IFA 2024白电观察:中国品牌闪耀全球,AI+节能卷上新高度

更节能、更智能。

九月初的小雷,工作日程显得格外忙碌。

 

这柏林的天气虽好,但我却没有多少欣赏的闲暇时间,简单洗漱过后,草草品尝一下我并不怎么习惯的酒店早餐,然后便该看准时间朝德国柏林会展中心出发了。

 

早啊各位,欢迎来到IFA 2024(2024年德国柏林国际消费电子展)的第二天。

 

诞生于1924年的IFA(柏林国际电子消费品展览会,前身为柏林国际广播展),迄今已有100 年的历史,作为全球三大消费电子展会之一,更重要的是下半年唯一一个大型消费电子展会,自然吸引了全世界的高度关注。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

与CES上展示的炫目技术不同,也有别于MWC面向运营商和ISP的技术发布,IFA展出的许多技术和产品真的可以在不久的将来买到并使用。这种「务实」的特点,在我看来,正是IFA能够从1924年一路延续至今的重要原因之一。

 

那么今天,也是时候把目光放回到IFA的主角——白色家电身上了。

 

中国白电,闪耀IFA

 

不得不说,出现在IFA展会上的中国品牌数量远超我的预期。

 

与CES、MWC展会需要从大量初创企业中挖掘中国品牌不同,IFA几乎随处可见中国品牌的身影。

 

海尔:从产品到场景

 

在海尔智家展区入口,最醒目的位置,是海尔参展的冰箱、洗衣机产品。

 

步入海尔智家展区,不少欧洲采购商、零售商都是奔着Cube 90系列冰箱而来。这款搭载「全空间保鲜科技」的智能冰箱刚刚在米兰国际厨房展上大放异彩,通过干湿独立分区,将果蔬与干货的储藏区域,以不同的适宜湿度分隔开来,可将湿区抽屉内果蔬保存时间延长2倍。

 

诸如此类的创新科技,在海尔智家展区之中并不罕见,例如海尔朗境X11展示了其独创的风巡航科技,可实现2分钟全面置换筒内空气;搭载自然风循环系统的海尔Wine Bank 60 Series 7,则通过自然风循环系统,再现了真实的葡萄酒地下室条件,可以同时存储红葡萄酒、白葡萄酒和香槟,非常有意思。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

以海尔为代表的中国品牌,让世界看到了「中国创造」的魅力。

 

而这样的魅力,不仅体现在出色的单品上,更体现在海尔智家一直致力于实现的智能生态场景中。

 

海尔智家在欧洲推出的生态系统——hOn,可同时管理海尔、Candy、Hoover三大品牌互联产品和智慧场景,更是集AI、机器学习技术、智能传感器于一体,为用户打造符合个性需求的多样化家居场景。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

在智慧厨房场景下,每一件厨电都是整个厨房生态中不可或缺的一环。冰箱可以联动烤箱一键烤制;烟机可以感知灶具功率自动调节风量;烤箱通过仿生智能科技智慧互联后可以向用户推荐食谱。


立足智能化发展方向,基于最先进的仿生智能技术,为用户打造符合个性需求的智能场景方案,或许就是海尔智家想要实现的未来。

 

三星:带来进阶节能体验

 

对三星电子这种国际大厂来说,IFA 2024确实是个不错的展示机会。

 

所以他们不仅包下了一整个展馆,还特地展出面向欧洲生活方式打造的全新节能家电系列——拥有A-55%额外能效的三星Bespoke AI™洗衣机 、达到洗烘全程A级能效的Bespoke AI™洗烘一体机以及拥有A-10%能效的Bespoke洗碗机。

 

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(图源:三星)

 

没错,这次三星主打的是节能牌。

 

在这三款产品中,最夸张的就是三星Bespoke AI™洗衣机,借助全新的Bubble Shot技术,通过循环泵将洗涤剂和水抽出并喷洒到滚筒内的衣物上,这款产品的理论能耗要比欧洲A级能效等级的最低要求低55%,同时洗涤效果也获得了不错的提升。

 

不过该型号计划在明年发布,今年欧洲用户看来是用不上了。

 

还有全新的三星Bespoke AI Hybrid冰箱,其采用了压缩机和珀尔帖混合式制冷技术,可使冰箱在能耗超出日常使用量时做出智能调整进而实现节能,例如在冰箱门打开的时间较长时,能耗较低的珀尔帖制冷技术就能够作为额外的冷却源以提高整体能效。

 

从某种意义上来说,这或许也是一种「混动式」家电了吧。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

按照官方的说法,三星在其产品中继续优先考虑能源效率,并致力于借助AI技术实现这一目标,比如在冰箱、洗衣机等电器中内置AI功能,或是利用AI功能释放其SmartThings生态系统的潜力,从而节省更多能源。

 

在不知不觉中,AI已经深入我们生活中的方方面面。

 

美的:体验AI ECO智慧节能

 

要说美的这次展出的重点是什么,那一定是首次展示的AI ECO智慧节能解决方案。

 

按照官方说法,该方案基于千亿级的设备运行数据库及通过云端连接获取的实况天气、电费等第三方数据,运用了搭载全新大数据预学习模型的AI节能算法,有效对环境、材质等各类条件进行智能分析、预测并综合智能决策与节能精控,使家电能耗平均大幅度降低30%。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

以空调为例,随着户外环境温湿度的变化,传统空调即便设定在相同的温度,也难以维持用户感受上的恒温,人们的体感往往会因忽冷忽热而感到不适。尤其在夜晚,空调的持续运行有时可能导致室内温度过低,影响睡眠质量;与此同时,频繁反复的温度调节也会增加空调的耗电。

 

而搭载该方案的空调,就可以预判室内热负荷变化,并提前做出精准控温,实现能源使用效率的重大飞跃。

 

此外,美的展台中央还展示了支持美的AI ECO智慧节能解决方案的多款家电产品,包含冰箱、洗衣机、热水器等。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

根据不同产品在使用过程中可能出现异常耗电的情况,美的采用全面定制化的AI ECO算法,就像是一个隐形的智能能源管家,为日常家庭生活中的多种场景提供全面的节能解决方案。

 

通过多元的绿色家电产品解决方案,美的展示出积极投身并引领行业的可持续发展理念与绿色转型决心。

 

这和目前能源紧缺的欧洲市场,确实是很搭的组合。

 

长虹:首发白电垂域大模型

 

要在大半年前,有人和你说以后冰洗产品也会用上AI,我想大多数人肯定不信。

 

但在IFA 2024展会上,长虹真的发布了行业首个白电垂域大模型——长虹美菱智汇家AI大模型。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

根据官方介绍,长虹美菱智汇家AI大模型则拥有80亿级参数规模,能够嵌入到冰箱、洗衣机、烘护机和空调等家电中,使它们具备“思考”能力。

 

放在现实场景中,这一大模型能够理解用户需求,预见用户喜好,提供更加精准的服务。例如衣物材质与状态,为用户提供最佳的洗涤和烘护方案的AI净衣技术;根据食材特性,为用户提供最佳的保存环境,以及专属的健康食谱建议的AI鲜冻技术;以此来打造适合每名用户自己生活习惯的AI家电。

 

在我看来,此次长虹发布的AI大模型技术,将推动长虹在智能技术的深度探索,其不仅仅带来了技术的进步,也将在未来将进一步改变智能家居生态。

 

TCL:当AI与实用主义交融

 

既然来都来了,那肯定要去看一下TCL实业的展区。

 

该说不说,虽然TCL以其出色的电视产品闻名,但他们的空冰洗产品同样令人印象深刻。

 

先说说我看到的这台TCL FreshIN 3.0 空调吧,这款采用了可升降式新鲜空气入口“FreshIN”的专利设计,可在新鲜空气进入房间时对用户进行通知,搭配上行业领先的 TVOC 检测系统,让用户能够一目了然地监测空气质量,搭配上超省电的AI大数据模型算法,能够智能感知环境温度变化,精准调控运行频率,节能率高达40%。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

TCL还展出了自家引以为傲的超薄平嵌系列冰箱,1mm的无缝式嵌入设计,可完美匹配传统600mm橱柜;冷藏室T-Fresh系统能在48小时内灭杀99.99%的细菌,延长食物保鲜期;第四代微孔发泡技术和真空绝缘材料的使用,让冰箱存储空间更大。

 

不难看出,在积极拥抱AI技术的同时,TCL对家电本身的核心功能与设计也很看重,力求为用户解决实际问题,带来更便捷的生活体验。

 

照目前势头发展下去,TCL白电业务正在迅速跻身头部阵营。

 

海信:加快场景化升级

 

在去年IFA展上,海信首次公布了未来的技术战略:以场景致未来。

 

在今年IFA展上,海信更进一步,启动实施场景化升级,从提供单一产品转变到提供场景解决方案,为白电产品提供了智能洗衣、智能厨房和智能空气护理三个主要场景。

 

海信Series 7i洗衣机系列通过远程监控和自动调整功能简化了衣物护理过程;海信智能大屏冰箱允许用户应用远程调节温度设置,并通过AI Eco功能一键激活节能模式;海信的Energy Pro X空调系列则提供实时监控室内空气质量,让用户远程根据需要进行调整。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

这些产品不仅提升了家电的智能化水平,也为用户提供了更加直观和便捷的智能生活体验。

 

除了产品外,海信还展示了可再生材料、非石油基材料、咖啡渣材料在家电整机上应用的环保材料。

 

按照现场人员介绍,海信冰箱研发团队经过长期的技术攻关,开创生物基材料产品应用的行业先例,冰箱产品再生材料使用占比可达到40%以上,可回收利用率超过80%。

 

不难看出,海信正在构思着一个智慧、绿色、健康的未来生活空间。

 

要高端智能,更要绿色节能

 

不得不说,这股囊括了整个消费市场的AI之风,还真有种吹向白电市场的趋势。

 

美的运用了搭载大数据预学习模型的AI节能算法,打造出符合自身核心理念的AI ECO智慧节能解决方案;长虹则更具突破性一些,带来了行业首个白电垂域大模型——长虹美菱智汇家AI大模型,希望借此理解用户需求,预见用户喜好,提供更加精准的服务。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

至于「All in AI」的三星,也在展会上推出了具备升级Bixby语音助手功能的Bespoke缤色铂格套系智能家电,升级后的Bixby可以理解用户对话中的多个指令,同时结合之前的情境执行连续指令,比如,用户可以通过语音指令启动洗衣机、调节空调温度或查询冰箱内的食物库存,并获得推荐更健康的食谱。

 

这些智能家电不仅提高了用户的生活质量,还展示了AI技术在家电领域的广泛应用前景。

 

不过在AI技术的表面下,其实各家厂商追求的还是更基础的实用主义。

 

就这么说吧,因为白电是更加贴近于日常生活的产品,你很难在白电上,看到类似于手机、电脑、电视上所强调的AIGC功能。

 

取而代之的,则是一系列比较明确的实用性功能,例如「借助AI识别面料智能匹配洗涤算法」或者是「借助AI识别当前场景控制空调出风」之类的,都是在产品的核心功能上做强化。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

具体到卖点上,在类似于冰箱这样的产品上,薄嵌设计保鲜技术显然更加受欢迎;放在洗衣机与烘干机上,解决的则是「如何才能把衣服彻底洗干净」这个问题;而在空调上,问题的关键就变成了是否省电、新风系统体验如何以及「能不能让我进入精致睡眠」。

 

有趣的是,在今年的展台里,出现了几乎每家厂商都在强调自身借助AI能力达到节能效果的场景。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

而出现这种情况的深层原因,则是欧洲地区积年累月形成的能源危机问题。

 

近年来,突发的地缘政治事件,对整个欧洲能源市场产生了重大影响,曾经最大的天然气和石油供应国的断供,再加上由于白左抗议而导致维护和关闭的大批核电站,导致欧洲目前处于严重的能源危机中。

 

为了应对这一挑战,欧洲各国与欧盟采取了一系列措施,从2021年3月1日起,欧盟的能效标签等级有所调整,在旧能效等级标准下的A+++级产品,转换为新能效等级后基本在A级到C级区间,新能效等级划分显然更为严格。

 

但是在此基础上,海尔、美的、TCL、长虹等国内厂商均在IFA上推出了多款比欧洲A级能源标准更节能的产品。

 

这些节能家电不仅有助于降低能源消耗,还能帮助消费者节省电费,符合欧洲市场对可持续发展的需求,最重要的是向世界展示了中国在节能领域的卓越成就,「绿色节能」或将成为国产家电引领海外市场的又一大关键。

 

说在最后

 

在IFA 2024上,我看到了白色家电市场的最新趋势,AI技术的应用、实用主义的回归以及对节能环保的重视,俨然成为未来全球市场的主要发展方向。

 

在我看来,作为国内企业接触欧洲市场的第一站,IFA不仅是展示新产品和技术的机会,更是深入了解欧洲消费者需求和市场动态的关键渠道。

 

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(图源:雷科技摄制)

 

随着中国品牌在全球影响力的提升,越来越多的企业向世界展现出强大的创新力,凸显了中国品牌在全球市场中的引领地位,进一步提升了国际市场对中国品牌的认知与信赖。

 

如果说IFA的百年历程,是中国品牌走向世界、影响世界的生动写照。

 

那么在下一个百年,希望国内企业能够继续在全球科技浪潮中扮演重要角色,推动技术进步和市场发展,持续创新产品和技术应用,为全球消费者带来更多高品质的产品与服务,为更多全球用户打造美好生活。

 

9月6日-10日,IFA(柏林国际电子消费品展)2024 盛大开幕。联想、荣耀、TCL、海信、长虹、江波龙、时空壶、云鲸、追觅、极米、当贝、倍思、绿联、Insta360(影石)、大疆、徕芬等中国科技巨头云集柏林,即将在世界舞台上发布新品秀肌肉。雷科技IFA 2024报道团前往现场探展,进行全程追踪报道,敬请关注。

 

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一、生理性痛经 生理性痛经是最常见的痛经类型,通常与月经周期中子宫内膜释放的前列腺素有关。这些化学物质会导致子宫收缩,从而引发疼痛。生理性痛经通常在月经开始前的一两天出现,持续到月经结束。 对于生理性痛经,以下是一些建议: 1、保持健康的生活方式:均衡饮食,减少咖啡因、酒精和油腻食物的摄入;保持充足的睡眠;进行适量的运动,如瑜伽、游泳等,有助于缓解疼痛。 2、热敷:使用热水袋或暖宝宝贴在腹部,有助于缓解子宫收缩带来的疼痛。 3、药物治疗:如疼痛严重,可在医生指导下服用非处方止痛药,如布洛芬等。注意药物需要提前吃,多次使用非处方止痛药不会产生依赖,不必担心。 二、病理性痛经 病理性痛经通常是由某种疾病引起的,如子宫内膜异位症、子宫肌瘤、盆腔炎症等。这类痛经通常比生理性痛经更为严重,且可能伴随其他症状,如性交疼痛、异常出血等。 1、及时就医:如出现持续性、严重的痛经,应及时就医,以便确诊并治疗潜在疾病。 2、遵医嘱治疗:根据医生的诊断,可能需要进行药物治疗、手术治疗或其他治疗方法。 总之,长沙仁爱医院温馨提醒各位女性朋友:痛经是一个复杂的问题,需要根据具体情况进行个体化的治疗。对于生理性痛经,可以通过调整生活方式、热敷和药物治疗等方法进行缓解;对于病理性痛经,则需要及时就医,以便确诊并治疗潜在疾病。希望每位女性都能找到适合自己的方法,减轻痛经带来的痛苦。相关推荐: 国台国标(2019年酿造)即将在3·15上新3·15即将到来,新酿造年份的国台国标酒马上就要亮相上市。 今年将要如期上市发布的产品是:国台国标(2019年酿造)。一年上新发布一个酿造年份,国台的这一惯例动作,不仅让国台国标酒成为企业的一大独特IP,更成为行业每年的一次标志性事件。 熟悉国台酒的消费者都知道,国台从2017年开始,每年都会在3·15国际消费者权益保护日,发布新酿造年份的国台国标酒,至今已持续8年。这一天,国台以一瓶真实年份好酒,向一直以来支持国台的消费者献上最诚挚的敬意。作为满五年真实年份酱酒的代表性产品,国台国标酒从行业新星已成长为年销售额数十亿、品牌价值超千亿、广受经销商、消费者欢迎和喜爱的酱酒明星大单品。 今年发布会看什么?四大亮点提前剧透。 全国31个城市联动国台国标酒将发布会做成了品鉴节 据了解,今年3·15,国台以覆盖更大市场、链接更多消费者为原则,策划了国台国标酒(2019年酿造)的上市发布,总的来说,具有四大看点。 看点一:国台国标酒接受专家品评。 延续传统,国台国标酒(2019年酿造)首先将接受众多大咖级白酒专家的品评鉴定。正式发布前,国台将邀请行业专家品评国台国标酒(2019年酿造),并对国台国标(2012-2018年酿造)梯级真实年份酒进行鉴评。 看点二:国台国标酒的价值升级。 国台国标酒(2019年酿造)上市发布会的重要看点,是由国台对今年新上市的这款产品的价值进行解读和发布。据了解,国台国标酒(2019年酿造)无论从酒体设计,还是从包装都进行了重要的升级。透过发布会,行业也可以看到国台国标酒的增值空间和收藏价值。 看点三:全民参与“挑战舌尖·品味时间”品鉴节。 3月15日当天,国台将在贵阳设置主会场,30个城市设置分会场,31个城市一起见证国台国标酒(2019年酿造)发布,并同步举行“挑战舌尖·品味时间——第三届国台国标真实年份酒品鉴节”。届时,参与者将品鉴国台国标酒(2012-2019年酿造)全部产品,体验真实年份酱酒魅力的同时,完成分辨产品对应酿造年份的挑战。 据了解,2023年3·15品鉴节一等奖获得者——“国台国标真实年份七星品鉴官”将受邀来到贵阳主会场现场,领取证书和奖品。 看点四:品鉴节获奖者同步获取9·19国粉节门票。 每年9月19日,国台也将在全国举行国粉节。今年3·15当天品鉴节的获奖者,将同步被邀请参加9·19国粉节。3月和9月两个时段,国台都发起真实年份酒的全国性品鉴活动,这是国台国标酒的品质自信,也是其履行“真实年份,品质诚信”的承诺。 第八代国台国标酒深度演绎“真实年份,品质诚信” 国台是真实年份酒的开创者和倡导者,业界公认。 国台国标,也的的确确是国台献给消费者的一款诚意之作、品质之作:源自酱酒核心产区,茅台镇第二大酿酒企业,国台国标秉承正宗工艺,创新天人智酿,大师精造,1年精酿、3年陶藏、1年涵养,5年方成,瓶身标注真实酿造年份….. 结合产区、工艺等方面优势,国台提出“四大正宗”,向消费者保证正宗酒体的酿造体系,即“产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗”。每一瓶国台国标酒,亦全部产自中国酱酒核心产区茅台镇,都是百分之百的红缨子糯高粱酿造,都严格秉承“12987”正宗大曲酱香传统酿造工艺,都是满五年的真实年份酒,保证了每一瓶国台国标酒都是原汁原味的真实年份正宗酱香。 2017年,首款国台国标(2012年酿造)上市,成为首款标注酿造年份的真实年份酒,这是白酒年份酒领域的重要创新。同时也深刻蕴含着国台对消费者最庄严而郑重的承诺:让消费者看得到、摸得着,深刻地感受时间的艺术和品位,奉献给消费者一瓶真实年份的好酒,让消费者明明白白地消费。 一瓶好酒的生命力,不止在于标准严明,更在于其品质长期稳定。在酿好酒的这条路上,国台国标酒如今掌握更多主动性。二十多年来,国台已经将酱酒生产全流程全面梳理归纳为30道工序、269个环节,并提炼出1071项工艺指标标准,通过严格管控酿造过程,让产品品质更加稳定可控。 一切的坚持,源于对更好品质的敬畏。在过去的二十多年里,国台始终坚信酱酒品质 的本质是时间,严格遵循时间规律,恪守时间工艺,只为酿造极致醇香。为此,国台一致遵循着“时间不到、年份不到、品质不到,就不能包装出厂”的铁律。 正是这样的坚守,让国台酒的品质,得以在时间中积淀。而这,也成为国台敢于连续八年在3·15国际消费者权益日这一时间点,发布新酿造年份的国台国标,并在瓶身上面明明白白标示酒体酿造年份的最大底气。 据了解,国台国标酒(2019年酿造)加大了对茅台镇核心产区及“茅台镇第二大酿造企业”的展现。在当前市场流通的产品中,国台国标酒源自核心产区和大品牌的品牌力将更强大。 国台领航真年份,打造中国新名酒,因为国台酒的真诚,因为国台国标酒的真实品质,正在打动更多终端,也让国台国标酒在消费者心中占据重要地位,成为酱香型白酒中的代表性产品。而本次活动国台还有哪些亮眼之处,3月15日,敬请期待。相关推荐: 抗初老护肤品推荐 | keep住初老阀门,给足肌肤满满安全感!又到每年“煎熬”的换季期,不稳定的天气和气温,对于我们的皮肤是一道考验。当皮肤频繁出现容易干燥、暗沉、干纹细纹,饱满度和弹性变差等信号时,都无一不在提醒你的皮肤正在逐渐变老了。今天给大家推荐一款抗初老护肤品——安婕妤胶原蛋白针次抛精华液,有种媲美国际大牌体验感,对抗初老超稳哒~ 安婕妤这款次抛精华是针对性解决皮肤老化问题的淡纹护肤品,“8天淡纹”的效果真不是吹的,而且第三方权威机构检测认证、美丽修行全绿成分等敏敏肌都hin友好。它主打的双专利成分——水解胶原和可溶性胶原的双重组合,温和而高效的配方有助于改善皮肤的紧致度和弹性,补充皮肤流失的胶原,让皮肤澎弹起来。除此之外,还安婕妤胶原蛋白针次抛精华液中还搭配了类蛇毒肽、六胜肽依克多因等成分,带来全方位淡纹,助力肌肤回复水润和紧致状态,让纹纹都“无路可逃”! 除了功效杠杠滴外,它的设计也很用心。这款精华液采用的是独立次抛设计,采用无菌技术,每次使用一次一支,卫生方便,平时无论是外出旅游还是出差都不用再带一堆瓶瓶罐罐的啦,往包里放几支就能用好几次了,使用时扭断顶帽,再将精华倒在掌心,轻拍上脸即可! 我坚持用了一段时间,真的有被它的效果惊艳到,平时容易脸红,敏感和泛红等症状也都得到了缓解,甚至最近换季,皮肤看起来也还是很紧致,水润,摸上去弹性十足,现在都能素颜自信出门啦!各位宝宝们,赶紧把抗初老提上日程吧!相关推荐: 欧铂丽全屋定制带你轻松搞定50平一居室,装修风格大揭秘!在当今快节奏的城市生活中,50平的一居室成为了许多年轻人的首选。空间虽小,但只要装修得当,就能成为舒适而功能齐全的居住环境。欧铂丽,作为您贴心的家居解决方案提供者,将带您探索50平一居室的各种装修风格,让您轻松打造理想家居。 1、简约风格 已经盛行几年了,仍然保持猛的势头,简约风格于小户型来讲,经济、实用、舒适的同时,又体现一定的文化素养。讲究居室的实用性,装饰要点:金属灯罩、玻璃灯+高纯度色彩+线条简洁的家具、有品味的软装。   2、田园风格 倘若你已经厌倦都市的嘈杂和浑浊,渴望回归大自然,那么在考虑小户型装修风格时,你能够考虑选择田园风格,那种清新和浪漫会让你放松且舒心。田园风格力求表达悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。在田园风格里,粗糙与破损是可以的,因为只有那样才更贴近自然。田园风格的用材崇尚自然,砖、陶、木、石、藤、竹……越自然越佳。在织物质地的选择上多选用棉、麻等天然制品,其质感正好和乡村风格不饰雕琢的追求相吻合,有时也往墙面挂一幅毛织壁挂。  3、地中海风格 假如你是崇尚自由浪漫主义者,地中海风格就能够做你装修房子风格上的。地中海风格的基础为明亮、大胆、色彩丰富、简单、民族性、有显著特色。重现地中海风格不需要很多的技巧,而是维持简单的意念,捕捉光线、取材于大自然,大胆且自由的运用色彩、样式。地中海风格的美,包括“海”和“天”明亮的色彩、好像被水冲刷过后的白墙、薰衣草、玫瑰、茉莉的香气、路旁奔放的成片花田色彩、历史悠久的古建筑、土黄色和红褐色交织而成的强烈民族性色彩。 再来看一下如何合理利用有限空间。 应注意空间的颜色、及布局的设计。能够选择木质颜色的吊顶和背景墙装修,整体的浅色搭配能使空间看起来更加明亮。顶部的设计相对简单,使入门的这块地方变得更加宽阔。 玻璃可以增加空间的通透感,这是装修设计里面的基本常识;并且大窗的设计,让空间的通风与采光都得到了好的保证。 选择开放式厨房是明智的选择。由于开放式厨房能使空间视线变得更加宽敞,并且现在家里有大型抽烟机等设备,也不用担心油烟的问题,只要往厨房的外面摆放一张餐桌,整个厨房设计就搞定了。 我们能够利用户型,隔断一个淋浴间,这样能够方便干湿分离;在淋浴隔断的外面,要把握好空间,能顺墙摆放一个马桶,而后在右边设计洗手池。 对于小户型房子选对了适合自己的装修风格,并开发利用好有限的空间,也可以装出温馨舒适的感觉。   相关推荐: 华美顾客说/保定华美整形美容医院-男人工资花对地方,老婆开心全家幸福让外在美 给内在美一个展示的机会 变美这件事 永远没有太早或者太迟 18岁的你可以追求独特 30+的你可以向往优雅 爱美之心不该被时光束缚 p图可以美貌一时 但是好的美容可以让你年龄虽然改 但风采依旧          …

    其他 July 22, 2024
  • 关于小阴唇整形手术的几个疑问!南宁南国私密整形修复中心

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  喝一口星巴克全新推出的夏日冰“咖”,就如同在海边吹一阵凉爽的海风,令人身心愉悦。即便夏季依旧高温不下,也不用再担忧热气侵扰,放心大胆的用一口星巴克冰霜版生咖定格独属于你的夏日海滩回忆吧!相关推荐: 陷入“营销迷城”的小仙炖,需要回归消费行业本质消费行业往往受经济周期波动影响较小,因此被认为是一条长坡赛道。近年来,随着消费者收入水平提高,消费市场也出现了诸多以社交、休闲、健康等为目的的新消费形式,如饮料领域的元气森林、江小白,生鲜零售赛道的锅圈食汇、钱大妈等等,而在伴随养生需求发展壮大的燕窝市场,小仙炖无疑是“人气”选手,早在2020年便成为天猫燕窝销量第一,同时还是京东、小红书燕窝销量第一的品牌。 但与此同时,媒体频频爆出小仙炖虚假宣传、瞒报亏损等,让市场看到了小仙炖营销华丽外衣下产品力的不足。 如今,中国燕窝市场已经度过了野蛮增长的阶段,市场规模触顶,抛开燕窝究竟是智商税还是“滋阴润肺”佳品的论调,回归消费品的本质,小仙炖也到了静下心来打磨产品品质,构建品牌力的关键阶段。“小红书们”过去确实帮助了不少消费品企业“一夜成名”,但浮华过后,能否抓住好吃、好用、好喝等最朴实的消费需求,才是品牌保持长久生命力的关键。 营销基因如何养成小仙炖的“流量依赖”? 在小仙炖之前,市场上就已有同仁堂、官燕栈、燕之屋等老牌燕窝品牌,但小仙炖凭借出色的营销能力,迅速打开了知名度,带动了产品销量的激增。 从“360总裁周鸿祎”到“明星合伙人陈数、章子怡”,小仙炖借助明星流量势能获得了不少关注,同时通过小红书等平台迅速捕捉年轻消费群体。2020年是其高光之年,小红书种草次数超200万人次,一场直播带货便能完成560万的销量,无论是声量还是销量,都远超同仁堂、艾尚燕等。另外,2020-2022年,小仙炖连续三年斩获双十一全网燕窝销量第一,连续五年鲜炖燕窝全国销量领先。 营销固然是推动小仙炖销量增长的内在因素,但国内燕窝市场的集体增长,也像一面放大镜,加速企业发展。 过去几年,大众健康意识觉醒,中式滋补产品在年轻人中开始流行。数据显示,2022年,各种养生养颜的滋补商品取得了快速的增长,其中燕窝消费同比增长3倍,购买者多为年轻消费者。 当热爱小红书等社区种草购物方式的年轻消费群体,开始重视滋补营养,小仙炖的产品策略和营销渠道准确击中了市场需求,实现销量高速增长也就不奇怪了。 但命运的馈赠都在暗中标好了价格,小鲜炖的“流量依赖”,也在这一过程中不知不觉中养成,成为后来企业盈利困境的导火索。 由于销量增长和品牌曝光密切相关,为了能保持产品曝光量,小仙炖投入巨大。据业内人士曝光,小仙炖一年广告费高达6至7亿元,这也就不难解释,为何小仙炖销售额从2018年的2亿元迅速攀升至2019年的8亿元时,仍净亏损3293.4万元。 当居高不下的营销费用压缩利润空间,亏损开始习以为常,若是市场能一直保持高复合增长率,小仙炖凭借规模扩张的宏观速度,或许仍然能过得不错,不过可惜的是,燕窝需求的降温比预想的更早。随着燕窝“潮水”褪去,市场增速不再,小仙炖也渐渐暴露了此前被掩盖的诸多弊病。 燕窝“潮水”褪去 小仙炖“裸泳” 从2011年开始,国内燕窝市场规模持续9年增长,2020年达到400亿元的规模,此后开始进入波动期,2021年市场规模下降至378.54亿元,但2022年又增长至413.07亿元。 而燕窝市场增速放缓并不意味着滋补养生消费需求的下降,根据Euromonitor数据,中国保健食品市场规模在2022年达到2324.7亿元,预计至2027年达到3158.2亿元。 需求仍然存在,燕窝的“退潮”,实际上是行业自身发展逐渐进入到营销内卷的不良循环,“裸泳”的不仅是小仙炖,而是整个行业。 首先是对于燕窝究竟是“滋补圣品”还是“智商税”的争议不绝于耳,不过这并非问题关键所在,被指责智商税似乎是所有滋补保健类产品的“宿命”,此前蜂王浆、何首乌、初产蛋、“软黄金”黑枸杞等也存在争议。但其他滋补保健产品,最多也就是被指责“没有效果”,很少出现如燕窝市场这样被负面新闻缠身的情况,近年来,频频爆出的虚假宣传、以假乱真、以次充好、“糖水燕窝”等事件,逐渐让消费者对燕窝产品失去信心。行业的不规范,也导致了燕窝市场在养生需求依然蓬勃发展,衍生出更多产品之时,开始祛“虚火”。 为何毛利一度高达50%以上的燕窝,却会出现基础的品质、安全等问题?这与行业当前整体陷入营销内卷,而非产品竞赛有关。 目前从市场份额来看,国内燕窝市场呈现小仙炖和燕之屋“双雄争霸”格局,两家头部企业占据50%以上的市场份额。小仙炖凭借出色的线上营销和电商渠道后来居上,倒逼燕之屋也随之开始加大营销投入,与小仙炖开展营销内卷。 然而,当一个行业的头部企业们不在产品差异化方面开展竞争,而是投入资源争夺曝光量,燕窝市场的高同质化竞争格局便由此形成。但在消费品行业,营销无法打造商业护城河。从美团在“千团大战”胜出、OFO陨灭于共享单车市场等案例可以看出,突围同质化竞争的最好路径是打磨产品,提升服务,只有让消费品能够更好地服务现实需求,品牌价值才得以树立,这也是后续谁能率先拿下“燕窝第一股”的关键。 突围同质化存量竞争 回归消费品本质 “燕窝第一股”的桂冠目前仍有待摘取。燕之屋为此努力了12年,而小仙炖截至目前已先后完成5轮融资,但始终没有明确的IPO动作,想必是看到了燕之屋的上市之路后,意识到这一步的难度所在。 “燕窝第一股”难产,与产品的高度同质化有关,职业打假人王海曾在将小仙炖的产品送检后发现,“小仙炖鲜炖燕窝和辛巴燕窝没有啥差异”。由于燕窝需要消费人群固定持续购买产品,同质化的产品显然难以获得高复购率。因此,燕窝企业亟需完成从营销逻辑到用户增长逻辑的思路转变,将资源从“重营销”转移到“重研发”。 再将目光聚焦到燕窝本身,作为一种食用型保健品,除了具有口感和功效的基础使用价值外,燕窝产品还具有一定文化价值。据了解,燕窝大约是在17世纪后期进入中国,元末明初贾铭所著的《饮食须知》等古籍中也有提及。因此,燕窝作为消费品,先天是带有一些文化光环的。 若能深度重构燕窝的三重价值,相关企业仍有向内生长,挖掘价值的机会。事实上,燕窝企业已经开始逐步回归到技术,以重建产品价值。比如,今年4月,燕之屋与北京大学医学部联合成立实验室,确定了燕窝饮食文化、燕窝营养成分研究、燕窝营养与健康三大研究方向,为推动产业优化升级贡献力量。而小仙炖也已经展开了积极的探索,如突破创新分段式灭菌等关键技术,创新研发专利水雾炖煮工艺。与此同时,还整合企业、高校等科技资源构建产学研合作体系,成立河北省燕窝鲜炖技术创新中心等,小仙炖的科技底色正在悄然增强。 燕窝市场规模在2021年下滑后,在2022年再度回升。长远来看,业内人士普遍认为燕窝行业有千亿级市场的潜力,根据复合年均增长率计算,预计未来燕窝行业消费市场规模将会稳定增长,并于2026年增长至900+亿元。 对于小仙炖而言,当前也正是加快技术研发,提升产品力的好时机,因为除了鲜炖燕窝外,燕窝衍生品也开始步入发展快车道。据不完全统计,2022年,即食燕窝、燕窝衍生品等产品销售额占比接近市场的五成。 另外,传统滋补养生文化在年轻人中越来越流行,燕窝粥、燕窝炖、燕窝肽口服液等正在成为驱动市场增长的关键变量。随着品类的丰富和价值链的延长,技术实力将成为燕窝行业下半场竞争的核心要素。这种背景下,小仙炖只有走出营销舒适区,才能迈出从“网红品牌”到“长红品牌”的关键一步。 作者:好蓝不灵 文章来源:松果财经(公众号:songguocaijing1)旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析,做一个有态度的行业观察者!  相关推荐: 校企合作 产学共赢 河北化工医药职业技术学院到访御芝林开展拓岗促就业交流3月17日,河北化工医药职业技术学院校党委副书记、院长郑玉光一行九人来到御芝林考察交流。稳就业是企业的责任,也是企业的发展之基。御芝林勇当稳就业的主力军,积极贯彻落实党中央、国务院“稳就业”“保就业”的决策部署,深化产教融合,双方将在科研教学、人才培养、产学研联动、搭建学生实习实践基地等方面开展深入合作,为毕业生就业铺设“快车道”。 郑玉光院长一行实地参观了御芝林御芝林数据生态化健康管理基地、直播基地及御芝林企业技术中心,御芝林相关负责人从对企业研发生态、技术生态、生产生态、服务生态、数据生态以及全过程数字化会员健康管理体系进行了详尽的介绍。 在御芝林数据生态化健康管理基地,郑玉光院长一行深入健康管理师工作现场,了解御芝林健康管理师、营养师工作内容与工作状态,并现场听取了御芝林自主研发的“CRM+BI+EHR+ASR+小程序”五位一体的会员健康管理系统介绍,特别是在了解到御芝林自主研发的ASR自动语音识别技术,在0.5秒内对员工服务语气语态及服务关键词进行抓取,实现实时语音转换文本,生成客户画像,助力御芝林健康服务体系“快、准、稳”后,郑玉光院长一行对于御芝林借助数字化管理系统持续持续提高客户满意度、业务规范性、服务标准化,打造全面数字化高效的会员深度运营模式,实现产品专业化、IT专业化、服务专业化给予了高度肯定。 座谈中,御芝林董事长朱志铭对郑玉光院长一行的到来表示热烈欢迎,对企业历程、企业文化、战略规划等进行了介绍。他表示,御芝林成立17年来,立足中药大健康产业,坚守“做好中药,健康天下”的使命,坚定不移的践行产品专业化、IT专业化、服务专业化发展路径,通过自主研发数字化会员健康管理体系,加强与知名科研院所及顶尖专家的科研合作,持续提高生产技术与质量控制标准,坚定不移推进健康服务的规范化与标准化,建立起“产品+服务”的企业数字化运营模式,将企业打造成为数字化驱动下的精准研发、智能制造、健康管理与精准营销的科技型研产销一体化中药大健康行业头部企业。同时,他表示,企业的持续发展离不开人才梯队的建设和不断强化,御芝林坚持人才强企战略,优选人才,尊重人才,打造以奋斗者为本的企业文化体系,希望能够加强与河北化工医药职业技术学院的深度合作,在人才培养与输送、课程共建、实习实践基地建设等方面深挖合作点,深化合作内容,实现资源共享,优势互补。 郑玉光院长介绍了“访企拓岗促就业”专项行动背景,介绍了河北化工医药职业技术学院在学科建设、人才培养、科研平台等成绩,他肯定御芝林的研究方向、在标准化种植、工艺研发方面做出的努力,评价御芝林的原料道地、工艺标准、服务地道。同时表示双方人才适配度高度契合,希望能够整合双方优势资源,努力形成促进毕业生就业、助力企业选才的双赢局面。 御芝林副总经理刘军,对往届河北化工医药职业技术学院毕业生在御芝林的发展概况进行了介绍,重点对招聘岗位与职责、生活环境、福利待遇、培养晋升等了做详细解释。双方还就实习基地建设、实验室共建、课程开发、产教融合项目建设、毕业生就业等方面进行了深入交流,并达成了合作意向。 此次交流会的举办,旨在进一步创新企业人才培养机制与模式,扩宽毕业生发展渠道,探索新时代大健康行业人才发展新机遇,让学校、企业、学生三方发展再上新台阶。相关推荐: 揭秘醒脑虎人参草本特饮如何迎合新时代,实现一举多得?“熬夜最深,喝超补人参草本特饮。” 从“睡不着的睡眠水”到“熬夜后的水”,年轻人的朋克养生法总能不断创新。如今,在千亿睡眠市场的黄金轨道上,一种以长白山五年人参为核心成分的百年老字号“瑞回春”荣誉制作的醒脑虎人参草本特饮正在崭露头角,迅速升温。 一位醒脑虎人参草本特饮的消费者在一个社交平台上分享道:“还没喝就闻到了浓浓的人参香味,真正的价值,良心品牌。”还有人说:“人参、绿咖啡、土茯苓、姬松茸、陈皮、无花果、山药、猴头菇、菊粉等植物草本精华都浓缩在这么小的杯子里。” 据悉,醒脑虎人参草本特饮是瑞回春百年老字号传承人董秀清女士顺应时代变化,布局企业转型升级的又一重大战略。2013年,董秀清接手瑞回春,开始“瑞回春药铺”市场化布局,创建“福建瑞回春生物科技有限公司”,重点研发食用菌、老茶养生健身,推出爆炸性产品——瑞回春多菌茶在市场上备受好评。2022年,董秀清创立了醒脑虎品牌,在瑞回春多菌茶、煮液茶的基础上进行升级创新,随后,醒脑虎人参草本特饮应运而生。 董秀清女士说:“90后”、“00后”与上一代人的健康观念大不相同:上一代人是“治疗和补”,而年轻一代则是“养和防”。醒脑虎人参草本特饮传承瑞回春“以食代养”“治未病”健康理念不仅可以帮助熬夜党快速补充身体所需的能量,还具有补充活力、清热解毒、生津解渴、润肠通便、补脾胃、提高免疫力等功效。 值得一提的是,醒脑虎人参草本特饮不仅受到消费者的青睐,也成为众多创业者的选择。根据艾媒咨询数据,2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元,预计2030年将超过万亿元。“熬夜水”这个词在社交平台上也被热议,只是小红书,关于“熬夜水”的笔记有44万张 而且每天都呈现出快速增长的趋势,平均每天增长1万 篇。 企业家不仅青睐其巨大的市场前景,还青睐其低门槛、轻创业、快速回归的创业模式。据报道,在国家鼓励大众创业和创新的背景下,与国内前三大运营机构合作,创造新的社会零售创业模式。企业家不需要投资高成本,而是为了“把消费变成投资”以社交分享营销的形式参考这一大健康事业。此外,为了帮助企业家在市场上获得更快、更容易的结果,真正体验副业收入的乐趣,醒脑虎团队还建立了品牌商学院的帮助体系。全系统的阶梯式培训课程帮助0位经验丰富的企业家快速掌握社会营销技能,帮助经验丰富的企业家快速裂变和高效管理团队。 用户需求的变化促进了品牌营销方向的变化。在小编看来,引入人参草本特色饮料布局1000亿睡眠市场是品牌迎合用户需求和消费趋势的变化,也是百年历史悠久的瑞回春跟上时代潮流的重要举措。同时,在后疫情时代,它可以帮助更多有梦想的年轻人获得副业,一举两得!

    July 20, 2023
  • 别再纠结找副业了!盛马无人雪糕售货柜为你解锁新商机!

      如今,副业已经成为越来越多人的选择。而雪糕售货柜作为一种新型的零售模式,正在逐渐受到人们的关注。那么,雪糕售货柜有哪些投资优势呢?   首先,雪糕售货柜打破了传统零售模式的限制,通过智能技术实现了24小时不间断销售,让消费者可以随时随地购买到喜欢的雪糕。与传统店铺相比,雪糕售货柜无需人工管理,不受时间和空间的限制,无论是白天还是夜晚,都能为顾客提供便捷的服务体验。   相较于传统的实体店铺,雪糕售货柜具有显著的成本优势。其具备无人售卖的经营特点,减少了人工成本。同时售货柜的占地面积较小,无需支付昂贵的店铺租金。另外,雪糕售货柜的智能管理系统可以实时监控销售情况、库存和补货需求,大大降低了运营风险。   雪糕售货柜通过智能系统能实现对销售数据的实时监控和分析。投资者可以通过数据分析,深入了解用户购买偏好、消费习惯等信息,从而进行精准投放和优化运营策略。这种数据驱动的模式,能够最大程度地提高销售效率,提升盈利能力。   总的来说,雪糕售货柜作为一种结合了物联网、人工智能和大数据等先进技术的商业模式,具有巨大的发展潜力。随着科技的不断进步和应用场景的扩大,雪糕售货柜将成为创新副业的新星,带动更多行业的变革! 相关推荐: 南昌肤康皮肤专科医院怎么样?看脱发效果好吗       肤康医生介绍,脱发是一种正常的生理现象,因为我们头发的每个毛囊都有新陈代谢的周期,周期大约在1000天左右。正常的情况,每天的脱发量是70-100根/天左右。我们东方人大约有十万根头发,十万除以一千,换算下来大约每天有一百根头发参与新陈代谢。理论上讲,如果每天的脱发量不超过一百根左右,可能是正常的生理现象,不能叫作毛发疾病。但若头发持续减少,露头顶、发缝增宽、甚至出现斑状脱发,那么可能是脱发疾病,门诊常见的脱发疾病有雄激素性秃发(简称雄秃)、休止期脱发、斑秃,这三种疾病的病因不同。        要想治好脱发一定要找准自己的脱发诱因,雄秃主要是遗传因素、雄激素代谢、毛囊微生态、精神因素、局部感染因素等都有一定的关系,其中雄激素代谢是最主要的发病病机;斑秃也是临床常见的疾病,是突然出现的斑状脱发,发病机制主要跟遗传因素、免疫因素和精神因素相关;我国大约有一亿多人为休止期脱发,主要分为急性休止期和慢性休止期,急性休止期是脱发在病因发生后的3个月出现的脱发现象,如常见的减肥后脱发、产后脱发等,慢性休止期脱发是病症超过6个月,与精神、营养、慢性疾病等多种因素有关,休止期脱发在病因解除后可以完全康复。        南昌肤康医院作为一家集科研、医疗、预防、康复为一体的皮肤病防治诊疗单位,是经卫生主管部门审批的中医特色专科医院,拥有18项国家认证专利技术,在治疗脱发方面,关于治疗方法,针对不同类型脱发,采取不同诊疗方法。   需要特别指出的是,脱发属于慢性管理范畴,大部分治疗有效,但停药后可能出现复发或加重,故而需要进行长期跟踪和随访,特别是异地就诊的患者,采用线下线上结合的方式有利于患者管理。所以中西医结合、互联网管理的模式为脱发疾病患者提供全生命周期的诊疗和照顾。   南昌肤康医院在治疗脱发方面,坚持以中医中药为主,发挥中医治疗优势,致力于望、闻、问、切与辨证施治的开拓与创新。同时,融入现代西医精华,配合专业设备诊断、治疗,发挥中药内服、外抹、熏蒸汽疗、汤浴等多型治疗方式和西医不同类型光疗等物理治疗相结合的诊疗特色,并融入学、基因学、生化学等学科的科研成果,独家研创特色疗法,很多脱发患者在南昌肤康医院得到了精准治疗。  相关推荐: 辛苦半年,“奶酪第一股”妙可蓝多就挣400万?文:向善财经 作者:刘能 近日,“奶酪第一股”妙可蓝多正式发布了2023年半年度业绩预告。 据测算,2023年上半年妙可蓝多的归属净利润为2600万元—3400万元,同比下降74.24%—80.30%;扣非净利润为200万元—400万元,与上年同期的1.16亿元相比,同比大幅下降了96.55%—98.27%。也就是说,在剔除掉政府补助和理财收益等非经常性损益后,辛苦了半年的妙可蓝多在实际业务经营方面最多只赚了400万元,甚至低于去年总经理柴琇的税前薪酬总额…… 这个利润规模对于顶着“奶酪第一股”金字招牌的妙可蓝多来说,实在是尴尬到了极点,甚至比盈利亏损还要尴尬。   所以,资本市场也毫无意外地选择了用脚投票。预告发出后的首日开盘,妙可蓝多股价在本就持续探底的基础上,再度大跌4.93%,最终收盘价为每股20.46元,较2021年巅峰时刻的84.5元,缩水约75%。 这不禁令人好奇,妙可蓝多触底反弹的破局点到底在哪?奶酪消费行业还值不值得投资者们长期跟进?带着这些问题,我们以“奶酪第一股”为行业窗口来一探究竟。 奶酪第一股,止不住的下坠 对于本期业绩的大幅下降,妙可蓝多将其归因为上半年国内消费需求复苏的缓慢、主要原材料成本的上升,以及本期锁汇收益减少和利息净支出增加等外部因素影响。前前后后,妙可蓝多似乎都没有在预告中提及过自身内部的原因。 但问题是,妙可蓝多的下坠之势早在2022年就已经开始了。 财报数据显示,2022年妙可蓝多实现营收48.30亿元,同比增速骤降近50个百分点至7.84%,为近七年以来的最差表现;归属净利润和扣非净利润分别为1.354亿元和6692万元,同比分别下滑12.32%、45.14%。 到了今年,这一状况也没有缓解。2023年一季度报显示,妙可蓝多的营收、净利润等关键成长能力指标分别同比下滑20.47%和67.08%。 那么妙可蓝多避而不谈的内部原因是什么?目前来看,最可能是妙可蓝多的即食营养或者说奶酪棒业务,陷入了明显的增长放缓甚至是停滞阶段。 数据显示,2019年妙可蓝多的奶酪业务营收规模为9.21亿元;2020年为20.7亿元,同比增长了125.15%,其中以奶酪棒为主的即食营养板块实现营收14.72亿元;2021年为33.35亿元,同比增长60.77%, 即食营养板块收入25.13亿元;2022年为38.69亿元,同比增长16.01%,即食营养板块收入约25亿元。   可以发现,虽然妙可蓝多的奶酪业务营收规模仍在持续增长,但整体增速已经出现了明显的放缓趋势。至于营收占比一度超过了60%甚至是70%的,以奶酪棒为主的即食营养板块则是直接出现了营收下滑的情况。 这透露出了两点信息:一是主力产品的奶酪棒不仅已经带不动妙可蓝多奶酪业务的高速增长,甚至还有些掉队的意味;二是奶酪棒本身的市场增长空间可能已经接近天花板了。 因为从本质来看,奶酪棒其实就是儿童零食大赛道里的一个细分奶酪品类中的一个明星爆款零食。层层定义之下,其所处的消费市场本就相对狭小,再加上零食市场天然的低门槛、强竞争的特性,使得奶酪棒作为一款零食大单品能够走到妙可蓝多现在的市场规模,甚至还培养出了一大批奶酪玩家,已经算是一个少有的奇迹。 不过,既然现在奶酪棒增长可能有些乏力,那么我们顺着零食逻辑再找到第二个足以激活消费市场的“奶酪棒”大单品,是不是就能延续妙可蓝多们的增长了? 事实可能并非如此。一是从发展历史来看,奶酪制品其实很早就已经随着百吉福等外资企业进入了国内市场,并且经历过多种尝试,但或许是受制于饮食习惯不同,又或者说消费能力不足的问题,一直未能实现消费普及。最终,只有奶酪棒在妙可蓝多的“重营销玩法”下跑了出来。 换而言之,市场和消费者对于奶酪零食已经有过一轮的淘汰选择,但胜出的似乎只有奶酪棒一种。 二是从产品和市场竞争的视角来看,无论是奶酪棒还是其它奶酪零食,几乎都只是产品形态、口味的轻加工创新,缺乏额外的核心竞争力是零食行业固有的弊端。而且在市场环境方面,也是此一时彼一时。2018年妙可蓝多靠着奶酪棒和IP营销崛起的时候,奶酪行业还未像现在这般拥挤,但时至今日,整个市场一边都挤在了狭小的奶酪棒领域做文章,另一边也都在等待着下一个超级奶酪零食大单品的出现。 在这种情况下,即便真的有品牌找到了足以成长为下一个“奶酪棒”零食产品的出现,但低门槛的产品特性和饱和式竞争的市场环境,也都会使得其很难再现当初妙可蓝多那样“一夜暴富”的可能…… 青黄不接的时刻,妙可蓝多如何破局? 事实上,包括妙可蓝多、蒙牛、资本投资者和无数的奶酪后起之秀们都明白,儿童零食和奶酪棒只是奶酪开拓中国消费市场、开启品类试验的一个微小“切片”,从儿童零食到成人休闲,从休闲到2B的餐饮工业以及2C的家庭餐桌,才是藏在奶酪棒背后的真正宝藏。这也是资本市场愿意给出妙可蓝多市盈率(TTM)超过120倍高估值的根本原因。 前边我们提到,近年来,妙可蓝多的奶酪营收“顶梁柱”即食营养板块在不断下滑,但是奶酪业务整体的营收却一反常态地保持高增长态势,其中的增长正是来源于“家庭餐桌系列”和“餐饮工业系列”。 数据显示,2020年——2022年,妙可蓝多的2B的餐饮工业和2C的家庭餐桌系列营收规模分别为2.72亿元,4.7亿元、8.25亿元;3.3亿元、3.5亿元、5.44亿元。三年间两大系列板块的总营收便从6.02亿元飙升至13.69亿元,不仅增长翻了两倍有余,而且现在已经达到了妙可蓝多“即食营养”业务营收规模的一半。   如此看来,妙可蓝多的“奶酪第二增长曲线”似乎已经初露头角。 那么问题来了,既然奶酪餐饮工业和家庭餐桌系列增长惊人,但为何却没能明显改善妙可蓝多的利润情况呢? 答案在于“第二增长曲线的毛利率偏低”。据天眼查APP数据显示,2022年妙可蓝多奶酪板块中“餐饮工业系列”的毛利率仅为13.56%,较2021年下降了7.89个百分点。至于“家庭餐桌系列”的毛利率虽然略高于餐饮工业,但也只有33.71%,远低于同期“即食营养”系列的51.23%。   毛利率之所以存在如此大的差距,在向善财经看来,恐怕与妙可蓝多在三者市场领域所扮演的品牌身份有关。 先来看即食营养系列,虽然妙可蓝多并不是奶酪棒品类的开创者,但却是最关键的“发扬光大者”,所以其掌握了一定的品牌先发优势和市场红利,以及最初的产品定价权,那么相应的即食营养板块毛利率自然就相对偏高。 但是在奶酪餐饮工业和家庭餐桌方面,妙可蓝多的身份就变成了后入场的“竞争者”和从零开始的“拓荒者”。特别是对于前者,奶酪在最初进入国内市场的时候,其主要的销售途径就是快餐店、烘焙店以及西餐厅等餐饮渠道。并且经过了如此之久的发展,现在B端奶酪消费市场格局已经较为稳定,主要被恒天然等外资品牌掌握了行业主动权。 比如在2016年,恒天然就推出了B端餐饮渠道的“安佳专业乳品”品牌。按照其官方的说法,中国人每吃掉两个比萨或两块乳脂蛋糕中,就有一块用到了恒天然的乳制品。 如此一来,妙可蓝多们想要挤进B端奶酪餐饮工业市场,就几乎只能靠渠道供应链带来的成本优势,去打价格战竞争。这或许就解释了,为什么妙可蓝多餐饮工业奶酪的规模增长如此喜人,但毛利率却是三者最低的深层原因 而“奶酪第一股”妙可蓝多在餐饮工业方面的“增收不增利”,也从侧面佐证了“任何想要闯进B端奶酪餐饮工业领域的外来玩家们,可能都要在相当长一段时间内面临赔本赚吆喝”的尴尬现实。所以很明显,改变妙可蓝多利润状况的破局点不在于此。 再来看后者,虽然奶酪在我国古代早已有之,但受制于价格、口感和冷链运输条件等多方面因素影响,奶酪的佐餐辅料地位,并未能提升至米面粮油或油盐酱醋茶一样的调味品或主食层次。或许正因如此,过去真正推进奶酪进中国家庭餐桌的品牌玩家并不多,所以妙可蓝多就成了当之无愧的“拓荒者”。 不过有意思的是,现在妙可蓝多的家庭奶酪市场拓荒手段似乎奶酪棒一样,主要靠营销在潜移默化中引导人们改变日常饮食习惯。比如此前在电梯里看到过妙可蓝多邀请明星孙俪,做的那支“营养早餐加一片、面包加一片……”的奶酪片广告。 虽然不可否认的是,妙可蓝多的早餐营销思路很好,但是如果想要借此快速实现规模化普及却恐怕还有待商榷。 因为在向善财经看来,奶酪的家庭餐桌场景为什么难普及?抛开价格不谈,很重要的一点在于大部分传统父母长辈,并不熟悉如何使用奶酪片烹饪,而“见多识广”的年轻人们虽然愿意尝试,但本身却又不是高频做饭的人群,做饭与不做饭、会用奶酪和不会用奶酪的消费人群的割裂自然会进一步妨碍奶酪的家庭餐桌使用场景的落地普及。 在这种情况下,把奶酪营销点前置或者绑定到奶酪的美食烹饪教学层面就变得至关重要。事实上,以去年深陷“科技与狠活”舆论风暴的海天为例,海天味业能成为调味品界龙头的一大关键就在于,其曾选择和新东方厨师等烹饪学校达成合作,使得厨师学校教学使用的产品全都来海天。 而鉴于餐饮业对味道一致性的严格要求,所以即便从学校培育出的众多厨师分散到全国各地的餐馆工作以后,也基本是习惯于使用海天品牌的调味品产品。所以这就构成了海天超60%的B端餐饮基本盘,同时也是其抵御一轮又一轮市场风波的秘密武器。 其实回头来看,无论是餐饮工业还是家庭餐桌,奶酪充当的也都是佐餐辅料的角色。如果妙可蓝多能够把产业触角延伸至厨师培训端,使得各地各系厨师都能习惯于用妙可蓝多奶酪做菜的时候,那么相信妙可蓝多的“家庭餐桌”系列也将成为最有力的增长破局点。毕竟,即便是父母长辈们做饭,也多是从各种厨师教学中模仿学习而来的…… 总的来看,关于奶酪未来的走向,政策端是利好的,市场想象力也是广阔的,但偏偏现在就是“看得见,摸不着”,而且中间还隔着一段通往中国家庭餐桌和餐饮工业领域的最崎岖、最不确定的市场小路要走。 不过,既然妙可蓝多已进踏上了这条难而正确的路,并且还找好了实力搭档蒙牛,所以我们也有理由相信“奶酪第一股”并非不可能再开辟出奶酪市场的另一片天地。只是妙可蓝多究竟何时才能成功,恐怕将有时间来见证了…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。   相关推荐: 美国杰出法律机构梅森沃德进军中国,多次获得行业重要荣誉随着中国经济逐步复苏,中国市场成为众多外资企业的理想市场。近日,美国杰出律所梅森沃德(Law Office Of Mason Ward)也宣布在中国内地设置直营办事处。由于不同国家工商注册要求不同,暂时建立四川省梅森沃德出入境服务有限公司以及四川省梅森沃德企业管理咨询有限公司,开展业务。梅森沃德中国办事处代表表示,目前成都是中国重要的经济城市,GDP达到2.08万亿,在城市排名中非常靠前。梅森沃德此次选择成都,除了非常看好西南地区的发展之外,另一个原因就是中国传统一线城市诸多法律机构已经与梅森沃德达成战略合作关系,选择成都可以在原有合作地区外开辟新的市场。 2022年中美贸易总额高达6906亿美元,美国对华货物出口为1538亿美元,美国进口额为5368亿美元。中美之间的经济联系非常紧密,在中国需要美国法律服务的个人和企业越来越多。无论是贸易投资、移民就业还是留学生活,都离不开专业的法律服务,梅森沃德将为有需要的企业和个人提供一流服务。 此次梅森沃德进驻中国市场的举动,也让许多美国中等规模律所开始重新考虑自身布局。目前众多中国客户在美国解决法律事务困难重重。先不说语言和文化的隔阂会极大增加沟通成本,不利于法律事务的解决,更重要的是由于信息壁垒,许多中国客户难以找到专业的、有丰富资源的法律机构,在美国民事刑事官司、移民置业、贸易投资上容易走弯路。另外,根据调查发现,中国法律机构和美国本土法律机构工作开展层面存在较大差异,拿移民行业举例:中国国内移民中介没有自己的全职律师,仅仅依靠合作律所,在专业知识、专业资源上都比较匮乏,导致了较高的失败率。这样一来,许多中国客户移民相关诉求难上加难。调查同样发现,在涉及美国知识产权、劳工法领域,中国国内的法律机构也存在众多水平差异。 梅森沃德中国办事处代表表示,随着代表处的设立,将会有越来越多的中国企业和个人享受到优质涉美法律服务,更加顺利地解决需求。  相关推荐: 卢布宝迎来泉州市丰泽区考察团领导关注,考察团一行莅临开店宝  随着卢布宝业务的发展,迎来了泉州市丰泽区考察团的高度关注。3月20日,泉州市丰泽区考察团张维斌,蔡和杰一行莅临开店宝上海总部视察指导工作。   开店宝集团常务副总雷雪峰,开店宝集团卢布宝事业部负责人纪程,开店宝集团全城淘事业部负责人潘才兴等领导陪同参观并就卢布宝业务做了深入沟通和交流。 会上,开店宝集团雷雪峰介绍了集团新增的几个业务板块,其中卢布宝、收付通、行业合作部,为2023年重点发展的业务板块。开店宝集团卢布宝事业部负责人纪程对于卢布宝产品进行了深入讲解和介绍,开店宝和珲春农商行合力打造的卢布宝产品,可解决中俄贸易企业资金结算,更好地推动了中国跟俄罗斯贸易的发展。 纪程表示,卢布宝是开店宝旗下面对中俄贸易跨境卢布结算产品,依托于珲春农商行,专门面向中俄贸易企业提供卢布收付款的跨境结算。目前可支持中国至俄罗斯全境银行的卢布双向跨境结算。卢布宝借助于珲春农商行的地理优势和资金结算优势,与俄罗斯当地银行搭建直接结算通道,为中俄贸易企业解决贸易结算问题,搭载开店宝的科技能力,数字化能力,系统化能力,实现更高效能,更广覆盖。 泉州市丰泽区考察团蔡和杰表示,泉州市丰泽区考察团高度关注并认可卢布宝产品,对泉州海丝基金小镇园区的运营企业和入住企业,在给予当地政府基础扶持政策之外,还可提供卢布宝产品的结算优势,加大泉州当地中俄贸易企业的结算能力,助力中俄友好关系的发展。泉州市丰泽区考察团张维斌表示,通过卢布宝的发展,可让泉州更多的外贸企业走出去,创造更多的机会,未来有更多的企业通过卢布宝,基于合规创新的前提下,让国内金融服务能力走向更大的市场,跨上更高的平台。相关推荐: 眺望高阶智能驾驶的远方,北醒驶入新“平台”从4月到5月,关于2023上海国际车展的话题热度始终不减。 这次车展既让外界感受到了车企们的“卷”,也把智能汽车产业发展的蓝图更加清晰地呈现了出来——智能汽车正在进入产业布局的关键期,产业链上下游发展不断提速。 作为推动汽车产业的“智能化”变革的关键力量,激光雷达受到了广泛关注。本次车展不仅有近40款激光雷达车型参展,还有华为、图达通、北醒、一径科技、亮道智能、探维科技等一众激光雷达企业亮相并展示最新产品。…

    其他 September 22, 2023
  • 如何保护我们的眼睛?广州爱尔眼科近视防控科普进校园

    近年来,随着近视率不断攀升,中国少年儿童的眼健康和近视防治已经引发社会广泛关注,聚焦少年儿童近视人群的眼健康科普宣教活动越来越重要。一直以来十分重视儿童青少年近视防控工作的爱尔眼科,不断借助自身优势,在全国各地陆续开展眼健康科普活动。 6月2日,一场气氛活跃的科普宣讲活动就在新港路小学举行,广州爱尔眼科医院视光及小儿眼病科郭慧医生为孩子们带来《如何保护我们的眼睛》主题近视防控知识讲座,进一步推进学校近视防控宣传教育氛围的营造。 广州爱尔眼科医院视光及小儿眼病科郭慧医生带来科普讲座 这场讲座从一则简明易懂的科普小短片开始。短片生动形象地向同学们讲解了眼睛的发育过程、成像原理以及近视发生的成因等知识内容,分析了孩子们在日常生活中普遍存在的不良用眼习惯以及近视对学习生活的影响,并针对儿童青少年应该如何保持健康视力、做好近视防控的问题给出了建议,全程可谓是干货满满。 科普讲座现场气氛活跃 爱尔眼科的近视防控科普教育受到师生的热烈欢迎。通过郭慧医生深入浅出、通俗易懂的科普讲解,同学们深入了解到近视对学习生活以及圆梦路上的不良影响,纷纷表示会重视眼睛健康,学会如何保护好眼睛。 讲座现场,郭慧医生与大家深入互动交流,孩子们在分享自己日常用眼习惯的同时,也提出了不少关于如何科学用眼的困惑,郭慧医生一一进行答疑解惑,同学们纷纷表示受益匪浅。 郭慧医生与孩子们深入交流互动 “儿童3岁就要做一次眼科检查,建立屈光发育档案,坚持定期检查,早建档、早监测、早预防,才能及时发现近视的苗头。”郭慧医生建议。她更强调,近视一旦发生,就是不可逆转的,而且近视发生越早,近视效果控制越差,越容易引发高度近视,因此校园近视防控工作时刻都不能松懈,培养孩子们养成良好的用眼习惯、树立健康的用眼意识,其重要性不言而喻。 作为国内最大规模的专业眼科医疗机构,爱尔眼科不但充分发挥自身的优势和责任,为近视防控持续提供医疗、科研等技术支持,不断丰富近视防控技术类型,更始终承担儿童青少年近视防控科普教育的责任。 今年以来,广州爱尔眼科医院通过积极开展科普宣教、眼健康筛查等活动,引导儿童青少年爱眼护眼。同时广州爱尔眼科眼健康科普基地广泛开展科普研学活动,提升广大儿童青少年爱眼护眼意识,让关爱走进更多有需要的孩子和家庭,践行科普公益,全力守护孩子的“睛”彩视界。

    June 29, 2023
  • 危机中的恒大汽车,等到了自己的白衣骑士

    比起热度爆棚,流量拉满的造车新势力们,公司负债、工厂停工、股票停牌,负面缠身的恒大汽车,似乎早已被遗忘在市场的角落。 不过,随着背后恒大集团的调整与清盘,事情出现了转机。 5月26日晚,恒大汽车发布公告,一个神秘的第三方公司,愿意出资购买31.45亿股恒大集团股份,这部分股份约占公司已发行股份的29%。同时该公司还愿意提供信贷额度,支持集团的继续运营和电动汽车业务的发展,并且在将来考虑继续收购32.03亿约占29.5%的股份。 这一次的收购,或许能给“等米下锅”的恒大汽车带来关键的资金。事实上,自从恒大“暴雷”以来,恒大汽车就一直在资金链问题上挣扎。工厂没钱订购原材料,就无法开工,也没钱付工资,大面积裁员。既缺钱,又养不起人,工厂只能闲置。规模最大的天津工厂,至今仍然处在停产状态。 2023年,恒大汽车营业额为13.4亿元,同比暴涨900.04%;其中,全年物业销售额11.36亿元,而汽车销售额仅有1.46亿元。毛亏人民币0.51亿元;净亏损合计人民币119.95亿元,同比减亏 56.64%。 2023年全年,恒驰5累计交付1389辆,月均交付115.75辆。任何一家正常车企,都不愿意为如此低的月均交付量,去承担相应的生产运营和售后维系成本。先前小鹏汽车的G3系列就是因为月交付量仅几百辆而停产。毕竟,如果没有产量规模加持的话,生产线本身也存在着较高的减值成本。2023年恒大汽车的资产处置、减值等非经营性亏损就达到了63.84亿元,总亏损占比53%。 在负债端,在资产为348.51亿元的情况下,负债总额达到了725.43亿元,其中,借款264.84亿元,贸易及其他应付款430.12亿元,其他负债30.47亿元。截至2023年年末,恒大汽车未能清偿的到期债务累计约94.47亿元; 子公司负债累累的同时,恒大集团也是债务缠身,失去了给恒大汽车输血的能力。2023年12月31日,恒大集团逾期商票累计约34.01亿元。标的金额3000万元以上未决诉讼案件数量共计68件,标的金额总额累计约136.08亿元。 高负债的背后,是恒大汽车过快的扩张。从 2019 年正式进军新能源车市场以来,恒大汽车就通过大手笔的 “ 买买买 ”,覆盖了技术、资质、电池、销售、人才等汽车上下游产业链。获得了整车制造、底盘架构、动力总成、轮毂电机、动力电池等领域的核心技术。 正常的车企造车,到这一步就够了。而恒大不是,起步就同时推进9个车型的设计,在市场需求还没打开之前,就开设了11个专业研究院。还建立了风洞、音效、V2X、脑机室、虚拟现实等实验室。其中仅风洞实验室的投入就高达十几亿,而当时的恒大汽车根本没有这么大的风洞实验需求。就像是一个初入社会的年轻人,还处在考虑怎么买车买房的阶段,却已经在考虑为子孙后代构建星际移民舱了。 这种脱离现实生产经营情况的扩张,往往来自董事会不负责任,未加深思熟虑就做出的决定。而恒大汽车的很多高管,如刘永灼、秦立永、肖恩等,都是从房地产等其他业务“空降”到恒大汽车。这些高管中相当一部分人还保留了恒大在地产时代的“大、干、快、上”的做法。这种做法放在过去跑马圈地的时代,曾经取得了一定的成功。然而,用卖房子的思路去卖车,用房地产行业的思路去挑战汽车行业的运作规律,注定不合适。 总结来看,失败的原因还是外行指导内行,用房地产那一套高举高打的风格去做新能源车,带来了很多浪费,最终母公司暴雷之后,资金链断裂。 尽管在资金链断裂之后,恒大汽车曾经寻求出海,也曾和纽顿集团签署过协议,计划获得5亿美元的战略投资和6亿人民币的过渡资金。但最终没能改变恒大汽车的颓势,股价也一路下跌,最终在5月17日跌到了0.38港元,随后停牌。 如今,随着本次收购协议的曝光,5月27日恒大汽车高开97%,一度涨超100%,报0.75港元。“等米下锅”的恒大汽车,终于还是等到了这笔急需的钱。 然而,钱来了之后,何去何从,才是恒大汽车接下来这个阶段最应该思考的问题。如果还是按照过去那种粗放的发展模式,恐怕市场不会再给予过去那种包容的态度和发展的时间了。 毕竟,在恒大造车的早期,蔚小理、高合、天际、威马都还刚刚起步。而如今的电车,低端市场有以价换量的价格战,高端市场又有智能驾驶人车家。在这样一片红海中,恒大汽车怎样在现有的厂房和生产线基础之上,重新适应市场的节奏,研发出消费者认可的车型,才是重中之重。 无论如何,恒大汽车算是拥有了一次重新站上牌桌的机会,至于这次能走多远,取决于恒大汽车能做出怎样的改变。   相关推荐: 白鲸薇光小红书KOS启动会(西区)圆满举办 2024年5月21日,“白鲸薇光 乐享时光——小红书KOS西区启动会”在成都Pagoda君亭酒店成功举办。本次会议由白鲸薇光西区销售团队主办,白子乐经理主持。会议聚焦区域市场乃至整个医美行业的竞争态势,针对同质化与低价化竞争问题,与到场医美精英共同探索皮肤美学新品牌、人胶原新产品与营销服务模式的新策略,携手构建一个全新的医美生态。 创新产品与营销服务的差异化之路 科笛医美事业部负责人孙超发表开场致辞,他指出在当前医美市场竞争日益激烈的背景下,行业面临同质化严重、价格战频发的问题。为了在这样的市场环境中脱颖而出,白鲸薇光将依靠创新的人胶原产品和独特的营销策略来满足消费者不断变化的需求。在此过程中,白鲸薇光也将与合作伙伴携手走出一条差异化竞争之路,实现多方共赢发展。 白鲸薇光:专注于皮肤美学的品牌 白鲸薇光市场部负责人顾文涓介绍了科笛生物的集团概要、产品规划以及白鲸薇光的核心产品。她强调白鲸薇光是专注于皮肤美学的品牌,基于领先的人胶原技术,推出可长期的、具有安全性的、在一定条件下效果持久的产品方案,通过打造产品力、品牌力、营销力、销售力,助力合作伙伴开拓市场与提高运营效益。 跌宕起伏 红书云起 小红书商业医美行业负责人刘赛格讲解“小红书KOS”项目的启动背景和合作模式,展示平台如何助力医美品牌实现精准营销。她谈到,小红书平台上用户“逛看比买”的独特运营逻辑,通过内容驱动和社区互动,能够有效提升品牌的曝光率、用户粘性、营销转化。 小红书0-1过程解析 小红书核心代理辰木效果广告负责人周虹霞分享在小红书平台上成功的营销案例,解析从0到1的品牌推广策略。她强调,通过精准的用户画像和内容运营,小红书能够帮助品牌从“逛看”阶段成功引导到“比买”阶段,最终实现销售转化。这一运营逻辑为品牌和医美机构和合作提供了实操价值,帮助大家在竞争激烈的市场中更有力的发展。 品牌视角下的新媒体流量爆点 白鲸薇光新媒体负责人王雅文讲解品牌在新媒体平台的流量运营策略。她详细拆解白鲸薇光对于小红书平台“逛看比买”运营逻辑的精准把握,通过数据分析和用户行为研究,找到平台流量规律,短期内达到强曝光、高美誉的效果。她强调白鲸薇光与合作伙伴基于小红书平台精诚合作,以内容创作、品牌建设、KOS扶持、流量引导等,优化人货场新场景链路,共同发挥更大的市场潜力。 白鲸薇光销售部负责人韩广总结本次会议的成果,指出通过与小红书的深度合作,白鲸薇光在提升品牌的知名度和用户粘性时,也为合作伙伴提供丰富的市场资源和支持。面向未来,白鲸薇光将营造更为系统的支持体系,为合作伙伴开拓市场提供重磅助力。 凝聚发展共识 共拓新赛道 “白鲸薇光 乐享时光——小红书KOS西区启动会”,是一场品牌展示与合作共赢的盛会。通过深入的交流与探讨,白鲸薇光与合作伙伴在创新产品和营销服务上达成高度共识,驭势向前,携手共同开拓医美市场的新赛道,实现更高质量的协同发展。 相关推荐: 南京纳特通信 | 混响室被CTIA正式认证为SISO测试标准测试系统近日,美国无线通信和互联网协会CTIA已经确认混响室为SISO测试标准测试系统。 图1 混响室被加入CTIA01.21系统 众所周知,混响室是美国军方提出是用于解决电磁兼容测试,包括测量辐射抗扰度和辐射发射测试的系统。混响室一开始广泛用于测试电磁兼容,但在射频OTA领域中并未得到CTIA的认可用于终端SISO测试, CTIA早期规定混响室用于大尺寸设备测试。 图2 原来用于大尺寸物体测试 近年来由于混响室在终端,基站射频测试领域的广泛使用。CTIA最近也开始在终端SISO测试领域采用混响室系统。 图3 现在可以用于终端SISO测试 纳特通信提出基于混响室解决方案,混响室测试系统可应用于2,3,4,5G,WIFI,BLUETOOTH等制式的终端,AP,基站,还可用于智能家电,智能汽车,医疗设备,工业设备等各个领域。 图4 NT-OTA3500A型混响室 纳特通信混响室测试系统用于无线产品性能测试,频率覆盖宽广,测试速度快等优点必将为未来电子产品的研发,生产加速。 南京纳特通信电子有限公司(纳特通信)成立于2004年,目前拥有200多名以研高、博士、硕士为主导的研发团队,并凭借自主核心技术,成功打破国外垄断! 一直以来,纳特通信核心技术和产品广泛应用于电磁环境效应(E3)、5G通信系统测试、电子信息测量、医疗设备和大型科学实验装置等行业。主要产品包括固态功率源,大型电磁干扰、大功率烧毁及高功率微波系统、无线电频谱监测系统,电磁兼容测试系统,无线通信测试系统等测试装备和应用系统等;核心产品宽带功率放大器功能、性能覆盖80%应用需求。 纳特通信长期秉承“精工精品、创新卓越”的理念,致力于开发新一代高功率射频装备,打造民族品牌,实现进口替代。  相关推荐: 美赞臣新国标奶粉亮相博鳌科学大会,配方临床功效获权威专家高度认可!2月25日至29日,2024博鳌健康食品科学大会暨博览会(简称“博鳌科学大会”)于海南召开,中国工程院院士、博鳌健康食品大会主席陈君石,北京工商大学食品与健康研究中心主任、博鳌健康食品科学大会学术委员会主任委员罗云波以及国内国际上百位专家参与,共话以科学促进健康食品高质量发展。国际知名品牌美赞臣受邀参与大会分享营养品科研创新探索,博览会上美赞臣旗下蓝臻、铂睿、亲舒等新国标产品全线升级并首次亮相,秉持“真实有效”打造的新国标系列配方产品获得健康食品行业权威专家的极大关注和高度认可。 伴随奶粉新国标的实施,婴幼儿配方奶粉正在步入新一轮竞赛,如何精准回应中国90、95后妈妈的育儿需求成为品牌能够脱颖而出的关键。在美赞臣看来,90、95后妈妈是注重独立、平等、自由的一代,她们不仅期望配方奶粉给宝宝提供全面、均衡的营养,支持宝宝生长发育需求,更希望配方奶粉能够拥有切切实实的喂养效果,支持她在“自我”与“妈妈”角色中实现完美平衡。 美赞臣中国研发与质量食品安全负责人熊辉表示,众所周知,基因决定人生蓝图,早期营养启发发展潜能。在同一基因,营养更好,身体骨骼、免疫力、脑部、消化吸收模式、新陈代谢都将会获得更好的发育机会。美赞臣的核心优势是拥有丰富的真实有效的高质量配方,这些配方的有效性都是经过临床验证获得的,真实且可信度高。我们希望为中国消费者提供“真实有效”的高质量营养配方,赋能妈妈助力宝宝健康发育,释放潜能,实现飞跃成长。 这一理念贯彻在新国标配方的创新设计中,美赞臣旗下蓝臻、铂睿、亲舒等新国标产品聚焦回应中国90、95后妈妈在保护力提升、脑力发育、生长发育、喂养问题四大喂养核心需求,致力以医学临床级别打造“真实有效”的配方。 以保护力为例,美赞臣蓝臻配方功效在保护力方面的突出优势一直受到众多权威专家关注和认可。《儿科学杂志》发表的蓝臻科学实证研究证实,中国婴儿喂养美赞臣蓝臻婴儿配方奶粉宝宝的腹泻发生率与呼吸道感染率较对照组低,国际顶级儿科学教授科林·鲁道夫(Colin D. Rudolph)发表主题演讲曾多次引述蓝臻研究证据。 熊辉介绍,全新升级的美赞臣蓝臻新国标产品将进一步强化产品保护力优势,新品全新升级了“顶配保护,少中招恢复快”定位,产品含有57倍乳铁蛋白PLUS营养群和90%乳黄金天然精萃,拥有43项科学实证成果,汇集了乳铁蛋白、3种母乳低聚糖HMO、乳脂球膜、百亿益生菌BB-12等多种顶配营养成分,保护力效果更强,以“真实有效”的顶配保护支持宝宝从容迎接0-3岁各种成长挑战。 博览会上,中山大学附属第一医院儿科副主任医师沈振宇分享科普科学育儿知识时指出,“已有多项临床研究显示,在奶粉中强化含乳铁蛋白、母乳低聚糖HMO、乳脂球膜、益生菌等关键成分营养群的配方奶粉可以显著提升17项健康指标,让孩子身体更好,比如减少腹泻、呕吐、呼吸道感染、发烧天数、中耳炎、湿疹等。这些研究证据已经公开发表在多个国际权威杂志上,科学可信度很高。”本届大会的创新论坛上,美赞臣中国科学家受邀以《乳铁蛋白添加到婴幼儿食品:临床实证与健康获益》为题进行主题分享,美赞臣蓝臻配方的临床效果再次获得与会专家的关注与讨论。 美赞臣旗下的铂睿、亲舒等多款新国标新品在博鳌健康食品科学大会暨博览会也首次亮相。作为全球首个经临床验证的DHA配方,美赞臣铂睿提出“9年脑力实证领先”新定位,新国标产品升级添加38年长效实证DHA和纳米级活性萃取乳脂球膜,支持宝宝在专注力、认知力、语言力发展上实现领先;作为蛋白质水解配方领导者,美赞臣亲舒突出“帮助24小时缓解肚肚不适”的领先优势。新国标产品全新升级添加乳脂球膜、模拟母乳低聚糖,全方位呵护宝宝肠道健康。 乳业专家宋亮表示,美赞臣是第一个倡导科学实证研究的企业,是第一个把DHA、ARA、乳铁蛋白、乳脂球膜带入中国消费市场的。拥有119年历史的美赞臣在全美奶粉销售排名第一。在配方科研与品牌效应上都拥有突出优势。如何满足中国90、95后妈妈的沟通诉求是赢取市场的关键。 此次美赞臣进一步践行“真实有效”的理念,强化升级了新国标产品配方在保护力、脑力和喂养问题方面的优势,相信将会更加贴合新生代年轻妈妈的诉求,让宝宝健康发育,释放潜能,飞跃成长。 熊辉表示,美赞臣作为百年国际品牌拥有超过1080项专利,长期获得全球权威专家的高度认可。今年是美赞臣根植中国的第31年,我们相信“真实有效”的营养配方不仅能够让美赞臣在婴幼儿配方市场激烈的竞争中脱颖而出,更能指引儿童营养系列及成人营养系列的研发创新,为中国消费者提供全生命周期营养健康解决方案。 在博鳌大会上,美赞臣展出了旗下学优力儿童营养品系列及每日悦享成人营养品系列产品。其中,学优力致力为中国儿童提供精准营养解决方案,该品牌近日推出一系列儿童液体补充剂,多方面支持孩子在骨骼、眼脑、自护、肠胃等方面的需求。每日悦享拥有成人奶粉、蛋白粉等多款产品,致力为中国新中年人群提供精准营养方案。

    其他 May 28, 2024
  • 芳铭科技:量身定制,助力全国进出口货集装箱管理升级

    随着全球贸易的不断发展,集装箱运输作为国际物流的重要一环,其管理效率和安全性受到了越来越多的关注。然而,传统的卡口管理方式存在着诸多痛点,严重制约了集装箱运输行业的发展。在这一背景下,上海芳铭科技有限公司凭借其创新的智能卡口管理系统,尤其是AI集装箱箱号识别系统和海关卡口智能管理系统,成为了行业革新的引领者。 智能卡口管理痛点问题亟待解决 当前,智能卡口管理行业正处于快速发展的阶段。随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断进步,智能卡口管理系统已经能够实现对集装箱运输的全程跟踪、监控和管理,大大提高了管理效率和安全性。然而,市场上现有的智能卡口管理系统仍然存在一些痛点问题,如设备安装要求高、维护成本大、识别精度不高等,这些问题已经成为制约行业发展的瓶颈。 传统卡口管理,芳铭科技引领行业革新 针对传统卡口管理方式的痛点问题,上海芳铭科技有限公司技术团队与上海大学技术专家共同进行了深入的分析和研究。首先,基于传统模式识别技术的识别系统架构和算法不仅效率低下,而且容易出错,无法满足现代物流行业对高效、准确的管理需求。其次,传统的卡口管理系统设备安装要求高,需要铺设大量的线缆和安装复杂的设备,这不仅增加了安装成本,也给后期的维护带来了很大的困难。最后,现有的智能卡口管理系统在识别精度方面还有待提高,尤其是在恶劣的天气和光线条件下,识别效果往往不尽如人意。 颠覆性智能卡口管理系统 在上海大学专家的技术支持下,上海芳铭科技有限公司针对集装箱运输管理的痛点问题,重磅推出了创新的智能卡口管理系统。该系统以其卓越的性能和适应性,在行业内独树一帜。该系统使用基于深度学习的最新AI技术,极大地降低了识别系统对设备场地的安装要求,无需复杂的线缆铺设和设备安装,不仅减少了安装成本,更简化了安装流程。 同时,该系统还具备强大的环境适应性,防水、防尘、防雷击等特性使其能够轻松应对各种恶劣的室外环境。更为关键的是,该系统采用先进的AI技术和计算机视觉技术,实现了对集装箱箱号的精准识别与快速处理,即使在恶劣的天气和光线条件下,也能保持高达99%以上的识别精度。此外,上海芳铭科技还致力于为客户提供量身定制的解决方案,根据客户的具体需求和管理特点,开发出一系列功能丰富、操作便捷的智能卡口管理系统,满足不同客户的多样化管理需求。 智能卡口管理系统,提升效率,保证安全 智能卡口管理系统的必要性不言而喻。随着全球贸易的不断发展,集装箱运输的规模和数量不断增加,对管理效率和安全性的要求也越来越高。传统的卡口管理方式已经无法满足这些要求,而智能卡口管理系统则能够实现对集装箱运输的全程跟踪、监控和管理,大大提高了管理效率和安全性。同时,智能卡口管理系统还能够降低人力成本和维护成本,提高经济效益和社会效益。 总之,上海芳铭科技有限公司的智能卡口管理系统凭借其对设备场地安装要求低、识别精度高、量身定制等优势,成为了行业革新的引领者。未来,公司将继续秉承创新、高效、安全的管理理念,为全球集装箱运输行业的发展贡献更多的智慧和力量。 相关推荐: 春季猛长期,美赞臣奶粉让孩子“遥遥领先” 春季是孩子身体发育猛长的黄金期,许多宝妈宝爸们希望自家孩子能在骨骼、大脑、视力、自护力等各个方面都能有好的发育。这时候既要加强孩子的户外锻炼,保证规律的作息时间,获取均衡的饮食,还要给孩子补足生长发育期所需的营养物质!美赞臣奶粉,一罐营养全面的、有科学实证的婴幼儿奶粉,作为孩子猛长黄金期的营养补充,独一无二! 美赞臣奶粉 蓝臻提高自护力 进入春季又赶上开学季,好多孩子进入幼儿园后,就开始出现感冒、发烧、鼻炎、拉肚子等不良反应。为了助力孩子们健康、开心的进入幼儿园生活,除去日常的防护外,孩子们自护力的增强也是许多宝妈宝爸关注的重点。乳铁蛋白是原乳中含量最高的核心保护功能蛋白,帮助抑制有害菌生长,是提升孩子保护力不可或缺的营养。还有乳脂球膜,蕴含超过700种原乳活性营养,能给宝宝模拟妈妈般的天然营养呵护,就像一个丰富的大宝箱,装满有助宝宝多方面发育的多维营养,帮助激活宝宝的“脑力”和“保护力”。美赞臣奶粉蓝臻新国标率先添加中国宝宝实证乳铁蛋白和乳脂球膜,对43项配方的效果做临床研究,证明喝了蓝臻的宝宝,身体更棒。5年追踪研究发现,从婴儿持续到5岁,蓝臻宝宝多项发育都优于同龄人:呼吸系统保护力提升67%,消化系统保护力提升44%;真实有效地让宝宝更健康! 美赞臣奶粉 铂睿助力孩子脑部发育 除了想要孩子自护力强外,孩子的脑力发育、视力发育也是许多宝妈宝爸所关注的。哈佛大学儿童发展研究中心发现,0-3岁是孩子大脑发育的“黄金期”,这个时期作为孩子们大脑发育的快速时期,脑重量会持续增加,3岁时将达到成人脑重量的90%。美赞臣奶粉铂睿新国标,实证DHA之上,添加美赞臣全球旗下最高含量乳脂球膜,实证DHA+乳脂球膜黄金配比协同作用,脑动力提速+25%,大脑神经突触密度+75%!更有喂养实证证实宝宝喝了铂睿更机灵,专注力+21%,视力表多看1.5行,智力加7分,语言力+14分! 还有,孩子小消化器官发育不成熟,消化功能相对较弱,肠黏膜娇嫩、脆弱易受损害,正常的肠道菌群也未建立,所以常会反复出现腹泻、便秘等消化不良情况,阻碍充足营养的摄入,影响身体的正常发育。美赞臣奶粉蓝臻和铂睿配方中都添加了模拟母乳低聚糖HMO,呵护宝宝肠道健康,既能给宝宝黄金软便免去硬便烦恼,还能促进睡眠,减少孩子夜间哭闹次数。 美赞臣奶粉 粉质细腻好冲泡 总之,进入春季家长们要时刻关注孩子身体发育情况,及时补充充足的营养,这样就可以助力孩子健康成长。美赞臣奶粉不仅营养全面,粉质细腻好冲泡,关键是配方有科学实证,效果明显看得见,是孩子成长路上不二的选择。相关推荐: 《元梦之星》,高开低走?!春节假期已进入倒计时,2023年火出圈的派对类游戏正卯着劲抢占春节档。在一众派对类游戏中,除鼻祖《蛋仔派对》外,最受关注的莫过于腾讯旗下的《元梦之星》。   《元梦之星》在2023年底上线时拿着的是“天美小公主”的脚本,在游戏寒冬中启用“钞能力”四处买量,邀请时代少年团、何同学、手工耿等超 600 名头部明星 KOL 推广。借着腾讯与字节冰释前嫌的机会,《元梦之星》不惜在字节系资源大手笔推广,根据DataEye 数据,在上线前一个月的时间里《元梦之星》 38% 的广告素材投放给了字节跳动的在线广告平台 「穿山甲」。与此同时,《元梦之星》还拿出了微信 6 元补贴、《王者荣耀》联动皮肤等高价值“鹅毛”福利吸引用户。   疯狂的投放与补贴在初期确实有明显的效果。据点点数据显示,iOS 端流水方面,12 月 15 日至 1 月 15 日期间《元梦之星》总收入为 1.38 亿元;《元梦之星》近一个月的下载量达到了《蛋仔派对》同一水平。然而在利用“钞能力”高调一阵子后,《元梦之星》已出现下滑的趋势,龙年春节档的营销攻势已硝烟弥漫,《元梦之星》面临着新一轮严峻考验。   高开低走,《元梦之星》面临春节大考   马化腾在今年腾讯年会上的演讲备受关注,他重点肯定了视频号等新业务,同时也对腾讯的现金牛业务游戏进行了敲打。他说,“腾讯游戏团队这一年好像躺在了功劳簿上数钱,友商不断推出新品,自己却毫无建树。”马化腾的不满自有理由:三季度财报显示腾讯游戏本土市场收入同比增长5%至327亿元,增速远落后于国际市场的14%。网易有《逆水寒》《巅峰极速》等扛起新游大旗,米哈游有《崩坏:星穹铁道》热度持续升温,腾讯却没有拿出足够分量的新作品。   去年底,直接瞄准《蛋仔派对》的《元梦之星》被寄予厚望。马化腾在年会上说“虽然晚,但《元梦之星》具有的社交成分代表了腾讯的大本营阵地,肯定要全力以赴。”腾讯对《元梦之星》抱有巨大的期望,虽然2022年马化腾已明确表示“ 以后不做买量的事情,所有的买量都是坑 ”,但《元梦之星》依然大规模买量以实现热启动。   买量是游戏乃至移动互联网行业常见的推广方式,花钱获得用户下载不难,难的是如何将买量用户留住并使之活跃,这正是《元梦之星》当前面临的一大挑战。   七麦数据显示,上线一个多月以来,《元梦之星》下载量、预估收入等核心数据已在短暂高峰后出现断崖式下滑。在iOS游戏畅销榜的排名中,《元梦之星》排名一度下滑至30名开外,《蛋仔派对》排名则是稳定在10名左右,且长期占据家庭聚会类游戏畅销榜榜首。    TapTap安卓热玩手游榜基于Android端用户游戏时长的统计数据则显示,《元梦之星》的排名已跌到36名——《蛋仔派对》排在13名。    (图源:TapTap官网)   在微信指数中,《元梦之星》的热度也不如《蛋仔派对》且呈现出下滑的趋势。   (图源:微信指数)    种种迹象显示,《元梦之星》面临着热度下滑的严峻挑战。日前,《元梦之星》启动了新年活动号召用户“薅鹅毛”拉新,然而这波活动机制苛刻,用户要“薅到鹅毛”,必须要在有限的短时间内拉到新用户、召回老玩家,且拉来的新用户还必须要玩到三级,这一活动引发了不少用户在小红书、抖音的吐槽。   (图源:小红书)    “拉人头”的用户裂变营销在游戏推广中很常见,不过新游的“拉人头”一般都是针对用户拉新或流召而设计。作为一款才上线一个多月的游戏,《元梦之星》在此阶段就上线条件严苛的拉人头活动,这在游戏行业很罕见。或许说明《元梦之星》正面临着用户留存的挑战,亟需在春节档前夕补足活跃缺口。   其实春节档本应是派对类游戏的高光时刻。派对类游戏天生兼具休闲与社交属性,游戏门槛低、社交属性强,在事实上已成为年轻人的社交货币,堪称新一代“合家欢游戏”。春节期间人们会有大量的休闲时间,大规模的人口迁徙活动也给派对类游戏普及创造了条件。在激烈的派对游戏春节档营销大战中,《元梦之星》将迎来新一轮严峻考验。那么,《元梦之星》如何才能扭转“高开低走”的颓势?   无法“老少咸宜”,《元梦之星》需要做减法   在知乎,关于《元梦之星》热度下滑的讨论也成了热门话题。“如何看待《元梦之星》开服一个月后热度大幅降低?”被浏览196万次,“法师猫不凡”的高赞答案分析认为,《元梦之星》最大的问题在于“同质化”。   (图源:知乎)    简单地说,不是《元梦之星》产品不够好,而是因为《蛋仔派对》在前,UGC社区早已成型,对应的用户心智、情感、文化以及社交都很难被后来者成功复制。在社交产品上大获成功且击退一波又一波挑战者的腾讯应该明白个中道理。《元梦之星》想再造一个《蛋仔派对》,跟多闪、飞聊想成为微信一样难——这是一个“以魔法打败魔法”的故事。   从游戏设计上来看,站在巨人肩上的《元梦之星》其实已经看到了派对类游戏的“UGC内容”精髓,《元梦之星》初期投资的14亿元就有3亿元用来联合九个内容平台共同发起“星梦合伙人”内容生态激励计划,还有10亿元造梦基金则会投入到普通玩家身上,“对有兴趣从事游戏地图创作的普通用户进行全方位扶持。”然而,从目前《元梦之星》UGC玩法的数据来看,并不乐观。   同样是近期推荐地图,《蛋仔派对》UGC地图游玩量普遍在百万级,最多的甚至能够有380万人游玩。 (图源:蛋仔派对)  …

    其他 May 20, 2024
  • 衣邦人方琴做客《杭州湾会客厅》分享亚运故事

      9月25日下午,衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴作为特邀嘉宾,参与《杭州湾会客厅》栏目第四十五季“我们的亚运”录制,同现场及全网观众共同分享衣邦人的亚运故事。    《杭州湾会客厅》是由杭州市工商联、杭州文广集团、杭商杂志社联合推出的电视对话节目,同时也是一个杭州政界、学界、媒体界、企业界进行学习交流和资源整合的平台。本期“我们的亚运”围绕亚运数字智能、赞助企业们的参与感、商业机会等方面,由杭州电视台新闻主播张宛诗与开元旅业创始人陈妙林、衣邦人董事长方琴、滨和环境集团董事长汤利忠、千岛湖啤酒董事长郑晓峰、三星羽绒董事长朱志良以及央视特约评论员俞柏鸿共同展开探讨。 (图:衣邦人方琴做客《杭州湾会客厅》)    9月23日晚,杭州第19届亚运会在奥体中心体育场正式拉开帷幕,向世界呈现了一场独具中国特色、亚洲风采的精彩盛会。作为出席开幕式的赞助企业代表,方琴表示,最激动人心的一刻无疑是主火炬点燃的一刹那:超过一亿人参与的“数字火炬手”的金色数字人手持火炬,从钱塘江踏浪而来,与火炬手汪顺一同点燃主火炬。这场亚运史上首创的数字融合点火仪式,充满超炫的未来感,应该说惊艳了全世界。 (图:衣邦人方琴做客《杭州湾会客厅》)    衣邦人方琴在现场还介绍了衣邦人成为杭州亚运会官方供应商背后的故事。经过杭州亚组委考查、评估,2021年1月1日,衣邦人正式成为杭州亚运会官方正装服饰供应商。为保证以商务高标准交付产品,公司组建亚运综合服务团队,在公司内部选拔优秀的资深着装顾问,为亚组委提供高效、便捷的上门量体和服装交付;在选品上严格筛选供应商,甄选优质面料品牌;在设计上将把亚运会会徽、钱江潮头、赛道元素、江崖海水纹等融入其中,寓意着勇立潮头时代精神和奔流不息的竞技魅力。 2022年5月底,衣邦人如期顺利完成了全部3个批次专业定制正装服饰的交付。随着杭州亚运会的完美开幕,让衣邦人正装服饰在全世界面前亮相,彰显中国服装定制的力量。 (图:衣邦人完成杭州亚运会所有正装交付)    参与亚运是衣邦人体育营销的初步尝试,方琴也在节目中表示,这将带来新的机遇。现在的体育营销,进入了多样化的时期,而本届杭州亚运会,互动化、数字化的特点更加突出,结合跨界与娱乐,让更多人参与进来,衣邦人利用体育营销链接了客户与亚运,她也将视频号与亚运结合起来,获得了很好的流量。    衣邦人也将产品创新出更多适合运动及商务的跨界性产品,今年成为爆品的“运动西服”,也是在成为杭州亚运会官方供应商以后,结合多场景运用,推出的新产品,“有弹力-超舒服”,完全颠覆了用户对传统西装的既有认知,这种突破,带来对整个中国服装定制行业的启发。 相关推荐: 南京龙蟠结石医院看诊结石怎么样 精于肝胆结石惠民百姓   大多数胆囊炎的发生,都因胆囊内存在着结石,阻塞了胆囊管,使胆汁排出不畅,继而发生细菌感染,形成胆囊炎。也有一部分病人,胆囊内并无结石,细菌由肠道或由血循环进入胆囊而形成胆囊炎。胆囊炎的病人由于胆汁成分改变、胆汁浓缩,以细菌和炎性坏死物质为核心,也易形成胆结石,故胆囊炎、胆结石常伴随存在。   一般来说,胆囊炎的治疗主要分为手术治疗和非手术治疗两种方法。   一、非手术治疗   亦可作为术前准备,包括:   1、卧床休息、禁食 、腹胀者胃管减压;   2、补液,纠正水、电解质与酸碱平衡失调;   3、解痉止痛;   4、静脉联用有效抗生素。   二、手术治疗   手术治疗视情况而定:   ①急性胆囊炎:胆囊内存在着结石,结石嵌在胆囊颈部,阻塞了胆囊管,使胆汁排出不畅,继而发生细菌感染。一般主张经12~24小时积极的内科治疗,待症状缓解再择期进行手术。   南京龙蟠结石医院推荐:单孔隐疤痕保胆取石术   技术优势:利用软硬内镜优势互补,弥补了单一器械操作缺陷,科学保留胆囊;视野广阔清晰,能发现较小病灶,取石干净;经脐建立微通道,术后经过巧妙缝合,将伤口完美缝合进肚脐的褶皱处,愈合后几乎看不到任何疤痕。基本不伤人体组织,通常住院3-5天就可出院,术后恢复快;取石同时完整保留胆囊和胆囊功能,无切胆后常见的消化不良、反流性胃炎等不良反应,生活品质得到保障。   ②慢性胆囊炎:无论胆囊内有无结石,因胆囊已丧失功能,且为感染病灶,均应择期进行胆囊切除手术。   南京龙蟠结石医院推荐:电子腹腔镜下胆囊切除术   技术优势:手术视野较常规腹腔镜清晰,手术更可靠;只需在患者腹壁开3个约0.5-1厘米的微创口,体表创伤小;术中出血量少,平均只有5-10ml;第二天即可进食,一星期左右即可出院,术后恢复快。   南京龙蟠结石医院以强大的医护团队、全套高新先进诊疗设备、现代医学技术、突出的疗效成果、优质的服务、优雅的环境、良好的信誉、合理的收费吸引了南京及江苏地区越来越多的患者前来就医,赢得社会群众“老百姓自己的专家医院”的口碑,铸就了专业结石医学典范形象,南京龙蟠结石医院祝您和您的家人身体健康!相关推荐: 中国在中东的贸易质量日益提升,跨境物流重要性不断凸显近日,法国“中东之钥”网站刊登题为《中东,中国的新扩张之地:影响力主打贸易》一文。文中提到,目前中国已成为中东地区重要的外部参与者之一。随着“数字丝绸之路”计划的实施,中国在中东的贸易质量日益提升,经济影响力不断增强,中东地区所有国家都从中国的大量投资中获益。 虽然中国与中东距离较远,但“一带一路”将两地紧密连接在一起,诠释了“相知无远近,万里尚为邻”的佳话。再加上中国与中东之间资源供需存在高度的互补性,也使得双方双边贸易额逐年快速增长。据统计数据显示,从2016年起,中国已成为中东地区首屈一指的外国投资者,投资总量占到中东地区的外国直接投资总量的三分之一。2022年中国同中东国家贸易额达5071.52亿美元,同比增长27.1%。相信随着“数字丝绸之路”的深入推进,双方贸易额还有更大的增长空间。 在中国与中东双边贸易额快速增长的背后,跨境物流则发挥着桥梁与纽带的重要作用。同时随着双方贸易往来的日益紧密,近几年众多跨境物流企业也已加快在中东与中国贸易线路上的布局。埃捷国际物流(AJEX)作为专注于中东电商市场及行业解决方案的跨境物流企业,紧跟国际新形势,创新产品升级服务,推出了国际快递(ICX)业务。 AJEX的国际快递业务(ICX)旨在为中国与中东的贸易提供高效、准确、灵活的跨境物流支持,帮助跨境企业产品快速流转。该业务属于全程一体化物流服务,包含进出口清关服务。依托埃捷国际物流开辟的中国—中东专线,和覆盖中东多个重点城市的配送站点和物流中心布局,国际快递(ICX)将中国至中东的货物送达时效缩短至4-7天,支持物流信息全程追踪,货物送达提前通知。 另外为确保货物的新鲜度,缩短配送时间,AJEX还推出了海陆空3种方案的头程服务。24小时全天候安保的温控海外仓,安全无忧,为更灵活的物流提供“支点”的同时,也降低了货物清关的障碍。 在中国与中东战略伙伴关系框架下,中国与中东的经贸合作正在不断迈上新台阶,跨境物流服务也将充当越来越重要的角色。面对这一国际新形势,期待AJEX将持续精耕国际快递(ICX)业务,为中国对外贸易发展提供更多助力。相关推荐: 杨国福走过20周年,爆发出强劲生命力和巨大潜力如何让消费者多次下单、企业如何降本增效,是企业需要重视的问题。杨国福作为一家已有20年历史的中式快餐企业,打通了线上到线下的消费闭环,爆发出强势增长的巨大潜力。 以到店餐饮为起点,获取更多线上客户 作为一家餐饮企业来说,把握到店客户是最基本的营销措施,同时面对新的餐饮趋势,如何将这一批到店客户长期稳定的同时,还能发展出新的客户,这也是餐饮店面的新价值所在。为此,杨国福麻辣烫将麻辣烫餐厅作为新零售产品的推广和宣传平台以及会员系统产生的线上消费者的流量入口,其餐厅不仅为消费者提供线下就餐服务,同时也作为获取线上客户的渠道。目前,杨国福会员系统已推广到众多加盟餐厅,通过会员系统实现消费者在不同消费场景下相互引流和转化,不仅增加了消费者黏性,同时也提高了杨国福麻辣烫品牌的市场知名度。 以外卖业务为推动,用数字化运营实现外卖总额的增长 麻辣烫之所以大势发展与外卖业务的推广也密切相关。麻辣烫因便捷性和实惠性,成了中国餐饮外卖市场较受欢迎的选择之一,麻辣烫店铺的外卖点单量非常高,这也必定将带动商户订单增长,获得更大的利润空间。为此,杨国福麻辣烫还专门成立了线上运营管理部。通过总部与第三方外卖平台有序及统一的直接对接,强效管控及数字化运营,实现外卖商品交易总额进一步增长。杨国福麻辣烫还荣获了2023美团外卖产业大会“年度最佳品类创新奖”,平台认为,杨国福麻辣烫作为平台产出大、收入大(实付GMV 交易额)、行业标杆、品类TOP的品牌,对行业、对餐饮都具有较强的影响力;在同品类中,杨国福麻辣烫作为行业翘楚,交易额排名TOP1,杨国福麻辣烫的实力与市场地位得到了行业的认可与肯定。 把握零售新契机,进一步扩大利润空间 把握“宅文化”盛行对速食产品的庞大需求,围绕“即食、即热、即烹”的理念,杨国福麻辣烫于2021年1月推出第一批零售产品。目前杨国福麻辣烫已经上市的零售产品主要包括:方便食品和复合调味料,其零售产品的销售渠道包括线上直营、线上经销、线下直营、线下经销,杨国福已入驻多个主流电商平台,并且现有加盟的众多麻辣烫餐厅在销售零售产品, 也将为品牌创造更多的利润空间。 杨国福麻辣烫通过“到店餐饮、外卖到家、新零售”等多维度的消费场景,实现了线上无缝融合线下的餐饮体验,与更多麻辣烫爱好者分享了美味与健康。今年正值杨国福麻辣烫20周年,杨国福特别开展20周年会员庆活动,在活动期间,所有杨国福会员都有机会抽取演唱会门票、迪士尼门票、机票盲盒,还可以获得lv包包、华为手机、Apple iPad、魅可口红等多重惊喜大礼,还有机会免费吃杨国福麻辣烫,杨国福麻辣烫会员们千万不要错过哦。相关推荐: 争夺白酒前三,泸州老窖到了“进攻的时候”?文:向善财经 作者:刘能 对于白酒和泸州老窖而言,这到底是一个最好的时代还是最坏的时代?   自今年以来,我国白酒行业和白酒市场进入了新一轮的关键调整期。除茅台外,从以舍得、国台、习酒和郎酒为代表的中端、次高端白酒,到以五粮液、泸州老窖为代表高端白酒品牌均出现了不同程度的价格下降或倒挂。其中,五粮液和泸州老窖拿来对标飞天茅台的第八代五粮液、国窖1573更是一度跌破千元市场价格带。 但是在这种白酒库存堰塞湖,价格大面积倒挂的市场背景下,泸州老窖的董事长刘淼和总经理林锋却在前不久召开的2022年年度股东大会上,豪言道“目前是泸州老窖面临的历史上最好机会,进攻的时候已经到了……” 这不禁令人疑惑,主力品牌国窖1573的价格倒挂问题还未彻底解决,怎么泸州老窖就到了进攻的时候? 泸州老窖的矛盾:“没有压货”与“价格倒挂” 在股东大会上,有机构投资者提到,泸州老窖今年渠道库存上升,调研发现高于正常水平。由此对明年产生一定担忧,今年会不会是为了业绩达标有压货行为,从而导致明年释放库存带来一定压力? 泸州老窖董事长刘淼回应道,泸州老窖销售上没有要去压经销商的货,不存在为明年刻意准备什么。相对于过去,可能是要高一些,但实际上是渠道库存整体良好”。紧接着,总经理林锋补充称,他并没有觉得泸州老窖库存有多高,“其他部分酒企的产品,在四川本省基本是百亿以上销量大单品,而泸州老窖在四川也才50亿。” 基本对应上了刘淼在今年五月份泸州老窖业绩会上透露的“公司目前库存情况良性”,以及泸州老窖副总经理、董事会秘书李勇表示的“当前发货进度按照销售计划顺利推进,渠道库存在安全库存以内”等市场消息 那么问题来了,既然泸州老窖没有向经销商压货,且库存情况良好,但是国窖1573的价格倒挂又该如何解释? 要知道,白酒价格倒挂潮出现的直接原因,就在于过去三年,上游酒企对下游经销商渠道压货的规模积累,远远超出了经销商卖货的速度,以至于其为了完成酒厂的任务或回笼资金、降低风险,就只能低价向批发渠道放货,最终引发了现在白酒市场价格下降或倒挂浪潮的出现。 不过有意思的是,在这方面,向善财经注意到不只是泸州老窖,包括舍得在内的多个品牌酒企在回应今年的库存情况时,都选择了与市场价格表现相反的回应“终端动销情况不断向好,社会库存整体保持在合理水平”“公司生产经营、市场销售情况一切正常”。 对此在向善财经看来,由于半年报即将发布,所以在不考虑故意误导投资者们的情况下,品牌酒企们的回应可能说明了两种情况:一种是泸州老窖们的渠道库存情况确实良性,但相应的价格倒挂却又无法合理解释。 所以最有可能的就是第二种,即白酒企业们的经销商体系再度为上市酒企的业绩表现做出了巨大的缓冲,也就是渠道经销商们顶着压力再次接纳了品牌压货,所以酒企本身的库存增长就会处于正常区间,而且反应到即将到来的二季度财报数据方面也可能不会大幅变脸,更重要的是品牌酒企们的前后回应似乎就联系起来。 那么在这种情况下,品牌酒企们要做的是加大对经销商的补贴、帮助渠道清理库存,甚至是适度地放宽价格底线…… 事实上,去年泸州老窖还曾因为京东自营在双十一期间,将“国窖1573”的价格底线大幅拉低至1009元,严重影响了泸州老窖的品牌价值和产品价值,因而选择发函暂停与京东的相关合作。但截止到今年的7月9日,泸州老窖京东自营官方旗舰店的“国窖1573”52度500ml单瓶经典装的价格为1079元,较泸州老窖官方旗舰店的同款国窖1573的预估到手价少了整整一百元。 更夸张的是,现在京东上的不少中小烟酒行已经将同款国窖1573的价格压到了千元以下…… 然而面对战略产品国窖1573的价格大幅下降甚至倒挂,这一次泸州老窖的反应却相当“温柔”。今年6月16日,泸州老窖发布了一则关于停止对全国经销商供应国窖1573经典装的文件通知。对此,有业内经销商猜测,泸州老窖此举不像是催促经销商打款,更像是“停货保价”,即在当前的市场淡季,通过调节国窖1573的市场供需规模,进而稳定品牌波动的市场价格。 从客观来看,泸州老窖的保价举措似乎已经取得了一定效果。毕竟在此之前,有中小烟酒行在京东上已经将国窖1573拉低至了900元以下,现在出现了明显的回升。不过依然需要注意的是,当前白酒社会渠道库存的偏高并不仅仅源于上游的压货,更在于下游市场消费端的乏力。 但这还没完,据泸州老窖的总经理林锋判断,今年春节之后一直到6月,整个酒类行业感觉是对过去三年累计的消费效应的释放,所以今年上半年对于一部分特别优秀的白酒企业而言,不算有什么太大问题。但是今年6月份以后,困难可能体现出来…… 那么在这种情况下,泸州老窖为何还要选择“进攻”? 从“保四争三”到“保五争四”,泸州老窖的“探花梦”何时成真? 关于泸州老窖的逆势进攻,原因很简单:再不进攻,泸州老窖和刘淼喊了很久的“重回前三”的白酒探花梦,可能就要被彻底拉开差距了。 数据显示,在此前相当长的一段时间内,虽然泸州老窖的营收规模远不如洋河股份,但整体却也高于山西汾酒,位列行业第四的宝座。然而到了2022年,泸州老窖实现营收251.2亿元,低于洋河股份的301亿元,同时还低于在山西汾酒的262.1亿元,山西汾酒的营收规模实现了自2014年以来对泸州老窖的首次反超。 要知道,和泸州老窖一样,汾酒集团董事长袁清茂也曾在多个场合提到汾酒要做到“三分天下有其一”,甚至在五四青年寄语中还提到了“汾酒复兴”。 同样是争夺白酒前三的宝座,一边是高歌猛进,另一边却是脚步放缓,对比之下再看泸州老窖和刘淼“重回前三”的豪言壮语,着实有些尴尬。 回到今年一季度,泸州老窖营收同比增长20.57%,高于同期洋河股份和山西汾酒的营收表现。乍一看似乎颇为不错,但问题是其营收规模仅为76.1亿元,而山西汾酒在2022年一季度营收规模超过百亿元的背景下,2023年实现同比增长20.44%,至126.8亿元。 很明显,泸州老窖与山西汾酒们的市场差距依然在不断拉大。 那么泸州老窖的故事为什么越讲越乏力呢?原因有很多,但在向善财经看来最关键的恐怕是其品牌高端化的稀缺故事存在无法调和的BUG。 大家都知道,在近年来白酒品牌高端化转型的行业热潮带动下,不断有品牌以飞天茅台为价格锚点,推出了各自的高端化白酒产品。但真正能和飞天茅台一样稳居千元价格带,且被市场消费者所广泛认可的,还属第八代普五和国窖1573等。 原因无他,抛开大多数品牌共有的历史底蕴外,国窖1573们还具有和飞天茅台一样的天然稀缺性,这是高端化的最基本产品要求。 就像茅台镇和独特的赤水河自然环境造就了茅台的品质和稀缺性那样,泸州老窖的中兴产品“国窖1573”是以明代1573年的国宝窖池为卖点,在上市之初,泸州老窖一直强调“国窖1573”出自百年以上的明清老窖池,基酒产能极限仅为3000吨。正因为稀缺,所以泸州老窖和国窖1573靠着偏“饥饿”营销玩法,品牌价值得以快速建立,市场消费者才愿意为之买单。 但问题是,和产能始终有限的飞天茅台相比,随着国窖1573在千元价格带的品牌力稳固,其产能却在短时间内得到了快速的飙升和增长。据天眼查APP数据显示,2020年国窖1573的单品销售额达到了130亿元,占全年总营收的78.1%。有媒体就以此倒推出了当年国窖的销量可能已经超过了7000吨。 而如果按照泸州老窖此前发布的计划,2020年“国窖1573”的产能将达到1.5万吨,2025年产能达到2.2-2.5万吨。这或许和公司之前一直强调的百年窖池3000吨基酒极限(最多对应6000吨成品酒)相差太多。 所以想要实现产能目标,泸州老窖可能就需要使用百年以下的窖池,如3086口30—50年的老窖池和5381口50—100年的老窖池用来生产国窖1573。事实上,泸州老窖曾在2016年宣布拟投资74.14亿元建设酿酒工程技改项目中表示,技改项目新建窖池不是用于生产高端基酒,而是在新建窖池后,将用于生产中端产品的老窖池置换出来,专注于生产高端基酒。…

    September 29, 2023
  • 考拉:探究企业大健康的管理机制与基层医疗面临的挑战

    细雨密密地斜织着,静静地淌下。雨丝轻轻如纱,纷纷而下,打在雨伞上发出“哒哒”的声响。这雨来得似乎与往日有些不同,坐在咖啡馆中,点了一杯温热的咖啡,静静等待贵客的到来。勇敢、乐观,积极面对 电话铃声响起,把我从电脑键盘上拉回到当下,我边接电话边把目光转向店外,这时映入眼帘一个身穿小香风的女士,手中拿着电话,四处张望着,她就是今天的主角——成都童瑞健康的创始人考拉女士,三十出头的样子,她优雅大方而又不失亲切的气质拉近了我们彼此的距离。 在采访过程中,这位川妹子十分得体,言谈举止优雅自然,娓娓道来让人愉悦。我们的谈话非常轻松,她的回答也非常到位,没有丝毫犹豫和迟钝。 在与考拉女士的交谈中,感受到她那份亲和力和敞开,好像是和一位老朋友聊天一样自然。整个采访进行得非常愉快,她的回答也让我深刻地了解到了她的价值观和个人风格。知性的她,正能量的光芒,驱使我想捕捉到更多关于她的故事和经历。 考拉女士学市场营销专业,进入职场生涯后,从一开始的商场运营到之后的教培行业,她一直秉承以客户的服务为满意度出发,细化每一个环节,用自己的真诚换取顾客的信赖。 十多年后因为自己的孩子患病,她开始关注儿童健康问题和营养调理。最终,她开始了自己的创业生涯,开办了一家儿童大健康项目咨询服务及产品销售公司。专注于儿童身高管理、儿童精准营养,践行“还营养为一线治疗”,让孩子更健康更绽放。 考拉拥有中科院认证的心理咨询师资格,同时具备10多年实体及新零售项目运营经验,对于健康科技领域有着深入的了解和实践经验。此外,她还是一位身高管理师,希望能帮助孩子们更高更健康,不因身高而留遗憾。 考拉还表示,大健康产业是一个未来非常重要的行业,因为随着人们健康意识的增强,对健康产品和服务的需求也越来越高。她相信,随着科技的发展,大健康产业也将有更多的机会和发展空间。考拉带着这种信仰在全力发展,成为为大众健康保障独当一面的新兴力量。 知道是知识,做到才是智慧 考拉与三位合伙人创办了成都童瑞健康科技有限公司主要针对儿童身高问题和精准营养调理方面开展工作,提供相关的产品解决方案。考拉十分注重公司内部的管理规划,不断探索和创新,为大众提供更好的产品和服务,旨在成为国内领先的大健康企业。 她具备很强的逻辑思维能力。在企业运作过程中,能够利用逻辑思维分析问题,探讨解决方案,并把方案转化为行动。她以客户需求为导向,不断引入新的理念和思想,积极探索新的商业模式,从而满足客户的需求,促进企业的创新发展。 考拉的经营理念是以标准化和严谨的管理风格为核心。她强调在企业运作中要建立科学的管理制度和流程,实现标准化管理。这样,才可以最大程度上规范企业运营流程,提高工作效率和质量。此外,她还注重人才培养和管理,致力于打造具有活力和创造力的工作团队,吸引和留住优秀的人才。 总之,考拉用最敏锐清晰的逻辑思维,推崇创新和标准化管理,严谨的管理风格为企业发展打下了坚实的基础。从她的言谈中,她把这种企业文化的种子已经深深扎根于企业的灵魂之中,并不断推动企业的成长和发展。积极开发新的营销策略,努力为问题儿童找到所需的营养,与时俱进。 考拉女士对客户关系管理即CRM管理很通透,她认为通过对客户的信息进行收集、分析和管理,可以实现更好地与客户互动,提升客户满意度和忠诚度,从而增加企业的收益。 要通过客户数据管理、客户互动管理、客户维护管理、分析和预测客户需求、协同工作流程管理将其融入企业的发展计划中,为企业的发展提供了强有力的支撑。而考拉正是看到了CRM管理对企业的重要性,因此决定将其作为企业发展的重要战略进行推行。 考拉对于基层医疗存在的现状充满期待。在她看来,基层医疗机构缺乏医疗设备和资金,医生的培训和继续教育不足,医疗服务质量和医疗水平都有待提高。 这些问题长期存在,严重限制了基层医疗服务的质量和效果,很多诊所都已经在主动寻求转型,向专科化、标准化探索,童瑞这一年身高项目发展迅速,帮助数十家诊所年增收20%以上,和新一代对健康的重视和国家的政策支持密不可分。 考拉在谈到具体实施策略上,童瑞下一步会将儿童精准营养的理念带到全国,从品牌、学术、营销、产品四大板块突破,用创新模式为基层医疗合作伙伴服务。 我想考拉的行动会得到社会各界的支持和关注,她的领导力和抱负会赢得越来越多人的认可。最终,考拉会带领她的团队共同努力,一步步实现“还营养为一线治疗”的那份初心。 本文为医家头条原创 转载请注明来源:医家头条 相关推荐: 爱慕立足人体工学技术基础,开发更适合消费者的精致贴身衣物 2023年春季,知名内衣品牌爱慕迎来了自己的三十周年庆典。在品牌成立三十周年之际,爱慕以匠心之力,为女性设计贴身的人体美学内衣及精选助眠“睡眠衣”,给“她”从早到晚的精致守护与温柔关怀。     白天面对通勤与工作,女性需要更多清透和舒适。爱慕特别于2023春季推出“1993限定系列”人体美学内衣,六款不同版型款式,满足都市女性工作、生活、运动和休闲等多场景需求。 新品爱慕1993限定系列以健康、舒适和有型为核心卖点,采用平衡的压力和热湿舒适性的面料,采用精准到毫米的尺码研究,从人体形态出发,通过人因设计,将“人的美”与“产品美”结合在一起,凝聚成兼顾外观美与舒适度的贴身好内衣。     夜晚回家,白天的喧嚣吵闹过后,夜晚迎接女性的,是睡一个好觉的轻松与安静时光。爱慕作为知名的贴身衣物品牌,2023全新上市精致“睡眠衣”,给女性一夜精致好眠。爱慕睡眠衣系列面料考究,使用爱慕独特的专利点胶粘合技术,结合爱慕自研的人体工学技术优势,采用先进的热粘合工艺,成品更加丝滑净痕,不磨皮肤。 爱慕睡眠衣的面料采用防螨抗菌的珍贵海藻纤维,更含滋润亲肤玻尿酸,穿着体感更细腻,穿着它睡觉,睡梦中仿佛做了一个精致SPA。睡衣使用清爽透气的类蜂窝结构,能够帮助女性应对夏季炎热天气及睡眠中出汗的情况,搭配爱慕独特的360°自由舒展好版型,充分体现了爱慕先进的“人因设计”理念,是对女性从“早”到“晚”的贴心关怀。 三十如一,始终爱慕。自1993年成立以来,爱慕一直以消费者需求为出发点,关爱女性,展现当代“智美女性”的温柔与力量。对于当代女性,爱慕看见,爱慕欣赏,爱慕尊重,爱慕懂得。 关于品牌: AIMER 爱慕,诞生于1993年,以“爱”、“美”、“生命力”为品牌定位,提供健康、舒适、有型的好内衣。

    April 10, 2023
  • 逆势增长,郎酒前三季度扫码出货量超2022全年!

    刚刚,郎酒股份微信公众号发布消息显示:郎酒2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年,“坚守品质 客户第一”工作初见成效。 今年以来,面对消费格局的新变化和消费市场的新常态,郎酒系统建设“客户第一”“唯客是尊”“扶好商树大商”“厂商齐心打胜仗”等针对性营销模式,积极应对市场变化,“品质、品牌、品味”协同发力,组织建设和营销体系优化升级,推动营销势头持续向好,市场终端消费趋向活跃,各项销售数据稳健上升。 叶歌观酒认为: 当前,酒业面临消费市场疲软复苏变缓、酒水库存高压动销不畅,如何刺激消费实现动销是共同面对的大考验。各个酒企都是八仙过海,在想办法寻出路,谋求改变不利的营销困局。叶歌认为,当前的酒业面临新调整期,局势迷茫还不明朗情况下,可能只有务实点不盲动,不盲目贪求高增长,不随波逐流,站稳脚跟练好内功,以己之长发挥优势寻求自我突破。 郎酒一直坚守酿好酒的本心,坚持“走自己的路”,不受外界干扰,形成了自己独特的文化表达,有了属于郎酒自己的营销路径。逆势增长,郎酒2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年,这是郎酒品牌多年积淀的厚实力、“正心正德 品质第一 唯客是尊”价值观的最生动体现。 (叶歌观酒) 相关推荐: 贝特佳打通线下营销新场景,将营养送到家门 在奶粉行业“群英荟萃”的状态下,虽有很多品牌至今未能通过奶粉新国标的洗礼,但成功通过的品牌仍是要面临新一轮的内卷。特别作为母婴消费新主力的“新时代父母”,他们有着独具个性化的消费理念和消费习惯,如果抓住他们的“喜爱”是众多奶粉企业所面临的全新难题。 在此大背景下,贝特佳深入洞察新时代父母的消费习惯和消费场景,巧妙触达消费者线下生活场景,创新品牌营销思维,与丰巢互媒强强联合,打通线下营销新场景,通过线下丰巢柜贴、地推、随柜派样等方式,与包括青岛、聊城、临沂、日照、枣庄在内16地级市的消费者来一次“亲密”接触,打造全新生活场景营销渠道。 此次与丰巢互媒达成合作,贝特佳背靠丰巢超规模流量池,凭借其庞大的用户基础以及蕴藏巨大的信息、端口、流量、平台和用户数据,以多种媒介产品展现为触点,通过丰巢“样品派发”资源,投入快递柜并随包裹同步送到“家门”,抢占以年轻父母为主的潜在消费者心智,搭建起贝特佳与消费者无缝连接的桥梁。 当然,对于贝特佳而言,打造硬核产品永远是赢得消费者和渠道信赖的重要底牌。自奶粉新国标实施后,贝特佳迅速通过新国标奶粉配方注册。作为贝特佳旗下一直占据C位的明星单品,贝特佳配方实现全新升级,在纯羊配方的基础上,实现“有机羊全脂+有机核桃油”双核有机原料加成,特别添加新一代OPO结构脂、动物双歧杆菌Bb-12、动物双歧杆菌乳亚种HN019以及FOS&GOS益生元组合,有效改善宝宝肠胃情况,给予宝宝更温和养护! 于行业角度而言,创新营销、渠道赋能、产品创新始终是奶粉品牌不得不去强化的生存砝码。贝特佳产品、营销两手抓 ,品牌与渠道携手同行,在不久的将来,贝特佳将迎来更大的爆发。  相关推荐: 新东方财报的背面:脆弱性与入口经济的博弈文:互联网江湖 作者:志刚 冰火两重天一词,放在新东方身上再合适不过了。   这厢正在为新东方的最新财报表现打call ,庆祝新东方转型新生,这厢却收到停播通知,正在热火朝天的叫卖,小黄车却被拖走,徒留主播一人在风中凌乱……   对于停播,新东方官方给出的理由是“规则要求”。东方甄选CEO孙东旭称之为“突发情况”。本着敬业精神,还捎带着做了一波“带货”:“为不影响客户需求,决定转战东方甄选App进行销售”。 而抖音方面,目前未见到相关回应。但据澎湃新闻7月28日报道,东方甄选旗下抖音自营品店铺被关三天,原因或因主播讲解配料表露出商品包装二维码被判定引流。 微妙是这次停播不仅在新东方发布年报的档口,而且前阵子又刚刚在自己平台东方甄选完成首秀。 如果把这系列事件连起来看,财报的出彩印证的是过去新东方转型路径的成功,而因“规则要求”停播,多少有些透露出未来的不确定性。 花开两朵,各表一枝。一个是过去的辉煌,一个是未来的迷茫感……. 财报的一体两面:A面红利期,B面脆弱性 东方甄选救了新东方。 从财务视角来看,“双减”之后的新东方,增长的活力仍在。   首先看营收,2019年新东方营收约31亿美元,2020年开始行业迎来增长红利,新东方营收增长来到35.79亿美元,2021年增长到了42.7亿美元,2021年底,新东方推出东方甄选,营收降至31.05亿美元,2022年,营收微降,来到29.98亿美元。 天眼查APP显示,2019年新东方在线于香港上市,后更名为东方甄选,随后新东方便开始发力直播业务。   换言之,即便经历了如此大的波折,直播业务带动下,新东方的营收还是维持在2019年同期的水平。 再看毛利润。 对比2019年财年来看,2023财年,新东方毛利润15.88亿美元,比2019年仅少一个小目标。毛利利率净利率表现上,毛利率虽然没有2021表现那么好,但仍然在50%以上,净利率经过了2022年的断崖式下跌,2023年也接近8%。   新东方能有如此表现,离不开直播业务带来的增长。2023财年四季度,新东方净营收同比增长64.2%,财报中也直言,增长来源于教育新业务以及东方甄选自营和直播业务。 增长活力仍在,由此来看,新东方转型做直播,也算是“因祸得福”。 虽然新东增长动能在,盈利营收表现也都还不错,但是新增长的脆弱性其实是比较强的,不稳定因数多。 这种脆弱性表现在几个方面: 第一:直播业务靠大平台,本质是依附关系,依附关系本身就有其脆弱性。 东方甄选的崛起,与这几年抖音平台不断释放直播红利关系密切。 直播电商的世界中,平台规则影响极大。平台最核心的价值不仅是能卖货,而是有核心的“流量产权”。 什么是流量产权?其实就是稳定能够产生可变现的电商流量生态。比如淘宝平台自带的电商流量,拼多多电商平台的社交流量,抖音、快手平台的内容流量。 而主播有粉丝,但是没自己的“流量产权”,只有居住权,产权属于平台。说白了,更像是租房子的。打个比方,淘宝不担心没有李佳琦,因为淘宝能随时打造出下一个李佳琦。但新东方却担心没有董宇辉,因为老俞可能真的不知道还能不能打造出另一个董宇辉。 这也是老俞执念要搞东方甄选APP的缘由所在,东方甄选要想真正有长远的发展,不受制于人,就得有自己的“流量产权”。 这种类似“产权”的依附关系带来的影响也有迹可循。2020年微信推微信小商店,对于第三方SaaS产品服务商就带来了影响,彼时微盟、有赞股股价下跌,SaaS概念股集体跳水。值得注意的是,微盟有赞这还都是腾讯投资的公司,这些企业还没离开腾讯生态的打算。 而抖音与新东方的关系,显然没有微盟、有赞与腾讯之间那么密切,此次因“引流”停播,是不是也有那么几分“敲打”之意呢? 第二:商业模式中,人是最大的脆弱性来源。 一个商业模式能够持续增长并产生价值,一定是需要最大程度避免人为因素的影响的。无论是苹果微软、还是华为,伟大的从来都不是个人,而是制度和人创造出的集体。 因为在任何商业模式中,人都是最大的不稳定性因素。 一个摆在新东方面前的问题是,东方甄选这么火,如果董宇辉做直播,翻车了怎么办?即便是老俞自己也有翻车的时候。比如2018年在上海举办的“学习力大会”上,老俞年关于女性的一些观点,就曾经引发不小的争议。说到底还是因为人的不确定性很高。 “双减”落地前的新东方,虽然是老俞一手带起来的,但实际上更是靠制度,靠教育体系,不单单靠某一个或者几个个性强的老师,当然老师们的辛勤工作也很重要,但从整体上来看,个人IP强,但是对集团业绩影响没那么大。 而现在的新东方,直播业务是重头戏,而直播的核心要素就是主播。就像辛巴撑起来的辛选、老罗撑起来的交个朋友。 从这个维度讲,互联网江湖认为,新东方的对标企业,更像是娱乐公司、网红公司,而非电所谓的商概念股。因为商业模式中人的权重还是太高了。比如,一个人气度很高的明星也能撑一家上市公司的经营,一旦名星“塌房”,公司经营也就往往无以为继。 以主播为核心的直播带货企业,虽然从事电商行业,但从底层逻辑上的确很像这些娱乐公司。而这些公司的经营中,人往往是最大的脆弱性来源。 第三:新东方直播强,但生态脆弱。 直播带货强,不只是强在主播,也强在生态。 快手是“诸侯强”主播生态有强大的感染力,一句老铁666就能带动直播间销量。主播生态强,平台自己不可控。就像之前辛巴的一系列事件,对快手影响是实打实的,主播是快手直播生态的基本面。 抖音跟快手的生态不同。做直播,抖音是自己强,主播生态之外,强在自身的内容、流量生态、算法分发机制。说穿了就是流量生态稳固。 在生态,东方甄选还是处在弱势。新东方脱离平台生态,自己打造甄选生态,初期的增长没什么问题,但长期来看,未来的天花板不高。未来的成长价值堪忧。 当然,还是要用数据来说话。 7月26日,东方甄选App销售额突破1750万元,直播间同时在线人数曾达2.6万人,多款自营品销量突破1万单。对比之下,抖音月活用户长期维持在7亿左右,GMV也早就破亿。 据第三方数据,618期间东方甄选主号实现GMV超4亿元,而对于抖音直播来说,4亿规模的的GMV真的算不上很大的规模。 从东方甄选自己的带货数据上来看,不算太差,从0到1做起,直播间有千万级的销售额,已经不错了。但客观的来说,这样的直播与抖音、淘宝等平台数据有不小差距。 也就是说,东方甄选有自己的品牌影响力,但红利期过后,这样脆弱性下,品牌未来的含金量有多少?弱生态究竟能不能支撑起未来在二级市场的成长估值?这些问题,恐怕还是要东方甄选给出更多答案。 “练小号”不是目的,入口经济的博弈在继续 值得庆幸的是,停播的只是东方甄选旗下抖音自营品店铺以及直播间,并不是东方甄选的“大号”。市场回过神来看涨,可能也与此有关。 不过,未来东方甄选的成长价值能不能进一步释放,现在下定论恐怕还为时尚早。毕竟从外部视角来看,新东方做直播,其实天然就带有一丝不安全感。 在平台之外另起炉灶,自己独立东方甄选APP的原因,其实也在于这种不安全感。 去年8月15日,俞敏洪在个人公众号的文章中表示:“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。” 所谓:“一朝被蛇咬十年怕井绳”。 老俞的这份不安全感,其实 很好理解。毕竟新东方所在的教育赛道,在过去可是公认的“抗风险,抗周期”的优质赛道。谁曾想,这么稳健的赛道,竟然能一朝变天,其中的不安分感可想而知。 转型直播赛道的新东方能不能稳下去?恐怕老俞心里也没底。 从战略的角度考虑,另起炉灶并没有错,毕竟鸡蛋不放在一个篮子里是商业常识。对此,互联网江湖称之为敏感战略。 这份敏感,其实也体现在董宇辉身上,限制董宇辉。甚至引起了粉丝骂战。 今年春节前后,董宇辉长达17天未出现在东方甄选直播间露面,网友进一步发现,原本印在产品包装上的董宇辉个人形象也被去掉。公司想要弱化董宇辉的意图很明显。 对此,不少粉丝跑到俞敏洪的个人账号发泄情绪,炮轰老俞“卸磨杀驴”。对此,董宇辉的态度很明确,也认同公司的做法。但商业往往是冰冷的,是缺乏人情味儿的,弱化个人IP,强化东方甄选品牌是必经之路。 在账号矩阵上,除了东方甄选,新东方开培育了东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒5个账号。 “练小号”的目的,其实就是在于“去风险”,无论是弱化个人IP,还是规避平台规则带来的不可控风险,“练小号”无疑是一条低成本,高可行性的道路。 但是,小号就能保证安全吗? 打造账号矩阵,做东方甄选,本质上是在抢大号的生意,而小号是自己的,大号不光是自己的,某种意义上,也是与抖音有着强联系的。说白了,大号是靠抖音平台红利起家的,大号炼成了转头就摘果子,并且要自己要再建一个果园,平台方怎么会一点都不在意?接下来流量分配上,会不会有什么变化?平台还会有那么多的流量倾斜吗?这些都是问题。 在互联网江湖看来,可能抖音不至于那么小气,但毕竟人言可畏。虽然抖音自己的流量池仍然在,但是规则上,怎么处理?有了东方甄选的“先例”,未来会不会有第二个、第三个东方甄选?未来的直播电商生态还有没有秩序可言?这都是需要考虑的问题。 东方甄选搞自己的APP,搞自己的地盘,本质来讲,抢夺的是流量入口。…

    October 7, 2023
  • 特斯拉车道级导航来迟了?极越等国产车的含金量又提升?

    “手机支架可以拿下来了!” 近日,特斯拉中国宣布上线百度地图车道级导航软件。据介绍,该应用支持深浅背景双色可选、街景建筑3D渲染以及上环路、下高架等复杂路况的可视化展示,并具备红绿灯倒计时、摄像头提醒、压线提醒、公交车道提醒、超速提醒等功能。 可以看出,特斯拉正在持续深化智能驾驶布局。但值得注意的是,此次OTA升级还是有些局限性。 首先体现在使用门槛上。据了解,特斯拉车道级导航仅适用于搭载AMD车机芯片且OTA升级至2024.14.8/2024.14.9及更高版本的S3XY车型,并需用户手动开启“车辆设置—导航—在线路线规划和车道级导航”,以及购买高级车载娱乐服务包。 另外,值得一提的是,在非特斯拉目标用户眼中,特斯拉此项OTA升级其实并未带来太多惊喜,因为当前国产车已经在此方面有较为深远的布局。 以极越01为例。据悉,该款车型于2023年10月27日正式上市,首批交付的车辆即自带车道级导航。而这也一定程度涉及到极越的“出身”。 资料显示,极越由百度与吉利联合打造,产品定位为智能化领先的汽车机器人。基于此,仅就导航方面而言,极越01全面融合了百度地图核心能力,“只要百度地图导航能到的地方,极越01的PPA(点到点领航辅助)智驾就能用”。 而在大厂赋能下,极越的智能化实力也在持续提升。2024年3月,极越01发布OTA V1.4.0版本,在百度AI原生科技加持下,实现了200多项功能的升级,涵盖智能驾驶、智能座舱、智能互联以及三电等多个关键领域,并成功解决了5300多个用户反馈的问题。 到了2024年5月,极越01继续推送V1.5.0版本,此次升级的重点在于扩大PPA智驾覆盖范围,数据显示,极越PPA智驾已累计覆盖全国105个城市。另外,百度还宣布其最前沿的智驾技术产品“ASD”(Apollo Self-Driving),将在极越全系车型量产首发。 从这些升级动作来看,极越在持续夯实自己的高阶智驾发展道路,且走得较为笃定。极越CEO夏一平曾表示:“(智驾能力)在未来三到五年内,将几乎是决定(车企)生死的作用(项)。” 结合行业而言,不可否认,极越的发展路线选择具备一定前瞻性。可以看到,在AI等新兴技术的推动下,汽车产业智能化进阶走向愈发明确,国家信息中心数据显示,目前国内30万以上新能源车高阶智驾配备率近100%。 数据背后,相关车企均在提升产品的智能实力,智能化已成为电动汽车下半场竞争的决胜关键。也如华为智能汽车解决方案BU董事长余承东所言,“如果不能抓住智能电动网联汽车的机会,无论多么强大的公司,将来都有可能消失掉”。 而极越也已凭借早发性的布局,提前拿到了下半场入场券,并形成一定优势。 《汽车之家》榜单披露,极越01的口碑分数高达 4.86 分。与极越01同一条生产线的极氪001,得分为4.55分,两者在空间、驾驶感、续航、外观、内饰、性价比等维度相差无几,最大的差距就是智能化。智能化维度,极氪001得分3.72,极越01得分满分5分。 另外,国外汽车行业专家Augustin发布的一份汽车品牌分类榜单显示,在SDV(软件定义汽车)水平和电动化产品丰富度两个维度评选中,极越均表现优异,尤其是SDV水平,领先性十分突出。 整体来看,基于智能化路线,目前极越无疑已经具备较为强劲的突围实力,但是由于成立时间较短以及智能汽车赛道竞争日趋激烈,其在市场知名度方面仍有较大的提升空间。 而下一步,极越要想打开更大的市场规模,显然还需在产品研发推广、渠道建设等方面加强布局,其中,深化“智价比”优势或是一个可努力的方向。 业内人士普遍认为,高阶辅助驾驶产品将快速普及到中低价位车型上。这些车型背后是一片有待发掘的蓝海。据悉,8-20万元价位区间的新能源车型,在国内乘用车市场构成中占比高达74%,但高阶智能驾驶的配置率接近于0%。 换言之,若有品牌能将性价比与智能化深度结合,或能对消费者产生更强的吸引力。在此方面,极越也有过一定尝试,比如,去年12月极越01全系车型(极越01 Max或极越01 Max Performance),直降3万元,起售价低至21.99万元。 “‘性价比’已经成为过去式,‘智价比’才是进行时,我们更希望让高阶智能人人可用、人人可享。”夏一平说。 当然,“智价比”的核心还是在于产品智能化水平,这也是极越需持续坚守的发力点。   相关推荐: A股也玩S神来了? 市场最强音里走出准7连版的南京(化纤),昨天上演神奇2点半,1分钟从天板到地板4.9万手炸板,2.6万股东直接被一锅端!更恐怖的是,我怀疑有些人是不是走错了剧场,520下午13:47,有人发帖说: “南京(化纤),下午2:34给你们来个惊喜哦”。本来大家也没当回事,结果!谁能想到预言成真,1分钟直接让你体验极致跳楼机。 “监管爸爸快出来!谁让股市里还玩S神来了啊?”要说它为什么能闹出这么大动静,先抛开那些什么鬼“神秘力量”不说,我们看盘后的龙虎榜,一个是“砸盘王”财通证券杭州“上塘路”,合计进场近1600万, 另外一个是披着“上塘路”马甲的联储证券浙江分公司,这个席位出局近2000万,看明白没?俩游资意见不统一,砸!其实南京(化纤)作为江苏省的化学纤维公司,从1996年上市时的发行价3.92元,到现在以复权价来看,实际上涨幅有670%,很厉害了!不过最近几年确实业绩不咋滴,21年开始连续3年亏损, 每年亏1.5亿以上,哪怕到今年一季度还亏了近3200万,根本停不下来的节奏。而且祸不单行,我去翻他们资料,发现今年一季度原持有他们的中信、华泰和国泰君安,三大券商都退出了十大股东行列, 看来业内也没有很看好他们。 如今好不容易从2月的2.75元,拉到昨天的高点8.34元, 涨幅达到了200%,要能一直往上拉,那气势还是很漂亮的。只可惜它在要脸还是要钱的路上,选择了后者。我本以为今天凶多吉少吧,没想到早盘9:25竞价异动,成交了41w手!你们想想它昨天全天才成交41万手诶,今天一早居然把抛单全接住,是不是有什么鬼怕我监管爸爸查? 不过没事,昨天你敢放肆,今天高低也得给你搭更大的舞台,中午在我写文案的时候看到弹窗了, 嘿嘿,监管爸爸来喽!我倒要看看昨天那位嚣张“预言家” 还能怎么接着奏乐接着舞?  

    其他 June 14, 2024