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  水澜之迷开店经丨开护肤品店为什么要做好客情维护？

  　　对比线上渠道，线下门店最明显的优势就是与消费者直接接触的机会更多、时间更长，这就意味着品牌门店更容易与消费者建立更深的感情。 　　   　　从这个角度考虑，门店本也应该更容易维护客情，但是很多开美妆店的创业者却倒在了这一步上，很多创业失败的人会感慨“创业容易，维护客情难”的原因也是在这里。 　　作为美容护肤品牌的水澜之迷可以这样断言：“维护顾客，是门店经营的根本。”但是，随着互联网兴起，Z时代进入消费主场，对于许多门店经营者而言，她们是“令人头疼的存在”，她们的信息搜集能力强，更不容易被“忽悠”，同时她们的护肤需求更细致，需求也各种各样，似乎很难培养成“死忠粉”。 　　   　　对于水澜之迷而言，无论消费者是青年还是中年，是大学生还是白领或者宝妈，对于门店而言她们的分类只有三种：潜在顾客、新顾客以及老顾客。这种分类直白地说就是，挖掘潜在顾客，增加新顾客以及维护老顾客。 　　作为潜在顾客，是很多门店想挖掘，却有不知道怎么挖掘的。潜在顾客就像藏在市场这块大海下的“冰山”，如果你不能准确的通过市场数据抓取这部分顾客，你甚至无法知道她们是谁，有这样的需求，怎么样才能接触到她们。甚至可以说，当一个顾客路过你的门店，你都不知道怎么吸引她上门。 　　对于潜在顾客，水澜之迷认为，第一眼吸引眼球和好感很重要，同样是路过门店，你的打着力度怎样?促销活动怎样?BA素质怎样?都可能决定了她是否进店。 　　   　　作为新顾客，她们与潜在顾客的区别在于，潜在顾客从还未购买过品牌产品，但是有可能被吸引消费，而新顾客则至少已经在你店内购买过一次产品。 　　水澜之迷认为，对于新顾客，门店的目的是将他们维护培养成“老顾客”，提高他们的复购率。这时候，品牌对于新顾客的尊重与情感链接就很重要，从她们的需求出发，提供更多体验、服务以及产品等方面的定制活动成为维护客情的关键。 　　   　　作为老顾客，门店决不能放松警惕，就像之前提到的，现在的顾客没有这么多的“衷心”，多品牌共存的情况下，她们可能在悄然流逝。事实上，水澜之迷以自己合作店的情况总结发现，老顾客更需要情感的维系，需要品牌围绕她们制定政策，巩固她们的身份认同，让她们感受到“我被品牌捧在手心里”。 　　总而言之，水澜之迷认为门店客情维护是没有捷径，只有不断积累经验，小心维护每一位顾客，才能成就门店稳定发展。

  June 7, 2023

• 科技创新堪称护肤产品的硬实力，丹姿集团旗下多款产品获奖

  随着社会的进步和人们生活品质的不断提升，随之而来的是人们更加注重安全和健康，衣食住行无不例外。作为占据日常生活中重要组成部分的美妆领域，也正展开新一轮关于科技护肤的比拼。 对于普通消费者来说，挑选美妆护肤产品，早已逐渐从看“包装”、看“品牌”，转变为看“成分”、看“配方”，科技的力量在这其中作用突出，因此当下众多知名美妆品牌在降本增效的同时，还积极尝试科研创新，通过新成分、新配方、新技术等的研发为消费者提供更优质的产品和护肤方案。 这其中，丹姿集团堪称代表，多年来其一直重视科研投入及成果转化等，以旗下水密码为便，推出了众多兼具科技创新力和市场表现力的好产品，备受消费者认可。 作为国货化妆品领域的优秀代表，丹姿集团一直是化妆品高质量发展的排头兵，也是高质量发展的标杆和样本。结合如今美妆行业数字化推进进程，丹姿集团建立美学科技研究院，开展设计、医学美容、功效护肤等多项应用研究；建设大数据中台，以实现精细、人性、高效的服务；搭建智慧供应生态体系，提升企业“产供销研”一体化的应变能力。其核心品牌水密码更是在深耕科学护肤，凝聚专研力、科技力、创新力，致力于科技护肤之路。 正是由于丹姿集团全面深耕专利成分研究、智能美妆产品、皮肤个性化分析等应用，以高、精、尖技术打造一系列备受消费者喜爱的护肤产品，才在众多重量级评选中揽获奖项：2023香化行业可持续发展（ESG）论坛是护肤品行业的重量级论坛，会议上发布了化妆品升级创新入围产品（第三批）名单并为入围产品颁发了奖杯，丹姿集团旗下产品水密码沙漠绿洲高保湿修护霜成功入围创新消费品；还凭借卓越的ESG成果汇报案例，荣获了2023香料香精化妆品行业ESG优秀案例的殊荣。这不仅彰显了丹姿集团的品牌形象和社会责任，也为行业内的其他企业提供了可持续发展的借鉴和启示。 此次获奖的双肽淡纹紧致精华霜作为丹姿集团的科技功效护肤产品，采用了类蛇毒肽和三胜肽的黄金3：1双肽CP，即时淡纹，持久抗皱，直击肌肤老化问题；配搭弹力网技术，促使肌肤被活性成分包裹，提拉紧致，嘭弹饱满；同时加入水密码独家自主专利成分—H11太空藻，获得了中国和美国双专利，激活肌肤自身水合力，深透滋润，高效保湿；另外在包材上采用真空包装，按压出霜隔绝二次污染，锁鲜设计，减少空气接触保证成分高活性。真正体现了科技为产品赋能。 另一个获奖产品水密码沙漠绿洲高保湿修护霜，在配方设计、包装和工艺方面都具有一定的创新性。配方设计方面：采用独家成分H11太空藻搭配沙棘籽油，可满足72小时高保湿的功效；应用羟基积雪草甙，达到快速舒缓的效果；精心挑选原料，达成美丽修行全绿配方，对此敏感的消费者可以放心使用。充分开展多项各类功效与安全性测试，证实产品的功效与安全性。包装方面：采用撕拉盒及真空瓶包装，是本公司创新的首次不采用塑封方式，且包装采用FSC环保纸，印刷采用环保油墨。撕拉包装盒采用一次性撕拉条，可清晰辨认是否开封。真空瓶采用挤压式泵，锁鲜按压出霜，不会重复接触料体，干净卫生。 丹姿集团以“匠心科技，让美触手可及”的企业使命为指引，始终坚守初心，砥砺前行，不断追求卓越品质，为消费者带来更多优质、高效、安全的美容产品。同时，还不断承担企业社会责任，在推出好产品的同时，对环保、社会责任等可持续发展方面贡献自身力量。 2023年11月，广东省药品监管科学学会在广州黄埔召开会员大会，会议发布了2023年度广东省优质化妆品（粤妆甄品）获评名单，丹姿集团旗下产品水密码双肽淡纹紧致精华霜成功入选，“粤妆甄品”是指广东化妆品中优质产品的代表，是从质量控制、市场表现、产品功效、技术创新等4个一级指标运用科学评价体系评选出来的广东优质化妆品。能够获此殊荣，正是行业内对丹姿集团产品负责任好企业的肯定。 作为国货品牌代表，丹姿集团一直以“匠心科技，让美触手可及”为企业使命，时刻坚持初心，深耕美妆行业多年，是少见的早期就极为重视科研创新的企业，丹姿集团有自己的科研团队和研发项目，更积极进动研究成果转化，用更高科技、更专业、更有效的产品，为消费者带来更优的美妆护肤解决方案。同时，作为广州市白云区化妆品产业的核心代表，丹姿集团也积极以自身影响力间接带动区域经济发展、推动行业进步，以科技和品质为基础，携手合作伙伴共赢发展，一起为实现国人的美丽梦想贡献自己的力量。   相关推荐: 温岭金融app：借势实业投资趋势，把握未来发展方向 近年来，随着经济的飞速发展和金融市场的日益繁荣，实业投资成为了一个备受关注的话题。在这个背景下，温岭金融行业也积极借势实业投资趋势，努力把握未来的发展方向。温岭金融app全称是温岭市金融控股有限公司，是一家做实业投资的公司。 温岭金融app正在逐步从传统金融服务转向更加综合的实业投资方向。过去，金融机构主要聚焦于提供贷款、理财等金融产品和服务。然而，随着社会经济发展的需要，金融行业正逐渐认识到实业投资的重要性。通过将资金直接投入实体企业的发展中，金融机构不仅可以获取更高的回报率，同时还能推动当地产业升级和就业增长。 温岭金融app对未来发展方向的把握主要体现在对新兴产业的支持上。随着经济结构的调整和科技创新的推进，新兴产业正迅速崛起。金融机构应密切关注并积极参与新兴产业的投资，如人工智能、生物医药、新能源等领域。这些产业具有巨大的发展潜力和市场需求，通过投资支持，温岭金融行业可在未来取得更大的竞争优势。 温岭金融app还应注重绿色环保和可持续发展方向的实业投资。随着全球环境问题的日益突出，可持续发展已成为各国共同关注的议题。金融机构可以通过投资环保技术、清洁能源等领域，推动当地经济的绿色转型，并为社会做出更多贡献。这不仅符合社会责任感，还可以为金融机构带来良好的品牌形象和长期稳定的回报。 温岭金融app在借势实业投资趋势、把握未来发展方向时，需要注重风险管理和监管合规。实业投资涉及到复杂的经营和管理，金融机构应加强对项目的尽职调查和风险评估，确保投资的安全性和可持续性。同时，监管机构也应加强对实业投资的监管力度，防范金融风险，保障金融市场的稳定运行。 温岭金融app正积极践行借势实业投资趋势，把握未来发展方向。通过转型升级和与新兴产业的合作，温岭金融行业将不断拓展经营领域，为当地经济增长和社会进步做出贡献。然而，需要注意的是，在追求回报的同时，风险管理和监管合规也是十分重要的，以确保金融市场的稳定和可持续发展。  

  其他 December 9, 2023
• 其他

  生成式AI对业务流程有哪些影响?企业如何应用生成式AI?一文看懂

  生成式AI对业务流程有哪些影响？企业如何应用生成式AI？为何以ChatGPT为代表的生成式AI将会引领业务流程变革？一篇文章看明白。

  February 12, 2023

• 雅兰床垫丨致力守护国人健康睡眠

  充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动是构成健康的三大基石，其中睡眠的作用尤其重要，它与我们的生理、心理等身体各个方面的健康都密切相关。人的一生有三分之一的时间在睡眠中度过，睡眠与健康有着千丝万缕的联系。 根据中国睡眠研究会的统计数据显示，2021年超过3亿中国人存在睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%。当全民都想“睡个好觉”，通过提升寝具舒适度来改善睡眠状态也成为越来越多人的共识。作为承载睡眠的核心工具，一款躺下就能给予温柔包裹，曲线贴合身体各部位的释压深睡床垫，就可以让大家轻松解锁舒适睡眠。畅销40余年的金雅兰床垫，自然成为了许多消费者的共同选择。 不同于市面上常见的弹簧床垫，金雅兰床垫选用的至尊开口弹簧由价值600万的瑞士进口设备限量打造，创新性地采用0打结开放式末端设计，拥有95%的回弹率，可微感身体压力，时刻舒适承托。更奇妙的是，专利弹簧层设计使得床垫的这头躺着你，另一边若是有人翻身、上下床，几乎不受干扰。这样的设计，再也不用担心睡眠时被打扰，从而实现延长深睡时间。 同时，金雅兰床垫采用柔肤海绵微压层，弹性更好，能够将压力均匀吸收，给予身体各部分承托反馈，顺应人体贴合曲线，更加保护肩颈脊椎，满足国人睡眠支撑需求，创造优质的睡眠环境。 除此之外，金雅兰床垫也不会产生因为久躺而变闷热的情况，这是因为床垫拥有TiGo Ring金戒指通风系统及透气乳绵层，加速了床垫内外空气循环流通，睡起来干爽舒适。再加上天然透气防螨乳胶，能减少细菌滋生，时刻清新自然。 自2011年开始，雅兰举办的多届“全球寻找老床垫”活动，收集到使用20年以上的老床垫中有90%的型号都是金雅兰。可以说，金雅兰是“一家三代睡雅兰”的时光见证者。 雅兰自1966年成立以来，便将高质量标准建设作为企业发展的战略目标，致力于为广大用户带来环保、健康、舒适、安全的睡眠体验。未来，雅兰也将继续研发高品质寝具，帮助消费者改善睡眠环境，创造每晚的健康美眠。 相关推荐: 小i机器人登陆美股，乘ChatGPT的东风能走多远？ 近日，国内聊天机器人最早入局者小i机器人成功登陆美股，但上市首日便以大跌近15%惨淡收场，而历经20多年的发展，这家曾有过多次高光时刻的人工智能公司，目前市值仅为4.2亿美元。 小i机器人10几年前推出聊天机器人，借助于QQ、MSN等即时通讯平台，也曾风靡一时，与当下如日中天的ChatGPT颇有几分相似。然而放弃C端转型B端，多年来辗转多个行业之后，小i机器人又想重拾C端，声称要打造中国版ChatGPT。它还有机会吗？ 多年来辗转多个行业，艰难求生 时间维度上，小i机器人确实是中国人工智能行业的先驱。小i机器人成立于2001年，彼时中国互联网尚处于起步阶段，新浪、搜狐、网易也才雏形初现，从其跨度达20年的发展历程来看，小i机器人是典型的“起了个大早”。 在成立之后近8年时间里，与现在不同，小i机器人一直专注于C端，而其产品形态与如今的ChatGPT很相似，也是以软件形态存在的聊天机器人。2004年小i聊天机器人入驻QQ、MSN，迎来了生命中第一个高光时刻。可以想象，在互联网尚处于构建人与人之间的连接的阶段，小i聊天机器人这种极具开创性的产品，将引发一阵追捧热潮。 尽管当时的小i机器人并不算智能，其实就是一个简单的关键词搜索引擎+话术库，但在那个阶段尚无产品可以与之相较。其风靡即时通信软件时，苹果标配Siri才刚刚成立。 随着在两大即时通讯软件的快速渗透，小i机器人的用户数量也爆发式增长，到2008年即突破了1亿规模。但尽管坐拥海量用户，却始终难以变现。再看B端，早在2006年小i机器人帮助上海科委做了一款客服机器人，这让其意识到，B端定制型客服机器人是一个潜在的市场，商业模式清晰，客户的付费意愿强。 面对与日俱增的带宽、人工、服务器维护等无底洞般的投入，2009年，小i机器人决定从C端撤退，转而进军B端，从“通用人工智能”转向“特定领域人工智能”，主要为B端用户提供智能客服软件。而且携C端的盛名，B端开局也非常高，小i机器人先后拿下建设银行、京东、招商银行等重量级客户。自此，小i机器人终于迎来了清晰的变现模式。 2009年以来，小i机器人一直延续着这样的业务模式，截至目前，其服务过大量的头部企业，其中包括四大行、三大电信运营商、华为、东航、小米等，横跨通讯、金融、城市公共服务、建筑、元宇宙、制造和智能医疗等诸多行业。 不过，尽管号称覆盖近千家企业及政府部门，但事实上，小i机器人多年来的营收规模始终偏小且不稳定。公开信息显示，小i机器人2015年全年、2016年全年及2017年上半年三个报告期内，小i机器人分别实现营收4515万元、8582万元、6511万元，同时对应亏损分别为6079万元、7335万元、1048万元；而2020年全年、2021年全年及2022年上半年，则分别实现营收1386万美元、3252万美元、1286万美元，对应盈利则为-706万美元、368万美元、59万美元。 而且，其营收对于大客户的依赖程度极高，据招股书披露，2021年小i机器人最大客户的收入占比为41.2%，前五大客户的收入占比为67.1%，2022年上半年前五大客户收入占比提升至71.8%。 营收困境主要源于小i机器人缺乏自有场景，且随着科大讯飞、阿里、百度等后来者纷纷入局，小i机器人面临激烈的竞争，其大客户也不断迁移。以科大讯飞为例，2013年中国移动入股科大讯飞成为其第一股东，紧接着，中国移动的客服系统便切换为科大讯飞的智能云因系统，此前，中国移动也是小i机器人的大客户。 因此，尽管转型B端以来，小i机器人找到了明确的商业模式，多年来服务了很多行业和客户，但营收规模始终未见起色，且连年亏损靠融资补血，小i机器人实际上是辗转在多个行业之间，艰难求生。 曾登陆新三板，但近年来融资停滞 与业务上的高光时刻相呼应，在资本市场小i机器人也曾备受追捧。在登陆纳斯达克之前，长达20年的时间中，小i机器人有过多达6轮融资，其中不乏知名投资机构及巨头公司。 2007年，在小i聊天机器人风靡即时通讯软件时，其爆发性增长的终端用户量，引来了资本的空前看好，这一年，小i机器人获得了数千美元的B轮融资，投资方包括IDG资本、英特尔投资、DFJ德丰杰中国基金、清科创投、Militello Capital等知名机构和基金。 而小i机器人不得不转向B端市场之后，资本对其仍然抱有很大期待。2013年，小i机器人在转型B端4年后完成C轮融资，规模同样达到数千万美元，投资方包含阿里巴巴。C轮融资的完成以及产业巨头的加持，对于小i机器人的意义不言而喻，标志着其B端战略成功得到认可。 此后，小i机器人进行了D轮和E轮融资，紧接着又于2015年在新三板挂牌。新三板期间，尽管其营收及盈利均不见起色，但仍然在2017年和2018年进行了两轮定向增发，两轮增发均由天堂硅谷领投，小i机器人分别募集了2亿元和2.63亿元。定增完成后，小i机器人市值达到25亿元。 然而，众所周知，烧钱是AI行业的“通病”，高昂的研发开支，让小i基本一直处于亏损状态，新三板的融资效率，显然也已经跟不上小i机器人的烧钱速度，于是2018年小i机器人又从新三板退市，着手冲击港股IPO。当年7月，小i机器人CEO朱频频在新品发布会上，高调宣布小i机器人2017年实现营收2个多亿、利润超过4000万，并声称2018年的营收将实现翻番，达到5亿收入和1亿利润，使市场对小i机器人登陆港股寄予厚望。 但剧情很快急转直下。一年后，CEO朱频频突然辞职，一同离开的还有小i机器人的首席财务官。很快，在与投资方接洽的过程中，小i机器人又爆出财务造假问题，矛头直指朱频频曾经高调宣布的2017年2亿营收。也有传闻朱频频的离职源于内部的路线斗争，与财务造假无关，个中详情迄今仍不清楚。自此之后，小i机器人不仅未能冲击港股IPO，而且融资活动也基本停滞。 值得一提的是，2012年开始，小i机器人主动发起了针对苹果的专利战，双方之间的缠斗达10年之久。小i机器人认为苹果旗下的Siri侵犯了自己于2004年申请的专利——一种聊天机器人系统，而苹果认为该专利无效，诉讼一直打到最高人民法院，最终苹果败诉。名不见经传的小i机器人，敢于向苹果发起专利战，这对于小i机器人来说，无论结果如何都是稳赚不赔的事情，小i机器人也因此博得了更多的关注和曝光。然而，专利之战虽然有助于小i机器人塑造品牌形象，但始终未能提振融资及业务发展。登陆纳斯达克、打造中国版ChatGPT，成为小i机器人下一个征程的开端。 打造中国版ChatGPT困难重重 当前，ChatGPT在全球范围内爆火，微软、谷歌等巨头们纷纷出手布局，市场掀起了一阵“AI热潮”。与此同时，小i机器人的IPO进程也枯木逢春，成功登陆美股。 而资本市场重新关注小i机器人，显然与ChatGPT有所关联。首先，小i机器人多年来专注于以自然语言处理为核心的认知智能技术和产品的研发，而ChatGPT同样是基于自然语言；另外，小i机器人在长达20多年的时间里，积累了庞大的中文语料库，以智能客服为例，小i机器人的中文语义库和领域知识库，是迄今为止全球最大的。在资本市场看来，这些优势都可以成为小i机器人发展ChatGPT的重要资源。 小i机器人也非常准确地抓住了资本心理，其创始人、董事长兼CEO袁辉在上市仪式上表示：“小i的目标是打造中国版ChatGPT，目前小i机器人拥有中国自主研发并具有自有知识产权的认知智能平台，并已实现大规模商业化变现。” 但很明显，小i机器人的产品现状，距离ChatGPT仍相当遥远。目前，小i机器人的竞争对手其实是一些传统的人工智能聊天玩家，包括苹果的Siri、微软的Cortana、阿里的天猫精灵和百度的小度等。而且各家产品大同小异，同质化非常严重，这从小i机器人可以就一个2004年的专利跟苹果缠斗10年之久就可以看出来。 此外，从小i机器人多年来走马灯似地游走于众多行业夹缝，便可看到，小i机器人并没有将自己的先发优势成功转化到商业上，与苹果、小米、百度等巨头相比，小i机器人缺乏自有场景，由此导致不仅原有客户规模被蚕食，自己不得不持续转换行业，而且随着竞争日益激烈，客单价也在快速下滑，据报道，小i机器人智能客服单价已经从200万元左右下降到20-30万元。 不可否认，小i机器人最初的C端产品——基于“通用人工智能”的聊天机器人，与如今的ChatGPT，确实有几分形态上的相似，但两者的技术逻辑迥然不同。 以小i机器人的最初形态为例，本质上其实是一个问答库，其中最早的300条问答是其创始人冥思苦想出来的，与ChatGPT所运用的大模型和高强度训练相比，小i机器人自主学习能力、人工智能强度等方面还有很大的提升空间。具体而言，小i机器人属于封闭模式，通过独立的自洽逻辑，固定的问题对应标准的答案，而ChatGPT则是利用大模型去迭代优化。 由此可见，小i机器人如果要打造中国版ChatGPT，本质上不亚于推倒重来，尽管小i机器人已经打出了这样的旗号，但其实际进度仍停留在讲故事层面。 总体而言，小i机器人是深耕行业20多年的先行者，服务各类客户和行业的经验十分丰富，但在行业竞争加剧的形势下，基于原有技术的业务难以突破且无法造血，而转型ChatGPT又缺乏必要的资源支持，小i机器人登陆美股后，想要进一步突围仍然困难重重。 作者：坚白 本文来源：美股研究社（公众号：meigushe）-旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们  

  其他 April 25, 2023

• AI技术无处不在 百融云创打造场景驱动产业大模型

  　　从去年底ChatGPT发布后的一炮而红至今，几乎在任何一个行业，你都可以看到AI的身影。这不仅仅是一个技术上的飞跃，更代表了一个时代的变革。无论是企业、学校还是个人用户，都被其深度学习的算法所吸引。作为一站式服务的AI科技领航者，百融云创也感受到深度学习的魅力，在深度学习领域开展了一场探索之旅。 　　百融云创基于深度学习Transformer框架，结合NLP、智能语音等技术，打造了场景驱动的产业大模型——BR-LLM。百融云创自主搭建了大模型底层框架，通过深度微调能支持百亿级参数的训练。 　　百融云创大模型主要提供AI开发、智能交互、分析决策的三种服务能力。在开发端，不仅适用于不同开发能力的技术人员，也适用于非技术人员实现自动化开发。在交互端，提供语言理解、多轮对话、语言处理、文本生成“听、说、读、写”四种能力，适用于金融营销、客服等场景;在决策端，为金融全生命场景的智能决策提供更全面的信息，为决策效率的提升注入更为强大的动能。 　　大规模时代的到来对于百融云创这样的垂直类科技企业是一个重大的利好。垂直领域的产业大规模，技术和领域内的know-how都是关键因素。而产业know-how是专家经验、组织能力、工程能力的综合体，这恰恰也是垂直企业的竞争优势所在。百融云创多年来累计服务过七千多家机构，这些为百融云创大模型的构建奠定了重要基础。 　　对于百融云创这个国内最先致力于AI与场景结合的企业来说，以客户为中心和源源不断地创新是百融云创赖以生存的基础。到目前为止，百融云创为累计超过7000家机构提供了服务，他们都在百融云创的支持下，成功地进行了数字化转型，提高了业务效率，增强了市场竞争力。而百融云创也会以这些为一个节点，整装待发踏上一个新的起点。 相关推荐: 焦作东大肛肠医院解答：肠息肉一定会癌变吗？ 肠癌发病率如今日渐升高，其为人的生命健康所带来的威胁愈发引起了人们的注意。出现肠道息肉的情况十分常见，其发病率可随人的年龄增加而上升。相信有很多人都有所耳闻，肠道息肉情况严重，会发展为肠癌，那么有人提问：“肠息肉一定会癌变吗？” 肠息肉不一定会癌变 有医生专家告诉我们，不能说肠息肉一定会癌变，但是肠息肉存在着癌症的可能。因此，我们在体检查出肠息肉时，一定要及时就医、及时处理，才可有效预防肠癌的发生。 息肉是指肠黏膜表面突出的异常生长的组织，在没有确定病理性质前统称为息肉。息肉主要分为炎症性和腺瘤性两种。炎症性息肉在炎症治愈后可自行消失；腺瘤性息肉一般不会自行消失，有恶变倾向。 一旦发现息肉，需要经过检查息肉以及确定其病变性质才能做出是否切除，如果是前者只要不影响到正常生活，可不切除；如是腺瘤性息肉则需要切除，以防息肉癌变为肠癌。 但不是切除掉肠息肉就万事大吉了，就觉得不会有患肠癌的可能性了。因为肠息肉手术不代表能全部把息肉全都清除干净，尤其是息肉中可能含有的原癌细胞，需要通过术后辅助治疗以便将残余的息肉清除干净。 肠癌发生的高危人群 大多数的结肠癌都是从肠息肉转变过来的，所以高危人群最好每年做一次电子肠镜、肛门指检、大便隐血等检查，及时发现有癌变倾向的结肠腺瘤。 1、家族成员中有结肠癌或结肠息肉者； 2、年龄大于50岁的人； 3、长期吃高脂肪、高动物蛋白、低纤维以及油炸食品的人； 4、长期患有炎症性肠病的患者； 5、体重超重的肥胖人士； 6、糖尿病患者； 7、有结肠癌病史或已切除肠息肉人士； 8、患乳腺癌、子宫癌和卵巢癌的女性。相关推荐: 杭州江城骨科医院是骗子吗？专业，正规，温馨的口碑品牌杭州江城骨科医院治疗骨伤病很专业，医院资质很正规，医院的群众品牌很好，患者在杭州江城骨科医院治疗后，感觉很满意，对医院的环境、技术实力、专家、护士，都交口称赞。 尤其是一位腰椎间盘突出的李先生，他腰痛多年，因为年轻时候做体力工作，导致的劳损，痛苦难忍，找过很多家骨科医院都没有解决他的问题，后来到杭州江城骨科医院，在这里，专家门通过中西医结合的方式，缓解了他的腰痛，临出院时，双手拉着医生的手，使劲的摇啊摇，说这么多年，总算可以挺直腰板做人了，以前腰痛的都直不起来，疼的严重的时候，只能躺在床上。 杭州江城骨科医院，还是一家浙江省医保定点医院，杭州市医保定点医院，患者只要你有医保，都可以在这里得到报销，费用上能节省很多。 如果您想来医院就诊，可以先在网上预约，看看哪种出行方式更利于出行，我们的网上问诊医生可以给出建议，在来医院的路途上告诉你哪里下车，以便于节省您的就诊时间，方便快捷的来到医院。    相关推荐: 魔厨大咖，新升级特色羊排焖饭，好吃到炸裂最近,魔厨大咖强势推出了一道新升级的特色菜品——羊排焖饭,引起了广大食客们的热烈反响。 羊排焖饭,这道菜品的名字就足以令人垂涎欲滴。魔厨大咖的工作人员经过反复的试验和改良,终于将这道美味菜品呈现在食客们面前。首先,选用新鲜的羊排,经过精心的处理和腌制,使其更加鲜嫩多汁。接着,将羊排与大米一同放入特定的智能设备中,再加入秘制的调料和鲜美的高汤,一起焖煮。经过短时间的焖煮,羊排的肉质已经完全融入了米饭中,每一粒米饭都饱含着浓郁的羊排香味,散发着诱人的香气。 一道羊排焖饭上桌,它的外观就让人心生食欲。米饭粒粒饱满,晶莹剔透,散发着诱人的香气。羊排肉质鲜嫩,让人欲罢不能。而且,魔厨大咖还特别注重菜品的色彩搭配,将鲜嫩的羊排与翠绿的蔬菜搭配在一起,色彩鲜艳,令人食欲大增。 除了外观诱人,羊排焖饭的味道更是让人难以抗拒。每一口米饭都充满了羊排的香味,入口鲜嫩滑爽,咀嚼间肉汁四溢。而且,羊排的鲜香和米饭的粘稠完美融合,令人回味无穷。 此外,魔厨大咖还在菜品的营养价值上下足了功夫。羊肉富含蛋白质和维生素B群,对于增强体力和养护神经系统有着显著的作用。而米饭则是人们日常饮食中重要的主食,富含碳水化合物和多种维生素,能够提供丰富的能量和营养。羊排焖饭的推出,不仅让人们享受到了美味,还能够满足人们对于营养均衡的需求,可谓是一举两得。 如果你还没有品尝过这道美味的羊排焖饭,不妨来魔厨大咖一试,相信你一定会被它的美味所征服。相关推荐: 蓝瓶咖啡COFFEE WITH KEIJI ASHIZAWA DESIGN　探讨从“建筑中的建筑”到“园中之园”跨文化设计的思考 　　蓝瓶咖啡近日在前滩店携手知名建筑设计事务所KEIJI ASHIZAWA DESIGN、设计与生活方式媒体《ELLE DECORATION家居廊》，举办COFFEE WITH系列分享会，共同探讨咖啡空间的设计艺术与创新。 　　蓝瓶咖啡前滩店 　　活动的主讲人，KEIJI ASHIZAWA DESIGN的创始人芦沢啓治先生，通过其好友MG设计咨询刘佳女士的翻译，向现场观众展示了近期的代表作品和最新设计项目，介绍了蓝瓶咖啡从日本到中国不同门店项目的设计历程，包括日本的横滨未来港店、涩谷店、白井屋店和神户阪急店，以及位于中国上海的静安嘉里中心店和前滩店。上海的两家门店，从“建筑中的建筑”到“园中之园”，蓝瓶咖啡是如何让门店融入周边社区环境带来开放通透、闲适宁静的咖啡体验，芦沢啓治先生围绕这些问题展开分享，引发了现场观众对于跨文化设计的深入思考。 　　KEIJI ASHIZAWA DESIGN创始人芦沢啓治先生 　　芦沢啓治先生从设计师自身的视角出发，与蓝瓶咖啡的门店设计负责人王典先生共同探讨了蓝瓶咖啡在中国和日本项目中的共同点和不同之处。在项目的共通之处中，芦沢啓治先生强调了蓝瓶咖啡品牌风格的独特性，蓝瓶咖啡自身对咖啡空间的现代和简约风格，以及对空间中选材的重视，形成了一贯的设计思维。这样的设计理念使得每一家蓝瓶咖啡店都能为顾客提供独特且与众不同的空间感受。此外，与日本karimoku家具的密切合作也确保了家具与空间的协调，让家具的选型、材料和布料相得益彰。而在大部分的蓝瓶咖啡项目中，无论是在日本还是中国的咖啡店，在设计过程中都会探讨与周围环境的关系，希望通过咖啡店的设计使整个邻近空间和周边社区得以活跃。 　　当然，两地项目中也存在着一些不同之处。在中国的项目中，芦沢啓治先生观察到对于室内设计的活跃思维更为明显。虽然这些项目属于室内空间，但也涉及到建筑的因素。例如，在蓝瓶咖啡静安嘉里中心和前滩店，重新打造楼梯并改变立面等举措与室内空间有着紧密的联系。此外，在中国的项目中，设计师更加开放并乐于接受新概念和大胆创新。芦沢啓治先生提到，在中国的设计过程中，他们常常尝试一些过去未曾尝试过的方案，例如上海的蓝瓶咖啡前滩店就是一个相当概念性的咖啡店。这种对新概念的接受度使得中国项目在设计上更富有创意和突破。 　　芦沢啓治先生在分享跨文化设计的思考 　　通过芦沢啓治先生与王典先生的分享，观众们更深刻地了解了蓝瓶咖啡在不同国家项目中的设计理念和创新思维。这种跨文化的设计体验不仅激发了更多对于咖啡空间设计的思考，同时也为蓝瓶咖啡在未来的门店设计带来了更多的灵感和可能性。 　　蓝瓶咖啡COFFEE WITH KEIJI ASHIZAWA DESIGN 　　蓝瓶咖啡将继续与优秀设计师和合作伙伴紧密合作，不断创新，为咖啡爱好者们带来更多舒适的空间体验。无论是在日本还是中国，蓝瓶咖啡都将以其独特的设计理念和对于咖啡空间的热爱，持续为顾客打造出独一无二的咖啡体验。 　　关于蓝瓶咖啡 　　蓝瓶咖啡由詹姆斯·弗里曼（James Freeman）于2002年在美国加州奥克兰创立，源自一位音乐人对美味咖啡的好奇与执着。他将自己新鲜烘焙的咖啡豆，送到附近的农贸市集售卖，并以他认为最理想的方式提供手冲咖啡，蓝瓶咖啡的故事由此开始。蓝瓶咖啡和全球的精品咖啡庄园合作采购高品质精品咖啡，遵循严谨的标准，确保全球始终如一的优良品质，并将美味峰值期限内的咖啡送到顾客手中。20多年后的现在，蓝瓶咖啡仍然以执着谦逊的方式，坚持通过真实的品质、纯粹的设计、用心之至的服务和富于创想的融合，将致简致美的态度注入每一杯咖啡。 　　关于Kariomku 　　karimoku（可丽木酷）日本家具品牌起源于1940 年，创始人加藤正平最初是在爱知县刈谷镇建立了一个小型木工作坊，生产了各种木制的加工产品，同时开发了一系列木材制作工艺技术，在 20 世纪 60 年代karimoku（可丽木酷）正式发布了自己的木制家具品牌。秉承结合高科技设备、生产优质触感产品的理念下，建立了木材生产区内的加工基地，高品质的产品迅速带动了品牌发展，快速成为日本木制家具生产行业的领军企业之一。karimoku（可丽木酷）在日本家具制造领域的地位被得到了广泛认可，在1972 年，karimoku（可丽木酷）已发展成为日本国内销售市场的第一大规模的家具制造商。如今的karimoku（可丽木酷）品牌已成为高品质家具的代名词，他们立志于制造出能伴随客户一生的高品质家具。 　　关于KEIJI ASHIZAWA DESIGN 　　创始人芦泽启治出生于1973年。 1996年毕业于横滨国立大学建筑系。以建筑家身分于architecture WORKSHOP展开职业生涯，在经历金属工作坊super robot的经验后，于2005年成立了KEIJI ASHIZAWA DESIGN。迄今为止，活跃于多项设计领域，业务涵盖小型产品到建筑项目，在中国主要项目有蓝瓶咖啡上海静安嘉里中心店、前滩店等。目前在日本国内及海外进行多个项目，除了保持建筑家的立场观点同时，倡导Honest Design（诚实设计）；从设计师的角度出发，尊重环境，着眼于给出涵盖景观等方面的整体解决方案。 　　关于活动现场翻译者 　　刘佳－MG设计咨询创始人。资深市场拓展、高端项目协调人、专栏作家、媒体特邀主持。相关推荐: 高质量发展助力高效率服务 诺康达两月连获七个一致性评价医药CRO可以为制药公司提供一系列的服务，从而降低研发成本，提高研发效率、研究质量。北京诺康达医药科技股份有限公司（简称：诺康达）是一家以制剂技术为核心，以药学研究为主、临床研究为辅的综合研发服务CRO企业。自2013年成立以来，一直为客户提供仿制药一致性评价等研发服务，承担了“十三五”国家科技重大专项“药物一致性评价关键技术与标准研究”等重点科研项目。诺康达多年专注于药学研究、非临床研究及临床研究，在CRO领域实现高质量发展。     日前，根据国家药品监督管理局网站发布的药品批准证明文件送达信息，由诺康达为华中药业股份有限公司提供药学研究服务的磷酸苯丙哌林片1个品规（规格：20mg）全国首家一致性评价获批。近两个月时间内，诺康达已为合作伙伴获得9个批件。成立十余年来，诺康达合作客户超过160家医药企业，为合作伙伴获得批件119个（包括95个药品生产批件，7个原料药备案号和17个临床批件）。…

  其他 December 19, 2023

• 曹茜茜《您好，北京》：北漂梦想的真实写照

  在北京国际电影节这个国内极具影响力的电影盛会中，每一届都吸引着无数导演、演员、媒体和观众的目光。而在第 12 届北京电影节上，一部名为《您好，北京》的影片成为了当之无愧的焦点。 众多电影明星在红毯上璀璨亮相，与观众亲切交流，为这一届电影节增添了无数光彩。而导演曹茜茜执导的《您好，北京》作为展映开幕片，更是引发了巨大轰动。 自影片亮相以来，它便收获了国内众多观众的如潮好评。截至目前，该片已在国内外斩获 22 项国际电影大奖，其中不乏含金量极高的重要奖项。   影片的构思背景紧扣当下生活，尤其在疫情的影响下，人们的生活充满艰辛，对于那些在外地打拼的年轻人，特别是在北上广努力奋斗的北漂们，压力更是巨大。 这部电影的主人公有三位，分别是快递员、怀揣歌手梦想的年轻人和创业者。他们来自不同的地方，生活境遇各异，但都怀揣着在北京闯出一片天地的共同梦想。即便生活艰难，他们始终不忘初心，坚持前行。这三个角色所经历的故事，恰恰是千千万万个小人物的真实写照。   曹茜茜导演巧妙地通过小人物与现实矛盾的激烈碰撞，始终传递着一种积极向上、永不言败的强大意志力，深深触动了无数年轻人的内心，引发了强烈的共鸣。在疫情仍未消散的当下，年轻人或许时常感到迷茫与困惑，而这部电影犹如一盏明灯，具有鼓舞人心的力量。相信观看之后，大家能从中找到自己人生的方向，收获温暖与希望。   《您好，北京》由曹茜茜担任总导演、监制，北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品。主演阵容强大，包括安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演，海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平，还有徐峥特别出演。此外，金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导，金像奖最佳音效廖家文担任声音指导，金牌调色师黄浩燊担任视觉指导，如此强大的制作班底无疑为影片的质量提供了有力保障。 相关推荐: 斐戈尔：源头工厂铸就高性价比，杭州伯豪科技推动时尚新篇章 在时尚界风起云涌的今天,斐戈尔品牌如同一股清新的风,以其独特的品牌优势在市场中脱颖而出。作为集设计、生产、销售于一体的综合性时尚女装品牌,斐戈尔不仅拥有强大的源头工厂作为坚实后盾,更依托杭州伯豪科技有限公司的强大实力,为每一位追求品质与时尚的女性提供了独特的购物体验。 斐戈尔:源头工厂直供,质优价廉 在竞争激烈的时尚市场中,斐戈尔深知性价比对于消费者的重要性。因此,品牌坚持自建源头工厂,实现从设计到生产的全链条把控。这一战略决策不仅有效缩短了产品从设计到上市的时间周期,更降低了中间环节的成本,使得斐戈尔女装能够以更加亲民的价格,呈现给广大消费者。源头工厂的直供模式,确保了每一件产品的成本可控,质量可靠,实现了“物美价廉”的购物承诺。斐戈尔女装,以其高性价比,成为了众多女性心中的首要选择品牌。 斐戈尔:杭州伯豪科技赋能,品质与产能的双重保障 提及斐戈尔的品牌实力,不得不提其背后的强大支撑——杭州伯豪科技有限公司。作为一家在服装制造领域深耕多年的企业,伯豪科技不仅拥有先进的生产设备和技术团队,更汇聚了上百位经验丰富的服装师傅和设计团队。这些宝贵的资源为斐戈尔品牌注入了强大的生命力。经验丰富的服装师傅们凭借多年的技艺积累,对每一件产品进行精细打磨,确保每一件产品都能达到行业高标准水平;而经验丰富的设计团队则紧跟国际时尚潮流趋势,不断推出新颖独特的设计作品,满足女性消费者对于美的无限追求。此外,伯豪科技强大的产能也为斐戈尔品牌提供了充足的供应保障,确保产品能够迅速响应市场需求,满足广大消费者的购物需求。 斐戈尔:品类齐全,风格多样,满足所有女性群体 斐戈尔品牌深知女性消费者的多元化需求,因此在产品线的布局上力求全面而丰富。从优雅的连衣裙到干练的西装套装,从休闲的牛仔裤到精致的配饰,斐戈尔女装涵盖了女性日常穿搭的各个方面。更重要的是,品牌在设计上注重风格的多样性,既有简约大气的欧美风,也有温婉可人的日韩系;既有适合职场女性的干练装扮,也有适合休闲时光的轻松搭配。这种全面的产品矩阵和多样化的风格选择,使得斐戈尔女装能够满足不同年龄段、不同职业背景、不同审美偏好的女性群体的需求。无论是青春活力的少女、知性优雅的职场女性还是成熟稳重的中年女性,都能在斐戈尔找到属于自己的那份美丽与自信。 斐戈尔品牌凭借其源头工厂的直供优势、杭州伯豪科技的强大支撑以及全面丰富的产品线布局,在时尚界树立了独特的品牌形象。品牌始终坚持以消费者为首的理念,不断追求高品质和性价比;同时紧跟时尚潮流趋势,不断推出新颖独特的设计作品以满足女性消费者的多元化需求。未来,斐戈尔将继续秉承初心和使命,为更多追求品质生活和时尚品味的女性带来更加丰富多彩的时尚选择。让我们一起期待,斐戈尔在未来的时尚道路上绽放更加璀璨的光芒!相关推荐: 茅台“跳水”惊起千重浪茅台的酒价还在持续动荡。 4月份，飞天茅台参考批发价跌破2600元，从此开启了一路狂跌模式。端午前夕，飞天茅台跌破2500元；6月中旬，大家开始担心茅台会不会跌破2200元的酒商“底线”，而到了6月24日，2024年的飞天茅台散瓶批发价就跌破了2100元；6月25日，虽然略微上涨至2100元，但也后继无力。 如此巨大的价格跌幅，令所有人都有些措手不及。 北京多家典当行给出的2024年53度飞天茅台的典当金额，已触及市场指导价1499元/瓶。这是很多典当行首次遇到的情况。而在“618”大促期间，由于有商家发货周期长再叠加上茅台酒价格下跌，使得茅台酒成为一种亏钱的期货产品，让不少“黄牛”停止了回收茅台酒，甚至出现大幅亏损，不得不退出了茅台二手回收市场。 保值率的崩盘，也让拍卖市场也受到了牵连。在一场贵州茅台酒的拍卖专场上，全场132件拍品中，仅有11件成交。与此同时，老酒的价格也在下降。去年，一组6瓶装的1990年的铁盖贵州茅台酒的拍卖价为22.43万元，今年，则在16.2万元至21万元之间。 为了结束这场危险的价格震荡，茅台没少努力。但时至今日，局面似乎未能改变，甚至连累了股价。 今年5月7日，茅台迎来今年阶段性高点，总市值超2.22万亿元。然而，随着茅台价格的下跌，6月25日总市值已经缩减至不足1.87万亿元。在30多个交易日里，总市值蒸发高达3500亿。 茅台暴跌谁之过 消费市场一度把一瓶茅台酒赋予了多重属性，无论是社交属性，还是金融属性，在国内都属于稀缺资源，以至于引发大众痴迷，而其本身的饮用价值反而成了最不显眼的特质。 而今，茅台终于遇到了难关。 局外人对于这场价格“崩盘”，往往会以消费者的思考角度一片叫好，但放到当下的宏观环境之中，却难掩此次下跌背后传递出的不利讯号。 茅台的“贬值”大概要从多重角度来看。 首当其冲的就是需求端不足。众所周知，随着消费欲望普遍降低，消费者的购买能力开始出现大打折扣，这也导致了整个白酒行业都面临巨大的库存压力。 茅台虽然一度贵为大A第一股，但在如此汹涌的大势面前，也如同沧海中的一叶扁舟，无法改变风暴的走向。 《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，近七成酒商反馈客单价下滑，800元-1500元倒挂最严重。茅台作为顶级白酒，更是迎来巨大的落差，2024年6月14日，1499元飞天茅台在京东上的预约人数只有10万多人，要放在从前，人数至少有上百万。 正是这种大势所趋，让茅台强大的金融属性和社交属性开始减弱。 其次，存量市场来临，白酒市场竞争加剧。品牌与品牌之间、渠道与渠道之间在低迷的消费背景中，不得不展开激烈的零和博弈。 其中，扩产开始成为各大酒厂的主要内卷手段。 根据中酒协提供的数据，除了茅台之外，五粮液、泸州老窖、汾酒等头部酒企先后宣布了近50个扩产项目，涉及资金规模不低于2000亿元，旨在扩充产能达百万吨级。 其中，五粮液计划从14万吨产能增加到2025年之后的24万吨产能，泸州老窖也计划从17万吨产能提升到25万吨产能。 在白酒圈中，茅台一直是被追赶瞄准的那一个，中高端选手长期卯劲想往茅台的位置上挤。这意味着，不管茅台愿不愿意，它已经成为了其他厂商们一致围攻的对象。 从2014年至2023年的十年间，白酒行业CR5合计市占率由17%稳步提升至43%左右。这些年，连续有多家白酒品牌进行高端化布局，茅台的压力可想而知。 当消费遇到降级，后面又有无数替代者纷至沓来，茅台的价格自然受到了影响。 渠道方面，端午期间，比茅台持续降价更惹人关注的是黄牛与电商的“互撕”大戏，直接暴露了当前茅台的成交危机。 据悉，不少线上商家利用茅台降价玩起了白酒“期货”，导致大量的囤货的黄牛们利益受损，集体围剿电商玩家。 值得注意的是，电商平台在茅台贬值中要负的“责任”不少，尤其是电商领域迎来不间断的价格战。据悉，在淘宝的百亿补贴频道、京东自营的白酒专区，平台补贴之后，散茅直接让消费者看到了茅台前所未有的性价比。 黄牛、电商、乃至整个经销商市场，混乱的秩序动摇了茅台流向市场的价格根基。当然，茅台的价格持续下探，与自身的品牌降级不无关系。这几年，茅台自苦于消费群体的非年轻化，一心想要得到年轻人的青睐。 几次引发年轻群体轰动的联名，却惹得原本稳固的市场消费主体不太满意。 在不少人的眼里，茅台追逐年轻人的举动从某种意义上，有拉低品牌调性，透支品牌价值的风险。更有意思的是，茅台有意在下一代面前放下身段，所合作的品牌基本选定在平价区间，例如蒙牛、瑞幸、德芙…… 对此，年轻人虽然一片叫好，却并没有成为白酒的消费生力军。《年轻人的酒》报告显示，仅有11.2%的年轻人喜欢酒精度在30度以上的酒，而在年轻人的酒饮选择中，白酒只占13%，排名在葡萄酒、果酒、威士忌和啤酒之后。这一群体对于白酒的不买账，也成为了茅台最为焦虑的事情。 风起于青萍之末，如今再看茅台的暴跌，一切仿佛有迹可循。 “保价战”不好打 这两年，茅台为了保价煞费苦心。 为了更好地掌握市场定价权，茅台最直接的手段就是提高产品出厂价，数据显示，在二十年的时间里，茅台累计调整了九次出厂价，近两年更是频繁，去年11月，飞天、五星茅出厂价由969元提升至1169元。 但一味调整出厂价并没有带来显著的效果，茅台于是开始继续下“重手”应对。就目前来看，茅台一系列的保价动作，基本围绕那么一条逻辑：减少供给、扩大需求、追加营销费用，甚至正在挖掘更大的市场。 在供给方面上，茅台的态度十分直接，坚持物以稀为贵。前段时间，茅台在部分省份暂停了直营渠道团购企业的申请受理，试图通过限制优惠额度来调控市场价格。随后，宣布暂停巽风375ml茅台酒的合成行权。 对于经销商那边，茅台也丝毫没有手软。 据悉，多地经销商表示，12瓶装飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消，与此同时，有部分商家还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知，部分地区6月飞天茅台的发货将分批次进行。 事实上，茅台在这些年一心想要通过经销商来稳定自己的定价权。早在2018年，茅台就有计划地裁撤经销商数量，当年，茅台国内经销商被取缔400多家，年底被压缩至2987家。2019年，这一数字进一步降至2377家。 近三年，茅台经销商控制在2100家以内。 接着，茅台开始扶持直营渠道，2022年上线了i茅台App，到2024年一季度财报显示，茅台的直销收入占比已经到了42%。但直面消费者显然没能让茅台真正收回定价权，如今到了关键时刻，还需要依赖强大的经销网络。 坦白来说，茅台价格波动归根到底还是消费市场的“锅”，要摆脱国内的白酒需求逐渐增长无力，消费降级的束缚，茅台急需开拓新的市场。有鉴于此，2024年以来，茅台出海的急切也达到了前所未有的状态。 1月份，茅台高管带队远赴意大利、瑞士，据悉，意大利会成为未来茅台出海的核心市场。数据显示，茅台的出海目标是到2027年出口产品超5000吨、国际出口市场营收超100亿元。但过去的一年，茅台全年产品出口量达仅达到2132.71吨，营收40.65亿元。同期，总营收约1495亿元，海外市场的贡献量不到3%。 想要3年内翻2倍产品出口量，是个不太可能完成的任务。 可无论前路如何，茅台这一步势必要走下去，主动破局总比坐以待毙要好。茅台种种努力，在现在看来也不是毫无结果，6月25日，2024年散瓶飞天茅台批价回升至2150元，出现了轻微的上涨。二级市场上，贵州茅台股价也实现了短线翻红。 小幅度的回升虽然杯水车薪，但起码安慰了不少着急跑路的黄牛。黄牛群又重新热闹起来，有媒体报道，6月25日之后，散装飞天茅台的黄牛收购价格已经回到了2120元，西安、郑州、济南、武汉、成都地区的散瓶飞天茅台的批价基本维持在2300元。 至于能否继续回温，谁也不敢轻易定论。毕竟，在很多人看来，一贯睥睨A股和消费市场的茅台，回归白酒本质，去掉过高的溢价，才是真正的正常化。 茅台跌倒，无人“吃饱” 有意思的是，茅台流年不利，非但没让一众友商跟着高兴，反倒是带来一片唉声。 此前，有白酒相关从业人员表示，他们都希望茅台酒的价格能赶紧回升，否则，其他品牌的产品也将失去一些定价空间。 巨头不幸，连带着整个白酒市场哀鸿遍野，虽然各大白酒品牌在平日一心想要成为下一个“茅台”，但事实证明，当茅台落寞之后，留给他们的机会也没有因此变多，甚至还有被“连坐”的可能。 白酒市场需要茅台，至少在稳定市场信心这一方面，茅台的影响力暂时无人可替代。 调查显示，大部分白酒品牌会在新品的定价上参考茅台，尤其是那些总想着挤入高端赛道的选手们。 例如，在第110届全国糖酒会上，许多酒厂的新产品定价基本围绕1399元、1299元等，心照不宣的低于茅台市场指导价。 如今茅台的价格下跌，也间接导致了其他白酒价格的下跌。公开资料显示，第八代经典五粮液的价格已从3个月前的940元/瓶回落至860元/瓶，国窖1573、国台、习酒等其他品牌的产品价格也有所下调。 但价格受到牵连还只是一方面，更令白酒企业无法接受的是，贵州茅台股价也与整个白酒板块息息相关。数据显示，截至6月24日贵州茅台总市值为1.85万亿元，而其余白酒上市公司总市值约1.5万亿元，贵州茅台占白酒板块总市值比例超过一半。 这其实是不太合理的市场格局，但茅台已经把整个市场绑在了自己的战车上。甚至茅台对白酒市场的影响，要远大于市场对于茅台的影响。 例如，去年全年，A股上市白酒企业平均跌幅20.73%；茅台只跌了0.86%，而泸州老窖跌了22%，五粮液跌了24%；其他二、三梯队玩家，酒鬼酒、洋河、舍得等累计跌幅更是超过30%。而在今年从5月7日到6月24日茅台下跌期间，wind白酒指数区间跌幅为17.59%，下跌幅度超过贵州茅台股价跌幅。 一荣俱荣，一损俱损。白酒行业的景气度已经由2021年10月份的21.95%下降至2024年6月份的15.37%，白酒品牌一边痛恨茅台超然的行业地位，另一边，却不得不承认自己需要来向巨头借光。简单来说，在自己没有成为下一个茅台之前，既怕茅台吃太饱，又怕茅台会跌倒。 放眼整个白酒圈，需要茅台的除了酒企业，下游的供应链也在期盼茅台重新庇佑。 遵义市某酒类包装企业就曾公开透露，随着酒价下跌，开发新酒的利润减少，今年包装厂的订单量下降了30%。如果这种情况持续下去，对其将是一个致命的打击。 另外，除了茅台，当前白酒企业事实上也都在谋求出海，以寻求破解在国内遇到的消费困局。但白酒在海外的认知度远没有达到一定的成熟阶段。中国酒业协会公布的数据显示，2022年我国酒类累计出口量81.64万千升，其中白酒出口量占比仅为2%。 正因如此，茅台在某种程度上，已经成为白酒出海的一张名片，也是全球唯一千亿级酒类大单品。乃至在整个白酒市场，茅台也更多的充当着“代言人”角色。如果茅台跌倒后不能迅速起身，恐怕会引发身后更多的连锁反应。 对于消费者来说，茅台降价会让消费更加公平化，但它仍然得尽快恢复元气，以免带来难以预测的后果。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 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  其他 July 15, 2024

• 常温酸奶开始“较量”益生菌的活性了

  随着益生菌越来越受关注，益生菌酸奶成为了不少人的选择。低温酸奶中添加益生菌已经较为普遍，而且低温也能很好地保证益生菌的活性，有利于益生菌发挥健康作用。常温酸奶则由于工艺影响，很难兼得常温与活性。   不过如今市场中已经出现了常温活性益生菌酸奶，从原料、工艺、设备等多方面进行革新，为消费者带来了新的产品选择，同时也为常温酸奶创新提供了新的方向。未来常温活性益生菌酸奶要实现更好的发展，可能依旧需要重点解决菌种、活性等问题。     常温酸奶增速放缓、竞争激烈     酸奶或许是比牛奶更适合中国消费者的一类乳制品，酸奶在发酵过程中分解了大部分乳酸，在一定程度上减少了乳糖不耐受问题的出现。而且酸奶经过发酵解决了奶腥味的困扰，在口感和风味上有所提升，也更容易被消费者所接受。   从《乳制品行业洞察报告》中来看，乳制品用户购买品类中，常温白奶的购买比例最高、达到了87%，其次是低温酸奶的84%，第三是常温酸奶的80%。不难发现，消费者对酸奶的认可和消费都是很高的。   目前在我国的酸奶市场中，常温酸奶占据了较大的市场份额。根据中国酸奶行业发展趋势分析与投资前景研究报告（2023-2029年）中的数据显示，2021年我国常温酸奶市场规模达到了1054.3亿元、占酸奶总市场的67.38%，预计2022年我国常温酸奶市场规模将达1124.1亿元。   主要是常温酸奶凭借保质期较长、无需冷链运输储存等优势，能够顺利地在一二线城市甚至是低线市场进行布局，尤其在之前冷链物流体系尚不发达的时候有着更大的销售半径。常温酸奶打破了低温酸奶的发展阻力，成为了乳企争夺酸奶市场的一个切入口。   不过需要注意的是，如今常温酸奶市场竞争已经十分激烈，而且品牌集中度很高。另外近几年常温酸奶市场增速也有所放缓，受到了低温酸奶快速崛起以及消费需求变化的影响。对于常温酸奶品牌来说，需要进一步增加产品的创新性来提升吸引力，这样有助于品牌在市场竞争中占据优势地位。   从品牌的动作来看，对常温酸奶的口味、包装等作出改变的方式比较常见，还有迎合热门的减糖、无添加等趋势。只是随着类似产品的增加，可能还需要品牌找到更具竞争壁垒的创新方式。     常温活性益生菌酸奶已经出现     随着近几年消费者健康意识的提升，益生菌的受欢迎程度变得越来越高。英敏特发布的《肠道健康趋势：益生菌、膳食纤维引领创新》中显示，肠胃消化健康、体重管理和提升免疫力是消费者选择益生菌的主要诉求。   在补充益生菌时，有些人会直接选择益生菌补充剂，如条装的益生菌粉、益生菌固体饮料等。还有一些人会选择益生菌乳制品，目前乳制品是益生菌的一大应用领域，主要是以低温酸奶、低温乳酸菌饮料为代表。   经过品牌多年的培育，消费者已经建立起了低温酸奶与益生菌之间的联系和认知，对其认可度也比较高。《2021酸奶消费趋势报告》中提到，消费者偏好低温酸奶的一大原因就是含有更多活性菌种，占比达到了84%。   其实对于酸奶来说，菌种是必不可少的一部分。根据《食品安全国家标准 发酵乳》（GB 19302-2010）中的规定，在制作酸乳和风味酸乳时加入的菌种应为保加利亚乳杆菌（德氏乳杆菌保加利亚亚种）、嗜热链球菌或其他国家批准使用的菌种。   在上述两种菌种的基础上，添加其他益生菌也逐渐成为了品牌的重要宣传点和差异化方式。如今市场上也出现了常温活性益生菌酸奶，品牌开始关注益生菌活性与常温酸奶的融合。比如近日安慕希推出了一款常温活性益生菌酸奶，为消费者提供了新的益生菌酸奶选择。   其实在包埋技术、冷冻干燥技术的支持下，通过给益生菌套上一层保护膜、让益生菌处于“睡眠状态”，可以帮助益生菌菌株抵御胃酸、胆汁、消化酶的侵蚀，以及能够在常温情况下保存、运输但不影响活性。不过要将益生菌与常温酸奶结合起来并保证活性可能还存在一些难点，也是乳企需要解决的一个重要问题。     活菌+常温是否多此一举？     不是所有菌种都是益生菌，需要有足够的数量且活着到达肠道发挥健康功能的菌种才能被称为益生菌。换句话说，“活性”和“足够数量”是益生菌发挥作用的两个关键点，其中活性比较容易受到外界因素的影响。   在酸奶市场，低温酸奶更常见宣称添加益生菌且标注活性，主要是在低温下能够很好地保证益生菌的活性。而对于常温酸奶来说，益生菌的活性可能就成为了推出产品的一大阻碍，由于常温酸奶灭菌比较彻底，即使添加益生菌可能也已经失去了活性，因此也很难标注活性益生菌。   虽然常温活性益生菌酸奶在市场中较少，并不意味着缺乏消费需求，甚至从其本身的优势来说，也解决了很多行业痛点问题，并且符合中国消费者的偏好。   一方面，常温酸奶在销售距离上受限很小，在一些冷链、物流不太大发达的地区正好可以作为常温酸奶的主战场，为更多的消费者提供营养健康的乳制品选择。而且对于品牌来说，也在一定程度上降低了运输成本，可以在更广泛的市场实现渗透。   另一方面，对于中国消费者来说，一直以来的饮食习惯使得他们对低温产品的偏好程度并不是很高，尤其是老人和儿童可能也不太适宜低温产品。常温酸奶相对来说在全年龄段有着更好的普适性，而且也便于在各种场景下存放。   常温酸奶与活性益生菌的结合，不仅打破了低温酸奶可能面临的发展限制，而且也为更多的消费者带来了新的健康、营养、功能的选择。换句话说，常温活性益生菌酸奶存在缺口和需求，培育常温活性益生菌酸奶能够为品牌带来新的机会。   因此推出常温活性益生菌酸奶存在一定的必要性，也是品牌未来可以进一步开发的方向。再加上目前常温活性益生菌酸奶的竞争还不严峻，品牌有更多的机会可以在这一市场崭露头角。     为常温酸奶带来新的差异化     上面提到，随着常温酸奶市场竞争的加剧，品牌也在努力进行产品创新，只是大多集中在口味和包装上，相对来说竞争壁垒并不是很高。而从益生菌以及益生菌的活性出发，可以为产品带来新的亮点，也是新的竞争方向。   首先常温酸奶中添加益生菌可以作为吸引点，在益生菌功能备受关注的当下，益生菌产品的需求也在明显增长。乳制品作为益生菌应用较多的一个领域，此前主要集中在低温产品上，常温产品还不多见，相对来说还具备较大的发展空间。   再加上益生菌的功能众多，能够为常温酸奶带来新的、不同的功能卖点，品牌可以根据当下比较热门的功能性需求来开发相应的常温益生菌酸奶产品。   其次在保留益生菌的活性上，无论是在现有的产品类型还是消费认知上，常温与活性并不容易联系在一起，主要是二者看起来更像是“相斥”的存在。不过此时推出常温活性益生菌酸奶，在市场上更具差异化和优势。   常温活性益生菌酸奶让品牌创新有了新的思路和发力点，但同时也对品牌提出了更高的要求。其中比较重要的就是如何保证益生菌的活性，维持好常温与活性之间的平衡。   像安慕希推出的常温活性益生菌酸奶采用了无菌后添加技术，在无菌状态下将益生菌注入常温酸奶中，然后再进入罐装流程，不仅保证了益生菌的活性和数量，也避免了杂菌过度繁殖。据了解，安慕希研发团队为开发这一产品针对性地迭代了技术，以便更好地满足相关需求。   对于开发常温活性益生菌酸奶来说，可能面临的是原料、配方、工艺、设备等全方位的考验，需要在常温状态下达到合适的酸度和活性，品牌也要更好地找到攻克这些难题的解决方案。     未来开发重点是什么？     目前来看，虽然市场上的常温酸奶产品众多，但是打出“常温”和“活性”双重标签的常温酸奶寥寥。一些划出“益生菌”重点的常温酸奶，也主要来自某种益生菌发酵。   像认养一头牛常温原味酸奶包装上标注的是法国益生菌发酵风味酸奶，配料表中可以看到保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌以及乳酸菌添加量≥10^6CFU/g。光明莫斯利安常温酸奶包装上标注的也是莫斯利安原产益生菌种发酵，配料表中同样存在保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌。   其实对于常温活性益生菌酸奶来说，在产品开发过程中存在很多难点，一方面在于菌种、另一方面在于活性。活性问题已经有企业给出了解决方案，从工艺、技术等层面出发。   至于菌种可能不仅仅是常温酸奶需要面临的问题，在开发益生菌酸奶时，益生菌都是一个关键因素，对于国内不少乳企来说可能也属于“卡脖子”的问题。因此解决益生菌菌种也很关键，对常温、低温酸奶的发展都有帮助。   益生菌酸奶是一类具备“科技含量”的产品，品牌需要做的是从益生菌研发上着手来争取更多的差异化和创新化，通过潜心研发功能更丰富的益生菌菌种，也有利于更好地满足健康功能需求。   从大型乳企的动作来看，他们正在益生菌菌种的研发上投入更多，这可能也为他们推出新的益生菌酸奶产品奠定了基础。至于一些尚未具备研发实力的企业来说，或许可以通过与上游益生菌生产企业进行合作，他们具备较为稳固的技术储备，也能提供许多解决方案。  …

  其他 September 12, 2023
• 其他

  学习风变Python智能交易，做“有头脑”的投资者

  当AI遇上量化投资,碰撞出更多可能。AI时代,技术驱动多个行业发生变革,如AI与量化投资的结合,可运用AI技术在数据分析挖掘、资产配置优化、风险预测以及动态风险控制等方面发挥积极作用。而据麦肯锡全国研究院最新报告指出,预测到2030年全球将有30%到70%的重复性工作将被AI接管,AI在量化投资、基础数据录入、图文搬运工、客服沟通等领域的应用落地前景广阔。 变革之下普通人如何把握时代机遇,获得自我提升?风变·AI成长计划为用户在AI时代的发展厘清方向,强调合理利用技术工具作为个人能力的提升,顺应AIGC工具应用的浪潮,在新的时代背景下保持学习。其中,用户可以通过接触风变Python智能交易,掌握AI+量化投资的能力与思维,学会利用Python来进行交易,有效减少情绪波动对投资决策的影响。 成为有头脑的投资者,Python智能交易循循善诱为用户铺平发展的道路。发挥自动化教学技术的优势,Python智能交易课程创新对话互动式教学体验,让用户自主把控学习节奏,在聊天式交互中吃透知识点,再按下回车键进入下一个知识点的学习,有效改善传统教学单向灌输的弊端,充分激发用户的学习积极性。针对成人用户时间碎片化的痛点,Python智能交易还可以自动保存学习进度条,实现随学随停,当下次再次打开时会继续回到上一次所学的位置,无缝衔接课程体验。 除了教学技术的创新体验,在内容开发上,Python智能交易注重实操、服务实战。如课程内容研发立足于培养用户的数学建模、策略代码开发、策略调参、风险把控、回测、模拟交易等各项,面向实盘的实操应用能力以及在真实交易场景中解决各种复合问题的交易思维。同时,Python智能交易还开发了量化智能交易平台ForTrader方便用户进行实操,将理论付诸于实践。通过ForTrader提供的海量真实投资数据和封装指标,即使是新手小白也可以快速掌握策略定制开发能力,仅需几行代码就可以写下智能交易策略。 在AI时代只有持续保持学习,才能在飞速发展的社会环境中占得主动权。越来越多的成人用户从Python智能交易的学习中降低投资风险,省时省力完成科学决策,成为更有头脑的投资者。 相关推荐: 轮胎居然也有保险，你听说过吗？ 一、轮胎保险有需求 买车容易,养车不易。车辆作为消耗品,轮胎又是最重要的损耗配件,轮胎一旦坏掉,就需要重新更换,这样不禁浪费大量金钱,还会给车主带来一定的麻烦,换胎消耗时间和耽误用车都足够令人头疼。这时不禁有一个念头浮上心头——车有车险,难道轮胎就不能有保险吗?如果有这种“轮胎保险”,那么一切轮胎的修补换新岂不是都不用再担心了?于是近年来车辆的普及率上升后,人们对于轮胎保障的需求也愈加迫切。 炎炎夏日,气温的升高让众多车辆的轮胎质量又面临一波考验,夏天是相对比较容易爆胎的季节,炎热的天气容易使轮胎变形。受高温影响,轮胎内部气压会变化、橡胶会老化、性能会退化,轮胎爆胎的可能性大大增加。而作为车辆本身,在行驶过程中轧到了坚硬的金属或其他尖锐物等情况,都会导致轮胎气压流失,严重时则直接爆胎。 二、轮胎鼓包、爆胎原理 那么除了高温的压力,轮胎鼓包、爆胎究竟是怎么产生的呢?这要从轮胎的自身构造讲起。众所周知,轮胎的主要成分是橡胶,但橡胶的韧性和承受力有限,因此在轮胎的胎面部分,我们添加了尼龙带束层、钢丝层、帘线层等等其他材料和金属层来保持轮胎结构稳定,使其不易变形,耐受耐磨耐久。 而在轮胎胎侧部分,由于轮胎长期的受压产生屈曲变形,更要为我们行车提供良好的舒适性—减震,就没有那么多金属材质的填充,而只有具有良好弹性和柔韧度的尼龙帘布层,轮胎充气之后这种弹性和柔韧就起到了一个“弹簧”的作用,减震功能就体现出来了。因此,胎侧相对于胎面来说,厚度上不仅更薄,更要承受整车的重量以及周而复始的形变,行驶过程中若与外物发生严重的剐蹭或猛烈的撞击时,会造成轮胎与轮辋之间严重的挤压变形,“薄弱”的胎侧这时就很容易“受伤”,例如贯穿性的破损—俗称“爆胎”,或者帘线层出现断点,内部气压会在断裂的部位向外发力形成“鼓包”。可详见下面图示: 鼓包其实是由于汽车在行驶中,轮胎胎肩或接近胎肩的胎边部位强烈撞击外物(例如坑洞、路缘、大的石块等),造成胎边帘线有断裂,轮胎内部气压则从断线处顶起形成鼓包。     爆胎则是轮胎被割破或撞击外物导致轮胎立刻完全泄气。     当遇到鼓包、爆胎之类的情况,对行车者的安全会产生很大的威胁,千万不可大意。为了尽可能避免突发的轮胎爆胎,车主除了在行驶过程中注意路况,谨慎驾驶外,也一定要尽可能选择安全、可靠的轮胎,并且养成定期检查轮胎与养护轮胎的习惯。除此之外,购买轮胎保障服务也是一个办法,这样鼓包、爆胎的时候可以更省心一些。 三、怎样预防轮胎鼓包或爆胎? 所以为了出行安心省心,避免或减少轮胎鼓包或爆胎的风险尤为重要,我们具体要如何预防或者采取何种措施呢?做好准备才能无忧出行,首先,在购买和安装轮胎时,请到专业的轮胎门店,选择品牌知名度高、质量可靠的轮胎,使用专业的安装设备由熟练的安装工人来操作安装。其次,行驶过程对轮胎多加关照,避免长时间行驶,避免擦挂损伤,遇到减速带、马路牙子、井盖时减速行驶,避免长时间在坑洞、碎石多的恶劣路面上行驶,如果无法避免,请注意车速尽可能越慢越好,因为车速越慢,轮胎冲击了路面不良障碍物后所造成的不良影响就会越轻。最后,尽量不要超载。超载造成轮胎鼓包的风险很高。还有一些维护轮胎的小细节,比如及时检查轮胎有无低气压或者慢漏气等情况、检查刺扎划伤等情况、清理花纹沟槽内的石子等等。上述的种种情形如若出现问题,都会使轮胎有潜在的鼓包或爆胎的风险,既然这么多风险,轮胎安全保障服务的重要性也更加凸显。 而行车一旦遭遇鼓包或爆胎时,如若在高速或车多人多的公路上,请尽量保持心情稳定,紧握方向盘保持车辆方向,打开车辆应急灯,采取”点刹”的方式减低车速后,然后靠边停车,摆放安全警示牌,在撤离车辆后拨打电话寻求帮助,及时更换受损的轮胎。 四、买车要有轮胎保险意识 然而防不胜防,即使做好一切预防措施,也避免不了意外的到来。一旦发生轮胎鼓包爆胎,面临的状况就是换胎,换胎如果单独去换会给各位车主带来极大的麻烦,这说明轮胎如果有保险,还是能够在一定程度上解决问题的。不过大家在购买车辆或者更换轮胎的时候,很少有轮胎也需要保险的意识,轮胎保险也确实很少作为一个单独的险种存在。那么,万一发生了轮胎爆胎该怎么办?要费时费力的亲自去换胎吗? 答案是大可不必,出于对人们无忧保障轮胎安全的考虑,也为了节省车主们的宝贵时间与精力,米其林轮胎推出了类似轮胎保险的轮胎保障服务——“随你行”业务,这项业务搭配选购新胎使用,购买米其林轮胎,可注册开通。万一发生爆胎也不要慌,“随你行”会竭力帮助车主快速解决难题。 “随你行”业务是米其林推出的轮胎保障服务,在购买米其林轮胎后,可通过门店、线上小程序、短信链接多种途径注册开通。 注册开通后,就可以享受多项服务,比如,可以通过米其林灵感+小程序绑定米其林轮胎可以查验轮胎真伪,不用担心买到假胎;当轮胎发生非交通事故的意外鼓包或爆胎或其他保障范围内的鼓包或爆胎的时候,可按需网上申请更换轮胎,方便快捷;每年一次的免费轮胎全面检测服务,全年不限次数的免费轮胎充气服务,更是给轮胎的安全做了保障;还有“三查一保”来护航,“三查一保”就是指查漏、查损、查异常、保安全,可以帮忙给轮胎做个整体的“体检”——检查轮胎螺栓是否拧紧、气门嘴是否漏气,是否有龟裂、损伤、异物、是否异常磨损,检测轮胎磨损程度,检测胎压是否超出安全范围;当你遇到一些疑惑的时候,随你行的专业客服在线答疑,会高效及时地提供关于轮胎的全方位指引。 同时,购买轮胎并开通“随你行”服务获得的积分,可兑换精美车载好物、米其林周边、还有超值的车辆养护代金券以及美食赛事体验等等~更详细的内容可进入米其林灵感+小程序详细了解并一站式体验哦。  相关推荐: 38℃高温下徒步的年轻人  伴随着户外运动休闲化与社交化的发展趋势，户外玩家消费逐步升级。未来，个性化、定制化以及体验感将成为衡量徒步产业发展的新标准。 作者/辛夷 出品/新摘商业评论   向阳是一名徒步爱好者。对他而言，徒步不仅可以锻炼身体，欣赏沿途风景，更重要的是可以短暂的逃离职场复杂的人际关系。他告诉我，“路上没有坏人，坏人都在办公室里。” 现在参加徒步的年轻人越来越多，90-00这个年龄段正在成为徒步的主力军。除了传统意义上的健身、游玩需求，现在的年轻人更看重徒步的休闲疗愈和社交属性。徒步正在由原来的传统出行方式，变成一项时尚休闲运动，并成为年轻人新的“社交货币”。 在小红书上搜索“徒步”话题有293万+的笔记分享，“徒步摆烂”也成为现在徒步圈热议的话题，在摆拍和摆谱之间，大家选择了摆烂。“徒步不摆烂，快乐少一半”的摆烂式徒步成为徒步人平衡工作生活内耗与休闲社交、亲近自然的新方式。 木山表示，“我们的徒步活动不追求多难的路线，不追求重装，在活动中一般都会安排一天’摆烂日’，这一天你可以在营地享受自然，以任何自己喜欢的方式。” “我会藏一些克洛格在营地附近，找到的人就有权利再把它们藏起来，这也是我在徒步中的隐藏小快乐。”克洛格是塞达尔游戏里的一个角色，这个角色会藏在游戏的各种地方。 越来越多年轻人走向户外，拥抱自然，治愈自己。 综合国家人口普查数据及消费者调研数据显示，初步估算当前户外人群总量共约5.4亿，其中轻量化户外人群占比93.2%，规模约有5亿，登山徒步的人群占轻量化户外人群总数的53.7%。   一、38度高温也挡不住徒步人的脚步 趁周末休息，我参加了一次北京周边的初级徒步活动，全程约11公里，爬升大概在300米。我们一行42人，2/3都是女生，平均年龄在25岁左右。当日最高温度达到了38℃，在山上也感受不到丝毫凉爽。 琪安从头到脚全副武装，只露出了防晒口罩和防晒帽子之间的眼睛，她拿着自拍杆正在记录徒步的过程。徒步结束后，她告诉我，“已经好久没有这么开心了，我最快乐的时候不是从山上下来，而是看见大家在看到有卖水的小卖铺时，一起跑起来冲进去的时候。” 这次活动中绝大部分人都是今年第一次参加徒步活动。有的是为了扩展自己社交圈，找到志同道合的朋友，还有刚辞职正在全职“旅游”的酷girl。给我印象最深的是一个02年的女孩子，在车上自我介绍时说：“我心情不好，想来徒步治愈一下自己，让自己开心起来”，她还拉上了她的高中同学来陪她。 在距北京一千公里外的南京，下午六点，室外温度还在35℃，夏生正准备从公司出发赶往紫金山，开始夜爬。他告诉我，“徒步爬山有三四十次了，现在工作在南京这边会定期去徒步爬山，在工作日的时候会每隔一天去夜爬一次，大部分是一个人，偶尔会参加别人组织的活动，爬一些没去过的山。” 2019年还在上大学的夏生在朋友圈看到一个公益徒步活动，沿着长江支流青弋江徒步十公里。他说：“当时正好周末闲着无聊，没有徒步过，想感受一下，而且这段风景很好，所以就果断参加了。” 当问到为什么爱上这项运动，他说：“人总要有点爱好，以前读书的时候，参加的都是城市乡村徒步比较多，徒步让我感觉很放松，心情舒服，虽然走完很累，但会很有成就感，周末过的也很充实。现在工作了喜欢徒步爬山，山里的环境很好，空气清新，缓解压力，并且可以远离人群，感觉很自由。” 夜爬两小时，九点半到家吃饭，成了夏生的日常。“夏天夜爬很舒服，白天太热，晚上温度刚好，晚上夜爬的路上还能看见很多小动物，有野猪，也见过獾。”夏生说。 喜欢夜爬的还有实习医生谷铭，下午他跟朋友从北京出发前往张家口，夜爬冰山梁追星星，看银河。谷铭表示“我没有参加过徒步团，都是自己或者跟朋友一起去徒步爬山，我们会AA车费，自己选择徒步路线不受限，比较自由。” 来源：受访者提供   二、“毫无约束的商业化徒步” “我们的商业化徒步就是在垃圾堆里找到一条道路，商业化过程中，充满了无数人造物，到处是钱，到处是各种团。”木山如是说。 木山，32岁，是霁山事务所主理人，同时也是一名徒步爱好者和领队。13岁参加海峰湿地的夏令营露营活动，与一行20人的同学一起在湿地间穿行。19岁的夏天，和朋友三人一起用三天时间走完了尼泊尔的经典徒步路线——Poon Hill布恩山小环线。 木山走过的徒步路线他自己都已经记不清了，“实在太多了，我几乎每周都去徒步，每年一条长线，3天小假期就选择短途徒步。” 国外的尼泊尔ABC安娜普娜峰环线、Poon Hill布恩山小环线，国内的霁山、韭菜塘、埋骨地、肆棵松、面茨姆峰垭口、雪岭、阿布吉措、嘎玛沟等都是木山曾经走过的路线。 木山表示：“国内徒步发展，核心不是过度商业化，而是毫无约束的商业化。” 四姑娘山既是海拔5000+的入门雪山，也是川西风景天花板，被誉为“东方阿尔卑斯”，成为国内徒步圣地。 据木山介绍，进入四姑娘山景区强制要求当地向导带领。景区出于对游客的安全考虑，要求强制带向导本无可厚非，但景区对向导价格没有任何约束，对向导带人数量没有任何约束，对向导提供服务方面也没有任何约束，甚至对向导服务不满都没有任何有效投诉渠道。“景区除了收取门票外，看不到任何景区治理。” 景区附近的住宿餐饮，因假期的到来有异常高昂的溢价，如日常100元的标间涨价到600元以上。 “我不喜欢川西的路线，之前在川西徒步，出发前被向导鸽，徒步路上向导坐地涨价，半路还跑去接别的单，回来行李托运结果负责人半路跑了等等，在尼泊尔和维西就没有经历这些。”木山说。 国外的徒步路线商业化程度远不如国内， “国内徒步路线的建设把中国基建的速度发挥的淋漓尽致”。 他举例说，世界最富盛名的徒步圣地尼泊尔，经营这个产业已经超过70年，经营理念是保持原生态的样貌，尼泊尔徒步的路线更多的是自然形成的道路，而国内的路线有很重的人工修建的痕迹，每年景观都会发生很大的变化。 无序的商业化徒步也蔓延到了下游的活动组织方。 琪安表示，自己参加的周末徒步活动是个人组织的，每人65元，里面包含13元保险费，剩下52元的是车费。“这次活动参加的人比较多，主理人就找了两个领队，但是其中一个没有带团经验，这是第一次带团，并且这次徒步路线领队并没有提前踩点探路，我们徒步过程中走错过两次路。” 这种徒步组织并不在少数，徒步活动更多的是因为兴趣而聚集在一起，“为爱发电”是徒步组织的最典型特征。 木山的霁山事务所就是一个非盈利组织，更像是一个徒步俱乐部。活动产生的公共费用会AA，事务所并不收取服务费。 “霁山”是位于云南的一座山，在网上搜不到去霁山的路线，甚至在地图上都找不到，这是徒步圈内人起的名字，也仅在圈内传播霁山的徒步经验。 【霁山风景】来源：受访者提供 “我们每年至少组织一次霁山徒步，每次大概邀请4-10个热爱自然、敬畏自然的人，今年参加活动的人也有不少00后。” 木山的团队非常注重环境保护，尽量做到无痕徒步，就算是方便面剩的浓汤也会要求喝掉，因为如果倒在营地附近会破坏周围的植被。 “我不想去方便面营地露营，也不想去自热火锅营地露营，尽量保持营地的原貌也是我不想分享类似霁山路线的原因。” 权柯，全职码农，兼职挂靠在一家互联网旅行公司做户外领队。 “全职做户外领队赚的太少，带队一次也就200-300，根本无法满足生活所需，我大概一个月有 1-2 次兼职带队, 偶尔也自己组织带队，活动内容都是随机的，看自己心情而定。” 旅行公司对户外领队的要求也并不高。 “今年开始，平台方的要求有变严格，做领队要求有20公里以上的徒步经验，有救援知识，能够不依靠导航认路，全职会要求有户外领队资格证，兼职门槛更低，不要求有相关资格证。” 对于互联网旅行公司来说，组织户外徒步活动盈利空间有限。 徒步活动一般集中在周末和节假日，“平常的徒步活动很难开团，凑不齐10人” 权柯表示。 他还算了一笔账：北京周末徒步一日的活动费每人大概在100元，一般参与人数在30人，租车费用大概1000，领队费一人300，3个领队，这样的话旅游平台这边仅有一千左右的利润。 景区、互联网旅行公司、私人俱乐部、户外领队等多方参与，一方面助推徒步运动的破圈，另一方面也加速了徒步商业化的失序发展。…

  August 7, 2023
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  华版出书《若·言：李易诺作品集》夜雨声烦：夜雨声烦，文阅天下

  华版出书｜《若·言：李易诺作品集》夜雨声烦：夜雨声烦，文阅天下。 As iF:A collection of Angle Li’s 我们用诗歌记录生活，用文章记叙议论 当笔在纸上或快或慢地移动，思维能够专注，心灵能够平和 作品当中会有我的身影，可我更愿意将舞台让给真正的主角， 他们是—— 一个05后的作者，会以怎样的视角观察，思考；阅读今天的这本书来感受吧。         作者 夜雨声烦 华版出书 中国出版社 作 者 简 介         李易诺，笔名“夜雨声烦” , 澳门籍，生于2005年，射手座。热爱艺术，热爱写作，对于玄幻或是武侠小说情有独钟，其中对唐家三少的作品更是手不释卷。不喜欢吃辣，热衷甜食。其笔下的文字并没有光彩夺目的修饰，更多的是平淡细腻的人物情感以及其内心中向往的世界。 现就读于深圳前海哈罗外籍人子女学校高中11年级。现在正朝着世界最好的学府努力迈进。 作品简介         这是一份少女的心境变化的记录：自12岁起，内心敏感的李易诺化身为“夜雨声烦”，开启了她的诗词创作生涯，从成长的烦恼到社会的思考，从事物的遗憾再到对生活的释然，“夜雨声烦”的灵魂在笔墨中被塑造得愈发丰满、成熟。 本书通过精选李易诺的诗、词、文言文、现代散文和绘画艺术创作，来向世间展示一位少女灵魂的绽放。 作 品 一尝         惊鸿 塞上曲月胜金银，雪落城中寒风凛。 本是北荒无尽雪，怎有白梅迎暖春。 那天我上错了车（节选） 初春不比入夏的浓墨重彩。大抵是莺飞草长三四月天，山间多了许多春日生息，虽是没有了娇艳盛开的山花倒是少了些许明媚的意味，但胜在山水温婉清淡，倒是别有一番风味。我看着窗外的景色入了迷，好似忘记了我本不该出现于此。喷漆的大巴缓缓驶下了山，陌生的街景在眼前呼啸而过，像是做梦一般。黛瓦白墙上有着枝枝细柳，颜色是嫩绿色的，好生招人欢喜。 图片来源：作者画作     相关推荐: “黑牙医”——牙祖口腔遭遇记   来源：搜狐新闻 哦，真痛！ 十八代牙祖口腔祖先问候。 拿起镜子反复看，确认无疑是座牙植歪了。 难怪咀嚼食物时，经常咬口腔粘膜，换来钻心疼痛。 这些黑医生，真操蛋，只收钱，不谈医德。 祸不单行。 右上方的座牙，做根管治疗，牙齿切掉了近一半的江山。 因为没有磨平，反复，内粘膜上有锋利的尖刺，经常出血，真的很痛苦。 经过五次根管治疗，最后要求医生磨平，才能得到一些缓解。 花了一万多大洋，一开始说什么都可以治，现在留下了一堆后遗症，却没人管。 中间拔牙和植牙座疼痛难忍，尤其是植牙座时，脸肿得像馒头。 牙痛不是一种疾病，疼痛真的很致命！ 如果不能再来医院，医院说你去附近的诊所打消炎针。 去年12月31日，我在医院换牙，看着镜子，发现牙植歪了。 换牙的医生说，没关系，是这样的弧线，放心吧。 医生打不过，只能接受。 1月9日，牙祖口腔再次进行根管治疗。 “我们治不好你右边的牙齿。”周磊医生说。 “怎么回事？” “你的炎症还没有消除。” “那怎么办？” “去口腔医院，那边可以治疗。” “一开始你不是说好了，可以治吗？现在你说治不好。” “即使治不好，根管的钱也会退给你。” “这是你答应的，我不会去其他医院。” …… 傲慢的周磊院长终于答应了一些软磨硬的泡泡，“这样，我们就要放假了。年前没有办法治愈你。年后再来。” “你说你要放假了。为什么说你治不好？” “那你就等到明年上班，我们会治好你的。” 得到一个可以治愈的答案，不要去其他医院，等等，毕竟，每个人都想庆祝新年，即使牙祖口腔假期早，也能理解。 然而，正月十五过后，没有人联系我。 莫名其妙，上周牙祖口腔客服回访，问我对这次治疗是否满意，真的很奇怪。…

  April 7, 2023

• 小众的露酒，迎来大众机遇？

    撰文：哈妹 监审：范慧新   露酒在酒水市场中可能是一个稍显“小众”的品类，虽然有着较为悠久的发展历史，但是由于消费认知不足、产品普及不够，以至于影响了这一品类的发展。不过随着露酒标准的完善，为露酒的发展带来了新的机遇。   在当下的健康潮流之下，露酒可能比较符合“健康饮酒”的期待。另外值得一提的是，国内其实不乏具备知名度的露酒，而且也为酒水竞争提供了新的方向。换句话说，露酒是一个具备潜力的市场，只是品牌仍然需做好相关教育以及保证产品品质。   标准细化有助品类进一步发展   相比白酒、啤酒、葡萄酒等酒水品类，之前市场上的露酒很难有一个比较明确的认知，导致露酒经常会被划分为“其他酒”，消费者其实也并不太了解露酒是什么。而且标准不明的问题，在很长一段时间里都阻碍了露酒这一品类的发展，产品形象也很难真正建立起来。   不过现如今这一情况已经得到了改变，2021年12月23日，中国酒业协会团体标准审查委员会发布了“关于批准发布T/CBJ9101《露酒》、T/CBJ9102《露酒年份酒白酒基酒》团体标准的通告”。这两项团体标准的发布，标志着露酒从配制酒中正式剥离出来。   另外2022年6月1日正式实施的《饮料酒术语和分类》，也将饮料酒从原来的发酵酒、蒸馏酒、配制酒三大类，调整为发酵酒、蒸馏酒、配制酒和露酒四大类。   露酒由此也有了更明确的定义与定位，指以黄酒、白酒为酒基，加入按照传统既是食品又是中药材或特定食品原辅料或符合相关规定的物质，经浸提和/或复蒸馏等工艺或直接加入从食品中提取的特定成分，制成的具有特定风格的饮料酒。   新标准定义下的露酒对原料、工艺等有了更严格的要求，而且露酒定义的明确在一定程度上也反映出了这一品类的发展潜力。不仅有利于酒水品类的区分，帮助消费者建立对于露酒的认知，而且也为露酒更好地发展打下了基础，新标准下的露酒仍是一个有待进一步开发的新品类。   产品健康优势值得关注   从露酒的定义中就能够看出，明确了其“药食同源”的属性，在如今的大健康风潮之下，具备健康属性的露酒可能更符合当下的饮酒期待，这一品类也值得品牌的进入。   《中国白酒白皮书》中指出，“健康白酒”的消费量和消费价格都呈现出了上升趋势，有60%的白酒用户表示，喝健康白酒的频率更高。由此来看，饮健康酒、健康饮酒成为了越来越多消费者的共识。   另外，随着国内逐渐进入了大健康时代，健康、养生等需求也在不断增加，无论是对于年轻消费者还是年长消费者来说，养生都已经成为了一个显著需求。面对日益高涨的养生需求，可能也为发展露酒带来了新的机会。   在国内众多酒水选择中，露酒可以说是一个“酒”与“药食同源”理念结合非常密切的品类。随着新标准的出现，露酒改变了原有的酒基风格，并明确以药食同源原料作为制酒的基础，而且更注重适口性、更突显健康养生等作用。   从这些方面来看，面对那些追求健康但又无法舍弃酒的消费群体，露酒可能会是一个不错的选择。此前露酒因为产品标准不明的问题，影响了这一品类的发展，如今随着标准的严格，露酒的品质也将得到进一步提升，有更多的机会能够实现进一步发展。   如今露酒在新的消费需求以及新的经历阶段下，已经出现了与之前完全不同的发展局面，在此时期也需要品牌去更好地把握、开发这一品类。   历史积淀深远且不乏名酒   提起露酒虽然可能还有一些人并不太了解，但是露酒在国内却有着非常悠久的历史，早在3500年以前就有关于露酒的记载，而像雄黄酒、桂圆酒等也是比较具备时令特色和文化积淀的露酒品类。   只是随着时间推移，露酒反而在发展中失去了特色，也很容易与果酒、配制酒等混为一谈。主要还是露酒的认知不明，而且产品形象没有建立起来，在很大程度上影响了露酒的普及。此前露酒标准、分类不明的问题，造成了露酒与配制酒、保健酒等无法准确区分开。   其实露酒本身具备“时尚”“健康”基因，也很适合当下的饮酒需求。经过多年发展，国内其实也不乏一些具备知名度的露酒，只是消费者可能会忽略其露酒属性。比如竹叶青酒，曾经作为国礼、代表中国露酒走出了国门，而竹叶青酒在国内外都有着较高的知名度和认可度。   值得一提的是，发展竹叶青酒被汾酒集团在2020年提升到了战略高度，“竹叶青大健康产业项目”也随之成立。从这一举措来看，也不难发现竹叶青酒的地位和影响力，而且竹叶青酒也为汾酒集团带来了明显的增长，成为了其增长的“双轮驱动”之一。   由此来看，露酒虽然经历了较为混乱的一段时间，但是在新的市场机遇之下，依旧属于大有可为的市场。目前露酒已经开始逐渐发展了起来，市场也变得愈发热闹。   成为酒水市场竞争新方向之一   在国内的酒水市场中，白酒无疑占据着较高的市场地位，但是白酒市场竞争同样非常激烈，而露酒的出现可能为品牌提供了一个新的发展方向。不少露酒从白酒而来，但又与白酒呈现出了明显的不同。   一方面，露酒可以以白酒作为基酒，但同时还要加入药食同源的原料，经过一些工艺之后制成，在白酒的基础上更添一些“健康”基因。另一方面，露酒的健康、养生等价值更加凸显，适合自饮、送礼等多种场景，也更符合健康饮酒的期待。   从过去一年的发展情况来看，露酒处于快速发展、整体向好的状态，这一品类也开始收获了越来越多的关注。而且中国酒业协会发布的“十四五”指导意见中也预测，到2030年露酒的市场规模可达2000亿元。   另外还有数据显示，在酒业整体增长率仅为5%的情况下，露酒保持着年均30%的高速增长。目前露酒在我国酒类消费中的占比还不到3%，相对于国际上12%的平均水平还有很大的发展空间。   很明显，国内露酒市场还有较大的可发展空间，以其较低的酒精度数、较为丰富的口感选择为优势，有望在酒水市场中获得更多的关注。   首先当下低度酒品类备受欢迎，露酒的酒精度数偏低，比较符合当下对于低度酒的偏好，也为露酒走进更多的消费群体提供了可能。其次露酒的口感主要来自于所选用的药食同源原料，不同的原料造就了不同的露酒口感，产品可选择空间十分丰富。   解决尴尬问题有助实现新的发展   在露酒发展的这些年，逐渐暴露出了一些“尴尬”问题，这也是影响整个市场发展的关键。随着露酒的不断发展，解决这些问题才能帮助露酒从小中走向大众，推动市场规模进一步扩大。   消费认知是比较明显问题，露酒的健康、养生特点虽然比较明确，但是也很容易与保健酒等相联系，而且一些消费者可能更倾向于选择功能性较为明确的保健酒，这在很大程度上影响了露酒的发展。   还有就是露酒的品质和口感问题，由于使用药食同源原料，可能会在口感上带来一些争议，毕竟与传统的白酒、黄酒等存在较为明显的区别，能否被顺利接受也是一个考验。至于品质问题，在标准尚未确立前可能更加明显，主要反映在基酒选择、生产工艺等方面，不过随着标准进一步严格，这一问题也会得到改善。   尽管露酒在发展中面临一些瓶颈，但以其独特的价值、突出的特色来看，依旧是符合消费潮流的一个酒水品类。随着概念越来越清晰、标准越来越严格，露酒也迎来了“春天”。在露酒市场出现越来越多的品牌时，能够抓住消费者、凸显自身价值的露酒产品，将会在市场中占据优势地位。   未来品牌在发展露酒时，应该需要格外关注其健康属性，同时凸显创新和品质，让露酒走向高端、专业和品质。除此之外，也需要根据当下的消费需求和消费偏好，开发出更适应新时代消费者的露酒产品，让这一传统品类焕发出新的活力。   行业思考：随着露酒标准的完善，这一酒水品类也开始更多地走进了消费视野。说起来，露酒能够获得关注，与其健康养生属性是分不开的，再加上露酒具备较为深远的历史积淀，也为其发展打下了基础。不过目前露酒同样面临一些“尴尬”问题，还需要品牌去更好地解决。 相关推荐: 重庆配眼镜，想配到一副好的蔡司,推荐些实惠的眼镜店 我是一名电子竞技主播。我的日常工作是现场直播和玩游戏。我基本上花了一半以上的时间面对手机和电脑。结果，我一开始发现百度近视时并不太在意。当然，我没有戴眼镜，也没有保护我的眼镜。真遗憾！在这样的日子里，我的视力逐渐变得越来越模糊。当我再次去验光时，已经超过400度了！哎哟我去!!但戴上眼镜后，矫正效果不是很好，这也加剧了我近距离看电脑的习惯，随着时间的推移，复习大约是800度！说我用眼习惯不好，长期喜欢近距离玩游戏，镜片清晰度不够，矫正效果不够，间接加重近视。 现在后悔也没用，这个世界上没有后悔药卖！这只是我个人的经历，主要是告诉大家伙，我们必须注意为什么我们的眼睛越来越不清楚，也不关心这个问题，戴眼镜，是为了让它能更好地保护我们的眼睛！眼镜只是作为一种辅助工具，使用良好，真的可以更好地保护眼睛，如果使用不好，伤害会更大！ 这就是为什么我们戴的眼镜越多，程度就越高？这与镜头的清晰度有关，绝大多数人只是认为看得清楚就足够了。它们更多的是选择镜框，而不是镜片。事实上，眼睛非常脆弱，晶体调节不同，收缩功能非常微妙，甚至可能无法察觉，只要验光准确，随意戴一副眼镜，就能看清楚，但矫正效果不同。好的调节能力，戒掉坏的用眼习惯，会很自然。如果调节能力不好，就没那么容易了。但是摘下眼镜，又回到了过去，最后加重了近视。    为了更好更有效地保护眼睛，我们不应该听那些商店的胡说八道。什么质量好，什么价格便宜，什么舒适？…其实说白了！戴眼镜对我们的眼睛有好处，这才是最重要的！这些商店喜欢向我们推荐国产镜片，因为它们成本低，利润高，对我们的眼睛帮助不大。还有就是盲目吹捧舒适度，戴什么样的眼镜舒适度高？验光最准确的眼镜，穿着舒适，是最高的！最准确!这并不意味着我们必须根据自己的晶体适应性来纠正1.0。 好的镜片:     德国蔡司-阿贝系列数值的建造者，质量高，成像好，技术完美。 法国依视路-质量相对稳定，耐磨易清洗，国内市场占有率较高。 日本豪雅-质量控制非常严格，耐磨性一般。 关注大家伙安利这个蔡司，真的是牛牛，阿贝系列价值我们都知道，我会推荐我的朋友蔡司，属于镜头行业的老板水平，稳定，半导体 医疗 光学…从生产到加工都是一体化的，自己完成 在重庆，我们想配得上一副好的蔡司，那些实惠的眼镜店…

  其他 March 14, 2023