备战618！巨量引擎全新大促攻略，更大声量助力商家实现全域爆发

相关推荐

• “一带一路”国家水果加速入驻拼多多11.11，首批智利车厘子将登陆百亿补贴

  10月20日0点，拼多多正式启动了今年的11.11大促，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。此外，百亿补贴也将于23日首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降，持续为消费者提供“天天11.11，天天真低价”购物体验。 据了解，拼多多百亿补贴对于参与此次“单件立减”活动的商品，将额外发放官方补贴，投入不设上限，确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。目前，首批参加单件立减活动的品牌商品已经超过20000款。 ▲10月20日，拼多多11.11来临，消费者打开拼多多app即可直达大促会场。 此外，拼多多百亿补贴还将联合手机、家电、美妆、服饰、母婴、洗护、家居、宠物、户外、粮油、快消等超100多个国内外头部品牌上线“百亿大牌日”，iPhone 15Pro与官网相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max与官网相比最高直降1500元，Dyson戴森吹风机 HD15、海尔洗烘套装、Sisley希思黎全能乳液125ml、联想拯救者R9000P笔记本与官网相比直降千元起，海蓝之谜修护精萃水150ml新版与官网相比直降921元；iPad air5与官网相比最高直降1510元等等。 “受益于消费者对性价比产品的青睐，百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著。 ▲大促中，拼多多百亿补贴将上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降。 在大促主会场，拼多多还将推出年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动专区，并在每天的整点时间，额外为消费者发放50元优惠券，满足不同消费者对性价比产品的多元需求。此外，拼多多秒杀频道每天都将推出100多场品牌秒杀活动，并通过万人团、多人团等方式，助力品牌多卖货，用户多省钱。 为了回馈拼多多消费者，诸多品牌官方旗舰店也同时上线了平台专属福利。其中，小米官方旗舰店将提供前100台手机5折抢福利，OPPO 官方旗舰店前40台手机五折抢福利，华为mate50券后4699元起等等。 在农副产品领域，阳澄湖大闸蟹、平和蜜柚、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等1000多个农产区的应季农产品将悉数登陆大促主会场。 ▲大促期间，首批进口的智利车厘子将登陆百亿补贴。 当下，智利车厘子正迎来上新季，首批进口的智利车厘子也将在大促期间登陆拼多多百亿补贴。目前，百亿补贴已经上线了智利车厘子的首发预售，450g装J级车厘子补贴价仅为56.5元，也是全网最具折扣力度的尝鲜价。 据了解，智利进口的车厘子在通过糖度、硬度、规格等一系列严格质检后，将从当地生产基地空运至中国，再通过顺丰冷链快递送达消费者手中，确保消费者可以品尝优质新鲜的进口车厘子。 此外，泰国椰青、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红肉菠萝蜜、新西兰奇异果等应季的进口水果也加速入驻拼多多11.11，拼多多将推动更多“一带一路”国家的优质农产品直达中国市场，并通过百亿补贴让更多的消费者品尝平价不贵的进口水果。 “今年的电商大促正在回归大促的初心，为消费者带来更多实惠，这也是拼多多一贯坚持的理念。”拼多多11.11大促项目负责人表示，拼多多将继续以消费者为导向，发挥新电商的优势，持续优化供应链效率，让消费者每天都能以最简单的方式享受最大的实惠。 相关推荐: 鄂尔多斯+抖音商城：激发品牌爆款潜力，助力新品迅速破圈 秋天，总是给人一种慵懒又温柔的感觉。这样的季节正是羊绒品牌的主场，带着触手可及的温度，给人无限安心与舒适。正所谓，“一件好的羊绒衫，胜过最暖的拥抱。” 作为中国羊绒行业领先的生产制造商和品牌，鄂尔多斯集团经过40余年的卓越发展，已经成功构建了一条涵盖牧场管理、原料采购、初步加工、深度加工、成衣制作、品牌推广及销售等环节的完整羊绒产业链。 但在工艺上拥有着高超水平的同时，在市场和品牌文化的竞争领域，鄂尔多斯集团正面临着国际奢侈品牌的激烈挑战。 那么，在面对品牌构建疲惫、库存压力过大以及市场环境纷扰的情况，鄂尔多斯是如何借助抖音商城的平台优势，以及「抖in新风潮·中国好羊绒」等营销IP，加速品牌年轻化、高端化进程，温暖“全世界”呢？ 谁抓住年轻人，谁就抓住了未来。2016年，鄂尔多斯集团进行品牌焕新，搭建了面向不同客群的品牌矩阵，紧跟时代发展调整品牌营销策略，逐渐树立起高端化、年轻化的品牌形象。其中，BLUE ERDOS是专门针对“千禧一代”年轻消费群体，主打设计感、高性价比的时装品牌；鄂尔多斯1980主打“无龄化”设计理念，强调科技创新与独家工艺，打造功能性智慧羊绒。 如今，汇聚海量年轻用户的抖音商城已成为鄂尔多斯上新和打造品牌形象的重要阵地。今年抖音618好物节中，抖音电商18岁以上的00后消费者数量激增至去年同期的2.1倍，而短视频和直播天生具备的高互动和即时性特点，让消费者可以实时分享他们喜欢款式、颜色、产品功能，让品牌更直接的捕捉到当代年轻消费者的喜好。鄂尔多斯资源股份有限公司总经理张磊总表示：“抖音商城的消费市场更年轻、更有活力，且抖音商城富有与时俱进的革新与挑战精神、不断精进的创新能力与鄂尔多斯集团的发展理念不谋而合”。 随着全域兴趣电商的深化建设，鄂尔多斯与抖音商城的合作也在不断加深。鄂尔多斯针对年轻人群，持续联动抖音商城平台级营销IP，输出品牌内容，重塑年轻用户对鄂尔多斯的认知。仅去年与「抖音电商开新日」联合完成的LIUWEN联名系列的发布以及ERDOS男装代言人马龙的官宣，就为鄂尔多斯提供6亿+的曝光量。其中联名款“彩虹羊绒衫”更是刚发布就售罄，成为当季爆款并跻身行业TOP榜单。 今年初秋，鄂尔多斯1980又乘「抖in新风潮·中国好羊绒」东风，期待借助抖音商城海量的用户生态，覆盖更多用户，打爆新品声量，以更严格的羊绒品质标准和更新的时尚理念，让中国的羊绒能够走出去，温暖全世界。 产品力是核心营销力，更是一个品牌能够长期生存发展的根本，40余年来鄂尔多斯不断精进羊绒工艺，以科技创新提升鄂尔多斯集团的品牌实力，定义行业标准，致力于为消费者创造更好的产品体验。 恰逢「抖in新风潮·中国好羊绒」活动来临，鄂尔多斯1980强势推出「头道绒」系列新品，其面料手感滑糯细腻，纹路清晰，在质感、防起球性能以及耐洗与耐用程度上都较普通产品有很大的提高，并借抖音商城&央视网溯源之契机，从源头牧场到研发中心、生产车间以及羊绒成品，全方位展现鄂尔多斯的卓越工艺和独特魅力，打破消费者对羊绒产品的陈旧认知，重塑大众心中羊绒优质产品的标准。 没有一种力量比观念更具有颠覆性，从集团的经典广告语“鄂尔多斯，温暖全世界”到2022年鄂尔多斯1980的全新品牌标语“中国羊绒，温暖世界”，鄂尔多斯始终重视品牌价值观的宣传，并借势抖音全域兴趣电商优势，深度影响用户认知，集中力量塑造“品牌=品类”的第一联想。 在此次「抖in新风潮·中国好羊绒」活动中，抖音商城和央视亦是遵循<借观念传递来提升品牌形象>这一原则，邀请商界名人，围绕「国货羊绒」分享的各自观点，打造深度综艺，将品质生活的观念传递，变得更为具象化，进而激起消费者的价值认同，提升品牌的时尚形象。 比起一时热度，鄂尔多斯更在意的是专业度与持续性，在持续创新提升产品核心竞争力的同时，对外保持品牌调性的统一性，并逐渐向年轻化、高端化转型的做法，不仅让鄂尔多斯穿过了生命周期，实现品牌焕新，重塑品牌形象，也为其他品牌追赶潮流、塑造品牌形象提供了参考。 除了重塑品牌形象，打破用户对羊绒品类和品牌旧有认知外，鄂尔多斯还借助抖音商城“短链经营”策略，将品牌热度快速转化为实际销量，并根据抖音商城营销IP上新经验，总结出一套新品打爆策略。 鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，商品需要体现品牌核心竞争力，满足渠道消费者特性，同时保持和抖音商城服装行业的深度互动，更易打造爆款新品。 譬如，「抖in新风潮·中国好羊绒」活动开始之初，鄂尔多斯1980就发布头道绒系列新品和全新明星视觉大片，并通过全域投放明星视觉大片，吸引用户关注；借助抖音商城联动媒体、商界名人打爆品牌声量的契机，联动站内头部达人、加强自有经营能力，以达播+自播的形式，承接「抖in新风潮·中国好羊绒」活动声量，提升销售转化；同时联动品牌线社交媒体资源以及门店导购朋友圈等推广，撬动线上线下传播链路，力求实现“品效合一”的全域营销成果。 活动结束之后，鄂尔多斯1980还将借助平台给予千川消返红包的流量扶持，保障品牌持续性曝光，提升头道绒系列新品种草人群规模。 “款式老旧、难以护理”，这些刻板印象不再是年轻消费者对羊绒产品的认知，通过羊绒溯源、综艺+直播带货等活动方式，鄂尔多斯展示了国内羊绒产业的最新技术成果和设计理念，为不同年龄层的消费者带来“无龄化”设计，突破传统羊绒衫的思维定式，重塑消费者对国产羊绒品牌的认知，缩短了羊绒产品触达消费者的路径，推动国内羊绒产业创新发展。 只有真正理解并满足用户需求的品牌，才能领跑市场。在抖音商城“短链经营”策略的推动下，品牌和消费者之间的互动更为紧密，反馈获取更为及时，在帮助品牌迅速崭露头角的同时也为新品上市创造了良好的市场响应。回顾过往，鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，鄂尔多斯1980与「抖in新风潮 ·中国好羊绒」等营销IP的合作，为品牌带来更好的平台资源，缩短消费者的购买决策期。 未来，鄂尔多斯1980将会把抖音商城作为品牌重点的营销和传播端口，加大资源投入，持续优化直播间的清晰度，品质感和高级感，提升品牌阵地经营能力。并布局抖音商城云零售，推广一城一达人计划，助力门店终端线上销售的能力，拓展更多的离店销售场域。相关推荐: 李佳琦背后，全是生意李佳琦可能也未曾预料到，他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万，还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日，当他正介绍售价79元的花西子眉笔时，有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了？”如果仅是这样或许并未越界，但他接着说：“有时候应该反思下，这么多年工资有没有涨，是不是真的努力工作了？”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情，直播间也瞬间沸腾。 很难想象，回归直播界不足一年的李佳琦，以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月，他结束了数月的沉默重新开播，当时他最常说的一句话是：“请理性消费，如果你确实需要，再进行购买，不要仅仅为了支持我而购买。”然而，短短一年时间后，曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面，指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人，最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他，认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时，他没有解释商品的价值，反而质疑消费者的消费能力，甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时，与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件，普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今，人们开始纷纷拿出计算器，根据克数来计算价格，结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜，甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例，该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装，而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08克。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计，花西子眉笔单支克数较同类产品更低，因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高，性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后，9月11日，李佳琦在微博上发布了一段道歉视频，他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论，他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日，“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉，依然不买账，因为李佳琦哭完后三分钟，开始带货了。 大家又开始了新一轮审判，“毕竟双十一和品牌签约了，要销量的，搞不好还有对赌协议之类的，能怎么办？”“脱口而出的才是内心的想法，事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪，究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置，除了互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。其次，就是“性价比”，大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠，这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力，而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”，大家才会来你这里买东西，你理解我，我才能把情感投射到你身上。 但现在，你不但没有理解我，反而在指责我为什么不能再努力一点，看个直播还要被PUA，这才是大家最不能忍受的。况且，李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差，曾经他说，自己“在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味”，本人柜员出身，刚开始月薪不到3000，能体会到普罗大众的辛苦，现在呢？突然变了。 带货主播，立场非常重要。到底是代表顾客立场，在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格，还是实际站在品牌一边，帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置，就该做好主播分内的事，用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝，又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力？他现在给人的感觉就是，早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时，李佳琦的状态明显不是很好，说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话：“但是他必须工作！”接着他说，“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧，按照现在的状态来说，其实不播，或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事，等恢复理智的消费者再回过头看自己，仿佛在看一个小丑，越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据，2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说，花西子的成功和李佳琦离不开关系，但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面，我们不难看到：“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期，像李佳琦这样的头部主播，对于想要快速出圈，占领消费者心智的国货美妆品牌而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定，有利有弊，国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难？的确很难。事实上，国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来，国际品牌在中国市场占据主导地位，据前瞻研究院数据显示，仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗？不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜，而是你明明告诉我你是性价比之王，但我通过比较后发现并不是这样，甚至卖得比以前还要贵。国货不容易，我们也不容易，而且电商平台数据显示，花西子的产品价格确实算不上便宜，与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”，依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月，艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。数据显示，影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量（68.57%）、产品价格（58.62%）、功效（54.91%）及产品成分（53.32%）。 高价并不意味着能够获得高回报。此外，我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发，并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作，但目前来看，其在专利方面还是以外观设计为主。重营销，轻研发，在花西子身上似乎依旧明显。另外，彩妆行业门槛低，国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂，花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品，这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题，网上关于产品的吐槽也是随处可见，79元的眉笔说到底只是导火索，最终还是要回归到产品本身，真正做到让消费者满意。 微博截图 确实，当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智，他们更注重找到个性化且真正有效的产品，而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下，我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献，他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解，赢得了极高的声誉和市场份额。然而，近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示，近年来，国货美妆品的价格一直在狂飙，与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权，也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得，2022年的双11，往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论，起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且，必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手，包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现，我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音，这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化，包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整，李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化，打造私域流量池，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始，美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来，又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》，本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而，从结果来看，并不是很顺利，大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘，还是再打造一个“李佳琦”，对美ONE来说都不容易。 如今，主播多平台开播成常态，直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘，也有人在淘走入抖，多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下，如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势，这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说，李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在，只要业务能力没问题，大家也还OK。就像美ONE曾经说的：“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是，现在，服务也被打上了问号，他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下，李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭，当品牌回归理性，消费者回归理性，全平台都在打造自己的“性价比”，低价不再是谁的专属武器，躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临，只有完善供应链搭建，精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话，还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品，已经成为用户美好生活的一部分。相应的，借助全域兴趣电商模式，好商品也打开了新市场，许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”，收获了新销量和好口碑。 在此基础上，抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此，平台积极引导商家完成全场域布局，通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式，推广本地好物、打造城市热点，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，那些散落和藏匿在全国各个的优质产品，可以被更多消费者看到，完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据，过去一年，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊，电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候，作为商家理应提升自己全域经营的能力，围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系，一旦用户产生兴趣便会自发来到商城，商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合，直播间等，提升老客粘性与复购，从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环，抖音商城一直在丰富着自己的玩法，完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动，旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设，为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止，活动的脚步已经遍布了祖国大江南北，除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花，更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。…

  专栏 October 21, 2023

• 直播经济与价格泥潭：商业模式的自我反思

  今年的双11很热闹。先是10月24日，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。该工作人员表示，京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。但该工作人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。 除此之外，10月24日晚间，在抖音头部主播“疯狂小杨哥”直播间内，主播大杨哥、小杨哥公开向李佳琦发难，称因为李佳琦挟持商家，直播间里不少大牌被迫下架。“如果库存有一百个，商家一定和卖得多的合作，所以说卖得多了，李佳琦就有权利挟持商家。”两人表示。“我们比李佳琦低了多少，那啥都不能卖了啊。他一个人能干一个平台。你们想要的一些大牌，都没货，全部是他定的价。” 自此，一场平台、主播、品牌之间的闹剧拉开帷幕。 在海氏流出的工作人员聊天记录显示，“京东强制跟价，且将产品价格有意做低”，“京东压迫品牌方让我们无路可退”。这一次罕见的，品牌选择和主播站在了一起，24日晚间，海氏在官方微博发布声明称，没有和李佳琦直播间签订任何底价协议，京东采销人员所说的调低价格由平台补贴费用也不存在，“调低价格出售的烤箱，每一台的损失，都由海氏品牌承担”。有精明的消费者指出，这保不齐又是京东唱的一次双簧，无论戏如何，最后传达给消费者的心智达到了：今年的双11京东下了血本搞最低价。而品牌与平台闹剧背后，这台烤箱也成功引起了大家的注意，目前这款40升容量的烤箱在海氏厨电京东自营旗舰店内显示为“已卖爆”，保持着无货状态。 如果说主播的江湖里没有输赢的话，至少在京东这里确确实实赚了一个好口碑。这次冲突，终于让消费者将“低价”的标签与京东关联起来了，而不仅仅是百亿补贴。 至于品牌和主播说到底，都只是被资本裹挟的产物，双11开局的这场腥风血雨充分说明，对低价的激烈争无人能置身事外。长期以来，人们已习惯于认为头部主播如李佳琦和薇娅等人能提供全网最低价，这种共识几乎成了不证自明的真理。每当双11和618销售季到来时，众多消费者如潮水般涌入直播间，期盼在价格的风暴中捕获属于自己的利益。但今年，争夺“全网最低价”的战场已不再局限于主播之间的较量，而是扩展到了各大电商平台的全面角逐。如今，“全网最低价”不仅是每个销售平台的核心指标，更是关乎其行业地位和用户忠诚度的重要考量。在这场空前激烈的价格大战中，低价已经成为吸引用户流量的生死关键。 与此同时，对大多数寻求物美价廉的消费者而言，直播间不再只是一个单纯的折扣乐园。现在，它更像是一面镜子，映照出人们对价格极度敏感的心态。这种现象不仅考验着消费者对价格的承受力和判断力，也反映出在激烈的市场竞争中，人们不得不更加精打细算，密切关注每一分钱的去向。这不只是一场关于成本和利润的战争，更像是一场关于价值、信任和生活方式选择的深刻反思。 没过几天，李佳琦又卷入了“和田玉”风波，从各方声明来看，其与王海的争议主要在于：鸳鸯金楼售卖的和田玉产品主要成分为透闪石，且含量未达到95%。而根据王海的说法，和田玉产品的透闪石含量应该达到95%以上。此外，品牌方涉嫌伪造和田玉的检测证书。而涉事品牌方鸳鸯金楼坚称，项链已通过机构检测，“报告均可证明我司所售出的和田玉项链为正规符合标准的和田玉项链”。 总之，所有人都有正确的理由，李佳琦成了万人可锤的鼓，成了这场变革的一面镜子，成了众矢之的，其背后的转变在市场上引发了深远的连锁反应。 “消费升级”曾是市场的主流趋势，品牌和商家通过提供更高品质、更具个性化的产品和服务来满足消费者追求更好生活品质的需求。然而，近年来，随着经济形势的变化和社会环境的不确定性增加，消费者的购物心态和习惯也在发生着微妙的转变，这就引发了与“消费升级”截然不同的现象——“消费降级”。一方面，社会因素，包括收入不均、生活成本上涨、经济前景的不确定性等，都在一定程度上影响了消费者的消费能力和心理预期。尤其在面临全球性的经济压力，如贸易摩擦、疫情冲击等因素的影响下，更多的消费者开始重新审视自己的消费观念，倾向于更实用、更经济的选择，这在很大程度上推动了“消费降级”的浪潮。 另一方面，消费者的购物习惯也在悄然改变。以往购物可能更多基于品牌忠诚度和情感认同，但现在，越来越多的人愿意通过比较不同平台、不同品牌的价格来作出购买决策。数据显示，相比于追求品牌和质量，价格成为了60%以上消费者考虑的首要因素。此外，随着短视频、社交电商等新型购物渠道的兴起，消费者的购物过程变得更加丰富和多样，但他们对价格的敏感度却在增加。 这种消费心态和行为的转变，进一步加剧了传统电商和新平台之间的竞争，使得“消费降级”不再是一种临时或应急的选择，而是市场发展的一种长期趋势。过去，拼多多通过聚焦于价格竞争，揭示了消费者在面对绝对价格优势时的真实反应。这种策略的成功不仅反映在其迅猛的用户增长和市场份额抢占上，更在其财报中得到印证。根据官方数据，截至2022年，拼多多的年活跃买家数已超过8亿，几乎是2018年数据的两倍。更重要的是，这一变化揭示了消费者行为背后更深层的经济学原理。凯恩斯的“有效需求”理论指出，消费者的购买力和其对价格的敏感性在很大程度上决定了市场的供需关系。而拼多多的崛起正是这一理论的最佳实践，它通过触达更广泛的消费者群体，释放了市场的潜在需求，让人看得更真实。 在这个动态变化的环境中，没有永恒的赢家，也没有绝对的竞争优势。这对整个零售行业来说，无疑是一个重新审视其商业模式和市场定位的信号：2020以前，“升级”是消费行业的最大主题。回过头来看，这不过是一场品牌方和平台共同谱写的美丽“泡沫“。以茶饮市场为例，近年来，新式茶饮品牌如喜茶、奈雪的茶等凭借新颖的产品和营销策略成功吸引了大量年轻消费者，推动了整个行业的高速发展。然而，高昂的产品价格和品牌溢价构成的“消费泡沫”也随之而来。据统计，一些热门品牌的单杯茶饮价格甚至高达30-50元，远超消费者的实际购买力和产品本身的价值。这种过度消费的趋势在经济压力下开始出现逆转。 在一篇名为《一位女性新消费创业者的艰难求生》的文章中，原叶茶品牌 Chabiubiu 的创始人王雨朦用她的方式发出自己的“求救”信号，文章里她表述道：“我们正式被盒马下架了，这成了压垮我们的最后一根稻草，几万盒的货物，我们盒马直接让我们限期清走。盒马下掉我们的产品不是因为我们产品质量不好，也不是因为竞品打压，毕竟新消费创业公司们走到今天，都死得差不多了，也没啥可打压的了。其实我半个月前就知道这个结果，当时有供应链的朋友私下告诉我：内部消息，盒马全线调整，300个品牌保留100个，其余货和品牌全清退，改成折扣店模式，低端低价。从那时起我就开始各种想办法，希望我们的品牌能够留下来，可是事与愿违。她问：“我们真的要因为没走低价路线而被时代淘汰吗？” Chabiubiu私房原叶茶 在她的自述中，从一开始相信，烧钱真的是无所不能的，到拉新成本越来越贵，流量越来越贵。可一旦你这样做，就只能硬着头皮继续上，最终她们的店铺从一个盈利的店铺变成了投放占比 30%、40%、50%，最高的时候排名行业第三高达80%的投放占比的店，只要不投放，就立马没有流量了。另一方面，因为行业内竞品还在继续烧钱，降价，做投放，在抖音上，他们1盒，2盒，3盒，4盒今天10盒通通给你，只要98，包邮还送一套茶具，我们这领完卷还要59一盒的茶叶和人家比实在没什么竞争力，你再去怎么和消费者解释我们品质好都是苍白的，消费者只会对着客服一遍遍询问：“为什么你们家这么贵？” 在这样的背景下，商家们的心态也开始发生微妙的变化。曾经，他们把希望寄托在每一次的营销活动上，期待着流量的爆发式增长和销量的飙升。然而，随着时间的推移，这种依赖性的营销策略所带来的后遗症逐渐显现，就像一把双刃剑，既刺激了短期的销售高峰，也埋下了难以为继的隐患。经过一系列的价格战，许多商家开始意识到，这场没有硝烟的战争所消耗的不仅仅是财力，更是他们与消费者之间的信任和品牌的长期价值。 随着2023年逐渐接近尾声，人们期待的市场触底反弹并未出现，反而是价格战的持续升级，使得商家和消费者都陷入了一种紧张而焦虑的循环之中。现阶段，从消费者口袋里掏钱，需要商家付出更多的心思和策略，这中间的艰难与挑战远超过去。 当下，消费市场的主旋律似乎已经变成了“得低价者得天下”。在经济的多重压力和生活成本的持续上升下，即便是曾经乐于挥霍的年轻一代也开始变得理智克制。《中国青年消费报告》显示，相较于前几年，现在的年轻人在消费上更加审慎，价值观也发生了显著变化，“低价省钱”才是王道。 然而，低价竞争所引发的连锁反应却是令人担忧的。消费者在价格的诱惑下纷纷涌向低价商品，电商平台和头部主播的“底价战”愈演愈烈。研究数据表明，过度的价格战可能导致品牌价值的缩水，同时也破坏了正常的市场竞争环境。对于许多渴望打造品牌的商家来说，他们面临着一个两难的境地：要么降低成本，与其他品牌同流合污；要么依靠口碑和品质，努力在这个纷扰的市场中求生存。 这种模式在过去或许还能勉强维持，但在近两年已日渐失效。数据显示，许多曾经通过亏损扩大市场份额的品牌，现在正面临着资金链断裂的危机。资本市场的寒冬使得这些品牌无法继续通过融资来弥补亏损，商业模式的单一性也让他们在变革中步履维艰。根据《2023年中国电子商务市场深度分析报告》显示，低价策略使得一些电商平台的年度销售额增长了超过40%，但同时，平台上超过50%的商家利润率下降，且消费者对价格的敏感度增加了35%。这很难不陷入一种恶性循环，消费者的购物习惯和预期正在由低价驱动，而非品质或服务。另一方面，低价竞争迫使品牌方不得不调整其供应链策略，根据《全球供应链管理白皮书》显示（2022年版），低价促销可能导致供应链波动性增加高达70%，而这种不稳定性不仅影响生产效率，还可能引发长期的供应链成本上升。 在经济学理论中，长期的价格战会导致市场中的小型和中型企业因无法承受利润下滑而退出，最终导致市场垄断，减少消费者的选择。在价格战的漩涡中，消费者似乎在短期内受益，享受到高性价比的商品。然而，这场看似“优惠”的竞争，实则对上游供应商的定价结构、品牌完整性以及整个销售渠道系统造成了隐性冲击。以实体零售店为例，它们承受着巨大的生存压力，不仅因为线上平台的激进定价策略直接侵蚀了它们的客户基础，更因为这种价格混乱迫使它们必须在保持盈利和维持市场份额之间艰难抉择。此外，不断的价格战还会对供应链造成负面影响。在压缩价格的过程中，生产商可能被迫降低生产成本，这会威胁到产品的质量甚至员工的工作条件，从而触发更广泛的社会经济问题。试想一下，为了匹配在线平台的低价策略，实体店不得不削减成本，这可能涉及到减少员工福利、采购较低质量的商品或减少在店内体验上的投资。此举虽然可能在短期内保住部分顾客，但从长远来看，却可能损害品牌的声誉和客户的忠诚度。这也不难理解，为什么前段时间，会有直播与实体经济的争论。 总之，当前的商业环境和消费者习惯都在提醒我们，必须重新审视低价竞争的后果，并思考如何建立一个更加可持续和健康的市场生态。这不仅需要企业家和品牌的自觉，也需要消费者、监管机构甚至整个社会的共同努力。价格战并非长久之计，它可能暂时满足消费者追求低价的欲望，但对整个市场生态的长期健康发展却是一种威胁。最终，我们需要的是一个多元、均衡和可持续的市场。 这样的环境下，我们每个人选择都变得至关重要。 相关推荐: 鄂尔多斯+抖音商城：激发品牌爆款潜力，助力新品迅速破圈 秋天，总是给人一种慵懒又温柔的感觉。这样的季节正是羊绒品牌的主场，带着触手可及的温度，给人无限安心与舒适。正所谓，“一件好的羊绒衫，胜过最暖的拥抱。” 作为中国羊绒行业领先的生产制造商和品牌，鄂尔多斯集团经过40余年的卓越发展，已经成功构建了一条涵盖牧场管理、原料采购、初步加工、深度加工、成衣制作、品牌推广及销售等环节的完整羊绒产业链。 但在工艺上拥有着高超水平的同时，在市场和品牌文化的竞争领域，鄂尔多斯集团正面临着国际奢侈品牌的激烈挑战。 那么，在面对品牌构建疲惫、库存压力过大以及市场环境纷扰的情况，鄂尔多斯是如何借助抖音商城的平台优势，以及「抖in新风潮·中国好羊绒」等营销IP，加速品牌年轻化、高端化进程，温暖“全世界”呢？ 谁抓住年轻人，谁就抓住了未来。2016年，鄂尔多斯集团进行品牌焕新，搭建了面向不同客群的品牌矩阵，紧跟时代发展调整品牌营销策略，逐渐树立起高端化、年轻化的品牌形象。其中，BLUE ERDOS是专门针对“千禧一代”年轻消费群体，主打设计感、高性价比的时装品牌；鄂尔多斯1980主打“无龄化”设计理念，强调科技创新与独家工艺，打造功能性智慧羊绒。 如今，汇聚海量年轻用户的抖音商城已成为鄂尔多斯上新和打造品牌形象的重要阵地。今年抖音618好物节中，抖音电商18岁以上的00后消费者数量激增至去年同期的2.1倍，而短视频和直播天生具备的高互动和即时性特点，让消费者可以实时分享他们喜欢款式、颜色、产品功能，让品牌更直接的捕捉到当代年轻消费者的喜好。鄂尔多斯资源股份有限公司总经理张磊总表示：“抖音商城的消费市场更年轻、更有活力，且抖音商城富有与时俱进的革新与挑战精神、不断精进的创新能力与鄂尔多斯集团的发展理念不谋而合”。 随着全域兴趣电商的深化建设，鄂尔多斯与抖音商城的合作也在不断加深。鄂尔多斯针对年轻人群，持续联动抖音商城平台级营销IP，输出品牌内容，重塑年轻用户对鄂尔多斯的认知。仅去年与「抖音电商开新日」联合完成的LIUWEN联名系列的发布以及ERDOS男装代言人马龙的官宣，就为鄂尔多斯提供6亿+的曝光量。其中联名款“彩虹羊绒衫”更是刚发布就售罄，成为当季爆款并跻身行业TOP榜单。 今年初秋，鄂尔多斯1980又乘「抖in新风潮·中国好羊绒」东风，期待借助抖音商城海量的用户生态，覆盖更多用户，打爆新品声量，以更严格的羊绒品质标准和更新的时尚理念，让中国的羊绒能够走出去，温暖全世界。 产品力是核心营销力，更是一个品牌能够长期生存发展的根本，40余年来鄂尔多斯不断精进羊绒工艺，以科技创新提升鄂尔多斯集团的品牌实力，定义行业标准，致力于为消费者创造更好的产品体验。 恰逢「抖in新风潮·中国好羊绒」活动来临，鄂尔多斯1980强势推出「头道绒」系列新品，其面料手感滑糯细腻，纹路清晰，在质感、防起球性能以及耐洗与耐用程度上都较普通产品有很大的提高，并借抖音商城&央视网溯源之契机，从源头牧场到研发中心、生产车间以及羊绒成品，全方位展现鄂尔多斯的卓越工艺和独特魅力，打破消费者对羊绒产品的陈旧认知，重塑大众心中羊绒优质产品的标准。 没有一种力量比观念更具有颠覆性，从集团的经典广告语“鄂尔多斯，温暖全世界”到2022年鄂尔多斯1980的全新品牌标语“中国羊绒，温暖世界”，鄂尔多斯始终重视品牌价值观的宣传，并借势抖音全域兴趣电商优势，深度影响用户认知，集中力量塑造“品牌=品类”的第一联想。 在此次「抖in新风潮·中国好羊绒」活动中，抖音商城和央视亦是遵循<借观念传递来提升品牌形象>这一原则，邀请商界名人，围绕「国货羊绒」分享的各自观点，打造深度综艺，将品质生活的观念传递，变得更为具象化，进而激起消费者的价值认同，提升品牌的时尚形象。 比起一时热度，鄂尔多斯更在意的是专业度与持续性，在持续创新提升产品核心竞争力的同时，对外保持品牌调性的统一性，并逐渐向年轻化、高端化转型的做法，不仅让鄂尔多斯穿过了生命周期，实现品牌焕新，重塑品牌形象，也为其他品牌追赶潮流、塑造品牌形象提供了参考。 除了重塑品牌形象，打破用户对羊绒品类和品牌旧有认知外，鄂尔多斯还借助抖音商城“短链经营”策略，将品牌热度快速转化为实际销量，并根据抖音商城营销IP上新经验，总结出一套新品打爆策略。 鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，商品需要体现品牌核心竞争力，满足渠道消费者特性，同时保持和抖音商城服装行业的深度互动，更易打造爆款新品。 譬如，「抖in新风潮·中国好羊绒」活动开始之初，鄂尔多斯1980就发布头道绒系列新品和全新明星视觉大片，并通过全域投放明星视觉大片，吸引用户关注；借助抖音商城联动媒体、商界名人打爆品牌声量的契机，联动站内头部达人、加强自有经营能力，以达播+自播的形式，承接「抖in新风潮·中国好羊绒」活动声量，提升销售转化；同时联动品牌线社交媒体资源以及门店导购朋友圈等推广，撬动线上线下传播链路，力求实现“品效合一”的全域营销成果。 活动结束之后，鄂尔多斯1980还将借助平台给予千川消返红包的流量扶持，保障品牌持续性曝光，提升头道绒系列新品种草人群规模。 “款式老旧、难以护理”，这些刻板印象不再是年轻消费者对羊绒产品的认知，通过羊绒溯源、综艺+直播带货等活动方式，鄂尔多斯展示了国内羊绒产业的最新技术成果和设计理念，为不同年龄层的消费者带来“无龄化”设计，突破传统羊绒衫的思维定式，重塑消费者对国产羊绒品牌的认知，缩短了羊绒产品触达消费者的路径，推动国内羊绒产业创新发展。 只有真正理解并满足用户需求的品牌，才能领跑市场。在抖音商城“短链经营”策略的推动下，品牌和消费者之间的互动更为紧密，反馈获取更为及时，在帮助品牌迅速崭露头角的同时也为新品上市创造了良好的市场响应。回顾过往，鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，鄂尔多斯1980与「抖in新风潮 ·中国好羊绒」等营销IP的合作，为品牌带来更好的平台资源，缩短消费者的购买决策期。 未来，鄂尔多斯1980将会把抖音商城作为品牌重点的营销和传播端口，加大资源投入，持续优化直播间的清晰度，品质感和高级感，提升品牌阵地经营能力。并布局抖音商城云零售，推广一城一达人计划，助力门店终端线上销售的能力，拓展更多的离店销售场域。相关推荐: 李佳琦背后，全是生意李佳琦可能也未曾预料到，他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万，还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日，当他正介绍售价79元的花西子眉笔时，有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了？”如果仅是这样或许并未越界，但他接着说：“有时候应该反思下，这么多年工资有没有涨，是不是真的努力工作了？”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情，直播间也瞬间沸腾。 很难想象，回归直播界不足一年的李佳琦，以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月，他结束了数月的沉默重新开播，当时他最常说的一句话是：“请理性消费，如果你确实需要，再进行购买，不要仅仅为了支持我而购买。”然而，短短一年时间后，曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面，指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人，最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他，认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时，他没有解释商品的价值，反而质疑消费者的消费能力，甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时，与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件，普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今，人们开始纷纷拿出计算器，根据克数来计算价格，结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜，甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例，该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装，而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08克。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计，花西子眉笔单支克数较同类产品更低，因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高，性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后，9月11日，李佳琦在微博上发布了一段道歉视频，他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论，他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日，“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉，依然不买账，因为李佳琦哭完后三分钟，开始带货了。 大家又开始了新一轮审判，“毕竟双十一和品牌签约了，要销量的，搞不好还有对赌协议之类的，能怎么办？”“脱口而出的才是内心的想法，事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪，究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置，除了互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。其次，就是“性价比”，大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠，这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力，而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”，大家才会来你这里买东西，你理解我，我才能把情感投射到你身上。 但现在，你不但没有理解我，反而在指责我为什么不能再努力一点，看个直播还要被PUA，这才是大家最不能忍受的。况且，李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差，曾经他说，自己“在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味”，本人柜员出身，刚开始月薪不到3000，能体会到普罗大众的辛苦，现在呢？突然变了。 带货主播，立场非常重要。到底是代表顾客立场，在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格，还是实际站在品牌一边，帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置，就该做好主播分内的事，用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝，又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力？他现在给人的感觉就是，早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时，李佳琦的状态明显不是很好，说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话：“但是他必须工作！”接着他说，“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧，按照现在的状态来说，其实不播，或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事，等恢复理智的消费者再回过头看自己，仿佛在看一个小丑，越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据，2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说，花西子的成功和李佳琦离不开关系，但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面，我们不难看到：“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期，像李佳琦这样的头部主播，对于想要快速出圈，占领消费者心智的国货美妆品牌而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定，有利有弊，国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难？的确很难。事实上，国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来，国际品牌在中国市场占据主导地位，据前瞻研究院数据显示，仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗？不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜，而是你明明告诉我你是性价比之王，但我通过比较后发现并不是这样，甚至卖得比以前还要贵。国货不容易，我们也不容易，而且电商平台数据显示，花西子的产品价格确实算不上便宜，与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”，依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月，艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。数据显示，影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量（68.57%）、产品价格（58.62%）、功效（54.91%）及产品成分（53.32%）。 高价并不意味着能够获得高回报。此外，我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发，并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作，但目前来看，其在专利方面还是以外观设计为主。重营销，轻研发，在花西子身上似乎依旧明显。另外，彩妆行业门槛低，国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂，花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品，这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题，网上关于产品的吐槽也是随处可见，79元的眉笔说到底只是导火索，最终还是要回归到产品本身，真正做到让消费者满意。 微博截图 确实，当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智，他们更注重找到个性化且真正有效的产品，而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下，我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献，他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解，赢得了极高的声誉和市场份额。然而，近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示，近年来，国货美妆品的价格一直在狂飙，与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权，也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得，2022年的双11，往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论，起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且，必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手，包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现，我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音，这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化，包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整，李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化，打造私域流量池，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始，美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来，又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》，本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而，从结果来看，并不是很顺利，大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘，还是再打造一个“李佳琦”，对美ONE来说都不容易。 如今，主播多平台开播成常态，直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘，也有人在淘走入抖，多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下，如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势，这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说，李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在，只要业务能力没问题，大家也还OK。就像美ONE曾经说的：“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是，现在，服务也被打上了问号，他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下，李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭，当品牌回归理性，消费者回归理性，全平台都在打造自己的“性价比”，低价不再是谁的专属武器，躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临，只有完善供应链搭建，精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话，还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。…

  专栏 November 2, 2023

• 网易 Q2 财报解析：长跑选手网易，面临周期挑战将如何应对？

  中概股的财报季还在进行时，本周我们等来了网易的财报。8月22日，网易发布了2024年第二季度财报，整体看来，鉴于持续承压的宏观环境，网易抗跌的周期性仍稳健，Q2营收255亿元，同比增长6%，净利润78亿元（Non-GAAP），刨除汇率影响，经营利润同比增幅在15%。 游戏仍是网易主力引擎，游戏及相关增值服务营收201亿元（28亿美元），同比增加6.7%，其中手游同比增加16%，端游同比增加4%。此外，魔兽世界正式回归，收入还未纳入Q2营收，端游已经恢复增长，超出市场预期。有道和音乐业务也走向健康，分别获得13亿和20亿元营收，其中有道的经营性现金流净流入也创历史新高。 值得注意的是，本季度内网易研发投入45亿元，研发投入强度超17%，根据近年来财报披露数据统计，网易已经连续8个季度在研发上的投入都超15%，可见即便在宏观环境低迷的境遇里，网易也在科研层面持续投入。毕竟游戏行业十分倚靠前期核心技术积累，只有不断积淀才有可能实现后期的厚积薄发。 这份财报与以往相比并不算特别增彩，隐含着一些偶发因素导致的预期差，但网易基本盘稳固，短期承压显然不是太大的问题。钻进财务数据当中，看似精确，却容易让人过度短视，容易对短期的业绩增速一惊一乍。企业漂浮于宏观经济的大海之上，时刻处于竞争之中，其经营很难保持一条直线，起伏则是常态。 如果放在更长远的时间轴里，考虑宏观环境和网易的战略视野，以及未来边际趋势（pipeline、成本费用优化），是比看短期波动更能决定网易的长期价值的事。 舒适与阵痛：当网易决定走出舒适区 过去，网易的核心游戏一直缺乏大DAU产品。在增量时代或许还能躺在功劳簿上吃老本，但如今时代变了，消费大环境低迷，游戏已然面临由增量到存量的转型。网易不得不从舒适区里醒来。 大消费环境上，上半年，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%，比去年同期（8.2%）回落4.5个百分点，消费增速大幅放缓。游戏行业也牵连其中，《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，今年第二季度国内游戏市场我国自主研发游戏实销收入1177.36亿元，同比减少3.32%，整体大盘增长呈现出颓势。 收入放缓，消费理性回归，消费信心仍然偏弱。双重制约下，游戏存量市场的博弈，大DAU、低平均付费的趋势露出视野。 网易最先把枪口瞄准自己，2022年下半年上线的《蛋仔派对》是其转型成功的一大明证，作为派对游戏，人均付费相对较低，但用户参与度极高，23年Q1维持榜单前十，24年Q2再创辉煌，全球累计注册用户突破6亿人次，创作者数量超4000万，把DAU赛道推上新的高点。 《逆水寒》手游也主打不卖数值、不逼氪、赛季制的运营思路。在以往MMO游戏中，游戏人物的服装更是“氪金大坑”，但《逆水寒》手游走小额付费，推出海量免费外观、大量六元外观，还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等，主打一个细水长流的路线。在科隆游戏展上首曝的《代号：奇旅》，据悉是网易的下一款大DAU的合家欢游戏，且目标是全年龄段、全性别和来自多元文化背景玩家。可以窥见网易将继续践行这一策略。 对自己痛下杀手换来的结果是让老游戏翻红。从这次财报业绩上看，老游上，《第五人格》七月和八月日活用户数连创新高，《率土之滨》DAU创三年来新高；《永劫无间》端游在三周年之际创下DAU新高。 《第五人格》刚火爆时，就被预判这类不对称竞技玩法的游戏生命周期较短。但凭借其独特的定位，和其独具一格的哥特式视觉风格被很多年轻人喜爱，而《第五人格》中荒诞且略带神经质的内容符号，恰恰也暗合当下年轻人追逐标新立异、特立独行的互联网语境。为此，玩家们自发二创并开启了类似“第五人格启动”的热梗在社交平台上病毒式传播，抖音话题“染上第五人格了”播放量超60亿。借此机会，《第五人格》的泛玩家社群因此被激活，游戏的核心内容得到了大众化的展现，也让迈入生涯第六年的《第五人格》翻红，走向了更独特的生态位。 抖音搜索《第五人格》相关话题热度 过去，市场一直认为，网易长于原创，短于运营。但今年网易Q2的老游翻红的行业奇迹，打破了既往对网易的刻板印象。 其次，网易押注的新游也成为了不可忽视的中坚力量。 新游上，7月中下旬上线的动作竞技《永劫无间》手游，上线不久即登上国内iOS畅销榜第三，持续超过一周位居iOS下载榜榜首，更是突破了网易27年历史单日新增用户。在其他垂直类目上，多人开放世界生存游戏《七日世界》，上线后即获得Steam同时最高在线玩家人数超过23万，跻身Steam全球热销游戏第二名，摸金射击手游手游《萤火突击》发行后随即登顶了iOS下载榜榜首。 没有一家公司可以靠一招鲜吃一辈子，增长本质上不是流量问题，而是战略问题。对网易而言，战略双引擎启动——新游戏不断斩落赛道无法撼动的第一，经典游戏持续保持生命力，突破大DAU。对每一家公司来说，往往自己对自己的了解都最深，但正因如此，走出舒适区的惯性才最难，而网易难得主动打破自我舒适区。 看得见和看不见的：下一个时代的灯塔在哪？ 现象级产品《黑神话：悟空》影响力有目共睹，创造了单机游戏新成绩。每一次记录被国产游戏刷新的背后，是玩家们对游戏精品化和大作的呼声越来越高，这个过程这无疑对中国游戏产业充满了积极意义，但叫好叫座的产品涌现将需要漫长的周期，《黑神话：悟空》研发长达6年，这对接下来的game changer的启示是：令人惊喜的慢产品需要耐心。 对当下的游戏公司来说，只有不断地投入，才会有结果的时刻。在这条路上，网易的决心可见一斑，截至2024年Q2，网易已经连续8个季度研发投入强度超15%，二季度研发投入45亿，研发投入强度超17%。 在上述成果已经稳固的情况下，网易继续加注自研重磅产品的决心，毕竟大作能自带流量与噱头，可以在拉长周期的同时沉下心来探寻玩法创新；另一方面，研发上的成果也能帮助网易不断深研垂类精品，保住赛道话语权。 其中，7月上线的《永劫无间》手游相比端游的一大亮点，就是加入了可实时语音交流的AI队友。AI队友不仅有不同的人物性格可以选，还「真听话」。真正实现了队友指哪打哪，要求帮忙捡装备就可以捡装备，丢装备就可以丢装备。同时还会和玩家进行情感沟通，一边叫着宝宝，一边夸玩家打得好。《逆水寒》手游、《蛋仔派对》等游戏则更早运用了AIGC+UGC的玩法，不仅激发了玩家的创作热情，更丰富了玩法，增加了粘性。 游戏行业向来是新技术、新趋势的革新者，想要满足越来越刁钻的玩家的胃口，必须用研发和守成双线出击。研发强度体现企业的创新力度，拉长时间轴看，这是一条不断上扬的曲线：连续8个季度研发超过15%……研发投入逐年增加。这条曲线里，蕴藏着夯基蓄能的努力。 对近在眼前的pinpeline来说，网易的新游戏储备也足够丰富，《燕云十六声》和《漫威争锋》公布了其主机发行计划，其中《燕云十六声》将于8月28日开启跨平台测试，《漫威争锋》将于12月6日正式登陆Steam、Epic Games、PS5、Xbox Series X/S平台。任天堂直面会上，《蛋仔派对》也宣布了其在Switch上的全球发行计划。继《魔兽世界》回归后，9月25日《炉石传说》也将正式回归。 另外，还可以看出网易在近年来的产品发行策略中暗含一条清晰的路径：多游戏平台开花、全球化增加辐射和影响力，这条路持续走下去，势必能在全球玩家的范围内再拓出一条新曲线。 目前来看，网易还拥有一段时间的抗周期能力，坏的是，宏观环境暂时较难看到反弹修复的拐点，这也意味着如果消费继续疲软，边际向下，那么很可能短时间内，投入都还只是投入，不能立马反应在资产里。 红海中，我们只能抓住一些既定的beta，等待alpha到来的那一天。而就像投资一样，只要给予时间的沉淀，一家本身就足够热爱游戏的公司，做出下一个爆款只是早晚的事，做时间的朋友，不要只说说而已。   相关推荐: 网易 Q2 财报解析：长跑选手网易，面临周期挑战将如何应对？ 中概股的财报季还在进行时，本周我们等来了网易的财报。8月22日，网易发布了2024年第二季度财报，整体看来，鉴于持续承压的宏观环境，网易抗跌的周期性仍稳健，Q2营收255亿元，同比增长6%，净利润78亿元（Non-GAAP），刨除汇率影响，经营利润同比增幅在15%。 游戏仍是网易主力引擎，游戏及相关增值服务营收201亿元（28亿美元），同比增加6.7%，其中手游同比增加16%，端游同比增加4%。此外，魔兽世界正式回归，收入还未纳入Q2营收，端游已经恢复增长，超出市场预期。有道和音乐业务也走向健康，分别获得13亿和20亿元营收，其中有道的经营性现金流净流入也创历史新高。 值得注意的是，本季度内网易研发投入45亿元，研发投入强度超17%，根据近年来财报披露数据统计，网易已经连续8个季度在研发上的投入都超15%，可见即便在宏观环境低迷的境遇里，网易也在科研层面持续投入。毕竟游戏行业十分倚靠前期核心技术积累，只有不断积淀才有可能实现后期的厚积薄发。 这份财报与以往相比并不算特别增彩，隐含着一些偶发因素导致的预期差，但网易基本盘稳固，短期承压显然不是太大的问题。钻进财务数据当中，看似精确，却容易让人过度短视，容易对短期的业绩增速一惊一乍。企业漂浮于宏观经济的大海之上，时刻处于竞争之中，其经营很难保持一条直线，起伏则是常态。 如果放在更长远的时间轴里，考虑宏观环境和网易的战略视野，以及未来边际趋势（pipeline、成本费用优化），是比看短期波动更能决定网易的长期价值的事。 舒适与阵痛：当网易决定走出舒适区 过去，网易的核心游戏一直缺乏大DAU产品。在增量时代或许还能躺在功劳簿上吃老本，但如今时代变了，消费大环境低迷，游戏已然面临由增量到存量的转型。网易不得不从舒适区里醒来。 大消费环境上，上半年，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%，比去年同期（8.2%）回落4.5个百分点，消费增速大幅放缓。游戏行业也牵连其中，《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，今年第二季度国内游戏市场我国自主研发游戏实销收入1177.36亿元，同比减少3.32%，整体大盘增长呈现出颓势。 收入放缓，消费理性回归，消费信心仍然偏弱。双重制约下，游戏存量市场的博弈，大DAU、低平均付费的趋势露出视野。 网易最先把枪口瞄准自己，2022年下半年上线的《蛋仔派对》是其转型成功的一大明证，作为派对游戏，人均付费相对较低，但用户参与度极高，23年Q1维持榜单前十，24年Q2再创辉煌，全球累计注册用户突破6亿人次，创作者数量超4000万，把DAU赛道推上新的高点。 《逆水寒》手游也主打不卖数值、不逼氪、赛季制的运营思路。在以往MMO游戏中，游戏人物的服装更是“氪金大坑”，但《逆水寒》手游走小额付费，推出海量免费外观、大量六元外观，还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等，主打一个细水长流的路线。在科隆游戏展上首曝的《代号：奇旅》，据悉是网易的下一款大DAU的合家欢游戏，且目标是全年龄段、全性别和来自多元文化背景玩家。可以窥见网易将继续践行这一策略。 对自己痛下杀手换来的结果是让老游戏翻红。从这次财报业绩上看，老游上，《第五人格》七月和八月日活用户数连创新高，《率土之滨》DAU创三年来新高；《永劫无间》端游在三周年之际创下DAU新高。 《第五人格》刚火爆时，就被预判这类不对称竞技玩法的游戏生命周期较短。但凭借其独特的定位，和其独具一格的哥特式视觉风格被很多年轻人喜爱，而《第五人格》中荒诞且略带神经质的内容符号，恰恰也暗合当下年轻人追逐标新立异、特立独行的互联网语境。为此，玩家们自发二创并开启了类似“第五人格启动”的热梗在社交平台上病毒式传播，抖音话题“染上第五人格了”播放量超60亿。借此机会，《第五人格》的泛玩家社群因此被激活，游戏的核心内容得到了大众化的展现，也让迈入生涯第六年的《第五人格》翻红，走向了更独特的生态位。 抖音搜索《第五人格》相关话题热度 过去，市场一直认为，网易长于原创，短于运营。但今年网易Q2的老游翻红的行业奇迹，打破了既往对网易的刻板印象。 其次，网易押注的新游也成为了不可忽视的中坚力量。 新游上，7月中下旬上线的动作竞技《永劫无间》手游，上线不久即登上国内iOS畅销榜第三，持续超过一周位居iOS下载榜榜首，更是突破了网易27年历史单日新增用户。在其他垂直类目上，多人开放世界生存游戏《七日世界》，上线后即获得Steam同时最高在线玩家人数超过23万，跻身Steam全球热销游戏第二名，摸金射击手游手游《萤火突击》发行后随即登顶了iOS下载榜榜首。 没有一家公司可以靠一招鲜吃一辈子，增长本质上不是流量问题，而是战略问题。对网易而言，战略双引擎启动——新游戏不断斩落赛道无法撼动的第一，经典游戏持续保持生命力，突破大DAU。对每一家公司来说，往往自己对自己的了解都最深，但正因如此，走出舒适区的惯性才最难，而网易难得主动打破自我舒适区。 看得见和看不见的：下一个时代的灯塔在哪？ 现象级产品《黑神话：悟空》影响力有目共睹，创造了单机游戏新成绩。每一次记录被国产游戏刷新的背后，是玩家们对游戏精品化和大作的呼声越来越高，这个过程这无疑对中国游戏产业充满了积极意义，但叫好叫座的产品涌现将需要漫长的周期，《黑神话：悟空》研发长达6年，这对接下来的game changer的启示是：令人惊喜的慢产品需要耐心。 对当下的游戏公司来说，只有不断地投入，才会有结果的时刻。在这条路上，网易的决心可见一斑，截至2024年Q2，网易已经连续8个季度研发投入强度超15%，二季度研发投入45亿，研发投入强度超17%。 在上述成果已经稳固的情况下，网易继续加注自研重磅产品的决心，毕竟大作能自带流量与噱头，可以在拉长周期的同时沉下心来探寻玩法创新；另一方面，研发上的成果也能帮助网易不断深研垂类精品，保住赛道话语权。 其中，7月上线的《永劫无间》手游相比端游的一大亮点，就是加入了可实时语音交流的AI队友。AI队友不仅有不同的人物性格可以选，还「真听话」。真正实现了队友指哪打哪，要求帮忙捡装备就可以捡装备，丢装备就可以丢装备。同时还会和玩家进行情感沟通，一边叫着宝宝，一边夸玩家打得好。《逆水寒》手游、《蛋仔派对》等游戏则更早运用了AIGC+UGC的玩法，不仅激发了玩家的创作热情，更丰富了玩法，增加了粘性。 游戏行业向来是新技术、新趋势的革新者，想要满足越来越刁钻的玩家的胃口，必须用研发和守成双线出击。研发强度体现企业的创新力度，拉长时间轴看，这是一条不断上扬的曲线：连续8个季度研发超过15%……研发投入逐年增加。这条曲线里，蕴藏着夯基蓄能的努力。 对近在眼前的pinpeline来说，网易的新游戏储备也足够丰富，《燕云十六声》和《漫威争锋》公布了其主机发行计划，其中《燕云十六声》将于8月28日开启跨平台测试，《漫威争锋》将于12月6日正式登陆Steam、Epic Games、PS5、Xbox Series X/S平台。任天堂直面会上，《蛋仔派对》也宣布了其在Switch上的全球发行计划。继《魔兽世界》回归后，9月25日《炉石传说》也将正式回归。 另外，还可以看出网易在近年来的产品发行策略中暗含一条清晰的路径：多游戏平台开花、全球化增加辐射和影响力，这条路持续走下去，势必能在全球玩家的范围内再拓出一条新曲线。 目前来看，网易还拥有一段时间的抗周期能力，坏的是，宏观环境暂时较难看到反弹修复的拐点，这也意味着如果消费继续疲软，边际向下，那么很可能短时间内，投入都还只是投入，不能立马反应在资产里。 红海中，我们只能抓住一些既定的beta，等待alpha到来的那一天。而就像投资一样，只要给予时间的沉淀，一家本身就足够热爱游戏的公司，做出下一个爆款只是早晚的事，做时间的朋友，不要只说说而已。  

  专栏 August 22, 2024

• 数字人涌入直播间，虚拟主播的未来到底如何？

  “你好，我是微软小冰，史上最强人工智能聊天机器人。”在人类对于机器的想象还停留在对话的时代，人工智能的雏形还是很模糊。然而将时钟拨转到现在，已经有工作逐渐被AI替代，甚至因为AI的产生迫使着人类改变原有的工作认识，向新的方向出发。7月，2023世界人工智能大会在上海举行，现场让人彷佛置身于科幻电影的世界。 会上马斯克称：“人工智能将在我们所看到的人类进化和文明的未来发挥非常深远的作用。未来我们会拥有大量的机器人，到时候，全球的生产效率将会提高到令人难以置信的水平。”此次大会上，共有20余款机器人亮相，特斯拉展台的Tesla Bot人形机器人也是其中之一，目前，这款机器人可以完成行走、上下楼、下蹲、拿取物品等动作，也已具备了保护自身和周围人安全的能力，未来还可以做饭、修剪草坪、帮助照看老人，或在工厂里面替代人类从事枯燥和有危险的工作。 不久前，世界互联网大会数字文明尼山对话上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官、阿里云智能集团董事长兼首席执行官张勇也表示，AI的发展将会带来更多的就业机会。站在智能化新时代，所有行业都值得基于人工智能技术重做一遍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 只不过效率提升的同时，迎面而来的也是人类与AI的近距离博弈。在AIGC时代影响下，人们已经可以用非常低的成本用上ChatGPT、StableDiffusion以及 Mid－journey等AI产品。很多岗位面临着替代的风险，文字工作者、画师、广告设计，甚至是带货主播等。这类主播也被业内称为直播数字人，其价格在万元到千元不等。 腾讯早就着手了国内数字人研究和开发，技术上不断创新，4月25日，腾讯云对外公布小样本数智人生产平台，只需要一段3分钟真人口播视频、100句语音素材，就可获得与真人形象、语音近似的数字人，生产周期缩短至天级别，价格也能低至千元级别。可根据文本设计手势，唇动、口型、表情复现真人风格，支持录制背景任意更换，适用于直播带货等场景。据悉，未来还将支持用户只录制普通话即可合成英文及方言语音。 图片来源：官方 以后可能用户自己开账号，上传素材，下个订单就能生成自己的数字人。而这个时间正在被不停缩短，毕竟现在已经可以在很多直播间看到虚拟主播的身影。比如，今年“6·18”期间，京东就推出了“言犀虚拟主播”产品，24小时直播。京东“6·18”战报显示，开门红开启10分钟，数字人直播间开播商家数较去年“双11”增幅近400%。 和过去不同，现在市面上的部分AI主播形象更为逼真，价格更便宜，甚至几千元就能打造一个，满足品牌直播间最基础的曝光需求。对于一些中小商家和品牌A来说，这不失为一个降本增效的方法。 除此之外，AR 导购、虚拟试穿、虚拟主播、3D 样板间等新玩法的出现，实现了直播电商在观看体验、直播效率、商业价值上的全面提速。在不同的应用场景下，人工智能和真人主播可以互补互助，为消费者提供多元的观看体验，例如人工智能的语言处理可以更快速地理解和回应用户的问题和需求，而真人主播则可以在直播过程中与用户进行情感上的交流互动，拉近直播间与用户间的距离。 无论是选品、直播、商品展示、用户触达，还是售后服务等，智能化发展已经成为直播电商新趋势。根据克劳锐《2023年直播电商618创新趋势研究》，约有 83.9% 的用户已经习惯在直播间购物，48.4% 的用户每周都会在直播间购物，消费者直播购物已成为习惯。因此，拥有自己的直播团队已经是电商标配。以前这些资源被攥在头部主播手里，但随着他们话语权的愈发提高，成本也变得居高不下。而且一旦“塌房”，影响太大。 因此品牌自播成必然。最近几年平台都在去头部主播化，退居幕后的大主播们也开始打造起自己的矩阵。 今年4月，谦寻（杭州）控股有限责任公司斥资2200万元，拿下了杭州滨江区永久河单元M1-02（01）地块，该地块占地1.6万平方米，距离阿里巴巴滨江园区仅三公里，该公司实控人正是曾经淘宝直播“一姐”薇娅的丈夫。根据规划，这块儿地方将被打造为“新零售电商直播产业基地”。 对方表示，“未来，针对消费者，谦寻将推出更多流量虚拟主播，满足IP粉丝购物需求；针对品牌方，谦寻也将推出虚拟人创新业务，协助品牌带货降本增效。” 总之，“直播”不再是一个多么新鲜的行业，在人社部发布的新职业中，主播职业也有了官方名称，属于“互联网营销师”职业下的“直播销售员”工种。‍ 随着进入的人越来越多，红利逐渐消退，很多中小主播因为身边没有足够资源，往往都是身兼数职。“很怕明天起来，我的直播间一个人都没有了。”这是茉莉经常挂在嘴上说的一句话。因为工作原因，她经常熬夜，精神总是高度紧绷的状态，即便已经有了固定品牌合作，还是会焦虑。“你不知道，现在竞争多激烈，不仅要和同行竞争，还要和AI竞争。”她说从今年开始，不少主播间都开始引入了虚拟主播，以前可能需要两三个人的直播间，现在一个人也能转开。“很难想象以后会发展成什么状态，会不会以后连我们也不被需要了？” 她的顾虑不是少数，根据《2022年双11电商人才数据报告》显示，2022年电商行业岗位需求较去年同期增长9%，30%的主播月薪在1-3万元之间，一人难求。然而去年开始，主播的平均月薪已经有了下滑的趋势，今年则降到了8000元以下，而兼职带货主播的薪资也缩水了一半。根据艾媒咨询公布的2023年第一季度数据统计，大多数主播现在每月的薪资集中在6000元至8000元，同比去年下降约30%，直播行业运营、中控等其他相关人员的工资也下降了约20%。 但跟一些直播的老板聊了一下，发现他们经常挂在嘴上的一句话是，“怎么找个主播这么难？”这似乎和茉莉的说法大相径庭，明明每年有那么多人涌入这个行业，为什么还会出现招人难的情况？ 主要还是主播的水平和专业技能问题，很多人在进入这个行业的时候并不了解，觉得只是在镜头前说说话，介绍一下产品而已。结果说半天一件货也卖不出去。某老板吐槽：“很多人来了连基本话术都不会说，还不如直播间的数字人。”“播个一两次，发现没什么业绩，自己也待不住。”他表示，店播其实非常考验主播业务水平能力，用户注意力非常短暂，很可能这一秒没有抓住他，下一秒他就划走了，因此必须不断学习和调整，而那些愿意努力又有天赋的主播很难固定下来，“之前花心思培养了一位主播，现在自己独立出去干了。” 再加上现在的互联网环境不太好，做主播不仅需要专业知识，还得心理素质过硬，不能犯一些常识性的错误，互联网时代，一旦说错一句话就会被不断放大，更不用说互联网缩小了地域和年龄限制。因此，大家把更多希望寄托在了虚拟主播身上。 不用担心失误，知识库随时更新，唯一的缺陷是无法更好的与粉丝互动。即使能够做到近似真人地讲解产品，通过预设关键词即时回复问题，但仍旧交互性不足，带货能力也远不如真人主播，很难吸引用户下单。因此，目前大家更多还是将其放在辅助的位置，采取真人主播+虚拟主播24小时轮播的形式。这样大大减少了电商运营成本。 现在不做直播不行，电商成本又居高不下，虚拟主播可以帮助一些传统企业更快进入直播电商带货行列。 据IDC发布的《中国AI数字人市场现状与机会分析2022》报告显示，中国虚拟数字人市场规模呈现高速增长趋势，预计到2026年将达到102.4亿元。已经有不少互联网公司在该领域布局。今年，B站推出“虚拟主播”直播分区，并增加相应标签。此外，还能一键创建虚拟形象”，降低了主播门槛。 值得一提的是，随着AI技术的进步，直播间的骗术也在升级。近日，有主播利用“AI换脸技术”制造“当红明星”在直播间卖货的新闻引发舆论关注。有网友点开直播间，发现正在卖货的竟是“杨幂”、“迪丽热巴”等一些当红女星。仔细观察后才发现，这些都是使用了AI实时换脸技术的普通主播。这种行为不仅侵犯了他人名誉权，也误导了消费者。因此，5月9日，抖音发布《关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，以后AIGC内容除了向用户显著标识外，还要使用统一的AIGC数据标准或元数据标准，便于其他内容平台进行识别，帮助其他用户区分虚拟与现实。 未来，随着技术不断发展，对于虚拟主播/数字人的应用可能更广泛，不单单是直播领域，可能会涉及到更多领域，届时，相信之前大家所诟病的问题也会一一得到解决，比如形象更接近于真实，通过不断学习和模仿，互动性、个性化提升等等。那个时候，对于虚拟和现实的划分或许又是新的标准。但无论怎么改变，人类需求依然是核心。 对于AI的使用终究还是我们自己，人工智能不是机器取代人类，而是服务于人类创造更好的社会。 相关推荐: “520”节日消费热，抖音电商颈部按摩仪、香水礼盒销售额增长超180% 近年来，越来越多人将“520”视为向爱人表达心意的节日。5月20日，抖音电商发布数据显示，5月12日至17日，在平台内下单的消费者数量是去年同期的1.4倍，节日消费需求颇为旺盛。诸如颈部按摩仪、香水礼盒、口红礼盒等商品成为送礼优选，销售额同比增幅分别达到了284%、186%和143%。 据统计，5月12日至17日期间，不少男性消费者购买了节庆红包、身体乳、面部护肤套盒等商品。女性消费者还选择下单了剃须刀、蓝牙耳机等商品，平台剃须刀的销量同比增长了106%。以国货品牌飞科为例，其推出的太空小飞碟剃须刀广受欢迎，单品销售达数十万单。 据悉，为了更好地促进节日消费，抖音电商在近期推出了“抖音520好礼季”。该活动投入了平台货补及亿级流量资源，上线跨店每满150减20、单品超值购等优惠，并于每晚8点在超值购频道不断加补优价好物，以满足大众多元购物需求。 该活动专区分设了“520心动好礼”“520大家都爱搜”“大牌520好礼”等不同版块，为消费者分门别类呈现不同品类的商品。香水礼盒、洗护套装、节日限定口红、巧克力、黄金饰品、情侣服饰等产品都得到了推荐。此外，抖音商城还设置了品牌馆、主题榜单等，呈现更为细致的消费趋势分享，努力让有特定购物需求的人群高效寻得心仪好物。 还有不少消费者通过在货架搜索，找寻自己想购买的礼物。数据显示，5月12日至17日期间，“520礼物”关键词在抖音电商的搜索量同比增长126%。另据统计，“520送女友/老婆礼物”的搜索量是“520送男友/老公礼物”的3倍。从城市来看，上海、北京、重庆、成都、广州等地的消费者呈现出了强劲的购买力。 用一束鲜花表达爱意，依然是人们热衷的方式。数据显示，在“520”到来前的两周时间里，抖音电商的鲜花产品销量达到去年同期的1.5倍。此外，永生花（含干花）销量同比增长了141%，花艺包装相关商品销量同比增长了103%。 在众多鲜花品类中，玫瑰依然颇受青睐，玫瑰百合组合、粉色玫瑰和香槟玫瑰占据销量前列。此外，在平台鲜花园艺行业的支持下，芍药等应季鲜切花也迎来新的市场增量。比如一家在抖音有28万粉丝的云南鲜花商家，最高1天内售出了近8万支芍药鲜切花。 抖音电商相关负责人表示，平台将继续借助全域兴趣电商模式，深入了解、满足消费者需求，提供更多优价好物，并通过策划专项大促等活动不断助力商家达人经营，促进消费。相关推荐: “春茶季”开启，抖音电商持续为消费者带来优质好茶最美人间四月天，春茶采摘正当时。这几日，只要你走在云南的山间，就能闻到漫山遍野的茶香。都说中国人爱茶，几千年的历史发展已经让茶文化深入到生活的各个领域。百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，不仅可以消除疲劳、涤烦益思，还能以茶会友，谈天说地，很是惬意。 中国作为茶叶的故乡，广阔的地域环境诞生了许多茶叶品种，比如毛尖、龙井、铁观音、普洱等等，不同地区至今仍有着丰富多样的饮茶习惯和风俗。然而受地域限制，很多优秀的茶文化没能得到更好的普及和推广，面对琳琅满目的茶叶品种，消费者不知如何选择，传统茶商转型迫在眉睫。 暮春三月茶飘香。时间就是新茶的生命。在这黄金时刻，抖音电商推出“抖音电商春茶季”活动，充分利用优质资源，结合各地春茶上新节点，挖掘各区域产地名片特色，为当地春茶销售带来新希望。‍ 随着这些茶走出深山，在年轻人群体中逐渐有了“一席之地”。作为新时代的宠儿，他们对于茶有着自己的理解，眼下“露营+煮茶+赏花”的搭配已经成为当下周边游的一个新风潮，越来越多的年轻人聚集在直播间，学习茶文化，了解茶文化，甚至亲赴茶园采摘，远离城市喧嚣，开启田野度假模式。 茶商中流行着这么一句话：春茶就是和时间赛跑。合适的时间采了是“茶”，过了时间采便是“草”。清明前后正是新茶采摘的重要阶段，这个时候的茶也被称为“头茶”，是一年中最能卖得上价格的时候。因此，如何在这个黄金时间段，提高茶叶的销量是当地茶农们最关心的事。近两年，不少茶农、茶企直播带动了部分春茶的销售。   蝉妈妈数据显示，2022年1月-5月，抖音电商茶行业销售额同比增长482%，其中，普洱茶头部货品的客单价均值增速远超品类客单价均值增速，且其头部货品的销售额占比在持续提升，这也说明，越来越多的消费者愿意为了茶的品质买单。 2021年，云南茶叶产量超50万吨（国家统计局），综合产值增至1071.1亿元，为了积极推动普洱市茶产业向更高质量发展，当地政府一直在通过开展各类培训，希望培养出一支专业化茶叶人才队伍。 时代变了，茶叶不能一成不变。抖音电商已经成为茶商们寻找新增量的主要阵地。尤其是当下年轻人成为消费主力军，想要撬动这部分人的消费动力，首先要把好品质关；其次，在短视频和直播的加持下，我们所面对的消费人群更广，拓展速度，对于品牌化管理和挖掘新的消费潜力有了更高的要求。 2022年6月，抖音电商发布了“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。一方面，抖音电商通过产地商品品牌旗舰店建设、商家培训、运营服务支持等多项举措，将“地标品牌”作为重点对象，助力商家打造良好的产地品牌形象，让产业集群源头好货通过平台触达全国消费者。另一方面，抖音电商将打造专属IP活动，通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等，借助平台资源，带动品牌销量增长。 相信对于大部分刚接触直播不久的传统茶商来说，最头疼就是不知道直播的时候该说些什么？如何介绍产品，如何和粉丝互动，以及要备多少货等等。这也是当年董祖祥第一次触网时遭遇过的窘迫场面。还记得2018年，他第一次尝试抖音直播带货，没什么经验，也没有专业人才辅助，一直播就出现了爆单的情况，最后只能草草收场。 但也是那一次直播让他直观感受了抖音电商的魅力。虽说准备不是很充分，却成功将“祖祥”这个品牌打了出去。2022年吸取了之前的经验之后，董祖祥的普洱祖祥高山茶园开启了第二次抖音电商探索，包括增设抖音旗舰店，人员，仓库，产品全部准备到位，专门为抖音电商平台定制产品，组建了一支专业团队。他们把直播间放在茶山上，希望用最朴实的方式向消费者讲述“做一杯良心茶、干净茶”的经营理念，董祖祥更是亲自“上阵”，介绍起有机茶的来历和特点。不到半年便收获一大批粉丝，每天直播成交额在五六万元不等。 通过抖音电商的帮助，董祖祥和他的团队对于直播带货有了更深入的理解。线上和线下毕竟还是有着很大差别，一下子要面对全国各地、各年龄段消费者，搁谁都会手足无措。抖音电商就是要解决这些问题，这是一个长期的过程。经过几年深耕，抖音电商为中小商家专门制定了一系列扶持政策：通过数字化营销能力提升、店铺激励政策扶持、整合行业优质供应链资源等，持续助力商家提升数字化运营效率，推动中小企业品牌建设；通过针对性的诊断和内容培训，提升商家的综合能力，帮助中小企业探索适合自身情况的运营模式。 在双方的通力合作下，普洱有机茶得到了进一步推广和普及。其茶香持久温和，口感饱满回甜，并带有优雅的兰花香气，受到全国各地乃至世界各地消费者的好评，市场上供不应求。在普洱祖祥的带动下，当地很多茶农都走上了有机茶种植之路，增加了1000左右的就业岗位。天气回暖之后，与茶有关的旅游文化项目也被提上日程，喝茶之余，大家还能体验当地采茶、制茶过程，体验云南农家生活，实现产业延伸，推动文旅共发展。 对董祖祥来说，做一杯干净的茶是他的愿望，让全国人都喝上健康的有机茶是普洱祖祥的目标。乡村振兴真正的主角，一定是那些掌握知识和先进技术的新农人群体。截至目前，抖音电商“产业成长计划”已积极助力全国20余省、 68 个区域的产业带和中小商家，带动区域就业和区域经济发展。 告别兴趣电商，进入全域兴趣电商的抖音，流量、技术、内容等资源日渐丰富，通过覆盖全场景、全链路购物需求，可以满足用户对美好生活的多元需求，促进产销有效衔接。随着商城等场景的布局，抖音电商进一步覆盖了人找货的搜索场景，从而覆盖电商购物的全场景，完成了电商形态的全域布局。届时，通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，亦可以给商家生意带来新增长。 近年来，抖音电商已经成为众多消费者选购茶叶商品的主要途径之一，《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。抖音电商还加大了对区域产业带的扶持，通过扶持中小商家，助力区域产业带不断获得发展，帮助他们提效增收。2022年，抖音电商茶叶商品销量同比增长300%，平台茶行业商家数量同比增长234%，大量茶文化、茶知识、茶生活等优质内容通过抖音平台传播。 而升级后的全域兴趣电商，进一步完善了抖音电商的业务布局，平台内大量优秀的短视频和直播创作者，使更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，为商家带来用户增量。像来自杭州的西湖工夫品牌，2013年创立品牌，2021年下半年开始做抖音电商直播。他们的运营策略就是用好内容来带动爆品，再通过爆品来带动店铺流量。并在运营过程中积极收集粉丝的每一条建议，通过不断调整，力求把更好的产品分享给每一位茶友。 过去一年，有超过239亿件商品通过抖音电商去到千家万户，平台上每个月有超过 2 亿条短视频内容和900多万场电商直播。更重要的是，抖音电商创造商业价值的同时，也非常重视持续做有社会价值的事情。平台还会鼓励和支持手艺人商家来抖音电商分享他们的技艺和产品，给予他们政策扶持。 来自安溪的茶农刘金龙，做了四十年茶，对于茶有着自己的研究和看法。在他看来，无论是做茶还是做抖音电商，就两个字——用心。在抖音电商，你可以用很低的成本达到最有效的宣传，也能通过面对面讲解，让粉丝更直观的感受到我们中国茶文化的魅力。他将常在直播间对粉丝讲“好茶自己会说话”还会跟粉丝调侃称，“每天晚上多3个新朋友买我的茶，至少有2个人会复购。”在他的宣传下，越来越多的人爱上了传统的铁观音。 福建福鼎白茶品牌梅伯珍，做了五代茶，在梅学宁这一代，他很早就意识到要用新的模式和思维做电商。 他将传统茶文化知识通过直播进行讲解，既传播了茶文化，又拉近了与消费者的距离，带动茶叶商品销量持续增长。除了日常直播之外，梅学宁还借助抖音电商平台，创建了福鼎白茶全品牌直播供应链，希望可以让更多茶客喝到正宗的，原产地福鼎白茶，让福鼎白茶这个公共品牌得到更好保护。 良好的营商环境，将为抖音电商的升级提供天然良好的土壤。随着抖音电商的持续升级，其业务空间也将大为提升。3月25日至4月7日，抖音电商将推出“抖音电商春茶季”活动，活动旨在契合各地春茶上新节点，通过“品、效、销”三方面营销及扶持政策，挖掘区域产地春茶名片，助力潜力商家春茶核心产业带、商家及产业带服务商实现生意爆发。 春茶季期间，抖音电商将分别为新老商家，提供与之适配的扶持策略，助其挖掘全域兴趣电商春茶交易增量。比如对于新人商家可以以更低的成本获取搜索、商城、店铺、橱窗流量。平台将为交易增量大、直播时间长的商家提供激励，商家还可申请“春季茶预售福利”，延展、拉长生意增长周期。 除了用户和商家端的需求满足外，全域兴趣电商，更容易深入零售产业，实现电商产业链的垂直打通。像这次春茶季活动，抖音电商与品牌的合作不仅止步于茶品牌本身，而是延伸到了更为广阔的茶品鉴、茶生活领域。活动开启后，在抖音商城主会场消费的第8、88、888位消费者，将获得“裸心堡”或“裸心谷” 价值3000元的免费住宿权益，与大自然零接触，沉浸式感受春茶的魅力。 随着全域兴趣电商持续发展，抖音电商在助力乡村振兴、知识普惠、文化传承等方面发挥着越来越重要的作用。抖音电商现在不仅是茶企们首选，得益于平台生态的搭建及审核制度的不断完善，“上抖音电商买春茶”也已成为万千兴趣用户的共同选择。“春茶季”赋予茶商们新活力、新增长的同时，也给辛苦了一年的茶农们带去新的希望。 都说“好茶会说话”，不饮春茶，又怎知春光已至？相关推荐: 即时零售走进高光期，达达集团力争上游扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善，即时零售前景“狂飙” 2022年，零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接，和京东深化全渠道O2O合作，构筑了经营韧性。从业绩来看，达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面，达达集团Q4总营收达27亿元，同比增长32%，2022全年总营收达94亿元，同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%，考虑到四季度存在的疫情因素，这说明无论品牌、商家还是消费者，都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面，达达集团延续了此前的利润率优化趋势，四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时，达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年，达达集团实现正向自由现金流。 今年1月，西南证券海外发布首次覆盖研报指出，达达集团业绩质量持续优化，并给出“买入”评级。同月，招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性，维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年，达达集团与京东深度协同，起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化，既有益于平台本身，也令商家经营得到改善。 平台侧，京东拥有庞大的优质客群，而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用，后者的差异性在于，即时零售超短路径带来了更强的消费粘性，且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户，两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为，京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长，对平台补益效果明显。 而在商家侧，即时零售不仅仅是促消费的一步棋，更是对经营逻辑的改善，有利于经济局面的结构性优化。实际上，“即时零售”这一概念，去年先是出现在商务部官方研究报告，年末得到发改委的重点提及，其后又在2023年一号文件亮相，可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上，发改委经济贸易司副司长张江波说，发改委近期两项重点工作之一，就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视，达达集团的业务模式便能提供解释，重点在于三个关键词：供给、需求和就业。 论供给，2022年，京东到家平台活跃门店数超22万家，同比增长超50%，KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出，即时零售可弥补远场电商履约的不确定性，西南证券则认为，大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说，即时零售盘活了供给，给了实体业态更多成长空间。 论需求，东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%，一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下，即时零售简化了电商交易流程，对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目，22…

  专栏 July 13, 2023
• 专栏

  “520”节日消费热，抖音电商颈部按摩仪、香水礼盒销售额增长超180%

  近年来，越来越多人将“520”视为向爱人表达心意的节日。5月20日，抖音电商发布数据显示，5月12日至17日，在平台内下单的消费者数量是去年同期的1.4倍，节日消费需求颇为旺盛。诸如颈部按摩仪、香水礼盒、口红礼盒等商品成为送礼优选，销售额同比增幅分别达到了284%、186%和143%。 据统计，5月12日至17日期间，不少男性消费者购买了节庆红包、身体乳、面部护肤套盒等商品。女性消费者还选择下单了剃须刀、蓝牙耳机等商品，平台剃须刀的销量同比增长了106%。以国货品牌飞科为例，其推出的太空小飞碟剃须刀广受欢迎，单品销售达数十万单。 据悉，为了更好地促进节日消费，抖音电商在近期推出了“抖音520好礼季”。该活动投入了平台货补及亿级流量资源，上线跨店每满150减20、单品超值购等优惠，并于每晚8点在超值购频道不断加补优价好物，以满足大众多元购物需求。 该活动专区分设了“520心动好礼”“520大家都爱搜”“大牌520好礼”等不同版块，为消费者分门别类呈现不同品类的商品。香水礼盒、洗护套装、节日限定口红、巧克力、黄金饰品、情侣服饰等产品都得到了推荐。此外，抖音商城还设置了品牌馆、主题榜单等，呈现更为细致的消费趋势分享，努力让有特定购物需求的人群高效寻得心仪好物。 还有不少消费者通过在货架搜索，找寻自己想购买的礼物。数据显示，5月12日至17日期间，“520礼物”关键词在抖音电商的搜索量同比增长126%。另据统计，“520送女友/老婆礼物”的搜索量是“520送男友/老公礼物”的3倍。从城市来看，上海、北京、重庆、成都、广州等地的消费者呈现出了强劲的购买力。 用一束鲜花表达爱意，依然是人们热衷的方式。数据显示，在“520”到来前的两周时间里，抖音电商的鲜花产品销量达到去年同期的1.5倍。此外，永生花（含干花）销量同比增长了141%，花艺包装相关商品销量同比增长了103%。 在众多鲜花品类中，玫瑰依然颇受青睐，玫瑰百合组合、粉色玫瑰和香槟玫瑰占据销量前列。此外，在平台鲜花园艺行业的支持下，芍药等应季鲜切花也迎来新的市场增量。比如一家在抖音有28万粉丝的云南鲜花商家，最高1天内售出了近8万支芍药鲜切花。 抖音电商相关负责人表示，平台将继续借助全域兴趣电商模式，深入了解、满足消费者需求，提供更多优价好物，并通过策划专项大促等活动不断助力商家达人经营，促进消费。 相关推荐: “春茶季”开启，抖音电商持续为消费者带来优质好茶 最美人间四月天，春茶采摘正当时。这几日，只要你走在云南的山间，就能闻到漫山遍野的茶香。都说中国人爱茶，几千年的历史发展已经让茶文化深入到生活的各个领域。百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，不仅可以消除疲劳、涤烦益思，还能以茶会友，谈天说地，很是惬意。 中国作为茶叶的故乡，广阔的地域环境诞生了许多茶叶品种，比如毛尖、龙井、铁观音、普洱等等，不同地区至今仍有着丰富多样的饮茶习惯和风俗。然而受地域限制，很多优秀的茶文化没能得到更好的普及和推广，面对琳琅满目的茶叶品种，消费者不知如何选择，传统茶商转型迫在眉睫。 暮春三月茶飘香。时间就是新茶的生命。在这黄金时刻，抖音电商推出“抖音电商春茶季”活动，充分利用优质资源，结合各地春茶上新节点，挖掘各区域产地名片特色，为当地春茶销售带来新希望。‍ 随着这些茶走出深山，在年轻人群体中逐渐有了“一席之地”。作为新时代的宠儿，他们对于茶有着自己的理解，眼下“露营+煮茶+赏花”的搭配已经成为当下周边游的一个新风潮，越来越多的年轻人聚集在直播间，学习茶文化，了解茶文化，甚至亲赴茶园采摘，远离城市喧嚣，开启田野度假模式。 茶商中流行着这么一句话：春茶就是和时间赛跑。合适的时间采了是“茶”，过了时间采便是“草”。清明前后正是新茶采摘的重要阶段，这个时候的茶也被称为“头茶”，是一年中最能卖得上价格的时候。因此，如何在这个黄金时间段，提高茶叶的销量是当地茶农们最关心的事。近两年，不少茶农、茶企直播带动了部分春茶的销售。   蝉妈妈数据显示，2022年1月-5月，抖音电商茶行业销售额同比增长482%，其中，普洱茶头部货品的客单价均值增速远超品类客单价均值增速，且其头部货品的销售额占比在持续提升，这也说明，越来越多的消费者愿意为了茶的品质买单。 2021年，云南茶叶产量超50万吨（国家统计局），综合产值增至1071.1亿元，为了积极推动普洱市茶产业向更高质量发展，当地政府一直在通过开展各类培训，希望培养出一支专业化茶叶人才队伍。 时代变了，茶叶不能一成不变。抖音电商已经成为茶商们寻找新增量的主要阵地。尤其是当下年轻人成为消费主力军，想要撬动这部分人的消费动力，首先要把好品质关；其次，在短视频和直播的加持下，我们所面对的消费人群更广，拓展速度，对于品牌化管理和挖掘新的消费潜力有了更高的要求。 2022年6月，抖音电商发布了“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。一方面，抖音电商通过产地商品品牌旗舰店建设、商家培训、运营服务支持等多项举措，将“地标品牌”作为重点对象，助力商家打造良好的产地品牌形象，让产业集群源头好货通过平台触达全国消费者。另一方面，抖音电商将打造专属IP活动，通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等，借助平台资源，带动品牌销量增长。 相信对于大部分刚接触直播不久的传统茶商来说，最头疼就是不知道直播的时候该说些什么？如何介绍产品，如何和粉丝互动，以及要备多少货等等。这也是当年董祖祥第一次触网时遭遇过的窘迫场面。还记得2018年，他第一次尝试抖音直播带货，没什么经验，也没有专业人才辅助，一直播就出现了爆单的情况，最后只能草草收场。 但也是那一次直播让他直观感受了抖音电商的魅力。虽说准备不是很充分，却成功将“祖祥”这个品牌打了出去。2022年吸取了之前的经验之后，董祖祥的普洱祖祥高山茶园开启了第二次抖音电商探索，包括增设抖音旗舰店，人员，仓库，产品全部准备到位，专门为抖音电商平台定制产品，组建了一支专业团队。他们把直播间放在茶山上，希望用最朴实的方式向消费者讲述“做一杯良心茶、干净茶”的经营理念，董祖祥更是亲自“上阵”，介绍起有机茶的来历和特点。不到半年便收获一大批粉丝，每天直播成交额在五六万元不等。 通过抖音电商的帮助，董祖祥和他的团队对于直播带货有了更深入的理解。线上和线下毕竟还是有着很大差别，一下子要面对全国各地、各年龄段消费者，搁谁都会手足无措。抖音电商就是要解决这些问题，这是一个长期的过程。经过几年深耕，抖音电商为中小商家专门制定了一系列扶持政策：通过数字化营销能力提升、店铺激励政策扶持、整合行业优质供应链资源等，持续助力商家提升数字化运营效率，推动中小企业品牌建设；通过针对性的诊断和内容培训，提升商家的综合能力，帮助中小企业探索适合自身情况的运营模式。 在双方的通力合作下，普洱有机茶得到了进一步推广和普及。其茶香持久温和，口感饱满回甜，并带有优雅的兰花香气，受到全国各地乃至世界各地消费者的好评，市场上供不应求。在普洱祖祥的带动下，当地很多茶农都走上了有机茶种植之路，增加了1000左右的就业岗位。天气回暖之后，与茶有关的旅游文化项目也被提上日程，喝茶之余，大家还能体验当地采茶、制茶过程，体验云南农家生活，实现产业延伸，推动文旅共发展。 对董祖祥来说，做一杯干净的茶是他的愿望，让全国人都喝上健康的有机茶是普洱祖祥的目标。乡村振兴真正的主角，一定是那些掌握知识和先进技术的新农人群体。截至目前，抖音电商“产业成长计划”已积极助力全国20余省、 68 个区域的产业带和中小商家，带动区域就业和区域经济发展。 告别兴趣电商，进入全域兴趣电商的抖音，流量、技术、内容等资源日渐丰富，通过覆盖全场景、全链路购物需求，可以满足用户对美好生活的多元需求，促进产销有效衔接。随着商城等场景的布局，抖音电商进一步覆盖了人找货的搜索场景，从而覆盖电商购物的全场景，完成了电商形态的全域布局。届时，通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，亦可以给商家生意带来新增长。 近年来，抖音电商已经成为众多消费者选购茶叶商品的主要途径之一，《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。抖音电商还加大了对区域产业带的扶持，通过扶持中小商家，助力区域产业带不断获得发展，帮助他们提效增收。2022年，抖音电商茶叶商品销量同比增长300%，平台茶行业商家数量同比增长234%，大量茶文化、茶知识、茶生活等优质内容通过抖音平台传播。 而升级后的全域兴趣电商，进一步完善了抖音电商的业务布局，平台内大量优秀的短视频和直播创作者，使更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，为商家带来用户增量。像来自杭州的西湖工夫品牌，2013年创立品牌，2021年下半年开始做抖音电商直播。他们的运营策略就是用好内容来带动爆品，再通过爆品来带动店铺流量。并在运营过程中积极收集粉丝的每一条建议，通过不断调整，力求把更好的产品分享给每一位茶友。 过去一年，有超过239亿件商品通过抖音电商去到千家万户，平台上每个月有超过 2 亿条短视频内容和900多万场电商直播。更重要的是，抖音电商创造商业价值的同时，也非常重视持续做有社会价值的事情。平台还会鼓励和支持手艺人商家来抖音电商分享他们的技艺和产品，给予他们政策扶持。 来自安溪的茶农刘金龙，做了四十年茶，对于茶有着自己的研究和看法。在他看来，无论是做茶还是做抖音电商，就两个字——用心。在抖音电商，你可以用很低的成本达到最有效的宣传，也能通过面对面讲解，让粉丝更直观的感受到我们中国茶文化的魅力。他将常在直播间对粉丝讲“好茶自己会说话”还会跟粉丝调侃称，“每天晚上多3个新朋友买我的茶，至少有2个人会复购。”在他的宣传下，越来越多的人爱上了传统的铁观音。 福建福鼎白茶品牌梅伯珍，做了五代茶，在梅学宁这一代，他很早就意识到要用新的模式和思维做电商。 他将传统茶文化知识通过直播进行讲解，既传播了茶文化，又拉近了与消费者的距离，带动茶叶商品销量持续增长。除了日常直播之外，梅学宁还借助抖音电商平台，创建了福鼎白茶全品牌直播供应链，希望可以让更多茶客喝到正宗的，原产地福鼎白茶，让福鼎白茶这个公共品牌得到更好保护。 良好的营商环境，将为抖音电商的升级提供天然良好的土壤。随着抖音电商的持续升级，其业务空间也将大为提升。3月25日至4月7日，抖音电商将推出“抖音电商春茶季”活动，活动旨在契合各地春茶上新节点，通过“品、效、销”三方面营销及扶持政策，挖掘区域产地春茶名片，助力潜力商家春茶核心产业带、商家及产业带服务商实现生意爆发。 春茶季期间，抖音电商将分别为新老商家，提供与之适配的扶持策略，助其挖掘全域兴趣电商春茶交易增量。比如对于新人商家可以以更低的成本获取搜索、商城、店铺、橱窗流量。平台将为交易增量大、直播时间长的商家提供激励，商家还可申请“春季茶预售福利”，延展、拉长生意增长周期。 除了用户和商家端的需求满足外，全域兴趣电商，更容易深入零售产业，实现电商产业链的垂直打通。像这次春茶季活动，抖音电商与品牌的合作不仅止步于茶品牌本身，而是延伸到了更为广阔的茶品鉴、茶生活领域。活动开启后，在抖音商城主会场消费的第8、88、888位消费者，将获得“裸心堡”或“裸心谷” 价值3000元的免费住宿权益，与大自然零接触，沉浸式感受春茶的魅力。 随着全域兴趣电商持续发展，抖音电商在助力乡村振兴、知识普惠、文化传承等方面发挥着越来越重要的作用。抖音电商现在不仅是茶企们首选，得益于平台生态的搭建及审核制度的不断完善，“上抖音电商买春茶”也已成为万千兴趣用户的共同选择。“春茶季”赋予茶商们新活力、新增长的同时，也给辛苦了一年的茶农们带去新的希望。 都说“好茶会说话”，不饮春茶，又怎知春光已至？相关推荐: 即时零售走进高光期，达达集团力争上游扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善，即时零售前景“狂飙” 2022年，零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接，和京东深化全渠道O2O合作，构筑了经营韧性。从业绩来看，达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面，达达集团Q4总营收达27亿元，同比增长32%，2022全年总营收达94亿元，同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%，考虑到四季度存在的疫情因素，这说明无论品牌、商家还是消费者，都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面，达达集团延续了此前的利润率优化趋势，四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时，达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年，达达集团实现正向自由现金流。 今年1月，西南证券海外发布首次覆盖研报指出，达达集团业绩质量持续优化，并给出“买入”评级。同月，招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性，维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年，达达集团与京东深度协同，起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化，既有益于平台本身，也令商家经营得到改善。 平台侧，京东拥有庞大的优质客群，而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用，后者的差异性在于，即时零售超短路径带来了更强的消费粘性，且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户，两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为，京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长，对平台补益效果明显。 而在商家侧，即时零售不仅仅是促消费的一步棋，更是对经营逻辑的改善，有利于经济局面的结构性优化。实际上，“即时零售”这一概念，去年先是出现在商务部官方研究报告，年末得到发改委的重点提及，其后又在2023年一号文件亮相，可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上，发改委经济贸易司副司长张江波说，发改委近期两项重点工作之一，就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视，达达集团的业务模式便能提供解释，重点在于三个关键词：供给、需求和就业。 论供给，2022年，京东到家平台活跃门店数超22万家，同比增长超50%，KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出，即时零售可弥补远场电商履约的不确定性，西南证券则认为，大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说，即时零售盘活了供给，给了实体业态更多成长空间。 论需求，东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%，一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下，即时零售简化了电商交易流程，对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目，22 年双十一期间，其销售额同比增长高达80%。 论就业，一方面是达达集团旗下平台的直接带动灵活就业，如2022年，达达快送平台的年活跃骑手达100万，同比增长超40%。达达优拣首创的“众包拣货”模式，自发布一年来，累计为超过6.8万人提供灵活就业机会。另一方面则是通过激活零售增长，间接带动更多元化的就业机会，例如连接线下连锁便利店、品牌旗舰店、生鲜垂类店，都能起到需求拉动就业的作用，提供更多的就业机会。 因此，即时零售能够被写进“一号文件”不是偶然，2023年“两会”政府计划报告中提到的“千方百计促消费”，也少不了即时零售的参与。在达达集团与京东协同的实践中，即时零售自证了潜力，活跃了市场，也间接指引着达达集团的前景。 数实融合“深水区”正需推手，达达集团后劲十足 该不该做即时零售，已经不再是问题。但怎么做、如何做得更好，却引发了平台的思考。即时零售并非颠覆式创新的产物，更像是“数实融合”走到深水区后，两种经济要素“聚变”的成果。更好的融合需要更合适的操盘手，达达集团数字化能力与零售经验兼具，更重要的是，手里的策略“牌”足够多。 实际上，近期备受关注的《数字中国建设整体布局规划》中，“2522”框架就提到要用数字技术赋能经济社会发展，紧扣“数实融合”主线。中信证券、中银证券等机构均在政策分析中提及，互联网公司与平台经济是数字经济的重要部分，将持续健康发展。平台，让数实融合更有“咬合力”。达达集团的牌，至少有三张。 首先，达达集团牵手更多品类、更多商家，推进京东场域LBS化，帮助零售实体在整个供应链中实现价值的再创造。 无论是2023年还是以后，即时零售平台模式与供给多元化依然是趋势，优于单一渠道提供的消费服务。东吴证券认为，中小、垂类店和新业态将对供给密度和品类多元化作出重要贡献。同时，2022年，超过280个品牌与京东到家合作进行在线营销，同比增长超过30%。 连接海量供给，无论商家规模大小都能找到合适的站位、找到对应的消费者，更有利于打造消费增长新引擎，提升商业表现。此外，零售门店也更接近“店”与“仓”属性的融合，在供应链的支持下能探索更多经营方式。 其中，达达快送通过抓牢核心客户起到的引领效应正在变得明显。四季度，餐饮层面，达达快送新签约汉堡王等商家。商超领域，达达快送连锁商家即时配送业务整体收入同比增长超过40%，并持续渗透华润万家、麦德龙等商家。 这些案例能够形成示范效应，带动更多大中小商家加入即时零售阵营，并选择达达快送的服务。此外，技术也在为达达快送探索更高效、低成本的配送服务助力——截至2023年1月底，达达快送成为国内最大的商超无人配送应用方，已累计完成超过8万个商超即时配送订单。 其次，中国连锁经营协会在《2022年中国即时零售发展报告》中指出，即时零售的大火背面，还有实体零售企业如何打破旧有运作模式的问题。对此，达达集团提供更多工具、活动，配合营销节点、创新消费场景，助力实体零售焕发“第二春”。 工具侧，数实融合重在数据驱动经营管理。京东到家为品牌提供O2O供给优化和用户数字化策略，完美门店解决方案、云店项目，为商家带来了更多销售增量。达达集团的其他工具则着眼帮助零售商提升O2O运营效率和拣货操作能力，“海博系统”履约模块在四季度新增智能订单调度功能，试点商家的运营人效提高了75%，接单时效提高了6%，配送成本降低了3%以上。 活动侧相比工具侧，更考验平台的运营水平。它最终关联着品牌的长效经营，从单次活动、主题活动，到长期的创新营销，通过线上线下的全面打通，品牌增长将获得“长续航”。这也是达达集团的王牌：时间、商家和用户流量，都站在它这一边。 举例来说，从同城年货节到“一分钱买菜”，达达集团和京东生态充分协同，能够让数万家门店在线上共享资源和亿级流量支持。从3C到快消，多个领域下，即时零售为商家带来了精准即时的需求、潜在的复购，商品周转与营销效率大大提高。去年四季度，京东到家家电GMV同比增长超4倍，母婴门店GMV同比增超3倍，酒水门店GMV同比增长超2倍。而在新客营销转化上，以联合利华为例，其由即时零售平台上转化获得的新客比例约70%。 目前，仅京东小时购就覆盖了全国超过1800个县市区，消费潜力巨大。对本地商家来说，东吴证券认为，购物节等活动或有望成为即时零售赶超传统电商的重要节点，即时零售始终是更高效和直接的渠道，天下武功，唯“快”不破。去年四季度，达达快送还正式成为抖音生活服务的主要即时配送服务商之一，继续覆盖更多场景。 成绩频出，达达集团既获得了券商的积极评价，也靠践行社会责任获得了业界机构和消费者的认可。11月，MSCI将达达集团的ESG评级从BB调整至BBB。同月，达达在标普企业可持续发展评估的ESG得分提升至32分，位列全球零售行业前11%。 展望2023年，市场暖意十足，消费者需求为主导，即时零售、消费复苏和实体零售回暖形成共振，达达集团的业务走向纵深。“两会”时刻，关注平台健康发展的声音也不少，全国政协委员、上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授陆铭表示，要重视即时配送在城市物流、消费供应链的基础设施作用，适时出台行业扶持政策。 今年以来，达达集团股价已大幅上涨近40%，但消费市场的火还能更旺。一年之计在于春，达达集团给一季度的收入增长预期在27%到37%之间，凸显了战略自信和对消费的信心。长期来看，即时零售改变的可能是整个零售生态，更乐观一些也未尝不可。 来源：美股研究社  相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场：过去一年优质内容创作者数量增长484%2月8日，抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动，邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果，共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示，截至去年10月，抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘147万多个优质短视频，帮助26万多名创作者人均流量增长56%，GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示，在过去的一年里，627万创作者通过抖音电子商务实现了内容，其内容创作量增加了252%，GMV翻了一番多。与此同时，GMV创作者总数超过1.9万，创作者总数超过11万，是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后，我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示，今年，该平台将继续支持高质量的创作者，通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上，抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说，总的来说，在过去的一年里，抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事：鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年，平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明，并推出了短视频预审工具，帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性，并给出指导和建议，使创作者人均违规次数下降51%；开展了6次劣质内容专项治理，严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为；启动“春雨计划”，提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率。 涂静透露，随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段，该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段，讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日，抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场，分享他们的日常创作经验和经验。芳芳，一个90后女孩，来自广东。通过汤视频，更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分，挽救了家里濒临破产的30年老店；《中国花卉报》辞职后，前记者周坤转型为园艺家，教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂；成为母亲后，图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品，为数百万家长挖掘好书，三天内销售数万本儿童杂志；玩具商家从评论区寻找设计理念，将网民奇怪的“想象力”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天销售5000多个玩具；景德镇陶瓷大学毕业后，90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活，将旧工艺带入工作室，销量比线下摊位增长了近100倍。 芳芳是优质创作者的代表 北京师范大学新闻与传播学院教授、中国传媒经济与管理委员会主席余国明围绕电子商务行业内容生态健康指数发表讲话(ECHI)本报告分析解读了电子商务平台的高质量内容价值。报告显示，抖音电子商务在内容生态健康指数评估方面处于领先地位。余国明表示，就内容价值而言，电子商务行业已经从“消费可及性”转变为“消费质量”阶段，高质量、专业、差异化的内容是电子商务行业的“硬通货”。通过一系列措施，抖音电子商务明确了高质量内容的标准和创作规范，有效保障了电子商务内容生态的健康，维护了消费者的权益。 北京师范大学新闻传播学院教授余国明，中国传媒经济与管理委员会主席…

  May 22, 2023

• 鄂尔多斯+抖音商城：激发品牌爆款潜力，助力新品迅速破圈

  秋天，总是给人一种慵懒又温柔的感觉。这样的季节正是羊绒品牌的主场，带着触手可及的温度，给人无限安心与舒适。正所谓，“一件好的羊绒衫，胜过最暖的拥抱。” 作为中国羊绒行业领先的生产制造商和品牌，鄂尔多斯集团经过40余年的卓越发展，已经成功构建了一条涵盖牧场管理、原料采购、初步加工、深度加工、成衣制作、品牌推广及销售等环节的完整羊绒产业链。 但在工艺上拥有着高超水平的同时，在市场和品牌文化的竞争领域，鄂尔多斯集团正面临着国际奢侈品牌的激烈挑战。 那么，在面对品牌构建疲惫、库存压力过大以及市场环境纷扰的情况，鄂尔多斯是如何借助抖音商城的平台优势，以及「抖in新风潮·中国好羊绒」等营销IP，加速品牌年轻化、高端化进程，温暖“全世界”呢？ 谁抓住年轻人，谁就抓住了未来。2016年，鄂尔多斯集团进行品牌焕新，搭建了面向不同客群的品牌矩阵，紧跟时代发展调整品牌营销策略，逐渐树立起高端化、年轻化的品牌形象。其中，BLUE ERDOS是专门针对“千禧一代”年轻消费群体，主打设计感、高性价比的时装品牌；鄂尔多斯1980主打“无龄化”设计理念，强调科技创新与独家工艺，打造功能性智慧羊绒。 如今，汇聚海量年轻用户的抖音商城已成为鄂尔多斯上新和打造品牌形象的重要阵地。今年抖音618好物节中，抖音电商18岁以上的00后消费者数量激增至去年同期的2.1倍，而短视频和直播天生具备的高互动和即时性特点，让消费者可以实时分享他们喜欢款式、颜色、产品功能，让品牌更直接的捕捉到当代年轻消费者的喜好。鄂尔多斯资源股份有限公司总经理张磊总表示：“抖音商城的消费市场更年轻、更有活力，且抖音商城富有与时俱进的革新与挑战精神、不断精进的创新能力与鄂尔多斯集团的发展理念不谋而合”。 随着全域兴趣电商的深化建设，鄂尔多斯与抖音商城的合作也在不断加深。鄂尔多斯针对年轻人群，持续联动抖音商城平台级营销IP，输出品牌内容，重塑年轻用户对鄂尔多斯的认知。仅去年与「抖音电商开新日」联合完成的LIUWEN联名系列的发布以及ERDOS男装代言人马龙的官宣，就为鄂尔多斯提供6亿+的曝光量。其中联名款“彩虹羊绒衫”更是刚发布就售罄，成为当季爆款并跻身行业TOP榜单。 今年初秋，鄂尔多斯1980又乘「抖in新风潮·中国好羊绒」东风，期待借助抖音商城海量的用户生态，覆盖更多用户，打爆新品声量，以更严格的羊绒品质标准和更新的时尚理念，让中国的羊绒能够走出去，温暖全世界。 产品力是核心营销力，更是一个品牌能够长期生存发展的根本，40余年来鄂尔多斯不断精进羊绒工艺，以科技创新提升鄂尔多斯集团的品牌实力，定义行业标准，致力于为消费者创造更好的产品体验。 恰逢「抖in新风潮·中国好羊绒」活动来临，鄂尔多斯1980强势推出「头道绒」系列新品，其面料手感滑糯细腻，纹路清晰，在质感、防起球性能以及耐洗与耐用程度上都较普通产品有很大的提高，并借抖音商城&央视网溯源之契机，从源头牧场到研发中心、生产车间以及羊绒成品，全方位展现鄂尔多斯的卓越工艺和独特魅力，打破消费者对羊绒产品的陈旧认知，重塑大众心中羊绒优质产品的标准。 没有一种力量比观念更具有颠覆性，从集团的经典广告语“鄂尔多斯，温暖全世界”到2022年鄂尔多斯1980的全新品牌标语“中国羊绒，温暖世界”，鄂尔多斯始终重视品牌价值观的宣传，并借势抖音全域兴趣电商优势，深度影响用户认知，集中力量塑造“品牌=品类”的第一联想。 在此次「抖in新风潮·中国好羊绒」活动中，抖音商城和央视亦是遵循<借观念传递来提升品牌形象>这一原则，邀请商界名人，围绕「国货羊绒」分享的各自观点，打造深度综艺，将品质生活的观念传递，变得更为具象化，进而激起消费者的价值认同，提升品牌的时尚形象。 比起一时热度，鄂尔多斯更在意的是专业度与持续性，在持续创新提升产品核心竞争力的同时，对外保持品牌调性的统一性，并逐渐向年轻化、高端化转型的做法，不仅让鄂尔多斯穿过了生命周期，实现品牌焕新，重塑品牌形象，也为其他品牌追赶潮流、塑造品牌形象提供了参考。 除了重塑品牌形象，打破用户对羊绒品类和品牌旧有认知外，鄂尔多斯还借助抖音商城“短链经营”策略，将品牌热度快速转化为实际销量，并根据抖音商城营销IP上新经验，总结出一套新品打爆策略。 鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，商品需要体现品牌核心竞争力，满足渠道消费者特性，同时保持和抖音商城服装行业的深度互动，更易打造爆款新品。 譬如，「抖in新风潮·中国好羊绒」活动开始之初，鄂尔多斯1980就发布头道绒系列新品和全新明星视觉大片，并通过全域投放明星视觉大片，吸引用户关注；借助抖音商城联动媒体、商界名人打爆品牌声量的契机，联动站内头部达人、加强自有经营能力，以达播+自播的形式，承接「抖in新风潮·中国好羊绒」活动声量，提升销售转化；同时联动品牌线社交媒体资源以及门店导购朋友圈等推广，撬动线上线下传播链路，力求实现“品效合一”的全域营销成果。 活动结束之后，鄂尔多斯1980还将借助平台给予千川消返红包的流量扶持，保障品牌持续性曝光，提升头道绒系列新品种草人群规模。 “款式老旧、难以护理”，这些刻板印象不再是年轻消费者对羊绒产品的认知，通过羊绒溯源、综艺+直播带货等活动方式，鄂尔多斯展示了国内羊绒产业的最新技术成果和设计理念，为不同年龄层的消费者带来“无龄化”设计，突破传统羊绒衫的思维定式，重塑消费者对国产羊绒品牌的认知，缩短了羊绒产品触达消费者的路径，推动国内羊绒产业创新发展。 只有真正理解并满足用户需求的品牌，才能领跑市场。在抖音商城“短链经营”策略的推动下，品牌和消费者之间的互动更为紧密，反馈获取更为及时，在帮助品牌迅速崭露头角的同时也为新品上市创造了良好的市场响应。回顾过往，鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示，鄂尔多斯1980与「抖in新风潮 ·中国好羊绒」等营销IP的合作，为品牌带来更好的平台资源，缩短消费者的购买决策期。 未来，鄂尔多斯1980将会把抖音商城作为品牌重点的营销和传播端口，加大资源投入，持续优化直播间的清晰度，品质感和高级感，提升品牌阵地经营能力。并布局抖音商城云零售，推广一城一达人计划，助力门店终端线上销售的能力，拓展更多的离店销售场域。 相关推荐: 李佳琦背后，全是生意 李佳琦可能也未曾预料到，他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万，还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日，当他正介绍售价79元的花西子眉笔时，有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了？”如果仅是这样或许并未越界，但他接着说：“有时候应该反思下，这么多年工资有没有涨，是不是真的努力工作了？”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情，直播间也瞬间沸腾。 很难想象，回归直播界不足一年的李佳琦，以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月，他结束了数月的沉默重新开播，当时他最常说的一句话是：“请理性消费，如果你确实需要，再进行购买，不要仅仅为了支持我而购买。”然而，短短一年时间后，曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面，指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人，最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他，认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时，他没有解释商品的价值，反而质疑消费者的消费能力，甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时，与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件，普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今，人们开始纷纷拿出计算器，根据克数来计算价格，结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜，甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例，该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装，而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08克。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计，花西子眉笔单支克数较同类产品更低，因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高，性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后，9月11日，李佳琦在微博上发布了一段道歉视频，他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论，他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日，“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉，依然不买账，因为李佳琦哭完后三分钟，开始带货了。 大家又开始了新一轮审判，“毕竟双十一和品牌签约了，要销量的，搞不好还有对赌协议之类的，能怎么办？”“脱口而出的才是内心的想法，事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪，究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置，除了互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。其次，就是“性价比”，大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠，这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力，而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”，大家才会来你这里买东西，你理解我，我才能把情感投射到你身上。 但现在，你不但没有理解我，反而在指责我为什么不能再努力一点，看个直播还要被PUA，这才是大家最不能忍受的。况且，李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差，曾经他说，自己“在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味”，本人柜员出身，刚开始月薪不到3000，能体会到普罗大众的辛苦，现在呢？突然变了。 带货主播，立场非常重要。到底是代表顾客立场，在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格，还是实际站在品牌一边，帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置，就该做好主播分内的事，用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝，又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力？他现在给人的感觉就是，早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时，李佳琦的状态明显不是很好，说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话：“但是他必须工作！”接着他说，“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧，按照现在的状态来说，其实不播，或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事，等恢复理智的消费者再回过头看自己，仿佛在看一个小丑，越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据，2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说，花西子的成功和李佳琦离不开关系，但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面，我们不难看到：“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期，像李佳琦这样的头部主播，对于想要快速出圈，占领消费者心智的国货美妆品牌而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定，有利有弊，国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难？的确很难。事实上，国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来，国际品牌在中国市场占据主导地位，据前瞻研究院数据显示，仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗？不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜，而是你明明告诉我你是性价比之王，但我通过比较后发现并不是这样，甚至卖得比以前还要贵。国货不容易，我们也不容易，而且电商平台数据显示，花西子的产品价格确实算不上便宜，与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”，依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月，艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。数据显示，影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量（68.57%）、产品价格（58.62%）、功效（54.91%）及产品成分（53.32%）。 高价并不意味着能够获得高回报。此外，我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发，并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作，但目前来看，其在专利方面还是以外观设计为主。重营销，轻研发，在花西子身上似乎依旧明显。另外，彩妆行业门槛低，国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂，花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品，这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题，网上关于产品的吐槽也是随处可见，79元的眉笔说到底只是导火索，最终还是要回归到产品本身，真正做到让消费者满意。 微博截图 确实，当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智，他们更注重找到个性化且真正有效的产品，而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下，我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献，他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解，赢得了极高的声誉和市场份额。然而，近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示，近年来，国货美妆品的价格一直在狂飙，与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权，也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得，2022年的双11，往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论，起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且，必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手，包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现，我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音，这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化，包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整，李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化，打造私域流量池，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始，美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来，又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》，本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而，从结果来看，并不是很顺利，大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘，还是再打造一个“李佳琦”，对美ONE来说都不容易。 如今，主播多平台开播成常态，直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘，也有人在淘走入抖，多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下，如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势，这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说，李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在，只要业务能力没问题，大家也还OK。就像美ONE曾经说的：“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是，现在，服务也被打上了问号，他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下，李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭，当品牌回归理性，消费者回归理性，全平台都在打造自己的“性价比”，低价不再是谁的专属武器，躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临，只有完善供应链搭建，精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话，还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品，已经成为用户美好生活的一部分。相应的，借助全域兴趣电商模式，好商品也打开了新市场，许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”，收获了新销量和好口碑。 在此基础上，抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此，平台积极引导商家完成全场域布局，通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式，推广本地好物、打造城市热点，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度，那些散落和藏匿在全国各个的优质产品，可以被更多消费者看到，完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据，过去一年，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊，电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候，作为商家理应提升自己全域经营的能力，围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系，一旦用户产生兴趣便会自发来到商城，商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合，直播间等，提升老客粘性与复购，从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环，抖音商城一直在丰富着自己的玩法，完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动，旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设，为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止，活动的脚步已经遍布了祖国大江南北，除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花，更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家，包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持，帮助品牌完成不同的销售目标，实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富，将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手，包括但不限于：增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外，活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光，包括频道内首屏，个性化推荐，以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家，将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示，还有新人N元购，平台最高补贴至1分购，商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划，为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励，引导新商家快速出单、强化店铺经营技能，帮助新商家实现订单增长，比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包，此外更有商品卡返佣政策，最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」加码继续，打造了直播、爆品、店铺订单等各类榜单，按梯度给予相应的千川后返激励，给予商家更大获利空间。让有能力提供好货、好价的商家，通过抖音商城品类日获得爆发机会。 考虑到一些商家在商品推广和优质内容制作上有着更高要求，活动期间，抖音电商还将积极引导商家完成全场域布局，释放增长潜力，邀请头部达人形成矩阵，助力产业带订单量爆发；撮合产业带特色商品专场，提高商家线上经营能力，通过成熟的直播间及短视频内容运营让转化效率最大化。 在这些举措下，富有区域特色的优质好物会源源不断地展现在消费者面前，让品牌形成更丰富的货盘，满足从兴趣到主动搜索的更多消费需求。2022年数据显示，广州当地服饰行业，已经有近70000商家入驻抖音电商，借力抖音商城品类日，已经有很多商家在平台的帮助下店铺实现了销量持续增长。这一次活动，无论是声量还是体量上都比之前更大，覆盖人群更广，助推商家生意爆发。 消费者渴望买到诚心如意、物美价廉的产品，对于品牌和商家来说，他们也同样渴望了解每一位用户内心。新一代的消费者愿意且有能力为自己的热爱买单，兴趣背后，新的消费趋势正在流行。全域兴趣电商的探索不仅带动着品牌多元化发展，更推动了消费场景持续创新，迸发出新的魅力。 “用户在哪里，生意就在哪里。”全国各个地区的县市乡镇里，散落着数千个产业带，很多优质产品因为地域限制无法被更多人了解，而短视频和直播带货的出现很好的解决了这一问题。大家通过直播间实时互动，细致、全面的将产品呈现于消费者面前。越来越多的商家来到这里，期望实现营销突围。 这次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」正是带着这样的愿景。其中，佛山作为中国童装产业重要聚集地之一。在抖音电商向全域拓展的时候，这里的商家也在进行着一场自上而下的改变。随着用户“主动搜、主动逛”习惯的养成，抖音电商商城的搭建有望成为商家抓住全域增量的新场域。“内容+货架”组合策略下，伴随着海量用户，产品有了更多展示机会，订单转化率提升与内容创作的链接更加深厚，用户从看到买再到分享，始终是一个全链路发展的过程，所有行为都在此得到沉淀，购买决策被进一步缩短。 在这背后，抖音电商将继续加强服务商生态建设帮助商家抓住增长新机遇，降低运营成本，提升经营效率。…

  专栏 September 15, 2023

• 深化溢出效应 拼多多百亿补贴助力进博好物飞入千家万户

  第六届中国国际进口博览会在四叶草造型的上海国家会展中心如期举行。11月5日，进博会开展首日，拼多多百亿补贴联合央视新闻举办专场带货直播，总台主持人任鲁豫、记者王冰冰现场推介近百款来自丝路沿线国家和进博会亮相的进口好物以及宝藏国货，吸引了超2000万网友观看、拼单。 11月5日晚，拼多多把直播间“搬”到了黄浦江畔。 唐超 | 摄 随着进博会溢出效应的加速释放，中国市场对海外品牌的吸引力不断增加。电商平台加速将展品变商品，直连海外产地与国内用户，年轻人打开手机便能购买。“早期海淘产品以奶粉、尿不湿为主。近年来，各个品类百花齐放，美妆和保健品销量增长迅猛。”浙江义乌综合保税区仓库负责人蔡恒毅表示，“拼多多等平台投入百亿补贴资源，实实在在降低了产品的零售价格，优惠了广大消费者。” “进博搭台，电商唱戏。我们通过持续投入大量资源，对优质进口商品进行‘百亿补贴’，让广大消费者能够平价消费高品质商品。”拼多多副总裁侯凯笛表示，“各地保税区入驻企业的保税直发模式，配以电商平台的规模和拼团优势，更多全球品牌与海外优质商品在拼多多遇见9亿消费者。我们将继续为高品质海外商品服务中国消费者搭建快车道。” 进博“牵手”电商：让消费者纵享丝路好货 进博会吸引了海内外各界的广泛关注。电商平台与进博会碰撞出的火花，为更多消费者点亮了美好生活。 昨晚，一场主题为“美好生活拼出来·‘进’享丝路好物”的拼多多百亿补贴专场带货直播在黄浦江畔正式开启。总台主持人任鲁豫、记者王冰冰弹唱完一曲《茉莉花》后化身带货主播，推介来自美国、英国、法国、澳大利亚、智利、阿根廷、韩国、意大利、新西兰、泰国等18个国家的104款精品好物，掀起一轮轮拼单热潮。 每届进博会的食品及农产品展区，蓝莓、椰青等琳琅满目的新鲜水果总能让参观者一饱口福和眼福。进博会“朋友圈”老友佳沃水果，也如期而来。据鑫荣懋客户经理汪恒立介绍，佳沃的明星产品之一，跨越万里的秘鲁沙漠蓝莓会亮相进博会并全球首发。汪恒立表示，自佳沃入驻拼多多以来，店铺内的进口秘鲁蓝莓、泰国金枕榴莲果肉等热卖水果均受到广泛好评。直播当晚，同样来自泰国黄金产区的佳沃椰青得到百亿补贴“重补”，让椰青爱好者们实现“进”货自由。 来自泰国黄金产区的佳沃椰青得到百亿补贴“重补” 唐超 | 摄 今年是进博会连续举办的第六年，正值“一带一路”倡议提出十周年。任鲁豫与王冰冰以张謇出使西域的故事为引，为观众们讲述了2000多年来丝绸之路的繁茂经济与文化往来。在中国农产品走出去的今天，更多来自“一带一路”共建国家的食材端上了中国消费者的餐桌。 “高端的食材往往只需要最简单的烹饪方式。蒜蓉红虾、香煎红虾，简单烹饪一下，滋味各有不同。”王冰冰分享厨艺之际，一盒盒阿根廷红虾“跳”进了直播间。“阿根廷是最接近南极的国家之一，红虾在捕捞上船后会急速低温冷冻，把新鲜和营养锁住，带给国内的消费者。”拼多多首鲜道官方旗舰店负责人小雪表示，“店铺入驻拼多多三年来，商品销量已破60万件。在百亿补贴加持下，阿根廷红虾、爱尔兰面包蟹等海产价格比线下商超价格优惠两到三成，消费者买得实惠，吃得美味。” 任鲁豫为屏幕前的观众讲解、展示阿根廷红虾。 唐超 | 摄 五年前，中国与智利签订了“一带一路”合作谅解备忘录，畅通的贸易合作让中智两国关系越来越密切。作为历届进博会明星水果，智利车厘子深受国内消费者喜爱。日前，来自智利的第一批车厘子已经空运抵达上海，并在电商平台进行了首发预售。 当晚直播期间，圆润饱满、色泽亮丽的车厘子成为最受欢迎的水果之一。拼多多本来果坊旗舰店负责人王俊阳介绍，车厘子从智利原产地空运到国内最快只需2天，其中会有一系列质检，新鲜和品质兼得。王俊阳还分享了一个食用小妙招，“收到车厘子后，整袋不打开放入冰箱，1小时后食用口感更脆甜。” 美食之余，雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜等一系列大牌进口美妆产品，以及养生壶、冲锋衣等多种国产生活好物的亮相，让屏幕前的观众直喊“真香”。 “引进来”+“走出去”：拼多多持续推动高质量消费 电商平台是进博效应的受益者，也是进博效应的放大器。海关数据显示，2023年上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。随着全球化的深入发展，跨境电商逐渐成为全球贸易的重要组成部分。进博效应下，跨境电商为丰富国内产品供给、促进新业态新模式发展、推动高质量消费发挥了积极作用。 随着数字化技术的升级和相关政策流程的完善，国内消费者足不出户逛全球免税店的梦想已成为现实。“相较于一般贸易，跨境电商的税率优势非常明显。”蔡恒毅分享，“以进口化妆品为例，进口化妆品的一般贸易关税税率通常是10%，增值税税率为13%，合计为23%。但是跨境电商综合税率为9.1%，相较而言，跨境电商有将近14%的税率优惠。” 近年来，越来越多的海外品牌带着尖货好物拥抱拼多多。以美妆护肤品牌为例，奥伦纳素、安娜苏、资生堂、依云、珂润、雅漾等数十家知名品牌近两年入驻拼多多平台并开设官方旗舰店，上线多品类产品以满足消费者的多元化需求。 直播间内，王冰冰现场试色，分享口红购买技巧。唐超 | 摄 有着十多年美妆跨境电商业务经验的黄丽梅表示，“免税店大批量采购本身有价格优势，叠加拼多多平台百亿补贴便可抹去税率增幅，消费者实际购买的价格与免税店批发采购的价格相差很小。” 时值拼多多11.11大促活动，百亿补贴品牌新品增长翻倍。此外，海淘美妆同比高速增长,超700家国内外大牌实现全年可持续性低价。海蓝之谜精粹乳、精粹水、娇兰复原蜜、科颜氏淡斑精华、科颜氏高保湿面霜、希思黎全能乳液、兰蔻菁纯系列成为增幅最快的产品。 在跨境政策的保驾护航下，国内、国际市场深度融合。许多国内中小型制造企业依托多年为海外品牌商代工的生产制造经验，积累了较强的设计、研发、制造优势。在积极提升国内消费者获得感、幸福感的同时，为了促进海外消费者与中国制造的“双向奔赴”，去年9月，拼多多采用全托管的模式切入跨境业务，扮演中国制造的“销售合伙人”。 截至目前，多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等30多个国家和地区，其中包括新西兰、新加坡、菲律宾、马来西亚、波兰等“一带一路”国家。 “今年以来，拼多多加快向高质量发展转型，其中，引导高质量消费是平台的重点工作之一。在这样一个全球性经贸盛会的背景下，进博会的溢出效应为电商平台的发展带来了新势能。通过这次直播活动，我们期待更多手机屏幕前的消费者感受进博氛围，勾勾手指，‘一键买全球’。”拼多多副总裁侯凯迪表示，“我们欢迎更多海外品牌入驻平台。拼多多会持续加速完善进出口生态基础设施，助力海外品牌入华降低门槛，同时也助力更多中国制造走出国门，让海外消费者看到中国制造的魅力。” 相关推荐: 抖音电商遇上玩具展，亲子玩具商家找到行业生意新增量 商家提供更多元的资源扶持，助力更多行业好品牌找到生意新销路 随着现代化市场经济的快速发展，亲子玩具行业释放出巨大的消费潜能。随着越来越多的80后、90后成为“父母”，国内掀起一股“精致带娃”的潮流，这推动了亲子玩具市场规模的大幅度增长。相关数据表明，2022年，我国玩具行业市场规模达918亿元，且在玩具消费观念提升、 技术升级等因素共同驱动下，市场规模预计将继续保持高增长。 然而，亲子玩具行业发展前景广阔的背后，也暗含着激烈的竞争。我国作为玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，全世界超过70%的玩具产品产自中国。为助力商家紧跟时代潮流，抢占生意先机，中国玩具和婴童用品协会于10月17日至19日举办了一场全年规模最大的亲子玩具展，汇聚了5000多家品牌，2500多个展商，吸引了10万多名专业观众参加。 作为亲子玩具行业重要的线上销售渠道之一，抖音电商此次也深入活动现场，通过抖音电商官方直播间、达人直播间、商家合作达人直播间以及商家展位等丰富营销玩法，实现线上线下多场景联动，助力亲子玩具行业商家借势大会热度，获得更多爆单机会，实现生意大爆发。 亲子玩具品牌想要强势出圈，获得竞争优势，除了产品质量过硬外，更需要一个展示产品优势的平台。此次活动中，抖音电商充分调动海量达人资源，邀请诸多优质达人走进平台官方直播间，借助官方平台和达人的双重影响力，高效推荐优质好物，促进玩具产品的大规模种草。 展会中，抖音电商在线下搭建官方直播间，并邀请晴子姐、爱玩具de森森、新东方直播间、Mia妈妈、小姨的玩具屋等多垂类达人坐镇，以个性化的产品讲解方式持续为用户推荐不同品类的亲子玩具，满足用户个性化的购物需求。同时，基于抖音电商直播间的平台官方属性，用户对其直播间出现的产品往往更信任，潜移默化中提升了品牌的知名度和认可度，利于潜力单品的打爆。 此外，为了激发用户潜在的消费兴趣，提升转化效率，平台早在开播前就已经根据达人风格和其粉丝特点，进行了有针对性的选品、推品。例如，抖音电商基于对爱玩具de森森账号属性和粉丝特征的分析，建议其贴合年轻消费者的兴趣点，重点推荐近期热点IP-猫和老鼠的玩偶包包，实现人群和货品的精准匹配，使得直播间粉丝活跃度不断攀升，获得了不错的成交。 好内容是激发用户消费的重要入口，而达人正是掌握这一入口的角色之一。借助达人这一杠杆与之合作，品牌商家即可撬动更多流量和生意。为了进一步提升亲子玩具品类热度和商家经营规模，抖音电商深度撮合多个品牌与优质达人进行合作，促进用户和品牌的深度链接，充分释放达人价值，助力亲子玩具商家生意爆发。 合作的第一步是“建联”。本次活动中，平台和协会共同邀约周洲，清华妈妈马兰花，交个朋友直播间等20余位达人到现场直播，这是历届以来参展达人直播数量最多的一次玩具展。此外，达人直播前，抖音电商还前置沟通亲子玩具商家，了解货盘结构，明确生意需求，在此基础上为其精准匹配垂类种草达人，实现目标人群的高触达，助力商家收获生意增长。例如，针对乐乐鱼、木丸子、星涯优品、灵动创想、桑尼森迪等品牌，撮合lady瓜瓜，义乌鸿懿，mia妈妈等多位母婴垂类达人建立更快速高效的合作关系。同时，协会还在展会现场为周洲、清华妈妈马兰花等达人搭建专属直播间，助力其更好的宣推产品。 同时，平台为达人直播做好全链路运营规划，提供多元的直播形式选择。相较于往届展会，本次展会中的许多品牌在展位搭建直播间，达人可以自由选择在品牌展位直播或是展会走播等多种形式，实时为粉丝挑选好产品，在温馨热闹的展会氛围中激发消费者的购买欲。同时，平台还提供丰厚的福利资源，提升达人直播间热度，助力产品打爆。 对于亲子玩具商家来说，线下展会不仅是集中展示产品亮点、吸引目标用户的最佳场所，也是一次低成本的宣传好机会。因此，本次展会吸引了5200余家品牌参加，包括已入驻抖音电商的森宝、木玩世家、52toys，伟易达等数百家知名玩具品牌，亲子玩具行业主流品牌基本参展，头部品牌、商家覆盖度超95%。 本次展会也为亲子玩具商家提供了市场拓展的大平台。展会上，商家们根据产品品类特点，精心布置展台，设计互动环节，建立、强化用户对品牌认知，增加产品曝光。此外，通过此次展会，商家可以更清楚的了解行业市场发展趋势，快速洞悉自身和优秀竞品间的差距，进而及时优化生意经营策略，撬动生意新增量。借势展会势能和热度，k盒子、森宝、52toys等积木、潮玩品类商家开启商家自播，通过优质直播内容与消费者直接沟通，满足用户潜在兴趣需求，为生意增长再“添”一把火。 相较于往届展会，52toys、途道、木玩世家等10余家知名商家在品牌展位进行直播。其中，木玩世家和交个朋友合作，一开播就反响热烈。在行业的支持下，活动中涌现木丸子X lady瓜瓜、途道X达人矩阵等多个优质商达合作案例。玩具展期间，木丸子周期环比6倍爆发，实现订单规模和产出双丰收。途道依托达人矩阵的渗透，玩具展3天成交规模超过整个9月。 可以看出，抖音电商依托全域兴趣电商优势，积极撮合商达合作，搭建起“官方平台直播+达人直播+商家自播”的多元内容矩阵，打破场景壁垒，实现线上线下场景的联动，为广大消费者提供优价玩具的同时，也助力亲子玩具商家赢得声量、销量的双爆发。未来，抖音电商将继续努力，积极整合平台全域资源，为商家提供更多元的资源扶持，助力更多行业好品牌找到生意新销路。 「抖音商城双11好物节」已于10月20日0点正式开启，即日起至11月11日，商家均可报名参加。活动期间，抖音电商将深入近百个源头产地开展产业带溯源活动，发掘源头优选好物，带话题#你不知道的产地源头好物 发布视频，就有机会为视频争取更多曝光。 相关推荐: 李佳琦背后，全是生意李佳琦可能也未曾预料到，他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万，还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日，当他正介绍售价79元的花西子眉笔时，有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了？”如果仅是这样或许并未越界，但他接着说：“有时候应该反思下，这么多年工资有没有涨，是不是真的努力工作了？”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情，直播间也瞬间沸腾。 很难想象，回归直播界不足一年的李佳琦，以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月，他结束了数月的沉默重新开播，当时他最常说的一句话是：“请理性消费，如果你确实需要，再进行购买，不要仅仅为了支持我而购买。”然而，短短一年时间后，曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面，指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人，最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他，认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时，他没有解释商品的价值，反而质疑消费者的消费能力，甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时，与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件，普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今，人们开始纷纷拿出计算器，根据克数来计算价格，结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜，甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例，该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装，而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08克。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计，花西子眉笔单支克数较同类产品更低，因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高，性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后，9月11日，李佳琦在微博上发布了一段道歉视频，他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论，他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日，“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉，依然不买账，因为李佳琦哭完后三分钟，开始带货了。 大家又开始了新一轮审判，“毕竟双十一和品牌签约了，要销量的，搞不好还有对赌协议之类的，能怎么办？”“脱口而出的才是内心的想法，事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪，究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置，除了互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。其次，就是“性价比”，大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠，这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力，而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”，大家才会来你这里买东西，你理解我，我才能把情感投射到你身上。 但现在，你不但没有理解我，反而在指责我为什么不能再努力一点，看个直播还要被PUA，这才是大家最不能忍受的。况且，李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差，曾经他说，自己“在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味”，本人柜员出身，刚开始月薪不到3000，能体会到普罗大众的辛苦，现在呢？突然变了。 带货主播，立场非常重要。到底是代表顾客立场，在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格，还是实际站在品牌一边，帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置，就该做好主播分内的事，用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝，又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力？他现在给人的感觉就是，早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时，李佳琦的状态明显不是很好，说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话：“但是他必须工作！”接着他说，“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧，按照现在的状态来说，其实不播，或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事，等恢复理智的消费者再回过头看自己，仿佛在看一个小丑，越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据，2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说，花西子的成功和李佳琦离不开关系，但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面，我们不难看到：“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期，像李佳琦这样的头部主播，对于想要快速出圈，占领消费者心智的国货美妆品牌而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定，有利有弊，国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难？的确很难。事实上，国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来，国际品牌在中国市场占据主导地位，据前瞻研究院数据显示，仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗？不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜，而是你明明告诉我你是性价比之王，但我通过比较后发现并不是这样，甚至卖得比以前还要贵。国货不容易，我们也不容易，而且电商平台数据显示，花西子的产品价格确实算不上便宜，与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”，依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月，艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。数据显示，影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量（68.57%）、产品价格（58.62%）、功效（54.91%）及产品成分（53.32%）。 高价并不意味着能够获得高回报。此外，我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发，并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作，但目前来看，其在专利方面还是以外观设计为主。重营销，轻研发，在花西子身上似乎依旧明显。另外，彩妆行业门槛低，国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂，花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品，这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题，网上关于产品的吐槽也是随处可见，79元的眉笔说到底只是导火索，最终还是要回归到产品本身，真正做到让消费者满意。 微博截图 确实，当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智，他们更注重找到个性化且真正有效的产品，而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下，我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献，他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解，赢得了极高的声誉和市场份额。然而，近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示，近年来，国货美妆品的价格一直在狂飙，与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权，也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得，2022年的双11，往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论，起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后，就有不少人发现，他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且，必须承认的是，最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手，包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现，我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音，这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化，包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整，李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于，小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化，打造私域流量池，避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化，以旺旺为代表的助播，正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始，美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来，又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》，本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP，从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而，从结果来看，并不是很顺利，大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘，还是再打造一个“李佳琦”，对美ONE来说都不容易。 如今，主播多平台开播成常态，直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘，也有人在淘走入抖，多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下，如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势，这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说，李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在，只要业务能力没问题，大家也还OK。就像美ONE曾经说的：“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略，也一直没有追求过全网最低价，核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是，现在，服务也被打上了问号，他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下，李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭，当品牌回归理性，消费者回归理性，全平台都在打造自己的“性价比”，低价不再是谁的专属武器，躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临，只有完善供应链搭建，精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话，还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活，探索品类增长逻辑今年无论是各个城市，还是各个平台，都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升，给消费市场带来新的增长。众所周知，用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级，大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智，更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示，60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次，每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户，抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商的GMV同比增长了80%，其中货架场景GMV占比达30%，超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流，再到购买，品牌与用户沟通的方式正在发生改变，对商家而言，抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道先机，制定营销策略，还可以通过平台打造，借助生活潮流趋势，帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜，多方面盘活市场资源，共同提升商业效率，实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合，形成了更有生命力与社会价值的商业生态，已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说，他们在消费这件事上更有主见，更看重产品带来的幸福感和个人满足感，不喜欢被定义，不喜欢被动宣传，注重精神体验和思维认同，愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏，大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品，商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系，从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富，在“货架+内容”驱动下，品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察，商家在制定活动策略，提高产品的营销成功率上有了更大突破，可以实现用户需求与产品的精准匹配，从而提升商品转化率，同时又承接用户的复购需求，将销售转化。无论是受众需求、品牌分析，还是口碑打造，通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度，以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础，但从长远看，满足美好生活需要不能需要修炼内核，还须凭自身的产品和服务，增加外核力量。“货找人”的搭建，关系到新品的高效上新，“人找货”的优化，则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类，不断提升各个场景交易体验，优化各类商业化工具，增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系，只有双轮驱动，互为增强，才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下，与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力，为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说：“全域兴趣电商边界很大，未来「全域」将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，抖音商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上，只要用户找到适合自己的消费路径，就会形成一定习惯，继而产生复购。这几年，抖音电商持续发展，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡，商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品，已经成为用户美好生活的一部分。相应的，借助全域兴趣电商模式，好商品也打开了新市场，许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”，收获了新销量和好口碑。 在此基础上，抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日…

  专栏 November 6, 2023

• 巨量千川618爆单指南，带你解锁5大玩法和3大爆单产品

  每年618大促都是各大品牌和商家争夺消费者注意力和增加销量的重要机会。只不过，今年的618与往年不同，除了“回归消费者价值”，强调“质价比”，注重产品和服务质量及购物体验。随着进场的玩家越来越多，想要获取高流量变得越来越难。传统的打折促销策略已不足以吸引更多消费者，这一趋势迫使商家必须采用更为创新和定制化的营销策略。 巨量千川“让生意爆发更简单”的618大促攻略，解决店铺流量持续增长难题，在整个大促期间为商家提供专属流量加持，以及多重红包激励，帮助客户撬动全局流量，实现最佳投放效果。在巨量千川的持续助力下，商家的生意更为火爆，已经逐渐成为在抖音加速业务增长，实现生意爆发的标配，也是后半程进场玩家的首选。 在当今市场环境中，消费者的行为因个人偏好、经济状况、社会趋势及市场上新产品和技术的影响而充满不确定性。波士顿咨询的报告显示，过去两年内，只有36%的消费者持续忠于同一品牌，而高达81%的消费者在品牌之间频繁切换。 这种不确定性使得预测消费者的购买决策成为一项挑战，尤其是618大促这样的关键时期，品牌必须采用灵活的营销工具和策略来吸引消费者，增强品牌的吸引力和顾客留存率。 对于经验不足的商家而言，大促期间如何吸引客户、管理资金流动和广告投放是一大挑战。除了要获取更多流量，面对直播场景的复杂性，商家还会经常遇到诸如低投放效果、波动的ROI和缺乏GMV增长动力等问题。因此，商家需要根据需求不断调整营销策略，选择合适的产品，并控制好投放节奏。同时，紧密与平台合作，确保营销策略与大促活动目标保持一致，以提高活动的协同效果。 这种合作不仅优化了资源分配，还使商家能够最大限度地利用平台提供的福利，促进生意爆发。 巨量千川618大促（5月24日至6月18日），五大核心玩法为商家提供额外的支持和优势，帮助他们在大促中脱颖而出。（商家可以登录巨量千川后台查看具体参与资格和活动细则。） 1. 周期增长赛（基准期4月17日-5月12日均消耗≥7000的巨量千川账户） 针对在618好物节期间现金消耗对比基准期消耗增长率达标的商家，增量部分可获得对应档位红包返点奖励，单账户最高返点8%，封顶21000元。 2. 每日砸金蛋&金币任务（基准期4月17日-5月12日均消耗<7000的巨量千川账户） 商家每日可进入会场免费砸金蛋一次，有机会免费获消返红包/字节限定纪念品等。此外，商家进入会场完成消耗/新建计划/累计投放天数/创建重点产品计划等任务，可获取金币奖励，兑换红包、参与抽奖和拆盲盒等，有机会获得最高10000元的消返红包奖励。 3. 72小时排位赛（all账户） 根据账户在618最后72小时现金消耗进行排位，排位Top100的商家可得6666元消返红包，Top10可额外再得ipad10一台。 4. 重点产品玩法（all账户） 【全域推广】全新升级，包括：针对全域新客发放的最高43,000元消返红包；未完成过全域有效测试的客户在活动期完成有效测试任务可获得全域专属红包，最高28888元消返红包；参加全域消耗增长排位赛，最高50,000元消返红包；【新品起量】新客激励：账户新品起量现金消耗≥300元，可获得100元消返红包奖励，奖励限量350份；老客激励：账户新品起量现金消耗≥500元，可获得100元消返红包奖励，奖励限量3500份。5. 优价货品玩法 （all账户） 优价货品商家也可以参与优价品消耗排位赛和智能优惠券活动玩法。同时，平台推出优价推商品排位赛和优价推直播间排位赛，最高25万消返红包。而使用智能优惠券投放的商家，现金增量消耗达标可获得最高10000元消返红包。 1、蕉下使用全域推广实现GMV爆发 在当前电商环境中，品牌面临流量稀缺和营销成本上升的挑战，因此寻找新的增量途径变得至关重要。面对这种情况，巨量千川全域推广通过有效打破付费流量与自然流量的界限，帮助品牌轻松撬动整体流量，实现全面的交易额增长。 此次全域推广活动贯穿双月，通过持续解锁各种阶梯任务并逐级提高激励金额，为商家提供了丰富的奖励机会。除了前面提到的全域新客激励和消耗增量排位赛，还有特邀活动，被邀请的客户在报名参与后，可以在14天内根据其全部全域现金消耗金额获得10%的消返红包，单个客户最高可得30万元奖励。这种奖励机制旨在鼓励商家积极参与，帮助他们在大促期间有效地达成销售目标。 以蕉下品牌为例，该品牌使用全域推广显著提升了市场表现。通过设立多矩阵账号并针对春季新品设定直播间ROI目标，蕉下成功吸引了目标人群，实现了直播间GMV的翻倍增长，创下季度销售新高。此外，全域推广的自动化操作极大简化了蕉下的营销流程，使其能够将更多资源重新投入到产品开发和运营策略的迭代中，从而更高效地推动品牌增长。 在最近的520大促中，蕉下使用全域推广提前布置大场节奏，蓄水期通过达人种草，多渠道触达潜力客户，为爆发期做准备。爆发期当天，依据预设目标进行了精准跑量，并在关键时刻通过明星达人和一键起量功能实现快速补量，最终使直播间GMV暴增超过600%，在线观众数量突破15万，有效提升了品牌的市场影响力和客户基础。（数据来源：巨量千川） 618大促，他们会继续使用全域推广，并且相信全域推广将成为品牌在大促期间的关键支持。 2、老人头：新品起量可以非常简单 随着电商市场竞争的加剧，在618这样的大促期间有效利用高流量时段推广新品显得尤为关键。特别是经验尚缺的新手卖家。而巨量千川的新品起量产品通过整合多重流量策略和简化的创意制作流程，能有效帮助新品快速克服市场初期的挑战，显著提升孵化效率。同时，又进一步降低了推广的复杂性和成本，非常适合需要快速突破市场初期挑战的商家。 无论是新老客户，只要使用新品起量并完成了消耗目标，都能获得丰厚的红包奖励。这样的激励机制旨在鼓励商家在大促期间积极推广新品，从而提高销量和扩大市场份额。通过这种策略，商家不仅能增强品牌的市场表现，还能更好地满足消费者需求，建立品牌忠诚度，最终在激烈的市场竞争中获得优势。 以老人头速崇皮鞋店为例，他们在新品上市初期经常面临起量困难和流量不足。但是自从开始使用巨量千川的新品起量产品后，即便是在素材相同的情况下，新品的销量也明显优于常规计划，有些新品甚至在上市当天就突破了10单销量。这一转变让他们看到了新品快速打入市场的可能，随后，他们将新品起量纳入常规营销策略，成功孵化了多个爆款产品。 618大促期间，老人头希望能够跟巨量千川一起继续孵化打爆更多新品，GMV破500万。 3、国货彩妆品牌UODO优沃朵：优价好物是消费者和商家的双赢 随着消费者日益重视性价比，商家的价格策略变得至关重要。根据凯度与贝恩的报告，消费者对高性价比产品有明显偏好。为此，巨量千川加大了对优价好物的支持，推出了多个激励措施，如优价品消耗排位赛、优价推商品巅峰排位赛、以及优价直播间巅峰排位赛，奖励高达25万、10万和15万的消返红包等，这些措施帮助商家提高新品销量和自然广告订单。 以国货彩妆品牌UODO为例，在得知抖音流量倾斜给优价好物后，品牌调整了产品策略，并通过优价好物获得了平台的全域流量支持和额外激励。这一策略显著提升了其业绩，使其粉底液销量增长200%，其中粉底液单品在抖音上成为了国货粉底液的人气TOP1。 这充分说明了优价好物不仅能满足消费者对高性价比商品的需求，也为商家带来了实质性的销售增长和市场份额提升。据显示优价好物策略下，商家过往最高可实现25%流量增长，有效地帮助商家在大促竞争中获得优势。 在当前的商业环境中，随着产品越来越同质化，商家之间的竞争已转变为对流量的激烈争夺。成功的商品能够利用其庞大的自然流量作为“流量杠杆”，极大地推动品牌的市场表现。这要求商家能熟练运用各种精准的营销策略和高效的工具。因此，未来行业竞争中，商家的产品、服务、策略，缺一不可，而我们节省下来的成本还能用于品牌的长期建设，有助于建立更稳固的客户基础和提升品牌忠诚度。 现阶段，高效、优质地获取流量已成为商家迫切需要解决的问题。巨量千川平台通过提供多样化的广告解决方案，如搜索广告、巨量星图、品牌广告及巨量云图，已帮助众多品牌在抖音上快速增长，成功实现市场竞争中的弯道超车。 尤其是618大促期间，巨量千川的强大支持能帮助商家迅速获取流量，以确保商家的促销活动得到有效推广。通过这种全方位的营销支持，商家不仅可以在促销期间提高销量，还能在激烈的市场环境中稳步推进品牌建设。 在这关键时期，有效地获取和转化高质量流量对品牌的长远发展至关重要。它不仅能推动大促期间的销售增长，也是实现品牌长期增长的核心策略。 点击“阅读原文”立即报名参与巨量千川618好物节（PC端用户可复制链接到浏览器打开），或打开【抖音】扫描下方二维码参与活动，享受专属流量扶持，让生意爆发更简单。 相关推荐: 助力卖家海外本地化发展 SHEIN平台自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥站 SHEIN平台化持续拓展。 经前期测试，跨境零售商SHEIN在欧洲9国（德国，西班牙，法国，意大利，瑞典，荷兰，波兰，葡萄牙，英国）和墨西哥等多国平台站点将全面开放自主运营模式。想在这些海外市场深度开展本土运营的卖家又将获得增长新曲线。 此番自主运营模式的新站点批量开放，主要面向海外本地备货、年销售额超200万美元的卖家，已经吸引到不少业内的跨境顶级大卖、甚至跨境上市公司开启抢跑赛。根据平台第一批测试自主运营新站点的卖家反馈，得益于平台的赋能与指导，有卖家在其自主运营店铺首月就实现了出单量过千，后续订单量月均增速达到80%以上，店铺毛利润接近40%，还有短短四个月就销售增长超十倍的卖家，新站点的开通迅速为他们带来可观的新增长极。 自去年SHEIN平台化不断深入拓展以来，SHEIN以多种合作模式助力跨境卖家开启国际化发展之路：对于善于做产品但没有海外销售及运营经验的卖家，SHEIN提供“代运营赋能模式”支持和指导卖家更好运营店铺，SHEIN平台为卖家提供包括产品开发和市场策略指引、海外趋势指导、市场销售解析、物流配送等在内的支持与赋能；对于已经拥有丰富的平台和海外市场运营经验同时在海外有本地备货的卖家，通过SHEIN平台的自主运营模式卖家进行包括管理选品、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其进一步提升运营效益，助力其品牌影响力的扩大。 因缺乏对欧洲市场的深入了解，一位曾登上过中国跨境电商“百强榜”的家居大卖家在4个月前入驻SHEIN欧洲站的自主运营。SHEIN平台广泛覆盖的年轻时尚用户迅速成为其品牌的优质购买用户，且平台还为其提供海外站运营指导，该卖家透露，仅在法国站其自主运营单店铺的月销售额4个月增长了12.5倍，短短时间累计销售额超过2100万元。 “从入驻第一天起SHEIN平台就给了我们很大的支持。入驻后就有一对一的客户经理对接并帮助我们完成业务目标。三个月以来我们的销售额每周增长超过50%，前阵子上新促销时销量翻了一番。”另一位入驻SHEIN平台墨西哥站的自主运营大卖透露。 此次SHEIN平台自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥等多国热门市场机会，意味着卖家能更深入更多海外市场的本地运营，扩大产品销售规模，同时提升品牌更广泛的影响力与知名度，尤其能抢占海外年轻消费群体、抢占未来。据悉近期SHEIN平台还将举办多场海外新站点的自主运营官方招商会，为卖家透传海外新站点市场商机和分享跨境爆款打造经验。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，全力营造公平透明的平台经营环境，携手卖家共同长远发展，助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢，SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破，拓展销售场景；另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇，便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下，产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为，实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉，此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度，推出两大赋能新计划，首先，入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益，以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具，面对哪怕是出海零经验的卖家，SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后，对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”，SHEIN还会给予更多的资源支持，包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务，甚至给予一定的新品流量倾斜，以加速卖家产品的孵化和销量提升，帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断，更高效地组织生产运营。 另外，产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程，提交必要的资质证明，就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引，协助卖家及时感知市场变化，把握市场趋势信息，掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈，持续优化改善卖家经营店铺的体验，致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系，搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量，也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题，但究竟如何出海？是低价去库存，还是加强创新、提升品质、提高附加值出海？在SHEIN平台，跨境卖家们笃信一件事：既要营收节节高，也要品质、创新、品牌升级，而且两者其实是相辅相成。 对此，在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，仅仅花了三年时间，孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长， 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款，到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手，他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品，热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款，这些产品在海外市场大受欢迎，过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持，孟周可以更专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台，平台根据其与消费者的订单，将商品交付给消费者，助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品，一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气，另一方面，这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑，也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘，二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站，却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步，直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了，就冲着一句话：“0基础也能做，自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后，平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中，产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异，有时候国内的款式反而过于前端，这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流，挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一，便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子，2024年他们的目标是日销上万双，十倍级增长。“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷，在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”，并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮，李瑞对未来也乐观信心满满，“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大，也都是我们想要做的，在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐，质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的必经之路，SHEIN推了我们一把。” 此外，SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式，除了运营赋能支持之外，对于自主运营经验丰富的品牌，卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长，助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远，SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来，伴随产业带商家入驻热潮，越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路，完成品质与品牌升级；而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选，SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中，他们还乐于分享自己的购物战绩，在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一，在各路开箱视频中，“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%，与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示，时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内，SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力，持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策，并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入，以及不定期举办不同品类的卖家交流活动，帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值，实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万，两年时间扩建新厂房，占地一万平方米的工厂里，200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候，秦立刚已经在冲击2024年小目标了：业务量翻一倍，在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时，秦立刚坦言，SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引，细致的出海培训，给到他非常及时且实用的帮助。 彼时，SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚，跟他交流跨境出海的经营门道，比如不同国家消费者的喜好，不同淡旺季怎么安排生产节奏，提出对产品工艺的具体改进建议等等，秦立刚说：“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的，并且是能长久和可持续的发展，我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性，平台规则有章法和透明，秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里，商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级，差评很多的店铺就会被评为较低的级别，随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质，做好产品，而不是一味地卷价格，比谁更便宜。 而且，和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是，SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明，尤其注重对优质产品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下，以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中，SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式，也在从服装产业向更多产业裂变和开花，启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时，也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家，提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配，共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力，再到发展自己的品牌，数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示，今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群，推进实施中小企业数字化赋能专项行动，中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造，促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹，出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级，在国际市场赢得卓越的口碑，打开销路的同时升级品质和品牌，走上一条高质量发展的道路——这，便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。…

  专栏 May 31, 2024

• 绝胜双12：巨量千川激发生意增长的全域策略

  绝胜双12：巨量千川激发生意增长的全域策略 年终冲刺开始 双12作为年度购物狂欢活动的收官之战，对于未达年度销售目标的品牌来说，不仅是品牌实现生意跃迁的重要营销节点，更是一次黄金的业绩提升机遇。今年，巨量千川双12好物节（11月24日至12月12日）大幅提升了折扣力度和活动支持。平台不仅推出跨店满减优惠和多种消费券，还发布了多类目的主题榜单，有效引导具有潜在需求的消费者发现优惠商品。此次活动中，巨量千川平台全面升级，助力商家精准定位消费群体并深入理解消费者行为，通过高效的货架场与内容场联动，为品牌在年终冲刺中创造更多的销售机会。 本文将深入剖析此次大促的重要环节：活动节奏、参与规则、以及创新的核心玩法。我们还将探讨巨量千川平台在这个活动中的战略目标和市场策略，分析它们如何帮助商家在双12这一年度重点营销时段，完善经营框架，实现显著的业绩增长。 大家都知道大促是提升销量的好时机，但面对庞大的流量，如果只是因为没有做好布局导致没能爆起来实在可惜。大促期间，如何打通全域消费链路、提升产品的价格优势和转化效率，将直接影响到商家的生意规模。年岁交替，不仅带来了万象更新，更是消费者集体换新的时刻，从促销角度看，这是品牌商家们不容错过的营销节点。打造巨量千川双12好物节，就是为了帮助平台商家实现大促生意增长，同时为大促后的日常经营沉淀有价值的生意模式，获得更长期的生意增量。 具体来看，今年的巨量千川双12好物节将继续从两个方面入手，一方面以跨店每满减与重点货品为重要抓手，借助跨店每满减活动玩法，以及打造重点货品，借助多重价格补贴、亿级流量激励、全域阵地曝光等玩法权益，助力商品全面爆发。商家不仅可享受上亿流量曝光，还可在超强大促氛围下全域锁定用户需求，促成转化成单。其中，“跨店满减”在“每满150减20” 的满减机制下，平台上线了满300减30、满600减60、满1200减120等多种面额的消费券，消费者可叠加每满减使用，享受更低价格。而“重点货品”则从商城曝光、搜索推荐和达人撮合等方面为优质好物提供亿级流量激励，助推商家实现单品打爆。 另一方面，除了货架场景，此次好物节还将立足于各个优质直播间，通过电商优质内容为商家和达人创造生意增量。活动期间，平台将推出一系列好物节专场活动，为用户提供更多购物参考和建议，并提供品类大额优惠补贴，持续发放平台消费券、品类券、红包、商品折扣等重磅福利，让用户于兴趣中发现适合自己的优价好物。同时，联合品牌抖音旗舰店推出了商家会员专享活动，消费者可以会员价或会员券的方式，购买部分品牌会员特惠商品，不仅增强了用户参与度，还帮助品牌店铺提升了用户忠诚度，增加复购率。 本次大促，为了增强双12购物氛围，平台更是推出了多项任务赛。包括：搜索商品争霸赛、搜索直播增长赛、搜索消耗冲榜赛等，只要达到了要求，便可获得消返红包激励。这些玩法不仅营造了热烈的消费氛围，还通过提供流量补贴，激励商家积极参与直播，从而增加用户参与度和销售机会。 真银白银的投入下，如何用更低的成本撬动更大的增量，一直都是所有中小商家最为迫切的需求。 巨量千川双12好物节期间，平台将为高价值用户提供额外补贴券，给予直投客户特别的消返红包，包括：参与企业新客礼，最高价值 1900 元奖励；参与消耗榜单赛，最高得 10000 元奖励；参与瓜分奖池，最高得 10000 元奖励等。开放佣金ROI激励活动，活动期间，报名用户使用佣金ROI产品的消耗金额及消耗渗透率达到指定条件，则可参与瓜分相应奖池中的奖励，最高 10000 元消返红包奖励，还有日均数千万的流量扶持。 通过这些策略，巨量千川正在强化其作为品牌和电商达人生意增量创造者的角色，以优质好物为桥梁，串联起内容场和货架场两大核心经营场景，给予优秀商家更多增长空间，实现全域增长。 相比于以前，全域推广在流量突破、更极致的自动化、整体ROI稳定达成三个方面有重大突破。现代电商生态中，大家再也不是一条腿走路，而是货架+内容双驱动。二者相互作用，相互促进。 在全域兴趣电商的模式中，内容是为货架引流的工具，好的内容可以带来更多目标客户，而好商品自带流量，在内容的引导下，商家通过做好商品，报活动，可以直接在商城起量。面对复杂的市场规则和消费习惯，巨量千川通过不断升级为商家提供了多元化的营销策略和工具，这些策略旨在提升商家的转化效率和市场覆盖力，尤其在大促期间，通过海量流量支持，帮助商家扩大客户基础，提高销售业绩。为助力广大商家的生意增长，巨量千川双12好物节推出了非常落地的高效赢战策略，帮助商家在大促中大幅拓量，有效提升GMV。 全域兴趣电商的飞轮核心在于：让用户的主动购物成为习惯，从而帮助更多商家获得生意增量。想做好货架生意，商品卡是重中之重。对于很多新手商家来说，他们往往经验不足，无法准确的把握大促风向，有着“产品曝光率低、获客成本高、商品浏览转化低”等多个销售痛点。商品卡很好的解决了这个问题，由于其操作简便性，适用于各类商家，商家只需简单设置商品信息，即可免费获得抖音推荐的优质展示位置，从而提升曝光度。更重要的是，商品卡能够24小时展示，保证商家全天候的销售活动。尤其在大促活动期间，商家利用商品卡在高流量时段吸引用户，不仅可以增加销售额，而且还能享受长期、实时的免佣政策，有效提升现金流和经营灵活性。双12好物节期间，达到要求的商家还能享受商品卡推广专属活动红包。 眼下，国内消费的风向变化越来越明显，低价好物成为各平台比拼的焦点，低价竞争力被放大。在有限的营销预算和营销目标下，通过商品卡持续曝光，品牌商家可以深入了解目标用户需求，挖掘高性价比潜力产品。再结合本次巨量千川双12好物节专属扶持，比如，巨量千川的搜索广告和激励活动，以及品牌广告的多重奖励机制等，进一步强化了商家的广告效果和市场吸引力。商家可以及时调整营销推广策略，抢占用户注意力，提升种草人群规模。本次巨量千川双12好物节，无论老客还是新客，都能通过搜索广告五大激励活动享受多种福利，最高可获得万元消返红包。 巨量千川为商家提供了一个全面的视角来理解市场，特别是在理解目标顾客、选定合适的产品和建立有效的营销内容方面。举个例子，商家可以利用巨量千川来测试不同产品和素材在直播和短视频中的表现，并根据反馈数据调整他们的产品线和目标客户群，确定自己的主推产品。而这个阶段数据也可以作为下一次促销的依据，像即将到来的圣诞，就能根据这次双12好物节的数据进行预测，继续将冬日好物推荐进行到底，并推出针对不同人群的节日限定礼盒，持续扩大生意增量。 未来，相信随着电商领域的持续进化，商家将更加依赖于数据驱动的营销策略和个性化的用户体验。 消费是经济增长的主引擎，用户消费习惯的变化给电商带来了更多机会，如今，商家们都在探索如何用小成本撬动大流量，有些商家选择削减预算，而另一些则选择增加投入，寻求新的增长点。过去一年虽然艰难，但许多商家依然勇于创新，展现出了强大的生命力。相比纯粹的减少投放，缩减目标，更重要的是在有限的预算内最大化效果，这才是真正的降本增效。在如今多渠道、多触点的电商环境中，商家需要采用更细致和个性化的营销策略。巨量千川已经成为双12增量关键。 当前的电商竞争环境中，商家应更注重如何有效地进行营销投放，而非单纯关注是否投放或投放规模。有效经营不仅是短期行动，而是一个长期的过程，需要将营销和经营整合视为一个连续体。经过几年的磨练，巨量千川已经成为一个重要的增长平台。在系统的引导下，商家可以在营销的各个阶段 —— 预热、高峰、复盘 —— 吸引新粉丝和潜在客户，同时利用高质量流量拓展他们的触达范围。这种策略不仅提升了商家在技术、内容制作和营销效果方面的能力，还帮助他们实现用户、市场和业务的规模化增长。特别是在电商竞争加剧的时代，商家更需要深入理解和利用这些工具，从而快速找到自己的立足点，增加竞争优势。 第一、活动筹备阶段： 很多商家在大促筹备期通常面临诸如高产品试错成本和识别爆款潜力商品的挑战。他们还常常因技术实力有限而难以精准定位目标用户和有效分配资源。这个时候，巨量千川平台的重要性便体现出来了。其强项在于提供基于用户行为数据的精准营销工具，这些工具不仅加强了商品与消费者之间的联系，还促进了品牌的持续增长。借助这些工具，商家可以准确地锁定目标群体，调整产品策略。 例如，通过自定义人群功能，商家可以精准定位高复购率、高转化率的目标人群，从而更有效地推广产品；商品营销策略分析帮助商家发现行业机遇商品，跟进市场趋势。在确定商品后制定针对性的直播商品讲解和排品策略，确保直播内容有序且有效。通过及时深入的市场洞察，商家能够更有针对性地把握市场动态，更容易打造爆款，实现业务的快速增长。这种方法对于一些中小商家而言尤为重要，因为它们通常资源有限，需要更智能、高效的营销手段来在竞争激烈的市场中脱颖而出。 第二、蓄水种草阶段： 大促活动期是商家营销策略的关键时刻。当我们确定了自己的目标客户群后，还需要根据大促活动的节奏和变化实时调整营销策略。这一时期的重点是提前做好准备，商家应深入研究目标用户的消费习惯和偏好，并运用这些洞察来精细调整他们的产品和营销方案。这次巨量千川双12好物节，平台为大家准备了丰厚的活动奖励和政策支持，比如，“达人专属投放产品-佣金ROI激励活动”、“12月全域专属消返红包活动”、“千川搜索商品卡直投激励”等，尤其是直投激励，12月凡是报名成功且达标的商家，通过搜索商品卡投放广告，即可获得曝光流量扶持（不限底池），了解这些政策后，我们需要做的就是主动参与和积极配合。 同时，学活灵活运用巨量千川营销工具，积极调整直播间“人货场”，高效提升直播间整体表现力。 第三、活动复盘阶段： 大促活动后的复盘阶段对于商家而言同样至关重要，因为这一阶段的深入反思和数据分析是实现未来持续增长的关键。作为商家，我们的首要任务就是评估此次活动的流量表现：流量的质量如何，效果的优势在哪里。在巨量千川平台支持下，商家能够方便地进行数据复盘，一键获取关键复盘数据，如覆盖人群、新增粉丝、曝光量、GMV等，全面评估流量的效果和各个营销触点、场景的投入产出比，帮助商家分析从种草到收割转化的整个过程，使他们能够在日常营销中持续利用大促期间积累的优质人群和内容。例如，我们可以通过“投后结案”工具，清楚了解投放前后的品牌5A人群资产和八大人群变化，判断人群投放的精准度。这样的数据驱动方法不仅优化了资源分配的效率，也为未来的营销活动奠定了基础。 总之，商家在大促期间的成效不仅依赖于深入理解目标用户，还取决于他们如何灵活利用市场数据和调整直播策略以最大化营销成果。本次巨量千川双12好物节，作为电商行业全年最后一场年终大促，商家们应该积极参与，早做布局。成功的电商经营不仅是关于短期销售的提升，更是关于长期品牌价值的培养和市场地位的稳固。抓住这样的关键营销节点，也可以帮助我们改进产品和服务，提高客户满意度，建立长期的客户忠诚度，实现品牌和用户双增长，从而在竞争中脱颖而出。 相关推荐: 绝胜双12：巨量千川激发生意增长的全域策略 绝胜双12：巨量千川激发生意增长的全域策略 年终冲刺开始 双12作为年度购物狂欢活动的收官之战，对于未达年度销售目标的品牌来说，不仅是品牌实现生意跃迁的重要营销节点，更是一次黄金的业绩提升机遇。今年，巨量千川双12好物节（11月24日至12月12日）大幅提升了折扣力度和活动支持。平台不仅推出跨店满减优惠和多种消费券，还发布了多类目的主题榜单，有效引导具有潜在需求的消费者发现优惠商品。此次活动中，巨量千川平台全面升级，助力商家精准定位消费群体并深入理解消费者行为，通过高效的货架场与内容场联动，为品牌在年终冲刺中创造更多的销售机会。 本文将深入剖析此次大促的重要环节：活动节奏、参与规则、以及创新的核心玩法。我们还将探讨巨量千川平台在这个活动中的战略目标和市场策略，分析它们如何帮助商家在双12这一年度重点营销时段，完善经营框架，实现显著的业绩增长。 大家都知道大促是提升销量的好时机，但面对庞大的流量，如果只是因为没有做好布局导致没能爆起来实在可惜。大促期间，如何打通全域消费链路、提升产品的价格优势和转化效率，将直接影响到商家的生意规模。年岁交替，不仅带来了万象更新，更是消费者集体换新的时刻，从促销角度看，这是品牌商家们不容错过的营销节点。打造巨量千川双12好物节，就是为了帮助平台商家实现大促生意增长，同时为大促后的日常经营沉淀有价值的生意模式，获得更长期的生意增量。 具体来看，今年的巨量千川双12好物节将继续从两个方面入手，一方面以跨店每满减与重点货品为重要抓手，借助跨店每满减活动玩法，以及打造重点货品，借助多重价格补贴、亿级流量激励、全域阵地曝光等玩法权益，助力商品全面爆发。商家不仅可享受上亿流量曝光，还可在超强大促氛围下全域锁定用户需求，促成转化成单。其中，“跨店满减”在“每满150减20” 的满减机制下，平台上线了满300减30、满600减60、满1200减120等多种面额的消费券，消费者可叠加每满减使用，享受更低价格。而“重点货品”则从商城曝光、搜索推荐和达人撮合等方面为优质好物提供亿级流量激励，助推商家实现单品打爆。 另一方面，除了货架场景，此次好物节还将立足于各个优质直播间，通过电商优质内容为商家和达人创造生意增量。活动期间，平台将推出一系列好物节专场活动，为用户提供更多购物参考和建议，并提供品类大额优惠补贴，持续发放平台消费券、品类券、红包、商品折扣等重磅福利，让用户于兴趣中发现适合自己的优价好物。同时，联合品牌抖音旗舰店推出了商家会员专享活动，消费者可以会员价或会员券的方式，购买部分品牌会员特惠商品，不仅增强了用户参与度，还帮助品牌店铺提升了用户忠诚度，增加复购率。 本次大促，为了增强双12购物氛围，平台更是推出了多项任务赛。包括：搜索商品争霸赛、搜索直播增长赛、搜索消耗冲榜赛等，只要达到了要求，便可获得消返红包激励。这些玩法不仅营造了热烈的消费氛围，还通过提供流量补贴，激励商家积极参与直播，从而增加用户参与度和销售机会。 真银白银的投入下，如何用更低的成本撬动更大的增量，一直都是所有中小商家最为迫切的需求。 巨量千川双12好物节期间，平台将为高价值用户提供额外补贴券，给予直投客户特别的消返红包，包括：参与企业新客礼，最高价值 1900 元奖励；参与消耗榜单赛，最高得 10000 元奖励；参与瓜分奖池，最高得 10000 元奖励等。开放佣金ROI激励活动，活动期间，报名用户使用佣金ROI产品的消耗金额及消耗渗透率达到指定条件，则可参与瓜分相应奖池中的奖励，最高 10000 元消返红包奖励，还有日均数千万的流量扶持。 通过这些策略，巨量千川正在强化其作为品牌和电商达人生意增量创造者的角色，以优质好物为桥梁，串联起内容场和货架场两大核心经营场景，给予优秀商家更多增长空间，实现全域增长。 相比于以前，全域推广在流量突破、更极致的自动化、整体ROI稳定达成三个方面有重大突破。现代电商生态中，大家再也不是一条腿走路，而是货架+内容双驱动。二者相互作用，相互促进。 在全域兴趣电商的模式中，内容是为货架引流的工具，好的内容可以带来更多目标客户，而好商品自带流量，在内容的引导下，商家通过做好商品，报活动，可以直接在商城起量。面对复杂的市场规则和消费习惯，巨量千川通过不断升级为商家提供了多元化的营销策略和工具，这些策略旨在提升商家的转化效率和市场覆盖力，尤其在大促期间，通过海量流量支持，帮助商家扩大客户基础，提高销售业绩。为助力广大商家的生意增长，巨量千川双12好物节推出了非常落地的高效赢战策略，帮助商家在大促中大幅拓量，有效提升GMV。 全域兴趣电商的飞轮核心在于：让用户的主动购物成为习惯，从而帮助更多商家获得生意增量。想做好货架生意，商品卡是重中之重。对于很多新手商家来说，他们往往经验不足，无法准确的把握大促风向，有着“产品曝光率低、获客成本高、商品浏览转化低”等多个销售痛点。商品卡很好的解决了这个问题，由于其操作简便性，适用于各类商家，商家只需简单设置商品信息，即可免费获得抖音推荐的优质展示位置，从而提升曝光度。更重要的是，商品卡能够24小时展示，保证商家全天候的销售活动。尤其在大促活动期间，商家利用商品卡在高流量时段吸引用户，不仅可以增加销售额，而且还能享受长期、实时的免佣政策，有效提升现金流和经营灵活性。双12好物节期间，达到要求的商家还能享受商品卡推广专属活动红包。 眼下，国内消费的风向变化越来越明显，低价好物成为各平台比拼的焦点，低价竞争力被放大。在有限的营销预算和营销目标下，通过商品卡持续曝光，品牌商家可以深入了解目标用户需求，挖掘高性价比潜力产品。再结合本次巨量千川双12好物节专属扶持，比如，巨量千川的搜索广告和激励活动，以及品牌广告的多重奖励机制等，进一步强化了商家的广告效果和市场吸引力。商家可以及时调整营销推广策略，抢占用户注意力，提升种草人群规模。本次巨量千川双12好物节，无论老客还是新客，都能通过搜索广告五大激励活动享受多种福利，最高可获得万元消返红包。 巨量千川为商家提供了一个全面的视角来理解市场，特别是在理解目标顾客、选定合适的产品和建立有效的营销内容方面。举个例子，商家可以利用巨量千川来测试不同产品和素材在直播和短视频中的表现，并根据反馈数据调整他们的产品线和目标客户群，确定自己的主推产品。而这个阶段数据也可以作为下一次促销的依据，像即将到来的圣诞，就能根据这次双12好物节的数据进行预测，继续将冬日好物推荐进行到底，并推出针对不同人群的节日限定礼盒，持续扩大生意增量。 未来，相信随着电商领域的持续进化，商家将更加依赖于数据驱动的营销策略和个性化的用户体验。 消费是经济增长的主引擎，用户消费习惯的变化给电商带来了更多机会，如今，商家们都在探索如何用小成本撬动大流量，有些商家选择削减预算，而另一些则选择增加投入，寻求新的增长点。过去一年虽然艰难，但许多商家依然勇于创新，展现出了强大的生命力。相比纯粹的减少投放，缩减目标，更重要的是在有限的预算内最大化效果，这才是真正的降本增效。在如今多渠道、多触点的电商环境中，商家需要采用更细致和个性化的营销策略。巨量千川已经成为双12增量关键。 当前的电商竞争环境中，商家应更注重如何有效地进行营销投放，而非单纯关注是否投放或投放规模。有效经营不仅是短期行动，而是一个长期的过程，需要将营销和经营整合视为一个连续体。经过几年的磨练，巨量千川已经成为一个重要的增长平台。在系统的引导下，商家可以在营销的各个阶段 —— 预热、高峰、复盘 —— 吸引新粉丝和潜在客户，同时利用高质量流量拓展他们的触达范围。这种策略不仅提升了商家在技术、内容制作和营销效果方面的能力，还帮助他们实现用户、市场和业务的规模化增长。特别是在电商竞争加剧的时代，商家更需要深入理解和利用这些工具，从而快速找到自己的立足点，增加竞争优势。 第一、活动筹备阶段： 很多商家在大促筹备期通常面临诸如高产品试错成本和识别爆款潜力商品的挑战。他们还常常因技术实力有限而难以精准定位目标用户和有效分配资源。这个时候，巨量千川平台的重要性便体现出来了。其强项在于提供基于用户行为数据的精准营销工具，这些工具不仅加强了商品与消费者之间的联系，还促进了品牌的持续增长。借助这些工具，商家可以准确地锁定目标群体，调整产品策略。 例如，通过自定义人群功能，商家可以精准定位高复购率、高转化率的目标人群，从而更有效地推广产品；商品营销策略分析帮助商家发现行业机遇商品，跟进市场趋势。在确定商品后制定针对性的直播商品讲解和排品策略，确保直播内容有序且有效。通过及时深入的市场洞察，商家能够更有针对性地把握市场动态，更容易打造爆款，实现业务的快速增长。这种方法对于一些中小商家而言尤为重要，因为它们通常资源有限，需要更智能、高效的营销手段来在竞争激烈的市场中脱颖而出。 第二、蓄水种草阶段： 大促活动期是商家营销策略的关键时刻。当我们确定了自己的目标客户群后，还需要根据大促活动的节奏和变化实时调整营销策略。这一时期的重点是提前做好准备，商家应深入研究目标用户的消费习惯和偏好，并运用这些洞察来精细调整他们的产品和营销方案。这次巨量千川双12好物节，平台为大家准备了丰厚的活动奖励和政策支持，比如，“达人专属投放产品-佣金ROI激励活动”、“12月全域专属消返红包活动”、“千川搜索商品卡直投激励”等，尤其是直投激励，12月凡是报名成功且达标的商家，通过搜索商品卡投放广告，即可获得曝光流量扶持（不限底池），了解这些政策后，我们需要做的就是主动参与和积极配合。 同时，学活灵活运用巨量千川营销工具，积极调整直播间“人货场”，高效提升直播间整体表现力。 第三、活动复盘阶段： 大促活动后的复盘阶段对于商家而言同样至关重要，因为这一阶段的深入反思和数据分析是实现未来持续增长的关键。作为商家，我们的首要任务就是评估此次活动的流量表现：流量的质量如何，效果的优势在哪里。在巨量千川平台支持下，商家能够方便地进行数据复盘，一键获取关键复盘数据，如覆盖人群、新增粉丝、曝光量、GMV等，全面评估流量的效果和各个营销触点、场景的投入产出比，帮助商家分析从种草到收割转化的整个过程，使他们能够在日常营销中持续利用大促期间积累的优质人群和内容。例如，我们可以通过“投后结案”工具，清楚了解投放前后的品牌5A人群资产和八大人群变化，判断人群投放的精准度。这样的数据驱动方法不仅优化了资源分配的效率，也为未来的营销活动奠定了基础。 总之，商家在大促期间的成效不仅依赖于深入理解目标用户，还取决于他们如何灵活利用市场数据和调整直播策略以最大化营销成果。本次巨量千川双12好物节，作为电商行业全年最后一场年终大促，商家们应该积极参与，早做布局。成功的电商经营不仅是关于短期销售的提升，更是关于长期品牌价值的培养和市场地位的稳固。抓住这样的关键营销节点，也可以帮助我们改进产品和服务，提高客户满意度，建立长期的客户忠诚度，实现品牌和用户双增长，从而在竞争中脱颖而出。

  专栏 December 12, 2023

• 首批五大跨境物流商成SHEIN半托管“认证仓” 助卖家海外履约提效

  8月6日消息，万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪等五大物流商成为SHEIN半托管模式合作的首批“认证仓”，涉及的海外仓储资源覆盖美国、英国、德国等多个跨境电商热门市场，合计面积超过120万平方米，将能帮助数万跨境卖家解决物流难题，提高货物数字化管理效率，提升卖家经营体验。 媒体获悉，SHEIN与各大物流商合作推出“认证仓”，服务范围涵盖国内集货、海外仓储、库存管理、尾程配送、售后等多项环节，仓内依照不同品类、不同产品体量划分为不同库区，为卖家提供一站式海外仓配解决方案。 SHEIN半托管卖家可通过“平台卖家中心”一键接入认证仓，平台认可认证仓发货，并能通过后台的数字化同步功能实现订单自动推送、操作出库、运单明细同步等，提升半托管订单的处理时效。 另外，SHEIN“认证仓”操作报价清晰，解决新手核算难题，也能为卖家提供其他增值服务，如精品包装、便捷退换等，以助卖家更好地应对海外实际销售过程中遇到的复杂情况和突发需求，增强其海外本对本的履约能力和口碑建设。 在全球零售市场上，SHEIN业绩持续爆发增长，尤其在时尚零售领域足以与亚马逊、沃尔玛等比肩，已跃居美国第三大在线时尚零售商。从服装自主品牌起步，SHEIN现已拓展至全品类并向深度平台化方向迈进，陆续推出了“代运营赋能”“自主运营”“半托管”等多种合作模式，适合不同类型的跨境卖家按需选择。SHEIN平台化业务的发展也为物流行业带来了诸多合作新契机。 海外仓建设助力跨境电商行业大爆发 商务部数据显示，目前中国企业建设的海外仓超2500个，其中专注于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。便捷高效的海外仓日益成为跨境电商行业高效运转的重要基石之一，也是跨境卖家、尤其是中小卖家乘风出海的必备资源。 例如，在SHEIN半托管模式既已开通的美国市场上，卖家以往通常要先将货物运输到美国仓库，随后进行库存的本地化管理、实现本土发货、并要确保最后一公里的配送体验、处理售后退换货等。认证仓不仅可以专业化地帮助卖家处理上述问题，还可减少部分货物需中转产生的额外物流费用、降低库存积压风险等，降低卖家的平均物流成本。 一位SHEIN平台的物流合作商透露，SHEIN对物流服务的要求也十分严格，但这些高标准往往有助于合作提效，SHEIN很愿意跟合作方一起解决难题，携手持续改进。 相较于此前广受欢迎的SHEIN“代运营赋能”模式，现在选择了SHEIN”半托管”的跨境卖家可根据自己的偏好和需求，挑选更为灵活的海外仓储和履约策略：既可动用自身的海外资源进行产品和物流管理，也可以使用SHEIN提供的“认证仓”服务。入驻了SHEIN“半托管”模式以及自选仓储履约方案后，卖家可以通过SHEIN卖家后台一站式管理订单和发货流程，确保了对品牌塑造和客户体验的持续把握，同时也有助于缓解平台在物流和仓储方面的运营压力，实现资源的高效配置和风险的分散管理。其结果就是，跨境卖家按需灵活调配资源，同时平台也能维持其服务的灵活性和效率。卖家通过“认证仓”加快上新进度、快速将商品推进到海外销售，对于提高消费者满意度和复购率非常有利，对于抢占市场先机极为关键。 采访中媒体另了解到，部分富有电商经验的跨境卖家不再满足于传统单一平台，会细致地衡量不同销售渠道的利润率、现金流状况和销售量，据此决定如何优化销售渠道。SHEIN推出和大力发展半托管模式，对于在海外本地已经拥有存货的商家来说，无疑也是极为优质的销售渠道资源。而且，近日据业内消息，SHEIN半托管正在定向大力扶持30+“高优”品类出海，这些品类更可享有SHEIN站内流量资源扶持、专属站内活动资源以及专属站外流量投放资源、24小时极速核价绿色通道等更多权益，重点品类商品有机会获得SHEIN专属售价补贴。在上述资源的加码扶持下，会将更加有利于跨境卖家竞逐“本对本”这一显著机遇。 当下“半托管”模式崛起以及备受关注的背后，其实也印证了新模式下卖家自主性和平台服务优势可以共同发挥，去年以来出现的”保姆式”平台合作模式尚存在升级空间，卖家和平台的分工搭配有望更加精细，而不只是一味地让平台“大包大揽”。 提升卖家供应链效能，SHEIN海外仓储战略升级 在赋能平台卖家共享国际市场红利的背后，SHEIN还在不断地完善适用于跨境电商的一体化智慧基建，包括投资超150多亿在国内布局集仓储、物流等功能的一体化智慧供应链基地，并注重运用技术创新、培训支持等多种方式对卖家开展多样化赋能。SHEIN持续在国内加码投入，使得整个供应链的生态协同与整合优势不断提升。其中，位于广州增城的“希音湾区供应链项目”总投资约100亿元人民币，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为SHEIN的全球销售提供核心支持。 此外，SHEIN还与南航物流、东航物流等签署战略合作，提升跨境履约能力和物流效率，持续为中国优质产品和品牌走向国际市场提供专业物流保障。 另据了解，在首批合作了半托管五大“认证仓”后，SHEIN还将陆续引入更多物流合作商及其他服务商，在平台业务的生态化搭建上持续扩充资源。 在当前国际贸易环境不断变化、面临诸多结构性挑战的背景下，跨境电商平台的迅猛增长为国内企业全球化发展提供着极大动力，许多原本对全球化持观望态度或者缺乏经验的企业，得以借助如SHEIN这样的平台探索出口新模式，成为外贸新格局中的受益者。伴随行业的深化发展进程，更多跨境新平台崛起、独立站新建、以及各种托管服务模式的创新涌现，都在推动着行业以日趋成熟且多元的姿态前进。 相关推荐: 骗2万人13亿的种菜游戏，幕后老板反手去当了榜一大哥… 这一届人民，可以说，对「种菜」式的田园生活，有一种执念。 或是格子间里日复一日的牢笼生活有些厌倦，也或是过快的城市化进程，让藏在基因里的「田园」属性，还能时不时的觉醒一下…… 除了诗与远方及前些年爆火，全国各地遍地开花的各种农家乐，虚拟「田园生活」，比如种菜、农场游戏更是吸引一大批一大批的人，成为吸金利器。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 比如，互联网刚发展起来的时候，第一批网民总的挤出点时间，去网吧种个菜、偷个菜；进入移动互联网时代后，种菜养成类游戏，市场规模更是达到了千亿元。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然，随着技术的进步，简单的玩个游戏，似乎再也不能满足这届网民的「田园梦」了。 比如，喝个牛奶，要「认养一头牛」（认养一头牛，给国产牛奶再捅一刀……）； 吃个苹果，淘宝、美团、滴滴、拼多多们更是给用户准备好了各种「XX农场」，每天看看广告，就能给果树施肥，成熟了，各种果子包邮到家。‍‍ 虚拟与现实的快速融合，也让这类虚拟「种树、种菜」游戏从「吃喝」逐渐向「投资」演进，毕竟农民伯伯种菜、种树，也不只是自给自足，还要变现的不是？ 于是，各种种菜类游戏的理财、投资产品应用而生，比如2020年前后，一款名为「大农主」的种菜游戏突然爆火。‍‍‍ 爆火的原因是，这款游戏不仅是一款游戏，更是互联网+游戏的一款理财产品。 即在APP里用户注册后，充了钱，就能认购各种果蔬种子，然后，运营方就会按照约定在真实的农场里进行种植，果实成熟后，不仅可以寄回家自己吃，还可以要求运营方代售变现。 网线另一头的用户，不仅可以亲自参与虚拟购买植物种子、浇水、施肥，看着虚拟的果树一天天长大，还能在在手机上还能实时监控种植情况。 有意思的是，如果游戏中的土地「干旱」得太久，系统会自动核定减产，甚至整棵苗死掉，这样的话，购买种子的积分也就损失了……‍‍ 此外，根据游戏规则，不同种子的价格、生长周期、回收价都有所不同，比如，单位1的黄金百香果幼苗为105积分，即105元，生长周期5天，结果周期1天，预计产量2.5kg。小绿番茄，种子价格60元，生长结果90天，单株产量6.9kg，回收价14元/kg…… 甚至有些产品，利润率利润最高可达45.89%。‍‍‍‍‍‍ 甚至，有没人提推算，有些产品种植一次，年化利率约为583%，银行因款利息才多少啊！ 这样的回报率，放眼整个投资市场，都能和孙正义、巴菲特平起平坐了。 而这，不就是当代人，梦中的田园生活吗？不仅能在空调房里体验种地的乐趣，还能当成副业赚钱，真是一箭多雕的好事。‍‍‍‍‍‍ 自然，为了打消投资者的疑虑，运营方，也就是山东农主集团开始全方位无死角的营销宣传。‍ 在宣传中，大农主的确实力雄厚，早在2018年，山东潍坊市经济开发区前阙庄村，一个总投资11.18亿元、占地2.2万亩的农业基地开始挂牌建设。 该基地曾宣传项目预计年收益2亿元，辐射带动周边13个村5000余户农民增收。‍ 年收益2个小目标，还能解决几千人的就业，还能给投资者创造高额的收益，直观看上去绝对是一个多方共赢，没有输家的互联网+农业颠覆性创新项目。‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然，不止于此，在宣传中，该项目不仅是大农主线下种植基地，也是山东省首个省级田园综合体，当然，该项目当时也被称为「农业+互联网+游戏+共享经济」示范点。 而这些宣传内容，更是频繁出现在当地电视台、报纸以及商业中心。 政府背书，权威媒体的报道，加上高额、高规格的实际投入，项目启动后，一时间，吸引了无数的投资者涌入。 据大众日报报道称，「大农主」App仅用了半年的时间，注册用户就从0发展到50万。 一年后，也就是截至2021年8月，「大农主App」的注册会员达到27524人，实际有效会员，也就是充了钱的用户达到21834人。也就是这两万人，累计充值总额达到了13.6亿元。 而在这些用户中，有人投资了几千，有人则投资了几十万，多的则有几百万。 这几组数据，也让我们看到了用户对这个项目的热情，但好景不长，一开始，有的种子利润接近50%。后来慢慢降到20%或10%，面对投资者的质疑，客服说，「利润下降是为了回归农业正常化」。 直到2021年6月开始，大农主APP投资者发现，以前秒提现，变成了正在入账中，但迟迟没有入账。‍‍ 一个月后，当地政府宣布成立大农主金融专班，介入清退回款一事，而这时，投资者也发现，大农主APP，已经无法登录了。 这也让无数投资者真正意识到，大农主，暴雷了…… 损失巨大的用户，翻阅大农主APP用户协议后发现，当时销售人员反复强调的「随时终止协议并退还本金」，这些条款协议里根本没有，没有就算了，2021年9月，大农主还悄悄更改了协议。 新协议明确，大农主为「互联网+农业」平台，没有任何投资属性，对于用户认购委托种植的行为，山东农主集团不承诺任何收益；同时，农主集团随时接受用户的解约申请，并按规则退费。 自然，到了这里，投资收益不要了，能回本就行，成了大多数投资者最后的希望，但希望最终还是落空了，官方说好的退款期限到了，但依然等不到到账。‍ 于是他们开启了漫长的讨债之路，甚至远赴千里赶往基地讨钱，但连人都见不到。 直到2021年底，专班负责人曾在接受媒体采访时表示， 1000 元以下的回款全部处理完毕，还剩下 1.1 万人，总金额不到 3 亿元。目前集团具有回款能力，每个月能兑付 1500 万至 1700 万元。 并称2022年春节之前，将督促山东农主集团完成三次兑付，预计清退用户的回款比例可达 20%。‍‍‍‍‍‍‍ 但现实是，这时候的大农住的窟窿实在太大，承诺的三次兑付本金，并没有如期而至，专班负责人则改口：介入的时候，用户充值进大农主的本金就已成为其它项目的投资款，或是转化成为了固定资产，短时间内没有足够的现金流用于兑付用户本金。 随后在2023年6月28日，潍坊市公安局发布一则公告，大农主 APP 实际运营公司湖北农主科技集团有限公司（原山东农主农业科技集团有限公司）涉嫌非法集资被立案调查，对韩某滨等主要犯罪嫌疑人依法采取刑事强制措施 最近这两天，大农主暴雷事件，再一次登上热搜——种菜游戏暴雷涉及资金近3亿元，报道称，案已进入检察院审查起诉阶段。‍‍‍ 而这三年来，无数投资者在讨钱的路上似乎看不到未来，甚至有些人当时用杠杆投资，如今还在还债。 据北青深一度报道，有受害者女儿表示，自己母亲至今不知道，自己在大农主App上投资的30多万元还未讨回，老人身体不好，女儿们瞒着她，垫付了这笔钱。‍‍‍ 还有用户，为了投资这个项目，透支了信用卡几十万，如今还在辛苦的还债。 与此同时，关于大农主背后的真相，也逐渐浮出水面，比如关于投资上亿的基地，只不过是大农主租赁了一年「番茄大世界」的温室大棚，事发后，该公司还拖欠着前阙庄村一年的租金。‍‍‍‍‍ 所谓的政府背景，也不攻而破，或许也意味着这个项目从一开始，就是冲着圈钱来的。‍‍ 除此之外，其幕后老板也浮出水面，一个曾经直播间里的榜一大哥——韩鸿滨。‍‍‍‍‍ 公开资料显示，韩鸿滨是青岛职业技术学院艺术学院艺术设计专业2007届毕业生；2008年与人合资成立潍坊鸿涛网络科技有限公司，任董事长；2009年获200余万元投资。 同时，据媒体报道，2020年下半年，韩鸿滨通过山东农主集团、宫阙无人机账号给一位名叫「利哥」的抖音主播打赏，其中宫阙无人机账号打赏等级60级、山东农主集团53级。 两个账号单场直播打赏音浪超1300万，韩鸿滨因此被称为「利家军的无人机大哥」。 圈了投资人的钱，转手就去直播间当榜一大哥，这幕后老板，玩的不是一般的花……‍‍‍‍‍ 此外，韩鸿滨本人此前，一直游走在灰色地带，比如其曾以游戏代刷、大棚租赁、无人机等项目向投资人寻求资金，并承诺高比例短期返利。 比如其曾成立了一个名为亿签游，专做游戏代刷，有投资者表示，「亿签游」每股投资需要3万元，她投了10股，投资十天后，每天返利近万元。 此外，入局后，投资者还可以通过拉下家拿返利中抽成近10%，但是没过多久，这位投资者本金都没有收回，返现就停止了。‍‍‍ 而大棚租赁、无人机手法与游戏代刷返利套路啧差不多，韩鸿滨不断的复制相关的套路，直到大农主，韩鸿滨真的翻车了。‍‍‍‍ 但是对于无数拿出真金白银投资的投资者来说，钱什么时候才能回来，仍然是个未知数。‍‍ 对于我们这些吃瓜群众来说，投资也要时刻保持头脑清醒，像这种虚拟种地，就能拿动不动百分之四五十收益，动动脑子稍微理智一点，就不可能被骗。 毕竟种地还是种那个地，农民种了一辈子也没发财，在这个项目中，明明多了很多分钱的，又怎么可能发财呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍…

  专栏 August 6, 2024