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• 中运宝APP：光伏发电为什么这么受国家重视，它有什么好处呢？

  光伏发电是一种利用太阳能光子通过半导体材料中的光伏效应转化为电能的过程。近年来，国家对光伏发电的重视程度不断提高，这背后有着什么样的原因呢？本文将为您深入剖析光伏发电的好处及其在国家能源战略中的重要地位。 一、光伏发电的好处 1、清洁环保 光伏发电利用太阳能进行发电，过程中不产生任何污染物，对环境无害。相比传统能源的开采和燃烧，光伏发电能够显著降低对环境的破坏和污染。 2、可再生能源 太阳能是一种可再生能源，其储量巨大且能够持续利用。光伏发电系统在寿命期内无需消耗地球上的有限资源，符合可持续发展和绿色能源的理念。 3、能源安全保障 光伏发电系统具有分布式能源的特点，可以就地开发、就地使用，减轻了能源输送的负担，避免了传统能源供应的地理限制和潜在安全隐患。 4、经济效益 随着光伏技术的不断发展和成本的不断降低，光伏发电的电价已经具备与传统能源电价竞争的优势。在光照资源丰富的地区，光伏发电甚至可以成为电力供应的主要来源。 二、光伏发电在国家能源战略中的地位 1、实现能源结构调整 光伏发电的广泛应用有助于减少对传统化石能源的依赖，推动国家能源结构的优化和调整。发展光伏产业是实现能源转型和碳中和目标的重要手段。 2、促进区域经济发展 光伏产业的发展为地区经济增长提供了新的动力。光伏项目的建设和运营为当地创造了就业机会，推动了产业链的发展，促进了区域经济的繁荣。 3、提高能源自主性 光伏发电的分布式特性使得能源的生产和使用更加贴近用户，提高了能源供应的自主性和可靠性。此外，光伏发电还有助于提高能源系统的韧性，应对突发事件和自然灾害。     相关推荐: 云太医专家——上海胡建东教授，解决耳鸣病症有方法 经中医胡建东云太医传承工作室整理编辑，全面记录治疗耳鸣的全过程。如果你也有这种情况，请一定根据自己实际情况，进行辨证治疗。 胡建东主任医师从上海市名中医陈湘君教授，上海市中西医结合协会委员，2015年获得上海市中西医结合学会先进个人称号。 擅长诊治:干燥综合症、硬皮病、皮肌炎、类风湿关节炎、强直性脊柱炎、骨关节炎痛风性关节炎等各种关节炎，耳鸣耳聋、结节息肉、更年期、复发性口腔溃疡疲劳综合征等多种疑难杂病。 中医把耳鸣的病因病理分为虚实两类。实证有因风邪外袭，侵及耳窍所致；有因肝气郁结上逆，阻塞清窍，或肝郁化火上扰清窍所致；有痰郁化火上壅，阻塞气道而致。虚证有因肾精亏虚，髓海不足而致；有因脾胃虚弱，气血化生不足，不能上奉于耳而致。  1．辨证依据：自觉耳内或头颅里有声音为其主要症状者。 2．临床分型 （1）开始多有感冒等，起病较急。自觉耳中作胀，有阻塞感，听力下降而自声增强。局部检查可见耳膜轻度潮红及内陷，多伴头痛，恶寒，发热，口干等。脉多浮大，舌苔薄白或薄黄者为风热侵袭型。 （2）耳鸣如闻潮声，或如雷声。郁怒后耳鸣加重，兼有耳胀耳痛；或有头痛眩晕，目红面赤，口苦咽干；或夜寐不安，烦躁不宁；或有胁痛，大便秘结，小便黄，舌红苔黄，脉弦数有力者为肝火上扰型。 （3）耳鸣如蝉鸣，时有阻塞感，听音不清，头昏沉重，胸闷脘满，咳嗽痰多，口苦或淡而无味，二便不畅，舌红苔黄腻，脉弦滑者为痰火郁结型。 （4）耳鸣如蝉鸣，昼夜不息，夜间较甚，以致虚烦失眠，听力下降，伴头晕眼花，腰膝酸软，多梦遗精，舌质红苔少，脉细弱或细数者为肾精亏损型。 （5）耳鸣劳累后更甚，或在蹲下站起时较甚，耳内有突然空虚或发凉的感觉。伴倦怠乏力，纳少，食后腹胀，大便时溏，面色萎黄，唇舌淡红，苔薄白，脉虚弱者为脾胃虚弱型。 治疗原则：风热侵袭型宜疏风清热散邪；肝火上扰型宜清肝泄热，开郁通窍；痰火郁结型宜清火化痰，和胃降浊；肾精亏损型宜补肾益精，滋阴潜阳；脾胃虚弱型宜健脾益气升阳。 【组方】茯苓、桂枝、白术、炙甘草、水煎服,每日一剂，加水适量，头煎六十分钟，二煎四十分钟，两次煎液合并混匀，分早晚各服一次服用。        【方解】本方具有清肝泻火，滋阴补肾,开清窍之功。主治耳鸣，证属浊阴上逆蒙蔽清窍患者。-根据每个人体质不同，需要根据个人情况具体看待，如果你也有耳鸣方面的困扰，可以留言描述病症，看到都会回复。  

  其他 October 17, 2023
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  YiGou Merchant跨境电商，下一个风口

  互联网创业这两年可谓是全球的“大热门”,互联网创业的意思通俗的来讲就是指通过网络赚钱。即在数字化的现代中,通过使用计算机和移动电话从互联网上赚钱的一种方式。最 经典的,当我们想到互联网创业时,脑子里最 先浮现的一定就是各大电商平台,例如最 为我们熟知的淘宝、京东或者这两年飞速发展的拼多多,都是电商平台崛起的例子。     国内的电商市场起步虽然比较晚,但是发展的速度可能没有哪个国家可以比拟,也可能是由于我国庞大的人群基数,因此可想而知,在我们被这样几个电商巨头几乎垄断的市场背景下,想要在这时发展国内电商好像是天方夜谭,不过,思路打开会为我们提供更多的可能性,如果不做国内的电商平台转而去做国外的电商平台呢? 众所周知,中国的产品在国际市场上尤其是这两年是广受好评的,由于汇率等各种因素,中国制造的产品在国际市场上不论是品质还是价格都有很强大的竞争力,这也早就被许多大公司所洞察,例如这两年有许多国内的公司,不仅是电商行业,还有各种社交媒体行业,争先恐后的推出海外平台去挤占国外的市场份额,那么在这样的时代背景下,如果是个人或者个体户,觉得实体店做起来非常困难,想要在跨境电商行业中试试水,前景会如何?又该如何选择平台; 以我目前在做的YiGou Merchant跨境电商平台来举例子 YiGou Merchant隶属于全球易購跨境電商有限公司,YiGou Merchant跨境电商平台目前正在招商,全新的运营模式,不需要开店保证金,不需要仓库囤货,不需要懂外语,更不需要自己发货。 每天抽出一点时间,只需要一部手机处理订单,就可以做到全球的生意,利润随时可以查看,现在的跨境电商相当于10前的某宝,机会是留给有准备的人。想要做跨境电商的卖家朋友们,还有一个好消息,YiGou Merchant为卖家提供免费的绿色开店通道,帮助大家更便捷的出海。所以在各种利好的环境下,做跨境电商依然是普通人创业的机会。    相关推荐: 御芝林与北大医学部开展首个古代经典名方研发项目签约仪式及推进会 　　5月15日，御芝林-北京大学医学部古代经典名方研发项目签约仪式及推进会在北京大学医学部举行。北京大学医学部药学院天然药物学系教授、博士生导师蔡少青及研究团队，御芝林首席研发官李寅庆博士、项目研发团队出席此次活动。 　　   　　作为御芝林的首个“经典名方”向“经典产品”转化的研发项目，本方是国家中医药管理局首批公布的百首经典名方之一，出自明代著名医书《景岳全书》，原书认为：“凡病涉虚损而大便秘结不通，则硝、黄攻击等剂必不可用。若势有不得不通者，宜此主之，此用通于补之剂也”，作为温补肾阳而通便之方，与深耕肠道健康领域十七年的御芝林重点研发方向不谋而合。 　　御芝林整合优势资源，搭建校企结合的药物研发协作平台，携手北大医学部，按照国家药品监督管理局中药新药3.1类的注册申报要求，开展处方在古代和现代临床应用的考证，组成药味药材道地产区沿革的考证，在此基础上进行现代中药制剂的开发，达到“精品传承经典”的目标。 　　   　　北京大学医学部药学院天然药物学系教授、博士生导师蔡少青 　　北大医学部研发团队在蔡少青教授的带领下做了项目开发进度的报告，从处方研究、药材接受情况、药材质量检查、药材炮制工艺考察四方面，详细介绍了整体推进情况。在开发初始阶段，御芝林与北大医学院团队携手加强药材源头控制，经过文献调研及行业信息收集，在道地产区、主产区中选择多个产地，收集基原、药用部位、采收期、产地初加工均与古籍记载相符的15批次药材展开质量研究分析。 　　在交流中，双方就经典名方由“方”到‘’药”的转化过程中存在的问题以及未来发展方向进行深入讨论，蔡少青教授补充到，在下一步研发过程中，平衡传统经验与现代临床应用证据、古代文献与现代研究数据之间的关系，注重实验条件与大生产条件相结合，确保科学实验与生产实践更好的吻合。 　　   　　御芝林首席研发官李博士表示在理论与实践相结合的基础上，优质药材标准应该高于药典标准，从含量控制与传统鉴别两方面出发，制定专属御芝林的内检标准，始终保持高质量生产。随后御芝林负责人对明确试验处理和各处理的具体操作细节进行补充说明，针对实验细则方面进行查验，查看实验记录本、仪器使用记录、实验软件系统硬件设备出发，确保试验实施的可操作性和实践意义。 　　本次经典名方向新药转化的研发，是御芝林在肠道中药研发方向的一次新的突破。下一步双方将根据研究成果，结合资源评估，兼顾产地多样性，选择优质的药材产区，并在2020年版《中华人民共和国药典》质量标准的基础上，根据药材-饮片-基准样品-中间体-制剂的相关性研究结果，增加特征图谱指标和主要指标成分的含量限度范围，提升处方中各味药材的质量控制水平，为生产高质量中药奠定基础。 　　持续发力 激发经典名方开发新动能 　　为激发经典名方开发新动能，持续在深度科研方面发力 。御芝林先后与北京大学围绕经典名方的研发、转化、应用等方面开展深入的探讨。除此之外，开展变通牌天天胶囊体内代谢产物及代谢途径的研究合作，相关研究对御芝林肠道系列产品的市场拓展起到了有了的推动作用。 　　同时，御芝林深入推进实施三个专业化战略，即产品专业化、IT专业化、服务专业化。自主研发“CRM+BI+EHR+ASR+小程序” 五位一体的数字化会员健康管理系统，积累海量客户健康数据，建立用户健康数据档案，大数据反哺科研创新奠定基础，基于真实客户的健康数据带动精准科研有效满足了群众多层次、多样化的健康需求。 　　御芝林长期以来响应国家中医药发展战略，将经典名方研发创新作为企业发展的动力。未来，御芝林将继续发挥企业优势，进一步加强产学研协同创新，促进科技成果转化落地，以创新驱动赋能高质量发展，持续完善药品研发创新体系，为广大消费者提供更专业、更安全、更具品质的产品，为全民健康事业奉献力量。相关推荐: 自有品牌与新兴渠道双轮驱动，丽人丽妆提速起航2023年4月12日，上海市电子商务行业协会评选出上海市数字商务优秀企业，丽人丽妆凭借在数智化营销领域的专业能力，荣获“上海市数字商务优秀企业”称号。 此次获奖，也反映了丽人丽妆以科技赋能企业高效运营，已经取得突出成效。 其实，在过去一年，丽人丽妆自有品牌方面都呈现出良好的发展态势，公司经营整体保持稳健发展。此前发布的2022年年报中，也已经较为全面地透露出公司的发展讯息。因此，可以结合这份财报，一窥这家美妆巨头公司的真实底色。 寒冬中加速布局，拓渠道、增品类 财报数据显示，2022年全年，丽人丽妆实现营业收入32.42亿元，相比2021年下降21.98%，净利润则为亏损1.39亿元。而丽人丽妆的经营业绩，是2022年化妆品行业整体遇冷的缩影。国家统计局数据显示，2022年，我国社会消费品零售总额439,733亿元，同比下降0.2%，化妆品类零售额3,936亿元，同比下降4.50%。这主要受到需求下降等因素的影响。 在多重不利因素影响下，2022年，美妆护肤行业迎来“大考”，但正如丽人丽妆董事长、总经理黄韬所言：“这种无法预知的困难都是短暂的，只要想清楚企业要去做好什么，就能保持长远的稳健。”尽管2022年主要财务数据不理想，但财报中诸多具体的业务数据却相对可喜，展示着作为美妆龙头，丽人丽妆寒冬中依然坚持前瞻性布局，在品牌、品类、渠道三个维度，均有较大进展，为深蹲后再次跃起蓄积了充足的动力。 在品牌方面，丽人丽妆一方面积极拓展新品牌，新增了悦诗风吟、阿迪达斯洗护、菲色然等一批国际知名品牌，截至2022年年底，与丽人丽妆建立深度合作关系的品牌达到60家，对于美妆细分品类的覆盖度进一步提升，在品牌国别上横跨欧美日韩。另一方面，在自有品牌孵化方面，继已有品牌美壹堂、玉容初之后，2022年丽人丽妆又陆续推出寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等多个新孵化品牌。而且，孵化品牌的营收也快速增长，财报数据显示，2022年自有品牌的营收较2021年增长60%，包括自有品牌在内的其他业务的营收占比达到13.5%。 中国电商市场美妆代运营行业经过十几年的快速发展，目前已进入平台期，呈现出大品牌在被领进门后选择亲自下场自营，以及中小品牌由代运营商代营的格局，在这种局面下，孵化自有品牌普遍被认为是美妆代运营商的下一个潜在增长点，尤其是丽人丽妆这种代运营商龙头，凭借服务众多知名大牌所积累下来的丰富的经验，在消费者洞察、市场销售趋势变化等方面，具备远优于单一品牌方的优势。 众多新孵化品牌的推出，表明丽人丽妆正在将这种优势转化为业绩增长的驱动力。而新品牌能够快速增长，源于丽人丽妆能够准确把握消费者的“痛点”，通过新产品解决了现有合作品牌短期内无法满足消费者细分市场新需求的问题，比如爱贝萌以温和安全、分龄护理为专研理念，提供高品质、高效防护的儿童护肤产品，而贝必优则主打精简主义护肤理念，“只给宝宝真正需要”。未来随着自有品牌的快速发展，有望为公司提供新的利润增长点。 而在大品类方面，丽人丽妆的拓展步伐则已走出化妆品的范畴，2022年丽人丽妆与宠物、食品等领域品牌达成合作，比如引入了趣多多、乐扣乐扣等知名品牌，还与世界500强企业ADM集团达成战略合作，为其旗下宠物品牌英派特提供天猫平台代运营服务。品类拓展不仅能为消费者提供更多元的产品选择，也进一步提升了丽人丽妆在大消费领域的综合影响力。财报数据显示，2022年，丽人丽妆美妆洗护品类收入占比高达98.27%，而相比2020年即拓展到食品潮玩品牌的壹网壹创等同行，丽人丽妆一直更加聚焦美妆，所以后续拓展其他品类的空间还是比较大的。 此外，在渠道方面，丽人丽妆2022年也取得较大进展。长期以来，丽人丽妆主要依托于淘宝体系，阿里巴巴持有其17.57%的股份，是仅次于丽人丽妆创始人黄韬的第二大股东，因此丽人丽妆在业务上一直与淘宝深度绑定，但随着淘宝等传统电商平台流量见顶，丽人丽妆也开始向抖音等新兴平台拓展。财报数据显示，2022年丽人丽妆的渠道拓展同样取得成效，截至年底，丽人丽妆运营的抖音小店达到36家，新增乐扣乐扣、城野医生、悦诗风吟等抖音小店，以抖音为代表的新兴渠道业务保持稳步增长，同比增长超60%。渠道拓展成效也体现在营收构成上，2022年天猫平台的营收占比虽然仍然高达86.5%，但相较2020年的98.14%，已经明显下降。 2022寒冬中，丽人丽妆在品牌、品类、渠道等方面的持续拓展和精进，在春暖花开之后，必然会带来业绩的强劲兑现。 深蹲之后，有望迎来亮眼一跃 刚刚过去的三月份，丽人丽妆又一次展现出了自己的爆发力。在天猫3·8购物节期间，丽人丽妆操盘多个知名品牌持续热卖。其中日系防晒品牌ALLIE皑丽爆款产品防晒霜热卖超140000支，荣登天猫防晒霜热销榜TOP1；馥绿德雅实现强势增长，同比去年全阶段增长219%，店铺同时荣获护发精油安瓶类目与头皮护理类目双第一；KATE店铺爆款KATE蜜粉底液与KATE美肌隐形粉底液，在天猫3.8节累计销售额同比增长均超过100%。 能够多品牌多品类全面开花，与丽人丽妆多年来深耕数字化技术所带来的数字化专业优势，同样密不可分。在营销环节，得益于与大量品牌的合作经验，丽人丽妆沉淀下了覆盖相当广泛的消费群体，在此基础上，丽人丽妆进行了多维度的数据分析及挖掘，对消费者进行标签化区分标注，从而实现了定制化营销，能够帮助品牌精准触达目标消费者。 而配套的数字化管理方面，丽人丽妆则自行研发了OMS（订单管理系统）、IMS（库存管理系统）、WMS（仓库管理系统）等系统，能够保证订单安全、快速处理，据财报披露，在双11大促期间，公司订单最高峰处理量约260万单/小时，整体订单处理量超960万单。 正是这些数字化专业优势，构成了丽人丽妆的技术底座，成为其不断扩展品牌、品类、渠道的基础，使其能够更加高效地赋能品牌营销降本增效。 在持续精进数字化技术的同时，丽人丽妆在环保、承担社会责任方面，也同样可圈可点。丽人丽妆在发布2022年财报当天，同时发布了《2022年环境、社会及管治报告》，报告回顾并总结了公司2022年在企业管治、业务运营、员工保障、社会公益、环境保护等方面所做出的努力和成效。 其中非常值得关注的是，丽人丽妆利用自身资源优势，响应国家教育发展、乡村振兴等战略部署号召，积极投身于社会公益事业，这不仅有助于增加弱势群体福利，以及推动不发达地区经济发展，而且在这个过程中，也为丽人丽妆提供了新的增长点。比如，丽人丽妆通过将渠道资源及人力资源赋能至乡村，去挖掘当地的美食及风土人情，从而孵化了主打地域特色的自有品牌——寻味档案，实现了乡村地区的特色供给与高消费地区的差异化需求的高效对接，达到了与员工、生态伙伴、社会共享发展价值。 进入2023年，随着美妆市场复苏，丽人丽妆科技创新与社会责任感兼具的高质量发展道路，将迎来新的转机。 当前，新的消费趋势已经显现，相关研究报告显示，化妆品行业线上流量基本保持稳定，且消费者主动搜索行为变少，消费意愿不强，但在抖音、小红书等内容平台上消耗的时间却有所增加。针对新的消费趋势，作为美妆代运营头部企业，丽人丽妆的优势将更加明显，凭借数据积累及挖掘方面的优势，丽人丽妆有望通过提高品牌搜索转化率、提高客单价以及增加连带，为每一位搜索访问者提供更精准的匹配，创造更多人货匹配的消费场景，从而更高效地利用从数量上已经下降的有限的搜索行为，在这一点上，品牌对于丽人丽妆的依赖度也有增大趋势。 此外，抖音等短视频平台，正日益成为电商行业无法忽视的力量，“2022抖音618好物节”数据报告显示，6月1日至18日，抖音商城场景带动销量同比增长514%。针对这种新趋势，丽人丽妆凭借多年来的消费者洞察，比如长达十几年的时间里，丽人丽妆针对中国不同性别、年龄段、城市层级、消费层级和消费偏好的消费者消费行为，系统性地进行了追踪和建模等。基于此，丽人丽妆可以敏锐地抓住消费者心理，也有望在抖音等新平台，推出更新颖、更清晰的场景化产品内容，以吸引和引导更多的消费者购买。而且，在与新平台KOL合作方面，丽人丽妆也有着提前布局，早在2020年开始，丽人丽妆就开始强化天猫站外的种草能力，并且打通了从KOL种草到店内交易承接的闭环，这些能力同样可以很好地在抖音等新平台复制，而且同时配合店铺自播、达播、短视频等，进一步地降本增效。 总体而言，目前化妆品市场回暖势头明显，丽人丽妆在寒冬中持续蓄积的品牌、品类、渠道方面的力量，在其固有的强大的技术底座的配合下，有望快速兑现为业绩增长，为其打开新一轮的增长期。而在ChatGPT掀起新一轮人工智能浪潮后，据财报披露，丽人丽妆已在着手进行部分人工智能软件的API接入工作，为后续人工智能相关智能运用做好了前期准备，2023年有望通过导入新技术，继续夯实自身技术底座，从而让新一轮增长释放更大的潜力。 作者：坚白 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！

  May 31, 2023

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  相关推荐: 杭州医博肛泰医院：以人性化管理，塑造肛肠健康新标杆 在杭州这座充满人文关怀的城市中，杭州医博肛泰医院以其独特的人性化管理理念和卓越的医疗服务质量，成为了肛肠健康领域的一颗璀璨明珠。医院不仅注重医疗技术的提升，更将患者的就医体验放在首位，通过一系列创新举措，为患者营造了一个温馨、便捷、高效的诊疗环境。 环境温馨化，服务亲情化 走进杭州医博肛泰医院，首先映入眼帘的是其现代化的医疗环境和整洁干净的治疗区域。医院精心设计每一个细节，从装修风格到色彩搭配，都力求营造出一种温馨、舒适的氛围，让患者在接受治疗的同时也能感受到家的温暖。此外，医院还推行服务亲情化，医护人员以患者为中心，用真诚的笑容和耐心的态度，为患者提供全方位的关怀和照顾，让患者在就医过程中感受到如同家人般的关爱。 优化流程，便捷就医 针对“号难挂、队太长、等太久”等患者普遍反映的问题，杭州医博肛泰医院进行了深入剖析和积极改进。医院通过优化门诊、入出院、影像检查、治疗中心等关键环节的服务流程，减少患者等待时间，提高就医效率。同时，医院还开通了网络预约通道，患者只需动动手指，就能提前预约到心仪的医生，大大节省了现场排队的时间。这些举措不仅方便了患者就医，也提升了医院的整体服务水平。 技术精湛，服务优质 多年来，杭州医博肛泰医院凭借其精湛的医疗技术和优质的服务质量赢得了广大患者的信赖和好评。医院拥有一支由资深专家组成的医疗团队，他们不仅具备丰富的临床经验，还不断追求医疗技术的创新和突破。在治疗过程中，医院注重个性化治疗方案的制定和实施，针对患者的具体情况制定更适合的治疗方案，确保每一位患者都能得到更佳的治疗效果。同时，医院还注重服务质量的提升，通过定期培训、考核等方式提高医护人员的专业素养和服务意识，为患者提供更加优质、高效的医疗服务。 回馈社会，造福百姓 杭州医博肛泰医院深知自己的社会责任和使命担当。多年来，医院不仅致力于提升医疗服务质量和技术水平，还积极参与社会公益活动，回馈社会、造福百姓。医院通过举办健康讲座、义诊活动等方式普及肛肠健康知识提高公众的健康意识和自我保健能力；同时医院还积极参与扶贫救助工作为贫困患者提供医疗援助和减免费用等优惠政策帮助他们走出困境重获健康。这些举措不仅彰显了医院的社会责任感也赢得了社会各界的广泛赞誉和好评。  相关推荐: 陈志荣获全球品牌奖：彰显太子集团的国际影响力！柬埔寨，金边 – 柬埔寨太子集团主席陈志因其卓越的领导能力和对社会的巨大贡献，荣获2023年全球品牌奖。这一系列奖项不仅表彰了他的商业成就，还认可了他在企业社会责任方面的卓越表现。这些奖项显著提升了太子集团在国际上的声誉，进一步确立了其在多个领域的领先地位。 远见领导者奖 奖项介绍：在2023年全球品牌奖中，陈志被授予“远见领导者奖”。该奖项表彰了他在推动企业创新和可持续发展方面的卓越领导力。 获奖原因：陈志凭借其在柬埔寨太子集团的领导下，推动了多个行业的发展，包括房地产、金融服务和消费服务。他的远见和战略规划使集团在竞争激烈的市场中脱颖而出。陈志强调，通过创新和可持续发展，企业不仅可以实现经济效益，还能为社会创造更大的价值。 领导房地产开发奖 奖项介绍：在同一届全球品牌奖中，太子集团还被授予“领导房地产开发奖”，表彰其在柬埔寨房地产市场中的卓越表现。 获奖原因：在陈志的领导下，太子集团通过实施高质量标准和可持续发展策略，完成了多个标志性项目，显著提升了柬埔寨的房地产市场水平。集团不仅注重建筑质量和设计美学，还关注环保和社区可持续发展，为居民提供优质的居住环境。 获奖影响 提升公司声誉：这些奖项显著提升了太子集团的国际声誉，展示了其在多个领域的卓越表现和领导力。通过这些荣誉，太子集团不仅巩固了在柬埔寨市场的领导地位，也增强了其在国际市场的竞争力。 加强企业社会责任：获奖进一步证明了陈志和太子集团在企业社会责任方面的承诺，包括教育支持、社区发展和环保项目等。陈志表示，企业的成功不仅体现在财务业绩上，更在于对社会的积极影响。太子集团积极参与各种公益项目，致力于改善社区环境，支持教育和环保事业。 未来展望 推动企业创新和可持续发展：陈志和太子集团计划继续推动企业创新和可持续发展，进一步加强在国际市场的影响力。未来，集团将继续在高质量标准和社会责任方面保持领先地位，不断为社会和经济发展做出贡献。陈志表示，太子集团将加大在技术创新和人才培养方面的投入，力争在全球范围内取得更多的成就。 加强国际合作：太子集团将继续寻求与国际领先企业的合作，借鉴全球最佳实践，提升自身竞争力。通过国际合作，集团不仅可以引进先进技术和管理经验，还能开拓新的市场，促进全球业务的增长。 支持本地社区发展：在推动全球业务发展的同时，太子集团将继续支持本地社区的发展。陈志强调，企业应当承担社会责任，通过各种方式回馈社会。集团计划在未来几年内，进一步加大在教育、医疗和环境保护方面的投入，帮助更多的社区实现可持续发展。 结论 陈志和太子集团在全球品牌奖中获得的荣誉，充分展示了他们在推动企业创新和可持续发展方面的杰出成就。这些奖项不仅提升了太子集团的国际声誉，也进一步确立了其在多个领域的领先地位。未来，陈志和太子集团将继续秉持高质量标准和社会责任，推动企业和社会的共同进步，为柬埔寨及全球的经济和社会发展做出更大的贡献。

  其他 September 11, 2024

• 张问渠医生：“疑似心脏病”正在流行中！

  张问渠医生:夏女士,45岁,某公司部门经理。她每天全力以赴面对复杂的工作,高度紧张。在家里,我担心一切大大小小的事情。两年前,她出现了胸闷、心慌、气短、头晕等莫名症状。她怀疑自己的心脏出了问题,但她做了多次心脏超声、运动平板测试等检查,但没有发现问题。 一年后,她的家里发生了变故,公司的生意也开始走下坡路。接二连三的打击让她情绪低落,情绪低落。很快,她的旧习惯又复发了,发作的间隔时间越来越短。每次她都会胸闷气短,无法呼吸,濒临死亡的感觉让她害怕。为此,她多次前往医院抢救。她显然很惊慌,但心电图却没有发现异常,输液后也没有好转。由于屡次的袭击,夏女士很困惑。为什么她的症状如此严重,但所有检查结果都正常?她得了什么病?后来,夏女士被诊断出患有心血管疾病,经过一段时间的治疗后恢复健康。 “高压”伤心伤心理 在心内科,我们经常遇到像夏女士这样的患者。他们有明显的各种心血管疾病的不适症状,如胸闷、胸痛、气短、呼吸困难等,但通过各种检查却无法发现器质性心脏病。事实上,这是一种常见的心血管神经症,大多数人都认识不到。如果确定没有器质性心脏病,那就是心理障碍。往往与心理压力过大、情绪过度、精神压力大、精神创伤等密切相关。久而久之,心血管神经症还会导致心血管疾病、冠状动脉痉挛或心脏病。 “双心医学”主张心与心理同时治疗 尽管心血管神经症是一种非常常见的疾病,但心脏病专家并未充分认识和治疗不当。本病应与真正的冠心病、心肌炎、危重高血压等疾病相鉴别。同时,心脏病专家还应掌握心理学知识。 目前,心血管神经症的治疗一般是在医生的指导下使用抗抑郁、抗焦虑等药物,同时帮助患者建立规律的生活,减轻心理压力,保持良好的心态。中医认为,气滞则瘀,瘀则痛;气滞则瘀,瘀则痛;气滞则瘀,瘀则痛。气滞则郁,郁则营体不和。因此理气活血、理血行气、疏肝气、统营卫,可以起到很好的治疗作用。 建议您选择快走、慢跑等有氧运动来锻炼心脏功能。每周进行5次有氧运动,如游泳、快走、爬山等,尽量每天进行,每次30分钟以上。如果太忙或者坚持不了,至少坚持每次运动10分钟以上。通过坚持上述有氧运动,心跳会减慢,可以大大改善心脏的血液供应。 张问渠,80岁名老中医,从事医疗,科研,教学工作50余年,兼任中国中医科学院研究生部客座教授,新加坡中医研究院客座教授,香港中文大学访问教授,硕士生授课导师,擅长各类常见病多发病,尤其擅长:冠心病、心绞痛、房颤、颈动脉斑块、高血脂、高血压、早搏、陈旧性心梗、脑梗、冠状动脉硬化狭窄、高脂血症、心律失常等心脑血管疾病,以及男性功能性健康问题,如阳痿,早泄等。疗效显著,临床效果明显。大家如果有相关的问题需要咨询,可以微信搜索公众号“张问渠讲心内”进行留言咨询。 相关推荐: 价格才不是小米汽车的最大“杀器” 文 | AUTO芯球 作者 | 李逵 咱们都被小米汽车给骗了 今晚小米SU7就要公布价格了 ​现在我刷10个视频 有8个是说它的 但我越刷越不对劲 几乎所有的视频 都在围绕一个点来夸 那就是外观 “好米知时捷”嘛 要我说 咱们所有人都被小米骗了 包括造车的友商们 我承认小米SU7 是帅到没朋友 现在价格出来了，你交不交朋友？ 不过小米汽车 最厉害可不是外观和定价 而是另外两个 咱就拿车子的三电系统来说 现在咱们的产业链已经很领先了 只要有钱 采购、代工都能做到 小米已经通过投资 买出了一条产业链 甚至绕开了代工厂 直接盖了一个超级工厂 所以现在 传统车企能做到的 小米汽车照样能做 小米牛就牛在 小米汽车能做到的 传统车企却不一定能做到 别误会啊 雷总可没给我充值 凭雷总他的营销能力 和1000多万粉丝的社交账号 我这种几十万粉的普通号 可能还入不了他的法眼 这也是小米汽车的底气 雷老板不仅懂怎么卖自己（营销） 还特别懂你 知道你想要什么 在各大车厂都在 用触碰式按键的时候 小米却坚持使用实体按键 当影藏式门把手成为标配的时候 小米却坚持半隐藏式把手 主打就是一个听劝 就凭这两点 不得不说小米懂人心啊 但这还只是小米的冰山一角 你知道为什么问界卖得好吗？ 除了有华为的技术和背书 还有华为的线下渠道 就我看到的情况 所有华为的门店里面 基本都有问界的宣传 有些门店还停着一辆样车 这一点小米的优势也很明显 小米之家的门店数量 已经超过1万家 这几天小米之家 都快被看车的人流量给挤爆了 但这还不是最厉害的 最厉害的是小米生态 小米的手机用户 月活就有6.41亿 围绕这6亿多的米粉 所建立的小米生态 这可是砸钱都堆不起来的 哪个传统车企看了不眼红？ 你就说说 小米汽车的底牌够不够硬嘛？…

  其他 April 8, 2024
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  真想让你知道小鹅花钱究竟多好用！

  不知道大家伙是否了解个人消费信贷？个人消费信贷是指银行或其他金融机构采取信用、抵押、质押担保或保证方式，以商品型货币形式向个人消费者提供的信用。在这个几乎寸土寸金的年代，信贷已经成为了当代普通人常见的生活方式。而提到个人消费信贷产品，小鹅花钱也早已成为了绕不过去的头部产品之一。 小鹅花钱是微众银行2019年面向“新蓝领、小白领”推出的个人消费信贷产品，以解决客户“小额、短期、按需支付”的需求为目标，用户既可以绑定微信支付等多种支付方式来满足日常的消费所需，也可以提款至银行卡满足应急周转所需。小鹅花钱作为银行旗下的正规产品，安全性自不必多说，相比其他产品用着更放心也更安心。 需要注意的是，小鹅花钱是在微信小程序中申请的，在微信小程序中直接搜索“微众银行小鹅花钱”，根据指示一步步操作即可申请开通了，非常简单便捷。既不用担心占据手机内存空间，也不用担心因为下载软件而被读取手机内的信息，威胁到信息安全。 我已经简单地向大家介绍了小鹅花钱的安全性和便捷性，实际上使用个人消费信贷产品最在意的无非就是这些，而小鹅花钱在这两点上就做得非常出色。相信大家对于小鹅花钱的已经有了基本的了解，关于更多细节问题可以在小鹅花钱的公众号中自行查询，有借贷需要的朋友可以放心使用~ 相关推荐: 成美做私密整形手术有哪些优点？ 随着现在生活品质的提高，人们对自身的要求越来越高。很多女性在生完孩子后都有阴道松弛的现象，因此对夫妻生活带来了严重的影响，所以她们会选择做私密整形手术来改善私密问题，让私处恢复到正常状态。那么做私密整形手术到底有哪些优点呢？下面来了解下。 女性私密整形安全吗？ 是手术就会存在风险，但是女性私密整形手术总得来说还是比较安全的。因为手术不是很复杂，现在的技术也是比较成熟的。女性私密整形主要包括阴唇整形、处女膜修复、阴道松弛紧缩术和阴蒂整形等。做整形检查时，对于女性的生殖系统、尿道、直肠以及膀胱有熟练的掌握。 因为私密整形是在女性的私密处进行，风险比较大，所以一定要在正规的私密医院开展此手术，找临床经验丰富的医生。这样相应的手术条件能够得到保证，安全问题也能得到保障。 【成都美容整形·私密整形中心】35年来深受广大女性朋友的信赖和业内机构的认可；先进医疗设备让效果更有保障；确保一人一诊室+无菌手术室的优质医疗环境，让手术更安全，让您更放心！我院实行绝对个人隐私保护制度，“一人一诊室”私密诊疗，为您提供从预约到术后专属个人服务，决不外泄任何资料，让您无后顾之忧。最近成美塑美活动正在火热进行，详情请咨询下方联系方式，预约专属于你的私密名医。 医生解答女性私密整形有哪些优点？ 1、解决心理上的痛苦。当性器官发生问题时，因为受到了传统观念的影响，会藏在心里不好意思说出来。尤其是对于女性来说，因为外伤或性生活等，让处女膜出现破裂，在结婚时造成心理障碍。另外随着年龄的增长再加上多次顺产，会导致女性阴道松弛，从而影响了夫妻性生活，导致家庭的破裂。也有一部分女性会出现外阴的畸形比如小阴唇的肥大，可以通过私密整形的方法来解决心理上的痛苦，提高自信心。 2、解除生理疾患。子宫脱垂或者阴道松弛的患者会出现尿频、尿急、便秘及妇科炎症等症状，只要是在正规的私密医院做了阴道紧缩手术之后，这些症状都能够得到有效的缓解。成功的私密整形技术不仅仅具有一定的修复形态，同时也可以增强患者的信心，调节了心理上的平衡，提高了生活的质量，维持了家庭的和谐。有效的矫正了女性外阴的形态，让女性重新拾起美丽、健康以及自信，增加了对性爱的感受。 因为从前的封建传统观念，大部分女性对这方面的事情总是羞于开口，避而不谈。随着生活水平和文明程度的提升，大家也变得更开放起来。越来越多的家庭更加重视夫妻生活的质量，女性想通过私密整形来修整自己的私处。为了安全考虑，一定要去正规专业的私密医院，找临床经验丰富的医生。 最近成都美容整形·私密整形中心塑美活动已经开始，现在预约各类私密项目均可享有特别优惠，更多详情请扫描下方二维码，定制您的个人专属方案。  

  September 28, 2023
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  骏丰频谱完善全生命周期健康服务链 明心康复中心健康服务升级

  　　近年来,我国面临着日益严重的人口老龄化问题，而民众对健康消费的需求也在不断提升。这些因素共同推动了我国康复医疗行业的发展，使得康复医疗需求人群规模持续扩大。据统计,早在2019年我国康复需求总人数就已经高达到4.6亿人,并且这一数字还在不断上升。同时,在2021年我国康复医疗服务行业市场规模就已经达到了1011亿元,比上一年增长了23.75%。值得一提的是,在康复医院市场中，民营医院占比已经占到了77.53%。这充分表明了民营康复医疗机构在市场中的主导地位。在这样市场需求和国家政策推动下,骏丰频谱投资的明心康复医疗中心等民营康复医疗机构正在飞速发展。 　　在康复专科医院与康复服务机构快速发展过程中,各大康复医疗机构纷纷将高端康复技术的研发创新、高效能、高技术、高品质作为自己的核心发展新方向,不少康复领域龙头企业都在探索新的运营模式和技术。近期,大健康知名的企业骏丰频谱就宣布对其大健康品牌进行生态升级,将围绕健康产品、健康服务、健康教育三方面发力实现品牌生态布局。骏丰频谱投资的明心康复医疗中心作为“健康服务”的重要部分,也将迎来进一步升级。据了解,骏丰频谱早在前几年就已经把康复医疗领域作为自己的重要发展方向，并成功打造出了明心康复医疗中心的一套独特、完整的康复治疗体系。 　　   　　立足专业，不断拓展康复特色服务 　　骏丰频谱投资的明心康复医疗中心占地6000平方米,设有传统治疗区、言语治疗区、吞咽治疗区、运动治疗区、物理治疗区等多个区域,并配备国内外先进的康复设。这些设备包括步态与平衡功能评估训练系统、反重力跑台、电子鼻咽喉镜系统、虚拟现实评估训练系统以及一批检查评估设备。在吞咽功能康复、神经康复、肌骨疾病康复等领域，明心康复医疗中心都有有特色诊疗设备以及技术。 　　   　　明心康复医疗中心的专业技术力量和设备保障为患者提供了高标准的康复服务。在这里,患者可以享受到与广东省高水平临床重点专科相同水平的康复专科医疗服务。值得一提的是，明心康复医疗中心不仅有了专业的医疗团队,还特邀了原三甲医院专家主诊,并请来了国内康复医学专家作为资深技术顾问,定期邀请国内外康复医学专家来进行会诊与技术指导。这样一来，患者可以在这里接受到国际一流的康复医疗技术服务,对于高端用户还可提供远程会诊服务,大大降低了远距离患者治疗难度,让康复过程更轻松。 　　舒适温馨的现代化环境,打造特色社区医疗 　　明心康复医疗中心拥有舒适温馨的现代环境，打造了特色的社区医疗模式。他们的初衷是帮助患者重拾生活的信心，以“康复梦”托起全民“健康梦”。走进明心康复医疗中心,你会发现和其他医院有些很大的不同，,病房层的楼顶是错落有致的屋顶形状,像一个村舍,而原木设计的病房给人一种简约便捷的现代感,再配上白色的衣柜和床头柜,以及骏丰频谱的核心产品,就为患者打造出了一个简约现代、舒适整洁、温馨的康复环境。 　　   　　明心康复医疗中心还创新地设立了了一个游乐场式的康复训练大厅,并推出多样化有趣的课程、智能化的器材设备。他们鼓励患者通过游戏的方式积极配合康复训练,让康复训练变得不再无趣。在此之外，医疗中心随处可见的温馨提示、安全提示语、鼓励加油语,也能为患者在治疗时带来愉悦的心情,让病患在康复过程中也能享受生活。骏丰明心康复医疗中心秉持着至诚、至善之心,创造了一个充满温馨的大家庭，与患者们和谐共处。 　　   　　在国家对康复医疗的不断关注和推动下,我国民营康复机构正在经历突飞猛进的发展,未来,它们的竞争焦点将集中在发展模式、人力资源和器械设备这三个核心要素。骏丰频谱投资的明心康复医疗中心依靠领进的理念及技术，构建了覆盖“全人群、全生命周期、全方位”的特色康复服务。同时，它还成功地实现了专业康复医疗服务和临床护理服务向社区和居家康复、护理的‘最后一公里’延伸,从而极大地推动了社区康复医疗的优质发展。

  August 7, 2023

• 近视手术有风险和后遗症吗?东莞光明眼科医院在线科普

  　　每年假期都是近视手术的高峰期,趁着假期完成“视觉新生”,是许多近视者尤其是大学生近视者的心愿。不过,也有不少近视者选择观望,他们非常担心近视手术是否会产生后遗症。那么,近视手术到底有没有后遗症?下面给大家详细科普一下。 　　医学上所谓的手术后遗症,是指在病情基本好转后遗留下来的某种组织、器官的缺损或者功能上的障碍。从这个定义来说,近视手术是没有后遗症的。 　　东莞光明眼科医院介绍到,近视手术主要分为两大类,一类是角膜激光手术,通过激光切削或消融角膜的方式矫正屈光度,全飞秒、半飞秒、Smart全激光都属于这类手术。另一类是ICL人工晶体植入手术,手术过程中将一枚特殊材质的人工晶体植入到虹膜和晶状体之间的睫状沟内以矫正屈光度。 　　全飞秒、半飞秒切削消融的是角膜基质层,手术后依旧保留了安全厚度的基质层。全激光手术消融的是角膜上皮层和角膜基质层,上皮细胞层再生能力强,手术后会自愈,且不会留下切痕。ICL晶体植入手术不需要切削或改变眼部组织和结构,必要时,植入的人工晶体也可以取出。 　　那么,近视手术会否导致其他眼病呢?其实,无论是角膜激光类手术,还是ICL晶体植入手术,都属于微创手术,全飞秒的切口为2~4毫米,半飞秒的切口约为20毫米,ICL晶体植入的切口不到3毫米,且手术在固定的位置进行操作,不会影响眼部其他结构。因此,近视手术不会导致和促进其他眼病发生。 　　近视手术的安全性已经在理论研究和临床实践上得以证实,想做手术的近视者,只要做好全面的术前检查,获得准确的眼部数据,排除手术禁忌症,由专业医师执行手术,并在术后遵医嘱规范护理,基本都可以获得预期的视力,不会带来副作用和后遗症,手术者无须忧虑。东莞光明眼科医院提醒:近期考虑近视手术的朋友,一定要先到专业的眼科医院做详细的术前检查,选择适合自己眼部条件的手术。 相关推荐: IPO“难产”，美智光电上市缘何“行路难”？ 最近一段时间，关于美的集团分拆旗下子公司美智光电谋求上市的消息引起了不少人的关注。 分拆重要业务，并打造独立上市的机会，是大公司常用的做法，搜狐和搜狗就是最典型的案例。 然而，还有很多时候，“去母公司化”其实并不是件容易的事，尤其是在上市面对投资人群体时往往更是如此。 然而对于美智光电而言，美智光电的上市历程最早可追溯至2021年6月。值得关注的是，它在经历监管的三轮问询后，去年7月美智光电选择主动撤回上市申请。如今，有媒体报道称美智光电现在开始发力创业板，此番重启上市路能否修成正果？美智光电的未来成长空间又如何呢？ 一、拆分出来的明日希望：但是否具备抵御风雨能力存疑？ 一分为二会大于二吗？ 这个结果恐怕没有人会知道，但至少从选择上来看，相对于其他家电品牌不断做母公司的横向扩张，美的选择分拆美智光电的做法其实是正确的。 近两年，家电市场存量竞争环境下，不少家电品牌都在“去标签化”。不少老牌家电巨头都在致力于把自己打造成一家综合类的科技型企业，还用过去垂直家电厂商的评估模型其实是不合理的。然而事实上，不少家电厂商没少折腾，但是在市值上似乎并没有获得自己想要的结果。 在很多时候，自我意识和外界看来通常是两回事，而且，资本市场给出的市值评估也一定有自己的合理性。 通常情况下，资本市场更倾向于确定性高的企业或者产业，但是传统家电巨头们的多元化布局似乎充满着不确定性。从选择上来看，家电行业的横向多元化要么会紧盯那些市场集中度高的高新技术领域，要么会选择那些“来钱快”稳定性高但与过去主营业务弱相关或者不相关的产业。然而，很多时候投资人不知道家电企业的布局是否可持续，而一些相对新的业务落地需要时间，需要大量资金，不确定性也就增强了，因而在选择评估上通常会用脚投票。 从这个维度来看，美的的布局其实是聪明的。通过分割的形式，让美智光电独立发展，相关业务的持续性投入基本上可以得到肯定。分拆出去其实就是在传达一个生意：我这是真布局，而不是讲故事。 不过话说回来，虽然分割出美的了，但是美智光电在发展过程中投资人或许也会下意识地考虑美的所带来的影响。不过凡是把业务拆分出去，其实都是希望为子业务赢得更大的发展空间。而在与美的的同业竞争问题上，目前看来美智光电似乎已经进行了有针对性的解决。 当然了，分拆是动力但也有压力，分拆独立业务，让其独立去经历风雨，但新公司能否具备相应的抗风险能力？能否在自己赛道上创出一片天地？目前还需要打上一个大大的问号。不是所有的分拆公司都能成为超越母公司的搜狗，即便大如网易，分拆的有道也难免遇到上市破发的尴尬。 从概率的角度来看，有媒体报道万联证券就曾表示，从股价表现看，母公司股价在分拆上市前多数出现上涨，股价表现跑赢所属行业，随着时间推移，分拆上市带来利好因素逐步消化，股价回落至正常区间。但子公司方面，除少数优质公司持续跑赢行业外，大部分子公司分拆上市后将经历下跌，股价表现弱于行业整体表现。 对于还在上市路上下求索的美智光电而言，从美的分拆出上市后，股价表现会是弱于行业整体表现还是优于呢？时间会告诉我们答案。 二、营收下滑，依靠地产：分家的日子冷暖自知 自己到底值多少钱，业务情况是个重要的参考依据。从“成绩单”来看，美智光电的发展其实也是可圈可点的。 据公开资料显示，2020年至2022年，美智光电营业收入分别为78,784.52万元、92,583.85万元、91,056.70万元；归属于公司所有者的净利润分别为6,935.13万元、7,689.79万元、8,327.06万元。只不过2022年似乎是出现了营收下降、净利增速放缓的情况。这样一来，对于正在谋求上市的美智光电而言，或许不是个有利因素。 除此之外，从毛利率的角度来看，美智光电的挣钱能力似乎并不是特别强。 报告期各期，美智光电的主营业务毛利率分别为23.28%、27.72%及32.34%，三年的时间增长了9.06个百分点。乍一看，一直都在增长似乎还不错的样子，但也有媒体报道称，美智光电与同一时期同行可比公司对比而言，其毛利率表现则远远低于同行可比公司。 为此，美智光电解释称，“公司产品毛利率低于同行业可比上市公司平均水平主要系同行业可比上市公司在产品结构、市场策略、客户结构等方面存在差异所致。”。 不过从外人的角度来看，通常情况下，毛利率低，往往反应这家企业的成本或许比较高。事实也的确如此，就目前看来美智光电的销售费用好像是在不断增加。2020年、2021年、2022年，其销售费用分别为5228.35万元、1.10亿元、1.50亿元，销售费用占当期营收的比重分别为6.64%、11.86%和16.52%。 除此之外，作为谋求上市的公司，产能利用率其实也是一个重要指标，因为它能看企业实际生产能力到底有多少在运转且发挥作用，进而评估产能扩充需求程度。而在报告期内，美智光电照明产品的产能利用率分别为77.51%、86.47%和81.54%，智能前装产品的产能利用率分别为90.05%、84.51%、70.46%，主营产品的产能利用率都未达到饱和。通常情况下，企业的产能利用率不饱和，或许存在生产人员、生产设备等生产资源存在闲置及浪费可能性，影响企业整体效益。 从业务健康层面来看，过于依赖部分客户或许不是什么好的消息。 报告期各期，美智光电的主营业务中实际销往美的置业的金额分别为1.31亿元、1.32亿元及1.29亿元，分别占对应期间主营业务收入的16.78%、14.30%及14.21%；实际销往碧桂园的金额分别为1.59亿元、1.60亿元和9229.31 万元，分别占对应期间主营业务收入的20.26%、17.30%及10.15%。 综合看来，美智光电不只是依赖房地产行业，而且还是房地产领域的个别企业，尤其是母公司的资源美的置业，而碧桂园收入金额和占比出现下滑，或许会对其营收能力产生影响。 从这个维度来看，或许体现出以下四个方面问题。 一是依靠大客户，可能会降低自己的议价能力。客户都是大客户，客户方面可能会占据谈判的主动权，因此在双方的博弈过程中美智光电有可能会处于相对弱势的地位，不具备较强的话语权，也就不具备足够的议价权。 二是过分依赖大客户可能会给其业绩带来不稳定因子。在过去的商业社会中，不少企业因为丧失大客户群体，进而导致自己一蹶不振，苹果对富士康的影响就是一个典型案例。 三是主要客户集中于少数玩家，其中还有与自己有“亲戚”关系的美的置业，这或许会让外界对其能力产生怀疑，缺乏说服其他客户的能力，这一点或许需要引起美智光电的关注了。 四是依靠房地产渠道进行布局，或许会让人对其渠道能力以及渠道稳定性产生怀疑。毕竟近两年房地产行业发展似乎并不是很顺心，不少借力房地产发展起来的行业都受到不小的影响。从这个维度来看，把渠道牢牢掌握在自己手里可能确定性会更高一些。 如此看来，美智光电在发展层面上似乎是还存在一些不确定因子，而这或许也会降低其在投资人群体心中的评分。对于谋求上市的美智光电而言，可能需要认真思考一下这个问题了。 三、高筑墙，缓称王：上市虽美，但更要夯实基础 关于上市，其实很多人也都有疑问，或许美智光电没必要这么迫切地谋求上市。据公开资料显示，公司账面其实并不“缺钱”。截至2022年12月底，美智光电的货币资金为7.63亿元，占当期流动资产的86.03%。 既然不缺钱，何必那么急着上市？在笔者看来，夯实好自己的基础，进一步抬高自己的价值，那时候再上市或许能获得一个更高的市值。 根据北京普华有策信息咨询有限公司《中国照明及智能前装行业市场调研及“十四五”发展趋势研究报告》显示，随着行业整合的加剧，在照明细分领域具备突出实力的企业，由于其规模化生产能力、完善的产业技术、良好的品牌效应等将具有更强的市场竞争能力，市场份额将逐步向掌握创新技术、智能技术等核心技术的头部企业集中，推动市场集中度不断提升。 目前看来，行业中小玩家度多，行业集中度有待更进一步的上升，而这对于美智光电而言或许就是机会。迎合行业集中度提升的发展趋势，进而进一步提高自己的市场占有率，让自己变得更值钱，这样一来可能更容易获得自己满意的市值。 只不过话说回来，打铁还需自身硬才对。目前的行业发展概括是智能照明在家居场景、商用场景等领域的快速普及对照明企业的技术实力和产品品质提出了更高的要求，这就需要对应的企业在产品实力上不断提升，从而满足市场不断变化着的需求才行。 然而，招股书显示，报告期内，美智光电的研发费用分别为4579.62万元、5884.92万元、5285.75万元，研发费用占当期营收的比重分别为5.81%、6.36%、5.80%，公司的销售费用明显高于研发费用。如此一来，或许容易让人对其产品实力产生怀疑。毕竟没有足够的研发投入，可能没有办法提供高品质的产品，同时也很难建立自己的核心竞争力。这一点，可能需要美智光电重视一下了。提高自己的研发投入，让自己的“科技范儿”更强烈一些，这也是抬高自己在投资人心中地位的关键。 当然了，对于背靠大树的美智光电而言，本身的发展起点就比别人高，其发展所具备的优势也是显而易见的。只不过背靠美的决定了自己的下限不会太低，但是具体上限有多高或许还得靠自己才行。  相关推荐: 手指断了可以移植吗/手指头移植手术，中国断指再造术最好的医院       24岁男生拇指离断，佛山医生为他全形再造          2019年，24岁的小龙一次工作意外，永久地失去了拇指，这不仅影响以后的工作和生活，还对他的心理蒙上了黑色的色彩……意外伤害总是令人防不胜防，尤其是一些机械操作工人 工作时稍不留神更容易发生意外，轻则伤及手指、重则伤及肢体危及生命，而就算失去手指也会耽误手部功能，给生活带来很多不便。     如今，他的“拇指”外观正常，活动自如。提笔写字、刷手机、拿筷子都一一正常，那么，他是假手指，还是他经历了手指“重生”方法？     再造手指，保留脚趾      小龙说，当年失去了拇指后，他觉得人生都没意义了，后来通过友人介绍，了解到佛山有一家医院可以做3D全形手指再造术，听闻可以修复手指的外观和功能，这给陷入绝望的他带来了一线曙光。后来在家人的陪同下，小龙来到了佛山顺德和平骨科医院，高增阳手指再造专家团队仔细评估了他的病情，经过充分的术前检查后，以“右拇指陈旧性缺损”将他收治入院。       高增阳表示，考虑到小龙还年轻，传统手指再造术式“足趾搬家”对他来说，少一个脚趾影响也大。经过与小龙了解再造需求，沟通术前设计，最终决定通过3D打印技术，为他实施右拇指全形再造术，这个方案的优点是可以尽可能保留手指长度、功能，还能达到外形美观的目的。      3D打印全形再造       高增阳介绍，3D打印全形再造，该可提前为患者设计手术方案，根据3D打印的模型实现精准再造。从自身脚趾等部位自身设计取材，再与缺损处的血管等重新吻合，清创，进行骨、神经、肌腱及皮肤的整负术，然后组装出一个外形与功能近似正常的手指，而不再是简单地移植足趾再造手指。术后不但能充分保证患者的手部功能，而且1:1精准还原，与传统手指再造不可同日而语。      经过完善的术前准备，黄威教授及其专业团队为陈先生实施了手指再造术：右拇指扩创，游离右足第一趾踇甲瓣移植再造右拇指，游离左侧髂骨指骨术，血管、神经移植修复，伸指功能重建，血管结扎，皮耐克覆盖。     高增阳说：“在显微镜下吻合一根根比发丝还细的血管及神经，是非常有难度的，而且手术时间的把控非常重要。另外，血管栓塞、感染等意外因素随时都可能导致手指无法成活。我们经过近4个小时的紧张奋战，小龙右手拇指全形再造术完成了。”但是，佛山顺德和平骨科医院拥有过硬的显微外科技术，显微镜下吻合血管、神经、肌腱等已非常成熟。     术后，小龙右手再造拇指非常逼真，未发生血管危象，存活良好。如今经过几年的康复，小龙再造的拇指功能已完全恢复，他也重新露出笑容。  …

  其他 August 28, 2023

• 中京商品交易市场：2024助力交易商打通“任督二脉”

  回顾2023年，国内外环境复杂多变，大宗商品交易市场在这样的挑战下展现出了稳定的表现，呈现出稳中有进的发展态势。交易商们如何把握机遇，实现更好的发展呢？2024年，中京商品交易市场将助力交易商打通“任督二脉”，促进行业提质增效，展现空前创新力。 按下加速键，展开新模式探索 在2023年的基础上，2024年中京商品交易市场将更加积极地探索新的交易模式，以适应市场的需求和变化。通过引入更多的创新元素和数字化技术，中京商品交易市场将为交易商们提供更加便捷、高效的交易服务，助力他们在市场竞争中脱颖而出。 在数字化道路上不断深耕，提升数字化能力 随着数字化技术的不断发展和应用，中京商品交易市场将加大对数字化能力的提升和应用，为交易商们提供更加智能化、个性化的交易体验。通过数字化技术的赋能，交易商们可以更好地把握市场动态，提高交易效率，实现更好的发展。 扎根实体经济的土壤中，找到适合自身发展的路径 在数字化转型的过程中，中京商品交易市场将始终坚持以实体经济为本，紧密结合实际需求，为交易商们提供更加贴近市场的服务和支持。通过与实体经济的深度融合，中京商品交易市场将为交易商们打造更加稳健、可持续的发展模式，助力他们在市场中立于不败之地。 中京商品交易市场在探索实体经济服务的新模式、新业态、新方式、新场景时，通过引入人工智能、区块链、大数据等先进技术，构建智能化交易平台，为交易商提供前沿信息和商品服务。还可以促进产业链上下游企业之间的合作与协同，打破信息壁垒，实现资源共享和优势互补，推动整个产业链的协同发展，提升实体经济的整体竞争力。整合物流资源，建立智能化的物流体系，实现商品的快速、安全运输，提升交易的便捷性。 期待未来涌现出更多经营发展有实效、服务实体有实绩的行业典范。中京商品交易市场将继续引领行业发展，为实体企业贸易商提供更多的机遇和支持，共同推动行业的提质增效，实现经济更好的发展。相信2024年大宗商品交易市场将实现更加辉煌的成就。 相关推荐: 比进口PD-1提升10%以上！卡瑞利珠单抗5年OS率达到31.2% 卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗非鳞NSCLC的CameL研究5年生存数据即将在3.22日ELCC大会上公布，目前摘要已经可以提前在线查看。作为首个公布5年生存数据的国产PD-1研究，数据究竟如何？ 从ELCC先行公布的摘要看，卡瑞利珠单抗5年OS率达到了惊人的31.2%！意味着让近1/3患者生存突破5年，达到临床治愈。此前，帕博利珠单抗Keynote 189研究中试验组5年OS率为19.4%，而卡瑞利珠单抗比进口PD-1整整提升了10%以上。 从摘要中还可以发现，完整接受卡瑞利珠单抗2年治疗的患者，DOR达到59.6个月，5年OS率高达84.3%，这意味着治疗满2年的大部分患者生存期都超过了5年，且疾病稳定未复发。 据悉，目前国内已有16款获批的PD-1/PD-L1抑制剂，国产PD-1/PD-L1 NSCLC的注册临床研究大多是以PFS作为主要研究终点以支持快速审批上市。但PFS作为研究终点，也存在弊端，PFS获益能否转化为OS具有不确定性，多种非治疗因素可使PFS的差异达到统计学意义——预后因素分层不均衡、选择了较弱的对照治疗、甚至疗效评价时间点的设计等。柳叶刀子刊的一篇文章通过对77项免疫治疗重要III期研究进行meta分析发现，ORR与OS无显著相关性（R2=0.06），PFS与OS无显著相关性（R2=0.18），仅1年OS率与OS有显著相关性（R2=0.76）。 对此，国家药品监督管理局（NMPA）在《晚期NSCLC临床试验终点技术指导原则》中指出：在非鳞癌研究中3.25个月以上的OS获益，在鳞癌中2.5个月以上的OS获益被认为具有显著的临床价值，目标HR的点估计值通常不高于0.80。总结下来就是相比对照组，ΔmOS要＞3.25个月，HR要＜0.8。 CameL研究中，卡瑞利珠单抗联合化疗治疗非鳞NSCLC的中位总生存期（mOS）达27.1个月，与对照组(19.8个月)相比，ΔmOS为7.3个月，HR值为0.74（0.58–0.93），显著延长了总生存期，具有显著的临床获益价值。CameL-sq研究中，卡瑞利珠单抗联合化疗治疗鳞状NSCLC的mOS达27.4个月，与化疗组（15.5个月）相比，ΔmOS为11.9个月，HR为0.57 （0.44-0.74），死亡风险显著降低43%。 RATIONALE-304研究中，替雷利珠单抗联合化疗一线治疗非鳞癌mOS 为21.6个月，相较对照组（20.1个月），ΔmOS仅为1.5个月，HR值为0.85（CI: 0.63, 1.14），OS置信区间上线已超过1。RATIONALE-307研究研究中，替雷利珠单抗联合白紫/卡铂组的mOS为23.3个月，相较于对照组（19.4个月），ΔmOS为3.9个月，HR值为0.84（CI: 0.61, 1.14），OS置信区间上线也已超过。 CHOICE-01研究中，特瑞普利单抗联合化疗非鳞癌亚组的mOS 为27.8个月，相较对照组（15.9个月），ΔmOS为11.9个月，HR值为0.49（CI: 0.351, 0.692）。但鳞癌亚组mOS为19.6个月，相较对照组（18.1个月），ΔmOS为1.5个月，HR值为1.09（CI: 0.3766, 1.561），未取得显著性获益。而信迪利单抗联合化疗一线治疗鳞状NSCLC的ORIENT-12研究至今还未公布OS数据。 近日，一项回顾性meta分析再次验证，PFS与OS的相关行较差，r值仅为0.46。但PFS2与OS的相关性显著强于PFS。PFS2定义为从随机化分组到二线治疗进展的时间。CameL研究中，试验组的PFS2达18.9个月，相比对照组12.5个月，PFS2显著获益HR=0.66(0.52-0.84)，意味着一线使用艾瑞卡给患者带来更长的生存获益。而其它国产PD-1研究尚未公布PFS2数据。 如今免疫治疗药物可及性和选择越来越多，我们仍需从研究中OS、ΔOS和OS率来评估临床获益价值。CameL研究在今年ELCC大会即将公布5年生存数据，摘要显示卡瑞利珠单抗一线治疗晚期非鳞NSCLC 5年OS率达31.2%，让1/3患者达到临床治愈。  相关推荐: 创新无界，携手共赢——美腕李佳琦参加沪港创新合作论坛　　一月二十八日，一场名为“创新无处不在·合作共赢未来”的沪港创新合作论坛在上海举行。这是上海与香港首次以多部门联合的形式举办论坛，旨在深入探讨不同行业间的创新合作与发展路径，共同加速构建沪港两地的创新发展生态圈。知名直播企业代表、美腕(上海)网络科技有限公司合伙人李佳琦也在论坛上分享了国货品牌在创新方面的努力。 　　   　　在论坛的主旨演讲环节，李佳琦向在场的嘉宾介绍了国货品牌的创新发展。他表示，随着国际流行趋势对国内市场的影响，国货产品原料自研率大幅提升。美妆行业中的原料创新，就像汽车行业的“芯片”，使国货品牌具备了与国际品牌同台竞技的综合实力。 　　李佳琦还强调了国货品牌在创新方面的努力。他提到，在品牌、直播电商和全体从业者的共同努力下，消费者的认知正在逐步重塑。众多国货品牌从创新意识出发，在原料、配方和供应链等方面不断创新迭代，成功研发出自有核心成分，如自然堂的喜默因、欧诗漫的珍白因、可复美的重组胶原蛋白等专利成分，为消费者提供了更多贴切的选择。一些优秀国货品牌夸迪、韩束、花知晓等品牌通过直播间的新品发布迅速占领了用户心智，成为细分品类的领军品牌。这些品牌的成功并非偶然，而是源于他们的创新意识和对产品质量的坚守。李佳琦还表示，随着消费者对产品品质的关注度不断提升，只有秉承“长期主义”的理念，不断打磨产品和提升研发实力，才能长久地留住消费者。 　　此次论坛汇集了两地政府、企业界和学术界的重要人士，为沪港两地的创新合作与发展提供了宝贵的交流平台。上海市副市长华源在论坛上强调，建设国际科技创新中心是中央赋予沪港的共同使命。他希望双方继续加强交流，促进优势互补，携手参与国际合作与竞争。 　　香港贸发局内地总代表钟永喜则表示，创新是推动高质量发展的关键动力，也是应对各类挑战、把握机遇的重要方式。他提到，过去一年，贸发局联合香港团体举办了多次活动，旨在帮助港商拓展视野、获取新知识，并推动与上海企业的深入合作。未来，贸发局将继续搭建更多创新合作平台，助力沪港两地共同发展。 　　   　　美腕作为一家知名直播企业，也积极参与了此次论坛。此次论坛不仅为沪港两地的创新合作提供了机会，也为直播电商行业的发展注入了新的活力。期待沪港两地在国际科创领域取得更加辉煌的成就。 　　此次沪港创新合作论坛为两地政府、企业界和学术界提供了一个宝贵的交流平台。通过加强合作、共享资源，相信沪港两地将在国际科创领域取得更加辉煌的成就，为全球的创新发展注入新的动能。相关推荐: 蓝领收入提高，幕后哪些因素在出力？提到蓝领，大众脑海中最先浮现的形象或许是建筑工人和工厂员工。但从整个群体及其依附的产业的发展看，这些印象正在市场需求推动下不断更新。 1月23日，首都经济贸易大学下属研究中心发布《2023中国蓝领群体就业研究报告》，揭示了第三产业蓝领工资水平逐步攀升现实，他们已超越传统印象中第二产业的零工、普工。 报告显示，2023年蓝领群体月均收入为6043元，与去年基本持平，但前三大细分群体月收入明显处于领先位置：月嫂、货车司机和外卖员，月收入水平分别达到8824元、7641元、6803元。其中，类似月嫂、货车司机这样的角色往往服务时间长，中间业务压力较大，其对应行业的数字化程度也相对不高，仍有望在数字经济趋势下衍生出新的价值。 （蓝领收入职业差距。图源：《2023中国蓝领群体就业研究报告》） 面对报告中高达4亿规模的蓝领群体，从业者收入的提高势必会与行业发展质量的提高相辅相成，打开发展的新空间。 蓝领，在市场需求与数字经济中加速崛起 《2023中国蓝领群体就业研究报告》认为，蓝领行业之所以在过去十年展现越来越大的吸引力和竞争力，是因为社会层面的认可度提升和个体职业选择的多样化。比如，这类行业往往属于多劳多得性质，更符合普通职业者的期待。 但不可忽视的是，从业者乃至社会的自发选择，本质需要行业空间的支撑。蓝领从业面和细分发展机遇的扩大与增长，和社会层面的需求催化是不可分割的。以外卖员为例，报告显示外卖员的本省就业比例高达73%，体现了从业者工作离家近的需求和本地商家业务发展需求的“双向奔赴”，居于中间位置的外卖平台则成为数字经济的基础设施支撑点和调节者，帮助市场两头更好地兑现价值。 货车司机所处的赛道也有类似之处，下至基础民生产品保供，上至国民经济全面发展。在这原本由货车司机+货主主导的生态系统中，货车司机的收入既来自单量，也来自每单收入。所以，能更高效地抢单和履约，其收入自然会提高，货主的发货需求也能够被更好地满足，双方就构成了良性循环。 （好职业、好收入助力满意度提升。图源：《2023中国蓝领群体就业研究报告》） 从行业整体趋势看，在1月20日举行的第七届货运物流行业年会上，中国物流与采购联合会相关负责人表示，2023年中国物流市场实现恢复增长，预计全年社会物流总额将达350万亿元；2023年11月的中国物流业景气指数中的业务总量指数达到53.3%，为年内较高水平。市场需求拉动物流恢复发展，从业者面对的蛋糕在变大。 此外，满帮等货运平台对行业效率的提升，也在帮助货车司机掌握更多关于业务和收入的确定性。 满帮去年11月发布的三季度财报显示，三季度平台发货货主月活同比增长15%至213万，显示出平台需求的增量价值，为货车司机找单抢单提供了便利。另一方面，平台在截至财报发布的12个月内，履约活跃司机达到379万，次月留存率在85%左右，季度内的履约订单则同比增长27%至4250万，说明货车司机能从平台拿到业务和收入，因此也更愿意保持使用习惯。 此前满帮也曾在公开案例中提及，四川达州、长三角地区不乏有货车司机借助满帮旗下平台接货，实现了月入两万多、年入20多万的成绩。 显然，面对有需求的大市场，由需求打开行业空间，奠定从业者收入提升的基础，而在加入平台的调节能力后，蓝领群体会更高效、更有保障地兑现自己的收入。对于蓝领群体而言，这样的积极案例自然是越多越好。 来源：美股研究社  相关推荐: 中国医用真空泵技术实力增强，盛源无油真空泵革新血液透析机应用！新思界产业研究中心发布的《2023-2028年中国医用真空泵行业市场深度调研及发展前景预测报告》显示，随着全球医疗器械市场规模不断扩大，医用真空泵作为部分医疗设备的重要组成部分，未来需求将持续增长；预计2028年，市场规模将达到12.9亿美元。 血液透析机作为医疗领域应用较为广泛的重要设备，市场需求尤为明显，拉动医用真空泵整体市场增长。我国人口庞大，肾小球病患者数量较多，使用血液透析机治疗的人数逐年激增。截至2022年底，我国接受血液透析治疗的患者数量接近85万人。 在血液透析机等医用真空泵需求持续上升的大背景下，工信部等十部门早于两年前联合印发《“十四五”医疗装备产业发展规划》，在着力攻关的关键零部件中，透析设备用真空泵被列入。不过，目前中国医用真空泵自主生产企业整体高端生产力依然较弱，所以在很长时期内，医用真空泵需求主要依靠进口。 医疗设备用无油真空泵 进口替代首选！ 作为国内最早从国外引进无油真空泵技术并自主改进研发创新生产制造的国家高新技术企业，盛源已在无油真空泵领域深耕25载，研发制造实力雄厚，建立有自己的研发中心，重视研发资源的投入，现有研发设备原值1100余万元，而且引进国际一流水平的全自动化生产和质检设备，自主研发、定向研发、生产制造等方面处于世界领先地位，凭借实力成为无油真空泵高端生产领域的优秀民族品牌代表。 盛源在无油真空泵关键技术方面获得重大创新，突破国际进口品牌技术垄断，在质量和性能方面不断创新迭代，推出的血液透析机等医疗设备专用的新型无油真空泵解决方案，高效环保，安全可靠，对于患者的安全和治疗效果具有重要意义。而且交付快，服务优，性价比又高，不仅能更好地替代多种传统真空泵，而且成为血液透析机等医疗设备专用无油真空泵进口产品替代的首选！ 1.无油环保洁净 确保病人血液透析安全 血液透析机是治疗肾脏疾病的一种重要设备，它是通过清除体内的废物和多余的液体，维持血液中电解质和水分的平衡。传统的血液透析机使用的是油性真空泵，使用过程中需要润滑油，而且需要进行定期的保养和更换油润滑剂，可能导致泵中的油润滑剂杂质进入血液中，对患者的健康构成潜在威胁。 盛源始终推出的医疗设备专用无油真空泵，是一种利用活塞往复运动产生的泵吸气的无油活塞真空设备，采用进口皮碗原料，气缸内壁特殊处理，形成自润滑， 所以无需加油润滑，避免油蒸气和污染物可能对血液透析过程带来的风险，同时还能够减少对环境的污染。 而且油性泵运作时产生的噪音和振动会给患者带来不适，盛源新型无油真空泵创新地采用四级低转速电机，四缸对称设计，噪音低至60dB(A)。更低的噪音水平，为患者提供了更舒适的治疗环境。 2.质量和性能升级 具备更高效率和稳定性 与传统的油式真空泵相比，无油活塞真空泵不需要定期更换油润滑剂，因此可以稳定持续地提供所需的真空压力，具有更高的效率和更好的稳定性，保障医疗设备在运行中更安全可靠。 盛源作为浙江省级技术研究开发中心、省级企业研究院，始终坚守质量底线，从源头保障品质，产品采用先进的材料和工艺，而且采用纯铜电机，专业电机设计，能够满足24H连续运行，温升低至50K，电机能效比高，确保产品具有较高的抽气效率和更长的使用寿命，经测试产品寿命可达2万小时以上。 而且，在质检方面践行高标准，每一台生产出来的真空泵，均会对其性能及安全进行100%检测，确保交付给客户的每台产品合格，以高品质高性能的设备赋能行业更多价值。 3.低成本和服务并举 助力行业伙伴提质增效 国外进口无油真空泵，设备价格高，维护用的配件采购昂贵，整个产品交付周期较长，而且由于技术支持在国外，售后服务不及时，因此，在一定程度上增加了国内医疗设备厂商应用无油真空泵的成本，合作体验也大打折扣。 提质增效已成为各领域厂商的重要命题。盛源为医疗设备商提供更适应市场发展需求的无油真空泵解决方案，在保障产品品质和性能的前提下，为客户节省采购成本，不仅产品价格相对低，而且得益于生产研发在国内的天然优势，打破国内企业采购进口产品长达2-3月的时间限制，将采购周期缩短7-15天。易损件更换只需简单培训即会操作，维修成本很低。而且服务热线24H在线，发生问题点8H内响应。 ▲ 深耕无油真空泵研发制造领域25载，盛源始终以国外一流品牌进行对标，以替代进口品牌为己任，紧跟市场发展大趋势，在无油真空泵质量和性能方面不断升级，不断为行业伙伴创造更多价值，目前已和众多500强企业直接或间接形成长期合作关系，以良好的市场口碑在市场中树立品牌美誉度。 在医疗设备市场细分领域，盛源将携手更多企业，以更优秀的医疗设备专用无油真空泵解决方案，为患者提供更舒心安全的治疗解决方案，同时助力国内医疗设备商提升国际市场竞争力，赋能整个行业健康有序发展。  相关推荐:…

  其他 March 29, 2024
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  产品化整装的底层逻辑深度拆解——九根藤案例带来的启示 |7000+字

  真正的整装应该是产品化的，是可以像买汽车、吃火锅一样，菜单式选配，个性化服务，一站式解决，用户只需要对结果做出评判，而不需要关注过程。 一、产品化整装解析 1、 整装的定义及本质  要研究产品化整装，首先要明了什么是整装，知者研究认为整装完整的定义应是： 家装公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、辅材、主材、定制、家具、软装、电器等装修要素产品化（部品集成一体化），以平方米、单空间或整体空间报价，并负责售前、售中、售后的整体服务，且合同责任主体唯一，最终为用户提供一个完整美好家的整体解决方案。 整装的本质是家装内部要素被重新组织，形成相对标准化的产品输出，且合同责任主体唯一、明确，即只有一个服务主体。 2、 整装的分类 对比传统家装模式，整装的价值主要体现在两个方面：更好的用户体验和更高的装企效率。相应的，整装也可分为两类： （1）追求品质的个性化整装 尽可能满足用户个性化需求，用更多的选择、更优质的部品、更贴心的服务，打造更好的用户体验。代表企业有圣都，采用A+B+C（A是标准化、B是个性化、C是零售）的模式，既能满足一站式又能满足个性化，更符合品质用户的需求。 （2）追求效率的标准化整装 用标准化的产品和服务满足刚需用户需求，以价换量。代表企业有积木家、爱空间，通过研究用户家居场景，采用相对有限的SKU，利用供应链集采优势，为大众市场提供更有性价比的标准套餐产品。 个性化和标准化其实更像个跷跷板，品质和效率需要找到一个平衡，这个平衡就是我们所说的产品化整装。 3、 产品化整装是标准化和个性化的平衡 知者研究认为，整装的理想模式是：硬装+定制+零售=个性化整装设计100%落地，左边是供给组合，右边是用户需求，拆解之后整体运营表现为前端产品选择个性化，后端交付协同标准化。 （1）前端产品选择个性化 由于住房面积、户型结构、成员构成、家装预算、意识审美等诸多方面存在不同，家装的个性化程度要远高于汽车、家电、手机等功能性的标准化产品。装企需要从用户需求出发，针对其个性化需求进行房屋结构改造、功能动线设计、主辅材料、全屋定制、家具软装、家电智能整合等，最终形成一个用户满意的居住空间解决方案。所以，前端呈现应该是个性化的，装企可通过模块化组合实现，也可以通过整体风格的塑造来实现，总之，一切以用户需求为准。 （2）后端交付协同标准化 不同于汽车的工厂流水线生产，家装工地分散，交付品质和交付周期受到设计师水平、材料品质、供应链效率、施工工艺、工人水平以及各环节对接的效率等诸多因素影响，所以多个环节、多个角色都需要进行协同，而协同的前提是标准化。各环节有了标准，才能适配对接，然后通过模块化、系统化，家装后端交付才能对前端个性化整装设计实现100%还原。 真正的整装应该是产品化的，是可以像买汽车、吃火锅一样，菜单式选配，个性化服务，一站式解决，用户只需要对结果做出评判，而不需要关注过程。 4、 产品化整装的核心在于“确定性” 过去这几年，很多装企名义上是整装，实际还是传统组货逻辑——部品大而全，谈单周期长，效率没有明显提升——好处是头部企业能做到一站式购齐，前端体验有所改善，但因为方案不是产品化的，各环节对人依赖度高，交付不确定性大，最终用户满意度低，装企回单率低。 而作为产品化整装，至少有三项应该是确定的： （1）产品确定，整体解决方案的效果和功能是确定的。如九根藤整装产品提供12套风格，如同12款车型；不同风格分别有标配版和高配版（主材升级版，如瓷砖从800*800升级为750*1500），用户来了直接看样板间整装成品，然后可菜单式勾选软装、家具、家电等配置，跟买车先选车型、再选配置是一个逻辑。 （2）价格确定，一口价，杜绝过程增项。如九根藤用户输入户型和面积，系统快速出标配价格，无增项，预算=决算。如果用户不需要部分软装或家电，只需在减项表单勾选，对应的价格会从所报总价中去除。 （3）交付效果确定，保证装修结果和预期效果是一致的。项目管家制，去工长化，工资直发工人，样板间可1:1还原。 产品化整装的确定性，使得装企的谈单逻辑发生改变。如九根藤用户上门后先看样板间，之后看仓库和定制工厂，设计师会重点解释产品为什么便宜，而不是工艺、材料和效果图，那些不是产品化整装的优势。九根藤之前也跟酷家乐合作过，但这种模式用户就会多看几个效果图，增加了决策周期，不利于签单转化。九根藤样板间模式的产品化整装，主打确定性和性价比，正是抓住了下沉市场用户的核心痛点。（详见九根藤案例《年营收1.5亿，市占率10%，一家四线城市装企如何做出平质低价的产品化整装?》） 二、产品化整装的确定性如何实现?   确定性就是用制造业的标准化、模块化思路打造整装产品，提供的是整体的解决方案，不是家装部品的代购和组合服务，用户不需要深度参与，只需要关注结果。知者研究认为，产品化整装的确定性离不开5点：设计前置、部品集成、定制整合、施工平衡和系统管理。 1、 设计前置：标准化解决方案所见即所得 传统装企大多没有产品研发部，样板间也不是标准化产品。客户上门后，不能尽快确定方案效果和详细报价，始终都不放心，做决策就会犹豫很久，多个公司反复对比；设计师为了签单，大量的时间花费在客户需求沟通、方案细节调整和价格谈判上，有时一个订单甚至会跟几个月，做很多无用功，人效很低。 解放设计师、提升人效的办法就是设计前置。装企设立产品研发部，针对目标客户核心诉求做研发，在功能实现的基础上，用整体风格的一致性去调和户型面积及定制差异。这样，不仅能体现出设计研发人员的价值，同时给了用户更多的确定性，签单转化率和人效会更高。 设计前置的核心是整装一体化设计能力，不能是简单的组货，要体现出产品完整性和特色，而且要能不断迭代，因此对设计师的专业要求更高。 2、 部品集成：整装部品一站式购齐 部品是相对标准化的，单品类可通过规模集采、贴牌生产等降低成本。家居所有部品的一站式购齐，这是目前整装较传统模式的最大改进。2021年开始头部装企纷纷加开万平大店，将更多的品牌部品整合进自己的供应链，用户更省事，前端体验好。大店多品类的模式，虽然获客上有所改善，但因为部品增加，供应链的管理复杂度同步提升，而且交付的不确定性也会增加。 为了提升供应链的确定性和效率，产品化整装是在满足设计要求的基础上，通过品类做加法、品牌做减法、精简SKU的方式让用户省心、放心、省钱。如九根藤一个品类只选一个品牌，几个SKU；然后采用大规模集采加先款后货的方式降低采购成本，同时自建仓储和物流，将仓库周转率控制在7～15天，降低仓储成本。 产品化整装最终是向弱化部品品牌、强化整装产品品牌方向演化的，如同普通消费买车很少去关注零部件的品牌一样。 3、 定制整合：定制和硬装深度融合 整装产品的核心不是“全”，而是“整”，体现为内部组织的协调一致及各个部品的深度融合。而整装所有部品中，定制是变化最大的一块，因为房屋户型和面积不同，用户收纳需求也不同，定制的品质以及定制跟其他部品的协调会直接影响整装产品的最终呈现。 传统装企的定制多是交给第三方来做，在选材、测量、设计、安装、售后等环节都需要协调，存在很多不确定性，一旦协调不好容易出现定制尺寸色彩不匹配、退换货、工地延期等问题，装企、定制和用户三方可能产生责任纠纷，影响用户体验。所以，自有定制是实现产品化整装的关键一环。 九根藤是少有的自有定制工厂的装企，不是做个“欧索尚”那样的工厂，而是给自己的产品化整装做配套，因为SKU少，产品标准化程度高，定制生产线可以在能力上做减法，工人用三维家的定制生产系统就可以实现定制和硬装的深度融合，配套生产橱柜、衣柜和门窗。最大的好处是从设计到生产到施工都自主可控，出问题的可能性会大幅降低。因为是一体化设计，所以产品颜值高，功能协调，而且材料利用率比专门的定制工厂更高，生产成本低。 4、 施工平衡：工艺标准化和施工个性化的平衡 在工艺方面，有一定规模的装企其实差异不大，都有自己的标准，重要的是对工人的管理，如何保证标准落地。对产品化整装来说，施工个性化很重要。因为家装工地是分散的，住房面积、户型结构、成员构成不同，不同项目水电点位和定制需求差异很大。所以标准化产品不能限定太死，要给不同的方案留下调整的空间，满足用户个性化需求。 九根藤通过工艺标准化、施工个性化来达成这种平衡。首先，工人工资是公司直接发放的，按平米计算工资，工人只要把活干好就行。没有传统意义的工长，而是从以前的工长中挑选出优秀的人做质检，保证工艺标准的落地。其次，在保证工艺标准化的基础上，在“0增项”的前提下提出“20大项不限”。其中最典型的是不限水电点位，定制也是卧室窗户相对的那面墙不限面积、柜体可到顶，按需设计，满足用户个性化功能性需求。 在这种“不计较一城一地得失”的策略下，九根藤干十家可能有一两家增加1200元的成本，但整体的转化率提高了，实现了规模化交付。因为单个用户变动费用是可控的，如水电成本浮动200元、定制成本浮动1000左右，这部分变动费用仅相当于其他装企动辄2000获客的一半，而且相对很多装企在这个环节的各种限制和讨价还价，九根藤模式的用户体验大幅提升。 好工人稀缺，工价越来越高，产品化整装的施工一定是向装配式方向发展，标准化程度更高，降低工人门槛。通过工厂生产、干法施工和产业工人，缩短工期，且更加环保。 5、 系统管理：全流程完整闭环管理运营系统 在家装实际作业场景中，经常出现两种情况：要么没有系统，规模小可以靠人来盯，规模一大就乱套了，运营成本快速增加；要么系统跟业务不匹配，或者人员上线的使用成本高，推行不下去。 产品化整装的确定性，离不开数字化系统的支持。一方面是整装的SKU更多，周期更长，管理难度大；另一方面是标准化产品相对容易实现数字化，打通前后端实现闭环管理。但要明确一点，系统只是辅助，不需要太复杂，重点是作业流程先跑通，效率的提升是通过人与系统工具的协同实现的。 如九根藤的快速报价系统，根据户型和面积快速报价；智能系统精准测算用材用工需求，杜绝材料浪费等不良现象；预算财务管理全透明化、信息化、现金流风险预警。 三、九根藤做产品化整装的底层逻辑 1、 让家装更简单：做测试，交学费，聚焦优势，补齐短板，输出标准 九根藤核心团队是做材料出身，供应链的核心理念是量要大，就是规模化，而规模化的前提是标准化。所以，九根藤其实从一开始就想做标准化的装修，给家装做减法，让家装更简单。 为了找到与当地市场相匹配的产品定位和投资要求，从2017年到2019年，九根藤在周边不同层级城市尝试了不同规模的店，株洲店2300平、湘乡店1100平、长沙店5500平，经过三年试水，传统装企会踩的坑，九根藤基本都踩了，交了几千万学费后，基本得到了想要的结果： （1）标准化产品模式较不确定的增项模式更有竞争力，转化较快，但签单快速增长时，交付往往跟不上，需要在交付环节降低对人的依赖度； （2）一二线城市运营成本高，抗风险能力差，容易出现规模不经济；而县级市标准化产品需求匹配度高，运营成本低，发展潜力反而更大。 于是，2019年九根藤果断战略收缩，砍掉四家分店，全部由总部接盘。针对下沉市场，用标准化理念打造产品化整装，补齐产品在一体化设计、部品品牌及定制融合方面的不足，尽可能降低对人的依赖度，充分发挥公司在供应链方面的优势，致力于做标准化输出，为加盟商赋能。 知者对九根藤的研究始于2017年，前后四次调研，累计一个多月，同其管理层和员工都有深度沟通，也多次看过定制工厂、仓储中心和工地。随着了解的深入，九根藤这几年的发展让我们看到很多不一样的价值，其产品化整装已初具雏形，家装变得简单了。知者研究发现，其原有定位“智慧生活平台”概念过大，经反复探讨后提出“产品化整装”这一核心理念，使其推广有了抓手。 基于相对完善的产品和运营体系，九根藤于2022年3月开启周边城市加盟，累计开出40多家店，经营稳健。 2、 定位刚需市场：平质低价的产品化整装 九根藤在经营中发现，尽管市场上有很多装修公司，选择自己装修的消费者仍占一半，主要是为了省钱。毕竟中国还是发展中国家，2021年城镇人均可支配收入中位数才4.35万，很多家庭背着房贷、车贷，还有高额的教育支出，动辄十多万的装修费用，对很多家庭都是一笔不小开支。所以不是没有需求，问题在于供给端缺乏匹配的高性价比的好产品——要么高质高价，要么低质低价。 一二线城市高收入群体多，能够为高质高价买单，如上海一个城市就有多个过10亿级规模的装企；三四线及县级城市，高收入群体少，只能满足一两个头部装企，更多的消费者要么选择低质低价的装企，要么自己装。这部分消费者希望在有限预算下也能装出品质，我们称为经济型品质用户，其核心诉求是：颜值不差、功能够用、价格实惠。 所以，如果装企能够做到平质低价，这部分客户就会找来。正是基于此，九根藤发心帮用户省钱，做平质低价的产品化整装。 对于标准化产品，低价是自带销售属性的，所以九根藤的策略是先定一个有竞争力的价格，这个价格是通过权衡户型、面积、材料成本、净利水平等指标得出的经验数据，使得系统可以根据户型和面积快速报价。价格封顶后，首先是优选供应链大牌部品，精简SKU，通过规模集采、先款后货尽可能降低材料采购成本；其次是一体化设计和自有定制工厂生产柜体门窗，材料利用率高达99%，降低定制成本；再次是谈单环节，把不确定的东西去掉（如空调、阳台、床垫），提升产品标准化程度，给用户有限的选择，10分钟出效果图，一口价，所见即所得，加快谈单进度，也将低了运营成本。 至于产品风格雷同怎么办？首先，不去他人家里，你不知道别人家的风格，这种“撞衫”的几率很小；其次，手机、家电、汽车等都是标准化产品，大家可以选不同的品牌、配置和内饰，装修同理。在预算有限的前提下，最重要的还是少花钱就能住的舒服。 3、 正向激励体系：懂人性，全员营销，把客户当朋友，做一家有温度的企业 经过多年打磨和不断迭代，九根藤产品性价比优势明显。基于此的全员营销模式，已经形成正向激励，员工主观能动性强，把客户当朋友，用户体验好，口碑回单率高，企业运营效率高，也使得产品的竞争力得以保持。 （1）团队有追求：秉持正向价值，给用户带来真实惠，做一家有温度的企业。九根藤中高层都有股份，利益一致，着眼未来，先求发展。短期平价让利客户，不断打磨产品，完善体系，积累规模，等量起来了，品牌势能也就有了，公司才能走的更远。 （2）全员营销：四线城市是熟人社会，关系和口碑对决策影响大。员工会算大帐，把客户当朋友，逢年过节甚至自己花钱给用户送礼品或鲜花，维系长期关系，有的客户就会主动帮其转介绍。九根藤整装产品化程度高，转化率高，因此不同部门员工都可以拉客户，实现全员营销，几乎不做广告，对比当前行业平均获客成本2000元，其营销费用大幅降低。2021年公司销冠大概1000万业绩，收入70万上下，而当地房价五六千，相当于一年一套房，员工干劲自然足，经常主动加班加点服务用户。 （3）结果导向：公司管理务实，人性化。因为产品化程度高，对谈单人员的设计能力要求低，所以大胆启用年轻人，只有你想赚钱、能谈单就行。通过内部PK促进良性竞争，达标员工可以提前休息；每年会组织家属参观公司，优秀员工奖金也现场颁给父母，每个部门都有基金，会不定期组织活动。 （4）保证加盟商利益:同传统装企门店加盟靠卖牌子挣加盟商不同，九根藤的核心是整装产品的输出，挣的是供应链的钱。只要其产品研发能满足经济型品质用户需求，其产品和服务体系就可以在供应链覆盖范围内复制，只要权衡客户密度是否满足规模集采的最低要求。 本质上，九根藤是一家产品化的供应链公司，加盟需要考虑供应链的服务半径和客户密度。因此，初期只能是湘潭周边大概300KM范围内城市，整套直发前置仓，若区域规模达到一定量，九根藤会帮助加盟商在当地建定制工厂，使得服务响应更快，产品竞争力更强。若湖南当地加盟拓展顺利，就可再行研判地区外下沉市场复制的可行性及路线，追求更高的目标。 四、九根藤产品化整装的启示 1、 好产品是磨出来的，要能接受成长中的不完美 从最开始的低质低价（很多杂牌部品，且设计和定制能力跟不上）到如今平质低价的9S产品，九根藤用标准化、模块化思维改造家装，实现了从0到1的跨越。 大家都做得到的是基础标准，超出同行的才叫服务。九根藤认为，只有把用户服务好，用户才不会找你麻烦。所以，从一开始就想着怎么给用户省钱，不能让用户为装企的低效和交付的不确定买单。 但一开始没有资金，供应链没有规模，无法做到平质低价，只能在设法维系生存的前期下逐步提升各方面的能力，如产品的完整性，供应链的规模集采，定制的配套等等，整装产品才逐步成型，但依旧粗糙。然后通过提升整装设计能力，供应链品牌升级、信息化系统集成将产品完善到一定程度，才有了9S爆款产品，高性价比受到用户认可。 所以好产品是一步一步磨出来的，在产品力形成之前，要能接受成长中的不完美，坚持改善产品和体系，等待水到渠成的那一天。 2、 创始人的心力决定了企业的存续和高度 心力，可以拆解为初心和定力。初心即是指路的明灯，定力便是对初心的坚守。创始人的心力，是企业撑过低谷期和跨越非连续性的源动力。 九根藤从2016年成立到2019年快速增长到5亿规模然后果断收缩，如今产品化整装打磨基本成型，再一次站在了规模扩张的起点。这个过程中，九根藤踩过很多坑，有过存亡危机，靠什么走到今天？知者研究认为，创始团队的心力起到关键作用。九根藤的初心是为用户省心和省钱，团队不忘这个初心，坚守用户价值，才能凝聚团队，大家一起努力走出低谷。 有行业同仁说，九根藤有点像家装界的“胖东来”，共同点就在于其真帮用户省钱，也能让员工赚钱。胖东来超市董事长于东来说，做企业就是为了成就员工，你不把你的员工当人看，员工怎会跟着你去奋斗啊。他甚至能将95%利润分给员工，坚持周二不营业，员工年休假达140天，鼓励员工带薪旅游，学会生活。员工待遇好，能动性就强，用心服务客户，客户满意就会常来，企业持续获利，员工待遇就有保证，形成良性循环，多方共赢。 本文选自新书《破局思维：中国整装零售经营管理评论》 相关推荐: 经济可能回落近底部！红塔证券李奇霖老师:近期或可布局操盘第三季度  作为投资领域知名的证券机构之一,红塔证券一直以来致力于为广大投资者提供专业化、多元化的投资服务。为进一步推广投资理念、助推投资市场,红塔证券已正式启动2023年第三季度机构联合作战计划,并正在广泛招募市场散户群体,诚邀更多的市场散户群体加入红塔证券团队,共同开启投资之旅。  据悉,该计划将重点关注散户用户的需求和投资行为,并通过定制化的服务和产品,为他们提供更加个性化和专业化的投资建议,旨在通过联合机构和散户,共同促进证券市场的发展和稳定。同时,该计划还将加强机构与散户之间的沟通和合作,促进市场信息的共享和交流,红塔证券全球首席经济分析师、著名的投资分析师李奇霖老师将携其助理陈怡然老师及常思琪,全程为大家提供专业、精准的投资建议与服务。  众所周知,今年以来的市场跌宕起伏颇为磨人,以至于很多投资者除了悲观之外,还会陷入是否继续投资的纠结之中,不过涨跌震荡本就是市场常态,对于大多数散户投资者来说,在这样的震荡市场中,如何抓住投资机会则显得更为重要。  红塔证券认为,中国经济结构正处于转型期,市场博弈激烈,但长期可以更乐观。随着海外风险释放,国内经济的复苏以及政策面的支持,近期市场情绪化的下跌后,绩优龙头上市公司较多价值被低估,整体估值可能也已回落近底部,当前权益资产配置性价比高,投资者可逐步从防御思维转向布局思维,低位布局,逐步买入。左侧定价、逆向买入,广大散户投资者目前最迫切的需求可能就是寻找一位像李奇霖老师这样实力出众的投资分析师,才能更好地在这跌宕的市场中,较稳地跟上这轮大牛市,不至于在初期的颠簸中就被晃下车。…

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