2024年7月27日第四届“金势奖·锐品牌大赏”颁奖典礼在上海举行。中国营销”金势奖“是由国内知名的品牌营销媒体市场部网发起的奖项评选,是年度品牌创新和营销成果的重要展示平台。
谷登品牌在此次评选中获得”2024年度新国货品牌“,这次获奖也是谷登品牌跨领域跨行业的一次曝光。更加说明了谷登品牌是市场高度认可的,也是深受用户喜爱的品牌。
谷登品牌在宠物行业十几年的路程虽然坎坷艰辛,但秉承着“所有生命都具有同样价值”的理念,谷登GOLDEN宠物健康研究中心与南京农业大学及国内外的科研机构合作,致力于研究、开发、生产高品质宠物健康食品,来帮助改善宠物健康,提高宠物生活质量,让健康宠物与主人相伴。
一路走来也获得了很多奖项:
2015年 狗民网 用户最喜爱品牌奖
2016年 315重点保护品牌
2018年 FIFe世界猫展中国队指定营养品
2018年 京东优质品牌
2018年 亚宠展 年度杰出保健品品牌TOP10
2019年 亚宠展 年度猫类爆款TOP5
2019年 中国导盲犬大连培训基地营养品赞助品牌
2020年 宠物新国货 十年经典品牌产品 谷登羊奶粉
2020年 年度用户最喜爱品牌
2021年 波奇网 年度营养品品牌
2021年 宠物新国货 年度专业之选
2021年 亚宠展 年度狗类爆款
2022年 派读奖 用户喜爱的品牌
2023年 南京警犬基地特定营养品
经过十余年的发展,谷登已经成为专业宠物医疗保健产品的代名词,拥有大量忠实的顾客群体,也获得了用户的一度好评。
未来的路上,谷登依然会坚持初心,加强创新与研发给用户更好的体验。接下来我们携手前行,实现共创、共享、共赢的目标。打造更加专业的宠物营养品品牌,以满足更多养宠家庭对高质量营养品的需求,收获更多用户的喜爱。
不要做伪善的从业者,时势可以造英雄,但时势也在成就流氓。 今天笔者写下这个文章,也是为大连锁做整合埋个伏笔,很多渠道老板以为整合不好申请公司破产,可以不用偿还债务,但是员工和同行,却成了背锅侠,甚至被当韭菜,割了一茬又一茬。可怕的是,渠道业态也被搅合的一塌糊涂。 经常有人问笔者:母婴行业City不City?你说呢? 也有很多消费者和线上喷子们经常说“母婴店就是贵,就是骗子,就是无底线!” 说句真心话:我们从业者在生态共建上的动机就不“纯”! 为什么母婴店不愿意卖奶粉和纸尿裤,转攻营养品,转型做调理?大量出去学习?绝对不是人口出生率下滑,而是行业搅屎棍太多,把婴配粉等流通品生生地搅成“嫌弃儿”。 定制供应链大挖底三部曲: 大连锁做定制谈判第一步,先拿加盟直营的上百家门店,去找大品牌谈合作定制供应链。确实!在门店数量和销量双跌的冲击下,品牌方是会买单的。尤其是婴配粉品牌大量下证 ,工厂饱和的情况下,出现了严重的“供大于求”现象。 自从“米”字开头的连锁申请破产后,那些到处窜场的创始人就不再到处宣传连锁的丰功伟绩,开始安静地“进修”了。但是这段时间,山东、四川、广东、西北的大连锁开始刮起了整合风,打着抱团取暖的名义割起了行业的韭菜。 零售商成了批销商,那他们的操作模式如何?笔者以“A”为连锁化名,分解他们的骗局步骤。 第一步坑员工合伙的钱 A依托于国内知名婴配粉大品牌的低价,最早在全国铺货。那时候定制品比较少,起来得很快,原来属于A的两百多家店快速赚到了钱。看到这个红利后,A找到品牌方做了定制款,随着配方证的快速下发,工厂产能大,定制款的量就下滑得厉害。 为应对下滑,A就建了几个后台,到自己的名下合伙店去做路演,相当于做供应链管理。先是鼓励自己的员工出去开店 ,自己也做合伙人,美其名曰转型管理,其实还是因为自己开店卖货太辛苦了,转型做批发,批发来钱快,让员工开的店卖定制货。不过如此一来,A的角色就成为了批发商,在这里对门店是没有任何赋能价值的,因为门店运营和公司管理是完全脱节的。 第二步坑外围门店的钱 除了以上这个路径,A为了快速批发定制供应链产品(因为品牌方对A有订货量需求,自己的合伙店无法完成这个量),于是采用全国招商的方式,即一个省安排一个负责人,只要交上一份省代的加盟授权费用,就可以组建团队去加盟扩店,给加盟店提供产品,只要换个门店就可以。很多母婴店为了拿到低价的定制品,就挂了A的加盟门头,没有数据管理,也没有运营帮扶,甚至收银系统可以先不换,先让定制货进店,把定制流通货铺上去就是王道。 也正是如此的操作手法,让母婴店被一波又一波地割韭菜。A只管收加盟费,甚至连自己下面的加盟店在哪里都不知道,也不顾虑当地是否有经销商在正常销售同品牌产品,纯粹就是窜货商的角色,只是被冠上了连锁定制供应链的名头进行大量铺货。 第三步狗咬狗,坑同行连锁的钱 成立供应链公司,打着A连锁大名,给合伙门店供货,给加盟门店加点数,一年赚几千万也是轻轻松松的。 但是和其他连锁合并或者联盟,就不那么容易割韭菜了,因为都是千年的狐狸,容易出现“狗咬狗”的情况。 一开始为了拿到定制品牌的供应链,把市场做大,初心都是搞钱,但后来搞联盟和并购都是不得已,因为定制品牌给的任务量需要分解和分压。到这个环节,就会出现因为利益分配不均衡,而产生矛盾。 如果是自己的门店还好管理,但都是当老板出身的,外加利益熏心,就一点也不能吃亏,于是开始开撕,往往合作不超过一年,就开始分道扬镳,各干各的,或者迅速找下家来填补空缺。苦命的是门店(大部分门店是加盟店),一大堆货在仓库里放着,根本销售不出去。当初连锁为了搞整合,做赊账承诺,最后直接甩脸子:要钱没有,要货自己去仓库搬。 综上所述,这种挣快钱的模式,对于任何一个想长期在这个行业发展的从业者来说,都不愿意干,因为这是以信用为代价的生意模式,招人恨、招人骂。 杀鸡取卵都是烂人干的事情,但目前在母婴行业却成了一种流行。爱啊中啊婴啊的,个个都太扯,明眼人都知道他们在干嘛?但是事不关己,高高挂起。 连锁和品牌操盘手联手做局,沆瀣一气 那很多人会问,大连锁搞定制供应链扰乱市场渠道,品牌商难道不管吗? 在这里,这些连锁专门布了一个局:那就是不找飞鹤、君乐宝这种老板直接维护渠道的品牌,而是专门找职业经理人操控的流通品牌,尤其是一些外资品牌,而且基本是以流通品为主。 在这里,笔者就不做点名了,大家自行脑补。 通过流通奶粉做定制品赚差价,全国货物满天飞,只有职业经理人和大连锁“夫唱妇随”,才能把戏做足,把财报做好看,做闭环。就是苦了那些辛苦经营市场的经销商们,尤其是省代奶粉经销商,同一款流通货奶粉和经销商进价差10块,全国窜出去1000家店,转手净赚上千万,难道不香吗? 但是香归香,千里之堤,毁于蚁穴!以前一个门店1-2款定制奶粉,消费者抢着买。当这个门店有10几款定制奶粉的时候,来的消费者还是那几个,必然会有8-9款定制粉要剩下,剩下的只能放在仓库里,等着过期。 对于定制款,厂家是会定期和定量生产的。大连锁必须要完成指标才可以拿到返利,刚开始可以说是因为淡季暂停生产,但是厂家早把罐子、包装等物料准备好了。 这就会造成上游供应链对他们的信任破产,又要面临着下游门店对他们的存货质疑,一旦临期必然砸盘!目前已经有多个大连锁面临崩盘的前兆,仓库里的定制奶粉已经是几千万的存量……一旦临期,母婴店必然抛货,那仓库里的库存就直接报废,前面翘着二郎腿的“数钱乐”的日子也将消失不见。 搞整合可以,但不要耍流氓。整合的目的是:能不能把货卖给消费者,而不是把风险甩给母婴店。 有资格留在母婴行业这张牌桌上的从业者一定是长期主义者,而不是遭人骂的投机分子。 为此,母婴前沿在7月30日第六届母婴前沿(CMIF)大会上,重磅开设坦白局Battle环节,以“大连锁玩整合成为窜货商和批销商,这让经销商怎么活?”为主题,一辩整合的真相! 以真实和犀利说出行业的真话,绝对不说“正确的废话”!没有高端局,只有平等对话,才能有共鸣!
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