“变化是生命的元素，求变是生命的力量”，马克·吐温曾这样解释生命。而商场上何尝不是如此，正因为世异则事异，求变也是企业的常态。
近日，星巴克官宣布莱恩·尼科尔(Brian Niccol)将于9月9日接替拉什曼·纳拉辛汉(Laxman Narasimhan)成为新的董事长兼CEO。换帅消息一经传出后，股价迎来久违的大涨，当天涨幅高达24%，且随后一直处于高位。
知名投行TD Cowen分析师甚至将星巴克的股票评级从持有上调至买入，并认为尼科尔的加入将为星巴克带进一个新的时代。回看“前任”拉什曼不到一年半的任职期，星巴克CEO频繁更替背后，似乎透着浓浓的焦虑。
换帅背后，是中国市场失利带来的阵痛
从区域市场来看，星巴克在美国和中国的门店占其全球门店总数的60%以上，这两个市场是星巴克增长的双引擎。现阶段，星巴克需要面对的不只是美国市场的失守，更是中国市场上的节节败退。
财报数据显示，星巴克2024财年第二财季净利润为7.72亿美元，同比下降14.96%；同店销售方面，星巴克同店销售额同比下降4%，这也是该指标自2020年以来首次下滑。两大主要市场上，美国门店销售额同比下降3%，中国门店销售额同比下降11%。
如果说星巴克在美国市场的失守，很大程度源于顾客体验的流失，那么其在中国市场的下挫，则离不开中国咖啡和新茶饮品牌的“围猎”。
与中国咖啡品牌不同，星巴克贩卖的是被咖啡文化“熏陶”过的“第三空间”概念，而“第三空间”的盈利很大程度依赖于单位坪效，以期用最小的面积，获得最大的营收。
随后疫情期间的禁止堂食，使得星巴克与中国咖啡品牌之间的攻守之势发生变化，其单位坪效也大打折扣。同一时间，与星巴克一样也主打“第三空间”的奈雪开始转战“线上渠道”，叠加“窗口自取”的无接触式取餐，双管齐下得以坚持下来。
而星巴克时至今日，线上渠道的发展仍然滞后，这也导致中国咖啡和新茶饮品牌与星巴克之间的差距被进一步缩小。随后星巴克又受到来自Manner（同样瞄准重度咖啡爱好者）、M Stand（主打“第三空间”）的性价比“狙击”。
随着性价比的角逐愈演愈烈，瑞幸、库迪将咖啡单杯价格下压至9.9元，蜜雪冰城的幸运咖更是进一步下探，5元就能喝上一杯咖啡。
在客单价急剧下探的这几年，星巴克明显自乱阵脚。一边迎合主流趋势推出优惠活动，一边又想坚守“第三空间”的定位，但较高的“空间溢价”与较低的客单价本身无法兼容的，最终结果无疑是星巴克与其引以为傲的“第三空间”属性渐行渐远。
失去“初心”的星巴克进而面临忠实粉丝的进一步流失。
而且，与线下门店依靠商圈引流的星巴克相比，中国咖啡品牌除了低价优惠引流，还积极和不同品牌进行跨界联名、推出线下活动，多样化的营销手段丰富了消费者的感官体验。
可见，日渐崛起的中国咖啡、新茶饮品牌深谙国内市场的“互联网产品思维”。在中国市场败下阵来的星巴克，积极求变成了必须要做的事情。
新王旧王更替，星巴克卷土重来避不开的劲敌
想要在国内市场重新起航，星巴克不得不重新审视中国市场，更需要正视咖啡、新茶饮品牌的成长和崛起，尤其是一度超越它、跻身全国第一，也极具代表性的瑞幸咖啡。
两者除了肉眼可见的价格差异外，消费场景上也存在明显不同。瑞幸招股书显示，悠享店、快取店和外卖厨房店三种模式中，快取店的占比高达91.3%。
可见，瑞幸的消费场景定位，与星巴克的“第三空间”刚好相反，主打随买随走、外卖配送，极大程度上弱化了对空间的需求。
此外，瑞幸的咖啡制作高度标准化，不仅降低了人力及制作成本，同时也有助于门店的加速扩张，进而借助规模效应来摊薄成本。相较之下，星巴克的取餐速度令人堪忧，而且受累于第三空间，星巴克在扩店的同时，运营成本也在显著增加。
在这一基础下，同样是扩店，一方奔向规模化效应，另一方却不堪重负。再赶上工作节奏变快、堂食被禁的时间关口，“多、快、好、省”的“中式咖啡”迅速进入大众视野。
而且，还有一点就是，中国是饮茶大国，多数人欣赏不来咖啡的苦味。所以，同样是做咖啡，星巴克没有顺理成章拿下中国消费者，而瑞幸却做到了先一步“教会中国人喝咖啡”，这很大程度上是因为瑞幸瞄准了国内的嗜糖之风，将咖啡变成了饮料。
在产品创新上，瑞幸更是精准把握年轻人的味蕾，主打“咖啡+万物”，加奶、加糖、加水果，包容一切。从新品推出的速度上来看，瑞幸也是遥遥领先，增长黑盒数据显示，仅在2021年，瑞幸上新数就已经达到星巴克的近三倍，2022年甚至超过5倍。
图源来自瑞幸咖啡微博
上新最初的爆款生椰拿铁直到今天，销量依旧可观；2023年的酱香拿铁更是成为现象级爆品；而最近联名《黑神话·悟空》也再度登上热搜榜。由此足见瑞幸在产品创新和品牌运营上的独到见解。而星巴克的产品研发多少有点一言难尽。
尤其当瑞幸成功将咖啡价格压至9.9元后，咖啡与所谓的身份序列标签进一步脱钩，星巴克的第三空间概念加速瓦解。
由此来看，在产品研发、迎合需求、打造爆款等层面，星巴克的“保守、稳妥”，与瑞幸咖啡们的“创新、敏锐”形成鲜明对比。
或许“解铃还须系铃人”，星巴克想要卷土重来，仍需直面这些避无可避的差异和问题。
“卷土重来”，新CEO需要做的或许是“选择题”
面对中国新茶饮和咖啡品牌的围猎、面对几近超越的劲敌，星巴克此番“换帅”能否点燃新的希望？
回顾来看，布莱恩·尼科尔在Chipotle上任后“大刀阔斧”的调整，叫停低效促销、坚持品质优先、减速全面扩张，再巩固、优化品牌形象的同时，还推进了数字化改革。
此后，起死回生的Chipotle，尼科尔曾这样评价：“连锁餐饮的竞争应聚焦四个维度——质量、价值、速度和客制化；大多数品牌侧重其中的一两点，而Chipotle却是四个维度全面发展”。
显然，星巴克正是尼科尔口中的大多数之一。此前，星巴克一度尝试在数字化上做出改变，利用已经搭好的移动端基础来优化线上服务，但叠加产品的复杂度后，门店端反而更加混乱。
对此，舒尔茨归责为规模和普遍性造成了复杂性，复杂性又需要效率作为支撑，从而形成了矛盾。想要解决这个积弊已久的问题，数字化叠加标准化或许是目前的最优解。而尼科尔的数字化经验正好对应需求。
只是解决了问题的一面，却也暴露了另一面。因为数字化改革正在让星巴克失去“第三空间”的本质，而且拥有更多选择的消费者已经降低了为外卖咖啡支付高价的意愿。
或许事情发展到最后，留给星巴克、留给尼科尔的难题，就是如何在效率、数字化和第三空间中寻求“平衡”，亦或是做出选择。
现如今，咖啡的售价已经稳定在9.9区间，面对这一局面，参考尼科尔在Chipotle任职时强势叫停低价促销的举措，可见其在品牌定价和定位上也有自己明确的主张，不轻易卷入价格战或将是星巴克接下来的主旋律。
线上转型、拥抱数字、不盲目打价格战，以及星巴克长期坚持的“第三空间”，“四张牌”将被如何组合，这是星巴克接下来的看点，也是整个国内咖啡、茶饮市场所关注的。
正所谓牵一发而动全身，第一箭已经离弦，星巴克最终是脱胎换骨，抑或就此沉寂，答案将在毫厘间揭晓。
作者：土耳其热气球
来源：松果财经
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继520之后又一个甜蜜的日子即将来临，它就是“国际接吻日”。“轻轻的一个吻，已经打动我的心，深深的一段情，叫我思念到如今……”在这个特殊的日子里，当然少不了一个甜蜜的吻，这个甜蜜的吻不仅可以表达自己对对方深深地爱意，同时也可以让两个人的感情变得更加地稳固，真可谓是一举两得。可大家知道吗？这一吻下去也有可能会变为引发众多疾病出现的“导火索”，比如感冒、SARS、结核、梅毒、幽门螺杆菌等等，总之，如果一方不健康，带有病菌，另一方就很有可能会被感染，搞不好最后会变成爱的“惩罚”了。 今天，济南肛泰肛肠医院就以其中一种疾病“幽门螺旋杆菌”为例，来为大家讲解讲解其中的利害关系。 幽门螺旋杆菌是一种什么样的细菌？ 根据济南肛泰肛肠医院了解，幽门螺旋杆菌虽然是众细菌中的一名，但是其却比众细菌厉害多了，当其他细菌进入胃部之后，很快就会被胃酸消灭殆尽，而幽门螺旋杆菌则可以凭借其长长的鞭毛、螺旋形的身材以及特殊的体质，成功躲过胃酸的袭击，在胃部安营扎寨，也因此，幽门螺旋杆菌成为唯一一个能够在胃部生存的细菌。 接吻真的能够感染幽门螺旋杆菌吗？ 幽门螺旋杆菌在胃粘膜上皮生存下来之后，会随着胃粘膜更新脱落到胃液里，然后再通过胃食道反流至口腔，然后广泛地存在于牙菌斑、牙周部、唾液中，所以当人们接吻时，如果一方是幽门螺旋杆菌的携带者的话，那么，另一方就很有可能就会被感染，这便是济南肛泰肛肠医院认为接吻会感染幽门螺旋杆菌的重要原因。 而除了接吻外，还有很多方式可能会造成幽门螺旋杆菌的传播。比如，聚餐的时候，不实行分餐制、不使用公勺公筷吃饭，相互夹菜，那么，幽门螺旋杆菌便会通过唾液的形式传染给其他人；陪孩子吃饭的时候，嘴对嘴喂食自己的孩子，那么，幽门螺旋杆菌就会通过唾液悄悄转移到孩子身上；上完厕所不洗手的时候，幽门螺旋杆菌也会趁机偷偷溜到其他人身上……就这样，一传十，十传百，在不知不觉中，我国有将近一半的人口已经成为了幽门螺旋杆菌的感染者，由此可见，其传染能力之强之高。 不仅如此，济南肛泰肛肠医院指出，幽门螺旋杆菌的致病能力也非常地强，一旦感染，轻则引起口臭、反酸、腹痛、食欲下降等不适，重则引发慢性萎缩性胃炎、消化性溃疡、十二指肠溃疡，甚至癌症出现，危害不可谓不大。 该如何有效防范幽门螺旋杆菌出现？ 传染性高，致病力很强，所以，如果你的家族中以及亲密关系的人中，有人确诊是幽门螺旋杆菌的感染者，或者你有慢性恶心、呕吐、胃痛等症状，抑或你已经是年过40岁的成年人，济南肛泰肛肠医院建议大家最好前往医院去做一下C14呼气试验检测，以便早发现早治疗。 当然啦，济南肛泰肛肠医院表示养成良好的生活习惯也是预防幽门螺旋杆菌的出现的关键所在，比如实行分餐制、使用公勺公筷吃饭、不嘴对嘴喂孩子、慎重接吻等。 总之，安全接吻人人有责，济南肛泰肛肠医院希望大家为了自己的健康，能够积极行动起来！ 相关推荐: 关注“内在”，透过淡奶油优势迭代，看上游企业的比拼方向当下深加工乳制品市场正在不断扩大，其中淡奶油行业也进入了快速增长阶段。受到饮食结构改变的影响，含淡奶油食品逐渐被市场青睐，淡奶油的需求正在增长，近年来甜品烘焙、新茶饮、咖啡行业快速发展，也为淡奶油的市场扩张提供了较大的空间。 目前布局淡奶油的品牌众多，雀巢（Nestle）、爱乐薇（Elle＆Vire）、安佳(Anchor)、总统（President）、妙可蓝多、伊利等众多品牌都有相关产品的推出。淡奶油的行业竞争也日趋激烈，产品比拼正朝着多元化方向发展，产品口感、打发条件、脂肪含量、产品稳定性、动物基与植物基等多个方面都是淡奶油的竞争点。 Section 1 脂肪球需要形成晶体 这是淡奶油打发的关键 使用淡奶油制作甜品、茶饮等产品时大多逃不开打发这一步骤，淡奶油中富含脂肪，在未进行打发之前，其中的脂肪和水处于一种相对稳定的状态，而淡奶油的打发其实就是脂肪的乳化效果。淡奶油中的脂肪球是被脂肪球膜包裹着的，在进行搅打时，脂肪球膜被破坏，里面的脂肪流出与其他脂肪互相碰撞凝结形成晶体，同时包裹住搅打进去的空气，使淡奶油体积膨胀，由液态转变为泡沫状。 在淡奶油的打发过程中，脂肪球形成晶体这一步骤是至关重要的，泡沫结构为淡奶油提供了良好的质地和口感，为其多样化的应用打下良好基础。查看市场中的淡奶油产品可以发现，大多产品都标注着低温保存，不少产品还会明确需要2℃-8℃冷藏保存，并提示在开启后三天或48小时内使用完，保持冷藏、请勿冷冻等注意事项。 这是因为低温环境有助于脂肪球形成晶体，淡奶油中的脂肪分子在低温环境中运动减缓，更容易聚集形成晶体结构，有利于淡奶油的打发。打发状态影响着后续操作的稳定性，适当的打发状态可以在一定程度上保证淡奶油的质地和口感。三天或48小时用完则是为了避免口感变化或变质，如果将淡奶油冷冻保存，温度骤变则会出现水油分离的现象，影响后续的使用。 随着奶油行业的快速发展，市场上涌现出众多淡奶油产品，不同品牌在原料选取、产品配方、生产工艺等方面存在差异，其中脂肪球形成晶体的效率和打发性能也不同，打发后状态的稳定性也不同。品牌想要打造产品优势在竞争中脱颖而出，需要在保证产品质量的前提下，探索新的生产工艺和配方，为市场提供更优质的产品。目前已经有部分品牌通过生产工艺的改进提高淡奶油的脂肪含量，从而提高淡奶油打发的稳定性。 Section 2 淡奶油脂肪含量大多数接近35% 奶油可以根据脂肪含量划分为淡奶油和重奶油，重奶油的脂肪含量普遍高于36%，淡奶油的脂肪含量普遍接近35%。依据《GB19646-2010食品安全国家标准 稀奶油、奶油和无水奶油》规定，稀奶油的脂肪含量需≥10%，在美国市场中，将淡奶油的脂肪含量定义为18%-30%，目前市场中常见的淡奶油产品脂肪含量普遍在35%左右。 脂肪含量是影响奶油打发的重要因素，一般来说，脂肪含量越高，淡奶油中的乳脂肪颗粒就越多，从而更容易形成稳定的泡沫结构，实现良好的打发效果。所以为了易打发的卖点，不少品牌在产品的脂肪含量方面进行改进提升，宣称其淡奶油产品的脂肪含量接近36%。 相关产品之间的脂肪含量竞争也较为激烈，众品牌大多都在向接近36%的脂肪含量努力，但具体的数值差距不大。查看市场中的几款淡奶油产品，脂肪含量分别为35%、35.1%、35.5%，其中某品牌还在宣称“轻松打发、细腻顺滑”。各品牌通过提高脂肪含量为产品打造易打发的产品卖点，意在满足烘焙、甜点等食品制作中对淡奶油打发性能的高要求，提升产品竞争力，吸引更多的市场关注度。 随着食品市场对健康、营养方面的关注度提升，淡奶油产品的竞争也不仅仅体现在脂肪含量的竞争上，不少品牌在通过改进生产工艺来提高脂肪含量的同时，还在产品中减少了糖分的添加，为产品增添健康属性。市场中有不少淡奶油的配料表不含白砂糖，还有部分品牌将产品配料进一步简化，只包含稀奶油和卡拉胶。糖分的减少会对产品的口感造成一定影响，不过由于淡奶油在打发过程中需要额外添加糖，所以产品配料中不含糖对于最终食用口感的影响在可控范围内。 Section 3 增加胶质，提升稳定性 淡奶油的打发和保持对温度十分敏感，容易受到外界因素的影响，除了提高脂肪含量来提高打发效率，不少品牌还会在淡奶油中加入例如瓜尔胶、卡拉胶、黄原胶、吉利丁等胶质来提高稳定性。胶质的加入可以与淡奶油中的蛋白质反应起乳化作用，使乳化液稳定，起到增稠稳定的作用。 从电商平台中查看不同品牌淡奶油的配料表，大多包含用来帮助打发的成分，某品牌的淡奶油配料表中包含单、双甘油脂肪酸酯、乳酸脂肪酸甘油酯、微晶纤维素、羧甲基纤维素钠、磷酸强二钠等等多种可以起乳化作用，当做稳定剂的成分，另一品牌较为简洁的配料表中也包含卡拉胶。这种类型的添加剂可以增强淡奶油产品的稳定性，能够在一定程度上保证其在储存和运输过程中的产品形态。 但是胶质的加入依然具有局限性，胶质可能会影响淡奶油的质地和口感，使淡奶油的质地变得过于黏稠，失去轻盈的口感，不利于后续烘焙、甜点等食品的制作。除此之外还可能影响淡奶油的发泡性，虽然胶质能够增强乳化液的稳定性，但同时也可能抑制泡沫的形成和膨胀，从而影响淡奶油在打发过程中的蓬松度和体积。 相关品牌在淡奶油中的胶质等稳定剂的添加时还需要注重添加剂量，在提高稳定性的同时保证产品口感，在生产过程中选择合适的胶质种类和添加量，尽可能减少对口感和发泡性的影响。相关品牌也可以根据产品不同的稳定性进行差异化的产品定位，针对不同的市场需求和消费人群制定相应的产品营销策略。 Section 4 淡奶油分为动物基与植物基 价格、口感等均不同 淡奶油也分为植物基和动物基，这两类产品从整体价盘、口感、稳定性、产品形象等都有着一定的差异。根据智研咨询发布的淡奶油行业报告显示，2021年中国淡奶油行业市场规模达161.22亿元，由于中国奶油消费市场长期以植物性奶油为主，因此中国植物性淡奶油占比较大，高达79.21%。在食品行业健康趋势的影响下，市场更倾向于选择具有口感和健康优势的动物基淡奶油，近两年动物奶油的发展态势比植物奶油更强劲，产量也在迅速增长。 对比市场中的同一品牌的两款动物基与植物基淡奶油产品，动物基淡奶油的主要配料为生牛乳和无水奶油，净含量250g售价为14.9元,平均59.6元/L；植物基淡奶油的配料虽然也含生牛乳，但还添加了水、植物油、脱脂乳粉等，净含量1L售价为27.9元。动物基淡奶油由于原料来源和生产成本等因素，通常价格较高，植物基淡奶油在价格上更具优势。 动物基淡奶油以其天然的乳脂香气和细腻的口感著称，含有丰富的乳脂肪，能够赋予食品丰富的口感和层次。相比之下植物基淡奶油虽然在口感上不断追求接近动物基淡奶油，但由于其原料和生产工艺的限制，其产品在口感上与动物基淡奶油仍然存在差距。 动物基淡奶油和植物基淡奶油的产品稳定性也存在显著的差异。动物基淡奶油容易受到温度等外界因素的影响，在使用动物基淡奶油时，需要严格控制储存和运输温度，而植物基淡奶油则具有更好的稳定性。由于动物基淡奶油来源于牛奶等天然原料，不含人工添加物，为其产品树立了天然健康的形象，符合现代食品市场对于健康、天然食品的需求。而植物基淡奶油中的氢化植物油会产生反式脂肪酸，存在一定的健康风险，这一特点在产品形象方面会为其产品减分。 Section 5 主要针对B端 考验生产商的解决方案 上游原料商和解决方案供应商在下游发展中扮演着至关重要的角色。上游原料是整个产业链的基础，作为行业的引导者，上游原料商能够推动下游市场的发展。在淡奶油行业中，上游原料商和供应商不仅提供淡奶油生产所需的原料，还可以通过技术研发、方案创新等方式提供多样化的原料选择，因B端客户对于原料的口感、稳定性、成本等方面有着不同的需求，所以需要上游供应商具备前瞻眼光和强大的研发实力。 近年来烘焙、新茶饮、咖啡等行业的兴起和扩大为淡奶油提供了广阔的B端市场。艾媒咨询数据显示，2022年中国烘焙食品行业相关企业注册量为29345家，预计中国烘焙食品行业市场规模在2025年将达到3308.6亿。2024年中国新茶饮行业增长洞察与品牌策略显示，2022年中国现制茶饮市场规模达到2939亿元人民币，2022年12月在业新茶饮门店总数达到48.6万家。 淡奶油作为烘焙、新茶饮等产业的重要原材料之一，相关市场的快速发展促进了淡奶油消费的增长，数据显示2021年中国淡奶油产量和需求量分别达到了56.16万吨和67.98万吨。在淡奶油需求量增加的同时，对于品质、稳定性、产品储存等方面的要求也在提高。 所以对于主要针对B端售卖的淡奶油而言，解决方案是企业与竞争对手区分开来的重要卖点。生产商需要深入了解B端客户的业务模式和产品特点，同时提升自身的研发能力和生产能力，为客户提供定制化的解决方案。生产商可以从淡奶油产品的打发、稳定性或者从产品的保存、运输等方面入手，进行生产工艺的升级或差异化的方案制定。除此之外，供应商还需注意优质的解决方案还应包含优质的售后服务。 认知&浅评：淡奶油市场的竞争日益激烈，脂肪含量、产品形象、价格策略、口感与稳定性以及针对B端市场的定制化解决方案等多个方面比拼体现出这一市场的丰富性，不同品牌间的产品比拼也推动着这一行业向高质量方向发展，上游供应商需要不断在品质方面进行提升才能在日益激烈的市场竞争中得到长远发展。相关推荐: 壹号装饰全屋整装重塑居住美学，开启装修新纪元壹号装饰全屋整装重塑居住美学，开启装修新纪元。在传统装修的繁复流程和令人头痛的选择中，壹号装饰全屋整装如同一道清新的风，吹散了过往装修的迷雾。它不仅代表了一种全新的装修方式，更是一场关于家的革新运动。这种方式以高效、个性化为核心，将科技与设计巧妙融合，为现代家庭带来了前所未有的装修体验。接下来，让我们深入探索这种颠覆性的家居改造方式，感受它如何重新定义我们的居住环境。 创新材料，壹号装饰全屋整装塑造无限可能 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上市以来，小鹏汽车累计亏损已超350亿。去年全年，累计交付14.2万辆汽车，同比增长16.7%。美中不足的是，其汽车毛利率已降为-1.6%，成为“蔚小理”中唯一毛利率为负的新势力车企。销量增长和负毛利率的共同作用，对任何车企而言都是一种煎熬。 01 毛利率与销量双跌 近年来，小鹏汽车毛利率持续下滑。从2021年的12.5%，降至2022年的11.5%，2023年毛利率仅为1.5%。暂不论已经扭亏为盈的理想汽车（LI.US/02015.HK）毛利率为22.2%，同样处于亏损中的蔚来汽车（NIO.US），毛利率也高于小鹏，为5.5%。 汽车毛利率方面，小鹏汽车2022年为9.4%，2023年降为负1.6%。对此，其给出的原因分析是促销活动增加，即“价格战”影响。以及新能源汽车补贴期满，政策红利消失后，小鹏汽车将继续承压。 除了市场和政策等外界影响，小鹏汽车自身情况也不容乐观。 对于汽车毛利率降为负数，小鹏汽车同时列出了“G3i及现有车型升级相关的存货拨备及采购承诺亏损”。这一项对2023财年汽车毛利率，产生了2.4个百分点的负面影响。 以上提到的G3i，是小鹏汽车2021年推出的G3中期改款车型。曾凭借20万以下、小鹏售价最低的定位，成为主销车型。但在上市一年后，销量出现了严重下滑，仅2022年11月就同比暴跌了81%，不到1000辆。同期，同级车型比亚迪（01211.HK/002594.SZ）宋PLUS EV，上险量为4968辆。 2023年前10个月，G3系列销量下滑至不足500辆，已经无法再承担主销车型的重任。以至于小鹏汽车在去年年底，宣布停止生产和销售G3和G3i车型。 销量下滑，并非只局限于G3系列。去年全年，小鹏汽车销量为14.16万辆，仅完成预期目标的七成。 进入2024年，小鹏汽车1月份销量8250辆，环比大跌59%，是造车新势力中环比跌幅最大的。2月份，销量继续下滑，交付新车仅4545辆。 02 价格战持续影响 关于新能源汽车毛利率远低于产品规划的原因，业界有相对统一的认识。 理想汽车创始人、董事长兼CEO李想曾给出4点分析，包括：销量不及预期（非常高的单车分摊成本）、零部件成本波动（比如碳酸锂带来的电池涨价）、竞争造成的大幅降价、吃里扒外的采购。 特斯拉（TSLA.US）CEO埃隆·马斯克也曾公开表示：“牺牲利润换产量，说得通，若经济环境再恶化，特斯拉还将降价。”他的观点，直接体现在了2023年财报上。受车辆平均售价的降低，特斯拉出现自2017年以来的首次年度利润下降。17.6%的毛利率，更创下2019年以来的最低水平。 综合李想和马斯克的观点，排除近两年碳酸锂电池持续降价的成本影响，以及采购等人为因素，新能源汽车行业已经陷入了高毛利率、价格战、高销量的“不可能三角”中。 财报显示，2023年，小鹏汽车销量为14.16万辆，销量累计40万台。进入2024年，据内部信显示，销量预期目标为28万辆，较2023年翻一番。但从一季度交付指引2.1-2.25万辆来看，剩下的三个季度交付压力不小。 令人不解的是，小鹏汽车的汽车毛利率已降为负数，如果持续进行“价格战”，还将进一步拉低利润。届时，即使实现了销量目标，其意义也可能只是进一步扩大净亏损。 面对愈发激烈的市场竞争，小鹏汽车CEO何小鹏将未来4年，定义为中国智能电动车的“淘汰赛”。2024年，是行业进入“高强度竞争”的起点。 按此逻辑，以及小鹏汽车目前的战斗力，也许何小鹏突出重围的“武器”，另有选择。 03 寄望“MONA” 在财报电话会议上，何小鹏表示，即将在下个月北京车展上正式发布全新品牌，进军10万-15万元区间A级车市场，首款车型将于今年三季度上市交付。 另据小鹏汽车高层在财报电话会议上透露，新品牌名为“MONA”。并非自创，而是去年8月从滴滴出行（DIDI.US）收购而来。 对于这个“领养”的新品牌，何小鹏寄予了厚望。他公开表示“经过过去10年的准备，我们终于准备好了我们的新品牌，致力于打造年轻人的第一台智驾汽车。”或将是10-15 万元 A 级车市场中，首个配备高阶智能驾驶能力的车型。 销售渠道方面，何小鹏计划在第一款车上市初期，于现有门店开辟独立挂牌展厅。同时在1-2年内，建设独立的经销商渠道网络，独立门店预期目标数百家。 最近几周，小鹏汽车的现有主力车型，G6/P7 订单及销量均出现下滑。X9 作为纯电 MPV ，上市两月累计销量不足4000辆。 由此看来，MONA，不仅承接着何小鹏对销量的预期。更有可能从品牌主次上，超越小鹏汽车。 在“蔚小理”中，何小鹏和理想汽车的李想、蔚来汽车的李斌，存在明显一点不同的是，他并不是小鹏汽车最初的创始人，而只是投资人。 2014年成立时，小鹏汽车还叫“橙子汽车”，联合创始人包括夏珩、何涛和杨春雷。彼时的何小鹏，任职阿里巴巴（BABA.US）移动事业群总裁，是橙子汽车的天使投资人。 直到2017年，他才离开阿里正式加入造车，并贡献了自己的名字，还为改名后的小鹏汽车带来了阿里等一众投资巨头。 据说，当初离开阿里时，张勇问何小鹏，第二次创业愿意全身心地投入多久？何小鹏的回答是“All…
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