“我最享受的，就是孩子睡着后，我去浴室洗一个痛快的热水澡，最好还能泡澡。”一位新手妈妈，度过了六个月的手忙脚乱时期后，分享自己在焦虑的带娃生活中独属于自己的时刻。 她在刷某书的时候，种草了别人推荐一种放松的泡澡方式，在热水里滴入三滴嘉柏俪的薰衣草、迷迭香或者玫瑰精油，蒸腾的热气裹挟着清新的植物气息，一个热水澡让人身体与精神都得到放松。 在美容护肤的历史长河中，精油作为护肤界的常青树始终屹立不倒，深受女性喜爱。近年来，尽管护肤市场竞争激烈，国内外各大品牌向消费者宣传新成分、新功效，但精油作为传统护肤成分，精油护肤的热度却有增无减，甚至再次流行起来。这既有精油作为一种流传至今的护肤成分，具有经得起时间考验的卓越品质，同时也与现代人追求高品质生活的需求不谋而合，嘉柏俪等精油美肤品牌的崛起，正是这一流行趋势的生动体现。 在社交平台上，无论是网络红人还是素人，都愿意主动和网友分享自己使用嘉柏俪的体验，这成为了许多消费者了解品牌的窗口。她们被吸到门店，并非仅仅为了购买精油，更是为了体验门店中的专业服务。因为顾客在嘉柏俪门店体验足够好，才赢得这些消费者青睐，成为她们愿意反复光顾品牌门店的重要影响因素。 许多消费者享受躺在护理床上的时光，感受美肤顾问专业手法下，感受皮肤代谢排除皮肤的垃圾，油脂分泌平衡的过程。在这个过程中，精油的芬芳萦绕四周，不仅愉悦了嗅觉，更让感觉都得到了极致的享受，使身心得到了全方位的放松。最为重要的是，经过这一番精心呵护，肌肤充满健康的活力，那些曾令人烦恼的痘痘、粗糙和暗沉等问题，都得到了显著的改善。 针对不同顾客出现的肌肤问题，嘉柏俪提供相应的解决方案，这也让众多消费者交口称赞的“量肤定制”。嘉柏俪坚持通过天然植物萃取精油，打造高效、安全、健康、优质的产品，通过植物精华激发肌肤原生能量，通过不同的精油以及产品组合对抗肌肤问题，为消费者量肤定制多重理肤体验，打造自然美肌。 对于嘉柏俪而言，“红”不让人意外，品牌对市场需求进行敏锐洞察和精准把握，“吃到”护肤行业的繁荣的红利。而面对市场需求的日新月异，嘉柏俪在精油护肤领域的坚守始终如一，保持着产品的高品质与服务的高标准要求，从而赢得了市场与消费者的广泛认可与赞誉。 相关推荐: 生命中的那坛酒|王晓峰、张良对谈：让美酒更香醇，让生活更美好，让非遗更长青 龙年龙抬头,农历二月初二(3月11日),泸州老窖酒传统酿制技艺不间断传承700年之际,2024泸州老窖·国窖1573封藏大典在酒城泸州盛大开启,大典重磅环节——“生命中的那坛酒”大型访谈活动如约而至。今年活动邀请中国非物质文化遗产保护协会会长王晓峰,首届中国酿酒大师、泸州老窖集团原党委书记、董事长,四川省酿酒协会白酒专家委员会主任张良,围绕“中国非遗的传承与保护”展开精彩对谈。 现场,王晓峰、张良畅谈非物质文化遗产传承保护的价值、意义与途径,品味“生命中的那坛酒”,并封藏国窖1573·中国浓香700年定制酒,分享对中国浓香700年的期许与展望:“期待我们共同努力,让美酒更香醇,让生活更美好,让非遗更长青。” 主持人:非物质文化遗产是人类文明的重要组成部分,是中华传统文化的绚丽瑰宝。作为非遗保护的专家,晓峰老师觉得在非遗保护中“传承”有怎样的重要作用呢? 王晓峰:今天的封藏大典,一整天都是围绕着传承非遗、传承传统文化这个话题展开。大典上最让我感动的就是看到泸州老窖24代酿酒人的代代传承,它不光是技艺,还是一种精神,一种文化。 实际上,中华文明能够生生不息、绵延几千年,靠的就是传承。其中非遗的传承,在优秀传统文化中至关重要。我们现在能在博物馆、遗址、文献典籍里了解过去,这些是看得见、摸得着的物质文化遗产。非遗则是一种活态的存续,是我们在生活中有机会接触到的,所以这些年非遗特别受大众欢迎。正是因为和生活密切相关,非遗才具有生命力,才能持续传承下来,这也造就了中华文明的多姿多彩、灿烂辉煌。 主持人:张良老师,您作为泸州老窖非遗技艺第22代传承人,可以说整个青春都是在泸州老窖度过的,可否跟我们分享一下您对泸州老窖技艺传承的感受? 张良:酿酒业属于制造业,又具有一定的特殊性。全世界众多的制造业企业中,真正能够成为百年老字号的不多。一个企业能够发展成为百年老字号,作为其中的传承人,首先是要品德高尚。我们讲师徒传承,“师父师父,学高为师、德高为父。”道德情操是决定一个企业能走多远的重要因素。 泸州老窖从明清36家古老酿酒作坊群发展而来,一代代传承至今,成就“浓香鼻祖”的地位,师徒传承起了非常大的作用。 泸州老窖24代中有几个特殊的传承人。第一代传承人郭怀玉创制“甘醇曲”,开创了大曲酒的酿造史;第三代传承人施敬章在郭怀玉基础上改良了大曲,提升了酒质,不断将酿制技艺传播出去;第六代传承人舒承宗,摸索总结出一整套酿制工艺,让浓香型白酒的酿造进入“大成阶段”。 到了19世纪80年代,泸州老窖在全国各地开办酿酒技艺培训班,为中国白酒行业输送了大量人才,推动形成了“浓香天下”的行业格局。“师父”不断地总结、传承技艺,从利他出发,帮助其他企业发展,让整个行业兴旺起来,最终泸州老窖作为其中的骨干企业,也是受益者。 主持人:今年是中国浓香700年,这是一个全新的起点。对于非遗保护来说,我们也面对着新的一代人。那么,如何让新的一代去接受这些文化瑰宝,了解中华文化何以长久绵延? 王晓峰:这个问题自古以来都存在。很多文化遗产可以追溯到5000-7000年前,比如河姆渡遗址出土的陶器,良渚遗址的玉器……我们在先秦时期就有了很多的手工艺,到春秋战国的时候出了一本书,叫《考工记》,这是世界历史上最早记录手工艺的一本专著,里面记载着木工、金工、陶瓷等手工艺。这些古老工艺的痕迹和影响,现在都还能在很多工艺中看到,它们保持着生命力,这是一个不断发展创新的过程。 传承的核心是人,传承人的核心是青年。所以,青年传承人的培育是我们非遗保护工作核心中的核心。我们通过“非遗进校园”、非遗研培项目、青年非遗传承人扶持计划等举措来培养年轻一代。各行各业的非遗项目都要让年轻人参与进来,通过他们的参与不断创新发展。 主持人:我们看到“浓家班”里有一些中年员工,也有很多青涩的脸庞。泸州老窖在一代代传承方面,是不是有非常长远的计划? 张良:今年是浓香700年,我们想要再传承700年、7000年、70000年……生生不息,关键还是在年轻传承人的“选、育、用”。“选”是第一位,“德”是首要标准。道德的第一个立足点,就是始终要敬爱消费者。非遗是应该让人们享受的文明成果,那么泸州老窖酒传统酿制技艺的成果,就是始终要给消费者提供高品质的美酒。第二个立足点,是要敬畏大自然。泸州能成为浓香圣地,是因为它位于北纬28度酿酒龙脉上,这是大自然所给予的厚爱。 我们在传承过程中,要敬爱消费者、敬畏自然,做到“天、地、人、物”的对话,才能带给消费者美味的享受和珍贵的文化体验。 相关推荐: 乳业分析师宋亮：从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势 随着人口出生率持续下降及产能进一步释放，奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下，市场格局明显变化，集中度进一步提升：前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队，以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法，与大家共享： 一、价格战本身是供求关系变化结果，是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少，促使头部企业有机会可以推进产业升级，但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费，大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算，过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代，市场按照其内在规律作用于产业，客观上推动产业不断升级和进步。 因此，闭店是时代发展难以避免的产物，渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整，而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”，并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器，是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题，随着这些年消费信心恢复，市场进一步规范而得到根本解决。但近两年，极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中，价格保持相对稳定和平衡，有利于行业健康发展，价格过高和过低都是不利的，价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩；而价格过低，将会造成产业停滞不前，甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看，持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑，让中小企业大量产能闲置，大批人员退出市场。近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人，最终伤己。 2023年初，二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整，2024年，建议头部企业减少投放量，以维护提升利润为目标，维护自身价盘，维护渠道利益，坚持以不变应万变，扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象，加快旧库存合规清理，并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫，数字化营销体系到底是什么？ 受疫情影响，消费者线上购物习惯被强化，并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现，让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时，线下出现新型母婴业态，打通线上线下，以营养品为主，打造调理、健康、护理等理念，逐步提升服务职能。 近几年，我们看到一些中小企业，借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功，特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下，成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解，新渠道的涌现（不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台），本质上是在提高交易效率，降低交易成本。品牌在形成之初，可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播，并达到网红效应，但品牌之所以可以持续、有生命，主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广，形成良好口碑。 直播可以绕开线下，以低流通成本去产生购买行为，但复购率相对较低，忠诚度不高。私域很大程度上，可以将线上线下打通，既满足消费者线上购物需求，又避开线上大平台商的收割，并有效保障线下渠道商利益，同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于，品牌方成为主要发力方，渠道商仅仅成为配送和管理执行者，缺乏自主能动性，主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点，决定了品牌要持续主动去维护，但品牌方难以做到对所有消费者维护，需要渠道商去做，因此，单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用，可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后，线上价值将进一步递减，真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年，凡是坚持大单品，控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价，保障渠道利益，同时借助私域打通线上线下，借助专业母婴平台，强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定，一方面有益于维护与渠道商良好合作关系，另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动，促销力度大，子品牌多如牛毛的品牌，让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢？毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品，要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降，市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过，未来市场竞争是强打强、强吃弱，强强合并，强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段，每个企业都不能犯错误，因为一旦犯错误，短则一两年难以恢复，长则万劫不复。 从消费群体角度看，过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展，其主要满足：一是出于食品安全考虑，高价买个安心；二是随着优生优育，消费者更关注下一代身心健康，给孩子最好的，不能输在起跑线。 近两年，产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下，婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段，企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟，二配后一些中小企业乐观评估带来的红利，并制定超出自身品牌价值高价策略，导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能，借助配方升级寻找新卖点，立高价，在今天市场下也难以维系。 的确，在今天复杂的市场环境下，一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下，中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式，不参与价格战，消费者教育难度大，短期难见效，而且成本又高，左右都难，陷入两难境地。 这种情况下，该如何做呢？对于大多数中小企业来说，活下去是唯一选择！所以，不可好高骛远制定高目标，也不可急躁短期业绩得失，要放下心里包袱，化繁为简。 首先，聚焦所有资源做大单品，多品牌策略，给不同渠道做定制，似乎勉强可以养活工厂，但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次，是聚焦优势市场，做精做透。做全国市场，人员投入大，费用高，而且容易乱价窜货，同时所在市场投入和产出不成正比，如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场，做精做透，然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了，不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可，并都在积极准备。 近两年，奶粉企业都在减少市场营销投入，转而加大科研储备、科技创新投入，这是好事，是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的，而健康消费是长期的，这个阶段即将到来。中国消费市场，一老一小在健康安全问题上的消费是长红，这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来，全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了，一方面在相应健康、功能保健食品领域，中国市场还是相当空白。 奶粉企业，从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力，一方面工厂都达到GMP生产水平，一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验，培养大批人才。 消费阶段到了，一切都是水到渠成。在此建议：政府加快相关产品条目、标准、法规制定，部分做法可以参考婴幼儿配方注册；企业加快针对性营养方面研究，比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究；渠道加快从传统渠道向新渠道转型，目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府，在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围，积极鼓励技术创新，特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业，并建立起技术层面的知识产权保护，防止市场形成劣币驱逐良币现象，促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观，行业依然艰难，希望大家共同维护行业利益，重塑行业竞争新秩序。头部企业，大胆破局，若牺牲短期利益可换取长期健康发展，可为之；中小企业，坚持做精做细，稳扎稳打，不可犯错；渠道商，积极参与到数字化零售和营销体系建设中，成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁，考虑如大店变小店，线下、线上相结合，零售转服务，也可与母婴其他服务类机构合作。相关推荐: 星沙正澎湃 “项”上赢未来！伍玲 周顺利 黄姿 胡鸽 “在星沙，都最好。”这是星沙对外推介的城市形象，许下的美好愿景，更是一种底气的自我宣扬。 这是一块充满传奇色彩的福地。十步之内必有芳草。长沙的首个千亿产业、首个千亿企业均诞生于此。长沙县县域经济基本竞争力稳居百强县第5位，综合实力连续6年稳居中西部第一；长沙经开区连续4年蝉联工信部国家新型工业化产业示范基地五星级评价，为湖南省唯一。 这是一片投资兴业的乐土。长沙经开区以占长沙市7%的建设用地，创造了全市20%的规上工业产值；县区以占湖南省0.8%的土地面积，贡献了全省4.3%的GDP。截至2023年12月，长沙县、长沙经开区规模以上工业企业562家，高新技术企业1037家。40余家世界500强企业在这里“筑巢”安家。 这是一方创造速度的沃土。去年，县区共签约招商引资项目205个，平均不到两天就有一个项目签约，其中仅长沙经开区签约的重大产业项目就有38个。广汽埃安新能源车项目、上汽大众全新朗逸车型技改项目、华夏特变长沙生产基地项目先后落户；索恩格电动系统全球新能源研发中心、德国大陆集团中央电子工厂等项目加码投资，及时抢占新能源赛道，持续刷新项目建设的“星沙速度”。 去年，长沙县、长沙经开区以“项目建设提速年”行动为抓手，坚持问题导向、持续攻坚克难，全力稳投资、促项目、优服务，构建了“引进一批、开工一批、建设一批、竣工一批”项目梯次推进格局，全力提速县区高质量、产业高端化发展。盯准“高大强”，县区项目投资体量大、带动能力强的特点越发凸显，一大批“含金量”“含新量”“含绿量”十足的项目相继开工落地、投产达效，成为县区高质量发展的“强引擎”“硬支撑”。 聚力“一号工程” 引进一批蓄足潜能 2023年，招商引资是市委、市政府的头等任务、一号工程。长沙县、长沙经开区对招商引资工作的重视，也不遑多让。 “园区只有三种人，一种是搞招商和产业的，一种是搞项目建设的，另一种就是为这两种人服务的。”长沙经开区党工委书记、长沙县委书记付旭明曾多次强调。 从去年公开报道中，我们可以看到，县区主要领导多次带队，而且规模大——至少三分之一的党政干部在外面跑，人人都是招商大使。围绕湘商回归，聚焦主特产业，紧盯转型升级和再投资需求，县区可谓绞尽脑汁，创新方式，大展身手。 在2022年完成湘商回归到位省外境内资金63亿元的基础上，去年一开局，县区便开启冲刺，通过“六比六拼”方式，浓厚招商引资比学赶超氛围，赛出招商引资新水平。 笔者曾亲身感受到长沙经开区招商工作的作风之严、做事之实。去年，园区每次外地招商引资推介会基本上是2天时间，现场直奔主题，深挖广推，项目盯准“高大强”，办事追求“短平快”。 成立专班招。为了深挖招商资源，提升招商效果，去年，长沙经开区以“两清单、两增量”为重要抓手，组织精干力量成立了北京（京津冀）、沪杭（长三角）、广深（粤港澳）等多个招商专班，全力跟踪、摸排和承接北上广深产业转移项目。 搭建平台招。去年，县区构建了松雅湖未来科技城、三一科学城、国际会展“科创湾”、黄花保税研发基地等四大科创平台，长沙经开区聚焦主导产业，精心举办、承办或协办国内外招商推介活动和大型产业对接会，包括长沙市汽车产业链招商推介暨汽车零部件产业园开园活动、长沙市工程机械产业链供需对接暨招商推介活动等，搭建招商推介平台，吸引企业落户。 2023年1月27日，新春伊始，县区举办“迎老乡、回故乡、建家乡”湘商回归新春交流会暨重大项目签约仪式，现场19个重点项目集中签约，签约金额达359亿元。 7月1日，举办首届星沙非洲经贸交流会，签约14个重点项目，总投资15亿美元。 7月13日，长沙经开区土地楼宇优质资产全国招商路演活动首场推介会在长沙举行，拉开了全国招商路演的序幕。现场，园区350余亩优质土地资产、19个楼宇资产集中亮相，吸引190余家企业到场寻觅发展商机。 承载平台也推陈出新。长沙经开区出台了《科创平台提质升级行动方案》。大陆集团中国区智能制造创新中心、索恩格全球新能源产品和技术研发中心正式运营，上海技交所中南中心、华为云工业创新中心等公共服务平台相继落户。同时，盘活土地存量，创新楼宇招商，14个总部型楼宇先后引进了300家企业。 走到海外招。在往年北上广深四大招商中心的基础上，星沙的招商布局已经拓展到了全国甚至全球，目前已与200多个国家（地区）建立经贸关系。…
