文 | 螳螂观察
作者 | 余一
此前，外媒一篇“因中国游客消失让全球旅游业损失1300亿美元”的报道获得了全球大量关注，在国内也掀起了不小讨论，刨除政治相关因素，国人为什么不出国旅游了？用当下青年人的流行语来说就是，“不是国外旅游去不起，而是国内旅游更具性价比。”
2023年从西安、洛阳、长沙，到淄博，再到哈尔滨，从特种兵旅游到City Walk，再到年末军大衣和冲锋衣的走红，这种由年轻人主导的消费、生活方式正变得越发普遍，影响力也愈发巨大。
这种年轻人的消费观被称之为“反向消费”，即不再盲目地追求品牌与奢侈品，不再不问价格就疯狂购买实际需求之外的商品，而是更加注重性价比、消费体验、产品或服务的实用性和耐用性。
那么如何在这轮“反向消费”的趋势中赢得年轻人的青睐，就又成为了市场对品牌的一次考验。
新消费大潮之下，占领年轻人成为第一要素
除了上面提到的旅游，年轻人还在主宰更多的消费领域。如去年，国内新茶饮、新咖啡、各类潮玩IP、集合店都还在新消费趋势下爆发。
而抢占年轻人群体，都成为他们的第一准则。
例如去年的瑞幸咖啡，在营销上就赚足了关注，无论是瑞幸与茅台，还是瑞幸与《猫和老鼠》联名，青年人都知道是“套路”，却也愿意花小钱买快乐，并且还乐此不疲。以前人们都说茅台不需要广告，可或许只有茅台自己知道，不被年轻人待见后的代价会有多大，在“年轻人不再喝茅台”的相关话题爆出后，联名瑞幸、又相继推出冰激凌、巧克力甚至鸡尾酒产品，还找来周杰伦做代言，显然茅台深知年轻人的重要性。
▲瑞幸联名茅台推出酱香拿铁产品
为了迎合年轻人，也有许多品牌的选择是“加入其中”，即大胆启动“二代”接班策略。这么做的企业还不在少数，像被大众熟知的碧桂园、娃哈哈、特步、立白等等，皆是如此。
其中特步的丁佳敏，算是一个典型的成功案例。她牵头的特步女子产品，组建了几乎都是90后的年轻人团队，还签下迪丽热巴作为代言人，更是亲自下场拍宣传片，与年轻消费者打成一片，结果是可喜的，特步女子产品正式售卖的第一季度就实现了盈利。去年开始她负责的产品线，也由女子品类“半糖系列”扩大到了潮流品类“X基因系列”。
另外，也有“二代创业”的，就比如九牧集团年轻高端智能卫浴品牌“小牧卫浴”，共享九牧集团34年研发制造实力，专为年轻人而生，就是由九牧公子林晓伟这个90后创建并担任CEO。
▲小牧卫浴创始人兼CEO林晓伟
不同于茶饮、服饰等消费赛道，卫浴这个行业多少都显得更为“老气”，如何让卫浴产品更接近年轻人也就更加困难。
但小牧卫浴却做到了，并且还是以一种极为创新的方式。去年年轻人的社交圈中一直有个梗很流行，那就是“相比某某某歌手唱某歌，我也只能在洗澡时略胜他一筹”，这虽然是一个梗，却也侧面反映了一个需求，小牧恰逢其时推出了一款K歌音乐花洒，正好与之匹配。在去年的各种展会上，小牧K歌音乐花洒吸引了大量年轻消费者体验，并获得了极佳的市场反馈， 离“10户年轻家庭6户用小牧”的品牌愿景，也愈发近了。
▲年轻消费者体验小牧卫浴K歌音乐花洒
通过茅台、特步、小牧的这些案例能看到，无论是营销，或是产品创新，触动年轻人的方式有很多，但回归本质其实就那么几个点。
俘获年轻人，靠什么？
要俘获年轻人，其中的两个关键就是“质价比”和“情绪”。
1、不仅要“性价比”还要“质价比”
所谓性价比是指同等配置下，一件产品的价格越低，“性价比”指数就越高。而质价比则是指，同等价格下，一件产品的品质越高，“质价比”指数就越高。
而当代年轻人不做选择，“性价比”和“质价比”他们都要。
茅台其实就是抓住了年轻人的这种心理。过去，几千块一瓶的茅台总是高高在上，在年轻消费者看来，除非是送礼，不然茅台是不具备性价比的。他们不愿只是为了“尝一口”而去花费几千块钱。于是就有了茅台与咖啡的联名，有了冰激凌、巧克力、鸡尾酒等产品，价格下来了，却依旧保持了茅台的品质，让年轻人只需花费较小的成本，便能享受到茅台的产品，这就是质价比，年轻人当然也就会趋之若鹜。
又比如小牧卫浴，相较其他卫浴品牌，小牧的产品更加注重“双比”。同样的智能马桶，在其他品牌还在5000左右的价位徘徊时，小牧已经大量推出轻智能马桶产品，这个轻可以理解为两个方面，一是价格上的轻，另一个则是指在其他品牌还在不断为智能马桶做加法时，小牧却选择了做减法，不断将一个功能做到极致，以匹配年轻人简约的需求，当然该有的基础功能同样不会落下，座圈加热、无电冲厕、除臭除菌等功能都一应俱全，让年轻人花费较少的成本，也能轻松拥有智能马桶。
在质价比方面，小牧卫浴做得同样出色。都是几百元的淋浴花洒产品，小牧却玩出了更多的花样，瞄准数智花洒细分赛道，除了有前面提到的K歌花洒，小牧还相继推出了在年轻人中备受欢迎的增压花洒、除垢花洒、美白花洒、宠物花洒等爆款产品，同样的价格更好的品质，打动年轻人就这么简单。
另外值得一提的是，2023年小牧卫浴品牌价值突破101亿，荣获“中国高端数智花洒第一品牌”、“中国卫浴十强品牌”、“最具增长潜力新锐品牌”等权威奖项及认证。这些认证也成为了年轻人买单的最好背书。
2、还要有情绪价值
除了“性价比”和“质价比”，当前触动年轻人消费还需要依靠“情绪”。
什么是“情绪”？在快节奏的当代工作、生活中，年轻人越来越关注个人的情绪表达与释放。从躺平、摆烂、怀旧，再到集体发疯、多巴胺式的快乐传达……只有紧抓当下的情绪，才能使各大品牌打破与年轻人之间的鸿沟与障碍，让营销事半功倍。
特别是在这个商品过剩的时代，年轻人要的不再是商品的基础功能，而是能带来慰藉、释放又或是给提升幸福感的附加功能，这便是商品的情绪价值。
像这个冬天为什么哈尔滨能火爆出圈？很大一部分原因就是在哈尔滨年轻人收获了满满的情绪价值。从冻梨摆盘、到免费糖葫芦、再到免费司机，还有官方主动出击，主打一个“有求必应”。让各地游客在哈尔滨享受到了前所未有的款待。
小牧卫浴作为一个“新品牌”，能在短时间内快速崛起的一个秘诀也正是它能为年轻消费群体带去情绪价值。
2019年小牧成立之初目标就是瞄向年轻人群，其产品在设计、颜值等方面就打破了传统卫浴的“呆板”，深受年轻人喜爱；2021年品牌升级，从品牌、产品、门店、核心消费人群形成明显差异化；2022年，AI虚拟热潮正盛之时，发布卫浴行业首个虚拟人“潇沐”；去年，又接连发布K歌花洒、美白花洒、宠物花洒等产品，更是携手中国花游征战亚运，入驻国家体育总局训练局，为国家队运动员提供卫浴备战保障。独家冠名的小牧之夜·张韶涵寓言世界巡回演唱会厦门站，让小牧卫浴和年轻人有了一场更近距离的亲密互动。
▲小牧之夜·张韶涵寓言世界巡回演唱会厦门站现场
这些在音乐与体育领域的跨界，正好踩在年轻人的兴趣点上，让年轻人觉得它是懂自己的，自然就会受到他们的青睐。
但是，无论是价值赋予还是情绪赋予，也是有方式的，简单来说就是“不靠灌输、靠共鸣”。
如何更懂年轻人？不靠灌输、靠共鸣
其实，多年来年轻人的喜好并没有发生太多变化，只是观念变了，或者说年轻人越来越难糊弄了。
过去铺天盖地的做做广告，不断用一些洗脑的词汇来灌输，或许就能获得不错的市场效果。而今，这些宣传方式能起到的效果就要大打折扣了，并且一旦开始铺天盖地讲一样产品，反而会容易激起年轻人的逆反心理。
那什么方式才是正确的？答案是“共鸣”。
“人间清醒”的年轻人，不再是“人无我有、人有我也要”的消费观，相较去告诉他怎么做选择，不如去引导他自己选择。
像小牧除了从性价比、产品等方面深入年轻群体获得认可外，还一个关键点在于，小牧从来不会将自己的品牌价值观直接灌输给年轻人，而是通过与他们进行深度沟通，从而产生共鸣。
早在2020年，小牧就积极参与了国内古建筑厕所改造，助力传统文化保护，在北京颐和园、大理古城、敦煌莫高窟等著名古建筑景点中，都能看到小牧的身影。
▲北京颐和园、敦煌莫高窟，无处不在的小牧身影
到了2023年小牧卫浴开始打造6.0s门店，并入驻全国各类商场，又一次与年轻人的消费观不谋而合。奶油风的设计，处处彰显着年轻与时尚，对于追求个性化的年轻消费群体来说，这就是一种用心。
▲小牧卫浴6.0s门店
此外还有为国宝大熊猫打造专属淋浴房、组织流浪动物守护行动等。此时，无需品牌进行过多的自我介绍，消费者看得多了自然而然就会留下深刻的印象，当他有需求时便会想起，这就变成了消费者自己的选择。
▲小牧为国宝大熊猫打造专属淋浴房
可以看到，从探寻传统卫浴的年轻化表达与创新，到运用数字媒介来激活年轻消费者的情绪力量；从用文化触动的方式靠近年轻人，到用年轻人喜欢的方式、听得懂的“语言”来传播品牌，一次次创新和改变都充分表达出对年轻人的尊重与自我价值满足，小牧懂年轻人就是因为在这些方面走在了行业前列。无愧小牧的价值主张，为年轻而生，更美更酷更超值。
当前中国正进入消费换档的新时代。一方面是年轻人的消费需求带来很多新机遇，另一方面，则在考验品牌方如何才能俘获年轻人。很显然，传统的那套“死缠烂打”方式在被逐步淘汰，只有有“共鸣”才能“共情”，拿下年轻人,“性价比”、“质价比”和“情绪”一个都不能少。
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相关推荐: 得了高血压，必须终生服药吗？云太医心内科苏慧敏主任科普讲解！
如果是原发性高血压（年纪超过60岁，在身体没有什么不舒服的情况测24小时平均血压高于150/90mmHg），目前的医疗水平确实是需要终身服药的 但多数患者有不良生活习惯，所以当他们找到我想确诊自己到底是不是高血压的时候，云太医心内科苏慧敏主任不会让他们立刻吃药，而是会给他们3个月的改正期 如何改正？ 上面说到不良生活习惯，肯定是有烟戒烟、有酒戒酒，重口味饮食也调整一下，少吃盐，少吃油腻辛辣的食物。其实本身辣椒是可以吃的，但因为重口味食物盐的用量也很多，所以也要注意。另外还需要加强体育锻炼、减肥减重，如果平时有不良情绪，精神压力大、失眠紧张、烦躁害怕等等，可以自己进行调整，如果自己调整不来，云太医苏慧敏主任可以给予用药调整。 为什么要调整不良情绪和生活压力呢？因为这些因素也会影响血压波动，以上这些都是生活习惯上的改正 再就是其他疾病导致的血压升高，一个人因患其他疾病身上有不舒服的症状，那么血压就是会高，而这种高是有原因的，所以我们把原因消除，血压自然也会回落，可能有的朋友不懂，那云太医苏慧敏主任给大家举个例子：比如摔断了腿，腿很疼，此时的血压一定会高，因为身体不舒服，甚至疼痛还会导致心情烦躁，睡不好觉，此时去降压的话就错了，一定要先缓解疼痛。因为血压升高是身体出现各种问题后，在血压计数值上的一种表现，没有原因，血压是不会升高的，并且血压高也是不会有任何的症状的，都是你有其他的症状导致血压升高了！（建议多次阅读，提高记忆！） 有人会问，那老年人生活习惯都很好为什么还会得高血压？因为这些老年人到了年纪，血管老化、各器官功能减弱，就可能会得高血压，这种情况下，身体上没什么不舒服，也没有什么不良生活习惯可以改正的，那一旦确诊就必须终身服药，所以这也是为什么云太医心内科苏慧敏主任总说，高血压是老年病的原因之一。 服药降压的目的不仅仅是降压，更是为了减少血压升高对脏器造成器质性损害 而现在年轻人的不良生活习惯导致高血压提前到来，完全是生活习惯病：大鱼大肉，熬夜晚睡，抽烟喝酒，不锻炼不减肥，精神压力长期很大，这些都会导致血压升高，但越早发现，血压升高的时间越短，越好纠正，如果调整了一段时间血压还是高，那就是需要终身用药的 如今，医生越来越多，很多医生水平参差不齐，一听见患者说自己血压高就让吃降压药，导致高血压误诊率极高。所以，云太医心内科苏慧敏主任建议大家：与其纠结高血压要不要终身用药这种已经有答案的事，不如学习一些高血压相关知识，从如何诊断高血压，或者如何判断自己是不是原发性高血压入手，我觉得比弄清楚确诊高血压该吃什么药，该什么养生保健，更加重要！ 最后，云太医心内科苏慧敏主任科普一下确诊高血压的方法： 1、到医院去做检查，金标准就是24小时动态血压； 2、在家自己量，早中晚各一次，在排空大小便，没有吃太饱，不紧张，身上没什么不舒服，无病痛，不是剧烈运动后的10分钟内等等这些会影响血压数值的前提下，测量一周共21次，求平均值，也能很客观的诊断自己是不是高血压。 另外，气温也会影响血压变化，所以环境的因素也要考虑，如果个人感觉环境相对较冷或较热，测量出来的血压也是不准确的，因为人不会24小时都处于相对较冷的情况，但可以24小时处于环境和体温相对舒适的情况下，这样测量出来的结果最准确也最客观 最后，医学是科学，不是谁不谁都能诊断高血压的，一个疾病的诊断，可以到三家三甲医院找专家诊断，一般都能得到一个很准确的诊断 如果你有不舒服症状，24小时动态血压高出临界值不多，我有办法，我自己也是医疗工作者，只是很多患者来到我这说，遇到的大夫都不负责任，那这我管不了，云太医心内科苏慧敏主任只能管好自己，认真负责 如果你对自己的高血压诊断很不甘心，可以找云太医心内科苏慧敏主任，可以帮你相关推荐: 爱堡康：校园工程，全面呵护孩子眼睛在我国,儿童近视率逐年攀升,视力健康问题日益引起广泛关注。不良的书写坐姿和不规范的用眼习惯,成为孩子们视力健康的重大隐患。为此,我们急需一款能够有效预防和改善近视的产品,帮助孩子们守护视力健康。爱堡康正姿护眼笔应运而生,以其独特的专利技术和关爱孩子健康的理念,成为家长们信赖的选择。让孩子们在使用正姿护眼笔的过程中,远离近视困扰,健康成长。 十九项专利,国内外大奖,专注护眼二十八年 爱堡康正姿护眼笔是福建爱堡康教育科技有限公司授权无锡市今得利科技发展服务部为全国战略合伙人。该公司一直专注于护眼笔的研发和生产,以其独特的设计和对孩子书写健康的关注,赢得了家长和孩子们的喜爱。公司拥有强大的研发团队和先进的生产设备,经过多年的努力,成功研发出具有自主知识产权的正姿护眼笔。凭借十九项专利技术和国内外大奖的认可,爱堡康正姿护眼笔在国内市场独树一帜,成为家长和孩子们信赖的品牌。 公司专注于护眼笔研发二十八载,以服务与信誉为宗旨,以高科技、高品质为核心,致力于为孩子们提供更专业、更可靠的写字支持。爱堡康正姿护眼笔,不仅是一款产品,更是一种对孩子们健康成长的关爱。 校园工程,全面呵护孩子眼睛 为了让更多的孩子受益于正姿护眼笔,爱堡康教育科技有限公司启动了“走进校园工程”。该工程旨在为全国各地的孩子们提供更专业、更可靠的写字支持。通过与各地学校的合作,爱堡康正姿护眼笔已经进入了众多中小学课堂。孩子们在使用这款护眼笔的过程中,不仅提高了写字的技巧,还养成了良好的写字习惯。 爱堡康正姿护眼笔不仅是一款产品,更是一种教育理念的体现,让孩子们在健康的环境中成长,远离近视的困扰。 开创视力健康新纪元,邀您共创美好未来 福建爱堡康教育科技有限公司秉持以服务与信誉为宗旨,以高科技、高品质求发展的理念,致力于打造护眼文教行业的领军品牌。通过不断创新和努力,让更多的孩子受益于正姿护眼笔的专利科技,远离近视的困扰,写出自信、健康的文字。 为了让更多的人了解并加入到正姿护眼笔的事业中来,爱堡康教育科技有限公司面向全国范围内诚邀合作伙伴,共创美好未来。公司为加盟商提供全面的市场策划、销售培训、售后服务支持,确保合作伙伴的利益。加入爱堡康正姿护眼笔,您将拥有一份充满前景的事业,也为孩子们的视力健康贡献一份力量。 欢迎有志之士加盟,让我们共同努力,为孩子们的美好未来,描绘出一片光明的人生画卷。让爱堡康正姿护眼笔,成为孩子们视力健康的守护者,书写美好人生的起点。 爱堡康正姿护眼笔,以科技呵护孩子们的视力健康,以创新推动教育事业的发展。正姿护眼笔将成为孩子们书写生涯中的得力助手,帮助他们养成良好的书写习惯,远离近视的困扰。让我们携手共进,为孩子们的美好未来,构建一道坚实的视力健康防线。相关推荐: 迈科锐教育：迈科锐教育：科技型教育的新力量在这个充满挑战和变革的时代,少儿编程教育市场动荡起伏。原本蓬勃发展的事业,如今却面临着巨大的困境。随着双减政策的实施和疫情的冲击,K12 教育市场已陷入一片混乱,少儿编程这片新兴领域更是受到了严重影响。在这个关键时刻,少儿编程教培机构面临着很大压力,师资力量严重不足,优质产品体系的搭建也显得力不从心。 迈科锐教育作为一家有责任感的少儿编程教培机构,我们始终关注学生的成长和需求,不断完善师资团队和课程体系。我们积极拓展师资队伍,邀请丰富经验的教育工作者加入我们,与此同时,我们也在积极探索创新的教学模式,充分利用科技手段提高教学效果,为孩子提供更加个性化的学习体验。逆境前行,为孩子们的成长和未来打下坚实的基础。 迈科锐教育:引领少儿编程教育的精锐部队 迈科锐教育,以水星(Mercury)为象征,代表着知识的驱力、联结与和谐,致力于推动少儿编程教育产业发展,自2020年8月成立以来,始终致力于为青少年提供全面的编程教育体系。总部位于上海,这家新兴的教育公司已逐渐在上海市浦东新区、徐汇区、嘉定区等地设立了6家校区,覆盖全上海范围内的线上线下少儿编程教学和机构赋能工作,同时,迈科锐也积极开展全球范围内的线上少儿编程教学工作,目前已覆盖加拿大、日本、英国等地。 码尔思:培养未来科技人才的摇篮 作为迈科锐教育旗下的编程产业品牌,码尔思致力于为孩子们提供编码学习和拓展思维的少儿编程产业链。它的构思源于英文单词”Mars”,象征着野心、魄力、工作和斗争精神,寓意只要我们相信,就一定能做到!因此,码尔思的愿景是通过实战编程教育,培养出能够适应未来科技发展需求的基础人才。 迈科锐教育:科技型教育的新力量 迈科锐教育在短短不到三年的时间里,已逐渐发展成为一家具有影响力的教育机构。其优势体现在创新的教学教研团队和拥有的软件著作权方面,以及致力于渗透基础教育的每一个指缝的决心。未来,迈科锐教育计划在创办5年内于上海市设立20+少儿编程实际教学点,吸收来自全上海的一线学生,培养实战技能。同时,我们计划在创办6年内拓展至江苏、浙江、河南、山东各省共计10-15家加盟商或代理商/合作方。8年内打造全栈线上校区赋能方案和技术并推广至全国范围内各一线城市的校内外机构成功落地,至少服务100家。十年内进军全国加盟200家。通过这样的规划,迈科锐教育旨在让全国范围内的小初高学生能够经历系统化的学习和培训,掌握时代前沿的实战技能。 迈科锐教育作为少儿编程教育的领军企业,将持续致力于为学生提供实战特色的编程课程,培养创新力和逻辑思维能力,助力我国科技事业蓬勃发展。相关推荐: 百融云创荣获“2023AI技术赋能财富管理业务”奖 近日，由中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院、德本咨询共同主办的 “2023中国新科技100强评选暨秋季金i奖颁奖”活动发布，百融云创荣获“2023AI技术赋能财富管理业务”奖。 过去十年间，人工智能技术的革命性进步为全球科技创新和社会发展埋下了新的伏笔。随着AI技术的普及应用，以及居民财富管理需求的大幅增长，各类资管机构和财富管理机构积极拥抱数字化，“以客户为中心”逐步走出一些新业态、新模式。 站在银行业视角来看，银行的休眠户及0元户占比往往高达70%，如何才能激活?客户忠诚度低，向下迁徙的比率往往是向上迁徙比率的2倍，如何逆转?银行客群的内生能力弱，AUM的提升往往不是靠持续的客户经营，而是靠单笔产品销售，稳定性差怎么办? 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