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  其他 August 31, 2024

• 慧博科技《2024年货节会员运营解决方案》来袭，拉新、转化、复购策略有新招！

  临近春节,过年氛围渐浓,年货消费持续升温,各大平台、商家都已纷纷开启年货节,以多样化、场景化的运营场景及丰富权益来回应消费者的强烈需求。 为了帮助客户商家打好2024年的“开局之战”,慧博科技基于各行业年货节的核心重点及运营趋势,发挥全域消费者数字化运营服务商的经验优势,推出“2024年货节会员运营指南”,助力品牌开年销售爆发。 慧博科技“年货节会员运营方案”围绕人群、玩法、时机、渠道、数据复盘等维度,并联动慧博科技与各平台的公私域联动能力放大节点效应,为商家提供丰富多样的玩法、策略、工具支持,助力商家实现开年生意破峰。 下面基于淘系平台运营节奏、商家会员生意因素两大板块拆解进行人群、玩法、策略、触达渠道的梳理与运用。 一、年货节CRM运营核心节奏及策略 每一个活动周期,从前期预热蓄水到整个活动结束,长则几个月,短则几天,商家需要根据各大平台的运营核心节奏制定合理规划,再基于不同运营目标进人货场的匹配。 以淘系平台2024年的年货节运营核心节奏为例,分为预热期、正式售卖期及促后复盘期三个阶段,商家需要根据这三个阶段进行关键活动目标和运营动作的制定。 在预售期除了要将商品规则的测试做足,不断优化商品搜索、商品组合和坑位内容等外,还需要将全域内的人群招募资源进行整合梳理,确保大促期间全域内目标人群的有效触达。 在正式售卖期,要实时检测所有运营活动的转化率以及新老客人群的公私域链路的流转情况,确保大促销量和流量的同步增长。 在促后复盘期,要将核心数据实时复盘,高效素材沉淀应用,形成指导后续动作的策略,让每一次活动都做到运营过程有积累,运营结果有数据。 慧博科技基于品牌在年货节期间的不同阶段需求进行了策略、人群、玩法、触达渠道的匹配,助力品牌在大促期间能够高效进行营销决策,驱动生意增长。 比如,在预热期,核心重点在于招募潜客/已购非会员,活跃存量新老会员。在私域层面,可通过:0.01元礼包、先试后买、付邮试用、裂变/签到券、0元试用等玩法进行全域内触达;在公域层面,则通过天猫U先、小美盒、私域派样、直播派样、超级派、88VIP积分派样、海景房等有效验证的玩法进行全域铺量投放,最大化的辐射品牌的目标人群,为正式售卖期爆发奠定基础。 在正式售卖期,以品牌会员人群为核心,通过多样化会员权益来提升新老会员的首复购转化。 通过核心节奏去确定目标人群,在基于个性化“人群 + 时机”去匹配平台现有的“玩法 + 通道”,精准的用户群体 + 合适的场景+合适的推送时机,助力商家获得最大转化效果。 二、年货节会员生意增长策略 品牌会员是商家高价值、高黏性的的用户资产,会员营销不仅是巩固品牌现有经营的“护城河”,也是品牌拓宽更多生意机会的增量场。 本次年货节,慧博科技基于品牌商家会员用户资产进行了针对性的策略和玩法制定,通过4大关键动作,帮助商家提高年货节备战效率,吸纳更多新会员,同时引导老会员产生更多复购转化。 01、全域新会员招募资源位整合 于商家而言,每一次活动,吸纳新会员成为必不可少的运营动作。而招募资源位则成为影响品牌会员拉新的关键因素。 针对以上问题点,慧博科技帮助商家将全域内新会员的招募资源位进行了整合,从消费者购前、购中、购后到公域内的所有招募资源位进行了梳理。 在公域私域阵地,全方位展示各波段会员重点权益,突出入会激励机制,通过店铺商品详情、首页弹窗、权益详情、店铺菜单等渠道,突出会员专享权益,会员等级晋升权益及会员专享活动等,以各类会员特权的展示吸引消费者入会,打开品牌新的增长曲线。同时,以老客专属权益着力引导老会员裂变,再结合平台资源增设新老会员组队玩法,扩大裂变效果。 通过一系列组合拳的连番出击,帮助品牌高效完成店铺会员的拓新转化,让品牌资产增长和转化效率提升更高效。 02、专属机制铺量 多场景定向召回会员首复购 刺激新会员首购和老会员复购转化是商家在大促筹备期时需要重点考虑的运营场景,也是关系到会员生意增长的重要因子。 商家可以根据首购+复购的场景去结合店铺策略人群完成精准的权益工具推荐。通过分层分权的专属权益是完成一个多场景定向的召回,从而完成会员的首复购的转化。 比如,针对首购场景,可以在入会次日通过新会员礼包/券去做触达,完成新会员的首购转化;针对复购场景,可有效利用积分、正装回购、老客试用、新品试用、会员日、会员挑战计划等权益进行触达。 此外,商家也可以有效利用慧博客户运营平台提升会员运营效率: (1)按照关键动作节点在首次购买后的不同节点对新客进行短信、公众号、服务号等在内的多个渠道的营销精准触达,推送新会员礼包/券、会员新享礼金; (2)对购买次数达到持续复购标准的用户进行日常监测,并进行积分推送,如发放会员月卡、券包,通过智能画布(MA)进行个性化推荐等等; (3)对沉睡人群通过营销画布(MA)发送营销短信,同时导出价值客户营销线索,安排人工/智能AI回访,体验更好 (4)对流失人群除了重复执行沉睡人群的运营策略外,还会发低门槛大额满减券在私域触达进行召回。 03、全链路权益覆盖 刺激会员渗透及客单提升 对于消费者来说,简洁明了的感受到会员价值,需求满足,是会员体验、会员转化的核心所在。 大促期间,商品繁多,信息眼花缭乱,商家可以从消费者全链路各触点下手,通过梳理会员体验的不同阶段,根据不同阶段特点,针对性输出权益方案,提升会员权益感知,从而加速会员产生复购转化。 比如,在商品详情、购物车、下单页等交易全链路拓展接触点,增加会员券、购物金、会员买赠、满额有礼、顺手买1件等权益信息,全面覆盖消费者的各条消费链路场景,让会员权益价值信息更加直观,增加视觉记忆点,刺激会员渗透,有效提升客单。 04、高价值人群引导互动 疲软期持续回流 互动玩法是品牌提高用户忠诚度、提升销量转化的重要运营手段。 品牌通过设置具有年货节氛围的、具有品牌特性的多样化互动玩法,来引导进店用户开卡入会,吸引会员活跃并领取权益,提升会员价值,并完成转化。 慧博科技客户运营管理平台-积分系统拥有丰富的会员互动玩法,包括养成小游戏类,信息收集类,拉新引流、提高复购GMV转化等,可以满足商家对不同场景的会员互动运营需求。 年货节期间,针对高价值人群引导互动,商家可以通过晒图有礼、集卡有礼、抽奖大转盘、加购心愿单、周三会员日的玩法来有效刺激疲软期的会员进行回流,增加会员复购。 此外,慧博科技也可以根据商家具体业务需求,为品牌量身定制专属互动活动,为品牌会员提供更具有个性化的会员互动玩法,会员体验更好,有效增长会员粘性。 除了以上关键运动动作,商家也可以通过消费满次有礼、已购会员券、超值换购、会员挑战计划等玩法来进行活动尾声的二次收割,完成生意补量。 三、核心数据实时复盘,高效素材沉淀应用 大促后,用户及交易的数据量大,指标多,哪些指标能有效展现大促活动效果? 为了快速帮助商家运营人员快速做出大促活动效果业务判断,慧博科技整理了适合年货节促后使用的关键复盘模块&指标维度,涵盖6大模块28个指标维度,商家可以直接使用,也可以根据自身业务需求做增减。 同时,商家也可以利用慧博雪鸮智能化分析平台,通过灵活配置数据内容,多维数据组合分析,帮助商家快速完成店铺年货节的各活动效果分析,可视化的数据大屏,让商家对店铺销售数据一目了然,快速诊断问题异常。 写在最后 目前,年货节已开启,商家除了要紧跟官方大促玩法,做好公域流量承接转化沉淀进私域外,还需要制定科学的会员运营策略,使用有效工具应用和深入用户的洞察,通过精心布局,全方位的提升会员的精准触达和体验,赢得年货节阶段生意的爆发增长。 以上提到的“2024年货节会员运营解决方案”可联系专属顾问领取 相关推荐: 花至“小紫弹”— 迎来全新智能美容仪时代 在以“智科技，创未来”为主题的2023AWE（中国家电及消费电子博览会）上，国产美容仪品牌花至首款智能美容仪“小紫弹”正式发布。值得一提的是，FLOSSOM是首个在AWE上正式亮相的国产美容仪品牌。 花至“精准能量算法”是目前家用美容仪里唯一的一个已颁发专利证书的关于阻抗算法的国家发明专利。由此，花至做到了真正的精准，因肤制宜，实现个体化定制。其中，“小紫弹”的出现更是把这项专利技术发挥到极致。花至“小紫弹”可以根据脸部不同部位智能调节能量输出、实现全脸提拉。 据了解，很多人在第一次使用美容仪的时候，并不知道怎么操作。特别是居家的消费者，没有专业人士的把控和指导，使用上自然会有效果上的偏差，安全性也不高。 而花至“小紫弹”针对这一问题，利用如今的互联网技术，想出了万全之策。用户通过蓝牙将“小紫弹”与微信小程序连接，小程序里会有专业的引导，成功避免了不恰当的使用方法，大大提供产品使用效果，安全性也更高。同时，消费者也可以通过微信小程序实时观测“小紫弹”运行的数据，还能在每次护理后查看“独一无二”的能量专属报告。 为了让用户拥有更加多元化、定制化的体验，花至还基于自研技术实现全自动匹配针对不同部位的最佳能量方案。用户可一键云升级，通过小程序打卡解锁法令纹、下颌线、LED光照等多种个性化模式，获得“医生专业指导”般的居家护理体验。不愧为“精准能量革新者”。 此外，花至专委会成员更是涵盖来自皮肤学、工程学等领域的10位中外权威专家。产品的研发环节涵盖了物理、生物、化学等多学科专家的共同参与，产品的专业性和品质也更有保障。 花至作为首个且唯一拥有自有工厂的国产美容仪品牌，而且还是中国少有的拥有专家委员会的美容仪品牌，专业与口碑频获认可。随着“小紫弹”的发布，不仅开启了家用美容仪“量肤定制”的新阶段，更是引领了一个全新的家用美容仪时代的开启，花至必将引领家用美容仪帮助全球消费者真正实现“精准护肤”。相关推荐: 伊利安慕希活性益生菌酸奶惊艳乳业峰会 收获国际赞誉在“2023世界乳业峰会”上，全球首款常温活性益生菌酸奶——伊利安慕希活性益生菌酸奶惊艳亮相，收获了诸多来自国际友人的赞誉，不仅向世界分享了伊利在常温酸奶领域最新创新成果，更为行业提供创新思路，向世界展现出了中国乳业的强劲创新实力。 作为常温酸奶行业的领导者，伊利安慕希自2013年诞生以来，凭借优秀品质和出色的创新表现，赢得市场和行业的高度认可。此次伊利安慕希关注到人们对乳品的营养价值和健康功能重视程度持续走高，进而研发出这款活性益生菌酸奶。 据了解，安慕希活性益生菌酸奶历经5年筹备、2年研发，上百次创新实验，于50000个益生菌菌株中最终选择适用于常温酸奶的“宝藏”益生菌明星菌LGG，并独创ADI无菌后添加专利技术，首次突破了益生菌在常温环境下失活的技术壁垒，每包添加10亿CFU全球知名LGG活性益生菌，健康更美味。 更值得一提的是，伊利安慕希活性益生菌酸奶甄选优质牧场奶源，由纯正生牛乳发酵而成，仅保留发酵所需要的必要含糖量，严格控制蔗糖量，同时添加更多蛋白，全面满足了消费者对于健康与品质的需求。安慕希活性益生菌酸奶自上市后，便凭借其健康美味的产品特质受到消费者的一致青睐。 伊利安慕希常温活性益生菌酸奶的推出，丰富了活性益生菌产品的饮用场景。无论是外出游玩，亦或是好友欢聚，安慕希产品都能很好地满足消费者的需求。同时，作为一款常温活性益生菌酸奶，也更符合国人的饮食习惯，温和美味轻盈，适合全家人共享。 全球知名益生菌企业科汉森（Chr. Hansen）副总裁Esben Laulund在品尝过伊利安慕希活性益生菌酸奶后表示：“这款产品非常美味，清爽的味道令人耳目一新，是一款很棒的产品！在常温酸奶中添加活性益生菌是此产品的一大特色，伊利是全球第一家研发出该产品的企业，其中含有的LGG活性益生菌，将使全球消费者受益。” “ADI无菌后添加技术+全球知名LGG活性益生菌+优秀配方设计”，伊利安慕希活性益生菌酸奶三重创新基因叠加，不仅为消费者提供了强大的营养健康支持，也正推动常温酸奶市场的创新升级。    相关推荐: 领先一步app拟定上市打造农业发展领先平台共享经济的商业模式正在改变我们的生活方式,这种方式已经深刻地影响了城市出行、交通、住宿等领域。现在,这种商业模式也应用到休闲农庄领域,一个名为“共享农庄”的平台开始出现在市场中。 领先一步是一个投资农庄并将建设好的漂亮农庄出租出去的平台,为房主提供了另一个选择:将房子交给专业的平台来打理,不需要你做什么,每年就能躺着收益!这种方式为投资者和房主提供了更多的机会,同时也为农民提供了更多元的收入渠道。 领先一步获得中国证监会与中国投融资担保股份有限公司,中国银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国农业银行股份有限公司业务发展相关金融牌照与资格。始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。自成立以来,领先一步通过金融牌照平台向实体经济投放超过300亿元资金,通过农庄共享投资业务向战略性新兴产业、高新技术产业投放资金超过170亿元,较好的履行了服务浙江实体经济的企业责任。 领先一步投资成功的案例有很多,但差别化战略是投资公司凭借其庞大的营销网络及产品多样化,最大限度地利用了农庄产业的规模经济及范围经济的特点进行宽系列的全球竞争,形成全球性竞争优势,加大竞争对手进入壁垒和竞争成本的核心武器。 近期,领先一步也宣布上市消息,将于12月中下旬上市,未来在推进农村土地制度改革方面,领先一步将继续坚持以农为本,推动集体经营性建设用地入市改革,促进农村存量建设用地的盘活。同时,领先一步也将积极探索新的共享农庄模式,通过建立农民利益联结机制,带动农户参与建设经营农庄,获得地租、劳务、入股分红、品牌溢价等多种收入,实现农民就业、增收和获得感的提升。同时,领先一步也将秉承绿色、健康发展方向,打造更多共享农业投资项目。  相关推荐: 福州御和堂卢国华主任受邀参加福建省中西医结合泌尿外科学术年会 中国中西医结合学会泌尿外科(CAIU)第二十一次全国学术年会暨福建省中西医结合学会泌尿外科分会第十二次学术年会,于11月10日在福州市召开,福州御和堂中医科主任卢国华受邀参加会议。  本次大会以名师论道、大会报告、分会发言等形式,内容包含结石与感染、肿瘤、前列腺、性与生殖、女性泌尿、转化、移植、护理等多个专业领域,就中西医结合医学的历史、前沿技术、不同专科领域内的临床和基础研究进展,展开充分的交流和研讨。  与会专家和学者们针对各种泌尿系统疾病进行了深入的交流和讨论。他们分享了新的临床经验和研究成果,探讨了中西医结合治疗泌尿系统疾病的新方法和新技术。  卢国华主任在会场与各位专家开展了一场热烈的讨论,深入了解了中西医结合再泌尿外科领域应用的前沿知识和最新研究成果。…

  其他 January 18, 2024

• 独家：经开区受理京东涉嫌卖假货投诉案，刘强东在日本难掌控业务

  14年前，天猫创立“双11消费狂欢节”，每年双11，皆为天猫的大日子。而京东则更中意自己的店庆日6·18。按照老京东人的说法，6·18京东才是主场作战。 所以，在过去的若干年，若论双11的阵仗和声量，京东商城的确不及天猫。但今年的局面却出现反转，此次的双11，京东更舍得下本，更有“成败在此一战”的心态。 双11预售期，一向不屑于打价格战的京东，为了打响“最低价”牌，竟然亲自下场手撕供应商，打起了舆论战。 随着舆论战的发酵，京东被诉利用市场支配地位，干扰市场秩序。但京东的促销热情并未受影响，还利用此事件的热度，借势做了一轮传播。给外界的感觉就是：卖货要紧，后罚不怕。 此次的双11对京东的意义不言而喻，双11的战绩不仅可以体现京东集团创私人刘强东一把手工程“百亿补贴”的落地效果，更关乎全年的业绩。 实际上，压力不光来自于双11。近两年，来势汹汹的消费降级大潮之下，电商在产品、服务、配送方面的明显优势像是不值一提，只有低价才是王道。定位于供应链类实体企业的京东只能被拼多多等平台型企业压着打。 为了突出价格优势，刘强东加大POP招商力度，拉通了自营与POP体系，从战略层面来说，这是实现京东生态低价心智的捷径。 之前《华尔街科技眼》曾独家报道称，在双11备战期京东集团主要业务线一把手，“打飞的”至创始人刘强东在日本居住地进行备战工作汇报。东哥远离一线，且长期在海外（汇报工作都需高管辗转至海外），对于POP招商环节存在的隐患更是难以了解。而正是这些细枝末节，可能成为使千里之堤崩溃的蚁穴。 京东被诉涉嫌销售冒牌同仁堂商品 《华尔街科技眼》独家获悉，11月1日，北京市经济技术开发区管理委员会按照《市场监督管理投诉举报处理暂行办法》，已经受理京东商城五星店铺被投诉售卖冒牌同仁堂商品的投诉案。 根据京东与买家沟通的消息记录可获悉，买方从京东五星级店铺“慈医堂”购买首乌黑发丸，商品页面描述上写着“北京 同仁堂”“药食同源”等字样。但收到的商品制造商却为安徽福广药业。 公开信息显示，同仁堂是由中国北京同仁堂(集团)有限责任公司注册的商标。目前双方的争议点在于，买家认为京东卖假货。京东方面声称产品合规，并出示了福广药业自己为自己开具的合格证明。目前，能将福广药业与同仁堂搭上关系的，是此药品包装上，列出的“原材料供应商：北京同仁堂原材料（亳州）分部“的字样，但截至京东客服结案时，仍未能提供原材料使用凭证信息。 对此，北京中伦律师事务所合伙人马东晓律师认为，商品页面上写着‘’北京同仁堂 ”，消费者就会按照同仁堂的商品购买，广义上可以称为卖假货。但在实际商品上未标注同仁堂字样，更准确地说是虚假宣传。 还有资深法律人士补充道，若不能出具同仁堂的原料证明，就涉及假冒注册商标（品牌），侵害了品牌方的利益，扰乱了正常的市场秩序；而电商平台有对商家的资质资格、证明有审核的义务。若未履行此义务，消费者可向销售商家要求赔偿，商家需负担为此产生的额外必要费用。具体赔偿金额还视消费者服用后受损害的情况而定。 根据京东方面提供的工商信息，此商品的供应商，也就是入驻京东POP的五星店铺为新乡市慈医堂商贸有限公司，该公司注册资金仅有50万元，注册地址为新乡市封丘县一村落。耐人寻味的是，该公司法人吕飞飞在此地址上还注册了家具公司。 京东方面向买家做出承诺，不仅可以退款，还可以做出赔付，金额是5倍的产品售价，但对是否卖假货不做任何回应。 北京市经济技术开发区管理委员会称，经初步审查，符合规定的受理条件，将在45日内做出调解。《华尔街科技眼》在“慈医堂”店铺发现，目前此款被投诉的药品已经改掉了商品页面的描述信息，去掉了“同仁堂”大字，仅在下方以小字标出。 不过，在北京经开区管委会受理此投诉案件后，此店铺仍在正常运营。值得注意的是，在京东商城，同款乌发产品在多家店铺销售，销售页面上，均标注着“同仁堂”“黑发”“内廷上用”等字样。 目前，经开区管理委员会对此事件尚无定论，调解还未正式开始。 激进的POP店扩张 值得注意的是，此店铺为京东POP五星店铺。众所周知，京东的店铺实际上有三种组成的。第一种“自营”，由京东进行采购、仓储和销售的产品。第二种是POP（Platform Open Plan）店铺，即第三方商家，京东从中收取抽成。其中，POP店铺又包括了大品牌的“官方旗舰店”，与天猫类似，由品牌自身运营。更多的还是中小规模商家、个体户在京东开店，更类似于淘宝店铺，有更大限度的自主经营权。上文提及的注册资金50万元的“慈医堂”，显然是最后这种类型。 拼多多、抖音、快手等平台型企业不断推出百亿补贴等直接有效的低价策略。这令京东苦不堪言，要知道京东属于供应链实体企业，入仓、仓储、物流、配送环节会产生巨大的成本消耗。显然，自营模式下，只拼价格，京东并无绝对的优势。 去年双11，《华尔街科技眼》独家报道刘强东回复给时任家电业务部门负责人谢帆的邮件称，“低价是京东唯一竞争性武器。”今年以来，在消费降低的趋势下，POP店在京东体系中的重要性明显提升。 在这种情况下，刘强东首先想到了通过扶持POP店铺来实现自己的低价策略，如果第三方商家做到了最低价，就可以在一定程度上建立京东生态整体低价的心智。 于是，在2022年双11后的两个月内，京东POP店铺扩招政策上线。2023年1月4日，京东又高调推出“春晓计划”，进一步降低POP入驻门槛，以吸引更多的工厂、个体户、自然人入驻京东。 今年4月，京东宣布不再区分自营和第三方商家业务，二者全面打通，由统一的品类负责人管理，进一步实现流量“平权”。这一变化体现在App上不再设置“自营”的筛选项，仅留下“京东物流”。 6·18大促期间，京东又对商家抛出“减负增收”大礼包，宣称要实现更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营。 众多措施密集轰炸，自然会带来POP店铺数量上的井喷。京东数据显示，今年二季度京东新增商家数量同比增长了417%，第三方商家总数量同比去年增长超过一倍。6·18期间，某义乌品牌拖鞋店铺在京东的订单量环比提升了127倍。 当然，激进的扩张策略除了带来高增长，往往还伴随着政策上的漏洞、管理上的疏忽等一系列问题，经过市场调查发现，市场上诞生了京东POP招商黑产。 POP招商背后的供应链黑产 对于中小商家来说，京东POP渠道显然属于优质资源。在淘宝、拼多多等平台竞争激烈的情况下，原本对第三方店铺不太重视的京东现在开始倾斜资源，提供大量的优惠，再加上京东背书、物流覆盖，显然是一个不可多得的优质渠道。 于是，专门以打通京东POP招商链条为主营业务，提供“质检报告”等“通关文件”的服务中介公司大量出现。打开淘宝搜索“京东入驻”，便可搜到众多代开店铺的商家，包括POP、京东小店、京喜、买手店等，起价通常在50至100元不等。 值得注意的是，除了帮助商家快速注册，其中部分商家还提供“品牌授权”“质检报告”，并表示几乎全品类都可以入驻，基本上能够实现一条龙服务，入驻不成功不收费。 更有甚者表示，能帮助“法人黑名单店铺成功入驻京东POP”，并分享了实际案例。根据其描述，甚至可以帮助莆田系客户在京东开设药房，他可以帮助搞定商标、质检报告等一系列厂家所提供的资料。他称之为“一整套模板”。不过，截至目前，《华尔街科技眼》尚未接触到其服务的莆田系客户，是否其对自身的宣传有夸大成分还无从判断。 至于为何外包的服务商能打通京东至关重要的入驻环节,在关键关卡是否有重要人脉开路，目前还不得而知，但《华尔街科技眼》从接触到的多家服务商处了解到，这些服务商均声称有成熟内部的关系网。 若是上述服务商描述属实，这充分京东POP的招商环节存在着漏洞可钻。而从目前冒牌同仁堂商品的销售案例中可见，POP消费争议，被消费者质疑“卖假货”，这是创始人刘强东不愿看到的。京东创立之初，刘强东便承诺不销售假货，京东凭借“正品保障、配送效率、售后服务感知度”，赢得了消费者的信任，得以发展壮大的根基。 但如果京东在POP扩张的过程中，无法在招商端加强入驻审核，以及对货品的把控，否则很可能发生POP店铺影响平台口碑的问题。 除了令人担心的POP店铺售假，双11预售期间京东自营也出现了问题，据新浪黑猫投诉平台公开信息显示，追觅京东自营旗舰店发生了货不对板的问题，数十名消费者收到其子品牌产品、而非产品描述中的T20洗地机，引发46人的集体投诉。 只要双11， 不要明天？ 今年双11的主旋律是“全网底价”，为了通过底价牌获得流量，从而实现大卖，各家企业可谓伤透了脑筋。 10月末，京东、李佳琦和海氏通过“底价”大战，拉开了双11预售的序幕。京东一位采销工作人员发朋友圈向海氏隔空喊话，称自己收到了海氏方面的律师函，指控京东擅自降低产品售价。导致海氏被动违约。之前海氏与李佳琦签订的“底价协议”。 该工作人员表示，京东销售的海氏烤箱之所以价格更低，完全是京东自掏腰包补贴，并吐槽李佳琦因一己私利损害品牌发展、伤害消费者权益，迫使品牌二选一。随后，海氏发布声明，声称未与李佳琦签订“底价协议”，并承诺在双11期间对该烤箱定价按各平台营销节奏，将最低销售价全网拉齐。 11月3日，海氏烘焙董事长庞喜存回应媒体称，已经向国家市场监督管理总局实名举报京东，指出京东涉嫌构成滥用市场支配地位，破坏市场竞争秩序，并得到了受理。 不过这丝毫不影响京东双11期间破釜沉舟的决心。海氏事件发酵之后，京东选择借势发挥，在采销发难之后，京东家电频道将直播间的主题定为“采销来降价，低于李佳琦直播间” ，现场针对李佳琦直播间进行降价，甚至有些商品直降1500元。尤其是选择在李佳琦前不久翻车言论之后的时间点，可以说是更有成效。但任何游戏都有规则，一向不善于操控流量的京东，可算是玩出了新高度。 刘强东不愿看到的行业逆淘汰 今年双11京东如此血拼，与业绩压力有直接关系。2023年Q2财报显示，京东集团二季度收入为2879亿元，同比增长7.6%；归母净利润66亿元，同比增长33%。报告期内，京东集团营业成本为2465亿元，同比增长6.4%。 在今年消费降级的背景下，想要保持高增长，压力不言而喻，双11就显得尤为重要。 同时，作为综合零售B2C巨头，京东一直面临着激烈的竞争，对手也丝毫不弱。淘宝天猫今年合并为淘天集团，在其创造的双11狂欢节打出“全网底价”牌，无疑是从B2C、C2C两方面对京东构成威胁。而京东只在自营和电子类产品上略占优势，于是选择激进扩张POP店铺，来应对淘天的攻势。 不能忽略的还有拼多多。主打自营的京东，营业成本居高不下且难以降低，这是其模式决定的；在这种高投入的模式下，京东花费7年才完成了收支平衡，目前市值424亿美元左右。而2015年问世的拼多多，目前市值已达1413亿美元，今年Q2营收522.8亿元，同比增长66.29%；实现归母净利润131.1亿元，同比增长47.34%，不论是市值还是业绩均超京东。另外，还有短视频领域的抖音、快手，也等着分零售这块蛋糕。 除了上述巨头，京东的压力还来自于近年来过于火爆的直播带货。一方面，李佳琦、辛巴、小杨哥们不仅从分流了京东的用户；另一方面，部分主播售假、无底线拼低价的行为扰乱了市场。近年来京东的一系列动作，包括打通POP与京东自营、和头部主播打价格战，背后都有被牵着鼻子走的无奈，劣币驱逐良币的味道更加明显。 这显然不是在外的刘强东想看到的！

  其他 November 8, 2023

• 活酵素新品引爆前夜 多燕瘦入选iSEE创新品牌百强榜

  2023年5月14日，第五届iSEE全球食品创新奖颁奖典礼暨Foodaily FBIC全球食品饮料创新大会在上海跨国采购会展中心隆重举行，多燕瘦作为专注于瘦身零食领域的专业品牌,旗下产品蓝莓胶原酵素果冻SOSO棒，凭借突出的品牌影响力和优质的产品质量成功入选“iSEE创新品牌百强榜”。 作为食品行业公认的规模最大的综合专业奖项，本届iSEE全球奖以“彰显食品创新精神，让好的产品被更多人看见”的主旨精神，历时半年，在经过初审-复审-终审三个阶段的评审后，为包括产品&品牌类、技术类、设计类、企业类、人物类共5大类别分别评选出了优秀代表，其中多燕瘦荣膺产品&品牌类年度最具价值创新品牌百强榜，可谓实至名归。 背靠食品生物科技和发酵工程领域的长足发展，多燕瘦持续吸收着最前沿的科研成果并第一时间加以应用。2023年5月，多燕瘦联合江南大学多燕瘦活酵素发酵工程实验室推出了全新的“6000亿活酵素”科技，即将全线开启新老产品的更新。比起传统酵素，6000亿活酵素的科技难点和创新点正是在于成功保留参与发酵的微生物的活性。这也意味着，活酵素有助于更好地发挥益生元、益生菌、后生元的健康价值，快速有效完成对肠道环境的重塑，持续为身体健康提供活力支持。据了解，此次多燕瘦活酵素新品升级较之前代，除了江南大学等前沿科技的加入，还应用传统食养理论在发酵源头甄选了36种五色果蔬，可谓传统与现代结合的示范级体现，进一步表明了多燕瘦在以用户需求为导向的产品研发过程中，创新不设限的鲜明立场。 相关推荐: 王者归来？淘宝DAU反超拼多多 据晚点财经报道，第三方数据显示，今年3月平均每天有3.779亿人用手机刷淘宝，比用拼多多的人多2630万人。这是自2022年2月以来，淘宝月均每日活跃用户数（DAU）首次超过拼多多。 数据还显示，3月份，拼多多DAU环比下跌9%，淘宝则环比增长2.4%。此消彼长，淘宝再次成为最多中国人逛的电商平台。   值得注意的是，一直以来，淘宝在交易规模、用户留存等电商行业关键指标上本就具备绝对优势。随着DAU重返第一，淘宝补上了最后一块拼图。   这家已经诞生了20年的平台，依然在给行业惊喜。尤其在近一年来，其在内容化、好货好价、服务体验上的努力，正逐渐显现成果。   是时候重新审视淘宝了。   重估淘宝   近年来，淘宝饱受质疑。尤其自2022年2月开始，主要面向下沉人群的电商平台拼多多，在DAU这一指标上对淘宝完成反超后，外界一度将其认为是电商业变天的标志。 然而，根据佣金反推进行估算，截至2022年，淘宝交易规模仍然高达8万亿，稳居行业第一。作为对比，被认为有可能挑战其擂主地位的拼多多与京东，均为3万亿量级。   体量相差甚远。外界似乎忽略了，淘宝在规模上的优势，本就牢不可破。   更重要的是，淘宝依旧保有电商业最为稳固的消费者心智。在活跃用户接近的情况下，淘宝年度人均消费（ARPU）是拼多多的近3倍。   而根据阿里财报，截至2022年9月30日，在淘宝天猫年度消费超过1万元的消费者数一直维持在约1.24 亿，并保持着98%的高留存率。   一系列数据表明，不仅高净值用户集中于淘宝，淘宝在复购率、平台信任度等维度更是具有绝对优势。   至少在电商最为核心的交易环节，淘宝从未从王座上跌落。淘宝看似是王者归来，实则一直在王座上。   但外界对淘宝的质疑，或许也并非毫无道理。   近年来，随着越来越多玩家涌入电商行业，电商的竞争维度也开始变得愈加多元。在核心的交易维度外，“好逛好玩”也开始成为电商平台的一大衡量指标——虽然“好逛好玩”，在大多数时间内，并不能转化为有效交易，将其视为电商平台的唯一指标，显然不合适。   淘宝虽然很早就通过淘宝直播和小游戏等内容产品，重注“逛”和“玩”的心智。但一些以此为主打的新平台，还是因此获得了一部分红利。   这也使得，即便淘宝牢牢守住了电商龙头的擂台，仍然需要被迫直面外界的质疑。   而伴随着DAU重返第一，淘宝近年来的布局也逐渐浮出水面——不经意间，淘宝已经悄然完成了转身。   淘宝做对了什么？   早在戴珊掌管淘宝天猫之初，淘宝天猫就叫停了以GMV为增长目标的发展模式，取而代之的是以消费者为中心，追求DAU增长的生态活跃度。   值得一提的是，淘宝一直游离于行业“价格战”的剑拔弩张之外，其提升DAU的打法一直有着自己的节奏。从交易到消费，淘宝更多希望布局消费场景，围绕自身的核心优势进行不断提升。   加码内容化，让淘宝更好逛，成为其中最为重要的突破口。 从去年开始，罗永浩、李诞、贾乃亮等头部主播，遥望、交个朋友等头部机构，均相继涌入淘宝直播。到了今年，TVB入淘、直播卖卫星等事件，使得淘宝直播的内容丰富度进一步得以提升。   不仅如此，淘宝除了在不断引入种草内容外，已经开始了涉及全平台的内容化改造，并希望将内容化落到商家的私域运营上。   据媒体爆料，淘宝近日已开始测试“店号一体”新模式。新模式下，淘宝店铺将完全与逛逛、直播等内容账号打通，商家在店铺将形成一个新的内容首页。   此前针对达人及内容型商家的新店铺模式“视频内容店”也将同步升级。视频店将大幅降低内容型商家的开店门槛，可以更直接发挥特色商家内容能力。   可以预见，一旦“店号一体”从内测转向全范围铺量，淘宝将正式转变为货架+内容双驱动，淘宝的可逛度也将同步大幅提升。   另一方面，在“好货好价”上的发力，也被认为是淘宝DAU短期内迅速提升的关键。   戴珊此前特意强调了“好价”的前提必须是“好货”。淘宝并不追求绝对的最低价，而是希望建立新的机制，帮助消费者买到价格合适的好货。   一系列产品侧变化已经随之出现。据媒体报道，部分用户发现，淘宝首页上线了“99特卖”频道，主打N元封顶和N元3件模式；与此同时，淘宝搜索页也开始内测“同款比价”功能，点击后可以看到全网同款商品的汇总列表，最低价商品排在第一。   加上淘宝此前在简化大促玩法、购物车、价保等消费体验上的优化提升，短短数月内，一个更好逛、更便宜、更好用的淘宝已经逐渐成型。   DAU的提升，只不过是这一系列变化的结果——消费者本就会用脚投票。   投石问路中求变   淘宝需要面临的真正挑战，可能从来都不是外界竞争。   诞生20年来，虽然不同阶段不断有新挑战者涌现，但淘宝的领先地位，时至今日并未被真正撼动。 在行业瓶颈期探索出新的道路，可能才是淘宝作为行业龙头与先行者，真正的终极命题。   事实上，当前淘宝的总用户规模已经超过9亿，几乎接近中国互联网人口的上限。人口红利的消失，意味着电商行业需要彻底摒弃以流量和GMV为发展指挥棒的路径依赖。   当前的举措，仍然只是淘宝不断投石问路的阶段性成果。   这也可以解释，为何淘宝有着自己的战略定力——只有以消费者体验为中心，不断加码内容化，沉淀店铺资产，才能在新的“留量时代”帮助商家乃至全行业找寻到新的增长点。   淘宝的动作可能会进一步加快。4月14日，据媒体报道，淘宝天猫商业集团在阿里巴巴1+6+N的改革后，已经按照新的组织架构进入正式运转。   随着淘宝天猫集团全面独立经营管理，淘宝也有望以更敏捷推进其经营策略。   而淘宝DAU重返第一，可能只是一个新周期的开始。相关推荐: 段元诚谈企业决策的重要性往往决定着未来的发展前景决策的质量是否重要呢?毫无疑问。可如果需要大量的分析和讨论来得到最优的决策,在执行决策时发现机会已不再,并时过境迁,那么,这种高质量的决策又有何作用呢?这,也正是传统决策的弊端。     著名企业家段元诚对于决策有着自我的见解,他说道:互联网时代的特征是信息量更大传播更快,信息传播方式和渠道更多,竞争更激烈,产品更新换代更频繁,顾客个性化需求更强。市场瞬息万变,我们每天面临更多的决策和机会。…

  其他 May 16, 2023

• 艾瑞康：可惠及人表皮生长因子受体2(HER2)阴性局部晚期或转移性乳腺癌患者

  近日,恒瑞医药收到国家药品监督管理局(NMPA)核准签发的《药品注册证书》,批准公司自主研发的新型高选择性CDK4/6抑制剂羟乙磺酸达尔西利片(艾瑞康®)新增适应症:本品联合芳香化酶抑制剂作为初始治疗,适用于激素受体(HR)阳性,人表皮生长因子受体2(HER2)阴性局部晚期或转移性乳腺癌患者。这是达尔西利获批上市的第2个适应症。 此前,这一药物已经先后被药品审评中心(CDE)授予突破性治疗品种,纳入优先审评审批程序,于2021年12月获得NMPA批准上市,联合氟维司群用于既往接受内分泌治疗后出现复发或进展的HR+/HER2-局部晚期或转移性乳腺癌患者。 达尔西利的新适应症获批后,将覆盖所有绝经前/围绝经期和绝经后局部晚期或转移性HR+/HER2-患者的初始治疗及内分泌治疗进展后的晚期治疗,从适应症层面覆盖患者更加全面。 羟乙磺酸达尔西利片是恒瑞医药自主研发的1类新药,是中国自主研发的新型高选择性CDK4/6抑制剂,本次适应症获批上市,是基于一项多中心、随机、对照、双盲的Ⅲ期临床研究(DAWNA-2研究)。DAWNA-2研究是一项评估达尔西利联合来曲唑或阿那曲唑对比安慰剂联合来曲唑或阿那曲唑作为HR阳性、HER2阴性局部晚期或转移性乳腺癌初始治疗的疗效和安全性的多中心、随机、对照、双盲Ⅲ期临床研究,由中国医学科学院肿瘤医院徐兵河院士担任主要研究者,全国42家中心共同参与。主要终点为研究者评估的PFS。 2022年9月,在2022欧洲肿瘤内科学会(ESMO)年会上,DAWNA-2研究以大会口头报告的形式公布了喜人结果,随后《柳叶刀·肿瘤学》(The Lancet Oncology,影响因子54.433)于2023年5月在线刊登了DAWNA-2研究结果。研究结果显示,主要研究终点方面,达尔西利组与安慰剂组中,研究者评估的PFS分别为30.6和18.2个月(HR0.51,单侧P值<0.0001),达尔西利降低了49%的疾病进展或死亡风险。安全性方面,DAWNA-2研究的总体耐受性良好,不良反应可控,研究总体安全性数据与研究药物的已知安全性特征一致,未发现新的安全信号。同时,达尔西利通过经典电子等排体替换,引入哌啶结构,消除了谷胱甘肽捕获风险,可避免潜在的肝脏毒性。 作为1类创新药,达尔西利药物设计充分考虑了国内患者的临床需求,优化药物结构。在临床研究的设计中也充分考虑中国国情与患者用药现状,为国内乳腺癌患者提供了“量身定制”的原研药物与循证证据。 今年1月,达尔西利在上市仅13个月后进入国家医保目录,为国内乳腺癌患者提供了更多治疗选择。 目前,恒瑞医药正在开展一项SHR6390-III-303研究,计划在4350例早期高危HR+/HER2-乳腺癌患者中评估达尔西利联合内分泌治疗辅助治疗的有效性和安全性,期待进一步拓展达尔西利在乳腺癌领域的应用,为更多中国乳腺癌患者带来新的治疗选择。   相关推荐: 惠民不断升级 沪惠保累计赔付超11亿元 　　降低免赔额、增补特药清单、专享健康权益……作为惠民保中的现象级产品，“沪惠保”2023年版日前上线，8小时投保人数超过100万，两天超过200万，截至5月18日突破300万。目前，沪惠保累计赔付超38万人次，累计赔付金额超11亿元，单次最高赔付100万元，平均理赔结案时效为2.35天。 　　2021年首期产品上线以来，围绕解决医疗保障发展中存在的供需痛点、堵点，以惠民利民为原则，沪惠保在产品设计、理赔服务等环节经历了多轮迭代升级，它的成长史是观察“城市定制型商业医疗保险”可持续高质量发展的一个窗口，也是多层次医疗保障体系建设的有益探索。 　　普惠性质的保险“惠民保”是连接医保与商保的重要一环。沪惠保作为上海城市定制型商业医疗保险，2021年度、2022年度均掀起全民参保热潮。2021年一上线就创下中国“城市定制型商业医疗保险”首年参保人数之最，首年总赔款额达7.5亿元。2022年在首年保障责任基础上实现“两增一扩”，刷新“城市定制型商业医疗保险”次年续保人数记录。 　　作为沪惠保的首席承保单位，中国太保寿险相关负责人告诉记者，为了能够惠及更多的上海市民，进一步降低个人自费医疗费用的负担，在既往医保数据多轮测算的基础上，2023年沪惠保产品迭代包含三大升级方向。 　　一是从免赔额的角度提升老百姓获得感。为进一步提升参保人群的医疗费用风险抵御能力，让因病产生高额医疗费用的老百姓获得更多的赔付金额，基于过往医保数据的测算与评估，沪惠保2023年版探索降低免赔额来惠及更多人群，进一步实现普惠。 　　免赔额由原先的2万元下降至1.6万元，无理赔续保人群享再降免赔额优待。其中，连续两年续保客户免赔额降至1.5万元，连续三年续保客户赔免赔额降至1.4万元。 　　二是国内特药种类扩增。国家基本医疗保基本，不免也有一些药品未纳入国家目录而使患者需要自己负担，对于许多家庭来说仍是不小的经济压力。聚焦乳腺癌、淋巴瘤、肺癌等当地高发疾病，2023年沪惠保国内特定高额药品从去年的25种扩增至36种，新增凯丽隆、优罗华等18种药品，进一步满足参保人急需的高额药品保障，提升创新药品的可及性与可负担性。 　　三是新增专属健康服务权益。参保人可享指定医保外新冠药品97折购药权益以及满68元减10元的普通药品折扣券6张，可在指定线下药店使用。 　　复旦大学公共卫生学院教授陈文表示，沪惠保的推出是对政府指导下补充性商业医疗保险模式的有益探索，两年来的运行增强了相关部门、承保方和公众的信心，也有效增强了上海多层次医疗保障体系的总体保障水平。 　　截至目前，沪惠保对单人累计赔付的金额最高已达100万元。最高赔付年龄101周岁，最低年龄仅1周岁；已协助近300位质子重离子患者办理赔付，约占同期上海质重患者总数的70%，获赔超3000万元，切实减轻参保群众医保范围外的医疗费用负担。 　　赵先生孩子于5岁时（2019年）被诊断出罕见的儿童专有肿瘤—神经母细胞瘤。第一次自费花了180万元进行5轮免疫治疗，第二期药物费用共150万元，沪惠保已将这种特药纳入报销范围，在第二期费用上，为赵先生报销了100万元的费用。 　　25岁的刘先生，于2022年5月以非既往症身份参保，因神经性耳聋，2022年11月进行人工耳蜗植入术，总医疗费用30.4万元，其中个人自费金额超28万元，经核算，沪惠保为其赔付18.6万元，极大地减轻了医疗费用负担。 　　47岁的上海居民崔先生，因确诊罹患鼻咽恶性肿瘤，2022年7月开始进行质子、重离子治疗，治疗费用共计28.54万余元，最终获赔19.98万余元。 　　沪惠保让居民享受到保险的便利，尤其是带病体和一些高危群体均可投保，有效缓解了无法参保传统商业保险群体的医疗负担。从长期可持续发展的角度看，专家们普遍认为，提升健康体客户的获得感，从而增加惠民保的参保率、续保率是未来可持续高质量发展的关键所在。相关推荐: VUCA时代下，代运营产业的“底层进化逻辑”随着电商的持续发展，与之密不可分的代运营产业也已经历20多年的积累摸索，逐步走向专业化、集中化。发展至今，代运营企业已成为电商中的核心组成部分之一。 如今，电商代运营也步入了行业发展的深水区，代运营的价值链接下来该如何进化？在2023年，行业新的发展机遇在哪里挖掘，产业未来将走向何方？值得思索。 一、电商代运营：洗牌与升级并存 当下，我们正处于一个VUCA时代【易变不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）】。消费者需求变得更加多元化，消费行为变得更加数字化和在线化，新消费品牌面临更多的不确定性和不可预测性，需要提供的不再是单一的产品或服务，还需要关注消费者个性化、差异化、定制化需求。 这对代运营企业同样提出了更高的要求，各类新消费业态迅猛发展，新消费场景全方位开拓，新消费模式不断出现，倒逼该领域不断进化，以满足新消费品牌的步伐。 客观大环境上，充满各种复杂因素。聚焦电商代运营，行业本身也发展到了“瓶颈期”。风高浪急的时代，更加考量代运营企业的对船舵方向的控制，更“稳”、更“准”才能破浪前行。 总的来看，在VUCA时代，代运营行业表现出以下明显特征： 一是，“多渠道”开拓、“多品牌”挖掘，聚焦资源服务价值品类 中国的电商市场，消费和供给侧两端始终都是交替演进，电商平台格局不断变化，渠道和业态模式的丰富，推动了品牌对精细化运营的需求，需求侧的用户群体带着更明显的时代标签，促使消费模式不断革新和迭代。这都要求代运营企业要去承接、开拓更多的渠道，以及如何利用各渠道价值实现增长，更深层次地发掘用户需求。同时，这种变革带来的集聚化效应也催生了新的行业趋势：代运营企业与大集团的合作模式走向深化，从单品牌到多品牌，单渠道到多渠道，谁能链接得越多、越深，谁就有可能更好地提升综合服务能力，巩固竞争优势。 以若羽臣为例，根据财报显示，其近几年在与拜耳、赛诺菲等集团的合作中，以单一品牌为起点，逐步扩展到集团层面的合作。自2016年涉足大健康领域以来，若羽臣先后服务近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，进一步加深了行业优势。 同行业丽人丽妆、壹网壹创等头部服务商同样在拓展渠道，聚焦美妆等核心品类的基础上，延伸价值链，开拓新的价值客户。 本质上来说，品类纵深、品牌拓展和多渠道布局，是服务商业态从伴生到共生的关键一步，意味着代运营业务的短板“合作周期不稳定”得到补足。不只是带来合作的确定性，综合服务能力本身就是双向的提升，合作纵深的加强，也会有助于强化服务商在品牌全生命周期管理中的重要性。 二是，做自有品牌成为头部服务商心照不宣的主流选择 观察行业头部动作，丽人丽妆继已有品牌美壹堂、玉容初之后，2022年丽人丽妆又陆续推出寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等多个新孵化品牌，壹网壹创孵化自有品牌每鲜说；若羽臣内部孵化出了精致衣物护理品牌绽家、香氛品牌悦境安漫等。 代运营业务走向聚焦价值品类，深挖合作品牌纵深的阶段，自有品牌的发展成为代运营企业开启第二增长曲线的关键体现。 以已披露数据的若羽臣为例，2022年，若羽臣自有品牌实现营业收入超1.6亿元，同比增长117.53%。并在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道均实现了同比双位数的增长。特别在抖音平台上实现了业绩爆发，2022年抖音平台营收接近4000万，同比增速高达870%。 服务商做自有品牌，本质上是其深耕行业的综合能力体现，做好自有品牌的首先一步在于能否实现从0到1，这背后既验证服务商的业务能力，也需要服务商具备对整个消费市场的前瞻洞察能力和战略执行能力。 绽家选择的家清领域，可能看上去没有美妆护肤性感，但绽家的差异化定位，以及对细分市场的机会把握，仍能实现快速突围。伴随消费升级，市场更加细分化，以新中产为代表的人群精致化生活需求仍然未被充分满足，且线上渗透率还在持续提升。 据沙利文数据，中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元，五年复合增长率达8.7%，预计未来几年还将持续保持高增长。就渠道而言，家清行业依赖线下渠道极重，其中线下占比为7成，线上占比仅3成。 且在人群上，绽家也定位于规模并不算大的新中产人群。QuestMobile数据显示，2022年7月，新中产人群用户规模已达1.63亿。这部分人群追求精致生活，关注产品成分和功效，重视情绪价值，购物注重品质，更在意购物体验，是消费理念从“有”向“优”升级的代表人群。 若羽臣通过精准定位，快速找到破局点，相继布局内衣洗、衣物喷雾、洗衣凝珠等细分品类，并从产品设计、视觉调性以及运营管理等方面同步匹配人群需求和审美标准，以产品体验带动人群复购，也在一定程度上实现了营销成本的降低。 二、探索从0到1的新“进化分支” 疫情本身对于线上消费来说，实际上起到了“大洗盘”的作用。 在竞争加剧、消费低迷的大环境下，各互联网平台的增长均出现放缓的迹象。整个电商代运营行业已经进入转型的关键期，迫切需要找到新的增长空间。 实际上，以宝尊、若羽臣、丽人丽妆为代表的头部代运营企业纷纷发展自有品牌，聚焦品牌管理，不断探索行业新的“进化分支”，跨赛道协同发展已成为共识。 过去代运营企业做品牌并不被外界看好，原因在于代运营企业作为服务商出身，存在自身的不足之处，比如在产品研发设计上的天然短板。 从绽家经验来看，若羽臣更善于对产品进行改进型创新。在研发壁垒相对没那么高的家清领域主动“自卷”，从过去拼浓度和拼价格的模式中跳脱出来，与大型原料商和学术机构联合研发，针对不同织物纤维，打造出的“专衣专护”“天然除菌无添加”“洗护一体化”等标签，契合了年轻消费者追求天然、健康的成分追求，而且产品设计和包装向美妆领域看齐，也迎合了目标用户的审美和精致生活需求。 绽家对于若羽臣的意义不仅仅在于一个新品牌，而是一次从0到1的成功实践。从品牌设计、产品研发，到渠道销售及市场推广、用户全生命周期运营的全链路经验，给若羽臣往品牌孵化、品牌管理方向发展一个优势开局，并沉淀出一套品牌孵化组织模型，通过最小化可行产品，快速试错、验证、迭代，在一个月可完成产品调整，在运营赋能下，迅速打开市场，而新品牌一旦过了0到1的生存阶段，1-10,10-100阶段更是服务商擅长的战场领域。 2022年，若羽臣实现营业收入12.17亿元，扣除非经常性损益后的净利润3178.10万元，较上年同期增长64.73%。自有品牌全年实现营收超1.6亿元，同比增长117.53%，占公司营收比重提升至13.22%，而在今年一季度，这一比重继续提升至18.4%，利润占比也增长迅速。 品牌增长的背后是对于人心的挖掘。流量红利会消失，但人心红利不会，站在数字化能力的肩膀上，“算准人心”，更快建立品牌心智，始终能快速找到市场缝隙，回归产品，实现改进型创新，不断满足新的消费需求。从长远来看，若羽臣需要将绽家的成功，快速复用，孵化出更多优质品牌，才能真正实现从品牌运营到品牌管理的跨越。 几家头部服务商的发展动作，也正是代运营行业内卷升级的一个缩影。以代运营为起点，深化集团品牌合作，实现多品牌多渠道拓展，并且通过内部孵化、对外投资等多种路径，形成消费品牌管理矩阵，开启第二增长曲线。 当线上流量增长变慢，服务商的“反击战”也早已悄悄打响。身处行业一线的服务商，更能及时洞察细分趋势变化和人群需求，让服务商在选赛道、抓机会上更具“先天优势”，再加上深厚运营经验的沉淀，让品牌管理矩阵的打造有了更多可能。在未来，品牌管理对于服务商的地位和作用将越来越重要，已成为提升服务商竞争力的重要源泉。  相关推荐: 正规的教育机构什么样？郑州中佳在线教育给你答案！当学习新知识或新技能时,相信不少人会首先选择自学。然而,自学往往需要较高的自觉性和积极性,而且需要自己确定阶段性目标、搜索学习资料等,这对于成年人尤其是正在工作中的职业人士来说,耗时又耗力,参加专业培训因此成为众多从业者的选择。 好的培训机构不仅有教师提供专业指导,帮助学员快速学习到实用的技能和知识。而且增加了与其他学员间的互动交流,可以互相分享经验和学习成果,建立专业相关的人脉关系。如今,市面上教育机构繁多,而真正优秀的机构更是专业、正规、创新三者缺一不可。经过筛选,郑州中佳在线教育逐渐进入众多消费者的视野,很多人好奇郑州中佳在线教育正规吗?不妨接着往下看看。 专业——给予学员高品质教学体验 如今,在线教育市场的发展势头非常迅猛,但同时也存在良莠不齐的现象。一些机构为了追求利润,采用虚假宣传欺骗消费者,给消费者造成了很大的损失。 例如,某教育机构宣传称他们的课程可以帮助学生快速掌握一门技能,但实际上课程内容浅显简单、教学方法极为陈旧,根本无法达到所宣传的效果。这种行为既不道德,也对整个在线教育行业造成了负面影响。 与此相反,郑州中佳在线教育作为一家专业的在线教育机构,为消费者提供了高品质的教育质量。首先,郑州中佳在线教育有一支集优秀的教育专家、医疗卫生行业专家和职业技术专家为一体的教学团队,包括来自清华大学的讲师们人均教学经验丰富、医学技能扎实。其次,郑州中佳在线教育有一套完善的教学质量管理体系,严格把控课程质量,确保每一位学生都能够获得优质的教育体验。 正规——保障学员合法权益 除了虚假宣传,当前在线教育市场中还存在少数“无证办学”的乱象,一些机构在没有取得相关资质和执照的情况下,擅自从事教育培训活动,给消费者和行业带来很大的风险和不良影响。综合来看,这些机构大都存在资质不全、教学质量不高、课程设置不规范等问题,很难保证学生的教育质量和合法权益。 很多人关心郑州中佳在线教育正规吗?事实上,郑州中佳在线教育是一家拥有资质认证、荣誉奖项的正规在线教育机构。其不仅获得相关部门颁发的经营资质证书,如“AAA级诚信经营示范单位”、“AAA级企业信用等级证书”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国3.15诚信企业”等。还应邀出席了2021年的“回响中国”腾讯教育高峰论坛,并获得了“2021年度口碑影响力职业教育品牌”评奖,证明了其在行业中的领先地位。 创新——扩宽学员职业边界 推陈出新才能走的长远,郑州中佳在线教育采用“教育行业+服务行业”双模式的创新教学理念,旨在为学员提供更加个性化、全方位的教学服务。通过将传统线下教学的优势与在线教育相结合,为学员提供更灵活、自由的学习方式,关注学员的学习体验和学习效果,拓宽学员的学习选择。 此外,郑州中佳在线教育还采用了智能化互动、微课堂等先进教学方法。一方面,通过人工智能技术,为学员提供智能化辅导和24h互动答疑等服务,让学员在学习过程中得到更好的辅导和支持。另一方面,郑州中佳在线教育将一门课程按需拆分成多个小模块,让学员可以按照自己的时间和进度进行学习,有效提高学习效率。 综合专业、正规、创新三大优势的郑州中佳在线教育,在帮助学员提高就业竞争力、增强职场技能、拓展职业发展路径和提升自我价值方面不遗余力。在郑州中佳在线教育学习过的学员心目中,“郑州中佳在线教育正规吗?”的答案必然是肯定的。而过去的每一天,“以人为本,我为人人,学员第一,服务至上”的信念从未离开过郑州中佳在线教育,未来亦如此。相关推荐: 文牧野、宋佳与COLMO在《W》中文版庆祝晚宴谈论“理享生活”《W》杂志与COLMO首度牵手，成就先锋精神的全球性交流 4月21日，在上海市南京西路的历史传奇建筑张园内，一场庆祝世界顶级时尚杂志《W》杂志The First Issue分享晚宴在这里举办，历史传承的厚重感与五光十色的时尚感在这一晚和谐相处，将张园又一次推上时尚圈热门。《W》杂志作为国际新锐杂志代表，一直以开创性和新潮内容，以及先锋思想享誉全世界，引领全球50年时尚文化。 当天晚宴融合时尚潮流与先锋主义、汇聚时尚与娱乐圈众多名人大咖。作为国际高端AI科技家电品牌的COLMO，携旗下更高端的全屋智能“墅智专家”也高调亮相晚宴现场。一直以来，COLMO品牌以其特有的先锋、前沿、新锐形象受到时尚与潮流圈层的推崇。此次能够得到《W》杂志的青睐，成为《W》杂志中文版的合作者，也更加肯定了COLMO的先锋主义内核和时尚气质。 COLMO与《W》杂志中文版的此次合作，是一次先锋精神的全球性交流，必将衍生出更多元、开放、新锐的生活方式，同引领国内时尚先锋潮流，为更多菁英人群打开理享新入口。 菁英生活节联手《W》杂志中文庆祝晚宴，发起#墅智人生 理享新入口#主题活动 COLMO于本次晚宴正式启动“2023菁英生活节”。“菁英生活节”是COLMO每年4-6月定期举办的品牌节日IP，旨在借助艺术、建筑、设计、时尚等通道链接菁英用户圈层，通过一系列精彩纷呈的活动，持续深化COLMO理性美学生活方式的内涵，与全球超级个体和菁英用户一同，透过不同视角探索理享生活的新演绎。 本届菁英生活节之所以选择与《W》杂志合作，也正是基于其与COLMO在国际性视野高度、新锐的价值理念和领域先锋形象等方面的高度契合。现场，COLMO联合《W》杂志中文庆祝晚宴，发起#墅智人生 理享新入口#主题活动。 COLMO作为AI科技家电行业的国际领航品牌，以高端重构全屋智能，以墅智专家解决方案为全球菁英开启理享生活新入口。其中，首创的全屋分布式语音入口，以中央空调智慧屏（控制器）作为全屋智能的语音入口，实现智慧屏与语音入口的合二为一，使菁英用户通过与智慧屏语音交互指令，就能达到对全屋家电家居的控制，满足用户对理享生活的智能想象，同时也实现了以简驭繁的理性先锋追求。 如果说《W》杂志中文版是全球新锐时尚生活方式的新入口，是中国看世界和世界看中国的一个时尚新入口，那么对于COLMO来讲，“新入口”的概念则并不局限于COLMO在墅智产品层面对理享生活的全新引入，同时它也代表着年轻一代高端人群独立创新的思维、全新的生活认知，以及看待世界的全新视角。这是作为具有先锋精神的COLMO与《W》杂志对当下时代先锋思潮和前沿理念的敏锐感知与判断。 正如日本作家三浦展在《第四消费时代》书中所写的那样，不同消费阶层的群体，有着不一样的价值认知，而中国现正处于4个消费时代并行的阶段，从少数中产阶级享受的消费时代到重视”共享”经济的消费时代， 消费者的审美能力在不断进化，消费行为也随之进化。其中，年轻一代人群中的佼佼者开始脱颖而出，成为时代的高端菁英，他们更偏向追求极简本真的设计，更加简约和高效的生活。这正是COLMO所主张打造的理享生活范式——用理性美学让生活进化，以最前瞻的视野、最破框的思维去展开生活的新可能，让更多菁英用户找到理享生活的极致表达，既可极简，也可极智，以墅智方式为用户打造通往理享生活新入口，引领新一轮生活形态的先锋变革。 COLMO以“新入口”精神共鸣时尚菁英，助力开启墅智人生…

  其他 July 6, 2023
• 其他

  厚积薄发、全面突破 江淮1卡全新一代油混电新品即将来袭

  在商用车绿色转型升级的浪潮下,江淮1卡一直坚持以三驾马车战略引领,不断更新产品,增强品牌竞争力。如今,更是即将推出全新一代油混电新品,有望为用户与行业带去更多惊喜,赋能品牌再上新台阶。     去年12月,江淮1卡三驾马车战略提出,全新一代混动新品面世。时隔一年,全新一代油混电新品即将重磅来袭。能够频发新能源商用车新品,这背后既有江淮汽车59年的造车积淀,也有江淮1卡对商用车市场的精准洞察的功劳。 轻卡车型应用场景存在着多且复杂、运输货物重且多样等一系列问题。面对这些问题,江淮1卡并没有退缩,紧抓商用车行业的新挑战和新机遇,一直坚持构筑燃油的头部优势、混动的领先优势和纯电的厚积优势,相继在这三大技术路线开发了一系列新品。 在燃油轻卡领域,江淮1卡凭借底盘关键科技,推出了帅铃S6、骏铃金饭碗S9、康铃傲运、威铃M6、恺达X6精灵虎、德沃斯T7/T9 、工程车地库小黄牌等全新一代车型,这些车型覆盖中卡、轻卡、小卡、微卡、工程车等品类,可为用户提供更专业、更可靠的1号解决方案。 在混动轻卡领域,江淮1卡推出了众多覆盖PS功率分流、P1+P3串并联、增程混动等技术路线的全系列、高价值的全新一代混动车型。江淮1卡混动1号骏铃聚宝盆就是其中之一,具有强动力、低油耗、无里程焦虑等使用优势,上市即热销。     在纯电轻卡领域,对于中短途城配物流行业和行驶路线相对固定的用车场景来说,纯电轻卡更具备领先优势。而江淮1卡在纯电动轻卡市场起步较早,为消费者提供了丰富选择,尤其是蓝猫M2以及卡拉等全新封闭式物流车产品的面世,为江淮1卡发力新能源物流车市场。截至目前,江淮1卡纯电轻卡国内市场累计推广超万台,换电1号也已经进入大规模运营推广阶段。 近些年来,从城际到城市,江淮1卡一直想用户所想,前瞻布局“燃油+纯电+混动”三驾马车,不仅筑牢传统燃油动力“压舱石”,更全力构建了混动纯电换电“新势能”。江淮1卡全新一代油混电新品的到来,将更好地满足用户的高价值用车需求。    

  August 24, 2023

• 重锤出击进军饮料市场，阿尔卑斯让更多想代理的人看见市场效益

  阿尔卑斯一直致力于开发纯净水和健康饮料，务求让更多消费者喝到健康每一口，随着消费者越来越追求健康和创新的今天，市场上已经逐渐有着各形各式的饮料出现在消费者眼里，如今的消费者对饮料是否健康，糖度是非适合等都有着自己需求，为了能更好的满足消费者的追求和健康，阿尔卑斯再次出击，推出一款无糖新茶饮，阿尔卑斯乌龙茶。 夏天更适合喝茶，带上一瓶阿尔卑斯乌龙茶无糖无负担，阿尔卑斯乌龙茶入口有微涩感紧接着就是清爽回甘，随后满嘴的清香茶叶味，让你一整天都能精神饱满。如今广大群众已经懂得把养身、健康放在首位，阿尔卑斯看到的是消费者的需求和追求，让他们更懂得如何去健康喝茶饮，阿尔卑斯乌龙茶推出后定能让消费者对这款无糖乌龙茶产生一定的兴趣，这次的跨界推出饮料不单单增加了阿尔卑斯品牌的产品系列，还可以让品牌在市场上不断的创新和不断的了解到消费者的需求。 为了能更好的把产品口碑持续发展下去，阿尔卑斯乌龙茶现已开启代理招商，好的产品是需要拓展下去的，让每一位消费者都认识品牌、了解品牌、认可品牌，这才是一个好产品的核心，阿尔卑斯希望这次代理招商能寻找到懂得好品牌的知音人，共同开拓更大的市场。 这次的招商不仅仅能让我们能做到双赢，在市场营销和线上推广我们也是有全面支持。线上各大类热门短视频平台，我们能做到与网红合作、种草、写爆文等一系列推广加持，让产品无时无刻都能让消费者看到以及记住且不反感，在户外阿尔卑斯还会精准投放户外广告，通过强大营销传播力和视觉效果，能为客户创造更大的效益。关于线下营销，多个营销方案供你选择，选择合适的才是最好的，才能快速有效的抓住消费人群，更能让效益事半功倍。N个销售渠道，所有产品都是厂家直供，为代理提供8大保障，从配送、物料、人员补贴、协助铺货、营销方案、品牌宣传、市场开拓、广告宣传都能为你提供让你没有后顾之忧。 未来，阿尔卑斯也会不停的在创新和追求，为的就是能让消费者喝的每一口都能有与众不同的感觉。阿尔卑斯还会研发更多不同口感和创新的新品，让更多消费者能有多一样选择。   相关推荐: 中国赛道领跑之争：安踏将耐克越甩越远 一双鞋、一件衣服每被穿一次，消费者就会把它背后的品牌和自身的体验联系起来，做出评判。所以，如果说有什么领域能充分展示国产品牌的发展进步，鞋服一定包含在内，尤其是强调专业性的体育运动市场。 一年前的2023年3月，安踏集团（02020.HK）公布2022年业绩，全年首次超过耐克中国的营收，上演中国企业的后来居上。到了今天，安踏自身的绝对领先成为定数，引领国产品牌完成一次酣畅淋漓的超车，成为新的亮点。 3月26日，安踏集团发布2023年业绩报告。从2023年度营收规模来看，中国体育用品行业排名前四位的企业分别为安踏集团、耐克中国、李宁公司、阿迪达斯中国。安踏集团营收相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁公司、2.6个阿迪中国，并占前四名营收总和的37%，领先优势持续扩大。 对比耐克中国这个曾经旗鼓相当的对手，安踏正在拉开更多距离。安踏集团与耐克中国在过去三年的营收比分别为1:1.05，1:0.90，1:0.84，前者在过去几个季度有序增长，稳步实现了反超。这代表安踏集团旗下品牌矩阵在市场上的支配力在逐渐变强，因而能带动业绩的表现提升。 而且，取代耐克中国之后，安踏的品牌价值和商业价值无疑会继续扩大，因为头部品牌所具有的势能不一样。从远景来看，其穿越周期的能力也更强。迪迪埃·德尚在领导法国队征战世界杯时，曾经这样督促队员：“人们只会记住胜利者，而不是谁进入了决赛。”反过来，当安踏集团取代了耐克中国的位置，它就会和“第一”的印象绑定起来。耐克中国统治市场的日子一去不返，而安踏能以中国品牌的形象走得更远。 不仅如此，安踏集团还以中国体育用品行业领跑者的地位，给中国企业的发展树立着标杆。目前的前四名企业中，安踏集团+李宁公司的营收之和达到耐克中国+阿迪中国的1.18倍，在中国体育用品行业的主场，安踏引领了逆转。 主场胜利，从来都不仅仅源自主场这一个优势。海外品牌领先多年，而安踏集团似乎只用了短短数年，就完成了逆袭。这不是奇迹，而是一套独特的方法论，也是旗下品牌不断适应市场变化，自主造血、焕新发展的力量。安踏，把品牌的根扎在了经济社会的底盘上。 让品牌更有生命力的“安踏路径” 鞋服行业因为需求和审美的分散，天生就有低集中度的特征。所以相对于单一产品的产品力，整个集团的品牌力事实上更难提升。但安踏集团的矩阵品牌，在各自的领域都是佼佼者。超越耐克中国，很重要的一个因素也是安踏集团操盘“单聚焦、多品牌、全球化”战略的能力。 首先，专业化和垂直化，让安踏集团夯实了发展基底。能在本身已经超过500亿的高营收基数上实现稳健增长，离不开安踏集团旗下品牌在专业运动、时尚运动与户外运动上的分布广度，和在品牌特定市场聚焦提升价值的深度。 财报显示，2023年安踏品牌收益同比增长9.3%到303.06亿元，经营溢利率同比提升0.8个百分点到22.2%，成为首个突破300亿大关的国产品牌。安踏品牌“大众定位、专业突破、品牌向上”的策略，帮助它充分享受到运动文化发展的时代红利。 例如，奥运科技的下放，增强了“安踏冠军”系列的竞争力；跑步品类与“埃塞俄比亚长跑之王”贝克勒合作共建基地，心智份额居国产品牌第一；安踏儿童在专业技术为儿童装备优化的基础上，抓住了体操、舞蹈等多元运动场景，拓宽了适用性。 类似的还有斐乐，斐乐早在去年上半年的鞋类产品占比就接近40%，品类优势凸显，而在网球和高尔夫这样的专业品类，则持续保持着市场心智份额第一。报告期内，FILA斐乐品牌收益同比增长16.6%到251.03亿元，经营溢利率同比提升7.6个百分点到27.6%。 迪桑特、可隆体育两大品牌，分别在专业运动和户外运动领域深耕，在店铺坪效、圈层口碑方面瞄准高质量发展。从财报看，包含两者在内的所有其他品牌收益同比增57.7%到69.47亿元，经营溢利率同比也提升6.5个百分点到27.1%。 其次，全球化布局稳扎稳打，让安踏的多品牌价值实现倍增，加速走向“世界的安踏”。 去年上半年，安踏品牌签约NBA球星欧文，拿到了增加品牌全球化质量的新砝码。这对于品牌价值的扩散意义重大，今年3月初，安踏欧文1代（ANTA KAI 1）就在中国和美国都实现发售即爆火。 安踏集团执行董事、联席CEO赖世贤表示：“安踏品牌出海取得了‘开门红’，目前已经在菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国等国家的核心商圈开展了直营零售业务。未来，安踏品牌将以中国为核心辐射全球，布局北美、欧洲、中东非、东南亚等海外市场。” 另一个全球化重头戏，则是刚成功上市不久的亚玛芬体育。亚玛芬体育总体的业绩在稳健改善，其年度收益同比增长30.1%至人民币312.48亿元，EBITDA同比增长45.4%至人民币37.45亿元。三大核心品牌（始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜）、DTC业务和中国市场的“5个10亿欧元目标”已经提前一年全部达成，可见其品牌价值登上了高峰。 最后，则是安踏集团内部经营的升级，从前期的DTC转型，到内部设计、采购、制造、物流等多个环节的数字化改造，安踏显然是希望能在和市场的互动中，取得最高效率和最佳成效。这有哪些意义？最主要的是，减轻品牌向上发展的负担，以及最快捕捉到增长点。 耐克此前就曾经大为重视DTC模式和数字化发展，但作为舶来品牌，耐克响应表面趋势尚可，做经营变革的力度不足，缺乏突破，这也是安踏集团超越耐克中国的一大原因。反观安踏，仅数字化改造就帮助内部商品设计周期提速30%、供应链快反周期提速10天、自营工厂生产周期缩短25%，并在库存方面保持高健康度。内部的经营升级，赋予了安踏长期保持竞争效率的底气。 品牌矩阵在各自领域站稳头部，安踏树立了一个榜样。它以实际行动说明，行业需要驱动自身创新，拥抱变化。 带领中国品牌走向创新驱动时代 今年两会期间，“新质生产力”成为出圈热词。追求新质生产力，以科技创新为主要手段，是为了适应产业转型升级的需要。而安踏的领先，就扎根在中国体育用品产业发展转型路上，核心也是研发创新。 耐克等品牌之所以能在中国占据多年榜首，源自它们对研发创新的重视起步更早，从而占据微笑曲线上价值最大的两侧，实现从产品力的输出到品牌输出。但时过境迁，通过重投研发，安踏渐渐打造了自己的创新方法论。在它的价值链里，研发力度提升，带动了产品和品牌价值更快的增长。 从数据上看，安踏集团2023年全年，平均每天投入442万进行研发相关活动；2023年度研发投入及过去3年以来的累计研发投入均超过了所有其他中国体育用品上市企业的同期投入总和，在所有中国鞋服上市企业中实现了断层领先。 安踏集团维持高研发水平的时间段，也是它完成从追赶到超越的时间段，研发推动了业绩走向新高。而在四家主要企业角度上，它们近年来转型力度颇大，显然也和安踏集团在研发方面的示范作用不无关系。 以曾经被视为对手的安踏品牌和李宁为例，双方都在近几年发生了不小的变化。其中，安踏品牌的重点在于强化专业性、科技普惠大众，比如奥运科技的下放、安踏冠军系列的诞生和走红。而李宁自国潮红利阶段后，在品牌价值方面动作不断，一边培养中国李宁，一边发展出李宁1990这样的独立高级运动时尚品牌，坚持“单品牌、多品类、多渠道”策略。 但从成果来看，安踏品牌在多项指标上实现了对李宁的领先甚至碾压。例如，安踏在基数更高的情况下，营收和经营利润的同比增长率都高于李宁。在李宁毛利率止步不前、经营利润率同比下降6个百分点的情况下，安踏仍在稳健增长。 这不单是经营策略的差异造成了分化，还有一个关键原因就是研发——重视研发的安踏品牌，从微笑曲线左侧掌握关键优势，通过强化产品力，塑造右侧的品牌价值优势。而李宁自国潮红利起，先成长起来的是品牌价值，研发投入力度虽然在国产品牌中不小，但大幅落后于安踏，品牌后劲不足，缺乏不断输出竞争力的良性循环。 至今，安踏集团已主导搭建了由全球6大设计研发中心、70多所高校及科研机构、250多位国际专家、800多家供应商共同参与的“全球开放式创新生态网络”，并推出了安踏膜、柔心纱的成果，应用在产品中。 从它们的对比中可见，研发不仅能在短时间内提升产品“含科量”，打造能吸引和留住用户的“智性装备”，更是品牌长期生命力的源泉。因为研发带来的效率升级和技术外溢，在提升品牌力的同时，会形成很多既定优势，从而稳定品牌表现，穿越市场周期。像是安踏品牌在跑鞋、篮球、儿童等品类上势能越来越强，就是研发创新推动品牌滚雪球的最好例子。 成为与社会共生的一流企业 创新或者研发，都是一流企业面向未来的一种态度。而对于一家营收数百亿、成立三十多年的企业来说，对未来的考虑，有着更长的时间尺度，和更多元的价值取向。 在2021年成立三十周年之际，安踏集团曾发布新十年发展战略和可持续发展目标，以及“创造共生价值（消费者、伙伴、环境、社会）”的新十年企业价值主张，并投入价值100亿元的现金及股票成立“和敏基金会”，用于投入社会公益。 几年过去，安踏也已经在这些方面取得了突出的成果。 在可持续发展方面，ESG友好理念深深融入了安踏的发展体系。安踏在MSCI ESG评级中连升两级至BBB级，成为得分最高的中国体育用品公司。2023年全年，安踏温室气体总排放密度及总耗水密度分别下降3.6%和9%，且旗下品牌可持续产品及可持续包装材料的占比均已接近20%，它的成长，与环境共生。 在创造共生价值、与社会共生方面，安踏集团与和敏基金会共同构建了安踏企业公益平台，其年度公益投入超5.4亿元，累计投入已超24亿元。现阶段，安踏员工现有总数突破60000名，其中新吸纳了超25000名高校毕业生及35岁以下年轻人才，间接创造就业机会超过20万人，反哺社会的力度突出。 商业价值和社会价值同步成长，让安踏一流企业的定位得到凸显，也丰富了全面领先的内涵。而作为当前中国品牌的群龙之首，安踏的行动无疑也会对其他品牌产生积极的影响，一如对创新研发的执着。当它朝着“世界领先的体育用品集团”这个目标不断接近时，我们看到的，将不止一系列指标的新高，还有一家企业可敬的灵魂。 来源：港股研究社  相关推荐: 蔡倩医生温馨提示：蛋白尿，非疾病之兆，实为身体自救之信号！若无此自救机制,脏腑器官功能恐将失衡,后果更为堪忧。 “上工治未病”乃我国古代医学之精髓,除《神农本草经》专论中药外,《黄帝内经》《难经》《伤寒杂病》亦共倡此理念。其含义有二:一是防病于未然,二是病后防其恶化。防病未然之道,在于普查,如血、尿、生化、B超等检查,辅以卫生宣教及饮食调理。病后防变,则须积极治疗原发病,避免肾损害之因素,如感染、血压异常、药物、食物及失水等,同时干预治疗以延缓肾损害,并防治并发症。 此理念于慢性肾炎蛋白尿患者尤为适用。曾有一患者,双下肢出现散在性紫癜,并伴有腰酸痛,遂至当地医院就诊。尿常规检查显示蛋白及红细胞均为3+,遂收治入院。经进一步检查,确诊为“紫癜性肾炎”。西药治疗两月余,效果不显,遂转至我处求治。 就诊时,患者双下肢紫癜散布,颜面微肿,发热恶寒,咽喉疼痛,舌质红、苔薄黄,脉浮数。自述食欲不振,腰膝酸软,小便夹血。尿常规复查仍显示红细胞满视野,蛋白3+。中医诊断为尿血,证属风热搏结迫血妄行。遂予疏风散热、凉血化瘀之方治疗。一月后复诊,尿蛋白及尿潜血均消失,诸症好转。后经巩固治疗,随访一年,未见异常。 此案例意在提醒众人,若出现蛋白尿症状,务必及时寻求有效治疗。此乃身体自救之表现,通过早期干预,可防止肾脏及其他器官受损。切勿忽视此信号,以免错失治疗良机。 怎样联系蔡倩主任? 首先,如果有想要和蔡倩主任一对一交流的,可以微信搜索114挂号,关注一下公众号,点左下角挂号就医,点预约挂号,在搜索栏输入:蔡倩,就可以看到了,点击预约,不用排队,享受北京三甲医院肾病专家一对一的服务。 相关推荐: 郎酒不允许促销？最近听到一位朋友吐槽自己卖的郎酒因为便宜被厂家罚了。 在刚听到这件事时笔者其实也是感觉奇怪，朋友自己也很委屈，毕竟所谓的便宜其实也是自己让利，最终还是为了做渠道，为了把货卖出去，结果却遭遇 “钓鱼执法”。 在今天这样一个全渠道的时代，价格也不是过去那般一定是明码标价的，就白酒行业而言，大主播们的“砍价”、补贴，各大电商平台的百亿补贴、红包，这是不是也是一种破价？厂家也会处罚他们吗？ 最近几年不知道，网上一查几年前郎酒还真干过这种事。 早在2019年618活动期间，一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》在网上流传，郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商，因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。而后郎酒方面称，该文件由综合渠道事业部擅自决定，公司否决了事业部的错误做法，要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。 大平台之前都差点要被罚，更别提毛细血管终端的小代理了。只是在白酒库存压力越来越大、行业竞争也愈发激烈的今天，如此吹毛求疵是否真的合适？ 对标茅台只是梦想，涨价最终沦为自嗨？ “云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一”。 关于郎酒，很容易就想起此前营销碰瓷茅台这件事。从营销角度来说，郎酒看起来好像就是为了借助茅台热度抬高自己。只不过，就像一些家庭条件不错但是学习不好的孩子，不是你出国镀个金，回来就值钱了。 事实上，从下往上走不易。因为各类知名品牌，在大众意识当中会有一个相对固定的认知标签，这是经过长时间形成的社会性认知。而且，高端白酒消费者往往有着极强的辨别能力和甄别能力，指望一些借势营销就能高端了恐怕并不现实。 次高端，终究不是高端。而郎酒发力高端的另一个举措，似乎就是涨价。 最近有消息称，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元。通过涨价，然后标榜自己的“高端”？这不得不让人怀疑有这种用意，因为这其实是很多领域都会选择的方法。但还是刚才说的，大众认知不会因为价格变了就会发生改变。之所以很多领域的涨价会引起关注，原因就在于打破大众认知了，换句话说，就是大众不理解这款产品凭什么能卖这么贵。换成茅台涨个百八十块，可能根本就没人关注，每天抢茅台的、收茅台的人根本不受价格变动影响。 从这个维度来看，无论是营销还是涨价，可能都不能让自己从次高端走向高端。或许也是因为对自己价格的重视，不希望低价伤害品牌，这可能也是其不愿意让渠道商降价破价的其中一个原因吧。 只不过话说回来，涨价其实是把双刃剑，对于渠道商而言或许并不是特别友好。国家一级品酒师田晓明认为，在产品需求未出现增长的情况下，涨价更多是从营销角度出发，很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部分经销商抛货。 此外，中国食品产业分析师朱丹蓬也曾表示:“郎酒的多次提价，其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感。这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。” 不难发现，对于郎酒的涨价行为，不少业内人士似乎是不太看好的。尤其是对经销商的伤害，要知道白酒行业销售非常依靠经销商，稳定的渠道商资源是白酒品牌营收的关键。加上此前渠道库存压力增大，市场价格倒挂，这或许容易让渠道商“军心不稳”，对于郎酒而言可能需要正视一下这个问题了。 梦想比肩行业老大这一点没错，毕竟不想当将军的兵也不是什么好兵。只是在追求梦想的过程中，或许还应该谨慎一下。高端，不是靠单纯的借势营销和涨价就能实现的，就像手机行业，国产手机品牌们发力高端市场，不能靠借势苹果营销或者自己涨价来实现，回归产品本质、产业本质、消费市场才是发展的王道。 跌跌撞撞的上市路，郎酒的“彭罗斯阶梯”？ 郎酒的上市路，可谓是跌跌撞撞，一直到现在都没有实现，就好像是一个始终向上或向下但走不到头的“彭罗斯阶梯”。 据公开资料显示，2007年、2009年，郎酒就曾两次把上市提上日程，但后来都因为各种原因而终止。 2018年郎酒再度启动上市程序，券商、会计师进驻郎酒开展相关IPO准备工作，最终似乎又没了声音。 2019年，郎酒又进行了上市辅导备案登记，并在第二年的6月5日正式向证监会递交了IPO招股书。可随后其保荐机构广发证券因违规行为被证监会处以暂停保荐机构资格6个月、暂不受理债券承销业务12个月的监管处罚。 2021年6月，有报道称郎酒股份正式向证监会递交IPO招股书。然而2022年中国证监会网站消息，四川郎酒成为2022年被终止审查的第9家主板IPO申请企业，终止审查时间是2022年4月28日。 回顾一下这些经历，感觉上市这件事对于郎酒而言好像是一件很艰难的事。打铁还需自身硬，迟迟无法上市，可能更多地还需要从自身找找原因。 从自身合规性来看，证监会曾对郎酒的上市申请发出长达万字的反馈意见，涉及公司历史沿革、股权结构、商标等多个方面的问题。产权和商标方面的争议，无疑是历史遗留问题，但这或许也影响到后来的上市进程。 除此之外，从业绩层面来看，郎酒或许还需要更进一步证明自己。郎酒跨过百亿、二百亿门槛的时候，有媒体报道质疑可能存在向经销商压货的情况，如果为真那么这些成绩的含金量似乎会引起外人的质疑。而且如果出厂价提高了，可对应的零售价如果不变，最后受伤的可能只有渠道商。 从行业竞争角度来看，郎酒同茅台一样都是全国性的老牌酱酒，可伴随着酱香热的流行，许多“后浪”也就是原来一些区域性的白酒品牌逐渐崛起，开始走向全国，比如习酒、金沙回沙、珍酒、丹泉、潭酒等。尤其是习酒，在行业地位上似乎也直逼郎酒的酱酒老二身份，这对于一直都对标茅台的郎酒而言可能不是什么好消息。 值得一提的是，汪俊林接手以后为郎酒制定了“一树三花、群狼战术”的发展策略，“一树三花”即全线发力酱香、浓香、兼香三个香型；“群狼战术”即在同区域、多品牌、多战线各自为战，业绩为王。 然而这样一来，是不是有些缺乏专注了？如今有消息称，似乎发力兼香赛道。从竞争角度来看，酱香看茅台，浓香看五粮液、泸州老窖，次高端还有剑南春，清香有山西汾酒，而在兼香型赛道或许郎酒少有对手。从这个维度来看，可能是一个机会。只是如果真的避开竞争激烈的领域去挖掘其他市场，这是否也是一种不自信呢？这一点或许也值得郎酒深思一下。“ 郎酒没做好，看起来是下面的问题，其实就是董事长本人的问题，经销商不赚钱，责任全在我。”…

  其他 May 11, 2024

• “直播超新星”如何让主播与年轻人，一起为奥运“发疯”？

    文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 美编 | 赵倩 这届巴黎奥运会，00后运动健儿出来整顿赛场了。 中国队的小孩哥、小孩姐在赛场上“毫不费力”就频频夺金，在赛场下又真实鲜活、阳光自信，让“松弛感”一词再度出圈，并频频登上热搜。 “国民妹妹”全红婵穿着“丑鱼拖鞋”就进了赛场，上演让世界叹为观止的“水花消失术”，让网友纷纷感慨：全红婵把广式松弛感带进奥运会；戴着一枚可爱白色发卡的黄雨婷，被网友描述为“戴最萌的发卡，打最狠的枪”……   图源：中国日报 魏晓昊 摄 “小小奥运”，小孩哥、小孩姐是“轻松拿捏”了，但赛场外的年轻人却紧张疯了——得拼手速抢“奥运同款”呀！ 又要上班又要追奥运，年轻人可不得手忙脚乱吗？没想到，他们找到了轻松“拿捏”的方法——直接奔向淘宝直播间躺平观赛，与主播一起呼喊“把比赛战况打在公屏上”，看主播他们上班看奥运…… 直播间中#明星主播演我上班看奥运#的有趣现象还频频登上热搜话题，被网友津津乐道。主播与年轻人一起为奥运“发疯”，在淘宝直播具象化了。   总结下来就是，年轻人追奥运追出了标配套餐：发弹幕、顶热搜、淘同款。从视频直播到微博热搜再到淘宝热搜，是奥运流量的流动方向，也是这一代人拥抱奥运的三部曲。 如果说在消费者眼里，热搜是奥运时尚风向标。那么对商家来说，这就是泼天奥运流量的入口，让千万中小商家能有机会和大品牌一样，抓住奥运流量红利。 “直播超新星”助阵新主播 年轻人在淘宝直播纵享“奥运套餐”，除了有淘宝丰富多元的供给带来的吸引力之外，更重要的是淘宝直播也挺会整活儿的。 7月26日-8月5日，淘宝直播搭载奥运大促，集合站内明星大咖、运动达人、产业带等多类型新咖主播以群像形式推出“直播超新星”活动，将好玩、专业与多样的主播规模化地组织起来，同时满足年轻人观看赛事、刷话题、淘同款的需求。 淘宝直播的虹吸效应越来越凸显，头部机构、明星、电视台、综艺、电影、网红企业家等都纷纷入淘开播，掀起新一轮大咖入淘潮。 这虽然为淘宝带来了繁荣的主播规模，但过大的数量也会导致主播过于分散，若未找到链接用户的正确方式，难免会进得来、留不住。 基于此，淘宝直播借奥运之势推出的“直播超新星”活动，将这些大规模的散点主播进行了有效的规模化组织，给予高质量的官方扶持，形成淘宝直播与新咖主播双向成就，与年轻人双向奔赴的局面。   “直播超新星”不仅汇聚了各种有意思的人在直播间分享宝贝，还花式免单“投喂”年轻人，让年轻人也就越愿意跟着主播们看奥运买同款，心甘情愿为直播间贡献GMV。 比如，7月30日晚国乒“00后”主力王楚钦/孙颖莎决战乒乓球混双冠军赛时，淘宝新晋主播廖俊涛、伍嘉成就一边分享好物，一边在直播间为两人加油打气，甚至直呼“把比赛战况打在公屏上”，与躺平观赛奥运的年轻人，掀起一轮又一轮奥运热潮，直接把直播间玩成了一个“奥运分会场”。 与刺激的比赛一起把直播间氛围推向顶峰的，还有淘宝直播的花式免单。 在各种平台热搜上挂了好几天的#今夏阿勒泰这些绝美风光全都不要钱#话题，就是衍生自“直播超新星”的免单活动。不仅年轻人参与其中想被幸运女神眷顾一把，很多官方媒体比如河南交通广播、农民频道等，都自发加入到活动中来与网友玩在一起。   除了看奥运、抽免单的吸引点之外，“直播超新星”还打造了打造“city畅游神器”“赛场同款好物”“夏日菌菇多鲜”三大主题直播，既各有所长又丰富多样，能够有特色有针对地“喂饱”年轻人，并助力主播借之势实现声量爆发、GMV翻倍。 年轻人既可以跟着刘璇、刘建宏、张老虎等与奥运强关联的直播间纵享赛事，又可以与钟丽缇、赵品霖等明星主播一起线上参加淘宝运动会，同时还能跟着云南原产业主播溯源云南大街…… 比如“淘运会”开始当日就有超1500万人次入场参赛冲“首金”，相关产品热度也随之大增，运动器械、周边持续火爆。而在钟丽缇直播间，一大波年轻人涌入其中，一边高呼“女神”让她分享运动健身经验，一边喊着“上链接”下单她推介的缤纷好物。 云南原产业主播也在直播间抓住这波“奥运流量”，声称肝菌配冠军（谐音），要给奥运冠军送肝菌，大家会心一笑后还能继续买他的产品，商家自然借势实现GMV翻倍。   当然，年轻人嗨翻直播间、主播爆发GMV，除了平台重点资源扶持之下重点组织的三大主题直播，还有丰富的用户触点，让年轻人可以通过淘宝直播频道专题入口、弹窗等多种途径直播间，为新主播导流。 如此一来，新咖主播GMV爆发也成了必然。各个主播仅看开播当日的成绩，就收获满满：刘璇直播间达成超千万GMV，钟丽缇直播间实现近千万GMV，尼玛次仁农产品甄选收获上百万GMV…… 一场直播活动，如何实现多方共赢？ 直播下半场，主播和背后的机构们更加追求确定性增长，多平台经营是必然方向，但多平台经营的权重却各有不同。用户渗透与链接，可以说是影响主播和机构们为谁加码的最关键因素。 从奥运期间“直播超新星”活动收获的用户声量与主播成绩来看，淘宝直播无疑将收获主播与机构的加码与深耕。因为“直播超新星”活动正在形成平台、主播、商家、用户各方共赢飞轮效应的最佳助力。 从用户视角来看，“直播超新星”活动已经验证了作为汇聚流量、圈定用户、爆发交易的助推器能力，既能将淘宝生态庞大的流量导向各个直播间，更能够吸引大量新鲜血液的进入，让年轻人逛着玩着就买到了心仪的产品。 有公开数据显示，今年以来，淘宝直播用户规模同比飙升70%，用户消费时长显著提升，中小主播成长提速。这样的增速，迫切需要一场能将用户与主播组织起来、匹配起来的活动，释放淘宝直播的平台影响力。 “直播超新星”活动第一次将这些新主播拉入一档活动中，实现了用户与主播的双向匹配。从各个直播间产生的热搜话题与主播们的GMV跃迁成绩来看，“直播超新星”活动都做到了流量与交易的双重爆发。 比如7月30日下午的爱豆伍嘉成直播间，一身运动装的伍嘉成一进直播间，就收获了一种粉丝的呼声，而当他说出“直播超新星”开播送免单福利时，直播间又掀起一轮热潮。不仅如此，伍嘉成既会分享自己“熬夜看奥运到凌晨2点”，还会在直播间开麦献唱，各种花式内容把年轻人牢牢“硬控”在直播间，让他们玩爽了也买爽了。   从主播层面来看，“直播超新星”活动行业首创性地以主播为基底为其累积影响力，助力主播收获了不俗表现，最终使得淘宝直播形成了更加繁荣的新主播生态。 一直以来，淘宝直播都鼓励主播们发挥自己的独特风格，展现个人魅力，无论是幽默风趣、专业严谨还是独具匠心，都能在淘宝直播生态中找到属于自己的定位，让商家拥有更强劲、更多元、更丰富的售卖通道。 “直播超新星”活动则将这一特点更加放大并通过三大主题活动做了具象呈现，主播们则可以根据自身的特点找到适合自己的主题，尽情发挥。 比如，刘璇等退役运动员就能在直播间发挥自身的专业属性。当刘璇一身白色西装、笑容亲切地走进直播间时，公屏瞬间燃爆。刘璇寄语巴黎奥运会运动员赛出水平、赛出风采，取得好成绩，直播间里的年轻人也用秒光的实际行动支持刘璇、支持奥运。 这也使得#直播间成退役运动员新赛场#成为微博热搜榜第37位、新浪热榜第26位的话题，吸引了包括环球网科技频道、 环球总财在内的18家媒体自来水跟进扩散。收获曝光8078.5万，话题互动1.9万。   “直播超新星”活动让一众新咖主播在淘宝这片广阔的直播江湖中崭露头角，为消费者带来更多惊喜和乐趣，同时主播的影响力也愈发深远，反哺着淘宝直播的内容生态。 一直以来，淘宝都在积极布局主播生态，推出的全托管服务也卓有成效，提供资源支持与运营规划，吸引钟薛高林盛、钟丽缇、于正等各界名人入淘开播，并且长线在淘经营第二事业曲线，他们与品牌店播一起形成了百家争鸣的繁荣景象。 其中以林盛为首的一批入淘企业家则获得了更为广泛的社会关注。天府可乐董事长直播间回应经营遇困传闻、钟薛高创始人开播上演真还传，记忆中的国民读物《故事会》董事长开播…..他们不约而同将淘宝直播作为与消费者沟通的平台，一方面寻求社会关注，另一方面更是借助平台进行经营上的破局。 反观今天的“直播超新星”活动，在平台规模化的组织之下，淘宝直播不仅在奥运期间形成了一条车水马龙的热闹“奥运街”，有观赛区，有装备店，有竞技场，还有各种卖铺小摊，门庭若市热闹非凡，年轻人畅游其中，自然能看足、玩爽、买好。 从内容中长出新用户，从直播中完成新交易，从闭环中开创行业新局面，“直播超新星”已经验证了淘宝直播构建的从内容到电商的完美闭环，确保主播、达人、机构、品牌、商家等都能获得增长新红利。 这样的健康生态之下，再结合淘宝端内将内容与直播有机连接，形成的最优、最短的转化路径，从内容中长出新用户，从直播中完成新交易，从闭环中开创行业新局面，“用户内容逛得爽、产品买得爽，商家生意有爆发，日常经营有后劲”将成为平台的无限循环。 在这种多方共赢的无限循环中，年轻人能与主播一起为奥运“发疯”，也必会在下一次为别的活动“发疯”。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 西北商品_如何选购好的橄榄油 选购橄榄油时，可以参考以下几个关键点来确保您选购到的是高品质的产品： 1. 查看标签上的等级： – 认准“特级初榨橄榄油”或“特级原生”的字样（英文为“Extra Virgin”），这是橄榄油中等级最高的，也是营养价值最高的。一般称为“冷压初榨橄榄油”，因为是在室温下榨取出来的，含游离脂肪酸极低，适宜减脂人群进食。     2. 注意加工工艺： – 选择冷榨的橄榄油，因为只有冷榨的橄榄油才能用于美容和减肥。普通级别的酸度大于1度的橄榄油是不能用于美容的。     3. 查看生产日期： –…

  其他 August 13, 2024
• 其他

  财报双增长，掩盖不了小熊电器的疲态

  近日，小熊电器公布了自己的2022年度业绩快报，不错的财报表现让这家近几年势头凶猛的小家电品牌再一次获得巨大关注。   根据财报数据显示，在过去的2022年，小熊电视实现超过41亿元总营收，相比前一年同期涨幅超过14%；净利润为3.72 亿元，同比增幅超过31%。 营收利润双增长的背景下，这说明小熊电器近一段时间所进行的产品精细化经营策略调整工作取得了良好的成果，相比于行业内的其它竞品来说，它的这种财务表现也值得称道。   不过，存在于小熊电器身上的种种问题还在。   经历了时代红利下的飞速增长之后，小熊电器也难免随着行业的降温面临疲态。在小家电模式下，它所面临的技术实力、产品力等底层争议也一直没有消除。   一.模式危机，一直是小熊电器的隐患   回顾小熊电器的发展史，以创意小家电在传统家电行业中突围的它成功搭上了过去几年的电商红利时代，“后发制人”之下，小熊电器才展现出了远高于传统家电企业的发展增速。毕竟在传统家电巨头们崛起的时候，市场扩张靠的还是重资产开店。   从这个角度来看，2022年小熊电器取得营收、利润双增长的成绩也算是意料之中。   不过，考虑到在2015年到2019年的“巅峰期”，小熊电器可是以38%的年复合增长率笑傲群雄，这个数据对比2022年14%的同比增长，我们能够明显感觉出小熊电器已经在面临增长瓶颈。   2020年，小熊电器继续保持了超过36%的营收增幅；2021年，它陡然遭遇营收、利润同比双降。这么再看它在2022年所取得的重新增长的成绩，就能感受到巨大的波折和不确定了。 在这背后，小熊电器的模式一直是其风光与隐患的核心。   一直以来，小熊电器都十分依靠自己的爆款制造能力，这也成功帮助它在早期实现了不错的增长。但这种商业模式下，小熊电器的产品多而不精，有创意但缺乏技术含量，这些问题让它无法像传统家电巨头那样走得“稳”。   一旦竞品发力或行业环境不佳，那么小熊电器就可能会面临像近几年这样的业绩摇摆，这对企业的长期发展来说肯定不是一件好事。   好消息是，经历了2021年的业绩震荡之后，2022年它又很快迎来了业绩回升，这会让遭受大量压力的它能够稍微“喘一口气”。   虽然如此，小熊电器依旧没有在根本上解决自己的问题。近年来，外界看到的它是在进行产品精简、产品提升动作，但其发力的重点并非在于众所周知的产品核心竞争力，而是在产量和设计上。   扩大生产规模、组建大量设计团队、继续强化营销和品牌投入，这样一种重营销轻研发的状态对于一家家电企业来说并非长久之计。即便它现在受到了年轻人的喜爱，但年轻人也是善变的，它若无法构建起真正的产品、技术护城河，那么被年轻人“抛弃”也会很快。   二.产品力争议不断，口碑反噬需警惕   当然，在普通消费者的眼中，小熊电器最大的潜在危机其实是真实的产品口碑。   由于小熊电器主打的是创意小家电模式，所以它所推出的产品一直是种类多、价格低、主打性价比。但所有人都知道的是，低价即便不能完全等同于低质，但有很大概率会让产品在质量控制和服务层面遭遇问题，小熊电器自然也不例外。   这些年来，随着小熊电器的异军突起，随之而来的用户差评和投诉也席卷而来。在各大电商平台和网络投诉平台，我们可以轻易地搜索到大量关于小熊电器产品的投诉，投诉内容涵盖产品质量、售后服务等常见问题。   此外，小熊电器的很多产品虽然乍一看很有创意，可这种创意能持续多久是个问题。比如此前它卖得非常好的一些单品，随着时间的过去，越来越多人开始“吐槽”这些产品其实并没有什么用，这导致小熊电器的产品线陷入“假需求”的质疑。 归根到底，还是小熊电器在产品力上出了问题，它主打的创意小家电到底能否撬动起复杂的家电市场，它会是昙花一现还是真的有持久的竞争力？这些问题始终围绕在企业身边。   随着国内其它头部巨头开始注意到小家电细分市场、不断填补空白，在产品硬实力上并没有多少壁垒的小熊电器将会面临越来越严峻的竞争压力。考虑到一直到今天，小熊电器都“重营销轻研发”、聚焦创意与颜值，它到底能走多远成为很多行业内人士都在讨论的话题。   小熊电器自己也意识到了这些问题，所以近年来的它努力“求变”，希望通过内部调整来收获更长远的增长空间，比如它通过收购来强化高端产品线的探索，将触角延伸至传统小家电品类以“求稳”等。   但是从2022年的增长数据上来看，这些动作对于小熊电器的帮助有限，并没有办法让它梦回过去的增长快车道。至于其它家电巨头的围剿会不会令小熊电器继续遭遇业绩不稳定的局面，这点还要继续观望，小熊电器目前并没有找到赖以依靠的核心增长点。   如今，已经成长为“小巨头”的小熊电器有些“进退两难”，进的话是传统家电纷繁复杂的技术研发、产业链构建，这需要有巨量的资金投入和战略定力；退的话它只能局限于创意小家电和年轻消费者这一圈层，想象空间越来越有限，竞品挤压态势也会越来越严峻。   小熊电器还能收获多久年轻人的喜爱，在年轻人“变心”之前，它能否找到属于自己的核心竞争力？

  February 21, 2023

• 耀世星辉（GSMG.US）公布2023年上半年业绩报告

  　　耀世星辉 (GSMG.US) 今天公布截至2023年6月30日未经审计的上半年业绩报告。 　　2023年上半年运营亮点 　　• 截至2023年6月30日，悦享移动应用下载总量为3.95亿次，较去年同期增长23%。 　　悦享视频 　　• 悦享视频平均月活跃用户为4981万，较去年同期增长9%。 　　• 悦享视频的平均每日使用时长为51分钟。 　　悦享商城 　　• 悦享商城平均月活跃用户为459万，较去年同期增长53%。 　　• 悦享商城的复购率为39%。 　　2023年上半年财务概要 　　• 总收入4.67亿元人民币。 　　• 经营活动产生的现金流量净额1.88亿元人民币。 　　• 净利润6095万元人民币。 　　关于耀世星辉 　　作为国内领先的新一代移动互联网基础设施服务提供商，专注打造”平台+应用+技术+产业”为一体的数字生态系统，全力打造融合AI技术在内的全新web3.0开放业务体系，以及基于区块链、云计算、扩展现实、数字孪生等打造的5G+VR+AR+AI悦享元宇宙空间平台。 　　公司拥有北辰星悦智能云、悦灵犀AI创作平台、悦享开放平台、悦享视频、悦享商城、悦境CheerReal、悦享车载互联CheerCar、悦聊CheerChat、悦享鲜配团购电商、数字创新研究院、悦享直播系列、网综网剧系列、悦系列节目集群、IP短视频矩阵等，向市场提供拥有”在线+离线”、”虚拟+现实”在内的多元应用场景空间。 　　耀世星辉以”悦享+”为核心的产业生态布局，巩固和强化核心竞争力，实现公司规模与价值持续不断的增长。   相关推荐: 成都大运会圆满闭幕 特步闪耀世界青春盛会 　　8月8日晚，第31届世界大学生夏季运动会闭幕式在成都露天音乐公园精彩上演。过去的十余天里，成都完美呈现“简约、安全、精彩”的大运赛事。在告别之际，相约重逢，成都记忆永留心间。闭幕式是一场关于欢聚与告别的全新视听演绎，全程开放式、互动式、贴近式表演，以“燃”为整体设计风格，呈现出超大型原创歌舞剧式的嘉年华欢聚盛典，向世界展现中国的青春活力。交旗代表高敏身着特步装备，饱含告别的深情，满怀对未来的憧憬，将大运会会旗交接给下任东道主代表，代表着“成都时间”正式结束。大运火种常在，友谊地久天长，大运精神和奥林匹克精神将在神州大地生生不息。 　　成都大运会圆满闭幕 　　“特”燃主场，特步助力成就青春梦想 　　从7月28日到8月8日，成都大运会赛场内外留下许多精彩瞬间，见证年轻运动健儿们的荣耀与梦想，凝聚着世界青年的团结与友谊。成都大运会共设18个大项、269个小项，产生269枚金牌。来自113个国家和地区的6500名运动员奋力拼搏、追求卓越、超越自我，最终共有35个代表团获得金牌、53个代表团拿到奖牌，选手们在奉献精彩比赛的同时，共同编织了友谊、理解、和平的美好故事，奏响“更快、更高、更强”的奥林匹克乐章。中国大运体育代表团斩获103金40银35铜共178枚奖牌，位居金牌榜及奖牌榜之首，中国也以545枚金牌总数，成为大运会历史上夺得金牌总数最多的国家。 　　田径作为体育赛事中最受关注的项目之一，此次成都大运会共设有50个田径项目，吸引近100个国家和地区的1000余名运动员参赛。其中，中国队共获得25枚奖牌。在8月6日的男子半程马拉松比赛中，特步160X 3.0 PRO助力中国选手杨克古站上世界领奖台，夺得个人铜牌，同时，以3:17:12总成绩创造中国在大运会历史上的最好团队成绩，斩获银牌。特步新一代冠军版跑鞋160X 5.0也即将在近期发布，希望可以助力中国健儿获得更好的成绩。 　　杨克古上脚特步160X 3.0 PRO比赛 　　多年来，特步持续深耕跑步领域，不仅成为中国赞助全球马拉松赛事最多的体育品牌，且在全民跑步生态圈赢得一致好评。从2007年赞助第一场马拉松至今，特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，累计参加人数超过500万人次，活动路程超过1亿公里。22年9月发布的全新品牌战略定位“世界跑鞋中国特步”更强调了聚焦跑步赛道，瞄准全中国大众跑者。根据欧睿国际数据统计，特步是2022年全球跑鞋销量领先的中国品牌。截至2023年5月31日，特步已助力55位中国运动员斩获260个马拉松冠军，更是助力何杰和杨绍辉双双打破尘封逾15年的中国马拉松纪录。 　　“步”赴青春，致敬每一位追梦人 　　成都大运会是各国青年相聚相知、增进友谊的舞台，离不开所有参与者的共同努力。赛事举办期间，无数参与者、奉献者以饱满的热情和专业的态度服务赛事，让赛场的每次呐喊更加掷地有声。特步作为成都大运会官方合作伙伴，独家提供官方装备支持和保障，包含工作人员、技术官员、志愿者、安保、礼仪人员等群体，打造专属成都大运会的“热情”名片，助力青春力量在世界的舞台闪耀，传递积极向上的正能量与朝气蓬勃的精神面貌，谱写出别样的青春篇章。 　　特步作为成都大运会官方合作伙伴，独家提供官方装备支持和保障 　　成都大运会期间，2万名志愿者“小青椒”活跃在各个竞赛场馆、非竞赛场馆和专项运行中心，提供场馆运行、交通调度、信息咨询等赛事志愿服务，全面保障赛事进程有序平稳推进。他们用热情的服务、友善的态度、专业的精神、流利的语言，传递成都声音，讲好大运故事，让志愿精神在随处可见的志愿者绿中得到闪耀，展现出当代青年的文化自信和风采。 　　志愿者绿成为一道道青春靓丽的风景线 　　平凡铸就伟大。成都大运会的金牌属于赛场上奋勇拼搏的健儿，更属于幕后千千万万的“大运守护人”，正是他们每一个工作人员以饱满的工作热情和昂扬的斗志，弘扬奋斗青春的大运精神，铸就这场精彩的青春盛会，留下最宝贵的精神财富。 　　向世界讲好中国故事，特步积极推动中国体育事业走向世界 　　年轻一代有着极强的民族自豪感，是中国故事的讲述者、中国声音的传播者。成都大运会作为全球青年的盛会，对展现国家形象、振奋民族精神具有重大而深远的意义。特步携手成都大运会，积极参与到大运营销，不仅打造融合中华美学的官方服饰，更塑造品牌年轻化的形象，点燃每一个年轻人心中的梦想，让世界看到年轻的力量，向世界展示中国品牌的自信，输出民族品牌的影响力。 　　成都大运会开幕式上的特步元素 　　成都大运会的举办让中国体育事业前进的脚步更加坚定，体育运动在增强人民幸福感与获得感，在建设体育强国的维度上，愈显重要。共享大运成果，续写精彩华章。未来，特步将继续携手中国青春力量共同成长，深入传播体育精神，助力广大人民群众特别是青少年增强体育健身意识，以国货品牌之力，共筑体育强国梦。

  其他 August 11, 2023