文 | AUTO芯球
作者 | 璇子
新能源车要取代燃油车了？
油车车主先别喷啊
就在上个月
新能源乘用车月销量数据一经公布
我一看
渗透率居然达到了惊人的51%
啥概念啊
如果卖100台车
51台都是新能源
其他49台才是燃油车
看到这数据
有好多看热闹的人就在说
燃油车淘汰是必然的
就像智能机取代功能机一样
说到这
我第一个就要跳出来不同意
智能手机普及完全和市场有关
不用任何政府补贴
大家都抢着买
因为它做到了很多功能机
无法做到的事情
比如手机支付、网上购物、游戏影音
包括我们现在用微信、刷抖音等等
所以功能机只能被淘汰
但新能源车和燃油车不是这种关系
不管是代步出勤还是为了面子
新能源车能干的，燃油车也能干
甚至做到更好
很多人买新能源车
无非就和我一样
为了优惠
比如免税、免息、还送保险等
而像北上广的人不仅因为优惠
还因为新能源绿牌
比蓝牌更容易上牌
所以新能源车最开始卖得好的地方
也是那些限行、车牌要摇号的城市
它不完全是市场推动
还有政策、补贴等支持
不仅买车的人能到到优惠
造车的企业也有巨大好处
本质是为了推动新能源车发展
但这种补贴不是无限制的
当新能源车普及到一定程度后
政策不再向新能源汽车一边倒了
像汽车以旧换新补贴，
也不再只偏向新能源车了
因此虽然新能源汽车
有了一半的市场渗透率
但并不代表燃油车
就此走下坡路甚至消失
而是代表彼此才开始
真正的较量！
如果没了补贴和牌照等政策倾斜后
你觉得后面新能源车
能打败燃油车吗？
*本文图片均来源于网络
聚焦智能汽车，助力关键决策。
2024年7月16日，“「婉」若新光 无瑕可击——诗婉妮®「白月光」新品上市会”在北京新世界酒店圆满落幕。此次盛会见证了诗婉妮®「白月光」新品的璀璨启航，旨在通过聆听专家的真知灼见，包括对黄褐斑治疗的深刻洞见、对皮肤科学的前沿探索、对机构运营的建议等，来了解该产品在皮肤修复、抗衰、淡化黄褐斑等技术上的重大突破及其对医美行业的新启示。 此次盛会众多专家、行业领军人物齐聚一堂，共同探讨诗婉妮®「白月光」新品在黄褐斑治疗领域的应用和潜力。上市会特邀医美媒体《医与美前沿》创始人郝格女士主持，上药科园贸易副总经理张德军先生，上药科园贸易医美事业部负责人王亮先生，中国整形美容协会副会长、中华医学会医学美学与美容学分会候任主任委员杨蓉娅女士，中国整形美容协会副会长、博士生导师徐军先生，中国整形美容协会新技术新材料分会会长、中国整形美容协会微创与皮肤美容分会副会长、中国整形美容协会激光美容分会副会长李文志先生，非公立医疗机构协会美容与整形分会副主委、中国医师协会皮肤性病学分会激光及理疗专业委员会副主委李远宏女士，中国抗衰老促进会医学美容专业委员会主任、中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会副主任委员刘红梅女士，北京黄寺医疗美容诊所院长、中国医学科学院协和医科大学、整形外科医学博士晏晓青女士，北京伊芙丽格医疗美容诊所、北京首批美容皮肤科主诊医师吴凌燕女士，万年派主理人、前医美机构职业经理人郑万年先生，诗婉妮®「白月光」首席科学家、「细胞外小囊泡」标准制定者、美国爱因斯坦医学院发育和分子生物学博士、美国密歇根大学医学院博士后赵翔先生莅临活动现场。 企业蓝图•战略前瞻 上药科园贸易副总经理张德军先生在开场致辞上，他强调了对医美业务的高度重视和积极布局，表达了对新品诗婉妮®「白月光」的期待，该产品专注于皮肤炎症修复、强韧屏障及淡化黄褐斑，旨在满足消费者对产品安全、有效性和稳定性的需求。他指出，上药科园贸易致力于回归医疗本质，推动医美行业的高质量发展，并通过创新科技和严格的品质把控，深化与医学、细胞学领域顶尖团队的合作，以提升企业竞争力。此次新品上市是上药科园贸易医美市场战略布局中的重要里程碑，展现了企业对诗婉妮®「白月光」未来市场表现的高度信心。 品牌故事•寻求突破 上药科园贸易医美事业部负责人王亮先生进行了以《月光为引，展望璀璨新征》为题的分享。他介绍了诗婉妮®品牌，强调其命名和标识灵感来源于天鹅，象征着纯净与优雅，重点突出了诗婉妮®「白月光」是品牌首款中胚层产品，专注于辅助黄褐斑基础治疗，强化治疗效能，采用了细胞外小囊泡，具有高纯度、高浓度和高活性的特点。并对品牌未来发展寄予愿景，他指出未来公司计划整合行业资源，积极布局品牌运营战略，持续吸引顶尖人才，推动产品创新，确保科学性和疗效，提升品牌知名度，并强调专业服务的重要性。 美塑前沿•趋势把握 中国整形美容协会副会长、博士生导师徐军教授分享了《聚焦美塑新趋势，共话行业未来》，他强调了美塑项目在医美行业中的强劲发展趋势，特别是轻医美和非手术项目因其针对性强、效果显著、稳定性佳而受到求美者青睐。他指出，细胞外小囊泡来源于脐带间充质干细胞，拥有较高的生物相容性和靶向性，可为求美者提供更多产品选择。徐教授倡导根据个体肤质和年龄定制个性化治疗方案，强调医美行业应构建良好生态圈，推动整个行业健康发展。他对诗婉妮®「白月光」新品表示期待，认为其将为医美行业带来新活力和价值。 专家荟萃•深切期待 核心成分细胞外小囊泡在黄褐斑治疗领域的应用新蓝海 01细胞外小囊泡在皮肤损伤修复及黄褐斑中的研究进展 中国整形美容协会副会长、中华医学会医学美学与美容学分会候任主任委员杨蓉娅教授深入探讨了《细胞外小囊泡在皮肤损伤修复及黄褐斑中的研究进展》，她强调了细胞外小囊泡来源于干细胞，具有丰富的活性物质，能更好地实现生物相溶和靶向性，对于抗衰老和皮肤问题的解决至关重要。杨教授提及皮肤衰老与细胞衰老紧密相关，指出皮肤问题的根源往往归结于细胞层面的失衡，而细胞外小囊泡作为细胞间信息传递的载体，能携带大量生物信息和活性成分，促进细胞修复和维持年轻态。 会议上，她进一步阐述了细胞外小囊泡在皮肤损伤修复中的应用，包括其在创面修复、抗衰老、皮肤疾病治疗等方面的潜力，尤其是对黄褐斑的治疗提供了新思路。细胞外小囊泡作为干细胞衍生产物，其研究和应用正在蓬勃发展，有望成为皮肤治疗领域的新星。杨教授还分享了其团队在脐带间充质干细胞源性细胞外小囊泡研究上的突破，展示了其在创面修复中细胞图谱的揭示，为皮肤损伤修复提供了科学依据。 最后，杨蓉娅教授呼吁医美行业应注重科研与临床应用的结合，推动细胞外小囊泡等新型材料在皮肤修复和抗衰老领域的广泛应用，为黄褐斑治疗开辟新路径，实现皮肤健康与美丽的科学守护。 02走进细胞宇宙，来自细胞外小囊泡的“修护之旅” 诗婉妮®「白月光」首席科学家、「细胞外小囊泡」标准制定者、美国爱因斯坦医学院发育和分子生物学博士、美国密歇根大学医学院博士后赵翔博士带来了《走进细胞宇宙，来自细胞外小囊泡的“修护之旅”》的分享，通过多重比喻，深入浅出地介绍了细胞外小囊泡的结构与功能以及其研究起源与发展，他强调诗婉妮®「白月光」集成尖端的细胞外小囊泡技术，由专业团队精心研发，采用先进工艺并经严格检测，致力于为医美领域带来高效、安全的皮肤修复解决方案。 03畅谈新技术新材料在黄褐斑治疗中的应用新径 中国整形美容协会副会长、博士生导师徐军教授提出，科技进步使得非手术治疗和微创手段在整形外科领域得到广泛应用，替代了部分传统手术，这体现了技术进步对医美行业的影响。 他指出诗婉妮®「白月光」在淡斑方面有良好效果，在安全性方面也表现优秀，其不仅补充胶原蛋白或透明质酸，还能进入细胞内部，促进细胞向健康方向发展。 中国整形美容协会副会长、中华医学会医学美学与美容学分会候任主任委员杨蓉娅教授深入分析了黄褐斑治疗的两个关键阶段——稳定期和活动期，并强调了不同阶段治疗策略的重要性。她指出，在黄褐斑的活动期，治疗重点应放在控制炎症、稳定皮肤状态上；而在稳定期，则应转向修复和预防，加强基底膜修复和色素沉着的管理。 中国整形美容协会新技术新材料分会会长、中国整形美容协会微创与皮肤美容分会副会长、中国整形美容协会激光美容分会副会长李文志教授认为，新技术和新材料的引入促使医 美领域不断融合和发展，细胞外小囊泡从最初用于创面处理到如今在皮肤美容的应用，展现了其多功能性和广阔前景。 非公立医疗机构协会美容与整形分会副主委、中国医师协会皮肤性病学分会激光及理疗专业委员会副主委李远宏教授，则强调了细胞外小囊泡对于基底膜修复的重要性以及修复皮肤屏障、控制炎症对黄褐斑治疗的重要性，且治疗过程中应避免额外刺激，选择温和有效的方法，并指出皮肤科医生、整形科医生、材料科学家和企业的紧密合作将推动医美行业向前发展。 中国抗衰老促进会医学美容专业委员会主任、中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会副主任委员刘红梅教授指出由于黄褐斑色素增加去打斑而产生的负反应，迫切需要引进新技术新材料来满足求美者的需求，同时，刘红梅教授强调，黄褐斑治疗需综合应用光电、美塑等多种手段，精细化诊断区分不同阶段，结合患者病史与皮肤检测，提供生活方式和护肤指导，强化患者依从性，建立长期管理计划，尤其重视医患信任与沟通，以实现稳定控制和淡斑效果，应对黄褐斑的复杂性和易复发特性。 04诗婉妮®「白月光」产品解疑答惑 赵翔博士解释了诗婉妮®「白月光」产品的细胞外小囊泡治疗黄褐斑领域的突出之处，强调了成分数量与纯度对疗效的重要性。他指出，该产品通过体内外实验确定了最佳有效成分浓度，同时采用低温液体保存方式以最大化保持活性，尽管冻干形式便于运输，但可能影响部分活性。关于产品纯度，赵博士表示98.7%是第三方检测的最低标准，实际生产中可达100%，但由于生物制品的性质，存在正常范围内的波动，导致纯度显示非100%。 总体而言，诗婉妮®「白月光」在有效成分浓度、保存方式和纯度控制上均表现出色，为治疗黄褐斑提供了有力支持。他还解析了诗婉妮®「白月光」改善红区效果的细胞生物学原理，这归功于源自脐带间充质干细胞细胞外小囊泡的抗炎特性及其靶向作用，同时强调了产品在长期治疗黄褐斑时的安全性、耐受性和疗效性，得益于严格的质量控制、生产工艺优化及低致敏性设计，确保了产品的卓越性能和患者舒适度。 诗婉妮®「白月光」的效果探析——新产品新体验，揭秘机构高效运营的月光宝盒 万年派主理人、前医美机构职业经理人郑万年先生强调，好产品好技术必须交代给好医生来创造，他强调医美行业回归医疗本质的迫切性，以及诗婉妮®「白月光」在推动这一转变中的重要作用。作为一款基础治疗产品，诗婉妮®「白月光」高度适配于黄褐斑患者，且能迅速提升初次治疗的满意度。他鼓励小型医美从业者可通过诗婉妮®「白月光」，以此展现他们在治疗性肌肤领域的专业能力和市场竞争力。 北京黄寺医疗美容诊所院长、中国医学科学院协和医科大学、整形外科医学博士晏晓青女士分享了诗婉妮®「白月光」产品在临床实践中的观察，她认为黄褐斑治疗需根据患者的具体情况制定个性化方案，并将诗婉妮®「白月光」定位为黄褐斑治疗过程中的“守护者”，有助于控制炎症，减少反黑几率，降低治疗难度。 北京伊芙丽格医疗美容诊所、北京首批美容皮肤科主诊医师吴凌燕女士分享了诗婉妮®「白月光」产品在临床治疗黄褐斑的案例，展示了其在改善肤色、减轻色斑、控制炎症方面的显著效果，并分享了观察具体疗效的方法，她认为在临床运用中，诗婉妮®「白月光」其可通过靶向炎症相关信号通路,抑制炎症介质的产生，辅助皮肤抵御炎症反应。她强调了患者教育和长期管理在黄褐斑治疗中的重要性，以及与患者沟通疾病认知的必要性。她认为诗婉妮®「白月光」产品因其创新性和有效性，为医美行业带来了新的活力。 诗婉妮®「白月光」产品正式上市，开启淡斑新篇章 诗婉妮®「白月光」产品于7月16日正式上市，上市会的参与者们在活动最后共同点亮月光灯，与此同时，诗婉妮®品牌开启了属于它的璀璨征程。这不仅代表着诗婉妮®「白月光」在医美市场的正式亮相，更寓意着它将如同夜空中的明月，为广大黄褐斑患者带来光明与希望，掀起淡斑领域的新浪潮。 让我们共同期待诗婉妮®「白月光」在市场上的优异表现，共同见证它为黄褐斑治疗领域做出的巨大贡献。未来，诗婉妮品牌将继续秉持着创新、品质、服务的理念，不断推出安全、有效、优质的医美产品，为医美事业贡献力量。相关推荐: 一个电商创业者眼中的618：平台大变局战役结束了，战斗还在继续。 一位朋友去年5月创业，网上卖咖啡，这个赛道很拥挤，时机也不好，今年是他参加第一个618。朋友说，今年的目标是锤炼团队，总结方法，以及最重要的——活下去。 朋友最早在湖南广电，下海开过广告公司，做过咖啡馆，也做过餐饮，年近不惑，财务自由，平时就是收收租，踢踢球，也很无聊。看到长沙日新月异的新消费潮流，茶颜悦色、柠季、零食很忙、三顿半、果呀呀等，雨后春笋一样涌现，他觉得，自己应该找点事做，做个品牌，折腾折腾。 “618从身边很多朋友的体感来看，感觉不太行吧”，我问朋友，“星图最新的数据，618全网7428亿元比去年7987亿，下降了7%”。 朋友说，星图数据不完整，也站不住脚，这两天，汇丰、花旗、高盛都发了618电商大促研报，包括淘宝天猫、抖音、拼多多、京东、快手在内，电商整体大盘GMV增速应该在10%左右。 有的平台数据不好，有的行业数据不好，又或者个别商家出现问题，这样的新闻容易被放大，过度报道加上信息推送机制和我们的社交阅读习惯，也容易这种错觉。 朋友说，天猫公布的数据是，365个品牌成交破亿，超过36000个品牌成交翻倍，近3万中小商家成交破百万，他们就是成交翻倍破百万的其中之一。前几天国家邮政总局也公布快递包裹统计数据，1-5月快递业务同城是60.7亿件，同比增长22.3%，异地快递581.7亿件，同比增长24.7%，5月份快递业务是147.8亿件，同比增长23.8%。 天猫的数据和邮政总局的统计可以交叉印证，是可信的。 今年的618从5月20日开始，取消了预售，平台的价格补贴也到位，电商整体的数据上涨顺理成章，大河涨水小河满，他公司的订单是平常的4倍。当然，利润薄了也是有的，消费者价格越来越敏感了，也普遍存在，大家购物越来越理性了，这次618像巴宝莉、范思哲、纪梵希这些奢侈品都打折卖了，这是趋势，毕竟茅台都在降价了。 “今年的618，静水流深，经历着电商大变局。从易观的618数据可以看出，综合电商在恢复增长，直播电商增长放缓。这背后的原因是：看完热闹之后，消费者和商家都会回到电商的本质，无论是直播还是别的形式，都只是表象，一定是会过时的”，朋友说，“电商的本质就是好货好价好服务，不是光有流量就能做好电商的，直播电商平台过早催熟，内功离淘宝这样的综合电商平台还差得远”。 消费者回归理性的同时，平台也在回归常识。 创业方法论失效了，做减法吧 朋友准备创业时，我帮他看了不少新消费的创业公司，这些公司的策略总结下来三步走：1、短视频搞矩阵，做直播，做切片，做品牌影响力，做曝光；2、小红书种草，找素人或KOC、KOL批量铺稿，批量种草；3、最终落地在天猫期舰店，这是生意根基，也是品牌基础。 严格来说，这一套方法论，跟上一轮（2016-2019）新品牌新消费浪潮几乎如出一辙，不同的是，多了抖音平台，尤其是抖音电商直播，过去两年它的表现有目共睹。 朋友说起初他也想过去做短视频直播的，但后来还是选择观望，原因很复杂。首先是出镜的主播不好找，培养起来又周期太长，如果足够幸运主播能够千军万马中冲出来了，维护成本又太高了，俞敏洪留下董宇辉的成本那么高，创业公司也就更难了。短视频泛流量的确是很大，精准到电商再精确到咖啡，还是有限，如果是做店播，需要跟大主播们抢流量，还要跟短剧抢。短视频电商这两三年的迅猛发展下来，流量商业化潜力挖掘很深了，效果也明显，但现在流量的成本优势几乎不存在了。他观察下来，其实去年开始，像董宇辉、小杨哥、罗永浩等头部主播的流量和成交下降趋势很明显，创业品牌想要以小搏大就越来越难了，想要入局，时机晚了点。 当然最重要的还是短视频的分发机制，信息流和算法推荐为主，这要求公司有持续创作持续创新的能力，一旦没有内容输出了，也就没有流量了，而信息流是SKU，单一的商品打爆款，这种形式有爆发力，但不利于品牌的持续性经营。朋友说，短剧的爆红和电商瓶颈是流量的一体两面，此消彼长，咖啡毛利低，短剧一本万利，同样的流量货币化肯定是卖短剧效率更高，今年短视频平台都在卖短剧。 “信息流算法推荐，底层逻辑是让用户选择，对用户友好，粉丝都是平台的，就跟封建社会佃农种地一样，我们都只是租借平台土地，种什么庄稼，平台说了算，肥料种子水什么的都要找地主买，收成好不好平台都要收租，搞不好就收回去，一夜清零，没有自留地，没有责任田，我们都是无产阶级佃农”。 项目启动之初，朋友也想过做小红书，也陆续找过素人KOC、KOL发种草贴，最后的结论是，小红书发布作为信息展示，像百度百科那样呈现商品是有价值的，但小红书缺少爆发力，没有势能，小公司也没办法跟大品牌拼声势，大品牌可以一天铺满，也可以365天天天铺内容。在他看来，小红书更像是一个放大版的微信朋友圈，在预算有限的前提下，必须做减法。 朋友说，在热钱年代，有融资，有VC，商家有底气投钱做品牌，抖音、微信、小红书批量投，软文新闻稿批量投，罗永浩、李佳琦、董宇辉大大小小的主播挨个上，品牌建设往死里做，大赌大成，现在不一样了，这几天不是有个论坛吗？王冉说一级市场基本上不存在了，对创业品牌来说就是把花里胡哨的预算砍掉，品效，品效，以前是注重“品”，现在注重“效”。 创业是个轮回。2020年开始，短视频平台重兵切入电商赛道，成为新的流量洼地，抖音是洼地，快手是洼地，小红书也是洼地。随着时间的推移，商家的涌入，洼地都填平了，平台的经营效率反倒是创业品牌更看重的。 朋友说他记得英国有个广告研究机构叫IPA，它对80个品类736个品牌进行了10年以上的追踪调查，最后的结论是，品牌传播占60%，效果占40%，这才是品效平衡的黄金比例。要想活下去，就得做减法，还是要看疗效啊。 朋友说，他的减法是，集中优势兵力，力出一孔，利出一孔，把一个平台做好。朋友说，更务实的叫法应该是“品牌生意增长”，因为现在的品牌生意实在太难做了。 品牌生意是真难做啊！ 2020年开始，电商发生了很多变化，平台端是平台的多元化，当然，还有媒介和平台变迁，直播的汹涌，短视频纷飞，这些变化带来了竞争策略的改变，那就是——低价，今年的618，各个平台也都在“卷价格”。 原本毛利本就有限的品类，既要花钱投流，还要跟平台的补贴同步，自然利润微薄，一些运气不好的品类如果加上羊毛党的退货套利更是无利可图。巧妇难为无米之炊，于是也就有了今年618的一些“奇观”：比如，图书供应商对京东的倒戈相向，痛斥平台“慷他人之慨”；比如，电商老兵、茵曼创始人老方对“取消强制运费险”的奔走相告，大声疾呼；又比如，抖音女装大店“罗拉密码”宣布关店停播。 商家和平台的关系在恶化，意料之中，也始料未及。 电商平台的多元化，平台间的竞争和制衡对创业者和品牌来说，绝对是件好事，但今年618的表现却是与之相反。商家和品牌被裹挟，卷入了平台间的竞争，成为棋子，成为燃料，困兽犹斗。死道友不死贫道，每个人都在做当下更利于自己的选择。 从平台规模来看，淘宝/天猫、拼多多、抖音，用户规模旗鼓相当，京东还有一个身位的差距。平台在用户规模相差无几的前提下，消费者就变得尤为重要，平台需要优待消费者，需要消费者的支持。前两年，抖音和拼多多，还需要跟淘宝天猫争取商家入驻，争取供应链支持，现在，平台争取的其实是消费者。这也是“仅退款”能够在今年成为平台标配的原因。服务售后要跟上，购物体验要跟上，但更为直接且有效的策略是低价。同样是低价策略，有的平台依靠商家，同舟共济，也有的平台，向商家兄弟们砍了一刀又一刀。 前不久，财政部公布了4月全国财政收支情况：2024年1-4月份，我国国内增值税25787亿元，同比下降7.6%；消费税6385亿，同比增长8.3%；企业所得税17898亿元，同比增长0.9%；个人所得税5007亿元，同比下降7%；非税收入13988亿元，同比增长9.4%。 这一系列的数值，是品牌生意难做的根本原因，也是结果。如人饮水，冷暖自知。 现阶段品牌的生意究竟怎样怎么难呢？ 湖北《化妆品观察》一篇报道中，多家美妆品牌表示，“国货美妆今年面临更严峻的经营挑战，2024年会继续出清、淘汰一批品牌。”2024年截至目前，至少有10家化妆品原料或代工企业宣告破产，另有约8家本土美妆品牌宣布关停、倒闭。 品牌的投流成本越来越高。有企业就说：“当前在线上平台，美妆投流比能做到1:0.8 （1:0.8 指的是投入 100 万，能够带来 80 万的销售额，还未扣除退货等情况）已经算是理想状态，但多数都在1：0.7或以下，品牌无法依靠流量投入获取增长”。 餐饮和食品行业，光是烘焙赛道，就哀鸿遍野了。去年以来，熊猫不走、虎头局、墨茉点心局破产倒闭、LeTAO小樽洋果子铺深圳门店全关、还有知名甜甜圈品牌唐恩都乐退出中国市场、老牌烘焙克莉丝汀门店全关、卖楼抵债、牛角村被曝破产清算… 至于常见的，也是电商传统赛道——服装行业，从2023年以来，快时尚品牌ZARA、H&M、cache cache纷纷陷入关店潮。2022年20家发文告别、退出的企业中，快时尚企业就有10家，占总数的一半。更有甚者，连优衣库也开始关店，虽然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但“净新增”店铺数量已从过往百来家跌落至30家。 “一切坚固的东西都烟消云散了，一切神圣的东西都被亵渎了，人们终于不得不冷静地直面他们生活的真实状况和他们的相互关系”，朋友熟读《资本论》，他引用马克思名言说。 “品牌生意越来越难做了，但还是要坚做品牌”，朋友说，“今年的618，电商正式进入后流量时代”，对他这样的创业品牌来说，存量在天猫，增量也在天猫。 不动摇，坚持做品牌 易观分析的数据显示，618第一周，几个平台都实现了稳健的增长：抖音增速最快，以30.2%的增速领跑市场，其次是快手的18.7%，拼多多的18.6%，然后是淘宝天猫14.6%托起了电商基础底盘，京东的增速只有9.5%。在平台成交额占比方面，淘宝天猫是47.6%，抖音17.4%直追京东的17.9%，拼多多是13.2%，快手是3.9%。 从这份数据来看，平台间的较量已经白热化了，这也侧面回答了一个问题——为什么今年的电商平台都在“卷低价”？——2024年的618大促是电商平台格局排序重新调整的节点。有的平台保持领先，有平台冲到前列，也有平台落后、式微。 “卷低价”是平台较量的唯一出路吗？朋友说，未必。 他说，低价策略让各大平台纷纷布局产业带白牌，所谓白牌，就是白做品牌，白牌背后是一堆白骨，白牌最终成了平台繁荣的养料，也成了平台崛起的燃料。越是这个时候，越需要做品牌，坚持做品牌，不动摇。只不过，现在的品牌需要重新定义，也需要升级内核，适应更理性的消费环境和更激荡的市场变化。 日本在30年期间就诞生了优衣库，诞生了无印良品，我们也有机会，智能手机早就已经证明过了——2008年北京奥运前后的华强北车水马龙，欣欣向荣，但华强北山寨机的繁荣，只是短暂的，昙花一现，仅存的硕果是传音控股，它把手机卖到亚非拉，它卖的也是品牌手机，TECNO 、Infinix、itel，华强北倒下了多少所谓的“白牌”或山寨机，但小米、华为、OPPO、vivo们笑到了今天，因为他们是品牌。 成熟的品牌建设自带免费流量，实现“人找货”。低廉的山寨机或白牌崛起，品牌附加值难以维系，也不可能持续吸引人才，做产品设计的迭代和科技创新，行业的繁荣自然是昙花一现。前车之鉴，他山之石，不可不察。 “为什么要坚持做品牌”这个问题，也可以用经济学家科斯《企业的性质》和《社会成本问题》两本著作回答。说到底，品牌能够降低社会监督成本，降低消费者的选择成本，也能降低企业营销成本。监督、选择、营销，其实也就是平台、消费者、商家利益三方。朋友说，现在做电商需要的是确定性的生意增长。 确定性的生意增长，需要用户规模和活跃度、复购率，是多维度的，消费者的需求也是千差万别。朋友说，从618大促的数据来看，天猫仍然是品牌商家营销和爆发主阵地。天猫有两个基本盘，用户和商家，在用户规模基础上它的88VIP会员人数3500万，覆盖高购买力人群，此外，还有数十万的品牌旗舰店，品牌商家的基本盘也在天猫。今年天猫Top Talk的发布会上，相关负责人就表示，“天猫在新一年将全面聚焦品牌增长，继续加大平台对新品、新品牌和爆品打造的资源投入，优化运营举措，升级88VIP权益，提升品牌获客和会员运营效率”。“同时，行业一线也将获得更高的自主决策权，主导更多资源分配，为商家提供确定性资源”。 不是其他平台做不起，而是天猫更有性价比。就目前来说，是这样的。 在朋友看来，仅退款成为电商标配，618期间拼多多、抖音也上线了“比价功能”，天猫干脆取消预售，直接采用发大额减免券，平台们这一系列的策略其实都是在偏向消费者，争取消费者，但最终服务消费者的还是商家和品牌。618的数据说明一点：与品牌商家共进退，同样能为平台带来商业价值上的增长。“史上最惨618”之后，各家平台应该都会复盘和反思，做策略的调整。有些平台会重新意识到，商家和品牌的重要。非常时期，市场在回归理性，平台也需要回归常识，商家和平台要同舟共济。越是这个时候，越不能相互伤害。 朋友说，他是想法的，但不大，就想做一个小而美的品牌。希望他的咖啡越卖越好。相关推荐: 梦百合召开0压智睡战略发布会，发布重磅新品“梦剧场”2014年,MLILY梦百合推出第一代智能床垫IMATTRESS,成为国内最早投入智能床研发、生产的品牌之一,十年过去了,MLILY梦百合已发展成为国内智能床领域的头部品牌。4月26日,主题为“启梦巅峰,智领未来”的梦百合2024年0压智能系列战略发布会在上海之巅——上海中心大厦隆重召开,对品牌的智能业务进行了历史回顾和未来战略部署,同时发布了与曼联足球俱乐部联名的重磅IP新品“梦剧场0压智能床”,曼联传奇球星球星瑞恩·吉格斯空降现场,为新品发布站台。 梦百合家居董事长倪张根、梦百合国内事业部总经理郭伟、全国工商联家居装饰业商会秘书长张仁江、中国高定展及高定俱乐部创始人张传喜、中国睡眠研究会副理事长左和鸣、中国家居质量研究院秘书长关培营、居然之家执行总裁王宁、月星家居新零售连锁集团总裁吴丁剑、红星美凯龙IMP智慧营销平台总裁陈运、中国国际商会家居建材产业委员会及中国家居品牌联合会秘书长文峰、广东省家居业联合会副秘书长冯海洋、上海市家具行业协会秘书长李霞、京东五星智能家居事业部总经理郝玉祥、摩根集团战略总经理胡先华等领导嘉宾及经销商代表、曼联球迷出席发布会。 十年磨剑终成锋 2014年,即业界公认的“智能家居元年”,MLILY梦百合宣布进军智能睡眠领域,以科学技术创新变革睡眠产品,发布第一代智能床垫IMATTRESS,可实现对用户睡眠状态中的心跳、呼吸、辗转等生理信息的智能传感和APP远程操控,引发行业轰动。 2015年,MLILY梦百合随即推出了第二代IMATTRESS,在第一代的基础上进行了功能迭代,并在天猫平台发售。 2018年,MLILY梦百合在美国发布了“智享深睡”全新一代智能睡眠系统,推出由智能床垫、智能止鼾枕、智能电动床构成的智能系列产品矩阵,为用户提供更加一体化的智能睡眠解决方案。 2020年,MLILY梦百合携手海尔打造“0压智慧卧室”,依托MLILY梦百合智能枕和海尔空调打造互联场景,开启从智能睡眠到连接全屋智能生态的重要探索历程。 2021年起,MLILY梦百合携手华为进一步探索全屋智能生态布局,目前,MLILY梦百合部分智能产品已成为华为鸿蒙认证生态产品,支持接入华为全屋智能体系。 多年来,MLILY梦百合在新技术、新功能、新场景模式上不断探索和深入,力求打通睡眠全链路,展现智能睡眠多可能,为消费者提供更优质、多元的一站式睡眠解决方案。截至目前,MLILY梦百合已推出了数十款智能床垫、智能枕、智能电动床产品,形成了立体化的产品矩阵,在功能上,研发推出了睡眠监测、电动按摩、打鼾干预、智能唤醒、音乐理疗等丰富的功能和模式,以满足不同受众的个性化需求。 在市场表现上,多方面数据显示,MLILY梦百合已成为国内智能床领域头部品牌。根据天猫生意参谋数据,MLILY梦百合占据2023年度天猫智能床类目618、双11大促累计销售指数TOP1,大单品三体智能床登上2023年天猫智能床垫类目销量TOP1,且入榜天猫新品创新中心“2023年最具引领性的50款新品”榜单,该榜单被誉为天猫全品类产品界的“奥斯卡”;此外,在华为全屋智能体系中,MLILY梦百合同样登上电动床销量TOP1。 优异的产品和市场表现,也让MLILY梦百合智能系列获得了社会各界的认可。2003年,在由知名记者工作平台鲸平台、主流财经通讯社财联社主办的第四届“鲸潮奖”评选中,MLILY梦百合获得“2023年度最‘硬’科技奖”。 梦百合家居董事长倪张根出席发布会并致辞表示,随着新技术的引进和升级,梦百合智能业务的发展是一个循序渐进的过程:“从2014年到现在,十年,是梦百合智能业务从基础智能到未来的高尖智能的一站,未来,梦百合的智能产品会更加激动人心,值得大家期待。” 全国工商联家居装饰业商会秘书长张仁江对梦百合的科技与创新表示认可,并倡导行业“和梦百合这样的优秀企业一道,推动、赋能、引领整个家居行业新质生产力的发展。” 巨大蓝海待挖掘 梦百合国内事业部总经理郭伟出席发布会,并对梦百合智能业务过去的发展、面临的行业现状、未来的战略部署做了系统的介绍,郭伟表示,尽管MLILY梦百合在国内智能床市场已经做到头部,但仍有巨大的发展空间。目前,中国智能床市场仍处于方兴未艾的蓝海阶段,加上各行各业智能化浪潮迭起,产业之间的跨界融合将极大地扩展智能床应用的想象空间。 《中国智能床市场现状深度研究与投资战略调研报告(2023-2030年)》数据显示,我国智能床渗透率仅为0.2%,相比美国约14%的渗透率,仍有广阔的提升空间,背后原因主要是国内智能床市场认知不足,消费培育仍在进行时。 然而与此同时,随着老龄人口增多、年轻人口对智能科技的接受度变高,尽管我国智能床渗透率较低,但行业已渐渐走上发展的快车道,市场规模呈增长态势。上述报告显示,2021年我国智能床市场规模为24.07亿元,较2020年同比增长10.56%;2022年我国智能床市场规模为26.42亿元,较2021年同比增长9.76%。 从整个智能家居行业来看,智能床作为智能家居的重要组成部分,随着物联网生态的日益成熟,在家居领域渗透率有望持续走高,而智能家居产业市场份额的快速扩大,将有力地带动智能床的普及。 此外,在智能家居之外,人工智能对各行各业的改造也在如火如荼地进行着,智能养老、智能医院、智能酒店等产业与智能家居的跨界融合越来越常见,也为智能睡眠产品提供了更丰富的应用场景。 “比如在医疗场景,智能床随着智慧医疗相关促进政策的带动,需求量得到了明显的增长。从很早开始,MLILY梦百合就和医院、养老院开启了合作,为行动不方便的病人、老人提供更加舒适、便捷的睡眠体验。未来,我们也可以探索和酒店等更多场景的跨界融合。”郭伟介绍。 四大优势蓄力新征程 郭伟表示,从2023年开始,梦百合已在全国大规模推广智能产品,本次发布会是对梦百合未来智能业务发展做一个战略部署,2024年,MLILY梦百合将把智能产品的研发、推广、应用提升到企业战略高度,让智能业务成为梦百合家居业绩增长的第二曲线。 在发布会上,MLILY梦百合正式对外发布了其智能业务的“四大优势”,宣布2024年将从“四大优势”入手,进一步提升智能业务的市场竞争力,扩大市场份额,以引领中国智能床市场风潮,普及智能睡眠产品,让更多用户从中受益。 首先是“产品优势”,作为在智能睡眠领域有十年产品开发经验的品牌,MLILY梦百合如今已建立起丰富的产品矩阵和成熟的供应链资源,与江苏里高智能家居、豪江智能、绵眠智能科技等各领域头部供应商密切合作,深入研究前沿科技与睡眠产品的应用结合,并搭载专利的非温感0压绵,在丰富的智能功能之外叠加更符合人体工学的舒适度。郭伟介绍,MLILY梦百合智能产品故障率低于1%,其中可以通过电话沟通解决的占85%以上,过硬的产品力让MLILY梦百合智能产品深受用户喜爱。 在“价格优势”方面,MLILY梦百合强大的上下游供应链体系让价格回归价值,其智能系列产品定价覆盖5498~35999元的多价格段,相较于市场上动辄标价数万、十数万的智能床产品,MLILY梦百合的高性价比让智能床更易在大众中普及。对此,倪张根在致辞中表示:“技术迭代的前提是,首先得有足够大的量,定价太高是不利于产品和技术普及的,也意味着无法进行技术迭代。” 此外,“渠道优势”是MLILY梦百合占领市场的关键因素。目前,MLILY梦百合国内门店数量已逾1000家,其中涉及智能业务的门店总计143家,这在国内市场是一个领先的数量。2024年,MLILY梦百合将继续加大马力提升渠道优势,计划在50座城市拓展300多家智能系列门店。 最后,MLILY梦百合将通过“推广优势”赋能经销商,加大智能产品的广告投入、线上种草力度,基于智能产品打造品牌大事件,以品牌营销活动直接赋能门店,并通过公关活动影响消费者心智,加强消费培育,提升市场认知度,以让更多经销商大胆放心地开店、销售智能睡眠产品。 发布IP联名新品 在发布新战略、“四大优势”后,MLILY梦百合同时发布了2024年主推新品“梦剧场0压智能床”,该产品是MLILY梦百合与曼联足球俱乐部的联名IP产品。MLILY梦百合是曼联全球官方合作伙伴,双方自2016年来已合作8年,并于去年签订了续约至2031年的新合约,曼联传奇球星瑞恩·吉格斯空降新品发布现场,为IP联名产品站台,并与现场球迷亲密互动。 据介绍,该款产品拥有沉睡、打鼾干预、0压力、助力起床、瑜伽、观影、阅读7大智能睡眠模式,靠背可实现3D立体按摩,搭载有沉浸式杜比认证蓝牙音响、隐藏式氛围灯/感应起夜灯,并且可以语音操控按摩功能和蓝牙音箱,一键解锁休闲、助眠等多样卧室放松场景。…
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