于今年7月曲线上市的交个朋友交出了首份“答卷”。
近日，交个朋友控股披露了2023年上半年财报，营收4.33亿元，同比增长215.5%；经调整净利润约9463.5万元，同比暴增1798%；全网合计GMV超50亿元。
图源：交个朋友财报
交个朋友能取得如此亮眼的业绩，一定程度上反映了直播电商行业的潜力仍在释放，而交个朋友通过多平台布局，也挖掘到更多的商业价值。
不过值得注意的是，随着国内直播电商行业完成下沉触达，行业玩家在取得规模优势的同时，也面临不小的竞争压力。如何探寻到更大的增量？
为了“破题”，国内大部分直播电商行业玩家已将目光瞄准了海外市场。那么，在海外新的市场格局下，交个朋友如何“交到更多朋友”？ 能否借此实现新的业绩突破？
交个朋友业绩亮眼，跨平台运营做出突出贡献
不可否认，目前直播电商赛道依然火热，但经历了几年的喧嚣，随着直播电商业务满足了大部分消费者潜在的消费需求，行业红利也开始收窄。
蝉妈妈披露的调研数据显示，2023年上半年，抖音电商直播平台的直播点赞数、弹幕数以及增粉数同比分别下跌29.6%、18.5%以及25.0%。此外，抖音平台的直播间平均货品数量仅为21.2个，同比下降16.2%。
图源：蝉妈妈
在此背景下，大部分电商直播公司的业绩虽然仍颇具规模，但增速已大不如前。
以遥望科技为例，业绩预告显示，2023年上半年，其社交电商业务实现GMV约60亿元，其中Q2实现GMV约34亿元，同比仅增长11%。
无独有偶，即使是直播电商行业头部企业，核心数据也有下滑的迹象。天风证券披露的研报显示，2023年前三个月，东方甄选GMV分别环比下跌16%、5%和9%。
相比之下，交个朋友营收利润皆大幅上涨、GMV突破50亿元的业绩表现，反映出其发展韧性以及愈加显著的规模优势。
而交个朋友的业绩之所以大涨，主要是因为业务板块的协同效应，尤其是新媒体服务业务成为主要动力。财报显示，2023年上半年，交个朋友新媒体服务业务营收为3.92亿元，同比暴涨640.7%，占总营收的比重为90.5%，同比上涨51.9个百分点。
对比来看，2023年上半年，交个朋友应用解决方案、自主研发产品销售及系统运维服务业务营收占比分别为6%、3.2%及0.3%。显然，交个朋友已经“all in”新媒体服务业务。
图源：交个朋友财报
这一点，透过成本也可见一斑。2023年上半年，交个朋友新媒体服务业务销售成本为1.64亿元，同比增长298.2%，占总销售成本的87.2%。其他业务的销售成本，不论是绝对值还是占比均呈下降态势。
图源：交个朋友财报
就新媒体服务业务的发展而言，为了挖掘更多商业价值，交个朋友已不再局限于抖音一家，而是实现了抖音、淘宝和京东的跨平台运营，规模优势逐步扩大。
比如，2023年5月30日，交个朋友入驻京东。而后在618活动中，交个朋友展现出强大的带货实力。交个朋友披露的618京东直播战报显示，618全场总销售额破3265万，全场订单数量逾10.06万，累计观看人数超471.7万。
更早之前的2022年10月24日，交个朋友还入驻淘宝直播。双十一期间，交个朋友在淘宝累计进行二十多场直播，销售了超5000种商品，粉丝突破1000万，“创淘宝直播最快粉丝增长记录”。
交个朋友之所以能在淘宝、京东等平台取得亮眼业绩，一方面固然是因为其此前凭借布局酒水食品、美妆护肤、户外运动等品类的矩阵化举措，在抖音平台打开了品牌认知，另一方面，也是因为在购物节的热潮下，积极与平台合作，完成了引流，从而后续可以精细化运营。
当然，交个朋友跨平台运营的选择并不是孤例，随着单平台流量被挖掘殆尽，大部分直播电商企业都瞄准了其他平台。2023年8月22日，36氪援引知情人士消息称，东方甄选已打算入驻淘宝直播，目前正组建淘宝直播相关团队，且已经初步找好商品供应商，最快将于月底开播。此消息一出，东方甄选股价高开3%。
不过整体而言，国内直播电商行业已是红海一片。艾媒咨询数据显示，2022年，我国直播电商行业的总规模为14354亿元，同比增长19.5%，从行业增速来看，经过野蛮生长之后，电商直播行业已从喧嚣逐渐趋于理性，并行至行业出清阶段。但在马太效应下，头部品牌们依旧有充足的“弹药”来保持增长。
图源：艾媒咨询
与此同时，随着消费复苏、跨境物流逐渐完善，海外市场的魅力正在逐步释放，预计2023年全球直播电商市场规模将达到5000亿美元。 从全球直播电商的发展来看，交个朋友等企业仍有较大的规模扩张空间。
在此背景下，交个朋友其实已讲出“出海”的新故事。那么，交个朋友究竟能在海外市场挖掘到多少红利？
出海“卖课”，交个朋友的“新故事”价值几何？
基于本土制造业的优势，伴随着短视频产品的出海，字节跳动、快手等平台也在逐步探索跨境直播电商。
比如，2023年4月，TikTok Shop在东南亚市场推出“Spring Sale不打烊”营销主题活动。活动期间，TikTok Shop东南亚市场总GMV增长130%、直播观看人次增长110%、订单增长115%。
整体而言，中国跨境直播电商市场确实正在飞速成长。艾媒咨询调研数据显示，2023年，中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长155%，预计2025年，相关市场规模将达8287亿元。
不过值得注意的是，面对海外市场，交个朋友并不打算延续国内市场亲力亲为直播卖货的业务模式，而是想做“中间商”，成为聚合型平台。
当前，交个朋友的海外电商业务主要由“交个朋友海外事业部”以及基于TikTok生态的“交个朋友海外电商学苑”承担，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者聚焦TikTok电商培训。
图源：抖音账号“交个朋友海外电商学苑”
2022年末，接受采访时，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰就透露，交个朋友的海外电商业务中，营销约占70%，代运营占20%，达人分销占10%。“未来会把营销业务降到60%，其余两项各占20%左右”。
这样的业务布局，一方面可以另辟蹊径，形成自己的差异化竞争优势，一方面也有利于满足特定群体的需求，实现“专业的人，做专业的事”。
不过值得注意的是，由于海外市场的消费习惯、供应链及物流基建迥异于国内市场，交个朋友的跨境直播电商“中间商”身份或许也面临挑战。
中国社会科学院财经战略研究院发布的《全球跨境电商品牌出海生态报告》显示，50%的欧美电商零售场景聚集在品牌独立站。而在国内，电商95%以上的交易额都来自于电商平台。
正因为欧美电商零售场景十分碎片化，部分欧美本土的社交媒体平台已开始放弃直播电商业务。比如，2022年10月1日，Facebook就关停了直播购物功能。
此外，再加上主播、供应链、物流不好把控，国内电商平台在海外市场也屡屡遭受打击。比如，因成本居高不下、跨境供应链基础设施不足，2023年以来，京东已经陆续关闭印尼、泰国站。
事实上，交个朋友对海外直播电商行业的难度有清晰的认知，谈及自身的优劣势时，郝浠杰表示，“我们擅长的是直播的方法论和执行，中国创业者在业务上应该都能达到60分以上，劣势在于对市场的深入了解和跨国团队的管理”。
据郝浠杰介绍，未来交个朋友的海外直播电商业务主要聚焦本地化的交付，并把业务产品化、标准化，“通过数据和工具提升效率”。
这正是交个朋友本土业务大跨步式发展的方法论。官方资料显示，随着垂类账号和直播间不断增加，交个朋友于2021年底，接触到了帆软，采用了后者提供的BI工具“FineBI”。对此，交个朋友集团副总裁兼信息化部负责人徐月善认为，“一场直播带货成功的关键仍然是处于各个环节的优秀员工，但BI系统能对人的决策进行辅助”。
显然，交个朋友意识到了海外直播电商市场荆棘密布的现实，并没有一意孤行地将国内成熟的业务无脑套用到海外市场，而是针对海外市场的特点，进行本土化布局，并且基于数据，量化海外业务的成熟与否。
展望未来，郝浠杰表示，明年交个朋友的目标是“做到网红营销界中国出海品牌的第一名，大概是1个亿的收入”，对比国内业务，这个数字并不十分亮眼，但考虑到海外市场复杂的现实，保守的目标，或许也展现了交个朋友高层的理性认知。
作者：天宇
来源：港股研究社
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金山办公作为国产办公软件龙头，在AI领域蓄力已久。其一直强调AI是公司核心战略方向且探索已久，文档图片识别与理解、文档转化技术已达到国内领先水平，OCR和机器翻译技术水平则位列国内第一梯队。而且办公场景涉及到内容生成、协作和云存储，在这些环节AI都可以进行优化，办公产品和服务与AI有很好的融合性。 今年4月18日，金山办公正式发布具备大语言模型能力的生成式人工智能应用——WPS AI。而在5月16日，WPS AI正式对外展示了类微软Copilot的能力，接入文字、海外版表格、PPT演示文稿、PDF四大日常办公组件。未来，WPS AI将继续向AIGC、阅读理解和问答和人际交互方向迈进。 AI办公，也是科大讯飞首个重点发力的领域。科大讯飞基于自身核心技术，积极布局智慧办公赛道，现在已经推出在会议、日常办公等多种办公场景下需要的产品，在软件和硬件层面都取得了亮眼表现。 今年5月6日，讯飞星火认知大模型成果发布会举行。在发布会现场实测大模型七大核心能力，并发布教育、办公、汽车、数字员工四大行业应用成果，引发广泛关注。在办公领域，科大讯飞借机推出业界首个搭载大模型的智能办公硬件——讯飞智能办公本X2。这款产品实现了两大功能的全新升级——语篇规整、会议纪要，让办公效率进一步提升。 身为内领先的数字创意软件产品和服务的提供商，万兴科技的产品线契合多模态场景，积极探索AIGC领域。万兴科技推进AI技术研发，各核心产品均实现大版本更新，完成视频、绘图等产品的质量提升和场景拓展。目前，万兴科技已经在PDFelement、万兴喵影（Filmora）和亿图图示（EdrawMax）推出AI相关功能。 人工智能专家丁磊在其新作《AI思维》中强调，AI不只是一个技术、工具，更是一种思维方式，它能够帮助我们有效分析大量的数据，并从中得出预测，甚至帮助我们做出决策。这样的理念其实也在表明，AI的本质是提升效率。这一特点让AI在办公领域，能够展现得天独厚的优势。 当下，AI技术及相关应用在办公领域掀起了新一轮革新浪潮，大众的办公方式也正在发生颠覆性变化。而各大企业机遇自身的多种优势，在率先布局，试图抢占市场高地。它们希望能够掌握先驱优势去深挖护城河，并构筑行业壁垒。至于能否真正实现，还要看后续的竞争及对决。相关推荐: 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后疫情时代，人们的健康理念不断升级，已经从重视“治已病”转到“防未病”，从“不得病”转到“主动健康”，大众健康消费热情持续高涨，愈发多元且精细的营养需求也为营养健康食品市场带去新的挑战和机遇。通过对不同年龄段人群免疫提升营养需求的深刻洞察，阳光和爱踏准行业发展机遇，精准锁定儿童、孕产妇和中老年三大重点人群，研制并推出两款免疫球蛋白调制乳粉，分阶守护不同家庭成员健康。 其中阳光和爱·阳光橙免疫球蛋白调制乳粉科学添加高含量免疫球蛋白IgG（2.7g/100ml）、N-乙酰神经氨酸与膳食纤维FOS等，聚焦儿童以及孕前、孕中女性体质改善，提供全面保护力；阳光和爱·深邃蓝免疫球蛋白调制乳粉同步添加高含量免疫球蛋白IgG成分，并结合孕后期女性与中老年人群体质特点，添加足量高钙、优质蛋白等，强化人群抵抗力的同时呵护骨骼健康，多维强健使用者体质，助力其拥抱更高品质生活。 另外值得一提的是，阳光和爱两款免疫球蛋白调制乳粉奶源均来自新西兰，而新西兰作为世界公认的优质奶源地之一，四季常绿、空气富氧、气候湿润且远离各种工业、化工业污染，整体地理环境优越，为畜牧业发展提供了得天独厚的自然条件。在这里，阳光和爱建立品牌专属牧场，坚守自然规律饲养奶牛，坚持0化肥0激素0抗生素添加，从源头保障每罐乳粉的纯鲜营养，做消费者安心选择的产品。 5月7日，阳光和爱新品上市发布会即将隆重召开，阳光橙+深邃蓝两款产品也将正式面世，让我们一起拭目以待！ 未来，阳光和爱将延续Suncare Nutrition 公司对高阶健康理念的深入探索，秉承“阳光”和“爱”价值理念，为国人奉上更高品质营养守护，致力于成长为行业中的标杆品牌。相关推荐: 牛肉供应商龙江和牛冲刺上市，底气在哪？近年来，随着国民收入水平的提高和消费结构的升级，消费者对食品安全、品质和口感的要求越来越高，高端肉制品市场需求不断增长。在这样的背景下，一家专注和牛产业的企业——龙江元盛和牛产业股份有限公司（以下简称“龙江和牛”）向深交所提交了IPO招股说明书，引起了市场的关注。 龙江和牛主要从事以牛肉为主的肉制品研发、加工和销售。经过多年的发展，龙江和牛已在行业内创造了良好的口碑，并与客户建立了稳定的战略合作关系。 结合招股书，或许可以探寻下这家企业的成长密码。 招股书揭秘：龙江和牛是一家怎样的企业？ 根据招股书显示，龙江和牛拟在深交所主板上市，申请公开发行不超过5300万股人民币普通股（A股），募集资金总额为4.75亿元人民币，拟用于和牛养殖项目、和牛屠宰和肉类深加工基地建设项目、和牛饲料生产基地建设项目等。 据了解，龙江和牛是国内少数通过引进纯种和牛并繁育而获得持续种质资源的和牛养殖企业之一， 具备出产A5等级和牛的能力。 从财务数据来看，2019年至2022年前三季，龙江和牛营业收入分别为9.32亿元、12.18亿元、14.64亿元、9.95亿元，净利润分别为8306.44万元、9506.88万元、6889.12万元、4762.09万元。 虽然受到宏观环境的影响，龙江和牛整体业绩情况有所波动，但从市场需求变化来看，龙江和牛仍有较大的增长空间。根据中国畜牧业协会牛肉分会发布的报告显示，2020年中国牛肉消费量达到了884万吨，同期牛肉消费量占比从6.11%上升至9.27%，报告预测，到2035年，中国的牛肉消费量将达到1400万吨，缺口也将达到300万吨以上。 由此可以看出，国人对牛肉的消费需求在逐年增加，而这对于龙江和牛是一大利好。而且龙江和牛客户优势较为突出，招股书显示，其客户群包括百胜中国（拥有肯德基、必胜客、小肥羊等品牌）、王品餐饮集团（拥有王品牛排、西堤牛排、鹅夫人等品牌）等大型连锁餐饮集团，为其稳定发展提供强大支持。那么，龙江和牛是如何赢得客户认可的？ 能赢得客户认可，龙江和牛做对了什么？ 龙江和牛能够在竞争激烈的肉制品市场中脱颖而出，主要得益于以下方面。 第一，坚持品种优化和育种创新，提升和牛品质。龙江和牛从澳大利亚、新西兰引进的纯种和牛种牛，成为了公司的核心资产与竞争力。据了解，在养殖中，龙江和牛选用比例均衡的优质苜蓿草、精饲料等进行和牛饲养，保证了产品质量。而经过精心饲育，龙江和牛可产出媲美日本和牛A5等级的雪花牛肉，具有肉质细腻、油花丰富、口感鲜嫩等特点，符合高端消费者的需求。 第二，建立完整的和牛产业链，实现从农场到餐桌的一体化服务。龙江和牛拥有自营农场、屠宰加工厂、饲料厂等设施，实现了从和牛的繁育、养殖、屠宰、加工到销售的全程控制，保证了产品的安全性、稳定性和可追溯性。公司还通过电商平台、自营门店等渠道，直接面向终端消费者，扩大了市场覆盖范围。 整体而言，龙江和牛在和牛养殖领域具备突出的资源优势和渠道优势，再配合公司较强的产品开发能力及牛肉加工能力，将进一步丰富产品架构，提升公司品牌价值及竞争力。 在公开材料里，龙江和牛也对未来发展做出规划：将进一步优化产业布局，依托稀缺资源优势，扩大和牛养殖业务规模，提升和牛牛肉的品牌影响力和市场占有率；加强深加工肉制品的创新能力，从口味、外观、加工方式等方面开发更符合人民生活需求的肉类调理食品，稳定现有客户，开发新客户，最终形成和牛养殖与肉制品加工相结合的、有规模效应的全产业链公司，不断提高公司整体盈利能力；等等。 在市场需求的驱动下，龙江和牛有望增强龙头企业的拉动作用，促进牛肉产业做大做强，并最终让中国高端牛肉制品走向世界。 来源：松果财经 相关推荐: 【竞技宝快讯】外媒评选第七周全球战队排行榜：T1稳居榜首！ 在今年一月中旬的那段时间，英雄联盟全球各大赛区都陆续打响了2023的新赛季，随着春季赛的举行至今已经过去了快两个月，目前全球各大赛区的春季赛常规赛都即将步入尾声，在不久后就会迎来季后赛。而根据现在各个赛区的积分形势来看，在去年的英雄联盟冬季转会期中所组成的银河战舰，他们在自己联赛内的春季赛中成绩都是非常不错的，那几支银河战舰基本上都是位列前茅早早的锁定了春季赛季后赛。作为全球最强的两个赛区来说，LCK和LPL目前春季赛的头部队伍几乎还是去年的那一批，LCK赛区春季赛的顶级队伍是T1、DK、GEN以及KT;LPL赛区春季赛的顶级队伍为EDG、LNG、JDG以及TES。 在近日，外媒League On Lock向外界公布了他们所评选出来的春季赛第七周全球各战队综合实力排名，其中，LCK赛区的T1战队持续霸榜着第一的位置，作为去年的世界亚军，T1在今年依旧还保持着原来的阵容，而他们也不出意外的仍然统治着LCK赛区，根据目前春季赛的表现来看，T1是LCK赛区独一档的存在。LPL赛区的EDG战队和LNG战队杀进了前三的位置，不得不说的是，EDG和LNG虽然在今年更换了许多选手，可谓是阵容大换血，但是他们在比赛中所展现出来的实力是非常强劲的，不仅是排在目前春季赛的头部位置，他们还击败了联赛内的许多银河战舰。第四名是LPL赛区的JDG战队、第五名是LCK赛区的GEN战队。 后续的六到十名分别为LCK赛区的DK战队、LPL赛区的TES战队、LEC赛区的G2战队、LCK赛区的KT战队以及LPL赛区的WBG战队。毫无疑问的是，LPL和LCK这两个赛区能够前往今年MSI季中邀请赛的四支队伍将会在这个榜单的前十中角逐出。 相关推荐: 引领行业绿色智造升级，箭牌家居入围国家级“绿色工厂”“2030年前碳达峰、2060年前碳中和”正在作为国家政策不断指导推进，这是中国为人类低碳发展做出的承诺，也是各行各业此刻以及未来共同践行的方针。作为家居行业绿色发展的领跑者，箭牌家居始终积极践行绿色低碳、节能环保建设的社会责任。 在近日国家工信部公示的2022年度绿色制造名单中，箭牌家居旗下德州生产基地——德州市乐华陶瓷洁具有限公司入选绿色工厂，并在德州市召开的先进制造业强市建设推进大会上受到表彰，这标志着箭牌家居绿色制造水平和可持续发展理念获得国家权威认可。 中华人民共和国工业和信息化部-2022年度绿色制造名单公示图 国家级“绿色工厂”创建活动是由工信部自2017年以来组织开展的全国性评选活动，是针对符合“绿色发展”企业给出的权威认定，旨在完善我国绿色制造体系，全面推行绿色制造，助力工业领域实现碳达峰、碳中和目标。 名单的发布是工业领域落实党中央、国务院绿色发展相关部署的具体体现，展现了我国在绿色制造领域取得的新的重大成就，认可获评企业在绿色制造、可持续发展以及社会责任等多个维度的示范、引领作用。 此前，箭牌家居曾多次获得绿色工厂称号，2019年，景德镇生产基地获得省级绿色工厂（第三批），2021年，德州生产基地获得省级绿色工厂（第一批）。此次获得国家级绿色工厂的荣誉认可，是箭牌家居长久以来在环保节能领域的不断进取的决心与实力彰显。 率先布局绿色环保工厂建设，引领行业转型 自成立之初，箭牌家居便将绿色环保理念融入到产品生产制造环节当中：引入先进的自动化设备，在减少材料和水的浪费，节约资源和能源的同时，减少污染，达到节能环保的目的；打造“低消耗、低排放、高效率”的低碳发展模式，通过实施节能减排，实现洁净排放。 目前，箭牌家居在国内拥有十大生产制造基地（2个在建），利用厂房的屋面，完成了光伏的改造，形成真正“低消耗、低排放、高效率”的低碳发展模式。 箭牌家居率先布局绿色环保工厂建设，加大投资，完成从工业1.0到4.0的阶段智能化工厂建设，成为卫浴行业引领者。不论是绿色环保，还是数字化转型，箭牌家居的每一步都走在行业前沿。 箭牌家居集团德州基地 作为国务院《中国制造2025》中提出的战略性任务之一，绿色工厂以“实现厂房集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化”为主要要求，因而一家卫生陶瓷工厂得以入选更显难得。箭牌家居以开拓进取的创新精神与低碳节能环保技术，为卫浴行业的转型提供了方向。 潜心投入绿色产品研发，制定行业高标准 箭牌家居的绿色环保理念不仅体现在工厂的建设管理中，更体现在产品本身。目前，箭牌家居先后建立了智能家居研究院等16个研发中心，1个国家级CNAS认可的中心实验室，8大检测中心，以及1个用户体验研究中心。箭牌家居拥有自主研发的核心技术，打造出更多解决用户需求的优质产品。 中国绿色产品认证、水效领跑者产品、“能效之星”产品……在节能环保技术上的不断突破，更加彰显出箭牌家居的绿色制造实力。…
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