每年618大促都是各大品牌和商家争夺消费者注意力和增加销量的重要机会。只不过,今年的618与往年不同,除了“回归消费者价值”,强调“质价比”,注重产品和服务质量及购物体验。随着进场的玩家越来越多,想要获取高流量变得越来越难。传统的打折促销策略已不足以吸引更多消费者,这一趋势迫使商家必须采用更为创新和定制化的营销策略。
巨量千川“让生意爆发更简单”的618大促攻略,解决店铺流量持续增长难题,在整个大促期间为商家提供专属流量加持,以及多重红包激励,帮助客户撬动全局流量,实现最佳投放效果。在巨量千川的持续助力下,商家的生意更为火爆,已经逐渐成为在抖音加速业务增长,实现生意爆发的标配,也是后半程进场玩家的首选。
在当今市场环境中,消费者的行为因个人偏好、经济状况、社会趋势及市场上新产品和技术的影响而充满不确定性。波士顿咨询的报告显示,过去两年内,只有36%的消费者持续忠于同一品牌,而高达81%的消费者在品牌之间频繁切换。
这种不确定性使得预测消费者的购买决策成为一项挑战,尤其是618大促这样的关键时期,品牌必须采用灵活的营销工具和策略来吸引消费者,增强品牌的吸引力和顾客留存率。
对于经验不足的商家而言,大促期间如何吸引客户、管理资金流动和广告投放是一大挑战。除了要获取更多流量,面对直播场景的复杂性,商家还会经常遇到诸如低投放效果、波动的ROI和缺乏GMV增长动力等问题。因此,商家需要根据需求不断调整营销策略,选择合适的产品,并控制好投放节奏。同时,紧密与平台合作,确保营销策略与大促活动目标保持一致,以提高活动的协同效果。
这种合作不仅优化了资源分配,还使商家能够最大限度地利用平台提供的福利,促进生意爆发。
巨量千川618大促(5月24日至6月18日),五大核心玩法为商家提供额外的支持和优势,帮助他们在大促中脱颖而出。(商家可以登录巨量千川后台查看具体参与资格和活动细则。)
1. 周期增长赛(基准期4月17日-5月12日均消耗≥7000的巨量千川账户)
针对在618好物节期间现金消耗对比基准期消耗增长率达标的商家,增量部分可获得对应档位红包返点奖励,单账户最高返点8%,封顶21000元。
2. 每日砸金蛋&金币任务(基准期4月17日-5月12日均消耗<7000的巨量千川账户)
商家每日可进入会场免费砸金蛋一次,有机会免费获消返红包/字节限定纪念品等。此外,商家进入会场完成消耗/新建计划/累计投放天数/创建重点产品计划等任务,可获取金币奖励,兑换红包、参与抽奖和拆盲盒等,有机会获得最高10000元的消返红包奖励。
3. 72小时排位赛(all账户)
根据账户在618最后72小时现金消耗进行排位,排位Top100的商家可得6666元消返红包,Top10可额外再得ipad10一台。
4. 重点产品玩法(all账户)
- 【全域推广】全新升级,包括:针对全域新客发放的最高43,000元消返红包;未完成过全域有效测试的客户在活动期完成有效测试任务可获得全域专属红包,最高28888元消返红包;参加全域消耗增长排位赛,最高50,000元消返红包;
- 【新品起量】新客激励:账户新品起量现金消耗≥300元,可获得100元消返红包奖励,奖励限量350份;老客激励:账户新品起量现金消耗≥500元,可获得100元消返红包奖励,奖励限量3500份。
5. 优价货品玩法 (all账户)
优价货品商家也可以参与优价品消耗排位赛和智能优惠券活动玩法。同时,平台推出优价推商品排位赛和优价推直播间排位赛,最高25万消返红包。而使用智能优惠券投放的商家,现金增量消耗达标可获得最高10000元消返红包。
1、蕉下使用全域推广实现GMV爆发
在当前电商环境中,品牌面临流量稀缺和营销成本上升的挑战,因此寻找新的增量途径变得至关重要。面对这种情况,巨量千川全域推广通过有效打破付费流量与自然流量的界限,帮助品牌轻松撬动整体流量,实现全面的交易额增长。
此次全域推广活动贯穿双月,通过持续解锁各种阶梯任务并逐级提高激励金额,为商家提供了丰富的奖励机会。除了前面提到的全域新客激励和消耗增量排位赛,还有特邀活动,被邀请的客户在报名参与后,可以在14天内根据其全部全域现金消耗金额获得10%的消返红包,单个客户最高可得30万元奖励。这种奖励机制旨在鼓励商家积极参与,帮助他们在大促期间有效地达成销售目标。
以蕉下品牌为例,该品牌使用全域推广显著提升了市场表现。通过设立多矩阵账号并针对春季新品设定直播间ROI目标,蕉下成功吸引了目标人群,实现了直播间GMV的翻倍增长,创下季度销售新高。此外,全域推广的自动化操作极大简化了蕉下的营销流程,使其能够将更多资源重新投入到产品开发和运营策略的迭代中,从而更高效地推动品牌增长。
在最近的520大促中,蕉下使用全域推广提前布置大场节奏,蓄水期通过达人种草,多渠道触达潜力客户,为爆发期做准备。爆发期当天,依据预设目标进行了精准跑量,并在关键时刻通过明星达人和一键起量功能实现快速补量,最终使直播间GMV暴增超过600%,在线观众数量突破15万,有效提升了品牌的市场影响力和客户基础。(数据来源:巨量千川)
618大促,他们会继续使用全域推广,并且相信全域推广将成为品牌在大促期间的关键支持。
2、老人头:新品起量可以非常简单
随着电商市场竞争的加剧,在618这样的大促期间有效利用高流量时段推广新品显得尤为关键。特别是经验尚缺的新手卖家。而巨量千川的新品起量产品通过整合多重流量策略和简化的创意制作流程,能有效帮助新品快速克服市场初期的挑战,显著提升孵化效率。同时,又进一步降低了推广的复杂性和成本,非常适合需要快速突破市场初期挑战的商家。
无论是新老客户,只要使用新品起量并完成了消耗目标,都能获得丰厚的红包奖励。这样的激励机制旨在鼓励商家在大促期间积极推广新品,从而提高销量和扩大市场份额。通过这种策略,商家不仅能增强品牌的市场表现,还能更好地满足消费者需求,建立品牌忠诚度,最终在激烈的市场竞争中获得优势。
以老人头速崇皮鞋店为例,他们在新品上市初期经常面临起量困难和流量不足。但是自从开始使用巨量千川的新品起量产品后,即便是在素材相同的情况下,新品的销量也明显优于常规计划,有些新品甚至在上市当天就突破了10单销量。这一转变让他们看到了新品快速打入市场的可能,随后,他们将新品起量纳入常规营销策略,成功孵化了多个爆款产品。
618大促期间,老人头希望能够跟巨量千川一起继续孵化打爆更多新品,GMV破500万。
3、国货彩妆品牌UODO优沃朵:优价好物是消费者和商家的双赢
随着消费者日益重视性价比,商家的价格策略变得至关重要。根据凯度与贝恩的报告,消费者对高性价比产品有明显偏好。为此,巨量千川加大了对优价好物的支持,推出了多个激励措施,如优价品消耗排位赛、优价推商品巅峰排位赛、以及优价直播间巅峰排位赛,奖励高达25万、10万和15万的消返红包等,这些措施帮助商家提高新品销量和自然广告订单。
以国货彩妆品牌UODO为例,在得知抖音流量倾斜给优价好物后,品牌调整了产品策略,并通过优价好物获得了平台的全域流量支持和额外激励。这一策略显著提升了其业绩,使其粉底液销量增长200%,其中粉底液单品在抖音上成为了国货粉底液的人气TOP1。
这充分说明了优价好物不仅能满足消费者对高性价比商品的需求,也为商家带来了实质性的销售增长和市场份额提升。据显示优价好物策略下,商家过往最高可实现25%流量增长,有效地帮助商家在大促竞争中获得优势。
在当前的商业环境中,随着产品越来越同质化,商家之间的竞争已转变为对流量的激烈争夺。成功的商品能够利用其庞大的自然流量作为“流量杠杆”,极大地推动品牌的市场表现。这要求商家能熟练运用各种精准的营销策略和高效的工具。因此,未来行业竞争中,商家的产品、服务、策略,缺一不可,而我们节省下来的成本还能用于品牌的长期建设,有助于建立更稳固的客户基础和提升品牌忠诚度。
现阶段,高效、优质地获取流量已成为商家迫切需要解决的问题。巨量千川平台通过提供多样化的广告解决方案,如搜索广告、巨量星图、品牌广告及巨量云图,已帮助众多品牌在抖音上快速增长,成功实现市场竞争中的弯道超车。
尤其是618大促期间,巨量千川的强大支持能帮助商家迅速获取流量,以确保商家的促销活动得到有效推广。通过这种全方位的营销支持,商家不仅可以在促销期间提高销量,还能在激烈的市场环境中稳步推进品牌建设。
在这关键时期,有效地获取和转化高质量流量对品牌的长远发展至关重要。它不仅能推动大促期间的销售增长,也是实现品牌长期增长的核心策略。
点击“阅读原文”立即报名参与巨量千川618好物节(PC端用户可复制链接到浏览器打开),或打开【抖音】扫描下方二维码参与活动,享受专属流量扶持,让生意爆发更简单。
相关推荐: 助力卖家海外本地化发展 SHEIN平台自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥站
SHEIN平台化持续拓展。 经前期测试,跨境零售商SHEIN在欧洲9国(德国,西班牙,法国,意大利,瑞典,荷兰,波兰,葡萄牙,英国)和墨西哥等多国平台站点将全面开放自主运营模式。想在这些海外市场深度开展本土运营的卖家又将获得增长新曲线。 此番自主运营模式的新站点批量开放,主要面向海外本地备货、年销售额超200万美元的卖家,已经吸引到不少业内的跨境顶级大卖、甚至跨境上市公司开启抢跑赛。根据平台第一批测试自主运营新站点的卖家反馈,得益于平台的赋能与指导,有卖家在其自主运营店铺首月就实现了出单量过千,后续订单量月均增速达到80%以上,店铺毛利润接近40%,还有短短四个月就销售增长超十倍的卖家,新站点的开通迅速为他们带来可观的新增长极。 自去年SHEIN平台化不断深入拓展以来,SHEIN以多种合作模式助力跨境卖家开启国际化发展之路:对于善于做产品但没有海外销售及运营经验的卖家,SHEIN提供“代运营赋能模式”支持和指导卖家更好运营店铺,SHEIN平台为卖家提供包括产品开发和市场策略指引、海外趋势指导、市场销售解析、物流配送等在内的支持与赋能;对于已经拥有丰富的平台和海外市场运营经验同时在海外有本地备货的卖家,通过SHEIN平台的自主运营模式卖家进行包括管理选品、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其进一步提升运营效益,助力其品牌影响力的扩大。 因缺乏对欧洲市场的深入了解,一位曾登上过中国跨境电商“百强榜”的家居大卖家在4个月前入驻SHEIN欧洲站的自主运营。SHEIN平台广泛覆盖的年轻时尚用户迅速成为其品牌的优质购买用户,且平台还为其提供海外站运营指导,该卖家透露,仅在法国站其自主运营单店铺的月销售额4个月增长了12.5倍,短短时间累计销售额超过2100万元。 “从入驻第一天起SHEIN平台就给了我们很大的支持。入驻后就有一对一的客户经理对接并帮助我们完成业务目标。三个月以来我们的销售额每周增长超过50%,前阵子上新促销时销量翻了一番。”另一位入驻SHEIN平台墨西哥站的自主运营大卖透露。 此次SHEIN平台自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥等多国热门市场机会,意味着卖家能更深入更多海外市场的本地运营,扩大产品销售规模,同时提升品牌更广泛的影响力与知名度,尤其能抢占海外年轻消费群体、抢占未来。据悉近期SHEIN平台还将举办多场海外新站点的自主运营官方招商会,为卖家透传海外新站点市场商机和分享跨境爆款打造经验。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”,无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来,国内产业带“出海热”迎来新高峰,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计,从2021年以来,SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进,利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系,SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展,SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上,再度加码强化“新优商”扶持力度,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案,全力营造公平透明的平台经营环境,携手卖家共同长远发展,助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢,SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破,拓展销售场景;另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇,便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下,产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为,实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 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孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款,到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手,他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品,热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款,这些产品在海外市场大受欢迎,过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持,孟周可以更专注于产品开发和生产环节,后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台,平台根据其与消费者的订单,将商品交付给消费者,助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源,不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品,一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气,另一方面,这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑,也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘,二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站,却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步,直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了,就冲着一句话:“0基础也能做,自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后,平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中,产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流,挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一,便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子,2024年他们的目标是日销上万双,十倍级增长。“这个不难,我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了,比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷,在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”,并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮,李瑞对未来也乐观信心满满,“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大,也都是我们想要做的,在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐,质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在,亟需升级换代的必经之路,SHEIN推了我们一把。” 此外,SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式,除了运营赋能支持之外,对于自主运营经验丰富的品牌,卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长,助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远,SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来,伴随产业带商家入驻热潮,越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路,完成品质与品牌升级;而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选,SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中,他们还乐于分享自己的购物战绩,在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一,在各路开箱视频中,“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%,与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示,时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内,SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力,持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策,并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入,以及不定期举办不同品类的卖家交流活动,帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值,实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万,两年时间扩建新厂房,占地一万平方米的工厂里,200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候,秦立刚已经在冲击2024年小目标了:业务量翻一倍,在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时,秦立刚坦言,SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引,细致的出海培训,给到他非常及时且实用的帮助。 彼时,SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚,跟他交流跨境出海的经营门道,比如不同国家消费者的喜好,不同淡旺季怎么安排生产节奏,提出对产品工艺的具体改进建议等等,秦立刚说:“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的,并且是能长久和可持续的发展,我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性,平台规则有章法和透明,秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里,商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级,差评很多的店铺就会被评为较低的级别,随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质,做好产品,而不是一味地卷价格,比谁更便宜。 而且,和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是,SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明,尤其注重对优质产品和品牌的扶持,在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下,以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中,SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式,也在从服装产业向更多产业裂变和开花,启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时,也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家,提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配,共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力,再到发展自己的品牌,数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来,商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商,大力推进发展“跨境电商+产业带”,鼓励传统外贸企业转型,支持头部企业带动上下游供应链协同发展,同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示,今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群,推进实施中小企业数字化赋能专项行动,中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造,促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹,出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级,在国际市场赢得卓越的口碑,打开销路的同时升级品质和品牌,走上一条高质量发展的道路——这,便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”,无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来,国内产业带“出海热”迎来新高峰,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计,从2021年以来,SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进,利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系,SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展,SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上,再度加码强化“新优商”扶持力度,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案,全力营造公平透明的平台经营环境,携手卖家共同长远发展,助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢,SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破,拓展销售场景;另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇,便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下,产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为,实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 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孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款,到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手,他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品,热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款,这些产品在海外市场大受欢迎,过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持,孟周可以更专注于产品开发和生产环节,后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台,平台根据其与消费者的订单,将商品交付给消费者,助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源,不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品,一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气,另一方面,这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑,也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘,二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站,却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步,直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了,就冲着一句话:“0基础也能做,自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后,平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中,产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流,挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一,便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子,2024年他们的目标是日销上万双,十倍级增长。“这个不难,我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了,比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷,在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”,并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮,李瑞对未来也乐观信心满满,“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大,也都是我们想要做的,在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐,质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在,亟需升级换代的必经之路,SHEIN推了我们一把。” 此外,SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式,除了运营赋能支持之外,对于自主运营经验丰富的品牌,卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长,助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远,SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来,伴随产业带商家入驻热潮,越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路,完成品质与品牌升级;而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选,SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中,他们还乐于分享自己的购物战绩,在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一,在各路开箱视频中,“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%,与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示,时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内,SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力,持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策,并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入,以及不定期举办不同品类的卖家交流活动,帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值,实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万,两年时间扩建新厂房,占地一万平方米的工厂里,200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候,秦立刚已经在冲击2024年小目标了:业务量翻一倍,在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时,秦立刚坦言,SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引,细致的出海培训,给到他非常及时且实用的帮助。 彼时,SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚,跟他交流跨境出海的经营门道,比如不同国家消费者的喜好,不同淡旺季怎么安排生产节奏,提出对产品工艺的具体改进建议等等,秦立刚说:“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的,并且是能长久和可持续的发展,我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性,平台规则有章法和透明,秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里,商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级,差评很多的店铺就会被评为较低的级别,随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质,做好产品,而不是一味地卷价格,比谁更便宜。 而且,和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是,SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明,尤其注重对优质产品和品牌的扶持,在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下,以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中,SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式,也在从服装产业向更多产业裂变和开花,启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时,也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家,提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配,共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力,再到发展自己的品牌,数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来,商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商,大力推进发展“跨境电商+产业带”,鼓励传统外贸企业转型,支持头部企业带动上下游供应链协同发展,同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示,今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群,推进实施中小企业数字化赋能专项行动,中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造,促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹,出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级,在国际市场赢得卓越的口碑,打开销路的同时升级品质和品牌,走上一条高质量发展的道路——这,便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。
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