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  重塑少年天子，在致敬中自我超越

  ——北京曲剧《少年天子》复排首演亮相长安大戏院 2023年8月30日、31日晚，北京市曲剧团原创经典剧目《少年天子》经过重新整理加工，在长安大戏院复排首演，以崭新的面貌亮相京城，呈现给广大戏迷观众一场京味大戏。中国戏剧梅花奖获得者、国家一级演员、著名表演艺术家许娣饰演孝庄太后，青年演员王厚义饰演福临，青年演员李亚桥饰演乌云珠。 守正创新，复排精品剧目 1988年，北京市曲剧团创排了大型新编历史剧《少年天子》，以恢宏的气势、瑰丽的色彩，深沉地再现了三百多年前，福临（顺治）与乌云珠（董鄂妃）之间的一场爱情悲剧，勾勒了以少年天子福临为代表的主张汉满文化融合一方与朝野中反融合势力的争斗。该剧根据第3届茅盾文学奖、作家凌力的同名小说改编，从文学剧本、音乐唱腔、舞台美术到导表演都进行了可贵的探索，取得了舞台艺术整体的审美价值，上演时曾引起轰动，受到业内外一致好评，被专家称之为北京曲剧最具代表性的清装戏之一，为北京曲剧的发展提供了新经验。 “北京曲剧发展至今，分为‘老京味儿’和‘新京味儿’两条路，‘老京味儿’里清装戏有一系列优秀作品。中国戏曲舞台上清装戏不是很多，由于北京曲剧的剧种特色和发展背景，演绎清宫故事是十分擅长的。”北京市曲剧团团长崔迪介绍说，“我们这次复排，为符合当代观众审美需求，又全方位地进行了提升，把戏曲化与时尚化相结合，将戏曲的写意和戏剧的写实更好地融合，添加了更多宫廷剧的符号表征，增加了礼仪展示和舞蹈表演。音乐上大胆地加入了MIDI音乐合成，与现场民乐演奏相得益彰。” 图为北京曲剧《少年天子》复排剧照（拍摄：海淀阑尾） 守正创新是复排经典的准则，崔迪团长对艺术的传承发展有着深刻认知，“《少年天子》是当代名著改编的剧目，老版在创作上又很成功，现在复排这出戏，既要留住老戏迷，也要吸引新观众，这对团队每一个人都是挑战。如何把‘天子’立住，体现他的励精图治、少年亲政、锐意改革，这是新版改编的一个主要方向。‘守’住原著菁华，‘守’住北京曲剧的韵味，也要‘创’作更多元化的演出形式，‘创’出更具国际视野的交流合作。” 焕新经典，提升主题立意 此次改编在保留原有精彩唱段的基础上，打破了原有的戏剧结构和表达方式，人物之间的戏剧交集更为紧密，戏剧逻辑更加清晰，剧情发展更加紧凑和连贯，对白更加符合戏曲特点，精简且精彩，在最短的台词中体现了丰富的内容和人物性格。 从文本结构上看，编剧张帆表示：“这次改编做了一定情节删减和节奏调整，原版侧重讲述福临与乌云珠的爱情悲剧，而此次更加强化了少年天子福临对宏图伟业的雄心壮志，丰富了政治斗争的内容，也相应增加了一些角色。这样可以让观众体会到那个动荡艰难的时代背景下，福临和乌云珠二人由爱情出发到家国情怀的脉络。” 图为北京曲剧《少年天子》复排剧照（拍摄：海淀阑尾） 从剧目整体呈现上看，复排导演陈志飞认为，导演余笑予执导北京曲剧《少年天子》是一部有着高度水准、高度传播、高度赞誉的经典作品，尤其剧中的空间处理、空间转换、整体风格都具有一定的开拓性创新性和探索性。陈志飞希望通过少年天子福临，传递一种不屈不挠、敢于挑战困难的精神。在压力与不羁、自由与束缚中，释放出人物内心深处坚定的追求与远大的理想，“这次复排除了对规定情境、情景气氛进行了新的创作之外舞台美术、灯光设计、服装、化妆等也都有新的设计。此外，为了丰富和扩充北京曲剧的表演，加入舞蹈元素以服务于剧情。 音乐方面，作曲顾静媛是国家一级作曲家戴颐生的弟子，当年北京曲剧《少年天子》在音乐设计上取得了极大成功，戴颐生获“优秀作曲奖”，全体乐队获“伴奏奖”。这次顾静媛接过恩师的“接力棒”，她称之是“站在巨人肩膀上”的创作。“复排《少年天子》原有创作风格和音乐布局，并增加了伴唱和舞蹈音乐，以烘托气氛和衬托主要角色的内心情感。”新版的音乐设计中，尽可能地表达出清初历史背景下宫廷音乐的色彩，并运用新的配器烘托角色内心情感变化，“增加了蒙古族特色乐器马头琴、火不思、萨满鼓等，突出弹拨乐在宫廷音乐中的作用，以及一些创作理念上新的尝试” 诗意呈现，满足当代审美 北京曲剧《少年天子》是一部庄严华丽、带有诗意，且有趣味性的悲剧故事。舞台呈现与表演，都追求一种意象化的表达，表现诗意的审美效果。 舞美具有思想寓意性，布景体现出多种可能性。舞美设计的黄少飞认为，“从历史的角度上看，福临和乌云珠都是悲剧人物，都是在那个时代的枷锁下活着。北京曲剧表演没有太多程式化的表达，人物性格塑造手法上虚实结合，相对灵活。因此舞美视觉的表现上也是虚实结合的，过于实或过于虚，都会和表演形态有剥离感。”对于多媒体运用，黄少飞坚持慎用，只在开头、中间、结尾用了一些多媒体，主要是为了保证表演的流动性和舞美视觉的节奏感，最后在情绪的推动上也起到了关键的作用。” 服装造型方面，服装设计王燕为这次复排花了许多心思，力求给观众美的直观感受，并适当体现出清初服饰上的特点。王燕在遵守清代穿戴规制的基础上，根据人物性格和命运不同、场次不同、情境不同，运用一些现代工艺，在写实和写意之间寻求平衡。尤其乌云珠这个角色，服装用色更加淡雅，区别于其他宫中女性角色，突出她在亮丽中带有些许冷静的特点，直至她消香玉陨，完全身着素色，显得倍加凄凉。”妆造与服装需要紧密协作，才能使人物形象更为谐美，并帮助演员更好地塑造角色。对比老版，妆造设计张倩表示，“新版还运用了钿子，除此也会有小两把头、小板头的造型，结合舞台艺术进行了夸张和变形。造型元素也比较多样，新版饰品材料主要以仿点翠和仿绿松石、珍珠、贝母、翡翠为主，色彩上搭配服装整体统一。妆面造型加入了一些新编戏曲妆的元素，色彩上也更明亮现代一些。”根据角色性格特征和演员脸型特点，在妆造上又做了精心设计和调整。 传承薪火，展现青春力量 北京曲剧《少年天子》里，孝庄太后也是极具分量的人物。她既是福临与乌云珠爱情悲剧的制造者，又是二人婚姻的成全者，在她身上既有封建统治者的专断，又不失人性的良知与舔犊之情。她坚定地维护封建帝王的统治和满族的世袭特权，又能够接受和容忍新文化新思想。 中国戏剧梅花奖获得者、国家一级演员、著名表演艺术家，在原版和复排版中饰演孝庄太后的许娣，谈起当初排演的情境记忆犹新：“余笑予导演提出‘无理不服人、无情不动人、无技不惊人’的创作理念，至今印象深刻。我演这个戏的时候还很年轻，也因为这个戏，得到了业界的关注和认可，获得北京市青年戏曲演员评奖调演‘优秀表演奖’。几十年了，我一直对《少年天子》这出戏念念不忘。”据悉，北京曲剧《少年天子》已入选文化和旅游部中国戏曲像音像工程录制演员（剧目）名单。 图为北京曲剧《少年天子》复排剧照（拍摄：海淀阑尾） 谈及担任艺术指导，许娣说：“今年剧团要复排《少年天子》，让我担任艺术指导，我特别高兴，也感到责任重大，推掉了近期所有其他工作，希望能把我的经验给到他们。这次创作团队以年轻人为主，青春洋溢，充满朝气。我跟他们一起排戏，深切感受到他们对曲剧的热爱，感受到他们的刻苦努力，他们中间‘四梁八柱’齐全，一些演员在台上已有了‘好角儿’的模样，只要经历锤炼，不断精进，可以预见北京曲剧又一个黄金时期即将来临。” 此次复排，经过几番演员遴选，大胆启用青年演员王厚义饰演福临，李亚桥饰演乌云珠。为了更好地构建角色、解读角色、全面塑造立体型人物，每个演员都认真学习历史，撰写人物小传。 来去间悲辛无尽，飘零处刹那芳华。少年天子福临的踌躇满志，满汉混血乌云珠的才情聪慧，与这群在艺术追梦之路上的新青年，跨时空相遇，今人照古人，再次谱写绚烂华章，让一出北京曲剧的经典重焕光彩，在舞台上挥洒着谨守“法度”的“自由”，在奋斗中绽放着无悔青春的光芒。 图为北京曲剧《少年天子》复排剧照（拍摄：海淀阑尾） 砥砺奋进，讲好北京故事 北京曲剧薪火承继七十余年，京腔京韵唱响北京故事，如火如荼不断创作探索，敞开大门吸纳优秀力量，从初创、成型、成熟、发展的历程中创作推出的剧目已近200余台。几代曲剧人将才华全情倾注于斯，才有了一出出传世的好戏、一个个鲜活的角色，逐渐闯出一方天下，走向大江南北，为中国戏曲舞台留下了宝贵的艺术精品和文化财富。 “此次复排，是在尊重经典、传承经典的基础上，深入学习，反复研究。以当代理念重新解读，在致敬经典的同时，也向当代观众的审美贴近。”北京市曲剧团党总支书记戴兵，对《少年天子》的复排演出充满信心，“这次复排举全团之力，班底均为剧团的新生代青年主创和青年演员，在他们身上看到了北京曲剧的未来和希望。近期复排的剧目中，《少年天子》大胆做了新的尝试，有‘老戏新排’的意味，在前人丰硕的成果上再创新，为的是让经典作品更具生命力，更旺盛长久，我对主创团队有信心，一定能展示出剧团锦瑟年华的风采，展现出新时代北京曲剧的魅力和生机。” 图为北京曲剧《少年天子》复排剧照（拍摄：海淀阑尾） 北京市曲剧团作为改制演出院团，秉承“出人出戏出精品”的创作意识，为讴歌新时代而不懈努力。中国戏曲是优秀传统文化重要组成部分之一，蕴含着丰富的哲学思想、人文精神、道德理念，并且具有极高的审美价值。作为北京唯一的地方戏，北京曲剧说的是纯正的北京话、唱的是北京的音、演的是北京人的事，每部戏都承载了北京文化在特定历史时期的精神内涵。在剧种命名七十周年新起点上，北京曲剧不负韶华，不辱使命，以思想精深、艺术精湛、制作精良为标准，坚守曲剧的剧目品质，承载和传播“京味儿文化”，讴歌时代精神，讲好北京故事，为首都全国文化中心建设，为打造“大戏看北京”文化名片，助力添彩，作出新的更大贡献。

  August 31, 2023

• 升辉清洁IPO：广东清洁服务“一哥”还需要讲好全国化的故事

  近日，广东物业清洁服务“一哥”升辉清洁第四次冲击IPO成功，拟于12月5日在香港主板挂牌上市。自2021年4月第一次递交招股书，时隔两年半，升辉清洁终于拿到了上市的门票。 天眼查显示，升辉清洁成立于2000年，主要从事环境清洁及维护服务，已成为广东省知名的物业清洁服务供应商。联系行业来看，升辉清洁正处于一个颇具前景的赛道。 近年来，在《城乡社区环卫清洁服务要求》《关于全面加快建设城市运行管理服务平台的通知》等一系列政策要求下，国内城镇化水平逐年提高，也推动了清洁行业的高速发展。 据中国城市环境卫生协会统计，2022年我国城镇化率为65.22%，自2017年以来已经提高了4.98个百分点，同期城区环卫市场化率突破70%。另外，公开信息显示，2022年，全国共开标各类环卫服务类项目（含标段）20124个，同比增长4.85%；新开标各类环卫服务类项目（含标段）的年化合同金额823亿元，同比增长14.94%；合同总金额2510亿元，同比增长16.04%，均创历史新高。 因此，此次升辉清洁成功IPO，其实也一定程度受益于赛道增长空间广阔，而从公司IPO的波折经历来看，升辉清洁想要实现更加长远的发展，还需要进一步增强想象力，全国化或成为其未来的发展关键。。 上市之后的升辉清洁，仍有隐忧？ 当前，清洁服务市场仍是一片蓝海。报告显示，作为我国最繁荣的地区之一，广东省物业及公共空间清洁界别的市场规模由2018年的322亿元人民币增加至2022年的535亿元人民币，复合年增长率为13.6%。 而根据招股书，2022年，广东省商业物业清洁市场前五大行业参与者的市场份额为19.3%，其中，升辉清洁以7.3%的市场份额排名第一，是省内行业当之无愧的“领头羊”，且历时20余年，公司主营业务保有量均保持着20%以上的逐年递增速度。 从业务模式来看，升辉清洁能在广东省形成较强优势，主要在于其具备丰富的经验及多元化的服务能力。至今，升辉清洁已经成立二十余年，专注物业清洁方向，可为客户提供基本清洁及维护、垃圾和废物收集及运输、水箱清洁等服务。同时服务场所也具有多样化特征，包括商业楼宇、机场等交通枢纽、住宅物业、购物商场及商业综合大楼等。 加之升辉清洁着重在广东市场布局，面临的行业竞争格局较为简单，更易形成优势。据悉，立足广东省的物业清洁公司还有第建阳光发展（深圳）、SYS Group、玉禾田集团等，截至2022年，分别占据5.3%、2.6%、2.3%的市场份额。 对比来看，升辉清洁的行业地位还是较为突出。不过，在二级市场，资本往往更为看重的是企业的持续盈利能力。 招股书显示，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，升辉清洁集团收益分别约为4.66亿元、5.64亿元、5.94亿元、2.98亿元；同期净利润为3131.2万元、3992.1万元、3438.9万元、1530.8万元。可以看到，近年升辉清洁净利润波动较大，面临一定的业绩增长压力。 从劳动密集型的行业特点来看，升辉清洁的发展其实一定程度受限于人力成本。据统计，2022年，包括物业清洁服务，全国保洁、服务员的月薪水平较以往显著提升，环比增长19.5%、8.4%，分别达到5124.9元、5479元。 这一背景下，升辉清洁在招股书中也坦言，2020年、2021年和2022年，计入销售成本的员工福利开支及分包劳工成本分别为3.59亿元、4.43亿元、4.65亿元，分别占服务成本的93%、93.5%、93%。而且，为满足业务发展需要，增雇员工后，未来人力开支将会继续增加。 但更为影响企业业绩表现的还是“偏于一隅”的市场布局。根据招股书，2020年至2023年上半年，来自广东地区的营收，分别占据了升辉清洁全部收入的84.0%、81.5%、78.6%和78.7%。 而联系清洁服务行业的全国规模来看，升辉清洁无疑还有较大的市场开拓空间。报告显示，我国环境清洁及维护市场规模预计将由2018年的2707亿元增加至2027年的6228亿元，复合年增长率为10.3%。 由此可见，升辉清洁上市之后，还需要讲好全国化的故事，以增强投资市场信心。 全国化+自动化，是升辉清洁的破局“良方”？ 企业的破局无疑需要根据自身情况“对症下药”。从当前发展现状来看，升辉清洁要想实现稳定增长，显然要做好进军全国市场的准备，以及必须针对成本问题拿出更好的对策。 评估升辉清洁实行全国化战略的可能性，首先要基于其当前的市场布局来看。其实，在全国化战略落实过程中，公司已经有了一定的基础和积淀。根据招股书，目前升辉清洁的主要服务对象已经超过700家，并将业务覆盖范围扩大至国内14个省级地区，其中海南和重庆占比仅次于广东。 从相关市场发展情况来看，海南与重庆这两大地域还有很大潜力可挖掘。具体而言，虽然两地都已有不少清洁服务公司布局，但发展仍然较为分散，垄断表现并未形成，升辉作为广东龙头企业入局，具备一定优势。尤其是海南的城市化进程还在加速中，根据海南省发展和改革委员会发布的规划，到2025年，海南省常住人口城镇化率将达到65%，新增城镇就业人数将达到75万人，2035年城镇化率将达75%。随着城镇化率的不断攀升，上升的清洁服务需求与当地相关服务商服务能力之间存在着可观的机会空缺。 当然，升辉清洁的市场拓展，不会仅局限于海南和重庆。招股书显示，公司将于2023年最后一季度在对物业清洁服务有殷切需求的国内一线及新兴一线城市（如北京、上海及杭州）设立三家办事分处。 而根据行业报告，进军上述市场的门槛相对较高，新入局的企业必须具备突出的声誉、知名度等。这一方面，基于多年对广东市场的深耕，升辉清洁还是具备较强的基础实力。不过，越是发达的城市，越不缺有竞争力的企业，目前成本压力显著的升辉清洁如何才能受到更大关注？ 实际上，随着技术水平的提升以及成本控制理念的驱动，清洁服务公司都逐步将应用新兴技术、实现自动化作为了发展重点。例如，深耕物管行业的高地城市服务产业集团就曾从传统物业清洁服务板块切入，创新研发AiCS（Ai Cleaning System）瓴洁智慧清洁系统，可以关联智能机器人、半自动化清洁设备、清洁人员手机端软件等，实现对日常清洁工作的线上化管理。 据介绍，这一新智慧清洁服务方案已在全国34个项目完整运营，可使现场清洁人员数量减少18%，人均收入增加11%，岗均管理面积提升34%，各业态项目整体管理成本下降8%-10%。 在越来越多企业的推动下，智慧清洁已成为行业降本增效的必然趋势。智研咨询数据显示，2022年我国智慧环卫市场规模约为613.98亿元，2014-2022年复合增长率为18.11%。其中智慧环卫设备市场规模占比最重，占比为77.44%。 而目前升辉清洁面临较大成本压力的根本原因，就在于自动化水平不高。招股书显示，升辉清洁现有14辆专门垃圾清洁车，其中包括8辆收集车、3辆货车和3艘清洁船，均为垃圾存放装置，而无自动化垃圾处理装置。 考虑到增强竞争力需求，公司无疑需要积极提高清洁作业过程中的机械化、自动化水平。招股书显示，升辉此次IPO所募集的资金将用于加强服务实力、采纳行业内高新技术以及购置清洁机械人及升级资讯科技系统等。 可以说，此次上市为升辉清洁的全国化、自动化转型打下了一针关键的强心剂。 作者：一棵菠菜 来源：港股研究社   相关推荐: 4台江淮1卡恺达42度纯电小卡正式交付潍坊多多买菜平台 近几年,由于更贴近群众,更贴近消费需求,社区团购得到了飞速发展。为了为当地电商团购平台果蔬配送注入运输“新”动力,近期,4台江淮1卡恺达42度纯电小卡正式交付山东潍坊多多买菜平台运输车队。 运输成本低,车队一年将省12万 据运输车队房队长介绍,目前大部分多多买菜平台仍然使用燃油运输车,运营成本较高,车队选择江淮1卡恺达42度纯电小卡,就是看中了它极低的运输成本。房队长所在的多多买车配送车队,日常运输路线主要是从多多买菜仓库到各大超市、小区配送点等,每辆车配一位司机,固定区域、路线运输,上午出车送货,下午返回充电,日运输里程平均在150公里左右。如果使用油车的话,每辆车每天的油费要120元左右,使用恺达42度纯电小卡最低仅需30元电费,一个月能省2700元左右,一年节省3万元,车队4辆车一年就能省下12万运营成本。“如果这四台车达到预期,后期我们将继续采购恺达新能源小卡”房队长说。 灵活又能装,果蔬配送没压力 房队长车队配送多以蔬菜水果为主,夏天天热时啤酒饮料会多一些,对车辆的运输时效、货厢的装载空间都有一定的要求。为此,房队长选择了江淮原厂厢式上装,密封性好,防腐防锈性能强,出厂前经过严格试验,品质可靠。厢式上装无惧风雨,雨雪天气运输不受影响,这对于电商平台果蔬配送尤为重要。同时,厢式上装在夏季高温天气也能有效减少蔬菜水果的水分蒸发,确保果蔬新鲜可口。 装载空间方面,恺达42度纯电小卡货厢长3.5米,容积足有11方,即便是夏季啤酒饮料订单较多时,日常配送也能轻松胜任;785mm的低货台设计让上下货非常省力,提升装卸效率;驾驶室内部也很宽敞,1750mm车身宽度乘坐非常轻松,整车装载空间充足,又兼具灵活性,在商超和社区配送场景中,运输方便又快捷。 底盘扎实操控好 安全更可靠 目前,这四台江淮1卡恺达42度纯电小卡已投入使用一个多月,车队驾驶员师傅对于恺达的操控性和舒适性均给出了很高的评价。这也得益于江淮1卡扎实的底盘和恺达科学合理的电池布局。 恺达42度纯电小卡车架开档1米,轮距1360mm,同级最宽,稳定性好;搭载CLTC最大工况续航220-280km的宁德时代电池,采用内嵌式设计,位于车架中间,离地间隙大,重心稳,通过性好。自带电泳+硅藻泥涂层“底盘装甲”防刮擦防锈蚀,恶劣工况运输也更放心。 值得一提的是,恺达42度纯电小卡的电池包经过了72小时泡水验证,安全可靠,电池管理系统采用智能液冷循环,高温运输稳定可靠,整车还经过了5km/h涉水500mm深度验证,保障运输安全。同时,双链路T-Box可实现实时远程监控,方便车队运营管理。 成本低、更划算;多场景、更安全。现在,江淮1卡恺达42度纯电小卡正以更有安全的保障、更低的运输成本,让物流运输更加省钱、更加高效,并不断为物流运输行业的可持续发展注入新活力。    相关推荐: 泰康人寿保险持续优化升级，健康时代，脚步不停随着工作节奏不断加快，当代人对健康的透支也越来越严重，这一现象将最终导致未来人们可能将长期带病生活与工作。有的人因为长期熬夜或者酗酒，还有的人是因为饮食不规律，长期暴饮暴食，结果使得明明很年轻的年龄，身体状态却如同六七十岁的老年人。近年来，泰康人寿保险不断在健康领域布局，多维度呵护客户身体健康，所做出的成果在大众眼中有目共睹。 提供全方位的健康管理服务 随着医疗的不断发展，人们对健康的观念也发生了很大的转变，越来越注重疾病早发现，早治疗。因此，泰康人寿保险为客户打造了“保险+服务+生态”模式的健康管理服务体系，为客户提供优质的全生命周期健康管理解决方案。泰康人寿保险打造的服务体系范围涵盖了诊前、诊中、诊后，健康-小病-大病-康复全周期，实现防未病、治已病、管慢病的健康促进、健康咨询、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理目标。热心解决客户在健康方面遇到的难题。 搭建多维度服务平台 基于优良的服务体系与管理，泰康人寿保险不断开拓新的服务内容，已然完成了重疾绿通服务全流程的贯通，其服务包含了全国31个省、1500+三甲医院的医疗资源，不仅提供专家门诊、专家病房、专家手术、院内护工等服务，还新增出院陪护、远程康护、上门照护等相关服务内容，形成了如今“三专四护”的全新绿通服务体系。 泰康人寿保险除了线下的服务外，还搭建了面向客户的线上医疗健康服务平台——泰康医生APP。泰康医生APP不仅能全天在线为客户的健康答疑解惑，还能主动为客户及其家人提供日常的健康管理服务，全方位关注客户的健康状态。 健康管理服务已取得的阶段成果 目前，泰康人寿保险已搭建起“健康险+健康服务+生态”的健康闭环，旨在满足人们全生命周期对健康管理的需求。据悉，健康管理服务的数据截至2023年上半年使用人数已有近166万人次。其中，健康体检服务使用达4万人次；在健康促进参与领域达59.6万人。泰康医生APP在同年上半年显示，问医服务也已累计完成4500+次门诊挂号协助，服务好评率高达97%。 小编相信，未来泰康人寿保险仍会不断拓展在健康领域的服务内容，为客户打造一条更便捷、更安心、更实惠的健康管理服务体系。相关推荐: 小零大食美味零食与您携手并进近年来休闲零食市场的火爆增长为我们提供了一个绝佳的创业机遇。作为一个致力于打造优质零食品牌的企业,小零大食零食店愿意与您携手并进,助您在这个蓬勃发展的行业中取得成功。 小零大食零食店的目标是成为您创业路上的合作伙伴。我们深知在创业过程中面临的挑战和困难,因此我们提供一系列全方位的支持和服务,以确保您的成功。无论是在选址、装修、产品选择还是市场推广方面,我们都有专业的团队为您提供专业的指导和建议。 我们与多家知名品牌和供应商建立了长期合作关系,以确保我们店铺中的每一款零食都是优质的。十六大产品系列定期更新产品、丰富产品,每周上新,时刻保持新鲜感,给顾客提供更多选择性。专业选品团队,把握市场新动向,从流行度、品质、味道、价格、,适应人群等方面综合考核产品,做到上新即是爆款。专业选品团队,把握市场新动向,从流行度、品质、味道、价格、,适应人群等方面综合考核产品,做到上新即是爆款。从源头严格把控产品品质,让消费者吃得放心,合作商卖得放心。。 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  其他 December 4, 2023

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  相关推荐: 小鹏走出低谷   从上半年的发展趋势来看，小鹏已经走出了低谷。   作者 / 智子   “我们现在是从重症病房到了普通病房。”这是李斌在2020年上半年的一次采访中，对蔚来的总结。当时，市场各方都为蔚来捏了一把汗，李斌甚至因此被调侃为“2019年最惨的人”。自此之后，一旦造车新势力发展势头不妙，“XX走进ICU”的言论就会甚嚣尘上。 在造车新势力中，理想和小鹏也有过类似的经历。今年3 月，理想发布了首款纯电车型MEGA，理想内部对它寄予了很高的期待，但由于定位不准确，导致上市遇冷，随后理想就走进了低谷。 小鹏走进低谷的时间要更早一些。2022年9月，小鹏发布了G9，这款车应用了小鹏当时所有最先进的技术，是其旗下首款高端车型，被视为小鹏的关键一跃。不过，由于搭配混乱、卖点不清晰，导致销量不及预期。2023年4月发布的G6，短暂的让小鹏的销量有了起色，但它的后劲不足。在G6的帮助下，小鹏的销量除了在2023年底短暂地突破过2万辆的关口外，其他时间都没起色。 最近这两周，小鹏迎来了关键时刻，一边是发布了半年报，另一边是MONA M03上市，前者是上一阶段的总结，后者是未来的希望。   一、MONA 和大众，托起小鹏的未来   “MONA M03和P7+交付爬坡将显著扩大小鹏的市场份额。”在解读上半年财报时，何小鹏直接点出了小鹏下半年的重点，那便是通过推出新车型提升销量。何小鹏提到的两款车型，各自有不同的任务。其中，昨天发布的MONA M03肩负着带小鹏杀入大众市场，并借此把销量稳定在2万辆以上的使命。 在造车新势力中，大部分都定位高端市场，这是因为新能源汽车的成本太高，短期内无法大幅下降。小鹏是造车新势力中定位比较特别的一家，一方面它没有像蔚来和理想那样只做高端市场，早期的G3和后来的P5都处于大众市场（15万元以下）的边缘地带；另一方面，它也没有像哪吒那样坚定做大众市场，从G9到G6、X9，能看出小鹏也在坚定布局高端市场。 MONA M03 共有 3 个版本，入门版 11.98 万元，超长续航版 12.98 万元，将搭载高阶智驾的 Max 版 15.58 万元，3 个版本对应 3 种续航版本，分别是 515km、620km、580km。MONA M03 的售价区间让小鹏再向大众市场迈了一步。 小鹏一直强调智能化，MONA M03在这方面选择了高低搭配，高配版搭载了鹰眼方案（可提供高阶智驾功能），该方案的名字虽然不是熟悉的XNGP，但据何小鹏透露，小鹏只有一套技术体系，那就是XNGP底层的端到端技术，鹰眼方案属于算法层面的创新。尽管只是在算法层面有创新，但鉴于MONA M03 所在的市场，其拥有的智驾能力依然是独一档的存在，在这个售价区间，MONA M03 的智驾能力将是最强的。这一安排无疑会再次加强小鹏的智驾标签。 实际上，MONA M03还承担着为成为爆款车型的任务，这正是小鹏的燃眉之急。目前，小鹏的月销量稳定在1万辆出头，包含六款车，其中销量最高的是G6，其7月的销量是4817辆。横向对比，蔚来销量最高的是ES6，其7月的销量约是G6的1.7倍，理想销量最高的是L6，其7月的销量是G6的5.2倍。如果小鹏能有一款月销过万的爆款车型，其销量和市场信心都会好很多。 目前，MONA M03的销售情况还不错，在上市后仅用52分钟订单就突破了万辆。此前，何小鹏曾在内部演讲中透露MONA M03的订单数超预期，比G6还要好，可见此言非虚，短期来看MONA M03的确实可以带动小鹏的销量。 P7+的任务则是延续P7的生命周期。P7+是P7的改款，P7上市于2022年，当时凭借高颜值和高智能化水平圈了一波粉。直到现在，还有人认为P7是小鹏的颜值巅峰。不过，高颜值没有转化为高销量。2023年，小鹏推出了P7的改款车型P7i，新款的智驾硬件升级为G9同款，G9是当时小鹏旗下定位最高的车型，车机芯片从820A升级为8155P。从结果来看，这个策略是成功的。在2023年，P7的销量达到46337辆，是小鹏旗下销量最高的车型。因此，小鹏今年再次给P7做改款，是想再创佳绩。 为了增强P7+的竞争力，小鹏让它成为了新一代自动驾驶硬件平台的首发车型。鉴于P7的定位，P7+应该也会用上G9使用的一体化压铸和800V高压平台。P7+的上市时间是今年四季度，届时它将和Model 3、小米SU7、极氪001直接竞争。 另外，P7+还能帮小鹏降本。据何小鹏在财报电话会上透露，P7+是小鹏首款实现技术成本降低25%目标的车型，预计其利润率将达到两位数。 两者中，MONA M03对小鹏的销量带动作用更大，这背后有两个原因。首先，MONA M03对应的市场空间更大，在中国汽车市场，10万-15万元区间的市场份额约为35%，份额约是20万-30万元市场区间的2倍。其次，MONA M03的智驾能力让其在同级产品中拥有领先优势。 除了新车，与大众的合作也是让小鹏走出低谷的关键。在今年上半年，双方的合作更加深入，据何小鹏透露，双方的合作范围将持续扩大。7月，双方还签订了有关电子电气架构技术合作的联合开发协议，为大众在华生产的CMP和MEB平台联合开发行业领先的电子电气架构。自2026年起，基于CMP和MEB平台的国产大众汽车品牌车型上都将搭载该电子电气架构，第一个搭载双方联合开发的电子电气架构的车型预计将在24个月内量产。 今年2月，双方还宣布就平台的公用零部件订立了联合采购计划，4月，又宣布联合研发新一代准中央电子电气架构CEA（小鹏方面的缩写是EEA）。从这几个动作来看，小鹏和大众的重点在于电子电气架构，这会在今后继续为小鹏贡献收入和利润。智车趋势在此前的文章中曾提到，从大众的转型现状来看，即便大众在多方下注，留给小鹏的合作空间依然非常可观，这意味着小鹏在未来可以摇身一变成为车企供应链中的一员，做到一鱼两吃。 对小鹏来说，如果进展顺利，MONA M03可以让小鹏的销量稳定在2万辆的水平上。如此一来，即便小鹏今年没有完成销量目标，明年的销量也会有非常大的保障。与大众的合作，可以看作是一张“支票”。   二、上半年喜忧参半   在二季度，小鹏交出了一份有喜有忧的成绩单。喜的一面是小鹏的利润、收入等指标都有较大的改善。其中，收入为80.1亿元，同比增长60.2%，净亏损12.8亿元，同比收窄54.3%。 在环比维度上，二季度的收入和利润表现也很难打。一季度，小鹏的收入为65.5亿元，净亏损为13.68亿元。在一季度，小鹏的净亏损幅度也在收窄，当时同比收窄了41.5%，收入则同比增长了62.3%。今年上半年，小鹏的收入同比增长61.2%至146.6亿元，净亏损同比收窄51.4%至26.5亿元。 上半年，小鹏的总毛利率为13.5%，其中汽车销售业务的毛利率为6.0%。这意味着虽然小鹏整体还在亏损，但随着汽车业务毛利转正和服务及其他业务开始释放业绩，小鹏距离盈利又近了一步。 值得注意的是，这个毛利水平还是在销量结构优化和高毛利业务释放业绩的双重拉动下取得的。上半年，小鹏的销量结构出现了关键变化，那就是MPV车型X9开始交付，由于它的售价是小鹏所有车型中最高的，一定程度上提升了小鹏的利润表现。在交付的前三个月，X9的表现还不错，其今年3月的销量接近4000辆，在小鹏3月销量中的占比达到了43.7%。 目前，小鹏共有汽车销售和服务及其他两个业务。其中，前者的内容是卖车，是小鹏的支柱业务，其收入在总收入中的占比超过80%，后者的内容主要是维修服务和与大众的合作。拆开来看，服务及其他业务在今年上半年的增长最快，同比增速达到了98.3%，汽车销售业务的增长稍慢一些，但也达到了55.7%。在利润上，服务及其他业务的拉动作用更大一些。一是因为这部分业务的增速更快，二是因为其毛利率更高。 在销量上，小鹏还需要努力。上半年，小鹏的销量为52028辆，同比增长了25.5%。此前，小鹏定下的2024年的销量目标是28万辆，这意味着上半年只完成了18.6%的销量目标，就算加上7月，也只完成了23%。 对于小鹏来说，可以暂时不为毛利率担心了，接下来的任务就是借助新车把销量稳定在2万辆以上。  

  其他 September 12, 2024

• “幽灵外卖”重出江湖：经不起夸的饿了么，给韩鎏出了个新难题

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 最近的饿了么，有点让人“上火”。 先是8月中旬，阿里公布了2025财年第一季度业绩，本地生活集团表现亮眼：这一季度，由饿了么和高德订单增长所带动，本地生活集团同比收入增长12%至162.29亿元。 在饿了么单位经济效益改善和交易规模扩大的驱动下，到家业务亏损持续收窄，本地生活集团季度经调整EBITA（经营损益）亏损从去年同期的19.82亿元继续收窄至3.86亿元，超出市场预期。 可以说，这个成绩对于过去一直在被怀疑，可能会被阿里卖掉的饿了么来说，绝对算是扬眉吐气了一次。甚至也让今年3月份才上任的饿了么董事长吴泽明（花名：范禹）、CEO韩鎏（花名：昊宸）们的脸上，涨光了不少。 但万万没想的是，饿了么居然有点不经夸。 就在这几天，突然被央视曝光饿了么平台的“幽灵外卖”问题。也就是外卖店铺租用别人的营业执照，甚至30多家外卖店铺共用一张营业执照和食品经营许可证。 而且还有的月售3000多单的饿了么高分外卖店铺，竟然和废品回收站开在一起，平台上传的宽敞明亮的堂食照片也多是“照骗”，真实的厨房卫生环境则一言难尽…… 更加气人的是，央视新闻和一位打算开店的经营者，还遇到了一位自称正在这个片区巡店的某外卖平台区域负责人，他甚至主动支招没有证照可以去美食城租借执照！   这可真的是离了大谱了。 要知道，2016年央视315晚会就曾经曝光过饿了么等外卖平台存在与无牌餐厅合作乱象。当时，饿了么紧急发出声明，表示成立专项组，查处下线所有涉事违规餐厅，核查全国范围的餐厅资质。但现在搞了8年时间，“幽灵外卖”却再次重出江湖。   这难道是平台管不了？还是饿了么管理层换了新人就忘了旧账？ 又或者是如央视新闻曝出的，有平台在故意纵容这种“三无”外卖店铺面向消费者？ 老整“幽灵外卖”，这谁能“消化”得了…… 刚直起来的腰，又折下去了？ 好评、高分店铺、有资质、有门店照片、还有“食无忧”/“放心吃”标签…… 不知道大家平时是怎么点外卖的，但笔者在某次吃完外卖得了急性肠胃炎后，点外卖基本都会把上述筛选标签全√上，再挑选。 结果现在，外卖店铺的资质是假的、门店环境照片也是假的！老实说，在看到这则新闻后，饿了么APP已经从我手机里彻底消失了。 并且以此从商业分析的角度看，饿了么刚挺起来的腰杆儿好像也要断了。 为啥这么说？从近两年阿里的动作来看，当到店业务（即“口碑”）与高德地图正式合并开始后，饿了么仅剩下的一条路就是发力到家业务、本地生活服务中的即时零售方面了。 所以，在今年7月10日的餐饮品牌经营者年度峰会上，新任CEO韩鎏提到，饿了么的长期战略是“1+2”，“1”是做好健康增长、更懂消费者的到家餐饮平台；“2”是两个新的赛道：符合饿了么特色的即时零售，以及面向市场价值延展的即时物流网络。 简言之，“1”也就是外卖（到家餐饮）业务，是饿了么整个新三年战略的基本盘，也是后续第二增长曲线业务发展的前提。 但是从此次的央视曝光视角来看，饿了么外卖明显没有做到更懂消费者，以此换来增长是否健康似乎也有待商榷。那么这个影响可就大了： 要知道，此前的饿了么，虽然不如美团那么有声量，但其也是有价值的。在本地生活领域征战多年，同样实现了国内城市和商家的大面积覆盖。公开信息显示，饿了么目前在全国超2000个区县内为用户提供包含外卖、零售在内的即时电商服务。 另外，据早前数据统计，饿了么拥有骑手114万名。虽然不及美团同期的624万名，但这还是铸就了饿了么外卖界唯二的核心竞争壁垒。 可现在问题在于，这些都是饿了么的“里子”，对消费者而言要看的是“面子”。 就像一道美食，必定是要色香味俱全才行。有了“色”和“香”，才会有后边的味道品尝。 但现在饿了么外卖却连续被曝出“幽灵外卖”问题，并且这还不只是一家店铺的违规，甚至有可能是外卖平台们的经营潜规则，或监管漏洞。这就等于是饿了么外在的面子坏了、不干净了，那么从消费者的角度看，谁知道后边的味道又是什么科技与狠活做出来的呢？ 进一步来看，对于本地生活商业而言，外卖业务算是最好的流量入口，外卖这种高频业务是能培养用户习惯的，“高频打低频”在短视频时代依然适用。 这也是新晋本地生生活玩家抖音、快手们在短时间内难以攻进来的地方。 但如今，随着央视的曝光，这几乎就等于是堵住了饿了么外卖的流量入口。如果都像我一样直接卸载，那么饿了么本地生活又何谈后续呢？ 毕竟，论餐饮外卖、即时零售，美团哪一样不比饿了么强？更不用说，买个菜、买个药什么，同样在搞即时零售的京东们也是一把好手，饿了么能被替代的地方实在是太多了…… 饿了么外卖，不想成为阿里的“鸡肋” 当然，现在饿了么的困境，不仅仅在于这次事件暴露出的平台监管漏洞，同样尴尬的还在于，自身的战略定位上。 外卖业务对于今天的阿里而言可以用一句话总结：食之无味、弃之可惜。 外卖这个生意，虽然消费频次很高，但食安问题却很难避免，虽然很挣钱但不太容易盈利，所以哪怕阿里本地生活连续多个季度业绩改善，但至今仍未实现盈利，饿了么亏损就是个很大的问题。 而市场份额上，美团占六成，饿了么占三成，规模效应显然不如美团。那么就算美团能盈利，饿了么能吗？ 对美团来说，外卖是护城河，从外卖上能延伸出来本地生活一系列服务，比如毛利比较高的酒旅和到店业务。所以，即便是外卖盈利周期长，也是能被接受的。 饿了么则不然。 不是说饿了么的外卖业务长不出本地生活服务，而是说阿里可能不需要把宝全押在饿了么身上。 对阿里来说，阿里用不着业务来做护城河，支付宝本身就是护城河，阿里以支付工具为核心，自然能延伸出来本地生活服务，再加上有高德承接到店业务，外卖业务的价值可能不大，到头来也就是即时零售能带来一点增量。 而且阿里只要是把蜂鸟抓在手里，就不怕丢了即时零售这块儿蛋糕。 事实上，阿里当初买饿了么，其实也是补上外卖这块儿业务拼图。天眼查APP显示，当时阿里联合蚂蚁金服95亿美元并购饿了么。   如果饿了么一直不盈利，那么对于阿里来说外卖业务其实反倒是负资产，确实不如以一个好价格卖了，毕竟及时止损也是一种不错的选择。 这也是为啥市面上总有传言，阿里要把饿了么卖给抖音。而阿里方面也不得不，一而再，再而三的出面辟谣。 谣言是谣言，商业逻辑是商业逻辑。从逻辑上看，如果阿里真的出清饿了么的业务，也是有内在原因的。 就像饿了么回归到家业务的核心那样，本身就是一种“尴尬”，这意味着饿了么在整个阿里本地生活集团的权重可能被降低了。 毕竟，本地生活最挣钱的到店业务已经给了高德，假如将来有一天，饿了么仍然难以实现盈利预期，那么即便是阿里彻底剥离外卖业务，也不会有什么负担。 而且大胆假设一下，假如抖音真的收购了饿了么，然后再掀起一场价格战，到时候市场份额反超美团也不是完全没可能。 因为，外卖行业依赖规模效应，市场份额更大了，也有利于业务盈利。 所以如果真的到了那一天，对饿了么而言，与其在阿里体系内为了盈利而挣扎，卖身谋求更多的成长性或许会是个更好的选择…… 相关推荐: 汽车起火厂家衣服反穿盖布撬车标！公关卡脖技术再升级…… 新能源行业火起来后，神奇的一幕接着一幕，比如车展上，样貌俊俏、身段姣好的车模，清一色换成了西装革履、手拿黑伞的大汉…… 你或许黑人问号脸，大汉+黑伞有什么魔力，能赛美丽的车模？ 殊不知，一把把黑伞，就是一张张可以自由伸缩的黑色「遮羞布」，一旦碰到维权的上帝，四面八方的伞汇集到一起，那叫一个滴水不漏！ 比如还有一位疑似车出事故，坐着轮椅车展维权的上帝，还没到场，就被警觉的黑伞大汉，关进了小黑屋。 于是这项卡脖子技术，被广泛的车企学习、并不断的迭代升级，从黑伞进化成黑布，然后黑布的颜色也快速进化升级，快速从车展走向大街。 只要车一出事故，第一时间，几个大汉就闪现眼前，一人一个角手持黑布，麻利的给车穿上新车衣，几秒钟把车裹得严严实实，满满的仪式感，像极了升旗仪式。 这样的品牌经营、公关技术，纵观全球车史，绝对是遥遥领先的存在，但这项技术，还在快速的进化。 比如这两天，一家一口气买了十台极狐汽车的网约车租赁公司，其中一辆极狐汽车，不知道什么原因，在路上就烧起来了。 那么大的火，一下子看不出来这是什么车，但这并不重要，灭火救人才是要紧事，这时候，消防员，冒着危险，一会就把火给灭了。 大家看，这时候，视频画面里，只有消防员的身影，但当消防快速灭火后，出现几个来路不明的大汉，先是快速的拿起黑布，把车给罩了起来。 视频也可以模糊的看出，这几位大汉，疑似穿的是某某汽车的工作服，但奇怪的是，仔细一看，这衣服竟然是反穿的，甚至爆料者还称，衣服上的logo，被故意贴上了标签挡住了。 盖上黑布后，他们麻溜的从工具箱里掏出螺丝刀和锤子，就开始了下一步计划——撬车标。 如果你看了视频的话，一定和小柴一样感慨，这手法娴熟的让人心疼。 比如有网友就表示：「消防灭完火，厂家第一时间盖车衣，拆掉车标，衣服反穿。在哪学的一套连招这么丝滑？」 这时候，惊魂未定的车主站在旁边是一连串的黑人问号脸，他们是谁？他们在干啥？他们要干啥？ 原来这几个大汉，在未经过车主、消防同意的情况下，就冒着车子还可能再烧起来的危险，冲向车辆给品牌遮羞去了，这简直是疯了的节奏。 先是熟练的盖上黑布，然后，把车身上下所有的车标全给强行抠掉了，除了车头，车胎上的、轮毂上的，一个都没放过。 小柴在这里也就跟着黑人问号脸了，您这是干嘛呢？黑布盖上不就看不到车标了吗？ 果然是小柴天真了，因为可能消防或交警要求，这种情况下，盖上的黑布，可能随时有被撕下的可能，毕竟这玩意是易燃物。 那么就是说，他们也是经验娴熟的消灭一切可能存在的疏漏，让你们这些吃瓜群众，没有任何可能看到这车是啥车。 果然，这卡脖子技术已经进化到了，不给任何「bug」留机会的程度。 比如有网友思路清奇，搞笑的是，大部分国产电车，抠了车标，你还真不知道是哪个品牌的…… 自然，这或许也就是能够用拆标解决事情的优越性的体现了…… 但是话又说回来，这辆车到底什么原因起火，这时候，车主不知道、厂家不知道、交警也不知道，为啥厂家这么急着抠车标呢？这是心虚到什么程度了？ 这一刻，欲盖弥彰在小柴脑海里彻底的具象化了。 也有吃瓜群众表示：这一让人费解的操作，打破了汽车行业公关新案例——抠标…… 而据这家网约车租赁公司的工作人员介绍，当时，工作人员也有提醒，说事故鉴定结果还没出来，万一这个拆除车标过程出了问题拒赔怎么办？消防也有提示，这车不能动。 但这几个大汉，还是旁若无人的冲上去了。这难道是当街的黑社会？面对现场工作人员的多次阻止，这几位大汉一边撬内部零件，一边说，我们这是在下电！ 当然，更重要的是，这些来历不明的大汉，到底是不是极狐的工作人员？ 虽然这帮人的行为、目的都像极了极狐汽车的工作人员，但他们一会说自己是路人，一会说是4S店的，一会又说是外包人员，就是不愿表明自己的真实身份。 甚至网约车公司工作人员表示，这几个大汉不仅把衣服反穿，还把衣服上的logo用标签纸给贴上了。 真是好家伙，连身份都不表明，不问车主啥原因，也不问车主要不要去医院，也不给解决方案，就第一时间大锤砸车标、盖车衣？甚至，还要私自将事故车拖走？ 并威胁车主说，车让他们拖走，就保证赔偿的问题，不让拖走，就不敢保证了！另据媒体报道，在后期的交涉中，对方则明确表示「大不了赔钱」。…

  其他 August 27, 2024
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  毕业离校租房难？广州自如“特别安家助力行动”助力毕业生勇敢独立

  又到了毕业季和实习季，一大批毕业生即将离开校园，开启全新的租房生活。有的同学对于全新的生活十分期待，有的同学还对校园生活依依不舍。为了帮助应届毕业生们勇敢迈出“独立”第一步，广州自如推出面向2023届毕业生的“特别安家助力行动”，为毕业生们提供安居费、免费换租两大举措。 权益一：1．5亿租房安家补贴专项支持 为了更好的就业机会，每年的毕业季都有大批毕业生离开学校所在城市，选择来到北上广深等一线城市打拼。选择跨城安居的毕业，除了找工作压力，还有“不容小觑”的租房压力。为了帮助应届毕业生减轻租房负担、更好地跨城安家，自如特别推出1．5亿租房安家补贴专项支持。其中，北京、上海区域提供跨城安家补贴1500元，同城安家补贴1000元；广州、深圳、杭州、南京、成都、天津、武汉、苏州区域提供跨城安家补贴1000元，同城安家补贴600元。2023年应届毕业生通过自如官方APP参与认证海燕计划后，即可领取补贴并在签约时进行抵扣。很多领取到补贴的年轻人都表示这波优惠来得很及时，解决燃眉之急。 自如两大安家权益，缓解毕业生租房压力 权益二：30天内免费换租权益 刚刚毕业，很多毕业生工作尚未稳定，除了跨城安家需求外，也会因城市更换、工作变动等因素产生换租需求。毕业生群体预算有限，租房时往往最关心的是价格。然而，传统租房模式下，租客因换房而损失中介费和押金的情况屡见不鲜。如何解决这一问题？广州自如给出了最优解，及时推出30天内免费换租权益。2023年参与海燕计划的应届毕业生均可享受一次该权益，在跨城换租情况下也可以使用。 自如海燕计划吸引350万毕业生参与 对于一些刚刚毕业、预算有限的年轻人而言，在工作所在地找一个合适的居住场所实属不易。据了解，作为长租行业中推出最早、持续最长的毕业生租房专项支持项目，海燕计划11年来已吸引350万毕业生参与，累计减免押金近12亿元。今年，广州自如持续发力，推出特别安家助力行动，带来安家补贴和免费换租两大新增权益，全方位帮助毕业生缓解租房压力。   相关推荐: 深圳希玛林顺潮眼科医院：不同类型的眼镜，“保质期”都有多长？ 　　好多人一副眼镜戴七八年不换，夸张的还有戴十几年这么“长情”的。眼镜戴这么久，大家有考虑过它的损耗吗? 　　还有部分更换眼镜是因为把镜框摔坏了，才想着要换眼镜，要不然还准备继续戴几年，反正镜片没坏、度数也够，势要一戴到底。 　　事实上，眼镜也是有寿命的，它有“保质期”，眼镜随着时间的加长在不断损耗，对眼睛的负担也在不断加重。 　　镜片长时间使用后会氧化发黄，清晰度和透光率都会降低。再加上某些镜片耐磨性较差，会有不同程度的磨损划伤，这些影响矫正效果，甚至引发视疲劳等问题。 　　框架眼镜多久更换? 　　眼镜作为一种损耗品，“花期”不算长。不同的年龄段更换眼镜的周期不一样。 　　   　　青少年是用眼高峰期，这个年龄段的度数增长较快，建议儿童和青少年需要每三个月到半年进行定期复查，若近视加深，就应该更换镜片，否则易加快近视发展。 　　成年人的近视度数趋于稳定，但是用眼过度近视度数也会变化，需要重新验配眼镜。如果屈光度数持续发生变化，建议进行详细检查，排查其他眼病的影响。 　　老花镜具体更换没有统一的时间规定，当老人戴眼镜看报感到吃力、眼睛酸胀不适时，就应当更换。 　　隐形眼镜多久更换? 　　隐形眼镜作为直接接触人体角膜的特殊产品，长期配戴会使角膜无法接触空气，眼睛会因缺氧而无法正常代谢、抵抗力下降，导致视疲劳、干眼症等。 　　所以更换的时间需要进行严格的控制，而且要根据不同的类别来确定。比如日抛的隐形眼镜必须每天更换，月抛的则是20天左右换，半年抛的则尽量在四到五个月的时候就进行更换。 　　戴隐形眼镜需注意配戴卫生，时间不宜过长，且不要过期了还要继续戴，每次戴前一定把自己的双手清洁干净，镜片用浸泡液清洁干净。 　　OK镜多久更换? 　　   　　OK镜也就是角膜塑形镜，仅需在夜间配戴，白天就能在不戴任何眼镜的情况下看清事物，它是青少年近视防控的手段之一。 　　它是一种逆几何设计的硬性角膜接触，通过夜间睡眠时配戴，逐渐地、科学地使角膜特定区域弧度发生改变，从而达到暂时矫正近视的目的。 　　作为一种特殊的隐形眼镜，配戴OK镜的要求很高，必须提前到专业机构进行眼部健康检查，然后再进行试戴、片上验光、配适评估等。 　　而且需要每天清洗护理镜片。一副镜片经过1年的清洗会有不同程度的划痕，影响配戴舒适性。所以，深圳希玛林顺潮眼科医院0755-83211885建议配戴者在1-1.5年的时间进行换片。相关推荐: 乳腺癌患者临床需求巨大，靶向药艾瑞康进入医保可为治疗提供有效解决方案此前，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》公布，恒瑞医药多个重磅创新药和首仿产品纳入新版目录，羟乙磺酸达尔西利片（商品名：艾瑞康®）位列其中，是中国首个自主研发的新型高选择性CDK4/6抑制剂，联合氟维司群用于激素受体（HR）阳性、人表皮生长因子受体2（HER2）阴性的经内分泌治疗后进展的复发或转移性乳腺癌的治疗。达尔西利上市后，有力推动了CDK4/6抑制剂的应用可及性，持续为中国乳腺癌患者带来新的治疗选择。 关于在治疗方面的成果，达尔西利此前已获得研究验证，DAWNA-1研究的最新随访数据结果显示，截至2022年3月25日，达尔西利组和安慰剂组中位随访时间分别为25.2个月和24.5个月。两组的中位PFS分别为16.6个月和7.2个月。与安慰剂相比，达尔西利可降低患者的疾病进展或死亡风险50%（HR=0.5，95%CI 0.39-0.65，单侧P＜0.0001）。 另外，两组至后续首次化疗的中位时间分别为24.0个月和11.8个月（HR=0.61，95%CI 0.46-0.82，单侧P=0.0005），表明达尔西利联合内分泌治疗能够推迟患者后续接受化疗的时间，大大改善患者的整体生活质量。 与氟维司群单独治疗相比，达尔西利联合氟维司群能够提高PFS绝对获益达9.4个月，并且治疗“后效应”可观，推迟了患者后续接受化疗的时间，改善其整体生活质量。ORR、CBR和DoR等评估结果同样优异。同时，无论患者绝经与否、是否合并内脏转移均能从联合治疗中获益显著。 作为创新型国际化制药企业，恒瑞医药长期践行“科技为本、为人类创造健康生活”的使命，始终坚持为患者服务的初心，聚焦未满足的临床需求潜心开展创新研发，不断提升患者使用优质药物的可及性和可负担性。作为中国首个原研CDK4/6抑制剂，达尔西利的研发与上市将对中国患者产生较为重要的意义，进一步提高中国患者使用CDK4/6抑制剂的可及性，在未来，恒瑞医药将继续关注患者切实需求，研发更多可用、好用的治疗药物。  相关推荐: 承信科技：催收行业的黑马，能否在美股闯出一片天？催收行业是一个与金融业息息相关的领域，随着消费信贷市场的快速发展，催收服务的需求也日益增长。近日，GoodFaith Technology Inc.（下称“承信科技”）向美国证券交易委员会(SEC)提交F-1文件，计划在纳斯达克交易所上市，股票代码为“GFCX”。这是继去年底的“催收之王”乐信集团之后，又一家中国催收公司赴美上市的消息。那么，承信科技到底是一家怎样的公司？它有什么优势和挑战？它的未来前景如何？ 一、定制化风险管理，增长势头强劲 承信科技准备上市的消息一经发布便引起了广泛关注，那么，作为催收行业的黑马，承信科技到底是一家怎样的行业？ 据悉，承信科技的业务由两个部分组成：一部分是信用贷款前置审批阶段，提供风险评估和偿付能力评估服务；另一部分是信用贷款贷后阶段，提供拖欠债务催收服务。目前，公司专注于向商业银行、电子商务平台附属财务公司、持牌消费金融公司和其他从事消费信贷业务的金融机构提供服务。 在了解承信科技的主营业务后，再来看其近年来的营收能力：招股书显示，在2019年、2020年和2021年，承信科技的贷后部门分别成功收回的不良信用贷款债务总额约为3.2亿元、52.7亿元（同比增长1534%）和110.3亿元（同比增长109%）。2022年上半年，催收总额约为74亿元，比2021同期增长了85%。这也使承信科技2022年上半年的收入比2021同期增长了182.6%。以上数据表明承信科技营收能力和长期盈利增长能力凸显，在催收市场中拥有较强的竞争力和影响力。 因此，从主营业务和业绩状况来看，承信科技的综合实力强劲，各方面优势都较为明显，能够为其上市提供更多助力，也能够吸引更多市场和投资者的关注。虽然催收行业的市场潜力较大，但催收难度也较高，承信科技作为一家起步不久的企业，是如何在2022年不可控因素的影响下，实现收回不良贷款74亿的亮眼成绩的呢？ 二、2022年收回不良贷款74亿，承信科技怎么做到的？ 上文提到，承信科技在2022年共为客户收回了74.1亿元人民币（约合1.14亿美元）的不良贷款，同比增长高达85%，远超行业平均水平，那么，公司是如何实现这一成绩的呢？ 第一，技术驱动的风险管理和催收能力。承信科技利用自主开发的AI、大数据、云计算等技术，为客户提供定制化的风险管理和催收解决方案。此外，承信科技还利用自动语音识别、自然语言处理、机器学习等技术，提高催收效率和质量，降低人工成本和误差。 第二，客户资源的丰富和稳定。承信科技拥有多元化的客户群体，包括商业银行、电商平台、消费金融公司、小额贷款公司等。承信科技与客户建立了长期稳定的合作关系，部分客户与承信科技合作已超过五年。承信科技还不断开拓新的客户和市场，拓展业务范围和规模。此前，承信科技就与超过75家金融机构合作，其中包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、平安银行等知名银行。 第三、服务质量优异。承信科技注重服务质量和客户满意度，遵守相关法律法规和道德规范，保护借款人的隐私和权益，避免使用暴力或恐吓等不良手段进行催收。 三、计划募集1800万美元，承信科技未来将走向何方? 在取得了现有成绩后，承信科技在2023年迎来了新的挑战，面对新机遇，承信科技表示公司此次上市，计划募集1800万美元的资金，对于资金用途，可以分为以下几个方面： 1.扩大市场份额和客户基础。承信科技计划利用约30%的募集资金进行业务扩张和增长，增加市场推广和品牌宣传；10%将用于建立更多的全资子公司和运营中心，以扩大客户群体，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，提高市场知名度和影响力。 2.提升数字化能力和服务水平。承信科技计划利用约20%的募集资金用于技术研发，包括更新IT和服务系统，加大研发投入，持续优化和升级现有的风险管理和催收技术平台，开发新的产品和服务，提高数据分析、智能识别、自动拨打等技术水平，提升客户体验和满意度。 3.增强人才队伍建设。承信科技计划利用约10%的募集资金招聘新人才，吸引和留住更多具有专业知识和经验的催收人员、技术人员、管理人员等，提高员工的薪酬福利和激励机制，打造一支高素质高效率的催收团队。 4.补充营运资金。承信科技其余资金将用于补充日常经营所需的流动资金，增强公司的财务状况和偿债能力，为公司未来的发展提供充足的资金保障。 结语： 承信科技作为中国领先的智能催收服务提供商，秉持“以客户为中心、以数据为驱动、以技术为支撑”的理念，致力于为客户提供高效优质的催收解决方案。在2023年市场利好的情况下，承信科技将紧抓消费金融催收市场的机遇，积极推动上市进程，不断创新服务模式和技术手段，提升核心竞争力和市场份额，为推动中国消费金融行业健康发展做出贡献。 来源：松果财经  相关推荐: 披萨消费新趋势下，达美乐如何构筑长效竞争力？2022年，餐饮行业风潮涌动。 喜茶降价告别奶茶“30元时代”，中式面馆遭遇“闭店潮”，瑞幸咖啡凤凰涅槃，西式快餐内卷加剧。作为西式快餐主要种类之一的披萨，此前必胜客一家独大的市场格局已然改变。随着达美乐等外来品牌登陆，以及尊宝披萨等本土品牌的崛起，披萨赛道开启“群雄逐鹿”。 2月23日，达美乐比萨(下称“达美乐”，股票代码:DPZ）发布2022财年年报，全球业务基本盘稳固，不计外汇影响的全球零售额增长3.9%，其中，美国市场增长1.3%，国际市场增加6.3%。但是由于成本管理不够高效，叠加全球疫情、俄乌冲突等国际因素，企业仍困于亏损的泥沼，营业收入下降1.6%，净收入下降11.4%。 达美乐在财报中坦言，我们的收益和业务增长战略取决于国际特许经营商的成功。而其中，中国市场占据着重要地位。截至2023年1月1日，中国在达美乐十个最大的国际市场中排名第7，拥有589家门店，虽然门店数量上不及日本（957家）、墨西哥（842家）、土耳其（650家）等国家，但考虑到中国当前披萨的低渗透率、人口数量及消费能力等，中国市场的增长潜力对达美乐而言是颇具吸引力的。 不过可惜的是，达美乐在目前在国内仍处于亏损状态，原计划在2022年12月23日登陆港交所的达美乐中国（达势股份），也疑似股票发行不理想而延迟了全球发售。 当前中国披萨市场竞争激烈，必胜客占据头部位置，尊宝披萨、打卡站披萨等本土品牌高速扩张，内外双重压力之下，达美乐的盈利焦虑该如何缓解？ 全球营收盘稳固 中国市场亏损困局仍未解 成立于1960年的达美乐，是当前全球最大的披萨公司。截至2023年1月1日，在全球90多个市场拥有19800多家分店，远超12300多家分店的必胜客。 从达美乐的商业模式来看，与其说是一家披萨供应商，不如说是一家恰好在卖披萨的特许经营商。财报中指出，达美乐主要是一家特许经营商，截至2023年1月1日，约99%的门店由独立特许经营商拥有和经营，并非由总部直营。 这一特点也是达美乐在2022年国际经济动荡、美国通胀加剧、部分地区疫情反复等诸多不利因素下，仍能保持零售增长的重要因素。财报显示，2022年，公司不计外汇影响的全球零售额增长3.9%，国际门店的同店销售额增长了0.1%，综合收入增加了约1.8亿美元，同比增长4.1%。 这一成绩在业内难能可贵，连拥有肯德基与麦当劳两大全球快餐品牌的百胜中国，2022年的营业收入都下滑了3%，净利润同比下降55%。这表明了达美乐在财报所说的“主要通过向加盟商收取特许权使用费和费用来创造收入和收益”的商业模式拥有极强的抗风险能力和增长合理性。 对达美乐的商业模式而言，门店数量和门店净增长是非常重要的指标。这点易于理解，加盟商和门店越多，达美乐可收取的特许权使用费也会增加。而从公司目前的门店格局来看，国际市场俨然是业务重心。财报数据显示，截至2023年1月1日，公司直营拥有286家门店，美国市场拥有特许经营门店6400家，国际市场拥有门店13194。 而中国是达美乐非常重视的国际市场之一。从扩张速度来看，达美乐中国2019年初仅有188家门店，而在2022年6月底达到508家，前五大披萨品牌中增速第一。不过达美乐在中国处于营收增长、亏损持续的不温不火状态。数据显示，2019—2021年，达美乐中国分别实现收入8.36亿元、11.04亿元、16.11亿元，净利润为-1.81亿元、-2.74亿元和-4.71亿元，2022年上半年，达势股份的净亏损为9550万元，同比净亏损有所缩减。 达美乐中国此前在招股书中提到，中国披萨市场是一个庞大、快速增长且处于早期发展阶段的市场。根据弗若斯特沙利文报告，预计到2026年，市场规模将达到689亿元，年复合增长率为13.6%。 这块潜力巨大的市场蛋糕充满诱惑，必胜客、尊宝披萨等披萨企业对市场份额的争夺日趋白热化。行业内卷加剧，达美乐该如何构建长效竞争力。 国内披萨行业内卷加剧 外卖外送渐成新趋势 按市场份额来看，比达美乐早6年进入中国市场的必胜客牢牢占据着国内披萨市场龙头地位，尊宝披萨凭借性价比和低客单价，从价格敏感型消费端切入，进行强势扩张。公开数据显示，必胜客以37.4%的市场份额占据首位，尊宝披萨和达美乐（73.2%的收益来自外送订单）为第二和第三，分别占据了6%和4.4%的市场份额。此外，乐凯撒、玛尚诺、玛格利塔等披萨品牌从结合国潮、就餐体验等方面发力追赶，市场竞争加剧。 而外卖外送正在成为包括披萨在内，西式快餐的新消费趋势。百胜中国2022年财报显示，“非堂食消费”（包含外卖、外带）营收占比达65%。其中，肯德基外卖业务销售额较2021年提升了18%，必胜客提升了15%。具体而言，必胜客的”非堂食消费”销售占比为52%，其中外送占比为43%。 这一新消费趋势的出现对“30分钟必送达”的达美乐而言，无疑是一个好消息。财报显示，在披萨快餐中，达美乐是美国外卖市场份额的领导者。2022年，外卖市场的销售额为173亿美元，约占美国消费者披萨消费总额的43%。 而与美国形成鲜明对比的是，国际披萨外卖相对不发达，只有达美乐和其他两家竞争对手在全球占有重要地位。达美乐认为，由于国际消费者对便利性的日益重视，披萨外卖的需求在世界各地不断增长。这其中当然也包括中国。 不过有观点认为，达美乐“30分钟必送达”这一广为人知的标签，正在成为企业负担，理由是为了达到出色的配送服务，达美乐选择建立自营的配送体系。但从财报来看，吞噬掉利润的，正是配送成本。 数据显示，截至2022年6月，达美乐的员工薪酬开支将近40%，而同期必胜客员工薪酬及福利开支，占总收入的比重仅有22%。而达势股份11262名员工中，专职骑手就有5357名，占员工总数比例高达47.6%。 这其实是达美乐希望通过产品和服务获得更好的市场口碑，从而保证高质量的规模扩张。自营配送保障了企业与消费者之间“最后一公里”的服务质量。结合已有的供应链体系，达美乐打造了一条，从原材料的采购到末端产品的配送，全流程的服务体系，而这正是达美乐的核心竞争力所在。 不过当前市场存在许多质疑达美乐的声音，认为达美乐在国内市场“水土不服”，正在逐渐丧失竞争力。但在争议之下，达美乐的长效竞争力已经悄然构建成型。 缓解盈利焦虑…

  June 29, 2023

• 《永远不会走》首映爆火，曹茜茜为教育传递希望

  电影《永远不会走》首映礼在京城圆满落下帷幕。这部电影受北京宣传文化引导基金扶持，由北京合鼎星光影视传媒有限公司出品，北京影之影视文化传媒有限公司发行。电影总监制曹茜茜、导演安泽豪、领衔主演闫子墨、主演王新，制作人王珑诺、制片人宫初然等主创人员共同现身首映现场，与观众一同见证这一重要时刻。   影片紧扣乡村振兴时代主题，展现乡村教育现状。闫子墨饰演的支教老师袁子萧，怀揣着对教育事业的热爱与追寻内心充实的渴望来到乡村。她关爱学生，与他们共同成长、彼此治愈，用自己的力量为乡村学子搭建起迈向未来的桥梁。影片中，庄严的注目礼下升起的五星红旗、不时响起的儿歌以及宁静美丽的乡村风光，为故事增添了一抹亮色。“永远不会走” 这句台词，更是成为了一句真挚的诺言。   闫子墨以入木三分的表演和收放自如的细节处理，成功塑造了心怀大爱的支教乡村女教师形象。她饱满的情感、自然的动作和生动的台词，从出场便紧紧抓住了观众的心，将大家带入到乡村教育的情境之中，赢得了观众的一致赞誉。   在映后交流环节，众主创分享了拍摄感悟。导演安泽豪表示，这是他在大银幕上的处女作，从 2019 年筹备拍摄到后期制作，历经诸多困难。尤其是三年疫情和山区拍摄的艰苦条件，远超想象。但他坚定地表示：“公益电影即便赔钱也要坚持做下去！” 主创们为支持这部公益电影，均零片酬出演，为公益事业贡献力量。 总监制曹茜茜对北京宣传文化引导基金的资助与支持表示感激，也对全体工作人员的努力给予肯定。谈及创作初衷，她深情地说：“教育是一种能够改变三代人的力量，从我们的父辈，到我们自身，再到我们的孩子。” 她期望通过电影影响更多人关注支教事业，推动乡村教育发展。   曹茜茜还在首映礼上呼吁大家支持公益电影。她指出，公益电影在经济效益上或许不及商业片，但在表达态度、记录社会现象方面更加纯粹直接。当大家支持这部公益电影时，就不仅仅是电影的创作者，更是积极的社会参与者。   现场观众被那些扎根基层、为乡村谋发展、为孩子谋前程的人们所感动，也在思考自己能为支教事业做些什么，如何去影响更多人。正如曹茜茜所说：“通过我们的共同努力，营造一个充满理解、关爱和正能量的社会。用爱与光去帮助那些需要帮助的人，照亮这个世界，共同缔造一个温暖且充满希望的未来。”   电影《永远不会走》真实反映了乡村振兴政策下我国乡村的巨大变化，生动展现了乡村发展和群众的精神风貌。让我们一同走进这部关于乡村振兴与支教老师的动人诗篇，感受其中的温暖与力量。

  其他 September 4, 2024
• 其他

  暖先森石墨烯发热画，供暖欣赏合二为一！

  暖先森石墨烯发热画是一种利用石墨烯材料发热的装饰画。石墨烯是一种由碳原子构成的二维材料,具有优异的导热性能和发热效果。通过将石墨烯材料融入画布中,再通过电流的作用,使其发热,从而达到供暖的效果。与传统的供暖方式相比,暖先森石墨烯发热画具有以下几个显著的优点。 首先,暖先森石墨烯发热画具有高效节能的特点。 传统的供暖方式往往需要大量的能源消耗,而暖先森石墨烯发热画则可以通过低功率的电流实现快速发热,大大减少了能源的消耗。此外,石墨烯材料具有优异的导热性能,可以快速将热量传递给室内空间,使得供暖效果更加迅速和均匀。 其次,暖先森石墨烯发热画具有环保无污染的特点。 传统的供暖方式往往会产生大量的废气和废物,对环境造成严重的污染。而暖先森石墨烯发热画则是通过电流直接发热,不会产生任何废气和废物,对环境零污染。同时,石墨烯材料本身也是一种环保材料,具有很高的可再生性,可以有效减少对自然资源的消耗。 最后,暖先森石墨烯发热画还具有艺术性和观赏性。 传统的供暖方式往往是通过暖气片或者空调来实现,对于室内装饰的美观性有所影响。而暖先森石墨烯发热画则可以作为一幅装饰画挂在墙上,既能供暖又能增添室内的艺术氛围。其独特的发热效果还可以营造出温暖舒适的居住环境,让人们在冬季也能享受到美好的生活。 随着科技的不断进步,相信暖先森石墨烯发热画在未来会有更广阔的应用前景。 相关推荐: 夏日清凉必备简爱超级桶裸酸奶，0添加剂吃得更安心 　　在炎热的夏日中，很多人都会选择冰饮来缓解夏日的炎热。但是有些饮品，特别是酸奶类的饮品，为了方便携带，设计得很mini，让人总是觉得喝不过瘾。为此，简爱特别推出了超级桶裸酸奶，大容量满足你的需求。 　　酸奶中含有的乳酸菌能够改善肠道、促进消化。而且酸奶中含有丰富的人体所需钙质。因此当你在琳琅满目的货架上纠结该选择哪一款饮品时，简爱酸奶会是你不错的选择。 　　   　　简爱始终认为：“好酸奶就是裸酸奶，100%生牛乳+优质乳酸菌+简单的配方。”而超级桶酸奶也正是采用了纯净的配方。想要塑形的朋友还可以用它来搭配各种水果和麦片食用，美味营养还抗饿! 　　简爱超级桶裸酸奶由生牛乳发酵，成分简单，不使用任何添加剂。这样的特性，让它同样适合老人和小孩饮用。老人和小孩的肠胃通常来说会比较脆弱，对添加剂也更为敏感，所以配方纯净的简爱酸奶适合全家老小享用。 　　而在口味上，除了超级桶原味裸酸奶，简爱还特别推出了百香果口味的超级桶裸酸奶。酸酸甜甜的味道，不仅解腻，还能在炎炎夏日帮助你打开味蕾，是夏天的不二之选~ 　　   　　夏天要喝什么?当然是简爱超级桶裸酸奶啦~口味酸甜，营养健康，还能让你一次喝个过瘾!还不快快带一瓶超级桶裸酸奶回家，畅享清凉一夏。相关推荐: 80%零售投资者被忽视？杭州高能投顾专注中小投资者的需求1997年成立的杭州高能投顾，用一句“让中小投资者学会科学选股”的slogan完美诠释了为投资者服务的使命。多年来，高能投顾一直秉持“感恩、合规、诚信、专业、稳健”的核心价值观。 在当今时代，信息是至关重要的资源，尤其对于投资者来说更是如此。根据统计数据显示，国内约80%零售投资者被传统金融服务忽视。然而，高能智投专注服务于中小投资者，致力帮助更多人学会科学选股与理性投资。 高能投顾的产品与服务设计切合时代与客户需求，依托专业知识与技能打造投资者教育社区，让更多投资者找到属于自己的投资天地。简而言之，高能投顾的产品设计贴近用户与时代需求，依靠专业知识和服务，为客户提供有价值信息与培训，建立了一个有价值信息和培训的投资者教育和交流社区。 杭州高能投顾的人性化服务是其区别于其他平台、赢得用户青睐的最重要因素。其客户需求为中心，致力帮助更多人实现投资理想。 相关推荐: 数字化经营3.0阶段，云徙科技如何定义“为增长而生”？作者：Lucky 新时代风云变幻中，通过数字化转型，驱动业务增长、提升运营效率是企业升级的必由之路。如今，数字化经营也已经进入3.0阶段，企业对“人、货、场”三位一体的前端数字化的要求更高，行业也需要更有效的解决方案来支持企业商业模式转型升级。 在崭新的阶段，为了助力企业进一步将数字化落实并转化为实际的增长，相关服务商也在持续完善数字化经营增长解决方案与产品。近期，云徙科技“为增长而生”春季发布会颇受业界关注，会上，云徙科技重磅发布了GOS企业级全链路数字化增长运营系统。那么，云徙科技究竟探索出了一条怎样的助力企业数字化经营增长的创新之路？能否为解决当下企业面临的问题提供一剂有效的良方？ 数据价值成为企业需求，时代选择了云徙 从消费行业的大趋势来看，互联网流量红利已至“天花板”，获客成本持续上涨，3年内翻了3倍。消费品牌企业为谋求新的业务增量，转型迫在眉睫，而数字化对企业提高运营效率、寻找增长点，具有突出的意义，近年来，越来越多的企业已将数字化转型提升到企业战略的角度。 但从行业现状而言，绝大多数消费企业缺乏独立的研发团队，只能通过采购数字化解决方案进行转型。而在这一环节中，对数字化解决方案的提供方有着极高的要求，数字解决方案的质量将直接影响消费企业转型升级的好坏，进而影响企业经营的基本盘。 实际上，过去部分厂商提供的数字化解决方案更加偏信息化，在本质上与真正的数字化有所区别。信息化要求业务流程透明，但在业务效率的改进方面尚未提出更好的解决方案，无论是以效能提升为目的，亦或以结构性改造为目的，信息化的软件对于数据价值的挖掘还是存在欠缺。而数字化则着重于挖掘数据价值，并可以透过业务在线化提供的数据，定位影响业务效率的问题，从而进行针对性改进，促进企业实现增长。 具体而言，业务数字化是数字化转型的核心，痛点集中在产品研发、营销、渠道、供应链四大环节。而在这些环节的运营过程中，中小品牌消费企业往往存在数据孤岛的问题，一方面各部门数据分散独立处理，另一方面，消费品牌商不同渠道之间也存在割裂，这一切影响了企业整体的运作流畅度，而想改变这一现状，数据一体化是必由之路。 数据中台作为一站式解决方案，是实现数据一体化的前提。数据中台可以对现有系统进行改造，解决内部数据孤岛、系统协同、开发效率低、应用难度高等一系列的业务流程问题，打通企业运营的业务孤岛，也能链接起前台至后台的供应链管理，在企业数字化转型过程中起到中流砥柱的作用。 为了推动企业数字化经营促增长，中台搭建至关重要，目前借助数字化转型的东风，数据中台也迅速发展成为千亿级赛道，BAT传统互联网大厂、传统软件厂商等纷纷入局，并因平台型优势以及切准行业赛道，形成一定竞争壁垒。 而云徙科技这样的新兴企业，坚持自主创新，持续进行产品迭代，形成了新一代企业级软件与服务组合：数字中台PaaS+数舰企业云、数盈SaaS营销应用，也因此收获了资本市场的关注，目前云徙科技融资总金额超过2亿美元，估值近70亿元人民币。 值得一提的是，过去一年，云徙科技基于300+客户实践解构数字化增长方法论，正式发布了基于xLightning数字中台打造的全链路数字化经营增长解决方案，涵盖业务创新、组织变革和产品技术3个数字化维度，以及4个全链路数字化经营领域、10个能力层次、21类业务场景、27个业务目标、82个能力点。 显然，客户合作经验丰富、持续进行产品迭代的云徙科技已成为不少企业开展数字化经营的优选，那么，云徙科技在促进企业数字化发展方面究竟具备怎样的“真功夫”？另外，现在已进入数字化经营3.0阶段，企业面临的挑战更加严峻，但不少企业的数字化进展还停留在起步阶段，转型底座不牢，也缺乏科学系统的方法论。基于此，云徙科技将给出怎样的发展良方？ 数字化经营3.0怎么走？云徙给出答案 从目前赛道玩家的情况来看，反而是云徙科技这类新兴企业最有可能突围，引领中台服务赛道的发展，而这还是要回归到数字化中台的搭建上。从实际情况来看，市场上数字中台相关产品鱼龙混杂，一些号称“中台”的传统软件不乏纸上谈兵的情况，无法按照整个服务的架构方式来帮助企业构建并落实中台模式。 在这一方面，云徙科技形成了“全链路数字化经营增长”的业务体系，底座是可软件定义的数据中台和业务中台，能推动商品、渠道、零售等业务发展，进而全面重塑企业全链路数字化能力，助力企业建立长期的数字化增长逻辑。 例如，为解决各个渠道和链路之间相互割裂，数据孤岛林立的问题，也为了提升复购实现增长，云徙科技为杨国福搭建了自营外卖系统以及自营商城，并借新营销中台之力，通过微信公众号、平台会员通以及电商OMS，实现各渠道的互相引流，打造杨国福品牌私域流量池。在云徙科技大数据的助力下，杨国福推动会员精细化运营，并将数据反哺至产品研发、营销决策等端口，从而实现了新增长。 纵观云徙科技的发展脉络，始终根据企业的发展需求进行升级是其不变的底层逻辑。而迈入新阶段，面对新的市场需求，云徙科技的产品升级也再上一个台阶。 整体来看数字化经营阶段的变化，1.0是单点业务应用，2.0是全链路应用，3.0阶段则是数据智能。如今处在数字化经营3.0阶段，驱动企业增长的要素也发生改变，由过去的土地、原材料等，转为前端的“人-场-货”，数据与资金成为增长的加速器，“以消费者为中心”成为企业发展的逻辑点。 在这种趋势下，为适应数字化经营3.0阶段消费企业的发展轨迹，更大程度上发挥“人货场”核心因素的效用，业内厂商纷纷行动，比如京东零售云提出了一套基于零售业务场景的商品供应链增长与提效解决方案，从全链路营销、智能供应链、数字化交易和数智化运营四个方向，帮助商家提高经营效能。 而本次发布会，云徙科技提出的方法论，也进一步响应了处于数字化转型第三阶段消费企业的心声。 在发布会上，云徙科技基于“bC一体化运营”思路，推出了“三位一体”模型，涵盖业务驱动、数字运营、组织变革三方面。其中，业务驱动包括人、货、场，是新的增长资源；数字运营包括业、财、数，是新增长资源的运营要素；组织变革包括拥有、应用、收益，是新增长资源的生产关系。“三位一体”的联动，驱动企业数字化增长。 另外，云徙科技最新发布的GOS企业级全链路数字化增长运营系统，成为消费企业经营的数字化基座，支持品牌私域运营、终端私域运营、终端小b运营、大C运营、全网一盘货等新生“bC一体化”场景，并覆盖服务汽车、酒饮食品、美妆日化、家电家居、医药健康、泛地产行业等大消费领域。 这些升级改变，反映了云徙科技对企业数字化经营进行的全局思考。目前消费行业数字化已经呈现出多终端、多渠道、多人群分类、全场景、全链路的特征，对消费企业运营逻辑进行重新审视，无论是对于消费企业还是对于中台服务企业而言，都是巩固自身竞争优势的体现。凭借助力消费企业重构数字化经营业务体系，云徙科技已展现出强大的综合实力，而从大方向来看，其发展价值或将得到更大程度的彰显。 实际上，中国To B企业级服务的赛道红利才刚刚开始，数据显示，2020年中国数据中台的市场规模为68亿元，预计2023年将达到183亿元，2018-2023年年均复合增长率为49.1%。而在消费行业，尤其快消行业，渠道数字化仍是一个尚未被完全攻克的“堡垒”，由于线上线下营销触点的多样性与复杂性，品牌方对渠道控制力薄弱，距离全渠道一体化仍有一段距离。在这样的机遇下，云徙科技已然成为“将中国式的数字化转型解决方案做大做强”道路上不可或缺的一员。未来，通过持续研发和创新，云徙科技有望为行业发展贡献更大的力量。 来源：松果财经相关推荐: 从内而外守护女性健康 卡蜜伦乳酸抑菌片在现代社会，女性的身心健康备受关注。随着生活方式的改变和环境的变迁，女性私密部位的健康问题也逐渐受到广泛关注。卡蜜伦作为一个专注女性私护保养的健康品牌，秉承着“让女性更健康”的理念，不断推出创新产品，其中卡蜜伦乳酸抑菌片便是其中一款备受好评的产品。 卡蜜伦乳酸抑菌片，不仅仅是一款护理产品，更是女性健康的坚实后盾。它采用天然草本成分，包括玫瑰油、蛇床子、山茶籽油、苦参等多种中草药萃取物，通过人体科学研究，为女性提供了全面、科学的私密部位护理方案。 乳酸菌，是一种有益的菌群，可以维持私密部位的酸碱平衡，增强自身免疫力，抑制有害菌的生长，保护私密健康。而卡蜜伦乳酸抑菌片中含有多种优质的乳酸菌，能够有效地调节私密部位的环境，提高防御力和免疫力，减少炎症和异味的产生，从而守护女性的健康。 与普通私护产品相比，卡蜜伦乳酸抑菌片在渗透性、吸收性和安全性方面更具优势。采用了高科技的生物工艺，经过多次提纯和加工，成分更为纯净、活性更高，渗透性更好、吸收性更强，能够迅速发挥功效，安全性更高，适合不同类型的女性。 卡蜜伦乳酸抑菌片不仅可以在使用时给予私密部位的全面呵护，更能够从内而外守护女性的健康。让卡蜜伦乳酸抑菌片成为您私密健康的坚实后盾，为您的私密健康保驾护航。相关推荐: 西门子能源E级燃气轮机在中国首次实现20%掺氢燃烧　　以绿色创新能源技术助力打造舟山绿色石化基地 　　实现项目的炼油化工合成气再利用，降低用能成本并减少排放 　　提供八套空分压缩机组，为项目的高效稳定运行保驾护航 　　近日，西门子能源携手杭州汽轮动力集团股份有限公司对舟山绿色石化基地年产4000万吨炼化一体化项目（”舟山项目”）中的三台SGT5-2000E燃气轮机成功进行了混合气燃烧调试。这意味着西门子能源应用在本项目中的燃气轮机既能够燃烧天然气，也能够燃烧由天然气与炼油化工的合成气掺混而成的混合气，从而以更加高效环保的方式为舟山项目提供生产所需的电力和工艺蒸汽。 　　舟山项目全景照（图片来源：浙江石化舟山项目） 　　合成气的成分复杂且燃烧组织难度大，对燃气轮机本身提出了极高的技术要求，因此当前全球范围内鲜有燃气轮机能够实现该技术。西门子能源通过长期的研发投入和丰富的项目执行经验，在舟山项目上实现了掺混合气燃烧的稳定运行，掺氢比例达到20%，不仅降低了项目的用能成本，还能减少废气排放，从而为项目创造了新的价值。 　　”全球工业领域的温室气体排放占全球总量的30%，因此工业领域的低碳转型对实现碳达峰、碳中和目标将起到非常关键的作用。”西门子能源全球高级副总裁姚振国表示，”舟山燃机掺氢燃烧调试成功再次证明，通过技术创新与合作，西门子能源能够助力工业领域客户提高能源利用效率、优化生产流程，以切实应对‘难减排’行业去碳化的挑战。” 　　作为独立运营的全球综合性能源技术公司，西门子能源已宣布在2030年实现其燃气轮机100%掺氢燃烧的目标。通过运用高比例的氢燃料，西门子能源燃气轮机在满足市场需求与环境需求的同时，助力客户逐步、灵活地实现运营去碳化。 　　除三台SGT5-2000E燃气轮机之外，西门子能源还携手杭州杭氧股份有限公司为舟山项目提供了8套STC-GV200压缩机组，包括世界上最大等级整体齿轮式压缩机组STC-GV200的压缩机。该压缩机组由八套SST-600EP型抽汽凝气式汽轮机组驱动，其中压缩机组单级叶轮效率可达90%或以上，能效处于国际领先水平，有效降低项目的运行能耗。 　　舟山项目一期二期共规划4000万吨/年炼化能力，年产芳烃1040万吨，年产乙烯420万吨，是国内最大、世界第五大的炼化项目，也是目前全球投资最大的单体产业项目。 　　西门子能源（Siemens Energy）是全球领先的能源技术公司之一，携手客户与合作伙伴，打造面向未来的能源体系，助力客户迈向更加可持续的未来。西门子能源拥有丰富广泛的产品、解决方案和服务，覆盖从发电、输电、储能到低碳工业的整体能源价值链。西门子能源的业务组合涵盖传统和可再生能源技术，如燃气轮机、蒸汽轮机、以氢气驱动的混合动力发电厂、发电机与变压器等。在风电领域，西门子能源拥有子公司西门子歌美飒可再生能源公司（SGRE）的多数股权，成为全球可再生能源市场的领导者。据估算，全球发电量的六分之一是基于西门子能源的技术。西门子能源于2020年9月在法兰克福证券交易所上市并实现独立自主运营。2022财年，西门子能源在全球90多个国家和地区拥有约9.2万名员工，实现营收290亿欧元。相关推荐: 一百二十载风雨路，云南白药行而不辍履践致远　　从1902年创制云南白药，到成为医药龙头企业，聚焦中医药、口腔智护、皮肤科学、女性关怀和骨伤赛道，一直致力于为全民健康构建牢固基础的云南白药已经有120年历史，其中的波澜壮阔却“不足为外人道也”。 　　   　　云南白药集团CEO董明曾表示：“救治痛苦、延长生命可能是人类永远都不会得到百分百解决方案的问题，但它却是人类永远会去奋斗的问题。”跨越120年的历史周期后，云南白药面向未来的增量曲线，一个是数字化的建设与升级，另一个是对相邻可能性领域的探索。 　　加强产品企划、研发、生产制造、供应物流、推广销售以及售后服务的价值链，并通过推进医学科技进步，建设健康信息化服务体系，将大数据、AI、云计算等数字技术与健康产业深度融合。云南白药不断增强产品和服务的可及性和普惠性，以更多元的业务生态去拓展更平均的受众分布，真正做到对生命和健康全面而长效的守护。 　　   　　十八届五中全会审议通过《“健康中国2030”规划纲要》，明确提出推进健康中国建设，核心是以人民健康为中心，坚持以基层为重点，以改革创新为动力，预防为主，提高人民健康水平。健康中国的实现离不开扎实的基础建设，需要全民共建，更需要如云南白药等医药龙头企业。 　　从1902年创制，到自我变革，重回增长曲线，再到延伸打造药品及医疗器械品牌、个人健康护理产品品牌、原生药材及大健康产品品牌、茶品品牌等矩阵。未来，云南白药将围绕“1+4+1”(中医药+口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及女性关怀+数字化技术)战略，在品牌现有基础上做增量，用工匠精神将传承千年的汉方融入现代科技，开发普惠老百姓的优质良药和健康产品，做守护大众生命和健康的那束光。

  August 22, 2023

• 济南肾病医院好不好，肾病尿蛋白3+严重吗？

  济南肾病医院好不好,肾病尿蛋白3+严重吗? 我们都知道了解肾功能的情况,很重要的一项指标就是尿蛋白定量。尿蛋白的变化可以反映出肾病进展的多个方面,包括肾小球的损伤程度、肾脏滤过功能情况还有体内尿蛋白流失的情况。 尿蛋白与肾功能的关系密切,评估尿蛋白的情况,常常用尿常规尿蛋白指标、24小时尿蛋白或尿蛋白肌酐比以及微量白蛋白尿来观察分析。针对不同病理的肾病具体要观察的指标也不相同。 尿蛋白高不能完全代表肾病重! 尿蛋白越高表明肾小球滤过膜通透性增强,受损越严重,一般来说没有错。但同时必须考虑病理因素对病情的影响,有些类型肾病没有尿蛋白或微量,但肾功能损伤较严重,进展相对较快如多囊肾、间质性肾炎,还有些肾病病理类型不重,但本身就有大量尿蛋白如膜性肾病、微小病变等肾病。 看到尿蛋白阳性后首先需要辨别,导致尿蛋白升高的因素,再诊断病理,做针对性控制,一般存在尿蛋白、水肿症状类型的肾病,反而好治。 哪些情况的尿蛋白意味着病情加重? 尿蛋白出现以下这些情况时,往往是预示病情加重,肾衰竭风险升高,不能大意。 1、尿蛋白难降下来。 肾病治疗过程中,我们不仅要看尿蛋白流失的多少,更要看用药后能降到什么程度。尿蛋白的变化值更能真实反映肾功能的情况。 如果尿蛋白定量超过3.5克,通过积极用药降下来了就不太担心对肾功能的损伤。但有些类型的尿蛋白偏高且不容易降下来,持续处于高值,如一些肾病膜增殖性肾炎、重度系膜增生性肾炎、糖尿病肾病及等疾病,多表明肾功能损伤偏重,此时降低尿蛋白是一方面,尽可能保护肾功能、防治并发症更为重要。 2、尿蛋白与高血压同时升高。 肾病发展到中后期因肾脏细胞受损都,常导致肾性高血压。尿蛋白还没完全降下来,高血压又来了,此时肾功能进展速度会加快。必须要及时针对这两项症状进行治疗。比如明显的肾病如IgA肾病、糖尿病肾病及新月体肾炎。这种情况治疗难度较大,需系统的来治疗以保护肾功能为主。 有些肾病患者的尿蛋白易反复,就觉得激素、免疫抑制剂等药物不管用。单纯吃了药就等着指标下降肯定是不现实,我们用药的目的并非是单纯指标下降,数据好看,而是最终肾功能的稳定。因此降蛋白需关注两点: 第一点是服用激素、免疫抑制剂后要监测自身免疫力及肾脏内免疫炎症反应情况,如果都有所改善才能说明药尽其效。 第二点是坚持养成良好的生活习惯,配合药物治疗,更有助于保证用药效果,降低蛋白尿复发的风险。包括低蛋白、低盐饮食,规律作息睡眠充足,避免过度劳累,戒烟酒,控制好血压稳定,定期复查等都有助于稳定尿蛋白,保护肾功能长久稳定。 相关推荐: CRM SaaS增长焦虑笼罩，Salesforce、纷享销客欲破局 配图来自Canva可画 受宏观环境影响，降本增效成为多数企业发展的主旋律。企业大规模缩减开支成为了市场常态，这使得多数SaaS企业TO B端的生意受阻，一些关于SaaS寒冬的传言愈演愈烈，作为SaaS领域最重要的细分赛道之一，CRM SaaS也处于不温不火状态。   头部CRM SaaS厂商的运营情况往往综合反映行业的景气程度，是整个行业的晴雨表。   在海外，美国客户关系管理软件巨头Salesforce深陷裁员风波。知情人士称，美国客户关系管理软件巨头Salesforce将裁员近700人，约占该公司全球员工总数的1%。Salesforce去年也曾宣布裁员10%并关闭部分办公室，因快速的大范围招聘使其员工队伍过于庞大。   在国内，经过这十几年的探索，纷享销客、六度人和等头部企业的运营已经进入良性发展状态。不过，随着市场环境的变化导致客户要求更高，叠加赛道拥挤竞品迭出，企业业绩增长变得越来越难。   新的一年，各行各业将进入数字化转型的关键时期，SaaS产业随之进入经历一轮新的调整期，CRM SaaS厂商也面临着一系列挑战和机遇。   增长焦虑与日俱增   随着数字化转型的加速，越来越多的企业意识到CRM（客户关系管理）的重要性，这为CRM SaaS厂商提供了巨大的市场机会。然而，市场从增量阶段进入存量阶段，竞争变得更加激烈，CRM SaaS厂商的增长焦虑与日俱增。   从数据面来看，CRM SaaS市场增速放缓已成既定事实。贝哲斯咨询数据显示，2022年，全球CRM软件市场规模达到1861.03亿元，预计全球CRM软件市场规模将在2028年达到2661.28亿元，年复合增长率预估为6.2%，市场增速呈现放缓趋势。   究其增速放缓的原因，既有外界经济环境因素，也有行业竞争加剧、市场需求变化的影响，是多种因素共同作用的结果。   首先，企业普遍增长乏力，资本方投资更加谨慎，原本推动SaaS行业发展的资本动力在不断减弱。据崔牛会2023 SaaS 行业年度调研报告，2015 年到 2023 年，一级市场的整个融资趋势，在 2021 年到达了顶峰。到 2022 年，相关的数字下滑了近一半，2023 年比 2022 年下滑得更多，相当于是 2/3 的下滑。   其次，市场涌入大量新玩家，加剧了CRM SaaS行业竞争的内卷化。随着云计算、大数据等数字技术的发展，CRM SaaS的技术门槛也越来越低，吸引来更多的玩家进入CRM SaaS市场，市场内卷化不断加剧。   再有，随着数字化转型加速，企业提出更多数字化需求，而面对各种复杂的需求，传统的标准化CRM系统可能无法提供足够的支持。这就需要CRM SaaS厂商费心思去创新行业化、个性化的CRM平台，以更好地支持企业的发展和业务需求。   面对种种市场新挑战，很多行业参与者，试图通过强化生态价值、借AI之力强化竞争优势，并向海外市场进发，寻求更广阔的的增长天地。   与“云”联合，健全生态   如前文提到的，不同行业的企业在不同时期会产生各种复杂多变的业务需求，CRM SaaS 厂商无法仅凭借一己之力满足，因此与生态伙伴通力合作，获取更多的专业知识和技术能力来强化生态，就成为了很多CRM SaaS厂商的选择。   去年，阿里云与 Salesforce 共同宣布阿里云上的 Salesforce 销售云（Sales Cloud）、服务云（Service Cloud）和平台云（Salesforce Platform）等核心产品将于2023年12月18日正式上线面向客户提供服务，阿里云正式成为Salesforce在中国的“独家代理”。   尽管云服务厂商与CRM SaaS 厂商的合作模式并不是新鲜事物，但这种跨国软件公司和本地巨头采取“托管+运营”深度合作模式，具有一定的特殊性，因而Salesforce与阿里云的合作模式引起了业界的广泛关注。…

  其他 March 8, 2024

• 大同肛泰肛肠医院风雨十载凝心聚力再创辉煌

  大同肛泰肛肠医院成立于２０１３年，十年来我们坚守如一，专注于肛肠和胃肠疾病的诊断及治疗，大同肛泰肛肠医院拥有完善的肛肠科、胃肠科、中医科、检验科、内镜室、手术室等诊疗科室。治疗范围有痔、瘘、裂，肛周脓肿，肠炎，便秘等肠道疾病及消化道肿瘤筛查。 大同肛泰肛肠医院先后入选北京中医药大学肛肠专科联盟单位，全国多家肛肠专科医院与北京中医药大学建立了广泛的联系，大同肛泰肛肠医院必将遵循联盟的资源共享、优势互补、服务百姓、共同发展的理念，与联盟成员医院互补长短、共同进步，实现彼此的无缝对接，为患者带来更优质的理疗服务，让患者有病能看、有病敢看，更要让患者实现花小钱看大病，不出市看名医的愿望。 为了进一步提高业务水平，深化医院建设及发展，更好为广大患者服务，北京专家工作站入驻大同肛泰肛肠医院，并成立了远程会诊中心，为百姓就医提供高质量的服务，患者与专家面对面交流，为广大患者提供了方便，减轻经济负担，免除了远途奔波之苦，受到患者一致好评。 大同肛泰肛肠医院北京专家团建立起了出诊、查房、讲座等学术交流串联的沟通模式，多年来进行着稳定的学术交流及出诊活动。每周定期出诊、查房，切实为周边群众解决了看病难问题，同时也不断促进着大同肛泰肛肠医院医务人员丰富理论知识与诊疗经验。 大同肛泰肛肠医院坚持以病人为中心，时刻为全市人民健康着想，长期与全国各大三甲医院合作，每周六日聘请多名北京专家团队来院进行坐诊、查房、手术、讲座等活动，让群众在家门口就能享受到北京名医的优质医疗服务。 大同肛泰肛肠医院近年来，坚持站在患者的角度上，秉承＂患者至上·治疗为本·尊重科学·讲究实效＂的宗旨，多方面的促使大同肛泰肛肠医院在肛肠疾病领域迈上新的台阶，更好的满足患者的需求。 相关推荐: 海天酱油面临“难关” 文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 曾经的三大“神水”之一，海天逐渐开始名不副实。 2023年，海天实现营收245.59亿，同比下降4.1%，这是企业年营收第一次出现下滑，就连支撑起整个营收的三大主力业务也遭遇“团灭”。酱油营收126.37亿元，同比下滑8.83%；调味酱营收24.27亿元，同比下滑6.08%；蚝油营收42.51亿元，同比下滑3.74%。 海天的酱油不值钱了？ 事实上，海天的高光时刻在这两年戛然而止。2021年，海天的营收就开始出现停滞的苗头，毛利率更从2018年之后持续下滑。根据统计，海天在五年之内，毛利率大幅下降了12个百分点，又受不少负面新闻影响，市值从7000亿一路缩水。 这几年，餐饮行业的骤变与消费者饮食习惯的升级，又为海天未来的命运添了诸多不确定因素，总之，这家“酱油巨头”正在由光明迈向黑暗。 B端寒冬，拖垮海天？ 提到海天的失利，不得不提国内当前的餐饮大环境。数据显示，来自餐饮市场的B端消费至少为海天提供了60%的营收。这一占比在国内整个调味品领域都是相当高的。对比之下，千禾味业只占比10%，中炬高新占比30%。 今年1-4月，全国餐饮收入17360亿元，仅增长了9.3%。但在低增长的另一面是成群结队倒下的餐饮创业者。企查查数据显示，今年1月到5月，全国注吊销餐饮企业数为72.3万家，去年1到5月这一数据为67.7万家，这意味着今年同期比去年多倒下了4.6万家餐企。 如此悲凉的餐饮市场，间接让海天吃了一个“哑巴亏”。加之预制菜横行餐饮圈，一些餐饮连锁企业如乡村基、真功夫、吉野家、西贝等企业预制菜占比高达80%以上，更让海天的业务受到不少的冲击。 失去B端主力市场，海天不得已加速抢夺零售C端市场，就目前来看，这也是海天走出业绩阴影，实现自我救赎的关键方式。海天对于消费者的重视连年加深，仅在2022年报里提到消费者的次数，就从上一年度的20次猛增至44次。 只不过，赢得C端消费者的青睐，远不如拿下餐饮大盘那么简单。 首先，就是渠道方面。诚然，海天深耕商超便利店多年，在线下的存在感无人能敌。但在年轻人的厨房里，连一瓶调味品都要网购的概率实在不小，早在2021年，艾媒咨询就曾调查过，当年会通过线上渠道购买调味品的用户就达到了43.6%。 可海天的线下渠道占比高达九成，这在一众调味品品牌里算是严重不均衡。2023年，海天味业线上渠道仅实现营收8.89亿元，同比下降10.06%，不仅规模小，降幅甚至比线下市场还大。渠道的失衡，让海天无法及时把控新时代的消费风向，也很难去靠近新一代的年轻消费者，一旦舆论战爆发，便会立刻被消费者厌弃。 最典型的例子就是“海克斯”酱油事件。 在这场风波里，线上优势强大的千味一举超车海天，当月酱油产品线上销售额同比增长226%，成为酱油产品国内主流电商平台市占率第一。千味的线上渠道营收占比一度超过1/4，远超海天同期的4.16%。 其次，海天的大健康路线实行得太晚。尤其一次次被爆出的负面新闻，让海天迟迟撕不掉“科技与狠活”的标签。此前，海天零添加全系列产品销售收入约为8亿元，相对总收入238亿，贡献仅为3%。 并非是产品出了岔子，而是消费者对于海天的印象还停留在添加剂酱油的阶段。 反观其他品牌，千禾味业早在2007年就定位零添加，面向高端消费，2019年-2022年，千禾营收复合增速达到21.4%，远超海天味业的8.8%。时至今日，任何一个概念都能在社交网络上炒红，海天却在概念与网络两侧都出现了短板。 这是海天走向落寞的一个关键转折点，迟迟没有弥补回来。 调味品赛道，消费升级？ 在过去的2023年，整个调味品赛道的表现都不尽人意。除了海天，中炬高新、加加食品的营收也在加速下滑。前者去年营收下滑了3.78%，后者的处境更加狼狈，2023年营收同比下滑13.78%。 事实上，在各大调味品企业营收不佳的背后，一个市场趋势逐渐凸显：与整个消费市场不同，调味品赛道在大健康的观念影响下，开始加速升级。在此趋势下，一向走低端路线的品牌头一个被消费者抛弃。 去年营收最惨烈的加加食品就是最好的例子。 据悉，加加食品的酱油、醋、鸡精乃至食用油都逐渐被消费者所厌弃。数据显示，2023年，加加食品酱油产品营收同比下滑16.96%；食醋类产品同比下滑24.13%；鸡精类产品营收同比下滑28.37%；食用植物油营收同比下滑41.35%。 海天、加加食品、千禾味业、中炬高新，四大酱油巨头中，唯一营收同比增长的赫然是定位高端的千禾味业。诚然，消费者在调味品消费上毫不吝啬，艾媒咨询调查显示，近八成用户的调味品月度支出在300元以内，只有27.9%的调味品月度消费支出小于100元。 年轻人走进厨房，对调味品突然重视起来。 当前的消费意识里，调味品从传统调味属性，已经升级到了营养层面。海天们的产品升级迟缓，还不是目前企业面临最棘手的困难，更值得一提的是，整个领域踏着新消费浪潮，迎来不少“新人”。 这些新品牌一方面在产品上定位偏向年轻需求，另一方面，在渠道上也处处不偏离品牌调性。例如禧宝制研、加点滋味、吉香居。目前，加点滋味已铺设盒马、Ole 、Blt、便利蜂等零售渠道的超1000家门店；禧宝制研也计划向高端商超、便利店渠道拓展。 至于产品上，新生代品牌走起细分策略，这对海天们无疑是一次“降维打击”。 就目前来看，寿司醋、海鲜酱油已是常见。三只松鼠旗下的儿童品牌推出了一款儿童酱油，主打低钠高蛋白；还有适合三高人群的减盐酱油，缓解贫血的铁强化酱油……即便品牌玩概念的嫌疑高于做产品，但依旧俘获了一众年轻消费者。 有一组鲜明的对比，海天们不得不承认，初出茅庐的新品牌在用户年龄上不断下探。以加点滋味为例，加点滋味约70%的销量由25-35岁消费者贡献，比传统调味品用户年龄段低5岁左右。 无独有偶，VEpiaopiao超30万用户中，90后粉丝群体占比超过56%。再看海天，根据京东给出的用户画像，海天的购买用户以80后、70后中年为主，占比合计超过80%。在年轻人的餐桌上，海天的出镜率越来越少。 种种迹象显示，海天需要好好思考一下这其中的端倪。 酱油之外，生意几何？ 令海天感到忧愁的还有一点，企业营收始终高度依赖酱油板块。曾有一年年报显示，酱油在当年占海天总营收的57.23%。酱油成为调味品企业的绝对主力，这似乎并不只在海天一家呈现。 毕竟，中炬高新的这一比例为60.96%；千禾味业80%的营收都来自酱油和醋，其中，酱油的占比超过60%。然而，酱油领域的疯狂内卷，是以海天为首的巨头企业对于这门生意，产生了一定的困惑。 仅看“零添加”酱油市场，各家几乎一刻不敢松懈。 公开资料显示，2020年零添加酱油市场规模约为9.9亿元，2021-2025年零添加酱油消费量复合增长率约36.5%，预计2025年我国零添加酱油市场规模将达到48.9亿元。海天在2022年前三季度，只有19个零添加酱油SKU，一年之后，已达42个。 在一个单一品类上投入太多精力，所换回来的也未必全是利好的回报。 海天在2019年到2023年，研发投入分别为5.87亿元、7.12亿元、7.72亿元、7.51亿元、7.15亿元，是中炬高新平均值的近4倍、千禾味业平均值的近8倍之多。但依旧没有挽救公司下滑的颓势。 即便如此，海天也不得不继续耗下去。 一方面，其他品牌还在加速更新整个酱油消费市场。以千禾味业为例，光大证券数据显示，千禾味业整体调味品中零添加收入占比约6成，零添加酱油占整体酱油收入约占5成。而卡夫亨氏旗下的味事达酱油，更在计划全面去除所有酱油产品中的防腐剂，承诺在2024年实现全线产品零添加防腐剂。 目前，味事达酱油系列推出了超过100个SKU，下半年还计划推出更多新品。大环境的激烈竞争，让海天的酱油生意愈发艰难。但超过50%的营收占比，推着企业除了跟进，别无他法。 当然，这两年海天也在试图找出酱油包围圈，寻常其他机遇。 食用油、大米、复合调味品、预制菜……都被海天列为重点发展计划内。特别是复合调味品，这两年，调味品市场里单一调味品的增速远不如复合调味品。2021年，这一市场的规模达1588亿元，2023年市场规模达2032亿元。 海天在2020年开始推出复合调味品。但在当时，颐海国际、天味、红九九就已经在消费市场圈地跑马，据悉，复合调味品市场规模仅为单一调味品的1/3，但生产复合调味品的企业数量，却占调味品企业总数的80%以上。 海天不得已，只好在口味上另辟蹊径。逐渐推出了韩式辣牛肉、云南酸汤、新疆番茄、冬阴功汤，可惜市场反响平平。到2023年，海天重点布局预制菜领域，可是，这些都不如一场跨界的“酱油冰激凌”来得出圈。 另类的冰激凌将海天的产品焦虑、消费群焦虑展现得淋漓尽致，走出酱油舒适圈，海天陡然发现，自己的巨头效应在新赛道的用处寥寥无几，这大概是巨头最遗憾的事了。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝保留作者相关信息的任何形式的转载。

  其他 July 9, 2024

• 榕树贷款：让受众“对号入座”为小微打开金融之门

  　　普惠金融作为一种为社会多样化群体提供金融服务的理念，其可负担的成本一直是人们关注的焦点。幸运的是，新型数字技术，如云计算、区块链和人工智能等代表性技术的出现，能够帮助金融机构降低风险和数据处理成本，从而降低普惠金融的成本。数字技术的推动，促使普惠金融得到了长足的发展，金融服务逐渐覆盖到农村、偏远地区和低收入群体。 　　数字普惠金融是我国金融供给侧结构性改革的重要方向，其目标是提高资源配置效率。然而，仅仅向小微群体“打开金融之门”是不够的，面对繁多的金融产品，小微群体往往不知道如何选择，金融供给效率并没有得到明显提高。因此，数字技术需要解决的新问题是如何让普惠金融的受众能够“对号入座”，快速匹配合适的金融产品。 　　作为一家金融信贷智选服务中心，榕树贷款的目标正是这样——利用人工智能等技术实现金融服务需求和供给的精准匹配。榕树贷款凭借其独特的AI智网技术有效连接B端金融机构和C端用户，用智能算法帮助资源配置，精准匹配供需，在覆盖大量用户的同时提高金融服务品质。 　　榕树贷款让普惠金融用户和金融机构达成“双赢”的局面。对于用户，榕树贷款将繁琐的决策流程升级为在线精准推荐，并通过个性化匹配为用户提供最优方案，因此，即使小微群体对金融的了解有限，也能够放心地选择所需的产品，获得快捷、方便、安稳的线上信贷服务体验。而对于金融机构来说，通过榕树贷款的用户筛选机制可以帮助其服务下沉，让合适的产品覆盖更多人群，中小微企业和个体工商户，提高产品营销效率，降低普惠金融门槛。 　　榕树贷款对数字普惠金融的不断探索和创新，让人们看到了技术与金融深度融合的巨大潜力。未来，随着数字技术的不断发展和普及，普惠金融的数字化将呈现出更为广阔的空间和更为丰富的形态。榕树贷款将继续以技术为驱动力，探索金融普惠的更深层次，让数字技术助力金融服务的数字化升级，为广大小微企业和个体工商户提供更加便捷、高效、优质的金融服务，让普惠金融的红利惠及更多人。 相关推荐: 最高27W制冷功率，iQOO 散热背夹2 Pro限时229元 2023年4月25日，iQOO 散热背夹2 Pro今日10:00在vivo官网、京东、天猫、拼多多、抖音、快手等渠道正式发售，iQOO线下专卖店、电竞馆及各大授权门店、vivo体验店同步开售，新品售价249元，首销期限时享受优惠价229元。 iQOO 散热背夹2 Pro具备极为强悍迅速的制冷效果、独特的边散热边充电功能，以及炫酷的外观设计，助力手机持续高能输出，将冷静、流畅的高能游戏体验带给用户。 仅需55秒，在25℃常温下，iQOO 散热背夹2 Pro可降温到0℃，120秒降温到最低-7℃ ，即使戴着手机保护壳，依然能强效降温，更有3档手动降温变速，满足不同场景的使用需求。 2000mm2 超大制冷晶片、3320mm2 超大导冷铜板、29150mm2超大导热片、5200rpm转速、2.4FCM/1min风量的7叶高速风扇等配置，组成iQOO 散热背夹2 Pro的散热核心，至高可获得27W峰值制冷功率，单体至高降温35℃ ；背夹具备双Type-C接口，支持边散热边充电，确保畅玩重载游戏不掉帧不掉电，机身不发热。 尽兴玩，安心玩。iQOO 散热背夹2 Pro具备高温保护，温度过高自动断电，降温后自动恢复制冷；采用干湿分隔式架构，同时主板和电路双重防水处理，无惧冷凝水。 电竞美学设计理念加持，悦目更悦手。iQOO 散热背夹2 Pro采用定向风道设计，纵向出风带走热量，避免吹到用户双手；梯形固定卡扣，避开手机按键，不影响正常操控；轻巧易持的标志性X造型流线机身，具有1680万色Halo极风灯效变化与风扇风步律动，电竞氛围感拉满。 征服重载游戏，尽兴玩、不发热、不掉帧、不掉电，就靠iQOO 散热背夹2 Pro，为广大手游爱好者带来最畅快的高能游戏体验。作为手游爱好者的你，还不赶紧来抢购！

  其他 May 10, 2023