近期，多家上市乳企陆续放出2022年成绩单，综观可以用“强者恒强”一词来总结。我们看到澳优旗下的羊奶粉品牌佳贝艾特，在去年实现营收35.91亿元，同比增长6.6%。 近日，据尼尔森IQ数据显示：2018至2022年，佳贝艾特已连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。 然而，在过去一年里，奶粉品牌增长面对着重重挑战，如：新生人口数量下降导致奶粉市场需求变窄、疫情反复导致品牌销售活动受阻、市场集中度的快速提升、新国标实施的临近……但这些均未能阻止佳贝艾特的强劲发展。那么在婴配粉大盘发展趋缓下，“领头羊”佳贝艾特究竟是如何保持活力的？ 优势品类持续精耕，佳贝艾特产品矩阵持续进化 事实上，尽管婴配粉整体市场发展疲软，但羊奶粉在细分品类却一直保持着遒劲增长。根据《中国羊奶粉产业发展研究》显示，自2013年起羊奶粉每年保持25%以上市场增量，大大领先牛奶7%的年复合增长率。 而在高速增长的背后，主要得益于两方面原因： 首先，是政策层面的国家认同。国务院发布相关政策文件，明确指出“任何企业不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方乳粉”。这才打破了“一牛独大”的局面，让羊奶粉从曾经的“补充”品类，真正地走向了“主流”市场。 其次，是消费需求的升级趋势。现如今，90后、95后已进阶成为母婴市场的消费主力军。他们讲究精细化养娃，对于婴配粉除却最基础的安全外，还提出了个性化的诉求，如：既要营养全面均衡、有利于生长发育，还要亲和肠道、好消化吸收。 在此之下，有着更低致敏性、易消化吸收等优势的羊奶粉成为了育儿家庭喂养的新选择。凯度消费者指数婴童消费样组研究显示：相对整体0-3岁婴幼儿奶粉市场，年轻妈妈（<29岁）购买羊奶粉的倾向性更高，这在25岁以下的群体尤为突出。 《定位》里面说：模仿竞争对手并不能让你获得胜利，只有大胆却做不同的事才能。所以当大批乳企还困于牛奶粉市场内卷时，佳贝艾特就通过澳优差异化发展战略快走一步，早早地进入中国市场卡位羊奶粉赛道。而这背后是对中国母婴家庭需求的长期洞察，以及品牌的优势积累。 但是选对赛道不等于躺赢，佳贝艾特能够迅速发展成为“领头羊”的根本原因，还在于其拥有扎实的研发实力。据了解，依托澳优全球“1+6+N”的自主研发体系，佳贝艾特在全球多个国家和地区开展羊奶及母乳的相关研究。 目前，佳贝艾特在国内及国外开展的项目分别有70余项及50余项；发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一，而这些研究成果不仅被成功应用在品牌产品之中，而且在消费趋势发生变化时，还能助力品牌快速优化相关产品，匹配市场需求。 据悉，2022年，佳贝艾特在婴配、儿童、成人线均推出新品，不断完善全生命周期产品矩阵，满足差异化渠道布局和细分消费需求。目前，佳贝艾特已经成为全球羊奶品相最齐全且规模最大的羊奶粉品牌。 足够“厚”的供应链，为佳贝艾特稳定性加码 如果说研发是品牌在优势赛道以差异化领跑的必不可免的一步，那么稳固的供应链就是品牌在接下来发展中跑得更远的核心所在。要知道，在国家政策不断收紧和消费需求升级下，中国羊奶粉市场经历了一波接着一波的变革浪潮。 例如：2021年，市场监管总局发布公告，要求婴配粉“产品名称中有某种动物性来源的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白原料应当全部来自该物种”。在此之下，大批在上游没有话语权的半羊品牌和纯羊品牌，要么被迫出局，要么沦为陪跑者。 而靠得住的“供应链”，一直是佳贝艾特在羊奶赛道上狂飙最大的底气。据了解，在发展初期，佳贝艾特就将供应链建设划为重要的战略布局之一。为此，每年其都投入部分资源用于羊奶粉核心原料锁定、上游产业链建设、提升自产羊乳清产量。 2022年，伊利战略入股澳优之后，双方在战略、运营和管理等方面进行了深度协同。澳优集团更是进一步明确了羊奶粉品类的核心战略地位，并表示要通过优势资源配置，来助力佳贝艾特在羊奶粉赛道打造竞争壁垒。 澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示：“得益于澳优对羊奶粉核心战略地位的进一步明确，佳贝艾特未来将作为大集团尖刀产品继续向全球市场突围发展，稳占全球羊奶销量领军者地位。” 据悉，通过协同布局，2022年，澳优以1.3亿元的价格收购了荷兰知名羊奶酪公司Amalthea Group已发行股份的50%。此次收购有望每年为佳贝艾特新增约4.5万吨鲜羊奶供应，同时实现对荷兰市场羊奶奶源45-50%的掌控。 “品牌+渠道”双擎驱动，夯实佳贝艾特“领头羊”地位 在这个“酒香也怕巷子深”的市场大环境下，除却在供应链和产品端发力外，“品牌+渠道”双擎驱动发展，是佳贝艾特触达新生代父母、实现品牌有效破圈和增长的关键。 众所周知，在互联网时代，用户场景愈加多元和分散。在此之下，品牌需要找到正确流量阵地，才能与新生代消费群体对话。而佳贝艾特也基于90后及95后母婴消费主力人群洞察，在品牌端加大投入。 在过去一年里，佳贝艾特从线下的电梯广告、商圈大屏、公交站牌、机场等，到线上《人世间》《梦华录》《苍兰诀》等热门剧集进行品牌和产品高频曝光，突破消费场景界限进行全域营销，实现了对不同圈层消费者的有效覆盖。 另外，其不仅牵手黄磊、唐嫣开启“双代言人”模式，在新生代父母中掀起羊奶喂养新风潮；而且持续在抖音、小红书、母垂类APP*等母婴人群高度活跃的新媒体平台，多场景强化消费者对佳贝艾特羊奶粉“吸收好、营养更好”的品牌认知。 有数据显示：2022年佳贝艾特在抖音、小红书、母垂类APP的品牌搜索热度持续位居羊奶粉品牌第一。 在行业动荡、生意艰难的当下，渠道和品牌之间只有双向奔赴、相互成就，才能在逆势中乘风破浪。而佳贝艾特早已深谙此道，为了更好地保障渠道利益，2022年其聚焦渠道痛点，着力于减少资金代垫、清晰利润结构、维护市场价盘、管控产品流向，以长期主义与渠道共生共赢。 尤其在防窜货方面，佳贝艾特告诉笔者：2023年，佳贝艾特将继续维护市场秩序，联动总部各部门，聚焦人、财、货、价，全面建设多维度，全覆盖，打、防一体的市场秩序管理体系，从源头切断低价窜货空间。 另外，还以高频次、高质量的终端活动推广支持，为渠道伙伴赋能。具体来看，2022年，连续推出一系列品牌主题活动、渠道动销活动、全国营销活动。其中，渠道动销活动“领头羊联赛”联动80多个系统，在276个城市的6800多家终端门店开展各类型消费者活动3000多场，取得了动销达成130%的亮眼成绩，在实际行动助推渠道生意增量的同时，持续彰显佳贝艾特“领头羊”的品牌调性。 当下，羊奶粉江湖风起云涌，各大乳企的卡位战竞争非常激烈。但显然，拥有产品精进实力、积极赋能渠道且持续塑造品牌力的佳贝艾特，用真本事夯实了自身的“领跑”地位。 相关推荐: 妙飞奶酪棒成新晋网红，内外兼修构筑全新品牌生态 近年来,随着生活水平提高,父母对于孩子的关心与日俱增,从孩子的学习到饮食,中国父母无不斟酌再三。特别是对于孩子的零食,父母总是会精挑细选营养又健康的产品。其中,素有“乳黄金”之称的奶酪其营养价值高,在此基础上做成奶酪棒,有颜值又好吃,还能补充钙质、蛋白质,完全满足孩子们想吃零食又可以补充营养的需求;也成为儿童零食首选。 儿童休闲食品快速增长,妙飞成为万千父母的宠儿 对于创立妙飞的出发点,妙飞创始人陈运表示,“在最初做市场调研的时候,我们发现儿童健康和儿童营养的话题是现代父母们比较关注的,但孩子吃零食是不可避免的。于是针对这一痛点,我们决定要做孩子喜欢,家长放心的儿童食品。” 据悉,妙飞自建单体奶酪工厂,从工艺上,采取先进阻氧封装技术,360°全密封独立包装,干净卫生。保证每一根奶酪棒的新鲜营养。不过这样还是远远不够的,为了让孩子获取更多营养,妙飞奶酪棒中的含有丰富的钙质,蛋白质,以及各种微量元素,让这根奶酪棒并不简单。妙飞负责人提到:“钙质和蛋白质是目前孩子们最基础的成长所需,同时我们还降低了钠含量,这样既不影响口感,又能为健康加分。” 目前,妙飞奶酪棒已有多款产品,其中广受消费者欢迎的是妙飞全新升级的0蔗糖奶酪棒。妙飞0蔗糖奶酪棒干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍;钙钠比采用3:1的比例,这就确保了儿童在摄入等量钙的同时摄入了更少的钠,既能保证钙的吸收,又能减轻儿童身体的代谢负担。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。此外,还有妙飞高钙奶酪棒,在营养健康方面表现同样出色。妙飞高钙奶酪棒含有3.6倍钙和2.2倍优质蛋白,高钙钠减少的配比,并添加维生素D,帮助儿童更好吸收钙质。 妙飞创始人陈运表示:“我们很高兴妙飞奶酪棒能被大家接受和认可,但是我们的目标不是成为单一网红奶酪棒,我们的目标是成为最了解儿童营养的奶酪棒。在产品爆红、获得更多资本青睐之前,我们更希望稳扎稳打,打造一款健康、好吃的儿童食品。而我们最终的目标是消费者自愿自发为我们推荐和分享,让更多人看到妙飞的闪光点。” 目前,妙飞已经成为奶酪食品行业的领导品牌,并将凭借着对儿童营养长期不断的研究和优质健康的产品,逐渐占据国内儿童奶酪市场份额,成为更多妈妈的首选！相关推荐: 芯片逆风中的优胜者，中芯国际准备迎接“倒春寒”自2023年以来，大型半导体制造商频频爆雷，盈利能力受到考验。三星，英特尔财务业绩恶化，员工工资降低AMD、高通公司纷纷发布业绩下滑。 2022年芯片寒潮的余波仍在荡漾。2月9日，中芯国际发布了2022年第四季度财务报告。根据财务报告，中芯国际第四季度销售收入同比增长14.6%至16.21亿美元，但毛利从去年同期的5.53亿美元降至5.18亿美元。 然而，从去年全年来看，中芯国际的业绩增长实际上超过了该行业。2022年，中芯国际收入达到72亿美元，同比增长34%。根据Gartner的初步报告，2022年全球半导体收入为6017亿美元，同比仅增长1.1%。 在过去的一年里，中芯国际是如何逆势增长的？在新的一年里，该行业的逆风尚未完全消散。中芯国际如何应对第一季度？“倒春寒”？ 成熟芯片市场支撑着中芯国际的收入 2022年，半导体行业遭遇消费电子需求减弱、中美芯片摩擦等逆风，美国芯片公司遇到衰退预期，美联储持续加息。 中芯国际联合首席执行官赵海军在业绩说明会上表示:“2022年，智能手机、电脑、家用电器等市场需求由暖转冷，客户下单意愿明显减弱，产业链从供不应求进入去库存下行周期。同时，国际地缘政治形势的变化对集成电路全球化格局产生了更深远的影响，使行业面临着前所未有的严峻形势。” 消费电子市场的疲软直接导致芯片公司库存上升。例如，台积电的智能手机芯片库存在2022年第三季度达到顶峰。上一季度，这种情况并没有改善。根据Gartner的数据，第四季度全球智能手机出货量下降了18%，这是九年来最大的。 与此同时，美国芯片公司的业绩也受到了不良宏观环境和加息的影响。 相比之下，中芯国际受益于14nm、28nm、55nm、65nm、150nm、180nm等成熟芯片市场需求相对强劲，业绩保持正增长。中芯国际联合首席执行官赵海军指出，目前手机行业库存相对较高，未来半年消费者可能会消化，而且工业界没有库存，汽车行业尤其是新能源领域供不应求。 然而，中美芯片摩擦造成的关键设备延迟和芯片市场低迷仍然对中芯国际产生了影响，导致中芯第四季度产能扩张明显放缓。2022年，中芯资本支出63.5亿美元，年底相当于8寸月产能71.4万片，年产能利用率92%。 值得一提的是，尽管受到一些不利因素的影响，中芯国际仍在扩大产能。截至2022年底，中芯深圳已进入投产阶段，中芯北京已进入试生产阶段。中芯临港完成主体结构封顶，中芯西青开始土建。其中，由于瓶颈设备交付延迟，中芯北京预计将推迟一到两个季度的批量生产时间。 台积电不仅在扩大产能，还在2022年第四季度正式宣布，将投资28亿美元扩建南京28nm芯片厂。 28nm等成熟芯片市场一直是中芯国际的重点。在过去的22年里，中芯生产了8英寸以上6000万颗晶圆，近1000亿颗芯片。现在，面对来势汹汹的台积电，中芯国际能稳定基本板块吗？ 稳定产能扩张，中芯国际保持基本盘 首先要看到台积电积极投产的背后，是国内芯片市场相对乐观的前景。 根据泰信基金基金经理董季周的分析，2023年半导体行业总需求优于2022年。2023年，中国宏观经济数据肯定会优于去年。总经济的稳定将极大地刺激半导体下游的总需求。同时，库存水平的健康状况也远好于去年，去库存进入中后期。 董季周还表示，从去库存水位来看，半导体下游消费电子品种的库存水平较高，但新能源汽车、大小家电和部分IOT品类的库存水平相对正常。 因此，与美光、SK海力士等国外公司削减2023年支出计划相比，中芯国际预计2023年资本支出与2022年大致持平，主要用于扩大成熟产能和新厂基础设施。 其次，中芯国际与台积电在28nm及以上成熟工艺上没有明显差距。 台积电投产28nm芯片的晶圆厂，正是因为28nm工艺非常成熟，具有稳定、成本低的优点，基本能满足汽车、家电等大多数芯片的需求。 虽然先进工艺的研究进展备受关注，但28nm及以上的成熟工艺仍然是芯片领域的主流工艺。从台积电的生产策略来看，成熟芯片的市场份额主要是在全球范围内建厂。 中芯国际作为中国大陆自主研发集成电路制造技术先进水平的代表，在28nm成熟芯片上与台积电的竞争主要是产能竞争。毕竟晶圆厂的建设不可能一蹴而就。 赵海军在业绩会上表示，“公司将稳步推进四家成熟的12英寸工厂的生产能力建设。由于世界各地区都启动了晶圆厂的建设计划，主要设备的供应链仍然紧张，预计到年底，月产能的增长将与去年相似。” 值得一提的是，受华为事件的影响，国内科技企业渴望摆脱对进口芯片的依赖。2022年底，国务院也对国内科技企业的芯片困境表示了态度。国内芯片不能再依赖进口了。2025年，中国芯片自给率将达到70%。 在此背景下，以中芯国际为代表的国内芯片企业的发展速度将继续提高。虽然先进工艺的差距仍然很明显，但成熟芯片市场的基本磁盘不会丢失。 美国进一步扩大对华出口管制、关键设备交付延迟等因素的影响可能比台积电带来的竞争更大。 行业上演“V”类型趋势，投资要做“结婚”准备 芯片行业是未来最重要的技术之一。如今，美国、日本、韩国、欧盟等国家和地区都强调芯片供应链的本土化。ASMLEUV、DUV光刻机也更加关注国内企业的交付。 对中国芯片行业而言，“国产替代”它已成为主流方向。虽然短期内面临各种挑战，但从长远来看，在社会主义现代化强国的目标下，解决芯片领域的问题是中国芯片产业的长期坚持，国内芯片产业的发展将呈现加速趋势。 至于2023年中国芯片行业的展望，笔者认为国泰君安证券研究所所长黄燕明用一句话来形容a股市场：“爱上消费，嫁给科技。” 今年上半年，芯片行业仍将面临一定压力。根据财务报告，中芯国际预计2023年第一季度收入环比下降10%至12%，毛利率在19%至21%之间。 但国内芯片市场作为强国目标下的科技制造轨道之一，将在下半年逐步回暖:从“抢芯片”到“去库存”再到“扩产能”是芯片产业发展的必然规律。 中国仍然是世界上最大的芯片销售市场。对于当前的芯片需求和库存，中芯国际指出：在消费电子领域，手机库存最高，手机恢复增长可能等于经济恢复增长，智能家居库存最低；在汽车电子领域，芯片半导体仍供应短缺；在新能源领域，需求增长良好。…
