文/侯煜
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小鹏汽车创始人何小鹏在节后上班首日发布内部信，称“2024年是中国汽车品牌进入‘血海’竞争的第一年，也就是淘汰赛的第一年”。作为中国造车新势力的主要人物之一，何小鹏的预言不可谓不精准。
春节假期刚过，汽车圈就传来重磅新闻：2月18日，高合汽车宣布停产6个月。
与1月的“辟谣”不同，高合方面回应媒体称：确有其事。公司正采取高管降薪、缓发工资等措施，应对内外部的挑战。
无独有偶，2月19日，网传小米汽车即将进行裁员。据小米员工透露，小米汽车将在2月底大规模裁员，赔偿标准为N+1，裁员原因则是缓解资金压力。
图：高合汽车创始人丁磊
近年来，虽然造车新势力的日子并不好过，但新能源汽车市场渗透率却是大幅提升。数据显示，2023年中国新能源汽车销量达到了949.5万辆，同比增长37.9%，市占率31.6%。
为了进一步促进新能源汽车消费，国家也决定将新能源汽车补贴延续至2025年12月31日。
一面是不断扩大的市场空间，一面却是日益加大的竞争压力。2024年的新能源汽车的血海中，又有多少幸运儿能存活下来？
车企烧钱无止境：融资难、造车效率差
淘汰赛开启：蔚来求稳、小鹏出海、 理想狂开店
有人说，中国只有两种酒企：一种是茅台，另一种是想做下一个茅台。而几番冲刺上市的国台酒业或许就是第二种。 不久前，国台酒业发文回顾了2023年公司取得的成绩，从清库存到成功打造百亿大单品，国台酒业对自己进行了全方位的大改造，以实现市场地位的不断提升。 与此同时，白酒市场中，各品牌竞争呈现白热化，价格竞争逐渐激烈，市场份额也越发集中。在这一竞争态势下，国台酒业又将如何走出迷雾？ 国台酒业几番折戟，终将崛起 国台酒业的IPO之路可谓一波三折。自2019年完成股改后，上市的步调紧锣密鼓，随后在2020年4月完成上市辅导，紧接着却在2021年终止了IPO审查，最终成为“酱酒第二股”的梦阶段性搁置。 过去，国台酒业一直面临着高库存、高费用、高负债率的“三高”难题。招股书显示，2017年至2019年期间，国台酒的销售费用分别为 1.03亿元、2.37亿元和 4.47亿元，销售费用率分别达到 18.27%、20.33%和 23.88%。其中，广告费在两年间增长了8倍。 持续的支出也拉升了国台酒业的负债率。截至2019年底，国台酒业的有息负债余额为18.17亿元，占总资产的 37%，资产负债率达到61.10%。 此外，过往三年国台存货分别为11亿元、12.1亿元、13.9亿元，分别占总资产的32.8%、35.3%、28.6%。对比现有的白酒上市公司，上述数据均相对高于排名靠前的酒企。 具体来看，“三高”问题的背后，一方面是因为市场环境的风云变幻。随着2021年之后酱酒热退潮，赛道红利不在。市场统计数据显示，2021年出产的飞天茅台原箱10月20日的3800元/瓶下跌至11月4日的3420元/瓶；散瓶则跌至2700元/瓶。 其实最早的酱酒热本质还是资本热，因为有茅台作为参照物，让不少人认为酱香酒是一门非常赚钱的生意，致使各大酒企纷纷入局酱酒，除了知名酒企外，还有大量跨界资本步入茅台镇做贴牌酒。 据光大证券研报数据，2017至2020年，酱酒收入年复合增速达13.15%，远高于白酒行业整体1.78%的复合增速。 然而，贴牌酒带来的体系混乱、品质参差，使得市场相关部门加大了监管和整治的力度。资本也从一开始的追捧转而变脸。同年8月，水井坊（600779.SH）宣布终止酱酒合资项目；随后10月开始，吉宏股份（002803.SZ）和众兴菌业（002772.SZ）也陆续宣布终止收购。 因此，身处其中的国台酒业也不得不“回炉重造”。 另一方面也有其自身的因素。早期，不少上市酒企为了调动经销商积极性，纷纷采取了“大商+股权”的模式。2016年，国台酒业也顺势推出了“股权激励、厂商联盟”计划。这使得持股经销商可以享受到更低的拿货价。 只是坐等国台酒业上市后提价的经销商，并未如期等来捷报，大量囤货后只好想办法快速出手。随之而来的价格倒挂让国台的大单品陷入困境，也使得国台与经销商的关系变得动荡。 “出师未捷身先死”一度难倒了当时的国台。但值得庆幸的是，在贵州省2023年度上市挂牌后备企业名单中，国台酒业依旧位列其中。可见市场和政府对国台依旧充满期待。 同时，在刚过完的2023年里，国台也取得了更加令人瞩目的成绩。 国台酒业副董事长吴迺峰表示，国台主要业绩指标可以用稳中有进来总结。不仅如此，还将国台国标酒打造成了“百亿大单品”，其销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。 市场拓展方面，国台国标酒的销量也在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。 海外市场方面，国台正式开启国际化新征程，产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大等国家，实现了海外市场的新增长点。 多维度来看，如今的国台已经渡过低谷，正式走向了上升期。 唯有沉淀当下，才能厚积薄发 从2023年业绩数据来看，国台酒业正在走出一条健康发展之路。据悉，2023年，国台酒业的品牌价值突破2000亿元关卡，来到2062.68亿元，位列中国白酒第十名、贵州白酒第三名。 其中，国台酒业的核心单品国台国标酒，品牌价值已经高达1001.92亿元，位列全球酒类产品白酒类第九名。 随着动销率、开瓶率的大幅提升，国台酒业的市场去库存效果明显，尤其在宴席市场，国台国标酒更是取得了较大突破。 而国台酒业之所以能够实现这样的成果，主要得益于其立足高端定位，从产品打造、渠道布局、品牌建设等方面多维发力。 在过去的2023年里，国台通过市场营销开路，推动品牌势能提升，并同步打造百亿大单品国标酒，形成“单点突破”的局势。 不得不说，一个品牌在创立之初想要打造品牌影响力，在消费者之间形成独有的品牌认知，这离不开好的市场营销。 2023年6月，国台在端午这个特殊的节日氛围中，推出叠滘龙船漂移系列赛，这一举措就为国台带来了很好的品牌效应。据悉，活动期间，国台酒·叠滘龙舟赛全网关注度超5亿次。 此外，国台还将宴席市场作为主要阵地，在全国范围内积极开拓，2023全年开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。 显然，宴席作为国内饮酒的主要场合，是不容有失的一块阵地。国台通过完善后台宴席服务保障体系和推广体系，成功将每一场宴席都打造成了一次专场品鉴推广会，这使得国台国标酒逐步成为了国内宴席市场中的核心产品。 截至2023年12月底，国台国标酒的终端数量明显得到扩量提效，累计开拓核心终端4.2万家，尤其在宴席市场中，国台国标酒销售量同比增长146%，正式向百亿大单品迈进。 不仅如此，随着宴席市场的需求回暖，白酒各价位段产品的销量表现也开始分化。目前，国台国标酒在同价位带表现突出，尤其在广东市场400至600元价格区间中，其开瓶率位居首位，这主要也因为国台国标酒抓住了正在快速复苏的宴席场景。 此外，国信证券数据显示，当前的白酒市场中，100-300元价位产品的动销明显好于其他价位带，如安徽地区的酒企充分受益宴席红利，100-300元大单品均有超过20%的增长。 对此，国台酒业表示，未来仍将围绕大单品国台国标酒展开，还将继续加强150元至300元价格带的市场布局，比如主攻大众市场的怀酒，并推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。 而根据地市场由于具备一定区域属性。据国信证券研报分析，在行业调整期间，区域型酒企因基地市场消费基础扎实，其基本面表现相对扩张型酒企更好。 因此，长期来看，国台酒业在大众市场或将占据更为有利的地位，长期规划上也将铺就一条更为平坦的道路。 那么，除了加强营销推广和品牌塑造，国台还可以将哪些方面作为突破口。 早在2023年3月举行的中国酒业协会成立三十周年庆典上，宋书玉就提到，消化库存已经成为白酒行业的首要任务。据Wind数据统计，2020年时，A股20家白酒上市企业的存货总和为985.46亿元，而截至2023年前三季度，存货总和已经达到1363.54亿元。 高库存也是国台酒业需要攻克的难题。而高库存带来的下一个问题就是价格倒挂。这在国台早期递表上市时就已经出现， 但同时这也是目前全行业的普遍现象。据白酒行业营销专家肖竹青观察，目前在北京地区，只有茅台酒和红星二锅头做到了顺价销售。 红星二锅头之所以可以做到，这与其强有力的市场监督不无关系。 据红星二锅头总经理肖卫吾介绍，品牌方旗下设有市场监察小组，每天都会检查终端超市和烟酒行的产品送货单价格。若发现送货单的价格低于厂方指导价，就会罚款甚至取消代理商代理资格。据悉，通过这种强势的控制，红星二锅头在全国市场实现了顺价销售，渠道利润达到30%以上。 而价格倒挂这一现象对于国台来说，是一个刻不容缓的问题，虽然这需要采取强硬措施来杜绝，但同时也需要维护原本就相对脆弱的经销商关系。 总体来说，国台酒业经过近几年的努力，已经为自身打下了坚实的基础，接下来无论是备战资本市场，还是企业自身的长期发展，国台酒业都将展现不一样的面貌。 结语 打造百亿大单品、加强品牌推广和营销，国台酒业正在赋予品牌更强的生命力。从销量和品牌影响力来看，国台已经取得长足的进步。 同时，2023年作为白酒行业进入深度调整的一年。高库存、低动销业成为整个行业亟需解决的难题。面对挑战，国台酒业提前谋划并调整，从2022年开始及时调整营销思路、拓展市场渠道、筑牢市场底线，这一系列准备都在为未来的工作打下良好的基础。 作者：璟松 来源：松果财经 相关推荐: 重新定义人像新美学标准 vivo S18 系列新机即将正式发布 12月14日消息，今晚vivo将带来全新的vivo S18系列新机，其中影像方面的升级非常显著，将旗舰级配置的相机传感器，带到了主打轻薄的机型上，带来越级的影像体验，尤其是在人像拍摄方面，vivo S18系列也号称将”重新定义人像新美学标准“。 根据vivo官方目前公布的信息显示，vivo S18 Pro将配备X100同款索尼5000万像素IMX920旗舰主摄，5000万像素超广角镜头，以及X90s同款 阿专业长焦人像镜头，同时搭配VCS人眼仿生技术，画面的纯净度得到进一步提升，而且多人拍照也可以拍的足够出色，而前置则是5000万像素广角“双柔光”摄像头， 同时，为了让人像拍摄更加好看，同时更有趣味性，vivo S18系列也是“双管齐下”，不仅在摄像头和补光灯上进行了硬件升级，在拍摄的玩法上也进行了拓展。不仅再次聚焦人像算法矩阵，打造影棚级画质，而且对柔光环进行创新升级。 此次，vivo S18系列将影棚光影效果融入到手机人像摄影中去，带来了智慧“补光”功能，可智能调节柔光亮度和补光色温，从而营造出影棚级光影、影棚级氛围，助力用户一键拍出影棚级人像照片。 作为一项智能补光功能，其柔光环搭配相机厘米级精度，可以实时检测人像距离远近，实现智能调节柔光亮度和冷暖色温，确保人像在每个场景都有理想合适的柔光助力，进一步清晰呈现人像细节和传达氛围感。 当然，vivo S18全系也通过芯片、内存、续航、屏幕等全维度的升级，进一步打破大家对轻薄手机性能薄弱的偏见。其中在性能方面，标准版的 S18将搭载骁龙 7 Gen 3，拥有近百万的超高跑分;大杯的 S18 Pro，则将搭载联发科旗舰芯片天玑 9200+，跑分达到158万+，达到旗舰级别的性能体验。 vivo S18还将全系搭载旗舰屏幕，配备120Hz朝阳护眼屏，峰值亮度达2800nits，无论是户外强光还是低光环境，都能够有极佳的显示效果。内存上该机也支持至高扩容16GB，可以满足用户对于大容量和高效率的需求。 在设计方面，vivo S18系列也带来了东方美学的独特魅力。全新配色”花似锦“，机身背部的花瓣纹理若隐若现。首创的云锦玻璃工艺不仅还原了细腻平滑的云锦手感，同时也让vivo S18系列更有辨识度。 综合目前vivo官方公布的信息来看，vivo S18系列在外观设计、影像效果和性能配置等方面都进行了非常全面的升级。当然，具体的vivo S18系列新机，我们也期待今晚19：00的官方发布会的正式亮相。相关推荐: 【北京丰益肛肠医院】导致拉黑色便的因素有哪些？ 拉黑色的大便可能是多种因素导致的,拉黑色大便可能预示着不同的问题,需要针对不同的问题进行针对性的分析。 01饮食因素 如果近期摄入了动物血、动物肝脏、菠菜等食物,或者服用了一些铁剂类药物、铋剂类药物等药物,可能会导致排出黑色大便。 这种因素导致的拉黑色大便通常都是暂时性的,随着饮食和药物的停用,拉黑色大便的情况会逐渐消失。 02上消化道出血 上消化道出血也会导致拉黑色大便的情况,出血量较大时,血液在肠道内氧化成硫化物,导致大便颜色变黑。 如果是这种因素导致的拉黑色大便,需要及时到正规医院就诊,进行相关检查和针对性治疗。 03下消化道出血 下消化道出血也可能会导致拉黑色大便的情况,由于血液在肠道内被氧化成硫化物导致大便的颜色变黑,患者通常会伴有腹泻、腹痛等症状。下消化道出血导致的拉黑色大便比较少见。 这种因素导致的拉黑色大便,需要及时就医,进行相关检查和针对性治疗。 04其他因素 除了上述常见因素外,还有一些其他因素也会导致拉黑色大便的情况。比如全身性疾病,如血液病、尿毒症等也可能导致黑便的情况。 北京丰益肛肠医院温馨提醒: 拉黑色大便时,可能是多种因素导致的,建议及时就医,针对性检查和治疗,避免由于拖延导致对身体造成更加严重的伤害。 相关推荐: 连续拿下22项国际电影奖，曹茜茜执导《您好，北京》获国际市场认可最近又有一部黑马电影在网络上火了起来，不仅在国内受到了观众们的一致好评，并且在国际上也享有很不错的声誉，拿奖更是拿到手软，截止到目前为止，这部电影已经连续拿下了22项国际电影大奖，其中不缺乏很多含金量特别高的知名电影节奖项，而这部电影就是由曹茜茜执导、徐峥特别出演的《您好，北京》。 《您好，北京》是一部聚焦于现实题材的温情电影，现实题材的电影与我们普通人的生活联系是非常大的，可以说讲的都是我们普通人的故事，所以这样的电影受众群体非常广泛，电影在北影节展映的消息就得到了社会各界人们的广泛关注，吸引了不少的观众，作为北京国际电影节的唯一开幕影片，所以看出影片的质量有多么的强。 曹茜茜表示这个电影之所以会如此打动人心，最主要的原因是影片讲述的故事非常真实，拍摄的手法也是下足了功夫，影片从头到尾处处都闪耀着现实主义的光芒，相信观众们在看过这部电影之后肯定不会再感到迷茫，肯定会对生活重新燃起希望。 从立意方面上来说，这部电影的立意真是非常不错的，传达的是满满的正能量，是很值得观众们去追捧的。《您好，北京》以三个北漂年轻人的生活而展开，并且电影取材取自于后疫情时代，大家都知道我们现在的疫情还没有结束，很多人很多地区依旧受到疫情的困扰，生活水平肯定是大不如从前，肯定会有很多的困惑和磨难，而影片中的三位主人公亦是如此。 他们来自于三个不同的年龄，三个不同的城市，三个不同职业，一个是歌手，一个是创业者，一个是快递，他们每一个人对于社会都有着不同的认知，都有着不同的阅历，但是他们到了北京，都希望在这座城市当中凭借着自己的努力来完成自己的梦想。 生活无非柴米油盐，而这部影片也并没有什么夸张的镜头，导演就是通过展现这三个小人物的平凡真实故事来引起观众的共鸣，影片当中所讲述的情节也处处的都与我们的生活息息相关。 小人物同样也拥有着自己精彩的故事，影片讲述的故事很感人，导演曹茜茜对演员的要求也是非常高的，采用的全部都是实力派老戏骨，例如：安泽豪、海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏，也有出色的青年演员刘犇、李斐然等，在演技上自然没得说。…
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