 和泡在蜜罐里长大的 其他富二代不一样 孟晚舟从小就是留守儿童 住的房子四面透风 外面下大雨，里面下小雨 好容易爸爸转业 她跟爸妈团聚了 但没几年 他们又离婚了 大学毕业后 她进了银行工作 才上了一年班 就赶上网点裁撤 她又失业了 想去留学 Offer都拿到了 却又被拒签 被安排到华为谋生 顶着秘书的头衔 干的是打杂的活 接电话、搞卫生、跑腿传话 一天到晚 人都累趴了 任何一点小事没做好 还要被任正非骂得狗血淋头 和咱们搬砖的普通人 真没啥区别 就算后面读了研 进了华为财务部 累活也得冲在前 办公室里备床垫 加班睡觉更方便 红眼航班去出差 下机直接去上班 2011年日本9级地震 福岛核电站泄漏 其他通信设备商都撤了 孟晚舟却要第一时间去抢险 带着华为的员工成为逆行者 两周内恢复了680座基站 保障了灾区的通讯生命线 也就是在这一年 孟晚舟的照片 第一次登上媒体 很多人才知道 这个脏活累活抢着干的 竟然是大BOSS的千金 任正非说过： 孟晚舟的这些经历 就像是二战中的一架轰炸机 被打得千疮百孔还在坚持飞行 “如果返航了，就是英雄了，我估计她将来有可能会当英雄” 孟晚舟返航了 华为遥遥领先了 有些人、有些国家的脸 也被打肿了相关推荐: 科治好：老年便秘怎么办？日常做好三件事！便秘是老年人群当中常见的症状之一，除严重影响生活质量外，排便时费力还容易引起脑出血、心肌梗死等，加重已有的心脑血管疾病。因此，老年便秘应当受到格外重视。 老年便秘有器质性便秘、功能性便秘以及药物性便秘。 很多因素可以引起老年人便秘 ① 器质性便秘…
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