科技创新堪称护肤产品的硬实力，丹姿集团旗下多款产品获奖

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• 6块钱改变世界，网易和拼多多踏入同一条河流？

  年底将至，各种颁奖盛典星光熠熠。如果要给今年深蹲反弹中的互联网大厂颁奖，2023表现最突出的可能是师出同门的兄弟网易和拼多多。 从市场表现来看，两家企业录得今年互联网中概股最高涨幅，被称为“中概股之光”：2023年，网易股价年内最高涨幅近50%，市值悄然超越京东、百度，坐稳互联网大厂TOP 5的宝座；拼多多2023年股价涨幅超过40%，市值已经超过了2/3个阿里。 从财务表现来看，三季度网易业绩稳健，净收入273亿元，同比增长11.6%，归属于公司股东的持续经营净利润86亿元，旗下新游戏迎来丰收期，《逆水寒》手游、《巅峰极速》、《全明星街球派对》跻身各类榜单前排；拼多多三季度业绩虽未公布，但有分析师预测拼多多今年全年的销售额预计将同比增长57%，同时海外业务增长迅猛，三季度Temu 的销售额已经突破 50 亿美元，用户总量约 1.1 亿，逼近亚马逊用户数的90%。 看起来两者毫不相干，一个搞电商一个搞内容，一个主打实惠，一个瞄准中产Z世代，但创始人都曾受段永平指点的网易和拼多多，似乎拿到了同一本“武林秘籍”——在性价比、细分类目突围、技术布局产业未来的打法上不谋而合。 高性价比找乐子，6元皮肤卖出上亿件 刚刚过去的双11，性价比成为混战的主旋律，围绕性价比的热点频发成为茶余饭后的谈资。电商价格混战的起因，确实需要追溯到拼多多这条搅动电商江湖的鲶鱼身上。拼多多最早主打平价实惠的用户心智，今年受整个经济大环境的影响更是乘上东风，双11百亿补贴订单上涨了107%。 令人没想到的是，如今这股风吹到了游戏娱乐上。 不论是批量大甩卖6块钱的服装，还是搞起几十亿的游戏补贴，网易今年主打一个高性价比卷死同行的策略。《逆水寒》手游是目前网易旗下最能打的游戏之一，上线后几度超过了《王者荣耀》冲上畅销榜第一，公测45天用户数破5000万刷新了MMO游戏的纪录。而它却是靠6块钱“发家”，靠打“价格战”在游戏圈立足。 上线之初，《逆水寒》手游便号称不卖数值、不逼氪、赛季制。在以往MMO游戏中，游戏人物的服装更是“氪金大坑”，最便宜的游戏时装100多块一件，游戏角色染发更是天价，高达5000元，比现实中染发要贵得多。 但《逆水寒》手游走小额付费、细水长流的路线，推出海量免费外观、大量六元外观，还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等等。至于这6块钱的衣服质量，玩家反馈丝毫不输其他MMO游戏大几百的外观，就拿6元时装“云锦织霞”来说，不仅由非遗传承人织造，还是和中国女排的联名时装。 因此很多玩家纷纷贡献出6块钱的首充，也就是这6元首充，直接把《逆水寒》手游干到了畅销榜榜首，据说六块钱的游戏皮肤已经卖出了上亿件。双11期间，《逆水寒》手游更高调宣布参加价格战，一次送出了60亿补贴。为了降低对玩家充值付费依赖，还在游戏中引入吉利、京东等广告商。 据数据统计，《逆水寒》手游中零氪玩家VS十大高手战力仅差6%，也可以看出“低氪金”真的不是画饼。 而这一套“人均小额付费”的营收道路获得验证可行后，网易也开始在其他游戏中尝试。新游戏《全明星街球派对》也是不搞数值这一套，并且没有上线任何安卓第三方渠道，把15亿渠道分成让利给玩家。这也是网易史上第一款不上线渠道的游戏。《全明星街球派对》作为一个小众垂类的游戏，上线至今，先后斩获iOS总榜、免费榜、畅销榜第一，成为首款获评App Store“编辑精选”的篮球游戏。 根据该游戏制作人此前表述，因为NBA球星的粉丝用户群体主要以18-30岁之间的男性为主。他们的消费观念非常理性，往往要养家、买房或者养小孩等等，能花在自己身上的钱不多，所以在设置时希望每个玩家只要花一点钱，就能体验到足够多的球星。 这也道出了“低氪”“白菜价”游戏为何能取得如此好成效的核心原因。当年轻人“city walk”爆火，“花西子事件”引起国货翻红，都反映了年轻人消费意愿的下降。据网易财报电话会披露，《逆水寒》手游中有三分之一的用户此前从未玩过网易游戏。 创造细分品类，杀入细分品类 《完蛋！我被美女包围了！》算是最近讨论度最高的游戏，上线20天后，在Steam销售榜上持续霸榜，累计销量已达80万份，累计销售额已经超过了3300万元，而想要玩这款游戏只需要充值42元。 很多人说，性价比、低价是这款游戏的法宝，但其实低价效应的爆发前提，一定是在空白细分品类上给用户前所未有的新鲜感。像《完蛋！我被美女包围了！》就是找到了“短剧游戏”这个品类，随着这款游戏玩家数量的不断上涨，这个小众游戏垂类相关的概念股也连续多日走强。申万宏源表示，互动真人剧游戏是融合短剧+游戏的一种创新尝试，其出圈背后是细分娱乐需求体验的深度挖掘。 而网易业绩在今年的持续走高背后，小众品类的微创新也立了大功——在体育竞技小众赛道里面，当其他人都在垂直切蛋糕的时候，他横着来了一刀。 比如在NBA IP这个垂直品类，写实风格的游戏有非常高的护城河，其他厂商很难跟他们做竞争，而韩国厂商也在原有篮球模拟赛道上做的创新，做了一种很像街机的搓招玩法。网易的思路是把这两种文化结合到一起，然后降低门槛、加快节奏，借鉴了MOBA游戏的技能一键释放，再把赛事长度缩短至“11分赛”，让玩家更快体验到爽感。 而作为“车枪球”三大品类之一，赛车游戏一直有着非常庞大的用户基础。但目前在国内，头部赛车产品都是以“娱乐赛车”为主，另一大垂直品类“拟真赛车”几乎是一篇空白。网易的《巅峰极速》正是填补了这一空白，目前已经成为网易海外市场收入贡献TOP2的游戏产品，仅次于《荒野行动》。 为了还原拟真赛车的效果，游戏的拟真程度大到获得法拉利、兰博基尼、保时捷、柯尼塞格等数百款品牌授权，实地扫描采集赛道跑，小到精确收录引擎声、排气声，到涡轮进气、泄气阀的声音，乃至玻璃升降、开关门等极其细微的声音。甚至还对轰鸣声进行了“肌肉感”的优化处理，在保留原声特色的同时，让它听起来更燃，更能激发玩家的肾上腺素与斗志。 正如，拼多多当初通过做农产品零售平台起家一样，当时农产品要商品化、线上化，面临着规模小、布局散，品种、品质参差不齐、没有品牌等很多难题。同时，服饰、化妆品、日用品属于淘宝的优势品类，而3C电子，家用电器是京东的优势品类，拼多多靠着空白“雪坡”品类农产品在市场上站稳脚跟。 空白品类是差异化打法最本质、最直接、最有效的方式，从存量市场中上厮杀出一条细分赛道的法门。不仅MMO、篮球、赛车如此，网易的国民级游戏《蛋仔派对》也是体量小的休闲游戏市场切入，利用UGC从不被人看好到实力演绎逆风翻盘。 高盛发布研报表示，上调网易集团2023至2025年游戏收入预测0.9％至1.2％，以反映网易正透过创新游戏玩法，向此前未开发过的游戏类型扩张。丁磊也在电话会强调，网易要提供高质量的细分内容，满足用户需求，保持游戏长期生命力。 技术投入布局未来 他山之石可以攻玉。从今年表现最好的两只股票身上可以找到显著的共同点：敏锐洞察外部环境变化、及时调整商业策略，差异化打法找空白市场，还有用技术提前布局产业未来。 拼多多和网易不是像百度、阿里等互联网公司一样把技术、生态挂在嘴边，但都有一个特点是闷声搞基础科研，底层技术积累很深。 网易三季度财报中披露，研发投入超过43亿元，研发强度近16%。这个研发强度除了百度外，其他互联网公司无人能比了。作为市面上首款AI+游戏，《逆水寒》手游的AI队友累计出战副本次数已突破10亿次，而这背后的投入是巨大的。支持AI队友在游戏中跑起来，需要拥有由上千张A10/A30等专业显卡组成的AI计算矩阵，总价值近八位数。游戏还称，后期还将不计成本地去组建可能是游戏行业最大的AI算力矩阵，并结合游戏尝试更多的AI黑科技：比如AI队友可能再度进化，拥有更灵活的走位与更流畅的操作，智能NPC或将更加聪明，拥有更加饱满的情绪与人性。 而拼多多在农业设立了“百亿农研”、一系列的农研赛事等等，从这供应链上游去布局，帮助前沿学术研究实现农业种植的应用转化，最终实现以销量反哺科研，加速供给侧的品种培优、标准化生产及品质提升的目标。 网易和拼多多之所以能成为今年涨幅最大的互联网中概股，也是资本市场对未来预期的看好。科研投入具备天然的可应用场景和高度落地能力，为未来累积较大的先发优势。 来源：美股研究社   相关推荐: 私密整形专家王缨加盟上海九龙医院，强强联合，开启私密整形领域新篇章！ 　　近日，上海九龙医院妇科私密整形部门迎来了一位大咖级医师——王缨。王医师毕业于南昌大学临床医学，拥有20余年的妇科私密整形工作经验，为了不断提升自己的医疗水平，曾先后在上饶市人民医院及温州医科大学附属第一医院进修，得到了严格的医疗培训和实战经验。 　　王缨医生擅长各类私密整形手术，包括阴道前后壁修补、韩式MEC微创阴道紧缩术、3D生物束带紧缩术、小阴唇整形等。她在妇产科手术领域也具备扎实的专业素养和实践经验，如宫/腹腔镜手术、宫外孕、卵巢囊肿和子宫肌瘤等复杂手术的操刀与处理。她的加入无疑将为上海九龙医院的妇科私密整形部门注入新的活力，推动医院在私密整形技术方面迈上新的台阶。 　　上海九龙医院汇聚了众多经验丰富医生团队和先进诊疗设备，专业提供外阴修复、阴唇修复、阴蒂修复、处女膜修复、性冷淡等妇科修复手术。同时，医院积极引进韩国、美国医美先进美学理念，根据亚洲女性私密修复需求，多种方法联合并用，为患者提供更专业的治疗。在收费方面，上海九龙医院严格按照相关部门核准价进行公示，并实行一患一医一诊室制度，确保患者的隐私权得到充分保障。 　　王缨医生的加入将进一步巩固上海九龙医院在妇科私密整形领域的地位。她的丰富经验和专业知识将为医院的诊疗工作带来巨大的价值和影响力。同时，她将与团队协作，推动私密整形科的发展和研究工作，为患者提供更为精准、个性化的治疗方案。 　　我们期待着王缨医生在上海九龙医院的卓越表现，相信她的加入将为患者带来更优质的医疗服务。如果您有任何关于私密整形方面的问题或需求，欢迎随时前来咨询，我们将竭诚为您服务!相关推荐: 多燕瘦dyesoo联合江南大学，打造全新活酵素产品近年来食用酵素及其相关产品在中国的电商平台上呈现出显著的增长趋势。全球范围内，酵素在日本、北美和欧洲等发达地区也有着广泛的应用。据统计，欧洲的酵素市场占全球市场的40%以上，而随着生活水平的提升，亚太地区的市场份额也在逐年增加。全球酵素市场规模已经超过百亿美元，预计到2025年将达到约160亿美元。 面对市场上琳琅满目酵素产品， 究竟如何选择最适合自己的产品，消费者权益保护机构日前在抖音平台发布了一则酵素科普视频，视频从酵素的历史、市场现状、科学研究和第三方检测报告等多个角度进行了全面解析。视频指出，酵素在调节肠胃、缓解便秘和促进身体消化等方面有着不可替代的作用。然而，由于信息的不对称和市场的混乱，不少消费者对酵素的认知和了解还存在一定的误区仍然存在分歧。 该权益保护机构呼吁：消费者在选择酵素产品时，一定要选择择资质齐全的正规产品。记者还注意到政府对食用酵素产业给予了全方位的支持，如在陕西渭南已经建成了一座投资超过百亿元的中国酵素城，该项目不仅促进了当地经济，还推动了酵素行业标准的完善。 节目中消费者权益保护机构还以一款来自渭南酵素城的产品为例，通过第三方检测证明了其安全性，以消除消费者的疑虑，视频中所展示的这款活酵素果冻产品,实为多燕瘦品牌旗下的SOSO棒果冻。记者通过多平台了解到,这款酵素果冻产品,是于今年5月前后上市的。其所采用的活酵素科技,是多燕瘦与食品工程享誉全球的江南大学联合研发。二者在营养科学理论研究方面合作广泛,不仅建有联合的发酵工程实验室,还在成品质量及品控等方面,全程提供指导支持。 通过该科普视频，不仅为消费者提供了全面而权威的信息，还强调了正确认识酵素的重要性，央视《品质中国》专题栏目也曾也报道：期待酵素行业通过其良性发展，在为消费者提供更多健康帮助的同时，也为我国农业生产带来了积极影响。  相关推荐: 书亦烧仙草新品“蓝莓酸奶昔”5天卖百万杯！成继“橙满山茶花”后又一爆款！　　在7月份，书亦烧仙草推出了一款名为「蓝莓酸奶昔」的清凉夏日新品。这款新品一经上市，仅五天就销量突破了百万杯，成为了继「橙漫山茶花」后的又一爆品。 　　   　　这款蓝莓酸奶昔的独特之处在于其丰富的口感和独特的设计。每一杯蓝莓酸奶昔大约含有30颗新鲜的蓝莓，而这种鲜果富含大量的花青素，具有强大的抗氧化作用，对人体健康有多种益处。同时，蓝莓酸奶昔还搭配了巴旦木、植物乳和冰沙，使果香与奶香的口感更加丰富冰爽。 　　   　　为了确保蓝莓的新鲜度，书亦烧仙草采取了产地直采的方式，并严格控制温度，将新鲜蓝莓快速送达全国各门店。这款新品的原材料精选了四川邛崃南宝山高山生态蓝莓基地的优质蓝莓鲜果，该地区是国家现代农业示范区和西南地区最大面积蓝莓基地，产品全程绿色种植，具备绿色食品证书。 　　蓝莓酸奶昔的成功并非偶然。书亦烧仙草的产品研发部门表示，「酸奶水果茶系列产品」是书亦夏季的一大产品规划，蓝莓酸奶昔话题度和口感较强，在受众心智中已形成较高的健康+美味的认知。这款新品不仅是书亦产品战略的延伸，还是对消费者和市场需求的敏锐捕捉。 　　除了口感外，这款蓝莓酸奶昔在包材和杯体颜值上的设计也别出心裁。例如，撕下可当书签的莫奈油画风杯套、可呈现高级灰紫色的透明杯装等都收获了广大消费者好评。消费者甚至开发出了隐藏技能，沿虚线剪下杯贴做书签和装饰手机壳，把这款单品玩出了新花样。 　　   　　此次新品的推出，是书亦烧仙草酸奶水果茶系列的进一步拓宽。目前，书亦烧仙草的产品类有半杯都是料、半杯都是果、酸奶水果茶、清爽水果茶、鲜奶茶、奶茶六大品类，充分满足了夏季广大消费者对于健康茶饮的多元需求。 　　书亦烧仙草以品质为信条，推动茶饮行业走向高质量发展。从产品研发到供应链管理，书亦烧仙草始终以品质为先，本着客户第一、向善、精进、务实的核心价值观，力求满足消费者对于健康、美味和多样化的需求。他们将健康、创新和品质作为推动产品发展的核心动力，不断引入新理念、新口味和新体验，为新茶饮市场注入新的活力。相关推荐: 麦当劳后厨食品安全“严格把控”！塑造“数字食安”生态　　随着经济的发展，人们的生活水平升级改进，食品安全问题也得到国人的高度重视。对于食品安全，快餐行业麦当劳有话要说。麦当劳后厨的食品安全就一直被麦当劳企业立为重中之重，已经进行数字赋能建设麦当劳后厨数字化食品安全生态圈，食品安全把控非常到位就是麦当劳后厨现在的写照。 　　   　　麦当劳的食品安全文化 　　到目前为止，麦当劳进入中国发展已有30多年，在全国各地建立了近5000家餐厅，有员工超18万。在这些年发展中，麦当劳后厨的食品安全一直立为麦当劳企业立身的根本。且长时间在建立健全麦当劳后厨的食品安全制度，加强麦当劳后厨的食品安全管控并打造属于麦当劳自己的食安文化，还通过数字化赋能对麦当劳后厨做到了从源头到餐桌的严苛食品安全管理，让麦当劳后厨的食品安全文化进入企业运营中，让食品安全概念深入每一个员工、被特许人与供应商的心中。 　　   　　通过数字化赋能 　　近几年，数字化变革加速，麦当劳持续通过数字化赋能持续丰富自己的业务平台。线上选择外卖的食客反馈量越来越多，由此一直延伸到更多的数字化平台APP当中。聚焦新趋势发展麦当劳中国投资新增邯郸顾客中心，依凭麦当劳IT研发中心的技术水平、顾客中心用数字化和电子化赋能升级转型。升级后麦当劳消费者中心实现了全平台服务营运，提供24小时全年无休的服务。而且顾客中心还将不断维持与时代发展同步，持续关注新兴社交媒体与食客反馈的新趋势。 　　   　　食品安全的管理更有效率 　　数字化让麦当劳中国对于食品安全的管理更有效率，目前麦当劳中国的数字化食品安全主要分两个部分，一部分是数字化平台提供了更高效的食品安全培训系统，为食品安全管理提供了良好的基础。第二部分是通过食品安全数字化工具帮助麦当劳中国餐厅增加食品安全监管，提高麦当劳食品安全管理的效率。2018年始麦当劳中国就打造了特殊的学习平台——麦麦e学，目前该平台上的总用户数已超18万，月登录人数也超13万，是麦当劳内部员工学习食品安全知识的重要工具。只要一台手机，麦当劳的全部职工就可以随时随地地进行学习，同时还能够考试、认证，甚至是鉴定和追踪。 　　麦当劳对于食品安全的管控一直都十分重视，这让麦当劳后厨在不断提升并深受食客信任。不论是线上，还是线下点餐的食客越来越多，所以将来麦当劳会一直将食品安全问题当成发展的立身之本，不断增强麦当劳后厨的食品安全管理，保障每一口食物都更安全。

  其他 November 17, 2023
• 其他

  多燕瘦新品活酵素多重升级，强势来袭

  夏天来了，好像天气一炎热，身体和身材上的各种小毛病就会开始暴露出来。身边也有很多姐妹们因为之前不是在吃就是在吃路上，内心不仅要面对美食的诱惑，还要面对无法控制体重的烦恼。 其实无论是调理身体还是控制体重，都可以来点活酵素。在当下快节奏的生活状态下，不管是身体和精神都承受了比较大的压力。吃饭、作息都非常不规律，再加上美食的诱惑、天气转暖后食欲猛增，真有可能一不留神就变胖了。这时候需要食用活酵素来适当调整身体代谢状态，甚至还能实现炫饭自由！ 不过如今市面上各种功能性产品琳琅满目，可不能随随便便挑一款就可以了，还得具体问题具体分析，不然很有可能吃了就没效果。 下面我给大家推荐1款自己亲自体验过的活酵素产品，有需要的可以看看。 这是多燕瘦新推出的活酵素果冻SOSO棒，配置相当豪华：由三大减脂专利益生菌和7种其它益生菌复合发酵而成，研究表明复合菌种较单一菌种发酵效果更为显著。 一向谨慎的我还找到了相关的SGS认证报告，意味着这款活酵素在安全性方面是完全值得信赖的，这3种专利菌株甚至连身份编号都有，只要我愿意，随时都可以追根溯源，查到它们的祖宗十八代，哈哈。 多燕瘦活酵素还将活菌量增加到6000亿，效果比那些只有几百、几十亿的酵素产品好得多，吃一袋能顶好几袋。而且这款多燕瘦活酵素是由江南大学×多燕瘦活酵素发酵工程实验室联合研发，7位教授、十多位博士硕士科研人员全程做技术指导！ 最后还要提醒一下大家，多燕瘦活酵素效果虽好，但也不可贪吃哦！每日食用量不可超过5袋！孕妇、哺乳期妇女及婴幼儿不宜食用哦~ 相关推荐: 卡蜜伦 让女性焕发自信 享受魅力人生 在繁忙的生活节奏中，女性往往忽略了对自己私密健康的关爱，而健康的私密部位对女性的自信与美丽至关重要。卡蜜伦，作为一个致力于女性私护保养的专业品牌，以其高品质的产品和专业服务，为女性提供全方位的私密健康呵护。 卡蜜伦品牌隶属于深圳京赛生物科技有限公司，拥有一支由行业顶尖人才组成的研发团队，以及高标准的生产设施。卡蜜伦凭借多年的积累和创新，为女性带来了一系列安全、有效的私密护理产品，包括卡蜜伦HPV抑菌液、卡蜜伦盆骨修复闭合胶囊、卡蜜伦乳酸抑菌片等。 卡蜜伦的产品采用了天然中药成分，并结合先进的生化技术，力求为女性提供更安全、更有效的私密护理解决方案。卡蜜伦HPV抑菌液选用了雪莲花、黄檗、黄连根和苦参等中草药成分，能够有效平衡私密处微生态环境，提高免疫力，解决HPV问题。卡蜜伦盆骨修复闭合胶囊采用黑科技，助力女性改善漏尿、提臀塑形、改善宫寒等问题，让女性重拾年轻状态。卡蜜伦乳酸抑菌片则利用玫瑰油、蛇床子、山茶籽油和苦参等天然成分，呵护女性私密健康，唤醒爱情肌。 卡蜜伦品牌创始人李诗绮，身为中国女性形象塑造专家，深知女性健康的重要性。她希望通过卡蜜伦的专业知识和优质产品，让女性散发出自信与美丽。为了让更多女性了解和关注私密健康，卡蜜伦积极举办各类健康讲座和活动，传播女性健康知识，提高女性对自己身体的认识和关爱。此外，卡蜜伦还与专业医疗机构建立了紧密的合作关系，为女性提供更全面、更专业的健康咨询和服务。 卡蜜伦的使命是健康一个女人，幸福一个家庭，和谐一个社会，温暖一个国家。品牌致力于让中国女性成为全世界最幸福的女性，用卡蜜伦的关爱渗透到每一个家庭。为了让更多女性享受到卡蜜伦的优质产品和服务，卡蜜伦已在全国范围内建立了庞大的销售网络，覆盖了15省100多个城市的商超、品牌专柜和门店。 卡蜜伦将始终关注女性的需求，倾听她们的声音，并用专业的知识和技能回应她们的期待。品牌将继续投入更多资源，研发更多优质的女性私护产品，为女性的健康和美丽提供更强大的支持。与此同时，卡蜜伦也将致力于拓展市场，让更多女性感受到品牌带来的关爱和温暖。 在关爱女性健康的道路上，卡蜜伦将一直前行。让我们携手支持卡蜜伦，共同关注女性健康，共创美好未来！让卡蜜伦成为女性私密健康的守护者，为女性焕发自信与美丽。相关推荐: 卞东获“第三届政博会”政务舆情突出贡献人物荣誉称号近期，第三届中国数字政务博览会在京召开。知名政府舆情顾问、危机处理专家卞东荣获政务舆情突出贡献人物荣誉称号。 为表彰先进，进一步激励广大政府政务服务、大数据管理干部在数字政务领域的贡献，经特邀专家严格推荐筛选，浙江省人民政府督查室、宁夏回族自治区人民政府办公厅、江西省信息中心等10个单位被授予“全国数字政务创新先进单位”称号，吉林省公安厅、广西壮族自治区南宁市公安局、陕西省西安市行政审批服务局、湖北省武汉市政务服务和大数据管理局、广东省中山市政务服务数据管理局等行政单位获“全国政务服务创新先进单位”称号。政府舆情顾问、危机处理专家卞东，公关专家、天涯社区执行总编辑韩立勇等人获政务舆情(传播)突出贡献人物荣誉称号。   据悉，卞东一直致力于舆情疏导方面的研究和实践，在政务舆情和传播领域做了大量扎实的学术和实践探索。对舆论传播规律和舆情处置独具心得，在舆情研判、智能舆情处置领域颇有建树，为党政单位处置舆情提供了科学的防范研判、响应机制。 卞东在获奖大会上表示，做好互联网舆情处置、加强舆论引导工作不仅是巩固党的执政基础、提升党的执政能力的迫切要求，也是敏锐捕捉倾向性、苗头性问题，妥善化解社会矛盾的有效手段，更是牢牢掌握意识形态工作领导权、主动权的现实需要。互联网时代，舆论攻防战此起彼伏，制订更精准的传播方案势在必行。舆情专家依托全网数据生态，进行智能语义分析、危机传播管理能够积极助力政府机构有效解决舆论领域传播分析、评估与决策难题。此次获奖更觉使命光荣责任重大，未来会在舆情领域做出更大贡献。

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  “毛细血管”的进化：华为分销业务如何让伙伴也有“高能级”

  作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 数字化蓬勃发展的大时代，除了那些中、大型企业，数量更为庞大的小微企业同样有借助数字化产品、服务来提升企业经营的需求，由此也带来了广袤的数字化分销市场。 这里处在聚光灯之外，很少被数字化时代的主流舆论所关注，在供给与需求都十分零散的情况下，市场长期处在某种混沌之中，体量大但是鱼龙混杂。 它们是“毛细血管”，无论是做市场、服务客户还是企业自身发展，分销商们很难像规模较大的数字化解决方案厂商那样有体系化的规则和路径，自身力量薄弱也很难抗击市场波动，其经营往往面临各种“不确定性”。 但是，当一个整合的力量出现，要带领整个群体走上一条制式化甚至可以说是“正规军”模式的道路时，情况在发生变化。 在华为全联接大会（HC2023）的分销业务峰会上，华为企业BG副总裁、商业与分销业务总裁陈帮华以及其他相关负责人向业界分享了华为在分销业务的最新战略以及最新的进展。 在过去一段时间，华为在分销业务上投入了大量的资源与精力，进行了体系化的布局与对应的配套建设。 从找到客户、卖出产品，到深度挖掘客户，再到企业长远发展，分销市场已经越来越值得更多玩家加入并深度耕耘了，毛细血管的分销商也能拥有“高能级”的生存发展方式。 市场拓展：从草莽混乱的“不确定性”到制式化的“确定性” 市场拓展是分销商们最关心的维度，如何更好地找到客户、更好地卖出产品，“赚到钱”。 在过去，分销市场的发展用草莽混乱来形容并不为过，能不能找来客户完全“各凭本事”，各种规则也往往很混乱，分销商更难有背后的体系支撑，它们面对的是极度不确定性的市场。 而华为在分销业务上的投入，全面而系统地解决了这种“不确定性”，让愿意努力付出的分销伙伴能够稳定地“赚到钱”。 这不仅包括营销支持，而是从三个维度实现市场拓展的体系化建设。 1、体系构建：清晰“利益边界”与“价值段位”，建立分销生态基础 今年5月，在中国区合作伙伴大会上，华为正式发布了面向NA市场、商业市场、分销市场的三类市场的战略，分销市场上要做实渠道销售。 与过去最大的不同在于，华为改变了过去以往直接touch客户的模式（源于华为2011年开始做政企业务一直聚焦NA大客户的固有习惯），而选择站在分销伙伴的后面，推动他们去拓展客户，伙伴成为市场行为的主体。 为此，华为重新进行了梳理，正在建设一个覆盖全国各个省市区县、包括金牌与精英的完整伙伴体系，新发展了77个分销金牌、3900+家分销精英，其中分销精英数量相比年初增长4倍。 这样做，实际上一次性理清了华为与伙伴、伙伴与伙伴的“利益边界”，也让不同付出的伙伴能够得到符合自身“价值段位”的回报，不再像过去那样混沌，而有了清晰的蓝图。 这里不再是草莽之地，有了它的规则与秩序，每一个分销伙伴在这里都能够安心，只需要努力去做就好。 2、信心重塑：严格执行规则，打破“劣币驱逐良币”魔咒、重塑双端信心 分销市场长期以来混沌形象的最主要来源，是各种窜货、乱价等行为，几乎是“法外之地”。 今年以来，华为通过技术和管理手段，仅在7、8月份就查处了众多窜货投诉并进行了对应的处理；在电商乱价方面，华为以大数据技术治理，同样查处了相当数量的分销违规伙伴，并出台政策杜绝各种项目补贴分销方式。 铁腕式治理下，包括数通、协作平板/视频会议等在内的产品价格有所回升，SOHO线下也回归了正常价格水平。 如果说前文的分销商体系是建立规则，那么华为这一系列动作则表达了执行规则的决心。 对“力量微弱”的分销伙伴而言，强有力的手段维护了它们的权益，信心被重拾起来，市场不再劣币驱逐良币。 而更进一步看，当窜货、乱价等行为被杜绝，分销市场的规则感和秩序感也建立在了广大的客户面前，市场对这样有规则与秩序感的渠道产品往往会更有信心。 毕竟，那些相互倾轧、胡乱抢客户的模式，客户也很难对它的产品和服务有信心，一些时候还会嗤之以鼻。 3、能力提升：多维度赋予伙伴能力，提升营销转化效率 在“卖货”的一线，过去的分销商往往各凭本事（也意味着全靠自己），而后面的品牌商等着分成，市场是分散的、零碎的，很多时候分销商只能看天吃饭。 而以分销伙伴为市场拓展的主体，华为正在持续帮助它们提升市场拓展的能力。 在工具平台方面，华为打造了面向分销伙伴的IT系统——华为坤灵官网（网购式便捷下单采购）和APP（包括营销获客、配单报价、自主办会等运营管理核心功能），帮助伙伴们实现一站式高效作业； 在产品方面，华为在内部成立了包括数通、光、行业感知、计算赛道在内的7个研发团队，向市场提供大量适销对路的产品（今年将基于华为坤灵品牌上市超过380款具备高性价比和竞争力的产品，关于华为坤灵品牌，后文将详述），帮助分销伙伴更有市场竞争力； 在扩大SO方面，今年以来，仅在中国区华为就已经举办超过2000场沙龙，并启动统一对500多家门店进行华为坤灵品牌刷新，为伙伴提供强有力营销支持。 一系列的动作，“授人以渔”，让ICT领域的分销商们第一次有了系统的支持，能够在市场上获得长期稳定的增长。 客户价值：从拉关系甚至“机关算尽”，到用“客户成功”绑定小微企业 在市场拓展完成客户获取后，如何进行客户价值的持续、深度挖掘，是摆在分销商面前的问题，它关系着分销业务的价值空间大小。 在过去，分销市场除了在客户拓展上“靠天吃饭”，在客户价值挖掘上也往往采用各种“拉关系”式的人情做法，各种趁着客户不懂专业技术而“忽悠”现象也屡见不鲜。 现在，华为通过产品和服务方面的努力，正在让那些渴望数字化升级的小微企业也能获得“客户成功”（这个概念过去往往只能讲给大企业），从而让它们与分销商能够在根本上实现价值绑定，从而不断深挖客户价值。 1、通过产品创新与研发，让小微企业客户的痛点问题能被真正解决 上文提到的“适销对路”的产品，除了能够在营销阶段成为亮点、带动销售转化，更重要的是在场景应用当中可以切切实实解决客户问题，分销伙伴不用“糊弄”客户、不用让客户“凑合用”，可以信心满满地与客户实现长期价值连接。 本次HC2023上，华为就发布了数通园区、数通安全、智能协作和光网络等领域的40余款分销新产品。 例如，S220/S310交换机，能够解决企业办公、酒店等场景下网络资源利用不足，或是网络总是掉链子等痛点问题，满足大带宽、高可靠的业务要求； 业界最薄面板AP——AP160，采用独家降功耗技术（DVFS），厚度仅8mm，满足小微企业在低功耗布设、场景美观等方面的需求； 搭载最新鸿蒙系统IdeahubB3，其高清云会议和16ms时延极致书写体验，让客户在远程会议的交流互动以及屏幕书写操作更加流畅自然，不用再忍受远程会议的“将就感”； 类似的产品还有很多，问题都被真正解决，数字化的价值在小微企业这里也能被切实展现。 2、通过全新品牌运营体系建设，让优质产品更顺滑地落地 有了好的产品，还需要与小微客户企业的经营实际更好地融合才能最终实现落地。 为此，华为在分销市场倾力打造了全新的华为坤灵品牌，这个品牌包含合适的产品、有竞争力的价格、有品质的服务三大内涵，进行了适配市场需要的全新运营体系建设。 在产品上，华为坤灵强调“6易”，即对客户易学易上手，对分销商易买易卖，对工程商易装易维。由此，参与分销业务的多方角色都能更好地围绕产品实现价值创造，减少产品落地的障碍。 在价格上，华为坤灵则强调“有竞争力”，面向市场提供高性价比的价格，同时进行合理的价格控制，保障分销伙伴的合理盈利，使分销生态良性发展。 而在过去分销市场不太重视的服务维度，华为坤灵提供了从开局到后续运维支持的全程服务，让小微企业也能享受深度的数字化服务，例如APP快速开局、远程运维、低故障率与高响应度等。 “全程无忧”的产品使用体验，最终让客户与分销商的绑定更加紧密，深度价值开发也就顺理成章。 企业进化：“平台式合作”带来新的上限 开拓市场、找到客户，并帮助客户解决实际问题、持续深挖客户价值后，对分销伙伴来说，下一步要考虑的是企业自身的发展。 在过去，可能没有什么人会关心分销商的前途甚至死活，在品牌厂商眼里，作为渠道末梢，能把东西卖出去就可以，双方是典型的商业合作关系。 但是，华为的一系列做法，正在让品牌厂商与分销商的关系从简单的甲乙双方商业合作，变成某种程度上的“平台+个体”关系。 华为实质上提供了一个发展平台，让分销商在“赚到钱”的同时还能不断获得自身成长。具体而言，这体现在两个方面。 1、“绑在一起赚市场的钱” 众所周知，压货是品牌商与分销商利益博弈的重要表现，超额压货的背后，是品牌商转嫁风险，也表明双方“瓜分利益”的直白关系。 华为在HC2023分销业务峰会上有一个重要表态——要解决源头压货问题，杜绝对分销商超额压货，从“超额压货”变成“科学压货”。 当华为开始“在源头设置分销业务水位”时，双方的关系就变成了相互捆绑，一起从数字经济发展的时代红利中获取利益，一荣俱荣，而不是相互博弈。 在执行新的政策后，华为分销伙伴的库存已经下降了54%。刚刚过去的8月，华为甚至主动调低了12款主力产品的销售价格，希望分销商能够“赚到钱”。 2、“带着伙伴一起进步” 分销市场过去是产业链的一级，面向最终客户，每一级各管各的，只有利益“接驳口”，而现在，华为已经开始跨过这种关系，用辅助提升的方式，深入伙伴内部管理运营的方方面面，帮助伙伴持续成长。 除了前文提到的华为坤灵PC页面、坤灵App，华为还提供有人才发展中心分销学院作为重要的伙伴发展平台； 在能力上，华为通过一系列培训、专家辅导等方式，帮助伙伴提升管理能力、操盘能力、销售能力、综合能力，例如在管理能力上，就提供管理高研班、走进华为等活动，帮助伙伴开拓视野、提升能力； 这些活动面对分销伙伴管理者、操盘手、销售工程师、售前工程师、售后工程师等5类人群，正在全方位提升伙伴企业发展内蕴。 结语 在新的分销体系建设下，分销伙伴不再是草莽式生存发展，而有了华为这颗大树作为平台，既能够“赚到钱”更能够持续不断实现自我进步，这样的分销生态值得更多分销商加入。 而更重要的是，这颗大树能够始终把握小微企业数字化转型的需要并进行满足，例如，前文提到IdeahubB3的16ms时延书写，就来自于华为将AI技术引入到笔迹跟踪当中，实现“同写同显”能力，大大提升电子设备上书写的体验。 新的需求总是在产生，华为的技术总是能够源源不断输送到分销伙伴手中的产品上，这不仅是一颗值得分销伙伴依赖的大树，也会是一颗常青树。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.361深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者； 2 虎啸奖评委； 3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者； 4…

  September 20, 2023

• “产、研、储、运”全链路搭建,十月结晶母婴生态圈蔚然成型

  十月结晶是主打孕产妇护理用品的国货品牌,自2010年成立以来,始终保持高速发展态势。品牌旗下核心品类覆盖待产用品、产后护理用品、婴童洗护用品、初生婴儿用品、孕妇健康食品、产后恢复等全系母婴产品及服务,除此之外,其致力于母婴孕产全生态链布局,推动打造国货母婴品牌主导地位,为中国母婴群体带去高标准、优体验的质强国货。截止2023年,由研发-供应链-生产-销售-仓储-服务为一体的十月结晶母婴生态圈已初具雏形。 在研发方面,十月结晶秉承先锋科技理念,注重运用先进科学技术手段提升产品品质。其立足东方、荟萃全球。寻找选材脚步遍及中国,也在世界范围内寻找最新科技成果并应用于实践,积极引进德国汉高、美国3M、美国莱卡、新加坡塞得利、美国莱卡等国际顶级供应链体系,进一步保障十月结晶产品质量和安全。旗下新品在5A级指标标准下研发,经历数万次试验与检测,做到以最好的状态走进中国千万个母婴家庭中。 为进一步提升生产能力,十月结晶华中(武汉、仙桃)、华东(绍兴)三大自有生产研发基地落地。其执行3I标准,通过最严苛的生产环境、最先进的生产工艺、最高标准的生产要求打造高质量产品。在产品生产、入库、抽检品控过程中,智能化检测每一件产品、每一道工序,守好从产品到商品的每个关口。目前,华中武汉研发基地于2021年7月正式投产,华东绍兴研发基地已落地并顺利运营,与此同时,十月结晶拟投资3亿元建设华中仙桃基地,用于生产防溢乳垫、护理垫、湿巾等产品,且计划后期进军产品上流原材料生产,为十月结晶提供坚实基础。除产品生产外,十月结晶具有整套产后服务体系。其整合自身资源,严格选址,开设月子会所,为孕妈提供医院陪护、产后修复等月子体验,并严格筛选孕产护理团队,为用户量身打造定制化服务,满足母婴个性化需求。 在物流储存方面,十月结晶不断完善自有物流体系,并在华中(武汉)、华东(绍兴)、华北(石家庄)、华南(广东)四个地区建立自有仓储基地、百家云端仓储中心。这些仓储基地为产品提供了充足的储存空间的同时,也与配送效率、消费者体验深度结合。据悉,未来三年,十月结晶将依托分销网络及自有仓储体系,为消费者提供分钟级配送服务,更进一步提质增效。 作为国货母婴品牌,数十年发展中,十月结晶线上线下全渠道赋能。在淘宝、天猫、京东、抖音等7家主流电商平台完成店铺设立,销量位居行业前列;线下销售渠道急速发展,助力品牌业务提升,为更多中国妈妈提供安全、纯净、便捷的母婴生活。 随着十月结晶在产、研、储、运的动作落地,第一个由国货母婴品牌自行主导的母婴生态圈也迎来闭环,国内母婴行业自有生态圈打造将有古可鉴。接下来,让我们一起见证,十月结晶以更高效、快捷的方式为广大中国妈妈提供更好的产品和服务体验!   相关推荐: 传统企业如何通过短视频保持30个月，月均1200+询盘？ 在当今竞争激烈的企业环境中，要保持持续进步并拓展，企业家们需要不断刷新认知、提升创新思维模式并提前进行战略规划。 单仁牛商的企业家实战商业俱乐部就是这样一个平台，为你提供与同道中人共同学习、分享经验的机会，助你更好地把握市场趋势、拓展人脉资源。 在视播时代，全域营销成为新的趋势，企业如何借助新技术和新机会实现创新增长，是所有老板们都需要思考的重要问题。单仁牛商集团将于9月27日（华南站）举行企业家实战商业俱乐部的活动，届时单仁博士将分享《视播时代，企业如何借助新技术、新机会、创新增长》的主题。 在此次活动中，还有来自单仁牛商集团的优秀TOP学员王立戈和刘华的分享。王立戈将分享他是如何通过短视频保持30个月，实现月均1200+询盘的业绩；而刘华则将分享他在疫情期间逆势新开两家工厂，并成功通过短视频获得2000万流量的经验。 此外，活动还提供了价值980的三天私域直播课赠品，数量有限，绝对值得参加！快来与单仁牛商集团的企业家们一同深度交流，现场答疑解惑，锁定新赛道，找到新的盈利增长点，持续走在高速发展的快车道上。 报名须知 课程时间&地点 9月27日佛山南海维也纳国际酒店 参课对象 企业家董事长、总经理 报名福利 报名即送价值980的三天私域直播课 活动亮点 1.单仁博士1天时间密集分享，洞悉全域营销时代企业发展新格局，为企业家指明创新增长新方向； 2.解读最前沿的技术应用，快速提升企业家认知和思维，助力企业家顺利走上破局之路； 3.Top学员实战分享，分享内容涵盖企业经营主流话题，用实战经验手把手教你避雷逆增长，干货满满； 4.300+千万级企业家齐聚一堂，人脉资源无缝对接； 5.面对面交流、小组讨论等多种形式促进会员间的深层交流，互助共赢，创造新的盈利增长点。 加入单仁牛商企业高增长俱乐部，冲刺2023！  相关推荐: KOO钱包怎么样？揭秘其引领年轻消费金融的成功之道在当今数字化时代,年轻人对于金融服务的需求不再局限于传统方式,而是寻求更具创新性和便捷性的选择。这时,KOO钱包脱颖而出,以其强大的技术实力和深耕金融科技领域的决心,为年轻用户带来了一场金融服务的颠覆。然而,让我们抛开惯常的赞美,以更为挑战性的视角,深入探究KOO钱包到底怎么样,它是否能经得起更为严苛的审视? 专业与靠谱的互联网金融服务平台 专业服务年轻客群,可信赖的消费金融服务 KOO钱包在与多家金融机构展开深度合作的同时,延续了集团母公司强大的技术实力,深耕金融科技和智慧金融领域,将大数据分析和以AI为核心的技术应用于风控、精准营销等方面,为KOO钱包的精准获客提供技术支持。因此,KOO钱包可以根据用户的风险画像给出一个综合消费信贷额度、针对部分优质用户提供分期消费服务。 KOO钱包高效的审批机制,真正实现了1分钟审核,5分钟到账的效率。用户在急需用钱之时,不必再惊慌无措。由此可见,KOO钱包以专业技术,为用户带来安全、优质的服务体验。 超万元级高额授信,人性化灵活分期还款自由 KOO钱包的开通流程简单便捷,网上操作即可。用户注册后,可享超过万元的授信额度——最高20万元,让用户享受高层次的借贷体验。其次,KOO钱包的借款期限为6期、9期、12期可选择,用户可根据自身情况选择合适的还款期限还款。KOO钱包人性化的还款机制让年轻用户轻松还款,分期花销无压力。其中需要强调的是,KOO钱包基于大数据分析,通过一系列风控措施保障,来鼓励年轻人保持一个良好、健康的消费习惯和履约、守信的信用意识,从而更好地向人们倡导理性消费理念。 覆盖多元化支付场景,优化用户信用支付体验 KOO钱包对微信或支付宝线上、线下消费场景进行了细分,全面覆盖了电商购物、打车、旅游、点外卖、订酒店、看电影、教育补习等年轻人聚集度较高的消费场景。并且围绕场景为他们提供了专属服务与优惠,为用户提供了更好地消费体验。KOO钱包将继续大力拓展与丰富消费分期的合作渠道,深度融入年轻用户的生活、工作、家庭中,其多元化的应用场景,不仅优化了用户支付体验,且促进了KOO钱包迈向泛消费领域的头部位置。 KOO钱包怎么样?综上所述,KOO钱包凭借强大的技术支持、高效的审批机制、灵活的借款期限和贴心的还款机制,为年轻用户提供了便捷、安全、透明的消费分期服务。通过针对不同细分消费场景所提供的专属服务与优惠,KOO钱包不仅优化了用户的消费体验,还在年轻用户中赢得了良好的声誉。相关推荐: 当之无愧的白酒“顶流”，茅台的“国酒”进阶之路前有茅台联名瑞幸发布”酱香拿铁“余热未散,后有茅台联名德芙上线“酒心巧克力”又掀新潮,而在这两者之前的今年7月,茅台还推出了跨界冰淇凌“小巧支”,短短两个月内跨界三个单品,茅台似乎在跨界联名这条路上,越玩越嗨了。 其实,茅台与德芙联名的酒心巧克力并不是白酒界的首发跨界,早在去年,汾酒就推出了与爱顿博格的联名酒心巧克力,只是当时反响平平,查无此事。而今年,茅台的联名酒心巧克力一经官宣,就引爆热度,可见,真正的顶流并不是酒心巧克力的跨界联名,而是茅台本身,难怪网友辣评”铁打的茅台,流水的联名”,茅台这营销能力,果然不容小觑。 其实,茅台的精彩营销并不是今年才开始的。 茅台酒虽说也有悠久历史,并且在五届评酒大会上,连续拿下5次名酒称号,多次被用作外宾招待酒,但其实早期茅台市场占有率并不高。80年代之前,泸州老窖凭借过硬的窖池工艺,一直是行业领先的角色。 随后汾酒也带起了“大清香时代”,旗下的竹叶青也是火的一塌糊涂,90年代末期的假酒案,使汾酒一蹶不振,自此便迎来了五粮液的时代。1994年,五粮液一举超过“汾老大”,坐上了中国白酒的头把交椅,并在这个位置一坐就是二十年。 这时的茅台虽说有名气,但还不够大,于是茅台铆足劲开始从营销发力,为自己量身定制了“走上神坛”的营销三部曲。 第一步,故事营销:讲故事,占心智 在中国,只要提起白酒几乎人人都听过茅台。茅台给人的感觉就像是自古以来,就是国内第一白酒似的。实际上并非如此,茅台真正腾飞也就最近几十年来而已。不过茅台的故事已经讲到了上百年前。 只要打开茅台的官网,茅台就会告诉你,产品获得了美国1915年“巴拿马万国博览会”的金奖。距今已有107年的历史。 那么问题来了,茅台获得金奖背后的故事是怎样的呢?我们大多数人一开始听到的故事是这样的:由于我国当时国力较弱,茅台装在了深褐色的陶罐中,非常不起眼,评委们甚至都不愿意正眼相看,无奈之下,茅台的工作人员将陶罐故意打破,瞬间酒香四溢,让评委赞不绝口,最终获得了金奖。当时,媒体将这件事总结为“怒掷酒瓶振国威,香惊四座夺金奖”。 事实真的如此吗?茅台公司予以了解释。公司指出,当时茅台被陈列在了农业馆,旁边放满了棉、麻、大豆等。有委员建议茅台转移到食品加工馆,可是在转移罐子的时候不小心失手,打碎了罐子。因此,也就没有转移过去,干脆将茅台酒倒在不盖盖子的瓶子中,让酒香四处发散。在酒香的指引下,很多人涌入农业馆品尝到了茅台酒。 先不说这故事是真是假,但它流传甚广,其中的关键信息,一个是代表国家,另一个就是为国争光,给品牌带来的价值不能估量。 另外还有飞渡赤水,用茅台疗伤的故事,把茅台酒的形象无限拉高。 传播学上有一句话:这世上最具有号召力的,莫过于一篇好故事。很明显茅台做到了极致,而反观五粮液在这一块,确实输得不冤。茅台利用美化了的故事,再结合上“爱国情怀”这一点进行故事营销,确实很会。 据历史资料考证,当年巴拿马博览会获得最高奖项甲等大奖章的有三个,分别是:山西高粱汾酒、直隶高粱酒和河南高粱酒,如今的汾酒才是真正获得最高奖项的品牌。因为山西汾酒在1915年获得的是巴拿马博览会的甲等大奖章,而金奖只是丁等而已,山西汾酒就输在了讲故事上面,这一点上,汾酒确实不如茅台。 第二步,价值营销:稀缺性营造,拿捏人心 茅台为什么如此受人追捧?因为他稀缺,不容易喝到?真是如此吗?茅台酒的产量其实是在逐年递增的,茅台董事长丁雄军也曾坦言:“茅台在酒库里存了几十万吨基酒,如果按照现在市场价值计算,是好多万亿(元)”。 根据公开数据显示,茅台酒厂一年产量超过1亿瓶,但真正在市面上流通的只有几千万瓶。而市面上这种供不应求,实则也是茅台的一种营销手段。当需求增长速度大于供给增长速度时,商品价格自然会居高不下,民间对于茅台的评价是这样的:“喝得起的人不买,买得起的人不喝”。 也正因如此,很多人都纷纷加入抢购茅台的行列。无论是宴请,还是送礼,茅台酒都是彰显地身份和地位的。这种特别的酒文化,让茅台酒的稀缺性进一步加剧,变得有价无市,虽然茅台官方指导价是1499元,但黄牛的价格普遍在2500以上,而且买到的还不一定是真酒。 有人会问,年产量这么高的茅台酒都到哪里去了呢?其实茅台酒除了正常被喝掉以外,很大一部分也都被囤起来了。众所周知,茅台酒的价格并不低,对于普通群体来说,茅台酒是正常喝不起的。因此能够选择茅台的人,大多是有头有脸的大人物。茅台恰好也是抓住了有钱人的心理,通过各种方式来传播茅台只有有钱人可以消费的心理,因此加大了有钱人的实际需求,因此茅台在人们心中早就不仅是用来喝的了。 微博网友“星河坠清梦”说:“茅台现在都是拿来收藏用,也不是当喝的了“ 微博网友“珍珍假假珍珍”:“茅台不是拿来喝的,是拿来理财的,真的很难抢。” 这位微博网友“咬一口丸子LYF”更是说:”老是想着茅台为啥这么火,大家都挤破头买,真的有这么多人喝吗?现在算是明白了,和黄金差不多硬通货,基本都不是拿来自己喝的” 更有抖音网友戏谑到:“茅台不是不够喝,而是被他们存起来了” 第三步,市场营销:供应策略,洞察人性 用营销的专业术语来说,茅台采用了声望定价策略,这个策略主要是通过品牌效应让消费者认为买到茅台,可以满足其虚荣心、财富证明、身份地位证明。都说茅台没科技,其实不然,茅台掌握了人性里”好面子“的核心。这一点,茅台很聪明。 后来茅台还开发了一个新策略,通过代理经销商,构成全国范围的市场占领,让茅台有了更密集的市场营销网络。通过经销店,既将业务拓展了,又滋生出一大批茅台“收藏家”。这些收藏家也是“一茅难求”的重要影响因素,由于更多的人被灌输了茅台的价值,众多人跟风,到处买茅台等升值,这就更让茅台变成了一种投资品。另一部分就是送礼的影响,只要是符合收礼人的兴趣爱好,或者因为中国一些传统礼教习俗,送礼必须要“拿得出手”,才有面子,为了买到茅台宁可多花一些钱。这两类人所占比例远超普通消费者,所以出厂价只要900多的茅台,如今在黄牛市场被炒到了3000多元的价格,造成了茅台如今一瓶难求的局面。 其实,在1955年前全国第一次酿酒大会上,茅台也只是一个普通的白酒,在参评的36种白酒中,名列第9。直到上世纪80-90年代,茅台开始营销。而所谓“国酒”概念,大概是从2000年以后才大力推行的。 茅台从01年到19年,一直坚持申请国酒商标整整18年,期间一共申请了9次,都没有成功,在众多酒企据理力争下,迫于压力才干脆放弃了申请。但借着申请商标期间就可以使用商标这一规定,18年来茅台早就把“国酒”这一概念深入人心。不得不说,这一招还真是高。 2005年以前,茅台还不像如今这么风光,一直被五粮液这位浓香大哥压一头。2000年左右,一瓶五粮液的出厂价格几乎能买到两瓶茅台,而在05年后茅台利润规模才实现反超。得益于茅台一系列的营销手段,塑造各种故事、段子,“国酒”称号的散播,直到2013年茅台才真正坐上酒业第一把交椅。 前面18年的苦心经营走上“国酒”神坛,如今又通过与不同赛道的跨界联名营销,吸引年轻消费者的关注,虽然也有不少业内人士质疑其自降身价,但流量与热度已经被茅台收入囊中,茅台这几番操作俨然抓住了“泼天富贵”,长远来看是福是祸,就交给时间来验证。相关推荐: 你必须知道的小额贷款产品微粒贷防骗小知识：暂无官方APP、免费开通小编最近发现假冒微粒贷App进行诈骗的不法分子越来越多，在这里再次提醒大家在使用微粒贷的过程中，千万要认准官方入口、官方客服，假如遇到诈骗分子也不要慌，可以果断挂断电话或拉黑号码，必要时可以向微粒贷客服核实确认。接下来，小编就为大家分享几个防骗小Tips，希望能帮助大家，谨防被骗！ 陌生链接不要点，微粒贷暂无官方App 很多骗子还会通过短信邀请的方式诱导用户点击链接下载虚假App，从而引导用户咨询虚假客服，最终以各种理由诱导用户向骗子指定账户转账。市面上所有带“微粒贷”字样的App都是虚假App，微粒贷目前没有推出任何独立App。使用微粒贷借钱认准官方入口——微信【服务】或手机QQ【QQ钱包】。所以，想要通过微粒贷借钱，千万不要相信这些来源不明的链接或者二维码，更不要下载所谓的App，以免个人信息被泄露。 微粒贷开通是免费的，没有所谓的手续费 微粒贷除了贷款利息外不收取任何其他费用，开通是完全免费的，没有手续费、工本费一说，有些骗子会假冒平台客户经理或客服，以向用户收取工本费、保证金等说辞付费代开通来诈骗钱财，大家要注意识别。 了解上述常见骗局后，相信大家对骗子的套路也有了更深入的认知。此外，在使用微粒贷的过程中，如果遇到了不清楚的情况，还可以拨打客服官方电话95384进行沟通咨询，避免上当受骗。    

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  麦当劳打造复古游戏《Grimace’s Birthday》完成度相当高

  　　麦当劳为奶昔大哥打造复古游戏《Grimace’s Birthday》，完成度相当高。据了解，麦当劳用过许多卡通形象做过代言。首先是麦当劳的品牌人物：麦当劳叔叔，其次是：大鸟姐姐、汉堡神偷、奶昔大哥，这是麦当劳的四大卡通品牌人物。其中体型巨大、香滑清爽的紫色奶昔大哥是麦当劳叔叔最好的朋友。 　　   　　奶昔大哥惹人喜爱、天真单纯、友善乐施、热心乐观，凡事都跃跃欲试。没有人比他更容易得到满足了，这完全是因为奶昔大哥哥有着豁达乐观、热心热情的性格。他的快乐也有着强大感染力，见到他就是见到了开心快乐。就算他那笨手笨脚、慢慢吞吞和一副不知所措的样子，也从未让大家对他有丝毫反感。奶昔大哥很尊敬麦当劳叔叔，他与麦当劳叔叔在一起时感觉最是开心快乐。 　　根据最近的报导，奶昔大哥(Grimace)于 6 月 12 日迎来了其 52 岁生日，麦当劳在海外配合旗下新品 Grimace Shake 饮料推出一款以奶昔大哥为主角的Game Boy风格游戏《Grimace’s Birthday》。麦当劳在前不久推出一个鸡块游戏机的推广活动，用麦乐鸡块的形状，做了个玩俄罗斯方块的小掌机，现在国外的麦当劳又搞了个与游戏有关的营销活动，他们发布了一个Game Boy风格的游戏《Grimace’s Birthday》。 　　   　　《Grimace’s Birthday》为一款 8 位机风格的横板动作游戏，并提供一段短暂剧情：奶昔大哥原计划在麦当劳开一场生日趴，但好朋友们快到 12 点都没到场，于是奶昔大哥决定亲自前去找他们。在游戏过程中，玩家将控制奶昔大哥踩滑板移动、跳跃、收集“Grimace Shake”以过关。 　　《Grimace’s Birthday》不仅画面风格是90年代风格，它也是个真正的Game Boy Color游戏，只是为了方便大家体验这款掌机游戏，他们还弄了个网页浏览器来运行，支持在手机和PC上游玩，当然如果你有Game Boy Color原机+烧录卡，或者FPGA模拟机Analogue Pocket，再或者开源掌机的话，那也可以下载rom放到实机运行。 　　   　　快餐和食品公司利用电子游戏做营销推广的案例并不少见，毕竟他们面向主力消费群体正是喜欢打游戏的年轻人，伴随着《Grimace’s Birthday》游戏的推出，麦当劳也将标志性卡通人物奶昔大哥(Grimace)的生日推出新品Grimace Shake饮料上线，可以搭配巨无霸、中薯、麦乐鸡等一起搭配成套餐呢。本次麦当劳授权给独立游戏开发工作室Krool Toys制作的游戏《Grimace’s Birthday》，将会成为一次非常完美的合作。

  July 10, 2023

• 创健医疗：接棒玻尿酸，重组胶原蛋白也要迎来股市“三剑客”？

  从锦波生物北交所上市后最高溢价5.17倍、鸿星尔克跨界布局重组胶原蛋白领域、首届重组胶原蛋白技术峰会召开，到巴黎欧莱雅新添重组胶原蛋白成分新品——小蜜罐第二代面霜的首发成功，再到位列重组胶原蛋白行业第一阶梯的创健医疗完成辅导备案登记，正式启动A股IPO进程。 似乎重组胶原蛋白正在悄悄地映入眼帘。 事实上，重组胶原蛋白早已早已崭露头角。近三年多次在资本市场上获得青睐的创健医疗正侧面印证了这点。 资料显示，2022年7月、2023年9月创健医疗先后获得资生堂资悦基金在中国的首次领投、LVMH旗下基金L Catterton与中信里昂资本的联合领投，短短一年多点时间就累计获得4亿元人民币融资，资本对其的认可度可想而知。 那么，独得国内外知名基金资本认可的创健医疗到底如何呢？ 聚焦皮肤“软黄金”赛道，未来可期 胶原蛋白领域素有皮肤“软黄金”之称。资料显示，随着年龄的增长人体皮肤胶原蛋白的合成力就会逐渐减弱，20岁起将减弱为86%；20岁过后，皮肤胶原蛋白含量平均每2年减少1%；直至35 岁，胶原蛋白含量只剩20%。不可逆的自然生长特性下，其珍贵性可想而知。 同时，胶原蛋白人工生成的难度也相对大。以重组胶原蛋白的分离纯化环节为例，一般包括预处理、细胞破碎、初纯、精纯和成品加工等步骤，其中细胞破碎环节会释放大量内毒素，少量内毒素进入人体血液就可引发发热、休克甚至死亡。因此各环节的技术把控尤为重要。 也正是基于胶原蛋白人工生成的难度以及重组胶原蛋白难能可贵的抗老化、损伤修复作用，该赛道产品的高毛利润不言而喻。 北交所上市的锦波生物业绩表现也印证了这点，2020-2022年上半年期间其重组胶原蛋白业务产品毛利率均保持在80%以上。 不过，当前重组胶原蛋白行业仍处于产业化起步期，以自发野蛮生长为主。而2015年成立的江苏创健医疗，一直以来都聚焦重组胶原蛋白领域，从市占率来说，位于国内重组胶原蛋白行业第一阶梯队，也或许将成为国内该行业第三只上市企业。 随着“颜值时代”当道，重组胶原蛋白之风正快马袭来。 需求端，随着更多类型的胶原蛋白及其多元化的功效被不断发掘，其终端应用场景和产品矩阵也不断拓展，重组胶原蛋白市场空间也不断打开。 据弗若斯特沙利文预计，中国重组胶原蛋白市场规模将从2021 年的108亿增长至2027年1083亿元，渗透率也将达到胶原蛋白领域的62.3%，未来增速可观。对比之下，当前该产业仍处于初期。 供给端，重组胶原蛋白产品喷涌而出。资料显示，2021年第一款重组Ⅲ型人源化胶原蛋白获准至今，药监局光Ⅲ型人源化胶原蛋白相关产品就已经批准137款，平均每年有45款获批，且都具备医疗器械注册证。 供需紧张状态也开始显现。据创健医疗金坛工厂经理陈聚印介绍，预计其2023年产量较2022年同比增长30%以上，产品供不应求。 毫无疑问，需求驱动下，专攻重组胶原蛋白的创健医疗拥有无限可能。 不过，目前国内胶原重组蛋白赛道虽然已跑出巨子生物、锦波生物两家概念相对纯正的上市公司，但沪深主板上却是为零。 也正是基于其较大的想象空间与赛道标的的稀缺性，市场对于创健医疗的IPO申请给予较高的关注与期待。 但从基本面来看，创健医疗成立时间尚短，其在市场端影响力明显落后于前两者，因此如何向终端市场推广成为其接下来重任。 双向奔赴，创健医疗借彼之手，走向国际市场 另辟蹊径，创健医疗试图通过引入国际美妆资本，来推进其重组胶原蛋白商业化进程。 引入全球美妆巨头旗下私募资本，对于创健医疗而言，既为满足其巨额研发、推广需求；同时也是考虑到原材料进入终端消费市场，初期是离不开知名美妆企业的推动。 一方面，重组胶原蛋白行业属于研发驱动型，业内企业的研发投入较大，产品创新属性也较高，企业需要做大量的学术推广、市场教育、品牌建设。 参考过去凭借一己之力强势将烟酰胺灌入消费者心智的宝洁。财报显示，2022年其研发投入高达20亿美元，在媒介上花费的营销支出为8.6亿美元，其中烟酰胺作为核心成分，投入资源必然不会太少。 而重组胶原蛋白作为美妆护肤行业下一个重点成分，企业在研发、推广上的资源投入势必也不会太少。翻看巨子生物、锦波生物历年财务报表发现，2020年-2022年，两家企业的销售成本分别占各自营收的13.31%、22.30%、29.87%；23.98%、26.90%、23.27%，占比较大且呈逐年扩大趋势。 另一方面，由于入市较晚，且创健医疗创始人此前主要经营骨科医疗器械，因此相比深耕行业近20年，在c端已具备一定品牌影响力的的巨子生物、锦波生物，创健医疗的优势更多聚焦在原材料研发上，在B端、C端的市场知名度都较低。 不过，也正如前文所说，当前重组胶原蛋白的消费认知度仍处于普及初期，不论是C端产品还是原材料供应均未跑出具备绝对影响力的品牌企业，这刚好给予了创建医疗很好的成长机会，而资生堂以及MVM的引入或许正是其下一步的关键。 获得资生堂与LVHM旗下资本的认可，本身就向市场说明了创健医疗在重组胶原蛋白领域的实力，进而推动其未来更高效地拓展B端客户圈，并加快其在C端消费者中建立心智。 同时，借助资深堂以及LVHM在全球美妆消费品领域的深度布局，创健医疗也将有更大概率进军全球重组胶原蛋白行业。 据了解，2023年年初创健医疗特别建立了海外销售网络，通过资生堂、LVHM等国际知名企业的资源平台，其产品获得海外公司较大正面回馈。 同时，创建医疗自主研发生产的重组XVII型胶原蛋白、重组III型小分子胶原蛋白，也在2023年先后被收入国际化妆品原料目录。 从引入全球美容消费资本加入、到多个产品纳入国际化妆原料目录再到海外营销网络建立，都印证了创健医疗正试图逐步走向国际市场。 而此番上市申请若能成功，将拓宽其融资渠道，或许能助力其更好的走向国际市场。 事实上，创健医疗与LVHM、资生堂的合作也是一场双向奔赴。 国外护肤品品牌商早在20世纪80年代就将胶原蛋白用于护肤赛道，然而他们并未围绕重组胶原蛋白打造出具备特色的品牌。 以深耕护肤赛道多年的资生堂为例，很早嗅到重组胶原蛋白护肤赛道机遇，但资生堂在重组胶原蛋白明显落后于国内的巨子生物以及锦波生物，直至2022年旗下资悦基金领投创健医疗，才开始布局重组胶原蛋白原料。 为快速跟上市场需求变动，资本入局成为资生堂、LVHM短时间内最佳选择。 此时，创立时间尚短，位于行业第一阶梯且与其C端同业竞争较少的创健医疗成为最优选项，尤其是考虑到其在该领域中展现的研发能力以及规模化生产效率优势。 公开资料显示，创建医疗是全球范围内首次，也是目前唯一实现 XVII 型胶原蛋白的自主研发和规模生产的企业。 目前，创健医疗已实现了“重组III型胶原蛋白酵母菌稳定遗传表达体系的构建”及“30吨稳定发酵纯化技术开发”两项重大技术突破，完成重组I、II、III、XVII型胶原蛋白规模化、标准化生产。与此同时，创健医疗还成功研制出了“5KDA小分子重组III型胶原蛋白”。 一句话概况就是，这是一个多方合作试图创造一个关于重组胶原蛋白的全新故事。 结语 当前除去正在准备IPO的创健医疗以及已上市巨子生物、锦波生物外，美容美妆产业链各环节都已陆续开启胶原蛋白领域布局。 如，上游原料端，玻尿酸原材料龙头华熙生物早已实现大分子的重组胶原蛋白制备，2023年8月其重组III型人源胶原蛋白原料产品更是上市成功。 下游产品端，国产美妆中坚力量之一的丸美股份也于2023年的9月发布Ⅱ类械产品“医用重组胶原蛋白贴敷料”和“医用重组胶原蛋白液体敷料”，正试图通过重组胶原蛋白来升级其产品以及品牌定位，走向真正意义上的国产高端化。 而新年伊始，海外美妆巨头巴黎欧莱雅，更是在重磅成分首发圆桌论坛上，高调官宣其新品小蜜罐第二代面霜第一次引入重组胶原蛋白新成分。 总而言之，下一个“玻尿酸”赛道已开始蓄力。 对于已拿到一手好牌的创健医疗而言，此时正好是借助LVHM与资生堂的资源平台走上国际大市场的好时机。 作者：南鹞 来源：松果财经   相关推荐: 十倍速正青春 2024君乐宝奶粉经销商发展大会圆满召开   12月20日，以“十倍速正青春之再来十年”为主题的“2024君乐宝奶粉经销商发展大会”隆重举行。会上，君乐宝奶粉分享了最新的合作伙伴生意增长和发展计划，并与全国近千家合作伙伴就行业发展趋势展开深入探讨。 君乐宝奶粉始终秉承着“好奶粉，中国造”的行业愿景，以科研创新为核心引擎、坚持走产品品质高质量、渠道服务赋能为己任的发展之路，与渠道商一起共创共赢。   会上，君乐宝乳业集团董事长魏立华现场回顾了君乐宝过去十年的历程，他坦言这是一段奇迹般的旅程，并感谢在座的合作伙伴一路以来的支持与信任。如今君乐宝已经取得了悦鲜活高端鲜奶市占率第一[1]、简醇0蔗糖酸奶销量第一[2]、君乐宝优萃有机配方奶粉连续两年全国销量领先[3] 等优异成绩。三年一腾飞，十年一跨越，他坚信即使当前行业面临挑战，但每个挑战都蕴藏着巨大的机遇。魏立华表示，君乐宝有信心、有能力实现理想与目标，并强调携手合作的重要性，“共同携手共创未来，相信在未来十年里，君乐宝将成为全球奶粉行业的领军品牌。” 君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业群总经理刘森淼在会上指出，市场一直在变化，随着消费者对品质追求的提高，行业的竞争也变得愈加激烈。为了应对这一挑战，必须升级产品品质、提升品牌势能、建设服务型团队，且严肃市场管控。他强调，2024年充满希望，君乐宝奶粉过去的诸多探索与实践，为当下和未来创造更多价值提供了可能性。他呼吁全国经销商与君乐宝奶粉一起，坚定信心，抓住更大的增长机会！   为帮助合作伙伴克服当前发展难题，实现2024年快速发展的目标，奶粉事业群总经理助理品牌营销中心负责人冯雪森、品牌公关本部品牌总监武雅、大客户中心总经理李久旺、销售总经理吴东海分别阐述了未来三年君乐宝奶粉产品布局、品牌对终端动销的赋能、高端品项的落地打法以及对于经销商深耕开拓渠道的支持。君乐宝奶粉团队期待与合作伙伴“共前行，同攻坚”，共同助推市场的稳健发展。 为应对未来市场的发展变化、不断提升对优质客户的服务质量，满足不同渠道合作伙伴的需求，君乐宝奶粉事业群成立了大客户运营中心及销售中心团队，通过专业化的团队提供精准的资源支持，为核心渠道赋能，帮助核心渠道客户提升会员服务质量，不断强化核心渠道客户市场竞争力，在实现核心渠道商逆势发展壮大的道路上，君乐宝与渠道商携手共赢。 针对经销商关心的市场秩序问题，君乐宝乳业集团督察部负责人李惠锋也在会上详细讲解了事业群在市场秩序管理上的新方向和新举措，以确保市场稳定发展。同时，为维护经销商利益，实现品牌与经销商的共同成长，君乐宝联合经销商代表共建决策委员会创新机制。这一机制以全国市场调研为基础，广泛听取经销商意见，制定针对性的方案，君乐宝将与经销商通力合作，共同决策，为生意增长护航。   合作伙伴在会上对公司的产品升级、品牌整合表示出很大的兴趣和信心，对君乐宝奶粉的发展策略及市场管控新措施都表达了支持与信任。一名参会经销商提到：“自2021年起，君乐宝在我们系统生意额逐年增加，其中2022年涨幅超65%，2023年涨幅超30%。”除此之外，昆明、广州、沈阳等多地优秀经销商分享了2023年市场、产品、渠道快速发展的成功案例和经验。君乐宝奶粉事业群也为2023年优秀经销商颁发了包括“十年功勋奖”在内的多项奖项，感谢经销商一路以来对于君乐宝奶粉的陪伴。   大会之外，君乐宝奶粉通过特邀全国经销商参观君乐宝科学营养研究院、4A级牧场和现代化工厂，现场亲身体验君乐宝奶粉深耕的“六个世界级”模式，进一步增进了经销商伙伴对君乐宝奶粉的了解。君乐宝秉持对产品质量的“科学、严谨、不断创新”精神，根据消费者的需求、提升市场优势，研发最具竞争力的产品品类，为渠道赋能、为渠道提供新的增长点。   在破局发展的2024年，君乐宝奶粉秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的核心理念，坚持以合作伙伴为中心，构建健康共赢的伙伴体系，全力支撑经销商伙伴做“好生意”，携手实现十倍加速国产奶粉振兴的新目标，共创婴童行业更加美好的未来！ 注释： [1]2023年7月，悦鲜活高端鲜奶市占率提升至29.6%，问鼎全国第一 [2] 0蔗糖酸奶定义为0添加蔗糖和0蔗糖的风味酸牛奶。销量第一数据来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，按2022年零售渠道销售量量计（吨），基于2023年9月完成的调研。图片仅供参考，具体以实物为准。 [3] 数据来源:欧容信息咨询 (上海)有限公司; 按2021- 2022年每年各品牌有机配方奶粉零售量(旽)统计:有机配方奶粉定义为严格按照国际有机衣业生产要求和相应标准生产加工而成、并由认证机构认证为“有机”的婴幼儿和儿童配方奶粉;于2023年6月完成调研。相关推荐: 庆诺芽生殖北京科技展厅盛大开业，优生优孕生殖健康领域再上新台阶！庆诺芽生殖北京科技展厅盛大开业，优生优孕生殖健康领域再上新台阶！ 11月18日 ，诺芽生殖北京展厅正式开业，意味着诺芽生殖在中国市场的布局又迈出了重要一步。此次开业活动吸引了多位北京多家三甲公立医院、科研机构、社会公益组织，知名企业专家、领导们以及社会各界人士的广泛关注和热烈祝贺。    …

  其他 January 15, 2024

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  其他 September 12, 2024

• 太二酸菜鱼客单价跌回七年前，上半年母公司九毛九净利润下跌近七成

  昔日美食宠儿“酸菜鱼”风光不再。 近日，“太二酸菜鱼客单价从80元跌至69元”登上热搜。 消息一出，立即引起了消费者的热烈讨论，不少消费者直言：“味道不行了，越来越不好吃”“性价比太低”“菜量真的太少了”“价格便宜了，份量，质量都下降了”“我吃了一次，很惊叹它怎么做到既不好吃也不难吃的”等等。 截图自微博 换言之，太二酸菜鱼的单价是便宜了，但在品质上，消费者似乎并不买账。 而这也已不是太二酸菜鱼第一次悄悄降价了。 就在两个月前，太二已经推出了最低仅需35元的快餐，与其堂食人均近百元的价格相比，可谓是大幅度“跳水”。 截图自太二广州祈福缤纷世界市桥外卖店小程序 根据此前报道，太二酸菜鱼宣布在广州、深圳、上海和厦门四座城市开设专供外卖的“卫星店”门店。和海底捞此前开出的“卫星店”一样，太二这几家新开的门店的整体面积较小，相当于外卖档口，不设置堂食，并且推出了比客单价更低的单、双人套餐，售价大概在35-50元。 外卖店推出的水煮嫩牛、小炒牛肉、尖椒鸡3款单人套餐均为35元，单人份酸菜鱼和毛血旺套餐则为45元。而太二堂食门店仅推出一款单人餐，售价为45元。 半年营收30.64亿，净利润下跌近7成 一条酸菜鱼让一家餐厅火遍街头巷尾。 太二酸菜鱼成立于2015年，主打老坛酸菜鱼，门店主要集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市，主要针对85—95后的年轻人群，鲜、辣、麻等口感符合当下年轻人的味蕾。 自2015年开店以来，太二的核心IP形象就深入人心，其精心打造的“小二哥”和“二老板”IP更是融入了相应的人设和背景故事，二次元风格显著，门店统一使用黑白漫画风形成独特的视觉体系。 截图自九毛九官网 在品牌营销上，太二还推出过很多具有反差感的场景互动，比如太二发廊、太二中医馆、酸菜博物馆、太二澡堂，甚至还有黑暗料理“酸菜咖啡”，以吸引更多年轻人。 有消费者指出，以往在各大购物中心，经常看到在太二酸菜鱼排队等候的人群，甚至有人愿找跑腿等一两个小时，更有甚者单纯为了打卡而来。 2018年，太二在国内酸菜鱼市场排名第一，市占率4.4%。 然而，到了2022年，太二在酸菜鱼市场的排名已经滑落到了第二，且较第一名落下较大身位。 这一年，快餐赛道的“鱼你在一起”以18%的市场份额占据第一，太二等正餐酸菜鱼品牌市占率仅不到5%。 还记得早期，太二酸菜鱼坚持的“等位两小时起步，四人以上恕不接待”，以及“不拼桌、不加位、不外卖”等一系列别具一格的店铺规定。 截图自小红书 如今，竟逐步放宽堂食限制、开通外卖服务等，太二这些年的举措，似乎在一一打破自己曾经立下的种种“flag”。 在太二酸菜鱼客单价下滑、不断突破自己设立的“规则”背后，是其母公司九毛九面临着增收不增利的不利局面。 公开资料显示，九毛九最早由创始人管毅宏在海口成立，2003年将业务扩展至广州，随后成立并确定使用“九毛九”为品牌名称。发展策略上，九毛九开启多品牌发展策略，先后开设太二、那未大叔是大厨、怂餐厅、赖美丽等品牌。 7月19日晚间，九毛九集团发布《盈利预警》称，今年上半年，其预计录得收入30.64亿元，同比增长6.4%；净利润不少于6700万元，同比下跌不超过69.8%。而在2023年同期，其营收的同比增幅为51.63%，净利润的增幅达到285.12%。 截图自九毛九公告 针对净利润下跌，九毛九称，主要是因为去年同期可比基数较高，并且获得了政府补助；消费者习惯受外部环境变化影响而改变，餐厅人均消费和翻台率下跌，从而导致餐厅单店收入下跌；公司实施的成本控制措施对餐厅开业及运营成本费用的降低滞后于餐厅单店收入的下跌，预计出现负经营杠杆；物业、厂房及设备及使用权资产减值亏损，预计不低于400万元。 受业绩下滑的影响，《盈利预警》公示后，7月22日，九毛九股价跌幅达10.26%。截至发稿前，收报2.83港元/股。仅仅两个月，股价累计跌幅超过40%。 截图自百度股市通 现在吃一顿太二、怂火锅、九毛九变得更便宜了。今年第二季度，太二的人均消费由第一季度的73元环比下跌至69元，怂火锅的人均消费由第一季度的116元环比下跌至104元，九毛九的人均消费由第一季度的57元环比下跌至55元。而在去年上半年，太二、怂火锅、九毛九的人均消费分别为75元、121元、59元。可以看出，无论对比去年上半年抑或是今年第一季度，九毛九的主要品牌人均消费下降明显，尤其是怂火锅，客单价下降明显。 九毛九开店速度放缓，旗下品牌的翻台率、 客单、同店日均销售均下滑 除了利润下滑，九毛九旗下的几个品牌，包括太二、怂火锅和九毛九西北菜，都陷入了客单价和单店收入下滑的窘境。 顾客人均消费上，太二的客单价降至69元，是公司上市以来首次跌到60元价格段，回到了7年前的价格水平。 怂火锅则从去年年底的113元下滑到104元，九毛九从58减少到55元，公司称是由于调整了菜单结构和菜品价格、增加推广活动导致。 截图自九毛九2024年二季度报 在同店日均销售额方面，怂火锅的下滑最严重，同比减少了36.6%；而太二和九毛九分别同比减少18.1%和12.6%。 除了人均消费明显下降，九毛九主要品牌门店的翻台率和同店日均销售增长率都出现下滑。 今年第二季度，太二自营门店的翻台率由第一季度的3.9次/天环比下跌至3.6次/天；怂火锅的翻台率由第一季度的3.0次/天环比下跌至2.8次/天；九毛九的翻台率由第一季度的3.0次/天下跌至2.6次/天。 截图自九毛九2024年二季度报 对比去年上半年，太二、怂火锅、九毛九的翻台率分别为4.3次/天、3.9次/天、2.8次/天。 此外，在同店日均销售增长率方面，九毛九的主要品牌均录得负增长。今年第一季度，太二、怂火锅、九毛九的同店日均销售增长率分别为-13.9%、-34.8%、-4.1%，而到了第二季度，其负增长率明显扩大，太二自营门店、怂火锅、九毛九的同店日均销售增长率分别为-18.1%、-36.6%、-12.6%。 截图自九毛九2024年二季度报 针对改善业绩情况，九毛九表示，其一直密切关注市场情况并不时调整业务策略及营运以减低负面影响。九毛九已经引入新的业务模式，如加盟及合作模式以及外卖卫星店模式；优化菜单结构和菜品价格；优化员工激励机制， 以激发一线运营人员的主观能动性；加强成本控制措施，以进一步提高营运效率。  从门店来看，上半年九毛九继续保持扩张，但明显放缓了开店速度。 截图自九毛九2024年二季度报 对比2023年，九毛九一年时间新开店170家。而今年上半年，九毛九的门店数为771家，较去年年底仅增加了45家。 其中太二去年年底的578家增加至614家，新开了36家，其中加盟店仅开了2家，仍以自营模式为主。 怂火锅从去年年底的62家增加至73家，新开了11家；此外，九毛九品牌有所收缩，由去年底的77家减少至72家。 赖美丽酸汤烤鱼4家，赏鲜悦木牛肉火锅1家，贵州酸汤火锅品牌“山的山外面”目前开出7家，其中3家为加盟店。 对比今年第一季度，其有两个品牌门店数量出现缩减，其中赖美丽净减少门店3家，“九毛九”净减少门店3家。 接连“放弃”的子品牌， “降价潮”下的求生 然而，值得注意的是，门店仅为4家的赖美丽酸汤烤鱼，也将“不保”。 根据此次业绩预告，“本集团已于2024年7月将赖美丽3家中国内地餐厅转让予独立第三方”。   截图自九毛九2024年二季度报 这也意味着目前九毛九手中仅有1家赖美丽门店。 据了解，赖美丽经过多次品牌调整，还曾转型酸汤烤鱼，但一直表现平平，且扩张缓慢。 截图自大众点评 然而，“赖美丽”并不是第一个被“放弃”的子品牌，match中高端的“那未大叔是大厨”也在今年被“抛弃”。 今年4月，九毛九发布今年一季度运营公告，其中提到，旗下轻奢粤菜品牌“那未大叔是大厨”将于本月停止运营。 截图自九毛九2024年一季度报 “那未大叔”主打轻奢粤菜，菜品、摆盘都比较精致，门店从外面看以为是家服装店，橱窗里展示着几件西服和衬衫；进到里边则像进了飞机舱，服务员的颜值与着装也跟空姐空少差不多。 截图自大众点评 这一品牌主打150元左右的客单价，但翻台率一直逐年下滑。 根据2023年财报数据，它的翻台率由2022年的2.5下降至去年的1.7。跟其他几个子品牌相比，“那未大叔”也是去年唯一一个翻台率下降的品牌。 而这样的“闭店潮”似乎正在加速席卷火锅市场。 相关统计显示，2023年1月至12月，火锅相关企业累计注册7.64万家，注销吊销3.37万家。企查查数据显示，2024年第一季度，我国新增火锅相关企业1.14万家，期间注销吊销企业数量1.27万家。 在竞争激烈的餐饮市场中，火锅赛道已经高度内卷，市场已经逐渐逐渐饱和。 根据《2023年中国火锅行业市场现状及发展前景研究报告》，截至2023年，全国火锅店数量已经超过60万家，市场竞争异常激烈。 《中国餐饮发展报告2022》显示，从2018年开始，酸菜鱼门店开店增速开始放缓，酸菜鱼品类的关注度在短暂上升后便开始下降。从网络热搜热度来看，以“酸菜鱼”为关键词的搜索热度数值在2020年3月之后下滑趋势明显。 对于火锅品牌来说，当下正处于消费力下滑的阶段，顾客更看重性价比。 为了留住顾客，许多火锅品牌近期纷纷宣布降价。 火锅巨头海底捞，目前客单价已降至百元以下，达到99.1元。 5月，主打“一人食”小火锅的呷哺呷哺也宣布菜单调整，单人餐均价58元，双人餐均价130元，平均客单价不超过60元，餐单价普遍下调10%以上。 同月，另一火锅品牌楠火锅宣称开启门店3.0时代，创造更加日常化、大众化的消费场景，将人均消费降至70—80元…… 随着“降价潮”的席卷，也预示着火锅品类玩家的处境将愈发艰难。 一面是“太二”越来越难获得消费者宠爱，另一面是旗下其余品牌发力不足，未来九毛九将会如何应对？快消前瞻将持续关注。 相关推荐: 本地生活进入下半场，美团的“低价”牌怎么打？   文 | 螳螂观察 作者 | 易不二…

  其他 July 25, 2024

• 珍酒李渡IPO蓄势待发，多品牌战略能否为其提供持续增长势能？

  白酒是中国传统文化的重要组成部分，也是中国消费市场的重要板块。随着中国经济的发展和消费升级，白酒行业呈现出高速增长和结构优化的趋势，次高端白酒市场尤为活跃。 在这样的背景下，一家以酱香型为主的次高端白酒公司——珍酒李渡集团有限公司（以下简称“珍酒李渡”）于2023年4月17日启动招股，预计于4月27日在香港交易所主板上市，成为港股白酒第一股。珍酒李渡到底是如何做到的？ 市场变动下，多品牌战略支撑发展 珍酒李渡旗下有珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌。其中，开口笑主打100-600元的中端价格带，珍酒覆盖次高端，李渡主打高端，湘窖则在次高端和高端均有布局。 全面布局使得珍酒李渡在过去几年里实现了快速增长和盈利能力提升。招股书显示，珍酒李渡2020年、2021年及2022年前9个月（下称“报告期内”）收入分别为23.99亿元、51.02亿元、42.49亿元；股东应占溢利分别为5.2亿元、10.32亿元和7.12亿元。 四大品牌中，珍酒是珍酒李渡的主要增长引擎，在报告期内收入分别为13.46亿元、34.88亿元和27.64亿元，收入占比在六成左右。 据时代财经分析，珍酒业绩快速增长，主要是赶上了“酱酒热”的红利。2017年以来，酱酒行业经历了一轮热潮，业绩普遍大涨。2021年珍酒收入同比增长超100%，其收入规模在市场参与者中排名第五，占中国酱香型白酒行业总份额的1.8%。 不过，随着酱酒行业2021年下半年开始进入调整期，库存高企、动销不畅、价格倒挂成为当下酱酒行业的一道难题。珍酒也受到波及，同样出现价格倒挂现象，其业绩增速也大幅放缓，2022年前9个月增速在16%左右。 珍酒李渡坦言，自2022年初以来，外部环境对公司全年的正常业务营运在各重大方面造成不利影响，包括白酒生产、产品销售以及销售及营销活动。 尤其是，第四季度通常是销售白酒的一年旺季，但中国白酒行业在2022年第四季度经历了艰难时期。那么，在赛道降温趋势下，珍酒李渡如何规划未来发展？ 艰难期之下，如何求变和求新 即便酱酒降温，珍酒李渡的实控人吴向东仍在加大对珍酒等酱酒项目的投资，规划总投资超300亿元，建设珍酒厂原址扩产、珍酒赵家沟基地和茅台镇金东酱酒园等项目。 他表示，预计到2025年，所有投资项目建成投产后，形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，年销售产值超500亿元，年利税超300亿元。 大规模扩产下，珍酒李渡的存货也在逐年增加，报告期内拥有存货分别17.4亿元、36.5亿元及43.2亿元。其存货主要包括原材料、在制品（基酒）及成品白酒产品，其中大部分存货为基酒，2022年前9个月基酒为30.13亿元。“原因是我们继续扩大白酒生产，以满足市场对我们的产品的需求增长。”珍酒李渡表示。 此外，珍酒李渡还有一招便是品牌建设。珍酒李渡一边大规模扩产，一边大手笔打广告，这也是吴向东白酒营销的一大风格，通过不断加大品牌宣传和营销投入，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。 报告期内，珍酒李渡的广告费用分别为2.41亿元、6.69亿元和4.86亿元，合计花费约合13.96亿元，平均每个月广告费约4230万元。 不过，靠重金打广告一炮而红的模式，已成为过去式。“从我30年的从业经验来看，白酒行业的发展经历了从量到质的转变，此前各家酒企都是以量来进攻，会将希望依托于广告，而现在是依托品质和文化。”吴向东说。 值得关注的是，在白酒行业发展趋势中，高端白酒市场容量扩大，低度白酒成为年轻人消费新潮流，年轻女性成为酒类新兴消费力量。而珍酒李渡拥有多个品牌和产品线，覆盖了不同的香型、价格带和消费场景，有望抓住这些机遇，提升品牌影响力和忠诚度。 结语 总之，珍酒李渡作为一家具有悠久历史和深厚文化底蕴的白酒企业，拥有多个品牌和产品线，在不断加大品牌建设、产品创新等方面的投入后，尽管市场环境严峻却依然实现了稳健的收入增长和净利润增长。珍酒李渡此次赴港上市，募集资金后将有望迎来一次大的跨越。 来源：港股研究社   相关推荐: 水滴保产品服务双管齐下，促进行业高质量发展 近两年，中国健康险市场增长率有所下滑，若要在2025年底实现预测的两万亿保费市场规模，年均增长率需达到20%以上，这对于整个行业来说无疑是巨大挑战。为了突破健康险市场的“瓶颈”,水滴公司分享了水滴保的健康险高质量转型创新实践,与行业共同探讨中国健康险市场的未来发展之道。 水滴保是水滴公司2017年5月推出的互联网保险平台，一直以“提供更多高性价比的产品和更极致的服务体验”为使命，致力于用科技助推普惠保险,通过多种服务模式覆盖用户全生命周期的保障需求。截至2022年9月,水滴保已与国内近百家保险公司达成合作，推出536种高性价比保险产品，覆盖医疗、重疾、意外、寿险、年金等人身健康险各类险种，推出诸多针对非标体、0免赔额的产品满足用户多元化保障需求,累计服务超过1.11亿保险客户。 高质量转型背景下,水滴保提出“好产品+好服务”的服务理念。为了打造出好产品、好服务，水滴保坚持“三扩两降”,通过扩人群、扩病种、扩服务；降门槛、降价格来助力健康险高质量转型。     在产品方面,水滴保在2022年推出了行业首款免健康告知的带病人群可投保的重疾险——水滴蓝海系列重疾险。该产品体现了“三扩两降”,扩大了疾病的覆盖面,价格也比较亲民，而且降低了准入门槛,能够有效触达带病群体、老年群体、新市民群体等。此外还有主打“降门槛”的水滴重疾险mini版,以及不设免赔额的百万医疗险等。 在服务方面，水滴保打通线上和线下服务通路。2022年9月，水滴上线了“帮帮赔”,升级了数智化赋能的“八大协赔服务”和“四大理赔工具”，一站式解决用户理赔难题。11月，“帮帮赔”正式开启线下协赔试点，为用户提供线上线下联动的协赔服务。 水滴保的实践充分证明了好的保险产品及服务的必要性，由此可见，只有做好保险产品，做好服务，才能真正地发展壮大健康保险市场，保持行业可持续健康发展。相关推荐: 英氏睡袋解决育儿小难题，让爱的双向奔赴走得更轻松！两代人同处一个屋檐下、共同照顾宝宝的饮食起居时，老一辈的带娃方式偶尔会被年轻爸妈吐槽“太麻烦”、“没必要”、“不科学”。但更多时候，槽点背后是“为彼此着想”的双向奔赴。 就拿呵护宝宝睡眠来说，长辈本身睡眠就浅，心里又总记挂着孙辈，担心TA着凉，总是多次起夜给宝宝盖被子。面对这种情况，年轻爸妈也会心疼自己的父母，然后把宝宝的小床搬回自己房间，再买一件睡袋助娃安睡。也许几天内，长辈还是坚持起夜照看宝宝，但当发现睡袋中的宝宝始终安睡、小手和后颈一直温热时，便终于放了心，自顾自踏实睡了…… 两代人的育儿方式不同，但爱相同。为了让这趟爱的双向奔赴可以走得更轻松，知名婴童品牌「英氏YeeHoO」推出了一系列舒适、方便操作的睡袋，不仅能够减轻父母的育儿负担，也能够助力宝宝安心入梦。 01 女宝宝——英氏YeeHoO 可爱飞飞袖分腿睡袋 春天里，可爱的是粉嫩的樱花吗？ 不不不，是把春色揉进设计里的 英氏YeeHoO 可爱飞飞袖分腿睡袋呀！ 这款睡袋属于春夏款，将目光聚焦于女宝宝的喜好，以大片粉嫩养眼的色调去发散，使得柔软亲肤的里表双层精梳布面料呈现出更加舒适的视觉感受，陪小朋友翻滚在春日美梦里~ 设计亮点：肩袖处采用荷叶边设计，清新自然，更符合女宝宝可爱软萌的形象特点；睡袋针对宝宝腿部自然弯曲的特点，结合人体工程学设计，预留出足够空间，方便宝宝随心切换睡姿，家长也不用担心今年买的睡袋明年就小了；弧度自然的包边圆领舒适贴合颈部，防止钻风，罗纹袖口则能进一步防风保暖；按扣开襟、开档方便穿脱，家长省心，娃娃舒心。 02 男宝宝——英氏YeeHoO 蘑菇精灵抗菌睡袋 小花小草挥舞着手臂、小树伸出鹅黄的嫩巴掌、小蘑菇在雨后探出了头……将春天穿在男宝宝身上，尽情地去感受万物生长之美吧~ 英氏YeeHoO 蘑菇精灵抗菌睡袋同样属于春夏款，精选优质新疆棉制成，更轻、更柔、更透气，卓效抗菌性能还能进一步呵护宝宝的娇嫩肌肤。 设计亮点：菌菇小精灵图案俏皮可爱，萌趣十足；贴心护链贴既能够避免刮蹭到宝宝的肌肤，也不用担心宝宝会误吞睡袋的拉链；YKK双头拉链设计、立体加宽按扣裆部，方便家长帮宝宝更换尿不湿，省心so easy！ 03 男女皆可——英氏YeeHoO 健康抗菌初生睡袋 不冷不热刚刚好，是爸爸妈妈期望打造的睡眠体验，也是 英氏YeeHoO在设计睡袋时尤其看重的一点。 英氏YeeHoO 健康抗菌初生睡袋采用的是26S精梳棉平纹布，布面平整光滑、细腻亲肤，同时具备良好的透气性，穿上既舒适也不闷汗。睡袋里料裥大豆棉，富含大豆蛋白纤维，软糯有质感，还具有较好的抗菌效果。 设计亮点：信封式领肩+圆顺捆边，科学贴合颈围弧度，对宝宝肌肤友好；可拆袖设计能够实现背心/带袖两用，轻松应对气温变化；底部采用双向拉链设计，方便更换尿不湿；加宽下摆释放出大空间，让宝宝穿起来毫无束缚感；睡袋底部的小考拉贴布绣萌趣可爱，温馨陪伴宝宝入睡。值得一提的是，这款睡袋的保暖原理和被子非常相似，设计上更加适合婴童，可以很好地预防踢被等情况发生。 谁说家里多了娃之后，“睡觉”就会变“碎觉”？其实人类高质量睡眠也可以很简单！有了 英氏YeeHoO 睡袋这种科学的育儿好物，宝宝和家长都能享受一夜的安睡，年轻父母和老一辈也能实现爱的双向奔赴！

  其他 April 18, 2023

• 支付宝搞内容化，马云看了也摇头？

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 马云没能改变银行，也没能改变支付宝的命运。 如果要评选一个2000年以来中文互联网世界最伟大的应用，那么微信和支付宝应当并列第一。 微信改变了人与人交流的方式，并且以此为基础，腾讯建立起一个庞大的商业帝国。支付宝改变了人与人交易的方式，由此马云一手建立如今规模庞大的阿里集团。 支付宝对于阿里的重要性，不言而喻。   2022年，支付宝升级生活号，支持了短视频直播内容，去年5月份生活号正式面向个人与机构创作者开放，今年6月份的数据，支付宝生活号创作者月活同比增长10倍，日均消费用户规模增长8倍。 内容化，是支付宝下决心要走的一条路。 虽然数据上看起来还不错，但与同行对比，似乎有点使不出力的感觉。据36氪信息显示，美团直播去年10月的GMV突破20亿元。显然，美团直播的商业化更成功一些。 其实，支付宝担心的不是美团。虽然过去支付宝的对手一直是美团，但这两家打了这么多年，其实都很清楚对方的脾气，因此也各有各的边界。 最大的变数，可能还是在于抖音。 抖音下场之后，本地生活行业战火重燃，支付宝的商业化不可避免地也会受影响。接下来支付宝该面对，内容化到底能不能打开支付宝的商业化天花板？ 这个问题值得深究。 内容化的本质：工具流量输给了内容流量 本地生活这一仗，支付宝实际上是输了。 2020年，蚂蚁金服CEO胡晓明宣布支付宝全面升级为数字生活开放平台，就是要瞄准本地生活赛道，打一场大仗。 之后，支付宝改版，外卖、美食玩乐、酒店住宿、电影演出、市民中心五大模块被置顶在首页，人们都吐槽支付宝越来越“美团化”。 支付宝“美团化”其实是一种必然。 支付的商业化有两大板块：以交易为核心的金融，以流量为核心的本地生活服务。 前者关乎蚂蚁集团的业务，实际上马云外滩讲话之后，因为众所周知的原因，支付宝的商业化拓展空间中，本地生活业务便成了为数不多的可选项。所以，2022年那一波变革，其实是在为支付宝商业化的未来谋出路。 当时的支付宝，搞“美团化”是有一定竞争力的。 底层逻辑上看，当时支付宝的主要对手是美团，到店业务其实双方互有胜负，差距主要是在外卖业务上，美团商家更多，供给更丰富，市场份额也就多一些。 理论上讲，如果那几年饿了么再用点力，打打价格补贴战，份额还是能抢回来一些的。可问题就出在了行业变化太快了。 疫情的三年里，美团更具优势的配送体系发挥出了巨大价值，美团庞大的配送规模事实上已经成为整个到家商业的基础设施。于是，C端心智几乎被美团占领了。 饿了么有自己的配送体系，但可能是出于成本的考虑，实际上饿了么的配送规模不如美团。 另外就是，短视频的崛起使得整个互联网流量中心发生迁移。 互联网商业最底层的逻辑就是流量变现，而获取流量的方式是做工具或者做内容。过去商业化做得成功的平台其实都是做工具的平台。 比如微信、支付宝、京东、天猫、拼多多，其实都是工具平台。 因为人们对工具有需求，有需求就有流量，有需求就能承接商品和服务。说白了有了流量要么卖广告，要么带货，总之都能挣钱。 疫情之后，内容平台的优势开始显现了。因为商家突然发现自己商品供应卖不出去了，各个行业都出现了相对供应过剩的情况。这个时候，谁能找到流量红利谁就能挣到钱。 所以，抖音、快手迎来了一波电商化的机会。 抖音快手电商化崛起，相对应的，支付宝、微信等工具流量的商业化空间没那么高了。 当工具流量输给了内容流量，支付宝“美团化”的结果显而易见，似乎并没预想得那么成功。以至于今年年初有传言阿里要把饿了么要卖给抖音。 马后炮的复盘，支付宝当时搞“美团化”不是说不成功，而是太晚了，如果当年支付宝能早点改版，早点让阿里本地生活集团去挑大梁，说不定现在的局面可能就不一样。 也许是马云的影响太深，阿里人有一点值得人们学习，就是懂得变通，不会不撞南墙不回头，也不会一条道走到黑。 既然打不过，那就加入吧。所以支付宝要内容化。 打开支付宝，最下面的导航栏里，第三个选项就是视频，第一个还是首页，最上边的导航栏还是很多服务。打开视频页面，右边第一栏是发现，这可能说明支付宝可能是想重点做算法推荐，走抖音走过的那条路。 做视频，向抖音看齐并不是一件坏事，至少能少走很多弯路。 但问题在于，支付宝越来越内容化是不是一件好事？ 恐怕还很难说。 支付宝其实一直是偏“服务化”的，就像美团那样，与其说是一个“流量入口”倒不如说是一个“需求和服务”入口。 所以，人们打开支付宝，通常是带有一定的“目的性”：我要使用某种服务。 如果是打开抖音和快手，则目的性可能没那么强，就是为了刷刷视频聊聊天，所以抖音和快手是更加Kill Time的应用。 Kill Time的应用内容化是没有问题的，但更偏“服务化”的支付宝搞内容其实是有一点“反直觉”的，因为服务本身其实就是用完即走，不在于用户会停留多长时间。 从转化链路上来讲，用户打开支付宝大多数时候是会直接用某项服务的，转化链路其实比较短，不需要通过内容引流。 反而抖音、快手这样的内容平台，需要通过内容导入服务，转化链条其实更长。 所以，支付宝搞“内容化”，也似乎有那么点舍近求远的意思。 不过，客观讲，支付宝的内容化其实是一种有限度的内容化，视频入口的层级其实不高，支付宝的第一功能仍然是交易、第二功能是延伸出来的服务，最后才是内容。 换句话来说，支付宝再怎么“内容化”，也不是在“烹饪主菜”，甚至连配菜都算不上，只能算是个饭后甜点。但对于品牌商家来说，不换“主菜”，只是加一道甜点是吃不饱的。 到最后，或许支付宝内容化只是一个看起来很好的故事，商业化的意义也许没有那么大。 做内容没有退路，支付宝的商业化天花板到了？ 在内容上，支付宝花的资源并不少。 今年6月份，支付宝宣布投入“10亿元现金、百亿流量”扶持内容创作者，并且引入价值1亿元的广告资源，为创作者提供商业变现机会。 当时，蚂蚁集团副总裁，支付宝APP事业群总经理李俊宣布：“内容已成为链接用户和服务的关键纽带，内容化是支付宝2024年的关键词之一。” 放下“社交”这个执念，又捡起了“内容化”，支付宝似乎又踏上了一条新的求索之路。 当然，以内容化为关键词，也是因为当下的支付宝需要有新变化，蚂蚁集团也需要金融以外的想象空间。 特别是3月份蚂蚁集团组织结构重构之后，蚂蚁集团总裁韩歆毅必须为支付宝找到一个正确方向。 天眼查APP信息显示，4月份支付宝（中国）网络技术有限公司法定代表人由倪行军变更为了韩歆毅，在韩歆毅出任蚂蚁集团总裁之前，他曾担任蚂蚁集团首席财务官。   财务官升任总裁，言下之意很明确，支付宝想要更大的商业化和货币化空间。而内容化是拓展商业化空间的重要一环。 第一步是招人，从去年开始，支付宝就从B站、小红书等招聘了大量内容运营员工，成立广告事业部。 第二步是推出“灯火”平台，打通流量变现的渠道。 第三步就是培育内容生态。 无论是招人也好，做流量变现的工具也好其实都不难，真正难的其实是打造内容生态。 作为一个金融为主、服务为辅的工具平台，支付宝做内容生态必须从根本上解决两个问题。一个是业务重心的问题。 如果是以打造内容生态为中心，那么现有视频入口在APP内的层级还是太低了。 目前的支付宝，用户进入APP第一眼看到的还是本地生活服务，内容无法占据用户第一时间的注意力。如果提升内容的权重，那么本地生活入口就会被淡化，这其实是个两难的取舍问题。 相对于还没有形成完整商业化闭环的视频内容，显然本地生活入口更加重要，再加上金融板块的重要性不可替代，所以支付宝其实没有做内容的有利土壤。 假如入口的问题解决了，那么另外一个问题是，支付宝如何搭建内容生态？ 实际上，抖音、快手、B站、视频号再加上一个小红书，内容赛道里不缺玩家，当下做内容平台的难度和挑战，丝毫不亚于做社交平台。 支付宝做内容，首先面临的最直接的一个问题是，要做怎样的内容调性？ 抖音有自己的内容调性，抖音的调性是人们的日常生活，快手也一样，而且快手更有乡土烟火气息，B站小红书自然不用说，内容调性就是他们的饭碗。 至于微信，微信是个大杂烩，本来订阅号的内容生态就足够丰富，做视频号其实是顺水推舟。 问题来了，支付宝既没有原本的内容生态做冷启动，又很难搭建起有调性的内容生态，怎么把内容流量做起来？ 这是个值得思考的问题。 目前来看，支付宝的内容还是围绕影视、搞笑、日常，并没有特色内容，再加上流量一般，即便是有“10亿”现金补贴，恐怕也很难吸引到优质的创作者。 毕竟，缺乏调性的内容平台是没有生命力的。 支付宝不缺流量，不缺用户，毕竟坐拥10亿用户、8亿月活、8000万商户。也许支付宝所需要做的只是做好链接，做一个优秀的商业基础设施。毕竟，太多的人需要用支付宝付款，太多的商家需要依赖支付宝经营。 如今，管理层定下了内容化的调子，支付宝的未来可能就没有了退路。 如果，一系列的操作之后，支付宝的内容化不能大幅提升商业化天花板，那么未来的支付宝该怎么办？ 蚂蚁集团未来的商业化怎么办？ 也许，理性来看，工具类产品做内容本身就是个伪命题，与其费尽心思做“抖音第二”，倒不如把更多精力放在打磨原有的产品和服务来得更有意义一些。 也许，被寄予厚望的内容化，并不是一条救赎之路。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 正力新能IPO：行业“黑马”能否冲出重围？ 除了“宁王”，动力电池领域还有一些“黑马”值得关注。…

  其他 August 7, 2024