2023年，国货美妆品牌迎来全面爆发，多数品牌交了一份满分答卷。特别是双11期间，多家国货美妆品牌跻身前列，珀莱雅更是成功登顶榜首，打破了天猫美妆双11榜首多年来被国际大牌占领的局面。 双11天猫美容护肤TOP20天品牌榜显示，珀莱雅以22.19亿元的GMV居第一，欧莱雅以20.03亿元的GMV居第二，兰蔻以18.36亿元的GMV居第三，雅诗兰黛以 15.66亿元的GMV居第四，薇诺娜以12.86亿元的GMV居第五。 国货美妆品牌加速爆发是不争的事实，但狂飙失速的美妆品牌也有不少。据不完全统计，今年以来，已有包括It’s Focus薏珂思、Colorpedia卡乐说、菇小菇、末燃和浮气在内的多家国货品牌发布倒闭清仓消息和关停日期。 过去三年，美妆、个护等领域不断有新锐品牌崛起，它们因国潮流量红利被大众所知，又靠“爆款单品+营销投放+颜值经济”的打法发展壮大，成为参与国货狂欢中的一员。但随着时间的推移，“国货滤镜”隐隐有破灭之势，这些靠国潮腾飞的品牌也渐渐失去原始动力。 配图来自Canva可画 国货美妆增长失速 今年年末，国货美妆狂欢结束后，化妆品消费增速呈现“乏力”状态。 国家统计局数据显示，2023年1-11月份，社会消费品零售总额427945亿元，同比增长7.2%。其中，化妆品类零售总额为3843亿元，同比增长4.7%；11月化妆品类零售总额为548亿元，同比下滑3.5%，增速低于大盘。 其实，在消费承压的大背景下，美妆品牌增速放缓早有预示。 一来，全球市场IPO形式严峻，大多数IPO活动都处于放缓、降温的趋势，国货美妆品牌也不例外。据网络公开数据，2023年，已启动IPO的20家中国美妆相关企业里，有4家成功闯关，5家IPO受阻处于中止或终止状态，另外11家均在辅导备案或招股书审核的过程中。 二来，和前两年融资热潮相比，美妆行业融资正在遇冷，国货美妆品牌想要靠融资，实现规模再扩张的难度很大。据CVSource投中数据，2019年国货美妆的平均单笔融资金额曾高达3.37亿元，但今年美妆品牌的融资数额仅为百万元或千万元级别。截至今年8月初，2023年拿到融资的终端美妆品牌仅有六个。 三来，国货美妆加速洗牌，马太效应愈加凸显，留给中小国货美妆品牌的时间不多了。美妆市场本就竞争激烈，国内外大品牌为了争夺市场份额进行大量的广告投入，导致市场营销成本加大，对于刚刚起步的中小国货美妆品牌来说，竞争压力较大。 国货美妆闭店量增加、融资量减少、IPO难以成功、马太效应凸显，多个不同层面反映出，美妆行业正在经历阵痛期。与此同时，国货美妆价格、品控等问题再次被摆上台前，又一轮压力风暴正在形成。 价格遭诟病 流量是一把双刃剑，“没有产品力和品牌力的支撑的品牌，终会被流量反噬”，这句话用在国货美妆品牌花西子上，十分契合。 想必花西子变“花西币”事件已经广为人知。9月10日晚，李佳琦在售卖花西子一款名为“首乌眉粉笔”的产品（售价79元/支，加赠两个替换装）时，被网友质疑“花西子的眉笔越来越贵”，李佳琦看到后怒怼网友，随后事件发酵，花西子遭遇舆论危机。 此后，有网友拿花西子眉笔与黄金单价对比：按照每支0.07克计算，一支眉笔单克价值高达近986元，约等于2g黄金，如果以79元三支计算，每克售价376元，不比黄金贵但确实不算平价。 其实，在“花西币”事件之前，网络上已经有不少用户吐槽，国货美妆产品越来越贵，曾经“大牌平替”的价格一去不复返，甚至赶超国际大牌的价格。 根据媒体“DT财经”统计表单，部分平价国货彩妆的价格远远高于国际大牌的彩妆价格，譬如完美日记的口红每克单价136.3元，而阿玛尼是53.8元。近两年的国货黑马品牌unny的眼线胶笔每克单价为780元，而MAC的眼线胶笔每克单价为264元。 花西子的“坠崖”撕开了国货美妆平价的标签，不少品牌因为惹眼的高价遭到抨击。比如：75毫升山茶花香水定价1702元的国货护肤品牌林清轩、0.05克眼线胶笔定价29元的国货彩妆品牌诗佩妮…… 追根究底，国货美妆“价格冲突”愈演愈烈的背后是，消费者的平价认知与国货美妆品牌高端化追求之间的矛盾。 在消费端，消费者普遍对国货美妆持有平价认知，对国货美妆涨价、高定价十分敏感。过去国货美妆在市场上制定的大牌平替定位和低价策略，让消费者习惯了以较低的价格购买国货美妆产品，所以不愿意接受高价位的产品，对国货美妆产品涨价也存在抵触情绪。 在生产端，为了提升品牌形象和市场竞争力，国货美妆品牌追求高端化发展，而涨价是走向高端化的必由之路。高端化升级通常伴随着成本的增加，包括高质量原材料的采购、研发投入、品牌建设等，这导致国货美妆品牌在产品定价上不得不进行调整，提高产品价格以满足高端化的追求。 消费者想要高性价比，品牌商想要高端化，两者需求有冲突，这样的矛盾放大了国货美妆品牌的生存难度，这也是为何过去一年国货美妆品牌频频因价格陷入争议的原因。 品控被质疑 除了价格遭诟病，国货美妆品牌品控也一直被消费者质疑。 近期有媒体透露，里季黑金素颜霜检出重金属铅，里季特润精华液检出三种防腐剂，与其官方旗舰店“不含防腐剂”的宣称不符，且里季宣称的“10万平工厂”实为代工厂。无独有偶，飞瓜数据显示，在里季抖音官方旗舰店产品评价中，中差评高达1.4万。 在品控问题被揭露之前，或许很多年轻人没听过里季这个品牌，这是因为里季的目标群体是40岁以上消费者，它在“妈妈辈”人群里享有盛名。据飞瓜数据显示，近180天，里季品牌在抖音平台的销售额超过1亿元，其中80%以上的销售都来自于达人直播带货。 如此高的销量和如此大的直播达人体量，本该有很好的品控体系，不曾想其产品是贴牌代工，专利证书也不是自身拥有。俗话说：“如果你看到一只蟑螂出没，代表有成千上万只蟑螂在埋伏”，在流行贴牌代工的美妆领域，因监管不严导致产品违规的问题已是老生常谈。 对于国货美妆来说，OEM生产模式（代工模式）可以缩短生产周期，有效控制成本和提高生产效率，能够更快速地推出新产品满足市场需求，有助于提升竞争力，因此市面上大部分美妆品牌都存在代工生产现象。 例如：贝泰妮产品生产以委托加工为主，自主生产和代工生产为辅。据财报，2022年公司自主生产模式、委托加工模式生产以及OEM生产模式下，所生产护肤品类产品销售成本分别约占营业成本的16.10%、62.58%以及1.14%，可见委托加工模式占大头。 不过，OEM生产模式有利也有弊，代工意味着品牌对于生产过程和产品质量的控制相对较低，无法完全保证产品的质量和安全。此外，一旦代工厂商发生质量问题或违规行为，就会波及到国货美妆品牌的声誉和信任。 对于消费者来说，使用安全是选购一个美妆产品最基本的要求，具有高效的美容效果是终极追求，所以消费者在选择美妆产品时，往往更关注产品的质量标准和信誉度。 在消费者眼中，生产模式、研发投入、供应链等等条件，一定程度上反映国货美妆产品的质量标准。尽管国货美妆品牌选择代工模式有可能带来价格优势和更广泛的产品选择，但存在质量参差不齐和信任度降低的风险，这也是消费者普遍“看低”国货美妆品牌的原因之一。 好消息是，为了提高消费者对国货美妆品牌的信任度，品牌积极加强对代工方的管理和质量控制，并重视起产品研发体系建设。 据网络公开数据，2020年-2022年，华熙生物的研发费用投入从每年0.94亿元增至3.88亿元，2023年前三季度研发费用为2.77亿元；2020年-2022年，贝泰妮的研发投入由0.63亿元增至2.55亿元，2023年前三季度，贝泰妮研发投入共计1.82亿元，同比增长43.9%。 产品质量出问题带来的影响是致命的，无论是自建工厂还是代工，国货美妆品牌都应该加强产品品控，以确保产品质量和品牌形象。 “多维竞争”正在进行时 这一年，国潮流量红利接近尾声，资本热潮褪去，国货美妆品牌暴露出价格、品控等问题，说明着“纯流量玩法”时代已成为过去式。新的一年，国货美妆品牌将面临品牌力、科技力、产品力等多维挑战，不只要抵御外敌，更要修炼好“内功”。 一来，维持KOL带货的流量打法，加码品牌力。众所周知，品牌力是一个品牌在消费者心中的认知和价值，对于长期发展至关重要。 尽管国货美妆品牌前期借助直播、短视频等社交媒体，迅速扩大影响力和市场份额，但国货美妆市场竞争激烈，想要实现可持续发展，必须不断加码品牌力建设，以提升消费者的认知度、信任度和忠诚度。 二来，洞察行业趋势聚焦科研，打造科技力。随着科技的进步和消费者对产品质量和效果的要求提高，科技力对于国货美妆品牌增强竞争力越来越关键。 这些年，消费者对护肤品成分、功效和安全性的重视度不断上升，自称“成分党”“功效党”的消费者越来越多。国货美妆品牌只有打造科技力，提升产品的安全性、效果和创新性，才能满足消费者的需求，从而增强市场竞争力。 三来，积极寻求差异化，增强产品力。美妆市场品牌众多竞争激烈，产品同质化现象普遍，国货美妆品牌应该充分发挥自身的优势，通过差异化的产品策略，提供独特的产品和体验，吸引来更多消费者。 告别2023年的流量之争后，产品力、品牌力、科技力将成为国货美妆竞争的主旋律。未来，国货美妆品牌不只要护住流量，巩固品牌影响力，还要加大科研投入创新产品，建构品牌长期发展的护城河。 相关推荐: 秋冬季近视发展高峰期，爱尔眼科专家提醒家长护好孩子视力 秋冬季是儿童疾病的高发期,如、流感、口角炎、感冒、等儿童常见疾病,但很少有家长知道,秋冬季是近视的高发期。据《人民日报》官方微博报道,秋冬季节是近视发展的高峰!爱尔眼科专家对此介绍,秋冬季日照减弱,白天时长会缩短,很多孩子放学以后,外面天已经黑了,没有充足的阳光下的户外活动,而且上学的孩子每天高强度用眼时间长,这些因素都会加速近视的发展。 孩子一旦近视,如果不加以控制,近视度数会随着年龄的增长越来越高,最终可能发展成为高度近视,增加多种致盲眼病的发病率,如白内障、青光眼等,还会影响孩子长大之后的运动、生活、职业选择。 秋冬季如何控制孩子近视发展?据《近视管理白皮书》(2022)指出,角膜塑形镜是目前临床应用于近视控制的手段之一。大量的临床研究证实,角膜塑形镜可抑制眼球过度增长,控制近视度数加深速度。除此之外,角膜塑形镜还有晚上戴镜,白天不戴眼镜,也能看得清的特点。为延缓孩子近视发展,越来越多的家长选择给孩子配戴角膜塑形镜,让近视孩子可以自由的运动、学习、生活,再也不用因为戴眼镜而被人取外号、或者在运动时只能坐冷板凳,这种控制近视的方法更有利于孩子身心健康成长。 爱尔眼科专家认为,近视防控不仅是单一防控手段的应用,更是一套综合、系统化的近视管理工程。近年来爱尔眼科持续深耕近视防控,目前有效的近视防控手段主要有“五大法宝”,包括角膜塑形术、周边离焦镜片、阿托品滴眼液、MRT技术引导+思问离焦定制镜片、哺光仪。但是孩子具体适合哪种方式,需在医院经过专业检查后,根据结果,由医生给出个性化的近视防控方案。 在爱尔眼科验配角膜塑形镜,会有专科医生、专业验配师、大数据监测中心专家、专属护士、24小时客服等五人验配团队提供全程精细化验配服务,在验配过程中会对孩子进行相应检查,如角膜形态、眼轴、角膜曲率等14项专业化检测。且支持全国异地复查,700余家医疗机构可提供角膜塑形镜复查服务。 秋冬季虽然寒冷,但爱尔眼科专家提醒各位家长,要督促孩子出门进行户外运动。因为,虽然早、晚出门晒不到太阳,但依旧可以减少孩子的近距离用眼时间,以及让孩子多多望远,从而缓解视疲劳,延缓近视的发生发展。此外,青少年儿童要定期进行视力检查,是很好的近视防控手段。复查可以了解眼睛的屈光度、散光等变化情况,可防范于未然,把儿童视力发育障碍扼杀在“摇篮”中。相关推荐: 3M加入水资源恢复力联盟，推动全球水资源管理 3M在2023纽约气候周期间展示了其针对水资源紧缺地区的合作试点项目。CEO水资源管理倡议暨联合国水资源管理半日项目于纽约当地时间9月20日举行，3M高级副总裁兼首席可持续发展官盖尔·舒勒博士出席活动并与现场嘉宾就3M加入水资源恢复力联盟并开展首个水资源净正向影响力试点项目展开研讨。 3M朝着自身节水目标奋勇进发 3M将从水资源体量、质量和可及性三大维度开展合作，助力缓解水资源紧缺地区的用水压力。2021年初，3M正式承诺到2030年减少其全球工厂25%的用水量，并有效改善生产排水的水质，降低对环境的影响。目前，3M正通过优化生产流程和采用新技术以加速该目标的实现。与2019年相比，2022年底3M全球范围内的用水量已减少了16.8%。随着首个水资源净正向影响力试点项目的落地，标志着3M对水资源的保护力度迈上了新台阶。 3M高级副总裁兼首席可持续发展官盖尔·舒勒博士表示，“依托3M科学家的卓越创新才能以及我们对绿色科技的持续投入，3M不仅正朝着自身的节水目标奋勇进发，也将携手水资源恢复力联盟号召更多行业伙伴共同加入水资源保护行动。” 此外，水资源恢复力联盟还将对水资源净正向影响力试点项目的评估机制展开研究，并于2024年1月发布相关指导文件，供全球范围内的企业参考实施。水资源恢复力联盟协调员André Villaça Ramalho表示，“水资源恢复力联盟的水资源净正向影响力试点项目将为我们在全球100多个缺水地区顺利开展工作带来宝贵的经验。”“作为水资源恢复力联盟的领导成员之一，3M凭借其在绿色创新领域的专业卓识为加速水资源管理进程以及提高水资源的长期恢复力作出了重要贡献。” 3M加快前沿气候科技的应用进程 除了展示针对水资源紧缺地区的合作试点项目，3M也展示了包括直接空气碳捕集技术在内的多项创新气候科技，与利益相关方共同探索以材料科学解决气候问题的新路径。不久前，3M与加拿大固体吸附剂技术开发商Svante达成合作，携手研发直接空气碳捕集技术。3M高级副总裁兼首席可持续发展官盖尔·舒勒博士还参加了全球知名商业媒体《快公司》(Fast Company)于9月21日举办的创新节，以加快此类前沿气候科技的应用进程。 为了顺利达成2050年碳中和的目标，3M正在全球范围内着力降低温室气体排放量，并积极推进可再生能源转型。目前，3M的温室气体排放量已较2002年降低了79%，较2019年降低了38%。此外，3M承诺到2050年，公司运营所需的电力将100%来自可再生能源。截止2022年底，这一数字已达51.9%，远超预期。 3M在中国践行节能减排 作为深耕中国市场三十余年的创新领军者和环保践行者，3M同样积极发挥自身科技创新优势，在中国多个工厂通过清洁能源、工艺设备余热回收再利用、生产设备智能化管理、生产自动化等手段践行节能减排。此外，在3M污染防治项目的指引下，过去十年间3M已经在中国累计减少了23.4万吨的用水量。 盖尔·舒勒博士表示：“在3M，我们认识到为各行各业提供环保解决方案的迫切性。依托纽约气候周的平台优势，3M携手其他的气候倡导者，就如何加快实施基于科学的解决方案一起构思与制定战略，以应对这一紧迫的全球问题。” 相关推荐: “帮助人们减轻还款压力”迦蓝法律创始人陈奇娥近年来,由于疫情的影响,很多人都面临着还款压力,导致没有能力按时还款或是已经逾期产生了高额利息、催款压力以及诉讼压力,对于这些情况,通过与银行及贷款方进行有效的谈判,即可以争取更多的利益,面对复杂的政策与流程,债务委托就显得尤为重要。迦蓝法律创始人陈奇娥正是看到了大众对于债务委托的需求,专注于各种债务委托,致力于以让人们花少钱就能减轻债务压力。 帮助人们减轻还款压力 疫情这几年,很多人被迫失业或是资金链中断,没有稳定的收入来源,导致一大部分人出现了债务危机,贷款逾期的压力让人喘不过气,而针对这些问题,银行以及网贷平台也都有相关的政策来帮助负债人减轻还款压力,但是却无法有效对接。迦蓝法律创始人陈奇娥创立公司的目的就是为了帮助更多人解决还款压力。创始人陈奇娥表示:“虽然有很多优惠政策,但是绝大部分负债人缺少或者不清楚如何跟官方沟通,无法争取最大利益,而我们要做的就是帮助他们去协商,减轻他们的还款压力,减少逾期后带来的一系列影响”。 创始人陈奇娥成立苏州迦蓝法律咨询服务有限公司,主要从事停息挂账、银行个性化分期、网贷延期等业务,以专业、高效的服务理念,为更多备受还款压力、还款规划以及逾期未还的客户提供专业的咨询及委托代理服务。 保持创意和创新,让服务更加人性化 创始人陈奇娥认为,成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻累计而成的,每一次帮助客户解决问题,就是在不断积累经验,走向成功。虽然在创业过程中面临很多压力,但是创始人陈奇娥始终敢于拥抱新变化,控制自己的情绪,保持积极的态度,在面对挫折和失败时,采取科学合理的策略和方法,保持冷静和理智,她认为只有在积极的情绪状态下,才能保持创意和创新,才能实现创业的成功。 在债务委托服务方面,创始人通过更加灵活的服务方式,不仅为客户解决债务难题,同时减轻了客户的成本,创始人表示“我们始终以客户为中心,服务模式灵活,不仅为客户提供一站式专业高效的债务委托服务,同时针对有经济困难的客户,可以调整收取的费用,减轻客户压力。对于服务费用采取三期分段付费方式,让客户看我们的成果,更愿意相信我们”。 用实力为客户高效解忧 创始人陈奇娥组建了一支实力强大的法务团队,用实力为客户高效解忧。“我们团队后端团队经验丰富,熟悉我国各大银行的相关政策,谈判沟通能力强,前端销售人员对整个委托流程清晰明确,跟客户所陈诉的事件实事求是,不添油加醋,我司目前合作的“齐鲁律师事务所”成立于2003年,直属于山东省司法厅,总所位于济南,在青岛、烟台、潍坊、济宁、东营、枣庄、威海、日喀则、德州、西海岸、淄博、滨州设有分所,执业律师及工作人员700余人,律所实力雄厚,能够为客户提供专业的法律建议以及债务委托服务”。 在创始人陈奇娥的带领下,公司正在快速发展,以其专业高效的服务理念为万千客户解决了债务危机,未来,创始人希望能够公司能够一步一步稳扎稳打,用实力赢得客户信赖,并力争成为行业头部企业,成为成为制定行业标准的公司。相关推荐: 回归OPPO两年，一加赢了销量，输了品牌 如果以销量论之，一加固然赢得了胜利，但不能忽视的是，智能手机红利消逝的背景下，唯有高端化突围才能拥有丰厚的利润。 作者/天语 出品/新摘商业评论 成为OPPO旗下主打性能的先锋品牌后，一加屡创佳绩。 图源：一加 今年618期间，一加手机全渠道销量同比增长362%，凭借一加…
