文：向善财经
近日，据深交所披露，八马茶业股份有限公司申请撤回了发行上市申请文件。
这意味着自2013年启动上市进程以来，八马茶业已经是第三次跌倒在A股的大门前了。
而且略显凄惨的是，相比上一次冲击创业板时走到的三轮问询位置，此次八马茶业在今年3月1日平移深交所审核获受理后，尚且还未能走到问询环节，便已经结束了这一轮的IPO进程，也就是连深交所的第一道门槛都没能迈进去……
虽然乍一看颇为出人意料，但在不少业内人士看来却是情理之中的结果。
因为抛开今年年初，证监会在《八马茶业股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》中提到的，对包括八马茶业此前撤单创业板IPO原因的存疑、销售费用占比过高、股东关联公司在内的46问经营管理问题外，仅从上市时机来看，八马茶业就没能挑对“黄道吉日”。
或许是为了缓解当前A股资本市场流动性紧张、抑制资金“抽血”效应等问题，今年8月底，中国证监会发布了《证监会统筹一二级市场平衡，优化IPO、再融资监管安排》，明确提到将“根据近期市场情况，阶段性收紧IPO节奏，促进投融资两端的动态平衡”，这本身就意味着八马茶业上市难度的飙升。
更不用说今年年初，市场还有过主板IPO红灯行业的传闻，又无疑在一定程度上拉低了八马茶业成功上市的可能性。
所以在这种情况下，主动撤回IPO申请，或许就成了八马茶业们最后的“体面”。
时至今日，在中国传统茶企冲击资本市场的路上，就只剩下了改道港股的“独苗”澜沧古茶了。
所以这也不禁让人把茶企上市的目光转移到了澜沧古茶身上。
那么在这种上市环境不明朗的情况下，体量规模更小的澜沧古茶，又能否顶着八马茶业上市折戟梦碎的阴霾，顺利地成为那个请资本市场“喝”第一杯普洱茶的幸运儿吗？
澜沧古茶的上市悬念，要最后揭晓？
此次澜沧古茶与八马茶业们冲击IPO的最大不同，在于其选择了港股上市而非A股。
如果仅从上市环境和时机来判断，相比于当前A股IPO的阶段性收紧，且可能存在红灯行业潜在限制等背景，一向对上市企业的性质及业绩要求审查方面都较为宽松的港股来说，澜沧古茶IPO成功的可能性，确实要比八马茶业天然地多一些。
只不过，从目前来看，澜沧古茶的这份赢面也只是多了一丝而已。
因为一方面，和现在A股所处的环境类似，由于受美联储加息和美元潮汐冲击等全球性影响，港股实际上也面临着表现低迷、流动性缺乏的困境，同样需要深度调整。
甚至在这种紧张的行情下，不少如卫龙等早已通过了最关键的上市聆讯的IPO企业们也一再地选择推迟上市，想要等后续市场回暖，再重新冲刺IPO。
另一方面由于A股的阶段性收紧，导致不少IPO企业转向了港股，以至于在一定程度上造成了监管审核拥堵。此前港交所上市主管陈翊庭就曾对外界表示“现在上市申请非常多，人手快不够用了”。
据港交所公布的数据显示，截至9月底，今年递交IPO申请的企业有160多家，其中只有22家已上市，“失效”的约30家，“处理中”的超过110家。
很明显，这些内外交困的宏观上市因素，无疑都会在一定程度上加剧澜沧古茶翻越资本市场门槛的不确定性。
除此之外，即便港股上市的难度相对较低，但也绝不是任由泥沙俱下。所以我们还需要从最重要的招股书数据，来定量分析一下澜沧古茶的业绩质量成色。
主要从两个基本点来看，一是成长和盈利能力方面，据最新招股书显示，2020年—2022年，澜沧古茶的总营收分别为4.05亿元、5.59亿元及4.63亿元；净利润分别为1.23亿元、1.29亿元、0.7亿元。
可以明显看到，在2022年，澜沧古茶的营收净利均出现了不同程度的下滑。特别是净利润，在2022年营收规模比2020年多了5800万元的基础上，其净利润规模却被近乎腰斩。
也正因如此，从2020年到2022年，澜沧古茶的毛利率和净利率也跟着出现了明显的下滑波动，分别为70.4%、65.9%、65.9%和30.3%、23.1%、15.2%。
到了今年上半年，澜沧古茶实现营收2.32亿元，较上年同期微增0.04亿元；净利润为0.24亿元，却又较2022年同期的0.3亿元略有下滑，对应的净利率也从13.3%进一步跌落至10.2%。
而且更为尴尬的是，在招股书的连续5个报告期内，澜沧古茶对应的销售及营销开支和行政开支都是持续增长的。如下图：
这意味着，虽然费用的增长，可能在一定程度上抑制了澜沧古茶的利润表现，但是反过来看，在销售和行政管理投入不断加大的情况下，澜沧古茶的营收却没有太大起色，是不是也从侧面印证了，当前澜沧古茶的成长和盈利能力可能正在面临严峻的市场考验？
二是财务风险指标方面，从招股书来看，澜沧古茶近三年的资产负债率都在维持在20%左右，远低于八马茶业，这算是个不错的亮点。
不过据天眼查APP数据显示，在2022年澜沧古茶约14亿元的“总资产”中，“存货”就达到了7.84亿元，今年上半年更是飙升到了8.35亿元。虽然和其他茶不同，普洱茶有点像白酒，具有越陈越香、价值越陈越贵的特性。所以即便短期卖不掉，却也能够长久保存，坐等升值。
但问题是，公司实际经营并不能只看未来，不顾现在。茶叶存货的居高不下，直接会加剧茶企短期资金周转的压力，进而影响到资金的流动性以及长期市场扩张的前进步伐。更不用说，现在澜沧古茶的存货周转天数已经从2020年的1345天，增长至2022年的1641天，卖出一份茶叶至少需要4.5年的时间。
或许正因如此，近年来，澜沧古茶的借款规模在逐年升高，直到2022年在3.87亿元总规模的“流动负债”项目里的借款金额就已经达到了1.35亿元，远高于同期澜沧古茶“现金及现金等价物”的9千万元规模。
如此看来，澜沧古茶在财务风险方面似乎也有些许的不足……
澜沧古茶们的IPO困境：做“标准茶”还是“个性茶”？
再回头来看，为什么无论是A股还是港股都难见传统茶企上市？
抛开前边提到的上市环境限制和澜沧古茶们自身发展竞争的问题不谈，向善财经认为，还有一个根本原因是,中国传统茶企们一直困在做“标准茶”还是“个性茶”的纠结取舍问题中。
大家都知道，有品类无品牌、产品非标品属性强是中国传统茶叶市场的特征。
一方面在生产种植端，茶叶作为小农经济作物需要高山和丘陵种植，生产机械化程度低，生产效率难以提升。而且茶叶的品质、产量还会受到地区气候、茶树的年份等各种影响，几乎无法摆脱靠天吃饭的限制，这是种植端的客观因素。
而且，用一种产地的稀缺性去证明另一种品牌或产品的稀缺性，从逻辑玩法上，这像不像是“离了茅台镇，酿不出茅台酒”的茅台高端化玩法？
另一方面在加工制作端的技术非标，准确来说是制茶大师非标。无论是澜沧古茶还是八马茶业的品牌背后，都有一个制茶大师的故事。这同样和白酒喜欢邀请大师勾调名酒的玩法颇为相似。
只不过，与白酒行业早早地通过划分高端、次高端统一价格带，以实现市场销售流通端或市场定价端标准化不同的是，大部分茶企们一直都没有尝试改善茶叶价值价格非标的问题，反而是为了追求“个性茶”带来的超高毛利率和溢价空间，越来越将其进一步放大了。
比如一杯绿茶，如果产地源自西湖龙井核心产区，其市价就要比普通绿茶高上一筹。而在采摘时节上，这杯龙井茶又有“雨前是上品，明前是珍品”的区分说法。同时还有大师制作工艺和成品茶叶的品相都能决定一杯茶的最终定价是几十块，还是几万块。
这其实就回答了，“为什么中国七万家茶企敌不过一个立顿”的问题？因为传统茶企们拿着“茶叶”去找价值价格的“标准”的“个性茶”，就注定了品牌市场只能走小而美的路线，很难借此做大市场，实现规模化增长效应。
所以从这个角度看，无论是为了做大规模还是更好地上市，“标准茶”可能才是中国传统茶企们新的破局出路。
在这方面，向善财经认为，传统茶叶们或许也可以像白酒一样，走价格标准化路线。因为和茶叶一样，白酒都有着浓香、酱香、清香和兼香等多品类划分，如果想要在产品端制定出一个满足所有人口味的品质标准，几乎是不可能的。所以白酒选择了一个既能保留品质个性化，又能打破这种销售层面非标局限的破局点，也就是制定价格标准带，拿着价格标准去找酒。
于是乎，无论是四川宜宾、泸州的酒，还是贵州茅台镇又或者是山西杏花村的酒；无论是浓香、酱香还是清香；无论是12987还是其他酿造工艺方法，站稳1000元价格带以上，就是高端酒，500—800元就是次高端酒，300——500元就是中高端酒，剩下的就是中低端酒。
白酒市场的标准化由此确立。
如果从这个角度看，小罐茶其实已经中国茶叶行业打了个“价格标准化”的样。
小罐茶的商业逻辑是什么？就是拿着“标准”去找茶。即先设立“大师作”的品质标准，统一产品定价，然后再去找符合标准的品质好茶。整体更加偏向于大众化、工厂化的快消品逻辑。
在这一过程中，小罐茶们几乎不需要直接让消费者记住小罐茶产品经历了多少道筛选炒制、原料茶叶有多好，而只需要让这一价格标准深入人心即可。
相比之下，传统茶企们既需要证明茶叶品质的好坏，又需要自证价值价格标准的合理性，这等于是既当运动员又到裁判员，消费者又如何能接受和认可呢？
所以无论此次澜沧古茶的IPO结局如何，对于整个茶叶行业来说，未来更应该思考决断的是，究竟是放下身段做“标准茶”，还是继续曲高和寡地做“个性茶”呢……
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但随着短视频平台和小红书等APP的兴起，靠优质内容起家的“抖快红”对用户习惯进行了彻底教育和改变，它们靠着优质内容把控住用户的同时，还在进一步对淘宝的电商业务攻城略地。 淘宝深知内容吸引对用户的重要性，也曾经不止一次的加码优质内容，从2014年开始，淘宝直播就有了“淘宝达人”“淘宝头条”等项目，目的也很明确，就是要打造优质内容，优质个人IP，以强化用户留存。 淘宝的内容革命始终没有达到一个突出重围的效果，从图文到视频到直播再到鼓励商家吸引创作者，竞争对手平台能用的技巧和手段淘宝都有涉及，但最终仍未攻破“抖快红”对内容流量的垄断。 究其原因，在“人”和内容属性多个方面。 优质内容创作者是优质内容输出最根本的竞争力，淘宝花大力气抢来的“人”更多的还是看中淘宝平台的带货属性，他们在其他平台是“达人”在淘宝就成了“带货人”，这与淘宝的电商属性区分不开。 内容也是关键，鲜少有用户会选择在淘宝看故事化的内容或者影视剪辑，但在抖音快手小红书，这却成为一种习惯。想要扭转用户的习惯思维，单纯靠挖走几个网红内容创作者是远远不够的，还要看他们创作的内容在平台是否有人关注。 如今的内容创作者早已脱离了早年的草莽发展时期，对于入驻任何一个平台选择怎样的打法，他们已经有了一套成熟的逻辑。平台一厢情愿的示好对于他们来说并不足以构成强大吸引力。变现，快速变现，才是硬道理。 梅西一场中国行恰逢618，电商渠道都在竭尽全力抓住这波流量抢占先机。不过，淘宝直播想靠内容立足打败“抖快红”，单单靠梅西的3小时自然是不能成功的，梅西给淘宝的机会只有一次，淘宝能否将这3小时加工成“更大的蛋糕”，看的则不仅仅是梅西的号召力，更是淘宝对于内容直播的深度策划，把控，以及对于优质内容更长远的规划和输出。 就在淘宝官宣梅西直播见面会3小时后，快手甩出一条海报，内容为“梅西中国行！现场直击！”直播时间提前到了6月12日晚19点。 比等待互动，粉丝们更想早一点看到球王，快手，快了淘宝一步。相关推荐: 从“制造”到“智造” TATA木门创新家具产业新模式作为TATA木门中原区域的重要部署,TATA木门兰考工厂表现出快速度、高品质的强生产力。它为何具有如此卓越的生产制造能力? 4月21日,由撒贝宁、王冰冰、周运、郭若兰组成的央视记者团,实地探访TATA木门兰考生产厂及产品体验店,鉴赏行业先行者的不凡品质和成就。 时代的车轮滚滚向前,TATA木门也紧随其后,与时俱进。 在木门这样的家具行业里,TATA木门利用科技的力量,将智能化贯穿产品的始终,实现高效率、高复制化的个性化定制生产,在其他家具制造企业中完成了领先革新。 深入了解后,我们发现TATA木门兰考生产厂极其重视研发和创新,通过产业数字化、管理信息化以及产品强复制化,从“制造”向“智造”转变,从而实现高效率、高品质、高收益的三高产能。工厂采用MES系统,建立柔性自动化生产线,解决了个性化定制如何实现标准化规模量产的难题。每个订单的客户信息和生产任务都会被MES产线控制中心记录并识别,通过调配,兰考生产厂的柔性自动化生产线便会完成门扇定尺、裁切雕刻、涂装花色材质等全线制作流程。以信息化与工业化的相互融合,实现了生产个性化和规模化,满足了终端多样化的定制需求。 在媒体采访TATA木门董事长纵瑞原时,纵瑞原表示:“市场的变化导致不少行业从业者徘徊,但TATA木门始终坚持一件事——做最好的门。”的确如此,TATA木门坚持以智能制造谋求长期发展,不断研发创新,从磁吸静音门、到暖芯门、防火门等功能门,努力满足客户的多样化需求,缩短产品供给周期,做更好的门,给更多的人用。 TATA木门不仅深耕于智能化生产,同时也重视产品的服务和体验。2023年,TATA木门推出了超集店概念。通过打造沉浸式的居家场景,产品的颜值、功能、质感、等都可以直观感受到,消费者可以更切实地体验TATA木门的产品。尤其是TATA木门的主打产品至臻系列,它采用全新一体式磁吸静音结构,降噪性能极佳。同时,极简的美感、高级的质感在沉浸式体验中也更强烈地呈现在消费者的眼前,带给观众至美至真的体验。 TATA木门以持续的创新和变革,再一次拓展了家居产业的传统认知和发展领域,以匠心为本心,以科技做支撑,相辅相成,在时代的浪潮里成就自己。 相关推荐: 累计赔付5.2+亿！平安健康保险4月理赔数据报发布平安健康保险4月理赔数据报发布，累计赔付5.2+亿！ 相关推荐: 北汽制造董事长陆付军:以品质定义汽车,深化布局未来市场近年来,中国汽车消费市场出现了明显的国产品牌消费热潮。这是年轻一代消费者理念更新的最好体现。在这一大背景下,国产汽车品牌乘胜追击,奏响了一曲属于汽车行业的民族凯歌。以拥有70余年品牌历史的北汽制造为例,依托在技术研发领域的不断进步,不断在汽车外型和性能方面下功夫,旗下的一系列新车型收获了市场的一致好评。使“北汽制造”四个字,成为了新时代国民好车的代名词。 持续深化产品布局,全力打造国民好车 对此,北汽制造董事长陆付军表示:“北汽制造自成立起,就传承了优秀的红色基因,全体员工也都始终把全力为国民打造高品质、高性价比好车作为自己的使命。” 一直以来,北汽制造坚持深化产品布局,紧扣国民汽车驾乘需求,将致力于打造品质升维、成本降维的民生产品,深耕产品线,覆盖了212、皮卡、新能源乘用车、MPV 、小卡、新能源商用车等车型。北汽制造目前已有9大平台20多款车型开发完成并陆续上市,为用户提供高性价比的产品,助力国民追求更舒适、更美好的生活。 五大产品性齐发力,诠释国产汽车新形象 具体到产品,陆付军董事长表示:新能源乘用车、小卡、皮卡、MPV等产品线则更多的是肩负市场的需要、用户的需要,做细分领域更适合老百姓的车型,它们要快速上规模。如今,北汽制造针对新能源乘用车市场已经先后推出家宝和元宝。与此同时,小卡车型鲸卡T7推出后凭借2T以上的大载重量,获得了市场的认可,北汽制造应消费者需求,相继推出了鲸卡T7的CNG版本,为创业群体节约油耗开支。 不仅如此,北汽制造旗下的各款皮卡车型之所以能够得到广泛好评,主要还是因为高颜值、乘用化、安全性以及动力强等众多优势。以北汽制造“卡路里”为例,以及大空间、高品质、新派外观、安全配置、智能科技为优势的MPV车型——王牌M7。是北汽制造董事长陆付军带领团队,深入研究市场需求和消费者喜好,着重打造的BAW创富双子星,不到6万元的起售价就能拥有丰富的配置和良好的用车体验,超越同级别产品,成为深入人心的高性价比车型。 加速升级供应链 保持稳定资本投入 在供应链上,北汽制造正在加大对核心部件投入,和国内一线品牌加强合作,同时在一些重要自制零部件上优化升级,从工艺到设备再到新技术上全面完善提升,其次北汽制造还参股相关重要零部件企业,打造了完整、可控的供应链体系和生态圈。 在营销体系上,北汽制造打破陈规、全新布局,五个品类通过三大营销渠道全面铺满全国市场,通过满足“民生”的新需求,打造“国民好车制造专家”的定位。 牢记使命 全力以赴 在北汽制造董事长陆付军看来,今日的成绩是北汽制造经过70余年的砥砺奋进而取得的。未来,北汽制造将持续为中国的汽车工业发展赋能。坚持以市场需求为中心,将提升国人驾乘体验为研发、生产的首要任务。不断革新技术,为北汽制造实现高质量发展铺就牢固基石。始终将为“打造国民好车”作为品牌经营发展的重要使命。不断用更优质的产品来彰显新时代汽车民族品牌的风采。 相关推荐: 多燕瘦soso棒被检出“非法添加”？权威检测证明产品安全多燕瘦soso棒是多燕瘦旗下经典老产品，在不断迭代更新的产品架构中，始终占据重要部分，也是多燕瘦旗下知名度十分高的一款产品，也曾获得2021“金物奖”、2023年成功入围iSEE创新品牌百强榜（品牌&产品）等多项荣誉。 因为是备受青睐的知名产品，销量巨大，因此2022年多燕瘦soso棒遭打假人王海质疑非法添加新合成泻药成分双丙酚汀时，引起了不少消费者的关注，最终，权威检测结果证明，该款产品未检出王海所指的双丙酚丁成分。 说到多燕瘦旗下这款经典产品，很多人虽然知道它是如同零食果冻一样的，但对于吃多少，饭前吃还是饭后吃这些都不太清楚。 之所以备受消费者喜爱，一方面缘于其口味、口感，QQ弹弹的果冻质地，而且味道很好，充满蓝莓味（蓝莓味soso棒），充分满足了味蕾的要求，让人忍不住还想再吃一个，但值得注意的是，这个果冻虽然好吃，但不建议多吃，尤其是肠胃不好的，可以减量吃或者选购其它更适合的产品。 另一方面，当然是喜欢它的便利，不管是包装还是吃法，真的很方便，就算要出门，小包包里也能轻轻松松塞进去几条，携带非常方便，而且撕开就能吃，不用冲泡，不需要加工，充分满足了经常出差的需求，出门吃大餐的时候带上一条也很方便啊。 要说到产品配方，soso棒里面富含21种果蔬酵素精华，还有4大益生菌，3大益生元，足够的活性益生菌能够保障一定数量的益生菌能够顺利到达肠道，而益生元能够帮助益生菌定殖，维护肠道健康。而且，里面还含有女生们都喜欢的胶原蛋白肽。 蓝莓味是小编的个人喜好，多燕瘦soso棒还有柑橘味、黑咖啡味等，可以根据自己口味和需要进行选择哦。 可能有些小伙伴受到网络一些未经清理的虚假消息影响，怀疑多燕瘦soso棒含有非法添加双丙酚丁，不过官方已经公示检测结果证实产品安全，并且王海也下架了相关内容，产品也恢复上架正常销售了呀。相关推荐: 买手机不考虑售后服务？那你真的是亏大了近几年各大手机品牌都在努力冲击高端，导致手机的均价相比以往有明显上涨。中国信通院数据显示，2018年国内智能手机的均价为2523元。而GfK中怡康最新报告指出，2022年国内智能手机的均价已达到3410元，短短数年均价上涨近千元，手机确实越来越贵，越来越高端。 手机品牌冲击高端化的过程大体分为两个方面，第一，提高产品的性能和体验；第二，提高产品的售后服务。但是，很多人买了高端机，只顾着享受高端的设计质感以及旗舰的性能体验，却完全忽略了该机还能享受优质的售后服务。手机遇到任何故障，他们第一时间想到的不是找售后帮忙，而是在网上求助网友，或找其他途径解决，最终问题没搞定还浪费了时间和金钱。 …
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