年前买坚果、牛奶、灯笼、对联等年货,年后送香肠、腊肉、泡菜、水果等特产。春节前后,快递业迎来了收发货的小高峰,顺丰、JD.COM、极兔相继宣布“春节不打烊”新闻,全力保障快递能力。
春节快递收发高峰期,公路货运流量呈上升趋势。根据G7公路货运指数,2023年1月第一周公路货运指数为 95.7,环比上升 5.5%,同比收窄至 21.5%,其中25个省级公路货运流量环比呈上升趋势。
快递有助于消费复苏,消费复苏有利于快递行业。多个市场信号表明,疫情防控措施优化后,电子商务消费得到提振。在稳步释放消费活力的背景下,快递行业将迎来稳定的复苏增长期,即人们期待的网购自由期。
复苏如期到来
近年来,各省封控、快递停运、快递量大幅下降的情景历历在目。相比之下,人们的自由出行、快递恢复正常、公路货运量的恢复是有价值的。
根据国家邮政局的监测数据,元旦假期(2022年12月31日至2023年1月2日),全国邮政快递业共同投资快递包裹超过 21.3 1亿件。其中,收集快递包裹。 10.6 去年元旦假期同比增长1亿件 15.2%;快递包裹 10.7 去年元旦假期同比增长1亿件 11.5%。
疫情全面开放是导火索,也是快递业复苏的前奏。
首先,抖音、快手等主流社交平台推出了电子商务业务,推动网络名人、明星和各行业工作者参与直播,网上购物的渗透率继续提高,推动快递业务量的增长。根据淘宝直播发布的《2022年直播电商白皮书》,预计2022年全网直播电商GMV将达到3.5万亿元左右,占电商零售总额的23%。
其次,随着农村经济的兴起,相关部门高度重视农产品的上升过程。主要电子商务平台和快递企业加强了农村终端网点的建设,农村电子商务的消费潜力继续释放有利于快递行业的发展。
根据国家统计局的数据,2022年全国网上零售额为13.79万亿元。其中,农产品网络零售已成为领导者。去年,农村实物商品网络零售额1.99万亿元,全国农产品网络零售额5313.8亿元,同比增长9.2%,比2021年增长6.4个百分点。
第三,电子商务产业链全面复工复产,人们对电子商务消费的信心逐渐恢复,对电子商务平台的巨大依赖也恢复。DT研究所的研究数据显示,近50%的成年人更频繁地收发快递,其中31.3%的人说收发快递的频率略高,15.6%的人说明显更频繁。
极兔、韵达、顺丰、京东等快递企业如期复苏“曙光”,面对新的市场流量,一些企业被抓住了,而另一些企业因为快递量过多而人手不足,而送货缓慢、货物丢失等问题被嘲笑
极兔狂奔圈地
有人说极兔是近年来中国最大的快递市场“变量”,的确,极兔作为一个行业新人(2020年全面进入中国市场)的扩张速度太惊人了。
极兔成立于2015年,花了5年时间占领东南亚市场,成为该地区第一家快递公司,然后进攻国内电子商务市场,与拼多多合并并购买百世快递,打破了“四通一达一顺丰”稳定的模式已经成为通达系最强大的竞争对手,现在计划向国际扩张……
根据网络公开数据,2020年极兔进入国内市场几个月内,国内单量已超过500万、1000万;2021年,极兔以68亿元收购百世快递中国业务;2022年5月,极兔日均业务量超过4000万票,完成业务量超过12.4亿票,超过申通快递跃居全国第四。
国内快递格局趋于稳定,市场几乎被旧金山快递、三通一代、京东瓜分,极兔杀死了一条血路,力量和运气成分。
首先,合适的进入时间,让极兔快速成长。当极兔回归国内市场时,恰逢电子商务市场的巨大变化。当时,社会电子商务的概念正在崛起。拼多多依靠“砍一刀”、“拼团”快速成长,与其高度绑定的极兔依靠拼多多的大量订单实现了快递订单的激增。
其次,国内快递市场的边界还不清楚,极兔有足够的增长空间。除了时机,极兔的成功离不开它在东南亚市场积累的运营经验,以及国内市场经济的快速发展,催生了巨大的电子商务红利,为以低价快递为主的极兔提供了发展动力。
此外,低价、并购、进村、出海,极兔战略打法增强了市场竞争力。极兔以极低的价格突破“三通一达”价格盔甲,并购百世快递接入新秀物流系统,同时开放供应链上下游核心环节,开始向海外市场扩张,规模越来越出名。
根据网络数据,2020年—2021年,极兔经常以低于当地快递30%-50%的低价模式吸引用户,最低送货价格为80美分。相比之下,极兔的平均单价比通达系低1-1.5元,长途邮件的平均价格低3-4元。
当然,极兔的扩张并不顺利。其配送服务质量和配送速度经常受到消费者的批评,因为其基础设施建设速度无法赶上圈地速度。为了提高配送水平,扭转市场声誉,极兔继续升级和完善供应链体系,加快网络、仓储、干线运输等基础设施建设,但基础设施建设不能一夜之间完成。
极兔的市值和名气早已进入龙头快递企业的行列。签约梅西和上春晚是其春风骄傲的证据,但它是以低价购买量建立起来的“空中楼阁”不可靠。此外,快递市场环境日新月异,同质化竞争日益激烈。极兔需要根据市场变化调整扩张步伐,因为如果有轻微的错误,它们可能会倒塌并死亡。
韵达绯闻缠身
近日,关于韵达将倒闭的传闻满天飞,韵达落后的消息不胫而走。
对此,韵达做出了回应:“春节过后,网点有很多快递,人力不足导致个别网点发送延迟。此外,2000多个网点被关闭为虚假内容。与去年同期相比,云达一级网点增加了100多个,招揽终端增加了1万多个。”
公有理婆说婆有理,韵达现状如何?我们将分析顺丰、申通、圆通等快递公司2022年的财务报告数据。
收入(2022年)方面,顺丰预计上市公司股东净利润为60.5亿元-62.5亿元,同比增长42%-46%;申通实现扭亏为盈,净利润预计为2.6亿元-3.3亿元,较去年同期增长128.59%-136.29%;上市公司股东的净利润预计为39.2亿元,同比增长86.34%;上市公司股东的净利润预计为13.08亿元-15.03亿元,预计同比下降11.44%。
在业务量(去年12月)方面,顺丰快递的业务量为11.56亿票,同比增长23.24%;圆通的业务量为15.93亿票,同比增长0.7%;申通的业务量为11.61亿票,同比增长0.75%;运达的业务量为14.97亿票,同比大幅下降18.46%。
从以上数据可以看出,云达是主流快递企业中唯一一家净利润少、业务量同比下降的企业。然而,略有下降的增长率不足以表明云达将崩溃。只能证明,与其他快递企业相比,云达在运营上确实存在不足,在当前舆论中处于劣势。
那么,为什么韵达落后于净利润和业务量增长呢?
一方面,2022年是疫情攻坚战的关键一年,疫情防控措施时有发布,快递人员集中感染导致人手不足,对云达收入产生了一定影响。正如韵达官方所说:“受国内疫情频发等超出预期因素的干扰,物流畅通、供应链稳定受到冲击,对消费者需求和快递业发展产生不利影响,导致报告期内公司业务量和业务业绩同比略有下降。”
另一方面,春节期间快递量急剧增加,云达积压的终端网点管理和建设问题完全暴露,影响了其服务声誉。快递终端网点与快递企业的配送效率、服务水平和绩效有关。因此,管理、培训和评估特许经销商和销售人员是快递企业提高服务水平的关键,对快递企业至关重要。
云达终端网点管理最大的担忧是网点稳定性不高。此前,一些加盟商认为总部的评估和罚款措施是不合理的,整个网络都在嘲笑或逃跑。据了解,运达快递的罚款规定包括差评罚款和投诉罚款 、延误罚款等。,一个差评罚款100元,当天的一个差评只有当天的35个好评才能抵消100元的罚款。此外,客户投诉虚假签收罚款100元,延误罚款200元……
事实上,中通、申通、圆通、顺丰快递等快递企业为了规范管理,激发加盟商和销售人员的积极性,建立了类似的奖惩制度。云达设立考核措施的出发点没有错,但奖惩制度效果不佳,甚至起到了相反的作用。
价格竞争一年四季都没有停止,市场竞争环境相对恶劣,主要快递企业生活困难,只能严格检查出勤率,确保服务水平和效率,因为服务和质量是快递企业可持续发展的关键。
从“谋量”到“求质”
从现象的本质来看,同一战场,同一时期,云达八卦与极兔跑圈形成鲜明对比,原因是快递企业的服务和分销能力不能满足用户日益增长、升级和变化的需求,快递企业需要向高质量、多元化的服务迈进。
也就是说,快递企业的目标将从“谋量”转向“求质”,快递企业通过拼服务、拼质量、拼效率,满足消费者多样化的配送需求,成为一个新的问题。
一是衡量快递企业实力的标准和参数发生动态变化,快递业务量的影响力下降,盈利能力的重要性增加。过去,衡量快递企业估值和实力的标准是快递业务量。现在衡量快递企业实力的参数越来越多,包括声誉、收入、利润等。
二是快递企业积极加强终端网点建设和管理,旨在提高配送服务质量和效率。随着互联网技术和智能技术的发展,快递行业的服务效率逐渐提高,快递企业越来越重视客户服务体验。因此,许多快递企业投资于仓储物流机器人、物流配送机器人和智能快递柜,实现分拣、仓储、配送等各个环节的智能升级。
三是快递企业强化精细化运营能力,推出多元化的收发服务,满足不同圈用户的需求。一、二线城市用户对快递及时性要求较高,三、四级城市用户青睐高质量、高成本效益的服务,乡镇甚至农村用户重视具有成本效益的服务,能够提供差异化服务的快递企业将更加重视。
总之,中国的快递业正在从“高速增长”走向“高质量发展”,这是一个漫长的过程,需要极兔、云达等快递公司的共同努力,持续的技术创新和更仔细的服务,这也是一个超车的机会,快递行业模式将进一步分化……
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