作者|斯维奇
监制|吴怼怼
《元梦之星》与《蛋仔派对》的对决在2023年末拉开序幕，作为完美适配过年时合家欢氛围的派对游戏，两者之间展开了声势浩大的「抢人大战」。
前脚打开网易云音乐的开屏海报是《元梦之星》，后脚在朋友圈就刷到区分蛋仔与菠萝玩梗推广短片。
甚至有网友调侃称，如果你最近还没有刷到《元梦之星》或《蛋仔派对》的推广，或许该“反思”自己是否还属于算法定位中的年轻人。
然而相较于铺天盖地的买量和宣发，年轻人遵循着最朴素的裂变逻辑，最在乎的其实还是身边的人玩不玩，玩的人多不多，能不能一起玩。
在跟朋友一起体验之后，游戏本身的质量，决定了他们是否愿意留下来变成长期玩家。
这一次，我们从玩家视角，看派对游戏的角逐。
01
室友、女友、好朋友，打开派对游戏的契机
“你是怎么开始玩蛋仔/元梦的？”当被问及这个问题时，小卓、滢滢、毛毛给出的答案出乎意料的一致——因为身边人而玩。
小卓是上海一所高校的本科生，“看到元梦铺天盖地的宣传，觉得这个游戏看上去还不错，感觉可以尝试。因为女朋友也跃跃欲试，我就觉得可以先行体验之后再拉着她一起玩，最后也真的成为了我们一起度过时光的方式之一。”
小卓几乎是在元梦上线后马上开始玩的第一波玩家，截止到跟我聊天，他预估自己已经玩了一百多个小时，甚至超过了一般人玩《塞尔达传说：王国之泪》这种顶尖单机游戏的时长。
而这一百个小时，超过一半都是跟女朋友一起，最喜欢的是双人排位和娱乐模式的躲猫猫、卧底行动。
滢滢则在念法学研究生的时候，“室友都在玩蛋仔，问我要不要一起，于是下载之后就经常四个人一起玩。这就是我们的寝室团建。”有时宿舍室友约着一起出去吃火锅，等热汤沸腾、等上菜的时候，滢滢和朋友们也会来一把蛋仔，增进室友感情，也能开心地打发时间。
后来滢滢还把蛋仔推荐给自己的闺蜜和家人，“比起打一个寒暄的视频电话，有时一把连麦的蛋仔派对更加拉近彼此的距离。”
蛋仔的固定的游戏搭档会彼此亲昵地称为“蛋搭子”。在商场负一楼的杂货店中，《蛋仔派对》的周边和《崩坏：星穹铁道》的“谷子”一同被摆在最显眼的位置。
找个蛋搭子一起玩和奥特曼卡牌对战一样，成为时下小学生群体中最潮的社交方式。
02
皮肤、联名、玩法，继续玩下去的动力
滢滢玩蛋仔的一大动力就是收集各种各样的漂亮皮肤。为此她会每月充三五十元不等的月卡，来获取一些游戏内稀有又好看的皮肤作为收藏。
蛋仔画风主要以圆润、简洁、以卡通风格为主，而且角色是圆形的蛋仔，拥有别具一格的滚动式移动。元梦画风更写实，三头身的Q版人物，有熊猫、兔子、狐狸等动物造型，两者都能自由搭配服装配饰。
对于小卓和毛毛而言，游戏里的联名皮肤是他们的「氪金点」。蛋仔和元梦都有很多勾起零零后童年回忆的联名，从喜羊羊、果宝特工，再到蜡笔小新、奥特曼。
毛毛说“如果看到B站小红书上大家说抽这款皮肤还算便宜的话，不超过一百的，我基本上都会考虑入以下的。”
《蛋仔派对》每月更新一个大版本，每周都更新小游戏日历，类型包罗万象。《元梦之星》在基础的竞速玩法之外，也有枪战、吃鸡、捉迷藏、狼人杀等。与其说它们俩是一款游戏，不如说都是集合了多款小游戏的平台。
“玩蛋仔会让我想到小时候信息技术课上，穿着蓝色塑料鞋套，对着笨重台式机跟同桌打4399小游戏的日子。”毛毛笑着说，“有些玩法就像森林冰火人、泡泡堂、火柴人打羽毛球这些我小时候玩过的游戏。很有怀旧感，但也依然有意思。而手游比需要flash插件的4399更好上手得多。”
小卓更喜欢元梦的画风和玩法，认为“元梦作为后来者修补了很多缺憾，色彩更明快，看着顺眼很多。FPS类游戏简化到最核心的部分，让一局游戏更加轻量化。躲猫猫的地图也一直在更新，并且保持了很不错的质量。”
蛋仔的优势在于成熟的ugc生产，而元梦刚刚起步，在这一点上还被远远甩在后面。
“网易真应该给做图大佬们磕一个”，在谈及《蛋仔派对》时，多位玩家都在社交媒体上发表了类似感慨。不论是《蛋仔派对》还是《元梦之星》，二者的主要玩法都是在官方发布的地图和关卡之外，融入了大量基于游戏内置编辑器产生的玩家自创内容。
小卓向我分享，作为新玩家，为了领取各种新人奖励去做任务，常常被引导着去玩星世界，星世界里都是元梦里玩家创作的游戏地图。但是实话说“真的是很不好玩，明明都是官方推荐图了，操作手感不佳，风景一般，最重要的是不好玩。玩了两个玩家自制地图，之后这一类任务都不做了。”
与小卓相反的是常玩玩家地图的滢滢。作为蛋仔派对一年多的老玩家，她几乎天天上线，每天固定一小时来玩蛋仔。而这一个小时里，一半的时间都是在玩玩家自制地图。“因为有的图做得很漂亮，进去感受氛围，听听音乐也很开心。有的图玩法很新颖，闯关、躲猫猫都汇聚在一张图里。”
当问及她印象最深刻的图时，“有一个哈利波特主题城堡的地图我很喜欢，简直是线上版环球影城。一个古埃及风格的解密图里，最后金字塔的场景打造非常恢弘壮阔，是很震撼的视觉效果。”
随即她也补充道，“还有很多经典IP的主题公园，像是有张图库洛米的元素遍布各处。闲鱼和小红书上还有那种帮人做库洛米图的业务，大概三十块钱就能给你做好。”
蛋仔派对的UGC内容广泛，除去游玩和观赏性的作品，也有关注社会议题，聚焦共同经验的作品。
玩家@会煮各种泡面的作品《如果有一天》关注网络暴力问题，得到了近五万点赞和十五万收藏，留言板里有评论说“作者做的图很好，‘不要让文字成文一种暴力’。整张图对我来说意义意义很大，就像我当初被网暴的时候。”
某种意义上，元梦与蛋仔的野心都是向曾被称为“元宇宙第一股”的游戏UGC平台公司Roblox看齐。
Roblox一度是占据国外年轻人休闲时间的排行第一的消遣方式，但实际上它本身并没有游戏属性，更接近一个地图编辑器。但是无数玩家在这里创造了精美的地图，为一张地图付费，并在其中打发一个下午的时间，并不是罕见的事。
然而不论是优质的官方地图还是玩家自制的玩法，都只是吸引玩家继续的一个方面而已，在我了解到的一部分玩家眼里，派对游戏其实是玩什么都可以。
03
忠诚度几乎为0，转移阵地随心情
已经毕业工作的毛毛、还在念书的小卓都对元梦之星持以相似的轻松态度。即“最近应该还会继续玩，但也说不好什么时候就不玩了，虽然充了一些钱，但数额不大，也不构成沉没成本。一起玩游戏的朋友下次拉我去玩蛋仔，我也会下载一个看看。”
而低龄玩家的情况也是不外乎如此。公众号壹零社曾让三位小学五年级、游戏平均年龄1.5年的学生体验元梦之星，三位蛋仔的忠实粉丝体验《元梦之星》后，均认为后者画面更漂亮，并期待在元旦和寒假再次体验。除去视觉体验效果，《元梦之星》在新鲜感上的优势也推动低龄玩家选择。
玩家对派对游戏的忠诚度不高，其实是这种游戏自带的基因。玩法主打简单容易上手，画风也偏向卡通可爱，玩家游玩的动力主要是陪伴和社交。而这些需求，不必通过特定一款游戏来满足。
毕竟派对游戏，自然是越热闹越好玩。一来是社区氛围要活跃，二来能带着身边人一起玩。
虽然蛋仔的月活和注册量双双到达以亿为单位计算，国内的游戏玩家乃至于派对游戏的受众的增量应该不多了，但元梦的进入确实能靠吸引原蛋仔玩家进而分一杯羹。
玩家们表现出对游戏的轻松态度，事实上是将游戏看作临时社交和娱乐平台，对游戏的忠诚度几乎为零。
这意味着在派对游戏领域，玩家更倾向于随心情而定的游戏模式，随时切换社交平台。这一独特心态要求派对游戏运营者在社交、活动、内容等方面更加精细化地引导用户参与，以保持游戏的活跃度。
两款游戏在用户忠诚度上存在相似之处，但如何更好地引导用户活跃成为派对游戏市场竞争的关键。
对于《蛋仔派对》而言，应对这一变局需要加强与粉丝的互动和活动策划，关注游戏内外的社交机制，并设计多元化的活动。
对于后来者《元梦之星》来说，如何在已有用户中获得更大份额，也需要在社交互动、活动体验上寻找突破。
时代少年团代言《元梦之星》，就引起了滢滢的兴趣，即使她主游是蛋仔，并且最初看到元梦的宣发时也无动于衷，但在这次联名后就拉着她同为粉丝的微博好友一起开启了一场新排位。
元梦之星的涌现给派对游戏市场注入新血液，但也将市场推向更为激烈的竞争。这两款游戏在运营和社交体验上的创新，将直接影响它们在派对游戏领域的竞争地位。
文 | AUTO芯球 作者 | 雷歌 华为和赛力斯正在重庆哼哧a哼哧建厂造车，黄牛却在网上倒卖订单躺着赚钱。 前两天雷歌刚去试驾了问界M9，现场一车难求。 今天回来一看，好家伙，咸鱼上，黄牛们大量倒卖M9的大定订单，少则加价1千、2千块，多的加价9万块。 在加价现象中，又以2千-5千元区间居多。比如支付了5千定金的转让订单，倒卖价格就普遍在7千-1万元左右。 还有“心狠手辣”的老哥，付了5千的定金，就敢10万转让订单，并向你扔来一个“愿者上钩”。 雷歌稍微扒了下，发现这些加价倒卖的黄牛，再好识别不过了，比如他们用户名往往是“XX租车”“XX帮提车”“XX座椅改装”，一看就是将订单倒卖做成了一门生意。 还记得黄牛疯抢iPhone新机加价倒卖吗？如今苹果手机不香了，黄牛们又跑步进入汽车订单倒卖市场，而且这是口大肥肉，汽车件单价更高，利润更丰厚。 如果说倒卖手机加价1千元是常态，那么汽车订单加价1万元以上也只是“一般操作”。 华为和赛力斯卖车是凭本事挣钱。赛力斯第三工厂投资了100亿元，加上第一、第二工厂的，总投资额达到165亿元，已经超过特斯拉上海工厂前期投资额的160亿元。华为做芯片，被美国打压，夹缝中生存，才做出车机系统、智能驾驶系统，6万多家华为门店，20万员工哼哧哼哧搞研发、拼服务，赚辛苦钱。 黄牛几个键盘一敲，就想从准车主身上薅下来几万块钱。这种投机如果能成，不是妥妥的劣币驱逐良币吗？ 问界M9虽然是豪华车，但买车人的钱也不是大风刮来的呀。这位老哥说的就不客气： 而这帮黄牛想赚的钱，就是利用赛力斯产能不足情况下出现的提车先后顺序问题。 来说说问界M9产能问题。 M9从2023年4月开始预订，定金5千元，到今年1月1日，有3万人进行了大定，大定之后赛力斯才确认排期生产。 M9现在遇到的问题是产能紧张。 生产M9的是赛力斯第三工厂。赛力斯有三座工厂，全都设在重庆，前两座分别生产M5和M7，第三工厂生产M7和M9。 赛力斯第三工厂2023年7月底才完成建设，一期产能为30JPH，未来可会达到120JPH产能。 其实，第三工厂的一期30JPH产能，和第一、二工厂的产能是一样，这两家工厂的年产能都是15万辆，M9所在的第三工厂，前期年产能参照系就是15万辆，也就是月产能1.25万台，这其中还得生产M7，M7过去一个月交付2.5万辆，压力完全给到了第三工厂。 按照M9的3万台大定订单数，还要分担生产M7，M9的交付周期被大大拉长。昨天雷歌去试驾时，华为的工作人员告诉我： “生产排期已经排了四、五个月”。 汽车之家论坛上，1月3日就有车主晒出已经排产的订单。这意味着最后面的订单，提车要等到5月、6月份去了。 咸鱼上的黄牛老哥敢加价上万卖M9订单，卖的就是这个时间差。 比如这个老哥，声称自己的订单排名前2000位，可以在过年前拿到现车，订单排产遥遥领先。这样一个时间差就敢加价9万，还声称自己不是骗子。 好家伙，华为和赛力斯卖一台M9的净利润都没你要赚得多吧。 黄牛可别忘了，咸鱼上还有一批在亏本甩卖订单的，M9订单转让已经出现诡异的两极分化。 比如这位老哥，付了5千定金，2千就卖，很清楚自己要亏3千。 加价和亏本甩卖同时存在，那只能说明“订单转让”出现了“有价无市”的局面。 亏本3千的订单都转不出去，你还想加价9万血赚一笔？ 那只能说明，要么用户需求已经饱和，想订的已经订了，要么那些没订的也没想过要从黄牛手上买。 1月12日，赛力斯汽车官方就黄牛倒卖订单现象，对“红星资本局”回应说，鼓励大家通过官方渠道咨询、了解、下单、提车，享受更完善的用户体验和服务品质。 雷歌给你们翻译翻译：要买就找官方买，你花那冤枉钱干嘛？助长黄牛之风？ 人家华为、赛力斯哼哧哼哧做了这么多年的芯片和鸿蒙系统，建工厂造车，就为你们黄牛做嫁衣，薅羊毛？ 话说回来，倒卖汽车订单可是比倒卖手机风险高得多。 还记得炒iPhone15的黄牛血亏的事情吗？iPhone15上市才两小时，第三方电商平台价格即暴跌1500元，让那些加价100-300元收购，加价400-600元倒卖的黄牛血亏，立马转向溢价更高的华为mate 60，他们发现后者的溢价更高，倒卖可以加价1000元以上。 图：2022年炒iPhone14滞销的黄牛在路边叫卖手机。来源：网络 黄牛倒卖虽然不是什么光彩的事情，从中却也能看出中国手机品牌已经能够拼杀苹果，甚至优于苹果。 “汽车加价”曾几何时是汉兰达、普拉多、兰德酷路泽、埃尔法、以及雷克萨斯ES、雷克萨的专属，如今国货崛起，也成了用户趋之若鹜的对象。“黄牛”虽然不是什么对市场有利的物种，却是一个市场的风向标之一。雷歌不得不说一句，黄牛们你让咱们中国人看到了中国产品的崛起啊。 不过，黄牛们也不要高兴得太早。 决定问界M9订单倒卖能不能成功的，无非几个因素： 1，M9的产能问题。华为的工作人员就告诉过我，厂家的产能是多变的，一旦厂家增加产能，加大供给，供给稀缺性下降，黄牛就会血亏。 2，竞品的稀缺性。问界M9的竞品直接的是奔驰GLE、宝马X5、奥迪Q7等50-80万的车，对标的宝马X7、奔驰GLS等百万级车，但网上对比的又是理想L9、蔚来ES8，不过在意品牌的还会考虑红旗HS9，对价格敏感的甚至会去看看奇瑞山海L9。这些竞品各有各的优势，客群有相对分散，当市场没那么需要M9时，黄牛的订单就砸手里了。 3，价格波动。一旦官方发起某种形式的降价促销，就意味着黄牛手里的订单瞬间不香了。实际上，一些地区已经对问界老车主的置换、增购打出“2万尾款补贴+2万息补”的优惠。这样的准车主，在4万补贴面前，谁还去买黄牛的订单？ 要知道，M9大定的5千定金是不可退的，有的黄牛盲盯时缴纳5千意向金开始排队，大定时又缴纳5千确定排产，成本一共1万元。倒卖订单这事，没人接手的话，要么血亏1万，要么就提车。 那么，雷歌就预祝黄牛老哥，人人负债50万喜提华为问界M9新车，炒订单炒成车主。 图来源:网络 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。
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