市场份额相差悬殊,国产电生理企业如何从进口商里“抢食”?

近年来,随着国内电生理领域相关公司的不断创新和突破,以微电生理、惠泰医疗为代表的国产电生理企业已经在产品质量、技术水平、市场份额等方面取得了显著的进步,迈出了破局的第一步。

市场份额相差悬殊,国产电生理企业如何从进口商里“抢食”?

心脏电生理技术主要用于对心律失常病症的诊断和治疗,在心脏医学领域发挥着重要的作用,在全球范围内得到了广泛的推广和应用。然而,由于国产电生理器械的市场占有率并不高,所以业内各企业仍面临着巨大的挑战和机遇。

微电生理、惠泰医疗:是竞争关系,也是“协作”关系

电生理市场在全球已经高增长超过二十年,1998年强生4亿美元收购的子公司Biosense Webster推出了世界上第一台心脏电生理射频导管消融产品,开创了电生理领域,也开启了全球电生理市场的高速增长。

国内的电生理市场虽然也保持高速增长,但国产企业一直未能坐进牌桌,数家国产企业只有不到10%的市场份额。

其中微电生理和惠泰医疗是国内最具代表性的两家电生理器械企业,均致力于提供心脏电生理手术设备与耗材的一体化解决方案,拥有自主知识产权和核心技术,并在国内外市场上取得了不俗的业绩。

微电生理是全球市场中少数同时完成心脏电生理设备与耗材完整布局的厂商之一,亦是首个能够提供三维心脏电生理设备与耗材完整解决方案的国产厂商,攻克了该领域的诸多关键技术,打破了国外厂商在该领域的长期技术垄断地位。

2022年,微电生理在科创板上市后首度实现盈利,全年营业收入达到2.60亿元人民币,同比增长36.99%;净利润达到297万元人民币。

从收入区域细分来看,在国内国际双循环背景下,微电生理国内外业务均取得重大突破。国内业务方面,公司实现收入2.14亿元,同比增长29.88%;国际业务方面,公司收入达4320万元,同比增长77.04%。主营业务收入中,国际业务占比由2021年的12.88%升至2022年的16.77%。显示出强劲的海外拓展能力。

此外,微电生理还在推进三维标测系统升级换代,其第四代Columbus®三维心脏电生理标测系统在外观结构优化的同时,可实现新开发集成自动标记消融点并以可视化方式呈现消融效果,增强压力监测算法及力方向显示的稳定性,已于2022年12月提交国内产品注册申请。

在心脏电生理医疗器械领域还有一家优秀的企业,它就是惠泰医疗,它还是中国第一家获得电生理电极导管、可控射频消融电极导管、漂浮临时起搏电极导管市场准入并进入临床应用的国产厂家,填补了心脏电生理领域国产品牌的空白,同时于2011年成为中国首家获得电生理电极导管和可控射频消融电极导管两类产品欧盟CE认证的国产厂家。

2022年,惠泰医疗的营业收入和归母净利润分别为12.16亿元、3.58亿元,分别同比增长了46.74%、72.19%。

分产品来看,电生理、冠脉通路、外周血管介入类产品分别创收2.93亿元、5.69亿元和1.83亿元,分别同比增长了25.92%、49.08%和53.13%。

惠泰医疗表示,“报告期内,公司销售规模持续扩大,国内电生理专注于核心策略产品的准入与增长,如期实现三维手术对传统二维手术的升级与市场份额的抢占,血管介入类产品的覆盖率及入院渗透率也进一步提升,国际业务及OEM(代工)业务整体呈现良好的增长趋势。”

作为最早布局国内电生理市场的公司,同时也是最早接轨国外技术水平的公司,微电生理和惠泰医疗都拥有不俗的实力,但整体而言由于市场占有率不高,进口品牌仍占据较大优势,如何打开局面成了接下来的关键。

突破跨国巨头的护城河,国产电生理的内驱力是什么?

尽管国内企业在电生理领域还不具备绝对优势,但2022年国产电生理企业仍然实现了营收大涨,迈出了破局的第一步。以微电生理、惠泰医疗为例,国产电生理是如何突破跨国巨头强生的防守呢?松果财经认为主要有以下两个原因:

首先是国内市场需求旺盛,大环境推动国产替代加速。随着心脏电生理手术治疗的优势逐渐得到临床验证,中国快速性心律失常患者中使用电生理手术治疗的手术量持续增长,从2015年的11.8万例增长到2020年的21.2万例;预计到2024年,心脏电生理手术量将达到48.9万例,复合年增长率为23.3%。

其二是国产电生理产品技术水平不断提升,创新能力不断增强,逐渐缩小与国际先进水平的差距。国产电生理厂商在近年来加大了研发投入,推出了一批具有自主知识产权和创新特色的产品,如三维心脏电生理标测系统、电生理电极导管、可控射频消融电极导管、漂浮临时起搏电极导管等。这些产品在性能、安全性、稳定性等方面都达到了较高水平。国产电生理厂商也积极参与国际学术交流和合作,展示了国产电生理产品的优势和潜力。

综合来看,国产替代和市场需求旺盛是国产电生理企业的优势,同时国内技术也在进一步提升,但一比九的市场份额差距背后还有哪些原因仍需进一步分析。

挑战大于机遇,技术迭代才是最大变量?

据动脉网分析,国产占有率较低的主要原因是三维电生理领域的高技术壁垒,国产三维电生理产品在近几年才刚刚上市。而进口厂商已经围绕三维心脏电生理标测系统建立起一系列先进导管产品矩阵,能够有效满足各类心律失常疾病的治疗需求。

与此同时,国产占有率低给带量采购也带来了挑战。想通过带量采购驱动外资企业降价的影响并不大,无法达到预期的集采结果。以之前的起搏器集采为例,国产起搏器的占有率仅仅为5%,2019年江苏展开国内首次心脏起搏器集采,最终价格平均降幅为15.86%。

从产品性能上看,国产三维心脏电生理标测系统的技术成熟度、核心模块开发进度及配套导管的上市进度、临床积累与进口厂商仍存在一定的差距。设备+导管的组合性能与国际厂商仍有差距。

国产品牌中,现阶段的“实力干将”惠泰医疗,以销售收入计算,虽然国产的市场占有率总体而言都较低,但惠泰医疗的市场占有率国产第一。

同时,惠泰医疗的三维标测系统于2021年上市后,当年在200家医院完成600余例电生理手术,2022年上半年,更是在超过300家医院完成三维电生理手术1100余例,手术量增长迅速。

而微电生理Columbus三维心脏电生理标测系统,在2022年累计手术量超过3万例,累计覆盖国内医院600余家。围绕三维标测系统功能、射频消融产品、冷冻消融产品等共计开展学术活动60场,覆盖全国约200家医院的500余名医生。

从国产品牌来看,微电生理和惠泰医疗平分秋色,这也导致国产品牌格局并不明朗。但若想要从进口厂商手里抢占更多的市场份额,最大的变量依旧源自于技术的迭代和更新。

结语

总之,国产电生理厂商在2022年实现营收大涨,迈出破局第一步,主要得益于国内市场需求旺盛、国产替代的趋势、国产电生理产品技术水平不断提升、创新能力不断增强、等多重因素的叠加作用。

未来,随着集采的推进和新技术的应用,国产电生理市场格局或将进一步发生变化,国产电生理厂商也面临着更多的机遇和挑战。展望未来,我们对国产电生理厂商充满信心和期待。

来源:松果财经

 

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其次是关联了消费者认知度,当消费者认为某个品牌具有独特价值时,他们更有可能成为该品牌的忠实顾客,同时,还能大幅提升企业的市场影响力,并能吸引更多潜在消费者; 最后则是“唯一性”使三翼鸟构建出独特的商业模式及技术解决方案,以此能吸引其他行业的关注,带来跨界合作的机会。 这种唯一性特征为三翼鸟构建强大的品牌价值之时,也使其形成了“正循环”。比如当下,三翼鸟场景模式所涉及的业务范围越来越广,除了家电、家居,还有装饰建材、水电路、新材料甚至是食品,因为三翼鸟的“唯一性”,这些生态品牌加入其中,继而也是在继续强化三翼鸟的“唯一性”。 “唯一性”的背后也是一种“价值共生” 三翼鸟的这种“唯一性”除了有利自身发展外,其实对消费者以及行业来说都是一种“价值共生”。 像面对消费市场,三翼鸟的战略大方向一直在根据用户需求不断的升级,用户需要更直观的体验,就将门店从成套阶段升级为了生态共创;用户需要更高效、易用的平台,就进行平台升级,于是就有了智慧家电家居一体化定制平台。 三翼鸟不断升级的背后,也是在最大程度地给予用户情绪价值,通过场景、空间、生态等多种方式,将用户带入其中并给予触动和共鸣,让产品不再是“单向触达消费者”,而是形成品牌与用户“双向互动”。 再就是对于行业来说,当下无论是家电还是家居市场毫无疑问都是“红海”,但在三翼鸟创新性将其打通,并接入更多生态后,一片全新的海洋就此出现。 可以说在其他玩家还在走单品卖货模式时,三翼鸟已经从提供家电、到赋能空间、再到打造生活方式,不断升级为行业开辟全新增长路径,成为“新家电时代”的新业态。 总之,三翼鸟在为消费市场带去全新个性化家居生活的同时,也为行业树立了创新标杆,走向了品牌与生态的共赢,这种三方共赢无疑才是行业的未来趋势。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务,这是智能的家NO.237深度解读 此内容为【智能相对论】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电(含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备)、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。相关推荐: 肺癌创新药艾瑞卡5年OS率遥遥领先,为临床治疗提供更优选择此前,在ELCC会议上,卡瑞利珠单抗单药治疗二线及以后NSCLC的SHR-1210-II-201研究公布了长期随访下的结果,5年OS率再创新高,为免疫单药二线治疗再添力证。 SHR-1210-II-201研究是一项II期伞式研究,在既往接受过治疗的晚期或转移性NSCLC患者中,评估不同PD-L1表达水平患者接受卡瑞利珠单抗单药治疗的疗效和安全性。 结果显示,146例患者接受卡瑞利珠单抗二线治疗,中位OS为14.8个月,3年OS率为25.3%,4年OS率为21.9%,5年OS率达19.3%,生存拖尾效应非常明显。近1/5的患者生存突破5年大关,实现临床治愈。不同PD-L1表达亚组也显示出了一致的获益趋势。PD-L1≥50%,5年OS率达31.3%;PD-L1≥25%-<50%,5年OS率达20.5%;PD-L1≥1%-<25%,5年OS率达37.4%;PD-L1<1%,5年OS率为7.8%。 不同PD-L1表达分层结果看,PD-L1≥1%患者3年OS率、4年OS率和5年OS率一直稳定在30%以上,提示这部分PD-L1阳性患者接受卡瑞利珠单抗单药治疗,超1/3患者生存突破5年,实现临床治愈。在Keynote-010研究中帕博利珠单抗在经治PD-L1≥1% NSCLC人群中的5年OS率为15.5%,在PD-L1≥50%的经治人群中,5年OS率为25%。纳武利尤单抗CheckMate017/057研究中,经治人群的5年OS率为13.4%。卡瑞利珠单抗在此之上,再创新高,充分体现了强效型PD-1长拖尾效应的优势,让更多中国患者长期获益。 值得一提的,卡瑞利珠单抗一线治疗NSCLC的CameL研究在本次ELCC上也公布了5年数据,结果十分惊人。卡瑞利珠单抗联合化疗一线治疗晚期非鳞NSCLC,治疗组的5年OS率达到了31.2%,让1/3晚期NSCLC患者生存期突破5年,实现临床治愈,对照组的5年OS率为19.3%(对照组有52.7%进展后交叉接受免疫治疗,45.9%交叉接受卡瑞利珠单抗治疗),恰巧SHR-1210-II-201研究卡瑞利珠单抗后线治疗的5年OS率也是19.3%,两个数据相互验证,说明卡瑞利珠单抗能够给NSCLC患者带来长期生存获益,并且一线使用比二线获益更大。 健康中国2030规划纲要中提出,到2030年要将我国整体癌症的5年生存率提升15%。肺癌是我国发病率和死亡率最高的癌种之一,目前晚期肺癌的5年生存率仍不足10%。如何提高晚期肺癌5年生存率,是我们面临的严峻问题。目前卡瑞利珠单抗是唯一公布5年生存数据的国产PD-1,也是唯一显著提升中国人群5年OS率的国产PD-1且5年OS率遥遥领先达31.2%(vs对照组19.3%),让1/3患者生存突破5年,实现临床治愈。卡瑞利珠单抗单药二线治疗的5年OS率也达19.3%,两项研究相互验证,充分体现卡瑞利珠单抗临床数据的真实性及其强效的抗肿瘤活性。为临床治疗提供更优选择,助力实现“健康中国2030”的目标。    相关推荐: 百融云创回购计划加速落实 机构看好中长期吸引力单日回购近400万港元B类股份,一站式服务的AI科技领航者百融云创(百融云-W,6608.HK)的回购计划正在加速落实。 此前,在百融云创2023年年度业绩公告的同时,该公司一并披露将在2024年不时在公开市场购回总金额不超过2.5亿港元股份,这也是其首度披露年度回购计划。再结合年报来看,其已经在2023年开展2.2亿港元股份购回,合计购回的B类股份额达2073万股。 而如果按照当前节奏推进回购计划,自2021年上市至本年末,百融云创的回购总额将达到7.44亿港元,这样的回购力度可谓领先一众港股AI科技股。数据显示,截至5月9日,今年以来百融云创的回购规模已经超过4000万港元,近期该公司更是回购动作不断,其中在5月8日单日回购额飙升至近400万港元,反观其他热门AI标的诸如美图公司、商汤-W、三六零等年内尚无回购举动。 港股和A股不同的是,按照港交所规定,港股上市公司回购的股份只能注销,而不能用作股权激励或者其他目的,相对来说港股的回购对于公司的正面意义更强。所以在单日祭出近400万港元购回股份之后,市场反响较为积极,投资者将其视作一个信号:即回购行为是大股东增持信心的投射。 再看流动性方面,结合往年财报可以发现,百融云创的总体杠杆水平始终处于绝对低位,且公司的现金储备始终充裕,年报显示,近三年,百融云创的现金、现金等价物及类似金融资产分别为39.50亿元、39.78亿元和40.32亿元,完全可以支撑其游刃有余开展回购。 硬币的另一面是,即便回购规模诚意十足,但不可否认的是百融云创的股价长期处于被低估的状态,与业绩表现倒挂。在过去的几个财报季,该公司均交出了靓丽的财务数据,最新一期财报显示,百融云创2023年录得期内营业收入26.81亿元(人民币,下同),同比增长31%;经调整后净利润达3.75亿元,经调整净利润率14%,再次刷新上市以来最好财务表现。如果不考虑因收购的商誉减值产生的账面亏损,经调整净利润达4.36亿元,超出市场预期。 横向对比来看,百融云创的上述收入及利润指标均优于同业,但遗憾的是其估值却处于行业内最低水平。更值得注意的是,该公司2023年毛利率水平维持在73%的高位,高增长叠加高毛利,无疑为其盈利能力的进一步提升投下了更多想象空间。 在投资者看来,一直未被纳入港股通将一部分想配置百融云创的投资者挡在门外,东方财富等证券客户端股吧区显示,多位投资者表达过对买不了百融云创感到惋惜,因其不在港股通之列。在增量投资者受到一定程度制约的同时,存量资金间的博弈力度增强也导致百融云创的估值未能向合理水平归位。行情显示,自2023年8月23日百融云创中期业绩发布至2024年1月2日,该公司股价累计涨幅高达近70%,而这其中的一部分短线资金存在获利了结的愿望,限制了百融云创进一步拔高估值。 尽管如此,从中长期来看,投资者的预期较为一致,作为AI概念中的小型股,百融云创仍然有足够的吸引力,目前正是逢低吸纳的好时机,只待守得云开见月明。 兴证国际报告指出,百融云创两大核心主业仍然处于增长期,其中MaaS(模型即服务)业务产品和场景丰富度不断提升,结合公司高附加值产品推广策略,市场占有份额料持续提升;BaaS(业务即服务)以AIGC驱动,这一赛道尚处于增长期,垂类大模型优势显著,贴合B端商户增收导向仍有较大空间。另外,公司现金流充足,可继续在加大重点技术领域研发投入、海内外战略投资、回购等经营决策上发力,看好百融云创在数智化赛道上的既有优势以及未来发展潜力,维持其“增持”评级。  

    其他 September 6, 2024
  • 弘扬大运会精神 – 成都WeWork社区助力会员企业成就梦想

      • WeWork中国领先布局成都,助力西南地区会员企业成就梦想;   • WeWork中国位于成都的三座社区独具城市特色,传统与摩登并存;   • WeWork中国社区用运动点燃活力,打破空间的边界,助力会员企业逐梦;   近日,第31届世界大学生夏季运动会在成都正式开幕,来自全世界110多个国家和地区的大学生运动员齐聚这座”天府之国”,也让成都走进全球视野,以独特的历史文化和现代魅力辐射全球。WeWork中国一直重视成渝经济圈的发展,早在2018年WeWork中国就领先布局成都,打造了三座将传统与现代融合共生的特色社区,为成都本地的创造者营造朝气蓬勃的办公环境,携手企业共同为成都打造创新发展新引擎,促进西南地区城市间的交流与发展。   运动点燃活力,以空间创造联结   WeWork中国一直强调为会员创造从空间到联结的可能性,构建平等交流、活力四射、创意无限的全球化社区。在大运会举办之际,成都的三个WeWork社区将体育和运动融入到日常丰富的社区活动中,组织多场运动相关的社区活动,如骑行、瑜伽、社区乒乓球赛、VR燃脂运动……在运动中激发会员的活力和创造力,号召会员们在工作之余感受”青春、团结、友谊”的大运精神。   三座成都社区,融入在地文化特色   2018年至今,WeWork中国在成都打造了三个社区——WeWork睿东中心社区、WeWork成都领地中心社区、WeWork成都领地中心社区。三个社区皆位于成都的黄金地段,将成都典型的在地文化元素融入空间设计,传统与摩登共存。   WeWork睿东中心社区,作为成都首个WeWork社区,坐落于成都市中心核心地段东大街太古里商圈,通勤便利成为它的一大优势,同时在社区内到处可见取材于巴蜀特色文化的艺术装置,例如:川剧脸谱、成都串串、饮茶文化、金丝猴等独特的元素,每一处都给会员带来惊喜,为办公空间增添年轻的活力与激情。   WeWork成都领地中心社区紧邻成都商务、文化、艺术的聚焦点天府广场,拥有可俯瞰天府广场和城市中轴线人民南路的绝佳视野。在延续WeWork简洁明亮的设计风格基础上,将天府广场周围的雕塑、文物元素融进社区,打造了一个富有地方特色和历史底蕴的办公空间,为会员带去无限灵感。   WeWork佳辰国际中心社区位于成都著名的金融城商圈高新区金融城的核心位置,周围高新企业云集。社区以极具本土风格的木质藤椅和墙绘、古朴简洁的竹编装饰吧台,让会员在社区内感受到浓厚本地特色文化,随时随地感受在闲适中有条不紊行进着的巴蜀风韵。   领先布局成都,赋能西南产业发展   成都,作为中国西部经济最领先的城市之一,拥有着西部重要的战略地位和巨大的发展潜力,面向西南、辐射全国。在其经济活力带动之下,众多优秀的本土传统企业、创业企业以及创新型人才汇聚在成都,大运会的承办也吸引了更多国际企业关注并选择在成都设立办事处或者总部。   WeWork进入中国之后,便注意到西南地区尤其是成都巨大的经济发展潜力,2018年,便开始了在成都这座西南重镇的布局,为成都及西南地区日渐活跃丰富的多样性产业提供了全球化的视野、灵活的办公空间和全方位、全生命周期的服务,进一步赋能西南产业经济发展,加强成都及西南地区的企业沟通交流和资源对接。   相比较于传统楼宇,WeWork中国的灵活性更能应对企业不断变化的办公需求,为所有类型的企业提供以灵活应万变的办公解决方案。WeWork中国新一线城市负责人白蕊表示,”目前,成都的三个WeWork社区共有200余家会员企业,服务近2000名会员,分布在专业服务、科技、工业、医疗等行业。成都大运会的举办必将带动体育+产业经济的蓬勃发展,我们欢迎体育行业相关的企业加入WeWork成都社区,实现梦想腾飞。”   未来,WeWork中国也将如此次大运会的口号”成都成就梦想”一样,打破空间的边界,助力会员企业逐梦,促进人才、产业和资源集聚,为城市发展和全球化合作提供强劲动力和支持。   关于WeWork中国   WeWork中国作为全球领先的办公空间服务平台,灵活满足自由职业者到成熟型企业等会员的各类办公需求,为其提供全生命周期的产品和服务,致力于激发商业动力,提升办公体验,引领未来的工作方式。WeWork中国分别在全国上海、北京、深圳、广州、杭州、苏州、南京、武汉、成都、西安、香港、台北12座城市和地区拥有近100座社区。

    August 3, 2023
  • 成都东区爱尔眼科助15岁患者角膜移植成功

    “今后我会加倍爱惜生活,珍爱这来之不易的光明,也非常感谢成都东区爱尔眼科医院的医护团队,挽救了我们整个家庭。”险些失明的15岁女孩患者小怡(化名)说道。近日,成都东区爱尔眼科医院收治了一名因为患圆锥角膜,经过眼表角膜科鲁静主任实施角膜移植手术,成功保住视力。 据悉,小怡的双眼在3年前出现无诱因的视力下降,3月中旬,正在备战中考的小怡发现视力越发下降,伴有眼睛痒的症状,放不下心的爸妈便打算带女儿去配眼镜。结果在都江堰爱尔眼科做完配镜前的全套检查后,角膜地形图检查结果提示:双眼圆锥角膜,医生建议家属带到上级医院进行进一步治疗。 一家人合照 经医生介绍,小怡立即转院到成都东区爱尔眼科医院眼表角膜科。经检查,鲁静主任发现小怡双眼角膜中央明显前凸变薄,情况危急,须赶紧安排手术。爱尔眼科四川省区1省28院的布局让患者共享优质医疗资源,小怡在成都东区爱尔眼科成功接受左眼角膜胶原交联手术。鲁静主任表示,“虽然该患者病情复杂,但通过角膜移植,她的右眼仍然有治愈的希望。” 鲁静主任手术中 “圆锥角膜多发于青春期前后,患者左眼轻度圆锥角膜可通过角膜胶原交联手术进行控制,但像小怡的右眼,已经发展到后期,就需要进行角膜移植。”对小怡一家人来说,这无疑是一个好消息,但随之而来的问题是:“角膜如此稀缺,去哪里寻找合适的角膜源?”“对于家庭贫困的他们,治疗费用该怎么办?” 我院眼库中心冉茹秋主任了解到这个情况后,立即登记,为小怡寻找合适的角膜源。值得庆幸的是,过了一个月,有了合适的角膜供体,是一名12岁的小女孩,去世前希望把光明得以延续。 术后复查 4月24日,鲁静主任成功为小怡实施右眼板层角膜移植术,术后恢复情况良好。 小怡一家人和冉茹秋主任的合照 鲁静主任提醒,圆锥角膜好发于10~20岁发育期的青少年,与遗传及经常性揉眼有关,这个病常常“伪装”成近视、散光。若不及时加以干预,最终可能导致失明。如果出现上述这些症状,就需及时到医院进行专业的检查,早期干预,避免发展到晚期角膜移植。 相关推荐: “第十五届深圳国际电池技术交流会/展览会”即将盛大启幕   贯彻新发展理念 助力双碳目标达成   深受全球业界瞩目的“第十五届深圳国际电池技术交流会/展览会(CIBF2023)”将于2023年5月16至18日在深圳国际会展中心(宝安新馆)举行,目前,协会签订正式合同的展商数量已超2400家,预计观众人次高达12万+。借助产业全面复苏的趋势,CIBF2023活力迸发、盛况空前,将充分助力“双碳”目标达成,促进中国新能源电池技术发展与产业升级。   CIBF2023深圳电池展欢迎您!   1.CIBF规模不断扩大 已经成为电池产业风向标   中国国际电池技术交流会/展览会,简称CIBF,是中国化学与物理电源行业协会主办的电池行业国际例会,是国际电池行业的卓越盛会,包括展览会、电池前沿技术研讨会、动力电池交流会、电池产业合作峰会等系列活动,也是电池行业第一个通过商标注册保护的品牌展会,目前每两年在深圳举办一届。   多年来,CIBF已经成为全球电池产业的风向标,从展会规模、行业影响力、专业化程度、国际化对接、信息化提升等方面都位于业界展会前列。CIBF2023的规模继续扩大,共有12个展馆,布展面积24万平方米,同比增长140%。   CIBF2021展会精彩瞬间   CIBF2023展览会将集中展示全球动力电池、储能电池、3C电池、充换电设备及配套设施、氢能及燃料电池、各种电池材料、制造设备、动力及储能系统解决方案,特别将展示近两年来我国在各种新能源乘用车、客车、物流车、载重卡车、船舶等用动力电池、燃料电池和储能领域的一系列成果。   2. 业界知名企业悉数参展 提振行业信心   中国国际电池技术交流会在全球享有广泛盛誉,CIBF2023自2022年12月6日招展工作启动以来,国内外企业参展热情高涨,2400多家业界知名企业纷纷预订大面积展位,充分展现了CIBF的强大吸引力。   CIBF2021展馆人海壮观景象   目前,展会的各项工作已经有序展开,参展企业涵盖了无锡先导、深圳新威尔、广东利元亨、广东鸿宝、常州百利、深圳大族、深圳赢合、时代高科、广东恒翼能、嘉拓新能源、海目星激光等设备类重要展商;华友钴业、贝特瑞、江苏天奈、国安盟固利、上海杉杉、宁波容百、巴斯夫杉杉、江西明冠锂膜、科隆新能源、常州锂源新能源、星源材质、深圳新宙邦等材料类重要展商;欣旺达、弗迪电池、天能电池、中电科蓝天、骆驼集团、广东电小二、理士国际、远东电池、比克动力、雄韬电源、合肥国轩、蜂巢、捷威动力、惠州亿纬、珠海冠宇、鹏辉能源等电池重要展商;以及德国国家展团、耐驰、巴鲁夫、基恩士、施耐德电气、赢创特种化学、西门子、三菱电机、阿帕奇、罗克韦尔等国际重要展商。   CIBF2021展会现场精彩回放   国内外企业将携精彩纷呈的产品闪耀亮相CIBF,展示电池全产业链的各项最新技术、新产品和新装备,展示行业聚焦新能源产业的坚定信心。   3. 探讨前沿技术 为电池产业注入“新动力”   CIBF2023积极探索新时期电池行业健康发展及突破创新,为电池产业注入“新动力”。作为展会重头戏之一的“国际先进电池前沿技术研讨会”,以“动力电池、储能电池和燃料电池”为主题,将于5月15-17日举办,预计将有来自50多个国家和地区的2000余人参加会议,权威学者与企业领袖开启全方位的思想碰撞,深入探讨交流动力电池、储能电池、燃料电池及各种材料的最新进展。   CIBF2021国际技术交流会精彩回放   截至到2023年3月15日,展会主办方已经收到国内外特邀演讲和申请演讲近百个,远远超出预期,本次会议已落实了来自包含了美国、法国、日本、韩国、加拿大、英国、德国、以色列、巴西、柬埔寨等10余个国家的国外演讲文章,拓宽业界对于新技术、新趋势、新问题的深入思考。   此外,与CIBF2023同期举办的第六届深圳国际新型储能技术及工程应用展览会、第四届中国移动电源展览会和第一届国际氢能及燃料电池技术与设备展览会,充分发挥CIBF对于产业联动互助的助推作用。   CIBF2023第十五深圳电池国际电池技术交流会/展览会   4. 助推电池全产业链发力 向双碳目标迈进   碳达峰、碳中和目标已经成为国家战略目标,推动新能源的高质量发展,是助力中国实现“双碳”目标的重要抓手。目前,新能源汽车已成为全球汽车产业转型发展的主要方向和促进世界经济持续增长的重要引擎,而电池产业的飞跃才是未来新能源汽车的核心和根本,电池产业正在积极应对巨大的机遇与挑战,在科技创新的驱动下,开拓可持续发展的新生态。   CIBF2021开幕式精彩瞬间   在“碳中和”蓝图下,CIBF2023将集聚全球电池产业的智慧,对于新能源电池技术的创新和前景进行展望,并利用平台优势加强全产业链的通力合作,用技术和创造力,促进中国新能源电池技术发展与产业升级,成为中国实现双碳目标进程中的一个重要力量,与世界同频共振。相关推荐: 法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?这款奶粉具有法国奶源中国配方法版优博和飞鹤星飞帆哪个好,作为市面上两个知名度较高的奶粉品牌,肯定要被宝妈拿来做对比,今天重点为大家介绍法版优博,这个奶粉是圣元旗下的一款热门奶粉,在圣元法国工厂生产加工,经过欧盟和中国双重质检,符合新国标,奶粉中的营养贴合宝宝需求,味道清淡好吸收,受到了宝妈一致好评。     法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?要看奶粉中的蛋白质含量。蛋白质是婴幼儿配方乳粉中的必须营养素之一,是所有生命细胞极其重要的结构成分和活性物质。摄入足量的蛋白质也是生成抗体所必需的,抗体是保护人体免受感染性疾病的物质。如果婴儿饮食中缺乏蛋白质,则无法维持正常、健康的生长速率,严重可导致生长迟缓;而摄入过量蛋白质可增加肾脏的负担,影响激素平衡和神经系统发育,高蛋白摄入还会增加婴儿日后肥胖和超重风险。 因此,建议消费者在冲调奶粉时按照产品标签上的冲调说明配制,避免宝宝过多或过低摄入蛋白质。法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?法版优博蛋白重视“量”,更重视“质”,含有70%乳清蛋白,小分子更好消化,宝宝喝了肠胃更适应。 法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?法版优博含有60%天然乳脂、100%乳糖、来源多聚果糖的天然膳食纤维、天然口感,深层强化α-乳白蛋白、色氨酸,胃肠高效吸收提升产品品质。 法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?法版优博来自于圣元法国工厂,圣元也是较早走出国门的一批企业,从2012年就开始来到法国,从法国南部到北部,几经探寻,与位于法国南部的乳品合作社Sodiaal总部签署了供奶协议,并着手投建圣元法国工厂。法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?2016年,投资20亿元人民币的圣元法国卡莱工厂正式竣工投产。 法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?法版优博经过了严格的质检,卡莱工厂坐落于法国西北部的布列塔尼大区,这里位于北纬48°的地球黄金奶源链上,空气清新纯净,PM2.5常年几乎为。法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?法版优博所在的工厂食品安全质量体系完善,第三方检验机构会定时抽检和奶牛防疫,可以从源头上把控奶粉质量,法版优博就是为当地优质奶源而来。 法版优博和飞鹤星飞帆哪个好?作为国内两个知名度高的奶粉品牌,在安全品质和配方贴合上肯定都下足了功夫,法版优博在各方面营养尽量贴合母乳,满足宝宝成长需求。而且奶粉产自圣元法国工厂,有着严苛的质检体系,奶源品质出众,消费者可以放心购买。  相关推荐: 筑梦之星:提升空间商业价值,盘活轻资产轻资产(Asset-light)又称轻资产运营模式,是指企业紧紧抓住自己的核心业务,而将非核心业务外包出去。这种模式可以使企业专注于核心技术研发,仅输出品牌与管理,是“安心干事业”的新模式。如今,商业地产轻资产这条赛道,热闹不已。在日益激烈的竞争环境中,商业地产“轻资产”模式成为各大企业寻求资产增值,提高经济效益的有效途径。在共享办公领域沉淀了几年的筑梦之星也在积极进行轻资产布局,为企业提供快捷、人性化的服务,通过精细化的运营,尽可能的提升空间商业价值。 商业地产中的轻资产模式中,品牌力、专业人才、研发技术和运营能力才是公司竞争力的核心。筑梦之星主要通过代运营和收并购等方式,利用筑梦之星的品牌价值、平台资源,结合资产方闲置空间的状况,为合作方提供从空间优化到招商,从运营管理到入驻企业增值服务等全方位定制化办公空间运营管理服务。相比于传统办公,筑梦之星共享办公更加关注入驻企业的需求,更加“有型”的外表只是对入驻企业需求满足的开始,办公效率的提升、发展资源的丰富、甚至能满足更加多元需求的服务,构成了联合办公性价比的关键和参与市场竞争的实力。 筑梦之星市场化轻资产项目的“轻”,不仅是运营模式的轻,还是入驻客户费用的轻,更是资产持有人摆脱闲置重资产后的轻。筑梦之星的灵活的空间布局,和灵活的租用时间帮助客户减轻压力,筑梦之星空间内还提供了免费的办公桌椅和智能高端硬件设备,空调、水电、物业管理、保洁等一价全包,一年下来可为企业减少35%的运营成本。 在办公资产过剩的当下,成熟的招商管理能力是品牌硬实力的体现,为支持项目的运营管理和招商,筑梦之星凭借着品牌自身的价值优势,充分利用中介资源、客户推介、网络营销、媒体宣传等渠道,挖掘潜在的品牌及目标客户,有效提升项目招商运营效率。 此外,筑梦之星在总部与项目基地之间架设了及时高效的沟通渠道,总部招商服务中心负责整体招商工作的管控和部署,为基地招商执行提供政策支持;客户服务中心负责第一时间响应客户需求,为客户精准匹配房源,快速对接基地预约带看,为项目基地全面提升招商运营效率赋能。 目前,筑梦之星在上海、淮安、长沙、南昌、青岛、宁波、重庆、厦门、昆明等多个城市的拥有代运营项目,合作方包括开发商、持有资产的各类企业、个人业主、场地使用者等。轻资产转型对筑梦之星来说是一个新的起点,未来,筑梦之星将全力加速布局全国,以灵活的模式对不同项目进行定制,拓展新服务、新业态,为更多企业轻资产运营赋能。

    May 17, 2023
  • 解决方案丨法大大电子签约加速农牧业数字化进程

    近年来,我国农业技术得到快速发展,并开发出一批实用的数字农业技术产品,建立了专用网络数字农业技术平台。数字农业是农业现代化的高级阶段,是创新推动农业农村信息化发展的有效手段,也是我国由农业大国迈向农业强国的必经之路。在此进程中,只有主动适应潮流,提升数字化生产力,才能加快农业数字化发展步伐,推动农业高质量发展。 通过数字化技术推动农牧企业从原材料采购、产品设计、生产、营销、物流、合同管理、商城管理、农户管理等全方位实现数字化转型,可以更加有效地对供应链进行管理和监控,从而实现降本增效,最终促进行业的可持续发展。 在农牧行业,不管是土地承包交易还是商品采购交易等,都免不了与农户进行合作、与农户签订交易合同。 但是,传统的纸质签约方式给业务造成很多的问题,如: (1)随着业务体量的增加,各地已相继搭建线上交易/服务平台,农户可在线自助申请办理业务,但是纸质签约方式一定程度上阻碍了业务高效推动; (2)农副产品属于季节性商品,短期内高频交易的发生,传统的纸质签约方式,签约时间长,导致商品无法快速运输,影响商品的后续交易。 法大大新一代数智化签约管理平台,以数智化工具为抓手,将农牧企业与农户交易中的各项文件协议签署过程转移到线上,不仅实现了线上线下的数据闭环,同时文件协议签署变得便捷、高效、易管理、好溯源。 法大大新一代数智化签约管理平台通过API与EUI(可集成页面)的形式与企业的订单管理系统、土地承包APP等线上服务深度集成,实现合同签署由纸质签署到线上签署的数字化转型,将数字身份、电子签章等应用嵌入农牧行业上下游业务中。 交易订单线上数字化签约,助力农户快速完成交易,及时拿到货款 农牧企业与农户季节性商品交易比较集中,一般会集中设立场地进行交易,需现场完成合同的签署过程。法大大新一代数智化签约管理平台可以连接订单管理系统,让客户可以在线给采购合同、采购订单加盖电子印章,提升合同的编辑、审核、用印效率,且全程加密防篡改,保障签约安全。 数字签约,土地承包服务更到位 承包合同线上签,少跑腿、效率高。通过电子签赋能,实现了线上签订土地合同、承包费收缴,让种植户少跑腿,为农业插上智慧的“翅膀”。 法大大新一代数智化签约管理平台可以和企业的土地承包系统集成,为农户打造统一的数字化服务平台,提供一个合法、有效的线上签署平台,实现印章电子化、合同文件电子化、身份认证合规化、签署文件合规化。 1、种植户通过手机端APP便可完成实名认证、人脸识别、签署电子合同等流程; 2、农(牧)场的管理人员也可通过系统,随时在线上调用、查验、管理土地承包业务相关信息; 3、“土地承包系统”还打通了与各家金融机构的业务办理通道,种植户可根据个人需求及主观意愿申请线上个人信用“免抵押、免联保”的优质金融服务,线上签署贷款合同,真正实现百姓线上办实事,线下少跑腿。 在农户签约过程中,针对农户的需求,法大大也可以通过页面调优、字号调整等方式为农户提供更加便于阅读和签署的签署页面,有效提升农户签约体验。因此,法大大新一代数智化签约管理平台,可以高效解决农牧企业与农户的数字签约需求,推动数字农业可持续发展,为农村经济高质量发展增添新动能。 相关推荐: 广州欣胜品牌管理有限公司用最高标准的产品打动顾客 据国家统计局数据显示,去年全国餐饮收入为43941亿元;限额以上餐饮收入10650亿元。从报告中可以看出餐饮行业复苏的脚步正在加速前进,其中令人意想不到的是,细分赛道下的火锅凭借强社交、强成瘾性属性,让其成为名副其实的“餐饮一哥”。《中国餐饮发展报告2022》显示,2022年我国火锅市场的整体规模达到6046亿元,门店数量规模达到55万家,火锅稳踞餐饮细分赛道NO·1的地位。 面对欣欣向荣的火锅市场,不少餐饮企业都在蠢蠢欲动,想提前分到一杯羹。间接导致餐饮企业会面临更加激烈的竞争,想要在如此激烈的市场里破局,没有一点实质性的东西,简直就是空想。而最近火遍整个餐饮界的广州欣胜品牌管理有限公司却认为,火锅行业维持中高速增长,应该从品牌化、供应链发展和数字化这三个方向发展,满足基本需求特征,才会呈现出百花齐放的态势。 自此,广州欣胜品牌管理有限公司便以精细化管理、注重细节和品质,凭借半自助、个性化吃法、独特的消费场景以及易于复制的标准化运营,向餐饮市场推出了新时代的火锅品牌——蜀味往事旋转热卤锅,赢得了广大消费者的喜爱。究竟他是如何做到细节管理铸就一流火锅品牌的呢?让我们一起走进这个成功的故事。 首先,广州欣胜品牌管理有限公司非常注重食材的品质。他们深知,好的食材是火锅美味的关键。因此,他们严格筛选食材,确保每一份食材都新鲜、健康、优质。例如,他们定期与有机农场合作,采购新鲜、健康的蔬菜;精选优质肉类,确保肉质鲜嫩;选用天然海鲜,让消费者品尝到海鲜的鲜味。 其次注重服务;他们认为优质的服务是提升消费者体验的关键。因此,他们对员工进行专业培训,确保员工具备良好的服务态度和技能。从迎宾到送客,每一个环节都细致入微。 再次注重环境卫生;他们深知,干净整洁的环境是消费者用餐的首要条件。定期对餐厅进行深度清洁,确保餐厅环境整洁、卫生。此外,还通过装饰和布置,营造出一种温馨、舒适的氛围,让消费者在用餐的同时感受到家的温馨。 最后注重产品创新;不断研发新菜品,将火锅与卤味相结合,为消费者带来全新的味觉体验。并且时刻关注市场动态和消费者需求,不断优化产品和服务,以满足消费者的需求。 这则成功的故事告诉我们:一个企业想要处于行业的金字塔,就必须关注细节、注重品质和服务,只有这样才能赢得消费者的口碑。未来在经济加速复苏的大背景下,火锅势必成为主力军,也预示着餐饮行业即将迎来黎明的曙光!相关推荐: 无限极入选2022福布斯中国客户服务企业Top 100,打造企业客服水准标杆在现如今的商业社会,到位的客户服务,是企业穿越周期、取得成功的重要要素。保健品行业是一个特殊的行业,需要注重市场营销,更需要关注客户服务。如何维护好老顾客,确保老顾客有足够的粘性,对于一个健康养生服务企业的持续发展具有非常重要的作用,那么,如何才能做到这一点呢?国民健康品牌无限极给出了答案。 自2010年起,无限极设立400-800-1188客服热线,并于2017年完成电话、线上、智能等全渠道的基础设施建设。与此同时,无限极还借力数码科技,投入大量资源,拓展和丰富更多智能服务。此外,无限极400-800-1188客服热线还设有免疫健康与美容专席、售后专席、店铺事务专席、财税专席、规则与投诉专席等。截至目前,智能服务入口已全面接入14个主流线上平台和社交渠道,为顾客提供7×24小时的便捷服务。近80%的客服员工具备医学背景或健康管理相关认证,为广大消费者提供“产品+服务”的综合解决方案。 面对消费者的服务咨询,无限极快速响应、高效办理、及时反馈和主动跟进,获得顾客的认可与信任,2022年一次性解决率95.7%。挂机满意度99.42%。服务投诉及时率96.48%。凭借在客户服务方面的卓越表现,无限极通过对企业的服务能力、客服运营能力、客户满意度、品牌影响力等指标的评估,成功入选“2022福布斯中国客户服务企业Top 100”,为行业的客服工作提供参考,树立起衡量企业客服水平的标杆。同期入选的还有阿里巴巴、海尔集团、建设银行等知名企业。 福布斯于1917年在纽约创立,以“创业精神,创富工具”为口号,凭借其企业家精神和创新意识成为行业翘楚。福布斯制作的榜单被称为“经济的晴雨表”和“财富的风向标”。作为以创新为核心的商业媒体品牌,福布斯中国秉承“创业、创新、创富”的DNA,凭借对高净值人群、企业家、科技、投资、健康、生活方式等领域的长期观察和研究,推出一系列对经济社会产生巨大影响的榜单和内容。 福布斯中国榜单的公正性与公平性使其成为各领域的标杆,而极具洞察力的内容亦为广大读者提供多维度的信息参考,并以此激励创业者与商界精英创造更多财富与商业价值。此次入选Top 100,表明无限极的客户服务得到了消费者和国际权威机构的认可与肯定。 未来,无限极将继续以用户为中心,提供方便快捷省心的服务运营支持,坚守“质量服务零距离”,为用户带来100分的服务体验,打造服务标杆,引领行业高质量发展。相关推荐: 横都影业:影视行业投资价值爆发,带来丰厚回报  近年来,随着全球电影市场的迅猛发展和观众对优质电影需求的增加,影视行业成为了一项备受关注的投资领域。其中,横都影业作为一家备受瞩目的影视公司,不仅在行业中脱颖而出,同时也为投资者提供了丰厚的回报机会。   横都影业凭借其专业的团队和卓越的创作能力,成功打造了众多优秀的影视作品。这些作品不仅在国内市场大获成功,更是受到了国际观众的广泛认可。横都影业以高品质的制作水平和独特的故事风格赢得了观众的青睐,进而带动了公司的票房和收益增长。这种强大的创作实力为投资者提供了一个可靠的保证,使他们有信心在横都影业的项目中投资。   浙江横都影视产业有限公司 【APP简称:横都影业】。横都影业通过与国内外知名导演、演员和制片人的合作,不断拓宽了其影视项目的边界。通过引进优秀的创作团队和人才,横都影业能够打造出更具国际化水准的作品,并在全球范围内获得更广阔的市场机会。这种多元化的合作模式有助于横都影业降低项目风险,并在激烈的市场竞争中取得竞争优势,为投资者带来更可观的回报。   横都影业还积极探索新兴的投资渠道和商业模式,以提高公司的盈利能力。例如,横都影业在内容衍生品开发和电影衍生产业链上下游延伸方面进行了积极尝试。通过将影视作品拓展为图书、游戏、周边产品等多个领域,横都影业成功地实现了内容的多维度价值释放,从而进一步增加了公司的收入来源。   横都影业作为影视行业中备受瞩目的公司,具备巨大的投资价值。其强大的创作实力和专业团队,以及与国内外优秀创作者的合作,使其能够制作出备受观众喜爱的优质作品。同时,横都影业积极拓展新兴的商业模式,进一步提高了公司的盈利能力。因此,投资者可以在横都影业的项目中获得丰厚的回报。   然而,投资行为存在风险,投资者在做出决策时应该充分考虑自身的风险承受能力和市场情况。对于有兴趣投资影视行业的人来说,深入了解横都影业以及整个行业的发展趋势是至关重要的。只有通过全面的调研和分析,才能做出明智的投资决策,并从中获得可观的回报。相关推荐: 2023版“沪惠保”如何更惠民?据“沪惠保”相关人士透露,今年沪惠保并未明确目标参保人数,只希望尽量不低于去年参保数。据了解,沪惠保一期(2021年)累计投保人数为739万人,参保率38%,创下“城市定制型商业医疗保险”(又称“惠民保”)首年参保人数之最。二期(2022年)累计投保人数653万人,参保率33%,刷新惠民保续保纪录。 2023版“沪惠保”于5月9日正式开启投保,保费维持129元/人不变,保额最高310万元。2023年度“沪惠保”参保期截止日期为7月31日,保障日期为2023年7月1日至2024年6月30日,市民可通过“沪惠保”微信公众号、随申办APP、支付宝等渠道参保。 “一优一增一享” 今年是“沪惠保”开展的第三期。与上一期相比,今年“沪惠保”保障升级,保费不变,实现“一优一增一享”: 优:免赔额降低,基础免赔额从去年的20000元/年降低至16000元/年;连续参保享优待,连续一年参保且无理赔客户享15000元/年免赔额,连续两年参保且无理赔客户享14000元/年免赔额,理赔门槛更低。 “降低免赔额,这点对投保人非常有利,能惠及更多人。”医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡对《国际金融报》记者表示,这是2023版“沪惠保”的最大亮点。 增:特药种类增加,国内特定高额药品增加至36种,覆盖28种病症,范围更广,提高前沿新药的可及性。 上药控股·镁信健康相关人士告诉记者,在参与“沪惠保”2023版产品设计之时,聚焦乳腺癌、淋巴瘤、肺癌等当地高发疾病,紧密联合保司对药品目录进行了动态调整,在原来25种国内特定高额药品基础上,新增了凯丽隆(通用名:琥珀酸瑞波西利片)、优罗华(通用名:注射用维泊妥珠单抗)等18种药品,进一步满足参保人急需的高额药品保障,提升创新药品的可及性与可负担性。 所谓“特药”,是“特定药品”或者“特定高额药品”的简称,是针对特定疾病治疗所使用的药品,最常见的就是针对肿瘤癌症疾病的靶向药品、免疫药物等。这类药品的主要特点是疗效明确但价格高昂,而且一般不在基本医保的保障范围内,或者是按照乙类药品进行管理。 享:新增“沪惠保”专属权益,除了提供优质保障,还能享受指定医保外2种新冠药品97折购药权益,以及满68元减10元的普通药品折扣券6张,可在指定线下药店使用。 理赔覆盖各年龄段 能不能赔,一直是消费者购买保险时最关心的问题。 据中国太保寿险上海分公司政保部总经理李颖婕介绍,“沪惠保”运营两年来,已累计赔付超11亿元,受理案件数39万件,结案率98%,平均结案时间2.4天。 其中,特定住院自费责任赔付约9.5亿元,占总理赔额的83%,赔付金额排名前三的疾病分别为骨折、肺癌、关机病;CAR-T治疗(又名嵌合抗原受体T细胞疗法,是一种治疗肿瘤的新型精准靶向疗法,主要用于治疗复发或难治的淋巴瘤或急性淋巴细胞白血病患者)药品费用责任赔付1750万元;质子、重离子医疗责任赔付4852万元;特药赔付(含海外)超1.36亿元,占总理赔额的15.65%。 “沪惠保”受益人数达23.3万人次,单人累计赔付金额最高达100万元,覆盖“老中青”各个年龄段,有效减轻了患者的医疗费用负担。赵先生9岁的儿子,2022年5月以非既往症身份参保“沪惠保”,因神经母细胞瘤进行了免疫治疗,第二期治疗花费150余万元。申请了责任二“国内特定高额药品费用保险金”理赔,经核算,“沪惠保2022版”为其共赔付至最高上限100万元。 47岁的崔先生,于2022年6月确诊罹患鼻咽恶性肿瘤,在上海质子、重离子医院门诊就诊,经多学科门诊定位及制定放疗计划;2022年7月住院进行质子、重离子治疗。2022年8月申请质子、重离子医疗责任,属于保险责任范围内的定位及制定放疗计划、实施质子、重离子放射治疗费用共计28.54万余元,获赔19.98万余元。 62岁的朱女士,患非霍奇金淋巴瘤,于2022年9月申请CAR-T治疗药品-直付责任,CAR-T治疗药品金额120万元,经理赔审核属于保险责任范围,“沪惠保”理赔50万元。 何以更惠民 惠民保为基本医保、大病保险之上提供补充保障,定位为“补充”和“普惠”,是我国打造多层次医疗保障体系的重要一环。也契合十八大以来我国所提出的深化医疗保障制度改革的总体要求。党的二十大报告同样提出要健全社会保障体系,明确“多层次社会保障体系更加健全”为我国未来五年健全社会保障体系的主要目标任务。 那么,惠民保如何更惠民、更具可持续性? 上海市保险学会副会长、复旦大学风险管理与保险学系主任许闲教授认为,惠民保“惠民”属性体现在投保要求、产品设计、理赔获得感、服务水平等多个维度。 以“沪惠保”的理赔获得感为例,从2022年沪惠保赔付年龄情况分布来看,51岁以上年龄段群体占到总赔付的62%。“这些群体正是疾病发生率提高、商业保险覆盖率远远不足的群体,沪惠保能够很好地弥补传统商业保险的未尽之处。”许闲说,沪惠保作为惠民保的一张名片,良好的运营数据以及众多创新模式很好地说明了它的惠民属性。 数据显示,两年的经营下来,“沪惠保”一期累计投保人数739万人,参保率38%,创下惠民保首年参保人数之最。二期累计投保人数653万人,参保率33%,刷新惠民保续保纪录。在许闲看来,“虽然参保人数有所下降,但仍处于高位水平,仍充分发挥了普惠保险在基本医疗保险之上的补充保障作用。” 截至6月19日,2023版沪惠保参保人数超450万人,参保率约23%,即约每四个上海基本医保参保人中就有一人投保。 许闲还特别提出,参保率下降并不代表项目运营不健康,参保人群结构更重要。比如,2022年沪惠保的参保人群平均年龄是47.75岁,较2021年的平均年龄年轻近一岁,年龄结构进一步优化。 “青年群体或者说健康体,一直是沪惠保这几年想要重点开拓的群体。”中国太保寿险上海分公司副总经理李春雷向《国际金融报》记者补充称,最近共保体已经在和高校洽谈,增加大学生群体的覆盖面。他也呼吁更多青年群体加入沪惠保,因为这是沪惠保可持续发展的重要群体。 众托帮联合创始人兼总经理龙格建议,后续“沪惠保”可针对年轻人、健康体给出更低的费率,实现差别化费率,提高年轻人、健康体的参保热情,在提高续保率的同时使理赔率控制在一定水平内。 另据了解,目前已有50万新市民群体参保2023版“沪惠保”,预计今年这一群体参保总人数大体与去年(80万人)持平。  相关推荐: 电影《异形》标志性雕塑将分割为500个NFT出售由佳士得前高管领导的美术平台Particle曾创造历史般售出班克西的《爱在空中》的10000件数字作品。     5 月 31 日 – Particle ,作为去中心化的艺术生态系统和Banksy 的“Love is in the Air”画作的代币商,它将让收藏者有机会购买H.R. Giger的《异形3》原创雕塑代币的机会。这些雕塑为Ridley Scott创作科幻恐怖电影《异形》提供了灵感。并发行…

    其他 December 7, 2023
  • MoE大模型大火,AI厂商们在新架构上看到了什么样的未来?

      文 | 智能相对论 作者 | 陈泊丞 很久以前,在一个遥远的国度里,国王决定建造一座宏伟的宫殿,以展示国家的繁荣和权力。他邀请了全国最著名的建筑师来设计这座宫殿,这个人以其卓越的才能和智慧闻名。 然而,这位建筑师设计的宫殿虽然精美绝伦,却因为过于复杂和精细,以至于在实际施工过程中遇到了重重困难,许多技艺高超的工匠也感到力不从心。 这时,国王手下有三位普通的石匠,他们虽然没有显赫的名声,技艺也称不上顶尖,但三人经常一起工作,彼此间有着极好的默契和互补的技能。面对宫殿建设的难题,他们没有退缩,而是聚在一起讨论和思考解决方案。通过无数次的尝试和调整,他们发明了几种新的工具和施工方法,简化了复杂的建筑过程,使原本难以实施的设计变得可行。 最终,这三位平平无奇的石匠通过配合,不仅帮助解决了工程上的难题,还加快了宫殿的建设进度,确保了工程质量,让国王和所有人大为惊讶。他们的故事很快传遍了整个国度,并成了一段佳话——“众人智慧胜过一人天才”。 而这句佳话所反映出来的道理,恰恰正是目前AI行业大火的MoE混合专家模型的设计思路。目前,随着MoE模型大火,AI大模型的发展不再是追求“一人天才”,而是走向了“众人智慧”。 主流厂商越来越看重MoE模型,在新架构上他们又看到了什么样的未来?“众人智慧胜过一人天才”的佳话是否能在MoE模型上得以实现? 有多少大模型厂商在押注“众人智慧”? 目前,在海外,OpenAI的GPT-4、谷歌的Gemini、Mistral AI的Mistral、xAI的Grok-1等主流大模型都采用了MoE架构。 而在国内,昆仑万维推出的天工3.0、浪潮信息发布的源2.0-M32、通义千问团队发布的Qwen1.5-MoE-A2.7B、MiniMax全量发布的abab6、幻方量化旗下的DeepSeek发布的DeepSeek-MoE 16B等等也都属于MoE模型。 越来越多的厂商开始涉足MoE模型的开发和应用。比起“众人智慧”,MoE模型的具体工作原理更接近中国的一句古语“术业有专攻”,通过把任务分门别类,然后分给多个特定的“专家”进行解决。 它的工作流程大致如此,首先数据会被分割为多个区块(token),然后通过门控网络技术(Gating Network)再把每组数据分配到特定的专家模型(Experts)进行处理,也就是让专业的人处理专业的事,最终汇总所有专家的处理结果,根据关联性加权输出答案。 当然,这只是一个大致的思路,关于门控网络的位置、模型、专家数量、以及MoE与Transformer架构的具体结合方案,各家方案都不尽相同,也逐渐成为各家竞争的方向——谁的算法更优,便能在这个流程上拉开MoE模型之间的差距。 像浪潮信息就提出了基于注意力机制的门控网络(Attention Router),这种算法结构的亮点在于可以通过局部过滤增强的注意力机制(LFA, Localized Filtering-based Attention),率先学习相邻词之间的关联性,然后再计算全局关联性的方法,能够更好地学习到自然语言的局部和全局的语言特征,对于自然语言的关联语义理解更准确,从而更好地匹配专家模型,保证了专家之间协同处理数据的水平,促使模型精度得以提升。   基于注意力机制的门控网络(Attention Router) 抛开目前各家厂商在算法结构上的创新与优化不谈,MoE模型这种工作思路本身所带来的性能提升就非常显著——通过细粒度的数据分割和专家匹配,从而实现了更高的专家专业化和知识覆盖。 这使得MoE模型在处理处理复杂任务时能够更准确地捕捉和利用相关知识,提高了模型的性能和适用范围。因此,「智能相对论」尝试了去体验天工3.0加持的AI搜索,就发现对于用户较为笼统的问题,AI居然可以快速的完成拆解,并给出多个项目参数的详细对比,属实是强大。   天工AI搜索提问“对比一下小米su7和特斯拉model3”所得出的结果 由此我们可以看到,AI在对比两款车型的过程中,巧妙地将这一问题拆解成了续航里程、动力性能、外观设计、内饰设计、智能化与自动驾驶、市场表现与用户口碑、价格等多个项目,分别处理得出较为完整且专业的答案。 这种“众人智慧”的结果,更是“术业有专攻”的优势——MoE模型之所以受到越来越多厂商的关注,首要的关键就在于其所带来的全新解决问题的思路促使模型的性能得到了较为显著的提高。特别是伴随着行业复杂问题的涌现,这一优势将使得MoE模型得到更广泛的应用。 各大厂商争先开源MoE模型的背后 在MoE模型被广泛应用的同时,也有部分厂商争先开源了自家的MoE模型。前不久,昆仑万维宣布开源2千亿参数的Skywork-MoE。而在此之前,浪潮信息的源2.0-M32、DeepSeek的DeepSeek-MoE 16B等,也都纷纷开源。 开源的意义在于让MoE模型更好的普及。那么,对于市场而言,为什么要选择MoE模型? 抛开性能来说,MoE模型更突出的一点优势则在于算力效率的提升。 DeepSeek-MoE 16B在保持与7B参数规模模型相当的性能的同时,只需要大约40%的计算量。而37亿参数的源2.0-M32在取得与700亿参数LLaMA3相当性能水平的同时,所消耗的算力也仅为LLaMA3的1/19。 也就意味着,同样的智能水平,MoE模型可以用更少的计算量和内存需求来实现。这得益于MoE模型在应用中并非要完全激活所有专家网络,而只需要激活部分专家网络就可以解决相关问题,很好避免了过去“杀鸡用牛刀”的尴尬局面。 举个例子,尽管DeepSeek-MoE 16B的总参数量为16.4B,但每次推理只激活约2.8B的参数。与此同时,它的部署成本较低,可以在单卡40G GPU上进行部署,这使得它在实际应用中更加轻量化、灵活且经济。 在当前算力资源越来越紧张的局面下,MoE模型的出现和应用可以说为行业提供了一个较为现实且理想的解决方案。 更值得一提的是,MoE模型还可以轻松扩展到成百上千个专家,使得模型容量极大增加,同时也允许在大型分布式系统上进行并行计算。由于各个专家只负责一部分数据处理,因此在保持模型性能的同时,又能显著降低了单个节点的内存和计算需求。 如此一来,AI能力的普惠便有了非常可行的路径。这样的特性再加上厂商开源,将促使更多中小企业不需要重复投入大模型研发以及花费过多算力资源的情况下便能接入AI大模型,获取相关的AI能力,促进技术普及和行业创新。 当然,在这个过程中,MoE模型厂商们在为市场提供开源技术的同时,也有机会吸引更多企业转化成为付费用户,进而走通商业化路径。毕竟,MoE模型的优势摆在眼前,接下来或许将有更多的企业斗都会尝试新的架构来拓展AI能力,越早开源越能吸引更多市场主体接触并参与其中。 开源本身是对行业趋势的一种认知判断和提前布局,由此来说MoE模型具有成为未来AI能力普惠的关键。 写在最后 MoE大模型作为当前人工智能领域的技术热点,其独特的架构和卓越的性能为人工智能的发展带来了新的机遇。不管是应用还是开源,随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展,MoE大模型有望在更多领域发挥巨大的潜力。 如同开篇的寓言故事,人们或许会在开始追求惊才艳艳的“一人天才”,但是在实践过程中也会逐渐发现懂得配合和互补的“众人智慧”才是建造落地的关键,就如同现在AI领域的MoE大模型大火。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电(含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备)、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 长沙银行2023:深耕县域、扎实零售,双引擎激活增长“向新力”   (题图) 作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 年报披露接近尾声,作为“百业之母”,银行业的“成绩单”自然备受关注。 整体来看,2023年国内经济复苏,企业经营状况持续改善,利好银行资产质量和盈利前景,不过,受利息收入增速放缓影响,整个银行业还是存在盈利能力、风险管理及资本管理等多方面的挑战。 在机遇与风险并存的复杂环境下,城商行群体的分化也在日益加剧,作为深耕湖南的优势本土城商行,长沙银行交出的“答卷”成色几何? 一份量质双升的“标准答卷” “股神”巴菲特对银行股的钟爱,几乎贯穿了他的整个投资生涯。 过去十年,不论经济向好还是危机来临,他都坚定的持有银行股,这也给他带来了累计超过百亿美元的丰厚回报。 但是评估一家银行是否属于优质标的,又是否值得长期持有,不止需要关注营收、利润、净息差、净利差等盈利指标,资产质量和资产规模同样重要。 4月26日晚,长沙银行对外披露了2023年年报及2024年一季报,根据财报数据显示,2023年长沙银行实现营业收入248.03亿元,同比增长8.46%。实现归母净利润74.63亿元,同比增长9.57%。   今年一季度,长沙银行的业绩涨势继续延续,营业收入达到65.61亿元,同比增长7.89%;实现归母净利润20.93亿元,同比增长5.75% 营收利润双增,经营效益稳中有进,与此同时,长沙银行的资产质量不断夯实,抗风险能力持续增强。 截至2023年末,长沙银行不良贷款率1.15%,较上年末下降0.01个百分点;拨备覆盖率314.21%,较上年末上升3.12个百分点。 此外,长沙银行的资产规模也在稳步增长,截至2023年末,长沙银行资产总额10200.33亿元,较上年末增长12.74%。发放贷款和垫款本金总额4883.91亿元,较上年末增长14.64%;吸收存款本金总额6588.57亿元,较上年末增长13.86%。 不仅提前两年实现了“万亿”资产的战略目标,还顺利成为了A股第8家资产规模上万亿元的城商行。 今年一季度,长沙银行的经营指标延续良好增长态势,截至2024年3月末,资产总额10613.03亿元,较年初增长4.05%,存款总额6764.12亿元,较年初增长2.66%,贷款总额5223.17亿元,较年初增长6.95%。…

    其他 June 12, 2024
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    相关推荐: 海霸王猪肉水饺怎么样?海霸王猪肉水饺成分有哪些?一文全揭秘 海霸王猪肉水饺怎么样?海霸王猪肉水饺作为速冻食品中的佼佼者,凭借其独特的美味和便捷性,赢得了广大消费者的喜爱。这款水饺之所以能够在众多品牌中脱颖而出,关键在于其选材的考究和制作工艺的精湛。 海霸王猪肉水饺成分有哪些?海霸王猪肉水饺的馅料中的猪肉、蔬菜等原材料均经过精选、秘制配方制作而成,从材料生产到成品生产,形成封闭式制作规程,为食品安全提供全方位保障。馅料从原材料挑选到配方调配,均经过层层把关。此外,饺子皮选用优质面粉,经过精细的制作工艺,使得饺子皮薄而不破,筋道而不硬,完美包裹住丰富的馅料,防止汁水流失。 在制作过程中,海霸王猪肉水饺采用了先进的生产设备和严格的质量控制。采用先进的速冻技术,将新鲜制作的水饺迅速冻结,锁住其原有的鲜美和营养,延长了水饺的保质期,让消费者能够随时享用到新鲜美味的水饺。 海霸王猪肉水饺怎么样?海霸王猪肉水饺不仅限于经典口味,还推出了多种口味选择,如白菜猪肉水饺、玉米猪肉水饺以及黑珍猪香菇猪肉水饺等。这些水饺在馅料上不断创新,满足了不同消费者的口味需求。 海霸王猪肉水饺不仅美味,而且烹饪方法多样,适合各种场合食用。以下是几种常见的烹饪方法及食谱: 一、香煎水饺 材料:海霸王猪肉水饺、食用油、芝麻(可选) 步骤: 1.平底锅预热,倒入适量食用油。 2.将水饺依次放入锅中,小火慢煎。 3.煎至水饺底部微黄酥脆,翻面继续煎。 4.煎至两面金黄,撒上少许芝麻增香。出锅装盘,趁热食用。 二、酸辣汤水饺 材料:海霸王猪肉水饺、清水、酸辣汤调料(或自制酸辣汤汁) 步骤: 1.锅中烧开水,放入水饺煮熟。 2.另起一锅,倒入酸辣汤调料和水,烧开成酸辣汤汁。 3.将煮熟的水饺捞出,放入酸辣汤汁中。 4.根据个人口味,可加入葱花、香菜等配菜点缀。 5.盛入碗中,趁热食用,酸辣可口。 海霸王猪肉水饺怎么样?海霸王猪肉水饺凭借其多样化的口味以及便捷的烹饪方式,成为了许多家庭餐桌上的常客。无论是忙碌的早晨,还是温馨的晚餐,亦或是朋友聚会,海霸王猪肉水饺都能为您的餐桌增添一份美味与温馨~

    其他 September 3, 2024
  • 创新引领未来,品质铸就辉煌|尚益达门窗成就美好生活!

    门窗作为建筑的重要组成部分,不仅承担着隔绝室内外的作用,更是展现居住品质和建筑风格的关键元素。门窗是一个系统的有机组合,型材、玻璃、五金、隔热条、胶条等材料都会对门窗的性能产生深远影响。因此,选择优质高性能的门窗品牌至关重要。 尚益达作为门窗十大品牌之一,自成立以来,一直坚守产品创新,以消费者的需求为导向,不断提升门窗和服务质量,赢得了众多客户的好评和口碑。经过十二年耕耘,现已坐拥50000+㎡的现代化铝门窗生产制造基地,是集自主研发、专业生产与营销服务于一体的综合型实力企业,拥有专业门窗研发团队,配置先进的德国进口设备线,拥有多项国际先进技术,全方位匹配和满足客户的需求。 品质是生命线。尚益达门窗对于型材、玻璃、执手、五金、隔热条、智能系统等选择皆精益求精,始终坚持以质量为生命的原则,注重每一个细节,严格把控每一个步骤,力求从研发到设计,再到生产制造等各环节,确保门窗的质量稳定和可靠性。尚益达门窗产品均通过了质量管理体系认证,为客户提供放心的选择! 随着企业的不断壮大,尚益达门窗启动品牌战略,赋予尚益达更深厚的品牌内涵。在品牌建设方面,尚益达门窗不断倾注力量,加大互联网领域的投入,与多家平台联手合作,多方位多渠道进行品牌的宣传推广,为品牌赋能,将品牌知名度实现全国覆盖,让尚益达门窗品牌享誉全球,为更多的家庭带去健康、环保、舒适、安全的家居空间。 尚益达门窗聚焦国家知识产权建设,力争将自身打造成为具有全国影响力的高标准、有创新性的企业,以技术领先、市场广阔、知识产权优势明显的创新型企业姿态释放更大的价值。目前,尚益达门窗凭借创新的思维、拼搏的精神以及过硬的技术,不断超越自我,创造了一个又一个辉煌的成绩。今年,尚益达门窗荣获广东省门窗协会“门窗创新”奖,品牌实力再获见证! 尚益达门窗拥有丰富的经验和创造力,注重细节和个性化需求,现已获得“一种保护吊轮滑动的吊轨框”专利证书、“一种分体式门窗转角拼接料”专利证书、“一种平开窗副框密封结构”专利证书等多项实用新型专利证书。 作为一家注重品质和创新的门窗企业,尚益达门窗的初衷不仅是提供产品,更是为家庭营造一个深受信任的守护之地。装修你的理想家,门窗就选尚益达!选择尚益达,等于选择品质,让我们一起引领门窗行业的新潮流!

    其他 November 27, 2023
  • 卷了一年,咖啡行业的新玩家库迪“熄火”了吗?

    过去一年,咖啡赛道热度不减。   作为咖啡行业争议最多的品牌,库迪也没少“整活儿”, 又是搞人机协作,又是逼加盟商卖酒……   只不过整来整去,销量不仅未见起色,加盟商倒被整急眼了,纷纷在社交平台发文吐槽库迪没良心,不管加盟商死活。   近日网上流传的一张截图显示,疑似部分联营商还因为吐槽被库迪给一顿处罚。   联营商的心里无疑就像是下了一场雪,拔凉拔凉的。   这究竟是为啥呢?   //库迪“骚操作”不断,联营商有苦难言?   在不少联营商看来,库迪找王一博代言这事儿着实是一个“惊喜”。   所谓惊喜,自然是又有“惊”又有“喜”。   喜的是,活动当天就有联营商晒图,店里被外卖配送小哥围得水泄不通,订单唰唰地出。   惊的是,一些联营商表示,到下午单量已经恢复平静。   不是王一博粉丝不给力,而是供应链可能有点跟不上。   请王一博代言,策略上是没问题,流量带动销量,快消领域的这个玩法屡试不爽。但库迪却似乎是“玩砸了”,物料准备不足,热度没能转化为持续的销量。   比如,一些粉丝吐槽“小卡的闪不高级”“纸袋过于薄”,也有粉丝吐槽即便是购买两杯套餐,周边也只能三选一,用一位粉丝的话来说,“略显贫穷”。可能是这次活动的预算控制确实是到位了。   当然,库迪可不贫穷,毕竟这么多门店,这么大的生意。可能是这次活动的预算控制确实是到位了。   只不过,从实际的情况来看,呈现的效果可能多少就会打折扣了。短暂联名的玩法在经营中缺乏“后劲”,必然会导致联营商不会满意。   其实,联营商们心里有意见也能理解。   说到底,折腾来折腾去,还是经营能力的问题。准备不足,最终苦的还是联营商们,毕竟代言费、材料费什么的,成本要层层传递到自己头上,还是得自己掏钱买单。   而库迪方面,还是得靠着这帮联营商把摊子撑起来,毕竟未来增长的希望全在他们。只不过,联营商们却像是吃了苍蝇一样难受。   卖酒这事儿,疑似库迪还向联营商“压货”,之前有联营商表示每个门店自动配货两箱,且不可撤销强制从账户扣款。   白酒行业库存高企经销商卖货都难,联营商们能卖得出去吗?   后来库迪修改规则,不再自动配货。并且发了一则运营规则升级通告,暂缓执行之前的部分配货规则,首批订货的两箱酒也不扣货款。   虽然联营商卖酒的压力暂时缓解了,但之前库迪“压货”这事儿多少就有些不厚道。   根据1月19日升级的运营规则,库迪门店需什么物料不是门店自己说了算的,而是要总部配货,理由是保证门店售卖产品的一致性,而且系统计算的物流用量更准确,订货更合理。   新的规则听起来是不是很合理?   然而,实际情况是,这个配货方式遭到了联营商的强势反弹。从网络上一些疑似联营商的评论反馈来看,损耗反而是增加了,配货也变得不合理……   一系列的“骚操作”之下,库迪联营商有苦难言。   也有部分联营商质疑,库迪的强势干预配货,是不是在干预联营商在财务支出上的决策?这些问题,可能还是要库迪的管理层来回答。   不过,好在库迪部分暂停了新的规则,给了联营商喘息的时间,但未来会不会继续施行,依旧是联营商们关心的重点。   其实,站在联营商的角度来看,如果库迪的干预能带来增长带来利润,倒也无妨。   但是,除了个别赚钱的门店,那些大部分亏损中的联营商怎么活下去?是不是要一直亏钱下去?这些都是联营商急切想要知道的答案。   毕竟,大家都是想要挣钱的,对许多联营商来说,如果亏损换不来正向经营盈利,那么看着不断扩大的经营负债余额,还不如关店来得自由痛快。   //“苦一苦”联营商,库迪的好日子就来了吗?   遥记得还在上学的时候,家长们语重心长地对我们说,现在苦一苦,以后毕业了就好了,刚毕业的第一份工作,老板说,现在苦一苦,等你有了经验就好了。   如今的库迪,似乎也在不断地对联营商说“现在苦一苦,以后的日子就好了。”   可联营商们以后的日子真会好吗?   不妨用数据说话。   根据“餐饮老板内参”统计的数据,库迪自去年9月开始,门店增长速度开始出现大幅放缓,2023年11、12月份的数据更是已经回落至品牌初创时期。到了今年1月份,库迪新开门店只有173家,直接回到了2022年年底的水平。   新开的门店数量减少了,可关店的数量却在增多。   极海品牌监测官网数据显示,库迪咖啡在10月22日-11月30日的周期内,监测闭店数量达242家。   开店数量这一增一减的背后,可能意味着规模效应还没形成壁垒,这门店的收缩就开始了。而门店一收缩,规模增长的游戏可能就玩不下去了。   从绝对的门店数量来看,库迪不算少,已经有了6000多家,但经营上,似乎仍然没有巩固的壁垒,产品上可能也没有一款真正意义上的爆款。   虽然潘帕斯蓝系列和米咖系列是库迪主打的产品线,但相比喜茶的多肉芝士葡萄、瑞幸的生椰拿铁和酱香拿铁,以及霸王茶姬的伯牙绝弦,库迪主打的这两款完全称不上现象级的爆款。   缺乏爆款带动之外,供应上的问题可能更为突出。   库迪咖啡主打的是低价,但低价这件事儿是很考验供应链能力的。如果没有足够的利润做支撑,供应链恐怕很难长期提供低价规模化的供应。…

    其他 January 28, 2024
  • 一起教育科技财报:造血不易

    “双减”不到两年,整个教育培训领域就发生了翻天覆地的变化。头部机构如新东方等教培企业在转型直播电商上已取得突破,教培等传统业务在其核心营收中的占比已经大为下降,其农产品电商平台的特质愈发凸显;与此同时,学而思、高途等一众机构也都扎堆进入了直播赛道,试图寻求破局之法。 而在一众机构中,一起教育科技(以下简称:一起教育)由于业务相对“特殊”,在“双减”之后经过短暂修整,似乎走出了一条全新的发展轨道,但从财报来看“双减”的影响还依然存在。 (配图来自Canva可画)   “双减”余震犹在 3月28日,一起教育(YQ.US)公布了2022年第四季度及全年未经审计财务报告。财报显示,截止到2022年12月31日,一起教育第四季度非K-12在线培训业务净收入从1664万元增长至3956万元,同比增长137.7%;四季度净亏损1.031亿元,亏损同比扩大260.7%,主要受疫情影响招标交付严重延误。 从财报数据来看,一起教育第四季度非K12在线培训业务收入大幅增长,无疑是个很好的信号。但从大方向来看,曾经选择AII in K12的一起教育,还没有完全从“双减”中走出来。 首先,双减之后营收“缩水”的影响仍然十分明显。财报显示,截至2022年12月31日,该公司四季度营收3960万元,同比下降92.7%,而2022Q1-Q3的营收则分别为2.33亿元、1.33亿元、1.25亿元,呈现出环比下调的趋势。根据一起教育的官方解释,这主要是因为 2021年底剥离在线K12辅导业务所致,考虑到教培行业存在递延收入的确认影响,这部分影响可能主要来自于此。 另外,由于K12业务的剥离,附带的好处是其亏损也减少了。根据此前一起教育公布的财报数据显示,2022财年一季度到三季度其净亏损分别为:2480万元、2640万元、2350万元,相较去年同期缩窄均在9成以上,前三季度净亏损7473.4万元,去年同期净亏损为14.16亿元,同比缩窄94.72%。在K12大幅度剥离之后,公司经营费用也由去年同期3.8亿元减少至1.41亿元,同比减少62.9%,这成为其减亏的核心因素。 算上四季度的亏损情况,其全年亏损状况是逐渐“改善”的,不过亏损收窄主要依赖的是费用“节流”而非新业务“开源”。具体来看,2022年的一般和行政费用为人民币2.21亿元(合3200万美元),较2021年的人民币4.454亿元同比减少50.4%。其中第四季度的一般和行政费用为7160万元人民币(1040万美元),较2021年第四季度的8310万元人民币同比下降13.8%。 其次,由于剥离老业务开拓新业务的需要,其手里的余粮也不多了。财报数据显示,截至2022年9月30日,一起教育的递延收入为4109万元,而截至2021年12月30日则为2.44亿元。鉴于教培行业的性质,递延收入的减少很大程度上就反映了其营收状况的好坏,递延收入下调或意味着其营收将继续承压。 从现金流来看,则会看的更加直观一点。截至2022年9月30日,一起教育持有的现金和现金等价物为8.5亿元,与2021年12月31日的11.81亿元相比,减少了3.3亿元。从这些数据不难看出,“双减”带来的“余震”仍在影响着一起教育现有的业务和营收。 进校SaaS承压 值得注意的是,2022年四季度一起教育的非K12类业务得到急速发展,这部分营收成为推动整体营收增长的重要组成部分,而这部分营收中很大部分来自进校SaaS业务,其主要围绕作业等核心教学应用场景的SaaS服务展开。总体来看,这部分营收有希望成为新的增长点,但挑战和风险同样值得关注。 在“双减”之前,一起教育主要为学校和家长、学生提供教学、学习和测评应用,长期致力于建立家校共育的“一起学”家庭教育平台,后期随着在线辅导业务的发展,后者在其总体营收中占比开始不断上升(最高达到了93%),由此其业务模式逐渐转变成“校内+课后”双轮驱动的模式,课后辅导的占比和影响渐渐处于主导地位。 不过,随着双减的落地,迫于转型压力一起教育开始重新回归校内市场,并开始取得新的进展。去年7月份,一起教育科技联合上海闵行正式推出“闵智作业”和“闵晓数”智慧笔,目前“闵智作业”系统已经覆盖闵行区超150所中小学校。此外,一起教育也在全国范围内推进进校业务,旗下“一教一学”平台已经在上海闵行区、北京市西城区、深圳罗湖区多地投入使用。 与之对应的是,这部分业务收入保持了较高的增长,但绝对数仍占比较低,还尚未扛起“创收”大旗。从业务角度来看,校内业务本身也不好干。 一方面,基于校内业务本身的性质,其经营风险和交付周期与纯粹的教育培训有显著差别。具体来说,进校业务的主要客户为学校和教育机构,虽然获客稳但进校SaaS依赖技术研发,同时存在毛利低、回款慢的特点,这就使其与教育培训业务产生了巨大的差别。毕竟,教育培训业务是采取“先付款”模式的,企业的现金流比较好,回款方面远比面向机构来的更具有确定性。 另一方面,由于校内业务存在较长时间的招投标和产品交付过程,也使其收入确认进度随季度波动的情况大大增加。如前文所述,一起教育由于此前疫情期间的“延误”,而导致其季度亏损扩大,这正体现了这种交付模式的风险性,与之相匹配的是其收入同样存在类似的波动性。因此,从长远来看,其进校SaaS业务的发展同样存在诸多压力。 外部也有挑战 值得注意的是,伴随着业绩的大幅下滑,在线教育风口的“坠落”,一起教育面临的外部转型挑战也在增多。 首先,随着“双减”落地,一起教育的增长故事失去了说服力,继续融资面临挑战。招股书显示,在2020年前三季度,公司的净收入为8.08亿元,同比大增277%。单月份来看,2020年10月份的收入为1.32亿元,主要来自K12课外辅导服务。2020年前十一个月的正价课报名人数在194.1万,几乎是2019年同期的2.8倍。课外辅导的高成长性,吸引了诸多资本大佬纷纷入局。 在一起教育的股东名单上,不乏真格基金、顺为资本、老虎基金以及中信产业基金、淡马锡等一众明星机构。但在“双减”落地后,尽管已经提前释放转型信号,但一起教育的股价,还是一路从上市首日10.5美元/股,一路下滑到了1美元/股,下降了九成,显然资本已经全线抽离了,一起教育的融资不再像从前那样容易了。对于需要巨额研发投入的进校业务投入不足,或许正说明了其面临的现金流窘境。 其次,进校业务如同其他业务一样,同样存在不少竞争对手。比如同样面向进校业务,云思智学推出了作业解决方案、智慧课堂、课后服务等多场景进校产品。一起教育重点发力的作业场景,也有松鼠AI、字节跳动旗下的极课大数据以及腾讯作业君等众多平台参与,目前都已经进入校内市场开展业务了。 从这个角度来看,尽管一起教育试水校内业务较早,貌似有一定先发优势,但由于尚处于市场开拓初期、增长点较为单一,因此未来还需要在这方面下大功夫。 自我造血愈加迫切 结合整个行业的情况来看,教培机构的转型,要么是开拓其他培训领域实现业务转型(比如高途做职业教育),要么是发挥机构老师的“口舌之利”做线上业务延伸(比如东方甄选),技术性比较强的教育培训公司还可以转型做技术服务商。总的来看,不论是那种方式,最终都还是要通过转型实现业务重塑、自我造血,这放在一起教育上也是一样。 首先,从行业经验来看,教培机构转型自救需要自我造血能力。拿近两年转型已有成绩的新东方在线来说,其通过转型直播电商,在去年已经实现了季度盈利,随之其股价也从低位一路上涨,甚至一度创下了历史新高,重新引发了外部机构对其的关注,逐步改善了融资环境。 而在此前其股价一度低迷,机构和外部股东纷纷“用脚投票”借助各种方式“出逃”,融资环境并不友好。 可见,对于处于业务转型期的教培机构而言,要想顺利破局还得是“打铁还需自身硬”,唯有通过基本面改善才能重新赢得生机。 其次,从一起教育的自身情况来看,其减亏主要是来自“节流”而非“开源”,从业务持续性角度来说加速“开源”也是迫在眉睫。如前文所述,一起教育的校内业务毛利低、周期长、回款慢,而且目前占比还比较低,老业务因为“双减”的缘故“营收大幅下滑”,其要想有所突破实现自我造血,还需要去开拓其他的高毛利业务,以弥补总体造血能力不足的困境。 更遑论一直虎视眈眈的一众对手,不是背靠巨头就是实力相近,这种情况下“造血”更是增强自身防御力的关键。总而言之,无论是出于那方面的考虑,一起教育接下来的重心都将在于快速恢复自身能力上和造血上。   相关推荐: 王老吉聚焦差异化认知,打造高辨识度品牌标签 面对信息爆炸的春节季,消费者的注意力也被不断碎片化,能够脱颖而出的案例非常有限。但王老吉在市场营销总是能在扎堆的传播中被看见、被记住,这也是对品牌营销技巧的一种考验。尤其是春节营销,可以说王老吉交出了一份完美答卷。春节营销期间,将“年味”作为主题不算新鲜事。但不同的地域,都会有不同的年味习俗,不同年龄、性别的消费者,对“年味”的观感与体验也大相径庭。在这样的环境下,王老吉是如何以新时代消费者的视角唤醒“年味”,更广泛地触达更多消费者? 2023年春节期间,王老吉持续加推百家姓罐外,还特别上线新春吉言罐,学业吉、事业吉、家庭吉、财运吉、身体吉、爱情吉,六种吉言囊括大众生活中想要讨个好彩头的方方面面。无论是去年爆火的百家姓罐,家族归属与凝聚力,还是今年新推出的新春吉言,王老吉定制罐的主题虽然不断在衍变,但是核心都是对品牌“吉文化”的一种呈现。王老吉通过这些具象化的文化载体,反复为产品注入了美好祈愿的寓意,大众在重温这些经典文化的过程中,也在潜移默化建立用户对品牌产品的认知。 同时王老吉还邀请郭俊辰、胡兵、胡杏儿等多位明星齐祝大家兔年大吉,持续影响明星粉丝,强化王老吉的吉文化传递。数据显示,王老吉明星相关话题 #王老吉吉言罐#阅读次数时下已经突破3.2亿。除了明星资源外,王老吉还布局年轻人广泛关注的影视剧圈层,根据年轻观众的喜好锁定了《浮图缘》、《狂飙》等近期热播剧。将王老吉与头部ip的节目内容巧妙捆绑,这些内容既是品牌想要传达给消费者的重点,同时也与节目的情景完美契合。 除此之外,王老吉含金银花,成份也是相当干净,没有任何食品添加剂,恰恰契合消费者对健康年货的追求。时下,不管是拜年贺岁、阖家团圆还是朋友聚会等场景,“健康过年,喝红罐王老吉”,正是对“吉”文化的最好诠释。 总体说来,以上营销模式是王老吉春节营销能够出圈的关键:他们先是化繁为简,在嘈杂的市场中传递一个核心概念。然后用清晰的内容属性去塑造品牌气质,从而获取更高的流量溢价。王老吉通过这些具象化的文化载体,反复为产品注入了美好祈愿的寓意,大众在重温这些经典文化的过程中,也在潜移默化建立对“健康过年,喝红罐王老吉”的认知。  相关推荐: 载誉而归 |御芝林药业李丽丽创新工作室获批市级职工创新工作室近日,邢台市总工会、邢台市科技局联合组织开展了第八批市级创新工作室评定活动落下帷幕,河北御芝林药业李丽丽创新工作室榜上有名,荣获“第八批邢台市职工创新工作室”称号,凸显了创新研发与人才集聚效应。 精专业 求卓越 赢创新,李丽丽创新工作室锤炼科研匠心,瞄准尖端益生菌技术及相关技术研究,在益生菌生产技术的基础上对产品进行技术改进,创新新品种。近年来,进行了1项已有产品的技术改进、3项产品的研究。目前,变通牌益生菌粉、变通1000亿益生菌粉采用了创新工作室技术创新成果,充分展现了创新工作室人才集聚、集智创新、技能传承和示范带动作用。 在传承中创新 在创新中发展 技术创新方面,攻克技术难题,让生产不再被“卡脖子”。变通益生菌粉含有长双歧杆菌,为严格厌氧菌,在生产过程中极易死亡,李丽丽创新工作室运用包埋固体制剂技术,将菌种进行三层植物包埋,保证菌种的存活。同时在益生菌粉的生产过程中,优化生产工艺,将相应的益生元原料烘干、粉碎、过筛后与菌种混合均匀,降低水活度,保证菌种的生存环境,通过多列高速填充机把混合好的物料在最短的时间内填充,保证活菌的数量。 研究表明,在使用了新技术后,益生菌在生产过程中,能够很好地保持活性,每批产品的活菌数均达到要求限度之上。 新品研发方面,丰富益生菌产品线,为消费者提供更多营养选择。工作室从肠道菌群调节机体健康的机制和中医药代谢理论出发,结合多年的理论研究和实践情况,从便秘的调节及机制、脂质的代谢及调节机制、雌激素的代谢及机制、肝代谢及机制出发,通过大量文献检索和医学循证,先后组出变通1000亿益生菌粉等系列益生菌产品,科学组方,并加以实践论证,为更多的健康问题保驾护航。 创新赋能 启航新征程,李丽丽创新工作室以消费者需求为导向,以传承和创新为理念,持续优化科研平台布局,加大研发投入,全面推动创新发展。未来创新工作室将发挥企业优势,培养出更具科学精神和创新理念的科技人才和创新团队,以更有激情的工作状态,更具竞争力的创新成果服务于消费者,实现更大的社会效益。相关推荐: 一加新一代旗舰新品发布,OPPP一加的双品牌时代01 一加OPPO宣布进入双品牌时代   1月4日,一加正式发布新一代旗舰新品一加11,这款手机,科技含量满满。 首先在摄像头的配置上,对于注重拍摄质量的消费者来说,哈苏影像技术是一大加分。屏幕配置上,一加11的左上角挖孔曲面屏是和三星联合研发的柔性屏,这是一加数字系列标准版首次用上 2K 120Hz高刷屏,相比于一加10 PRO也是做了一定升级的,它不仅支持LTPO 3.0,还支持杜比视界。 价格上,起步容量为12+256GB,首发价3999元。同同等配置的小米手机来4599的价格相比,更是狠狠的吸了一波关注。 早在2022年12 月 17 日,在当天下午举行的一加 9 周年活动中,一加创始人刘作虎宣布 OPPO 一加正式开启双品牌,同时,刘作虎称, OPPO 将给一加投 100 亿的“护航计划”,并且从技术,渠道、资金和服务方面为一加赋能。为助力一加未来发展。刘作虎表示,一加将在更加明确的品牌和市场定位下,作为OPPO的特色品牌之一,推出其主打性能特色的先锋产品,以线上为基础,在OPPO的线下赋能下,满足多样化用户需求。 而这次开年新款的推出,也是一加“新方向”策略的计划之一。这也是一加手机创始人刘作虎重新回归OPPO后,OPPO同一加,对于自身发展和定位的调整和升级。   02 一加,过去现在和未来 一加同OPPO的关系,在外界看来,颇有些复杂。 一加手机成立于2013年,创始人为OPPO的前副总裁刘作虎和裴宇。刘作虎于1998年加入OPPO, 2012年接管OPPO手机营销相关业务,并于2013年离开OPPO,同年创立一加。早在2020年8月31日,OPPO宣布刘作虎将正式回归OPPO担任公司高级副总裁,同时继续担任一加首席执行官。2021年,OPPO与一加宣布OPPO将一加团队合并入OPPO手机团队,之后,一加将作为OPPO的独立运营品牌。12月份,一加宣布OPPO与一加将进入双品牌时代,一加和OPPO将各自在其产品定位上发力,一加的方向是OPPO的线上机市场一加焦距于性能赛道,打造兼具性能和设计感的中高端产品,而OPPO则继续通过Find和Reno两个系列,继续深耕影像和设计两个赛道。 这样看来,一加和OPPO两者的联合,颇有家族企业强强联合的味道,如同小米与红米,分华为与荣耀,分与合,都是商业层面最大利好的博弈。而一加和OPPO的双品牌战略,对一加来说,利好更多。一加既可以坚持并扩大自身核心竞争力的性能方向深耕,同时,更可以充分利用OPPO建立的庞大线下门店和顾客资源,获得多方位的赋能。 一直以来,一加手机的定位在消费者心目中,颇有“小而美”的形象。一加手机成立之初,刘作虎提出的企业理念就是“不将就”,有着多年相关智能手机行业经验的刘作虎,在建立一加之初,是以打造一加称为科技和设计“双美”的品牌为目标的。 一加手机的英文名是Oneplus, 同中文名相比,似乎更加朗朗上口。值得注意的是,同其他手机品牌主打国内市场,在国内市场相对稳定之后再开始海外市场的进攻不同,一加在成立的之初,就将整个目标市场放眼于全球,这也同一加注重手机科技和设计两个方面息息相关。…

    April 4, 2023
  • 全球降息潮,对你的钱包影响有多大?

      文|琥珀食酒社 作者 | 朱珀 全球降息潮 马上要来了 对咱普通人 会有啥影响 ? 8月1号 英国央行四年来首次降息 市场预测欧洲9月份降息的概率 将达到60% 就连一直死撑的美联储 也快顶不住了 9月份降息预期不断提升 再看看咱们国内 7月份央妈三箭齐发 7天逆回购利率 3年期和5年期LPR 都下调了10个基点 无论你是买房、上班、投资 央妈每一次动作 都跟咱们息息相关 那这次降息潮 对咱到底有多大影响? 最直接的 就是你背上的房贷压力 又减少了一点点 央妈的LPR 每降低10个基点 按30年等额本息 贷款100万来算 就能少还2.06万利息   自从2019年8月 LPR改革后 5年期以上LPR已经 从4.85%降到了3.85% 一共下降了100个基点 光是利息就省了20.6万 你可能会问 为什么我的房贷没有变化呢? 这跟你的贷款银行有很大的关系 有的银行是一年调一次 也就是每年的1月1号 按最新的LPR调整房贷利率 算你每个月要还的月供 也有些银行 是按起贷日期调整 比如你的起贷日期 是某年5月31日 那银行 就会从每年6月份开始 调整你的房贷利率和月供 不管是按哪一种方式 只要你的房贷 是跟随LPR的浮动利率 而不是固定利率 那央妈的每一次降息 就是在给你减压 不仅是给你减压 也是在给整个社会减压 我给你看这两张图片 你就会明白 一张是 全国新建商品房销售面积 和销售额的走势 一张是房地产的景气指数     换谁都看得出来 咱们的房地产市场 是怎么回事了 不只是房子 现在所有的消费 都出现了疲软的现象 不是没钱消费 而是不敢消费 看看央妈前段时间 公布的存款数据 今年上半年 存款就增加了9.27万亿 相当于每人每个月 多存1000多块 现在是建国75年来 最低的存款利率 是银行利率的奔1时代 但存款还是不断增加…

    其他 August 10, 2024