导语：凭借产品、渠道、供应链的经验与优势，传音将“非洲神话”复制到印度、巴基斯坦、印尼、东欧和拉美等国家与地区。成为去年出货量唯一正增长的头部手机厂商，且增速高达27%。 01 新兴市场全面开花 去年三季度，“非洲之王”传音控股（688036.SH）在当地的市占率已达48%，远超第二名的三星（市占率26%）和第三名的小米（市占率11%）。 排在传音后面的厂商，追赶速度也很快。同一时期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市场出货量，增长分别高达100%和259%。 非洲是低毛利市场，走量效应大于提价，这主要与非洲当地的消费水平和智能手机渗透率低有关。传音手机的平均ASP（平均销售单价）仅相当于500多元人民币，削弱了常年霸榜的实质性意义。 传音的选择是走出非洲，布局更多新兴市场。 凭借产品、渠道、供应链的经验与优势，传音将“非洲神话”复制到印度、巴基斯坦、印尼、东欧和拉美等国家与地区。 正因于此，当2023年全球手机大盘下滑4%，传音成为了出货量唯一正增长的头部手机厂商，且增速高达27%。 排在传音后面的厂商，追赶速度也很快。同一时期，小米（1810.HK）和OPPO非洲市场出货量，增长分别高达100%和259%。 非洲是低毛利市场，走量效应大于提价，这主要与非洲当地的消费水平和智能手机渗透率低有关。传音手机的平均ASP（平均销售单价）仅相当于500多元人民币，削弱了常年霸榜的实质性意义。 传音的选择是走出非洲，布局更多新兴市场。 凭借产品、渠道、供应链的经验与优势，传音将“非洲神话”复制到印度、巴基斯坦、印尼、东欧和拉美等国家与地区。 正因于此，当2023年全球手机大盘下滑4%，传音成为了出货量唯一正增长的头部手机厂商，且增速高达27%。 根据内部数据，去年前三季度，非洲市场业务已下降到传音总营收的35%；而南亚市场占有总营收21%，其中在印度地区市占率第六名，同比增长26%；而在巴基斯坦、孟加拉等其他南亚国家，传音早已达到市占率第一。 拉丁美洲、东欧等地也是“全面开花”，在这些新市场，传音普遍增速达到了60%以上。 按某接近传音人士形象的比喻：现在已经没有哪个单一地区的风险，能带来大的影响。 多元化布局、分散风险初见成效。更重要的是，相比非洲，这些市场更有可能带来业绩增厚贡献。 想要走向更广的舞台，高端机就成了必修课。目前传音第二大市场——印度，成为高端化最好的起点。 2023年三季度，印度市场100美元以下和100美元至200美元智能手机出货量，同比增长仅为16%和14%；但600美元至800美元和800美元以上智能手机出货量，分别达到了52%和43%。 同期，印度折叠手机出货量实现了创纪录的50万部，5G智能手机出货量的份额则高达53%。 传音抓住了印度这一高端化趋势，不断出新“推高卖贵”。去年，传音推出Phantom V Fold和Phantom V Flip两款折叠机。 这样的行动，让传音在印度市场成功拉高了自己的ASP。 PTI数据显示，传音手机ASP从 2023年1月的11000印度卢比-12000 印度卢比（约合952元- 1039元人民币）上涨到2023年1月的18000印度卢比-19000印度卢比（约合1558元- 1645元人民币）。 02 传音方法论 企业风格，与创始人密不可分。 和大多数浙江商人一样，竺兆江敢想敢干，但十分低调。虽为千亿公司的掌舵人，竺兆江很少出现在公众与媒体面前。 1996年大学毕业后，竺兆江进入“手机中的战斗机”波导公司工作。彼时波导正值如日中天的成长期，竺兆江仅用8年，便从普通员工晋升为波导销售公司的常务副总经理。 2003年，波导开始拓展海外市场，竺兆江被委以重任。在此期间，他调研了全球90多个国家和地区，觉察出非洲市场的巨大潜力。三年后，竺兆江“下海”创立传音科技，将非洲作为海外第一站。 与其他品牌不同，竺兆江对传音的定位，并非是传统意义上的中国品牌出海，而是直接建立一个或数个海外品牌。 因此，洞察当地用户需求、建厂，以及搭建完整的销售及售后服务体系等，都成为传音的常规操作。 据内部人士透露，传音每年都设定几个重点市场，并将其划分为事业部级新市场和公司级战略新市场等级别。 根据级别，公司制定有不同产品策略。比如哥伦比亚、沙特这样的事业部级战略市场，不会单独推新，仅进行产品本地化和差异化安排；但对于公司战略级新市场，传音则会推出新品。 2023年，传音的公司级战略新市场是印尼和菲律宾。 在本地化、差异化策略下，针对印尼当地年轻人多、喜欢打游戏的特点，传音单独开发出 INFINIX 等三款“游戏手机”，售价在250美元（约合1800元人民币）左右。这位内部人士认为，这几款手机的配置、散热等都比其他竞争对手表现出色。 据了解，发力新市场时，传音的管理团队都会在当地驻扎数月。 在产品端，传音发现，本地化、差异化的产品，相比其他通用型产品更能跑出独特优势。 针对非洲消费者专门打造的深肤色美颜体系，建立在传音拥有的大量深肤色人像数据基础上，在这方面，传音认为竞争对手的积累并不充分，很难追赶上自己。针对印度爱吃手抓饭，日常容易弄污屏幕，传音又开发了手势解锁功能。 在渠道端，传音进驻的很多国家，传统经销商模式仍占主导。与其他品牌把国内经销商带去国外不同，传音的打法是与本地渠道经销商合作。 传音年报披露，公司与超过2000家各市场国家具有丰富销售经验的经销商客户，建立了密切的合作关系。 甚至传音选择了不少名不见经传，但有潜力的当地代理商合作。 03 裂变业务 或许对传音来说，手机只是第一步。 在公司优势市场的非洲，传音正在尝试新的玩法。 基于安卓，传音开发了自己的操作系统，旗下由低端至高端的三大手机品牌——itel、TECNO和Infinix，分别搭载了HiOS、itelOS和XOS——通过安装自家OS系统，实现软件预装，以及对App引流。 凭借手机在非洲积累起的高渗透率，这些APP作为流量入口所培养的活跃用户，展现出更多移动互联网的“初代”价值。 传音认为，通过提前布局的方式，在非洲移动互联生态拐点到来之前，跑通变现模式，才能先人一步抓住机会。 在某次内部交流中，传音透露，已在非洲拿到了相关互联网银行牌照，可实现扫码支付等功能，以及从事类似余额宝、花呗和借呗等业务。 另外，传音还做了更多尝试，比如针对家电低渗透率卖家电；针对非洲电力短缺，又成立了储能部门等等，不一而足。 以手机为起点，传音试图在非洲重走中国移动互联网时代发展之路，并裂变出更多业务。 相关推荐: 《走进中医药》系列直播上线，听翟佳滨教授讲养生 近日,由新华健康信息服务平台开设的一档关注中医文化,倡导全民健康的中医药文化视频直播对话栏目《走进中医药》正式上线,节目邀请著名中医药专家翟佳滨教授与大家一起全方位探讨中医药养生文化,为观众带来科学、有用、有趣的养生知识与生活指导,受到了广大观众的认可与支持。 翟佳滨教授师承国医大师、中国工程院石学敏院士,现任中华文化促进会康养文旅委员会副主任。在近期的节目上,翟佳滨教授和大家聊了聊如何正确养生的话题。 《黄帝内经》讲到:“人始生,先成精,夫精者,生之本也!”,就是说生命的诞生源于精血,生命的维持也源于精血,换句话讲,人的生,人的存,都在于精血的充足,一旦精血不足了、这个人就会因为脏腑组织缺少精血的濡养,面临着老、病、死,也就是说,人的生老病死,都跟精血的足与亏有着直接关系,所以说,保养生命就是保养精血,养生就是养精血。 我们都曾有意识或无意识地做过对治病、防病及长寿等有利的事,比如跑步、做操、清淡饮食等,这些都属于养生的范畴,所谓的养生实际上就是保养生命,养精血。只要咱们做对治病、防病、长寿等有好处的事,就是养生。 翟佳滨教授表示,自古以来,传统中医药文化对养生保健、预防疾病就十分重视,在养生保健方面有着悠久的历史、丰富的经验以及独特的优势。想要系统养生可以从饮食、起居、情志、运动四个方面着手,这四个方面也是一个人健康、长寿的四大基石! 合理饮食。合理饮食可以提供生命所需的能量,还可以补益人体的精、气、神,保障机体功能的协调平衡。 规律起居。起居是指顺应自然界的变化规律,妥善处理生活细节,保持良好的工作、学习和生活习惯,做到起居规律、劳逸结合。注意科学睡眠,做到定时睡眠,避免熬夜和久卧。注重居室卫生,营造清洁、宁静、放松的居住环境。季节变换之时或遇异常气候,要根据自己的体质特点恰当地增减衣物。 怡养情志。我们在日常生活中要控制过度的不良欲望,做到心情舒畅,平心静气,有利于怡养精神、身体康健。 科学运动。运动需要选取适宜的时间,需要遵循动静有度、持之以恒的原则。运动需要因人而异,注意方法,并不是所有的运动适合适合所有的人体,错误的运动反而是对身体的摧残。 翟佳滨教授具有30余年临床经验,诊治海内外患者数以万计。接下来,翟教授仍会在节目中为大家带来中医养生科普,平时怎么预防疾病,怎么保养等知识,敬请期待。相关推荐: 龙坞：弘扬西龙文化，坚定做高品质好茶茶,是中华文化的重要组成部分,是人们生活必不可少的饮品。从古至今,茶都是中国日常社交、商务、文化交流媒介之一。从山头嫩叶,到杯中香茗,一杯好茶凝聚着万千人的心血。“龙坞”传承千年制茶技艺,从采摘到压制,每一工序都精益求精,严格把控。正是对产品品质的极致要求,使得“龙坞”茶叶在“色、香、味、形”上均达到极高水准,让“龙坞”茶业在行业中经久不衰,广受广大消费者喜爱。 背靠产茶重镇,缔造传世经典 “龙坞”产茶基地坐落于“著名茶乡”龙坞镇,自古就拥有中国最好的茶——西湖龙井。早在宋朝时期,彼时龙坞就已是产茶重镇。这里山峦起伏、光照充足,得天独厚的生长环境,让龙坞被业界誉为“茶中之王”,以“高品、高质”享誉全国,在业界可谓是无人不知的存在。 “龙坞”自1984年成立以来,已经走过四十年历程,在业界颇具盛名。龙坞作为当前最大茶产业园基地,拥有着世界最权威认证机构与中国最大的国家茶文化运营中心,历史文化优势使得龙坞坐拥3000多万商户,茶品更是远销海内外。“龙坞”背靠龙坞,在这四十年来,企业始终秉持初心,以原产地“西湖龙井茶”为核心原料,传承古法、用心研发,秘制出带有独特兰花香的佳品。随着龙坞茶香远飘千里,“龙坞”品牌越发深入人心。 “龙坞”不仅仅是茶,更是一种精神、一种态度。企业深知,只有坚守品质,才能稳赢消费者的心。也只有不断创新,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,“龙坞”一如既往坚守本心,用心做好每一片茶叶,用心研发每一款产品,立志让每一个中国人都喝上高品质好茶,感受中华那一份独特茗茶文化。 万众创业,开辟市场新赛道 尽管“龙坞”在业界已拥有广泛的影响力,但其主要集中在传统线下市场,对线上领域涉足较少。即便如此,产品却始终保持着极高销量。在当地,“龙坞”因其卓越的品质而享有盛名,成为众多高档西湖龙井及大宗龙井需求客户的首选品牌。 目前,“龙坞”全面整改品牌布局,积极寻求多企业合作,协助品牌线上推广,对现有商业模式和盈利模式予以创新。不光深推线下,还着眼线上。细分消费群体,找准商业模式,为品牌打造精准顾客地图。 其次,借助线上推广的力量,以目标为导向进行销售,将“龙坞”品牌西湖龙井茶与消费者直接相连。通过精准的营销策略,让正宗“三统”茶能够准确分配给每一位需求客户,让每一位客户都能体验到高品质茶品。为此,“龙坞”将不断努力改进,致力满足每一位客户的需求。在此过程中,“龙坞”期待与更多企业建立合作关系,共同推进“龙坞”发展。 心系社会团结“茶人”,共建龙坞平台 “龙坞”将“弘扬西龙文化,保护西龙品质”视为品牌初心,从业多年心系社会,一直将造福当地茶农、缓解地区就业压力视为己任。企业为社会人士提供多种岗位,并为万千茶农搭建稳定合作机制。在机械化取代人力的今天,“龙坞”独具匠心,秉持全手工制作,延续千年制茶工艺。在线下建设体验馆,以茶结缘,弘扬国茶文化,搭建实时交流平台,发展茶人私域。 “龙坞”主营西湖龙井茶、龙坞西龙茶、龙井红茶、九曲红梅茶、杭州绿茶、桂花绿茶、桂花龙井茶、桂花红茶、茉莉花茶系列。其次兼营江南各类名茶系列,如黄山毛峰、安吉白茶、福鼎白茶、大红袍等。以多样产品,满足消费者不同喜好需求。为弘扬龙坞文化,“龙坞”在保障品质的同时,尽可能降低成本,只为吸引更多客户品味西龙茶香。 作为茶类品牌,龙坞的追求不仅仅在于提供一杯高品质的茶,更在于通过自身的努力,让更多的人了解和品尝到龙坞,感受它的独特魅力和文化底蕴。每一杯龙坞都是一份文化的传承,一份情感的交流,一份心灵的沟通。让我们一起品味这杯龙坞,感受中国茶文化的深厚底蕴和独特魅力。
