智能座舱的“宏大蓝图”和“残酷现实”

智能座舱的“宏大蓝图”和“残酷现实”

配图来自Canva可画

2023年上海车展各大车企发布新车、新配置和新战略好不热闹,“智能驾驶”、“智能座舱”等关键词频频出现,智能化已然成为车企技术比拼的关键。

 

Unity中国发布最新智能座舱解决方案,可为车企提供成熟、可量产落地的HMI(人机界面)创新方法论和实时3D工具,减少设计-开发-测试步骤。

 

斑马智行与禾多科技达成战略合作,推进“智能驾驶OS+自动驾驶AI”深度融合,探索在OS底层推进智能驾驶域和智能座舱域一体化联通,加速“舱驾一体”智能驾驶方案落地。

 

蔚来 NT2.0 车型搭载 PanoCinema 全景数字座舱,支持外接 Nreal AR 眼镜,并且专门定制了 AR 交互和音响联动效果,可以实现车内等效 201 英寸大屏。

 

吉利汽车发布吉利银河L7智能座舱——“智爱座舱”,配置“8155旗舰级座舱芯片+吉利银河专属原生智能座舱系统银河NOS”,星睿智算中心为银河L7提供云端算力支持。

 

毫无疑问,自动驾驶和智能座舱已成为评判一家车企实力的重要指标。不过自动驾驶对技术要求比较高,且从开发、完善到落地需要较长的周期,而智能座舱则还未被完全定义,有很多可发挥的空间,自然而然成为车企差异化竞争焦点。

 

智能座舱“旺火”持续燃烧

 

随着技术的进步,智能化成为新能源汽车发展的重要趋势,汽车座舱也从网络化走向智能化。

 

传统汽车座舱的卖点是车载收音机、磁带播放器,仅有一些简单的娱乐功能,后来中控屏、车机系统成为潮流,兼具导航、娱乐等多功能,汽车座舱互联网化程度大幅增强,而今超大中控屏、液晶仪表盘、流媒体后视镜成为标配,汽车座舱设备全面走向智能化升级。

 

与此同时,技术进步、政策利好、资本扶持,点燃了智能座舱市场。

 

一来,市场需求旺盛,智能座舱市场规模不断扩大。根据IHS预测,2021年全球智能座舱市场空间超过400亿美金,2030年市场规模将达到681亿美金。在中国市场,预计2030年智能座舱规模全球占比将从2021年20%左右上升至37%,市场规模将达到1600亿人民币。

 

二来,资本相继投资,为智能座舱产业高质量发展提供了坚实的资金保障。亿欧数据显示,2022年中国智能电动汽车产业各赛道投融资金额及事件数量中,智能座舱领域投融资金额达26.8亿元,略高于智能驾驶领域的22.5亿元。

 

三来,用户对汽车座舱智能化、科技感和舒适度提出高要求,为智能座舱发展指引方向。语音助手、车载大屏、360环视、辅助泊车……虽然汽车座舱功能越来越多,但离用户想象中“智能的移动空间”的终极形态还有很大差距,汽车相关从业者还在为之而努力。

 

四来,智能座舱成为车企的核心竞争点之一,车企巨头激烈博弈侧面推动智能座舱产业的发展。新能源车企、科技企业、传统车企提出新智能座舱概念,推出智能座舱新产品,它们的明争暗斗在无形中促进整个行业的发展。

 

可以预计,在多重利好因素影响下,智能座舱行业将获得新的突破与发展,市场竞争也更加激烈。

 

同台竞技,战火连绵

 

不同企业优势不同,各方积极固根基、补短板、提能力,试图抢占更大的市场份额。上海车展上,Unity中国、宝马、蔚来、吉利就智能座舱解决方案展开明争暗斗,揭示了智能座舱行业竞争的严峻形势。

 

以理想、小鹏、蔚来等为代表的造车新势力,大规模投资自研智能座舱相关技术,不断推出装备了智能座舱的新产品。例如:理想L9的五屏互联、TOF立体3D摄像头还有手势、语音交互;小鹏G9的5D沉浸体验、3D UI人机交互和语音助手小P;蔚来ES8的全景数字座舱,可实现PanoCinema 3DoF影院、数字座舱多人观影、AR眼镜……

 

新能源汽车行业发展关键的两条路线:一是电动化,二是智能化。对小鹏、理想、蔚来等造车新势力来说,汽车智能化是发展大势,而智能座舱是不容忽视的汽车智能化升级的关键,为此造车新势力斥巨资自研以及联手游戏引擎和实时三维开发平台Unity,打造充满科技感和未来感的座舱体验。

 

据了解,Unity的智能座舱解决方案,已被广泛应用于以蔚来、小鹏、理想为代表的16家造车新势力,包括小鹏P7、G9、理想L7、L8、L9、蔚来ET7、ES7、ET等在内的量产车型,都搭载了Unity实时3D技术。

 

以腾讯、华为、百度等为代表的互联网大厂,从内容、场景、服务等层面布局智能座舱领域,基于自身资源和技术优势,打造全新的智能驾驶体验。

 

腾讯的TAI4.0智慧座舱解决方案有两个亮点,一是高精地图、ADAS地图、标准地图数据同源的“腾讯智驾地图”,满足了人们对车载地图的需求;二是功能丰富的车载版微信,车机导航、全民K歌、腾讯会议、3D城市探索等功能,增强了人与车的连接。

 

华为基于麒麟芯片和鸿蒙操作系统,打通人、车、家全场景,实现了更深程度的互联,拔高了智能座舱的连接价值。据了解,华为鸿蒙智能座舱可以连接手机,也可以控制智能家居产品,意味着这些终端硬件的计算能力、通信能力、定位导航能力实现了深度融合,用户可体验流畅、智慧的驾驶服务。

 

百度和华为一样注重智能座舱解决方案的创新,基于自身在人工智能、云计算的深厚积累不断升级智能座舱产品,优化智能驾驶体验。

 

据了解,百度Apollo拥有小度车载OS、小度语音SDK,其中小度车载OS为整包方案,能快速搭载量产。车企可以通过小度语音SDK定义并实现领先的智舱体验,并且百度文心一言大模型也已经开启邀请测试。

 

相对而言,造车新势力具有完善的汽车研发、生产、供应链体系,而互联网公司拥有广泛的应用生态和人工智能技术及强大的算力,在探索智能座舱的路上,各有优势也各有不足。当然它们以智能座舱为切入点,争夺下一代汽车生态话语权的路上,不只有劲敌还有行业性痛点需要攻克。

 

行业痛点与难点

 

造车新势力、科技企业大规模布局智能座舱之时,不可避免的产生了同质化现象。就当前而言,AI语音、AI视觉、HUD技术应用屡见不鲜,远程启动、GPS导航、疲劳驾驶提示、辅助泊车等功能配置也非常常见。

 

可以说,智能座舱产品正处于快速成长阶段,安全性和智能化程度明显提升但智能化水平还未能满足未来智能座舱发展趋势需求,而造成这一现象的原因是智能座舱厂商技术差不多处于统一水平。

 

想要成熟运用智能技术,掌握多模态、多场景的交互设计,创造一个“万物互联”移动空间,仍需要解决多个行业痛点和技术难点。

 

首先,消费者需求不断升级,对座舱产品的使用效果提出质疑,还对其智能化水平提出了更高的要求。目前智能座舱配置越来越多、模块越来越复杂,多功能堆砌使得操作步骤复杂化,用户体验并没有达到理想效果,用户体验感不强是一大痛点。

 

比如,智能座舱的语音交互技术在语音识别、语义理解上的不足,导致一些口音较重的用户经常需要多次复读指令才能被识别,语音功能识别准确度低、沟通存在障碍,长久以往用户产生了厌倦的情绪。

 

其次,实现多模态、多场景交互设计所需的数据获取难度大,而且对底层算力要求大幅度提高。众所周知,智能座舱的人机交互功能需要大量数据用以训练算法,但是车企之间、车企与互联网企业之间的数据孤岛效应明显,如何打破数字孤岛效应,实现数据互联互通是一大难题。

 

再有,人机交互体验的升级伴随着座舱硬件成本提升,如何打造极具性价比的智能座舱解决方案是一大考验。和传统座舱相比,智能座舱硬件和软件均实现了升级,而液晶仪表盘、大尺寸中控屏造价比机械仪表盘和传统中控屏的造价高,造车成本上升,售价自然随之提升。

 

据中国产业信息网的数据测算,在传统座舱中,单车价值量根据豪华程度不同会呈现较大差异,平均而言机械仪表盘+车载信息娱乐系统等单车价值量在1500元左右;而在智能座舱时代,包括中控屏、液晶仪表盘、HUD和流媒体后视镜等主要部件,单车价值量有望大幅提升至6000元以上。

 

总而言之,用户希望智能座舱是一个可万物互联的移动空间,能够通过识别语音、手势甚至情感等方式快速理解用户需求并提供提供智能、便捷、舒适的驾驶体验。然而目前的技术水平和硬件设备还未达到理想状态,造车新势力、科技企业探索智能座舱领域任重道远。

 

竞争下半场,“卷”生态

 

不可否认,智能座舱是技术进步的必然结果,是传统汽车智能化转型的必由之路。随着技术的进步和各类智能座舱玩家的深耕,带动了智能座舱渗透率的提高,智能座舱成为人们购车的主要参考因素之一。

 

据亿欧智库调研发现,在年龄位于25-35岁的年轻人当中,有51%的人表示将座舱的智能化水平作为其购车的重要参考因素,甚至有28%的人将座舱的智能化水平视为其购车时的首要参考因素。

 

汽车座舱智能化大势已经不可逆,智能座舱技术、产品成熟之后,构建生态将成为下半场竞争焦点。

 

一方面,造车新势力牵手游戏引擎和实时三维开发平台,科技企业搭档传统汽车厂商,越来越多的企业寻求稳定合作关系,而上中下游厂家和平台的强强结合将进一步推进汽车智能化进程,最终形成稳定的智能座舱产业生态。

 

由此可以判断,智能座舱之争将从企业一对一变成多对多,或者团对团的生态之争。

 

另一方面,未来AIGC技术的成熟应用,将打开智能座舱更大的想象空间,生态之争会越来越“卷”。智能座舱产业的服务不只局限于汽车空间,它有可能和智能手机一样连接万物甚至是未来元宇宙入口,拥有更大的提升空间和更多的商业化空间。

 

可以预计,未来的智能座舱市场,不只是单一企业的技术竞争,而是生态链之争,届时这些生态探索者、构建者,谁市场规模最大,谁生态更丰满,市场地位也就更稳固。

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最近几年,受懒人经济、消费者居家时间变长、“一人食”潮流兴起等多方因素的共同影响,小家电行业迅速崛起,并一度在整体萎靡的家电市场中实现了逆势增长,成为了一颗耀眼的新星。得益于此,小家电行业也迎来了一波“上市潮”,小家电之火爆可见一斑。 然而好景不长,被各方寄予厚望的小家电却没能延续往日的辉煌,不仅火热不再,反而是逐渐降温。当行业外部情况发生变化之时,行业内部企业自然也会在一定程度上受到影响,小家电行业内的不少企业都出现了“业绩变脸”的情况。 (配图来自Canva可画)   行业“降温” 据奥维云网(AVC)传统渠道推总数据显示,2022年厨房小家电共计13个品类零售额520.3亿元,同比下降6.7%;零售量22049万台,同比下降12.7%。由数据可知,小家电正在逐渐熄火。而在小家电行业快速降温背后,也并非毫无缘由。 首先,疫情影响消散,消费者对于小家电的需求降低。事实上,此前小家电的销量能够实现暴增,很大一部分原因都是因为疫情这一特殊环境的出现。疫情期间,消费者出门频次降低,居家时间反而是大大延长,人们不仅有了充足的时间能够进行烹饪,还可以使用各类小家电产品来改善自己的生活品质,因此消费者对于小家电的需求量大幅度提升,这就带动了小家电产品销量的增长。 而随着疫情逐渐消退,消费者的日常生活也恢复到了疫前状态,不仅居家时间大幅度缩短,出门办公、出门就餐等习惯也开始回归正常,消费者对于小家电的需求以及使用频次都较之前有所降低。不仅如此,小家电产品并不属于消耗品,有一定的使用周期,消费者也不需要时时换新。随着消费者对于小家电需求度的减弱,小家电出现销量下滑的情况也在情理之中。 其次,小家电产品的涨价,降低了对于消费者的吸引力。除了居家时间变长之外,小家电不高的售价也是吸引广大消费者购买尝试的原因之一。然而,受原材料成本价格上涨等多种因素影响,不少小家电厂商都对自家产品进行了调价。据奥维云网(AVC)分渠道推总数据显示,2022年13个品类厨房小家电线上零售均价201元,同比提升9.7%,线下零售均价465元,同比提升4.5%。小家电产品价格的走高,也在一定程度上影响了消费者的购买欲望。 最后,小家电产品功能单一,消费者体验欠佳。不同于其他综合类家电,小家电产品的功能往往较为单一,比如空气炸锅就只具备炸东西的功能,不能实现蒸、煮等其他功能。这也意味着消费者要想实现其他功能,就需要购置多种小家电产品,但小家电产品数量的增多,势必会占据房屋空间,不仅打扫繁琐,美观度也会受到影响。再者,由于小家电产品功能单一,应用场景也较为有限,因此闲置率颇高,在二手平台上出售小家电产品的帖子数量就不在少数。 苏泊尔、九阳、小熊电器纷纷“内调” 面对颇为严峻的市场环境,以苏泊尔、九阳、小熊电器为代表的小家电企业们并没有坐以待毙,而是积极顺应市场变化,探索各自的发展道路,提升自身在市场上的竞争力,以实现业绩的再度增长。不过,尽管各个小家电企业采取的发展策略各不相同,却也存在着不少相似之处。 1.创新产品 产品对于小家电企业的重要性自是不言而喻,从消费者角度来说,产品是其与品牌之间最直接的连接,产品体验优劣是其复购与否的关键因素;从企业角度来说,产品是其生存的关键,对于企业经营至关重要。因此,为了能够扩大用户覆盖范围,满足消费者的多样化需求,同时塑造出和行业内其他玩家不同的差异化优势,小家电企业便从用户痛点出发,纷纷在产品方面下起了功夫。 比如,苏泊尔在厨房小家电领域就持续进行产品创新,不仅推出了针对小家庭的小容量远红外IH本釜电饭煲,还对空气炸锅的可拆洗技术进行了升级,并且推出了行业内首款可搅拌养生壶以及全新形态的“AIoT料理快锅”。而九阳继续推进太空系列产品的研发,推出了使用氧化锌抗菌技术的破壁机,以及拥有立体热风循环加热技术的不翻面系列空气炸锅等新品。小熊电器则是持续推进精品化策略,推出了超声波清洗机、便携旅行电热水壶、台式净饮水机等产品。 2.拓展渠道 对于企业而言,渠道是其将产品展现在广大消费者面前的关键,尤其在产品相似、价格区间相仿的情况下,渠道建设愈完善,对于产品的宣传、推广和销售愈有利。在此之前,线下渠道是各行业企业重点布局的领域,而随着移动互联网的普及、电商的发展以及消费者线上购物习惯的逐渐养成,线上也成为了企业渠道布局的重心。如今,线上、线下相融合已是大势所趋,小家电企业也顺应趋势,积极进行全渠道布局,搭建完善的销售网络,以适应更多消费者的习惯。 以线上渠道为例,苏泊尔加大了电商“一盘货”模式建设,并积极布局抖音、快手等新兴社交电商平台;九阳也积极拥抱内容电商,加大了在抖音、小红书、微博等内容平台的投入力度,并根据品类、客群、渠道的不同,对相应的线上品牌旗舰店和直播间进行拓展;小熊电器在深化天猫、京东等主流电商平台时,也积极拓展新兴社交电商渠道,以确保全方位触达消费者。 3.完善场景 随着消费者对于品质生活、精致生活的追求日渐强烈,其对于小家电产品也提出了多样化、细分化的需求。因此,为了更好地满足更多消费者的需求、扩大消费者覆盖范围,越来越多小家电企业也在拓宽原有圈层,朝着多场景方向发展。除此之外,小家电企业进行多场景布局,也有助其突破增长困局、培育新增长点,最终带动总体业绩的上涨。 比如,专注于厨房小家电领域的苏泊尔,在继续深耕厨房场景的同时,逐渐延伸至生活家居场景,推出了洗地机、挂烫机等多款生活电器。无独有偶,以豆浆机闻名的九阳也在不断向外突破,涉足了清洁电器、母婴电器等诸多领域。小熊电器也在积极进行全场景布局,其产品品类已经由早期的厨房电器逐步拓展至生活电器、个人护理、户外露营、母婴喂养等多个领域。 小家电迈向下一程 就目前情况来看,尽管小家电企业们都在积极进行战略调整,所呈现的结果却各有“悲喜”,并不是那么尽如人意。小家电行业虽然出现了销量下滑、消费者购买意愿减弱等情况,但这些考验只是暂时的。将时间拉长来看,小家电仍然具备较大的发展空间。而随着越来越多小家电企业逐渐摒弃价格战,通过加大技术研发投入力度等方式来提升产品竞争力与附加值,小家电行业也将迈入新的发展阶段。 一、智能化或成小家电发展新趋势 由于小家电技术要求不高,因此代工现象较为普遍,这也使得品牌很难对产品质量进行把控,同时也加剧了产品同质化现象的产生。为了摆脱产品同质化困局,小家电企业除了从产品外观上下功夫之外,还持续进行了技术研发投入,通过提升技术实力来生产制造与众不同的小家电产品。 当前,智能化已经成为各行各业的主流发展趋势,消费者也逐渐对智能化产品有了更高的接受度以及期待感,并且愿意为成熟的智能化产品买单。随着小家电企业对研发投入力度的不断加大,小家电产品也将被赋予更强的智能化功能,进而收获更多消费者的青睐。 二、集成化小家电产品或将逐渐增多 功能单一是消费者“嫌弃”小家电产品的重要原因之一,而为了满足消费者多样化的需求,小家电开始朝着集成化方向发展。比如,部分空气炸锅已经从之前的只具备“炸”这一项功能发展到兼具“蒸”、“煮”等多项功能。随着小家电产品朝着集成化发展,其功能也将愈发多样,能够满足消费者的多样化需求。 三、小家电企业加快出海步伐 为了拓展新的市场空间,寻找新的增长点,出海成为了小家电企业不约而同的选择。据海关数据显示,2021年我国小家电出口增长已超过600%。如今,跨境电商势头正盛,小家电企业也能趁着跨境电商这股东风,加快海外市场的发展步伐,培育第二增长曲线。 总的来说,小家电行业正在迈入新的发展阶段,只是无论是智能化,还是集成化,亦或是出海都不是件容易事。不过,小家电企业们已经从多方着手、不断提升产品力,相信随着小家电企业们的不断努力,小家电行业也将被注入新的动力,实现再度增长。  相关推荐: 排骨这样蒸着吃 加上金龙鱼香油味更香  觉得炒菜太麻烦?不妨来试试蒸菜,我愿称之为“有手就行”的烹饪方式,而且营养健康又美味。用金龙鱼芝麻香油做出这道美味的蒸排骨,厨艺小白也能轻松驾驭,方便又简单,搭配上红枣和虫草花,营养美味,汤汁泡饭能吃上好几碗。        食材准备:排骨2根、虫草花100克、红枣圈20克、料酒5克、生抽15毫升、金龙鱼芝麻香油5毫升、鸡粉5克。   第一步:将鸡粉、料酒和生抽搅拌均匀后,倒入排骨中。   第二步:在排骨中加入金龙鱼芝麻香油,搅拌均匀,盖上保鲜膜,放入冰箱冷藏室内腌制2小时。   第三步:虫草花用清水冲洗干净。   第四步:红枣圈清洗干净后,用清水浸泡5分钟。   第五步:将洗净的虫草花放入盘中,再将红枣圈放在虫草花上。   第六步:然后将腌制好的排骨铺在虫草花上。   第七步:最后将排骨放入蒸锅里,蒸30分钟,即可出锅。   金龙鱼芝麻香油甄选种皮薄、含油量高、颗粒饱满的好芝麻,多道工序筛选,去除杂质,精选优质原料经过选料、焙炒、扬烟、压榨、沉降、过滤六道工艺,道道工艺都经过严格把关,才能做到的味道香醇。金龙鱼芝麻香油营养美味又健康,一家老小都很适合食用,可以在炒菜出锅前或者凉拌的时候加上点金龙鱼芝麻香油,或者在蒸菜的时候加上,增添香味及营养。   这道红枣虫草花蒸排骨,制作方法超级简单,但是味道非常好吃,因为排骨是用金龙鱼芝麻香油腌制过的,所以特别香,在加上红枣和虫草花,保证是吃了还想吃,排骨也可以腌制两小时以上,更加入味好吃。相关推荐: “抛弃”主摄的Find X6 Pro,如何玩转光影艺术?一直以来,OPPO的Find系列都带给了我们不少惊喜,从环形山设计到超感画质引擎,再到马里亚纳MariSilicon X独立影像芯片。OPPO用Find X系列完美诠释什么才是真正的旗舰手机,不需要妥协、更没有“凑合”,从设计、影像、显示到性能等各方面都给到用户更好的体验,一直都是Find X系列的宗旨。   3月24日,OPPO全新影像旗舰Find X6系列全渠道正式开售,获京东平台全价位段安卓手机销量及销售额双冠军。作为OPPO的年度旗舰系列,Find X6系列在外观设计上,影像模组不再直接延续Find X3系列和Find X5系列那种后背左上角的环形山设计。   而是采用了全新环宇设计,后摄模组整体呈圆型,不过模组边缘,依旧能看到环形山那种渐进式的凸起设计,也算是一种系列设计元素的延续。尤其是Find X6 Pro专属配色大漠银月,环宇设计外圈有类似专业相机上那种精密的对焦环刻度,更有形似镜头卡口标记的橙色小黄点,让Find X6系列的影像专业属性一目了然。     当然,作为顶级旗舰,Find X6系列在性能、影像、显示等多个方面,也都有着十分亮眼的表现,同时还搭载了最新的ColorOS 13.1系统,在隐私保护、智慧AI、跨端互联等方面提供更好的体验。   在我这样的手机爱好者看来,并不担心OPPO的Find X6系列在体验方面有什么问题,而是只想知道OPPO酝酿了一年零一个月的Find X6系列(Find X5系列2022年2月发布),到底能够在影像方面带给我们怎样的惊喜? 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    孩子们的视力出现问题,不仅影响身心健康,对学业影响也很大。近年来,儿童青少年的视力健康状况引发全社会担忧,近视多发并呈现低龄化的现象也受到广泛的关注。教育部等多部委联合下发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》等重要文件,引导全社会关注学生近视高发问题,共同构建社会健康生态,有效保障学生的视力健康。 为响应相关文件精神,切实加强儿童青少年视力保护工作,共同构筑预防近视、保护视力的防线,位于广州爱尔眼科医院一楼、二楼内的广州爱尔眼健康科普基地广泛开展科普研学活动,倡导全社会重视儿童眼保健,守护孩子明眸“视”界,受到小学员、家长们的一致好评。 为了让更多人能参与到近视防控中来,广州爱尔眼科眼健康科普基地作为广州市科学技术普及基地之一,设置了科普区、视觉艺术区、宣教区、互动区、交互体验区等展示区域以医院为基托,以维护眼健康为目标,融合多种元素全方位向广州市中小学生及广大市民开展多种形式的科普教育活动,通过营造浓厚的近视防控科普教育氛围,让公众更清楚的认识自己的眼睛,了解良好的用眼健康习惯。 凭借在眼健康科普教育方面做出的努力,2021年,广州爱尔眼科眼健康科普基地被广东省青少年发展基金会评定为“眼健康科普公益基地”;2022年经广州市科学技术局考核认定,成功入选“广州市科学技术普及基地”;2023年被越秀区教育局评选为“越秀区儿童青少年近视防控基地”。 在我国儿童青少年近视发病率居高不下的情况下,如何呵护好孩子们的眼睛、让孩子养成爱眼护眼好习惯,成为促进儿童青少年健康成长的当务之急。广州爱尔眼科医院作为专业的大型眼科医院,致力于构建儿童青少年视力健康生态圈,并通过专业防控加公益科普,家庭、学校、医院联合防控的业务模式,向更多儿童青少年及他们的家长进行近视防控科普宣传,助力近视矫正率“跑赢”近视率。 未来,广州爱尔眼科医院继续以眼健康科普基地为依托,通过各种寓教于乐的教学方式,激发儿童青少年对眼健康的主动保护意识,为儿童青少年的视力健康发育筑牢屏障。 相关推荐: 尚益达门窗十大品牌:品质独领新潮,构建全渠道营销体系 随着国家政策的推进、房地产与建筑业价值链的良性发展,门窗作为家装中必不可少的产品,多年来市场需求一直居高不下。相比过去的“传统门窗”,如今的地产设计、家装用户在选窗时,更加注重以当地气候环境为基础,综合考虑水密性、气密性、抗风压、隔热、隔音、防撬等一系列性能要求,期望产品可妥善应对如台风、沙尘暴、严寒等极端天气,并实现绿色节能降耗的作用。 对于当代年轻人来说,拥有更高品质的生活成为他们当下忙碌的动力,他们对家居生活品质的追求,对生活美学的理解,希望在家装家居中找到表达自我的方式,更多的是注重个性化,拒绝千篇一律!尚益达门窗倾听千万家庭的心声,关注人居生活环境,用产品和服务,转化为坚定的守护。 尚益达门窗12年发展历程,一路开拓创新,一路专注研发,从用户的真实需求出发,不断突破门窗技术,拥有行业领先的科研团队,多次参与国家及行业标准的制定,喜获“铝合金十佳品牌”、“年度广东省门窗十大品牌”等荣誉,并获得保护吊轮滑动的吊轨框、分体式门窗转角拼接料和平开窗副框密封结构等多项实用新型专利证书。尚益达门窗力争将自身打造成为具有全国影响力的高标准、有创新性的企业,以技术领先、市场广阔、知识产权优势明显的创新型企业姿态释放更大的价值,引领门窗行业革新升级,实现人们对美好家居生活的向往。 注重营销策划战略 尚益达门窗不仅实力雄厚,生产力先进,产能有保障。此外,品牌全网布局线上线下渠道,以多元化渠道营销,不仅全国500+座城市覆盖旗舰店,而且深化布局新零售,从精准引流、能力培训、工具辅助等多管齐下,赋能终端经销商。在天猫、京东等电商平台开展全渠道营销覆盖,为消费者提供了更加便捷、舒适的购物体验,并实现流量的高效转化,消解创业者客源担忧,赋予满满信心。 为了扩大品牌影响力,尚益达门窗加强线上传播攻势,合作涵盖全网千余家权威媒体、自媒体平台,短视频平台,预计年提升2亿余次曝光。基于当下用户群年轻化的发展趋势,尚益达门窗也在百度品牌专区等渠道进行了精准投放,在抖音等平台,也积极搭建内容矩阵,实现破圈传播。 尚益达门窗自成立以来,只为做好一件事,用诚恳的态度做放心的企业,始终保持初心,经过磨砺与革变,不断发展壮大,凭借着其敏锐的嗅觉和对家居建材行业未来趋势的窥见,一直坚持品牌创新,引领门窗行业发展新高度,为中国消费者带来更具品质的家居产品。

    July 26, 2023
  • 活动 | 十年筑梦,共赴未来,福布斯中国UNDER 30十周年峰会精彩回顾

    7月4日至5日,福布斯中国UNDER 30十周年峰会在北京隆福寺成功举办。往届福布斯中国30 Under 30上榜者、各行业领军人物、知名投资人、榜单评委、政府代表和福布斯中国集团高层齐聚一堂,共同见证这场属于中国年轻人的青春盛会。 福布斯中国UNDER 30十周年峰会现场 福布斯中国集团主席张志琛在致辞中表示,福布斯一直关注年轻人的发展,而福布斯U30是福布斯全球最具影响力的榜单之一。他列举了多位登上2024福布斯全球亿万富豪榜的U30上榜者,并指出未来福布斯中国将持续为U30上榜者赋能,帮助他们取得更大成就。 福布斯中国集团主席张志琛 北京新隆福文化投资有限公司总经理史登良表示,北京隆福寺与福布斯中国携手举办本次峰会,是文化交融、商业碰撞、展现青年力量的典范和象征。目前,隆福寺通过新业态、新场景、新模式,正在成为首都文化消费新地标,并致力于将中国与世界、传统与现代进行有机融合。 北京新隆福文化投资有限公司总经理史登良 福布斯环球控股集团董事兼秘书长洪秋伟在致辞中指出,福布斯中国致力于识别各个领域最有潜力、未来最为光明的青年才俊,在此过程中,福布斯中国U30榜单也得到了极大的发展。它不仅是一场盛会,也是一场世界性创新创业的运动,以及连接和传播影响力的平台。 福布斯环球控股集团董事兼秘书长洪秋伟 在随后举行的点亮仪式上,福布斯中国主席张志琛,福布斯环球控股集团董事兼秘书长洪秋伟,北京市商务局局长朴学东,北京市东城区区委书记孙新军,北京市国有资产经营有限责任公司党委书记、董事长赵及锋,北京市国有资产经营有限责任公司党委副书记、总经理张杰,北京新隆福文化投资有限公司董事长丁文理共同登台,宣布本次峰会正式启幕。 启幕点亮仪式 接下来,福布斯首席内容官、U30系列创始人Randall Lane通过视频形式发表了致辞,他表示,福布斯U30已成为由大量改变世界、书写未来的青年组成的大家庭。他期待在未来U30在全球各地的活动中与福布斯中国U30上榜者们见面,并祝愿他们在未来取得更大的成就。 福布斯首席内容官、U30系列创始人Randall Lane 福布斯中国主编陈凤凤总结回顾了过去十余年来福布斯中国U30具有代表性的上榜者。她表示,站在重要的历史节点,应给予年轻创业者更多宽容和机会,因为年轻人代表着未来的方向,而尝试本身就值得尊重。 福布斯中国主编陈凤凤 随后,Lululemon创始人Chip Wilson以视频形式为现场嘉宾带来了主旨演讲。他分享了创立Lululemon的经历,指出通过深入观察和了解时代发展潮流发现商机和创业机会的价值。他表示,每个创业者都应该知道自己的价值,并且要付出100%的努力,才能不留遗憾。 Lululemon创始人Chip Wilson 中国生物制药首席执行长谢承润围绕“认知迭代、空杯心态、海纳百川”发表主旨演讲。他认为,认知迭代是一个持续的过程,无论处于什么阶段,都需要注重积累和沉淀,保持持续学习的能力。他强调了情绪对决策的影响,并指出作为领导者,要有承担责任、解决问题的能力,同时注重培养领导力。 中国生物制药首席执行长谢承润 华大集团CEO尹烨以“三十而立,引领科技”为题发表主旨演讲。他指出,生命科学技术的发展让人类寿命大幅提升,而从历史上看,人类社会的重大发展机遇往往与技术峰谷高度相关。他建议多给年轻人机会,并鼓励他们不断创新,同时秉持科技向善的原则。 华大集团CEO尹烨 红杉中国合伙人苏凯以“变与不变我的25年”为题发表主旨演讲。他分享了个人发展历程中的不同阶段及相应的感悟,认为人生就是一个不断选择的过程,而他往往会选择相对难的道路。他还表示,时代机遇,方向选择和个人努力都很重要。个人找到内在驱动自己不断前进的动力,持之以恒,才能有机会在变化的环境中砥砺前行,脱颖而出。 红杉中国合伙人苏凯 前中国女排国家队队长、国际排联市场与传播委员会委员惠若琪在演讲中指出,在讨论一项事业的时候,热爱这个词就充满了责任感。投身于事业不仅需要勇气和毅力,更必须面对现实的发展挑战和对未来的深远期望。事业是经过时间考验的,它具有明确的目标、规模和系统性,能够对社会产生积极的长久的影响。随着个人能力的增长,相应的责任也随之增大。她鼓励青年人在传承中汲取智慧,以责任感铸就底气。 前中国女排国家队队长、国际排联市场与传播委员会委员惠若琪 主旨演讲结束后,Studio Shanghai董事长兼创始人Ben Wood,锴明投资创始合伙人许智伟,纽约帕森斯设计学院服装设计BFA学位项目负责人Marie Genevieve Cyr,旺旺首席财务官兼执行董事朱纪文,顺为资本联合创始人兼CEO许达来,智行基金会的创始人杜聪,软银中国资本管理合伙人华平,兴百食投资集团董事长、峰源集团独立董事Joseph Han通过视频方式,向现场嘉宾表达了祝福。 接下来登场的是U30会客厅环节。U30会客厅是为上榜者、榜单评委和特邀嘉宾特别打造的对话环节,对话的主题为“不确定时代下,年轻人的出路和机会”,参与讨论的嘉宾包括渶策资本创始合伙人甘剑平,诺诚健华联合创始人、董事长兼首席执行官崔霁松,世界大学气候变化联盟首席青年官何超欣和缤妮美容科技投资人、联合创始人周玮。 U30会客厅 甘剑平指出,资本市场唯一不变的是周期,永远都会有高峰低谷,有的时候低谷也可能是入市最好的机会,因此,年轻投资人要保持耐心。此外,他认为未来在AI、区块链和新消费领域存在较多机会。 渶策资本创始合伙人甘剑平 崔霁松坚信生物医药产业始终是充满希望的朝阳产业,市场需求巨大,无论是在低谷期还是高峰期,都蕴藏着巨大的潜力和机会。她也指出,生物医药出海已成为当前的热门话题,诺诚健华不仅希望其创新药物能够造福中国患者,同时也能惠及全球患者。 诺诚健华联合创始人、董事长兼首席执行官崔霁松 何超欣表示,无论身处哪个领域,都应承担起对企业和社会的责任。气候变化是一个和各个行业息息相关的全球性问题,她希望能呼吁更多人关注气候变迁,加强交流与合作,从而更好地应对气候变化带来的挑战。此外,她还提到了AI对绿色科技发展的重要性。 世界大学气候变化联盟首席青年官何超欣 周玮认为,尽管年轻人可能在经验上有所欠缺,但他们在创新和资源整合上具有独特优势。身处美容科技行业,她认为未来行业将呈现两大主要趋势:一方面行业会更加注重自然、天然和有机,强调个人美的培养和展现;另一方面则将加速向数字化转型,例如AR虚拟试妆、智能制造与研发等,以节省成本和时间。 缤妮美容科技投资人、联合创始人周玮 在随后举行的U30分享环节中,往届U30上榜者代表——迪阿股份创始人卢依雯(2017年),melt season创始人倪丽诗(2018年),中国女子自由式滑雪运动员谷爱凌(2020年),中国职业综合格斗运动员张伟丽(2020年),深势科技创始人、CEO孙伟杰(2021年)分享了各自的奋斗历程。 卢依雯认为,创业本身是充满激情和惊喜的旅程,尽管会面对诸多不确定性,但过程依旧可以是幸福的。她分享了幸福创业的3个心法,分别是使命感、商业向善以及让自己慢下来的能力。 迪阿股份创始人卢依雯 倪丽诗表示成为U30上榜者对她而言意义重大。她认为,人需要通过不断地与世界碰撞来获得正反馈,从而积累自信和力量。她鼓励大家要有坚定信念,敢于梦想,同时,遵从本心,与心同行。 melt season创始人倪丽诗 谷爱凌认为,成功的定义不只是去赢,也在于享受过程,以及与他人分享的过程。而年轻人之所以需要被激励,是因为他们有能力去带动他人,尽管有时会遇到挫折,但更重要的是重新站起来,并尝试用自己的方式让世界变得更好。 中国女子自由式滑雪运动员谷爱凌 张伟丽认为,只要敢于梦想并付诸行动,每个人都有无限的潜力。成为冠军并不意味着结束,反而是一段艰难旅程的开始,在某种程度上,失败带来的思考往往更加深刻,重要的是学会自我调整,与自己和解,找到前进的动力。 中国综合格斗运动员张伟丽 深势科技创始人兼CEO孙伟杰介绍了基于AI for Science的深势宇知®大模型体系,并以“微尺度工业设计与仿真”为切入点,打造了多项科研和工业研发基础设施,旨在成为“源自中国,引领世界”的AI科技公司,为人类经济发展最基础的生物医药、能源、材料和信息科学与工程研究赋能。 深势科技创始人、CEO孙伟杰 随后,在现场嘉宾的欢呼声中,中国女子自由式滑雪运动员谷爱凌,歌手、TEAM WANG 主理人王嘉尔,中国职业综合格斗运动员张伟丽登上讲台,在愿景未来创始人、福布斯中国合作伙伴陈鹏博的主持下,开启了名副其实的“冠军对话”。 冠军对话 谷爱凌分享了自己的成长历程,她表示,先实现一个小梦想,再实现第二个小梦想,然后一步一步坚定地走下去,最终成就了现在的自己。她还激励大家勇敢地去做没有人做过的事情,要争当、敢当第一人和第一名。 王嘉尔表示,运动员的经历,使他能够在不受影响的情况下去专心做好一件事,而热爱、希望做自己喜欢的事情,是他开展事业的纯粹出发点。能够一直秉承这样的初心,保持着这样的心态,不但是重要的,也是幸运的。 张伟丽表示,胜人者有力、自胜者强,战胜自己才是真正的强大。最大的对手就是自己,只有超越自己,才能实现更好的自己。遇到挫折的时候,正是人变得更好、开始成长的时候,应该找到自己热爱的事情,并大胆地去做。 接下来,活动现场举行了福布斯中国U30十周年特别颁奖典礼,福布斯中国集团主席张志琛为6位福布斯中国U30先锋人物颁奖,他们是:迪阿股份创始人卢依雯,melt season创始人倪丽诗,中国女子自由式滑雪运动员谷爱凌,中国职业综合格斗运动员张伟丽,深势科技创始人、CEO孙伟杰,歌手、TEAM WANG主理人王嘉尔。 福布斯中国U30十周年特别颁奖典礼 接着,现场举行了2022年和2023年福布斯中国U30颁奖典礼,福布斯中国集团总裁张清琏,愉悦资本创始合伙人刘二海,中央美术学院美术馆馆长、博士生导师靳军,盟浪首席执行官白虹,国中资本首席合伙人、董事长施安平,前中国女排队长、国际排联市场与传播委员会委员惠若琪,松美术馆执行馆长李克非,诺诚健华联合创始人、董事长兼CEO崔霁松等人共同为U30上榜者颁奖。 2022福布斯中国U30上榜者大合影 2023福布斯中国U30上榜者大合影 在颁奖典礼上,2023福布斯中国上榜者、中轴科技创始人兼CEO刘大铭发表了领奖感言。他表示,在生命过程中,自律和帮助更多人解决问题这两件事是极其重要的。生活是值得尊重的,生命是值得热爱的,而每个人都应当努力成为感恩与被感恩的人。 2023福布斯中国U30上榜者、中轴科技创始人兼CEO刘大铭 另外,本次峰会还现场安排了多场精彩表演。2023福布斯中国U30上榜者、比特体艺术科技创始人、数字艺术家胡帅展示了视觉特效与音乐结合的魅力,SingHeart星河人声乐队带来了美妙的阿卡贝拉无伴奏合唱,吉尼尔斯舞团则用动感街舞进一步点燃了现场的热情。 2023福布斯中国U30上榜者、比特体艺术科技创始人、数字艺术家胡帅 SingHeart星河人声乐队 吉尼尔斯舞团 随后举行的晚宴和After Party为本次峰会增添了更多惊喜和美妙体验,而福布斯中国U30十周年峰会的帷幕也由此缓缓落下。结束意味着新的开始,在加速变化的时代中,福布斯中国U30 榜单的故事还将继续书写活力、勇气和创新,这是中国年轻力量不变的成色。让我们相聚在下一个十年,携手奔赴更加壮美的未来。 本次峰会由隆福寺呈现,特别感谢缤妮美容科技、LE MOMENT拾克鲜制鱼子酱、轩尼诗、青岛啤酒、VOSS、点真星球和野人先生Gelato现做冰淇淋对活动的特别支持,同时也感谢独家影像合作伙伴云现场的大力支持。 2018福布斯中国U30上榜者、SMG第一财经主持人江予菲,棋人娱乐(香港)主持人庄嘉慧,福布斯中国新媒体内容总监官子俊担任本次峰会的主持人。 2018福布斯中国U30上榜者、SMG第一财经主持人江予菲…

    其他 July 8, 2024
  • 品牌、产品、渠道、服务齐蓄力,光明致优制胜存量市场

      近年来,婴配粉江湖可谓是刀光剑影,硝烟弥漫。 消失的人口红利、高筑的行业门槛和激烈的市场竞争等等,就如同一座座大山压在婴配粉品牌身上。在此之下,一些无法释压的品牌被迫出局,而留在牌桌上的选手则在思考如何保有一席之地的同时更上一层楼。   而对此,光明致优显然已经找到了答案。在完成“新国标”升级后,新品面世不到半年就在终端市场被卖爆:7月8千罐、8月2.6万罐、9月4.4万罐、10月5.5万罐、11月6万多罐、12月份7.7万罐。而2024年1月底,更是突破8.8万罐。 7个月的时间实现了10倍增长,且平均复购率稳定在75~80%之间。 那么面对迭出夹击的竞品,悄然走红的光明致优究竟靠的是什么? 卓越的产品力,是吸引消费者注意的第一法则 「好产品」永远是俘获人心的核心要领,但前提是满足消费者需求,又具备卓越品质。现如今,受认知水平大幅提升、家庭经济状况改善等多种因素影响,年轻父母愈发注重对子女的科学养育。因此,对婴配粉提出了诸多个性化的诉求。 根据《2023百度营销奶粉行业洞察报告》显示:科学喂养意识盛行,成分功效或成关键决策点。其中,TOP1的检索词就是“消化”。除此之外,还包括发育、上火、过敏、便秘。那么如何将这些点融入产品,成为各大乳企需要攻破的难题。   在此之下,拥有112年历史的光明乳业,凭借敏锐的洞悉力和雄厚的研发力率先给出解答,推出诚意力作——光明致优。据了解,这款奶粉采用的是“α乳白蛋白+水解酪蛋白”的双微小分子蛋白组合,并将蛋白质分子量做到低于5000道尔顿,更好消化和吸收,更适合宝宝娇嫩肠胃。 需要指出的是,光明致优的亮点远不止于此。作为拥有中国乳品行业唯一一家国家重点实验室和300多项国际、国家级发明专利的光明乳业旗下金字塔尖上的产品,光明致优小分子奶粉还添加了新一代专利OPO*乳脂球膜,SN-2位棕榈酸比例占总棕榈酸比例近70%,更加亲和人体。   此外,还有乳源燕窝酸、DHA + ARA、低聚半乳糖、五种核苷酸、叶黄素等丰富的营养素,更全面地呵护宝宝健康成长。而且光明乳业早已打通全产业链,光明致优小分子奶粉的奶源就甄选自北纬47°黄金奶源带的光明自有科技牧场,从源头严控品质。同时,在工艺上使用鲜奶直喷工艺,最大程度地锁住牛奶的营养。 综上所述,可见以实力打底的品牌,从来不缺外界的关注。光明致优小分子奶粉将品牌力与产品力紧密融合,使其在奶粉市场大盘承压下仍能保持稳健增长。这充分证明,该品牌经受住了消费市场的检验,未来发展不缺遐想。 携手渠道伙伴,共探婴配粉增长之道 除却产品要优质之外,“与渠道互相成就”也是驱动品牌长效增长的关键。众所周知,「婴配粉」在过去被母婴门店视为“利润支柱”和“引流利器”。但如今,却成为利空品类频频出现在“不好做、钱难赚”的声音中。 那么品牌如何助力渠道合作伙伴打破生意困局?对此,作为光明致优小分子奶粉的全国总运营坦图团队自有一套。品牌核心操盘手何康辉告诉笔者:“产品力是核心竞争力,渠道力是生命力,所以我们要深度赋能渠道,带着他们实打实地赚钱,才能真正实现制胜存量市场。”   于是坦图团队发挥“头雁”作用,在全国各地开展围绕于“动销实战”的一系列赋能行动,包括产品知识、销售技巧等方面的培训。此外,其还专门组建团队到一线活动现场,对门店的产品陈列、销售话术进行指导,甚至会帮助做辅助动销。所谓日拱一卒,功不唐捐,光明致优小分子奶粉也取得了卓越的成果。   以“正场优贝乐妈妈班”活动为例,坦图团队提前一周便开始协助参与活动的门店进行顾客邀约,并在朋友圈持续进行活动宣传。在活动当天,坦图团队与门店导购共同在现场为到场顾客分享光明致优小分子奶粉的品牌历程和产品优势。此次活动,成功助力门店售出135听奶粉。 而在“沿河上扬婴用”活动中,坦图团队更是与门店提前三天深入乡村进行推广,通过挨家挨户走访发传单的形式,精准找到有购买意向的客户并赠送光明试用装。最终老顾客订购24桶,并开拓了6位新客户,整个活动期间共售出368听奶粉。   通过上述实例,我们能够清晰地看到光明致优小分子奶粉“与渠道共生共赢”不是一句空话。该品牌的一系列举措不仅有效地推动了渠道伙伴婴配粉品类的增长,也进一步为自身铸厚了渠道力,为赢得接下来的竞争打好了基础。 完善市场管控 激发市场活力 当然,品牌想要拥有够广够好的渠道资源,除却扶持政策之外,更重要的是维持健康的市场秩序。因为一旦出现窜货乱价的情形,将挤压经销商、终端门店的正常销售利润,也让消费者的食品安全也难以得到保障。 而坦图团队正是市场管控方面的“专家”,当别人还在从一罐一码到一罐双码,再到一罐三码的迭代时,坦图就已创新性地推出了“天眼系统”,通过后台可视化数据,有效判断窜货行为,并掌握包括产品流向、产品批次、产品流经的经销商和门店等详细窜货情况。 除此之外,该系统启用了“赋红码”功能,以确保消费者的购买安全及渠道伙伴的权益。不仅如此,“天眼系统”还根据实销控制发货量,不向下压货让市场良性循环。“我们相信能稳住价盘,配方足够专业,就能让门店赚到钱。”何康辉表示。   坦图团队对市场窜货乱价行为采取了坚决清除的态度,这使得他们在奶粉行业中赢得了广泛的正面评价和好感。不仅光明乳业选择将致优小分子奶粉交给坦图团队运营,而且该产品能够在短时间内在渠道内大规模铺货也得益于此。 佛山市启能孕总经理婴黄春燕曾直言:“坦图是少有的严格筛选代理商的品牌方。我非常认可坦图严控货、严控价的做法,服务也做得很细、很落地,不急不躁,每一步都走得很稳健,是一个令合作伙伴安心的团队。坦图这个团队与光明致优小分子奶粉的合作,会有无限大的未来。” 成功不是一蹴而就,而是百炼成钢。复盘光明致优的提档加速式爆发,既有百年乳企的品牌影响力,又有高质量产品造口碑,更有与渠道共赢努力下的助推。眼光放远,这样的光明致优小分子奶粉,后续不缺成长惊喜。 相关推荐: 顺丰积极解决投诉问题,以用户利益为先 邮件寄递已经成为我们生活中必不可少的一项服务,无论是线上电商购物,还是商务文件寄送,寄递服务都缩短了地理因素限制下的时空距离。顺丰作为快递行业知名品牌深知服务行业中用户的使用感极为重要,顺丰也尤为重视用户的反馈。针对投诉,顺丰始终秉持以用户利益为先的原则,采取积极的态度解决问题。 快递延误、暴力分拣都是造成投诉的重灾区。据了解,我国快递行业的业务量早已突破千亿大关。庞大的业务量,也是暴力分拣多发的重要原因。这种粗暴的分拣方式,不仅损害了企业的形象,对于行业健康发展也是不利的,甚至会直接损害用户利益。比如目前快递服务过程中的物品损坏,暴力分拣就是罪魁祸首。 针对暴力分拣问题导致的投诉,顺丰深挖其背后原因,从根源入手解决。顺丰推出相关的企业管理制度,向工作人员明确介绍了暴力分拣的危害性。与此同时,顺丰还在集中分拣区安装监控来对工作人员进行监督,双管齐下,重点治理暴力分拣行为。 快递运输的过程中可能出现各种各样的情况,随之而来的也有各种各样的投诉,每个快递品牌都无法回避投诉问题的存在。顺丰重视每个用户的投诉,从投诉中了解问题背后的成因,将投诉问题分门别类,再对号入座,极大程度上节约用户解决问题的时间。从小现象挖掘大问题,是顺丰始终贯彻的理念,客服人员必须以积极、热情、真诚的态度解决用户在寄递过程中遇到的问题,以用户利益为先,不仅提高了品牌美誉度,更是顺丰的口碑更上一层楼的关键。相关推荐: 销售费用过高,华熙生物市值已降至不足巅峰时期的两成据Euromonitor的数据显示,2020年中国化妆品市场规模达到5199亿元,同比增长7.2%,预计到2025年,这个数字将达到9076亿元,年复合增长率达11.5%。而靠着国货崛起的“玻尿酸第一股”华熙生物,却“逆势”走上了“下坡路”。   据了解,巅峰时期的华熙生物市值高达1500亿,营收方面也曾一度单年营收超过60亿,但自2023年后,华熙生物却开始走上了下坡路。   截至2月21日,华熙生物股价已然腰斩,总市值降至295.27亿,还不足巅峰状态市值的两成。   旗下玻尿酸食品曾遭消保委委婉“点名”   公开资料显示,华熙生物科技股份有限公司的主营业务为研发、生产和销售透明质酸等生物活性物质原料产品及生物医用材料终端产品。   主要产品为玻璃酸钠、透明质酸钠、高分子/低分子/寡聚/酶切寡聚透明质酸钠,透明质酸钠1%溶液等。曾经火爆一时的玻尿酸就是透明质酸钠(HA),而华熙生物也因食品级玻尿酸而创造了辉煌的成绩。   2000年,华熙生物成立并开始微生物发酵法量产透明质酸;2019年11月6日,华熙生物正式登陆中国资本市场在A股上市,在不到一年时间,华熙生物的市值就冲到700亿元;2022年超过60亿,市值最高时突破1500亿。   而华熙生物的上市,也一度引发了玻尿酸概念股的集体走高,让玻尿酸行业成为备受资本青睐的领域之一。   虽然华熙生物上升之路迅速,但其宣传的水中小气泡是玻尿酸分子,以及“由内而外,补水锁水”“天然保湿因子——玻尿酸,可吸附水分子,轻松补水更解渴”的宣传语也是遭到了飞来横祸。   去年2月6日,上海市消保委发文四问玻尿酸食品乱象,披露某生物公司旗下“水肌泉饮料旗舰店”在玻尿酸饮用水的销售页面中,特别突出“可以喝的‘玻尿酸’”“双重解渴”暗示饮用水中的玻尿酸可以给皮肤补水。 对于这种说法,上海市消保委希望相关企业,能向消费者提供权威的证据证明。虽然其并未指出具体商家,但据网购平台搜索,此四问“剑”指的可能正是华熙生物。   值得一提的是,2019年功能型护肤品业务营收增长达118.53%,且在2020年、2021年也保持高增速,分别达112.19%及146.57%。但到2022年,华熙生物功能性护肤品的营收增速已降至38.80%。   虽然据天猫发布的数据显示,去年的“双11”预售仅1小时,华熙生物旗下功能性护肤品牌润百颜的销售额就同比增长了216%,夸迪占领预售榜单TOP10。但这究竟是短暂的辉煌还是长久的未来,还有待后续观察。   营利双降,销售费用首降   2023年10月30日,华熙生物发布了2023年第三季度业绩报告。财报显示,华熙生物第三季度营收11.45亿元,对比上年同期增减了-17.26%;8979.21万元,对比上年同期增减了-56.03%。   对于利润的下滑,华熙生物表示主要系公司营业收入和综合毛利率下降所致。而对于营收的下滑,财报里并未解释。   但据中信证券点评,主要是护肤品业务收入同比下滑幅度加大:“第三季度美妆行业整体增速进一步放缓;透明质酸是公司护肤品的重要心智,今年以来重组胶原蛋白类竞品对公司产品的分流加剧;公司代播销售占比高,在需求疲软和抖音等平台流量规则变化时相对被动”。   毛利率的下滑主要系食品级HA 和化妆品级HA原料毛利率同比下降;促销力度加大,高单价商品面临较大销售压力,四大品牌毛利率均有所下降等原因。   值得注意的是,华熙生物的销售费用高已经不是短期的问题了。截至2022年,华熙生物的销售费用由2016年的1.07亿元增长至2022年的30.49亿元,相应的销售费用率由14.6%增长至47.95%。   具体来看,2022年占销售费用比例最多的为线上推广服务费,占比56.48%,高达17.22亿元;其次是职工薪酬,占销售费用比重17.44%;然后是广告宣传费,占销售费用比重10.78%;最后是市场开拓费的2.54亿元,占销售费用比重8.35%。   而华熙生物的线上推广费主要用在深耕天猫平台的,以及建立直播运营团队,同时保持与达人直播合作。虽然华熙生物的推广费使其赢得了巨大的营收,但销售费用过高还是直接影响了华熙生物的净利润率。   对此,华熙生物曾表示“由于功能性护肤品业务收入占公司整体业务收入比重持续加大,公司费用率出现一定程度的提高。尽管公司会积极出台一系列加强费率管控的措施,但公司整体业务的净利润率仍可能出现下降的情形。”   而据华熙生物2023年三季度财报显示,虽然其净利润率仍旧下降了22.26%,但其销售费用却得到了些许改善,不增反减,降低了4.29%。   虽然仅是个位数下降,但2020、2021、2022年三季度销售费用分别增长407.87%、116.59%、45.31%,与前几年销售费用增长双位数甚至三位数相比,此次销售费用能够减少也算是历史性的突破了。相关推荐:…

    其他 March 1, 2024
  • 数据安全的“第一壁垒”,为什么是奇安信?

    你知道你的数据正在“被动”泄露吗? 随着ChatGPT技术的快速落地,数据安全面临的挑战越来越多。数据安全供应商Cyberhaven近期发布的一份研究显示,在2023年初的一周内,每十万名员工中机密业务数据被输入ChatGPT199次。用户可能没有意识到,ChatGPT的公开版本并没有将他们的输入保密,而是使用它来学习和响应未来的请求。 除了无意识的数据泄露,还有不少网络攻击者开始使用人工智能技术降低编程难度,让数据面临未知的安全性风险。 尽管如此,随着数字经济融入经济社会发展的各个领域,我们日常的生产生活都已经离不开数据这一新时代“石油”。 面对数字时代的新问题,无论企业还是政府,都唯有全面升级数据安全防护能力这一条路可走。这意味着市场呼唤更加专业、能与时俱进的网络安全公司,数字安全行业正在迎来全新的增长机遇。 5月26日,2023贵阳数博会上,奇安信宣布,正式成立奇安信集团数据安全分公司,由集团董事长齐向东出任总经理。 依托集团已有的技术研发、规划咨询、服务运营、市场营销等优势,新公司成立之日便发布了新一代数据安全保护系统“奇安天盾”,为中国数据安全保护蓝海市场注入新势力。 问题是,奇安信为什么要拆分数据安全业务,单独成立分公司?在新一轮数据安全的“掘金潮”里,奇安天盾将如何保障客户数据安全,成为奇安信的“淘金车”? 数据安全分公司诞生背后的三“难” “为了应对数据泄漏的潜在威胁,我们也投入了人力物力,部署了不止一种安全产品,但依然还是存在这样那样的问题。” 在数博会上,奇安信集团董事长齐向东指出,数据安全面临“难看清”“难管好”“难防住”等困境。这是基于奇安信多年的数据安全实践,并结合对公开数据安全事件的调查分析,得出的结论。 一是安全风险难看清——数据流转复杂,风险难以全面监测;二是内鬼难管好——内部人员权限高,隐蔽性强;三是外部攻击难防住——外部攻击手法多变,威胁强度大,防护难度高。 正因如此,数据泄露近年来愈发猖獗,数据泄露所造成的损失也在不断走高。据IBM发布的《2022年数据泄露成本报告》显示,数据泄露的平均成本创下435万美元的历史新高,比2021年增长了2.6%,自2020年以来增长了12.7%。 然而,随着数字经济成为发展大方向,数据安全已经成为数字经济发展的底板工程,解决防护难题势在必行。 对于政府来说,随着“一网通办”的深入推进,政务数据的流转范围更大、使用场景更多,数据安全“一损俱损”。 对于企业来说,数据已经是新型生产要素和科学决策的依据。随着“东数西算”这一国家新型基建工程全面启动,越来越多大数据中心落地,大规模整合存储也引发了数据“一失万无”的风险。 此外,随着CHatGPT掀起人工智能浪潮,智能化应用也面临着黑客攻击、恶意篡改、漏洞利用等安全隐患,通过传统的技术防护手段难以应对,数据安全“一发千钧”。 为了推动数字经济发展,保障前沿技术应用安全,数据安全备受国家和社会各界的重视。 2023年1月,工业和信息化部、国家网信办、发展改革委等等十六部门联合印发了《关于促进数据安全产业发展的指导意见》,明确提出以全面提升数据安全产业供给能力为主线。 同时,越来越多企业客户也表示,传统的网络安全建设思维已经无法满足数据要素时代的安全需求,需要更加综合、全面、专业的数据安全公司。 如何构建数字安全屏障,守住数字经济发展的“生命线”?带着这样的思考,网络安全行业的主要玩家们聚焦数据安全业务,开始了新的变革。 一把手亲上阵,打造数据安全的犀舟径楫 奇安信集团数据安全分公司成立,董事长齐向东出任总经理,标志着奇安信将数据安全当作未来重点布局领域和资源投入方向。 一把手亲自担任分公司总经理,是一种“双帽子”模式。 近年来,随着数字技术引领产业新一轮变革,大部分企业都面临战略转型。为了提高组织效率,抓住云计算、人工智能等前沿技术领域风口,我们看到越来越多一把手亲自上阵抓项目的案例。比如,张勇任阿里云一把手,李彦宏在百度亲自抓AI项目等。 这种模式可以促进集团和子公司之间的战略协同和资源共享,能够更好地应对复杂多变的市场环境和新一代AI技术变革。 通过“一把手”工程,奇安信充分发挥组织优势,将“网安一哥”在产品研发、数据治理、服务和运营以及商业生态等各方面的优势赋能给数据安全分公司,为数据安全市场注入一剂“强心针”。 一来,奇安信拥有强大的研发创新能力和技术储备,能够满足云计算、大数据、物联网等多个领域的安全需求,提出了“数据驱动安全”“内生安全”“零一三”等先进的防护方案。 二来,奇安信占据较高的市场份额和品牌影响力,是网络安全“国家队”。2022年,奇安信数据安全产品收入同比增速超55%,远高于行业平均增速。 三来,奇安信具有丰富的实战攻防经验。比如,奇安信为北京冬奥会提供网络安全保障,创造了网络安全“零事故”的奥运纪录。 在松果财经看来,三大优势加持下,奇安信数据安全分公司是数据安全市场天然的引领者。与此同时,奇安信加码数据安全领域也是有备而来。 在数博会上,奇安信发布了业内首款实现“能看清、能管好、能防住”的数据安全保护系统——“奇安天盾”。 在这个全球数据主权竞争的大航海时代,“奇安天盾”将为客户提供以“零事故”为目标的数据安全全链条防护能力,成为中国数字经济的犀舟径楫。 逐浪千亿大市场,构筑数据安全“最强壁垒” 科技发展带动数据量爆发,从而引发数据安全防护需求增长,是数据安全行业未来5到10年繁荣的长逻辑。 根据十六部门联合发布的《关于促进数据安全产业发展的指导意见》,预计到2025年,我国数据安全产业规模将超过1500亿元。 市场需求决定了供给的长期价值。在这个千亿大市场,奇安信可以打开自身成长上限。特别是,奇安天盾的诞生,为奇安信带来了更大的市场竞争优势。 在数博会上,专业人士指出:“在这种技术变革,安全风险复杂,合规性要求越来高的大背景下,传统的数据安全套件防护不能胜任,需要一套体系化的安全能力来应对新技术新场景下的新的挑战。” 因此,奇安天盾不是简单的产品堆砌,而是基于数据要素流动的各种场景,构建的数据安全保障体系。基于“六全”框架,奇安天盾能够适应不同的数据流转和访问场景,实现对数据资产的全面识别、监测、分析、定位、管控和防护。 不难看出,奇安信在数据安全领域的产品创新针对性解决了三大难题,让数据安全风险能看清,内鬼能管好,攻击能防住。而解决三大难题是网安公司在数据安全市场提升竞争力的关键。 展望未来,凭借集团研发创新和以实战攻防为核心的安全能力,奇安信数据安全分公司可以保障数字化设施高效安全运转,激活数据要素价值,与客户共建数据安全开放及安全流通创新生态,并为建设数字中国贡献专业力量,从而在千亿大市场中喝上“头啖汤”。 本文来源:松果财经   相关推荐: 持续创新 蔡光渊带领怪兽充电一路向前 近几年,随着手机的广泛应用,手机充电成为了大众一致关注的问题,如何能够随时随地充电?如何在没有携带充电器的情况下及时解决“手机没电”的问题?以上这些问题都亟待解决。也正是因为这些问题,共享充电宝出现,成为了解决这些问题的首选答案。怪兽充电作为行业的后起之秀,在创始人蔡光渊的带领下,一路突飞猛进,紧跟市场的需求,成为了行业中目前唯一的上市企业,让更多的人看到了这一行业的价值所在。 怪兽充电自研了一整套物联网通信协议,通过应用物联网技术、大数据平台实时监测终端设备,有效降低故障率,并借助自主研发的数字化管理系统,精细化辅助一线运营工作,为持续、稳定地输出品质服务提供保障。 在不断变化的市场环境下,持续创新是怪兽充电能量迸发的重要源泉。创业初期,蔡光渊曾多次带领团队前往一线城市进行供应链及市场调研,一次次地尝试和分析让团队意识到,共享充电宝所能支持的手机型号是一个亟待解决的消费痛点。基于敏锐的市场洞察,怪兽充电紧抓机遇,结合小米生态成熟的供应链体系,率先将“三线合一”式充电宝推向市场,与彼时市面上流行的桌面固定充电座、单线充电宝形成错位竞争,迅速打开局面。 对于怪兽充电的未来,蔡光渊表示:“虽然怪兽充电已处于行业领先水平,但在仍有巨大增量的市场中,我们在共享充电这座山峰的征程也仅仅是到了半山腰,我们要继续攀登。当然,在攀登过程中会面对很多不确定性和意想不到的挑战,我们会秉持‘始终创业’的精神,永不止步。”相关推荐: 著名经济学家陈湛匀教授:中国CVC投资迎来了黄金时代2023年3月19日,CVC投资研讨会在广州番禺天安科技园成功举办。本次研讨会邀请了国际投融资专家、中国商业联合会专家委员、金融大咖-陈湛匀博导发表了“中国CVC投资迎来了黄金时代”的主题演讲,同时出席本会的嘉宾作了精彩的分享。会上董事长、总裁、投资人等与会者齐聚一堂,大家聆听后感悟很深,纷纷给予热烈的掌声。   本次研讨会的主要内容如下:   陈湛匀教授首先从经典理论、案例实证、数据分析等方面论证了中国CVC投资迎来了黄金时代。陈湛匀教授认为CVC模式是母公司作为主体,通过成立一个CVC平台,用股权投资等方式来投资那些符合自身战略目标发展的企业作为分子公司,进行资本加持和产业资源赋能,然后将这些并入到母公司版图,整合为一个完整的生态链。换个方式说就是CVC是从企业自身的生态价值当中去做投资行为,然后在自身的业务架构与行业生态的边界协同起来,过程中不断地产生联动效应与衍生价值,继而把这些同行竞争者、新进竞争者和潜在竞争者都变成自己生态链的一员,共同做大产业蛋糕。接着,陈湛匀教授又分析了VC与CVC的不同之处,如下图:   (图1:VC与CVC的不同之处)   同时,陈湛匀教授还讲了CVC的两个模式。如下图2,陈湛匀教授用青岛啤酒的案例分析横向扩张型模式。   (图2:青岛啤酒的横向扩张型模式)   横向扩张型模式,简单来说就是投资并购同行业的中小企业,共同做大规模。就是在企业自身的能力半径下,通过整合同行资源,使企业获得规模经济的优势,有效降低成本,以及提高生产效率等。对应到上图的青岛啤酒,它的啤酒酿造历史长达百年,其品牌价值底蕴深厚,同时也是国内首家实现两地上市的啤酒业公司。青岛啤酒依托自身的这种品牌价值优势,并购了青岛省内外的诸多啤酒企业,增加市场份额,减少了同行竞争者,成为啤酒业的龙头之一。   如下图3,陈湛匀教授用哈勃投资的案例分析垂直深耕型模式。   (图3:哈勃投资的垂直深耕型模式)   垂直深耕型模式,简单来说就是整合上下游资源。它拼的不单是资金,还有资金之上的产业资源,即投资并购上下游相互衔接、密切联系的企业。对应到上图的哈勃投资,它是华为旗下的全资子公司。哈勃投资的投资模式就是主要投在半导体产业链上下游的相关企业,帮助他们进一步解决半导体“卡脖子”的难题,另一方面,也带来了可观的收益。目前来说,哈勃投资围绕半导体上游资源的投资主要表现在:哈勃投资的上游投资了思瑞浦、天岳先进(碳化硅)、唯捷创芯、东微半导体等企业,反映着的是他们在不断地布局着自身可控的半导体产业链策略,然后融入到华为的生态体系当中,来谋求可持续发展。其次,半导体下游的应用场景主要在手机、物联网、汽车、5G及人工智能等方面,哈勃投资也在这部分产业链中投了诸多细分领域的创新企业,来完善自身的产业链体系,比如开鸿数字公司(开发物联网操作系统)、赛目科技(智能网联汽车测试与评价研究)、深思考人工智能科技(专注于人工智能领域)等等。   随后,怀众健康集团董事局主席王远彤先生带来分享。王远彤先生谈到怀众集团的CVC战略。怀众的CVC战略的优势在于形成具有竞争力的业内品牌。具体的体现,可以用内核、中圈与外圈构成的同心圆来表述,集团的内核是健康+科技的核心项目企业,中圈是与大健康行业强关联的企业,外圈则是衍生企业,包括上下游的原材料、科研企业等。CVC模式路径,包括有资源/业绩的可以进行换股/并表,有资金的可以股权投资等等方式。同时,王远彤先生讲到CVC战略的三大原则,一是选择,集团选择志同道合合作伙伴;二是定力,大家要有长期主义的心态,和时间做朋友;三是共赢,用利他的思维做人做事。   接着,王远彤先生有趣地用扑克牌组合的形式拟化怀众集团目前的CVC生态价值投资。王炸相当于集团的灵魂人物,四条二是集团的核心项目子公司,还有各种花色组合则是未来加入到集团的一系列企业。这当中,集团的做法是挑选锦上添花的企业,通过辅导、赋能它们资本运营、商业模式、品牌建设、股权激励、绩效管理、市场营销、资源整合等等共同做大做强。王远彤先生进一步用航空母舰编队的形式来说明怀众集团的发展思路,即集团相当于航空母舰,其他企业整合为编队中的驱逐舰、战斗机等。航空母舰编队中的驱逐舰、战斗机,单独出去作战,战斗力会下降,要以航空母舰整合在一起出击,即以航母的势力往下打,威力更大,换到企业来说就是共同做大市值,更能推动整体发展。   其后,王远彤先生分享了怀众集团的发展思路。对于怀众来说,是从生态价值模式开始,倒逼回去做资本运营模式、长效运营模式、产品买卖模式。具体表现是:怀众集团的定位是健康科技+金融这个生态体系当中,那些选择投资进入怀众领域的投资人属于资本运营模式。资本运营模式当中,非常重要的是市值。那真正的市值怎么来?王远彤先生用“击鼓传花”来形容,意思就是击鼓传花的核心的是传给谁,然后涓涓细流、汇入大海,流入真正的资本市场中。资本的游戏,掌握了规则之后,就能投资,还要学会接力,借想进来上市的人,借他们的产品、技术、团队、数据、报表,然后形成整个资本运营模式。一步步投,一步步放大,一起走向资本市场。同样的,长效运营模式的企业,就是想上市但已接近上市的企业,产品买卖模式的企业,就是本身就具备产品买卖、长效运营方面的团队、经验,这部分企业都可以通过并购等方式加入到怀众的生态体系当中,因为这个世界能量大的人影响能量小的人,格局大的影响格局小的,并购就是大的能量并小的能量,大的格局并小的格局,最终实现上市。势能有了,就能吸引人才、项目,才能借人、借势、借钱,让人主动找你。   最后,王远彤先生谈到企业发展中,得道‬者多助非常重要,集团的客户、供应商、公司股东、公司员工等一切和自身有合作关系的单位和个人都是我们的合作伙伴,一群价值观相同的人,做一件人生最快意的事情,能够形成更强大的合力为社会创造价值。   通过此次研讨会,参会人员对CVC有了更加深入的了解,希望大家能通过集思广益、群策群力、顺应时代,为企业塑造更美好的未来!相关推荐: 此刻更好,ARROW箭牌登陆设计深圳,开启智能新未来!设计深圳是设计上海主创团队重磅打造的首届展会,历经数百个日夜的沉淀后,绽放出更饱满的容光。本届展会围绕“多元跨界、内容驱动”主题,凝聚深圳各设计产业力量,呈现一场融合建筑、室内、产品、时尚领域的高端设计盛宴,让观众充分感受经典设计与前沿趋势间的新碰撞、新灵光。         ARROW箭牌家居作为智能家居品牌中的实力代表,此次携手设计大师方振华,发挥企业智能优势,将“智能生活”演绎到极致,为到场观众带来了全方位、多层次的感官享受及思维震撼。 共赏新作 掀智感热潮 箭牌展位以“焕醒生活新智感”为主题脉络,为观众带来一次空间穿梭体验之旅。开展以来,箭牌就以科技感十足的展位设计、新颖出彩的产品展示吸睛全场,呈现一场标杆式的智能家居成果展。    …

    其他 May 29, 2023
  • 金旗奖英文案例集入选教育部外教中心推广教材!

    近日,由金旗奖组委会编著,麦格劳-希尔*出版的金旗奖英文案例集Public Relations Case Studies从500多种教材中脱颖而出,入选教育部外教中心推广教材,提供给全国高校及商学院作为教学参考书使用。 清华大学、北京大学、复旦大学、南京大学、南开大学等12家大学是外教中心主要成员。 据悉,教育部外国教材中心主要负责外国教材的引进、积累、管理和使用,由清华大学牵头组织选品引进。 该中心引进的原版教材资源为国内独有,汇集国际知名出版社理工类、科技类、管理类电子教材,这些教材已被国际知名院校指定为教学参考书,成为在国际上居领先地位的国外优秀教材。 引进这些教材对推动我国高校教材建设、提升教学质量、适应高等学校努力赶超世界先进水平的需要,起到了积极的推动与促进作用。 Public Relations Case Studies精选了2019-2021年期间获得金旗奖金奖的24个品牌公关营销案例,涉及企业社会责任、品牌传播、营销实效、公关活动、数字营销等专业类别。 这些案例来自国内外知名企业及品牌,包括BMW、华为云、安踏、礼来中国、健康元、迪卡侬、工银私人银行、大唐财富、悉尼新南威尔士大学、贵州习酒、来益、钙尔奇、长城炮、荣耀、台铃、欢乐谷集团、远东、腾讯、百度、京东、哔哩哔哩等。 Public Relations Case Studies于2022年在全球发行并且上线全球最大电子教材平台VitalSource。该平台为全球240多个国家和地区的数千家机构和数百万学生提供在线教材和课程资料。 Public Relations Case Studies实体书则通过美国巴诺书店、英国水石书店、加拿大Indigo书店、新加坡大众书局等英语地区国家连锁书店销售,成为企业在全球范围内建立品牌形象的绝佳渠道。 同时,金旗奖组委会还致力于推荐Public Relations Case Studies进入全球TOP100商学院,为全球品牌公关营销及国际贸易专家学者研究中国商业传播环境及市场营销体系提供案例,从商业传播角度与世界沟通对话。 麦格劳-希尔*:全球知名三大教育出版公司之一。

    April 18, 2023
  • 金龙鱼1:1:1携手浪姐戚薇共赴“乘风健康之旅”

    在浩瀚的中华大地上,热潮涌动,经典女性励志综艺《乘风2024》携带着更加璀璨的星光与期待,再度扬帆起航。此次,来自世界各地的36位杰出女性,跨越年龄与国界,汇聚一堂,以她们独特的魅力与故事,共同绘制了一幅幅绚烂多彩的东方美学画卷。 在这场视听盛宴上,戚薇作为《乘风2024》中呼声最高的姐姐之一,不仅在舞台上全力以赴,追求极致,在生活中更是以独到的眼光,精心挑选每一份贴近生活的健康好物。她欣然成为金龙鱼1:1:1调和油健康油再升级的代言人,正是对其卓越健康标准的认可与信赖。 金龙鱼1:1:1调和油此次携带着绿色精准适度加工技术的革新成果,强势归来。产品不仅严格遵循零添加TBHQ(TBHQ含量未检出)、零反式脂肪的健康标准,更以轻盈无负担的配方,赢得了市场的广泛赞誉。金龙鱼1:1:1调和油不仅是戚薇追求健康生活方式的理想伴侣,也成为了万千家庭餐桌上的营养优选,助力每一位家庭成员享受健康、美味的餐饮体验。 随着《乘风2024》的热播,姐姐们在舞台上挑战自我、突破极限的坚韧精神,与生活中追求健康、自在的生活态度交相辉映。而金龙鱼1:1:1调和油再升级,正是这份健康理念的完美诠释。让我们携手戚薇,与金龙鱼1:1:1调和油一同踏上这场“乘风健康之旅”,共同见证健康与美味的完美融合,享受更加美好的生活。 相关推荐: 天九集团带你了解身边的共享经济 共享合作机遇 共迎美好前景。共享经济是创业方向,有责任、有担当的企业更容易脱颖而出。2008年金融危机爆发,国内经济显著下滑,造成世界范围内需求严重萎缩,激化波斯湾地区紧张局势以及美伊之间不断加码的危机,也由此引发失业潮的到来。加上环境恶化,新世代新价值观也由此的诞生,以及信息技术的迅速发展等时代背景因素,共同推动了共享经济的到来。而今天共享经济以租代用的消费观已经很成熟了,共享经济的时代背景下更诞生了天九集团这样的大共享平台。 共享经济的认知 共享经济拓宽了租赁经济的业务边界,同时共享经济也强调人人参与的概念,优化资源配置,提高闲置商品的效率,使得赢利模式更加多元化。这一新的经济形态冲击了传统价值观和消费理念。 共享概念如今也不新鲜了。传统社会,朋友之间借书或是共享历史趣信息、包括邻里之间互借东西,都是整个商业生态链的互联与共享。 但这种共享受制于空间、关系两大要素。一方面,信息或是实物的共享受制于空间的限制,仅限于个人所能触及的空间之内;另一方面,共享需要有双方的信任关系才可以达成。 共享经济的社会意义在哪里 首先,增加就业机会,有助于改善民生,同时也有助于和谐社会的建设。社会有两个基本价值取向:一是共享,二是为中小企业发展提供更加广阔的空间。因为提升就业率才能共享,也唯有提升就业率才可以为每个人的自由发展提供基本的平台。 其次,对于经济持续且健康地发展有着助推作用。最后,还可以极大改善社会民生问题。 值得注意的是,“共享经济”也出现了许多衍生的问题。天九集团共享平台现在也很火爆,服务企业在共享经济下的重组项目不断涌现,有的已经逐渐成为行业中的佼佼者,帮助许多企业发展壮大。 总之,随着经济的发展,互联网、区块链技术的应用,让共享经济渗透到了各行各业。 天九集团需要做的就是让共享经济发展得更加完善,让其规范化也合理化,在天九集团的共享平台能感受到共享经济带给企业优质化的体验和享受。

    其他 August 12, 2024
  • 甘肃西北商品——核桃油成功制备出食用油凝胶

    核桃油富含不饱和脂肪酸,但易氧化、存储时间短限制了应用。记者9日从云南农业大学了解到,该校盛军教授、田洋教授团队联合中国科学院西双版纳热带植物园副研究员罗嘉等人,在不添加增稠剂的情况下,成功制备出食用油凝胶,使核桃油变成固体“植物黄油”。国际期刊《食品凝胶》在线发表了相关成果。 我国核桃种植面积和产量均居世界第一,云南省核桃种植面积居全国之首。2022年,云南核桃产量达191万吨。核桃含油量约65%,核桃油中优质多不饱和脂肪酸丰富,亚油酸约占60%,α-亚麻酸约占10%。当今,健康生活提倡增加多不饱和脂肪酸的摄入,同时降低动物源饱和脂肪酸的摄入,消除反式脂肪酸。“因此,将核桃油凝胶化替代传统塑性脂肪,是增加核桃油利用、促进居民健康的一种有效途径。”盛军介绍。   研究示意图。云南农业大学提供 研究团队以具有特殊结构和生物降解性、机械性能优越、表面活性强的食用纳米纤维素作为唯一凝胶因子,以核桃油为载体,通过乳液模板法,成功构造出性能良好的核桃油凝胶,使核桃油变身“植物黄油”。 在乳液阶段,食用纳米纤维素吸附并紧密包裹在核桃油油滴表面,形成不均匀的致密网格结构,降低液滴的聚集;经过冷冻干燥后,其结构产生形变,获得油脂结合能力强、凝胶强度大、稳定性好的核桃油凝胶。由于纳米纤维素可定向“裁剪”,因此可构造不同性质的多不饱和油凝胶,这为核桃油的多元化利用,以及可调控食用纳米纤维素油凝胶的应用提供了新路径。 “这一技术方法的创新和突破,延长了核桃油保质期,增加了核桃油的食用范围和应用场景,使核桃深加工增加了新品类,延长了核桃产业链,突破了产业的痛点。”论文共同第一作者、云南农业大学李秀芬博士说,相关成果还有助于更好地理解食用油的油凝胶化,用核桃油按需开发功能性油脂产品。

    其他 January 22, 2024
  • 戴威的About Time经营受挫 陆正耀的库迪咖啡还远吗?

    一家估值4000万美元的咖啡品牌,停下了它在曼哈顿的扩张步伐,因为其创始人是ofo创始人戴威,事件广受关注。社交媒体广泛质疑,一个创业失败“跑路”、“原罪”加身的连续创业者,如何能再取得市场信任? 戴威的品牌About Time Coffee,媒体称它倒下的原因是资金链断裂。之所以来得快去得也快,恐怕也是因为有小黄车的前车之鉴,外部投资者不再信任这个创始人,不会再像曾经的创投圈故事一样,有人出手拯救品牌于危难之际。 并且,About Time Coffee并没有什么差异化之处——除了比星巴克的平均售价便宜1美元之外,但曼哈顿不差一个平价星巴克,戴威或许没找对立足点。曼哈顿这样的饱和市场不缺交完学费就离开的竞争者,不过在中国市场,咖啡大战还可以收割许多人。 曼哈顿事实上遍布着各种类型的咖啡店,图中为一小部分 咖啡店已经成为中国市场的创业密码,虽然至今还只有瑞幸以九千多家门店的成绩领衔,但冲刺万店甚至两万店,已是一部分咖啡品牌的宣传日常。星巴克、瑞幸、库迪、挪瓦、幸运咖、麦咖啡、Tims、Manner,参与中国市场竞争的品牌一般用规模和下沉市场讲故事,它们的开店进度比产品更吸引眼球。 但是,其中又有多少品牌像About Time Coffee一样,带着明显的错甚至“罪”,在假装向前? 咖啡市场,鱼龙混杂 中国咖啡市场对规模的极致追求,足够让曼哈顿的咖啡店自惭形秽: · 瑞幸截至一季度末拥有9351家门店,计划于上半年提前完成万店目标 · 星巴克CEO Laxman Narasimhan上周表示继续冲刺去年定下的9000家门店目标 · 库迪第3000家门店于5月30日开业,它宣称门店数量会在7月份超过5000,继续冲刺2025年10000家店的目标 · NOWWA挪瓦咖啡近日表示,要在5年内开出2万家店,但现在门店仅有一千多家 · Tims天好中国预计今年开店超1000家,目前全国门店六百多家 瑞幸截至Q1的门店数量。图源:瑞幸财报 豪言壮语中,戴威About Time Coffee品牌的来无声、去无息,稍微警醒了一下市场:考虑开店的风险需要在收益之前。比如About Time Coffee或许也规划过,坐拥数千万美元估值,靠在曼哈顿可以构思出的故事,开启下一步的资本化道路。但是脱离了实际经营的效益之后,这些愿景就成为了镜花水月。 这一点,最应该学习的可能是中国的加盟商们。他们正处于前所未有的品牌轰炸中,每个咖啡品牌都在描绘巨大的前景、快速回本的可能性,同时对品牌内部可能存在的风险避而不谈。 在这方面,中国咖啡行业发展的三种模式形成了鲜明对比:星巴克采取全直营,不在加盟商的考虑之内;瑞幸采取直营联营并存,直营店有很好的示范效应和品牌价值,加盟商只需要考虑给自己算一笔经营的账;而库迪等品牌采取全联营模式,加盟商看似有很多自由,但其实处处受总部影响。 比如库迪对加盟商承诺100年内不在方圆8000平米之内批准其他门店,但换算下来其实也就是五六十米半径。这点小心思,加盟商如果不够较真,很可能就会略过。而在这么多品牌高喊万店的时代,五六十米的距离足够决定一家店的生死——库迪高度“对标”瑞幸,很多门店都在瑞幸附近甚至正对面,假如这个狭小的经营范围再挤进一家竞争者呢? 对库迪这种全靠加盟的品牌来说,和同行竞争已经带来巨大压力,如果自身品牌的门店策略再导致左右手互搏,加盟商的利益将无法得到保证。 但遗憾的是,从媒体报道来看,库迪的加盟商已经开始受到这个问题的困扰。究其原因,恐怕和背后同样身为连续创业者的陆正耀脱不开关系——陆正耀的前两个项目,就呈现出明显的“面向加盟商”创业姿态,先拉人“上车”,后续的问题却被其有意先避而不谈。 媒体“财经十一人”以潜在联营商身份咨询库迪回本周期时,后者的工作人员给出了“六个月之内不可能回本”的答案,其中一位受访加盟商表示,今年内回本肯定没指望。 库迪的扩张成本被转移到加盟商身上的程度,比想象中更深。例如,库迪正在进行的“夏日冰饮季、天天9.9”活动,接上了之前“百城千店”咖啡狂欢节时的9.9,低价显然常态化。除此以外,在抖音等渠道,库迪还提供更多形式的低价和补贴,据了解,8.8元券外,甚至还有不少定向发放的5.8元、3.8元券。 库迪的“价格战”。图源:库迪抖音直播 官方将其解释为回归合理价格,并表示9.9 的情况下只要日单400杯就有利润。但现实是,即使达到400杯,扣除房租、人工等费用后,极少有能达到盈利的。而不少联营商在社交媒体反馈,其日杯量都在200-300之间。 平安证券在一份研报中披露了其跟踪数据,库迪3月实际盈利的门店比例不高,这还是在库迪对门店核销做出补贴的情况下。由于库迪自己的弹药也有限,长期打价格战或非明智选择,更难以让加盟商形成可靠的利润循环。 有媒体透露,部分老员工和加盟商选择库迪,其实是信任陆正耀,但陆正耀自己就选择了“隐身”。或许就像戴威有ofo的案例在前,很难再为咖啡项目争取到更多外部力量支持一样,作为一位背景很成问题的创始人,陆正耀可能会对品牌起到负作用。 一方面,财务造假是挑战资本的天然红线,外部投资者几乎不可能容忍这种“原罪”。当前已经不是新消费项目还能简单融资的时期,库迪得不到资本杠杆,如何能保证稳健达成自己的增长目标?另一方面,面对一位不能坚守原则的企业家,假设未来品牌再遇到极端情况,库迪会不会重蹈陆正耀前两个品牌的覆辙?恐怕在外界眼中,这种可能性不小。 信用破坏容易重建难,所以不管是加盟商还是投资人,投资之前都要考虑这些风险。 中国现存有四个万店连锁品牌,它们都用了10年以上的时间成长。瑞幸马上会成为第五个,历时5年左右,往后还有星巴克。但毫无疑问的是,咖啡行业的内部替代性极强,容不下后来的更多万店。如果品牌没有足够的能力保证整体稳定,首先利益受损的一定是加盟商。如果品牌有道德瑕疵,那就连最底线的承诺都可能变成一纸空谈。 从商业角度看,跟着成熟安全的品牌走,就像当一个稳定的高级打工人,有长期现金流收益。而跟着排名靠后的品牌,就像和老板重新创业,要下的赌注太大。 本质原因是,在今天的咖啡行业,要做出对标竞争对手的产品,再靠一波营销吸引关注,已经颇为容易。但要做好一个品牌,依旧很难。 鸿沟难越:从做好一杯咖啡,到做好一个品牌 咖啡行业最大的“饼”,是中国相比成熟市场非常低的人均杯消费数量。星巴克的纳思瀚说:“现在,中国的咖啡人均消费量为每年12杯,而日本是200杯,美国是380杯,所以(中国)还有很大增长空间。” 星巴克可以吃这个“饼”,因为它是中国咖啡市场的领军品牌,是很多用户眼中咖啡的代名词;瑞幸可以吃这个“饼”,因为它是很多年轻用户第一杯咖啡的来源;但后面更多的玩家,必须正视咖啡市场对“品牌”二字的需求。 中国咖啡的增长,主要靠复合产品力——生椰、茉莉以及其他各种口味与咖啡本体的碰撞,美式之类的基础款增长相对很慢。世界上有很多消费者喜欢冰美式,但恐怕没有几家咖啡店出圈靠的是冰美式。我们随机点开了附近一家挪瓦和库迪的门店外卖,月销排名第一的单品都是生椰拿铁,销量均为500+,而同商圈的瑞幸月销排名第一也是生椰拿铁,销量是2000+,答案已经很明显。 2023年4月3日,生椰拿铁两周年,销量突破3亿杯。图源:瑞幸官方微博 这就是品牌需要创新能力的原因。创新者赢得首选,跟随只是陪跑。尤其是在咖啡品牌想“卷”的下沉市场,消费者第一眼关注的一定是品牌,哪怕它们提供了类似的产品选择,认知度高的品牌一定是天然的“加权”因素。就好像奶茶市场曾经火爆的鹿角巷、贡茶,因为沉迷赚市场自然上行的快钱,错过了品牌建设的黄金期,现在已在很多消费者的list中查无此人。 咖啡行业正处在类似的阶段,在咖啡市场上行红利中躺平或是模仿的品牌,将很难突围。品牌不可能一天建成,所以这实际上考验主动创新能力。咖啡行业的终极问题是影响用户的生活方式,这需要好品牌+好点位+好产品的综合。 也因此,虽然现在很多品牌还可以靠“对标”、模仿活下去,但在持续竞争中可用的手段会越来越少,收效也会下降。因为咖啡馆好开,咖啡品牌难做,没有品牌就难以建立心智和复购优势,也就无法便利获得稳定的客流和现金流。 库迪至今没有拿出占领市场心智的爆款,哪怕它可以降价,但瑞幸可以在跟进降价应战后依然保有足够的盈利。 能为品牌买单的消费者和加盟商都是有限的,所以竞争总是在加速。5月29日,瑞幸宣布正式开放“带店加盟”模式。它以联营合作模式为基础,为租赁合同期内正在经营的店铺或自有产权商铺的投资者提供加盟渠道。 这样一来,瑞幸可以加速在没有自营门店的区域扩张,而加盟商可以抓住头部品牌在当地的第一批红利。相应的,库迪将迎来巨大挑战。一方面,不少原本因无法加盟瑞幸而选择库迪的加盟商有意转投瑞幸。另一方面,很多意向签约的加盟商发现转移品牌很便利,也开始选择品牌价值更高的瑞幸。库迪损失的不仅是加盟商的信心,还有原本就不稳定的扩张节奏。 今天的咖啡市场,入局的门槛低得史无前例,但成功概率反倒在降低。核心原因就是品牌的壁垒已经逐渐成型,品牌价值成为了降维打击的最好武器。长期来看,市场还是会有很多竞争者,但没有核心竞争力,只会像About Time Coffee一样,在能力难以为继的时刻轰然倒下。国产咖啡品牌中,说不定就会出现下一个About Time Coffee。 本文来源:松果财经   相关推荐: 妙飞潜心研发升级0蔗糖奶酪棒,获得市场及消费者认可 随着中国父母对孩子补钙诉求的不断高涨,儿童奶酪市场呈现出了爆发式增长,行业标准也不断提升。家长对孩子零食的要求既要能补充钙质和营养,还不会带来其他负担。作为奶酪食品行业的新起之秀,妙飞基于对儿童健康关注以及对行业市场的洞察,聚焦产品创新,经过潜心研发,率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,推出妙飞0蔗糖奶酪棒。力求为中国孩子提供高钙且好吸收的儿童奶酪棒产品。     妙飞0蔗糖奶酪棒干酪含量55%,每100g钙含量是牛奶的7倍,这意味着每天2根奶酪棒就能补充将近300g牛奶的钙含量;同时含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素和微量元素。不仅如此,妙飞0蔗糖奶酪棒采用3:1钙钠比,在摄入等量钙的同时摄入了更少的钠,既能保证钙的吸收,又能减轻儿童身体的代谢负担。此外,还添加了膳食纤维,在保障儿童营养的同时,增加肠胃蠕动,让营养更好吸收,更适宜儿童食用。 值得一提的是,妙飞0蔗糖奶酪棒是行业首款0添加蔗糖奶酪棒,是妙飞基于对儿童健康关注以及对行业市场的洞察,率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消费新主张,对奶酪棒0添加蔗糖的探索成果。妙飞0蔗糖奶酪棒生产过程中不额外添加蔗糖,在保持口感的同时,最大限度的减少孩子们的糖分摄入,为儿童健康成长提供保障。 妙飞0蔗糖奶酪棒以高品质作为“硬基石”,以专属配方为营养“软标尺”,不仅诠释了妙飞对产品的高品质追求,也提高了消费者对儿童健康食品的认知,为中国儿童健康食品市场注入动力,让中国的家长有更多元的健康食品选择!    相关推荐: 万达汽车易主,为什么汽车行业的渠道生意更难了?万达进军汽车领域最终还是以落幕收场。   近日,天眼查APP信息显示,万达汽车科技服务有限公司发生多项工商变更,原股东大连万达退出,万达集团的65%股权由一汽红旗品牌最大的经销商泰岳集团接盘。   一系列的工商变更之后,万达集团不再涉足汽车业务。这也表明,曾经力推万达高管换乘红旗的王健林,最终还是放弃了汽车业务。     与恒大选择造车的路线不同,万达2021年入局选择的就是与一汽红旗合作,从汽车流通切入,一开始走的就是轻资产路线,主要是汽车新车销售、汽车零配件批发、机动车充电销售等流通业务。   相比恒大亲自下场造车,万达选的这条路其实并不算特别艰险。毕竟做的是万达经验丰富的轻资产模式,说是轻车熟路也不为过。但从结果来看,即便是轻资产,仅仅入局两年就宣告结束,未免让外人有些唏嘘。   那么,如今万达的退出到底意味着什么?汽车流通的生意还是不是一门好生意?汽车流通的渠道变革结束了吗?汽车数字化流通的变革是否走到了终点?这些问题,值得深究。  …

    其他 June 1, 2023
  • 手机行业再掀风暴,硕王品牌手机凭实力进阶

      回顾智能手机发展历史,大家可以发现国产手机惊人的增长速度,从最初的追随模仿到与知名品牌的齐头并进,最近几年实现部分领域反超,业内专家指出,未来国产品牌会越来越受欢迎,中国制造业的全面崛起势不可挡。   就拿硕王品牌手机来说,自从进入市场以来,就受到了消费者的认可与喜爱。从设计上看,硕王手机是相当认真的,外观上采用了航空级材质,经过多道工序,让机身达到镜面一样的光亮,融合镜面玻璃后盖,最终带来源于自然而又超越自然的色彩美学,同时又为手感加分。硕王手机品牌十多年致力于高端智能手机研发,生产于一体的现代化规模制造商。研发设计整合了国内外200多人的高端科研团队。生产基地超2万平米标准化科学无尘化车间,通过ISO9001管理体系,全国线下线上800多家渠道代理销售网络,近十多年的努力建立了完善的售后服务系统。             硕王品牌手机的内在同样引人注目,它采用了高性能旗舰处理器和高速强劲运行内存,支持多种应用,在进行高强度的游戏运行和多任务处理时,也能始终保持稳定,节省大量的电力,使手机的使用寿命更长,做到随心畅玩。另外,硕王今年新款手机还带来了至高8GB+256GB的大内存,搭载大运行,让卡顿和延迟更不可见,性能发配张驰有度,加速散热效果,无论追剧,畅玩大型网络游戏还是听音乐都能更加尽兴和畅快。        硕王精心设计研发的新款高端轻奢商务手机,通过高强度耐摔玻璃盖板,结合轻奢皮革的工艺,手工打造采用欧洲意大利进口小牛皮,使得外观深邃优雅,宁静富有魅力。彰显尊贵品质,奢华内涵,这款设计传承超跑基因,以红色真空镀,配以沉稳神秘黑色真皮,勾勒出珠峰硬朗威严的轮廓,彰显非凡气度,展露个性锋芒。皮革花纹分为鳄鱼皮和小牛皮两种,三种颜色可选择,由经验丰富的皮具制作师傅精心挑选,裁剪手工擦色等,26道工序的细腻处理,12道人工检测,保留皮质自然生长的纹路和质感。             硕王新款手机还配备了多种传感器,可以更好地满足人们的需求,拍照和录像效果更加出色、从容。2300W像素高清广角镜头,强劲的复合多帧降噪技术与HDR技术,无论拍摄夜间闹市,还是城市风光,画质都清晰、明亮且纯净,每一个像素细节,都带来超乎想象的震撼效果。而1300W前置美颜自拍,让人像美得更精致,通过智能优化皮肤,智能修复人像五官细节,可以随心所欲传达自己的个性。                       硕王品牌手机支持双卡双待全网通,以及WIFI双天线,网络连接高速稳定,保持网络随时在线,为您抢先时代速度。6.517英寸的高清刘海屏,90.30%的屏占比,带来超越人眼的分辨能力,绚丽的画面通透鲜亮,跃然屏上,让人一眼惊艳。             以前年轻人喜欢买进口品牌,现在年轻人喜欢用国潮产品,这说明中国用户更有文化自信,品牌自信,相信硕王品牌手机的崛起会让更多人感到惊喜,硕王品牌手机以纯粹美学,引领时代风潮。

    May 22, 2023
  • AEKE轻力量运动生态,千人千面匹配定制化运动处方

    据权威机构数据显示,中国高血压人口有1.6—1.7亿人,高血脂的有1亿多人,糖尿病患者达到9240万人,超重或者肥胖症7000万—2亿人,血脂异常的1.6亿人,脂肪肝患者约1.2亿人,白领亚健康比例高达76%;猝死、过劳和癌症等国人健康问题越发层出不穷。 科学的运动健身,是预防和调节亚健康的有效方式之一。对于成天以车代步、上下电梯、久坐办公室的白领们来说,仅偶尔去几次健身房,并不会收获非常明显的成效。工作忙碌、追求生活品质,又想摆脱亚健康,见缝插针、碎片化、细水长流的运动方式反而比偶尔突击健身房几小时来得有效。 碎片化运动时间,让运动轻松发生 作为家庭健身的全新运动方式,AEKE轻力量运动镜A1不失为一个好选择。这款占地仅0.3平米的家庭健身智能设备,无需安装,在家即可拥有专属的智能健身房,碎片化时间也能随时轻松开练。 运动科技品牌AEKE基于全新家庭运动消费新场景,创建遵循东方哲学指导下“适合、适度、适量”的轻力量运动体系,主张“以力量训练、普拉提为主,瑜伽、有氧运动为辅”的新型轻力量运动方式。区别于传统健身行业拼凑式课程、海内外无差别适用、以一概全的运动课程理念,AEKE轻力量运动体系更聚焦于东方人的运动需求及方式习惯,强调“科学”和“人性”的平衡设计,让没有运动基础和习惯的用户也能轻松开始并坚持运动。围绕家场景构建的AEKE轻力量运动体系,提供更有效、更有趣、更懂东方人的运动解决方案,让运动轻松发生。 千人千面运动处方,定制化课程满足各类人群家庭健身需求 AEKE轻力量运动镜A1搭载全套自研的轻力量科学系统课程,涵盖健康管理课程、轻·塑课程、轻·悦课程、轻·安课程等针对不同体质和锻炼需求的训练课程。其中,AEKE还未正式透露的健康管理课程,更是针对亚健康白领、中老年群体推出精力提升、气色管理、体态纠正等系列定制化运动健康管理课程。 基于智能运动分析引擎(AME)与高帧率AI摄像头的共同协作,AEKE轻力量运动镜A1将根据用户的体质、运动习惯、健身偏好提供千人千面的运动处方,为用户多样的健身需求匹配定制化的解决方案和内容课程。在运动过程中,还会精准捕捉人体27个骨骼点,进行动作纠错,避免无效运动与运动损伤。而智能推荐引擎(ARE)则能够实现多维度的数据反馈和对比,全面评估用户的身体素质及运动状态,给予及时的运动方案及课程调整,真正实现千人千面定制化。 软硬件生态结合,带来极致运动体验 不同于以往的运动健身器材,AEKE打造的是以轻力量运动体系及理念为基石,构建「理念+内容+软硬件生态」的创新模式,助力用户开启全新运动生活。即将上线的AEKE轻力量运动镜A1,以ADSM轻力量数字电机为核心,搭配43寸超视觉全触摸屏和环矩式光学呼吸灯。携手专业声学机构定制超震撼环绕立体声,为用户带来有效运动之外的极致光、音、画运动体验,让运动更轻松、更有效、更有趣的同时,展现运动科技与家居美学。相信不久的将来,AEKE将成为运动科技行业的引领者。   相关推荐: 儿童餐做大,仅靠西贝远远不够 文丨古月 出品丨消费最前线(xiaofeizqx) 去年11月,西贝餐饮集团(以下简称“西贝”)计划将推出西贝儿童餐零售产品,时至今日,似乎收获颇丰。 根据西贝莜面村创始人贾国龙透露,2023年上半年,西贝专业儿童餐累计销售超过880万份,同比2022上半年增长155%。尤其是今年五一小长假期间,西贝莜面村全国门店的儿童餐销量超过47万份,门店儿童客流将近20万。 西贝儿童餐的增长,映衬出一个正在扩大的儿童餐市场。据美团发布的《2023儿童餐线上消费洞察报告》显示,2022年外卖儿童餐订单量年同比增长300%,今年1—4月份,全国儿童餐订单量同比增长超144%。其中,北京地区“儿童餐”团购累计销量位列全国第一,其次是重庆、成都、武汉、天津、上海。 自全面放开以来,全国各地的餐饮正加速复苏,而这也会带动国内儿童餐步入正轨吗? 餐饮巨头“浅尝”儿童餐 西贝真正布局儿童餐的时间要更早。2017年,西贝便着手研究儿童餐,并创造了“家有宝贝,就吃西贝”这一低决策成本的传播口号。近几年,随着西贝莜面村的定位逐渐“家庭化”,儿童餐自然成了家庭化策略的关键组成部分,持续被加码。 除了西贝,其实不少餐饮巨头都看中了儿童餐市场。2013年,海底捞的部分门店开始提供免费的儿童蒸蛋和单独的宝宝套餐,同时进行儿童手工坊试点;2020年,黄记煌推出小型的“儿童焖锅”,赠送玩具盲盒,此后又在店内设立积木、画板、图书等儿童专区;2021年,江边城外也加入宝宝餐业务,并上新了两款套餐… 然而,这个充满想象力的市场看似并没有释放出外界期待的发展潜力。 盈石集团研究中心数据显示,中国儿童消费市场已接近4.5万亿元,预计在未来5年,儿童消费总额年增速将有望突破20%。其中,若以10%的儿童餐饮渗透率来算,仅儿童餐饮的消费市场规模就接近4500亿元。而目前,无论是从儿童餐在餐饮行业的渗透还是从儿童餐饮相关企业的发展态势来看,都远不如原先的预期。 有媒体走访了北京的部分商场,尽管带孩子出来吃饭的人很多,可很多店没有专门提供宝宝餐,同时也很少在餐厅门口看到关于儿童餐的宣传牌。一位云海肴的服务人员称,虽然我们店有几款宝宝餐套餐,但如果消费者不去询问,我们也不会主动说,店里没有刻意宣传过。 这也正是宝妈们的困扰,倘若不是商场的常客,她们根本不知道哪家店提供儿童餐、哪家的儿童餐适合自己的孩子。 我国的儿童餐市场,专门的、优质的儿童餐企业或品牌匮乏,布局儿童餐的餐饮巨头们又只是在儿童餐业务上浅尝辄止,这导致当前的儿童餐产品和服务根本满足不了家长们对儿童餐与日俱增的需求。 根据国家统计局数据显示,到2020年,国内儿童主题餐饮预计有望突破350家。另外,公开数据显示,去年1-8月,我国企业名称或经营范围含“亲子餐、儿童餐”的儿童餐饮企业新增近百家,而2021年新增注册企业数量210余家,年度注册增速为14.9%。虽说儿童餐饮企业的数量是增长的,但这一数量在我国餐饮企业总数中几乎可以说是微乎其微。 餐饮巨头涉足儿童餐,一定程度上激起了儿童餐市场的水花,但我们看到,除了西贝,其他品牌并没有在儿童餐业务继续深耕。他们更多的是把儿童餐当作给门店引流的工具,当发觉儿童餐的效果不如预期,儿童餐就成了餐饮巨头的“表面功夫”。 儿童餐生意,费力不讨好? 把儿童餐作为引流的“杠杆”,从而撬动整个家庭的消费,在整个餐饮行业加速复苏的背景下,这一路线相当具有可行性,可是不少餐饮企业低估了儿童餐生意的难度。 以老乡鸡为例,据北京门店的工作人员表示,儿童套餐2021年就推出了,但目前门店里暂时没有售卖儿童餐,主要因为点的人太少。据说,老乡鸡的儿童餐主要作为早餐供应,可北京这边主要是商场店,基本上午十点营业,错过了早餐时间。江边城外早在2012-2013年左右也曾试水宝宝餐,但一直不温不火,套餐更新的频率很低。 即使是比较知名的亲子餐厅,也同样面临客流的难题。如粒粒堡,其对外宣称是规模最大的亲子餐厅,主要布局在一线及新一线城市。而根据调研,粒粒堡在工作日生意非常惨淡,只有7-8个客户,遇到天气不好,生意更差。 国家统计局发布的最新人口数据显示,2022年末,全国0-15岁人口为25615万人, 占全国人口的18.1%,《2022儿童在外就餐及其相关因素调查报告》也显示,6岁至12岁儿童经常在外就餐的比例提升到了44.4%。为什么家庭及儿童外出就餐的需求大大增加,但没有给儿童餐带来可观的流量呢? 不可否认,家长对于儿童饮食健康的重视衍生出对专业儿童餐的需求,可儿童餐的概念远没有渗透到大众消费层面。 从美团发布的《2023儿童餐线上消费洞察报告》来看,在“儿童餐”累计销量TOP城市中,排名靠前的城市几乎都是北上广深等一线城市,且集中在南方。这侧面反映出儿童餐的受众群体目前仅限制于健康意识较强、消费水平较高的家庭,市场教育还处于初始阶段。 另一重不足自然是儿童餐本身,难以吸引更多的家长买单。当前市面上的很多儿童餐,与其说是儿童餐,倒不如说是份量减半的成人餐,或是外形做得可爱一些的小份餐,真正兼顾营养搭配、食材健康以及口味的儿童餐并不多。尤其是亲子餐厅,更注重的是场景和环境,而非饮食。 儿童餐,不是一次性生意,家长们选择儿童餐,就意味着具有较高的期待和需求,愿意为儿童餐付费,一旦对一家餐厅的儿童餐不满意,很难成为“回头客”。 一位烤鱼店的店长表示,自己家的门店曾经也提供儿童套餐,基本上都是一些鸡蛋羹、米粥、西兰花简单的配菜,但客人很少提前询问,店员也不会介绍。所以,儿童套餐带来的收益极少,几乎可以忽略不计。 即使是西贝,儿童餐的增长领先其他品牌,可从财报中也没有看出儿童餐业务对公司营收和利润的贡献有多少。 独立发展还是依附于餐饮?这是一个问题 我国当前的家庭变化其实和早前的日本已经非常相似。生育意愿低下,导致家庭规模越来越小,而且原本作为家庭烹饪主力的女性越来越多地进入职场,家庭外出就餐或外带的频率增加,但健康意识的觉醒又让他们对儿童餐饮要求极高。 在这种环境下,日本餐饮企业纷纷围绕儿童餐饮展开竞争,涌现了一大批面向儿童群体的餐饮品牌,如三井宝宝、妙谷、贝贝热狗、松松米饭、角屋以及日清、札幌一番等企业旗下的儿童类单品,这些产品甚至在国内也颇受家长欢迎。然而,我国3万亿的餐饮大市场却没有诞生一个大型的、知名的儿童餐厅品牌,连垂类的儿童食品品牌都较少。 换句话说,3岁以上儿童群体需求、用户价值周期超过10年的儿童食品市场,存在大量空白地带。 以儿童零食为例,前两年伴随着儿童零食概念的兴起,儿童零食赛道一度火热,据壹览商业统计显示,仅2021年下半年,儿童零食品牌融资事件达14起,其中多个品牌年内斩获数轮融资。不仅如此,三只松鼠、新希望、良品铺子等上市品牌也相继推出了儿童零食品牌。 而现在儿童零食似乎有些偃旗息鼓了。看头部,关于良品铺子“小食仙”最新的业绩说明停留在2022年半年报:小食仙上半年全渠道终端销售额为2.19亿,同比增长21.33%。三只松鼠的“小鹿蓝蓝”也是如此,以前被视为战略重心,如今已经在财报中被弱化,甚至因为业绩贡献较少,没有存在感。百草味的“童安安小朋友”业绩数据,则干脆停留在了2020年。 说到底,虽然我国的儿童餐饮市场前景广阔,可儿童餐饮未曾形成一个独立的赛道,充其量只是餐饮巨头们寻找业务增量的一个“试验”,这使得儿童餐饮市场缺乏发展的根本动力。 儿童餐饮市场发展缓慢,和缺乏标准也脱不开关系。儿童食品不是没有国家标准,诸如《婴儿配方食品》《较大婴儿配方食品》《幼儿配方食品》等,问题在于现有的标准主要适用于一些婴幼儿产品,尤其针对奶粉、米粉等,对市面上五花八门的零食类产品并未涉及。至于超过3岁年龄的儿童食品,就更缺少专门的标准。 这也是为什么市面上的儿童餐多流于形式、空有噱头的原因,就连头部品牌也无法鉴定其儿童餐是否合格。 西贝在其中或许属于个例。据悉,西贝儿童餐发展目标将聚焦于外卖化、零售化、有机化、环保化,这和儿童餐的发展趋势是一致的,只是,庞大的儿童餐饮市场不能仅依靠一个西贝,西贝的儿童餐满足不了家长日益旺盛和多元的需求,且其儿童餐业务成功与否,现在还不能断言。 儿童饮食,关系到千千万万个家庭的利益,任重而道远。 消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:xiaofeizqx。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

    August 11, 2023