创新·开拓·坚韧·笃行：记华安保险创新业务事业部总经理宋欣

相关推荐

• 金光华董事长：在北京体验雪域高原文化魅力 壤塘非遗精品亮相北海

  　　“文化原乡·福地壤塘——2024北京行”活动31日在北海公园阐福寺景区开幕。80余件非遗精品和200余件非遗文创产品集体亮相，涵盖了唐卡、铸铜、刺绣、陶瓷、石刻等多个领域，展现壤塘深厚的文化底蕴。 　　壤塘，藏语意为“财神居住的地方”，位于四川阿坝藏族羌族自治州西部，是康巴、安多、嘉绒三个藏族支系的聚集地。金光华董事长发现这里自然风光秀丽，文化资源丰富。此次活动是壤塘县与北京首旅旅行发展有限公司战略合作后的首场文化交流活动。 　　金光华董事长看到阿坝州非遗中心主任、非遗协会会长俄玛塔介绍，阿坝州非遗资源丰富，全州共有世界级非遗名录4项、国家级非遗名录20项、省级非遗名录101项、州级非遗名录552项、县级非遗名录1841项，非遗名录项目总数共2518项，位列全省市(州)首位，跻身全国第一方阵。 　　据金光华董事长了解，壤塘县在促进民族文化融合的同时，也紧跟时代脚步，积极探索“非遗+”发展模式，建成了壤巴拉非遗传习创业园，集中保护、传承、弘扬和开发包括唐卡、藏医药、陶艺、藏纸等在内的16个非遗项目。“希望通过这次活动，让更多人了解和认识壤塘，感受壤巴拉文化的独特魅力。”壤塘县委副书记孙宏斌说。 　　清华大学人文与社会科学高等研究所教授宋念申指出，在壤巴拉非遗文化传承的培育方案里，我们看到了一种工艺里汉藏多个传统的吸收和融合。比如，唐卡工作室的学生会接受宋画山水、花鸟与人物临摹的训练，或者仔细学习敦煌壁画、永乐宫壁画等美术史上的经典。 　　其次，将汉地优秀的非遗工艺传承教给有活力的藏族年轻人，对于工艺交流、文化传承、民族融合都具有极大的意义。刺绣工作室的学生不仅习得了堆绣这样的藏族传统工艺，还跟随苏绣大师继承了缂丝技艺，并对刺绣唐卡进行全新创作。“可以说，打造创新性、高质量、高品质的工艺产品是目前传习所的突出特色。正是由于对于过度商业化的拒绝与工艺传统的尊重与坚守，壤巴拉非遗传习所在十多年的时间里风雨兼程、砥砺前行，终于有了今日的发展图景，培养出了一批优秀的汉藏文化传承人才。” 　　金光华董事长看到首旅旅行党委副书记、总经理王震表示，希望通过创新“旅游+”系列产品与服务，为旅游行业提供更多的创新元素。 　　据金光华董事长了解，此次活动由中共壤塘县委、壤塘县人民政府联合北京首旅旅行发展有限公司共同主办。活动将持续至4月21日，活动期间还将举办多场文化讲座、非遗技艺展示、地方美食推介活动，让市民和游客更深入地了解壤塘。 相关推荐: 中东热土，真“金”难求 “到中东去”成为近几年中企出海的新热潮，但在这片沙漠与蓝海并存的土地上，并不是谁都能挖到宝藏。     内容/岚羽    编辑/ TV     校对/莽夫      两千多年前，丝绸、瓷器、茶叶等物品，绘画、文学、宗教等文化现象，在丝绸之路上相互碰撞、交流借鉴，中国与中东驼铃相闻、舟楫相望。而今，中国与中东的友谊在“一带一路”纽带下续写新篇。双方投资与合作加深，全球目光紧密追随。   回顾2023年，已有超过20个中东资本投资中国资产，涵盖新能源汽车、石油化工、医药、钢铁等多个热门板块。沙特阿拉伯国家石油公司以246亿人民币战略投资了荣盛石化10%的股权；阿联酋阿布扎比旗下的投资机构CYNN对蔚来汽车投资22亿美元……   中东的活水正源源不断流向中国，港交所行政总裁欧冠升去年6月对外表示，预计到2030年，中东主权财富基金的规模将从目前的4万美元增长150%，至10万亿美元，届时将有超过10%的资本投向中国。   中国企业和中国资本也加速双向奔赴。阿里云、腾讯云、华为云、商汤科技、顺丰、极兔等一系列中国企业纷纷布局扎根中东。此外，据不完全统计，在一年半的时间里，有近200家中国投资机构前往中东寻求好的项目和投资机会。   新的一年，中企出海中东的机会在哪里？2024年会成为重启之年吗？   Part.1 中东双子星成淘金热土 沙特和阿联酋是海湾地区的两大主要经济体，人口总计占海湾合作委员会（GCC）的75%以上，GDP占其70%。近年来，两个国家积极推动经济多元化，力争在后石油时代依旧能够参与全球经贸体系，引领海湾地区乃至整个中东的变革。   海湾合作委员会（GCC）成员国包括沙特、阿联酋、巴林、阿曼、卡塔尔、科威特   随着中企全球化步伐加速，沙特和阿联酋也成为中企出海绕不开的宝地。   从营商环境成熟度来看，在世界银行发布的2020年全球营商便利度指数排名中，阿联酋在全球190个国家和地区中位居第16名。迄今为止，阿联酋有46个经济自由贸易区，在自贸区内施行特殊税收、海关和进口制度。   以阿布扎比为例，可以百分之百地持股所有权，资金可以自由转移；投资办公室会根据其细分行业对接不同的基础设施与机构，比如工业类企业最适宜落地Kizad工业区，金融科技类公司最适合落地阿布扎比国际金融中心；针对健康医疗、智慧农业等创新型科技企业，投资办公室会根据企业吸引高科技人才、对本地GDP的贡献率等指标给予优惠补贴。   此外，长期以来，阿联酋实行的是免税制度。虽然从2023年6月起，阿联酋开始征收企业所得税，但税率仅为9%，在全球范围内依然相对较低。   阿布扎比国际金融中心   至于沙特，营商环境排名虽不及阿联酋，但在2020年经商便利度指数中，跃升30位至第62名，也是全球营商环境改善最显著的经济体。   沙特同样实施了一系列一站式服务，包括强化电子贸易单一窗口、设立进口商品在线认证平台以升级吉达港基础设施，以加速进出口速度。其他改革措施还包括信贷获取途径、加强投资者保护以及促进破产解决。   税收方面，沙特的企业所得税率在海湾地区处于相对较高的水平，但其也为企业提供一些税收优惠政策。比如沙特对在6个不发达省份的投资，其投资总额不少于26.6万美元的项目，给予十年的税收优惠。此外，对培训、雇佣沙特本土员工的企业也给予一定的税收减免。   沙特与阿联酋相互带动、相互促进的热土深耕，为中国企业寻找新的增长曲线提供了机遇，但是否能“淘得真金”，还需回归本源看两国发展侧重点和企业核心需求。   Part.2 进军中东，中企的增长点在哪? 得益于丰富的油气资源，中东国家积累了巨额的财富，但是较为单一的经济结构，也为中东国家带来挑战。在全球碳减排、碳中和的愿景下，中东各国对于产业发展方向相当明确，加速绿色低碳化转型，从石油经济向多元化经济转型发展。   数字基础设施方面，中东各国在愿景战略中明确提到数字化发展。如沙特在《2030愿景》中提出支持数字创业、投资数字技术、开展数字教育和培训。而后又启动“经济特区计划”，重点聚焦新能源、云计算、数字经济等领域。类似地，巴林在《2030经济愿景》中推出“云优先”等政策；卡塔尔在《2030国家愿景》推动下，大力投资电子政务项目和ICT行业，进一步反哺了云基础设施市场。   沙特《2030愿景》   数字基础设施是数字经济发展的重要基石，中国企业作为全球数字经济的领导者，有能力通过先进适配技术，把在中国市场上发展成熟的业务模式带到中东市场，并按照当地情况落地执行，不仅能实现自身业务发展，还为其他类型的中国企业进入中东市场搭建稳固的桥梁纽带。   新能源方面，面对较低的存量市场和生产成本、巨大的增长空间、明确的发展前景，越来越多的中国新能源企业将目光聚焦于中东。如TCL中环已确定将与沙特的Vision Industries合作建盖硅片厂；阳光电源将为沙特NEOM新城2.2GV单体光伏项目提供逆变器解决方案…中国新能源产业产业能力和能源建设能力，可以高效支撑中东的能源转型。   医疗健康方面，大多数中东国家的医药监管标准与国际接轨，且具有一定的研发优势，有利于中国药企在当地开展临床实验、申报上市、生产和销售。例如，华东医药与中东知名企业Gulf Pharmaceutical Industries PJSC达成合作，双方将获得适用于糖尿病适应症的药品利拉鲁肽注射液在阿联酋、沙特、埃及等中东和北非地区17个国家的开发、生产及商业化权益；君实生物也与跨国药企Hikma制药在特瑞普利单抗的开发和商业化方向达成合作。   据安永数据显示，目前海湾国家拥有约5.4亿的人口规模且增速较快，市场潜力较大。从患者可及性、研究能力和政策支持等多维度来看，中东国家将是一个巨大的医药蓝海市场。除了研发创新药，医疗器械、医疗科技领域的合作或许也是双边未来发展的重要方向。   Part.3 2024出海：挑战者的冒险游戏 2023年，各行各业对“出海中东”的热情很高，前往考察市场情况与出海机遇的出海人络绎不绝。那如今还是出海中东的好时机吗？   不妨先参考下具有代表性的两家大企业动作。   此前有消息称，理想汽车计划在2024年开启出海，首批进入的市场为阿联酋、沙特等中东国家，相较于欧洲，中东市场的政治和消费环境更适合作为出海第一站。首批出海车型为理想L9，根据海外消费者的接受程度，还可能加上理想L8、理想L7。   图片来自理想汽车   此外，美团也曾多次到访中东考察市场，了解当地的营商政策，最核心的是调研外卖竞争现状。但由于外卖业务需要极高的运营效率才能保证盈利，选好落地城市极为关键，美团出海仍在观望中。   理想与美团，一个向左，一个向右，背后折射出中企出海中东的机遇与隐忧。一方面，美国通胀高烧不退、乌克兰危机重创欧洲经济、东南亚经济增速放缓，在这时另辟蹊径，寻找下一个市场无疑是明智选择。中东消费者对互联网、大数据、金融科技、新能源等高科技产品和服务有着旺盛需求，而且有较高的收入水平和支付能力。据统计，海湾地区的互联网使用率达70%，智能手机普及率高达81%，高于全球73%的平均水平。   但另一方面，安全合规、成本控制、本地融入和创新，是中企想要在中东长足发展必须克服的难题。当前安全合规已成为中国企业出海的第一要务，全球各个国家对数据、隐私的监管力度呈现加剧态势，中东地区正在快速发展数据保护法律和执法实践，沙特最新修订的《个人数据保护法》，违规者将面临高达130万美元的罚款。出海中东的企业在该地区开展业务前，务必做好充分的市场调研和风险评估，了解熟悉当地的法律法规，并采取相应的措施。   成本控制将直接影响企业在当地的竞争力，涵盖管理成本、运维成本、销售成本、渠道成本等。如上文提到的美团外卖，相比到店团购，外卖业务的履约成本更高。即便中东市场有着更高的外卖客单价，普遍在200人民币以上，但外卖单量和增速是否支撑得起业务落地，以及能否短期内盈利尚未可知。…

  其他 April 4, 2024
• 其他

  美菜搭建物流保障体系 提供安全生鲜食材

   截至目前，超市、菜市场仍占据绝对的生鲜市场份额，一二线城市随着居民消费习惯的逐渐转变，生鲜食材行业获得良好的生存和发展的机会。美菜作为一站式餐饮原材料采购平台，一直坚持采用源头直采的供应方式，为大家提供最安全的生鲜食材。  随着智能供应链、智能物流技术的逐步商用，供应链能力和智能技术壁垒成为生鲜新零售的核心竞争力。解决流通环节是一个关键的切入点，通过串联生产者和渠道，降低损耗并提高效率，美菜在发展过程中非常重视这一要点，农产品行业最大的痛点在于如何降低农产品损耗、提升时效性，以确保农产品的新鲜度。    美菜采用了众包模式，整合了社会车辆，并且实行了严格的绩效管理。从田间到消费地区周边，建立保鲜库、冷库等多种库房，以保证食品的新鲜度和质量。为了确保食品安全，美菜逐步搭建起一个完善的冷链保障体系。  美菜还有近乎苛刻的质检环节，保障食材的质量，能够保证让消费者吃得安全、吃得放心。美菜一直致力于在生鲜食材供应链这一领域的探索和实践，希望找到解决问题的办法，让利两端。  美菜自成立以来抓住机遇，通过把握市场的发展规律，脚踏实地不断完善发展模式，稳步前进，满足消费者多样化的需求，确保各地商户和居民的食材供应，并且不断尝试新鲜领域，比如预制菜，美菜多年来在食材供应行业取得了骄人的成绩，还荣膺登上了 2021 年度中国食材供应链 TOP 榜。     相关推荐: 传承工匠精神段元诚用激情与勤奋铸成辉煌一生 虽然岁月的风会染白他的鬓发,岁月的犁会耕刻他的年轮,但赤子不会停止孜孜不倦的学习和自我修养,不会停止为可预见的目标锲而不舍的奋斗脚步,素养、平和、阳光、进取的心态,会催生纯朴的价值观,铸成激情、勤奋、赤诚与力量。 1981年段元诚在从事科研工作过程中,与管道、材料学结下了终生不解之缘。他一丝不苟,废寝忘食地认真研究管道的材料特性,相变与非线性力学特性,管道结构特征与使用条件,工艺介质、流态与管道结构材料的相关性等基础性理论与实践,在解决管道寿命的研究评价方面,取得了进展。1982年,他和同事一道在国际学会上发表的《材料本构方程论》获选纳入论文集。他博学优秀,表现出色,多次被授予“先进工作者”殊荣。     段元诚在二十多年的材料、管道,设计科研生涯中,沉淀累积了丰厚的知识经验,结合在深圳水务的十年工作体验和国家在2000年,下令废除使用了几十年的镀锌水管用于供水工程,他感悟出:在众多新型材质的建筑供水管道中,将会以绿色、环保、卫生、健康、耐久的管材为主导发展方向。 从以人为本的大型城市,高层、超高层建筑,大型工程项目建设的未来发展看,尤其是生命线工程水管用材,必将朝着耐久、安全、环保、卫生方向转型;薄壁不锈钢水管及燃气管道系统,将会成为21世纪的主流管道。     但不锈钢管道系统最关键部件是连接件产品,它是新一代管道系统的核心,只有拥有此项产业核心技术的国家或企业,才会拥有水管、燃气管道的未来 。 2007年,凭借二十多年管道行业科研、设计、制造业、施工、安装及每个环节工作的亲身经历和研究总结,段元诚智慧创新,设计研制出了我国当代最优秀的双卡压管件系统、产业化装备及工程安装专用工具。 如果将品味山野菜的清香胜过三珍海味,把玩路边石子的温润胜过晶莹玉佩,静品绿茶的芳香胜过荣华豪宴视为境界,那么段元诚集智慧、勤奋、创新、奉献于一身,为振兴民族科技,不畏辛劳,坚韧不拔,执着追求,勇攀科技高峰的精神应该珍视为赤诚。相关推荐: 抖音电商发布消费者权益保护年报：聚焦用户需求，加强平台治理3月13日，抖音电商发布《2022抖音电商消费者权益保护年度报告》（下称“报告”），从用户体验、内容生态、商品质量、知识产权和信息安全等五个维度，全面盘点去年平台在消费者权益保护方面的举措与成果。 报告指出，平台升级到“全域兴趣电商”阶段，目的是以更丰富的方式提供更多的优价好物，满足消费者对美好生活的多元需求。为此，平台持续打造“好服务、好内容、好商品”健康生态，保护知识产权和信息安全，守护每一位消费者的合法权益。 抖音电商表示，将始终秉持“认真做电商”初心，继续聚焦用户需求，持续加强平台治理能力，切实保障每一位消费者的合法权益。 改善消费者购物体验，加强消费者权益保障 抖音电商通过完善规则、提升收发货速度、加强物流基建、升级客服能力等措施，有效改善消费者的购物体验。“极速退”、“赠品履约”等服务和消费者权益保护资金的持续投入，切实保障消费者的合法权益。 报告显示，平台持续升级预售门槛，预售订单明显减少，现货订单（48小时内发货）比例提升10%，整体发货时间缩短4至5小时。全品类预售发货周期，也从45天缩短到15天以内。 平台供应链云仓系统为商家提供仓运配逆一体化解决方案，平均物流速度提升6.1%。物流服务“音需达”上线后，使用该服务的消费者平均收件时间缩短6.2小时。 权益保障方面，“极速退”已覆盖七成售后订单，让消费者退货退款全程顺畅便捷，其中发货前覆盖率达94.5%。“赠品履约”督促达人和商家履约，保障消费者获得承诺赠品权益，相关投诉量下降83%。平台还累计支付超2亿元消费者权益保护资金，通过先行补偿等方式，帮助消费者处理售后纠纷。 此外，平台重点升级智能服务和专属客服，为新用户提供一站式服务，主动帮助其解决发货、物流、退款、运费等购物障碍，新用户满意度超96%。在平台帮助下，商家服务意识大幅提升，平均响应时长缩短39.7%。 强化内容真实可信，打造优质内容生态 抖音电商通过明确内容创作的价值导向、质量标准及判断方式，帮扶真实可信、专业有趣的优质内容，打击夸大虚假、粗制滥造的低质内容，消费者好感度和满意度均有较大提升。 报告显示，平台先后发布《电商优质内容说明书》和《行业特色优质内容指南》，引导电商作者以“真实”“可信”“专业”“有趣”为内容创作价值导向，并对其经营行为进行校准，积极践行社会责任。截至年底，平台优质内容作者增加484%。 平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名电商作者平均流量增长56%。整体短视频内容质量有明显改观，消费者好感度上升7.2%。 平台还持续强化直播内容真实可信，通过构建商品信息清晰、真实可信的直播生态，规范达人带货行为。882名电商作者因在直播中虚假营销受罚，消费者推荐度提升11.85%。 同时，平台全面打击夸大虚假、粗制滥造等低质内容，先后实施6次专项治理，处罚低质短视频3280万+条、低质直播1500万+场。平台活跃作者违规率大幅下降30.5%，用户满意度提升16.5%，投诉率下降22%。 严抓商品质量管理，加强商家合规经营 抖音电商以消费者权益保障为核心，对商品和商家进行严格管控。通过严抓商品品控、加强质检和专项治理、提高商家入驻门槛等措施，平台购物环境得以不断优化。同时，平台持续完善商城、超市等购物场景，进一步丰富消费者购物体验。 报告显示，平台创建《抖音电商规则总则》和《商品品质分规范》等规则，鼓励商家达人坚持长期主义，注重提升商品品质和消费者体验。平台还建立商品品质分模型，对全量商品品质进行更为前置和客观的评价。 同时，平台投入超过1亿元抽检专项资金，累计抽检6万多件商品，处罚违规商家超2.8万个；全年累计拦截超95万次违规商品发布，封禁超300万件风险商品。 平台商品生态健康度由此得以改善，优质商品竞争力得以加强，用户满意度提升16%。 报告披露，平台对季节性热销商品的管控极其严格。经专项治理，大闸蟹因品质问题造成的退款率下降38.56%，差评率下降71.01%；封禁违规羽绒服商品33491件，清退相关店铺522个。平台还对劣质商品和“三无”商品进行了多次专项治理。此外，平台通过前置拦截和定向屏蔽，处理超38万件商城作弊商品，消费者满意度大幅提升。 商家管理方面，平台重点管控新入驻商家，累计拦截超8.4万个高风险商家；提升精选联盟门槛，清退28万不合格商家，拦截11.7万不合标准商家；主动配合执法部门打击低劣商品制售团伙，清退超2万个违法商家。 此外，平台还全面推进旗舰店身份治理，严格执行“一个品牌在一个一级类目下只开一家旗舰店”，遏制了品牌旗舰店重复开设情况。 加强知识产权和信息安全保护 抖音电商还在规则和技术等方面布局，持续进化其知识产权保护体系。此外，平台通过强化信息加密能力、严打数据恶意爬取等措施，有效保障消费者的信息安全。 报告显示，官方维权平台IPPRO已为超1.8万个权利人和1.5万份知识产权备案维权提供服务，受理侵权投诉超18万次，删除侵权链接超16万条。 平台升级盗版治理机制，建立防控模型持续主动监测回查，对商家定期抽检。截至年底，主动扫描超34.6万件商品，封禁269家违规店铺。 平台原创首发图片保护系统，帮助商家打击原创图片被恶意盗用的难题。加入该系统的商家已达千余家，近5万张图片获得首发认证。 平台还协助有关部门，线下打击侵权案件12起，抓捕110名涉案人员，涉案金额超1.1亿元。 信息安全保护方面，平台对用户信息进行全密文保护，订单实施全链路信息加密，隐私数据采取全密文传输。截至年底，加密发货订单覆盖率达94.59%。 针对黑产通过“爬虫”手段批量爬取商品、直播间用户数据，平台采取产品端数据最小化露出，升级基线保护技术和攻防数据模型，改进验证策略。目前平台反数据爬取能力居行业前列。 此外，平台积极协助有关部门，对损害消费者信息安全的违法行为进行打击。截至年底，落地案件50起，抓捕涉案人员133人，涉案金额达2.4亿元。相关推荐: 音昱创始人曹慰德在达沃斯论坛发表演讲，呼吁人类觉醒共建新世界　　据媒体报道，音玉创始人、新加坡船王、1月16日，万邦泛亚集团主席、国际家族企业协会亚洲分会主席曹慰德在瑞士达沃斯论坛上呼吁世界在意识觉醒的基础上，弥合分歧，重建信任，共同构建新的生活方式和新的世界。 　　曹慰德，音昱创始人 　　据综合媒体报道，达沃斯今年的口号是“加强在分裂世界的合作”。《金融时报》曾发表过吉迪恩的著名记者·根据拉赫曼的评论，建议参加论坛的政治和商业领袖妥善应对全球挑战，为全人类创造更美好的明天。在众多参与者中，创始人曹安德的演讲引起了强烈的关注。 　　曹慰德当天在达沃斯论坛上发表演讲时说：“现在世界正在改变，角色也在改变。但人类必须走上觉醒的道路，人类必须关注意识，意识是资本的母亲。我们需要做的是找出我们是谁，唤醒我们的本性，活出我们的命运，建立一种新的生活方式和一个基于意识的新世界。” 　　曹安迪认为，当今世界面临的危机和冲突是因为人类对彼此有不同的看法，沉迷于放纵的生活和浪费，因为他们受到物质主义和消费主义的影响，与美丽善良的人性失去联系。“这个世界上所有的冲突都源于我们对它有不同的看法。曹慰德说：“是人们的想象把彼此分开了，但现实是，世界早已融为一体。”曹慰德说，人类必须关注意识、自我觉醒，围绕意识行动，从爱和创造出发，建立一个资本、商业、企业的世界。 　　此外，曹安德还从自己的家庭故事和经验出发，强调家庭继承的关键不仅是财富，而且是精神和文化的继承。家庭企业的继承不是继承企业或家庭，而是继承家庭精神和文化的本质，包括继承世界观、价值观、组织和人才的进化。 　　在演讲中，曹慰德还提到了他的两部重要思想作品：量子领导力和幸福时代的曙光。量子领导解释了如何改变一个人的意识来释放他的领导潜力，然后创造财富和造福人类的秘密，并解释了人类应该如何处理人类欲望和健康之间的关系。关注科学领域的《幸福时代的曙光》为人们提供了迎接挑战、建立新世界的方法和路径“量子范式”，这一划时代的思维理念为人类创造美好世界提供了可靠的指导。 　　量子领导书籍 　　曹慰德从小在香港长大，毕业于美国。曹慰德虽然从小接受西方教育，但从35岁开始系统地研究管理。翻遍中外书籍后，他对如何将中国儒、释、道与西方文化相结合有着深刻的理解和思考。 　　1995年，曹慰德先生在新加坡建立了东西方文化发展中心，研究了现代性和可持续性，深入探索了人类的信仰和文化范式。之后，曹慰德先生创办了音宇，真正在新时代的大健康领域创建了生活讲堂和新生活社区，带领大家开启了从个人到集体的探索进化之旅，创造了一个幸福觉醒的大同世界。 　　苏州音玉水中天 　　音昱（OCTAVE Institute） 　　音昱，是21 世纪生活讲堂，创造新时代的生活社区，引领新的、可持续的健康生活方式。从人与自然、他人与自我的关系出发，音宇构建了一套融合东方智慧和西方科学的正念生活体系。通过一系列的学习项目和经验，支持人们理解和谐关系的本质，感受天人合一的心态，最终达到自由和生活在当下的生活境界。 音玉包括位于苏州郊区的健康休息室——音玉水中的天空（SANGHA Retreat by OCTAVE Institute）；音玉听堂位于上海的都市健康中心（THE LIVING ROOM by OCTAVE Institute），旨在帮助客人在生活中达到清晰和谐的状态，增强意识。音玉每年举办一系列课程、会议和峰会，整合国际文化节（AT ONE International Festival）它是世界上最具代表性的年度活动之一，汇聚了来自世界各地的思想领袖和综合治疗从业者，讨论如何应对时代发展带来的当前生活挑战。

  March 20, 2023
• 其他

  活力夏日，健力宝等渗电解质水陪你畅享运动时光

  夏季是运动的好时节，但由于高温和湿度的影响，运动后会出现大量的汗水流失，导致身体缺少水分和电解质。因此，选择合适的电解质饮料来及时补充能量和水分，对于运动员和普通人来说都是非常重要的。 作为“中国电解质饮料开创者”的健力宝顺势发力，于今年4月推出新品健力宝等渗电解质水，凭借着清爽口感和“等渗天然5个0”的概念，被众多消费者所青睐。     据悉，等渗指的是渗透压在250-340 Osm/L，与人体体液的渗透压相近；以等渗形式补充水分和无机盐，可以迅速被人体所吸收，维持体液平衡。而健力宝等渗电解质水中等渗电解质含量≥220mg，能迅速补充运动后导致的电解质流失，非常适合运动健身人士。 考虑到当代消费者对口味多样化的需求，健力宝等渗电解质水还以进口果汁代替香精，并推出添加了越南青柠的青柠味和添加了以色列水蜜桃的蜜桃味饮品，其0糖、0脂肪、0香精、0色素、0防腐剂的产品卖点也充分满足了广大消费者对健康饮品的期待。     可以说，作为健力宝多元化产品矩阵中的一员，等渗电解质水的推出不仅丰富了健力宝的产品线，也为消费者提供了更加健康、天然的饮品选择。相信未来，健力宝定将持续创新电解质饮料品类，为更多消费者带来惊喜，让我们一起拭目以待吧！   相关推荐: 美团优选求变 美团放不下美团优选。  作者/南溟 洛枳  出品/新摘商业评论    美团优选将开始新一轮调整。  来自美团的消息人士透露，美团优选调整的主要方向是确立省区制以替代大区制（美团优选称为“战区”），并给予省区负责人运营决策权，同时弱化业务部门的管理权限，区域经营部将被关闭。  有关调整的公告最早会在本周内发布，情况仍有可能存在变化。  此前，美团优选已经进行过一次组织架构调整。一个月之前，美团优选的客户体验部、商分部门、商品经营部、区域经营部、团好货业务和新增的优选平台运营部门都进行了人事变动。  不到两个月时间，美团优选的调整动作不小。  那么，这次美团优选为什么会有如此大调整？产生的作用有多大？每日优鲜的前车之鉴，美团优 选可以有效避雷吗？  一、打靶自负盈亏 不难看出，这一次的调整核心是自负盈亏，各省区有了运营决策权，美团优选给自己重新开了个头。  在之前的组织架构中，大区更多扮演的是配合业务部门的角色，这会造成人员冗余、责任不清、层层汇报耗费时间、资源重复消耗等问题。  数据不会说谎，2022年美团财报清晰显示，美团优选所在的新业务累计亏损达284亿元，是美团亏损最大的业务板块，其中，美团优选是亏损大户。  对于美团来说，美团优选业务一直是亏损的重灾区，这次调整喊出“自负盈亏”似乎也在传达一个“养不起，要独立”的信号。  美团优选诞生于2020年7月，被 王兴认为是“千亿规模”市场的业务，虽然成立不到三年，但已经进行多轮人事和业务调整。  2020年10月，美团内部将“社区团购”业务定为一级战略项目。同时，优选事业部新增设置大区负责人职级，负责分管华东、华西、华南、华北和华中五大区，美团优选成立3个月拓展20城，被认为是继外卖，到店及酒旅两大业务之后的第三增长曲线。  为了支持美团优选业务的发展，美团选择让高级副总裁、S-team成员陈亮负责带队。  2020年是社区团购“乱杀”的一年，凭借着强大的人力物力财力支持，美团优选在这场大战中迅速脱颖而出。巅峰时期，美团优选的团队人员规模超3000人，特 别是在2020年第四季度，美团优选在全国范围内超2000个市县开拓了市场，覆盖了全国超90%的乡镇。  彼时， 王兴对于美团优选的成绩和方向表示认可，他提到：我们认为这是最高效的模型，这个模型能帮助我们渗透到市场，尤其是四五六线、低级别的城市。  拓展下沉市场，把商业触角延伸到更基层的市场，这一点，2020年的美团优选取得了阶段性的胜利。  占领市场只是开始，盈利才是终极目标。  经历了2020年建设之初的高歌猛进，美团优选带来的亏损压力也越来越被重视：  2021年底开始，郭万怀开始由快驴业务转向美团优选； 2022年年初，美团优选整体业务彻底由郭万怀接手； 2022年，是美团优选成立以来调整最为频繁的一年。 值得一提的是，郭万怀接手美团优选业务之后，整个业务线有了较大规模的调整。  西北四省（甘肃、青海、宁夏、新疆）业务被关闭，保留西安大本营；7月，美团优选原区域经营部负责人刘薇调岗，美团优选引入原阿里高P赵友澄，赵友澄直接向郭万怀汇报；8月，美团电商业务与美团优选事业部合并；10月，美团优选官方发文称，其社区团购品牌美团优选将品牌定位调整为“明日达超市”。  时间进入2023年，美团优选的调整仍在继续，人事的动荡，架构的改变，归根结底 目标只有一个——盈利。  二、连年亏损，烧钱模式难持续 亏损的压力一直都在。  历年财报中有关美团优选的数据都 不太好看：2020年四季度，美团新业务及其他业务收入92.44亿元，亏损从去年同期的11亿元扩大至60亿元，非要找一个原因，可以理解为这是美团优选业务扩张最快的阶段。  2021年全年，美团新业务的经营亏损为384亿元，同比扩大253.7%。新业务中烧钱最多的便是美团优选。2021年财报发布后，王兴在电话会议中表示：美团对于新业务的投入将更加谨慎，更加注重新业务的高质量增长。  2022年，降本增效的压力表现得更为明显。  2022年，包括美团优选、买菜、快驴、单车、充电宝等在内的新业务整体收入为592亿元，同比增长39.3%；亏损总计283.8亿元，相比2021年虽有明显好转，但美团优选业务的成绩仍然距离预期目标很远。  业务在亏损，外部的竞争给美团优选不小的压力。  经历了3年的竞争，社区团购领域仅剩美团优选和多多买菜争霸，但美团优选的成绩远不如 多多买菜。  有媒体报道称，2022年，美团优选和多多买菜定下的GMV目标都是2500亿元，最终多多买菜完成了1800亿元的目标，而美团优选仅完成了一半。 下沉市场争夺战越来越白热化，一向擅长撒钱的拼多多时不时就打出补贴战，对于擅长撒钱抢市场的 拼多多来说，“补贴”二字几乎成了其代名词，这一点，无论是抢淘系还是美团的市场，屡试不爽。  被亏损困扰的美团显然最不愿意参与撒钱大战，拼多多深知美团这一软肋，补贴对于拼多多来说，抢夺用户的同时也在逼退美团。  今年一季度，多多买菜对美团优选发起了新一轮攻击，包括针对性降价促销、发放更多面向中小商家和普通消费者的补贴，美团优选不得不被迫跟进补贴力度，毛利转正的速度也不得已被拖累，在市占率上也有所下滑。  除了业务板块的调整，美团优选也几次传出裁员的消息。  2022年年初，郭万怀从陈亮手中彻底接棒美团优选后，陈亮被宣布脱离业务一线，转任公司顾问，未来将把重心放在组织建设和战略研究上。  亏损不能持续，王兴期望的“高质量”增长传递出来的信息已经说明了一切。  内有亏损压力，外有竞争对手步步紧逼，不赚钱的美团优选，除了“貌美如花”或许还要承担起“赚 钱养自己”的重任。  三、社区团购，没有赢家 王兴说过，社区团购是十年才有一次的重要机会。  可惜，在正面战场，十年一遇大机会赛道也仅存美团和拼多多这两位玩家了，他们没有输，也没有赢。  社区团购的主要品类是以生鲜和日杂为主，采取用户当日下单，次日自提模式，以达到降低成本的目的。  自2019年底，社区团购爆发式增长以来，多数人都认为这是大有钱赚的赛道，无奈，亏损才是社区团购的常态，盈利的企业极少，大部分都在赔本赚吆喝。  社区团购最大的竞争对手是生活超市，同样出门买东西，小区周边就有很多小超市，买啥都很方便，所以，社区团购的价格要比超市便宜才有优势。  但保持低价并不容易，每日优鲜自赴美上市后，价格就不再吸引人，比小区超市还要贵。同时，社区 团购提供的是仓储、商品、配送一系列的服务，大大增加了社区团购的成本压力。  一般来说，涉足社区团购的企业都采取前置仓模式，根据用户的密集程度大量设置小仓库，每个城市都要建立数量可观的前置仓才能保证商品的新鲜度，员工、租金都是笔不小的支出。  当一个社区团购产品丧失价格优势时，既留不住用户也很难形成复购。  价格上比不过，社区团购的商品质量也不太容易对生活超市形成威胁。  尽管用户是自己选择商品，但看不到实物，仅凭图片无法辨别次日到手的商品是否真的新鲜，缺少自我验货的过程，社区团购由卖家打包，难免掺杂一些劣质品，出现图片与商品不符合的情况。  回看社区团购的发展历程，其实阿里和腾讯都觊觎过社区团购，阿里尝试过收购改造，腾讯尝试过投资，均未果；京东和滴滴则是直接放弃了这一业务。  因为互联网逻辑在这个市场不灵验，大公司中心化的平台对社区团购不奏效，“流量补贴、烧钱揽客”的互联网标准打法行不通。  一套全新的能力、让供应链强大、帮几百万社区小店一起赚钱，不是大厂能力外溢就能做到的。  据晚点LatePost报道，一位大公司社区团购业务的大区管理层表示，最可怕的是看不到希望，原计划大家烧两到三年培养用户认知和习惯，现在不能烧钱，互联网生意突然变成纯粹的零售生意。  小型创业公司传出来的消息也是负面居多，比如，每日优鲜被传资金链断裂无法经营，兴盛优选收缩市场，关停多个省市业务等。  即使大量亏钱，美团优选也没有被放弃。开展社区团购业务之前，美团在生鲜领域摸索了5年，社区团购是美团在零售领域打过的阵势较大的战争之一，没到最后一刻，美团都在积极自我救赎。  郭万怀接下社区团购的业务后，按照在快驴积累的经验，多次在内部强调用互联网的思维改造零售行业，她希望美团优选借鉴快驴的中后台系统管理，用中后台算法积累的数据指导一线采购。  只是效果不太明显，美团优选经营利润率约 -12%，日均单量约 3200 万件，而多多买菜对应的数字是-7%和3500…

  May 31, 2023

• 麦孚乐贝爆雷：母婴店主大量退货？省总捞票退出？工厂私吞保证金？

  近年来，市场需求锐减、低价窜货泛滥等现象，让母婴行业处于寒冬季。而在此时，更有部分利用特医身份作为营销噱头，疯狂镰割渠道韭菜的品牌蜂拥而至，让母婴品牌竞争陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环中。 其中，麦孚乐贝就是正在疯狂攫取渠道利益的品牌之一。经过多方调研获悉，该品牌存在无底线动销、夸大营销宣传、市场乱价窜货，以及向经销商压货并卸磨杀驴等一系列问题。而进一步了解发现，这一切可能与资本IPO对赌有关。 一、上市对赌协议“压身”，集团内部派系纷争激烈 从相关介绍中了解到，“麦孚营养”是由麦孚营养科技有限公司，及其子公司麦孚营养科技(北京)有限公司、吉林麦孚营养有限公司、香港麦孚营养有限公司和北京麦孚医学科技有限公司组成。自2016年成立至今，持续在特医食品领域做生产规划，“麦孚乐贝”（简称“乐贝”）就是该企业推出的特医食品之一。 就在近期，有知情人爆料称麦孚营养正准备冲击IPO并指出：“一家只有生产能力，不懂营销，也不具备大销量的企业如何冲击IPO，或许是要借助资本对赌。” 而这也意味着，如果麦孚营养未能实现约定条件，那么将通过现金或股权等形式对资本方进行补偿。但需要指出的是，麦孚营养的股权现状已不容乐观。 据悉，尽管冯予春担任麦孚营养的法人、创始人及总经理。但实际上，公司控制权并不在他手中，而是在手握60.23%股权的重辉投资那里。值得注意的是，重辉投资与麦孚营养昔日均为四环医药旗下附属公司。 不过在2020年5月，四环医药为了重新分配管理和财务资源，进一步改善集团运营和财务状况，决定剥离部分与集团业务发展阶段、发展方向不相符及处于亏损状态的主体。而这其中，就包括重辉投资和麦孚营养。 尽管这两家公司已从四环医药的股权结构中分离出来，但购买方CFS Development Holding Limited实则是车冯升的信托成立的。 目前，此人现任四环医药控股集团董事长，同时还是麦孚营养的创始人及控股股东。因此，无论是重辉投资还是麦孚营养，仍然与四环医药存在千丝万缕的关系。 另外，2021年9月，通和毓承对麦孚营养进行了天使轮投资，并且相关机构借此成为麦孚营养的股东之一，持有9.2%的股权。根据进一步深挖，这家公司与药明康德关系匪浅。 2015年，药明康德将风险投资部门独立出来，成立了毓承资本。2017年，毓承资本与另一家投资机构通和资本合并，并更名为通和毓承，董事长由药明康德创始人李革亲自担任。 除此之外，麦孚营养还有一个联合创始人兼董事长郭海峰，也持股7.2%。 多个创始人执权，派系纷争激烈，状态如同一盘散沙。 不过为了在这场IPO博弈中取得胜利，麦孚营养也采取了一些手段。而这里就不得不提麦孚乐贝的代运营商——上海亲桐健康科技有限公司，其前身就是一个名叫崔巍，从修正销售部离职的业务员成立的商贸公司。 为了让乐贝尽快在市场启动，其在母婴渠道过度动销、夸大营销、市场乱价，甚至向渠道商压货等举动，不仅抹黑了自己的品牌形象，而且还搅黄了母婴门店的生意，破坏了特医食品市场的良性发展。 二、为了美化业绩，向渠道商疯狂压货 众所周知，IPO就是一种融资手段，通过上市拿到风险资金。一般来说，企业若要上市，必须满足一系列严格的条件，包括但不限于具备优秀的经营管理能力、资产规模达到一定标准，以及具备持续盈利的能力等。 但刚成立7年，又一直在不温不火的特医食品领域投下重金去深耕，这样的麦孚营养能有多少资产、盈利能力又是否达标……这些都是值得考量的问题。 在此之下，仅仅依靠产品的销售来达到业绩目标显然是相当困难的。因此，一些公司常常采用向渠道压货的方法，即逼迫经销商或代理商囤积大量库存产品，以虚增收入，从而达到准入门槛成功上市。 而这种情况，似乎也在麦孚乐贝身上出现了。 可是这种做法对于渠道商而言，可能会带来沉重的负担。因为这些由麦孚营养强制分配给承销商并积压在仓库中的货物，均由渠道商实际出资购买。所以经销商需要承担的坏账风险、价格竞争压力、心理上的焦虑等。 对于麦孚营养来说，向渠道压货虽然能够短暂地提高销售额和收入，但这些承销商可能会对麦孚营养失去信任和合作意愿，从而影响到其市场地位和业绩表现。更有一些经销商可能会因为库存积压和资金压力而选择低价销售产品，从而影响到整个市场的稳定性和健康发展。 三、市场乱价低至99元一盒，经销商和门店投诉无门 事实上，母婴渠道中已有门店和经销商的声音反映，麦孚乐贝市场乱价情况十分严重。而经过一番调研，笔者发现确实有此情况。 在小红书、拼多多等平台上，各个卖家给出的价格差异显著。既有“175一盒、320两盒、750五盒”，也有“258一盒”，更有“220一盒、400两盒、880五盒”，这也揭示了麦孚乐贝市场价格的混乱程度。 在众多价格搏杀下，利益损耗最大的无疑是门店和经销商，因为无论他们是否参与价格战，正常销售利润都会受到严重挤压。如果坚守原定价格，可能会在顾客心中留下高价印象，只能看着客户流失。 而随大流，你降我也降，你低我更低，相互竞价直接造成的是渠道商利润的损失。而且低价带来的消费者往往缺乏对门店的忠诚度，一旦发现其他门店提供更低的价格，他们就会毫不犹豫地转向其他门店。 在这种背景下，或许在短时间内，乱价对品牌厂家而言，相对无事甚至可能从中获益。毕竟货仍然按照供应价格进行销售，而市场的低价还刺激了动销。可若持续放纵，不及时管控价格体系，使乱价成为常态，将产生严重的后果。 一方面，消费者对麦孚乐贝的价格敏感度将提高，麦孚乐贝的产品价值将逐渐降低；另一方面，价格体系的混乱以及市场秩序的紊乱，会导致经销商的不满和经销队伍活力的丧失，甚至可能导致经销渠道的不断萎缩。 而这些，已经在麦孚乐贝身上有所体现。 事实上，若干渠道商曾向麦孚乐贝反馈市场乱价问题，但该厂家似乎并未给予充分关注，渠道商均以自行解决而不了了之。更有经销商反馈，其参与的动销，原先承诺的几十万战队奖金根本没有发放，最后由区域省总掏钱安抚渠道。 此外，部分与麦孚乐贝合作的供应商甚至决定采取法律手段，追讨合作款项及活动费用。显然，过度重视利益、不懂母婴江湖的麦孚乐贝，正在接受反噬代价。 需要指出的是，麦孚乐贝曾多次对外宣称，其举办的动销活动取得了显著成效。例如，已经结束的“带领门店出风头，金秋拉练大PK”。45天活动，麦孚乐贝的销售额超过3303万元。然而，尽管表面上看似拥有丰厚的资金储备，但麦孚营养的实际财务状况或许已经是“千疮百孔”。 四、向渠道商收取高额保证金，并以各种理由罚款不退 除却忽略市场价格混乱问题，以及在诸多渠道商放弃与自己合作的情况下，麦孚乐贝为推动财务状况改善，还对渠道商收取高额保证金。 此笔保证金的主要目的在于保障供应商权益，当渠道商未能按照约定履行合同或违反合同条款时，作为对供应商的补偿与赔偿。就例如，窜货、乱价行为，以及未达成订货指标等情况的罚款。 然而，麦孚乐贝却通过抬高供货门槛的方式，不仅收取了高额的采购款项，同时还要求渠道商支付相对较高的保证金。 可问题在于，麦孚乐贝一边打着维护市场良性发展、严防窜货乱价的旗号收取保证金；一边又纵容渠道乱价的发生，使其在市场上快速拢资，并以罚款的方式扣压渠道商的保证金。据相关经销商反馈，目前部分地方的乐贝保证金高达5-10万不等，影响到经销商的正常生意流转。 据笔者所知，目前麦孚乐贝的渠道上已经出现了大量母婴门店退货和经销商、省总退出的现象。然而，该厂商在收回货物后，却以各种理由拒绝退还相应的款项。其中，就包括国代承销商缴纳的100万保证金和数十万供应商活动款。 针对此情况，部分外界观点推测：麦孚营养公司拖欠活动奖励、活动公司费用以及扣除承销商保证金的行为，可能是为了美化财务报告打得一手好算计。 五、夸大宣传：仿母乳、比婴配粉更有营养、长高长肉全能型…… 在当下，“渠道为王”的观点并不过时，传统势力依旧掌握着话语权。然而，麦孚乐贝采取的一系列行动，无疑是在削弱自己的实力，可谓是“自断后路”之举。为何他们会这样做呢？因为他们可能真的是黔驴技穷了，“动销不了”是核心。 据了解，麦孚乐贝为了提升销量，也进行了一些营销活动。然而，从整体玩法来看，其营销团队并不专业。因为麦孚乐贝在母婴渠道能够实现“大卖”的背后，并非完全归功于其作为特医食品的属性，而更多的是因为其夸大宣传。 据了解，麦孚乐贝目前主推的重要卖点是“追高、追重、追长”。有部分母婴门店宣称：“孩子喝了3个月乐贝，长高3.5公分。他同学打的生长激素针，效果还没喝乐贝好。”为了促使顾客下单成交，他们还采取了签约销售的方式，承诺若产品无效则退款。不得不说，这一系列操作可谓是相当的蛊惑人心。 但麦孚乐贝真能喝了就能长高，比作为药物的生长激素还牛？经了解，麦孚乐贝是一款全营养配方的特医食品，适用于1-10岁进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱需要补充营养的人群。 这就说明，麦孚乐贝的预期用途中没有长高长重功能。作为一款普通特医食品，乐贝生产方在各种会议上大肆营销宣传小蓝花标志，搞成万能神药，这是对母婴行业从业者的认知侮辱。 该行为也显然违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条，即广告有下列情形之一的，为虚假广告：（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息……以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的；（四）虚构使用商品或者接受服务的效果的。 况且，1-10岁的孩子骨骼线未闭合，本来身体就处于猛长阶段。所以不论喝不喝麦孚乐贝，只要正常满足宝宝生长发育中所需要的充足的营养，孩子都会自然长高。 而且如若身高真出现异常，那也应该去医院做检查。因为影响身高的因素很多，包括遗传、营养、环境、代谢和内分泌等，所以需要经过排查后，确定问题才能针对性解决。 此外，某母婴门店在宣传中称：“特医乐贝增强免疫更胜一筹，30g/包里有水解乳清蛋白粉5.55g，1包相当于200毫升纯母乳，1包含400mg-600mg的乳铁蛋白。” 需要指出的是，保护、促进和支持母乳喂养是我国重要的公共卫生战略。基于此，在母乳喂养促进行动计划、母婴保健法实施办法、广告法等法律法规的相关条款中，都明确规定：禁止在大众传播媒介或者公共场所发布声称全部或者部分替代母乳的婴儿乳制品、饮料和其他食品广告。 但显然，麦孚乐贝既没有将法律放在眼里，所以才在国家明令禁止的情况下，选择防蔽耳目顶风违规，拿特医食品来代替母乳；也没有把消费者权益放到心上，所以才会误导消费者，致使儿童可能因不当喂养产生安全风险。 六、搭配赠品益生菌是贴牌产品，成本3元不到 众所周知，市场营销策略千变万化，恰当运用可以有效地帮助商家吸引并快速成交顾客。其中，赠品营销这一策略虽然看似微不足道，但具有显著的效果，成为许多品牌惯常使用的一种营销手段。 而麦孚乐贝在动销活动中，也搭赠了一款橙长款益生菌。但据了解，这款益生菌与麦孚乐贝不是一个厂家出来的，而是销售商自配的。从这款益生菌包装上的说明书来看，其为中海劲元（厦门）实业有限公司生产。 值得关注的是，其配料表按顺序分别是食用葡萄糖、低聚异麦芽糖、低聚果糖、食用香精、柠檬酸、复合益生菌粉。本应该是最主要成分的“复合益生菌粉”，却排在末尾，成为最低添加量的存在。 有业内人士告诉笔者：这种根本不是真正意义上的益生菌，成本仅要3块钱。这款益生菌搭配销售的原因据门店反馈，是因为麦孚乐贝太难喝，需要用益生菌调配口感。 在此之下，已有渠道反馈有消费者的孩子在喝完之后呕吐，并有多名消费者要找门店退货！ 《细节》这本书里提到过：不痛不痒的赠品或优惠，不但无法形成划算感，反而会让消费者产生廉价感，降低他们的支付意愿。 可想而知，麦孚乐贝拿这样毫无诚意的赠品，给到母婴门店做活动，再转到消费者手中，最终影响得最大的还是母婴门店，不仅收获不到客户的满意回馈，反而弄巧成拙触发受众反感之心。 七、过度动销透支消费，伤害门店未来生意 2023年，麦孚乐贝在母婴渠道开展的动销活动可谓是声势浩大。从其公布的战报中可以看到，单品单日爆破活动在部分单体店的销售额已超过20万元，全国最大单达成240盒。 在此之下，有门店采取“按墙卖”“拆盒装”的方式将产品提供给消费者。后经省总反馈，这种大单活动是区域销售自己设计的自high行为，也就是虚假造势宣传，让外行看热闹。 在母婴大盘承压的当下，这种热卖场面不禁让许多门店老板眼红。但透过现实看本质，过度动销何尝不是一种“自杀”行为。诚然，追求高客单无可厚非，但一次性卖给消费者240盒，根本没有考虑消费者的实际需求。 因为要知道麦孚乐贝的保质期仅有两年，若按照麦孚乐贝每盒8条的规格来计算，即使每天吃两袋，也要坚持不懈3年时间才能吃完。如果母婴店主为了盲目卖货，让消费者一天吃4-5袋。 这让笔者想起了，湖南郴州的“大头娃娃”特医事件，麦孚乐贝是否会重蹈覆辙？但笔者还是有必要提醒一下，那一家无底线销售的母婴店是被罚款上百万并判刑了的。 《吕氏春秋·义赏》中说到“诈伪之道，虽今偷可，后将无复，非长术也。”所以奉劝大家，千万不要为了弹指之间的“快收益”，而断送了细水长流的“慢收益”。同时大面积拆盒消费行为，是一种流氓行为，销售门店向笔者反馈：“一旦拆盒，消费者就无法退货，只能忍气吞声。” 这对母婴店经营和顾客复购有着致命的伤害，因为实体生意绝不是“一锤子买卖”。早在2014年3月，电商平台就推出了7天无理由退换货。而母婴店却在拆盒销售服务上给消费者制造障碍，无疑是给自己的零售生意“自掘坟墓”。 此外，麦孚乐贝还拿未成年来营销，让孩子站在货品前面拍照营销，图片也不进行后期打码处理。甚至被一位就职于公安系统的家长严正警告，才急急忙忙删照片。 而根据《广告法》规定，不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。因此，一旦出现此类情况，除却行政处罚之外，监护人还有权要求品牌和门店进行赔偿。 需要指出的是，截至2023年12月31日，我国已有164款特医食品获批，适用于1-10岁的全营养配方特医食品数量已突破8个。众多竞争者加入市场后，麦孚乐贝是否还能成为渠道和消费者的选择，需要打一个大大的问号。 综上，借助特医食品的风口，让麦孚乐贝来了一次拔苗助长式的增长。但如果不重视渠道利益、不尊重市场规则、不懂得服务消费者和爱惜自己的羽毛，只顾眼前利益，那么这样的品牌早晚会在行业潮流中被揭穿、被抛弃。 相关推荐: 老年人需要什么？送上丹参保心茶，守护爸妈心血管健康 “老吾老以及人之老”，“尊老”是中华民族的传统美德。每个人都会老去，学会用心关爱老人，是每个人的人生“必修课”。 别让孤独成为晚年的“底色” 年轻人在外工作，父母“留守”家中，是现代社会的常态。随着年龄的增长，人的学习与适应能力会慢慢退化，很多老年人会跟不上时代的步伐。瞬息万变的世界，会让他们感到手足无措。 人到老年，拥有平和的心态至关重要。要乐观面对生活，积极融入社会，找回归属感和价值感，远离孤独与焦虑。社交孤立，会对老年人的心理产生负面影响，而且会大大增加心血管疾病的发病风险。 健康的身体很重要 “身体是革命的本钱”，健康是老年人最关注的问题。“我很好，别担心”，是和父母通电话时经常听到的回答。小病不想让子女知道，大病知道了也没用，是多数老年人的心态。 老年人担心身体不好会拖累孩子，会花他们的钱、会分散他们的精力。年轻人的生存压力已经很大了，有房贷车贷要还，要养家糊口，人到中年还要面临失业风险。很多老年人宁愿自己默默承受病痛的折磨，也不愿再给孩子增加一丝负担。 关注爸妈的身心健康 年轻人要多和爸妈沟通交流，多关注他们的身心健康，别让他们感到孤独。要体谅老人，不要不耐烦。鼓励爸妈多参与社交，找到精神寄托。有条件的话，每年带他们体检一次。平时提醒爸妈按时吃药，督促他们养成良好的生活习惯。多给爸妈买些对健康有益的礼品，拥有健康的身体才能拥有高质量的晚年生活。 老年人是心血管疾病高发群体。《中国心血管病健康和疾病报告》推算我国心血管病现患病人数3.3亿，每5例死亡中就有2例死于心血管病。特别是50岁以上男性、60岁以上女性，以及抽烟、喝酒、肥胖人群，都属于心血管疾病高发人群。 心血管疾病非常凶险，致残、致死率很高。建议大家给爸妈买些对心血管健康有益的礼物，例如能够保心防意外的丹参保心茶。这是一款国药准字OTC中药茶，能疏通血管保护心脏，有效缓解胸闷、心痛、心悸症状。丹参保心茶口感很好，药的效果，茶的味道。饮用方式也很简单，取出茶包，开水冲泡即可。而且药性温和，非常适合中老年朋友。 丹参保心茶由紫花丹参和有机绿茶配伍而成，对于心血管疾病有着良好的防治效果。其中，紫花丹参采用荣获中国发明专利（一种丹参提取物及其制备方法，专利号：ZL2014…

  其他 January 27, 2024

• 631c

  相关推荐: 鱼你湘恋啫啫鱼小煲，创新餐饮新风尚 鲜启味觉新纪元 鱼你湘恋,以“啫啫鱼小煲”为核心,引领了一场味觉的新革命。我们精选上等食材,融合湘菜的热烈与粤菜的细腻,打造出令人难以忘怀的鲜美滋味。每一口都是对食材原味的极致追求,每一煲都是对烹饪艺术的深情献礼。 香飘四溢,唤醒味蕾记忆 当猛火遇上鲜鱼,香气瞬间四溢,弥漫在整个空间。这不仅仅是一道菜的香气,更是一种情感的传递,唤醒了每个人心中对美食最纯粹的渴望与记忆。在鱼你湘恋,每一口啫啫鱼小煲都是对味蕾的深情告白,让人沉醉其中,无法自拔。 辣而不燥,健康新选择 湘菜的辣,是热烈而直接的,但在鱼你湘恋,我们将其与鱼肉的鲜美完美融合,创造出辣而不燥、回味无穷的口感。我们深知现代人对健康饮食的追求,因此在保留传统湘菜风味的同时,更注重食材的选择与烹饪方式的创新,让每一道菜都成为健康饮食的新选择。 烹饪艺术,现场演绎 走进鱼你湘恋,您将有幸目睹一场烹饪艺术的现场演绎。猛火快啫的烹饪方式,让食材在高温下迅速熟化,发出诱人的“嗞嗞”声。这不仅是食物的声音,更是烹饪者技艺的展现。在这里,您可以近距离感受到烹饪的魅力与乐趣。相关推荐: 《您好，北京》研讨会在京举行，专家学者共话影片亮点4 月 7 日，由中国电影家协会指导，电影艺术杂志社主办的电影《您好，北京》研讨会于京城盛大举行。来自各界的专家、学者以及媒体人齐聚一堂，从电影美学、社会意义、价值传递等多元角度，对该影片展开了深入的探讨与解析。 此次研讨会，中国文联党组成员张宏，中国电影家协会副主席尹鸿，中国电影家协会分党组副书记闫少非，北京电影学院副校长胡智峰，中国电影基金会副理事长闫晓明，中国电影评论学会会长饶曙光，中国文联电影艺术中心常务副主任宋智勤，中国传媒大学艺术学部副学教授索亚斌，北京电影学院研究生院院长王海洲，中国艺术研究院影视所副所长赵卫防，人民网文艺部主任黄维，《文艺报》艺术评论部主任高小立，《中国电影报》副总编辑张晋峰，《电影艺术》主编谭政等一众专家学者及媒体代表纷纷参与。影片总导演曹茜茜与主演刘犇也出席了活动。 《您好，北京》由曹茜茜担任总导演、出品人，安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演，徐峥特别出演，是一部温情现实主义题材电影。它讲述了创业中年人、快递员以及年轻歌手在北京努力生活与奋斗的历程，通过多种手法穿插呈现他们的故事，展现出人民对美好生活的憧憬与向往。 中国电影家协会副主席尹鸿指出，影片的创作主题突出逆风飞翔，于当下具有重要的现实意义。从创作导向来看，选取的三组人物既代表了大部分城市青年，也是现实社会的缩影，极易引发观众的共鸣。 中国电影评论学会会长饶曙光认为，《您好，北京》是一部满怀诚意之作。可以感受到，创作者对北京有着复杂的情感，其呈现和表达也是一种独特的生活体验与感受。   导演曹茜茜分享了自己的创作经验与感悟，她表示《您好，北京》取材自当下后疫情时代劳动者的真实故事，运用现代电影艺术手法，将人民群众真实、现实、朴实的生活搬上荧幕。该影片区别于传统剧情片以单一人物为主体叙事的模式，而是在同一时空中，以三个身份、年龄、生活阅历各异的小人物的奋斗拼搏为主体，借助摄影、剪辑、音乐、声音、蒙太奇等艺术手法将三段故事穿插缝合，成功塑造出一部现代都市寓言。   与会人士一致认为，《您好，北京》不但在故事创作上有所突破，在叙事解构、时间和空间的处理上也进行了创新探索。并且，其以温情治愈的现实主义风格，传递出新时代背景下人们拼搏奋斗、向阳而生的积极姿态。   据悉，电影《您好，北京》已在各大网络平台上线，同名主题曲也已在各大音乐平台发布。相信在动人的音乐与画面的交融中，观众们定能再次深刻体会到追梦人奋斗的力量。相关推荐: 贝慈恩·杨晓洪：用好服务增强需求粘性，培养门店的“超级顾客”  近年来，出生率下降、竞争内卷、客流量减少，趋势之下，传统母婴店逐渐失去了市场竞争力，大量门店开始倒闭。据统计，2023年传统母婴店的闭店率高达45%。到今年3月份，全国母婴店仅剩下约16万家。 “我觉得母婴行业永远都会存在的，问题只是留下来的会是谁。” 杨晓洪是贝慈恩的创始人，也是贵州母婴医养基地会长，她认为，“中小型门店不要泄气，大连锁有他们自己的玩法，我们中小型门店也有我们生存的价值。”   贝慈恩创始人杨晓洪 2024年3月18日，贵州母婴医养基地成立，杨晓洪受聘为会长，通过联合母婴小店抱团取暖，更好地转型和应对市场挑战，与当地母婴人一起为行业赋能！ 面对严峻的大考，中小型母婴门店该如何生存？“第一就是要把基础的工作做好，把顾客陪伴好；第二是做到差异化的深度服务；第三是要爱学习，一定要随时保持正能量，用我们的能量去感染客人，”杨晓洪总结道，“我觉得小型门店就是要好好学习，把基础工作做好，自然就会有更多的顾客来找我们解决问题，这就是我们存在的价值。” 打造一家重服务、重专业、重体验的母婴店 2011年，杨晓洪进入母婴行业，从一名门店员工逐渐晋升为高管，运营着20多家连锁门店。可能与很多母婴人“为了孩子”的开店初衷不同，从杨晓洪的经历来看，她更接近一位有规划的成熟创业者。   “当时觉得这种连锁母婴店打造不出我想要的感觉，因为太庞杂了，没办法打造出一些有深度的东西，专业度也保证不了。”于是，杨晓洪决定辞职，去打造一个可以深度解决顾客问题的门店——一家重服务、重专业、重体验的母婴店。 互联网时代，新开一家线下实体店不冒险吗？杨晓洪认为，“虽然实体店比价格再便宜也便宜不过线上，但服务是线上很难实现的，服务就是实体店的突破点，这也是线下门店不可被代替的优势之一。” 她的创业想法得到了很多业内老朋友的认可，“我发现大家对新想法充满了热情，于是决定携手创业。”其中一位联创甚至关掉了自己的店，一同来做一番事业。正是因为创始班子都是业内人士，且具备相关的从业经验和专业知识，使得贝慈恩团队从一开始就有母婴店基础和创始人心态，杨晓洪也认为，“这极大减少了管理方面的成本。”   2022年7月，贝慈恩开始装修，并计划在8月30日开始上货开店。但由于疫情管控的原因，在接下来的两个月内都未能顺利上货，直到11月解封之后才出现转机。“封城期间，我们开始做社群运营，邀约了几个宝妈跟我们一起做裂变，解封后我们抢了一个星期时间做了开业活动，效果不错。”据杨晓洪估计，前后一共邀约了将近三百多个宝宝，在开业的时候还配合一些礼品赠送和营销活动。2023年2月，贝慈恩顺利开业。   “那真是一段至暗时刻”，杨晓洪回忆到，“对我们来说，不管是心理还是资金上，都是一个很大的挑战，几十万投进去，一点营业额都没有，前后半年多的时间都浪费掉了。”当复盘整个团队是如何安全度过的，杨晓洪认为，“团队信心是最重要的，其次是因为我们选择了一条我们很熟悉的赛道。如果是一个新手，在当时的条件下，一定会被淘汰掉。” 敢于创新，不能只做传统母婴店 近年来，随着国内出生率逐年下降，门店客流量持续下滑，往健康调理型母婴店转型成为行业热门趋势。 贝慈恩在加重健康调理品板块比重的过程中，也遇到了很多母婴店在转型中可能会遇到的问题。据杨晓洪总结，“第一是员工培训，第二是客户信任。但解决客户信任问题的前提就是要把员工培训好，让员工有耐心做好服务，同时也要提高自身的专业水平，准确找到顾客的需求痛点并予以满足。” 但有时候，耐心和心态也很重要，杨晓洪补充道，“要先以服务为主，慢慢培养顾客对你的需求依赖，让客户有需求的时候第一时间来找你。”   如今，贝慈恩共有3家门店，营养品板块是重点布局的部分，销售额占比约31%，调理品占比约19%。可见，营养品+调理板块已经可以占到门店业务的一半左右。 实际上，在转型的过程中，贝慈恩也在不断的创新，正如杨晓洪所言，“我们要有创新意识，不能只做传统母婴门店。”其中一个创新点正是做私域运营，使门店更加容易裂变，通过宝妈间口口相传的口碑推荐，获得更多的新客户。   据了解，现在在抖音、大众点评、社群和美团等平台都可以看到贝慈恩的身影。“但其实现在还没有特意的去做私域运营，只是通过一些碎片化的传播方式。现在其实重点在做一对一的定制服务。” 据介绍，“定制服务”是指通过给店员分配一定额度的任务，比如今天跟踪多少个顾客，明天跟踪多少个顾客，或者每星期跟踪哪几位的顾客。“这样轮流起来执行的效果比较好，但难度确实很大，我们现在就是在摸索如何把这个模式复制下去，”杨晓洪说道。 “引流+转化”双效合一，吸引客流量 2023年，毕节市GDP突破了2300亿元，是贵州省省内排行前三的城市。据了解，以前毕节人民的母婴消费水平较高，愿意花钱去享受一些新生的事物与品质的生活，但疫情后，消费逐渐趋于理性，更加注重产品的性价比。这种特性也使得毕节母婴消费在儿童健康调理方面表现出两极化的特点。   杨晓洪调研发现，“30%-40%的宝妈对儿童健康调理的认知度比较高，但大部分宝宝一有问题还是更倾向于去医院，觉得医院解决得更快。”但一些年轻宝妈已经开始有了健康调理的意识，当宝宝有什么问题时，会倾向于做一些营养干预或绿色疗法。可见，毕节母婴消费还有非常大的发展潜力有待挖掘。 近年来，进店率越来越低是很多母婴人不得不面对的难题。但笔者在与杨晓洪交流时却发现，门店的客流量很大，用“熙熙攘攘”概括不为过。所以，贝慈恩到底是如何逆势而上的？   “我将店里的产品分为两大类，一是引流品，一是转化品，”杨晓洪表示，“引流品主要是网红大流通产品，像奶粉、纸尿裤等性价比较高的产品，因为顾客对这些产品的认知度比较高。”杨晓洪深谙现代消费者的心理，“可以买贵的，不能买贵了”，引流产品的价格优势可以将消费者自然转换到服务板块中去。 在进一步了解中，可以发现贝慈恩的转化策略是非常有效的，最好的实证案例就是消费者愿意买账。其中一位顾客告诉笔者，他住在另一个县城，需要驱车二十多公里带宝宝过来做调理，还在店里办了洗澡游泳卡，再加上高速费，洗澡游泳的费用实际上很贵。但实际上这位顾客的情况在贝慈恩并不是个例，据了解，贝慈恩调理产品的辐射范围已经到达其他县城，洗澡游泳类产品的辐射范围覆盖到10公里左右。   杨晓洪认为，“在这个流量缺失的时代，只有做好一套服务之后，才能让顾客信任你，才会对你的其他东西感兴趣。”当然除了通过产品引流，装修也会为门店带来流量，好的服务还可以加强用户粘性。推拿属于绿色疗法可以解决宝宝的很多问题，比如积食肠胀气等，但由于推拿服务需要消耗的时间和金钱成本太高，且利润太低，很多母婴店放弃了这一板块。“但实际上，推拿产品带来的顾客粘性很高，顾客一周一般会来3次左右。” 记录优秀母婴店故事，寻找行业新增长，金字招牌探店记一直在路上！相关推荐: PD-1抑制剂艾瑞卡5年总生存（OS）率创新高，有望造福更多晚期肺癌患者2024年4月15日—21日是第30届全国肿瘤防治宣传周，宣传周的主题为：“CACA指南，我知你知”，将以CACA指南核心观点为创作源，全面推进我国肿瘤防治权威科普创作。值得关注的是，据国家癌症中心2024年最新发布的《全国癌症报告》显示，目前肺癌仍是占据我国发病和死亡首位的恶性肿瘤，创新药卡瑞利珠单抗的出现，正有望改变这一治疗现状。 在刚刚过去的2024年欧洲肺癌大会(ELCC)上，恒瑞医药创新药卡瑞利珠单抗联合卡铂和培美曲塞对比化疗一线治疗驱动基因阴性晚期非鳞非小细胞肺癌(NSCLC)(CameL研究)的长期随访数据更新亮相。研究（CameL研究）结果表明，卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗非鳞非小细胞肺癌的5年生存数据达到了31.2%。意味着让近1/3患者生存突破5年，达到临床治愈，较以往的10%左右有了大幅度提升。完整接受该方案（卡瑞利珠单抗联合化疗）2年治疗的患者，5年生存率高达84.3%，这意味着治疗满2年的大部分患者生存期都超过了5年，且疾病稳定未复发。 CameL研究5年长生存数据的亮相不仅震撼了国内外医学界，更引起了包括英国、捷克在内的多个欧洲国家媒体的广泛关注，五年生存率是临床评估癌症临床治愈的重要指标，《健康中国行动—癌症防治行动实施方案》中将提升“五年生存率”作为癌症防治工作的主要目标。CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗组中近1/3的晚期肺癌患者生存期突破5年，代表中国医药又迎来了新的进步。 CameL研究中卡瑞利珠单抗联合化疗治疗晚期非鳞NSCLC的5年生存率达31.2%，较以往数据实现了大幅提升，为更多患者带来长生存的希望和更好的生活质量，也为全球的医学研究者提供了宝贵的经验和启示。除肺癌领域外，卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼（“双艾”组合）肝癌一线治疗适应症上市申请已获美国FDA受理，未来有望惠及全球患者。 当前，癌症治疗在全球仍存在巨大未被满足的临床需求，相信随着我国医药事业的进步，未来将继续为癌症创新治疗做出积极贡献，造福全球患者。    相关推荐: 财报解读：中通正在从“价格战”跳到“价值战？”从数据来看，我国快递行业持续保持着上升势头。国家邮政局数据显示，今年1至2月我国快递发展指数为329.6，同比提升26.7%。 不过，在向好的行业趋势当中，相关企业仍有烦忧。一方面，行业竞争加剧，新一轮价格战带来较大发展压力。另一方面，消费需求的不断变化增加了诸多不确定性。 对此，企业如何应对，才能走出稳健发展步伐？ 日前，中通快递先于“三通一达”的其他三家发布了2023年财报，这份报告或可成为观察快递企业未来成长性的窗口。 中通的2023：价格战中，探寻增长 财报显示，2023年中通营收同比增长8.6%至384.19亿元。具体来看，2023年中通的营收来源分为四部分——快递服务、货运代理、物料销售及其他收入，其中，快递服务是基本盘，实现收入354.88亿元，同比增长8.94%，占总营收的比例为92.4%。 而快递服务业务规模能够持续扩大，主要受到以下因素影响： 一是市场需求。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年国内实物商品网上零售额130174亿元，按可比口径计算，同比增长8.4%。线上商品消费的增长也让寄递需求持续释放。 国家邮政局数据显示，2023年我国快递业务量和业务收入分别达1320亿件和1.2万亿元，分别同比增长19.5%和14.5%。水涨船高，中通等快递企业充分受益。 二是企业的降价策略。数据显示，2023年中通快递的核心单票收入下跌11.3%。而这背后是新一轮价格战的到来。根据国家邮政局数据，2023年快递行业平均价格9.15元左右，同比下降4.1%。 且价格战并未有停止迹象。根据快递企业发布的经营数据，2024年2月，申通、圆通、韵达单票收入分别为 2.25元、2.53元、2.29元，同比下滑7.02%、0.09%、11.92%。 实际上，去年，顺丰将丰网打包出售，菜鸟推出自营快递“菜鸟速递”……竞争格局变化已让快递企业更有发展紧迫性，这种情况下，降价可以说是更加快速有效抢占市场份额的方法。 此外，消费者对低价快递服务的偏好，不断引导着相关企业采取对应行动。此前，iiMedia Research（艾媒咨询）报告就有过揭示，接受快递费涨幅幅度在5%-20%的消费群体占比50.6%，接受快递费涨幅幅度在21%-40%的消费群体占比38.5%，接受快递费涨幅幅度在41%-60%的消费群体占比10.6%。这种形势下，快递企业推出更低的单票价格，无疑能对消费者产生更强的吸引力。 还值得一提的是，快递与电商紧密相关，去年淘宝、京东等电商平台重拾低价武器吸引消费者，这也传导至处在下游的快递行业。 不过也需看到，降价容易以牺牲利润为代价，但中通似乎摆脱了这一“魔咒”。财报显示，2023年，中通归母净利润同比增长29.4%至90亿元，经营性利润率提升4.1%至26.0%。 从企业经营情况来看，中通的盈利，得益于其规模优势和精益管理，共同削弱了价格战带来的影响。 一方面，目前中通市占率稳居行业第一。财报显示，中通全年包裹量同比增长23.8%至302亿件，市场份额扩大0.8个百分点至22.9%。规模优势的扩大能够降低边际成本，进而减小价格下调对于利润的影响。 另一方面，作业流程标准化、自动化程度提高，利于控制成本。根据年报，截至2023年12月31日，中通的网络基础设施由99个分拣中心和464条自动化生产线组成。在高效的运营下，2023年，中通单票分拣成本为0.27元，同比下降5分；单票运输成本为0.45元，同比下降6分。另外，中天系统等数字化工具的运用，也促进了中通的降本增效。…

  其他 September 3, 2024

• 锚定“精研成分”，欧恩贝全新升级，为宝宝成长提供营养更优解

  变局当下，应势而动，顺势而为，是企业难能可贵的能力与魄力。2023年，二次配方注册叠加奶粉新国标落地实施向一众乳企提出严格考验。 立于奶粉行业变局大年，国产“小而美”乳企代表欧恩贝因势而谋，深度布局品牌长期发展策略，精准定位“精研成分”，内外全面焕新升级，以崭新面貌再出发，踏准行业变局下的新机遇。 抢占“精研成分”定位，欧恩贝全面升级谋破局 受科学育儿观念熏陶，母婴人群知识文化水平不断提升，涌现出越来越多爱学习、爱钻研的“成分党”宝爸宝妈，加之奶粉新国标也对奶粉配方成分做出来更明确的规定，无论是消费端还是政策端都在显现出“精研成分”趋势。 作为始终关注消费需求与行业变化的奶粉品牌，欧恩贝积极把握行业大势，率先抢占“精研成分”定位，推出品牌全新Slogan“懂成分的妈妈更强大”，精准契合品牌“精研成分”理念的同时，引起成分党宝妈的广泛共鸣。品牌视觉升级，欧恩贝焕新打造产品超级符合“∞”无限环，寓意“坚持对奶粉成分的无限探索，无限追求接近母乳，激发宝贝成长无限可能”，并丰富欧恩贝IP矩阵，继萌小聪、牛小博、羊小茁IP形象推出后，欧恩贝家族再添新成员——“肠道护卫队、免疫护卫队、眼脑护卫队、体格护卫队”，更有欧恩贝表情包同步上线，全面升级品牌形象。     力学笃行，知行合一，欧恩贝将精研理念一以贯之，外树形象，内练苦功，坚持硬核产品为品牌核心驱动，全新升级并推出新国标草饲奶粉，为中国宝宝提供天然挚护原生营养守护。 本次产品焕新，欧恩贝升级采用草饲奶源，从源头造就欧恩贝奶粉出色品质。草饲奶源之所以珍贵：一方面在于其珍稀度，在全球，仅有约10%的奶牛可以称之为草饲奶牛，区别于普通奶牛以谷物混合饲料为主要食物，草饲奶牛全年自由放牧，其青草喂养率达到90%，拒绝滥用抗生素、生长激素、兽药，遵循自然最本真的成长规律，只为守护每一滴原奶的原初营养。另一方面，草饲奶源天然富含Ω-3脂肪酸、维生素E、β胡萝卜素和CLA(共轭亚油酸)等营养成分。对比普通牛奶，草饲奶源中Ω-3脂肪酸含量是普通牛奶的2倍之高，有助于高效促进脑部发育，让宝宝拥有更聪明的大脑。还有高含量的CLA，也是草饲奶源重要的营养优势。研究显示，牛吃的鲜草越多，所产的牛奶中CLA含量也越高。而欧恩贝所采用的草饲奶源，其CLA含量超普通牛奶5倍，能够更好地降低骨质流失，促进骨密度，助力宝宝拥有更强壮的体格。     升级草饲奶源的同时，欧恩贝精研配方成分，科学添加多维营养，搭建起“肠动力成分+脑黄金成分+内护力成分+成长力成分”四重营养守护：科学添加新一代专利OPO、Bb-12&HN019双益生菌、FOS&GOS双益生元，组合护卫婴幼儿肠道健康;添加DHA、ARA与差异化亮点成分有机核桃油，为宝宝眼脑发育加码助力;添加乳铁蛋白、核苷酸，激发天然自护力、安抚肠道小情绪，多维激发宝宝身体内在保护系统;添加α-乳白蛋白，促进钙与蛋白质吸收，安抚宝宝情绪，睡觉更安稳。全方位满足宝宝肠道健康、眼脑发育、自护力强化等方面所需营养，激发宝宝无限成长潜力。 发布《成分手册》，进一步推广科学喂养主张 消费者“成分需求”升级浪潮下，欧恩贝多维践行“精研成分”理念，全面焕新升级品牌的同时，携手中国妇幼保健协会发布《中国婴幼儿精细化营养成分指导手册》(以下简称《成分手册》)，助力更多宝妈了解配方成分，选对宝宝口粮。 近年来，“成分党”大行其道，学会看配方，俨然成为新一代养娃群体选购奶粉时要做的必修课。为向宝妈提供全面、科学系统的理论支撑，欧恩贝此次携手中国妇幼保健协会发布《成分手册》，针对0-3岁婴幼儿不同年龄段营养需求，对各类重要营养成分进行了全面且深入的介绍，帮助宝妈更轻松地读懂配方，选到更贴合宝宝需求奶粉。     《成分手册》由中国妇幼保健协会牵头，汇聚医学、食品学、营养学等专业领域8位权威专家力量，欧恩贝奶粉作为手册支持单位共同参与，共计历时278个日夜，经过23次反复修订，最终编写成册。其内容集纳整理了DHA、ARA、OPO、益生菌等20余种营养成分，并对其中7种成分进行精细解读，为家长们提供更加科学的配方乳粉营养指导意见，帮助完善关于宝宝摄取营养的精细化喂养方式。     配合《成分手册》发布，欧恩贝诚邀知名儿科主任李瑛及医学博士妈妈金怡汶出任《中国婴幼儿精细化营养成分指导手册》科普大使，进一步推广科学喂养理念。后续，欧恩贝也将联合多位医生营养师共同提炼手册内容，推出《成分解读课》，以更加深入浅出的方式普及科学喂养知识，助力宝妈践行精细化喂养方式，也让欧恩贝“精研成分”理念更加深入人心。 目前，欧恩贝全面焕新浪潮已然席卷全国，成功举办新国标草饲奶粉新品发布会。为赋能欧恩贝全新形象更快、更广触达妈妈群体，品牌密集发力，携手分众传媒，在全国九个省份投放梯媒广告，有效覆盖城市主流消费人群，强势助推新国标草饲奶粉与《成分手册》推广，加速品牌声量传播，深层次提升品牌知名度与全国影响力。 没有一蹴而就的成功，只有坚持不懈的努力。欧恩贝能成功在婴幼儿奶粉赛道竞速突围，不仅来源于营销层面品牌形象的成功塑造，更来源于其13年来对产品持续精研的底气。新的阶段，欧恩贝将持之以恒打磨产品，用有温度的专业，打造更安心的挚选，做懂宝宝成长的产品，做懂妈妈需求的奶粉品牌，精彩守护中国新家庭共同成长!   相关推荐: 白电业三季报（上）：第二曲线视域下的前景分化 文/侯煜 编辑/罗卿 1996年，美国学者扬·莫里森在深度总结世界众多知名企业的成长规律后，提出了“第二曲线”理论。他认为企业在舒适区发展至临界点，必须找到发展的第二曲线。 何为临界点？一般而言，临界点即为原有业务成熟，且盈利能力开始出现下降趋势的拐点。在此时点，一方面企业有资源冗余可以承接新业务，另一方面企业有能力承担试错的成本。 找到合适的第二曲线不仅仅可以相应分散企业主营产品带来的经营性系统风险，同时还可以避免主营业务受到冲击时给企业带来灭顶之灾 。 在2023年第二季度报告发布之时，《华尔街科技眼》曾提出核心观点，公众刻板印象中的白电业三巨头的发展方向和盈利前景已经出现显著分化。从刚刚公布的第三季报来看，在第二曲线的视角下，企业发展前景趋势凸现分野。 首先来看美的集团（000333.SZ），在家电业务发展的高原期成功转型，未来To B和ToC业务将成为驱动营收和利润增长的双引擎。值得一提的是在2017-2018年间，公司整体毛利率不足8%，当时格力的毛利率高达14%左右，但在To B业务初具规模后，美的集团打破增长瓶颈，2023年第三季度净利润提升至13%。 海尔智家（600690.SH）则通过持续布局高端，2023 年前三季度毛利率达到 30.7%。海尔目前正在积极通过数字化降低费率。在费用率的不断下降后，海尔将通过国际化和国际市场的高端化推动企业盈利能力的不断提升。 一直以来，专业型选手格力电器以高净利润著称，目前格力的净利润率达到13%，在白电三巨头中居首位。 但遗憾的是，在企业的高速发展期，格力未能找到持续增长的第二曲线。目前来看，在遥遥领先的利润率基础上，格力选择继续深耕空调产业。 美的集团：5年内净利润率提升30% 美的集团（000333.SZ）ToB业务增长明显，5年内净利润率提升30%。美的通过外延式并购，打破了毛利增长瓶颈，构建了业绩增长的新引擎。 美的集团2023年三季报显示，公司前三季度实现营业收入2911亿元，同比增长7.67%；归母净利润277亿元，同比增长13.27%；扣非归母净利润268亿元，同比增长11.53%。 仅第三季度，美的实现营业收入941亿元、归母净利润95亿元、扣非归母净利润92亿元，分别同比增长7.32%、11.93%、9.73%。 市场方面，美的集团前三季度国内销售收入同比增长11.7%，毛利率同比增长1.4%；海外收入同比增长4.7%，毛利率同比增长3.8%。消费业务方面，美的旗下COLMO及Toshiba双高端品牌前三季度零售收入超过86亿元，同比增长21%。以2022年销量计算，美的家用空调和台式微波炉等六个品类中，在中国内地线上及线下渠道均位列第一，白电基本盘稳固。 作为美的集团的第二增长曲线，美的To B（面向企业业务）业务营收在第三季度有了大幅增长。智能建筑科技、新能源及工业技术、机器人与自动化三块业务，前三季度的营业收入分别为212亿元、213亿元、229亿元，同比增幅分别为19%、25%、17%。 美的集团表示，将继续深耕To B市场，在上述三个领域内加大研发投入、扩展海外研发组织布局和本土化建设，寻求更大的市场。美的集团董事长兼总裁方洪波也强调：“科技领先战略一定要放在核心地位，美的要继续加大研发投入。” 另外，经过5年的发展，美的集团已经将净利润率已经从2017年三季度的7.7%提升至目前的10%左右，进一步缩小了与格力的差距。 实际上，随着白电市场竞争日趋白热化，实现利润率的提升已经相当不易。在五年内净利润率能有明显提升，则受益于ToB业务的发展。 海尔智家：通过同心多元化，实现了内涵式增长 通过经营效率改善，海尔智家(600690.SH)扣非净利增幅是营收增幅的近2倍。通过同心多元化，在企业内部通过高端化，找到了内涵式增长的第二曲线。 海尔智家财报显示，2023年前三季度公司实现营业收入1986.57亿元，同比增长7.5%；归母净利润131.49亿元，同比增长12.7%；扣非归母净利润127.21亿元，同比增长13.4%。其中，第三季度单季营收670.3亿元、归母净利润41.85亿元、扣非归母净利润41.17亿元，分别同比增长 6.1%、12.9%、10.4%。 海尔智家前三季度的业务亮点首先来自高端品牌的全球布局。据GfK中怡康数据显示，卡萨帝冰洗和空调市场在国内万元以上市场均拿下第一。其次，海尔各品类实现持续净增，其中冰箱市场份额提升至45.4%，洗衣机份额提升至47.6%，热水器多渠道份额第一，高端空调（挂机4000元+、柜机1万元+）份额26.2%。另外，在智能楼宇ToB市场也拿下国内三项市占第一。海外市场方面，海尔智家本身便拥有较早出海的影响力优势，前三季度在欧洲实现高端品牌市场份额增长35%，北美和澳新市场份额也均有提升。 场景品牌三翼鸟对业绩的增长也有明显拉动，三翼鸟场景交易额达到了40亿元。海尔智家在财报中表示，三翼鸟场景品牌有效提升用户定制智慧家庭的体验，同时通过数字化转型帮助企业降费增效，提升利润率，实现了近2倍于营收的扣非净利润增长。 预计在2023年内，海尔智家业务仍会保持稳定增长，其净利润率增长超营收是盈利能力增强的表现，在持续地扩展全球高端市场和数字化转型的帮助下，净利润率有望进一步提升。 格力电器：净利润率领跑，混合多元化战略未见成效 第三季度格力电器(000651.SZ)营收规模仅为美的一半，被幸存者偏差误导，混合多元化战略未见成效，唯一的亮点是净利润率，高达13%。 财报显示，格力电器2023年前三季度营业收入1558.12亿元，同比增长5.03%；归母净利润200.92亿元，同比增长9.77%。其中，第三季度营业收入560.22亿元，同比增长6.63%；归母净利润为74.19亿元，同比增长8.5%。 目前，格力电器依然保持着营收和净利润双增长，但与上半年情况相同，营收规模仅为美的的一半左右，这个情况在第三季度并无明显改善。另外，格力电器72%的收入来自空调，生活电器、工业制品和绿色能源等其他产品营收合计占比不到8%，格力逐渐萎缩成为专业空调制造商。 一直以来，遥遥领先的净利润率是格力财报的亮点，前三季度净利润也达到了近13%，是国内白电企业中最高的。“高空调，格力造”的广告词还是颇为深入人心，也得益于格力电器在研发和营销上的投入。数据显示，截至2023年10月，格力电器累计申请专利114392件，其中发明专利60627件。 不过，格力电器在高速成长期，并未找到第二曲线。研究格力的多元化战略不难发现，与美的专注to B,海尔紧扣“高端化”、“国际化”的主题不同，近年来格力显得有些“不务正业”。 从格力手机到造车造芯，再到做直播、做预制菜，格力电器的转型战略极为混乱，投机的意味明显。而三季度财报再一次说明，格力依然要靠空调撑起整个公司的业务，转型似乎是在原地踏步。 格力电器选择的第二曲线方向几乎完全脱离其主业，空调专利和技术无法应用到手机或是预制菜行业中；反观美的，ToB业务涉足的智能建筑科技、新能源及机器人自动化业务，均依托于自身占据优势的制造业，率先占领市场，带动集团利润率提升。 预计整个2023年，格力电器的主要营收还是来自空调基本盘并保持较高利润率，但盲目的跨界转型依然不被看好。 发展建议：一般而言企业的多元化战略有两种，一种是相关多元化，包括横、纵向的一体化和同心多元化，同心多元化指企业利用现有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业务。 相关多元化可以将原来的技术手段和已经发展成熟的客户市场当作依托，减少了进入新兴产业的市场培养期。海尔的高端战略符合此特征，海尔智家的高端品牌卡萨帝和生态品牌三翼鸟即为同心多元化的产物，也成为业绩增长的压舱石。 美的集团的多元化则采用收购、兼并等手段， 直接在主业以外涉猎新兴行业。该类多元化使得企业持续经营要素发生变化，对于其财务绩效、经营风险等方面有影响。美的集团涉足To B业务与原有业务在技术和市场方面没有直接关联，ToB业务的持续投入，对过往美的集团实现营收目标产生实质性影响。 回望一年前，2022年第三季度业绩发布时，美的集团营业收入877亿元、净利润87.7亿元，同比增速仅为0.02%、0.33%。今年前三季度，美的集团营收规模达到2704亿元，同比增长3.45%，净利润245亿元，同比增长4.33%。 就今年第三季度而言，美的集团不仅顺利渡过前期投入期，而且找到了To C和ToB协同的基点。今年，9月美的集团携旗下的工业技术、楼宇科技、库卡、安得智联、美云智数等五大B端业务矩阵，推出了智慧工业解决方案。实际上，美的集团将数十年的制造业经验沉淀，充分赋能To B业务的发展。对于美的而言，在顺利拿到to B业务的敲门砖后，新的发展阶段主要任务是提升to B产业的核心竞争力。 而从格力多元化未见成效的案例中可以看出，实际上，很多企业选择非相关多元化战略的方向时，并不是经过详细的策划，仅仅是“风口”的诱惑。因为幸存者偏差，导致非相关多元化战略成功的案例被各企业争相效仿，往往忽略了战略失败企业已经暴露的问题。 综上来看，美的、海尔、格力三家企业之前是同业竞争者，通过寻找不同的第二曲线，未来三家企业仅有部分业务出现重合。“白电三巨头”的提法仍在，但未来白电产业的发展，将有新的格局。 关于未来的白电产业如何发展，请看下篇《TCL VS 奥马，谁是白电行业第二梯队的未来之光》相关推荐: 手指再造全国最好的医院 佛山骨科医院脚趾多一个，手指少半截，今年４４岁的官女士右手和左脚有些“特别”。近日，官女士不远千里，从湖北来到佛山专做手指的医院，顺德和平外科医院求医，经过手术，官女士的小脚趾成功“搬家”到右手上，实现了变“废”为宝。主刀医生介绍，这样的病例在临床上十分罕见。 儿时意外烧伤痛失食指 时光倒回４０多年前，当时年仅３岁的官女士在玩闹中不慎摔倒，右手不巧插入了一旁熊熊燃烧的火堆里。送医时，当地诊所医生表示，官女士的食指已经保不住了，只能将末端截肢。 自有记忆开始，官女士就带着她残缺的右手生活，虽在功能上并无多大影响，但身边总有异样的目光让她心生自卑，脑海中一直萦绕：手指残缺有技术能修复好吗？…

  其他 December 13, 2023
• 其他

  跨境电商论坛即将开幕 trademe关注最新政策解读与法律风险防范

  作为近年来发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，跨境电商重构了国际贸易发展新格局，并成为恢复生产、发展经济的重要手段。跨境电商已发展成我国外贸发展的核心动能之一。 2022年我国跨境电商发展迅速。中国海关披露的数据显示，据初步测算，跨境电商进出口额2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%。2022年11月底跨境电商综试区数量再一次扩充后，全国已共有165个跨境电商综合试验区。在线交易量规模不断扩大的同时，伴随着更加激烈的行业竞争和更加严峻的合规挑战，一方面大型电商平台加速海外布局，独立站运营兴起，东南亚电商市场持续增长，另一方面亚马逊“关店潮”及美国TRO知产纠纷此起彼伏，合规经营的重要性愈发凸显。 2023年3月3日，跨境电商最新政策解读与法律风险防范论坛将在深圳举办。 疫情过后，再现一个行业，将造就大批量的千万富翁!抓住一定致富!!有没有那么一刻..你发现挣钱真的好难。每月朝九晚五依旧拿那点死工资更别说车贷房贷和未来的每一个未知。都说选择比努力更重要，是否真的有一个行业可以为我们带来曙光？答案是有！ 那么2023年的风口是什么？毫无疑问，答案一定是跨境电商！准确一点，一定是trademe海淘跨境电商国际平台！尤其是2020年海外疫情爆发以来，线上渠道成为唯一，网购需求爆发式增长，电商市场急速上涨，像trademe海淘跨境零售这类新兴电商产业，正站在时代风口! 经过多年的发展，不少跨境电商企业已做出了一定的规模，并还在不断发展壮大。trademe是一家跨境电商平台,店铺稳定,中国卖家少，上万个品牌入驻，爆单机会多，竞争力度小，单品利润高，一人一部手机可直接开启运营，保证出单，从开店到入住到爆款选择，不懂英文，也可玩转跨境电商，足不出户就能做到全球的生意，轻松做老板。换句话说，现在做trademe海淘,无需入驻押金,无需培训费用，跟10年前进驻淘宝发家致富的人，做的是一件事，赚的是不一样的钱。 本次论坛与会人员包括跨境行业电商专家、企业家、投资人以及律师等人士，共同探讨跨境电商行业前沿法律问题及风险防范，促进行业的健康发展。

  February 22, 2023

• 全球拥有最大用户群，海尔智家是如何做到的？

  即便风高浪险、荆棘密布，这条路也必须有人去走。

  其他 June 7, 2024

• 哆点甜牛乳冰室，确保每位员工都能提供高效、热情的服务

  哆点甜牛乳冰室是一家以提供新鲜美味冰品为主打产品的甜品店。在竞争激烈的甜品市场中,哆点甜牛乳冰室凭借着独特的口味和优质的服务赢得了众多顾客的喜爱。而要做到这一点,关键在于确保每位员工都能提供高效、热情的服务。 首先,哆点甜牛乳冰室注重员工培训。 每位员工入职前都会接受专业的培训,包括产品知识、服务技巧以及顾客沟通等方面。培训不仅帮助员工更好地了解产品,还能提升员工的服务意识和服务质量。在工作中,哆点甜牛乳冰室也会定期组织员工参加培训课程,不断提升员工的专业水平和服务技能。 其次,哆点甜牛乳冰室建立了完善的服务标准。 店内设立了明确的服务流程和规范,员工在工作中需要按照这些标准来提供服务。这样不仅可以确保服务的高效性,还能提升服务的一致性和质量。同时,哆点甜牛乳冰室还鼓励员工根据顾客的需求和反馈不断改进和优化服务标准,以更好地满足顾客的需求。 再次,哆点甜牛乳冰室重视团队合作和员工激励。 在工作中,员工之间需要相互配合、互相支持,共同为顾客提供更好的服务。哆点甜牛乳冰室鼓励员工之间相互学习、共同进步,建立和谐的工作氛围。同时,哆点甜牛乳冰室还会定期组织员工活动和奖励制度,激励员工积极工作,提升服务质量。 最后,哆点甜牛乳冰室注重员工的职业发展和成长。 哆点甜牛乳冰室为员工提供良好的晋升机会和发展空间,鼓励员工不断学习和提升自己的能力。员工在工作中能够感受到公司对他们的重视和支持,从而更加积极地投入到工作中,提升服务质量和顾客满意度。 总之,哆点甜牛乳冰室通过培训、建立服务标准、团队合作和员工激励以及员工职业发展等措施,确保每位员工都能提供高效、热情的服务。只有员工的服务水平得到提升,才能赢得顾客的信赖和支持,实现企业的长期发展目标。 相关推荐: 山西汾酒跟涨五粮液，用青花20“待客”第八代普五？ 文：向善财经 近日，有市场消息突然传出，山西汾酒也要涨价了。 从3月15日起，山西汾酒旗下核心产品青花20出厂价将上调20元/瓶…… 老实讲，在本轮由茅台率先打响，五粮液、剑南春、今世缘等一众品牌酒企们跟涨的白酒涨价潮中，现在山西汾酒有涨价动作并不让人意外。 只是不知道有没有朋友发现，此次山西汾酒的涨价似乎又有点与众不同的感觉？ 一对比，发现端倪了。   这次汾酒宣布涨价的青花20，主打的是中端或次高端市场。 而山西汾酒过去一直又都自认为是高端白酒品牌，甚至还喊出了“天下三分有其一”的响亮口号。 但是横向对比同档次的高端白酒品牌茅台、五粮液来看，其涨价涨的都是自家的高端产品系列，比如飞天、第八代普五等等。 现在高端品牌涨价行列里，突然冒出来个次高端产品，自然就显得有些格格不入了。 那么问题来了，这究竟是山西汾酒主动为之的产品价格策略？还是另有考量呢？而青花20的涨价又会给山西汾酒带来哪些影响呢？ 从青花20涨价，看山西汾酒品牌定位的草蛇灰线 白酒这个行业，跟其他消费品相比有很多不一样的地方。 就比如，其他行业的价格战是降价，但是受中国特有的面子文化、社交礼仪等多方面社会因素影响，白酒的价格战是涨价。 特别是高端名酒，品牌越敢涨价，就意味着品牌的高端化形象越稳固，也就越能提升经销商们的市场信心，从而带动终端市场销量的全面增长。 这也是为什么五粮液（第八代普五）的终端成交价虽然从来都没有像飞天茅台一样，超过官方指导价的1499元/瓶，但是一旦飞天茅台上涨了出厂价，五粮液哪怕是硬着头皮也会选择跟上的真正原因。 毕竟，价格卡位所带来的品牌稀缺性，才是真正支撑高端白酒溢价的核心逻辑。 可既然如此，为何自诩为高端品牌的山西汾酒，却没有把视为“汾酒复兴”重中之重的青花30/复兴版当做跟涨飞天茅台们的首要对象，而是瞄准了次高端的青花20呢？ 原因可能有两个：一是山西汾酒还没有坐稳高端白酒的市场宝座，或者说其现在本质上仍然是一个次高端品牌。 在这方面，虽然青花30复兴版在定价和品牌营销方面，和国窖1573们几乎都处于同一档次，但是品牌到底高不高端，最终还是要看市场认可与否。 有公开数据显示，2022年，五粮液实现营收739.7亿元。其中，以超级单品第八代普五为核心的五粮液品牌系列营收553.35亿元；泸州老窖营收251.2亿元，以国窖1573品系销售规模近200亿元，同样占据着绝对主导的地位。 而同期，天眼查APP显示，青花汾酒系列的销售额也首次突破了百亿元。可尴尬的是，其中销售额超过60亿元的是次高端的青花20，而非青花30。并且有券商机构预测，2023年，青花汾酒系列的销售额预计将达到150亿元左右，其中青花汾酒20的销售额还将占据大部分，约为100亿元左右。   很明显，从营收结构上来看，山西汾酒确实更像是一个次高端白酒玩家。 而这也意味着，山西汾酒为高端化发力了这么多年，同时还被视为是“汾酒复兴”重中之重的青花30复兴版，似乎只是成长为了一个空有市场声势的高端化品牌壳子。 在这种情况下，无论青花30再怎么涨价发力，恐怕也很难带动更多汾酒系列产品的市场增长。并且还由于山西汾酒品牌高端化的底子本来就虚，不断涨价还可能会彻底泄了青花30复兴版好不容易做起来的高端化形象老底。 所以，从市场基础更稳定的青花20涨价或许就成了山西汾酒跟涨的最优解。 二是相比于品牌面子被“戳穿”，现在山西汾酒清库存、保增长的“里子”问题可能要更急切一点。 从存货数据来看，一个与五粮液，泸州老窖们明显不同的点是：山西汾酒企业存货中的“库存商品”（即待销售成品酒）的规模占比，在近年来始终居高不下。 特别是自2019年以来，山西汾酒的库存商品规模便没有再低于过存货的40%，分别为51.14%、40.49%、43.66%、42.6%。直到2023年中报数据，山西汾酒该项占比仍高达40.96%。 40.96%的库存商品占比是什么程度呢？   2023年上半年，茅、五、泸的库存商品占比分别为4.4%、17.54%、21.9%，而山西汾酒则为40.96%，几乎是茅台的近10倍之高、五粮液的2倍有余。 对于两者库存商品占比的不同，从过去一年的白酒渠道反馈和市场产品价格倒挂不难看出，五粮液们更多是把存货压力转移到了渠道端，也就是走白酒行业常见的向经销商压货套路，所以企业自身的库存商品比例才能被控制在相对较低的范围内。 至于山西汾酒为什么又走出了独立行情？ 可能有两种解释：一种是品牌企业体谅经销商们，所以把库存压力交由自己来抗。 那么在这种情况下，由于渠道库存压力正常，所以山西汾酒的产品市场价盘理应不会受到太大的影响。但实际却是，山西汾酒主推的大单品青花汾30复兴版官方指导价为1199元，但在去年6月初山东、河南、山西等多地经销商的报价已经降到了不足900元，直到现在部分小烟酒店的报价也仍在880元左右徘徊。 结果很明显，山西汾酒在过去可能也存在向经销商们压货的行为。 再来看第二种解释，即渠道压库存已经临近了饱和，所以山西汾酒不得不亲自上阵压货。 如果确实如此的话，那么山西汾酒的市场动销压力无疑要比五粮液、泸州老窖们更为严重，所以其对未来的预期也将更加保守。而巧合的是，2023年，山西汾酒曾提前定下了营收20%的年度增长目标。但彼时就有媒体指出汾酒的这一业绩目标略显保守，特别是相比于过去两年超30%的营收增速，20%这一数字并不抢眼…… 也就是说，相比于五粮液们，此前山西汾酒对渠道经销商们的“压货”可能还要更甚一筹。 那么正常而言，本着趋利避害的天性，经销商们在新一年拿货的积极性无疑将大打折扣，对应的山西汾酒新一年的市场业绩表现，也可能会因此而受到巨大的负面波及。 在这种情况下，与其把清库存和保增长的希望寄托于市场销量不稳定的青花30，还不如涨价刺激一把本就畅销的青花20，在加速消化当前库存的同时，主动刺激经销商们加快2024年回款的速度…… 库存周期后半段，青花30复兴版何时涨价？ 其实从长远发展的视角看，向善财经认为，本轮白酒涨价潮来得是恰到好处，既加速渠道库存去化和新一轮补货，同时又为库存周期后半段的名酒品牌力竞争增添了筹码。而此次山西汾酒跟涨的时机虽然也还算不错，但唯一不足的就是涨价对象少了青花30复兴版，也就少了对高端品牌力的提前增厚。 要知道，在当前白酒市场价格倒挂尚未缓解的情况下，品牌酒企们集体上涨出厂价的直接目的，就是挤压经销商们的利润空间，从而换来业绩增长。 那么对于这种明摆着的亏损压迫，为什么大部分品牌经销商们还是选择了接受呢？ 原因很简单，现在经销商们的亏损主要源于终端市场价格倒挂，这是由白酒库存与市场消费需求失衡所引起的。 按照基钦周期或者说“库存周期”理论来看，白酒的库存和市场需求关系可以分为4个循环阶段：一是库存与需求齐升的主动补库存阶段（繁荣）；二是库存上升、需求下降的被动补库存阶段（衰退）；三是库存下降、需求下降的主动去库存阶段（萧条）；四是库存下降、需求上升的被动去库存阶段（复苏）。 而大家都知道，从去年以来，去库存就已经成了各大品牌酒企和经销商们共同的首要任务。至于今年春节旺季白酒动销的整体良好，则又可以看做是白酒弱复苏的一个市场信号。所以2024年的白酒行业很可能正处于去库存的后半段，在主动去库和被动去库之间。 如此一来，虽然品牌涨价可能会挤压经销商们的利润空间，但库存与需求恢复正常却也已经近在眼前。那么当复苏之后，现在品牌们的这部分涨价就可以在一定程度上转嫁给消费市场，从而换来更大更长远的盈利想象力。 但这也意味着，当市场库存进入拐点时刻后，白酒行业势必也会迎来更加激烈的分化竞争，最后决胜的关键很可能还是要看“品牌力”。   或许正因如此，从去年年底开始，整个白酒行业才会“顶风”掀起了这场集体涨价潮。毕竟，价格是白酒竞争中的核心要素之一，同时也是品牌价值的最直接表现…… 只是在这方面，由于山西汾酒现在选择涨价的是青花20，所以巩固的也只是次高端品牌形象，但这对于其“汾酒复兴”的远大目标几乎带不来更多助力。 其实从客观来讲，进入3月以后就是白酒淡季，而白酒市场又普遍存在着“淡季做价格、旺季做市场”的行业规律。即在白酒淡季期间，品牌酒企会通过收缩渠道政策，提高出厂价等手段提升渠道信心，提升品牌形象。而在旺季酒企又会加大对市场的费用支持力度，以价换量，加快动销。 所以在某种程度上，虽然现在青花30复兴版确实有点“高端不高”的尴尬，但是无论从品牌的长远竞争，还是短期的涨价时机来看，山西汾酒在接下来的3—8月白酒淡季里，也不是没有机会跟涨青花30复兴版…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 2023，掌声属于谁？即便在不那么好的大环境下，2023年商业领域依旧不缺少惊喜。回顾这一年，我们看到了不同领域、不同规模企业的韧性与勇气。 谨以此文，纪念不易。     内容/七月    编辑/ TV     校对/莽夫    回顾2023，变化和不确定性依旧是新常态，想象中的逆风翻盘并没有如期到来，年初人们的乐观情绪到了年末已消减许多。   黑天鹅事件频繁在2023的商业世界上演，剧烈变革不断发生。旧的规则在瓦解，新的秩序在重建，几乎所有企业都在调整和重构。巨头如阿里、腾讯，不断通过降本增效，迭代组织以求完成企业进化，重新回到快增长节奏。处于高增长的字节跳动、拼多多越发强调“人效”，以保持稳定现状。   但即便在不那么好的大环境下，2023年商业领域依旧不缺少惊喜。   这一年，黑马频出。很少在国内亮相的跨境电商Temu、SHEIN暴击北美物价，以低价正面迎战海外巨头亚马逊，前者成就拼多多超越阿里市值，是拼多多成为今年表现最出色的中概股之一的核心原因，而后者有望缔造多年来规模最大的IPO之一。   墙内开花墙外香，依靠强大的供应链资源，国内跨境电商走出国外，全面参与全球竞争。  …

  其他 March 20, 2024

• 重庆东大肛肠医院看肛周疾病好吗？肛周瘙痒反反复复?可能是肛周湿疹找上门

  　　重庆东大肛肠医院治疗肛肠疾病有着丰富的临床经验，拥有高素质的医生团队和引进的先进诊疗设备。全体医护人员倾心致力于肛肠疾病的研究、治疗与护理，把每位患者当成亲友对待。能准确的发现各类痔疮、肛周脓肿、肛瘘和多种便血脱垂疾病，并能合理的对症治疗，真正做到专科专病专治、科学严谨求实。     　　在公共场合，肛周突然一阵瘙痒，挠还是不挠?这个问题，对于肛周湿疹患者而言，并不陌生。特别是在长时间久坐或站立后，会明显感觉肛周瘙痒，又不能用手直接去抓，可谓是备受折磨。 　　而且，患有肛周湿疹的患者，总会遇到一个头疼的问题，肛周湿疹总是反反复复，频繁发作，久治不愈，常常伴随着剧烈的瘙痒、皮肤浸润肥厚以及可能的皲裂，严重影响着患者的生活质量。 　　那么，肛周湿疹究竟是由什么原因引起的?它又有哪些潜在的危害?我们又该如何进行预防和治疗呢? 　　【什么是肛周湿疹】 　　肛周湿疹，顾名思义，是指肛门及周围皮肤出现的一种湿疹性病变。表现为皮肤红肿、瘙痒、起疹、脱屑等症状，严重时甚至可能出现皮肤糜烂、渗出。 　　【肛周湿疹的成因】 　　01生活习惯。 　　久坐、穿紧身裤、使用粗糙卫生纸等不良生活习惯，都可能刺激肛门皮肤，引发湿疹。 　　02饮食因素。 　　辛辣、油腻、刺激性食物等，可能导致肠胃功能紊乱，进而诱发肛周湿疹。 　　03疾病因素。 　　痔疮、肛裂、肛瘘等肛肠疾病，以及糖尿病、内分泌失调等全身性疾病，都可能成为肛周湿疹的诱因。 　　【肛周湿疹的危害】 　　01影响生活质量 　　肛周湿疹带来的瘙痒、疼痛等症状，让患者坐立不安，严重影响日常生活和工作。 　　02心理压力 　　由于肛周湿疹的尴尬性质，患者往往容易产生自卑、焦虑等负面情绪。 　　03并发症风险 　　长期未得到有效治疗的肛周湿疹，可能导致皮肤感染、色素沉着等并发症。 　　肛周湿疹这几种情况要及时就诊 　　1、有感染迹象，病变皮肤发红、形成脓肿，伴有发烧; 　　2、皮损处的疼痛、瘙痒等不适影响睡眠和日常生活; 　　3、尝试过治疗，但是症状仍持续出现或加重、皮损面积扩大。 　　【肛周湿疹的防治方法】 　　01改善生活习惯 　　避免久坐、穿宽松舒适的内裤、选用柔软卫生纸等，减轻肛门皮肤的刺激。 　　02调整饮食 　　避免辛辣、油腻、刺激性食物，保持饮食清淡，多吃蔬菜水果，保持大便通畅。 　　03积极治疗原发病 　　如有痔疮、肛裂等肛肠疾病，应及时就医治疗，防止病情恶化。 　　04药物治疗 　　在医生指导下，使用抗炎、止痒、抗感染等外用药物，缓解肛周湿疹症状。 　　重庆东大肛肠医院提醒： 　　患者在治疗肛周湿疹时要采取谨慎的态度，未经医生检查诊断，不要盲目自行买药使用。如果肛周湿疹反复发作，建议及时就诊，不要久拖，查明原因对症治疗才能早日痊愈。 　　得了肛肠疾病难以启齿，不需要担心，我院现开设网络免费咨询，可以在网上咨询，与医生网上沟通病情，并直接在网上进行网上预约，来院就医可以直接免排队直接问诊，医生面对面、一对一、男女分开制会诊。现在还有24小时值班医生为网上的患者咨询病情，拨打医院电话，让他帮你解决肛肠方面的疑难杂症。  

  其他 August 12, 2024