保险行业的资本进程正在持续推进。
据了解，继车车科技、有家保险、致保科技等多家保险中介公司成功登陆纳斯达克之后，益盛鑫科技YSX Tech实质控股公司伊瓦特益盛鑫网络科技有限公司（以下简称“益盛鑫科技”），也计划在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“YSXT”，拟发行不超过440.4万股普通股。
天眼查显示，益盛鑫科技成立于2015年，是一家来自新疆的场景化保险解决方案提供商，其业务包括汽车保险售后增值服务、软件开发和信息技术服务，以及其他基于场景的定制服务等。另外，据悉，2023年度，益盛鑫科技共服务了52家企业客户，其中包括26家保险公司客户和10家保险经纪客户。
可以看出，该公司在保险行业主要走的To B路线，通常借助“场景”“大数据”“量身定制”等，来满足客户多样化保障需求，为其保险销售提供在线营销平台、用户教育、数据分析和技术支撑等服务。
目前来看，保险行业的To B模式具有较大的发展价值，主要表现在其切中传统保险中介营销效率不高、产品供给丰富度不足等痛点，具有较高的客户黏性，以及无需将发展重点置于组建销售团队和建设销售渠道上，利于相关企业控制成本等。
再加之当前互联网保险市场需求显著，如中国社会科学院金融研究所、中国社会科学院保险与经济发展研究中心发布《2023年互联网保险理赔创新服务研究报告》显示，预计到2030年，互联网保险的保费收入规模或将超过2.85万亿元，比2022年增长近6倍；通过互联网渠道销售并完成理赔的金额将接近1万亿元。
这种背景下，益盛鑫科技也具有明显的发展亮点引起市场关注。招股书显示，2022-2023财年（截至9月30日的六个月内），益盛鑫科技的收入分别为2117万美元、2650万美元，呈现增长之势。
不过，公司的利润水平其实还并不稳定。据招股书，同期相应的净收益分别为251.92万美元、247.17万美元。
深入来看，这一定程度上也受到竞争影响。据了解，益盛鑫科技所处赛道既有众安保险、慧择等巨头相继布局，也有保准牛、评驾科技、量子保等保险科技公司积极发力，给益盛鑫科技的业务发展带来挑战。
而且，值得一提的是，目前益盛鑫科技主要在新疆省和广东省运营业务，也意味着其还有更大的发展空间仍未打开。
这一背景下，益盛鑫科技要想实现突破，还是需从扩大市场规模、增强产品实力等方面发力，特别是要讲好自己的“科技故事”，才有更大把握拿到资本市场的“通行证”。可以看到，当前全球资本市场对于科技和创新型企业的关注度正在不断提升，相关企业均在不断加码数字化投入。
而对于行业新趋势以及自身的未来路径，益盛鑫科技其实有一定认知。招股书显示，益盛鑫科技拟将IPO募集资金的约30%用于业务扩张和开发新市场；约30%用于产品研发；约20%用于团队建设和招聘人才；剩余部分用于一般公司目的和运营资金。
随着相关措施的不断实施落地，益盛鑫科技的未来值得期待。
相关推荐: 从酱香到有Money味的“日进斗金”，双11品牌的想象力没有边界
最近，在闲得无聊刷抖音的时候，我突然发现了一款安全套，挺火，挺有意思的。 “日进斗金”，听听这名字，一听就知道是出自老司机之手。 不过，谐音梗也不算什么，老大哥某杜早就玩烂的招数。 但问题是，某杜能把谐音梗从口嗨落地成“现实”吗？ 哎，这款安全套就能！据说使用的时候能让你闻到Money味、钞票味！ 老实讲，我有点不信，而且安全套带上Money味，认知是够猎奇的，但是安全性和体验上有啥创新没有？ 带着好奇心，我点进了首页一看，好家伙，这货原来就是之前搞出酱香安全套的那家公司，天眼查APP显示，双11品牌隶属浙江七夕科技有限公司。 这下好像都变得合理了起来。 别的不说，这家公司还挺有创意的，整活能力是一次比一次强。 但是，这款有Money味的安全套对用户体验和行业发展又有什么意义和启发呢？ 有Money味的安全套，营销噱头还是情趣创新？ 公司咱们就不多说了，此前爆火的酱香安全套的创始人，这点功课落下的可以再去重温一遍。 重点来看产品本身，在设计理念上，“日进斗金”和此前的酱香安全套一样，都是走“国潮”风格。 铜钱铁盒的外部包装，既能够耐潮，也能够在存放的时候防止被意外扎破，同时也挺有质感逼格的，倒也符合双11本身的中高端品牌定位。 不过这些在上一款的酱香安全套上，我们都已经感受过了，所以倒也没什么值得夸的。 现在最令人关注和好奇的，还要属宣传的Money味。 不过在此之前，已经体验并知道答案的我想考考大家，自从微信、支付宝等移动电子支付出来以后了，大家已经多久没有真正接触到钱了？钱是什么味道，大家还记得吗？ 答案揭晓：“日进斗金”的Money味，其实就是纸币的油墨味。 老实讲，彼时看到这个答案的时候，我有点失望，本来还以为是铜钱味呢。但后来转念一想，这好像有点过于为难现代科技水平了。 那么安全套上一股Money味？会不会存在安全隐患？ 据我了解，双11的“日进斗金”Money味，采用的是无过敏源的食品级香精，安全方面基本可以放心。而且再想想此前的53度酱香安全套，Money味的安全套好像确实也没什么，唯独不同的是在心理层面多了点小刺激。 毕竟，不管大家兜里有钱还是没钱，用上“日进斗金”，一边闻着钱味，一边享受幸福生活，在那一刻，大家的身份是相同的，满足感和新奇刺激感也都是相同的。消费者们使用情趣用品，要的不就是这个感觉吗？ 而且由于现在宏观经济复苏缓慢，大家都很缺钱，那么从里到外，换身新衣穿穿，算不算也是一种对龙年行大运的美好期待呢？ 不过，也不排除有人能达到马老师那种境界，“我对钱没有兴趣”…… 当然，如果有人硬要说，这款有Money味的安全套和此前的酱香安全套，不过是在产品包装和气味多了点不同，只能算是个营销噱头，倒也没有错。 但是我也认为，情趣创新本身就包括了心理满足和猎奇感，而且当有Money味的安全套在营销上传播开来时，也未尝不能算是某种play的一环呢？ 再回到最初的话题，相比于某杜、某本这些国际大牌，我为什么会对双11旗下新品“日进斗金”安全套产生关注的兴趣并选择体验呢？ Money味够新奇是一方面，更重要的是在商业上有很多启发的创新点。 一是因为渠道，相比于那些常年盘踞在商超收银台附近的国际大牌，双11和“日进斗金”让我有机会在短视频平台和小红书上看到，说明抢占巨头没有注意到的市场，或者巨头们不屑于占领的渠道，比如酒店等场景，让利渠道商，步步蚕食市场之路是可行的。 二是有Money味说白了就是营销上会玩，能精准触动用户的G点。 钱，我见过；套，我用过，但Money味的安全套，我是听都没听过，这怎么可能不让人好奇？那肯定要猎奇体验一番啊，反正是试错成本也不高，自然就会立即下单了。 另外，和此前的酱香安全套一样，“日进斗金”也有社交币概念，有话题，有讨论度。不说网上五花八门的讨论，就说我自己这不还专门写篇文章，充当自来水吗？ 说白了，情趣运动本身就是一种体验，想体验不同的感受，有时候产品只是一方面，巧用产品背后的社会象征意义，同样是安全套品牌很重要的一种营销玩法。 从工具到玩具，安全套的故事再进化 老实说，作为营销圈的一个媒体，之前总是能看到海外安全套品牌们的各种刷屏营销案例，这次终于能看到咱们国产的新品牌也这么会玩，其实还挺惊喜的，也希望更多的国产品牌借鉴借鉴。 所以借着这个机会，我们不妨以此次双11的“日进斗金”为例，延伸到行业层面，聊一聊安全套这个赛道。 安全套是典型的巨头垄断赛道，主要有三雄：某杜主打一个“网红体质”，一度是安全套的代名词，某本主打产品超薄，在自己的自留地盘旋，某士邦简单粗暴，走的是价格战模式。 在这种背景下，新入局者们无论是想要拼产品硬实力还是打价格战，几乎都是没有任何胜算的。 现在唯独能撕开口子的，其实就只有营销一条路了。而且还不能像某杜一样的品牌营销，而是更精准地做产品营销。毕竟，大品牌们有试错空间，但中小品牌却没有更多的成本冗余。 在这方面，双11从酱香安全套到现在的“日进斗金”遵循的一直都是这个思路。 但即便如此，新入局者们也很难能一下子站稳市场。就比如在上一次的酱香安全套火了之后，曾有部分网友认为，双11品牌此举就是纯粹的蹭热点，本质上和曾经那些UC营销号没区别，顶多只能热乎一阵子。 不过我想，在这一次的“日进斗金”安全套出来后，这部分质疑的声音恐怕就要消失了。 毕竟，和去年的酱香酒联名热不同，此次Money味的安全套创新此前从未有过，虽然同样有点营销噱头的嫌疑，但却是独一无二的原创，品牌要是没点营销水平和思考绝对是做不来的。 那么方向有了，营销切入口在哪呢？ 大家可以简单翻看一下安全套三雄们的产品系列，其实不难发现它们基本都是在强调有多薄，多水润以及有多少颗粒。可问题是，这些体感触感上的特点貌似很早就已经确立了，现在更多只是在修修改改，这无疑就让新时代消费者在使用体验上逐渐产生了审美疲劳。 对初创企业来说，消费者有问题也就意味着品牌有市场机会，消费者没问题才是最要命的。 但与此同时，经过这么多年的不断升级，安全套能留下来的产品创新空间其实真不多。所以新入局者们必须另辟蹊径，也就是像双11这样跳出安全套本身的工具属性，转向安全套的可互动、可互趣的玩具属性，并通过营销不断放大。 关键点在于营销，在于产品营销。 其实直观来看，从酱香安全套到现在的“日进斗金”，双11的这两款新品安全套通过在气味层面做出的创新，只是很小的创新，但是通过营销却将其本身整活玩闹的属性无限放大了，从而在迎合当下社会的某种潮流社交需求缺口的同时，彻底调动了起来人们的猎奇心理。 那么挑战有吗？有，就一条，但是却致命无比。 产品和营销的门槛低，你能做酱香、做money味道，难道巨头们就做不到吗？ 可以说，巨头们的跟随模仿是无法抵抗的。不过天无绝人之路，规模体量大就意味着反应速度的缓慢，综合考虑的因素更多，所以只要小而美的双11把产品营销做的足够好、足够快、足够深刻，也不是没有快速崛起的可能。 举个例子，就说我前段时间刷到双11“日进斗金”的安全套预热介绍短视频，现在某音的转发量已经达到1.7万，评论超700条，浏览量估摸着也超过了25万。 要知道，现在双11官方号的抖音粉丝才7百多个。也就是说，双11现在靠着先发优势可能已经在不少消费者留下了深刻烙印，那么剩下要做的无非就是再接再厉，不断扩大影响力罢了…… 写在最后：总之，随着时代的变化，新人群、新流量和新渠道不断涌现。这也使得曾经看似被巨头品牌们统治的、坚不可摧的市场城池，也开始逐渐出现系统性裂缝。 在这种情况下，后来者品牌们如果能提前抓住机遇，那么就未尝不可能实现迅速地崛起。 所以不止是对双11，我们衷心地祝愿所有计生用品赛道的创业者们，都能在三座大山之外，早日让咱们的国货品牌跑出自己的一片天地……相关推荐: 对话在明律所 | 10余年初心如磐，在行政法领域奋楫笃行随着城市化步伐加快，征拆工作成为了城市更新与改造中不可或缺的一环。然而，征拆伴随着各方利益交织，难免引起纠纷。在此背景下，征拆律师应运而生，他们作为专业的法律工作者，肩负着维护广大被拆迁人合法权益的重任，在城市化进程中扮演着不可忽视的角色，是社会和谐发展的重要力量。 北京在明律师事务所（以下简称“在明律所”）成立于2012年，是一家专注于行政业务领域，全力为被拆迁人提供从条款磋商到协议执行的个性化、全方位、全链路式等法律服务的专业律所。 经过多年飞速发展与深厚经验积淀，在明律所成为一家由600余名员工组成的维权团队，在业内拥有良好的口碑和辉煌的业绩。 那么，在竞争如此激烈的法律行业，在明律所是如何走到今天的呢？在明律所“一身荣光”的背后，又有哪些动人的故事？让我们一探其全貌。 优质团队——无往而不利 在明律所一直专注于行政业务领域，业务涉及城中村改造维权、违法建筑拆除救济、企业拆迁、国家赔偿、行政不作为、行政强制措施等，目前已代理征地拆迁类案件2万余件，为全国100万余人提供法律服务。 多年来，在明律所代理的多个案例入选了全国及省市年度十大典型案例。其中，在明律师办理的许某诉金华市婺城区人民政府行政强制及行政赔偿案，经最高人民法院判决，确立了“赔偿不能低于补偿”的原则，成为指导今后土地、房屋征收领域同类型案件裁判的重要案例。 荣耀的诞生，源于律所集智聚力，信念众志成城。《三国志》说：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”在明律所在短短的十余年就能大展锋芒，正因为背后拥有一支强大而精锐的律师团队。 自成立以来，在明律所高筑凤巢，汇聚了众多高学历、专业过硬、经验丰富的资深律师，其中包括拥有欧洲、美国、日本等海外背景的“海归”，有曾在法院、行政机关从业多年的专业人员，更有数百位双一流高校毕业的法律人才。“栽下梧桐树，引得凤凰来”，在吸引优秀人才、培养后起之秀方面，在明律所亦走在前面。经过多年的探索发展，在明律所构建了完备的督导律师负责制。通过这种以“老”带“新”督导律师负责方式，青年律师不仅可以学到极强的业务能力，还能够获得快速晋升的机会，从而更加高效、专业地为委托人提供法律服务。 为了实现专业、人才与服务“三位一体”的联动发展，近年来，在明律所坚持开展论坛研讨会、疑难案件研讨、业务培训等系列活动，以期向法治建设贡献一支学者型、专家型、研究型的律师队伍，也为律师参与法治化建设贡献力量。 不拘一格——一切只为办好案 回首过去，在明律所的发展历程犹如一幅画卷，既有鲜花盛开的成功与机遇，也有荆棘密布的困难与挑战。这些经历共同塑造了在明律所不拘一格的独特的办案风格，即办好案、办精案，始终将服务被拆迁人作为工作的核心。业内人士对在明律所实践最深刻的案例印象，通常都是“青岛平度3・21征地纵火案”。2014年3月21日凌晨1时54分，山东省平度市凤台街道杜家疃村村民看守被征农田的帐篷起火，造成4名守地村民1人死亡、3人受伤，引起社会关注。经查，该事件为人为纵火。 事后经公安机关查明，3月21日凌晨，李某、李某光、柴某涛、刘某伟4人受王某福指使，窜至现场实施纵火后逃跑。王某福是受崔某国（征地项目工地承建商）和杜某山（杜家疃村主任）的指使实施犯罪。 杨在明主任称：“当时该案受到媒体普遍关注，因为在司法实践中因征拆导致被征收人死亡的案件并不多。” 该案的难点之一在于取证困难。案发后，在明律师第一时间到达现场，通过各种途径搜集证据，为后期刑事查处的成功奠定了基础。最终，经过在明律师不断努力，该案取得了理想的代理成果，其中，被告人王某福犯放火罪、犯寻衅滋事罪，被判处死刑。该案是我国首例征收人因违法暴力逼迁被判处死刑的案件，还入选了“2014年度中国十大影响性诉讼案例”。这样的代理经历，仅回看口述资料便觉得惊心动魄，宛如亲历。但这样的案例，在在明律所的服务案例中，屡见不鲜。 “只有把工作做到120分，才会诞生超出预期的结果。我们真正做到客户走到哪里，律所的优质服务就送到哪里。”杨在明说道。当然，除了在业务上高歌猛进外，在明律所也非常注重学术探讨与经验沉淀。2016年，在明律所发起设立中国行政法治“学术+实务”新平台——在鸣行政法治论坛。 依托在鸣行政法治论坛，在明律所定期邀请行政法学领域的一流学者、资深法官及业内知名律师进行深入研讨和剖析，通过会议研讨的方式探索律师专业化发展道路，全面提升律师行业专业素质与业务能力，带领并指导律师在行政法与行政诉讼法领域进行理论研究和司法实践。外行看律师，看到的大多是光鲜亮丽的一面；但做律师的从业者却明白，这个行业没有捷径，唯有长期地坚持，久久为功。 “很庆幸，自己在征拆行业坚持了30余年，也很欣慰，有那么多的在明律师把自己所从事的职业干成事业。相信带着对法律的热爱，期待下个十年，在明律所在行政法领域仍将大有可为。”杨在明说。 让法律赋予的权益回到每一位普通百姓手中，用法律的力量来为弱势群体解决困难和疑虑是在明律所一直以来坚持的初衷。未来，在明律所将会继续深入钻研，顺应时势创新发展，运用专业知识，为更多当事人提供法律服务。
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