债务3.0时代，广律法务引领行业新变革

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  外卖直播，餐饮业的新希望？

  外卖作为高频、高复购且市场空间巨大的本地生活场景之一，如今已成为互联网大厂的必争之地。继特价团购、团购配送之后，美团在4月18日又开启了外卖直播首秀，这成为其狙击抖音外卖的又一利器。 美团此次直播，恰逢其每月18号的“神券节”活动。据悉，此次直播全程11个小时，同时销售外卖和到店折扣券，用户在直播间下单后，可以立即用券消费，也可以选择“囤货”，和到店团购一样，外卖券也提供随时退、到期退等服务。不管消费者是“在家吃”还是“在外吃”，都能即时满足。 美团直播首秀 据了解，在此次试水之后，直播将成为美团每月18号“神券节”的固定活动，星巴克等多个品牌也已经开始了下场美团直播产品的筹备工作。这意味着，美团外卖这次试水直播已经获得了一些业内品牌的认可和关注，而外卖直播对于美团和品牌方而言，是双赢的局面。 对于美团而言，直播卖券不仅可以降低消费者的决策难度，还能让消费者在非用餐时段下单，撬动更多的非即时需求。作为平台营销推广过程中最常使用的促销工具之一，折扣券能让用户感受到获利心理，从而提高购买转化率。据美团官方数据披露，直播当天，蜜雪冰城销售额突破1亿元，共卖出超1500万杯；瑞幸仅生椰拿铁一个商品就卖出100万杯，茶饮咖啡品类整体交易周同比增速达21%；正餐品类中，海底捞销售额增速达到180%。 而从整体来看，截至4月18日23:59:59，美团外卖订单量年同比增长近50%，DAU年同比增长75%，参与活动的百大餐饮品牌交易额周增速均值超30%。由此可见，直播带来的销量非常可观。 对于品牌而言，依靠直播打造和推广爆品的模式，能够有效集中流量，实现精准增长。“神券节”期间为实现精准引流，美团外卖在锚定部分优质商家的同时，也邀请了美食KOL入局直播带货，并且其还从内容种草、千万级社群等站外渠道进行活动流量加磅，实现站内外一体化极致触达。据统计，直播期间美团外卖累计导流亿万级用户进站。 外卖平台的强交易属性，搭配与消费者强互动的直播形式，能够更有效地实现流量转化，形成交易。简单来说，就是美团直播间的流量能够延伸到商家的线上门店，成为商家新的增长引擎。据美团外卖数据显示，有不少消费者在购买商品券后，在下单核销券的同时，还会在品牌门店内购买其他商品。 活动期间，除了上文提到的这些品牌之外，Tims咖啡、古茗、华莱士、老乡鸡、奈雪的茶、泸溪河、麻辣诱惑以及餐饮老字号等品牌商家都精选了热销商品，在美团外卖开启限时特价。此外，为保证商家更好服务客户，美团外卖还为商家提供了专属运力支持，从而使整个活动期间的消费者体验达到了最佳状态。 肯德基直播不走寻常路 其实，在外卖直播这条路上，美团的入局已经慢了一步，因为饿了么早在去年8月19日就正式宣布与抖音达成合作，并且其还在抖音开设了自己的直播间。但除了美团和饿了么这种外卖平台以外，很多连锁餐饮品牌也在尝试直播销售外卖套餐。 以肯德基为例，其在2020年底就正式开启了抖音直播带货，其在短短的两周内单场GMV就突破百万，如今肯德基官方抖音账号——肯德基食货局的粉丝也已经突破了346W+，可以看出肯德基在直播方面的业绩也很亮眼了。 其一，肯德基食货局的直播间，将产品特性与用户的喜好深度结合，有效提升了购买体验。肯德基食货局的直播间会设置不同的主题，通过当季主打、明星同款、影视剧IP等方式，匹配不同用户的喜好，并且会在不同的场景中，穿插各种小游戏，与消费者形成强关联的互动，从而带动直播间整体的娱乐和消费氛围。 肯德基直播间通过这种不同的场景和互动，不仅更加贴合用户的需求，还加深了用户对品牌形象的深度认知，从而使用户粘性增强。 其二，肯德基凭借自身所拥有的独立平台和独立配送团队，实现履约能力。肯德基除了拥有APP、微信小程序、社群等自有平台矩阵之外，还通过建立自有的配送网络，更加灵活地安排订单的配送，为消费者提供更好的配送体验和服务，以此提升消费者对肯德基品牌的好感度和忠诚度。当然，在配送环节，肯德基同时也与多个物流企业以及外卖平台开展合作，以适应市场需求。 肯德基的直播政策是允许消费者在直播间下单后，前往抖音小程序进行兑换，此后消费者只需填好收货地址、支付外送费，就能坐等送餐上门，但抖音搜索肯德基宅急送”这一步骤，大幅延长了交易链路，尚且也不能算是外卖直播的最优解。 外卖直播，全靠“卖券”？ 无论是美团外卖直播，还是饿了么外卖直播，还是肯德基食货局的直播，它们的具体消费路径都是“买券-兑换-下单”，而非此前外界所期待的“即看即点即达”模式。也就是说，外卖直播依然处于卖折扣券的初级阶段。 而外卖主播目前的主要任务还是引流，他们吸引用户进入直播间，介绍活动规则，引导用户领券并且下单，但并不会对商品做详细的介绍，所以，这种直播卖券的模式对用户和品牌所产生的影响可能相对有限，甚至是不利的。 一方面，品牌方在直播间用折扣券低价撬动消费者并不是长久之计。虽然在折扣券的刺激下，用户的下单欲望的确会变得强烈，但如果商家继续长时间、高频次地发放折扣券，那么用户将会形成使用折扣券消费的习惯。若商家一旦恢复日常的无补贴状况，用户的消费欲望就会进一步降低，但若一直坚持高补贴，商家的效益势必会受到压缩，长此以往，商家就会陷入一种恶性补贴循环。 另外，过度发放折扣券可能会影响商家的品牌形象。折扣券对价格敏感型消费者的吸引力最强，但这部分消费者对品牌的忠诚度一般，他们并不是很在意品牌方对商品品质等方面的宣传，因为在促销结束后，他们往往又会寻找下一个促销品牌。但对于有一定品牌忠诚度的消费者来说，过度发放折扣券则会影响品牌价值，导致品牌形象下滑。 另一方面，对于消费者来说，本地中小商家的折扣券明显吸引力不足。以美团这次直播为例，消费者在直播间所看到的均是有一定知名度的连锁品牌，比如蜜雪冰城、瑞幸、海底捞等等，但几乎看不到本地中小商家的身影。但在外卖领域，想要占据更多的市场份额，光靠连锁品牌商家是不够的，本地的中小商家才是餐饮行业的主要参与者。因此，那些本地的中小商家如何才能在直播和外卖的联动中获得实实在在的增长，这是值得深思的。 写到最后 相比以往的图文形式，视频的确能够给予观众更强烈的视觉冲击，再配上讲解，还能让观众对产品有更加全面的了解，从而使他们产生消费意愿。餐饮类商品本应该沿用这一逻辑，将色香味俱全的餐食呈现给消费者，吸引消费者下单购买，但目前消费者在直播间看到的，更多的是一块块印着套餐详情和价格的泡沫板。 换句话说，就是外卖直播目前仍在走低价路线。在互联网行业竞争中，“价格战”并不罕见，但前文也提到过，在外卖领域，本地中小商家才是行业主要的参与者，如何为这些中小商家创造价值非常重要。同时，中小餐饮商家所需要的，也不是靠低价吸引消费者，他们更加在意用餐食的口味、品质换区回头客，建立品牌价值。 鉴于此，美团上的一些中小商家已经开始试水直播做菜的全过程，或许诱人的美食画面要比主播干巴巴的讲解更具吸引力。但是外卖带货才刚刚起步，这个新故事可能并不好讲。未来，在平台和商家们的持续探索之下，餐饮外卖可能会通过直播找到许多新的可能。 相关推荐: 轻松筹初心不改 聚众人之力为重症患者减负 　　为重症患者带来救命之财，是轻松筹的初心，不让贫穷夺走宝贵的生命，是轻松筹的职责所在，因此轻松筹始终坚持0手续费，捐多少给多少的公益理念，力争助力每一个有重病患者的家庭度过难关。 　　在疾病面前，有时候，贫穷真的近乎等同于死亡。现实生活中，很多家人罹患重大疾病的家庭都无力承担费用只能求助，更有甚者因缺乏治疗资金而放弃生命。生命诚可贵，爱心筹平台创始人不忍生命就此陨落，携手团队打造爱心筹大病求助免费公益平台，帮助患者筹集救命钱。 　　恶性肿瘤疾病、心脑血管疾病、重大器官移植和重大意外致残等危及生命的疾病和意外时有发生，一旦降临到一个家庭成员身上，就会带来沉重打击。动辄几十万甚至上百万的治疗费用，几乎没有家庭能一下子拿出来。基于大病家庭治疗资金缺口现状，爱心筹平台因爱而生，初心是帮助改善大病家庭的医疗资金支付能力，帮助患者更有尊严、有勇气地面对疾病。 　　并且，针对特别重大疾病，轻松筹还相应推出了大病求助“0手续费”是为了反馈用户,同时还要开辟新的路径为“0手续费”买单。这是轻松筹理性发展的一个表现,也是资金实力的证明。事实上,为了应对公益项目零利润时代的到来,轻松筹内部早就在开始做准备,轻松筹联合创始人于亮表示,轻松筹一直以来都在研发其他新产品、新业务,挖掘用户的潜在需求,并在布局电商、保险、健康等领域,轻松筹计划通过这些增值服务为公司造血,反哺公益。 　　最值得肯定的是，作为民政部指定的首批慈善组织互联网募捐信息平台,轻松筹实行0手续费,让每一份爱心都能到求助人手中。据了解,在轻松筹上进行的所有筹款项目,提现都是0手续费,审核工作人员7×24小时快速审核,保障款项能够尽快给到患者,帮助他们及时进行治疗。每一个筹款顾问都会不厌其烦地教患者如何发起,如何转发,如何去寻求更多人的帮助,甚至主动帮忙联系更多渠道去传播患者的求助信息。轻松筹创新的大病救助筹款模式借助移动互联网的发展,迅速融入到人们的生活中,并得到了民众的认可。更关键的是,爱心不分大小,这种1元、5元、10元汇聚爱心的模式,捐赠主体由熟悉网络的80后、90后构成,并在逐渐模糊年龄和地域的界限,让这种“爱心”能够更加大众化。轻松筹在地方与各级媒体合作,共同成立“大病救助快速通道”,实现在精准救助上的再突破,借助平台和媒体的影响力,帮助更多“因病致贫”“因病返贫”的大病患者和家庭走出困境。同时,轻松筹还与各级医院展开积极合作,启动“大病救助服务站”项目,第一时间协助签约医院为大病患者发起筹款,对其中满足建档立卡的贫困户、满足特定条件的大病及罕见病患者,轻松集团携手北京微爱公益基金会对其进行直接拨款救助。成立于2018年7月的“轻松筹微爱互助站”发展至今,已与怀化市20余家医院合作建立了大病救助站,累计帮助5328名大病患者筹集善款1.079亿元,开展慰问活动122场,参与志愿者1300人次,志愿服务时长2478小时,发放慰问物资57255份,价值538.5127万元。 　　生命诚可贵，轻松筹致力于挽救每一个生命，轻松筹不会放弃每一个重症患者家庭，一定尽全力为重症患者家庭减轻负担。相关推荐: 战略布局长远、政策利好，慕思股份IPO后发展预期强劲　　日前，慕思股份举行了“透明工厂”记者训练营活动。活动中，近30家媒体代表、专家团成员探访了占地320亩的慕思健康睡眠产业基地，参观了柔性生产线、自动化成品立库、CNAS实验室等硬件设施。在参观结束后所展开的“破局软体家居，竞跑产业赛道”分享会中，慕思股份管理层代表、行业专家、媒体代表共聚一堂对慕思股份IPO后未来发展趋势进行了展望与讨论。 　　慕思股份品牌副总裁李晓锋在主题演讲中表示，作为龙头企业，慕思股份的“硬实力”表现为其深厚的技术积累与强大的数字化能力。拉长周期，回本溯源，慕思股份“硬实力”的积累源自慕思股份追求长期价值的战略布局。 　　回顾慕思股份成长史，其发展“视角”与“步伐”始终与时代同轨，甚至部分战略“落脚”先于行业。以数字化布局为例，其是家居行业积极拥抱数字化浪潮的领军代表，早于2015年，慕思股份就启动了工业4.0建设，并斥巨资按照德国工业4.0的标准进行厂房建设，以数字化发展推动企业持续向前。通过与西门子、舒乐、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业合作，引入了全球先进的自动、智能化设备和工业流程，实现了生产现场透明管控，供应链协同管理，全生产流程溯源等，成为国内设备最先进的软体家具制造企业之一，并获授“2021 年度数字化转型大奖-标杆工厂”。 　　慕思股份提前展开数字化布局的好处也随着时间的推移愈加明显。据统计，近三年来慕思股份的主要产品产能提升了30%-60%，单品人工成本下降9%-59%，2021年产品质量合格率超越既定的战略标准，达到99.56%，慕思股份实现了从制造到“智造”的升级，以科技硬实力持续为全球顶级“智慧健康睡眠解决方案提供商”的品牌认知加码。目前看来，慕思股份所取得的数字化优势还将保持相当长的一段时间，为慕思股份驶向“未来蓝海”积累充足“燃料”。 　　众所周知，软体家具行业的发展与“房子”是脱不开关系的，因为有房才会有家具需求。作为房地产后周期产业链的一员，软体家具行业近期“暖意”频现，政策“礼包”不断发放正持续利好 Q4 房地产及大家居市场。根据浙商证券跟踪的家居企业订单显示，9月龙头品牌工厂订单情况环比8月小幅好转。且伴随保交付逐步取得成效，toB 型企业以及部分定制企业大宗订单迎来复苏。 　　活动中，长江证券轻工行业资深分析师蔡方羿表示，在“房住不炒”原则下，中央及地方持续发布地产放松和房企纾困政策，“稳地产”决心强烈，令软体家具行业复苏前景明朗；作为头部企业，慕思股份在行业洗牌阶段“逆势”扩张，叠加消费旺季来临和原材料价格下行，公司业绩增长预期强劲。   　　最后，慕思股份品牌副总裁李晓锋同步表示，慕思股份作为床垫行业市占率第一的企业，多年深耕睡眠健康领域。未来，慕思将继续发挥头部企业引领作用，通过不断研发先进智慧健康睡眠技术、全面整合全球顶尖睡眠资源、以数字化赋能传统家居制造转型升级等战略举措，持续致力于“让人们睡得更好”。相关推荐: 俯瞰绿色森林，箭牌传递自然与社会的长期价值3月12日，发生了一起“绿色”事件。 很多朋友通过电台听到了一分钟原始森林白噪音，原本开车行驶在水泥森林中的人们仿佛置身于真正的森林。与此同时，多个城市地标大屏幕一片绿色。电脑屏幕、手机屏幕也“一起绿”了。     绿色让人心旷神怡，这是森林的颜色，也是希望的色彩。 “一起绿”事件背后的主角是箭牌集团和蚂蚁森林。箭牌集团旗下公益品牌 「箭牌泽计划」，于3月12日植树节当天，联合蚂蚁森林及各大品牌（长龙航空、小天鹅、GIBSON、燃力士、CITTA西苔、风盛传媒等），用绿色点亮了多个城市地标大屏。 同日还联合杭州交通FM91.8及广州ezfm轻松调频 将通过电台播放森林白噪声（森林的声音）。 作为一起营销事件，它的创意与传播很有料，而在有趣的细节之外，我还看到了更多的内容。 1 流光容易把人抛，红了樱桃，“绿了”芭蕉 红色和绿色是世界上最鲜明的两种色彩，也是自然界里出现频率最高的两种色彩，这似乎蕴含着有关生命绽放的两个关键步骤：绿色代表着生生不息，红色代表着成熟果实。二者相加就是容易把人抛的流光，是不以物喜不以己悲的时间。     此次“一起绿”营销事件选取了代表生生不息的绿色，则体现了“绿色经典”的生发过程，箭牌泽计划之中的“泽”也与之呼应，生命润泽，地球鲜活。该计划是2022年箭牌集团发布的公益品牌，旨在凝聚社会善意，促进社会良性用水发展，帮助更多的人分享绿色经济过程中的美好家居体验。     在去年9月5日的“箭牌泽计划”战略发布现场，全面阐释了该计划的公益理念与行动方向，将以卫生和环保为抓手，凝聚各方细水长流的公益力量，配合品牌科技驱动打造“可持续的生活解决方案”。“细水长流”就此成为该计划的核心公益理念，同时坚信细水长流的力量能够润泽干涸、滋润人心，也希望结合各方公益力量与品牌特点多做公益实事。 在战略发布同期，箭牌携手敦煌画院共同开启了公益理念传递，推出了《敦煌再生》纪录片，结合千年敦煌文明，吸引大家投身于“生态再生与文化再生”的公益活动中去。     此次，箭牌泽计划与蚂蚁森林和中国青少年发展基金会联手，在陕西延安种下超3万棵油松。 这次联手，体现的依然是箭牌泽计划“细水长流的力量”，聚焦公众对于中国广阔的自然栖息地与社会生活的向往与关注。     本次事件通过创意传播吸引了更多人对于绿色努力的好奇，听见森林的声音，看见森林的色彩，在2023年这个春天、植树节的特殊日子里，也看见了更多的中国品牌对于社会家园的关爱。 “一起绿”也不是一次心血来潮的营销，背后源自箭牌多年投入绿色产业的可持续发展之路。 比如在近日国家工信部公示的2022年度绿色制造名单中，箭牌家居旗下德州生产基地入选了绿色工厂。绿色可持续的发展成果绝非来自一时一地，而是长期坚持的结果。 过去多年，箭牌旗下的众多基地获评绿色工厂。比如2019年和2021年景德镇生产基地、德州生产基地分别获得省级绿色工厂。其国内拥有的十大生产制造基地（2个在建）中，都通过屋面光伏改造，坚定地走“低消耗、低排放、高效率”绿色低碳之路。     可见，一切绿色的行动，都非偶然所得，而是中国绿色经济发展的必然趋势。此次箭牌泽计划的再次启程，则是其践行绿色经济的又一抓手。 2 森林是木之和，品牌是时间之和 说到企业与品牌的绿色发展，就展开说一说背后的逻辑。如果说森林是木之和，那么品牌则是时间之和。 我们仍以箭牌为例，看看这个品牌是如何在多年来的绿色产业发展之中，与时间做朋友，让每一次绿色付出都能助力企业更好地向前发展的吧。 创立于1994年的箭牌至今即将走进第30个年头，长期主义是其身上最显著的价值。作为国内较早进入陶瓷卫浴行业的企业，其在赛道内稳扎稳打，已经成为国内陶瓷卫浴行业头部企业。去年成功登陆A股市场，发展态势良好。     而坚持布局绿色经济，长期投入绿色产业，同样体现了这种长期主义价值观。 据悉，箭牌家居目前已经建立了智能家居研究院等16个研发中心，1个国家级CNAS认可的中心实验室，8大检测中心，以及1个用户体验研究中心。这些研发投入使得其在节能环保技术上不断突破，中国绿色产品认证、水效领跑者产品、“能效之星”产品等等，无不体现了箭牌家居的绿色制造实力。  …

  April 27, 2023
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  FCSGO爆率公证库存高|CSGO饰品首次免费开箱网站合集，小编亲测实力推荐

  csgo怎么打暂停 暂停指令使用方法 使用指令前需要打开控制台,游戏开始界面→选项→游戏设置→启用开发者控制台→是 按Y键输入!pause或者.pause暂停 !unpause或者.unpause解除暂停 注意感叹号不要用拼音的,换成英文输入法输入。 俗话说csgo饰品租不如买,买不如开,这是csgo玩家中流传的至理名言,唯有开箱才能让人享受到乐趣,唯有盲盒才能使人快乐,所以小编更推荐大家直接开箱,接下来推荐几个csgo饰品交易平台给大家,即可买卖饰品,还可以玩皮肤盲盒,非常好用,具体请看下文 超高爆率体现无手续费的CSGO开箱网站有哪些 1、Fcsgo开箱网 该FCSGO开箱子平台概率已公证,正规备案,主要以真实概率和玩家福利为主打,同行业内福利赠送最高,深受CSGO玩家追捧 在Fcsgo这里还有海量豪礼值得期待而且能够免费白嫖,库存高、概率真实、优惠超值……多种优势让不少玩家为之欣喜与痴狂 2、Mucsgo开箱网 属于国内老牌开箱网站,坚持品牌运营多年,成功在众多网站中脱颖而出,网站的CSGO开箱高度还原官方开箱动画场景,并以低于官方的价格提供同款热门武器箱,值得期待各种高爆率盒子等待大家开启,还有积分商城与福利宝箱,拥有更多稀有道具与武器,助力你在游戏中战无不胜,Mucsgo平台致力打造真实开箱体验,更多礼品拿到手软 3、Kkcsgo开箱网开箱物品可直接取回csgo皮肤和dota2饰品,商城上至龙狙下至贴纸,有各位csgo玩家熟悉的翻硬币和大乱斗玩法(限时每日盲盒转龙狙) 4、Upcsgo开箱网最新开箱平台站,可直接取回csgo饰品,新站高爆率优惠活动 登陆后即可领取0.8刀,即开即取无需等待,充值即有好礼相赠、超高爆率、给你惊喜,公平公正玩法多样,全网最良心的开箱平台站 5、V5csgo开箱网注册免费领红包!注册最高可白嫖300蛋壳!!新用户注册后即可参与萌新专属每周roll房!另外还有每月无门槛ROLL房福利、大佬房福利ROLL房及更多活动大礼等您来参与! 6、SKcsgo开箱网 这是一家非常老牌的开箱平台站,免费roll房包中奖,首充最高送20,开箱代码透明公开,极速发货低溢价,做一个最简单的开箱平台 CSGO军备竞赛模式介绍 消灭2个敌人升级新武器,第一名使用所有武器击杀敌人的玩家将赢得比赛节奏很快,随机重生,通过击杀敌人升级武器,最终武器为匕首,最先用匕首杀敌的小组获得胜利,总共16种武器可以用匕首击杀敌人以窃取其等级 CSGO2能继承前作饰品吗? CSGO2是CSGO的最新作,预计将于今夏上线,很多小伙伴都很好奇CSGO2可不可以继承前作拥有的饰品,以下就是关于CSGO2继承饰品介绍了,赶快来看看吧。 1、官方宣布,你的CSGO饰品的全部库存都将继承到CSGO2当中。 2、你可以保留自己的全部饰品,并且在CSGO2中,这些饰品还会享受到起源2引擎所带来的的光照和材质效果。 csgo开箱多少钱一个 1、csgo开箱子,需要2件物品钥匙和箱子,钥匙是不会掉落的,只能通过官方购买,售价为17元左右; 2、玩家也可以通过IGXE、C5等第三方的交易平台购买钥匙,价格会比官方低一点,大概在16元左右上下浮动; 3、然后就是箱子,csgo的箱子基本上都是不值钱的,因为游戏结束时都有很大的概率掉落 4、箱子回本的概率是3.15+0.57+0.21=3.93,不到4的回本概率,但也有数十万乃至数千万分之一的概率赚取巨额回报,从纯粹的数字角度来看,消费17元获得一次开奖购买机会,则有4概率获取17~20000元的不等收益   相关推荐: 海伦堡稳健发展，获权威机构认可 2022年,联合资信评估股份有限公司通过对广东海伦堡地产集团有限公司主体及其相关债券的信用状况进行跟踪分析和评估,确定维持广东海伦堡地产集团有限公司主体长期信用等级为AA+,维持“18海伦02”的信用等级为AA+,评级展望为稳定。根据联合资信相关评级含义可知,目前海伦堡集团偿还债务的能力很强,受不利经济环境的影响不大,违约概率很低,而且信用状况稳定,未来保持信用等级的可能性较大。 海伦堡集团一路走来,一直都是稳扎稳打,表现不俗。在销售成绩上,海伦堡集团2021年认购销售面积同比增长14.71%,认购销售金额同比增长8.99%,认购销售均价相对稳定,且结转面积和结转金额均有所增长,结转均价相对稳定。2022年1-5月,海伦堡集团销售回款实现上升,较去年同期增加3%,预计公司核心业务持续的现金流入将足以支持其财务及运营需求。 在版图成绩上,海伦堡集团坚持全国布局、区域深耕战略,深度布局珠三角、长三角、京津冀、华西及华中等五大核心区域,积极融入粤港澳大湾区、长三角一体化等建设。目前,海伦堡集团已入驻全国16个省及直辖市50余座城市,累计拥有超200个优质精品项目,土储丰富。 在品牌影响力上,海伦堡集团积极匠造优质住宅产品线,满足不同客户的不同购房需求,并且注重服务,从蓝图描绘、客户签约到交付验收、社区服务,设置了交付服务八大触点,同时搭建“3+2”悦享交付体系,收获了业主的一致好评,口碑不断攀升。 总的来说,海伦堡集团实力稳健,未来发展根基牢固,值得被信赖与选择。    相关推荐: 以通用AI为支点，商汤绝影撬动了智能汽车新生态  毫无疑问，人们对智能汽车一直都充满着各种想象和期待。希望它能像移动设备一般，变的更加智能、方便和个性，带来高品质的生活体验。   然而，以往单一智能单个AI模型也只能完成单一任务、适应单一场景，在智能程度上似乎远没有达到人们的期待值，用户体验自然很难令人满意，同时也制约着行业发展。这也意味着，“全场景”已经成为智能汽车发展的新要求，智能汽车需要通过技术手段实现产品和场景应用的融合。     伴随着ChatGPT的横空出世，AI模型盛宴似乎拉开了创新范式变革的帷幕。近日，商汤科技表示将以“大模型+大算力”推进通用人工智能（AGI）发展战略布局，并公布了在该战略下的“日日新SenseNova”大模型体系，这也为智能汽车发展打开了一扇新的大门。   一、AI大模型重塑产业价值链   重塑智能汽车的场景技术逻辑，首先需要强大的运算能力作为根基。   从某种程度上讲，算力似乎成为智能时代推动人类社会变革的原动力，随着算力的指数级提升，原先束缚行业发展的症结也开始被逐渐解决。   对于商汤科技而言，很早就认识到了这一点，从2018年至今，商汤累计研发投入达128.47亿元。其中建设临港AIDC就投入50多亿元。值得一提的是，算力投入也带来研发人效质的提升，根据2022年财报显示，商汤研发人效相比去年进一步提高90%，人均每年研发模型数9.35个；累计商用模型数提高了93%至6.7万个。   长期以来的算力投入，也成为商汤破解各类场景难题的能力支撑。   以智能汽车业务为例，商汤绝影是商汤旗下的智能汽车平台，为主机厂提供智能驾驶、智能座舱、AI云三位一体的产品体系，这背后离不开大算力支持。而且，商汤又将大模型与大算力融合，发布了商汤大模型体系，即“日日新SenseNova”大模型体系。   “日日新SenseNova”大模型能够应用的场景非常广泛。通过开放与开源，大模型的应用能得到最大程度的释放，为政企客户提供多种灵活的API接口和服务，包括图片生成，自然语言生成，视觉感知通用任务与标注服务等。   例如通过“商汤秒画SenseMirage”文生图创作平台自动生成图片，支持文生图、图生图，包括6k高清的图片，不同风格的图片生成，出图速度非常快，用户可以按照自己的需求去训练，具备强大且易用的内容生成能力，适应于不同驾驶场景需求。   同时，客户可根据自身需求训练生成模型，以“大模型+大算力”推进通用人工智能（AGI）发展，而这也将带给智能汽车行业发展带来巨大改变。     首先，打破了单一任务的场景“孤岛”，解决大量的长尾问题。   如果过去单一任务看作是一件件独立存在的工具，那么“大模型+大算力”就像是一“工具箱”，具备功能的聚合价值，可以基于一个大模型解决各类复杂的场景问题。   尤其是一些长尾场景，这是很容易被人忽略的环节。由于频次低，缺少大数据支撑去做训练，可一旦出现问题产生的后果非常严重。而基于“大模型+大算力”，可拓展的场景会越来越多。   从人的角度来看，更多长尾场景被纳入服务，也是对驾驶体验的不断升级；从竞争的角度来看，当核心功能的差距不明显时，谁能够去解决更多的长尾问题，谁就能满足消费者更好的体验，获得更多消费者的认可。   其次，基于同一大模型条件下，有利于智能汽车应用场景的迭代升级。   人的需求是进化着的，这也意味着智能汽车发展也注定需要不断迭代升级，通过场景的叠加，不断满足日益丰富的人的需求。利用通用人工智能技术，一个模型能够输入语音、图像、文字，还有激光雷达的3D点云等多种类型的数据，并完成各种各样的任务，真正有利于功能的叠加，不需要再花费精力在单一智能，单个AI模型上了。   最后，基于同一大模型基础，有利于不同行业之间的融合。   真正的智能化社会，不同行业之间也需要互联互通的，最先需要考虑的或许就是兼容问题。指望单一模型与单一模型之间的彼此兼容实在过于繁琐，而基于同一大模型的融合会更简便高效。   借助于商汤大模型+大算力，绝影自研搭建了数据闭环平台，实现了感知和决策的数据的闭环。与此同时，绝影建立了高价值的数据获取能力，以长尾数据挖掘为起点和终点的数据闭环模式，持续驱动算法优化，赋能智能汽车行业。   目前商汤致力于打造的人工智能基础设施SenseCore AI大装置，同时支撑四个领域的众多行业，包括智慧商业、智慧城市、智慧生活和智能汽车。与此同时，结合数据和大量行业反馈，又能够助推通用智能研发平台和模型的升级。   可以说，以通用代替单一，商汤这一做法其实重塑了智能汽车智能服务的底层技术逻辑，也符合AI技术发展的底层规律，这带给行业的影响注定会是深刻的。以“大模型+大算力”为动力，将进一步推动智能汽车产业的发展。  …

  July 5, 2023

• 股民用脚投票 退退退！

  倒计时2天，看来今年首只非ST类要退市的股票诞生了。 继上周五封S跌停后，今天正源（股份）再度被股民用脚投票一字跌停， 这已经连续第18个交易日股价低于1块钱了。 按照退市新规，连续20个交易日股价低于1元是要被强制退市的，这么看来哪怕明后两天正源都涨停，恐怕也无力回天，这面值退市的名额怕不是“板上钉钉”提前锁定了。 先给大家报个价吧，正源到今天收盘的（最）新价是0.61元， 跌了10.29%，成交量1.16万手，成交额70.8万，换手率只有0.08%，市盈率还是负的，总市值9.21亿。这数据一出来，是不是感觉有点凉飕飕？但他拉胯是有原因的，业绩就确实一言难尽，5年来亏多赚少， 20、22、23年年大亏几个亿，也就19和21年勉强盈利，怎么说他是勉强呢？因为这两年利润加一块也没超过6500万，赚少亏多你说这样的公司能有多好？到今年一季报，公司继续亏了1446.96万，跟高位时的市值179.6亿比，现在已经跌去了95%。 而且公司内部问题不少，大股东们早就提桶跑路大幅（减持）了， 现在剩下个空壳，苦了被闷在里面的6万股民，有粉丝跟我说它是恶意退市，这个我不敢直接下定论，但我要提醒各位一件事，除了正源，现在市场里还有鹏都（农牧）和中银（绒业），都是在一块钱附近徘徊的，你们可得当心。 股市需要正本清源，垃圾票理应退市，但股市到底不是企业白嫖的地方，退市不可怕，怕的是一退了之，利用1元退市规则逃避责任或者贱卖资产，不能让股民打碎牙齿往肚里吞承担所有，而大股东们玩失踪是吧？   相关推荐: 上任江苏银行行长，袁军的“三把火”会烧向何方？ 文：向善财经 随着老对手北京银行、宁波银行们提前交出了2023年财报，无数江苏银行的投资者们也都开始盼望着，自家的“大猪蹄子”能够早点公布年报，给银行板块一个更加亮眼的业绩震撼。 不过直到现在，年报没等来，但投资者们却等来了江苏银行新行长的上任。   4月15日晚间，江苏银行董事会通过决议，决定聘任袁军为该行行长，并提名为董事候选人。资料显示，袁军曾任江苏省纪委监委派驻江苏银行纪检监察组组长。 乍一看这似乎没什么，但是如果把时间线拉长来看，袁军的落定也意味着江苏银行已经实现了整个管理层团队的大换血、大变动。   天眼查APP显示，去年下半年，先是该行CIO葛仁余接棒了江苏银行董事长。然后，江苏银行的副行长也出现不少变动。2023年半年报显示，江苏银行有四位副行长，分别是副行长兼董秘吴典军，副行长顾尟、赵辉、周爱国。但在2023年11月13日，该行获批了三位副行长罗锋、高增银、丁宗红。 如果再算上期间数个董事的辞职和董事会候选人的调整，现在江苏银行的管理团队几乎是换了个遍。 如此一来，尽管从3季报和后续的投资者交流活动纪要来看，江苏银行在2023年的业绩表现大概率还是相当炸裂，但不少投资者还是生出了一个疑问：如果真的干得好了，怎么会突然换人呢？ 市场对江苏银行此次年报的期待，是不是要降低一点了？ 成长性的喜与忧，江苏银行瞄准“城商行一哥”宝座？ 虽然现在年报尚未公布，但是有着前三季度的亮眼表现做支撑，2023年江苏银行的整体业绩恐怕也不会差太远。 比如在成长性方面，截至2023年9月末，江苏银行实现营业收入586.8亿元，同比增长9.15%；净利润256.5亿元，同比增长25.21%。 这个成绩怎样呢？横向对比曾经的“城商行一哥”北京银行来看，北京银行在同期实现营收497.4亿元，同比下滑3.21%；净利润202.3亿元，同比增长仅4.5%，简直是完败。 当然纵向来看，在宏观经济增速下行和国内需求转弱，整体息差水平持续收窄，金融机构资产端普遍面临巨大压力的客观背景下，江苏银行相较于以往终究还是出现了明显放缓。 2019年，江苏银行营收增速到达了27.68%的高峰，随后便开始走下坡路，2023年三季度增速已滑落至原来的三分之一。 至于江苏银行息差的趋势则与行业走势基本一致，从2022年第四季度开始，就逐渐呈下滑的趋势。2023年上半年，江苏银行净息差为2.28%，较2022年末下降明显。受净息差下降影响，其净利润增速也在不断回落，由2021年的30.72%降至去年三季度的25.21%。 除此之外，对于我国商业银行来说，要想做大做优，充足的核心一级资本是必须要达到的基本前提。核心一级资本充足率越高的银行，其成长空间就越大，反之则越小，这一指标既关系到银行的安全，又关系到银行的成长空间和估值水平。 在这方面，由于过去几年资产端快速扩张导致风险资产消耗增加，同时内部利润留存不足，使得核心一级资本短缺成了江苏银行的老问题。 2020年、2021年、2022年，江苏银行的资本充足率分别为14.47%、13.38%、13.07%，核心一级资本充足率分别为9.25%、8.78%、8.79%。截至2023年一季度末，江苏银行资本充足率和核心一级资本充足率下降至12.38%和8.38%。 当然，江苏银行也不是意识到这一问题。实际上，在2019年其就公开发行了200亿元的可转债。直到去年10月份，累计共199.96亿元“苏银转债”已转换为公司股份，累计转股数为35.82亿股，占此前江苏银行总股本的31.03%。 按照苏银转债募集说明书显示，本次可转债转股后，会按照相关监管要求，将资金用于补充江苏银行的核心一级资本。 那么结果怎么样？2023年Q3，江苏银行的核心一级资本充足率达到了9.4%，增长改善明显。 不过即使如此，江苏银行这个表现放到整个上市城商行板块中，也只是排在中腰部的位置。同期，宁波银行为9.72%，而规模较小的贵阳银行、西安银行更夸张，甚至达到了11.29%和10.63%。 并且虽然可转债融资是为了补充核心资本充足率，但同时也会扩大江苏银行的股本，降低每股分红，所以从投资的角度看，这就需要其业绩表现能跟上股本增长的速度，并且分红也应该同步增加，而不是无动于衷。 这实际上，也是现在江苏银行投资者们最期待和最担忧的地方。 不过有意思的是，在去年12月份，江苏银行公告披露的第六届董事会第三次会议决议，其中有两条引起了投资者们的注意，一是修订《江苏银行股份有限公司2021-2025年发展战略规划》；二是江苏银行计划在银行间债券市场发行不超过600亿元无固定期限资本债券，募集资金用于补充其他一级资本，提高资本充足率，支持业务健康发展。 这可能释放出的两种信号：一是江苏银行在不断补齐资本短板，全面冲击城商行一哥的宝座；二是江苏银行下一阶段的高速扩张脚步可能依旧不会停歇，但这也意味着其核心一级资本充足率低的老毛病，可能还要再等一等才能得到更有效的改善。 毕竟，从资产质量来看，江苏银行也确实有这个扩张的信心和底气。 在当前市场经济承压的背景下，截止到2023年9月底，江苏银行的不良贷款率为0.91%，反而较2022年末的0.94%有所改善；拨备覆盖率为378.12%，也较2022年末增长明显。 虽然这暂时还比不上宁波银行的0.76%和480.57%，但却要比北京银行的1.33%和215.23%好上不少…… 新行长袁军上任，意在风控管理？ 回头来看，既然江苏银行的前三季度表现不错，甚至2023年全年都可能颇为亮眼，那为什么其管理层还要大换血呢？ 从江苏银行新聘任的行长袁军的履职背景来看，除了正常的银行金融工作经历外，其与以往显著的区别在于，袁军还曾被江苏省纪委监委派驻江苏银行纪检监察组组长，相当于江苏银行的“纪委书记”。 那么这是不是意味着未来的江苏银行要抓一抓这方面的工作呢？ 在向善财经看来，这并非没有可能。 因为在业务方面，江苏银行主要集中在经济发达、金融资源丰富的江苏，为全国GDP总量第二大省，2023年的地区生产总值达12.82万亿元，拥有的“万亿GDP”城市甚至已增至5个。可以说，江苏银行就是含着金汤匙出生的。 并且作为江苏省最大的法人银行，江苏银行的业务机构不仅早已实现县域全覆盖，而且还辐射到了长三角、珠三角、环渤海三大经济圈，客户基础优质且牢固，资金需求也足够旺盛，所以无论是企业贷款，又或者零售贷款，又或者是财富管理，江苏银行的项目储备都不会少，这或许也正是其在当前的市场背景下，依然能够保持甚至持续追求业绩增长的核心底气。 所以在某种程度上，即便新上任的管理层“胸无大志”，但只要能够跟着市场走，其任上的成绩可能就不会难看。 那么越是如此，就越是不免令人怀疑有着监察背景出身的新行长袁军，可能会把上任的“三把火”烧向内部风控管理和人才队伍的优化梳理，即向管理要增长，要更有质量的增长。 毕竟，江苏银行在2023年半年报中才刚提到本集团遵循“前瞻性、匹配性、全覆盖、有效性”原则，建立健全了声誉风险管理制度，完善工作机制……报告期内，本集团声誉风险状况总体平稳。   结果很快打脸的是，在2023年12月份，网上传出江苏银行镇江分行营业部员工徐某、营业部团队经理马某的相关聊天截图，聊天截图显示，一位徐姓女员工，在江苏银行工作群里发了一段文字，自称是分行营业部员工，实名举报她的领导马某某利用职务之便，对她进行施压，“要求我和他发生*关系”。文字中还列举了三次发生*关系的时间和地点。 该消息在网上发酵后，迅速传播。随后，江苏银行镇江分行通告称，经查，涉事人为江苏银行镇江分行营业部员工徐某、营业部团队经理马某……事发后，我行立即介入调查了解相关情况，并于12月4日免去马某团队经理职务。同日，马某辞职。后续，我分行将持续加强干部员工作风建设和教育管理工作。 除此之外，在2023年开年，江苏银行又因违反账户管理规定、占压财政存款或者资金、对金融产品做出虚假或者引人误解的宣传等“9宗罪”受到央行警告，被没收违法所得，同时处以773.6万元的罚款。 同时，江苏银行四位高管也被“点名”。其中，时任江苏银行运营管理部账户支付团队团队经理门新彦因违反账户管理规定遭警告，并被处以5万元罚款；时任江苏银行消费金融与信用卡中心总经理杨巨人、运营管理部总经理杨天德均因未按规定保存客户身份资料和交易记录，被罚款3.5万元；时任江苏银行风险管理部总经理徐劲则因未按规定报送大额交易报告或可疑交易报告，被罚款3.5万元。 好家伙，这还是上市公司主体的江苏银行股份有限公司，且被处罚的四人也都不是普通员工，甚至徐劲还是风险管理部总经理，这多少让人对江苏银行的内控管理水平有点“绷不住”了。 高管们如此“胡闹”，江苏银行下属的各种分行同样是屡屡被罚。就比如今年三月份，时任江苏银行如皋支行副行长杨建明因对江苏银行南通分行员工行为管理严重违反审慎经营规则负有责任，被国家金融监督管理总局南通监管分局“红牌”罚下，直接做出了禁止其从事银行业工作终身的处罚决定…… 当然不可否认的是，现在各大银行被处罚事件都不在少数，但即使如此，这些依然都是一个个潜在的经营风险漏洞，千里之堤毁于蚁穴的教训，并不应该被忘记。 或许正因如此，江苏银行在展望 2024 年全年时，曾会着重提到本行将坚持守牢风险防控底线，统筹优化信贷投向指引……加大不良处置力度和从严内部控制等方面工作，努力实现资产质量继续稳中向优的目标。 那么在这种情况下，有着监察背景的新行长袁军，如果真能把火烧到内控管理上，脱去了风险枷锁的江苏银行，反而可能会以更快地速度创下更大的市场辉煌…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 一举拿下两张特配粉注册证，飞鹤用行动诠释什么是“实力不设限”无论消费市场如何波诡云谲，“跟上变化、快速进阶”永远是乳企穿越周期、走在潮头的关键所在。然而，知易行难。就以消费热度持续升温的特配粉而言，尽管需求旺盛的蓝海潜质吸引了众多企业的目光，但成功入局者寥寥。原因无二，就在于“门槛太高”。 但笔者看到，在乳企之中内功深厚的飞鹤已然先行一步。在近期，推出早产/低出生体重婴儿配方特配粉“蓓舒维”和“蓓舒焕”两大新品，进一步优化品类版图的同时，也向外彰显了其强大的内生力。那么令人好奇的是，飞鹤究竟有何独到之处，能从一众特配粉“考生”中脱颖上岸？ 下好科技创新“先手棋”，飞鹤在特配粉领域持续爆发 现如今，在新世代家长们科学育儿与健康认知的推动下，早产、乳糖不耐受、食物蛋白过敏、营养不良等婴幼儿特殊医学状况愈发受到重视，从而致使特配粉需求激增。然而，审视整个食品行业，目前能较特配粉行业门槛更高的品类可谓是寥寥无几，这就注定了唯有内功深厚者才能拿到特医食品行业的“入场券”。 所以截至今年4月9日，我国特医食品的获批数量并不多，只有186款。在这之中，适用于1岁以下婴幼儿的特医食品数量更是尤为稀缺，仅有54款。而飞鹤一举就独占两席，凭实力“秀肌”的同时，也向外界展现了其弯道超车的潜质。 需要指出的是，任何惊人的爆发力都不是凭空出现，而是长期的优势厚积、徐徐薄发的显现。飞鹤亦不例外，其之所以能够在特配粉行业内发展的如蛟龙得水，背后自是也离不开“雄厚的研发底蕴”和“完备的产业链条”这两大坚实支柱的支撑。 据了解，飞鹤怀揣着“满足中国宝宝发育需求”的理念，深入扎根于中国宝宝的体质研究，至今在这条路上已砥砺前行六十余载。这份坚守，让飞鹤早已将创新之魂，深铸于企业发展的血脉之中，构成了其快速应变的能力、稳健发展的底色。 正所谓，孜孜不倦，终有所成。我们看到飞鹤不仅搭建了一个涵盖9国15个顶尖科研机构的创新网络，还与北京大学医学部、哈佛医学院波士顿儿童医院的数位权威专家共同开创了“脑发育新时代”。凭借这股强大的科研合力，飞鹤取得了丰硕的成果：SCI论文发表24篇、中国宝宝体质研究论文数量行业领先。 这也正是飞鹤能够快跑进入国产特配粉机会赛道，并推出“更适合中国特殊宝宝”的精准营养的关键所在。但除此之外，强大且完善的产业链所发挥的作用亦不容忽视，因为只有将这一地基筑牢才能确保产品能够得以顺利转化。而飞鹤作为中国最早的奶粉企业之一，供应链在多年来的战略布局推动下早已得到了深耕。 中国飞鹤市场部副总监杨军表示：“在消费主导的新时代，品牌必须敏锐洞察婴幼儿成长过程中的每一个痛点，并为之提供切实可行的解决方案。多年来，飞鹤始终坚守呵护母婴健康的初心，深入布局特配粉行业也是为了给更多中国宝宝贴心呵护与成长支持。” 以科研创新为动能，全产业链为引擎。随着飞鹤的发力，不难预见其未来将研发出更多更适合中国宝宝体质的特配粉，这将为特配粉市场注入源源不断的活力，更是飞鹤发展再次提档加速的一个全新开始。 秉承“爱与关怀”理念精琢产品，自卷的飞鹤在特配粉行业不缺看点 那再回过头来看，飞鹤手握的两款早产/低出生体重婴儿配方，无疑是该乳企科研实力和产业链完善的生动体现。但如果说科研创新是产品的“魂”，那么产品成色就是“形”。那么蓓舒维与蓓舒焕是否形魂兼备？经得住市场检验，抵得住细致拆解吗？ 进一步深剖发现，与其他针对早产/低出生体重中国宝宝的特配粉有着显著差异。蓓舒维与蓓舒焕不仅关注早产/低出生体重中国宝宝的生长追赶，更将每个中国宝宝健康成长的细节需求纳入考量。因此，配方围绕追赶生长、支持脑部发育、亲和吸收以及营养全面四大核心要素，力求全方位提升早产宝宝的脑动力、吸收力以及自护力。 为了精准服务不同营养需求的早产/低出生体重的中国宝宝，两款产品各自有着独特之处。 ​ 其中，蓓舒维适用于胎龄<34周、出生体重<2000g的住院期间早产儿，采用的是81kcal/100mL的高能量配方，含30%的MCT（中链甘油三酯）和55%的低乳糖，旨在加强营养供给，吸收快速且舒适，让茁壮成长更轻松；而蓓舒焕则适用于胎龄>34周的早产儿或出院后早产儿，采用的是73kcal/100mL的高能量配方，含有20%的MCT和75%的低乳糖。更为独特的是，它特别添加了2.8g/100g的GOS（低聚半乳糖）和4g/100g的OPO（结构脂），满足追赶生长的同时，更亲和人体，营养更均衡，支持中国宝宝更好成长。 令人惊艳的不止配方，还有包装设计。营销战略家劳拉·里斯在《视觉锤》中曾提到:一个符号、一个颜色、一个广告画面，都可以将品牌核心信息以视觉方式呈现给消费者。而飞鹤也试图以具象化的表达，向消费者传递品牌理念。 就有如，产品包装上“鹤母子”的图案，宛如一幅温馨而充满关怀的画卷，象征着飞鹤特医品牌深切关怀着每个中国宝宝的健康成长。它让消费者感受到，飞鹤不仅仅是提供产品的品牌，更是每个中国宝宝成长道路上的伙伴。 而一圈独特的圆弧设计，既突出了产品信息，又巧妙地吸引住了消费者的视线。整体以金色为主色调，这不仅是飞鹤品牌独特的视觉记忆点，更是对品牌高端品质和科研实力的有力诠释。 从产品设计到包装设计的每一个细节，都倾注了飞鹤对消费者的深深“关怀与爱护”。这种自内而外对品质的追求，彰显了飞鹤在特配粉领域的专业与用心，更让每一位消费者都能深切感受到飞鹤为孩子们健康成长所付出的努力。 中国飞鹤研发总监潘建存告诉笔者：“每一个中国宝宝，都需要一丝不苟地守护。所以飞鹤立志成为科研攻关赛道上的‘长跑运动员’，也深知这需要持久耐心与坚韧毅力。但我坚信，机遇永远青睐那些有准备的人。随着我们持续对中国宝宝的体质进行探索，飞鹤也将会在特配粉赛道上走的更加稳健。”…

  其他 May 29, 2024

• 龚宇引以为傲的“爆款制造营”，爱奇艺怕是要爽约了

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 人们经常用人红戏不红，来形容毯星，综艺上咋咋呼呼，一提都知道，可问及代表作，不好意思，这个真没有。 今年的爱奇艺，貌似也迎来了这一宿命。 你要说爱奇艺火不火，微博上那是红透了半边天。各种用户维权，各种会员权益的口水仗，打的那叫一个不亦乐乎。 你看爱奇艺今年的代表作：狂飙这种全民级的剧，肯定是没有了。那次一级的那？不好意思，拿得出手的貌似也不多。 爱奇艺对拿得出手有着自己的定义——热度破万。开年以来，爱奇艺有两部破万的剧，一部是王一博主演的《追风者》，临近大结局时才破万，另一部是正在热播的《唐朝诡事录之西行》。 就不用搬数据，从咱们普通用户的视角来讲，这两部剧的影响力加一起，跟《狂飙》这种现象级的剧来讲，多少还是有点不能打。   今年的爱奇艺，可以说是，毫无惊喜可言。我们都知道，长视频平台的营收主要是广告+会员，尤其是会员占比，一季度财报显示，爱奇艺会员占比达到了6成以上。而用户为啥要办会员，你得有好内容，尤其是足够有话题性，足够有社交币的独家内容，爱奇艺今年的表现无疑是不足的。 反观，腾讯视频，优酷。尤其是腾讯视频，说是把爱奇艺按在地上摩擦都不为过。跨年档的《繁花》，现象级的。《庆余年2》不仅创下腾讯视频热度值历史最高记录，更是以全网剧集有效播放第一名37.9亿、集均有效播放1.1亿的记录暂时夺得今年“剧王”的称号。 紧接着还有《玫瑰的故事》…… 毫不夸张的讲，腾讯视频今年有多风光，爱奇艺今年就有多落寞。 爱奇艺为啥就突然不行了 爱奇艺今年表现拉胯，反应出来了两个问题： 第一：龚宇引以为傲的“爆款制造营”，爱奇艺怕是要爽约了。爱奇艺并没有找到爆款方法论，并没有成为赚钱机器。 整个长视频赛道，之前是一直买版权，这条路发现就是个资金无底洞，后面，大家开始卷自制剧，甚至现在开始用AI写剧本，开始降本，开始增效。 效果肯定是有的，爱奇艺，腾讯视频都开始盈利了，与烧钱大战彻底说拜拜了。 但是姿势搞了这么多，你要说有啥想象力吧，那还真不大。长视频的生意模式，就是不断的制造爆款剧，拉广告，从而实现，会员+广告这两个核心的变现模式，但是爆款剧，可遇不可求。 你以为找到了方法论了。比如，2023年年初，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在《致投资人的一封信》中，表示：2022年爱奇艺实现了由“能够打造爆款”到“爆款制造营”的转变。 爆款制造营，从公关角度来讲，这个概念整的确实不错，不过，“傲娇”的龚宇忽略了一点，铁打的营盘流水的兵，爱奇艺想当那个“营”，爆款剧却是“流水的兵”。 不过，这个方法论确实存在，比如爱奇艺的狂飙，比如腾讯视频今年的繁华，庆余年2，尴尬就尴尬在，这个方法论是间歇性失灵的。 原因很简单，长视频的本质是艺术创作，艺术创作讲究的是萝卜白菜，各有所爱，这个艺术创作本身就充满着各种不确定性，再加上商业化层面的考量，过程不可控却要去强求一个可控的结果，那只能是呵呵了。 长视频平台的商业模式，本质来讲，就是做大号的贾玲，大号的陈思诚。 贾玲、陈思诚们确实是抛开了张艺谋、冯小刚、陈凯歌这些人身上的艺术追求，赚的盆满钵满，很刻意的去迎合观众，但是迎合观众却在消耗口碑，非常不可持续。 基于这个本质，优爱腾三家，使出浑身解数，又是降本，又是增效，又是AI，都只能是小修补。这些措施只能保住底线，不至于太惨，但是突破上限这个事，不可控，而企业要想获取高额利润，股民获得持续高收益，就得不断的突破上限。 所以，长视频的生意，很拧巴。 甚至可以这么说，如果抛开巨头们的战略考虑，你把长视频作为一门纯生意，本身就很魔幻。 而如今，短视频的冲击下，长视频对于巨头们的战略价值没有那么高了，就更尴尬了。 第二点：再延伸下，长视频压根就不是一个好的商业模式。 笔者研究互联网差不多，十几年了，我觉得消费互联网的商业模式，从低级到高级主要是四类： 第一类是，东方甄选类的，可谓是垫底，太依赖于个人，依赖于主播，不确定性太大。破除方法就是辛巴，就是李佳琦，作为老板或者合伙人角色亲自上，最起码不会出现董宇辉这样的事。 第二类是爱奇艺类的。优爱腾如果是作为艺术创造类企业，无疑是可圈可点的，但是作为企业，尤其是爱奇艺作为上市企业，不是好的标的。把艺术工业流水线化，标准化，而且C端市场还得认可，这个过于难达到，充满着极其多的不确定性。 第三类是，本地生活，电商类的企业。比如京东，阿里，美团们。天天搞价格战。月月卷，天天卷，时时卷。而且，毛利也不高，护城河也没那么稳。美团虽然建立起来稳定的外卖护城河，但是代价过于大。 第四类，就是搜索，社交类的，最顶级的好模式。只要不是用户换阵地，基本上没啥黑天鹅，而且，就是纯赚钱机器。 每一个商业模式展开来讲，都是一堆故事，我们重点说下长视频。 长视频这些年，这些年，烧了这么多钱，能活到今天，离不开大厂，优爱腾的背后是BAT，当年的移动互联网大战，巨头们都在布局，抢占入口，抢占用户时间，长视频符合kill time属性，谁承想，半路杀出来个短视频，杀出来短视频也就算了，谁承想，占据用户那么多时长。 战略价值不高了，那就沦为无情的赚钱机器吧，结果商业模式还这么拧巴，时耶，命耶？ 稳第一曲线的代价是长不出第二曲线 优爱腾们求盈利，核心分为了两块： 一块是刀口向内，就是降本，砍业务线；另一块是刀口向外，砍用户。 刀口向内的效果很明显，爱奇艺，腾讯视频都盈利了，反向效果是失去了想象力。 我们拿海外电影来讲，票房只是其实的一部分，很大一部分是版权，是衍生品，也就是充分挖掘IP价值，优爱腾们做自制剧，链路太短了，就是会员+广告，当然现在还有内容分发，也就是卖版权。衍生品，周边开发的太少了。聚焦核心业务，虽然降本了，但是想象力也就没了，很难逃出长视频平台的商业模式桎梏。 就是因为商业模式的天然短板，另一刀便砍向了用户。 比如，会员还得看广告，超前点映，限制投屏等等，其中，尤以爱奇艺口碑最烂。 纵观商业史，很难找到这么奇葩的操作，拿爱奇艺来讲，24年一季度会员收入占比6成以上，核心业务就是靠会员费。结果却变着法的欺负会员，自毁长城的手法，也真的是没谁了。 之所以这么操作，核心还是盈利难，不得不砍向会员。 互联网江湖看来，爱奇艺的核心群体画像是，粉丝，用户，消费者。最忽略的其实是粉丝群体。用户的价值是广告盈利，消费者的价值是会员收入。 有用户了，通过自制剧，独家剧，爆款剧，把提供广告营收价值的用户（观众）转化为消费者（会员），从而做大会员收入。这是第一曲线，走的还挺闭环。 但是要想开发出第二曲线，核心是把消费者（会员）转化为粉丝，粉丝的价值在于第二曲线，比如开发的周边产品、线下旅游、门票收入等延伸出来第二生长曲线。 变相的压榨会员群体，看似是第一曲线稳定了，但是代价是很难长出第二曲线，稳第一曲线的代价是长不出第二曲线，爱奇艺们过于短视了，爱奇艺不需要粉丝，只需要用户跟消费者。 不需要粉丝，最典型的案例莫过于《种地吧》了，几天掉粉百万。天眼查APP显示，《种地吧》是由爱奇艺、蓝天下传媒出品的一档劳作纪实互动节目。   总结起来就是，刀口向内，砍掉很多探索业务，止步于稳定第一曲线。刀口向外，高负荷的压榨会员群体，限制会员权益，做大了营收，结果却影响了第二曲线的成长。 更要命的是靠耍小聪明盈利，靠过度剥削一方权益从而实现创收的商业模式，注定是不稳健的，极其容易被反噬。 比如当下的仅退款。 仅退款措施把商家快TM卷死了，结果是什么？给你来个反内卷政策，虽然上面没点名，但是懂的都懂。 中国不需要资本家，只需要企业家，未来几年，这个是所有领域的基本指导方针。 不信，咱们骑驴看唱本——走着瞧。 这个大逻辑，决定了，各种韭菜花招，可休矣。 经营模式上，从模式创新到技术创新。这个阶段，互联网大厂早就完成了。但是运营逻辑上，从资本家思维到企业家思维，还处于萌芽阶段。 与其跟风吹捧什么虚头巴脑的ESG概念，不如好好研究下如何完成从资本家思维到企业家思维，企业家思维才是当下最靠谱的护身符。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 天九共享集团：引领企业共享资源，共创创新未来 在当今经济全球化与数字化浪潮迭起的时代背景下，天九共享集团作为一家深谙企业赋能之道的领航者，正以全新的姿态站在时代的潮头，引领着一场关于资源共享、合作共赢的新经济革命。不同于传统意义上的企业服务，天九共享集团凭借其独有的全球企业赋能平台，以凝聚力量、共享资源为核心理念，为众多企业插上了加速发展的翅膀。 编织企业生态网络的舵手 在这片广阔无垠的商业天地间，天九共享集团如同一位经验丰富的舵手，引导着企业舰队乘风破浪。经过30多年的深耕细作，天九共享集团不仅在线上线下编织了一张覆盖国内外的庞大企业家网络，还汇聚了百万企业家的智慧与资源，形成了一个充满活力的生态系统。在这个系统内，资源犹如活水，自由流动，任意组合，精准对接每个项目所需，为企业的每一步成长提供定制化的养分，推动它们向行业顶峰迈进。 前瞻赋能战略，驱动企业创新转型 尤为值得一提的是，天九共享集团的赋能战略不仅仅局限于某一特定领域，而是涵盖了人工智能、大数据、物联网、区块链、新零售、新电商等多个新兴经济领域，其业务版图横跨数百个细分市场。这一前瞻性的全球化布局，不仅展现了天九共享集团对市场趋势的敏锐洞察，更是其实力与信心的彰显。在天九共享集团智慧转型方案的助力下，众多企业得以突破成长的瓶颈，迅速占领市场高地，实现从传统到创新的华丽转身。 创新引擎与资源共享平台 在这个过程中，天九共享集团扮演的不仅仅是资源链接者的角色，它更像是一个创新的催化剂，激发着每一个参与者的潜力，让企业在共享的平台上，碰撞出前所未有的创意火花。无论是初出茅庐的新经济项目，还是亟待转型升级的传统企业，在天九共享集团的赋能下，都能找到适合自己发展的路径，共享资源的红利，实现从量变到质变的飞跃。 天九共享集团推动跨领域协同 就如同南航与腾讯在飞行模拟技术上的突破性合作，天九共享集团也在不断推动着跨行业、跨领域的协同创新。这种合作模式超越了简单的供需关系，它基于对技术革新与市场需求的深刻理解，建立起一种更为紧密、高效的战略伙伴关系。天九共享集团以其独特的平台优势，成为了连接不同行业、不同规模企业之间的桥梁，促进着技术与市场的深度融合，为企业开辟出一条条通往成功的快车道。 天九共享集团与伙伴的探索与共享之旅 然而，天九共享集团与合作伙伴之间的协同创新并非一蹴而就。它要求双方在尊重彼此差异的基础上，寻找共同利益的交汇点，勇于探索未知领域，共担风险，共享成果。这一过程既是对企业战略眼光的考验，也是对合作精神的深度诠释。正是在这样不断的尝试与磨合中，天九共享集团与伙伴们携手并进，共同绘制出一幅幅创新驱动发展的壮丽画卷。 总之，天九共享集团的赋能实践，不仅是一个个企业成功转型的故事，更是一场关于资源整合、创新驱动的深刻变革。它证明了在共享经济时代，通过有效的平台构建与资源优化配置，能够激发出无限的商业潜能，推动整个经济社会向着更高水平的创新发展迈进。未来，随着天九共享集团大共享平台的不断进化和完善，我们有理由相信，它将继续作为一股强大的推动力，为更多企业插上梦想的翅膀，共创辉煌的明天。相关推荐: 呼和浩特东大肛肠医院：肛周脓肿术后为什么会一直流液体？正常吗？收到患者后台发来的私信：做了肛周脓肿手术，现在快一个月了，还有液体流出，出现这种情况正常吗？ 肛周脓肿术后一直流液体是否正常，取决于流出的液体的性质和持续时间。 在肛周脓肿手术后早期，术区会有一些分泌物，这通常是术后的正常现象。这些分泌物通常是由术区的渗出、炎性反应等引起的，随着术区的愈合，这些分泌物会逐渐减少。 如果术后2周左右，分泌物突然间加多，颜色变深，或者出现脓臭味，这可能不正常，可能是引流不通畅或者伤口出现感染。 肛周脓肿术后为什么会流液体？ 切口未愈合 肛周脓肿手术后切除的原发感染病灶手术切口愈合后不会形成肛瘘，但肛门部切口愈合时间较长，切口会附着分泌物。 如果切口并无明显肿胀、疼痛症状，仅有少量白色或者黄色块状分泌物，大多是正常现象，无需过度担心。如果脓性分泌物较多，可以采用坐浴。 肛瘘形成 如果进行肛周脓肿切开引流术，仅单纯将脓液引流出，切口以后会形成肛瘘，即脓肿原发感染灶和手术切口中间形成的管道，位于肛门周围皮下和肌肉内。 此种切口因原发感染灶没有切除，切口术后较难愈合，可能会不断有脓性分泌物出现。肛周脓肿术后一个月还会有脓液流出需要等炎症消散后，肛瘘形成，再给与肛瘘切除术等进行治疗。 切口假性愈合…

  其他 August 5, 2024

• 东航携手抖音开启机票首播，推出国内、国际超值机票次卡

  随着暑运旺季的临近，中国东方航空（简称“东航”）积极拥抱数字化转型，6月6日18点在抖音平台首次开展机票直播，推出多样化的航空机票及辅营产品，为消费者的夏日出行带来更多选择与惊喜。东航持续在产业创新上积极探索，也为广大消费者提供了更为便捷和高性价比的旅游规划方案。 本次直播东航准备了“行享东方”“缤飞上海”“惠享东方”三款机票产品，旨在满足不同旅客对航空出行的个性化和多样化需求。其中，“行享东方”国内单程次卡根据不同目的地和航线，提供199元至599元不等的多个价格档位；“缤飞上海”推出了188元超值优惠的上海进出港国内单程次卡，此外还有388元和588元两档供挑选；“惠享东方”国际多次券则包括可使用4次、6次和10次的价值1000元经济舱优惠券产品，价格分别为2800元、3600元和5000元，为旅客提供了经济实惠的国际出行选择。     除了传统的机票类产品，东航还在直播中推出了多款特色航空出行相关产品，为旅客带来更加美好的出行体验。本次推出了直播限量专属特价的“空中Wi-Fi”服务产品，包括国内一年卡（限时特价258元）和国内及国际一年卡（限时特价528元），适用于东航所有宽体机，使旅客即便在万米高空也能享受到流畅的上网体验。此外，东航还在直播间推出了价值120元的贵宾室单次券，为旅客带来更为舒适的候机体验。 自今年春节以来，旅游消费市场一直保持着高开稳走的趋势，随着暑期旺季的到来，人们的出游热情有望将进一步升温。东航通过此次直播活动，不仅为消费者提供了更为丰富的产品和服务，更是推动了航空业与电子商务的深度融合，为航空服务业的发展探索出新的增长点。在未来，东航将继续致力于提供更多高质量的航空服务，不断探索和实践新的营销模式，持续提升消费者的飞行体验。  

  其他 June 7, 2024

• b942

  相关推荐: 7097 相关推荐: aa4d相关推荐: 方程豹豹5大幅降价，比亚迪高端梦碎？在新能源汽车市场风起云涌之际，比亚迪作为行业的领军者，其品牌向上战略却遭遇了前所未有的挑战。近期，方程豹豹5的大幅降价事件，不仅暴露了比亚迪在高端化进程中的困境，也引发了市场对其品牌策略的广泛质疑。 7月29日，比亚迪方程豹品牌迎来了一周年庆典，但伴随而来的却是豹5全系车型的大幅降价。从原先的28.98-35.28万元价格区间，直接下调至23.98-30.28万元，四个版本车型均降价5万元，这一举动无疑在市场上投下了一颗震撼弹。 然而，降价并非出于市场策略的主动调整，而是销量低迷下的无奈之举。自豹5去年11月正式上市以来，其市场表现一直不尽如人意，即便在今年4月北京车展上推出了云辇豪华版，试图通过增加配置来提振销量，但结果依然收效甚微。5月、6月的交付量持续低迷，仅维持在2000余台的水平，这对于一个旨在冲击高端市场的品牌而言，无疑是沉重的打击。 此次降价事件，对比亚迪方程豹品牌造成了严重的信任危机和口碑损害。一方面，老车主们纷纷表示不满和失望，他们中的许多人甚至在降价前不久刚刚提车，瞬间成为了“高价接盘侠”。面对这种突如其来的降价，老车主们不仅感受到了经济上的损失，更对品牌的忠诚度和信任感产生了动摇。 另一方面，新车主们也在观望和犹豫。在消费者心中，一个频繁降价、缺乏稳定性的品牌，其产品的保值率和品质保障都将大打折扣。因此，即便降价后豹5的性价比有所提升，但潜在消费者的购买意愿却并未因此显著增强。 比亚迪在新能源汽车领域的成就毋庸置疑，其品牌影响力和市场占有率均处于行业领先地位。然而，在品牌高端化的道路上，比亚迪却显得步履维艰。方程豹作为比亚迪旗下专业个性化品牌，本应是品牌向上的重要跳板之一，但现实却给了比亚迪一记响亮的耳光。 除了方程豹之外，比亚迪旗下的仰望汽车和腾势汽车也在高端市场遭遇挫折。仰望品牌上半年累计交付量仅为5500辆，而腾势虽然表现相对较好，但单月销量破万的成绩在造车新势力榜单中也仅处中游水平。这充分说明，比亚迪在品牌高端化方面还有很长的路要走。 比亚迪方程豹豹5的大幅降价事件，不仅是一次市场策略的调整失败，更是对其品牌高端化战略的一次严峻考验。面对市场的残酷竞争和消费者的日益挑剔，比亚迪需要更加审慎地制定品牌策略和市场规划，确保在追求销量的同时不损害品牌形象和用户口碑。只有这样，比亚迪才能在品牌高端化的道路上走得更远、更稳。 相关推荐: 在美国看过一次急诊后，46万没了导语：出国前，一定要选对境外出行保险。 最近，社交媒体上一张天价医疗单火了。 这位博主来美国不到3个月，因为肚子痛，进了趟急诊。 简单问诊后，医生给她用吗啡镇痛，接着做了个心电图。等到半夜两点，博主又做了增强CT、阴道超声、打抗生素…… 漫长又痛苦的一夜过去。次日10点半左右，博主才被推进手术室做阑尾切除，当天下午4点出院。 不料，一个月后，博主收到账单大为震惊：医疗费用总共6.4万美元，折合为人民币46万元。 保险覆盖后，博主还要自付4175美元，满打满算也要人民币3万元。 其中，CT扫描2700美元、心电图检查300美元、静脉输液治疗2423美元……底下评论区里，不少有类似经历的人也跟着哭惨了。 还有旅居海外的某知名演员的朋友，因为腹痛叫了救护车，去医院折腾了一圈，回家就收到了一张15万美元的账单，换成人民币就是100多万。 不得不说，在国外看病，是真的贵。 眼下正值暑假，很多人准备出境游，也有不少即将出国的留学生陆续拿到了offer。 提醒将要出国的宝子，“裸游”真的很危险，也很费钱。 如果不想吃到天价医疗单，一定要选对保额充足、服务可靠的境外出行险。 因为，它不仅能帮你保住钱包，还能保命！ 01 出境“裸游”，风险多多 谁说出国就是旷野和自由？ 想象一下，出行那天，航班延误、托运行李损失，都是很常见的事。 落地之后，万一遇到点常见“陷阱”：财物被偷、银行卡被盗刷、酒店预定取消……整个行程都会被打乱，也会很糟心。 更有甚者，境外治安不比国内。如果遇上了恐怖活动、绑架、非法拘禁，又或者自己去玩高风险运动急需救援，碰到这些情况该怎么办？ 这时候，一份境外出行险就派上了大用场。 一份优秀的境外出行保险，首先应该是一个全方位的保护伞。无论身在何处，遇到什么情况，它都能提供相应的保障。 以“平安24”全球守护计划为例，它提供的保障，涵盖颇广。从日常意外、突发疾病到紧急医疗需求，再到财产安全和旅行中的不便，甚至是全球签证保险的配置要求，“平安24”都能满足。 乃至突发安全事件，无论战争、恐怖袭击还是高风险运动，“平安24”都能确保被保人得到及时的救援和补偿，让每一次出境旅行安心无忧。 举个例子，国外旅行时不幸遭遇车祸，“平安24”将立即启动，提供高达100万的身故赔偿。 意外/急性病医疗每次事故0免赔，100%报销，能覆盖大多数境外医疗开支，能覆盖各种医疗开支。 此外，因意外/急性病导致的住院期间还有200元/天的住院津贴，相当于每天的伙食费也给覆盖了。 如果车祸导致无法继续旅行，保险公司还会提供最高1万元的旅程变更补偿。有点精神补偿的意思在，以弥补旅行变更带来的损失。 万一当地治疗条件太差，需要紧急医疗运送回国，“平安24”提供的紧急医疗运送和送返服务，立省3-10万/小时的医疗救援专机开支。 保障无缝隙、场景无缺失，且保额充足。一份优秀的境外出行保险，切切实实能给被保人全方位的保护。 02 无微不至，守护安心 在人生地不熟的异国他乡，有一种无助，叫做“茫然失措”。 遇到紧急情况、突发疾病或遭遇意外时，由于语言障碍、文化差异、不熟悉当地医疗体系和法律，大概率会感到极度的孤独和无助。 上个月，就有一位博主经历了一次充满波折的急诊就医。虽然买了保险，但其就医过程非常折腾。 起初，因为食用了过量的辣椒导致胃部不适，博主突然在商场中疼痛加剧，不得不寻求医疗帮助。 从晚上八点半到达医院开始，她陷入了漫长的等待：登记、量血压、抽血、候诊，直至深夜才得以接受CT检查。 整个过程中，她不仅要忍受身体上的疼痛，还要面对语言和文化差异带来的沟通障碍，以及对未知医疗流程的焦虑。 这种在不熟悉的环境中寻求紧急医疗帮助的经历，无疑非常折腾和糟心。 而好的境外出行保险，不只是要理赔，更要有服务，尤其是救人治病的能力。 跟过往“只赔付、无服务”的常规境外旅行险不一样，“平安24”全球守护计划，更看重被保人的服务体验。 它的服务优势，在于全面性、及时性和专业性。 无论是医疗救助、危机救援还是紧急送返，“平安24”无微不至，确保被保人遇到紧急情况时，能够得到快速、有效的帮助。 留学海外，身边没个人照应，深夜突然感到胸痛，想去医院，又语言不通，怎么办？ 只需要拨打“平安24”的客服专线，20秒内就有专业的客服人员接听，并且用你熟悉的母语提供帮助。 在迅速核实身份信息后，专业客服人员会根据被保人病情，联系最近能够提供专业治疗的医院。 同时，“平安24”将协助安排救护车，将被保人安全送达医院。 要是带的钱不够，“平安24”先救后赔的政策，直接垫付住院开销。 在整个治疗过程中，“平安24”的客服人员，会一直与被保人保持联系，尽力确保各类需求得到满足。 此外，哪怕有极端情况发生，旅行中不幸遭遇绑架，“平安24”的危机绑架救援服务，会立即启动。 他们不仅提供专业的顾问服务帮助应对危机，还会覆盖安全撤离和失踪搜寻的费用。全力以赴，先救后赔，确保被保人安全。 正是这种无微不至的服务，让“平安24”成为了出境人群可靠的守护者。 03 “硬核”资源优势 判断一款出行险是否优秀，全面的场景保障、随时待命的救援服务，以及强大的资源网络，都是关键因素。 跟国内不一样，国外尤其是欧美发达国家的医疗体系，除了医疗开销大，想看病还得提前预约。 好比上文提到的知名演员，直言在美国生病几乎靠自愈，急诊室等候至少要四个小时起步，某次崴了脚，等了一个月才排到拍骨片。 同样在美国生活的网友，也表示身同感受。 因此，保险公司的资源网络是否丰富，就关系到危急时刻，是否需要排队等候、能否通过保险公司的绿色通道快速就医等痛点。 利用丰富的资源优势，“平安24”医疗救援团队通过与全球8大运营中心和超过60万医疗健康合作伙伴紧密联系。被保人在遇到紧急医疗状况时，能够得到“平安24”迅速专业的旅行援助、紧急就医和医疗转运服务。 这种高效的服务网络，有效解决了投保人在异地或国外就医难的问题。 一般来说，涉及危机救援、医疗救助权益的境外旅行险都不便宜。 而现在给自己配置一份“平安24”全球守护计划，只需要几千块。 折算下来，一天20多块人民币，也就是一顿外卖的价格，就能让一群专业的安全官、医疗服务人员随时待命或陪伴。 高高兴兴出门去，平平安安回家来。 如果你也在准备出国旅行、工作或即将出国留学，建议出行之前一定要买好保险、做好保障！相关推荐: 法帝朗：德国工艺，国际品质，定义品质生活新标准在智能家居浪潮席卷全球的今天,法帝朗集团以其卓越的技术实力与不懈的创新精神,成为了智能厨房与卫浴产品研发与制造的领军企业。自1917年诞生于德国巴伐利亚州慕尼黑以来,法帝朗便秉承“精品匠造、科创未来”的核心理念,将德国制造的精湛工艺与现代设计的创新理念完美融合,为全球追求品质生活的家庭带来了一系列智能、高效、环保的厨卫电器产品。 法帝朗,德国品牌匠心传承,科创引领 法帝朗集团,是一家专注于智能厨房、 卫浴产品研发与制造的厨卫电器企业。产品涵盖了多功能燃气灶,吸油烟机,消毒柜,嵌入式蒸烤箱,热水器等全套智能厨卫电器设备。 作为智能厨卫电器行业的佼佼者,不仅在欧洲市场享有盛誉,自进入中国市场以来,更是凭借其强大的品牌影响力与卓越的产品性能,赢得了广大消费者的青睐。集团在广东中山设立的生产加工基地,采用德国工艺标准与国际化质量管理体系,确保了每一件产品的精工品质。同时,在浙江杭州设立的销售中心、线下旗舰店及仓储物流中心,构建了完善的销售与服务网络,让法帝朗的智能厨卫产品能够迅速触达每一位追求高品质生活的消费者。 法帝朗燃气热水器,小身材,大能量,智享沐浴新体验 在法帝朗的众多明星产品中,燃气热水器无疑是其中的佼佼者。这款热水器以其占地面积小、热能效率高、加热速度快、燃气成本低、稳定性能好、水垢结晶少等诸多优势,成为了现代家庭浴室的理想选择。其独特的节能设计,在保证强劲加热能力的同时,有效降低了能源消耗,为用户节省了可观的燃气费用。此外,法帝朗燃气热水器还采用了先进的恒温控制技术,无论外界环境如何变化,都能确保水温恒定,让每一次沐浴都成为享受。更令人称道的是,其稳定的性能与低水垢设计,大大延长了产品的使用寿命,减少了用户的维护成本。 法帝朗油烟机,强劲吸力,静音守护,厨房清新新风尚 厨房,作为家庭烹饪的中心,其环境质量直接影响着家人的健康与生活质量。法帝朗油烟机,以其卓越的吸力性能与低噪静音设计,成为了现代厨房不可或缺的清洁卫士。该油烟机采用负压侧吸技术,能够有效聚拢并吸走烹饪过程中产生的油烟,确保厨房空气清新。同时,其低噪静音的设计,即便在高速运转状态下,也能保持较低的噪音水平,让用户在享受烹饪乐趣的同时,免受噪音干扰。此外,法帝朗油烟机还具备安全防护、杜绝倒灌、油烟分离等人性化设计,不仅提升了使用的便捷性,也延长了产品的使用寿命。更值得一提的是,其易于拆卸与清洁的结构设计,让用户在日常维护中更加省心省力。 法帝朗,以匠心致未来 在法帝朗看来,每一件产品的诞生,都是对品质生活的一次致敬。从燃气热水器的智能恒温到油烟机的强劲吸力,法帝朗始终将用户的需求放在首位,以科技创新为驱动,不断突破自我,追求卓越。未来,法帝朗将继续秉承匠心精神,深耕智能厨卫电器领域,为全球家庭带来更多高品质、智能化的生活解决方案,让每一个家庭都能享受到科技带来的便捷与舒适。法帝朗,以匠心致未来,与您共创美好生活!相关推荐:…

  其他 September 9, 2024

• “砍业务砍到动脉上”：微盟卖子公司股权意欲何为？

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 微盟集团股价又双叒叕跌了…… 17日开盘，微盟港股大跌，到19日收盘，微盟港股股价跌超6.9%。 事情源于1月16日晚上微盟的一纸公告。 公告大意是，为了初步筹划潜在的业务重组，微盟拟出让子公司上海微盟文化传媒有限公司50%以上股权，该公司作价不低于36亿元。 翻译一下就是：微盟计划以不低于18亿的价格卖掉一半的广告业务股权。 要知道，微盟有三大业务：企服和营销以及微盟国际。2022年企服业务和营销业务营收占比分别为70%和30%。 营销业务占比三成，妥妥的营收支柱业务。 为啥这么重要的业务微盟还是要卖呢？ 微盟方面的解释很有意思。微盟方面认为，如果这个交易落实，那么会有利于降低微盟营销营运资本对公司现金流的影响。 换句话来说，公司可能“缺钱了”。 走到卖子公司股权这一步，微盟究竟是要重组业务还是真的缺钱了，我们不妨从一些蛛丝马迹来寻找答案。 三年半累亏42.2亿，微盟“流血”流不动了？ 18亿对价卖掉传媒子公司50%以上的股权，在外界看来并不划算。 先抛开18亿卖一半股份算不算贱卖不谈，营销业务对微盟确实变的越来越重要了。 半年报显示，2023年上半年，微盟企服业务营收占比为58%，营销业务占比42%。要知道，2022年报，两大业务占比还是三七开，到了2023年上半年，营销业务营收占比更高了，也显然更重要了。   而且随着视频号gmv的增长，2023下半年广告业务可能会进一步增长。而目前这部分业务的估值仅有36个亿，很难说不是被低估了。 而且，如果卖掉了营销业务，那么广告业务与saas资金协同部分优势突然就瓦解了，微盟自己在年报里写的业务协同，现在却自己“啪啪打脸”。 不管怎么看，卖掉营销业务其实都不划算。 拿支柱业务来换钱，无异于是“自断一臂”，是拿未来的造血能力来换当下的流动性，无异于“饮鸩止渴”。那么，当下的微盟真的到了要“断臂求生”的地步了吗？ 财务上看，这些年，微盟确实亏得有点太多了。 2020年至2022年，公司分别巨亏11.6亿元、7.8亿元和18.3亿元，2023年上半年继续亏损4.5亿元。 三年半累亏42.2亿元。 要知道，微盟当下的市值也才52.54亿港元，换算成人民币约为48.3亿。也就是说，微盟三年半累计亏掉了“87%的自己”。 上市之时，市场普遍认为，短期的亏损不是问题，因为To B的赛道潜力很大，成长性也很好。 曾经的微盟也确实证明了这一点。 2018年到2021年，微盟集团的营收增速分别来到了61.99%、66.10%、37.03%、36.41%。在当时，相比于To C的消费互联网增长乏力，微盟营收增长似乎表明To B领域仍然是一片盎然生机。 可到了2022年，情况突然发生了改变，这一年微盟营收同比下滑31.53%。全年营收只有18.39亿。   没错，微盟想要卖掉的子公司一半股份，价格相当于2022年整个集团一年的营收。 更多投资者没能预料到的是，比营收更糟的是利润表现。 2018年到2022年期间，除了2019年有3.28亿的盈利，其他5年全是在亏损，亏损最多2022年，一年就亏了19.87亿。 没有足够的正向利润，现金流的情况也就不容乐观。 2018年到2022年，微盟集团融资活动产生的现金流量净额分别为：4.55亿、18.56亿、11.64亿、39.39亿以及6675.50万。 同期，经营活动产生的现金流净额分别为-2.64亿、-4.51亿、-4790.50万、-6.75亿以及-7.30亿；投资活动产生的现金流量净额分别为：-1.11亿、-6.68亿、-1.07亿、-12.32亿以及-14.82亿。 也就是说。亏损这么厉害，这么多年公司的经营全靠融资在苦苦支撑。 资本市场的老玩家们都知道，融资是一把双刃剑，资本给予的时候有多么慷慨，那么在所求收益的时候也就越贪婪。 天眼查APP显示，在港股IPO之前，微盟也在一级市场获得过多轮融资，上市之后，也完成了一轮11.5亿港元的战略融资以及15.9亿港元的定向增发。   此外，2020年，微盟还发行了1.5亿美元票息1.5%并于2025年到期的美元债。当下，最紧迫的的不仅仅是经营上如何扭转颓势，更是要考虑如何还上这笔美元债。 按照当下的汇率计算，偿还这笔美元债至少需要超过10.8亿人民币。 可是，公司的现金流情况也越发吃紧。 半年报显示，2023年1-6月，微盟集团经营活动产生的现金流量净额为-6.57亿元，同比下滑约36%；现金及现金等价物21.1亿元，较年初下滑约23%。 即便是2024年业务现金流回正，这笔美元债究竟该怎么还，可能也是一个颇为头疼的问题。 再加上主营业务持续“流血”，而且微盟总部大楼也已经开工，这些都需要有不断的资金注入。微盟手里能打牌似乎已经不多。 接下来，微盟能做的似乎只有增发或者出售现有业务，要么稀释股权，要么摊薄收益，但无论怎样，其实都实属“下策”。 实际上，此前微盟已经有过定向增发，这次公告出售子公司50%的股权，可能已是为数不多的选择。   对于这次拟出售子公司股权，雪球上网友评论一针见血：“未来挣钱的都剥离了，剩下的业务看留存率也是比较低的，营销费用高企……要啥啥不行、配股融资第一名……” 留给微盟的时间不多了 对于卖子公司股权这件事儿，市面上也有不同的看法。 有观点认为，卖出最有价值的子公司50%的股权，可能是微盟在考虑拆分营销业务，并为将来在A股上市做准备。 如果营销业务能够独立并且在A股上市，那么既可以提高公司估值，又可以获得更多发展资金。由此，出让子公司股权，似乎也有了合理的解释。 不过，现实点来看，两地上市的构想虽然很丰满，但可操作性似乎并不高。在外界看来，两地上市可能是个“幌子”。微盟还是需要聚焦于当下的经营问题。 摆在孙涛勇面前的问题是，子公司股权出售之后，甚至将来如果拆分营销业务，那么微盟的SaaS业务盈利问题，可能会变得更紧迫。 在企服业务上，微盟一直在强调“大客化”战略，希望做多付费能力比较强的客户，进而拉高客单价。事实证明，微盟的策略是奏效的，SaaS相关的业务也确实在增长。 但问题是，SaaS业务的增长仍然不足以使得公司扭亏。中报显示，2023年上半年，公司仍然亏了4.47亿。 接下来，SaaS业务能不能扭亏为盈，显得颇为关键。 毕竟在SaaS赛道掘金，挣的是辛苦钱，而且行业风口期已经过去，整个SaaS行业都举步维艰。接下来，微盟要靠SaaS业务扭转局面，似乎仍然有些艰难。   去年上半年，微盟的订阅解决方案的付费商户数量为10.03万家，同比减少3524家；与此同时，订阅解决方案商户的流失率也有所增加，由2022年同期的12.1%增长到12.9%。 付费商户数量的减少以及流失率的增加都意味着微盟SaaS业务面临新的挑战。 为了盈利，微盟也尝试过通过此裁员来降低开支。 2022年报曾披露，微盟在2022年经过了两轮人员调整，一年内裁员2284名，2023年上半年公司员工规模从6278继续缩减至5704名。 去年8月份，曾有媒体报道，微盟裁员将解散武汉公司，后来微盟方面表示，不存在裁撤微盟武汉的情况发生，只是转变了经营模式，推出了超级合伙人计划。 事实上，即便是不断裁员，也难以帮助微盟持续扭亏为盈。 以2023年中报来看，上半年总营收12.1亿，销售成本3.9亿，销售及分销开支就达到了8.44亿，经营开支总额12.76亿。再怎么降本增效，还是在亏损。   要扭亏为盈，接下来，还是得靠广告营销业务。 1月16日，在公告出售子公司股权的同时，微盟宣布了两则人事变动郭骏弦升任执行董事，而独立董事孙明春，因个人原因辞任。 资料显示，郭骏弦就担任腾讯广告区域及中长尾业务部总经理，是广告营销行业的一名“老兵”。 人事的变动，往往意味着战略上的变动。 微盟还是需要广告营销行业来贡献更多的造血能力。可问题是，卖出营销业务一半股权之后。手握不足50%股权的微盟真的能靠营销业务翻身吗？恐怕很难。 也许，微盟真正的希望在于国际业务。 2020年，微盟推出国际化战略，2021年发布跨境独立站产品ShopExpress，意在打开海外市场。2023年10月，微盟开启组织变革，国际业务也独立成为一个集团，开始独立发展。 国际业务能否真正挑起大梁，支撑起微盟的未来，我们拭目以待。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

  其他 January 21, 2024

• 百融云创聚焦中小企业融资难题 打造破解融资难题的数智利器

  　　在当今经济环境下，中小企业面临着诸多挑战，其中最为突出的就是融资难问题。融资困境限制了中小企业的业务拓展和技术创新，成为制约其发展的关键因素。为了帮助中小企业破解这一难题，百融云创依托多年来在数字技术领域的深耕，为中小企业打造出更便捷、更高效的融资解决方案。 　　在百融云创看来，服务中小微企业是金融机构工作中的重中之重，为此，百融云创持续聚焦小微企业发展的难点和堵点，针对于中小微企业在融资过程中的重重难点，通过利用自身的平台优势，多方对接碎片、细分业务场景，采用“B+C”方式对企业主和企业主体信用进行审核，帮助资产方匹配立体化多元资金通道，为金融机构创新建立服务小微企业的产品生态，推进数字经济与实体经济的有效与融合。 　　在具体的实施过程中，百融云创对中小企业的财务状况、经营能力、发展潜力等多方面进行全面评估。通过评估结果，金融机构能够更加准确地了解中小企业的真实情况，为其提供更加合理的信贷额度。同时，百融云创还为中小企业提供个性化的融资方案，满足不同企业的多元化融资需求。 　　除了为金融机构提供全面的信贷评估支持，百融云创还通过与各类金融机构的合作，构建了一个完善的融资生态圈。在这个生态圈中，中小企业可以更加便捷地接触到各类金融机构，获得更多的融资机会。同时，生态圈内的金融机构也可以实现互利共赢，共同支持中小企业的发展。 　　同时，百融云创还与政府、行业协会等机构展开合作，共同推动中小企业融资难问题的解决。 　　随着百融云创在融资解决方案领域的深入布局，越来越多的中小企业获得了融资支持，得以扩大业务规模、提升技术创新能力，从而在市场竞争中脱颖而出。 相关推荐: 田昕指出肝脾不调的肥胖只祛湿是不够的 肥胖已经成为了一个严重的社会公共卫生问题,中国的肥胖问题十分严峻,常年高居榜首。现在很多人也开始重视肥胖对身体的影响,但是肥胖是分型的,很多人减肥效果不好还反弹主要的原因就是不知道自己属于哪种肥胖,适合哪种减肥方法。 下面就让中医专家告诉你,先要知道你是哪种肥胖,才能对症下药减肥成功。 专家简介: 北京中医药大学国医堂副主任医师:田昕 医学博士,副教授,副主任医师,硕士研究生导师。北京中医药大学优秀主讲教师,主持国家自然科学基金等多项课题,发表学术论文40余篇,主编多部科普书籍。 肝脾不调的这类肥胖人群,具有肝郁和痰湿两种因素,中医理论认为所有的五脏六腑都是一个整体,肝主疏泄的功能就包括主管脾胃的正常运行,你的情绪不舒畅,你的肝气就容易瘀滞,就表现为胸胁胀痛、情绪低落、口苦耳鸣、还爱叹气、食欲异常。而脾虚失盛的症状多是由情绪不佳导致的,脾主运化、脾主水液代谢的功能异常,导致水湿、痰饮、宿食停留体内,就会导致肥胖。所以肝脾不调的肥胖,仅仅祛湿是远远不够的。 肝郁气滞型肥胖的人群平时就要特别注意饮食,多吃清淡的食物,尽量以素食为主,也要忌食肥甘厚味、辛辣刺激、生冷的食物。同时也可以根据自身的体质选择合适的体育运动辅助减轻体重。 肝郁气滞型肥胖就是由血气在身体郁滞而导致的,发病原因是与长期饮食不当、过度劳累以及情志失调等因素有关。所以还要自己保持良好的心情,注意饮食,再配上中药茶饮,自然就能减少肥胖,体重减轻。相关推荐: 日立电梯携手天力物业公司启动全国电梯安全宣传月　　聚焦暑期儿童乘梯安全 　　7月12日，日立电梯（中国）有限公司携手天力物业公司在广州富力桃园小区举办”安全乘梯 携手童行”2023年天力物业公司全国电梯安全宣传月的启动仪式，旨在提升暑期期间小业主的安全乘梯意识，也帮助大众进一步了解电梯的使用和维护。7月起，双方将携手在全国多个天力物业公司项目开展该系列活动。 　　城市生活中，电梯已成为人们日常出行必不可少的楼宇交通工具，关系着居民生活品质和幸福感。随着时代的发展以及大众对美好生活、品质生活的追求，人们对于电梯的安全文明使用、日常维护、也更加关注。 　　天力物业公司副总裁张晓朋表示，天力物业公司与日立电梯携手合作已超20年，双方有着深入且广泛的合作。日立电梯作为电梯行业的龙头企业，不仅为社区电梯提供了专业、细致的维护保养，还通过云服务提供电梯的全生命周期管理，以智慧高效的电梯保养服务保障了广大业主们安全、便捷的日常出行。 　　日立电梯工程总部总经理彭东斌表示，日立电梯在为广大业主提供安全、舒适、高效的售后服务的同时，也关注每位业主的安全出行。从2008年开始，我们启动了”安全乘梯”公益教育项目，携手各地政府机构、合作伙伴开展安全教育活动超过2500场，希望能让大家更好地使用电梯、了解电梯。 　　目前，日立电梯服务的在保电梯超过60万台，在用电梯的安全与舒适提升是日立关注的社会课题，除了通过安全乘梯公益教育、电梯救援演练，提升公众的安全乘梯意识，还通过电梯知识普及宣传、老旧电梯的升级焕新公益教育，更好地满足小区业主日益提升的生活需求。相关推荐: 对话商越苗峰：未来十年，采购数字化将是ERP之后最核心的应用之一    “从创立开始，商越就非常清楚要做什么、不做什么，这个定位到现在没变，未来也不会变。” 作者|皮爷 出品|产业家   清晰、理智、坚定、条律分明，这是商越创始人苗峰给我的第一感觉。 在见到他之前，我曾想象过这家短短几年时间就在采购数字化领域跑到头部位置的企业创始人是怎样的一种形象。 关于苗峰，网上关于他的相关资料是——用友软件集团副总裁；阿里巴巴集团O2O项目负责人（新零售早期项目），1688事业部大客户部总经理，阿里和五矿合资公司五阿哥CEO。 这是一个对企业数字化、大企业采购供应链、B2B电商有过深入研究和实践的人。而如今，商越是属于他的新舞台。 采购数字化，不是一个蓝海市场。不论是建立多年的西域、震坤行，抑或是重兵投入的京东企业业务、1688等，在过去多年里都已经建立了完整且高粘度的客户群。而商越的做法是：不做平台、不卖货、不抽佣、只做采购软件。 苗峰和商越的机会在哪？ 在回答这个问题之前，一个关于商越的市场画像需要被提及。成立于2018年的商越如今已经服务客户超过200家，如汽车行业的长城汽车、中国一汽等，互联网行业的贝壳、腾讯音乐，电子制造领域的大疆、北方华创，大型制造业三一中国，上海电气，以及万达电影等等企业，几乎每个客户名字都耳熟能详。 苗峰告诉我们，目前商越客户平均 80% 以上是上市公司，客户的平均规模中位数营收是在200亿左右。 这是一份异常优质的答卷。 在被称为“中关村明珠”的上地，我们和苗峰进行了两个小时的交流，在过程中，我们向他提问了关于上面这个问题的答案——战略定位、组织基因、服务理念、产品价值主张，苗峰向我们展示了商越加速度背后的“通关密码”。 在我们看来，这些密码折射的不单是商越对中国采购数字化服务的理解，也更是其对中国SaaS的特殊模式的成功实践。   一、关于方向：“窄门宽路” 与“好员工服务好客户” “从创立开始，商越就非常清楚要做什么、不做什么，这个定位到现在没变，未来也不会变。” 苗峰告诉我们。 商越的定位是中大客户。一个细节是，在成立之前，之前商越核心团队就走访过上百家企业的采购团队，在走访过程中，一些大中型企业暴露出来的采购流程繁琐、采购场景复杂、供应商数量多管理复杂等现象也恰成为着商越如今产品的核心出发点。 “在ToB领域，要不做软件，要不做供应链，没有中间态”。苗峰告诉我们，“商越坚决不会既做采购软件，又涉足供应链把自己做成供货平台。” 他表示，商越的定位是只做数字化技术服务，不会介入客户和供应商的商业关系，更不拿电商平台返佣，真正清楚服务谁，切实守护客户利益。 在架构之外，客户在商越内部有特殊的定位。 首先，一切基于为客户创造价值。在客户服务方面，商越内部会进行双指数验证，即客户价值和商业价值。客户价值是指客户使用商越的产品是否真正实现了自身的智能采购，商业价值则是指商越自身是否有获得产品和服务收益。只有两者都满足，这个项目才能在商越内部被称为“好项目”、“优质客户”，服务团队才能获得褒奖。 同时，苗峰要求商越的服务团队“比客户更懂客户”。数字化时代的“客户服务”不再是传统的收集客户需求，而是会基于客户反馈及数据洞察，精准挖掘及解决需求表面背后的真正诉求，这才是客户真正愿意为之买单的东西。 苗峰告诉我们，在商越内部，要求销售、交付、运营都具备帮助客户梳理采购数字化业务价值及规划的能力。比如客户过去一年采购业务进展、价值数据， 同类同规模企业先进的经验、商越产品过去和未来1年的规划、客户未来1-3年的采购数字化迭代建议等等。 这种组织能力的要求也构成着商越另一个数字：即商越的老客户续签率高达100%。 其次，强调“上线”。相较于过往传统软件的“交钥匙工程”交付模式，商越的做法是确保客户用起来、用的好，真正产生价值。“系统上线只是商越服务的开始，上线后的运营才是重中之重。” 苗峰说。 以长城汽车为例，在一期项目上线前，商越的运营团队就联合客户根据品类采购复杂程度、组织配合度等方面制定了全集团上线的运营策略，通过有节奏的分步推广，帮助长城汽车的采购数字化从组织、品类层面进行数字化深度应用。 如今，长城汽车已开启与商越合作的第五个年头，集团采购中心及全国所有分子公司使用的都是商越为其打造的采购系统，基于商越的互联网式产品设计，及智能化采购流程，摆脱了之前采购流程长、采购系统培训费时费力、业务协同效率低等系列问题，实现了更为简洁、高效、智能的采购体验。 客观来看，正是在商越独特超前的数字化产品和服务理念，一系列客户被吸引过来，并实现了采购侧真正的数字化价值。   二、关于技术：“P-S一体”的底层支撑 产品和服务是企业采购数字化服务不可或缺的两个能力。在苗峰看来，再好的服务能力，如果没有强大的产品，是无法帮助客户落地的。 把时间线拉回2年前，2021年9月，商越发布了自身的PaaS产品——千机阁PaaS平台，与之同步的是，一个关于“P-S一体”的产品研发路线被同步披露出来。 关于“P-S一体”，苗峰告诉我们，“最开始商越就是SaaS、PaaS两条线分别推进 3年后，实现了商越PaaS平台与采购SaaS应用的并轨。而如今，商越千机阁PaaS产品已经进入全面赋能业务阶段。 “前不久，产品团队未写一行代码，交付通过千机阁PaaS配置，即帮客户将一张采购计划单轻松贯穿4大系统，应用到10多张单据上。”苗峰表示，“这是目前全球唯一一个采购领域的PaaS平台。” 不得不说，这是一种独具前瞻性的产品构建思路。 即对提供数字化服务的企业而言，若想要为中大型企业提供数字化服务能力，PaaS能力极具竞争力。基于PaaS平台，企业可以实现更快的交付速度和更低的交付成本。而对服务商而言，其也可以基于PaaS平台不断丰富和强化底层的原子能力，最终不断提高企业的产品厚度和宽度。 一般情况下，SaaS企业往往是经过多年的打磨，向底层沉淀出自己的PaaS能力，比如北森、销售易等企业，但这种模式对应的是长达多年的“阵痛期”，且容易陷入“高投入”的变现洼地。 但商越将PaaS作为采购SaaS的基础，实现PaaS与采购SaaS体验一体、流程一体、数据一体，可谓“P-S一体”。也恰是基于千机阁PaaS平台的能力，商越具备服务大中型客户的能力和产品不断迭代开发，乃至创新的底气。其中，如低代码/零代码、流程管理、数仓等能力更是其中的核心组件。 在如今商越的产品版图里，能看到一系列采购赛道常态的产品，比如采购计划、战略寻源、供应商管理、采购商城、采购合同管理、采购协同、采购大脑、聚贤阁开放平台、千机阁PaaS平台等，但在其中，也更能看到不少具备“商越特色”的产品，它们共同构成了商越从内部到外部的加速度。 “我们是、采购赛道里目前唯一一个真正能够通过数据算法帮助企业去优化采购链路的服务商。” 提到采购大脑，苗峰告诉我们。 这其中涉及到的不单纯是上层的产品设计，更有底层的数仓等技术能力。商越会把数仓直接嵌入到企业的开发中台，基于业务的数据迅速反馈，通过实时数仓进而直接生成实时BI报表，帮助企业随时掌控采购链路的情况。 据了解，商越是目前国内采购SaaS方向唯一一家搭载实时数仓的服务商。 再者，如果说商越采购商城引领着中国企业采购管理从信息化向数字化迈进，那聚贤阁开放平台则是商越又一大核心尖刀产品，其也恰是苗峰口中“从连接商品到连接一切”的核心载体，即在聚贤阁开放平台之上，市面上超过30家主流电商都可以直接接入使用，同时在电商之外，如物流节点、电子发票、财税服务、企业征信等第三方服务和应用，企业都可以直接享受开箱即用的特权。 值得一提的是，商越聚贤阁为企业实现了十亿级商品毫秒级计算，与外部电商平台商品的价格、库存、状态、图片等信息实时同步，这在中国只有商越能做到。   三、关于进化：做被信赖的采购数字化伙伴 在刚刚过去的5月，苗峰又出现在屏幕面前，这次他和商越带来的是智能采购平台R5新产品的发布，除了固有产品的升级外，还推出了三款新产品：合规工作台、机会洞察组件和流程挖掘。 这三款产品分别针对企业采购侧内外部的安全合规、更深层次的采购降本增效以及半咨询性质的采购流程优化。 产品背后，能看到的是商越的专注与执着。 实际上，这也正是商越被客户所信赖之处。即商越的做法是通过产品和服务的领先性，帮助企业从理念和流程进行优化，解决固有的采购问题，真正帮企业从根本解决问题。 苗峰表示，不管客户选择OP还是SaaS部署，商越都可以帮助企业做到无缝适配落地。 “采购数字化这条路，商越会一走到底。从目前中国企业采购数字化15%的渗透率来看，我们相信随着技术的发展和政策的推动，未来企业采购软件在大中型企业会更普及，采购软件会成为ERP之后最核心的应用。“ 后记： 对于苗峰和商越，始终很难找到一个特别准确的定语或标签。 商越，是一家足够“新”且“突破性”的企业。这种新，在架构，在产品，也更在成长速度。…

  其他 September 13, 2023
• 其他

  破局重塑，数字化成为企业全新发展引擎

  配图来自Canva可画 近来，与ChatGPT、元宇宙等相关的数字经济话题，频频登上热搜，再次对资本市场形成了强刺激，也进一步在国内掀起了“数字经济”热潮。 4月初，市场经济研究所所长王微在中国发展高层论坛上表示，目前我国数字经济占国民经济的比重达40%，且增长率在过去几年持续在10%以上的高位快速运行，预计到2025年我国数字经济将占据我国GDP的半壁江山。这预示着数字经济不仅在影响我国现有的经济结构，而且将重塑整个产业形态。不过，企业数字化要想真正落地却并不简单。 企业数字化转型并不容易 在数字经济浪潮下，企业数字化转型已是必然趋势。但若想成功实现数字化，其仍面临诸多新旧挑战，这里面既有来自旧有文化、组织因素的掣肘，也有来自技术更新、人才培养等方面的现实挑战，因此转型并不容易。 首先，是文化转型和破除旧利益格局比较难。在数字化时代，传统的商业模式和管理方式，可能已经无法满足新的市场需求和商业环境了。然而，文化转型并不是一件容易的事情，毕竟企业要改变自己的管理方式、思维方式、商业模式等，这都需要领导层付出大量的努力和时间，在全员层面达成共识，涉及到利益格局重构的，还会对现有既得利益者造成影响。因此一旦推行不力，企业的数字化转型很可能停滞不前，导致难以达成既定的转型目标。 其次，是技术更新难。随着数字化技术的不断发展和应用，企业旧有的技术可能因为无法适应变化，而在新技术变革之下不断贬值，难以为现有的业务所复用。另外，企业更新技术，还可能面临投入产出不及预期（企业业务上云投入产出低效），导致经营风险的出现，甚至可能引发全新的政策和伦理风险（比如人工智能引发的信息安全和技术伦理风险）。 最后，人才培养和引进难。数字化转型需要企业具备一定的技术和人才储备，这就需要企业进行人才培养和引进，因此对内企业需要提供相应的技能培训和学习机会，对外需要通过招聘和引进人才的方式，吸引一些数字化转型方面的专业人才加入到企业来，为企业数字化转型提供有力的支持。总的来看，企业数字化转型是一项系统级的工程，其实现过程并不轻松。 相比贴标签，创业者更需要给支持 俗话说，窥一斑而知全豹，创业者在数字化转型过程中面临的问题，放在创业者其他的创业活动中也会遇到。鉴于此，外界对于创业者面临的挫折，应该更多给予鼓励，少给他们贴标签和做评判，尤其是经验相对欠缺的年轻创业者。 一来，创业是场马拉松的活动，缺乏经验、满腔热血的年轻创业者，可能会对长期挑战估计不足而遭遇失败。一般而言，创业初期往往是创业者的兴奋期，创业者在这个时期满怀憧憬，坚信自己的创业想法并处于亢奋状态，吃饭睡觉时都想着创业，因此在这一时期，创业者很可能因为过度乐观，导致对风险评估不足，从而动作过快导致拔苗助长、急于求成，给未来的发展埋下“隐患”。 二来，近年来外界环境变化剧烈，对于刚刚踏足相关领域的年轻创业者而言，剧烈波动的环境，可能会给他们一种不受控的迷茫感。自2020年以来，疫情持续蔓延、经济社会受到较大冲击，政策层面的调整变动增多，各行各业也都受宏观环境影响而发生剧烈变动，这种情况下普通创业者，特别是年轻创业者会有一种“失控”的感觉。这种情况下，外界能做的更多是给予创业者创造空间，帮助他们默默度过“低谷”时期。 三来，很多年轻创业者所说的“躺平”或者“佛系”，有时并不是真的“躺平”，更多可能只是个口号。近年来社会上“躺平”的声音，一度被强加在众多年轻人身上，这其中也包括年轻创业者，但实际上这并不能代表所有的年轻人。毕竟，当初他们选择创业的原因，就是源于对现状的不满，想要寻求更多可能性，因此很多人并不会因为阶段性的“迷茫”或者“躺平”，而失去继续奋斗的勇气，更多时候“躺平”只是口号，但外界往往容易对这种事情过度解读，给创业者造成额外的压力。 总的来看，针对年轻的创业者，外界应该更加客观、理性，去看待其成长和失败，更多给予信任和支持，而不是标签化。 想他所想，新奥迪A8L衷心陪伴创业者 提到助力青年成长，出道四十多年、曾经扶持无数新人的刘德华，自是干货满满。他在五四青年节当天的视频中，提出“给建议不如给支持”的话语，道出了其多年来的“伯乐”秘诀。这种“大格局”的“伯乐”姿态，也让他与一直坚持长期主义，秉持与“大格局”精英群体并行的奥迪，有了共同的交集。新奥迪A8L的推出，就将其一贯的品牌观念体现得淋漓尽致。 作为奥迪顶级旗舰产品，新奥迪A8L承接了奥迪品牌焕新战略，围绕“格局重塑”概念，在坚持“锐意进取”精神内核的同时，将科技、智能等新时代的精神元素融入其中，使之呈现出了全新的时代风貌和品牌内涵。 作为中国豪车市场的开拓者之一，奥迪的用户群体相对清晰，他们大多拥有较高的社会地位和深藏不露的实力，同时他们大多低调、勤奋、务实，并且崇尚看准方向后坚持不懈的人生信条，而这正与新奥迪A8L的坚持不谋而合。新奥迪A8L作为一款豪华旗舰，在传承上坚持其“独特”的品牌辨识度，稳重、自信的“台风气质”一如既往，既契合了用户“老友”的传统审美和一贯品格，也能彰显他们的风采，但新奥迪A8L的表现绝不仅限于此。 面对百年汽车工业电动化、智能化等前所未有的变革，奥迪品牌坚持可持续、数字化、设计和性能等四大品牌话题，打造面向未来的全新产品体验，以呼应新一代年轻消费者对豪车产品的新需求。 因此，在产品革新的基础上，奥迪品牌遵循进取的品牌基因，在以人为本的品牌方针指引下，通过内外双重（外观和内饰）的全方位品牌焕新，打造出了精致豪华、感性美学、人性科技和超凡性能等四大品牌特质，带动品牌内核升级。未来，奥迪将坚持以进取精神携“新精英”共同进化，以领航者的姿态向智能车时代跨越，并不断以用户为核心，打造美好出行生活，实现品牌与用户的共同进化。 总之，作为奥迪品牌的第五代产品，新奥迪A8L将传统、现代与未来有力融合，在人性科技与感性设计上实现了高度统一，将“大格局”的精英人群，想要的掌控感、新奇感、科技感、成熟稳重的气质拿捏得十分到位，全方位体现了奥迪对创业精英人群的洞察和关注、用心。 给坚持以支持，做年轻人的有力后盾 与前代创业者不同，以00后、90后为代表的全新一代创业者，他们除了有面对大机会时的敏锐洞察力，还有着属于自己的精神诉求，这种精神诉求往往被寄托在他们的产品之中。比如，对于产品审美的精神表达，对于个性化“反潮流”小众产品的关注，对于全新赛道和领域的快速学习和吸收、拥抱，这些特质使他们完全不同于上一代创业者。 另外，相比前代创业者动轧以“宏大叙事”为题，近些年崛起的创业者，更喜欢从一个小的切口介入找寻机会，然后发散思维找到以点带面的蓝海市场。比如，近年来崛起的快时尚跨境电商巨头shein，最早是从女装开始做起，然后拓展到鞋服、包包等诸多快时尚品类，逐渐在快时尚领域崭露头角，并进入全球跨境电商前排位置的。 与此同时，由于国家的富强、家庭条件的改善，全新一代创业者拥有更宽广的知识面和全球视野，对全球化、资本运作等等也有着更为纯熟的看法，这些背景成为了他们选择赛道、构建优势，乃至于引领生活方式变革的重要背景板。这些不同点让他们在某些方面，会比父兄一代人走的更远，专业壁垒带来的沟通与表达的差异，也会让他们与父辈完全不同，这也造就了他们的特殊与独立。 也正因如此，相比来自外界的标签和定义，他们更相信自我的内在是否满意，更少关注外界的评论，因而相比外界的指点和建议，他们有着自己的坚持。但同时创业者的孤独，也会如影随形，他们也希望别人能够理解他们的想法，被看到、被重视，至少保持中立、给予信任。而这也是一直以高净值人群为伴、始终围绕创业精英人群需求、做品牌跃迁的奥迪，不变的价值追求。 初代奥迪A8L自1994年面世，迄今已经经历了五次迭代更新，其中贯穿式尾灯、三联屏、魔毯底盘等不光光是D级豪华车的代表设计，还始终引领着行业焕新的方向。而奥迪A8L系列能一直立于浪潮之上、经久不衰，归根到底还是在于其“以人为本”的价值内核在发挥作用，无论产品如何更迭，其始终践行着与“大格局者”同行的精神气质没有变化。 这也是奥迪能够在一代代创业者，尤其是在年轻创业者中间，始终热度不减、青春永驻的原因所在。当然，这也是它能够代代出精品，在豪车市场引领风潮、基业长青的秘诀所在。 相关推荐: 谁在成为产业经济发展的推车人？   区域发展的新蓝图中，京东云能做什么？它的角色是什么？这个问题背后，隐藏的不仅是京东云自身的能力和价值，更是其作为中国互联网云厂商的代表之一，对“技术+产业”的新论证。    作者|皮爷  出品|产业家    关于云厂商，外界更多的认知是在技术和产品层面。不论是数据库技术，还是芯片、存储计算架构底层，抑或是中间件等PaaS能力，都是互联网云厂商的表征，这些表征汇聚在一起，市场给出的公正评价是互联网云厂商的研发实力强，技术实力强。 而大部分人对于云厂商“挽起裤腿进泥土”这种产业场景的认知则要弱很多。即很多人对于“云”的第一感觉是——“飘在天上”。 答案是这样的吗？ 在4月20日京东云在济南召开的云峰会现场，京东云正式面向产业园区发布了三款产品，即产业协同平台、数字仓库和绿色园区，直指产业集群、大宗商品、高能耗行业。产业家认为这三款产品的最核心属性是帮助产业集群乃至城市放大有自身特色的产业价值，推动区域经济的发展。 区域发展的新蓝图中，京东云能做什么？它的角色是什么？这个问题背后，隐藏的不仅是京东云自身的能力和价值，更是其作为中国互联网云厂商的代表之一，对“技术+产业”的新论证。 在产业园这些微观的最小经济单元里，京东云的身影已然足够清晰，并且愈加清晰。   一、产业数字统筹，“断点”背后 2019年，河南好麦滋食品有限公司负责人很苦恼。 它是一家主营面条业务的河南鹤壁本土企业，在此之前，好麦滋在本地有非常好的口碑和线下销量。但伴随着零售新模式的到来，抖音快手等更多渠道开始成为流量的新入口，与之对应的则是诸如好麦滋这种企业的线下销量，企业现金流出现危机。 类似的故事还发生在制造大市——常州。格力博是一家新能源园林机械生产企业，拥有核心技术积累，工艺制造能力也很优秀，非常适合生产高质量的家用电器，但此前99%的产品出口国际市场，国内市场的品牌知名度还有待建立，继续需要一些马上能打开C端认知度的爆款单品。 企业主们都已感知到产业数字化是必然趋势、必行之路。这条路该怎么走？以及第一步该怎么迈？答案是未知的。 一组来自咨询行业的数据显示，在数字化转型企业的样本统计中，高达70%的企业转型失败，最终濒临倒闭。长期以往，带来的最终结果是“想转但不敢转”。 换言之，企业的数字化转型之路，缺乏一个清晰的“路书”。 实际上，如果把这个企业侧的问题向上延伸，则是能看到政府已经有所动作。比如在3月28日，浙江省经济和信息化厅组织就编制了《行业产业大脑建设指南》，再比如在4月10号，山东省首批“产业大脑”揭榜挂帅工作开启。根据规划，到2025年，山东将共建设50个产业规模效益突出、数据资源体系完善行业“产业大脑”等等。 更细致解读产业大脑，它可以基于区域产业构建统一的数字化转型平台，在平台之上企业可以享受数字化转型的“辅导”。   知易行难，产业服务不是一件容易的事。 数字时代，产业升级的核心是数据驱动，即基于现有数据进行上层行为的干预和赋能，若要实现数据视图的统一化，就必须做到区域企业上云上链。坦率来讲，尽管规划清晰，从产业服务者的角色来说其中的难点和卡点仍然众多。 首先来看产业集群协同，对地方而言，尽管在部分区域存在链主，但也存在业务创新联系不够、研发投入不聚焦的问题，纵使链主具备生态连接能力，但还缺少推动其关联中小企业上云上链的“技术动力”。 其次在产销对接层面，对产业园或区域管理者而言，其并不具备产业数据，也无法打通供应链各环节，这种能力的缺失意味着其并不能真正帮助企业打通研发-制作-销售-服务的整个链条。 最后在金融赋能层面，由于数据（交易、动产以及渠道等）缺乏，风控数据难以得到多维度补充，银行放贷意愿并没有显著增强，特别是中小微企业存在融资难问题，形成“不上链，不放贷”的恶性链路。 从本质来看，在“产业大脑”政策背后，由国家定调的一个明确信号是，基于数智化模式构建的产业集群或者说特色产业园区，正在或者将成为区域经济发展的最核心动能，也是最核心单元。构建立足地方特色的产业基地，恰是激活区域经济动能的重要布局之一。 清晰的目标下，问题更需要被正视。那么，强有力的执行抓手在哪？   二、京东云，站到台前 关于上文好麦滋的故事，还有一个后续版本。 在2019年，好麦滋进入了京东云与鹤壁合作的数字产业园区项目，在京东云的帮助下，打开了线上销路。在合作后的第二年，其线上销售额从最开始的几百一跃升至几千万。 发生在鹤壁的故事还不止于此。在产品“走出去”的同时，京东云更帮助鹤壁区域经济态势“全起来”和“强起来”。 京东云牵引京东“亚洲一号”项目、京东（鹤壁）智能制造产业园项目、京东大药房项目等重点项目相继落地，让曾经“一煤独大”的老资源型城市鹤壁，在现代物流、对外贸易、数字经济、智能制造等领域，呈现出多点开花的发展态势。 京东云与鹤壁合作项目，在河南省政府的推动下，被作为标杆在全省18个地级市推广。 2021年12月，京东科技携手智云天工（江苏智云天工科技有限公司）、常州移动正式启动“5G+AI工业制造云平台”（ 超级虚拟工厂”）项目建设。 平台打通了供应链两端的环节，一方面通过对消费端大数据建模分析，将消费者的购买需求聚合云端，再将订单聚集在平台上，统一下发给工厂，另一方面通过拆解产能，把产品拆分为各个零部件，之后通过生产工艺标签匹配，找到本地以及省外等地区的生产力，帮助企业用尽、用足剩余产能。 “超级虚拟工厂”已连入18个行业、700多家企业的产能数据，累计连接设备6万多台，帮助企业总计消化剩余产能15亿元。 数智供应链焕新的东风，不仅为鹤壁和常州带来了智造升级和产业增长。也见证了青岛自贸片区，更多数智变化的发生。 在大宗橡胶进入青岛自贸片区仓库区域的瞬间，货物的参数经由摄像头迅速显示在监管屏幕上，经与龙门吊的显示数据相比对，确认无误后，对货物“放行”。一旦相关数据有出入，红灯大闪，货物则是会被禁止入仓。 这是每天都会在青岛自贸片区上演的“日常”。 青岛自贸区，是2019年国务院新设的6个自由贸易试验区之一。而在京东云的主力下，自贸片区中的一个个仓库正在转变为数字仓库。 和之前人工搬运、统计、管理的模式不同，数字仓库可以实现针对橡胶、纸浆等件杂货品类进行入库、在库、出库的全流程数字化监管，同时提供电子仓单、贸易服务等功能；在仓库外，更可以实现智慧调度、智慧安防、智慧消防功能，满足政府监管、业务运营、企业管理、等多元化需求。此外，基于数字仓库，企业可以降低融资成本。据估算，通过国资平台授信、仓单质押等创新模式，企业融资成本能下降到5-8个点。 “我们想做的特色产业园区，不是单纯意义上物理园区的载体，而是结合本身产业特色，建设集中的载体，把本地有优势的、有产业特色的优势企业进行物理集中，做更好的服务。”京东科技解决方案中心副总裁徐伟光告诉我们。 再来看京东云这次发布的三款产品，即产业协同平台、数字仓库、绿色园区，其本质想要做到的恰是通过数字化的手段，解决核心特色产业园区三种最常见的痛点，并基于数据做好协同命题——产业协同、融通协同、能碳协同。 比如，产业协同平台的底座是以京东数智供应链万亿数据为基础，在其上已经沉淀了产业数据超2.7 亿、产业模型300多个，产业标签4000多个。这些模型和能力最终可以帮助平台上的企业获得运行监测、智能采购、产业服务、产品上行等6项能力，进而实现政企协同、产业集群协同、生产协同、产销协同，完成数字动能的释放。 再比如数字仓库，瞅准固有大型仓库的痛点，京东云构建了“1+4+3”全景方案，即依托1个“京东工业互联网平台”的能力支持，同时融合京东面向相关政府和企业端的人工智能、区块链、大数据、物联网等能力，通过数字仓储、数字园区、数字金融、数字贸易4项能力，进而为大型仓库提供仓储、金融、贸易等场景服务，从根本上解决其商品流通不畅、动产金融抵押以及管理混乱等问题。 “数字仓库落地整体提升仓储的效率，我们测算大概比过去提升了40%以上。”京东科技集团解决方案中心副总裁王雅卓表示。 同样还有绿色园区，具体载体是京东云SaaS产品“京碳号”，它可以帮助企业实现碳排数据实时监测、统计分析及规划，支撑碳资产管理和碳排查，降低企业接入国家双碳战略的门槛，让企业从旁边者成为真正的参与者和共建者。 基于这三款产品，京东云能够帮助区域构建的是一个打通数据、挖掘数据的产业平台。基于这个平台，在帮助企业实现数字化转型的同时，串点成线，基于平台势能进而成面成体，进而构建出区域经济的经济发动机。   三、京东云为什么可以推动区域经济发展的大车？ 实际上，从2023年1月以来，广东、重庆、北京等31个省（自治区、直辖市）相继发布政府工作报告，其中，31个省级政府工作报告均提及园区。 作为区域经济发展的最小单元，它已然成为政府工作的重中之重。而如今，这里也是京东云的主要落地场景。 截至目前，京东云产业园区业务已覆盖30个省（区、市）、落地100座城市、服务近1800个产业园区，集聚6000多家企业，覆盖园区产业链上下游企业超过30万家。 京东云在实践中发现，当产业园区产值达到百亿，链条复杂度提升，数据就成为产业持续增长的动力源。谋求超百亿规模产业集群的再跃迁，“数治”将是必由之路。…

  May 7, 2023

• 鲜奶的好时光！透过乳企竞争、坚持、悟透，看低温鲜奶的质优价平

  随着国内乳品市场的不断发展，具备健康、高品质特点的产品需求逐渐增加，低温鲜奶凭借天然营养的属性符合这一市场需求，布局品牌也在逐渐增多。在相关品牌的产品营销下，低温鲜奶逐渐成为高端乳制品市场的代表，并凭借营养价值优势不断扩大市场规模。   经过较长时间的发展以及国家政策的支持，低温鲜奶市场的发展已经逐渐走向成熟阶段，低温鲜奶这一赛道中品牌间的竞争日益激烈，同时出现了产品趋于同质化的问题，现阶段品牌间的竞争集中在鲜奶品质、奶牛品种、产品价格等方面，如何寻求新的突破点是相关品牌需要思考的问题。   Section 1 鲜奶市场的发展史 低温鲜奶通常采用低温巴氏杀菌技术，在杀菌的同时保留牛奶中的活性营养成分，但由于活性成分对温度的感知十分敏感，低温鲜奶的保质期通常较短，并且需要全程冷链运输和冷藏保存。20世纪90年代初期，由于生产技术和运输条件的限制，鲜奶乳企多数采取以区域为发展核心的策略，鲜奶的供应和消费主要集中在奶源附近的地区，难以实现大规模的市场扩张。   随着技术的不断进步和物流体系的完善，鲜奶的运输半径得到了显著的提升，为部分乳企的低温鲜奶扩大市场布局奠定了基础。根据《中国冷链发展报告》的数据，2018年中国冷链物流市场规模为 2987 亿元，预计增速保持在 25%左右。冷链的发展为低温鲜奶的运输提供了有利条件，根据中国产业信息网数据，2019年低温奶的市场规模达到833亿元，同比增长14.7%，其中低温鲜奶市场规模达到343亿元，同比增长11.4%。   2021年左右鲜奶市场快速发展，市场规模增长至415亿元。受疫情时代的影响，现在市场对于健康、新鲜、高品质的食品需求增加，鲜奶逐渐成为了乳企投入的重要领域，市面上出现了越来越多的鲜奶产品，随着市场的发展鲜奶也逐渐进入了质优价平的阶段。电商平台中某品牌鲜牛奶（保质期15天）规格960ml售价为9.9元；另一品牌鲜牛奶（保质期15天）规格950ml售价为7.9元。   低温鲜奶市场中布局的品牌众多，乳企需要通过合理的工厂布局和供应链管理，确保鲜奶的品质和供应稳定性，受到冷链运输的限制，品牌通常会在牧场周边地区设置工厂，低温奶的市场布局呈现出以工厂为半径辐射周边的格局。在鲜奶市场中不同地区有不同的代表品牌，行业呈现头部乳企与区域性乳企遍地开花的状态，资金实力较强的品牌建设工厂较多辐射范围也会更广，市场占有率也就更高。   Section 2 牛品种是主要竞争点 价格差并不大 在低温牛奶的市场竞争中，奶牛品种的选择成为了各大乳企间的竞争点之一，品种比较优质的奶牛可以为产品增加卖点。各品牌通过优质品种的选用来宣传牛奶的优质，以此提高产品的竞争优势，有的品牌直接宣称“奶牛养得好、牛奶才会好”，但高品质的奶牛品种引进成本也会比较高，更加考验品牌的资金实力。   目前市场上常见的奶牛品种为荷斯坦奶牛，这一品种是公认的产奶量较高的奶牛品种；还有较为稀有的娟姗牛，具有营养优势；部分品牌还经过DHA检测筛选出A2型奶牛，该类型的牛奶卖点主要集中在“更多A2β-酪蛋白、亲和易吸收”方面。不同的品种在产奶量、乳脂率和乳蛋白含量等方面存在细微差异，这些差异最终会反映到鲜奶的品质和口感上。   查看市场中的鲜奶产品，某品牌A2鲜牛奶（保质期7天）900ml*2瓶售价为39.9元，平均22.17元/L，该品牌普通鲜奶（保质期7天）900ml售价为19.9元，平均22.11元/L。某品牌的娟姗鲜奶（保质期18天）200ml*6瓶售价为39.9元，平均33.25元/L，该品牌的荷斯坦鲜奶（保质期18天）400ml*4瓶售价为37.9元，平均23.69元/L，价格差在10元左右。   尽管不同品种牛所产的鲜奶在品质上存在差异，但A2奶源与普通奶源的鲜奶价格差距并不大，娟姗奶源的鲜奶价格略高于普通奶源。目前市场上的鲜奶产品同质化程度较高，不同品牌鲜奶间的竞争主要集中在品质、口感、营养价值方面，除了这些方面的提高，乳企还通过奶牛品种、产品价格等方面的优势来赢得市场份额，以应对日益激烈的市场竞争。     Section 3 鲜奶的保驾护航 政策的支持对于乳品行业的发展起着重要作用，我国对于乳品行业保持着高度的关注和严格的监管。目前，我国主要的乳品国标有《食品安全国家标准巴氏杀菌乳》《食品安全国家标准灭菌乳》等。对于低温鲜奶的定义、理化指标、生产加工等方面都做出了明确的规定，以确保产品的品质和安全性。2023年底，修订后的《食品安全国家标准巴氏杀菌乳》《食品安全国家标准灭菌乳》向公众征求意见。   《巴氏杀菌乳》征求意见稿中修改了“巴氏杀菌乳”定义，将原料“生牛（羊）乳”修改为“单一品种生乳”；还修改了标签要求以及明确了巴氏杀菌的温度时间要求；增加了巴氏杀菌乳加工方式等效评价要求；还调整了理化指标和微生物限量要求，包括将巴氏杀菌牛乳脂肪上调为3.2g/100g。征求意见稿的提出意味着我国乳品行业在标准化和规范化方面继续前进，更好地适应行业发展的需要。   2021年国务院办公厅印发了《“十四五”冷链物流发展规划》，推动冷链物流高质量发展。其中明确提出了推进奶业主产区冷链物流设施建设。重点支持东北、华北、中原、西北等奶业主产区冷链物流设施建设。加强低温液态奶冷链配送体系建设。这一规划的出台对于低温鲜奶市场发展无疑起到重要的推动作用，在政策的支持下低温鲜奶市场还将迎来进一步增长。   近期，促进鲜奶消费被写进了中央一号文件，指出要“完善液态奶标准，规范复原乳标识，促进鲜奶消费”，将进一步推动鲜奶市场发展。同时政策的监管和约束作用也在促使乳企更加注重产品质量和安全管理，提升行业整体的品质和形象。随着我国乳品行业相关政策的不断完善以及国家标准和法规体系更新，低温鲜奶行业将继续走向规范化，政府也在鼓励企业加大技术创新和研发投入，推动低温鲜奶市场的持续健康发展。   Section 4 乳企摸爬滚打 进入了真正的鲜奶好时光 随着乳企在行业内摸爬滚打，低温鲜奶市场已经逐渐成熟，鲜奶产品的品质逐步提高，行业逐渐走向质优价平的发展阶段。这一阶段的到来，离不开企业布局、物流、线上线下销售等多方面的利好因素共同推动。   近年来无论是全国性乳企还是区域乳企基本都有低温鲜奶产品的推出，企业布局的完善为低温鲜奶市场的发展奠定了基础。一些头部品牌包含伊利金典鲜牛奶、君乐宝悦鲜活，还有在低温鲜奶领域较为出色的光明、新希望，以及天润、燕塘、卡士、卫岗等区域乳企的布局都在推动低温鲜奶市场的快速发展，彭博数据显示，2017-2022年，中国低温鲜奶复合增长率13.2%，2022年同比增长14.4%。   在国家政策的支持下，冷链物流快速发展，物流体系的健全为低温鲜奶的保鲜和运输提供了有力保障，不断推动着低温鲜奶突破销售半径。在此背景下，某品牌推出了“24小时巴氏鲜牛乳”的争“鲜”战略，此后还相继推出了“黄金24小时”、“24小时铂金极优乳”等，主打“只卖当天奶”。另一品牌还推出“至淳5小时鲜牛奶”，以更短的时间突出产品的新鲜。相关乳企还通过1纳米微膜原生锁鲜技术、0.09秒科学锁鲜等技术来保证产品新鲜。   低温鲜奶的销售主要包含线下、线上以及送奶到户等渠道，近年来销售渠道的发展为低温鲜奶市场的快速发展提供了有力支持。随着电商平台的崛起和消费者购物习惯的改变，线上销售渠道已经成为乳企拓展市场的重要途径。而送奶到户渠道占据消费者粘性较高的优势，相关数据显示低温鲜奶送奶入户的份额占比为27%。   目前低温鲜奶行业中全国性乳企和区域乳企都在向上努力，在此的过程中，不同品牌各自发挥着不同的优势推动低温鲜奶市场的发展。全国性乳企凭借较强的品牌影响力和资源整合能力，在产品研发、市场营销等方面具有明显优势；而区域乳企则依托本地化的奶源和渠道优势，在本地市场占据一席之地。   Section 5 未来突破口在哪？ 目前市场中间低温鲜奶的竞争主要集中在品质、口感、营养价值方面，但这些方面的优势已经不能为品牌带来高增长，因为目前高品质、天然营养已经基本成为了低温鲜奶产品的“标配”。行业中低温鲜奶产品逐渐走向同质化，品牌需要从多个角度出发，寻找新的突破点。   在鲜奶市场高端化发展的背景下，进口鲜奶可能会成为一个新的增长点，例如俄罗斯牛奶。俄罗斯是世界上牛奶产量较大的国家之一，拥有丰富的奶源，进口鲜奶能够满足部分消费者对多样化、个性化产品的追求，符合国内市场对高品质鲜奶的需求。近期有消息称，“俄罗斯乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。”此前该公司都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国，运输方式的拓展为进口牛奶提供了便利条件。   乳企在国际市场上建立稳定的采购渠道和合作伙伴关系，还需要在国内市场建立完善的销售网络。进口鲜奶的成本也会相对较高，售价也会随之提高，可能会限制其在国内市场销量。   相关品牌也可以从其他方面寻求突破，市场中年轻群体逐渐成为消费主流，越来越淡化不喝冰饮的习惯，对于鲜奶也是利好的，鲜奶可以当作一种营养丰富、口感良好的饮品来占领年轻化市场。相关品牌可以根据年轻群体的需求痛点制定差异化的营销策略，例如针对久坐上班、宅家游戏等消费场景的宣传。还可以通过线上线下的营销活动提高品牌知名度，或是与热度较高的新兴产品进行联名，吸引更多年轻群体的关注和购买。   认知&浅评：在国家政策的支持下，低温鲜奶市场中全国性乳企和区域性乳企都在向上努力，共同推动市场的发展。目前低温鲜奶行业逐渐走向成熟阶段，相关产品呈现出质优价平的趋势，但产品同质化问题也逐渐显现，品牌还需进行多方面的探索，争取进一步拓宽低温鲜奶的发展空间。 相关推荐: 焦灼上市背后，极氪汽车开启新长征？ 配图来自Canva可画 李书福的资本帝国，又要扩容了。继蔚小理之后，极氪汽车成为第四家赴美上市的中国造车新势力，同时也成为了李书福收获的第九个IPO。作为一家成立仅仅4年的新势力，极氪再次刷新了造车新势力上市的最快记录。 按照极氪汽车官方的说法，极氪汽车登陆美股市场，不仅会为其开辟融资渠道打开全球市场，还将助其进一步脱离吉利母体，获得更加独立的市场地位。但环顾行业环境来看，一个更贴切的说法或许是极氪等不了了。 焦灼的IPO 看起来极氪的上市非常突然，实际上却似乎是计划之中的事情。资料显示，极氪早于2021年8月，就宣布完成5亿美元Pre-A轮战略融资，当时投后估值就达到了89.3亿美元。到了2022年12月，极氪首次向美国证监会递交IPO文件时，其寻求的估值已经超过了100亿美元。而按照此次发行的价格来看，极氪的估值已经回到了51.3亿美元，较之前的100亿估值已经大幅缩水。那么，在估值相对不利的情况下，为何极氪还要寻求快速上市呢？ 一方面，当前国内新能源汽车的竞争加剧，面对新一轮的国内市场竞争，极氪迫切需要筹备充足的“粮草”。从目前的国内市场来看，当前除了智己、岚图、哪吒和埃安汽车尚未上市之外，其他的造车势力，基本上都已经上市了。除了美股上市的“蔚小理”，国内还有零跑、小米等在港股上市，比亚迪、长城等在A股上市，在“友商”都已经上市的情况下，仍处于规模提升阶段的极氪，自然要加快上市步伐。 尤其是在当下“群雄逐鹿”、价格战不断的情况下，打开募资通道就显得尤为必要。因此尽管站在公司角度来看，当下极氪的IPO并非是其登陆资本市场的最佳窗口期，但在当下完成上市，依然是目前极氪汽车的优先事项。 另一方面，极氪的毛利率虽然整体有所提升，但高额的研发投入仍然拖累着它，导致其盈利周期无限期延后，急需上市“补血”。从招股书内容来看，极氪业绩表现可圈可点之处着实不少。2021年、2022年、2023年，极氪总营业收入分别为65亿元、319亿元、517亿元，其中2023年营收同比增长62%。 2023年，极氪整车毛利率为15%，较2021年的1.8%、2022年的4.7%有所增长。对比同行业汽车毛利来看，小鹏汽车2023年的数据为-1.6%，蔚来为11.9%，特斯拉为18.2%，理想汽车为21.5%。在研发层面，2021年至2023年底，极氪累计研发投入近170亿元。其中，2021年、2022年、2023年，极氪研发投入分别为31.60亿元、54.46亿元、83.69亿元，研发投入逐年上升。在此背景下，极氪着急上市也就不难理解了。 按下全球化加速键 从极氪汽车的定位来看，其显然并不甘于只停留在国内市场，依托母公司吉利的资源，杀入全球市场，才是其登录美股市场的更重要考虑。事实上极氪早已经在各方面，为其全球化做好了准备。 首先，极氪在其股权架构中融入了全球资本架构，并启动了出海计划，为其进军全球市场做好了前期铺垫。招股书显示，在极氪汽车的A轮融资中，就有英特尔旗下Mobileye创始人兼CEO阿姆农·沙书亚等海外资本的身影，而极氪与英特尔在智能驾驶等方面，也一直有合作，借助资本框架进行绑定，显然有利于其后续发展。 除了资本合作之外，极氪还公布了出口海外的计划。极氪将于今年6月份，正式登陆欧洲市场，并率先在荷兰、瑞典等地开售。11月16日，极氪首家瑞典门店在斯德哥尔摩落成，12月，荷兰阿姆斯特丹中心店也即将落成。按照规划，极氪的海外版图，将在明年扩展至6个国家，2025年将进入8个国家，到2026年将进入大部分西欧地区，很明显极氪出海的第一站，将会优先落地欧洲。 二来，极氪不断夯实自身的技术基础，持续加强核心技术自研。以前极氪在部分零部件上会进行外包，极氪之前的智能座舱和智能驾驶等部件，都是跟延锋、伟世通、安波福、博世、德赛等汽车电子企业合作，如今在这些关键软件部分上，极氪开始寻求自研。据悉，目前极氪为了方便功能的快速迭代，SOA平台都是极氪自己做，而像驱动、语音、DMS、OMS目前属于半自研的状态。 今年以来，极氪还大调了组织架构，这是其成立三年以来，唯一一次在组织上的大动作。据晚点auto报道，今年4、5月份极氪组织架构进行调整，原本负责 “用户增长”业务的副总裁赵昱辉和负责 “用户发展” 的副总裁林金文，进行了业务互换。除了内部架构调整之外，极氪还针对智能化进行了“大刀阔斧”的调整，专门请来了华为背景的姜军，来替代原来的智能座舱负责人张松，使其车机体验快速提升，在极氪5.0版本推送之后，极氪001的订单量出现了爆发式增长，单日订单比同期上涨了一倍。 从扩大产品矩阵、加快出海布局，再到调整内部组织架构、加码智能化，不难看出，极氪为了进入全球新能源汽车品牌第一阵营，所付出的努力。 不得不正视的行业变局…

  其他 June 19, 2024