遥遥领先们赚钱的路子,被香飘飘找到了……?

刚刚结束了的五一长假,中文互联网上可以说满是各种对立、冲突

让人惋惜的胖猫及遭万人唾弃的捞女谭竹之外,曾经卖奶茶杯子绕地球几圈,如今却被多数人遗忘的香飘飘,一通操作下来,让不少吃瓜群众小刀剌屁股开了眼了……

那热搜是一个接着一个,直播间也是乌泱泱挤满了人。

事情大概是这样的,五一期间,有网友发现,在日本的一些超市所售卖的香飘飘旗下MECO果汁茶产品上,竟赫然印着大量嘲讽日本的标语

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比如「无耻」「0.1%的土地污染了70%的海洋」「可以没有日本不能没有海洋」「海洋不是日本的下水道」…..

好家伙,相比平日里吃瓜群众们网上的骂骂咧咧,香飘飘这一把是让小日子不仅花了钱,还找了一顿骂。

可以说,直接撩到了不少吃瓜群众的G点,纷纷给香飘飘点赞,小柴也是瞬间感受到了文字强大的穿透力,那胜利的喜悦,堪比广告原子弹爆炸。

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短时间,香飘飘就被送上热搜,霸占了五一长假微博热搜第一高达6个小时,创造了数万的讨论与近两亿的阅读量。

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显然,这第一个热搜,必然是整个事件的第一个热搜,因为这个事充满争议,不可能突然就这么结束了。

也有用户表示,这些标语,看上去就是个杯托,不像是官方手法,更像是员工个人行为。

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也有疑似知情人士描述了细节:说这包装是一位00后女生的干的,说是香飘飘要大力拓展海外业务,借调到海外事业帮忙的。

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比如有网友就称,香飘飘就是个卖奶茶的,做的是生意,这一事件显然已远远超出了生意的范畴,在出海大浪潮下,这一把,让香飘飘的生意如何做?

不少网友担忧这位「充满正义」的小粉红员工可能面临的结局,也有不少和「这位员工」属性相似的瓜友更是展开了全网声援。比如跑在香飘飘微博下方评论,如果开除,就不买香飘飘了……

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很快,香飘飘再卖了个关子后,发布了一份重磅声明,就简简单单9个大字:我们员工好样的……

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再来个好家伙,这声明一出,全网就瞬间沸腾了,香飘飘这条微博的下面,多达4.6万人,给给这位员工一个全新的封号:全人类的战士……

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这场景就愈发的熟悉了,比如某财经作家,曾经说某位公主的那句让人浑身鸡皮疙瘩的话:一个勇敢的女人,她在替所有人担罪……

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简直是异曲同工之妙,学到了某遥遥领先的精髓。

自然,咱们这一届不少的网友们,都充满了正义,化身赛博判官,有建议给这个员工工资翻倍的,也有赞扬这员工世界观、正义观绝对正确的。

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当然,更多的是点赞感觉手抖快不够用了的同样有着粉粉红红的队友们。

这是对广大消费者和网友的尊重,这是企业的担当和态度……

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当然,纸面力挺员工还不够,此后有网友拍到,香飘飘董事长蒋建琪深夜举着「欢迎香飘飘勇士归来」的旗帜,为赴日回国员工举牌接机。

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这么大一董事长,半夜举牌为员工接机,这是香飘飘会整事,还是00后会整事,不出意外,董事长这一出马,香飘飘又一个热搜来了。

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接下来,一切按照如今商业世界的规则徐徐展开,很快这款「涉事」产品就在香飘飘直播间上架了。

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同时,香飘飘总裁也同时空降直播间。这款差评也被打上了「国货之光」的旗号,直播间还播放了爱我中华的歌曲,持续性续上了热搜。

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这前前后后几个热搜,仅在微博,香飘飘就揽获了几个亿的流量,那全网岂不得几十亿?

在这个流量即财富的时代,经营流量成了当下企业的第一要务,就和前不久的北京车展一样,什么技术、产品都往后靠,流量才是王道。

自然,这样的经营之道,屡试不爽,香飘飘直播间很快就乌泱泱的热钱就进来了。

据媒体报道,在直播间上架日本事件同款产品,而仅5月5日当天,销售额超百万。数据显示:其店铺直播日销售额由原来的2500元暴涨至100万元,涨幅高达400倍

当然了,这么多的流量,卖个百万的货那不是手到擒来,更离谱的是,一个纸质杯套,竟然断货了……还冲上了热搜。

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都说泼天的流量,泼天的富贵要靠运气,香飘飘的事情则告诉我们,泼天的富贵没轮到你,只是你路子没走对罢了!

就好比香飘飘,之前大把的钱花在营销上,但总是激不起水花。

比如随着现制茶饮开始大面积普及,香飘飘这些年遭受了重创,为了推广产品,香飘飘在营销上,持续下重本,比如地铁硬广、电视综艺植入等等。

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比如在2023年,2023年香飘飘销售费用达到了8.6亿元,较2022年同期的5.61亿元增加了53.42%。

香飘飘也坦言,销售费用增长主要是因为增加广告费及市场推广费支出、组建即饮销售团队增加人力支出所致。

具体为市场推广费2.52亿元,较2022年同期的1.35亿元增长86.73%;广告费2.21亿元,较2022年同期的1.17亿元增长88.48%。

总结一下就是,香飘飘2023年的广告和营销费用两者合计为4.73亿元。

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然而高达8个亿的销售费用,似乎并没有换来对等的回报。比如其广告营销费用是同期净利润的1.69倍。

然而,一个几乎没啥成本的杯托却意外的抓住了小粉红G点,短短几天就给香飘飘创造了全网几十亿的流量,并快速向销售端转换。

花几个亿的广告费,不如一个小小的让小粉红高潮的事件,流量该怎么经营,想必很多人有数了吧!

咱结合某遥遥领先品牌、某天天自燃却销量不断创新高的品牌,还有娃哈哈掌舵人去世,躺枪的农夫山泉,以及这次爆火的香飘飘,你们有没有发现,泼天富贵背后的逻辑是什么?

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显然,谁能打入「小粉红」中心,谁就能享受泼天的流量,随之而来的就是泼天的富贵。

换个角度来看,过去几十年,大家都觉得女人的钱好赚,但是现在世道变了,小红粉的钱才最好赚。

相比于女性的冲动消费,小粉红们一般都是无脑消费,就好比一直纸质杯托,既不能挂在墙上供着,也不能食用,但就是能卖断货……

换句话说,在小粉红的世界里,只要咱们互相认可,咱们就是亲兄弟,如果是有头有脸的大企业,只要立场相同,砸锅卖铁也得支持你。

虽然看上去相当离谱,但这就是这个世界,当下最真实的底色。

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当然,更重要的是,只有有人站在不同立场,它都能立马给你扣上各种帽子,甚至开除你的国籍。

而这种底色背后爆发出的巨大力量,这片土地上的人,或多或少都感受到过,如果没有,你大可以试一试……

自然,在这件事背后,也有声音认为,香飘飘作为一家商业企业,香此举自然是赚得盆满钵盘,但事件背后又会给咱们的外交带来什么样压力呢?尤其是在日本的华人,也必然会在此事件后,受到一定的影响。

同样,冷静下来,吃瓜群众们,除了在互联网上口嗨过嘴硬,是真正做了正义之事吗?或许要打一个问号……

在该事件的评论区,也不乏这样的声音。「营销手段而已,能在日本买多少」「单纯的商业行为,消费爱国和民族主义

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也有网友质疑,香飘飘在日本商店里,真的卖过贴着讽日标语的产品吗?并呼吁在日朋友现场去查看。

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早在今年初,人民网就曾发文评论称,舆论场中近年来出现了一种「碰瓷」爱国主义的怪现象,大啖爱国流量饭,剑走偏锋却赚个盆满钵溢,大发不义之财却受到部分网友追捧。

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「这种行径,危害甚大」「此类行为,绝不姑息」

而香飘飘这次的事件,到底是刻意的还是无意的,想必,瓜友们心中都有自己的答案……

 

柴狗夫斯基©️

作者|小柴肆号

编辑|谭松

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      作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 酷暑未至,咖啡赛道的竞争早已热气腾腾。尤其在价格端,8.8元外,库迪近期甚至上线了连原料成本都无法覆盖的4.8元的抖音团购券。 去年十月才开出首店的库迪,给自己定下了“到2025年,开店达10000家”的KPI。只是,这个由瑞幸前财务造假管理团队创立的品牌,在瑞幸开启9.9元促销后,已经将战略主动权拱手让人。要赶超瑞幸,还有可能吗? 瑞幸的成功与前财务造假管理团队无关 库迪自诞生起,就很难让人忽略它身上瑞幸的影子。 不仅在门店选址、促销活动上采取跟随策略,库迪在自己的官网、招商手册等官方宣传渠道上,更是毫不避讳带上“前瑞幸创始人”的标签。   但事实上,作为被扫地出门的前财务造假管理团队,这个“前瑞幸创始人”的标签却多少有些戏虐的味道。有网友曾有这么一句评论,“前创始人被扫地出门,才使瑞幸得到了快速发展。” 这从前财务造假管理团队在任时的瑞幸业绩状况及可见一斑。 据瑞幸2019年财报显示,前财务造假管理层主导瑞幸期间,瑞幸不仅连年巨额亏损,且运营成本居高不下。2019年营收仅为30.249亿元人民币,但亏损却高达32.12亿元,所有门店几乎都处于亏损状态。 从成本结构来看,2019年总营业成本为62.3亿元,营销和管理费用就占到了23.2亿元,而原料成本仅为16亿元。低效的产出比,导致2018年、2019年瑞幸运营费用占比连续高达200%以上,远远超过了合理区间。 更为重要的是,瑞幸前财务造假管理层秉持迅速做大规模,完成上市套现的经营思路,使得当时的瑞幸从未把精力真正放在产品、运营等商业根本上,导致瑞幸在2020年之前,瑞幸产品市场口碑低劣,不好喝的评价几乎一边倒的占据了各大社交平台。 而这一幕,在当前的库迪身上正在以惊人的相似度重现着。 截至目前,距离库迪首店开业不过7个月,库迪门店数已经达到2500家。按照其开店计划,7月底这个数字将会增长至5000家。 这意味着,库迪将在近几个月完成过去7个月的开店KPI,速度再翻一番。 同时,大量加盟商在社交媒体反馈,每个月的亏损都在1-2万。而这样的亏损,随着分档提价策略的破产,正变得越来越看不到尽头。 现金流吃紧 融资无望 库迪咖啡首席策略官李颖波此前在接受采访时表示,库迪整体运行的是5年财务计划,包括前期品牌搭建投入等,现阶段资金非常充足。 但若库迪延续目前的补贴模式,其现金流状况或许就不那么理想了。 库迪的加盟模式是不收取加盟费的,但收取5万元/店的保证金以及2000元起/店的设计费,此外还有装修费、设备费、广告宣传费等,后续总部提成从门店毛利润中分阶梯抽成。 按照库迪官方公布的毛利定义,门店毛利由门店收入扣除原材料成本以及线上手续费得来。 以一家单日杯量能达300杯的门店来测算,在扣除掉原材料、人力、房租、水电等一系列成本,以及上交给总部的服务费之后,每月的现金流为-13710。   由此可以继续推导库迪总部的现金流情况。 假设这家日杯量300的门店,前期缴纳各项费用库迪可以有40%的利润,那么40万的投资就是16万现金流。其中5万的保证金本质上是负债,因此可用的现金流为11万,以及此后每月为3960元服务费。 但是,按照目前5.8、6.8、8.8元券全部按9.5元补贴,库迪每月还至少需要给这家门店补贴6300元。而目前绝大部分门店还有10万的服务费减免额度,也就是说实际上每个店可使用的资金为11万元。同时库迪总部还需要承担各项运营、物流、培训等费用,这就导致,长期补贴下,库迪的现金流难言乐观,这也是其为什么推出下载APP发放9.9元券的策略,这样就可以避免补贴,只可惜,加盟商的反馈来看,下载APP的用户少之又少,大部分杯量还是靠抖音券和定向分发的抵价券带动。 而库迪想获得融资也并非易事,一位投资人表示,库迪目前的商业模式仍未得到验证,主要还是依靠烧钱补贴的方式来获取市场流量,还看不到有潜在的盈利能力,这样很难获得投资机构的认可。而此前舌尖英雄的失败,也让国内机构对投资库迪保持了极大的谨慎。 此外鉴于其团队财务造假的经历,海外融资的可能性也几乎为零。同时,库迪身后是债务缠身、多次被纳入被执行人的陆正耀,这都使其很难再获得市场和资本的信任。截至目前,据企查查显示,库迪未有任何的融资消息。 如此一来,库迪只能靠新增加盟商来获取更多资金。这也可能是为什么库迪在供应链不完善的情况下,仍要疯狂扩张的原因。 值得强调的是,日杯量300对目前不少库迪的加盟商来说,并不容易达成。当前,库迪除少数门店可以做到300杯以上外,大多数门店的平均日出杯量在100-200杯区间。 门店难以盈利,长期的流血陪跑大概率会影响加盟商信心。据一位库迪加盟商透露,目前库迪已经准备将日单量在100杯左右的门店进行换址操作,期间,很有可能会出现大量关店的情况。 库迪离走上舌尖英雄大批关店的老路,又近了一步。 接连折戟,库迪堪忧 口罩阴霾散去后,资本市场对消费品牌的态度正在发生变化。风口之上的咖啡亦是其中之一。 去年开始,就有咖啡品牌相继获得资本垂青。企查查数据显示,2022年咖啡赛道发生融资31起。2023年前4个月,也有23起融资。其中,有8家新咖啡企业收获了天使轮融资。 但对库迪来说,这条路却非坦途。 凭库迪的开店速度,若是在2019年以前,获得融资不会是难事。毕竟彼时,新消费赛道正热火朝天。但如今,资本对新消费项目早已收回热情,出手相对谨慎。 不仅如此,库迪背后团队所打造的项目,要再度挽回资本,也不是易事。 尽管库迪是一个去年才成立的新品牌,但这个由陆正耀参与的团队,却已经先后折戟在趣小面、舌尖英雄两个项目。 基于陆正耀此前在瑞幸上的成功经验,这两个品牌都曾备受关注。舌尖英雄甚至成功打动资本,拿到了二十几亿融资。 但随着趣小面更名、关店和舌尖英雄首店关闭,陆正耀的这两个项目基本宣告破产。   如今,陆正耀带着库迪卷土重来,或许能再次靠瑞幸的故事吸引加盟商,但想打动资本拿到融资,怕是不那么容易了。 在对加盟商和资本市场两头都不具备吸引力的情况下,库迪的现金流能否撑过这轮咖啡价格战都很难说,更遑论再造一个中国咖啡的神话。 行业分析师刘锐玲认为,咖啡市场早已是红海竞争,用户不缺选择。“价格屠夫”也有边际效应、双刃效应,品质、服务、体验等正构成消费者购买决策的更综合环境。库迪咖啡的专业性、特色性不能仅靠“前瑞幸创始人”的标签体现,需向市场证明的还有更多。 对库迪而言,想在咖啡市场走得更长远,更需要的是修炼好内功。毕竟,“前瑞幸创始人带队”的头衔再好用,也是有保质期的。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级,这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.342深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者; 2 虎啸奖评委; 3 作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者; 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员; 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者; 6 “脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业; 7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。 相关推荐: 赛力斯SF5,值得信赖的高性能电驱轿跑SUV 赛力斯SF5一上市就引发了很多消费者的围观,作为高性能电驱轿跑SUV,它为用户带来更高性能、更长续航、更智慧的极致驾控体验。接下来我们就来分享一下试驾赛力斯SF5四驱版车型的真实体验。 从实际的驾驶感受上来看,赛力斯SF5的动力表现不俗,无论是日常驾驶,还是高速超车,只要踩下加速踏板,就会有源源不断的动力在脚下涌现,405kW的动力储备底气十足。 难能可贵的是,赛力斯SF5的动力输出并不像一些高性能电动车那样“凶猛”,给人感觉很平顺,即便是在运动模式也是如此,开起来颇有一些大排量自然吸气发动机的感觉。 除了动力充沛之外,赛力斯SF5有HiCar的加持,更是智慧十足。SF5在车机系统中融合了HUAWEI HiCar人-车-家全场景智慧互联解决方案,可以实现IoT设备互联,用户可远程操控家中空调、智慧屏等智能终端 ,管车也管家,打造真正的无缝全场景体验。 华为HiCar不仅可以将华为的移动应用生态复制到车机上,还支持在手机和车内中控大屏间随时随地切换如导航、音乐等功能卡片,上车前听的歌可以无缝在车上接着播,体验车内外应用体验无缝衔接。 如果放音乐,只要连上手机蓝牙,就可以通过车内音响播放,打电话或者是其他的功能也是一样的操作方法,上车后,启动车辆,车机和华为手机无感秒连接,无需任何操作,正在进行中的音乐播放、导航信息即刻在车机大屏中显现。 除此之外,赛力斯SF5作为一辆增程式的电动车,采用了华为DriveONE HW150三合一永磁同步电机+1.5T四缸增压发动机,以及一块35kWh的方形三元锂电池的动力组合。在满电满油的前提下,NEDC综合工况续航达1000+公里,油耗低至6.3L/100公里。 其中纯电行驶里程180km,足以满足绝大多数消费者正常一天的通勤需求,并随车附送家用充电桩,6小时之内即可充满,支持错峰充电设定,充满一次电可低至7元以内。值得一提的是,遇到低温、高原等极端条件,车辆动力不会折损,能陪你翻山越岭,一口气完成1000+公里长途穿越。 针对目前消费者普遍关注的续航短、充电难等痛点,联合赛力斯推出了““驼峰”电驱增程系统,它是由峰值功率为255KW的SERES SEP200前电机、NEDC效率高达88%(高于业界4%)的华为DriveONE电驱动系统、1.5T四缸高效率增程器、动力电池系统构成,能实现加油、充电两种供能方式,抛去补能焦虑。 在系统运行过程中,燃油增程器持续给电池包供电,并和电池包储存的电能形成合力,共同把电能传递到前后电机,驱动车轮,带来全时电动四驱特有的稳健、安静、迅猛的性能体验。在确保安全性和稳定性的前提下,赛力斯SF5不断迭代升级优化,逐步为用户开启更多新功能,优化产品体验,并提供更加优质的系统服务,真正让用户感受到“常开常新”。相关推荐:…

    May 25, 2023
  • 问界M5 e ,带给你足够的安全

      华为与赛力斯深度合作的增程式电动车问界M5首战告捷,87天累计交付突破1万辆。乘胜追击,华为将在9月上市旗下首款纯电中型SUV——问界M5 e      问界M5 e依然走运动路线。长了一个封闭式的“鲨鱼鼻”。双透镜一体化设计前大灯灯组用上了特殊蓝色石英材质的搭配,看上去科技又精致。车身线条流畅再搭配19英寸低风阻轮圈(高配车型将提供20英寸轮圈)贯穿式尾灯配上了黑色装饰。这一系列操作让整体外观运动气息十足。     问界M5 e长宽高分别为4785/1930/1620mm,轴距2880mm。看上去高端大气,内部空间驾乘宽适。     动力上问界M5e将会推出双电机版车型可供选择,前/后电机的最大功率为分别为165千瓦、200千瓦。磷酸铁锂电池的配备带来足够的安全稳定性能。

    February 9, 2023
  • 如何预防膝内翻?武汉四维矫形技术矫正腿型疗效好

    根据双膝距离的大小,O型腿分为Ⅰ度、Ⅱ度、Ⅲ度和Ⅳ度 Ⅰ度:常态膝距3cm以下,主动膝距=0 Ⅱ度:常态膝距3cm以下,主动膝距>0 Ⅲ度:常态膝距3-5cm Ⅳ度:常态膝距>5cm 常态膝距:是指站立时双脚并拢,放松时膝盖内侧的距离。 主动膝距:是指站立时双脚并拢,双腿用力向内并拢时膝盖内侧的距离 如何预防膝内翻?  1.走姿:切忌外八字走路,因为外八字行走时,腿在向侧边用力,给膝关节一个外推的力,这样每走一步,膝关节的外侧副韧带就受到牵拉和冲击,长期下去,外侧副韧带就会松弛,膝关节就会向内旋,形成“O型腿”。 2.站姿:切忌重心落在一条腿上,呈稍息姿势的站立,因为稍息姿势站立时,支撑腿的膝关节会受到向外的力,使内旋角度增加,时间久了,就会形成“O型腿”,或使“O型腿”症状加重。 3.坐姿:不能翘二郎腿坐,不能盘坐,也不能跪坐。 4.睡姿:睡觉的时候,切切不可交叉脚。 5.运动:在举重、足球、武术、乒乓球、田径等运动中要注意技术动作的正确性,如果姿势不正确,膝关节将受到比较剧烈的向外冲击,久而久之就会形成“O型腿”。 6.饮食:成年人骨骼已经定型,“O型腿”的形成或者加重,主要是关节韧带软组织的缘故,因此无需特别补钙。但对于儿童预防“O型腿”而言,足量的钙质摄入是非常重要和必要的。 武汉四维矫形技术治疗重在对人体的软组织松解重塑,平衡肢体力线的治疗理念,数十年来该疗法被广泛运用于O型腿、X型腿、臀肌挛缩症、斜颈等形体异常等骨关节畸形领域,以高品质精湛技术为基石,并融合专业的审美,同步国际的美学观念,为数万爱美女士们、男士们实现了塑形美腿的梦想。 武汉“四维矫形”项目与传统手术最根本的区别是:四维矫形将人体看作是一个统一的整体。人体颈椎、脊椎、腰椎、盆骨、膝关节、踝关节相互协调、相互影响。O型腿正是在这些人体关键关节的影响下形成的。 四 维 矫 形 技 术 深 入 研 究 O 型 腿 的 成 因 , 不 断 革 新 矫 正 技 术 , 十 余 年 累 积 现 已 是 一 项 成 熟 的 矫 正 技 术 , 能 有 效 稳 定 的 帮 助 O 型 腿 以 患 者 恢 复 腿 型 健 康 。 武汉弘济骨科医院集医疗、教学、科研、预防、康复于一体,是武汉市医保、新农合、工伤保险定点单位,残联指定的“脑瘫康复基地”、“各种先天性四肢畸形矫正骨病手术及康复基地”。 矫形骨科开展科目:轻、重度O型腿(膝内翻)、X型腿(膝外翻)、臀肌挛缩症、小儿麻痹症、脑瘫后遗症引起四肢固定畸形、曲髋、曲膝、马蹄踮足、骨盆倾斜假性长短腿、真性短肢畸形(长短腿)、足内外翻、压骨步态(手压腿)、拄拐悬吊步态(依靠辅具)、膝过伸、膝反张、斜颈等先天畸形,后天创伤残疾的形体外观矫正以及功能改善。     相关推荐: 鲜言护肤品,成为了人们追求颜值的必备利器! 面对繁忙的生活和工作压力,如何保持年轻健康的肌肤成为了人们关注的焦点。鲜言护肤品凭借其独特的功效和效果,成为了人们追求颜值的必备利器。 鲜言护肤品以其独特的配方和高品质的原材料,深受消费者的喜爱。其产品涵盖了面部护理、身体护理、彩妆等多个领域,满足了人们不同部位的护肤需求。无论是抗衰老、美白、保湿还是修复肌肤问题,鲜言护肤品都能提供专业、有效的解决方案。通过科学的研究和严格的生产工艺,鲜言确保了产品的安全性和有效性,为消费者提供了放心、可靠的护肤选择。 鲜言以其卓越的功效,帮助人们实现了追求颜值的愿望。随着年龄的增长,肌肤开始出现细纹、皱纹、暗沉等问题,这些都成为了人们追求颜值的障碍。而鲜言护肤品通过其独特的配方和科学的技术,有效地改善了这些问题。其抗衰老系列产品中,含有丰富的胶原蛋白和维生素C,能够促进皮肤的新陈代谢,增加皮肤弹性,减少细纹和皱纹的出现。同时,鲜言的美白系列产品中,含有有效的美白成分,能够淡化色斑和黑色素,使肌肤恢复光滑、均匀的肤色。通过使用鲜言护肤品,人们能够拥有年轻、健康、光滑的肌肤,提升自己的颜值。 此外,鲜言的产品质地轻盈、易于吸收,不会给肌肤带来沉重的负担。同时,鲜言护肤品的香味清新、怡人,使人们在使用过程中享受到愉悦的感受。无论是清洁、保湿还是涂抹彩妆,鲜言护肤品都能给人带来舒适、愉悦的使用体验,让人们享受护肤的乐趣。 作为一家专注于护肤品研发和生产的企业,鲜言护肤品始终将品质放在首位。通过严格的质量控制和不断的技术创新,鲜言不断提升产品的品质和效果,赢得了消费者的信任和支持。同时,鲜言还积极倡导环保理念,推出了一系列绿色环保产品,为人们提供更加健康、可持续的护肤选择。 在未来的发展中,相信鲜言护肤品将继续为人们追求颜值的旅程助力,成为更多人的首选品牌。相关推荐: 雄安能源有持续正向的投资收益率和风险控制能力绿色发展理念在中国现代化建设全局中具有重要战略地位,2020年我国首次提出将二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。为讨论和探寻实现“碳中和”的路径、技术机制,促进社会各界关于减排降排的交流交融、互学互鉴,推广绿色低碳的文化共识,传播可持续发展、科学发展、绿色发展的理念,助力人类生态文明的建设,寻求中华民族永续发展和构建人类命运共同体,基金会设立“碳中和发展专项基金”。 在此背景下,由中国雄安集团智慧能源有限公司创立的“碳中和发展专项基金”。宣布成立!碳中和基金不仅能够发挥资金的杠杆作用,实现更大的经济价值效应;而且在行业链条中的独特位置和优势决定了它具有特殊的社会价值,能够更客观、高效地促进行业生态健康发展。 雄安能源是中国(河北)自由贸易试验区雄安片区一家先进的新能源企业,专注于绿色投资、开发、建设、运营各类新能源项目。雄安能源是中国先进的线上新能源投资平台,宗旨是人人财富增值,人人互利互惠,雄安能源致力于为个人和企业搭建一个高效、直接的投资桥梁,推动解决利率市场化进程中投资渠道窄和实体企业投资难的问题,实现合作双赢。雄安能源进一步加大技术研发的投入力度,只有不断提升研发能力,掌握核心技术,才能实现公司主营业务的健康可持续发展。 雄安能源坚持“金融+产业”战略,通过打造绿色金融的创新产品与服务,支持移动能源业务快速发展。“能源+投资”“实业经营+资本运作”的双轮驱动发展战略,成为加快能源产业战略转型升级的发动机、培育战略性新兴产业和能源科技与碳科技的孵化器、整合资源与提升规模效益的加速器。 多年来,基于对新能源行业的深入理解,雄安能源进一步加大技术研发的投入力度的投资产品布局常常能领先市场一步。投研团队花大力气对产业链各个环节做了全面深刻地挖掘和研究,特别是对各环节的龙头公司开展持续跟踪,甚至在企业处于一级市场私募融资阶段就已开始关注。产业链全覆盖,一、二级市场全覆盖,这样就可以前瞻地把握投资机遇。 “碳中和促进基金”既有前期深厚的沉淀和积累,又具备行业战略优势,在未来的工作当中,能帮助我们更加良好科学地运作基金。雄安能源对于碳中和发展趋势把握具有精准性,这种精准性在于雄安能源既是碳中和促进基金的发起单位又是在低碳节能领域资讯宣传的权威平台,能够更便捷地结合宣传属性优势与碳中和促进基金的功能,精准对接绿色低碳领域内的优秀专家学者和绿色低碳技术,第一时间为碳中和促进基金提供行业最新动态和政策解读,从而畅通绿色产业投资渠道,壮大碳中和促进基金规模,促进基金善款的高效利用,助力我国绿色经济蓬勃发展。相关推荐: 营收、净利同比微增,喜临门品牌升级“临门一脚”?8月8日晚,喜临门发布2023上半年业绩报告。根据财报,2023年上半年,喜临门营业收入约38.05亿元,同比增加5.53%;归属于上市公司股东的净利润约2.22亿元,同比增加1.2%。 如果仅从这份财报看,喜临门的增长数据只能说一般。2012年到2022年,喜临门营收由8.97亿元一路增长至78.39亿元,让它成为“床垫第一股”。相比之下,2023年上半年的业绩增长就没有亮眼了。 然而,如果从整体市场来看,喜临门已然跑赢大多数同行。 上半年,家具制造业回暖是不及预期的。据国家统计局发布的2023年1-6 月份全国规模以上工业企业数据,1-6月,家具制造业营业收入为2898.2亿元,同比下降 9.9%;利润总额132亿元,同比下降1.9%。 虽然家具等行业今年降幅持续收窄,终端消费呈现稳步恢复态势,但是由于家居消费上下游链条长、规模体量大,重回正轨并非易事。 在这个过程中,必然有品牌持续下滑最终退出市场,也一定有品牌全面变革跑出加速度。那么,围绕寝具这一家居市场的核心消费品类,如何挖掘复苏的驱动力“密码”? 随着半年报的发布,喜临门给出了它的回答。 一、三大因素解读喜临门财报 逆势增长必有“秘诀”。 深究喜临门这份财报,松果财经认为有三大原因: 第一,喜临门持续推动研发市场化机制,抓住了市场新兴需求,并借助“618大促”这个舞台,拉动了整体业绩的增长。 今年“618”期间,喜临门全网销售额近10亿元,占据上半年营收约四分之一,销售额较去年同期增长近69%。根据战报,喜临门在京东平台销售同比增长123%,抖音渠道销售同比增长251%。 多渠道销售额的高增长,离不开对市场细分需求的挖掘,以及大爆单品的打造。比如,“仙女床”、儿童床垫系列、适老系列等产品。 根据奥维云网、小红书、青年志以及安邸AD联合发布《2023年“家生活”趋势白皮书》,喜临门抓住“奶油风”审美趋势,推出的“仙女床”5-6月热度快速上涨。 图源:《2023年“家生活”趋势白皮书》 此外,通过儿童床垫系列、适老系列等产品,喜临门精准匹配细分客群的不同需求,包括为老年人提供具备真皮按摩功能的“泡芙沙发”等。 第二,睡眠障碍年轻化,也是助推喜临门业绩增长的动力之一。 手机追剧、看小说等娱乐行为以及工作、生活压力等因素,让有失眠问题的年轻消费者越来越多。根据艾媒咨询发布的《2023—2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》数据显示,近年来睡眠经济步入快速发展期,2023年市场规模将达到4955.8亿元。 我们从另一个数据,也能感受到当代职场年轻人的失眠焦虑:根据饿了么数据,中国现制咖啡市场规模从2017年的284亿元增长至2022年的1191亿元,年复合增长率超过30%。2022年咖啡消费群体规模上涨到2020年的近3倍,且主力消费人群越来越年轻化。 来源:饿了么 年轻人的咖啡消费,与少睡、睡眠质量一般等睡眠问题不无关系。聚焦国人睡眠问题,普及睡眠健康,也是喜临门的长期增长动力。 第三,寝具更新换代需求,以及B端市场需求增长,为喜临门带来新的市场机遇。 在家居行业中,相比衣柜、橱柜等木制品,床垫、沙发是消费频次相对较高的细分品类。相关数据显示,美国家庭床垫更换频率为2—3年,对比之下,我国床垫消费频次有较大提升空间。 同时,来自自主品牌工程渠道的收入,也是不可忽视的增量。喜临门近年来一直在拓展B端市场,包括高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户。通过探索与酒店新的合作模式,比如赋能现有酒店升级改造,创造新的市场需求,与酒店共营,打造更多样的主题放行,升级用户住店睡眠体验,O2O体验快速变现,取得更多收益。 总之,消费新需求、深睡新势能以及市场新机会,共同撑起了喜临门上半年的增长。而随着一系列促消费政策发布,下半年家居行业拐点已至。 作为消费的“四大金刚”之一,家居是恢复和扩大消费的重点领域。7月18日,《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》发布,涉及家居产业链上下游且促消费措施较为明确。 那么,喜临门如何借消费复苏之风,更上一层楼? 二、两大逻辑看健康睡眠增长驱动力 不管是市场的新需求、新势能,还是政策的大力支持,都是外生动力。如何找到差异化竞争点,创造更多品牌增长的内生动力,才是喜临门继续领跑睡眠经济领域的关键。 如今,寝具市场竞争激烈,行业仍在加速出清和头部集中的过程中。根据证券时报的说法,2020年我国床垫市场CR5仅为16%,远低于美国市场的51%。作为国内床垫份额第一的品牌,喜临门市场份额也仅有4.4%,说明其增长空间依然广阔。 在松果财经看来,当前,消费者的代际更迭和媒介渠道的变革,为睡眠家居市场创造了两大新增长逻辑。 一是消费升级开始倒推产品创新。智能化、数字化、绿色化趋势下,产品力对品牌越来越重要。 目前,我国智能家居行业经过不断摸索演变正步入快速发展通道。从商务部等13部门出台促进家居消费若干措施中,可以看出一二:政策提出“创新培育智能消费”“支持居民更换或新购绿色智能家居产品”,支持企业开展个性化智能家居产品研发,引导全屋家居智能互联,智能家居部品渗透率提升逻辑强化。 具体到睡眠家居领域,伴随消费升级和健康睡眠概念兴起,如何通过智能化技术提升消费者睡眠体验变得至关重要。 从上半年来看,喜临门持续加大了“睡眠升级”的力度。 一方面,看研发投入,喜临门在研发方面的费用投入持续增长。根据财报,喜临门上半年投入8018.67万元。近几年,喜临门的研发投入逐年递增。 另一方面,从智能化产品来看,喜临门明显在探索将智能深睡技术与消费痛点、需求结合,落地具体场景。 比如,喜临门推出的一款关爱父母健康的智能乳胶薄垫,依托高精度无感监测技术,监测老年人睡眠质量并生成专业睡眠报告。同时,该床垫还可设置长时间离床提醒,让子女随时随地了解老人的睡眠健康数据。显然,这款产品不仅抓住了老人的睡眠健康问题,更是针对子女的孝心,落地智能睡眠关怀场景。 可以看出,在迎合消费者睡眠体验升级需求的同时,喜临门希望凸显出更多独特性。 值得一提的是,除了产品创新,睡眠市场还有另一大增长逻辑:新兴渠道崛起带来的品牌营销方式变革,这也是品牌转型升级的契机。 伴随小红书、抖音等平台的发展,消费者全新的消费习惯正在形成,从认知种草到口碑沉淀,品牌需要在营销方面做出更多创新。 图源:《2023年“家生活”趋势白皮书》 品牌营销重点是争夺用户心智认知,其中,高质量的互动是关键。而抖音、小红书等新消费平台最大的特点就是颠覆了品牌单向输出的营销方式,更具社交属性。 针对这些特点,喜临门上半年探索情感营销方式,启动了“背后的力量”主题营销。以不同人群一路前行的“背后的力量”为锚点向社会大众抛出,吸引用户分享出自己“背后的力量”故事。通过征集故事,喜临门实现了与更多群体的共情。 从中我们可以看出,喜临门正在探索开展新的数字营销,构筑全新的品牌公域流量内容生态,加大品牌年轻化焕新力度。 当然,就像需要持续多年投入的技术研发,营销体系的创新也是一项长期工程。喜临门要搭建好种草媒体效果评估体系,进一步提升平台转化效率,需要更加坚韧恒久的毅力。 无论如何,健康睡眠领域的创新之风已起于青萍之末,睡眠家具品牌的竞争正在从渠道、价格拓展至科技、品牌心智等更多维度。站稳“深度好睡眠”的品牌定位,喜临门尚在路上。 文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!  相关推荐: 回归增长基调,水井坊二季度业绩究竟稳在哪?文:向善财经 作者:刘能 二季度回归增长,是水井坊这份半年报的主基调。  …

    其他 November 17, 2023
  • METADUKES-艺术名家打造,将引爆2024NFT热潮

    NFT领域即将迎来令人兴奋的时刻,Knowpia自豪地宣布即将推出备受期待的MetaDukes NFT收藏系列。由才华横溢的教授艺术家CHA主导,这一系列承诺将是幽默、独特的色彩和科技的完美结合。以下是您需要了解的有关这一开创性项目的重要信息: 关于此NFT系列 MetaDukes NFT收藏系列是在以太坊链上发行的10,000个独特的PFP角色。该系列的特点是受到11位世界级著名人物的启发。每个角色的设计都囊括了这些人物的精髓,并以轻松和诙谐的方式呈现。尽管已经透露了一些著名的人物名字,如中本聪Satoshi、卓别林Chaplin和艾森豪威尔Eisenhower,但更多的人物即将揭晓仍然充满悬念。拥有此款NFT的人将会被认为是行业大咖,无形中提高了他们在WEB3与NFT数字艺术收藏领域的地位。 卓越的艺术设计 CHA独特而丰富多彩的图形风格为NFT注入了生机。CHA早年毕业于美国加州某著名州立大学艺术系,取得硕士学位。 CHA拥有逾30年的艺术创作与大学教学经验。作为教授和艺术家,这次被Knowpia力邀,CHA决心过渡到数位艺术收藏领域的精神无疑是鼓舞人心的。从2023年初开始,在CHA以及助理们的全力支持下,团队预计将耗费高达1800小时的辛勤工作,来确保每个NFT角色都被精心设计与打磨。该系列计划于2023年11月完成,将使其成为2023年度最受期待的NFT作品之一。 即将到来的展览为了充分展示MetaDukes NFT收藏系列,Knowpia计划了两次盛大的展览。第一次将于12月8日周五晚6-9点在硅谷Fremont Knowpia总部举行。对于海外爱好者,第二次展览计划在2023年12月14日至16日的台北区块链周期间进行。这些展览为您提供了一个独特的机会,亲眼目睹CHA艺术才华,并第一次签赏完整的MetaDukes NFT。 不仅仅是收藏品 尽管MetaDukes NFT是珍贵的收藏品,但它们还有双重用途。此系列将作为 Funs.ai创作者经济(CreatorFi)平台的访问通行证,为持有者提供实用性和艺术的独特结合。 发行日期 对于那些渴望得到这一作品独家收藏的人,MetaDukes NFT公开铸造计划将于美国西部2023年12月15号下午7点准时进行。由Knowpia发行并与CHA创作MetaDukes NFT系列是艺术、幽默和区块链技术的高度融合。 请不要错过这个拥有MetaDukes NFT数字艺术作品的历史绝佳机会。 相关推荐: 深度解析:韧性时代 中国整装零售的破局和重塑 10月18日,以“整装破局与零售思维”为主题的第三届整装零售50人论坛暨《破局思维:中国整装零售经营管理评论》新书发布会在杭州举行。 诸多业内专家学者和企业家受邀参会,并围绕装企的整装零售生存之道、行业趋势和装企的困境、装企创新指导等前沿话题交流思想、碰撞观点。旨在通过先进行业经验和案例共享,为打造整装零售新模式指明方向。 01打破行业认知,重塑整装零售新模式 当下,家装行业发展逻辑已经发生变化,整装是家装新增长点已成为行业共识,发展空间未来可期,但目前行业内对整装的定义还未形成一致的认知。因此,打破行业认知,重塑国内整装零售新模式势在必行。 李影:家装大店或将成为整装标配 中国房地产发展历经了漫长的周期,与家居和家装上游产业链变化息息相关,目前,地产已迈入新周期,伴随着多年来的变革发展,对家装及家居的影响不言而喻。从认房不认贷的政策出台,到重点城市放松限购,市场转暖预期向好。一线政策仍有更积极空间。 市场的户型变化呈现“大室所趋”趋势,从新开盘与销售监测来看,随着改善接棒刚需。三房已成主流,四房产品需求上涨,140平及以上,空间变得更加多元化,不再是单一需求,卫浴、厨房等空间,从传统转变为多功能空间融合。 同时,市场需求主力已经逐渐转变,在生活工作节奏急速加快的时代,在移动互联网技术越来越成熟的背景下,改善、刚需、养老是三大房屋消费主线;装修主力人群为改善需求为主的千禧一代和刚需为主的Z世代人群,以养老为目的的银发族也是重要人群。 行业真正进入到了存量博弈的市场,家装行业作为一个资源永续,业态常青的行业,随着二手房交易带来的装修需求的高涨,万亿级新家装市场涌现,家装成为新居住行业的流量入口。家装行业如何开创新趋势与新模式,去拥抱时代的变化,就成为企业增长的关键。 目前,我国主要装企呈现地方割据格局,市场高度分散,头部装企集中度很低,行业标准化不足。家装产业资源逐渐向中游集聚,形成新流量入口。 一方面,整装已成燎原之势,头部装企纷涉入,定制家居通过全屋定制延伸、整装战略联盟等进行整装化转型;另一方面,整装兴起催生家装零售化转型,装企零售大店开业、升级逐步推进。未来,家装大店或将成为整装标配。 奥维云网副总裁、地产家居事业部总经理 李影 02多维度探讨“破局之道” 在本次论坛上,金螳螂企业集团董事长倪林、铭品装饰集团董事长张一良、顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国、当家装修创始人陈钟分别就创新破局、设计破局、整家破局、交付破局等议题进行了主题演讲,以从业者专业观察的视角,共同探讨行业破局之道。 倪林:破局的原点就是创新 1.赋能中小装企:通金螳螂通过5系统,即客户APP、门店管理系统、供应链系统、工匠认证系统及平台管理系统打通装修前后端连接,实现高效联动、快速响应和精准服务的企业运营模式。帮助商家有效提升运营效率,引导商家用正确的方式赚钱,实现良性可持续发展。 2.服务千万家庭:为用户提供高性价比、高颜值、高品质的整装产品,通过全生命周期的线上服务带给用户“安全、简单、透明、个性”的美好体验,用“付款走线上,装修全保障”的承诺让用户放心,用标准化的交付和真诚服务感动用户,带给用户美好空间、舒适生活。3.推动行业进步:用数字化技术赋能行业,将企业公装的优秀基因和科技相结合,打破传统家装链路长、响应慢及管理效率低等壁垒,提升商家运营效率、用户体验和满意度,为行业高质量健康发展创造更大的价值。 金螳螂企业集团董事长 倪林 张一良:设计破局,打造更高性价比的美学整装服务 通过对当前主流消费群体对于家装审美需求的探索,讲述了铭品装饰在第四代家装消费时代下,通过“大美整装产品”“完美整装产品”“墅美整装产品”“亚运整装产品”四套产品体系精准服务不同层级消费群体,用美学与建筑学的完美结合打动消费者,用设计解决传统家装所见非所得、实用少考量、搭配无规则以及完工超预算等痼疾,力求实现设计破局。 下一步,铭品装饰将继续深耕美学整装领域,从消费者的角度出发,深挖消费者需求,不断研发新产品,提升服务质量,打造更健康、更环保、更高颜值、更高性价比的美学整装服务。 铭品装饰董事长 张一良 杨兴国:以更宽的产品矩阵满足不同运营模式的装企需求 今年8月8日,顾家家居发布全新内贸战略“一体两翼,双核发展”,围绕一个主体,实现一体化整家业务的突破,是顾家要拥抱整装的战略定位,同时其干整装也非常坚定,速度非常之快。 顾家家居通过九大一体化整家产品联动多部品,为用户展现出不同需求下的一体化整家解决方案;同时逐步夯实一体化价值链路,从根基上达成品牌在行业服务形态中的差异化,强化市场竞争力。 顾家家居整装业务经营部总经理 杨兴国 陈钟:重构利益关系,让工匠更拥护 当家APP作为装修业主与装修工匠联动的中间平台,通过去中间化,业主能够直联工匠,同时解决业主端和工匠端的痛点,重构自装市场,并且收费标准化、工艺标准化、服务规范化和售后有保障,指导工匠打造自身品牌,树立客户口碑,通过重构利益关系,以利益驱动代替管理驱动,提升交付能力和质量,实现交付破局。 当家装修创始人 陈钟 03重构整装零售思维 除了认知提升,思维迭代也是行业升级的关键。纵观产品持续推新和升级迭代是家装行业可持续发展的核心逻辑之一。从行业发展趋势来看,近些年,行业在产业链上下游的共同突破下,家装整装市场规模有望在未来相当长的时间内持续攀升。 在本次论坛的下半场,诸多行业大咖展开了以思维迭代为主题的讨论。 满屋研选联合创始人陈建若、深圳优舍住研院院长关永康、浙江伟星文化公司高级合伙人汪琳、容象空间董事长陈伟、九根藤集团董事长谭峰、知者研究创始人穆峰分别就流量思维、产品力思维、用户思维、体验思维、产品化思维和长远思维等主题发表了演讲。 关永康:重构整装产品力,如何低成本精准引流 首先关永康发出三条灵魂质问:企业的品牌主张是什么,差异化在哪里?企业的产品主张是什么,与品牌主张相吻合吗?结构性增长只能依赖标准化,您做到了吗? 其次,从空间尺度、人居配置、环境营造、美学透视等层面分析了好住宅的标准,并以视频形式分享全屋的建筑、收纳、软装、电器智能一体化整装设计,前瞻性预知未来家装的形态。 提出帮助装企以“模数化”为基础,运用“逆推式”逻辑,实现“一体化”设计的运营模式,强调了家装企业产品力的重要性。 深圳优舍住研院院长 关永康 陈建若:单品类经销的时代彻底过去,全品类整屋的时代飞速到来 满屋研选作为整屋软装品类的开创者,在设计服务、场景体验、整屋家居解决方案等方面持续发力,为客户提供优质的家装产品和服务。由于商业模式的彻底创新,满屋在疫情之下连续三年100%增长。 陈建若讲解了满屋研选整屋软装经营的六脉神剑,并以整屋的战法作为主要核心进行输出。 根据项目的培育期、成长期、成熟期、续销期对应前置破局、社群运营、团购引爆和持续深耕四步法引爆流量,提出价值400万的满屋前置战法心法口诀,在流量为王的时代,通过全新的引流手法快速获客,提供行业样本。 满屋研选联合创始人 陈建若 汪琳:一个优秀的企业,是解决矛盾的企业 站在老百姓的角度来看,什么是他们最痛苦的一件事。 从贝壳研究院数据来看,仅有不到三成住户对当前居住环境感到满意,而卫生间作为面积最小、功能最多、使用频率最高的空间,堵、漏、臭、噪是卫生间困扰住户的四大问题,一度成为消费者感到痛苦的场景。 以上述困扰为例,我们研发出防排一体化解决方案,以此明确了为用户解决问题是企业的核心价值。并在后续持续赋能装企,打造价值差异化、管理差异化、质保差异化等竞争优势,让卫浴焕发全新神采,让千家万户成就幸福。 浙江伟星文化公司高级合伙人,伟星新材装企市场部总监 汪琳 陈伟:做难而正确的事,让客户因容象更幸福 容象以十年整装经验,围绕设计作品的高完成度,客户服务的高满意度,打造了完整的深度定制生态产业链,为客户提供设计、施工、主材、软装四大核心定制服务,并延伸至建筑改造、庭院景观等服务内容,能够实现一栋豪宅的拎包入驻。 几乎杭州所有的豪宅项目,都有容象的参与,目前已经拓展到上海等一线城市。 今年正值容象成立十年的时间节点,实现了“十年无公众投诉、无纠纷、无诉讼”,并积累了良好的口碑、作品集、设计能力、工程品质、团队专业程度及全案系统服务能力六大核心竞争力,聚焦高端私宅深度定制,有态度地选择项目,做难而正确的事,让客户因容象更幸福。 容象空间董事长 陈伟 谭峰:携产品化整装布局全国下沉市场 装企要想实现规模化,就需要用产品化思维改造传统手工作业模式,用制造业的标准化、模块化、泛装配化思路打造整装产品,给用户更多的确定性,所见即所得,让用户关注结果而非过程,最终实现像卖车一样卖装修。 当下家装行业工地分散,过度依赖人,运营效率低,交付品质差,装企规模小,行业乱象多,本质上还是工业化程度低,产品化落后。九根藤正在努力实现全流程工业化管理。…

    其他 December 6, 2023
  • 轻舟已过万重山:三年转型终成正果,三只松鼠有望重回百亿

    无数的企业曾倒在“逆天改命”的路上,所以稀缺的成功显得更为可贵。作为零食行业的代表,三只松鼠破而后立的战略转型,犹然如此。 2022年,三只松鼠开启高端性价比战略转型,在零食市场闯过了一关又一关——渠道乱战、量贩崛起、消费意识骤变。它的成长曲线,从左到右画出了一个“U”型,并在右侧不断向上。 8月29日,三只松鼠公布2024年半年报。一份三年来最好的业绩,呈现在市场眼前。这份成绩单也开启了一个新阶段:三只松鼠营收同比、环比都已经连续四个季度增长,2024重回百亿的目标,大概率会在年末完美实现。 稻盛和夫说,经营企业与做人是一个道理。人在面对低谷时,要铭记“越是艰难处,越是修心时”。三只松鼠,又在命运起伏中修炼出了什么? 业绩大增,验证了面对消费社会变化的最优解 2024年上半年,三只松鼠实现营业收入50.75亿元,同比增长75.39%,净利润2.90亿元,同比增长88.57%;扣非净利润2.28亿元,同比增长211.79%。其中,第二季度营业收入同比增长43.94%,净利润同比增长51.21%,扣非净利润同比增长45.02%。 和自己的发展计划对比,三只松鼠重回百亿营收的目标,已经成功过半。而和行业对比,三只松鼠也成为了目前休闲食品行业自有品牌里规模第一、增速第一的上市公司。 巨大的转变,超预期的成长,让市场不得不思考三只松鼠的“高端性价比”战略,到底有什么魔力。而答案其实很简单:消费趋势、竞争格局、渠道思维都在变,当三只松鼠决定转型时,它就已经做对了一半,领先于同行。高端性价比的内核,则是对的“另一半”。 再深挖一下,艾瑞咨询发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》显示,80.4%的消费者已经进入到看重性价比、按计划购物的阶段,有自己的购物标准。顺势而为,让三只松鼠找到了面对消费社会变化的最优解。 什么是高端性价比?章燎原将其总结为:总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品。中国最优秀的国民品牌们,甚至世界级的消费品牌,都在走这样一条路。 京东的自有品牌,京东京造,把价格做到极致厚道,把品质做到惊艳用户,近几年飞速增长。在雷军亲自参与撰写的《小米创业思考》这本书里,小米的诚意和成功之道,也被总结为“感动人心、价格厚道”。再往更外围思考,还有山姆会员店、好市多这样的先行者。而在零食赛道,三只松鼠就是领风破局的人。 在中国当下的商业环境和消费市场中,三只松鼠秉持的高端性价比理念,前路灿烂。 作为一家把重回百亿、迈入下一个百亿都写进了目标的企业,三只松鼠还有很大的成长红利。2024年至今,已有近30家券商覆盖三只松鼠,发布近百篇研究报告,均给予看多评级。 也正因为成果夺目,三只松鼠给出的适应消费社会变化的最优解,值得像专著一样研读。好产品会越来越便宜,而便宜的产品也越来越好、越来越火。这样的正循环,三只松鼠究竟是怎么做到的? 三只松鼠,行业集大成者的“心法”与做法 虽然一时的消费环境会变,但零食的品质好不好、公司运转的效率高不高、消费者能不能买得轻松,都有不变的标准。三只松鼠的全方位转型,恰恰瞄准了这些硬标准。 过去两年,三只松鼠把核心放在了构建全产业链资源的供应链体系上,串联一二三产。通过全球原料直采、自动化产线升级、物流交付与用户运营全面优化等方式,三只松鼠打牢了自身“制造型自有品牌零售商”的基础,也创造了十几个亿级大单品。 现在,三只松鼠自己的财报总结中,进一步基于“全品类、全渠道”的经营基本盘,把高端性价比拆解为三大举措。 其一,是继续坚持“一品一链”供应链创新。在早期自产工厂投产后,三只松鼠的产品成本和良率都有了改善。叠加集约化生产运输优势后,其综合产业链实力显著增强。方法论得到验证,三只松鼠开始了乘胜追击。 目前,它正在推进全国供应链集约基地布局,并启动“芜湖弋江健康零食产业园”规划,把坚果深加工优势延伸到零食供应链。在健康食材、健康添加的烘焙、中式滋补品类、经典肉食卤味、辣卤小零食等有规划的品类中,仍有巨大的复利等待挖掘。 并且,在此前建立了完善的向外直采体系后,三只松鼠进一步深入全球供应链体系,创新产业投资模式,拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源。这会进一步缩短高端性价比产品到市场的链路,提升增长成效。 其二,是进一步夯实“D+N”(短视频+全渠道)全渠道协同打法。短视频电商被定位为三只松鼠的“新品类发动机”,从成果上看,已经涌现了量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品,实现增量近10亿。而线下分销与门店业务,则用于瞄准中长期增长动能。这样安排的逻辑,其实不难理解。 作为零售商,三只松鼠需要尽可能多的市场数据,用于理解消费者,同时也需要保证规模效应的在线,优化盈利模型。而短视频渠道在把分销过程高度“浓缩”的背景下,既能快速建立规模优势,用渠道牵引供应链变革,又能开辟一个品牌窗口,为京东、淘宝等货架电商甚至线下渠道赋能。 而在线下层面,章燎其实把分销业务视为2024年第一要务,“百万终端、百亿规模”是三只松鼠的目标。 目标很大,力度也很大。国泰君安在刚刚发布的三只松鼠半年报业绩点评中提及,8月以来,三只松鼠已在全国召开5场巡回品销共创大会。据会议信息,三只松鼠强调“为经销商做全渠道、全价格带的商品适配”,已经披露的105款硬折扣产品,都具有高端性价比特征。且三只松鼠往后仍将以季度为单元推进新品动销,持续加强分销建设。 为什么要为销售提供如此大力度的支持?这就关系到三只松鼠变革中贯彻得最彻底、也是最有深意的一环——“品销合一”。这个领域,凝聚了三只松鼠对零售业的大量思考。正是这一层的战略意识升华,让我们有理由将三只松鼠视为中国休闲零食行业的新标杆。 中国休闲零食行业的新标杆,潜力无穷 “品销合一”,重点其实既不在“品”也不在“销”,而是驱动他们的组织力量。 章燎原对管理大师德鲁克的思想深有研究,尤其是《为成果而管理》这本著作的理念中,产品、市场和渠道的统一分析与动态平衡,更让高端性价比有了很好的理论基础。但,怎么把理论贯彻到基层,让思想转化为业绩?在行业供需巨变的背景下,核心吸引力还能怎么释放、怎么兑现? 在章燎原过往的视频“读书笔记”中,我们能清楚地读到,重点在于组织由谁牵引。 20年前,折扣零售巨擘奥乐齐(即ALDI,阿尔迪)的一位战略顾问,在《只放一只羊》这本著作里披露奥乐齐的成功因素时,就说要把权力下放一线,因为一线最懂消费者,最能为顾客提供便利。而在三只松鼠的战略变革中,章燎原进一步明确了组织的定位——组织围绕市场转,弱化管理者的权力,强调市场导向下的个体、组织协同,并以消费者为目标。 这就是品销合一的网络型组织的内核:以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引、内外部高度协同;实现“让组织听命市场、让商品直达终端、让成果随时在线、让个体价值最大”。 从表层业务来看,这在打造心智产品、推动品牌创新力长盛不衰方面,有着很强的作用。三只松鼠创新的植物蛋白坚果乳,截止到2024年4月的8个月里,共计销售了1100万箱;短视频渠道上,三只松鼠拿下了多个品类的TOP1;重新定位于“儿童高端健康零食”的小鹿蓝蓝,在“品销合一”新组织精细化运营的支持下,已连续三个季度实现较好盈利。 至于为什么这能让三只松鼠成为行业的标杆,是因为从整个行业来看,洽洽和劲仔是大单品型企业,盐津铺子和甘源是矩阵型企业。唯有三只松鼠从零售出发,展现出越来越明显的平台价值。 在品销合一的驱动下,三只松鼠将可以把管理能力、数字化能力等基础能力作为“后台”,把一二三产能力作为“中台”,把市场和渠道作为“前台”,让市场和渠道说话,品类和供应链回应需求,调动自身的一切能力,持续生产爆品,构成运转的飞轮。这种旺盛的生命力,将刷新外界对零食行业的认知。 据此,我们可以认为三只松鼠在经过高端性价比战略转型后,已经锤炼出高度成熟的方法论,建立了当前消费背景下的战略高地和销售高地。这也是持续看好三只松鼠的理由——曾经的百亿可能是峰值,但如今的百亿,仅仅是新的起点。 来源:松果财经   相关推荐: 《永远不会走》首映:曹茜茜剖析教育价值 11 月 25 日,在北京,电影《永远不会走》的首映礼圆满落幕。这部由北京宣传文化引导基金扶持,北京合鼎星光影视传媒有限公司出品,北京影之影视文化传媒有限公司发行的影片,吸引了众多目光。 紧扣时代主题,展现乡村教育现状 《永远不会走》紧密围绕乡村振兴的时代大主题,以艺术的形式生动呈现了当下乡村教育的真实状况。影片中,由闫子墨饰演的支教老师袁子萧,怀揣着对教育的热爱和对心灵富足的追求,毅然投身乡村。她关心学生,与他们共同成长、相互治愈,用自己的力量为乡村学子铺设了通向未来的道路。 片中,那在注目礼中冉冉升起的五星红旗、不时响起的动人儿童歌曲,以及宁静美丽的乡村风光,都为影片深沉的底色增添了一抹抹亮丽的色彩。“永远不会走”这句台词,不仅仅是简单的话语,更是一份发自内心的真挚承诺。 作为女一号的闫子墨,以其精湛的演技,对角色入木三分的诠释和收放自如的细节处理,成功塑造了一个心怀大爱的支教乡村女教师形象。她一出场,饱满的情绪、自然的动作和生动的台词,便瞬间抓住了观众的心,极具感染力,让大家沉浸在影片的情境之中,其用心的演绎赢得了观众的一致称赞。 主创分享心得,彰显公益信念 在映后的观众交流环节,众主创纷纷分享了各自的拍摄感悟。这部电影是安泽豪导演在大银幕的处女作,自 2019 年筹备拍摄至后期制作,历经诸多困难。尤其在三年疫情期间,拍摄地点又处于山区,困难重重超乎想象。但安泽豪导演坚定地表示“公益电影赔钱也要做下去!”正是在这样的信念支撑下,与其他主创携手克服一个又一个难题,才成就了今天的《永远不会走》。此外,为支持这部公益电影,所有主创均零片酬出演,以实际行动为公益事业贡献力量。 总监制曹茜茜在感谢北京宣传文化引导基金对本片的资助与支持的同时,也对全体工作人员的辛勤付出给予了充分肯定。在谈到《永远不会走》的创作初衷时,她深情地说道:“教育是一种能够改变三代人的力量,从我们的父辈,到我们自己,再到我们的孩子。”曹茜茜着眼长远,期望通过这部电影,能吸引更多人关注并投身支教事业,大力助推乡村教育的发展。 呼吁公益支持,共创美好明天 在此次首映礼上,曹茜茜还积极呼吁大家切实支持公益电影。她指出,公益电影或许在经济收益上不如商业片,但在表达态度、记录社会现象方面更为纯粹和直接。当大家积极参与支持这部公益电影时,就不仅仅是电影的创作者,更是积极的社会参与者。 现场观众被那些扎根基层,为乡村谋发展、为孩子谋未来的人们深深感动。在感动之余,也开始思考自己能为支教事业做些什么,如何参与其中,从而影响更多的人。正如曹茜茜所说:“通过我们的共同努力,创造一个充满理解、关爱和正能量的社会。用爱与光去帮助需要帮助的人,照亮这个世界,共创一个温暖而充满希望的未来。” 电影《永远不会走》真实地反映了在乡村振兴政策的推动下,我国乡村所发生的巨大变化,生动地展现了乡村发展的新风貌和群众的精神风采。让我们一同走进这部赞美乡村振兴与支教老师的动人影片。相关推荐: 云太医专家李庆海教授:心动过缓不用慌,中医治疗有奇效云太医心血管专家李庆海教授,医学博士、硕士研究生导师,首届河南省名中医,第六批全国老中医药专家学术经验继承工作指导老师,河南中医大学第三附属医院国家中医药管理局重点专科(心血管专科)学科带头人,河南中医药大学冠心病研究所所长,河南省中医学会常务理事等。 李庆海教授从医四十余年,善于运用中医的理法方药诊治心血管内科常见病、多发病及急危重、疑难病,如冠心病、高血压病、心律失常、心肌炎、心衰等,成功挽救了众多疑难重症患者的生命,在诊治其他内科杂病方面,也有自己独到的认识。     某女,81岁。近年来心动过缓,最低时每分钟仅跳28次,停搏时间可达4秒,心跳从未达到每分钟40次。长期头昏、心悸、无力行动,每突然双眼发黑而晕倒。 西医多次严令立即安起搏器,患者因年高体弱,惧怕手术,坚持拒绝。西医束手,患者复转求中医治疗。 经数易医生,坚持服药,数以百计,但仅症状稍有减轻,而无大效。眼黑、晕倒频次稍减而仍有发作,脉仍徘徊于35~40次/分,且随着病程增长而体质愈感虚弱难支,遂于外地专程来找云太医李庆海教授欲求一试。患者消瘦虚弱,行动困难,语音低微。 自述心悸心慌,头晕肢冷,常双眼一黑即晕倒,小便频数,不欲饮食。脉迟而无力,舌质淡。 李庆海教授辨为心阳欲竭之晕厥证,处以麻黄细辛附子汤合炙甘草汤加味。 处方:麻黄、炮附片、细辛、炙甘草、红参、桂枝、麦冬、生地黄、大枣、甘松、阿胶珠、 枳实、龙骨、牡蛎、五味子、苦参、黄芪。     上方服完10剂,复诊时其子女兴奋不已地告知,前两日查其脉搏每分钟竟然达58次,大家不敢相信,变换几个人测,均确定无误。不仅如此,脉搏自此一直在60次/分上下,从未再跌。患者晕厥全止,心慌大减,纳食增加,精神体力转佳,已能缓慢行动。 患者诊疗信心倍增,要求带药去海南疗养。断续服上方1年又3个后,前来再诊,脉搏一直保持在每分钟50~60次间,无明显不适感,体力明显增强。 续以上方维持,嘱三五日服一剂。本患能取得如此良效,首功当为麻黄附子细辛汤之选用。麻黄辛散力强,可宣通三焦而使肾中元阳布散全身。 细辛强的温散少邪作用。而炮附片更是振奋全身阳气、壮补心”补阳而益虚,振阳而逐寒,壮阳而宣通。 第二方是炙甘草汤,王安道说:“愈疾之功,非疾不能以知之。”说的就是药物的效果只有具体用在患者身才能得到确认。 此外,甘松、苦参、枳实的加用既可助辛散之力,又缘于现代研究三药均有调节心率之作用。我通过发掘、移用经方治疗心动过缓之患者不计其数,未有不效者。这是发掘之功,更是李庆海教授对经方研究透彻的体现。  

    其他 August 29, 2024
  • 沪上明居:聚焦居民生活品质,实现美好家的向往

    随着房地产市场进入存量房时代,以“旧房改造、存量提升”为核心的城市更新模式成为主流,并呈现大幅增长趋势,相比于新房装修,老房翻新存在各种各样的难题,耗时更久,工程复杂,技术要求高,需求相对多元,既有全屋升级需求,也有局部改造需求,在产品设计上,就要形成多样化的解决方案,这对家装公司而言,是机遇也是挑战。 沪上明居以创造客户价值为核心,深度洞察消费者当下的需求,不断优化家装过程中的各个环节;将高质量落实到每一名员工、每一处细节,提升交付品质,并持续打造品牌口碑。         一档在上海电视台新闻综合频道正式播出全新电视节目《小家大作》中,节目的十期改造项目都是由爱心企业沪上明居进行设计施工交付,在第一集节目中,沪上明居精湛的施工工艺为大家留下了非常专业的深刻印象。取代传统的水泥黄沙,创新无砂找平就是沪尚茗居特色施工工艺之一,无高差的地面为孙阿姨的生活带来了更多的安全保障。           “我们希望通过平凡小家庭对家装的需求,携手知名设计师,用‘改造大作’,真诚交付普通人对‘小家’寄予生活空间的梦想。我们想以贴近大众需求的生活空间改造,针对于不同家庭和不同房型的改造需求、环保建材的挑选、装修知识的普及,让更多的家庭轻松收获值得参考的家居方案。”谈到与《小家大作》合作的初衷,沪上明居董事长徐华春如是说。 “随着生活品质的提高,家的意义也越来越不同,大到整个空间的设计、装修风格,小到一件装饰品,人们对生活美学的追求在家居中表现的淋漓尽致。沪尚茗居会一直努力为消费者提供超预期的产品与服务。 消费者对美好家向往是永恒不变的,希望以生动的节目形式将沪上明居‘让每个人都能创享崭新生活’的品牌使命,把沪尚茗居对家、生活、空间和艺术的全方位研究,以及对家装交付品质的专业管理带给更多的消费者。”         《小家大作》以提高生活品质、提高大众家居审美为目标,力求每一次小家的改造都有可借鉴意义,真正展现人民向往的幸福生活中家的模样。这与沪尚茗居“全心全意为家服务”的理念达到了高度契合。 “家装是一个深度服务消费者的行业,作为头部装企,要更加积极的承担起社会责任,响应市场的号召,发起并参与各项惠民服务,以此来回馈社会,与消费者建立更深层次的交流,增加彼此之间的信任感,形成一个良性循环。”  

    April 4, 2023
  • 阿里云、腾讯云、移动云飙“价”:智能普惠成新风向?

    经过过去一年的“低迷”境况之后,2023年云服务商因为AI大模型的爆发,重新燃起了斗志。站在当下的时间节点,云服务商们也在重新思考如何在新形势下,让自己占据更大的优势,于是一场围绕“技术竞争与市场争夺”的新战争打响了。 继4月26日,阿里云宣布启动“史上最大规模降价”之后,日前腾讯云、移动云也纷纷跟进,宣布加入到这场“价格战”之中。不难预见,这场由阿里云挑起的“价格战”,已经成功在业内掀起了连锁反应。 配图来自Canva可画 云服务降价背后的行业共识 作为国内首屈一指的行业龙头,阿里云的一举一动,向来都会在业内掀起不小的涟漪,此次降价自然也不例外。5月16日,腾讯云、移动云先后宣布降价,正式将这一波“价格战”声量拉高。 其中,腾讯云宣布对多款核心云产品降价,部分产品线最高降幅达40%,降价政策将在6月1日正式生效。具体来看,针对部分区域云服务器,腾讯云价格降幅最高将达40%;云网络方面,腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%,对标准型NAT网关降价15%;数据库方面,腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式,刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%。就在腾讯云宣布降价的当天晚间,移动云也宣布对多款云产品降价,部分产品线最高降幅达60%,降价政策将于5月17日正式生效。 随着各路云服务厂商,纷纷亮出“降价”这个利器,国内云服务巨头们围绕市场的争夺,进一步走向深入,新的攻防战也就此徐徐拉开帷幕。 首先,阿里云作为龙头老大,其发起的“主动降价”可以有效传导压力,迫使其他厂商进行跟进,使彼此之间的市场争夺日益剧烈。据canalys提供的数据显示,阿里云在2022年仍排在第一位,同比增长7%;紧随其后的是,华为云以19%的市场份额排名第二,年增长13%,领先于整体市场增长;腾讯云排名第三,市场份额为16%;排名靠后的百度智能云,同比增长11%,增速排名居于阿里云之前。 由于规模的领先性,此前尽管阿里云有部分产品价格,高于腾讯云、华为云等,但依旧有“客户”愿意为其买单,但增速“垫底”的境况,仍难以被忽视。此番阿里云主动“大力度降价”,一则可以拉平它与其他“友商”的价格差距,二是可以扩大其市场优势。站在腾讯云、移动云等厂商角度来说,由于尚未实现盈利、所以压力更大,但不降价可能面临市场份额丢失的不利局面,因此也只能选择跟进。 其次,随着云计算市场的逐步普及和应用,云厂商希望能够吸引更多的用户进入云计算领域,而降价刚好可以达成这个目标。经过过去多年的发展,云服务对各个行业的渗透率日益提升,行业日益进入“深度用云”时代。在这个大背景下,通过大力度降价,一则可以提升现有云服务客户的粘性,增加云服务厂商的续费率;二则可以降低各行业的上云门槛,提升各行业客户的用云积极性。 从这个角度来说,尽管阿里云率先挑起“战事”,但是其他各路云服务厂商选择积极响应,也不仅仅是出于防守,更有顺势而为、谋求新空间的考虑。特别是考虑到去年整个行业的增速下滑,这种情况想要继续保持高增长,就需要有一定的“刺激”措施,基于这一点而言,行业内对云服务降价是有共识的。 云服务厂商加速转型 其实,无论是to B还是to C,价格永远都是最重要的竞争手段,在行业进入发展中后期,这种手段还可以被用做“战略武器”,帮助企业尽快建立起全新的内部机制。 一是通过主动降价可以倒逼内部加快业务变革,从而形成规模、效益双向驱动的新发展路径。从整个云服务行业来说,从IaaS向PaaS和SaaS转向是大势所趋,不过截止目前为止国内IaaS和PaaS支出仍是主流,PaaS和SaaS支出占比仍然比较小,而海外的亚马逊云、谷歌云和微软云等,都已经实现了以PaaS和SaaS为主的云营收来源,因而总体盈利能力很强。 在这种背景下,以阿里云、腾讯云为代表的云巨头们主动“降价”,必然会进一步降低其总体毛利率,倒逼内部向着毛利率更高的PaaS和SaaS转型,而同质化较严重、毛利率较低的IaaS业务,则进一步走向内部自研,以差异化寻求破局。同时,降价还可以加快云业务上规模,带动云厂商的规模提升,从而进一步强化规模效应,带动云服务走向规模、效益双向驱动。 二是云巨头主动降价背后,也是其角色从“集成”到“被集成”的一种主动让利,其战略价值更加凸显。随着云服务厂商的角色,从“集成”走向“被集成”,产业合作伙伴的角色,在云服务厂商生态中的地位日益提升。云服务厂商主动降价,其本质上乃是云计算厂商主动放弃部分项目的定价权,向生态合作伙伴让利,以方便“被集成”,从而开拓其产业影响力。 从这个角度来说,无论是阿里云还是腾讯云、移动云的降价,都是为了方便“被集成”,加速产业渗透,积极推动向“被集成”角色转向的战略举措。 新变量影响权重增加 值得注意的是,在此次众多云服务厂商“降价”的背后,AI大模型带来的行业变化,也是其中重要的技术考量因素。 首先,AI大模型发展带动的算力扩张,或将带动新一轮的云服务市场增长。据投资机构A16Z的研究数据发现,生成式AI中的近乎一切,都会在某个时刻通过云托管的GPU(或TPU)。无论是对于训练模型的模型提供商和科研实验室、执行推理和微调任务的托管公司,或是两者兼顾的应用程序公司,每秒浮点运算(FLOPS)都是生成式AI的命脉。 据A16Z估计,未来生成式 AI应用程序公司,平均将约20%-40%的年收入,用于推理和定制化的微调。这部分通常直接支付给云服务提供商,以获取实例或支付给第三方模型提供商,后者将大约一半的收入,投入于云基础设施。据此推算,生成式AI将有10%-20%的营收将直接流向云服务商。 站在当下来看,这种可预期的业绩增长,对于近两年增长失速的众多云服务厂商而言,无疑是一个值得长期押注的增长机会。毕竟,相比AI大模型的“不确定”,云服务厂商作为算力提供商的“卖铲人”角色,核心价值相对更加确定(毕竟无论AI训练大模型结果如何,算力始终是刚需)。 其次,AI技术与云融合速度加快,模型即服务(MaaS)将成为其中的重要先决条件。随着产业进入“深度用云”时代,基于云计算的AI能力,逐步得到了企业与行业的验证,AI与云的结合能够降低企业上云的门槛,同时凭借AI的深度学习能力发挥数据价值,为企业搭建更好的“用云”路径。 简而言之,随着AI大模型技术的成熟,未来整个AI应用的创新门槛更低(成本更低、迭代更快),初创企业可以基于大模型创新,而不是底层的芯片层和框架层创新来衍生新技术。同时,偏重于应用的大模型,逐渐受到更多企业的重视,成为企业选择云服务时重要的考量标准。这也是包括BATH在内的众多厂商,纷纷“火急火燎”地发布AI大模型的核心原因。 毕竟,对于很多云服务厂商而言,当下产品是不是足够成熟,已经不那么重要了。重要的是云服务厂商,得向下游厂商展现自己具备技术变革的能力,以及推出全新解决方案的能力。这个重要的“背景板”,也是阿里云、腾讯云、移动云等,纷纷宣布“降价”的另一重技术考量。 智能普惠成云服务新焦点 而随着主要云服务厂商纷纷拥抱AI大模型,以智能云为主要特点,以及深度普惠为核心特征的全新云时代,正在徐徐展开。 一方面,云服务与AI大模型的结合,正在进一步催化智能云的商业价值。此前,云服务商只需要根据客户针对定量的算力和存储的租用情况收费即可,但到了AI时代,在算力和存储之外,客户还需要AI通用能力。因此,云服务商需要与此前截然不同的商业规划。比如,百度推出的企业级“文心千帆”大模型平台,就按调用输入、输出的总字数付费,收费标准为0.012元/1000 tokens。 无独有偶,阿里云智能集团CTO周靖人也表示,未来阿里云会推出多种参数版本的千问大模型,客户可根据需求选择不同模型规模的训练服务,按token收费,“专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式,或账号权限+资源包的预付费模式”。可见,随着AI大模型的商业价值日益被看到,包括阿里云等在内的云服务厂商,对于智能技术应用和新商业模式调整的规划,已经越发清晰,这种风格未来也可能会为腾讯云等所借鉴。 另一方面,伴随着AI大模型与云服务的结合,AI通用技术普惠会给云技术普惠打开空间。某种程度上来说,业界之所以对AI大模型的破圈如此看重,在于其对C端普通消费者的影响力更大,它代表着AI向普惠应用迈进了一大步,这也是业界所谓“iPhone时刻”的真正要义。 从云服务的角度来看,其主要面向产业做数字化改造,其最终服务的客户还是要面向C端消费者,AI大模型无疑是一个很好的触达C端用户的工具,它为云服务触达C端用户提供了更多可能性,让云服务普惠变得更加具象。 随着阿里云、腾讯云、移动云的相继降价,这一轮事关云服务的“普惠”之战,也将正式拉开帷幕。其他尚未公布产品政策的云厂商,是否会跟进尚未可知,但有一点毋庸置疑,那就是其他云厂商对此绝不会无动于衷。 相关推荐: 山东基层医疗大会,与“齐鲁明医”一起推动医疗事业发展 让基层医疗从业者不再孤单,让基层医疗深耕者得到鼓励,让基层医疗孤勇者收获褒奖。 中国基层医疗健康万里行山东站大会将于6月13日在淄博举行,届时,将有来自全国各地的医疗专家、学者和从业人员齐聚一堂,共同探讨基层医疗健康事业的现状、问题和未来发展方向。 这样一群顶级大咖共赴淄博“赶烤”,于大会现场碰撞争鸣,你怎么能不来?你来了怎么会没有收获? 本场大会的主题包括“基层医疗健康事业的现状与未来发展”、“基层医疗健康服务的创新与实践”、“基层医疗健康人才的培养与发展”,还包括营养调理新赛道、连锁规模扩张及秘方技术创新等,精彩纷呈。当然,大会最亮眼的一个环节便是“齐鲁明医”奖项获奖名单的揭晓和颁奖。 5月份刚刚结束的中国基层医疗健康万里行川渝大会上,颁出了“川渝明医”奖项,以及川渝优秀经销商和门诊经营实战派导师奖项。大会现场,医家头条创始人包亚婷亲自为22位“川渝明医”奖获得者颁奖。 “川渝明医”部分获奖者合影 齐鲁大地自古以来,物华天宝,人杰地灵,不仅有文圣孔丘、武圣孙武等明哲先贤,更是名医辈出。战国有扁鹊,西汉有淳于意,魏晋有王叔和,北齐有徐之才,宋有钱乙,金有成无己,清有黄元御等,皆医林之巨匠。 为了挖掘当下齐鲁大地基层医疗行业中医德高尚、医术高明,且具有创新思维、与时俱进的优秀医生群体,通过开放式提名、专家评审结合网络投票的方式,以权威、客观、公正为原则,由基层医疗行业垂类媒体“医家头条”评选出“齐鲁明医”。推举基层“明医”榜样,促进基层医疗发展。 在此次“齐鲁明医”奖候选人中,既有德高望重的医学前辈、卓有建树的临床专家,也有业界中坚的优秀医生、奋发图强的青年新锐、勇于创新、积极探索的诊所和中医馆创始人。 中国基层医疗健康万里行山东站大会将为评选出的“齐鲁明医”奖获得者现场颁奖。在活动开始前,医家头条进行了充分的策划和准备,确保活动顺利进行。 首先,医家头条确定评选颁奖的类别和奖项,设立评审委员会,并透过媒体平台开通报名渠道,吸引广大基层医护人员参与报名。 其次,评审委员会对所有申报材料进行评审。 最后,为所有通过评审的候选人开通网络投票通道,把选出“齐鲁明医”的权利交到离基层医生最近的老百姓手中。 结合专家评审、网上投票、公众意见等多种方法,最终确定获奖者名单。 聆听基层医生,感受医者仁心。每一位“明医”的身后,都传递着一颗安神定志的医者仁心。每一份荣誉的积累,都蕴藏着坚定的信仰和奉献。 欢迎山东基层医疗界的广大医师朋友们踊跃报名和投票。您可以通过扫描下方二维码直接上传个人资料,也可以与医家头条的工作人员取得联系,协助您上传资料。相关推荐: 杨周武:传承木刻艺术 绽放木刻魅力       诞生于革命烽火、与时代和大众紧密相连的新兴木刻版画,以深邃的思想、严谨的造型、精湛的技艺、自成体系的艺术面貌,体现着中国近现代美术高擎民族精神火炬、吹响时代前进号角的豪迈气概。        黑白木刻纯粹、率真、概括、有力的艺术语言,深深吸引了,并让我沉浸其中40余年。在杨周武看来,黑白木刻语言与笔墨、色彩等艺术语言相比毫不逊色,尤其是在重大主题美术创作中,更彰显别具一格的艺术魅力。        我与黄静教授合作、历时3年创作完成的黑白木刻版画《大兴调查研究之风》,就是生动例证。作品镌刻百年党史中的大事件,入选“不忘初心继续前进——庆祝中国共产党成立100周年大型美术创作工程”。        如何用版画语言表现重大主题?我们采取“读万卷书行万里路”的方式,在思想上深刻理解主题,在行动上践行“大兴调查研究”的优良作风。自2018年起,我们用两年时间查阅大量资料,先后奔赴8省市相关展览馆、博物馆、纪念馆,8次深入乡村,考察、调研、采访、录音、拍照、写生;与农民同吃同住同劳动,采访历史的亲历者——90多岁的老支书等典型人物,深度体验生活,寻找历史遗迹。        杨周武认为值得一提的是。此次行程累计1.3万多公里,拍摄、整理图片上万张。功夫不负有心人,我们收获了大量真实感人的故事,掌握了丰富的人物形象、生产工具等资料,更深刻地认识到调研和主题性美术创作的内涵和意义。        黑白木刻版画《大兴调查研究之风》,宽5.1米、高3.4米。巨大的尺幅、厚重的主题,令创作充满挑战。为使作品生动反映党史,我们四易画稿。前三稿通过不断调整构思,表现典型事件、鲜活人物,逐步深化主题。        在专家组指导的基础上,第四稿的内容进一步丰富——初冬艳阳高照,四川大巴山区农村院坝里,男女老少济济一堂,78个普通人物形象神态各异,村干部在向村民了解农业生产情况,村妇联主任在为大家发放妇幼保健读物,村民们在热烈交流。整幅画面乡土气息浓郁,生动展现了密切的干群关系和朴实无华的民风民情。        在注重体现深厚主题内涵的同时,我们着力增强作品的艺术感染力。艺术手法上,为了探索黑白木刻在主题性美术创作中的现实主义表达,画面空间构成整体对比强烈,黑白节奏分明、层次丰富,场景环境多样,局部细节真实。    …

    其他 May 19, 2023