跳出母婴内卷怪圈，超级小燃炮“夜断”新品发布会暨减脂事业说明会来了

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  新手避坑，首选第三代哈弗H6，原因找到了!

  　　新手买车之前看销量是一个很好的避坑的方法。如果一款车型销量火爆，那么这往往意味着这款车型在同级中具有很强的竞争力，具有市场普遍认同的产品力。这时候跟随销量购买就是一个相对安全和明智的选择。比如自主SUV哈弗H6，它在全球广受好评，凭借实惠的售价、宽敞的空间以及同级天花板的配置，真正做到了质超所值，且至今全球销量超400万辆，这样的车用起来才让人放心。现在，让我们一起来详细了解一下第三代哈弗H6的产品力。 　　   　　舒适的内饰环境以及大空间表现是第三代哈弗H6主打的优势之一。第三代哈弗H6外观采用东方未来式设计理念，沉稳大气。内饰的设计采用极简风，与外饰沉稳中自带的内敛气质相辅相成，精致轻奢又简洁大气，没有多余的设计，很容易第一眼就被惊艳到。打开车门，入眼是T型环抱式中控台，并排布局的悬浮式10.25寸仪表盘，12.3寸的中控屏，宽大厚重的中央扶手区以及其上装配的高光电镀换挡旋钮等。而且，眼能够看到的地方基本都被软性材料包覆，触感极佳，氛围感拉满。 　　值得一提的是，中控屏基于安卓系统开发，集中了车内大部分的功能，不仅操作顺滑类似一块平板，UI设计也简洁明了，功能上除导航、手机互联外，还有爱奇艺、抖音等APP。此外，中控屏、仪表盘和HUD抬头显示能够互联互通。比如，在中控屏打开导航，通过滑动可以同步到仪表盘显示，这对于驾驶员来说太实用和便捷了。 　　   　　再看第三代哈弗H6的空间，4653×1886×1730mm的长宽高，2738mm轴距，整体的体型已经不输中型SUV。在静态体验中，前排将座椅位置调整到合适位置，180cm的身高头顶也有两拳的余量，后排可以盘腿坐。而且后排座椅坐姿较高，空间通透感上非常不错，也有利于乘客姿态舒展，长途跋涉不容易出现疲劳感。平时上班通勤，或者假期拉上家人出去自驾游都非常不错。 　　动力和操控方面，第三代哈弗H6一如既往的强，1.5GDIT+第二代7DCT这套组合的成熟度、默契度都很高。从账面数据上看，发动机热效率38%，最大功率135kW，最大扭矩275N·m，扭矩平台延伸至1400-3600rpm。低扭充沛，中后段加速积极。变速箱方面采用4代阀并重新标定了软件部分，本身能承受的扭矩更大，而且综合传递功率达到95.6%，起步换挡响应更快，换挡动作中间没有多余顿挫，平顺性拉满。 　　   　　试驾中，起步提速非常给力，轻踩油门动力就有不错的表现。中段扭矩区，动力能够源源不断，特别过瘾，并线超车特别有信心。同时第三代哈弗H6的底盘考虑了舒适性和支撑性，平时低速行驶在闹市区，全力制动前悬架也能很好控制车体姿态，绝对不会出现前仰后合。而行驶崎岖的山路，悬架的支撑感就能充分显现，转弯抗侧倾，响应非常快。这种感受是非常符合大多中国消费者对于车型的心理预期，非常吸引人。 　　通过上述，可以看出第三代哈弗H6不仅静态优秀，符合现代的用车审美，其在动力操控上更是同级一流，这样的车型的自然能够广受消费者喜爱。新手朋友买这样的车绝对买到就是赚到。而且，8月正值第三代哈弗H6爆款团购价，下单还能享受15000元的现金优惠，这样的优惠力度，你还在等什么?

  August 9, 2023

• 浓眉大眼的京东，居然也叛变了！

  在这个流行“砍一刀”的时候，京东对自己员工和供应商伙伴，各砍了一刀。死道友不死贫道。 2024年的618大促开始于5月20日。618大促前一晚，重庆警方公布了“胖猫”事件的调查结果。重庆警方的通告，除了文本上遣词造深思熟虑，发布的时间应该也是有考量，一锤定音，为这件事画上句号之余，有关部门更希望能够挽救当下岌岌可危的爱情观。 这的确是个零和博弈的时代。国际上风云变幻，纷纷扰扰，不是贸易战就是局部战争，不是种族冲突，就是文化对战。国内也非岁月静好，网络上除了男人女人的性别对立，还有打工人与大厂的劳工对立，还有CBA沈阳球迷、张镇麟与其他篮球队和球迷的冲突，还有高铁上老人与小孩的指控，还有普通人和网红的质疑… 置身事外，独善其身是奢侈品，岁月静好更是乡愿。世界是个硕大的草台班子，舞台上正上演着一场盛大的零和博弈，不管是看戏的还是演戏的，都要躬身入局，管他冬夏与春秋，小楼是躲不进的，桃花源是寻不见的。 草台班子，零和博弈，也在京东上演，618，京东很热。我的第一反应是，想不到啊，想不到，这浓眉大眼的京东，居然也会叛变。。。 长话短说，京东推向风口浪尖的是两件事，一个是京东严抓考勤，午休时间减半，不得熄灯，一个是58家出版社抵制京东贱卖图书。在这个流行“砍一刀”的时候，京东对自己员工和供应商伙伴，各砍了一刀。这两件事其实是一件事，用网络俗语是，“死道友不死贫道”，用热映的“庆余年2”里的台词是，“一切为了庆国”。 当下的电商竞争是价格战，肉搏战，各家平台既分高下，也决生死。这里的死不是一个公司的存亡，而是势头的存亡——你是超一流的平台，还是二线三线电商公司的较量。 “仅退款”就是这场博弈最有效的注脚。 “死道友不死贫道”的法则究竟是什么时候开始成为电商平台主流价值观的？这是个没有答案的问题。拼多多诞生之前，价格战就存在了，这口锅让拼多多来背也不合适，毕竟，每个平台都有这样的底色，只要是多边平台，就有能力制造稀缺，让商家挤破头去冲击可能存在的一线生机或菲薄利润。比如图书价格战，2010年京东还是挑战者的身份，冲击当当网的核心品类，刘强东也曾放言，“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除”。 光脚不怕穿鞋的，商业竞争不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。 中国市场的魅力就在于永远有人通过更低价格更低成本上来挑战那些功成名就的公司。之前是刘强东自损八百杀敌一千把当当网拉下马，后来是拼多多自损八百杀敌一千。秦汉交替不过三句话，陈涉说，王侯将相宁有种乎，项羽说，彼可取而代之，刘邦说，大丈夫当如是也，他们说的也都是一回事。 鲁迅说，男人两大爱好，拉良家女下水，劝风尘女子从良。这个总结太有智慧了，这也是群体心理的某种反应吧。失足少女读大学是一个励志故事，大学生失足就是一个悲剧了。这种事情，这种心理反差，其实网上寻常见。 网上关于拼多多强势且唯效的管理方式传闻也有很多，如果京东严苛考勤这件事发生在拼多多会怎样？相信大家也会见怪不怪，会觉得理所当然吧。让市场接受不了的可能还是因为京东之前的表现良好，刘强东的形象太牢不可破了，给快递员买五险一金，给员工提供福利住房等等，刘强东一直网友们认定的，一个草根逆袭，有情有义的企业家，突然某一天发现，京东开始这样对待打工人了，这样对供应商伙伴了，多少有些黯然，有些失落——没想到，你浓眉大眼的京东，居然也叛变了革命… 京东抓考勤这件事的发生是必然。不是京东对打工人不好，而是京东（主要是老板）的焦虑无处安放。上一次管理上的“矫枉过正”是2019年的“末尾淘汰”，那时候，明州事件沉寂后刘强东的第一次“复出”，刘强东就喊过那句话，“混日子的人不是我的兄弟！真正的兄弟一定是一起拼杀于江湖，一起承担责任和压力，一起享受成功的成果的人”。当一家公司（主要是老板）内心焦虑的时候，业务不好，总是需要找点事做的。严苛考勤的潜台词就是，“公司花钱请你们干活，就要物尽其用，花的每一分钱就要有价值”，当然，把考勤抓起来也有一个意外好处——如果有人考勤不合格或造假，开除了还能给公司省下一笔不菲的劳动赔偿。 京东严抓考勤这件事，无可厚非，合情合理，也合法。只不过这种强压暴露出来的是公司的经营的不善，至少是预期不好——这年头，活着就很不容易了，谁还管姿势优雅不优雅，吃相体面不体面啊。 从电商整体来说，列强纷争是必然，但同时，市场也在集中，押韵2012-2017的历史。平台多元化，市场在集中，换句话说，京东依旧能活得还行，但是京东跟舞台中央越去越远。京东还会继续是世界五百强，但已经不再是超一流的电商平台公司。就平台影响力来说，京东已经从电商老二变成了电商老四。淘宝、拼多多、抖音，战略空间都优于京东。好比联想，虽然还是世界五百强，但它却跟不上时代了。京东也的面临这样的困境。当当网当年笑傲江湖，现在偏安一隅夹缝中求生存。这一点可能是刘强东最不能接受的不能忍受的，毕竟，那一夜，东哥也曾梦见百万雄兵啊。 世间所有的灿烂繁华都要用孤独寂寞去偿还。 京东抓考勤属于京东内部矛盾，外人不容置喙，不过，京东与图书出版社的“零和博弈”多少就有些过犹不及了——虽然说，这场戏看着更像是闹剧，甚至是京东市场部精心算计的一次炒作。图书出版社联名抵制京东图书售价过低，怎么看怎么都像我批评领导不要因为太过操劳不注意个人健康，批评网友们不能因为帅气多金有才华就放弃读书一样，欲盖弥彰，欲扬先抑的赛博朋克乡村重金属摇滚。 京东图书负责人魏超在朋友圈说回应中说，“忙了一整天了，又看到函件了，这两天有不少出版社给我发函，说要抵制京东618的图书促销活动，语气特别严肃！真心觉得自己很不容易。我只想卖更便宜的图书，更好的让利消费者；我只想通过薄利多销扩大销量，给合作伙伴创造收益；我只想尽自己最大努力去促进消费为社会创造价值……咋这么生气呢，我做错了啥呢”？——因为魏超回应后半部分全是广告，就不刊发了。我们不妨细节解读下魏超这道貌岸然的发言和冠名堂皇的申辩。 用网红主播们的话来翻译下，魏超说的是，“我在给家人们谋福利啊”，怎么就错了？“死道友不死贫道”，怎么就错了？平台和商家关系一直很微妙，它们既存在你赚钱我亏钱的零和博弈，也存在一起大数据杀熟割韭菜的合谋，当然更多时候也是你好我好大家都好，岁月静好。 魏超这位世界五百强高管的发言，逻辑很严谨，但这种“真心觉得自己很不容易”的描述其实大可不必吧。从京东薪酬体系来看，魏超的收入应该超过了99.99%的图书出版行业从业者，这种临水照花，顾影自怜的姿态多少有些不合时宜。“真心觉得自己很不容易”的话，刘强东也不会在公开场合说的。 刘强东的公开信和邮件喜欢用感叹号，魏超的发言喜欢用“我”，129个字，除了“自己”用了5个“我”。这可能是对“死道友不死贫道”最好的解释了——只有我，其他的不在乎，也不重要。要警惕啊，“死道友不死贫道”不能成为京东的价值观啊。 竭泽而渔，岂不获得，而明年无鱼，焚薮而田，岂不获得，而明年无兽。 越是非常时期越需要回归常识啊。 相关推荐: GRM缅甸宝石研究实验室带你看2024图森珠宝展   图 1. 展示柜展示了今年图森流行的颜色和材料。 总体而言,2024 年对于图森珠宝展来说都是美好的一年。整个场馆的人流量有时明显提升,橱窗里展示了很多高端的商品。大多数接受采访的供应商都表示销售比较好。 美国宝石贸易协会报告称,买家出席人数小幅上升约 +1%,供应商增长约 3%。 AGTA 增加的安全措施(包括身份检查)受到买家和参展商的好评。     图 2. 产自亚利桑那州睡美人矿的复古绿松石原石。     图 3。产自莫桑比克的 30.26 克拉蓝色枕形切工帕拉伊巴碧玺。     图 4. 一颗 5.34 克拉艳绿色精切垫形俄罗斯翠榴石,里面可见清晰的马尾状内含物。     图 5. 粉色和紫色“星云”蓝宝石,随形状刻面切割(左;7.77 × 9.20 毫米,0.82 克拉)和圆钻切割(右;4 毫米圆形,0.73 克拉)。这种材料来自马达加斯加的一个矿山,该矿山产出的蓝宝石比较小,从亮粉色到紫罗兰色。 绿色到蓝色系的宝石是今年的流行色,尤其是明亮,饱和度较高的宝石。在整个展览中有许多不同种类的宝石,包括祖母绿、绿松石(图 2)、蛋白石、海蓝宝石、帕拉伊巴碧玺和铜碧玺(图 3)、绿色石榴石(图 4)和未经热处理的蒙大拿蓝宝石。未加热的蓝色乌克兰黄玉、未加热的双色绿色和蓝色黝帘石、蓝色锆石、粉色至紫色石榴石、电粉色和紫色蓝宝石(图 5)、摩根石、荧光“龙”马来亚石榴石、玫瑰石英、粉色电气石、巴洛克珍珠和俄勒冈日光石等。     图 6. 丝柔状奶体的蓝宝石和尖晶石,在整个展会上很受欢迎。左:四颗祖母绿形切工马亨格尖晶石     图 7一颗 0.67 克拉心形绿辉石,尺寸为 5.61 × 6.10 毫米。这种稀有的于 2023 年 12 月在马达加斯加发现。…

  其他 May 22, 2024

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  相关推荐: 让“企二代”接班，到底是对是错？ 前段时间，娃哈哈的“宫斗”风波再次将一众企二代推至风口浪尖。国内民营发展四十多年，随着初代创业者的老去、退隐、饮马河边，接班的企二代正一步步走向台前。 国内有多少“宗馥莉”？2017年，《北京青年报》有一则报道，国内有90%的民营企业为家族式管理，这其中，50岁以上的创始人占比67%。按照这个数据来计算，未来十年里，将有300万民营企业迎来它们的“下一代”。 二代们的接班热情也有目共睹。 2021年，《中国家族企业传承研究报告》显示，几乎所有的企业家子女都在自家公司上班，其中，有超过40%的二代明确有接班意愿，不接班的占比只有27.4%。一般来讲，企二代上台后的争议极大。 在内部，他们需要面临老一派的质疑与审视；在市场上，磨砺与淘汰并存；在外界的目光里，企二代所迎来的冷水远大于掌声……“二代”接班，价值几何？这是一则关于传承与生死的故事，数据显示，已有200万家族企业在第二代传承中消亡。 而宗馥莉更是一众企二代的缩影，正为国内家族企业的发展提供新的走向。 “爽文”照进现实里 这两年，企二代出现在公众视线里的次数越来越频繁，无论是地产系、快消系，还是服装系、医药系……总之，从前潜藏在一代创始人幕后的陌生面孔，逐渐混了个大众脸熟。 在二代圈子里，不仅有宗馥莉这类深入企业内部的权力派，还有在社交平台上与消费者“称兄道弟”的网红派。这也不算稀奇，早在微博时代，王思聪就凭借“万达太子”的身份走红网络。 到了短视频时代，企二代因为财富色彩，与爽文主角人设增持，天然自带的话题流量一度堪比狗血的短剧。于是，出现了好利来、洁丽雅、曲美、特步等不少企业的二代网红，一边自编粉丝喜闻乐见的剧情，一边为自家品牌站台。 在抖音上，洁丽雅“少爷”石展承的《毛巾帝国》播放量超过一个亿，碾压不少职业网红；好利来的罗成触网，不到一年收获百万粉丝，当前抖音有306万粉丝，宣传视频也有一亿播放；曲美家的赵泽龙树起“还债”人设，两个月内增粉13万。 此外，还有特步家小公主的“豪门联姻”大戏、麻辣王子“不知家富”的社畜人设……林林总总，企二代算是间接找到了一条继承家业的新赛道。二代化身网红，当然也带着复杂的目的性，从某种程度上，与宗馥莉在内部厮杀的难度不小。 首先，就是给自家带货。 以石展承为例，6月份，这位毛巾少爷首次直播，四小时里的观看人数超过200万，销售额达到500万，并登上实时带货榜第一名。无独有偶，好利来在罗成的吆喝下，不到一年时间里，天猫店的销售额高达3.49亿元，销量接近570万件，热门系列产品甚至要抢购。 其次，二代登上互联网流量风口，能在一定程度上节约营销成本，传统电视时代，洁丽雅曾经斥资5000万请徐静蕾做代言人，捧红一个家族“代言人”似乎不逊色于流量明星。典型的例子还有特步，这两年，运动服饰领域加速竞争，品牌在营销上的付出陷入无止境的恐怖循环，小公主丁佳敏大有担起堵住这个窟窿的重任。 另外，从几年前开始，老牌国货就开始与当前的消费市场断代，产品、理念甚至主力渠道都产生不同程度的错位，企二代的出现，恰好能弥补这一点，洁丽雅在少爷出圈之前，就不断尝试年轻化。 这家毛巾老品牌甚至与小黄人等二次元IP联名，可惜效果平平，曲美家居在2019年就曾宣布要进行销售模式转型，电商以及短视频平台皆在其计划之内，赵泽龙将企业这一步棋落了地，用二代的形象完成了转型具象化。 只不过，当少爷、小姐用身份光环在网络上聚集起可观的“人脉”后，真能转头应用到自家企业上吗？ 事实上，在丁佳敏与七匹狼公子因“言情”戏码走红后，特步的营销费用迟迟没有变低。2023年，特步的销售及分销开支约为33.69亿元，占总收入约23.5%，广告及推广费用约高达19.62亿元。 石展承的《毛巾帝国》也没能真正挽救洁丽雅的老态，调查显示，洁丽雅的消费群体里30岁以上占50%以上。但他本人的抖音粉丝群则在20岁上下，有一则评论曾真实地揭露了企二代努力后的尴尬：“我很喜欢你，但去网店逛了一大圈，发现我真不知道买什么。” 二代的人设很爽文，但商业世界的剧情从不会因为某个人，而大开金手指。 “家族企业”何去何从？ 家族企业走到传承阶段，到底是二代接班，还是另择良才，这个问题始终没有正确答案。特别是一些传统企业，经营思想依旧停留在老派的“传内不传外”上。 以娃哈哈为例，娃哈哈家本位的经营思想早在宗庆后时代就已根深蒂固。2013年，《中国企业家》发表了一篇专访，尽管从2006年，宗庆后就在集团实行“分级授权”，无须事必躬亲，但细节过后的最终决策还要由他来决定。 这也为后来的宗馥莉接班埋下了伏笔。 可惜，娃哈哈的内部矛盾，再次将家族企业发展的难题呈现在舆论面前。就目前来看，国内家族企业走到二代阶段，基本有两个发展方向：第一，子女接手、第二，职业经理人接班的模式，或者前者担任股东，后者参与经营。 第一种模式最常见，在这一问题上，有些企业家的态度十分直白，如福耀玻璃创始人曹德旺。据悉，曹德旺曾多次公开表示自己的位置一定会交给儿子曹晖，还一度宣布了自己的退休流程，当曹晖从集团离职后，曹德旺将权力移交给了女婿，也没有考虑过职业经理人。 但不同于曹德旺，美的的何享健是忠实的“职业经理人”派，2012年，何享健隐退，美的没有被其子何剑锋接管，而是交给了方洪波，从公司营收来看，何享健是正确的，美的从2012年的1000亿元出头，膨胀至2022年的3457亿元；净利润从61亿元增至298亿元。 然而，国内商业圈曹德旺常有，而何享健不常有，除了一些互联网企业，基本还是家族二代登台。事实上，这其中不仅有传统思想的影响，更关键的是，职业经理人在国内尚不成熟，且“宫斗”的例子不在少数。 最典型的就是国美。 国美创始人黄光裕与总裁陈晓之间的恩怨斗争，至今还广为流传，2008年，黄光裕被逮捕并获刑，经理人陈晓骤然掌握实权，随后一年里迅速在企业里站稳脚跟，导致黄陈二人围绕股权、人事等问题展开激烈斗争，直到2011年3月，才以黄光裕惨胜结束。 但这场内斗，也让国美的零售帝国开始了加速崩溃，更让众多企业家对整个经理人行业产生了信任危机。 相比于二代的“继承者”身份，职业经理人在国内的企业圈里更多沦为“牺牲品”。这两年，呷哺呷哺的CEO赵怡、平安好医生CEO王涛、腾讯幻核的王诗沐届是例子。但一味的让二代继任也不能一劳永逸。 调查显示，真正从一代传到二代的家族企业不到 20%，有 70% 的家族企业没能传到下一代，88% 的没能传到第三代。麦肯锡的一项调查显示，全球家族企业的平均寿命为24年，传递至第三代的不到13%；传承三代之后依然能够为股东创造价值的，仅有5%。 不少企二代也的确没有经商天赋。 此前，美特斯邦威接班二代胡佳佳被爆出，其接手美邦七年多时间，公司累计亏损近32亿元，这并不是空穴来风，美邦在今年1月份宣布创始人周成建回归，重新执掌美邦，其女胡佳佳辞去公司总裁职务。 当二代无法挑大梁，企业后续只能托付给“外人”。 力帆创始人尹明善就表示将选择职业经理人接班的模式、香飘飘创始人蒋建琪退休后，也由杨冬云接任公司总经理。之前，胡润研究院首次发布了“中国职业经理人榜单”，海天味业副董事长程雪位列第一，财富达650亿元，腾讯总裁刘炽平位列第二，财富达290亿。 这些年来，二代与经理人你争我夺，随着企业走到转折点，无论是谁接手，最后赢得那个都要靠实力。 “二代接班”到底追求什么？ 有一点挺有意思的，尽管国内企业家奉行的“二代接班”制度被不少人诟病为传统、封建、格局不够，如果遇上一个能力不足的接班人，漫天的嘲笑更甚。但实际上，这些情况不仅发生在国内。 即便在发明“职业经理人”制度的海外，家族继任在一家大型企业里也是常有的事。 有调查显示，在美国的企业圈里，家族企业占比高达98%，这里包括一些大型企业，诸如嘉吉公司、柏克德工程公司、赫斯特公司、Hallmark Cards……这些企业由家族直接控股并长期持有，以便随时与董事会接触。 更有机构分析了美国和加拿大58家大型家族企业，发现这些企业在2010年至2018年的某个时间点收入达到或超过了10亿美元，家族投票权至少达到12.5%。在任命新CEO后的三年里，家族企业的现金流改善幅度远超其他企业，平均高出整整一个百分点，家族企业面临的风险要小得多，现金流表现的变化只有非家族企业的62%。 这些调查结果也间接给出了一个答案，为什么大多企业家还在遵守“二代接班”的老规矩。 一方面，家族继任能更好的面临企业内部的突发状况，尤其在拐角处，企业的发展速度、并购选择、风险偏好、资金分配甚至业绩表现，在此时需要一定的内部团结。另外一方面，二代上台让一些想转型的公司合理化。 这一点特别体现在国内企业里，数据显示，在中国超1亿的民营企业中，80%以上为家族企业，约29%的家族企业集中在传统制造业。在消费市场新时代，传统企业转型的心思极为迫切，无论是产品矩阵，还是渠道改革，二代们的思维更为贴近。 宗馥莉就是娃哈哈转型的关键掌舵人。 这些年，宗馥莉一直在探寻这家老牌企业更多的可能性，于是，娃哈哈上线了电商，开始售卖限量款、节日款、主题款等娃哈哈周边。AD钙奶营销童年情怀、营养快线联名营销、苏打水、无糖气泡水、高端茶饮层出不穷。 特步家的丁佳敏也是如此，特步旗下的“半糖主义”就是这些小公主IP化的产物。当然，二代率领企业转型的成功案例还要看森马的邱坚强。据悉，全面执掌森马后，邱坚强进行了一系列品牌升级。 包括但不限于，发展儿童运动赛道、主打家庭场景消费、女装Jason Wu高端化、2023年更是成立了单独的直播事业部，一改森马以线下渠道为主的状态，数据显示，从2021年到2023年，森马线上销售额分别为64.58亿元、64.54亿元和62.28亿元，占比分别为41.88%和48.42%和45.58%，已近一半。 2023年，森马服饰重回业绩双增状态，成了当年美特斯邦威、以纯、拉夏贝尔一流的唯一“逆袭者”，在继承家业的二代里，森马公子算是不错的表现，他们想追求的也不难猜，守业的压力从来不比创业小。 宗馥莉之后，国内企业创始人退场后，谁来继承的故事仿佛更加精彩了。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 宿迁职业技术学院关注科技发展 深耕人工智能领域在这个日新月异的科技时代，人工智能作为新一轮科技革命和产业变革的核心驱动力，正以前所未有的速度改变着我们的生活模式与工作方式。宿迁职业技术学院作为重要的人才培养基地，始终紧跟科技发展的步伐，深耕人工智能领域，致力于为社会培养具备创新思维和实践能力的高素质技术人才。 宿迁职业技术学院关注科技发展 随着人工智能、自动化技术和机器学习等领域的突飞猛进，许多曾经由人工主导的领域开始发生翻天覆地的变化。在制造业中，自动化生产线正逐步取代大量的人工操作岗位。曾经忙碌于生产线上的工人，如今面临着被高效精准的机器人所替代的局面。这些机器人不知疲倦，能够以更高的精度和更快的速度完成生产任务，极大地提高了生产效率和产品质量。 宿迁职业技术学院助力学生进步 在服务行业，智能客服的出现也给传统人工客服带来了挑战。智能客服凭借其快速的响应速度和强大的信息处理能力，能够在第一时间为客户提供基本的咨询和服务。虽然在情感理解和复杂问题处理上可能还稍逊一筹，但不可否认的是，它已经在很大程度上改变了服务行业的格局。 然而，我们不能简单地将这场“战争”视为科技对人工的全面围剿。科技与人工之间其实更多的是一种碰撞后的交融。在一些领域，科技的发展反而创造了新的人工岗位。例如，在科技研发领域，需要大量高素质的科研人员去推动技术的创新和进步；在数据标注和算法训练等方面，也离不开人工的参与和指导。 宿迁职业技术学院与时俱进 而且，人工在某些方面具有不可替代的优势。比如在艺术创作领域，人类的创造力、情感表达和审美能力是科技难以企及的。一幅饱含情感的画作、一首动人心弦的音乐，这些都源自人类内心深处的灵感和情感，无法被科技完全复制。 同时，科技的发展也促使人们不断提升自身素质，适应新的就业环境。人们开始学习新的技能，培养跨领域的能力，从简单重复的劳动中解放出来，投身于更具创造性和挑战性的工作中。 这场“科技取代人工之战”，实际上是推动社会进步和产业升级的动力。我们应该以理性的态度来看待科技与人工的关系，在充分发挥科技优势的同时，珍视人工的独特价值，共同构建一个科技与人工和谐共生的美好未来。 在深耕人工智能领域的同时，宿迁职业技术学院还注重培养学生的综合素质和职业道德。在“立德树人”教育理念的引导下，学校注重培养学生的社会责任感、团队协作精神和创新思维能力，为他们未来的职业发展奠定坚实的基础。

  其他 September 10, 2024

• 喜茶“内修”，蜜雪冰城“外练”

  配图来自Canva可画 近年来，在消费者需求发生改变、健康理念逐渐深入人心、线上消费渗透率提升等多方因素的共同影响下，新茶饮行业的发展也愈发如火如荼。据中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》显示，我国新茶饮市场规模从2017年的422亿增长至2021年的1003亿元，年复合增长率一直超过20%。 伴随着市场的扩大，行业内也跑出了诸多新茶饮品牌，比如奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、古茗等等。只是，新茶饮品牌的不断涌现，在丰富消费者选择空间的同时，也加剧了新茶饮行业竞争的激烈程度。而回望已经过去的2022年，新茶饮行业也发生了不小的变化。 “内卷”的2022 尽管当前的新茶饮行业仍处于增长阶段，但增长速度较之前已经明显放缓。与此同时，新茶饮行业仍有数量不少的新玩家相继涌入，行业竞争持续升温。为了争抢更多的市场份额、获得更多消费者的青睐，新茶饮品牌们不断革新，“内卷”更是成为了新茶饮行业的高频词。 首先，卷产品。产品对于新茶饮品牌的重要性不言而喻，新茶饮品牌却很难在产品上形成竞争壁垒，一旦行业内出现爆款饮品，其他新茶饮品牌也能快速跟进，故而极易陷入同质化竞争。而为了能够长期保持住消费者的新鲜感，以及增强自身品牌的竞争力，新茶饮品牌们便频频在产品上下功夫，不断推出新品。 据咖门《2022中国饮品行业产品报告》显示，20家新茶饮品牌2020年上新575款产品，2021年上新930款产品，同比上新产品增长61.7%。2022年前3个季度，受监测的50个品牌共上了1677余款新品，平均每个品牌每个季度上11个新品。 其次，卷渠道。新茶饮的购买渠道可分为线上和线下两种，而受疫情这一外界因素影响，新产品购买渠道也逐步由线下渠道转移到线上渠道。不过，此前的新茶饮线上渠道大多以第三方外卖平台、微信小程序为主，而如今新茶饮品牌却把目光瞄准了短视频平台。据了解，茶百道、古茗、益禾堂、沪上阿姨等诸多新茶饮品牌都已经开启了直播模式。以古茗为例，在去年的520直播中，直播间开播2分钟就被挤爆，5小时成交额达4000万。 最后，卷数字化。现如今，越来越多行业都加快了数字化转型的脚步，新茶饮行业也不例外。而数字化对于新茶饮品牌的作用也是显而易见的，借助数字化工具，新茶饮品牌能够对用户体验、供应链、渠道等诸多方面实现更精准的把控，在实现降本增效的同时，提升消费者满意度，增强消费者粘性。以奈雪的茶为例，由奈雪数字化团队完全自研的自动奶茶机，不到10秒即可完成一杯茶饮的制作，产能提升约40%，可在极大程度上解放人力，提升效率。 喜茶“内修” 面对增长趋缓的行业背景、不断变化着的市场环境以及资本的退潮，再加上日渐白热化的竞争，新茶饮品牌面临着重重挑战。不过，新茶饮品牌们并没有坐以待毙，而是积极求变，以争取更多的增长机会。其中，新茶饮头部品牌喜茶的举措更是备受各方关注。 一来，喜茶对产品进行了调价，以扩大消费群体，同时带动销量的增长。由于定位高端，再加上采用新鲜水果和新鲜牛奶制作茶饮，因此喜茶的价格一向较高，更有“奶茶界的爱马仕”之称。不过，由于越来越多新玩家涌入新茶饮行业，对原本的茶饮品牌造成了一定冲击，再加上消费者消费观念的转变，高端茶饮逐渐卖不动了。 在此背景下，喜茶也对产品价格进行了下调，以满足更多消费者偏好，而在喜茶宣布调价后，“喜茶告别30元”的话题更是一度冲上微博热搜。据了解，在调价后，除了个别城市限定产品、周边，以及LAB店、手造店少量产品外，喜茶主流门店的产品价格已全面低于30元，且售价在15-25元产品已占据喜茶全部产品的60%以上。 二来，喜茶积极布局下沉市场，以获取更大的增长空间。经过几年的发展，一二线新茶饮市场已经逐渐趋于饱和，而下沉市场仍然具备较大的发掘潜力，因此，喜茶也将目光放到了下沉市场，希望通过不断发力下沉市场来获得更多的增长机会。另外，虽说下沉市场用户对于价格更为敏感，但喜茶已经经过了一番价格调整，对于发力下沉市场也能起到一定助力。 三来，喜茶开放了加盟模式，能够加快开店速度，实现规模化发展，进而提升品牌价值。自成立以来，喜茶一直就坚持的是直营模式，其创始人聂云宸也曾在2019年公开表示不想做加盟。尽管直营模式更容易把控品质，但其缺点也分外明显，即成本高、开店速度慢。事实上，喜茶已经出现了门店数量下降的情况。对于喜茶来说，开放加盟模式，不仅有助于其快速增加门店数量，扩大消费者群体，也能够为其进入下沉市场提供帮助。 蜜雪冰城“外练” 在众多新茶饮品牌中，蜜雪冰城显得格外与众不同。在其他新茶饮品牌争抢一二线城市时，蜜雪冰城却反其道而行之，深深扎根于下沉市场，并通过加盟模式，实现了门店数量的快速增长。而为了能够保持持续稳定增长，蜜雪冰城也是动作频频。 一方面，国内新茶饮行业“内卷”严重，蜜雪冰城持续发力海外市场可在一定程度上避开竞争。不同于其他行业，新茶饮行业很难塑造差异化竞争优势，尤其是产品方面极易出现同质化现象。再加上跨界玩家以及新玩家的涌入，新茶饮行业竞争愈演愈烈。在此情况下，寻找新的增长点就成为了各个新茶饮品牌面临的首要问题。 其中，就有不少新茶饮品牌转向了下沉市场，以获取更多的增长。然而，蜜雪冰城本就从低线城市起家，其最大的杀手锏——高性价比，在一二线城市并没有那么强的吸引力。与此同时，相较于国内新茶饮市场，海外新茶饮市场的竞争并没有那么激烈，且蕴含潜力较大，因此对蜜雪冰城来说，发力海外市场不失为一个好选择。据了解，自2018年发力海外市场以来，蜜雪冰城的海外门店数量已经突破1000家。 另一方面，蜜雪冰城积极布局咖啡领域，扩大消费者群体，培育新的增长曲线。现如今，跨界已经成为了不少企业的基本操作，新茶饮品牌也不例外，而在众多跨界领域中，咖啡市场备受新茶饮品牌看好。除了看重咖啡市场巨大的增长潜力之外，新茶饮品牌发力咖啡赛道还能补充原有产品线，扩大消费群体覆盖范围，进而提升品牌影响力。 由于新茶饮和咖啡存在着相通之处，因此蜜雪冰城此前所积累的经验、策略也能够实现部分复用。具体来看，蜜雪冰城孵化的咖啡品牌“幸运咖”便是通过主攻下沉市场、低价策略等诸多举措，实现了快速发展。据窄门餐眼统计数据显示，蜜雪冰城推出的平价咖啡品牌“幸运咖”是2022年新开门店数排名第二的品牌。 不轻松的2023 随着新一年的到来，新茶饮行业也迎来了复苏。据奈雪的茶发布的春节销售数据显示，春节期间全国门店销量较去年同期增长达120%，部分门店增长达600%。另据喜茶发布相关数据显示，春节假期期间，喜茶各地门店均出现了销量暴增的情况。同比节前，喜茶众多门店销量增长超300%，部分门店增幅达到了500%。从数据来看，新茶饮行业无疑是迎来了“开门红”。只是不得不提的是，新茶饮品牌同样面临着不小的考验。 一是，下沉市场参与者众多，喜茶们要想从中分得蛋糕绝非易事。现如今，发力下沉市场已经成为新茶饮品牌不约而同的选择，比如喜茶、奈雪。但是，下沉市场本就存在着诸多实力不凡的新茶饮品牌，比如蜜雪冰城、书亦烧仙草、益禾堂等等，这些品牌也已经建立起了一定的品牌知名度以及影响力。而喜茶们作为后来者，要想抢占更多的下沉市场份额并不容易。 二是，出海虽有助于新茶饮品牌寻找新的增长空间，但本土化难度不小。虽说新茶饮品牌在国内所积累下来的经验能够为其开展海外业务提供参考与借鉴，但由于海内外环境不同，文化、饮食习惯、口味偏好等诸多方面存在差异，国内的策略、打法不一定适用于海外市场。倘若本土化问题无法解决，自然也会在一定程度上对新茶饮品牌的海外业务产生影响。 三是，产品同质化问题难解。对新茶饮品牌来说，产品始终是核心，但新茶饮行业存在的产品同质化现象却十分严重。而一旦出现产品相似的情况，绝大多数消费者往往会以价格为导向进行选择。因此，对于新茶饮品牌来说，如何避免同质化是其必须面对的长期课题。 总的来说，尽管新茶饮品牌面临着或这样或那样的难题，但这些难题并非完全无解。同时，面对不断发展变化着的外界环境，新茶饮品牌也主动顺应潮流、拥抱变化，并从消费者角度出发，打造符合消费者口味与偏好的产品。只是，即便是在复苏的2023年，新茶饮品牌也并不会太轻松。 相关推荐: 当燕窝崇拜不再，飞奔的小仙炖何去何从？   考虑到小仙炖此前的财务数据并不理想，随着市场大盘触顶，继续坚持大手笔营销策略，无疑将会反过来进一步削弱其盈利能力。 作者/天语 出品/新摘商业评论   小仙炖似乎希望复刻此前的“首创式”商业神话。  2023年2月中旬，小仙炖召开“鲜炖燕窝营养科普行动”发布会，发布了中式滋补行业首创的“科学滋补+专业养生”健康服务。此外，小仙炖还将进一步升级线下门店健康服务，为消费者提供一站式科学滋补养生解决方案。  诚然，小仙炖进行产品升级以及渠道拓宽，昭示了其主动谋求更广阔商业天地的欲望。这或许正是成立仅九年的小仙炖，可以弯道超车在燕窝行业经营二十五年的燕之屋的主要原因。  不过结合近两年的燕窝市场的下行趋势以及专业人士对燕窝产品的质疑来看，消费者对燕窝已不再盲目崇拜，面对市场的下行压力，小仙炖也不得不进行产品和渠道的创新。  一、差异化和营销双管齐下 作为一个新消费品牌，小仙炖之所以可以在燕之屋、同仁堂、燕安居等老牌燕窝企业的围剿下突围，主要是因为其在产品和营销层面有所突破。  首先，在产品层面，小仙炖主打鲜炖燕窝C2M模式。该模式先由消费者下单，然后工厂炖煮，再通过冷链配送给消费者。  图源：小仙炖官网  作为对比，此前鲜炖燕窝行业仅有干燕窝和即食燕窝两种模式，前一种模式虽然能保证新鲜的口感，但需要消费者自己泡发、炖煮；后一种模式虽然可以直接食用，但工业化的产出模式，也在一定程度上丧失了新鲜感。  可以说，主打C2M模式的小仙炖鲜炖燕窝集干燕窝和即食燕窝两种模式之所长，既可以提供新鲜的口感，又能兼顾即食性。  图源：小仙炖官网  与此同时，为了实现产品的“破圈”，小仙炖还大手笔进行宣发。比如，近几年，小仙炖陆续签下了章子怡、陈数、王俊凯等一线大牌明星，并联合一众明星和美妆博主在小红书、抖音、微博等平台进行流量营销。  虽然小仙炖并没有公开公司详细的财务数据，但结合燕之屋的《招股书》来看，销售费用或许是小仙炖重要的开支。  2019年-2021年，燕之屋的销售费用分别为3.08亿元、3.83亿元和4.51亿元，其中广告宣传费分别为1.87亿元、2.37亿元和2.67亿元，分别占总营收的19.72%、18.27%和17.85%。  图源：尚普咨询  产品创新与大手笔营销合力，迅速抬升了小仙炖的业绩。官方资料显示，2018年，小仙炖的销售额仅为2亿元，一年后，这一数字飙升至8亿元。尚普咨询披露的《2022年中国燕窝市场新格局研究报告》显示，2021年，小仙炖在中国燕窝市场的市占率为36%，位居第一。  二、产品力引多方质疑 虽然小仙炖凭借着产品创新与大手笔营销赢得了市场的追捧，但其产品却也引得多方质疑。  2020年7月，知名打假人士王海发文质疑小仙炖的“干燕窝含量5克及以上”、“0添加”以及“固形物含量大于等于90%”三大核心卖点存在虚假宣传的问题。  四个月后，王海再次发文称，“小仙炖和辛巴燕窝没有啥差别，也是智商税！我们送检的小鲜炖燕窝唾液酸含量每100克不超60毫克，成本大约需要三毛钱！那么每100克糖水卖多少钱？答案是279元！”  图源：小仙炖官微  面对王海的质疑，小仙炖仅仅对外表示，“小仙炖鲜炖燕窝产品经第三方检测机构检验，各项指标均符合标准要求。”并未正面回应“糖水”争议，也没有公布第三方检测机构的名称和检验结果。  如果说打假人士的质疑还掺杂着一定的主观情绪和利益因素，难以揭示小仙炖宣传与产品之间存在裂痕的话，那么权威机构的切实处罚，则坐实了小仙炖的虚假宣传行为。  图源：国家企业信用信息公示系统官网  2021年5月，因存在使用原材料、生产产地与宣传不符、生产资质虚假等虚假宣传行为，北京市朝阳区市场监督管理局对小仙炖处以20万元罚款。  比如，2020年中-2021年初，小仙炖天猫店产品参数界面宣传“即食燕窝原料：燕盏”，但实际使用的原料包含燕盏和燕条。  无独有偶，2020年3月以来，小仙炖天猫店 的70g鲜炖燕窝的销售参数界面显示的干燕窝含量为“2.5克（含）-5克（不含）”。实际上，该产品的干燕窝含量为定量的3.5g/每瓶。  事实上，不论是此前的虚假宣传，还是近期打造的“科学滋补+专业养生”健康服务，小仙炖都希望向消费者灌输自家的燕窝产品具备高大上的滋补、养生疗效。  但这种宣传却和现实产生了割裂感。2020年末，科信食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋对外表示，“靠吃燕窝来补充唾液酸，性价比太低”，因为唾液酸在自然界广泛存在，并不是燕窝独有，可以从猪脑、奶酪等食物中获得。如果购买专业厂家生产的食品级唾液酸，每克价格不过几块钱。  三、行业下行，业绩造假的小仙炖难掩颓势 事实上，伴随着专家的质疑以及消费者的认知能力不断提升，中国燕窝市场已经出现了触顶的迹象。  图源：魔镜市场情报  魔镜市场情报统计的数据显示，2020年Q4，中国线上燕窝市场规模达到了超20亿元的峰值，此后就节节下探，2022年上半年，销售额同比下降超20%。  虽然在此之前，小仙炖在中国燕窝市场已经拿到了不俗的份额，但是遗憾的是，其或许并没有收获亮眼的净利润。  国家企业信用信息公示系统披露的数据显示，2020年11月，因提供不真实的统计资料，小仙炖被处罚。据了解，小仙炖电商2019年财务状况中营业利润上报数为3293.9万元，检查数为-3293.4万元，相差6587.3万元，差错率高达200.02%。  事实上，造血能力不足，几乎是目前燕窝企业的通病。以燕之屋为例，《招股书》显示，2019年-2021年，其归母净利润分别为0.79亿元、1.2亿元和1.67亿元，净利率分别仅为8.28%、9.37%和11.46%。在这当中，燕之屋的归母净利润还包括计入当期损益的政府补助，各期分别为1583万元、1702万元和3583万元。  图源：燕之屋招股书  值得注意的是，燕之屋的燕窝产品毛利率其实很高，2019年-2021年的主营业务毛利率分别为48.33%、48.51%以及52.69%。其中碗燕产品的毛利率甚至高达60%。  在此背景下，燕之屋的净利润率仅为10%左右，主要是因为其销售费用过高，严重侵蚀了利润。考虑到小仙炖的营业模式与燕之屋类似，前者的净利润或许也不是特别理想。  虽然目前来看，小仙炖是中国燕窝行业的重量级玩家，但值得注意的是，其并没有稳健的商业护城河。小仙炖的产品在过去几年之所以热销，主要是因为其通过产品创新和大手笔地营销，营造出了滋补、养生的产品特质。  然而，随着经济承压，消费者消费日趋保守，燕窝行业已经开始萎缩，这也意味着，小仙炖未来在营销上的投入产出比将会越来越小。  考虑到小仙炖此前的财务数据并不理想，随着市场大盘触顶，继续坚持大手笔营销策略，无疑将会反过来进一步削弱其盈利能力。   相关推荐: 厉害！圣桐特医应邀参加2023博鳌健康食品科学大会暨博览会随着时代的发展，大众对健康生活的需求越来越迫切，为促进全球健康食品发展一体化发展，更好地为人类卫生健康服务，2023年2月22日-25日，由上海君石生命科学研究院、中国农业大学特殊食品研究中心、海南远创主动健康产业发展研究院共同主办的“博鳌健康食品科学大会暨博览会”，在中国海南博鳌亚洲论坛国际会议中心召开。 作为特医代表品牌，圣桐特医（圣元国际）应邀出席盛会，并接受央视网《全民健康》采访，与众多参会企业、专家学者一起为人类卫生健康共同体凝聚科技的力量，促进全球健康食品发展一体化发展。在颁奖晚宴环节，圣桐特医凭借在研发、生产特医食品方面的突出表现揽获“科技进步奖”，一直以来，圣桐特医依托科研创新精益求精，抢占科技制高点，在业内屡获殊荣，充分展现了品牌科技创新实力。 （圣桐特医董事长查峰带领研发、医务、产品团队在活动现场） 名企集结群星璀璨，共商行业未来发展方向 博鳌健康食品科学大会暨博览会（英文名称Boao Health Food Science Conference and Expo，简称FHE），是陈君石院士和罗云波教授倡导、联合10余位院士和权威专家共同发起的，全球首个聚焦食品有益健康科学证据的高端对话平台。根据会议安排，大会由FHE主席、中国工程院院士、国家食品安全风险评估中心总顾问、上海君石生命科学研究院院长、中国毒理学会名誉理事长陈君石先生作开场致辞。FHE主任委员、国际食品科学院院士、中国农业大学教授、特殊食品研究中心主任、博士生导师、国家杰出青年基金获得者罗云波先生主持会议。 大会根据健康食品的前沿、热点话题，设立政策与法规、新产品新技术、DRR产品(指降低疾病风险声称的产品)、特殊医学用途食品等4个板块。大会现场，名企集结。圣桐特医等30余家领军企业牵头组织，邀请100余位权威专家、企业家、科学家围绕科技前沿作特邀报告、围绕热点话题进行圆桌讨论，研判健康食品未来发展方向。青岛圣桐营养食品有限公司研发总监徐庆利表示，圣桐营养专注于特殊医学用途配方食品的研发与生产，期待和与会者深入探讨特医食品的未来发展之路。…

  其他 March 7, 2023
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  中工集团九钢绿建：聚力乡贤“三同”助力乡村振兴“新路径”

  　　中工集团九钢绿建发现遂宁市船山区委统战部为充分发挥新乡贤力量，大胆实施聚力乡贤“三同”（带富同行、百贤同德、辅治同心）工程，成功解锁乡贤反哺“三新”（致富新路子、文明新样子、治理新点子）模式，绘就新乡贤助融治带共富更大同心圆，趟出船山统一战线助力乡村振兴“新路径”。   实施“带富同行”工程，走出致富“新路子”   　　中工集团九钢绿建认为一是紧盯带富“主力军”。围绕“产、学、能、德”四个类别，多渠道、全方位遴选带富能力强、群众威望高的新乡贤560余名，率先在永兴镇、老池镇、桂花镇、唐家乡成立基层新乡贤同心联谊会，以“1+7+N”工作联络机制（1个新乡贤+7个新乡贤联络平台+N个各级统战工作者）为抓手，以乡贤联络平台为延伸，大力推进“同心致富”讲座，全面发挥新乡贤在各领域的智力优势，激活乡贤带富“主人翁”意识。   　　二是绘好带富“规划图”。主动融入成渝地区双城经济圈发展战略，与重庆潼南探索建设“船山老池+潼南米心”川渝两地新乡贤联盟，汇聚唐桂片区72家乡贤企业，组建国家级现代农业产业园乡贤带富联盟，引导新乡贤企业集约化、规模化发展，目前已建成标准化果蔬种植基地11.5万亩、特色中药材1.2万亩，解决农户就近就业1.55万人、助农增收1.4亿元，打造联农带农富农“乡贤地图”。   　　三是壮大带富“产业园”。充分发挥统一战线人才荟萃、智力密集的优势，围绕船山区委“3+4+2”的现代农业产业体系，聚焦生猪种养循环、道地川白芷、绿色蔬菜、精品粮油四大方向，助力建成省五星级农业产业园1个（生猪种养循环现代农业园区）、市四星级产业园1个（道地川白芷现代农业园区），在建设全区“一带三片四园多点”产业空间布局中有力彰显了“统战担当”。   实施“百贤同德”工程，变出文明“新样子”   　　中工集团九钢绿建认为一是育“德贤”树新风。注重发挥新乡贤德高望重、号召力强的优势，结合新时代文明实践所（站）建设，设置乡风文明积分评比墙，公示新乡贤好人好事和道德模范68人次，组织新乡贤代表上讲堂、进院落、到田间开展政策理论宣讲、移风易俗宣传140余次，引导新乡贤带头做社会主义核心价值观的传播者、党委政府声音的传递者、乡民行为的约束者。   　　二是挖“文贤”助传承。引导新乡贤挖掘宣传当地历史文脉和传统文化，老池花园村节孝牌坊古建筑、河沙中共遂蓬南中心县委旧址、唐家东山村蛮子洞等6处文物古迹在新乡贤的努力下得到有效保护。组织开展“遂宁文旅大讲坛”“送文化到基层”“传统文化（戏曲）进乡村”等文化宣传活动80余场次，进一步函育了本地群众的归属感和认同感。   　　三是聚“慧贤”商乡事。依托“有事来协商”“红堂屋”“乡贤室”等基层议事平台，推选35名新乡贤化身“议事员”“老娘舅”“和事佬”，化矛盾、解难题、督村务、评村官，累计接访群众200余人次、参与热点问题协商30余次、调解大小纠纷矛盾60余起、解决特殊群体困难40余件，形成了“小事乡贤做，大事乡贤商”的乡贤议事格局。   实施“辅治同心”工程，想出治理“新点子”   　　中工集团九钢绿建认为一是乡贤助“乡建”。引导新乡贤在重大项目建设中当好政策宣传员、项目战斗员、落实监督员，先后组织新乡贤参与遂潼蔬菜乐园、羌凤李产业基地断头路等10余个事关经济发展和民生福祉的重点工程建设，在成南高速扩容征地拆迁过程中，新乡贤充分发挥知情明理、善于沟通的优势，助力唐桂片区提前1个月完成216户的房屋征迁工作。   　　二是乡贤绘“乡颜”。从“资金、智力、服务”上探索新乡贤参与环境治理“三筹”（筹资、筹智、筹服务）机制，引导新乡贤代表、乡贤企业主动发挥自身优势，助力家乡旧颜变新貌，唐家乡东山村、桂花镇桂郪村在新乡贤力量的加持下大力推动新农村建设，整体环境焕然一新。新乡贤人士以身作则，自觉参与各类环境整治，营造了人人支持、人人参与、人人监督的环境整治良好氛围。   　　三是乡贤联“乡亲”。将新乡贤的专业特长和“新时代文明实践”“万企兴万村”“同心送温暖”等活动有机结合，分类组建志愿服务队，组织开展“元旦东山行”柑橘采摘、文化乡贤送春联、送文化进园区等公益活动50余场，带头参与疫情防控、应急抢险、防汛抗旱等志愿服务830余人次，开展理论宣讲进田间、产业技术到地头、农业知识在院坝等活动60余场次。 相关推荐: 星巴克Q1业绩增长背后中国市场发展乏力，数字化能否助其破局？ 北京时间2月3日清晨，星巴克发布其2023财年第一季度报告，盘后收盘价报107美元，跌幅1.97%，总市值1253亿美元。 财报显示，星巴克Q1净营收87.1亿美元，同比上涨8.2%，净利润8.55亿美元，同比增长4.8%，非公认会计准则下每股收益为0.75美元。分地区来看，北美地区的净利润同比增长12%，但包括中国市场在内的国际地区净利润下滑20%。 此前，市场预期Q1净营收87.8亿美元，实际非公认会计准则下每股收益为0.77美元。星巴克业绩虽然整体实现增长，但仍未达到市场预期。具体而言，国际市场对星巴克业绩增长形成拖累，尤其是随着目前中国市场内卷加剧，星巴克或将面临更大挑战。那么，其又能否扳回一局，守住阵地，止住下跌趋势呢？仔细分析完这份财报或许会有所答案。 中国为主的国际市场业绩下滑，地区收入结构性差异愈发凸显 财报显示，北美市场（包括美国本土和加拿大）依然是营业收入的主力军，占比74.6%，高于2022财年年报中的72.5%。具体而言，北美市场Q1共实现营收65.5亿美元，同比增长14%，可比店铺销售额增长10%，其中平均客单价贡献9%，交易数量增长贡献1%。 而国际地区的业绩情况则难言乐观，Q1国际地区净营收16.8亿美元，同比减少10%，可比店铺销售额下降13%，交易数量下降12%，客单价下降1%。而在国际地区中，中国是星巴克最大的海外市场。数据显示，Q1星巴克新增459家门店，季末全球门店总数达到36170家，其中，美国门店15952家，中国门店6090家，两地区的门店总量占全球的61%。 关于国际地区业绩下滑的原因，主要还是受到疫情影响，中国地区出现大规模闭店，居民外出次数减少，使得星巴克面临经营困境，在2023财年Q1全球同店销售额增长5%的情况下，中国区域同店销售额骤降29%，非常惨淡。 不难看出，星巴克在北美和国际地区的收入差异在进一步扩大。北美地区作为当前星巴克的成熟市场和收入主要来源地，在营业收入总额、净利润和客单价交易数量等关键指标上的表现依然可圈可点。虽然国际市场表现不佳，但不影响该地区收入和利润规模的稳步增长，这也是未来公司股价走势和成长性的筑底基础。 但国际地区尤其是公司重点布局并寄予厚望的中国市场的糟糕表现仍会拖累整体业绩，对星巴克的长期发展产生不可忽视的影响，需要给予关注。 中国市场内卷加剧，差异化竞争成为制敌绝招 在2022年的投资者活动中，星巴克重磅公布在未来三个财年的诸多行动规划和远期愿景。其中主要包括2022-2025财年内，全球门店可比销售额要达到7%，年收入增长达到10%-12%，在本次活动中，星巴克浓墨重彩地展示了其在中国地区的宏大愿景，未来三年新增门店50%，达到9000家，净收入和营业利润达到之前的2倍和4倍，并计划投资14.6亿元建造专属于中国地区的数字技术创新中心。 图片来源：星巴克官网 远景美好，但现实残酷。Q1季报中披露的信息显示，国际地区营业利润率为14.3%，与北美市场的18.5%相差4个百分点。虽然没有具体披露中国区域可比店铺销售额下降29%的具体构成，但根据星巴克的定价机制和产品体系的内容，不难猜出其中国店铺的日常交易数量下滑严重。 而抛开新冠疫情这种公共事件对所有咖啡品牌的共同影响，下滑背后还有中国市场竞争态势的进一步加剧，归根结底是包含现磨咖啡在内的各家提供的咖啡类饮品在口感和品质方面的差别虽然存在但并不悬殊，如瑞幸等本土品牌普遍采用和星巴克同等级的阿拉卡比咖啡豆，而蜜雪冰城旗下的幸运咖主打性价比也参与其中，门槛较低的咖啡连锁销售使得近年来不少创业品牌和成熟茶饮的咖啡子品牌杀进星巴克的市场领域，不断蚕食其原有的市场份额。 产品同质化严重的背景下，差异化竞争则成为塑造独特的品牌内涵和客户群体的取胜关键。在这方面，星巴克有着巨大优势。 首先是市占率方面，根据Euromonitor数据，2018年星巴克在中国现制咖啡市场占有率为59.2%，稳居行业龙头地位。2020年，星巴克市场占有率下降为36.4%，虽然被蚕食，但依旧是门店数量最多的连锁咖啡运营商，拥有覆盖范围更广的城市群和消费群体，这也成为其良好业绩的“护城河”。 其次，会员体系建设方面，星巴克2010年上线会员体系，如今已经十分成熟。Q1财报显示，截至2023年1月初，公司在储值卡和忠诚会员计划方面的递延收入总额为20.3亿美元，同比增长3.7%。据此可知，星巴克拥有较高的客户黏性和单客户重复消费吸引力。 抓住数字化发展大趋势，业绩回升可期 数字经济浪潮逐渐成为驱动经济高质量发展的重要因素，根据中国信通院的研究数据，到2021年，产业数字化和数字产业化的规模占中国GDP的比重接近40%。 星巴克作为最早进入中国餐饮服务的国外连锁品牌，其数字化发轫较早，具备很好的前期技术储备和战略思维指引。 星巴克在2017年9月就完成全部门店支持微信和支付宝移动支付的全部工作。同年12月，和阿里巴巴合作在上海门店首次实现AR大型场景识别技术的商业化应用。2018年和阿里巴巴合作上线“专星送”服务，实现30分钟送达的外卖服务。2020年，星巴克中国推出“咖快”概念店，采取“在线点，到店取”的模式，优化了顾客自助消费的流程，有效缓解了周边门店的制作压力，提升了整体的服务质量。 可以看到，星巴克在战略层面具备积极尝试并全面拥抱数字化和新零售的眼光，目前在数字化手段应用上与时俱进，确实取得一定成效。据财报披露，2023财年Q1，星巴克中国“专星送”销售额同比增长24%，销售占比为29%，达到历史最高水平。这也预示着星巴克有望走在行业前列，引领餐饮零售端的数字化改革发展。 但从商业角度分析，数字化发展需要长期的资金和人力投入，成本端支出的增加无疑会使业绩承压，尤其是在新冠肺炎疫情和美国通胀水平走高导致供应链成本上涨的特殊时期。星巴克Q1季报显示，运营费用方面，一般和管理费用同比上涨10%，其中对技术的投资占比50.9%。主要由供应链成本上涨导致的产品和分销成本同比上涨11%，员工福利和培训支出增加导致店铺运营成本上涨7.8%。不过，在发展面前，成本支出若能转化为实实在在的经济效益，某种程度上可忽略不计。 尽管2023财年Q1中国市场的表现不佳，星巴克仍充满信心：“正如我们上次财报电话会中所说的，2022财年第四季度，尽管中国很多大城市都出现了疫情相关的人员流动限制，但我们的复苏势能积极向好。”根据财报可知，一月份星巴克中国同店销售额环比大幅攀升，每周环比客流量强劲改善，尤其是在春节假期期间，门店同店销售额环比大幅上升。由此可以预想到，随着市场回暖，加之在数字技术方面的投入，星巴克中国市场整体业绩或将转好。 结语 星巴克作为一家面向全球83个市场提供咖啡餐饮服务的连锁品牌，其主要收入来源是北美市场，在该市场有着良好的议价权，可以通过提高客单价来对冲通货膨胀水平的上升，即使在有着巨大下沉空间的中国市场表现不佳，也并不会触及公司基本盘。盘后的微跌也验证了市场投资者对于暂时不及市场预期的容忍，以及对星巴克未来走势的乐观预期。短期之内财务和经营情况彻底恶化的可能性较小。而在以中国为主的国际市场中，星巴克虽然未取得理想业绩，但通过优秀的会员客户黏性和数字化运营和服务手段，有望在疫情形势发生根本性转变后迎来新一轮升级。 作者：牛肉板面 文章来源：美股研究社（公众号：meigushe）旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们  

  March 6, 2023
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  最早挖到燕窝商机的黄健，怎么还没把燕之屋带上市？

    文|螳螂观察 作者|寒蝉鸣 今年母亲节，Amanda买了礼盒装的燕窝作为礼物，换来了母亲接连几天的夸赞，逢人就凡尔赛，“哎呀，都说让她不送礼物了，这养女儿就是贴心啊……” 燕窝，从不缺热度的话题宠儿，一个Amanda母亲所在的妈妈群体很难say no的绝佳补品。即便遭受以“智商锐”为主题的一连串打击，仍能“出走半生，归来仍是上等滋补品”。 以Amanda送给母亲的燕之屋礼盒为例，短短20来天的分量，售价高达1400元。这还是碰上了母亲节的活动，若是平日里购买，价格还得再往上加1000元。   Amanda提供的购物截图 互联网信息传达如此便捷，燕窝是智商税的证据也不可能独独屏蔽部分消费者。只要是刷到过相关信息，那么至少在购买时会踌躇而非激情下单甚至稳定复购。 除非，他们压根不在乎燕窝的实际效用。 01.“皇帝同款珍品”的商机，挖到就是赚到 从历史底蕴来看，明朝郑和下西洋时期才被带回国的燕窝，实在称不上源远流长。只是燕窝自带富贵命，初入国土就俘获了明成祖的芳心，这才晋升为宫廷珍品。 国人对老祖宗的习惯向来恪守不渝。这可是宫廷里皇帝吃的补品，还能没用？ 《红楼梦》里，黛玉身子虚，宝钗建议她吃燕窝，“每日早起拿上等燕窝一两，冰糖五钱，用银铫子熬出粥来，若吃惯了，比药还强，最是滋阴补气的”。 《甄嬛传》里，各宫娘娘不论是体弱、体虚还是小产、熬夜，都能靠一碗炖好的燕窝迅速回春。对了，记得槿汐姑姑的叮嘱，最好是趁热喝。   因为有皇帝这个古代最大KOL做背书，燕窝身价迅速上涨。这吸引了不少想从中掘金的商家。 19世纪末，上海一个名叫孙镜湖的药贩子，用糖精和萝卜独创了名为“燕窝糖精”的补品，还请当时小有名气的文人学者为自己的产品写文章、登报发表，后被成功打假。 用糖水糊弄、请KOL刷人气、被成功打假，妥妥的“辛巴燕窝”demo。 进入近代，国内燕窝行业依然掘金者不断，开头提到的燕之屋正是其中代表。 2002年正式推出燕之屋品牌的创始人黄健，2011年就将燕之屋打造成为中国最大的知名燕窝连锁机构。这背后，离不开黄健玩转了的明星营销。 “门外汉”黄健，早期是不太清楚怎么卖燕窝的，他一方面受郑文滨、李友泉以及傅煜三位股东影响，想学当时销量暴涨的广东极草片，加码营销；另一方面通过参观老乡创办的安踏，悟到了提升品牌知名度最好请明星代言的法子。 两相结合，黄健选定了明星营销的路子。 2008年，黄健斥巨资邀请到彼时刚与梁朝伟结婚的刘嘉玲担任品牌代言人。一时间，燕之屋博得无数话题与流量。 刘嘉玲“每天吃一碗燕之屋的碗燕”的代言广告词一说就是十余年，燕之屋的年销售额也在请刘嘉玲的第十个年头攀升至6.68亿元。 之后，林志玲、赵丽颖等当红女星也“吃上”了燕之屋的燕窝，黄健也如愿吃到更多明星红利。招股书显示，2019-2021年，燕之屋销售费用分别约为3.08亿元、3.17亿元和3.91亿元。 三年累计花出去10个小目标。 从“皇帝同款珍品”到“明星同款补品”，黄健完成了燕窝营销在现代语境下的进化，并顺利将燕之屋带进了国内头部燕窝阵列。 根据弗若斯特沙利文的报告，按2020年至2022年零售额计算，燕之屋已连续三年是全球最大的燕窝产品公司。 只是，作为最早挖到燕窝商机并如愿掘金的那批创业者，黄健大概也想不到，燕之屋的上市之路会如此坎坷。 02.飞升万能补品，是小糖水高攀了 今年6月12日，燕之屋向港交所递交招股书，拟登陆港交所主板。在此之前，其分别于2011年、2021年和2022年三次更新上市动作，均以“流产”告终。 据知情人士透露，燕之屋与股东签署过对赌协议，如果撤回上市申请，就会启动对赌条款。而且，净利并不高的燕之屋，唯有上市才能满足投资者对利益变现的期待。 招股书显示，2020年-2022年，燕之屋的毛利率分别为42.7%、48.2%以及50.8%，同期，净利润率分别仅为9.5%、11.4%以及11.9%。这还是建立在燕之屋三年间分别获得0.17亿元、0.37亿元和0.25亿元政府补助的前提下。 燕之屋自己都在招股书中强调，“如果给予我们的任何政府补助遭大幅削减，则可能会对我们的财务状况及经营业绩造成不利影响”。 而之所以出现“毛利高净利低”的现象，和黄健重营销轻研发的做法密不可分。 前面提到，2019-2021年，燕之屋在营销上就花出去10个小目标，同期，燕之屋的研发费用分别为0.19亿元、0.18亿元、0.19亿元，凑不出1个小目标。 重营销并非什么天大的罪过，在这个消费品牌都在争当“显眼包”的时代，完全不发声的品牌，极可能沦为无人在意的路人甲。 尤其是黄健这样的燕窝销售者，他们深知燕窝的营养价值有限，必须依靠高密度的营销才能达成吸引消费者购买的目的。 目前，燕窝比较受认可的营养成分主要是蛋白质和促进胶原蛋白合成的EGF。但从蛋白质的营养价值看，它所含的必需氨基酸种类并不全，甚至比不上鸡蛋。至于EGF，本就广泛存在于人体的体液和多种腺体中，不是一定需要靠燕窝来补充。 补的不多但也不是没有，所以，将燕窝定性为滋补品没有任何问题。但偏偏燕之屋等品牌硬要从营养价值层面“升维”，将燕窝吹成啥都能补的“万能补品”。 在一些宣传燕之屋的文章里，经常能看到“清朝的皇帝因食用燕窝而长寿、慈禧太后靠燕窝年过古稀容颜依旧”等表述，暗示燕之屋燕窝延年益寿的功效。   《人民资讯》的报道也曾提到，燕之屋淘宝官方旗舰店客服对消费者称，“燕窝可以将备孕夫妻身体调整到最佳状态”。 黄健斥巨资请明星代言提升知名度，尚处在合理营销的范畴，也的确为燕之屋在燕窝市场博得了首席地位。但将一碗营养价值有限的小糖水吹上天，妄图吃上“万能补品”的红利，就多少有些德不配位、过度营销了。 2022年5月，证监会对燕之屋的招股书反馈意见中提到，后者的上述相关宣传是否存在虚假宣传等合规风险，公司是否因此受到行政处罚，并希望其在30日内回复。 只是，在之后更新的招股书里，燕之屋并未对上述问题进行回应。 当然，过度营销并非燕之屋一家燕窝品牌的问题，多数燕窝品牌为提高销量都会对营养价值扩大宣传。 从源头追溯，这主要由燕窝行业缺乏明确标准导致。正如行业分析师朱丹蓬所说，缺乏国家标准是燕窝行业乱象频发的主要原因，“只有有了国标的加持，整个行业才能进入到规范化、专业化、品牌化、资本化以及规模化的周期”。 在那之前，燕窝注定要因营养价值的争议性流失掉部分市场。 靠一句“美眉们”就能让所有女生疯狂下单的李佳琦，过去几年拒绝了不少想进直播间的燕窝品牌，理由就是燕窝的营养价值有争议，即便毛利高，他也会选择放弃。 对吃燕窝这个事，丁香园旗下健康科普平台丁香医生很早就表示：如果只是追求口感，吃吃燕窝也没啥事，但是如果想追求一些特殊的功效，那可能除了显得有钱，没有任何作用。 对燕之屋而言，在这桩原本就是“一个愿打一个愿挨”的生意里，它既然选择跳出合理营销区间“高调”冒头，那就别怪市场和资本逮着“智商税”严刑拷打了。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*传统消费品牌升级 NO.210深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  June 29, 2023

• AR眼镜的下一个目标：取代平板电脑？

  如果是考虑升级娱乐体验，同时满足轻度办公的需求，很多人可能第一时间都会想到 Pad 这类产品。它有着比手机更大的屏幕，能提供更好的视觉体验；相比笔记本电脑，它又更便携易用。从舒适地窝在沙发上追剧，到在咖啡馆里快速处理文件，Pad 也确实成为了不少人日常生活的一部分，包括我。   但 Pad 就是最好的选择吗？   实际深究起来，面对移动娱乐和轻度办公的需求，消费者要的其实不是大屏或便携性，而是既要大屏，又要便携。然而 Pad 产品受限于实体屏幕「增一寸重一寸」的物理限制，实在有些力不从心。   这也是为什么在用了一段时间 Rokid AR Lite 后，小雷相信无论对大屏、多任务处理的移动办公用户，还是随时随地需要沉浸式娱乐体验的用户来说，Rokid AR Lite 都是一个比 iPad Pro或者所有 Pad 更好的选择。     以 AR 眼镜的形式，Rokid AR Lite 可以说解放了物理屏幕天生的束缚。没接触过 AR 眼镜的 Pad 用户或许很难想象，Rokid AR Lite 能在仅重 75g 的眼镜下，塞下了一块等效 300 吋的超级虚拟大屏。   但更重要的是，Rokid AR Lite 成功不只是技术的成功，而是在实际体验中，真的能替代掉小雷手上的 iPad Pro，甚至改变生活和工作中的设备使用习惯。     戴上眼镜，「置身其中」   通常来说，如果一部感兴趣的电影有 IMAX 版本上映，我都会选择 IMAX 影厅进行观看，很大程度上就是因为 IMAX 开场的那句：「观看一部电影，还是置身其中？」   毋庸置疑，IMAX 让很多人「置身其中」的一大原因就是其巨大的银幕。但现实是，能在 IMAX 巨幕上享受到的好电影只是很少一部分，难道除了动辄数万的家庭影院，就没办法享受到影院级体验了吗？   这也是小雷拿到 Rokid AR Lite 后第一个关心的问题。     事实证明，Rokid AR Lite 也确实满足了我的期待。当我戴上 Rokid AR Lite 在巨幕模式下打开《流浪地球 2》，周围的世界似乎逐渐褪去，只剩下眼前这块如 IMAX 般的巨大屏幕包裹你的视野。突然间，就仿佛重新回到了当初在影院观看《流浪地球 2》，再次沉迷于太空电梯与人类的勇气。     但实际上我只是窝在家里的沙发上，戴着…

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  钉钉7.5，安抚00后打工人。

  其他 January 11, 2024

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  相关推荐: 云太医王梅教授——以中医药之力，解子宫肌瘤之困 在中医药的浩瀚星空中，有这样一位璀璨的星辰——来自云太医的王梅教授。王梅教授从事中医药工作四十余年，不仅精通中医治未病之道，更在中医体质调理与疑难杂症治疗上积累了丰富经验，尤其擅长运用中医理论诊治子宫肌瘤等妇科疾病。 子宫肌瘤，这一困扰众多女性的疾病，往往因脏腑功能失调、气滞血瘀而成。王梅教授深知其病理机制，在治疗上坚持以活血化瘀、消瘀散结、清热解毒、疏肝理气为原则，为患者量身定制治疗方案。她常言：“患者能找我看病，就是对我的信任，我必当全力以赴。”     在王梅教授的众多成功案例中，有一位患者的故事尤为感人。 患者刘女士长期受子宫肌瘤困扰，肌瘤大小已达手术指征，但家庭条件有限，难以承担手术费用。绝望之际，她找到了王梅教授。 刘女士自述：时常感觉胸闷口苦，经期量多，颜色黑还夹杂有血块，平时白带量多，小腹绵绵作痛。经行乳胀且痛，触之有块，经净后渐缩而软，晚上入睡难，食欲不振，舌红苔黄腻。 王梅教授结合患者病情和舌脉，辩证诊断为气滞血瘀型子宫肌瘤。     随后王梅教授开方：丝瓜络、柴胡、当归、三棱、莪术、香附、鳖甲、昆布、夏枯草、薏苡仁、乌药、蒲公英、车前子、败酱草、延胡索。 服药一周后，刘女士来医院复诊，一来就说：王教授，没想到就7天就见效，我之前感觉做个饭就累，现在精神好多了。 调方后续服2个月，患者反馈月经基本恢复正常，血块消失，白带减少，去医院检查显示肌瘤由4.3cm缩减至1.5cm，效果十分明显。 后又根据患者情况调方续服两月，再次复查肌瘤已经消失。 刘女士感慨地说：“是王梅教授给了我第二次生命。不仅让我免去了手术的痛苦，还让我重拾了健康和对生活的信心。” 王梅教授的治疗理念与医术不仅赢得了患者的广泛赞誉，也体现了中医药在治疗子宫肌瘤等妇科疾病中的独特优势。 王梅教授认为，中医药治疗子宫肌瘤不仅能改善子宫内膜的血液循环，使增生的结缔组织变软，还能有效控制瘤体生长，促进肌瘤消散。更重要的是，中医药治疗注重整体调理，不仅能够防止复发，还能够增强患者体质，提高生活质量。  相关推荐: 上海贵酒：高管变动，大本营从上海搬到贵州近期，“更名王”上海贵酒迎来大震荡，高管频换，老巢挪窝，大有“山雨欲来风满楼”之势。   根据上海贵酒股份有限公司（证券简称岩石股份，下称上海贵酒，600696.SH）发布的一份人事变动公告，上海贵酒的董秘胥驰骋在6月6日因个人原因申请辞职，辞职后不再担任公司任何职务。上海贵酒表示，在正式聘任新任董秘之前，将由董事长韩啸代行董秘职责，公司将尽快完成董秘的聘任工作。       值得注意的是，胥驰骋任职上海贵酒董秘尚不足三个月的时间。   3月22日，上海贵酒才刚刚公告称，公司总经理鄢克亚和董秘邹卫东均因个人原因辞职，辞职后均同样不再担任公司任何职务。同时，上海贵酒聘任韩啸为总经理、刘智涛和张健为副总经理、胥驰骋为董秘。   然而，上一任董事会秘书邹卫东也是去年11月24日才担任的，距离邹卫东今年3月份辞职也只是过去5个月时间。   最近这半年，上海贵酒频繁变更董秘、总经理等高管职务。   5月28日，上海贵酒发布了人事变动公告，公司董事潘震、副总经理吴建诚和陈有为申请辞职，这三人辞职后均不再担任公司任何职务。   公告显示，潘震原在上海贵酒的关联方五牛控股任职，因其已从五牛控股离职，所以申请辞去上海贵酒董事及专门委员会委员职务，吴建诚和陈有为则是因为个人原因辞职。同时，上海贵酒选举张健为公司非独立董事候选人，聘任李奕霆和桂李鑫为公司副总经理。   除了不断变更的高管，上海贵酒还将大本营也换了个地儿。   上海贵酒在6月8日发布的公告称，为了便于经营管理，上海贵酒股份有限公司搬迁至新办公场所办公，直接从上海大本营搬迁至贵州。   上万名员工养成客户，“带单入职”员工讨账   所以，上海贵酒迁址，到底发生了什么？   其实，就在潘震、吴建诚等高管宣布离任当天，上海贵酒就已经收到了中国证监会上海监管局下发的监管问询函。   问询函表示，就近日媒体报道的《把上万名员工养成客户，假人拿工资？知名酒企业绩暴涨秘密曝光》一文中，要求上市公司就关联方、以及第三方背后的实际控制人，以及员工“带资进组”冲业绩等行为交代清楚。   上海证监局还特别强调：“该专项自查报告需经公司董事会审议通过，加盖公司公章，并由公司董事、高级管理人员、控股股东、实控人韩啸及其父亲韩宏伟签署书面确认意见，保证该报告内容真实、准确、完整。”   原来，5月12日，有关媒体指出，上海贵酒以“招募员工”的方式发展客户、扩大白酒销售规模。部分员工“带单入职”，同时是公司经销商和消费者，其通过第三方公司的名义购买公司产品并向公司打款。   据相关媒体报道，上海贵酒把上万名员工养成客户，地方团队为多拿返款伪造新人员工，资金链断裂后，整个4月，从全国各省赶来的上海贵酒的三十多位销售代表，每天一大早准时来到上海虹桥路500号，向上海贵酒讨回金额小到几十万，大到上千万的“债”。 图片来源于凤凰网财经 《把上万名员工养成客户，假人拿工资？知名酒企业绩暴涨秘密曝光》   对此，5月21日，上交所也对上海贵酒针对上述问题进行了问询。上交所要求上海贵酒及控股股东自查核实并披露，是否存在通过“招募员工”“带单入职”等方式促进销售等情形；公司经销渠道产品大致最终去向，是否已实现真实销售。   据了解，“带单入职”是一种营销模式，通常是指员工在入职之前需要向公司订购一定金额的货品，公司多会以优惠价格让员工拿货，入职后再将订单金额转换为员工业绩计算销售奖励，也就是员工自掏腰包达成公司销售目标。   北京市炜衡律师事务所合伙人王培曾在接受新京报记者采访时表示，这种营销模式虽然能够追求短期的业绩增长，但不具有可持续性。高额的销售返利导致财报中的销售费用畸高，将员工变成“经销商”“团购商”，相关收入确认可能并不具有商业实质。如果年报存在虚假记载的情况，还将会引发监管部门处罚。   广东华商（西安）律师事务所主任王涛律师也在接受新京报记者采访时表示，除法律法规明令禁止的行业（如保险行业）外，“带单入职”需要以“实质重于形式”的方式判断其是否存在非法目的，进而判断其合法性。“在不违反法律法规强制性规定的情况下，如果不以虚假销售为目的，‘带单入职’也不意味着一定存在虚假销售行为。”   但是，王涛指出，目前上海贵酒是否存在虚假销售还处于问询阶段，如果最终经监管部门调查确认上海贵酒以“带单入职”为手段，通过虚假销售实现虚增营收的目的，进而导致其公开披露的信息存在虚假记载，则违反《证券法》相关规定。监管部门将依法对信息披露义务人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员等相关责任主体处以责令改正、警告及罚款等处罚措施；同时，视情节严重程度，依据《证券市场禁入规定》对相关责任人员采取市场禁入措施；如监管部门发现证券违法行为涉嫌犯罪的，将会依法将案件移送司法机关处理。   财务造假，关联交易披露，接连遭监管问询    上海贵酒在证券市场上其实简称为岩石股份，如果往前追溯，会发现“600696”这一股票真是一个“传奇”的妖股。   该股票曾多次易主，“改名王”的称号并不是空穴来风，岩石股份历史上曾多次改名字，先后叫过“福建豪盛”“利嘉股份”“多伦股份”“匹凸匹”，主营先后涉猎建筑材料、房地产、P2P、白酒等多个赛道，实控人也走马灯式更换。 其中，在原大股东鲜言执掌岩石股份期间，更是采用多种手段操纵股价，最终锒铛入狱，罚没合计34.7亿元，并处以证券市场终身禁入。 2015年开始，“中国第三大财富管理机构”、国内“最大的房地产固定收益产品提供商”海银财富的韩宏伟、韩啸父子通过旗下公司不断增持，逐渐获得了控股权。 2019年岩石股份正式宣布主攻白酒赛道，并更名为“上海贵酒股份有限公司”，但证券简称仍然是岩石股份。 然而，岩石股份就是在这样一个白酒格局固化，竞争激烈的2019年入局白酒市场，却在2020年明明营收还不足1亿，2021年营业总收入便到了6.03亿元，到了2022年营收更是已经逼近11亿，在2021年营收增长率实现高达656%这一惊人的增长。   但令人奇怪的是，如此“漂亮”的业绩下，却是充斥着上海贵酒“拖欠工资”的舆情反差，这也很快引起了上海证券交易所的注意。   上交所随即发出问询函，要求上海贵酒在关于公司业绩大幅增长的真实性和可持续性、是否存在拖欠员工工资等方面自查并补充披露疑问，并于5个交易日内回复。 如同拖欠员工的工资，上海贵酒的回复函也一拖再拖。   终于，在2024年2月20日，上海贵酒披露，因连续4年年报存在虚假记载，上交所对上海贵酒实控人、时任董事韩啸，董事长、董事会秘书、董事张佟以及时任财务总监孙瑶公开谴责。   上交所发布的《关于对上海贵酒股份有限公司及有关责任人予以公开谴责的决定》中指出，根据中国证监会上海监管局《行政处罚决定书》（以下简称《决定书》）查明的事实，2017 年至 2020 年，上海尚屈实业有限公司分别代上海贵酒偿付证券市场虚假陈述侵权民事赔偿费用1956.93万元、744.5万元、1531.1万元、770.31万元。 2018…

  其他 August 28, 2024