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KCM Trade在越南举办两场研讨会，探讨行业前沿趋势
KCM Trade作为一家全球领先的差价合约经纪商，通过举办金融研讨会等投资者教育活动，提供行业一流的投资者教育。这些活动有助于投资者们快速且全面的了解当下金融市场行情，并为他们提升交易经验和金融知识提供了广阔舞台。 2023年8月19日星期六，KCM Trade在越南河内举办的金融研讨会在越南引发投资者关注。本次的研讨会让众多参与者收获满满，KCM Trade也得到了他们的高度认可。 该研讨会在越南河内举办， KCM Trade 荣幸邀请到Mr. Phuong先生作为本次活动的主讲嘉宾。Mr. Phuong是行业内的资深专家，曾担任越南AIMS期货公司的副总经理，以及基金经理，交易员和畅销书“外汇真相-精益价格行动方法”的译者。Mr. Phuong 也曾在多个备受瞩目的行业活动和VTV1的《金融及商业通讯》中担任演讲嘉宾。 从现场参与者的反馈来看，Mr. Phuong及其他嘉宾的演讲令他们收获颇多，专业的见解和建议实用性很强，帮助参与者解答了诸多疑惑。Mr. Phuong将自身丰富的经验和专业知识尽所能的带给现场的参会者，他的演讲内容深入浅出，易于理解。他分享了关于投资的最新趋势、市场前景以及行业发展的重要信息。参与者认为，通过他的演讲获得了宝贵的投资洞察力，增添了很多价值和启发，并能够做出更明智的决策。 这次成功举办的研讨会和广泛的赞扬证明了活动的价值和影响力，通过研讨会上的互动和知识共享有助于拓宽视野和提升专业能力，积极的反馈反映出参与者对这些活动的认可和满意度，同时也鼓励着我们继续举办类似的研讨会，为更多投资者提供有价值的交流平台和学习机会。未来，KCM Trade将持续坚持致力于为投资者提供优质的服务，不断研究和分析市场趋势，提供有价值的的投资建议和战略，帮助投资者做出明智的决策，为投资者创造更多价值。
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营收净利润双双走低：“掉膘”的
一度在国内的市场占有率为第1名，在三年时间内将业绩从几千万突破至10亿元的沃隆坚果，如今似乎是不复往日的辉煌了。 然而更值得一提的是，在这样的背景下沃隆坚果选择谋求上市。 只不过对于沃隆而言，如今的发展情况真的适合谋求上市吗？ 一.营收与利润下滑：过了高峰期的沃隆坚果价值几何？ 不得不说，如今的沃隆坚果似乎没有了过去那样辉煌了。 根据天眼查数据显示，报告期，公司实现的营业收入分别为11.65亿元、8.89亿元、11.08亿元及4.36亿元，归属于母公司股东的净利润（以下简称净利润）分别为1.31亿元、0.9亿元、1.2亿元及0.26亿元，营业收入和净利润均呈下降趋势。 当然了，疫情是一方面。但疫情本身其实是公平的，是所有行业玩家都要面临的难题，但市场份额也出现下降这似乎是不应该的。而在2021年，沃隆食品的市占率已滑居第三位，仅为7.2%。 营收与净利润下滑是一方面，而市场份额排名的此消彼长这说明一定是有问题的。 任何一个产业发展的成败，都有自己的关键成功因素（CSF）。对于休闲零售市场而言，其CSF无外乎产品、渠道、营销这三大要素。 从产品角度来看，不得不说，目前市场上关于沃隆坚果的负面消息好像有些多了点。在第三方投诉平台黑猫投诉上，我们似乎看到不少关于沃隆食品的负面投诉，其中很多看起来似乎是集中于食品品质层面。 毫无疑问的是，食品品质无疑是行业的命门所在。虽说黑猫投诉等平台的真实性其实有待更进一步斟酌，但是这样的消息传出实际上不是什么好事。长此以往，其产品品质方面的问题可能会被更多人得知，进而影响到产品的品牌形象，进而降低消费者决策的可能性。 事实上，早在2020年，央视就报道过“10万余箱问题坚果流入市场”的消息，而沃隆坚果方面则通过官方微博发布声明表示，经确认，该批次假冒伪劣产品主要通过微商渠道进行销售。 虽说这起事件发生对于沃隆坚果本身而言其实也是有些无辜的，但无论如何，这对于品牌而言或许会带来不小的伤害。就像谣言，有些谣言不是说你辟谣了伤害就没有了，很多围观的人只会在心中觉得“无风不起浪”。 企业营销的终点，那就是用户心智。企业心中的自己是什么样不重要，重要的是在消费者心里是个什么样。如果平时听到太多关于某个品牌的负面消息，潜移默化中可能就会对其产生不好的印象，在需要购买时可能就不会考虑这一品牌。 此外，对于当下的年轻人中，圈层已经成为一种带人格化特征的用户细分方式，同时，这一届的年轻人更加“记仇”。一方面，他们虽然更认可高端品牌形象的休闲零食，但另一方面在质量安全问题频发之后，他们也会第一时间抛弃品牌忠诚，在“精致的利己主义”下迅速投向别的品牌。 第二个关键点就是渠道。 和三只松鼠不同，沃隆食品的收入来源更多依靠的是经销商。2019年至2022年上半年，经销模式收入占主营业务收入的比例分别为78.14%、62.94%、60.87%和46.06%。这一比例虽然在不断下降，但通过数据不难发现，经销商渠道似乎仍贡献着近一半的收入。 借力经销商，通常可以快速布局，这是企业发展的战略需求，太重的商业模式绝对不适合进行快速扩张，因而“走捷径”是必然的选择。但这样一来给人的感觉或许是企业对渠道的掌握性并不是特别的牢固。 此外，在经销方式下，企业通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性。然而，不同经销商环境下，这在某种程度上可能意味着不是特别的标准化，而直营的话可以统一调动资金，上上下下执行统一的经营战略。 经销商，通常情况下给人的感觉就是管控并不会特别强，毕竟不是员工，这种差距很多时候其实体现在服务上来。关于服务，具体规定以及做到的程度很难用“标准”的形式进行设置，如果采取非自营的模式难免会出现纰漏，很难进行下去。而自营的话，所有的环节都是自己控制，可控性强，便于管理，员工是经过企业文化熏陶出来的直系员工，自己人动手，可以真正去实现“做好”。 第三则是营销。 人要衣装，在信息大爆炸的时代，营销真的是非常重要。看得出，沃隆食品的公关部门是下了不少功夫的。营销作为促进转化拉新的重要手段，对沃隆食品业绩增长肯定会有较为直接的促进作用。 尤其是借力泛娱乐化内容层面上。沃隆食品近年来在《都挺好》《小欢喜》《巡回检察组》《扫黑风暴》等影视作品中皆投放相应广告，深谙现代年轻人喜闻乐见的内容。 而营销出彩的另一名，似乎是高营销费用支出。 报告期内，沃隆食品销售费用分别为1.90亿、1.79亿、2.16亿、9990.71万，销售费用占当期营业收入的比例分别为16.34％、20.10％、19.50％和22.92％。其中宣传推广费和电商平台费用占比合计均超70％。 然而，营销本身重要，但还是要回归产品本质上来的。但研发投入方面，2019年至2021年，沃隆食品的研发费用分别为37.63万元、157.61万元和188.45万元，占营业收入比重分别为0.03%、0.18%和0.17%。而根据公开资料显示，报告期内同行业可对比公司的研发费用率平均值分别为0.8%、0.93%和0.86%，沃隆食品的研发费用投入看起来似乎是有些偏低的。 如果没有大量的研发投入，如何去保证创新能力的可持续呢？一直靠营销拉动吗？ 不得不说，营销驱动相对于产品驱动似乎缺乏可持续性，只有把技术掌握在自己手中才是真正的核心竞争力，对于沃隆食品而言，或许真的需要好好考虑一下这个问题了。 二.负面缠身，业务单一：沃隆食品讲得好IPO的问题吗？ 今的沃隆食品似乎是不复当年的辉煌了。只不过没有在最辉煌的时候谋求上市，在这个时候却选择这样，时机真的合适吗？ 上市这件事，讲究的是天时地利人和，早了估值达不到，晚了可能会“掉膘”。而对于沃隆食品而言，似乎就有一些晚了点，毕竟它不再是当初的行业第一了。与此同时，各类负面消息的传出，对于其上市路而言或许也蒙上了一层阴如影。 首当其冲的，或许就是社保问题。 根据公开资料显示，截至报告期内各期末，沃隆食品的员工数量分别为981人、718人和735人，其中社保缴纳人数分别为325人、539人和653人，实缴人数占应缴人数的33.13%、75.07%和88.84%。 在社会保障体系发展到今天，给人的感觉就是一般纳税人就必须给员工上社保，否则很难立足，因为这是不合规的。而谋求上市的公司似乎是更要具备这些条件，否则这对于其上市而言或许会是一种问题。 除此之外，对于沃隆食品而言，另一个值得注意的问题或许就是业务的单一了。据招股书披露，沃隆食品存有依赖单一产品的风险，97%以上收入来源于混合坚果、礼盒系列以及单品坚果三类产品。 业务结构相对单一，给人的感觉似乎是抗风险能力偏低。做好一件事需要专注没错，但有些时候企业发展单一看似是一种专注精神。实际上，随着市场形势与客户情况的变化，可能给企业带来意想不到的危机，这也是为什么许多企业都在寻求“第二增长曲线”的原因所在。譬如阿里发力阿里云，顺丰有个电商梦就是如此。 在笔者看来，任何产业都有自己的生命周期，这是规律是不容反驳的。也许很多企业主观上相信自己能抗周期，能够实现长期主义，但是这需要说服投资人相信。单一品类、产品单一，渠道单一，模式单一，这给投资人的感觉可能存在一定的不确定性因素和经营风险。 关于沃隆食品的争议，可能还存在内部。回顾过去商业历史，有不少优秀企业在上市时候因为创始人家庭原因造成不好的结果。譬如土豆网创始人一场代价昂贵的离婚至今令人印象深刻，而如今的土豆网似乎也已经逐渐被人淡忘了。因此，创始人家庭问题很多时候也是资本市场关注的焦点。 新京报贝壳财经记者注意到，沃隆食品在去年6月提交了IPO申请，并在去年11月收到过反馈意见。在反馈意见中，监管层重点关注了杨国庆离婚时的财产分配问题。 根据媒体报道，IPG中国首席经济学家柏文喜认为：“沃隆食品创始人杨国庆与妻子在离婚后仍有资产合作，这对于沃隆食品实际控制权的稳定性而言，不能完全排除风险。” 当然了，具体如何我们外人不得而知，只不过对于沃隆食品而言，此次谋求上市需要回答或者解决的麻烦似乎是有些多了点。 沃隆食品由实控人杨国庆以及其合伙人黄绪锋、张立业于2016年创立。不过，2019年2月、2020年10月，在公司有明显的上市预期情况下，黄绪锋、张立业还分别将其持有的公司18.8％、14.1％的股权转让给了杨国庆，此后他们不再持有沃隆食品的股权。 在寻求上市的时候退出，联想到接下来营收下降的发展情况，难道是不看好企业上市吗？这一点真实情况可能只有当事人才知道。 基于“大单品战略”下的单点突破，沃隆食品取得了成功。但是一时的成功算不了什么，在外界看来很多单一业务的赛道市场门槛可能不会特别高的，这样一来野蛮人空降的风险或许也会大了点，这也为未来发展增添了许多不确定性。 那么如何应对挑战呢？答案无疑就是加大研发，加强品控，把核心竞争力牢牢掌握在自己手中，同时想方设法开设自己的“第二增长曲线”，而这或许才是企业能够实现长期主义的关键所在。
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打造独特养生理念，无限极积极推广适合现代人的健康生活方式
健康是人类生命的基石,是一切的根本和保障。人们常把健康比作1,事业、家庭、名誉等就是1后面的0,如果没有了1,那么所有的0也没有意义。帮助人们改变健康观念和生活方式,通过预防和养生获得健康,无限极自创立以来,就以积极弘扬中华优秀养生文化,以“不治已病治未病”“救治于后不若摄养于先”等中医理论为指导,推出了“养生固本 健康人生”的健康理念,通过“三调养、四合理”的养生知识和方法,更好地满足现代人的健康需求,共创更健康、更快乐的生活。 养生固本:源于中华养生“扶正固本”的调养原则,通过整体养护生命和生长,来稳固生命的根本和基础。当“本”足够强大了,健康就有了坚实的基础。为此,无限极聚焦资源,倾注心力,回归“根本”,从中草药经典方剂中汲取智慧与启示,借助现代科技实现新传承和新转化,推出调养根本的中华养生健康食品领导品牌养固健。 在养生文化越来越流行的当下,很多健康企业都担起社会责任,例如健康产品龙头企业无限极就一直坚守研发高质量产品。除了打造核心产品品牌养固健以外,还将持续提升产品力,推出更多调养根本的产品,实现差异化竞争。应不同需求,无限极将中草药健康产品分为“健康食品”“美妆”和“家居用品”三大品类,并在每个品类构建多品牌矩阵,通过不同品牌,与不同圈层、不同细分需求的消费者沟通,与人们一起共创更健康、更快乐的生活。 每个人是自己健康的第一责任人,而健康的身体源自健康的生活方式,无限极也一直倡导着这样的健康理念,以“养生固本,健康人生”为根本,传播简单、易懂的养生知识和方法,倡导饮食、起居、运动、情志“四合理”的生活方式。 可以说,健康养生理念是无限极弘扬中华优秀养生文化的支点。它为无限极的产品与品牌注入了深厚的养生文化底蕴,为现代人提供了一套简单实用的养生方法。未来,无限极将与更多的合作伙伴一起践行、推广健康养生观念理念,帮助更多人养成健康的生活习惯和方法,过上更健康、更快乐的生活! 相关推荐: 雅阁酒店集团|喜迎中秋礼遇国庆，海能雅阁大酒店钜惠三重礼 携家团圆，举国欢庆；看盛世繁华，抒家国情怀。云南昭通镇雄海能雅阁大酒店（雅阁酒店集团旗下成员酒店）钜惠三重礼，来云南开启别样中秋国庆小长假。 云南昭通镇雄海能雅阁大酒店（雅阁酒店集团旗下成员酒店）拥有套房，配备满庭芳中餐厅，主营川滇菜，粤菜为辅；不同风格的包房共计9个早餐品种丰富的西餐厅。规模大小不等的宴会厅会议室共计9个，有超过1500平的宴会厅，中等规模会议的400平维多利亚厅，小型会议室70平，满足不同档次、不同规模的会议宴会需求，休闲商务两相宜，欢迎下榻~ 关于雅阁酒店集团（澳大利亚） 雅阁酒店集团（澳大利亚）是专门从事酒店管理及相关服务的酒店管理集团，致力于为全球业主提供酒店及度假村委托管理服务。旗下拥有13大酒店品牌：雅阁大酒店、雅阁璞邸酒店、雅阁度假酒店、雅阁酒店、雅阁欢聚酒店、雅阁公寓、雅阁维福顿公寓、澳斯特酒店、雅阁澳斯特酒店、澳斯特精选酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。雅阁酒店集团（澳大利亚）在全球管理201+高中端酒店，35488间客房，项目遍布116个城市，品牌价值14.23亿元，外资酒店集团在华10强，全球酒店集团50强，中国饭店集团60强。
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创新实施装配式建筑4.0技术，为老旧小区改造树标杆
近年来，“原拆原建”在老旧小区改造中备受重视。该模式先将老旧小区的建筑物原封不动地拆除，然后根据现代化的标准重新建设，既解决了老旧小区建筑老化、设施陈旧的问题，又能够提升小区的品质和居住环境。 北京市桦皮厂胡同8号楼由于基础结构老化，群众居住条件有待改善，大家都盼着住上新房、好房。中建海龙科技利用自主研发的模块化集成建筑（MiC建筑）快速建造技术，以“原拆原建”模式对该楼进行更新改造。最近，楼内居民已陆续搬进新家。 模块化集成建筑是装配式建筑4.0时代的核心建造技术，代表着新一轮建筑科技发展和产业升级方向，是对于传统建造方式的重大变革，具有标准化、集成化、信息化等诸多优点，符合建筑业高品质、绿色化、智能化发展趋势。 引入该技术后，中建海龙科技将建筑划分为模块，大部分工序在工厂预制，大幅缩短建造周期，并且通过数字孪生、智能建造技术等应用，使施工过程更高效、精准，提高了建筑的质量和安全性，整体减少了75%的建筑垃圾排放和25%的材料浪费，全面符合国家“双碳”及北京减量发展理念。 桦皮厂胡同8号楼对面小区居民表示，施工现场吊装阶段没什么过多的声响，减少了对周边居民的打扰。而凭借模块化集成建筑技术，施工工地只需运输集成度较高的产品，预防了交通拥堵，还能节省60%以上的建造工期。 中建海龙科技采用新型建筑工业化建造技术，实现了让老房子快速变成“好房子”的心愿。大约3个月，1栋漂亮的5层小洋楼，就实现项目封顶，这让许多居民做梦都没想到。同时，改造后的住宅优化了户型、增设了电梯、改善了采光，提升了住宅的居住品质，增强了群众的获得感、幸福感和安全感。 模块化集成建筑是建筑界的变革，不仅实现高效建造，更为城市注入创新灵感，提供绿色可持续的居住选择，必将引领未来建筑新潮流。中建海龙科技将积极响应国家各类城市更新的政策举措，利用先进智能建造技术，为居民提供更美好的生活环境，为城市的可持续发展贡献力量。 相关推荐: Dell VxRail继续提供VMware永久授权，帮助企业构建两地三中心容灾方案 引言： 近期VMware被博通收购转订阅的模式的话题如火如荼。截至本篇文章发稿之时，戴尔科技集团的Dell VxRail是目前确认在全球市场上仍可以继续销售VMware永久授权并提供让用户灵活选择VMware软件组合的超融合产品，戴尔科技集团与博通将继续紧密合作。对于希望继续以永久授权方式进行VMware采购的用户来说，无异于额外的惊喜。除了vSphere/vSAN，还可以选配Aria和VCF等产品。 2023年的最后两个月，中国的互联网行业迎来了一波系统崩溃潮，公有云越来越贵的账单已经饱受用户诟病，而现在云厂商所极力宣扬的N个9的可靠性又给了用户当头一棒，因此很多企业开始考虑将“下云”提上日程。相比公有云来说，企业自建数据中心建设成本更可控，数据隐私更有保障，但是如何保证数据中心的可靠性以及业务连续性，却给企业IT管理者提出了挑战。 以VMware vSphere为代表的虚拟化技术已经成为现代化数据中心建设的“黄金标准”，几乎是不可缺少的一部分。虚拟化技术的广泛应用，不仅提高了IT资源的利用率，加快了系统部署的速度，降低了运维复杂度，更重要的是借助虚拟化自身的HA、FT、DRS等功能提升了业务连续性，避免了由于设备故障导致业务长时间停机。 但是目前大部分企业在IT基础架构的高可用设计方面，还局限在单个数据中心内部，一旦数据中心整体发生故障，就会导致业务长时间停机，甚至造成数据丢失。 那么如何实现类似公有云的站点故障切换能力，确保当一个数据中心故障时业务系统可以切换到另一个数据中心呢，借助虚拟化的双活或者容灾解决方案可以帮助企业简单高效的实现这一目标。 什么是数据中心双活? 双活是两个或者多个数据中心，每个数据中心都具有独立运行应用系统所需要的所有资源。正常情况下，应用在两个数据中心负载均衡，而当一个数据中心故障时，另一个数据中心会承接所有的应用负载。双活数据中心解决方案具备以下特征： • 自动的故障切换流程; • 双站点负载均衡的同时，可以实现一个站点完全失效方面的保护; • 两个数据中心的距离较短(通常100KM以内)，同时需要大带宽、低延迟的网络互联; • RPO为零的同时，大幅缩短RTO。 什么是数据中心容灾? 容灾数据中心是对生产数据中心的备用保护，在生产数据中心未发生故障时不运行任何应用，只有当生产数据中心故障时才将应用切换到容灾数据中心运行，因此数据中心容灾解决方案具备以下特征： • 半自动或者手动的故障切换流程; • 容灾数据中心的资源处于“冷备”状态，只有生产数据中心失效才运行使用; • 容灾数据中心和生产数据中心的距离可以较远，对于网络的要求不高; • RPO通常为分钟或者小时级，RTO较高; • 容灾数据中心的资源配置优先保证应用可以运行，但不一定能保证运行的性能。 双活和容灾都是企业提升数据中心业务连续性的有效手段，而对于一些关键型工作负载，双活的需求往往是迫切的。如果业务系统自身不支持应用层的负载均衡(如Oracle RAC是典型的应用层负载均衡)，那么必须依赖基础架构的双活来实现。 为了保证RPO=0，在VMware双活数据中心建设方案中设计的重点和难点是存储双活的设计，在传统三层虚拟化架构(服务器+SAN交换机+集中式存储)中主要依赖于存储产品自身的双活功能或者专用存储网关来实现双活，如下是典型的基于VPLEX的VMware双活数据中心架构图： 这种架构过去在金融、制造以及医疗行业应用较多，架构成熟，但是建设成本较高，架构和运维也比较复杂。最近几年随着超融合技术在数据中心的广泛应用，超融合不仅具备横向扩展、快速部署、极简运维等优势，也让虚拟化双活数据中心的建设成本更低、同时更易落地和运维。其中以VMware vSAN超融合解决方案最具代表性。 VxRail与vSAN的关系? VxRail是Dell和VMware联合研发的基于vSAN的超融合一体机，用于增强VMware的产品力，提升VMware的使用体验。根据2023年IDC全球第三季度数据显示，Dell在超融合市场份额占35.5%，居第一。过半数的vSAN用户都选择VxRail，因为它极大降低了环境部署和维护的工作量，并且加持了RP4VM的数据实时保护，以超越vSAN DIY的用户体验，提供更好稳定性和安全性。 VxRail完成了集成、预先配置和预先测试，保证了产品的可靠性和稳定性，避免软件和硬件之间的兼容性问题。VxRail Manger生命周期管理软件提供了自动化部署、一键式升级等功能。Dell投入了大量的研发力量打造了VxRail产品，目前VxRail研发中心有三百多个研发人员，其中测试工程师有一百多人，对每一个发行的VxRail版本会经过长达上百万个小时的测试验证。 当企业希望通过vSAN超融合架构承载核心工作负载时，VxRail将是最好的选择，能够更好的保证业务的稳定运行。 vSAN作为虚拟化架构中的“存储层”，它自身的双活功能(vSAN Stretched Cluster)极大的简化了用户构建VMware双活数据中心的复杂度，并大幅降低了部署成本。 延伸集群是 vSAN 特有的概念，它是把一个普通的单站点 (site) 集群延伸 (Stretch) 到了另一个站点，形成一个横跨两个站点的集群，称之为延伸集群 (Stretched Cluster)。延伸集群具有普通集群所有的 HA 保护功能，能够跨站点地保存数据副本，并且位于两个站点内的服务器都可以是活动的，从而以较低的成本实现了双活数据中心。 延伸集群通常部署在数据中心之间距离有限的环境中，例如城域或园区环境。使用延伸群集可以管理计划内维护并避免灾难情况，因为维护或丢失一个站点不会影响群集的整体运行。在延伸群集配置中，两个数据站点都是活动站点。如果任一站点发生故障，vSAN 将使用另一个站点上的存储。 我们常说的“两地三中心”的概念指的就是IT基础架构同时具备同城双活和异地容灾的能力。“两地三中心”是很多IT管理者的终极目标，而现在借助于VxRail就可以轻松实现这一愿景，目前在中国很多制造、医疗、金融客户已经通过Dell VxRail实现了“两地三中心”的架构，并且所有的售后服务全部由Dell提供保驾护航。 最后，在引言中提及的VMware授权方式及产品组合大幅调整的事件，虽在情理之中，又在意料之外。我们了解到，很多客户对于VMware此次调整都难免有些措手不及。 无论用户是希望继续采用VMware技术或是希望寻找替换方案，客户都需要更长的时间进行财务分析、方向讨论及替代方案的评估等。因为这会涉及到企业核心的虚拟化平台的改变，牵一发而动全身，任何变化对于IT稳定运行及对公司业务的支撑都是巨大挑战。 Dell VxRail除了继续以原有的模式销售VMware永久授权(截至本篇文章发稿之时的实时更新)之外，客户基于戴尔完善的服务体系支撑，获得了3~5年的窗口期，让企业可以从容应对变化，有更充分的时间做更细致的评估。这对企业持续而稳定的IT战略是至关重要的。
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古井贡酒：深陷伪年份酒漩涡，一年内还要新增100亿营收？
近日，古井贡酒公布了2023年业绩，财报显示，公司实现营业收入202.5亿，同比增长21.18%，税前利润63.32亿元，同比增加41.65%；实现归母净利45.9亿，同比增长46%；扣非归母净利为44.9亿元，同比增长46.59%。 古井集团董事长梁金辉成功地实现了“2023实现200亿元营收”的诺言。 然而，刚迈进200亿元营收的门槛，年近60岁的梁金辉，又马不停蹄地喊出了“2024年，冲向300亿”的口号。 从突破100亿到200亿，古井贡酒花了四年时间。但问题是，古井贡酒如何用一年的时间再增长100个亿的营收目标？ “年份原浆”的 “遮羞布” 公开资料显示，1997年，古井贡酒营收达到9.6亿元，成为仅次于五粮液、泸州老窖的第三大白酒企业。 此后由于盲目多元化、管理层腐败等一系列问题，古井贡酒错失了白酒行业的黄金十年。 作为一名老古井人，梁金辉见证了古井贡酒从巅峰走向没落。 2014年接过董事长的职务，古井集团进入了梁金辉时代。 在这场复兴之路上，梁金辉进行了一系列大刀阔斧的改革。终于，在2019年，古井贡酒成功跻身百亿阵营。 彼时，梁金辉提出“再造一个新古井”的战略构想，计划用五年的时间，也就是到2024年实现200亿的营收目标。 如今，曾经梁金辉许诺的两百亿目标已经提前一年实现。 但已经快到退休年龄的梁金辉，又迫不及待地想要在一年内新增100亿营收。 为了冲300亿，这其中必定少不了“主将”年份原浆的助力。 从营收结构来看，按照系列划分，古井贡酒的产品可以划分为三类，分别是年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼及其他，其中年份原浆是古井贡酒的主要营收来源。 2023年年报显示，年份原浆系列2023年实现营收154.17亿元，同比增长27.34%。古井贡酒系列实现营收20.16亿元，同比增长7.56%。黄鹤楼及其他产品实现营收22.06亿元，同比仅增长0.87%。 2021年-2023年，古井贡酒的收入增长大部分都来自于“年份原浆”带动，古井贡酒、黄鹤楼及其他系列增速持续下滑。 2008年就在古井贡酒干营销的梁金辉，一手操刀策了“年份原浆”这一系列。 公开资料显示，2008年，古井贡酒开始注册“年份原浆”商标，在2015年注册成功，并将“十年原浆”更名为“古井贡酒·年份原浆X年”，再到“古井贡酒·年份原浆古X”。 目前古井贡酒的产品系列中，知名度比较高的有古5、古7、古8、古16、古20等。 近几年来，古井贡酒也是通过大量的广告宣传，将“古井贡酒年份原浆”系列品牌效应逐步提升。 然而，这个销售主力军在却是在梁金辉喊话2023年要实现200亿元营收目标时，被贴上了“伪年份酒”的标签。 在2023年11月，第十九届中国国际酒业博览会上，中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明指出，白酒虚假年份酒的乱象严重侵害了广大人民群众的利益，涉嫌严重违反消费者权益保护法、反不正当竞争法、中国食品安全法、广告法以及中华人民共和国刑法。这个掷地有声的“剧透”，再次引发了公众对年份酒乱象的关注。 “年份原浆+数字”作为主要命名方式的古井贡酒，自然成了焦点，自然免不了又被拿出来“鞭尸”。 在古井贡酒天猫官方旗舰店内，50度500ml*2瓶古5礼盒的折后价格为283元，大约相当于140元/瓶。50度500ml*2瓶古8礼盒的折后价格为498元，大约相当于250元/瓶。此外，42度500ml*1瓶古20的折后价格为650元，52度500ml*1瓶古26的折后价格为1360元。 不难发现，结合价钱和名称，“古”后面这个数字越大，产品的价格也就越高。 对于陈年老酒，其价值随年岁增长而提升，这已是公众普遍的认知。 再加上“年份原浆”的标识，很容易让人联想到这个数字就是这个酒的年份；比如古20代表着该产品为20年的年份酒。 然而，这其实是消费者的一种“误解”，或许说也可能是古井贡酒打得非常巧妙的“算盘”。 在这个“算盘”遭到广泛质疑后，古井贡酒官方才明确宣称，“年份原浆”并不代表年份酒，仅仅是古井贡酒特有的商标名称，产品数字后缀也不代表大众认知中的白酒酿造年份。 就像老婆饼里没有老婆，夫妻肺片也没有夫妻那样，“古20”也并非20年陈酒。 但据中国网财经记者曾经的采访统计，近9成消费者都将后面的数字误解为年份。 而事实上，古井贡酒年份原浆的“操作”，早已引发行业玩家的不满。 早在古井贡酒成功获得商标之后，五粮液、剑南春、洋河股份等知名白酒企业就对古井贡酒的“年份原浆”商标提起过诉讼，理由是“年份原浆使用在酒类商品上，易造成公众误认为年份原浆是对酒类商品的年代、存放时间等特点的描述”。 “安徽一哥”的全国化进程 古井贡酒300亿的目标，全国化市场无疑也是最有可能的增长途径。 徽酒在白酒行业中有举足轻重的地位，在名酒辈出的安徽，古井贡酒在徽酒的“一超”地位难以撼动。 据谏策咨询市场调研，安徽白酒市场容量约在350亿元左右，安徽本土品牌依然占据市场绝对主导地位，总体市场盘量约270亿元，约占70%。 其中，徽酒“四朵金花”约占190亿元，即徽酒比较知名且已经上市的四种酒：古井贡酒约占100亿元，口子窖约占45亿元，迎驾贡酒约占40亿元，金种子酒约占8亿元。 根据最新财报，2023年，古井贡酒营收达到202.54亿，迎驾贡酒达到67.20亿，口子窖59.62亿，金种子14.69亿，在省内，古井贡酒还是妥妥的老大。 从古井贡酒的业绩贡献来看，去年上半年，以安徽为中心的华中市场，依然是其营收主力军，达到了97.83亿元。 至于华北和华南市场的营收规模也有所增长，但整体占比却没有太大变化，公司所在的华中片区营收171.07亿元，占总营收的比例为84.5%。 省内的销售收入占比较高，古井贡酒仍然是一家区域性地方酒企。 从经销商数量上来看也是如此。公司2023年经销商总数为4641，其中华中片区为2803，占总数的60%，经销商布局还是以华中片区为主。排第二的是华北片区，经销商数量为1224家。 平安证券研报指出，在“少喝酒，喝好酒”趋势的带动下，近年来安徽省白酒产量趋于饱和，行业呈量减价增趋势，安徽省内所能带来的市场增长空间实际上极为有限。 所以稳住省内基本盘也算是当前古井贡酒冲击300亿营收的重要前提。但再寻求增长，古井贡酒还需要尽快找到全国化拓展的正确打开方式。 在近期古井贡酒投资者关系问答里，对于全国化进程，古井贡酒有如下的表述：公司稳步推进全国化战略，目前全国化覆盖率已达到70%以上，省内、省外结构占比为 6∶4。 从上面的这段表述来看，在全国化方面，古井目前基本实现了全国化，覆盖率为70%以上，只是省外的市场占比需要提升。 此外，在“走出去”上，梁金辉野心不小，古井贡酒走出国门计划也在推进。 2023年10月，古井贡酒开启新一轮中国酒文化全球巡礼，从德国杜塞尔多夫到法国巴黎，再到英国伦敦，古井贡酒把产品、文化、历史等传递到世界更多地方，让“中国酿”香飘欧洲。 不过，从年报来看，其“国际化”反而是倒退的。2023年，公司“国际”收入仅仅2100万元，同比减少3.74%，占收入的比重下降到仅仅0.10%。 营销费率居高不下，并购扩张成效不显 想要全国化扩张，离不开打出响亮的名声。 而梁金辉“敢砸钱”。 2024年春晚，是古井贡酒连续第9次亮相，堪称春晚“钉子户”，自2016年开始，古井贡酒连续8年冠名春晚。此外，古井贡酒还多次牵手世博会，赞助斯诺克世界公开赛等国际赛事。 当然，这随之而来的是古井贡酒“水涨船高”的销售费用。 财报显示，2020年到2023年，古井贡酒的营销费用分别为40.08亿元、46.68亿元、54.37亿元，销售费用相较于营业总收入占比分别为30.20%、27.93%、26.84%。远高于行业平均水平。 2023年销售费用同比增长16.46%，这一数字在A股上市酒企中位居第二。 排在首位的是五粮液，销售费用为78亿元。但2023年的古井贡酒才刚刚突破200亿元，但五粮液的营收超过800亿元，是古井贡酒的4倍多，二者体量上相比较，着实难以相提并论。 从费用明细看，在广告费上就花了11亿元。 而在年报中，关于经营举措，古井贡酒表示将持续打造高铁、春晚IP。 除了在营销上下苦功夫，为了快速做高营收规模，古井贡酒还尝试收并购扩张。 在2016年就收购了湖北省的黄鹤楼酒业，2021年又以2亿元的代价收购了安徽明光酒业60%股权。同年12月，古井贡酒再次成为贵州仁怀茅台镇珍藏酒业的控股股东，持股比例60%，市场触角实现了极大地延伸。 财报数据显示，黄鹤楼酒业2023年营收22亿，同比增长0.87%，但销量开始下滑，同比降19.37%，古井贡酒没有对此进行详细解释。 据了解，2016年完成收购之后，一直到2022年，黄鹤楼踩线完成了业绩对赌。2021年其营收为17.07亿元，2022年为20.52亿元。可以发现，短期内，黄鹤楼对古井贡酒的业绩贡献仍然有限。 反过来，黄鹤楼酒业还曾因卷入涉嫌欺诈营销，一度登上热搜，让古井贡酒颇为尴尬。 去年2月27日，黄鹤楼官网产品展示区有一款名为“武汉船机特供”的白酒涉嫌违规，该款酒零售价为488元/瓶。然而国家市场监督管理总局组织起草的《白酒生产许可审查细则（征求意见稿）》中明确要求，白酒标签不得标注“特供”“专供”“专用”“特制”“特需”等字样。 所以，在全国化进程有待观望，销售费用居高不下，主力品牌陷入漩涡下的古井贡酒，如何做到一年再增100亿？快消前瞻将持续关注。 相关推荐: 当京东养车把保养打到9块9，车后市场还能卷多久？ 对于包括京东养车在内的汽车后市场企业而言，唯有通过低价格、高品质的产品和服务，满足中国车主的需求，才能让企业和行业走得长远。 作者/深海 出品/新摘商业评论 京东养车“震虎价”又开卷了，直接把汽车保养打到了9块9。 正在进行的保养节上，京东养车再次推出打破行业认知的低价产品：99元的国产品牌保养、199元的进口品牌保养，还有包含美孚、嘉实多、壳牌的9.9元保养。“令人发指”的低价也再次引发行业和消费者的关注。 从去年9月推出“震虎价”以来，京东养车低价的冲锋号频频吹响，并提出“震虎价”商品要比友商低5%。激烈的价格战也让一向存在感不强的汽车后市场走到台前。 面对越烧越旺的价格战，我们也不禁要问，为什么京东养车要持续加码“震虎价”，还一次比一次狠？ …
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方里：创新引领·以研发实力塑造国货新形象
近日，国货底妆品牌方里举办全球发布会，宣布收购美国纽约实验室，签约顶尖配方师入驻方里，并发布全新底妆产品。在国际品牌林立的今天，方里选择加码研发投入，用专业展现国货品牌的增长潜力。 如果说底妆是一条永无止境的探索之路，那么方里就是一位不断自我革新、自我超越的探索者。2019年，方里进入底妆这个竞争激烈的细分赛道，立志让更多人用上真正适合自己的专业底妆。为此，方里联合研发专家Harvey Gedeon（中文名：哈维·格迪恩），建立自主研发实验室，深耕亚洲肤质，倾心打造适亚式的底妆产品。 短短几年时间，方里已用现象证明，当下国货化妆品品牌不能只聚焦于国内竞争，更需要放眼全球市场的前置布局。而如今，方里已坐拥数款号召力十足的底妆明星单品，市场占有率稳步提升，全渠道销售额更是以近几何式增长。以柔焦蜜粉饼为例，据悉全网已售出500余万盘，已然成为用户心中方里的代名词。另一明星单品柔雾持妆粉底液凭借独特的双向锁科技，深受混油及油性肌肤用户的青睐，其表现的出街质感也已成为用户在社交媒体自发种草的心智对象，而融合了粉底液与粉饼优势的空气液体粉饼，更是打破了用户对新概念和轻薄质感的认知，仅上市半年时间便获得了粉饼类目的Top成绩。综上成绩背后，是方里对成分技术研发的坚持和对本土市场的深刻洞察。 此次，方里宣布收购美国实验室，聘请业内顶尖配方师Suzanne Davis（中文名：苏珊娜）入驻研发团队。这一系列举措，旨在进一步加强自主研发实力，创造出更符合亚洲肤质的专业底妆。正如方里创始人杨菊女士表示“方里初心不变，一直致力于让用户找到真正适合自己的底妆体验，从底妆到生活，充满自信和底气。” 事实上，方里的每一项研发举措，每一款新品推陈出新，都展现出其对本土市场的洞察力。据悉，方里团队拥有一支大数据算法部门，横跨实验室长达18个月以上的周期，全时段助力产品0-1过程的研发数据跟踪，正是这种对产品品质的执着，使得方里的产品深受用户的青睐和认可。 展望未来，我们有理由相信，方里将继续挖掘亚洲肤质的无限可能，用专业与用心，书写国货底妆力量崛起的新篇章。而在这个过程中，方里或将启发更多本土品牌，投入自主研发，从根本解决市场和消费者的需求痛点。可以说，方里为新锐国货品牌绘制了一条可复制的成功道路，也让“中国创造”散发出焕然一新的底气与自信！
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樊君医生:中医治疗肿瘤，应经方为基础，时方为辅助
在当今现代医学发达的背景下，中医作为中国传统医学的一部分，仍然有着广泛的应用。尤其在肿瘤治疗领域，樊君医生以其丰富的经验和卓越的技术成为一位备受推崇的中医肿瘤专家。他主张将经方作为治疗肿瘤的基础方法，并辅之以时方，取得了显著效果。 一、用经方调理，个性化处方 樊君医生是一位深谙中医理论和实践经验的中医肿瘤专家。多年来，在与众多肿瘤患者接触和治疗过程中，他总结出了一套行之有效、科学合理的治疗方法。副主任医师樊君医生认为，在中医诊断思维下，要全面审视患者身体内外环境因素对于肿瘤形成及发展所起到的重要作用。而通过运用经方进行调理，则能够从根本上改善人体阴阳失衡状态。 对于不同类型和分期的肿瘤患者，樊君医生会根据其具体情况制定个性化处方，并注重药物组合与配伍原则。他坚信“相克”、“相宜”的原则是药物配伍时需要遵循并合理运用。同时，在使用中医药时还有着严格控制剂量、适度加减等策略以确保安全有效。 二、辅助用时方，更好促康复 除了经方外，在特定情况下辅助采用时方也是中医肿瘤专家樊君医生常见的手法之一。由于每位肿瘤患者所面临问题不尽相同，并存在不同程度上损耗机能器官或身体系统功能等情况，在这些特殊情况下选择适的当时方，可起到更好地促进治疗及康复效果。 在强调应用中医药进行治疗过程中，樊君医生也十分重视与现代西部先进技术手段结合使用，包括手术及放化疗等方式，使得整个治疗的过程更加全面周密。这样既能够通过现代技术直接清除或缓解恶性组织增殖，可借助西医放化疗引导协调防止瘤变扩散。 三、中西医结合，非单纯叠加 在30余年的中医临床工作中，中医肿瘤专家、副主任医师樊君医生善于将中医的望闻问切和西医视触扣听有机结合，并擅长八纲辨证、三焦辩证、脏腑辩证、卫气营血辩证等等多种辩证互参，往往能够辩证准确，用药精准，在肿瘤治疗的临床上可取得奇效。 值得注意到是，中西结合并非简单地两种方法单纯叠加。在整个肿瘤治疗过程中还涉及其他相关因素如饮食习惯、心态管理、锻炼等多个综合性因素。因此，这就要求我们在遇到问题后不能片面追求某个层面针对性突出结果，忽略其他相关资源共享机制初衷。 小结：总而言之，中医肿瘤专家、副主任医师樊君医生主张在肿瘤治疗之中，应该秉持“经方为基础”、“时方为辅助”的原则，真正做到科学规范高效率完成肿瘤治疗。 相关推荐: 焦作东大肛肠医院：专业解读便血背后的秘密 便血，这个看似平常的症状，背后却可能隐藏着多种疾病的秘密。22岁的小李，便血鲜红如注，一度被忽视，直到因重度贫血晕倒才被查出患有重度环状混合痔。而56岁的患者，便血伴有大便次数增多，被误诊为痔疮，术后却查出直肠癌。更有19岁的青年，因便血引发的肛门疼痛导致便秘，最终被诊断为慢性肛裂。 便血，是肛门及胃肠疾病的重要信号之一。除了痔疮、直肠癌、肛裂外，肠息肉、肠炎等疾病也可能导致便血。因此，对于便血症状，我们需要保持高度警惕，及时就医，查明病因。 观察便血的特点，有助于初步判断疾病的类型。如便后滴血、手纸带血、喷射状出血，且鲜血附于粪便表面，多提示为直肠肛管疾病，如痔疮、肛裂等。而血色暗红、伴有大便习惯改变或带有粘液，则需考虑肠癌的可能性。不过，即使是低位直肠癌，其血色也可能表现为鲜红色。 在焦作，有这样一所专业治疗肛门及胃肠疾病的医院——焦作东大肛肠医院。该医院以中西医结合、专病专治为特色，致力于为患者提供全面、专业的医疗服务。医院地处焦作市繁华地带，交通便利，环境优雅。同时，医院还是省市医保、城乡居民医保定点医院，支持省内异地就医直接结算和省外异地就医，为患者提供了极大的便利。 为了不断提高医疗水平和服务质量，焦作东大肛肠医院特聘请了河南中医药大学第三附属医院肛肠科刘佃温教授、河南省中医院张龙江教授、河南中医药大学第一附属医院李素娟教授等多位知名专家定期坐诊。他们凭借丰富的临床经验和精湛的医疗技术，为患者提供精准、高效的诊疗服务。 总之，便血不是小事，需要引起我们的高度重视。选择专业的医院和医生进行诊断和治疗，是保障健康的关键。焦作东大肛肠医院凭借其专业的医疗团队和优质的服务质量，赢得了广大患者的信赖和好评。相关推荐: 上海迪森：品质卓越，性能稳定，迪森铸就品牌基石在环保与品质并重的当下,上海迪森化工有限公司以其旗下“富勒”和“迪森•爱力克”两大品牌家具漆和工业漆,在全国大型家具厂和钢结构、机械设备厂中赢得了广泛赞誉。作为行业内的佼佼者,迪森化工以其卓越的产品品质、稳定的性能、实惠的价格和灵活的定制服务,成为众多企业信赖的合作伙伴。 品质卓越,性能稳定 上海迪森化工有限公司自成立以来,一直将产品品质视为企业的生命线。在现代化生产流程中,公司不仅引进了国际先进的生产设备,还采用了前沿的化工技术,以确保生产过程的精准和高效。在生产管理方面,迪森化工实施严格的生产标准和质量控制体系。每一个生产环节都设有严格的质量检测标准,确保产品在出厂前经过多重质量把关。另外,通过持续的研发投入,迪森化工成功开发出一系列具有高性能、环保特点的产品,其中包括水性漆等健康环保的涂料产品。 迪森化工的产品线涵盖了家具漆和工业漆两大领域。在家具漆领域,公司提供多种涂装解决方案,包括用于木器、金属、塑料等不同材质的专用涂料。这些产品不仅具有优异的装饰效果,还能提供良好的保护性能,延长家具的使用寿命。在工业漆领域,迪森化工则为各种工业设备提供专业涂装服务,包括防腐蚀、耐磨损、抗化学性等特殊需求的解决方案。 绿色环保,健康无忧 随着人们环保意识的不断提高,水性漆作为一种环保、健康的涂料产品,越来越受到市场的青睐。迪森化工紧跟时代步伐,积极研发水性漆产品,并将其广泛应用于家具、钢结构、机械设备等领域。水性漆具有无毒无味、易挥发、易清洗等特点,不仅能够有效减少对环境的污染,还能够保障施工人员的身体健康。 迪森化工的水性漆产品一经推出,便受到了广大客户的热烈欢迎。 量身定制,灵活度高 在涂料行业,不同企业、不同项目对涂料产品的需求各不相同。为了满足客户的个性化需求,迪森化工提供量身定制的服务,根据客户的具体需求,为客户提供最合适的涂料产品。这种灵活度高、个性化的服务模式,使得迪森化工在市场上具有很强的竞争力。无论是大型家具厂还是钢结构、机械设备厂,迪森化工都能够提供符合其需求的涂料产品,帮助客户实现更好的生产和加工效果。 荣誉加冕,实力彰显 凭借卓越的产品品质和服务水平,迪森化工在行业内获得了众多荣誉和认可。公司不仅获得了多项专利权,还成功进驻上海世博会项目,为世博会提供了优质的涂料产品和服务。此外,迪森化工还与众多外企、国企、合资企业建立了长期稳定的合作关系,合作伙伴的产品大都出口欧美等国家。这些荣誉和认可不仅彰显了迪森化工的实力和品质,也为其未来的发展奠定了坚实的基础。 展望未来,迪森化工将继续秉承“品质第一、客户至上”的经营理念,不断创新研发、提高产品品质和服务水平。同时,公司还将积极拓展国际市场,加强与国外企业的合作与交流,推动中国制造走向世界舞台。相信在不久的将来,迪森化工将成为全球涂料行业的领军者,为人类创造更加美好的生活环境。相关推荐: Temu与“霉霉经济学” 最近我看了杰克·韦尔奇《商业的本质》一书，它的中文版第一版是2016年4月出来的，差不多就是八年前。 书里提到“缺乏国际知名品牌是中国在今后10年里面临的最大的挑战之一”，中国国际知名品牌屈指可数，与日韩形成鲜明对比。 不得不说，在一个不是专门研究中国品牌增长的书里，顺带提到的这个观点，是很有前瞻性的。 当然，杰克·韦尔奇提到的这种局面正在陆续被打破。出海去做全球化的品牌和平台，逐渐成为互联网巨头的一种共识。而参与到跨境平台的出海进程，也让很多工厂和商家，收获了更多的订单。 以中国电商出海为例，已经诞生了以Temu为代表的“四小龙”。商务部数据显示，2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，同比增长19.6%。 我在理解Temu的时候，认为它既是平台，也是品牌。 品牌在于，2023年、2024年，Temu连续两年登陆超级碗。在这场全美最盛大的体育赛事中，除了精彩的中场表演和镜头多次切换到泰勒·斯威夫特之外，很多海外用户还看到了中国电商平台Temu的六个30秒广告。 如同霉霉是一个全球性的IP和品牌一样，Temu拥有自己在国际市场上的定位、品牌和形象。极致性价比的产品，持续的品牌符号输出，Temu在海外消费者心中建立起的用户心智，如同拼多多在中国一样。 而平台在于，拼多多百亿补贴沉淀下来的能力和对C2M 的理解在 Temu 的全托管模式下得到最大程度发挥。Temu用全/半托管模式、类自营模式，重塑了跨境电商产业的价值链。 去年，我就已经注意到了Temu很强，但没想到那么强。 01 Temu已成为拼多多的第二引擎 2023年是拼多多开启高质量发展战略的开局之年。3月20日晚，拼多多集团交出了2023年财报：去年全年营收为2476亿元，同比增长九成。 2023年第四季度的数据很是亮眼，拼多多实现营收 888.81 亿元，同比增长123%，实现经调整净利润 254.76 亿元，同比增长 110%，营收和利润再次远超市场预期。 其中，Temu营收所归属的交易服务业务营收为402.054亿元，同比增长357%，这部分的大涨，很大程度都归功于Temu。 从数据上，可以很直观看出来，拼多多主站依然强劲之外，而Temu已经打开了拼多多集团的第二增长曲线。 第三方数据也在印证这个事实。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。 而根据Sensor Tower数据，2023年12月全球购物类应用中Temu的下载量Temu继续保持第一，MAU已经达到1.5亿，用户和GMV呈现爆发式增长。 自Temu于2022年9月1日首站在美国市场开启全球化布局，时至今日不到一年半的发展历程。在这段时间里，Temu加快了海外扩张的步伐，目前已经遍布全球，初步实现了全面覆盖。 根据官方公开的信息，截至2024年3月，Temu已相继在50多个国家和地区开通了运营，最新的一站则是在非洲大陆的南非开启服务。随着南非站点的加入，Temu的版图终于覆盖了地球上的七大洲，标志着其国际化战略取得了阶段性的重大突破。 从区域分布来看，Temu在欧洲大陆扎根最为深厚，已有20多个国家和地区的消费者可以在当地站点购物，是目前开通数量最多的一个区域。其次是亚洲、北美、南美等地，无一例外都已遍地开花。 而就单一市场的体量而言，美国无疑是Temu目前最大的一块增长。作为首站市场，Temu在美国已积累了相当可观的用户规模和品牌知名度。 The…
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助推打造全球研发中心城市 | 李彦团队：研发，带来了二次文艺复兴
2017年，长沙经联合国教科文组织评选，成为中国首座获评世界“媒体艺术之都”称号的城市。6年后，基于时代发展的新要求，长沙再次提出了“打造全球研发中心城市”的目标，并朝着新的方向迈进。 旧有的优势产业在新的研发浪潮下萌生出全新的变化，也给了新的研发生态以意想不到的助力。 “科技赋予媒体艺术的是二次文艺复兴。”在落户于马栏山视频文创产业园的李彦导演及其团队看来，科研进步给媒体艺术带来的突破比公众想象的要更大，舞美等岗位更是实现了彻底性的颠覆。 作为从湖南走向国际舞台的新生代文艺导演，李彦和她的团队亲历了长沙成为媒体艺术之都的升都过程，在国际交流中，也逐渐更为清楚地认识到了地区间媒体艺术差距形成的原因，以及科技在其中扮演的角色。 在长沙宣布打造全球研发中心城市时，李彦团队的沉浸式苗境喜宴剧场《德夯幻境》刚结束试演不久。在这部以德夯大峡谷为天然幕布的新剧中，李彦团队展现了他们在声、光、电等科技方式运用上的行业顶尖水准。当夜幕降临，通过数字媒体艺术的手段让一轮直径达8米的“水中月亮”从舞台中央缓缓升起时，“天上、水中、实景”三个月亮的奇景被媒体称赞为魔法的艺术。 “科研浪潮，已把媒体艺术带到了一个新大陆。我们必须对整个媒体艺术行业进行彻底地重新思考，从研发带来的新变化上。”李彦表示。 一、新模式沉浸式观演，被科研解放出的新创作力 橘子洲头，1954年兴建的水上工人文化宫，作为被保留的有历史价值的建筑，时隔多年终于再次迎来它被使用的价值，作为5D青春剧场《恰同学少年》的演出场所。 这部李彦导演在被列为长沙市级文物保护单位的建筑上的打磨之作，与传统观演模式最大的不同在于其沉浸式的体验。观众与演员同时置身于剧中，随着科技手段对声、光、电的控制，让时光回转到1917年4月1日的那段勃勃生机的峥嵘岁月。 “以前大家创作并不会去考虑观众和演员并行在一个空间状态里，戏剧只会出现在观众前方一个180°的镜框内。因为当时的技术手段仅能支持眼前的舞台。”李彦解释。 但在《恰同学少年》的演出中，技术演化成了艺术，成了一场秀。光影的变化，机关的运用，使得戏剧的冲突能够在观众身边上演，戏剧的推进能够跟随观众的移动，所谓“入场即入戏”、“人在戏中，戏随人走”。 这种对技术的有效融合是李彦导演团队的特点。李彦认为科学技术的突破带给媒体艺术的改变，不是某一部分观感的提升，而是在观念的打破与模式的变革上。技术的进步使得创作者的创作力被解放了出来，比如《恰同学少年》中，传统的观演模式在设计上已经走到了尽头，但沉浸式的戏剧设计却依然是一片充满想象力的沃土。 “换而言之，我们每一次设计都可能是在给世界上同类戏剧打样。”如李彦团队目前正在推进的幻境项目，即是在中国各地的历史原址上，用最新的科技，对一千年前的景象进行复活，让来自全世界的观众穿越时光回到过去，体会千百年前此地的人文风貌。 在试演刚结束的《德夯幻境》中，观众席与舞台的自然转换、“演”与“宴”的结合，这些区别传统观演模式的演出方式，证明了团队创作力的涌现。新奇的体验也给予了观众惊喜，但在排演的过程中，如何实现又成了一个新的问题。 在创作力被释放后，技术成为了亟待提升的核心能力。 二、被改变的媒体艺术，研发能力成为了核心竞争力 李敏作为李彦导演团队中的舞美总监，能最为清晰的感受到舞美这一行业，在科研发展带来的挑战下，其定义正在被不断拓展。 简单来说，舞美这一岗位所需要涉猎的综合学科变多了。除传统的灯光布景以及服化道外，新增了更多数字媒体艺术、互动场景设计、以及围绕演出需求进行独创性研发等部分。而原有的内容在新的技术条件与要求下，也产生了颠覆性的变化。如灯光，原有的灯光效果，是舞台的点缀与衬托；而今的光线，在全息影像技术的加持下，则能直接构成了新的舞台。 在李彦团队的幻境项目中，出于对原址的保护，这种技术成为了构建场景的关键。如在最新的德夯幻境项目中，新剧场的前身就是苗寨本身的建筑，但在声、光、电的赋能下，焕然一新以剧场的身份重新获得使用价值。 在李敏看来，随着科研的发展，舞美能做到事的上限被拔高，创作的手法和效果达成方式变得更加宽泛。如原先进行一个舞台设计，用传统的美术装置，安装时间长且成本高，大部分装置都属于一次性利用。但在声、光、电等现代科技手段的赋能下，原本的工程大幅度提高了工效并降低了成本。在2022年“一带一路”青年创意与遗产论坛上，李彦导演团队打造的《原本长沙·匣影》短片惊艳了各国青年代表，其布景总共只3个小时。 据李敏透露，在交互设计这一块，李彦团队目前走在前列，很多设计与效果都是独创的。已有的科技并不能满足定制化的需求，因此已经开始配置自己的媒体艺术研究中心，进行专项技术的研发工作。 如李彦导演在幻境系列中，创造性将“演与宴”融合起来进行呈现，采用了自研的数字餐饮载景传输系统。通过搭载数字影像技术，根据节目的情绪与内容的表达，设计对应的传输系统编程，实现用餐时载景、载宴的视觉呈现。 目前，团队除在交互设计上，在视觉呈现等方面也更加频繁采用团队自研技术。如6月举行的2023“一带一路”青年创意与遗产论坛上，李彦导演团队打造的媒体艺术幻境诗会《不到潇湘岂有诗》。据视觉总监佘磊介绍，节目中3D效果的呈现来源于团队自研的裸眼3D全息巨幕系统，是基于裸眼3D技术研发的全息投影的多维度叠加技术空间，实现3D视觉内容及动态内容的悬浮式全息投影显示。 三、当媒体艺术之都遇上全球研发中心城市，“1+1＞2”的行业发展新生态 对于李彦团队而言，科研的浪潮在此刻澎湃可谓正当其时。 一方面，科研能力已成为媒体艺术行业的一大核心竞争力。但对于一家公司或团队来说，科研的提升注定是一个抔土巨壑的过程，李彦导演表示：“节目效果失之毫厘差之千里，观众在台上看到的一幕精彩，往往是由台下无数次的失败案例堆砌而成”。唯有站在科研高地的基础上，才能更好地把资源投入到创作。 我国科技与媒体艺术一直以来都有着紧密的结合，最好的案例就在历届的春晚上，从2012年开始，中国春晚舞台开始广泛采用全息投影技术。到2020年，5G、AI、VR、AR、裸眼3D等技术已全部运用在了春晚晚会中。 这种先天优势，使得中国的艺术创作者们得以站在巨人的肩膀上进行创作。而肩膀上最著名的高峰就是2008年的奥运会开幕式：利用数码控制点火新技术，29个火焰脚印陆续踏在永定门、天安门、故宫上方，直至鸟巢，预示着奥运的到来；长147米，宽22米的水墨LED显示屏幕，构成了历届奥运以来科技含量最高，也是面积最大的奥运舞台。 李彦团队作为国内领先团队，与北京奥运会开幕式设计的专家以及国内外的艺术家团队保持着良好紧密的合作关系。目前入驻的马栏山视频文创产业园，此处作为长沙文化产业重镇，本身也是长沙打造“文化”与“科技”融合的核心区域。如今，长沙自主研发东风再起，人才与资源的优势向长沙汇集，各行业间交流与研讨紧锣密鼓，新的概念与想法层出不穷。对于可融于万物的媒体艺术行业来说，等于站在风口上做创作，其自研能力也能在这一过程中得到长足的进步。用李彦导演的话来说，“长沙的媒体艺术未来前景广阔，大有可为。” 而另一方面，如北京奥运徇烂的视觉盛宴，使当时的世界为之侧目一样，媒体艺术将成为科研水平最好的展示窗口。由于技术手段的创新运用，如幻境系列一样，舞台变得可以就地取材，保护原址，复原历史，然后穿越到一座城市的过去。 媒体艺术在科研进步下，与文旅产业有了更好的融合。新科研带来的新表达下，文旅与消费业态被提振，为地方文旅消费业态的升级改造探索了一条新路，也是对最新科技成果的最好宣传。 李彦透露，接下来团队的重点将继续放在“文化”与“科技”的融合上，用最新的技术与表达，来演绎好当地被厚重历史所遮盖的人文风情。除了刚刚完成试演的《德夯幻境》外，团队今年创作计划还有讲述屈原的沉浸式楚风美学剧场《竹海幻境》、沉浸式5D院落诗酒幻境剧场《琼台幻境》。 来源：松果财经
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雀巢“流年不利”
这家一向不计成本的消费巨头也要开始节约起来了。
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无设计，不灯饰——广州南豪科技有限公司一心一意做好产品
现在这个社会太浮躁，很多人都太急于求成，人不能这样。就像爬山一样，不止是为了爬到山顶，最有价值的是爬山的过程，我们享受这个过程是快乐的。人活一世亦是如此，不能直接想以后死了之后怎样怎样，最起码我们活的这个过程，是否轻松、快乐、阳光、乐观、健康才最重要。现在的很多老板都很迷茫，大多源于没有一个很好的思路能长久持续的发展下去。做生意得慢慢熬，大家在这样说，但是对于为什么熬，怎么熬的理解却各不相同，在我认为，产品质量有保证，卖出去之后能有好的口碑，客户都能认可我们，能向亲朋好友介绍我们，长此以往，客户越来越多，生意自然越来越好，这才是真正的熬出来的成功生意。 很多业内人士表示：现在的移动互联网时代跟以前的市场完全不一样的，以前可以利用信息差赚取利润，而在互联网下，这种信息差屏障已经被打破，对实体店靠信息差赚钱的传统方式冲击相当大，这也就是为什么顾客越来越少，成交越来越难。因此，灯饰产品必须要创新，质量保证，然后利用好互联网营销，产品设计直接刺激消费，如果一个灯饰产品能够设计得让人尖叫，那么推广起来显然是轻而易举的，网络购物人群以18-30岁居多，他们大多喜欢具有创意，形象很潮很酷的产品。 作为一家在国内区域市场摸爬滚打经营多年的品牌灯饰企业，广州南豪科技有限公司灯饰产品以时尚、节能、环保为设计理念，集装饰性、实用性于一体，众多系列近千款产品满足高、中、低档的产品，完全满足不同消费群体的需求。公司经营的现代简约风格灯具的造型大多以曲线和不对称的线条构成，以达到简约而不简单的效果，像花瓣、花梗、昆虫的翅膀、葡萄藤以及自然界各种优美、波状的立体图案等元素，都是现代简约灯具的设计灵感来源。它的造型简约，但实用性极强。简约的背后更加注重生活品味、注重健康时尚。设计的极简主义就是把设计带回到它的核心，一切都是关于功能。而灯具的主要功能就是照明，而光源和驱动才是灯具的核心。但是现在好多客户买灯注重的是外观，这就有点本末倒置了。通俗的话讲就是捡了芝麻，丢了西瓜。 目前，公司现代灯具包括商业照明、工业照明、道路照明、景观照明和居家照明。其自主研制的多款灯饰产品制造标准远高于国家照明生产标准，具有亮度高，色度均匀，使用寿命长等特点。能够适应多种特殊环境，在特殊工种领域应用广泛。公司以“活动为核”触发消费动机，其运营思路颠覆传统商业的运营逻辑，打造以“商业活动为核心”的创意运营体系。先以持续的活动为品牌导入源源不断的流量，通过观测人们的商业行为与消费偏好，洞察深层的消费需求，再为品牌持续定制对位精准客群的创意活动，激发消费动机。 此外，公司还通过对照明场所亮度，配光曲线要求、灯具的功能、结构设计，使灯具在知足实用需求最大限度地施展光源功效的条件下，更注重灯具外观造型上装饰性美学效果，由此形成了现代灯具发展的四大流行趋势。同样现代简约风格灯具除了简约的造型，更加讲求实用性。例如，公司“绿色照明”产品结合中式与西式、古典与现代、奢华与简约、时尚与个性、健康与环保的灯饰造型，在设计与创作中，集时尚性、个性化、装饰性与实用性为一体，从构思到设计，从设计到选材，从选材到制作，无不融入世界流行的文化和时尚元素，满足了不同消费群体对品味生活的追求。 有人说，选择极简生活和极简装修，是一种生活态度，同时我们发现简约之美经得起时间的考验，耐得住时光的流逝，不会轻易过时。简约灯具也是一样，永远不会过时。广州赛迪电子贸易有限公司现代简约风格灯具线条柔美雅致，整个立体形式都与有条不紊的、有节奏的曲线融为一体。对企业来说，市场竞争，不进则退，慢进也是退。公司秉承依托得天独厚的地理优势和资源优势，把脉市场行情，精准定位发展方向，走出了一条集电子元器件、日用百货、电子产品、服装制造等为一体的科技型发展之路。 相关推荐: 美喜来创始人蒋慧妍女士：以科技与健康为双翼，驱动养生市场新潮流 在追求健康与美丽的道路上,我们时常被各种品牌和产品所包围。然而,在这个市场里,能够深入人心、改变行业的品牌却屈指可数。美喜来创始人蒋慧妍女士,正是这样一位具有远见卓识的创业者。她不仅用自己的智慧和努力实现了自我价值,更将这份价值传递给了广大消费者,让养生不再遥不可及,成为每个人都可以享受的生活方式。 美喜来创始人蒋慧妍女士:坚守初心,以真诚和用心书写创业篇章 蒋慧妍女士自幼便怀揣着对成功的渴望和对梦想的追求。在纺织行业摸爬滚打8年后,她深感行业的局限性和消费者需求的转变。于是,她毅然决定放弃原有的舒适区,投身于养生行业,希望用自己的努力为更多人带来健康和美丽。在创业初期,蒋慧妍女士便明确了自己的人生信条:“真诚待人,用心做事,独立自主,活出自我。”她深知,只有关心消费者、用心做好产品,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 面对创业期间的种种压力和挑战,蒋慧妍女士始终保持着冷静和坚定。她善于在忙碌的工作之余寻找一片宁静的角落,专注于呼吸和冥想,让思绪平静下来。这种缓解压力的方式不仅帮助她调整心态、保持清醒的头脑,更让她在逆境中找到了前进的动力。 美喜来创始人蒋慧妍女士:创新驱动,打造养生行业领军者 作为养生行业的新锐品牌,美喜来在蒋慧妍女士的带领下,始终坚持创新驱动的发展战略。她深知,只有不断创新、不断提升产品和服务的质量,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此,美喜来在产品研发、技术创新、市场营销等方面都下足了功夫。 在产品方面,美喜来以高品质燕窝和滋补炖品为核心产品,不断推出新品种、新口味,满足消费者日益多样化的需求。同时,公司还注重产品的品质和安全性,从原料采购到生产加工,再到售后服务都严格把控,每一个环节确保为消费者提供优异的产品。 在技术创新方面,美喜来紧跟时代潮流,积极开拓线上市场,利用数字化手段提升品牌知名度和市场占有率。通过线上外卖运营、私域流量运营、小程序内下单以及线上短视频平台运营等方式,美喜来成功吸引了大量线上客户,并拓展了市场渠道。 美喜来创始人蒋慧妍女士:传承与担当,推动养生市场平民化革新 在蒋慧妍女士看来养生不应该只是富人的专属品,而应该是每个人都可以享受的生活方式。因此,她希望通过自己的努力让养生市场更加平民化,让更多人能够享受到高品质的养生产品。为了实现这一目标,美喜来在未来几年内将努力成为行业内领军者,通过持续的技术创新和完善的服务,不断扩大市场份额打造多元化的盈利模式,从而保持稳定且可持续性的发展态势。 同时,蒋慧妍女士想对同样想创业的年轻人说:“要相信自己的能力和直觉,不要害怕失败。因为每一次失败都是成长的宝贵经验。只要我们保持真诚和用心做事的态度,坚持自己的梦想和追求,就一定能够创造出属于自己的成功故事。”相关推荐: 市场反应过来了！阿里股价48小时跑出戏剧性“深V”这是个黑天鹅和灰犀牛说来就来的时代，没有逻辑，不讲道理。5月14日阿里发布了2024财年第四季度财报，数据很好，大家信心满满的等着阿里股价飘红大涨的时候，却不想遇到了美国对中国汽车加税的新闻… 对未来越有信心，现在就越需要耐心。风声鹤唳，草木皆兵似乎成了日常，越是这个时候，常识就越有价值，换句话说，坚持做正确的事情才更可贵。是金子总会发光，市场也会回归正常，回归理性。这不，阿里财报发布后的第二天，市场很快给了正面反馈，知名投资机构纷纷增持，16日开盘后阿里股价一路猛涨，48小时内跑出了极具戏剧性的“深V”。 阿里的这份财报，是过去一年主动变革的一个阶段性成果汇报。用一句话来总结，就是“重回健康增长轨道”。“重回健康增长轨道”，也是市场情绪的集体投射——电商从业者，互联网从业者，包括媒体、自媒体等等，谁不想“重回健康增长轨道”？希望阿里是个好的开始。 从阿里的数据层面来看，24财年Q4，阿里集团收入2218.74亿元，同比增长7%，超市场预期；淘天GMV双位数增长，CMR同比增长5%，超市场预期；阿里云收入质量持续提升，核心公共云产品收入双位数增长，AI相关收入同比三位数增长，经调整EBITA同比增长45%；海外业务快速增长，AIDC收入同比增长45%，超市场预期。 这些超市场预期的经营数据之外，阿里也在资本市场上做了一系列的财务举措，比如2024财年回购了125亿美元股票，是回购力度最大的中国互联网公司，与此同时，阿里也宣布派发2024财年股息，派息总额约为40亿美元。大摩就曾估算，阿里的股东回报率约为8%，回报水平超出中概股同行。 另一个重要的信息是，阿里预计将于2024年8月底完成香港主要上市地位转换，完成转换后，阿里巴巴将在香港联交所主板及纽约证券交易所两地双重主要上市，这有望为阿里扩大投资者基础。 “你要很努力了才能看起来毫不费力”，作为一个不持有阿里股票的互联网从业者，对这次阿里股价的“深V”反弹，感慨颇多——我并不希望，这只是阿里做出主动变革和各种努力的一个顺理成章的结果，更希望，这是市场经济回归理性，回到常识的一个注脚。 提一句题外话，这两年电商竞争尤其激烈，阿里发布财报之日，总是“水军亢奋”之时。这是商业竞争的陋习，也说明今天的阿里让对手慌了。希望电商的竞争是在阳光下，尤其是在当下。 回望这一年，人们都在呼唤一场胜利来振奋人心和市场，阿里撸起袖子自我革命的坚决姿态令人心头一热。希望这次深V反弹是一个开始，是回归常识、回归市场本质的新开始。相关推荐: 中国高端电器行业生态大会：A.O.史密斯分享企业提质增效创新之道近日,2024年中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙“3+星生态”战略发布会在厦门举行。会议现场,家电、家居、家装三大行业的众多高端品牌高管及商业财经界的重磅嘉宾纷纷到场论道,共同掀开了中国高端电器行业发展的全新篇章。 作为红星美凯龙多年的战略合作伙伴,拥有150年品牌历史的A.O.史密斯受邀参会,集团公司高级副总裁兼中国公司总裁邱步先生亲临现场并出席“对话BOSS:站上三家一体引擎位”的主题对话,分享企业提质增效创新之道。 AI-LiNK高端智慧互联 引领行业发展 对话由央视财经频道知名主持人谢颖颖主持,面对家电家居家装三家融合一体后的5万亿大家居市场,高端电器能否领衔新生态C位?企业在新生态中如何提质增效?以A.O.史密斯为代表的一众国内外家电家居家装界的高管也展开了精彩互动。 邱总首先肯定了本次大会的深远意义,“可以帮助大家充分感知市场的宏观变化以及在用户身上的实际体现。在此基础上,我们可以去快速把握用户的需求变化,最终为他们提供更好的产品和服务体验。“继而对”3+星生态“也给予了积极的回应,”由家电、家居、家装三家一体所组成的新生态,可以共同为消费者提供一站式体验、一站式消费以及一站到家服务,是用户价值的真正回归。“ 在邱总眼中,高端电器背后的含义就是在“引领整个行业的发展”。对于一家拥有150年创新历史的跨国公司来说,消费者的需求一直都在,关键在“你的技术是否能够让消费者有全新的想象空间”。在这个意义上,“家电行业恰恰还存在着很多的空间,让有实力的企业做出更多的技术创新。” 一站式服务+场景体验 重塑生态推动消费升级 如何能够帮助每个家庭营造出更美好的情感空间?近年来,A.O.史密斯进行了不懈地探索,借助独家研发的AI-LiNK高端智慧互联, 构建“智慧集成系统”、“智慧互联套系”、“超级单品”三层体系,通过多层次、立体化布局,创新打造AI-liNK智慧五恒集成系统、AI-LiNK健康好风好水厨房,帮助中国消费者真正体验到什么才是“高端舒适的智慧生活”。 不仅如此,公司还持续打造“设计在线、施工在线、服务在线”的一站式服务平台,建立“水质在线”、“安全在线”、“主动服务”等独特应用场景。从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务,都实现了在线化、全流程、一站式服务,令用户安心、放心。 由此也不难看出,在A.O.史密斯近年不断拓展的高端智慧互联战略中,类似“3+星生态”的布局早已在以其为首的生态链中落地开花——借助好产品、好服务、好体验,为每一位用户带来物超所值的惊喜,带动消费者对于美好生活的向往与追求,切实地推动了更大范围的消费升级。 合力打造“全屋好风好水” 乐享健康生活 作为有着共同致力于为中高端用户打造美好生活愿景的生态合作伙伴,A.O.史密斯与红星美凯龙在战略规划、经营理念等方面都拥有许多相似之处,并已在共同推进高端电器战略及暖通智慧集成战略上达成高度共识。继2022年双方携手打造首家上海真北高端智能生活馆之后,又陆续在北京、石家庄、济南、杭州、徐州、福州、贵阳等多个重点城市建成好风好水体验馆,在相关区域引发了消费者及各界的极大关注,也为整个行业树立起了全新的标杆。 如今,借助三位一体的“3+星生态”,双方将充分依托A.O.史密斯的科技研发、产品服务硬实力,结合红星美凯龙的终端销售、场景体验等优势,为国内的消费者打造一站式的“智慧舒适家居”解决方案,为行业未来发展提供引领性的解题思路。 正如邱总在对话结尾中所讲的那样:“我们就是要通过一种完美的体验打动消费者,用我们的诚信创新让他们满意、为他们带来更多的价值;全屋好风好水,乐享健康生活——当每一位消费者都能回归到自己的家庭中去,去感受家庭和亲人所带来的温暖,并愿意为之而奋斗,那么整个社会都将会变得更加美好!” 相关推荐: IPO观察丨专注B2B模式的汽车街，如何保住第一头衔？二手车交易平台汽车街的IPO征程，向前跨越了一大步。 日前，汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书，计划发行不超1.6595亿股普通股，登陆港交所。据悉，大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着，汽车街距成功上市更近了一步。 图源：证监会 对于大部分普通消费者来说，在二手车交易市场，汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等，但事实上，以2022年的二手车成交量计，汽车街在我国二手车整售平台中位列第一，是我国最大的二手车交易平台。 如今汽车街谋求冲击港交所IPO，显然是希望借资本的力量，扩大二手车业务的影响力，进而推动业绩攀升。 但值得注意的是，目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题，这种情况下，汽车街如何赢得投资者看好？ 聚焦4S店和专业买家，汽车街不做“散户”生意？ 招股书显示，汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。 其中，二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱，2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元，分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%，营收占比逐年提升。 图源：汽车街招股书 据了解，汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式，从4S店和专业买家（以二手车商为代表）的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上，汽车街与若干经销商集团合作，在4S店购买消费者的置换汽车，之后在自家的交易平台处置这些二手车。 可以看出，尽管同为二手车交易平台，但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同，其并不靠C端普通消费者创收，而是主打B2B模式。 而之所以不重点面向C端，也是基于市场的现实情况考虑。具体而言，着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者，为了确保服务全面优质，往往模式较重，业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此，相关企业面临较大的盈利压力，有业内人士曾透露：“行业平均利润率仅在5%~7%。” 相比之下，由于业务模式中买卖双方的专业性较强，业务开展较为省心，并具备一定的轻资产属性，汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示，2020-2022年，汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。 对此，汽车街在招股书中指出，“将专业买家作为主要下游买家，进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。 图源：汽车街招股书 而在B2B模式下，汽车街能跃升至行业第一的位置，也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。 具体而言，根据灼识咨询报告，受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步，我国二手车交易市场正在快速发展，总交易量有望在2027年达到2470万辆，2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。 对此，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出：“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场，汽车街也依托其资源优势和渠道开拓，逐渐占领高地。 资源积累方面，据悉，20世纪末，在汽车行业方兴未艾之际，汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年，杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元，位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底，汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务，并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。 另外，考虑到汽车产品具备高价值特性，用户的决策购买周期较长，线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息，汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日，公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场，而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。 可以说，在B端二手车交易市场，汽车街已具备较高的市场认可度，但这也并不代表没有隐忧。根据招股书，汽车街近年来的业绩波动较为明显，2020-2022年，营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元，净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。 这很大程度是因为当前的行业竞争日趋激烈，目前，在二手车交易行业，除了汽车街之外，瓜子二手车、人人车、优信二手车等平台的实力也不容小觑。这种情况下，汽车街不断加大费用支出，以巩固优势。根据招股书，2020-2022年，汽车街的销售及分销开支占总收入的比例分别为10.7%、11.8%、19.0%，3年总体上涨8.3%。 值得一提的是，二手车交易市场格局颇为分散，截至2022年，汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右，这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位，还需有更多考量。 汽车街继续加码B端，还能获取多少增量？ 目前，我国二手车市场还有很大的成长空间。调研数据显示，2022年，我国二手车交易仅占乘用车总销售量的34.3%，美国市场的占比则达到72.8%。 根据招股书，汽车街接下来希望结合上述市场背景，沿着现有业务模式，扩大并升级拍场网络、增加买卖双方基数，以提高市场影响力，进而推动业绩攀升。 比如，针对上游卖家，汽车街计划吸引新的经销商集团和主机厂，并加深与现有经销商集团和主机厂的合作。 其实结合调研数据来看，汽车街已经俘获诸多4S店。灼识咨询披露的资料显示，截至2022年末，已有总计4900家4S店在汽车街的平台上处置过二手车。 如果能吸引更多新生代4S店选在自家二手车交易平台售卖产品，那么汽车街的业绩也将随之攀升。 然而需要注意的是，在燃油车时代，4S店是汽车产业重要的出货渠道，而如今已经进入新能源汽车时代，市场交易环境已产生诸多变化。 一方面，诸多车企纷纷自建直销渠道，4S店的影响力在日趋减弱。比如，官方资料显示，截至2023年12月31日，理想在全国拥有467家直营零售中心，覆盖140个城市。截至2023年三季度，小鹏汽车门店数量也超400家，其中直营模式占比70%。另外，据了解，燃油车产业的巨头长城汽车也在探讨铺设新能源直营门店的方案。 诸多车企在新能源汽车时代纷纷布局直营零售渠道，不仅仅是为了给消费者带来差异化的体验，还希望更强有力地控制销售渠道，在零售端攫取更多利润。 这其中的典型做法，当属官方直营二手车业务。比如，2021年1月，蔚来推出官方二手车NIO Certified，进而打通全系车型循环流通的链路。 图源：蔚来 无独有偶，当年11月，小鹏推出官方二手车业务。天眼查显示，2022年9月，理想在上海成立注册资金10亿元的服务公司，经营范围也包括二手车经纪业务。 由于拥有更大的品牌影响力以及线上销售渠道，造车新势力的官方直营二手车业务也取得一定增长。 以蔚来为例，2023年Q3，其包括二手车销售的其他业务营收16.58亿元，同比增长55.0%，增速位列三大业务之首。 另一方面，相比燃油车，新能源汽车的更新换代频次往往更快，而且相关车企降价动作频频，这种趋势下，二手车交易平台的利润空间也较为受限，正如二手车平台美天迈的相关负责人刘潇曾表示：“车企宣布降价，我们只能跟着降。” 在此背景下，汽车街、瓜子二手车等平台后续可能更需要做的是重新梳理业务模式，谋求新的破局。而结合行业趋势来看，目前二手车交易平台或许可以通过加码内容运营、开拓海外市场等手段，吸引更多客户资源，打开更大市场规模。 比如，在内容运营方面，由于具备流量优势，抖音、快手等短视频平台已经成为二手车商们的新战场，如汽车信息与服务平台懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合，未来一年，双方将拿出50亿流量打造专业优质内容，进一步提升二手车运营的效益。对此，懂车帝二手车业务负责人赵志峰曾介绍，“内容即车源、商家即作者”已成为二手车领域的独特创作生态，平台上有用内容的流量获取能力是普通内容的10倍。 在出海方面，海外二手车交易市场的发展仍然火热，据悉，在欧美等发达国家，二手车销量远远高于一手车，如德国和英国的二手车销量是新车销量的2倍和3.5倍。这种背景下，国内二手车交易平台加快出海步伐也是必然之势。中国汽车工业协会统计数据显示，2023年1-6月，我国二手车出口量已超过8万辆，超过2022年全年。业内预计，到2025年，我国二手车出口量有望达到40万辆的规模。…
