【编者按】崇德科技是一家从事轴承设计、研发和生产销售的企业,去年9月在深交所创业板过会,5月底,崇德科技IPO审核状态变更为“提交注册”。如果证监会批准注册,崇德科技将很快登陆创业板。崇德科技能否顺利上市呢?《奕泽财经》将对崇德科技的股权变更、供应商进行研究和分析。 上篇:实控人有行贿黑历史 侯门一入深似海,从此萧郎是路人。 ——摘自唐代崔郊《赠去婢》 引言 2022年,我国GDP总量为121万亿。其中,国有企业2022年营收为83万亿元,占比66%。而如此庞大的产值和占比,又集中在有限的行业,如烟草、能源、钢铁、建筑、铁路、通信等,这就导致国企在这些行业拥有极大的市场权和话语权。而要进入国企占据主导地位的行业,就不得不与国企打交道,不得不与国企做生意。 侯门一入深似海,从此萧郎是路人。民营企业和民营企业家,如何与国企打交道呢? 《奕泽财经》认为,IPO状态已经刚刚变更为“提交注册”的崇德科技,可以作为一个与国企“打交道”的样本,窥斑见豹,由此探讨在中国营商环境下与国企交往之道。 一、一众国企子弟 轴承,被誉为机械装备“心脏”,能够反映一国科技、制造和工业能力。特别是核能、风能、船舶大型装备以及极端工况,更需要高端轴承。崇德科技其动压油膜滑动轴承能在高温、高速、恶劣环境、极端重载等应用领域长期运行,对提升我国核电技术装备、船舶电力推进系统、重型燃机及“乙烯三机”等重大装备的国产化率、自主化率,具有重要作用。 而在核电、风机、船舶、火车等重大装备制造领域,国企一家独大。即,崇德科技必须要与国有企业“做生意”和“打交道”。 在我国能源装备、动力装备制造领域,湖南省省管国有企业湘电集团拥有重要地位。湘电集团前身是成立于1936年的中央电工器材厂, “一五”期间被列入国家156项重点建设项目,是我国电工行业的大型骨干企业、国务院确立的国家重大技术装备国产化研制基地、国家高技术产业基地和国家创新型企业,被誉为“我国民族工业的脊梁”。湘电集团现主要从事军工产业、风力发电、车船动力产业的相关业务。2022年,湘电集团将主业分离为湘电股份,并在上交所上市,成为湖南湘潭第一家上市企业。 崇德科技以及其直接持有63.69%股份的周少华,正是从湘电集团开始“发家”的。 《招股书》显示,生于1962年的周少华,毕业后即进入湘电。在20岁到33岁之间,一直身处湘电“羽翼”之下,先后担任技术员、进出口公司员工以及集团香港办事处经理。 《奕泽财经》猜测,恰恰是从事“进出口”工作,让周少华接触到轴承领域国外的顶级和一线厂商,同时,借助自身在湘电集团的地位,为早期的崇德科技找到了出路——从事国外轴承的内销。即,获得头部国外公司产品的代理权,销售给国有企业。 具体来说,就是将滚动轴承专业技术企业SKF的产品卖给湘电集团。与国外企业建立有稳定联系,身处和熟络大型国企内部关系和流程,这样的生意,“手到擒来”且“一本万利”。 《奕泽财经》从崇德科技崇德科技《招股书》看到,时至今日,“滚动轴承相关产品”占到了崇德科技收入的27%,在2020年和2021年,占到了35%和34%。而该项业务,就是从事SKF滚动轴承的经销。也就是会说,经销国外企业的滚动轴承,占到了公司业务的三分之一强。 《奕泽财经》从崇德科技崇德科技《招股书》看到,时至今日,湘电集团是崇德科技的第一大客户,占营业收入17%,报告期内,始终也是第一大客户。除过湘电集团,崇德科技前五大客户,也主要是国有企业,包括中国中车、东方电气、上海电气等,来自国企的营收,占到了四分之一强。 图 1 崇德科技收入构成 显而易见,崇德科技“发家”和“主要”业务之一——购买业内头部企业的产品,然后销售给国内的国有企业,赚取差价。这一业务,为崇德科技以及周少华积累了“第一桶金”,同时,“赚钱效应”也“虹吸”了国企人才。 《奕泽财经》发现,崇德科技的股东、高管以及技术人才中,不乏“湘电子弟”。 周少华自不必说,从技术员做起,到独揽进出口业务的“大员”,在湘电呆了十多年;现任崇德科技董事长、63.69%股份实控人。 邓群。1970 年生人。1990 年至2015 年任职湘电。最高任职湘电股份电气传动事业部部长。现任崇德科技董事、副总经理。 黄颖。1961 年生人。1982 年至 1997 年任湘潭电机集团副总会计师等,现任崇德科技监事。 张力。1968 年生,1989 年至 2013 年任湘电集团有限公司车辆事业部部长等;2006 年至 2012 年任长沙水泵厂有限公司总经理、董事长,长沙水泵厂属于湘电集团参股公司。现任崇德科技监事。 龙畅。1991 年至 1999 年任湘电集团有限公司主管会计;现任崇德科技董事会秘书、财务总监及副总经理。 罗碧。1992 年至 1999 年于湘潭电机厂电炉厂任职,现任崇德科技副总经理。 《奕泽财经》粗略统计,在崇德科技董监高层面,均有“湘电子弟”身影,并且多在2000年前后从湘电集团离职,随即加入刚刚成立不久的崇德有限。 在《奕泽财经》看来,崇德科技和周少华的“发家”,是充分利用了“技术差”和“制度差”,深知国内外滚动轴承技术差距,熟络国有企业运作制度,“左牵羊,右擒苍”,建立起国内滚动轴承经销和生产事业,顺带还挖了一把“国有企业”人才墙角。 二、攻克关键人物 在知乎,有一个帖子问道——如何获得国有企业的订单? 高赞的回答是——攻克关键部门中的关键人物。 崇德科技也是这样做的——崇德科技“攻克”的关键人物就是湘电集团党委副书记陈能。 《奕泽财经》从裁判文书网获得信息,在2018年,原湘电集团有限公司党委副书记陈能,因涉嫌犯受贿罪、行贿罪被查处。 判决书显示,周某3原系湘潭电机厂职工,辞职后相继成立了湖南崇德工业科技有限公司、湘潭崇德科技机器制造有限公司、湖南崇德工业传动服务有限公司等;张某5亦在2014年从湘电集团辞职并担任崇德公司总经理。两人在2011年至2016年期间,为了感谢陈能在货款支付等方面为崇德科技提供帮助,先后累计以拜年名义送给陈能现金人民币7万元以及现金美元1.5万元。 从判决书不难推断,文书中所提及的“周某3”,大概率是崇德科技董事长周少华;文书中所提及的“张某5”,大概率是崇德科技现任监事张力。因为履历、时间,均与《招股书》中所披露信息,严丝合缝。 崇德科技仅仅攻克了湘电集团党委副书记陈能吗? 公开资料显示,2016年,湘潭电机集团有限公司原党委副书记、总经理马甄拔因涉嫌受贿罪被逮铺,此时,马甄拔退休已经7年之久;同年, 退休已经三个月的湘电集团原党委书记、董事长周建雄落马; 湘潭电机集团有限公司新能源有限公司原副总经理李晖,同样被查。 湘电集团党委委员、纪委书记罗和平曾公开表示,湘电集团曾经是腐败的重灾区,2016年省纪委查处了原董事长、原总经理在内的五位集团高管、二位子公司主要负责人。 《奕泽财经》发现,湘电集团“窝案”有如下几个特点,一是罪名集中,多是贪污案;二是时间集中,多发生在2005年到2015年前后,此期间,湘电集团营收从17.8亿元增长至95亿元;三是任职时间长,如马甄拔在湘电呆了半个世纪,周建雄主政湘电10余年。 而在湘电集团发生集中贪腐的时期内,崇德科技与湘电集团存在诸多“交易”。 在此期间,预料湘电集团始终是崇德科技的大客户以及主要客户; 在此期间,湘电集团将所持崇德有限13.64%股权转让给周少华,作价3004.74 万元。时间是2017年,马甄拔被查处的次年; 在此期间,似有多位与湘电高管同姓人士进入崇德科技; 有理由怀疑——在湘电集团发展最快的那几年,也是贪污案发生最多的那几年,崇德科技与湘电集团同频共振、你来我往。 在一个国企垄断的行业,仅仅攻克了湘电集团,够吗? 当然不够。 《奕泽财经》从崇德科技的《招股书》以及《问询函回复》中,发现了不少崇德科技与其他国有企业的“勾连”。 例如,现任崇德科技董事会秘书、财务总监、副总经理的龙畅,其胞弟曾经担任特变电工云集电气有限公司的董事,特变电工曾经事输送电设备的国有企业; 例如,直接持有崇德科技15.58%股份的自然人股东吴星明,其子女的父亲邓恩宏,曾经担任贵州电网有限公司的董事长; 还例如,公司独立董事李荻辉曾在开元发展(湖南)基金管理有限责任公司担任财务总监,开元发展是国有私募股权投资基金。 图 2 崇德科技关联关系 简言之,崇德科技要与国有企业长期保持生意关系,其采取了“拜年”、联姻、交叉任职等方式,攻克了国有企业的关键人物,进而获得种种好处,包括但是不限于订单、快速回款、股权受让。 三、审时全身而退 与国有企业做生意,虽一本万利,但是也并非总是一帆风顺。 其最大的风险在于——一旦国有企业受到监督、监察,以及发展放缓的时候,与国有企业关系密切的民营公司,会受到牵连和拖累。 此时,最好的策略就是——审时度势,逐渐“出清”国企。 《奕泽财经》观察到,2016年,湘电集团贪污窝案被查,湘电集团原董事长、原总经理以及子公司主要负责人先后落马。次年,湘电集团即出让了崇德科技13.64%的股权,交易价格为 3004.74 万元。 两件事情发生一前一后,不超过一年。 根据崇德科技的回复,湘电集团是基于回笼资金和专注主业才考虑转让股权的。此理由未免牵强。一家上市公司会需要回笼资金?滚动轴承是风电设备的重要零部件,湘电集团的主业难道不是风电装备制造?…
