解析世愿环球“菇蕈葡聚糖”增强免疫力的作用机制！

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• 性价比高集成灶推荐哪一个？奥田集成灶专为中国厨房研发！

  新时代的科技美学，赋予了人们生活色彩，为生活增添了更多生机，在忙碌之余，总能寻一处静心释放自我，令身心舒展。提及厨房，仿佛是很多人遥不可及的区域，每日奔忙于生活之间，却总是无暇顾及肠胃的真正需求，也就忽略了厨房本真的美。在现代化的科技发展中，人们也在力求一种更轻松简单的厨房生活，这便是奥田厨电带来的新希望，能够在一体化的独有设计空间中，短暂地享受烹饪带来的惬意。一线品牌集成灶有哪些？作为集成灶领域的厨房美学专家，奥田以多年的行业实践与创新，研发出了一代又一代的集成灶系列产品，每一个都能为厨房增添特别的活力。 无论是装修新房，重新翻修厨房，或者是更换厨电产品，人们仿佛始终奔波在寻找厨电产品的路上，当你在探索性价比高集成灶推荐时，聪明的消费者早已认准了奥田品牌。其实选择奥田，更看中的是对每一款集成灶产品的美学设计的精致理念。集成灶选择哪个品牌比较好？作为高端智能厨房电器制造商，奥田以多功能、一体化、全方位的设计视角，以匠心精神赋能高性能的集成灶，真材实料打造工艺，将品牌实力与品质核心融为了一体。 作为性价比高集成灶的首选推荐，奥田集成灶的实力体现，可谓是细又全面。以奥田黑色集成灶为例，在细节中追求完美，足以呈现奥田独树一帜的设计理念。一台奥田集成灶WZKM4S-SD双胆微蒸烤集成灶就能让你轻松玩转厨房。WZKM4S-SD集油烟机、燃气灶、微波炉、两台蒸箱、烤箱、空气炸锅、消毒柜、抽屉柜于一体，一台可抵9台，是智慧集成的体现，更是品质享受的象征。通过奥田集成灶WZKM4S-SD的全新搭载，使厨房场景更集合，功能集成展现设计风范，在空间、时间上都做到了完美融合。使用奥田WZKM4S-SD，智能操控、智能烹饪，蒸烤一体，为厨房增添爱的味道。 一线品牌集成水槽洗碗机有哪些？奥田，绝对值得你的信赖。以奥田集成水槽洗碗机EQ5为例，12套餐具轻松装载，轻松满足大家庭日常所需。EQ5搭载大空间中式碗篮设计，餐具菜板锅具都能洗。同时，采用人性化抽屉式开门设计，开合更方便。软水洗涤，不留污垢，再多的餐具，经过EQ5的清洗后仍然明亮如新。同时，EQ5还拥有新风换气系统，洗涤后自动换气风干，时刻保持碗筷的清新干燥，餐具无异味，厨房卫生健康更让人安心。家人使用也更安心。美好生活，从一台奥田洗碗机开始。 奥田以全国2000多家销售服务专卖店的实力，综合线上线下营销服务体系，为消费者解决了实际的厨房难题，让烹饪生活变得更加精致，选择奥田，一起开启新时代的厨房生活吧！     相关推荐: “未来美学”的现实化身，阿维塔12“遥遥领先” 近日,阿维塔科技推出其首款轿跑车型阿维塔12,并将其首秀舞台选在9月5日开幕的慕尼黑车展,向全球用户展现中国高端智能汽车魅力,首秀即惊艳全场。 据悉,阿维塔的全球设计中心也位于德国慕尼黑。阿维塔12车型在设计之处,就强调贯彻“未来美学”(Future Elegance)设计理念。因此,阿维塔12的视觉效果抢眼,拥有明快立体的曲面和高流线感轮廓。 阿维塔的出色设计还体现在其慕尼黑车展的现场展位当中,据悉,阿维塔围绕空间多面性理念,不仅把展位当作一个车辆展示空间,更把它打造成了一个能够融入城市的情感艺术空间。正因如此,阿维塔在慕尼黑车展当中总能够吸引媒体跟客户频频驻足,更对阿维塔12的强悍实力出声赞叹。 阿维塔12这一车型,强调与用户之间的情感互动,比如其装备的HALO屏就是很好的体验。这个位于挡风玻璃和引擎盖之间的显示屏幕,能够给车主独特的欢迎互动,并且对比阿维塔11的HALO屏,其分辨率提升了五倍之多。 在阿维塔12的内饰方面,如果你仔细观察,会发现很多意想不到的小细节。比如车门内的隐藏式储物空间,平时看不出来,只有按一下它才会开启。在中控台有一个手机无线充电板,在用户将手机放上去充电的时候,充电板后方会自动下沉,对手机能够起到一个保护作用,防止汽车加速导致手机甩飞。 除了这些兼具实用性和美观性的设计之外,阿维塔12还有着业内领先的智能科技表现。据悉,该车型搭载了HarmonyOS 4.0车机系统,借助其15.6英寸悬浮屏,能够带给驾乘人员出色的交互体验。至于阿维塔12搭载的高阶智能驾驶系统ADS 2.0,可以说是同级智驾天花板,能够智能应对各种复杂路况,带给用户智能便捷的出行体验。 综合阿维塔12的这些表现来看,其价格预计要在40W往上,也算与其豪华轿跑的定位相符。并且,阿维塔12在2023慕尼黑车展的亮相,或许会为其积累不少市场热度,也在推动阿维塔12的价格上涨。 阿维塔科技从成立以来就放眼全球,在此次参展慕尼黑国际车展之后,还会持续推动海外发展战略,让更多海外用户看到中国自主品牌的硬核实力。未来,阿维塔12将会直面全球豪华品牌,在全球智能纯电汽车市场抢占一席之地。相关推荐: 链上支付平台趣支付（FunPay）全球盛世起航随着web3时代的来临，加密技术和数字通证经济的日益普及，数字资产支付已经成为了一个非常重要的一部分，虽然，一些传统的支付方式发展十分成熟，但仍存在着一些问题，例如，个人的隐私性，高昂的交易成本，贸易结算的局限性。因此数字资产的支付拥有着广泛的市场前景，尤其是在金融和电子商务领域，对于满足消费者的需求和提高商业活动的效率来说，有着非常重要的作用。     丹华资本携手 B2BinPay 共同打造 FunPay 趣支付链上支付平台，这是一款全新的数字支付工具，它不仅是一种支付方式，更是一种生活方式。无论您是购物、出游、还是点餐，使用Fun Pay都会带来便利和快乐。FunPay 旨在利用Binance Chain的高性能和低成本特性，提供快速、便捷、安全的支付体验，促进数字资产在消费支付领域的普及和应用。该平台允许用户使用数字资产进行消费支付和交易，在自动化的商家结算和用户账户管理方面不需要第三方机构干预。     我们具备强大的技术团队，遍布世界各地，并拥有多国授权牌照。在这些领域和相关的公司或项目上也有很多成功经验。我们布局数字资产消费支付领域，是指将加密资产作为支付手段，直接或间接用于消费场景中的一种支付方式。让您不仅可以为现有客户提供另一种付款方式，还可以吸引希望使用数字资产付款的新客户，从而为您的业务增加另一个收入来源。     我们将不断升级的服务，不断推出各种优惠活动，为用户提供更多的实惠，同时加强与商家合作，为用户提供更多的便利服务，并且不断升级我们的服务和产品功能。 加入趣支付Fun Pay，享受便利和有趣的数字支付生活，让您的未来更丰富多彩！  

  其他 October 25, 2023

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  相关推荐: 尖山有多尖 长沙有多长   各位“大虾”、各位朋友： 大家都知道，在我们长沙有一条新一代计算系统产业链，这是全国45个国家级先进制造业集群唯一以“计算”命名的产业集群。产业链每年都会举办若干活动，为大家提供交流碰撞、相互提高的机会。 今天，我们相聚一堂，举办的是“尖山论剑 智算未来”沙龙活动。作为链长，照例要致个辞，我今天取的题目是“尖山有多尖 长沙有多长”，这是一个智算题。作用很简单，就是把大幕拉开，把舞台展示出来，交给大方之家。论剑上尖山，好戏在后头，我们等着瞧。 尖山论剑，来得正是好时候 八九月之交，在名义上已经进入了秋天，但天地仍在延续着夏天的暑热，不过正在积聚渐渐转凉的趋势。大家已经感觉到，从昨天起已经起风了，起的是秋风。天气太热太冷都不是太好干事，天气一凉爽、温度一适中就比较好想事、好干事。前段时间，很多学校放了假，现在假期已接近尾声，有很多人集中休了假，有的还天南地北逛了一圈。进入新的开学季、开工季了，需要好好理一理思路、捋一捋任务，重整行装再出发。在这样一个特殊时间节点，我们产业链举办这样一场活动，大家来一场头脑风暴，非常有意义。互联网领域的岳麓峰会已经连续办了好多年，十天以后今年的岳麓峰会也将盛大启幕。希望我们今天这个沙龙能够有点预热作用，起到一些抛砖引玉的功能。 尖山论剑，选的真是好地方 在我们国家的很多城市，有山有水的地方，一般布局的是科创基地和创新平台，体现的是“把最美的山水交给科创，把最好的风景交给人才。”在这样的环境里，最来灵感、最有创造力。我们长沙就是这样。 真不知古人为什么那么悲情，说什么“西北望长安，可怜无数山”。今天的我们，“放眼望长沙，可爱一群山”。群山之中，特别突出的有“三山” :一个叫岳麓山，这是厚载历史文化之山；一个叫马栏山，这是个有着特殊含义的“山”，是以科技赋能文化发展之山；再就是今天我们来到的尖山，这是科创赋能产业之山，是充满智慧、充满灵气、充满期待之山。 东经112.86度、北纬28.24度交汇之处，平地突起一座尖顶入云的山，山顶白云飘飘，山下波光粼粼，这是多好的山水、多妙的风景。大家想想，来自未名湖畔的北大把计算研究院布局在尖山湖畔，我相信这绝对是经过精心计算的选择。大家又想想，尖山周边已布局的众多先进产业，已让我们感受到了灵气闪耀的氛围。大家还想想，尖山之“尖”，有尖峰、尖端之意，这叫高端大气上档次，有想象，正是引领我们不断攀登科技高峰、开拓创新境界的力量和佳兆。所以，南边有松山湖，北边有九峰山，我们长沙有尖山、有尖山湖。仁者乐山，智者乐水，又仁又智者徜徉于山水之间。论剑上尖山，悠然见湖色，真是找准了天造地设的好地方。   尖山论剑，挑的真是好话题 这个沙龙，聚焦“智算”，反映的是从通用计算向智能计算的一种发展趋势，极有未来感和前瞻性。 计算，古往今来都与生产、生活、生存息息相关，是一种思维，是一种技能、是一门工具，也是一门学问，一直在与时俱进、升级迭代。记得我们入学启蒙时，学计算用的教材叫《算术》，后来叫《数学》，然后又见过“电算”“超算”等命名的一些教材。小时候用过算盘，后来用过计算器，PC机、手机上的计算APP也时常使用。在工作中见过各式各样的电子计算设备，其中就有“银河”“天河”这样的超级计算机。一段时间来，我们产业链的同志反复科普人工智能催生出的第四次工业革命，人工智能、虚拟数字人、智能机器人等，都是日讲日新的话题。从口算、心算、手算的“人类技能”，到珠算、器算、计算、超算、智算这些“迭代工具”的演变，特别是各种大模型的训练和运用，让人类不断见证着计算智慧含量的跃升，并对未来充满了无限的憧憬。 我们产业链组织一批充满智慧的人来讨论交流一个极有含智量的话题，在交流中互促，在碰撞中互进，实在是善莫大焉、益处多多。 ——我们期盼，尖山论剑，论出专业拓展新高度。 大家都知道，2023年ChatCPT、Sora的横空出世，掀起席卷全球的AI浪潮，智算才真正挤进了普通人的视野。这是一门很新的学问，有很宽的边界，有更多未知的领域。从通用计算到智能计算，在核心技术攻关、算力能耗、算力不足等方面都存在较多困难，还有供应和需求难以匹配等问题，都成为智算驱动新质生产力、智算转化为新质生产力的阻碍。 今天的沙龙，有智算生态发展趋势分享、算网构建技术分享、算力一体化融合建设分享，还有国产算力典型应用的实践展示。在场的企业，有的专注于芯片研发，有的钟情于数据分析，还有的致力于模型创新，都在智算领域有一方探索，有很好的江湖地位。高手之间的切磋与交流，往往能够激发出更深层次的武学领悟。希望大家坦诚相见、各显神通，既呈现算力、算网的“心法之功”，又展现算法、算据的“招式之妙”，在尖山碰出火花、碰出灵感，找到算力、算法、算据、算网的贯通应用之道、最佳排列组合，达成“四算合璧，独步武林”的效果，拓展出智算专业的新高度，在全国乃至全球智算发展的历程中，发挥尖山之智，贡献长沙之能。 ——我们期盼，尖山论剑，论出产业发展新思路。 我们论剑不是玩数字游戏，不是弄花拳绣腿，学以致用、研以致用、智以致用是论剑正道，期间孕育的算法升级、算力集聚，要力求落脚于实践之中，解决实际问题，推动智算产业的升级和拓展，为我们的生产生活带来更多的方便快捷和幸福快乐。这些年，长沙在计算产业上已经有了很好的实践。产业链上集聚企业超过1400家，拥有国家级创新载体35个，集群规模突破1800亿元，这些都为我们从通用计算向新一代智算转型升级，打下了坚实的基础。前不久，我们链办的同志做了一些调研和分析，等下就会发布全市智算算力供需情况报告。再过几天还会上线电子化的“产业地图”，涵盖对全国1200多家重点企业的精准分析，期待为我们开展产业融通和延链补链强链工作，发挥些实效。 有研究人员做过这样的统计，在IT上每投入100元，将可拉动2900元的GDP产出。根据推算，未来5年长沙对智算算力的峰值需求将超过4500P，说明智算及相关产业还真的没有天花板，我们还有很多想象空间。希望这次论剑碰撞出的思维火花、领悟到的“产业秘籍”都能落地，起到攥指成拳、串珠成链的作用，推动产业链发展再上新的台阶。   对我们这条科技感满满、拥有无限可能的产业链，市委市政府也是高度重视，并充满殷切期望的。在尖山西南方向的湘江新区核心区，就专门划出了1000亩土地，作为打造全球研发中心城市的首开区，并命名为“长沙智谷”。“智谷”总投资超180亿元，目前已建成国产算力200P，全部建成后算力超过1000P，将可容纳超过1500家科创企业。前段时间，科技局的同志给我介绍，通过相关技术手段，还可远程调度一些算力为我所用。所以，虚位以待的“智谷”和“算力”，期盼着与各方有识有缘之士来一场双向奔赴。希望通过一系列像我们今天这样的活动，依靠优势产业的吸附效应，有更多全国的、全球的企业来入伙、入驻，完成成果转化、产业升级的精彩蝶变。 ——我们期盼，尖山论剑，论出人才集聚新优势。 人才是第一资源，离开人才的产业发展和项目建设都是空谈。智算产业永远欢迎智力超群、聪明勤奋的人才加盟。我们湖南，尤其是长沙在这块人才的培养上是有非常好基础的。比如国防科大芯片设计、中南大学新材料、湖南大学电气控制和自动化等都是全国有影响力的专业，与智算产业匹配度非常高，每年都为各行各业输送大批人才。另外，“一部湖南互联网往事，半个中国互联网江湖”，一大批互联网大佬生于斯、长于斯，又发光发热在各个头部大厂、创新创业一线，书写了“惟楚有才，游诸四海”的精彩篇章。IT江湖的湖湘大侠，真是“数不胜算”。比如稍后将上台论剑的华为鸿蒙首席科学家陈海波教授，就是众多湘籍大佬的优秀代表。我们愿意多做一些凝心聚力的工作，多提供一些交流沟通的平台，让更多人关注长沙智算产业的发展，也希望更多高校毕业生留下来，有更多各方的人才以各种形式参与产业建设和企业发展。 就在今天会场不远的地方，尖山主峰脚下，有一个尖山湖人才公园。每年春天，我们都会组织人才们植树。树木犹如树人，我们的期望是，种下一片树，长成一片林，汇聚一片绿，撑起一片天。我们从来不掩饰对人才的热切呼唤和深切表白。对于人才的造就和服务，我们长沙一直是来真的、干实的。我们会持续做好培土浇水、施肥剪枝、种树成林的工作，为全市各方面人才健康成长提供优质生态。热切期盼有更多披荆斩棘的哥哥和乘风破浪的姐姐，与星城来一场义无反顾的相互成就，与山水洲城共成长、同发展。 尖山论剑、智算未来，论的算的，归根结底，或迟或早，不能缺少有代表性的好作品。它可以是一种思维的完善，或是一种方法的改进，或是一种产品的创造，或是一个企业的诞生，或是一个产业链的拓展。最近横空出世的中国3A原创游戏大作《黑神话：悟空》，就是一部风靡全球的好作品，给我们提供了很好的借鉴。这部作品就用了很多智算技能，让其变得如此美轮美奂，精彩纷呈。比如，智算在空间计算-光学定位的广泛运用，创造出真人级别的图形和画面，让“猴子的技能动画特别炫酷”。这样的作品，或类似的产品，我觉得我们长沙也可以有，也应该有。科创加文创，马栏山可以出品，尖山也可以出厂。学习先进、完善自我、敢于想象、触类旁通，不信算不出、干不出富有尖山智慧、长沙特色的好作品好产出。   特别是孙悟空这个角色，值得我们细细品味和学习借鉴。孙悟空好有本事，左看右看，他应该算个“理工男”，和在座的很多“大虾”相类似。他遇上了一个好导师，这讲的不是唐僧，唐僧只能算是好领导，或叫项目好主管。他教会了悟空，再神通广大也要有团队精神，也要有敬畏之心。真正教悟空硬核本事的是菩提老祖。这位老夫子看起来是个复合型学问家，但身上更浓的还是道家色彩。中国历史上的道士大多操练的是丹药之术，钻研的是长生不老技能，这大抵相当于物理、化学、生物医药这种领域的学问，菩提老祖大抵相当于这些领域的院士大家。悟空投身师门，兴趣不在基础理论，有“三不学”之说，最喜欢学习应急救难、长生不老方面的实操之术，还喜欢打拳弄棒，选修的是“体育武术”。他善于七十二变化，既有“物理变化”，又有“化学变化”；一个筋斗云就是十万八千里，这是掌控了“超音速”技术；他拔一把猴毛就能变出几个猴子，说明深谙“克隆技术”；他用起金箍棒来随心所欲，动手能力真是了得。虚拟的悟空形象，给了我们多少欢乐、多少期盼、多少启发。这一次现代智算的赋能，多种现代AI虚拟技术的运用，更是让中国的悟空走向了世界，成为全人类的宠儿。 这里有个情况不知当讲不当讲，孙悟空在很多方面都很好，但有个方面还有待改进。在五行山下压了五百年，西天取经又是多少年，老大不小了，还是个凤凰男。如果说取经时是出家人，取经大业完成了，是不是也可以考虑成个家？这是提醒我们，大龄单身的问题已经是个社会问题。还有那么多高学历、高本领、高颜值的，凭什么剩着、单着呢？须知，高智商的个人创造与高情商的人际交往、高品质的人间烟火完全可以相得益彰，互促共进。如何解决类似问题，可否用点算法、花点算力计算一下呢？ 今天我们讲尖山论剑，讲着讲着就讲到猴子来了。这只是举上一个例子。智算不能止步于生冷的数据推理和逻辑论证，还要有丰富多彩、富有情感的开发应用，硅基生命与碳基生命要融通起来思考。以精准的智算为底座，再加上大胆打开想象空间，就能给孙猴子一座更炫的花果山，给千里马一片更阔的大草原。科创与文创结合到一起，与人类的想象力结合到一起，与博大精深的中华文化包括湖湘文化结合到一起，将创造很多的奇迹和欢乐。我们相信，科学的智能想象力，也是新质生产力。 在我心目中，智算是一门好学问，从事智算的很多是难得的好人才，不少人或多或少有孙悟空般的特质优势。长沙真是个好地方，尖山真是座好山峰。尖山湖幸自伴尖山，尖山顶上白云飘，白云之上500公里到800公里之间，运行着不少长沙本土制造发射的卫星，卫星之上便是那些眨着眼睛的星星，星星的远方还有一颗永放光明的长沙星。这里面的美妙与深奥、具象与意象，用多少算法、多少算力去智算，都是值得的。在我的致辞即将收尾之际，要抛出这样几道智算题： 尖山有多尖？尖山湖有多酷? 长沙有多长？永远有多远？   尖尖山上好论剑，尖山湖上好泛舟。我们不着急，慢慢算，好好算，算出个风生水起，算出个海波潮涌，算出个高潮迭起，算出个峰回路转，算出个诗情画意，算出个风光无限…… 预祝“尖山论剑 智算未来”智算沙龙取得圆满成功！ （根据长沙市委常委、市委组织部部长、市新一代计算系统产业链链长罗缵吉在长沙市新一代智算产业沙龙上的致辞录音整理）

  其他 5 days ago
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  【竞技宝】利雅得大师赛制队伍公布 冠军奖金500万美元

  　　   　　北京时间2023年7月13日，随着DOTA2巴厘岛major在近日落下帷幕，今年剩下的具有高含金量的比赛就仅仅只剩下了利雅得大师赛以及TI12国际邀请赛。率先进行的将会是7月19日正式打响的利雅得大师赛，就在昨天利雅得大师赛的所有参赛队伍已经确定，赛事的赛制、奖金分别也已经全部公布。 　　   　　作为第三方赛事，利雅得大师赛之所以被很多人关注就是因为其含金量很高，毕竟来自全世界最为顶级的战队都参与到利雅得大师赛以及此前的梦幻联赛之中，这些顶级战队参加利雅得大师赛只有一个原因，那就是这项第三赛事的奖金非常高。昨日，赛事方公布了本次利雅得大师赛的奖金分配。最终的冠军队伍将独享500万美元(约合人民币3616万元)的奖金，亚军的奖金则为250万美元(约合人民币1808万元)，季军奖金为170万美元(约合人民币1229万元)。除此之外，利雅得大师赛和官方赛事最大的不同就是并非前几名才有足够的奖金，本次利雅得大师赛只要参赛就能保底拿到5万美元的奖金收入，这对于一些非头部战队来说无疑是很有吸引力的。 　　   　　赛制方面，本次利雅得大师赛分为入围赛、小组赛、淘汰赛三个阶段，其中入围赛阶段有12支队伍参加，这些队伍将分为两组进行单循环BO2对抗，每组前二直接晋级小组赛。排名3-6的队伍将和另外一组排名3-6(第3对阵另一组第6，第4对阵另一组第5，以此类推)的队伍交手，取胜的队伍也将进入小组赛，所以最终会有八支入围赛的队伍杀入小组赛。小组赛阶段，16支队伍分为两组进行组内单循环BO2对抗，每组前四晋级淘汰赛胜者组，5-6名晋级淘汰赛败者组，7-8名直接出局。淘汰赛阶段就和官方赛事完全相同了，采用双败赛制，除总决赛是BO5之外其他比赛均为BO3。 　　   　　就在昨天，赛事方已经公布了本次利雅得大师赛参赛队伍的完整名单，直接晋级小组赛的种子队伍包括：GG、LGD、BB、Tundra、Talon、SR、EG、spirit，受邀参加入围赛的队伍包括：OG、Aster、9pandas、Quest、bc、TSM、VP、XctN、Liquid、entity、secret、XG。其中包括LGD、Aster、XG三支中国区的队伍，Aster和XG将参加入围赛阶段的比赛，Aster换掉四号位后表现能否有所回暖呢?而拒绝者的“最后一舞”是否能够克服心魔带队创造佳绩?LGD作为唯一一支直邀小组赛的中国区队伍是否又会成为全村的希望呢?我们拭目以待! 相关推荐: 保护地球，铸就更可持续的未来：英格索兰的绿色使命，一直在践行 　　时至今日，回首世界环境日，联合国秘书长古特雷斯曾发出深刻的呼吁：政府、企业和消费者必须团结一致，共同打破对塑料的依赖，倡导零废物，构建真正的循环经济，缔造一个更清洁、更健康、更可持续的未来。这个全球性的日子，各国在此日提醒和呼吁人们更关注并保护我们共同的环境。在这个日子里，以创新为驱动的全球性企业英格索兰展现了对地球环境保护的深度理解，将之视为企业长远发展的核心理念。在今年的世界环境日，英格索兰积极响应，再次表达了公司坚定的可持续发展承诺，共同呵护我们赖以生存的地球家园。 　　今年的世界环境日主题为”建设人与自然和谐共生的现代化”。这一主题呼吁全社会共同参与，将保护环境和可持续发展作为共同的目标。作为全球工业领域的先驱者，英格索兰深知自己在环保和可持续发展中所担负的重大责任，并积极采取行动。 　　在全球追寻可持续发展的道路中，英格索兰以联合国提出的可持续发展目标为蓝本，创新举措，寻求提升。这一全球共识为其战略方向提供了明确的指引，协助英格索兰确定了行动路径和关键领域。 　　良好健康福祉与性别平等 　　在良好健康与福祉方面，英格索兰为员工制定了健康和安全计划，其中包括针对高风险出差目的地的措施、全球危机应急规划、紧急医疗急救人员规程及公司健康计划等。 　　同时，英格索兰也注重性别平等，从2018年开始，在全球范围内启动了女员工导师圈，这个试点项目已在美国总部实施，有效推动了领导层的性别平等，并平衡了员工队伍的性别结构。 　　环保节能与清洁能源 　　英格索兰曾与非营利组织Drop in the Bucket 合作，为乌干达的一所学校提供了一口水井，以实现清洁饮水和卫生设施的可持续发展目标。 　　携手Drop in the Bucket 在乌干达钻井改善当地饮水 　　一直以来，英格索兰都在追求经济适用的清洁能源。今年，英格索兰位于威斯康星州希博伊根的工厂铝压铸节水项目获得了美国能源部”优秀建筑倡议”颁发的”优秀项目奖”。该项目是英格索兰朝着可持续发展承诺迈出的重要一步，目标是2030年将运营中的用水量减少17%。 　　在中国，英格索兰在江苏吴江工厂实施了产业创新项目，将75,000平方米的屋顶空间改造成太阳能发电系统，为生产提供电能，显著减少了对环境的影响，也逐年降低了运营成本，目前已实现600万度绿色能源的使用。英格索兰还通过加热泵技术对苏州吴江工厂相关设施进行改造，最终每年为工厂节省能源消耗300,000 – 400,000 千瓦时。这些都是其在环保节能和清洁能源方面做出的重要贡献。 　　英格索兰苏州吴江工厂经加热泵技术改造后的屋顶 　　推进气候行动，保护地球，铸就更可持续的未来 　　英格索兰对气候行动也做出了积极响应。在中国，”绿色本土化团队”每年都会开展环保活动，植树活动、关灯一小时活动等，旨在倡导更多人践行绿色低碳的生活方式。 　　英格索兰承诺到2030年，将生产运营过程中产生的温室气体排放量减少60%。而到2050年，英格索兰将在生产运营中实现碳中和。英格索兰将采取一系列措施，包括提高能源效率、使用可再生能源、优化生产工艺和技术等，以减少对气候变化的影响。这一承诺将推动我们在碳排放减少方面取得实质性的进展，为构建低碳经济做出贡献。 　　在世界环境日的余温中，英格索兰以行动展示绿色使命，倡导并实践节能、绿色活动等环保行动。然而，英格索兰深知，实现真正的可持续发展需要更多的创新和运营转型。 　　”保护地球，铸造更可持续的未来”，英格索兰相信每个微小的行动都至关重要，且充满挑战和机遇。英格索兰期待与世界一起，走向更绿色、更可持续的未来！ 　　关于英格索兰 　　英格索兰（纽交所代码：IR），以企业家精神和主人翁意识为动力，致力为我们的员工、客户和身边的人创造更美好的生活。我们在关键业务流程构建和工业解决方案方面基于技术驱动下的卓越表现深受客户信赖。即使在极其复杂和严苛的工况下, 我们旗下备受赞誉的50余个品牌的产品和服务亦能凭借优越的性能脱颖而出。我们的产品组合涵盖诸多领域，包括空气压缩机、泵、鼓风机、流体管理、装载、动力工具和物料吊装系统等。我们在全球范围的17,000多名员工将持之以恒地为客户提供可靠的专业知识，帮助客户提高生产力并提升效率，与客户建立终身连接。  相关推荐: 优立科技云世界：创造实用价值的产业元宇宙平台        真正的元宇宙，应可加速实际业务的应用落地，推动数字与实体经济深度融合。         优立云世界是优立科技基于海量实景三维数据场景开发，实现海量用户和移动终端自由接入、虚实交互的元宇宙 SaaS 平台，旨在为产业创造实用价值，使数据从生产、分享、存储到应用发布一站式解决。         优立科技元宇宙平台基于实景三维GIS的数字孪生底座，植入物联网信息，使人与人、人与物、人与场景深度交互，从而赋能生产，将产业链各环节中的个体、客户、供应商、合作伙伴在孪生世界相连及协同作业。         核心亮点         产品架构         产品功能         优立科技云世界资产库         优立科技云世界资产库通过优立科技引擎技术优势、优立AI算法库、云端协同管理及分发，很大程度上解决或缓解了三维数据格式多、体量大、加载慢、管理难等实际问题。         「实景三维秒级加载」         得益于优立引擎技术优势，可秒级加载海量的实景三维数据，充分发挥实景三维数据的行业应用价值。  …

  July 13, 2023

• 三季度付费用户持续增加，知乎的“吸引力法则”是什么？

  在过去的12年里，知乎一直是一个问答社区，通过“一问多答”形成了可以进行专业讨论的社区氛围，并累计完成了上亿次这样的专业讨论，同时还借助平台一问多答的形式打造了网文社区，依托于平台专业职场人的资源池打造了职业教育品牌“知乎新学堂”。 “新学堂”加“新社区”，知乎迎来“新”面貌，那么“新”的背后知乎变现能力如何？近日，知乎发布2023年三季度财报。财报数据显示，知乎2023年第三季度实现总收入为人民币10.22亿元，同比增长12.1%。 总收入的上涨证明了知乎当下的变现能力，而“知乎新学堂”与“知乎网文社区”，两大“新”业务中又是谁更得知乎“青睐”呢？ C端业务表现强劲，三季度知乎仍在“高速前进” 整体来看，知乎三季度仍保持较稳定的业绩增速。具体来看，C端业务（具体指付费会员业务）收入同比增速有所提高，财报数据显示，三季度知乎实现付费会员业务收入4.67亿人民币，环比增加3.8%，同比增加39.2%。 C端业务的强劲表现，其主要原因是7月至9月为暑假，正处于线上娱乐内容的消费旺季，同时，知乎旗下独立阅读App“盐言故事”用户持续增长，从而带动付费用户增加收入上涨。 财报数据显示，知乎2023年第三季度的平均月活跃用户(MAUs)达1.1亿人，同时9月知乎App的用户重合率自5月的50.3%已经下降至22.5%。 而B端业务（具体指营销服务业务）收入则有所下滑。三季度知乎营销服务业务收入为3.83亿元，环比下滑7.2%，同比下滑17.1%。 B端业务略显疲软则主要因为三季度是广告行业的淡季，再加上目前外部消费环境的景气度提升相对有限。因此，多重因素导致B端业务的回暖情况相对滞后。 此外，知乎还新增了一项职业培训业务。这正是知乎凭借自身平台属性完成的业务跨界，并打造了职业教育品牌“知乎新学堂”。 截至目前，知乎新学堂的职业教育体系已基本完成搭建，在线课程的丰富度较去年也有明显改善，同时其业务增速也非常高。 今年上半年，知学堂职业教育仅半年的收入虎牙超过了去年全年。财报数据显示，知学堂三季度实现职业培训收入1.45亿人民币（19.8百万美元），同比增长85.6%。 而盈利方面，得益于商业化力度的增加，以及云服务及带宽的使用效率提高，知乎三季度的毛利和毛利率也呈现大幅增长。财报数据显示，毛利为5.49亿人民币，同比增长23.4%；毛利率也由2022年同期的48.7%提高至53.7%。 值得注意的是，尽管毛利大幅上涨，但是净利润方面呈现亏损。2023年第三季度经调整净亏损为人民币2.25亿人民币，较2022年同期收窄10.1%。 三季度，各项业务基本均录得较大涨幅，毛利也持续走高，净亏损有所收窄，但扭亏为盈还未实现，因此知乎前进的步伐仍需“加速”。 前进的步伐不能停，网文能否成就知乎？ 加速前进的知乎，其营收结构也在悄然改变。按营收计，付费会员收入已经成为知乎的第一大收入来源，占比45.6%，而去年同期付费会员收入占比为36.8%。 付费会员收入之所以大幅上升，和知乎平台的内容变化有关。以前的用户购买盐选会员，或许是为了参与论坛讨论、了解更多专业知识或者寻找相关人士答疑解惑，而现在更多的用户则是受知乎平台的网文所吸引而加入会员行列。 这其中月均付费订阅会员的大幅增长就是最好的证明。第三季度平均月订阅会员已经高达1480万人，同比增长35.9%。这还只是用户端的数据。 入驻的作者数量也在高速增长。在知乎付费阅读的内容库中，盐言故事内容已经达到十数万篇，是全网最大的短篇故事生产基地。而知乎付费阅读业务创作者规模达到数十万人，其中收入破百万创作者超过100位。 知乎的盐言故事之所以能成为全网最大的短篇故事生产基地，无不存在市场的助推。近年来，出自阅文、晋江的已播剧、待拍剧开始走下滑路，引发了公众对晋江大IP青黄不接、内容质量与影响力下降的质疑。因此，剧方购买IP不再局限于晋江、阅文等大平台。 而知乎也抓住了机会。 “为什么后宫中嫔妃们一定要争宠”、“如果你是虐文里的女主你会怎么办”、“如果你来给《刺客信条》些剧情，你会把背景设计在哪里？”。 从一个疑问句开篇，故事有了限定开头，有了大概的人物框架，也框定了基本的故事背景，同时也给整个故事后续的演进留足了发挥空间。 这种“命题”式作文激发了知乎走网文道路的新思路，带来了《长安十二时辰》、《宫墙柳》、《洗铅华：恶毒女配生存录》等火爆的作品。 知乎也顺势推出了盐选专栏，用付费模式支持平台上的创作者，从而为知乎打造网文IP库打下基础。不仅促进了付费用户的增加，也使得会员收入相应提高。 今年5月，知乎又陆续推出盐言故事App，将盐言故事作为独立产品和内容品类运营，进一步拓展了知乎付费阅读内容矩阵和消费场景，巩固了知乎在短篇故事赛道的领先优势。 目前来看，知乎app中的盐故事仍以短篇为主，尽管分类有短篇和长篇两类，但经筛选后可以发现，目前热度榜排名最靠前的已完结的短篇和长篇故事，其章节数最高为50篇，本质上仍属于短篇故事。 从阅读体验来看，知乎上的小说确实给读者带来与大平台不相同的阅读快感。篇幅短小精悍，更利于读者使用碎片化的时间来阅读感受，同时命题式的故事切入让更多作者是以第一视角进入剧情，这也让观众在阅读体验上更贴近故事主角。 而放眼至目前的网文市场，今年暑期档至今，知乎与豆瓣阅读都摇身一变成为“黑马”，《装腔启示录》《九义人》《好事成双》等爆款剧来自豆瓣阅读，《为有暗香来》则改编自知乎盐言故事。 这其中《为有暗香来》的观众反响非常不错。云合数据显示，该剧10月25日的正片有效播出市占率为12.4%，位列热播榜第三。短期内，豆瓣赢在了数量，知乎在质量上略胜一筹。 长期来看，知乎在数量上也有可能“后来居上”。截至目前，知乎已有数十篇故事出售了影视剧版权。而一些热门故事，比如《活在真空里》《消失的凶手》《同学少年》《花市街》等作品均已进入影视化进程。 同时，随着网文成爆款剧的“发源地”后，网文IP价值直线上升，也拉动市场规模快速增长。易观数据统计，2022年中国网络文学IP全版权运营市场规模超2,520亿元，预计在2025年突破3,000亿元。这对于取得一定优势的知乎来说，又是一大利好。 在打造网文IP库上，知乎已经取得了不错的成绩，如果可以保持这个势头，那么知乎将“未来可期”。 结语 三季度，知乎整体的业绩表现持续向好。转身挑大梁的付费会员业务收入持续上涨，新增的职业培训业务收入高速爬升，毛利持续提高，净亏损也在逐步收窄。可见，知乎从现有平台优化到跨界业务拓展，每一步都走的很稳。 目前，知乎已经发展出的两条支线——职业培训和网文IP，两大板块都为其业绩做出了较大贡献，随着职业教育体系的逐步完善，以及网文平台的加速搭建，知乎未来前进的步伐或将越迈越大。 作者：璟松 来源：港股研究社   相关推荐: 手握“发展密钥”，TCL科技或迎价值重估？ 在高度竞争且快速变化的泛半导体产业，每一次周期性或结构性的变化，都会对企业经营策略带来深远的影响。 2023年前三季度，泛半导体产业迎来结构性复苏。其中，主流显示领域供需关系趋向健康化，半导体显示行业整体上量价齐升；随着全球能源结构转型加速，光伏半导体赛道正在成为泛半导体领域最大的增量。 正所谓“水涨船高”，受益于行业复苏，这两个领域的企业多数营收增速转正、盈利逐渐修复。 以TCL科技为例，根据其2023年三季度业绩报告，今年前9个月，TCL科技实现营业收入1331.1亿元，同比增长5.2%；实现净利润16.1亿元，同比增幅达474.14%；扣非后净利润扭亏为盈。营收规模保持合理增长的同时，TCL科技盈利能力呈现逐季度改善的现象。 图源：TCL投资者关系 这份亮眼的成绩单，进一步印证了产业结构性机遇到来。 不过，有趣的是，财报发布后，TCL科技二级市场股价经历了一个N型三浪上涨的过程。 此前多份研报对半导体显示行业盈利能力修复有所预期的背景下，TCL科技财报发布当天的上涨很好理解。问题是，接下来的回调与再次拉升背后，投资者在考虑什么？ 半导体显示季节性修复到头？ 自全面转型科技制造产业集团以来，TCL科技主要布局半导体显示、新能源光伏这两大领域。而按业务进一步拆解财报不难发现，TCL科技业绩逐季度增长的背后，不同业务扮演了不同的角色。 其中，作为TCL科技的增长“基石”，半导体显示业务的增长趋势离不开行业整体性复苏。前三季度，TCL科技的半导体显示业务实现营业收入612亿元，同比增长17.5%。其中，第三季度实现营收256.8 亿元，同比增长73%；实现净利润18.2亿元，单季扭亏为盈。 图源：TCL投资者关系 TCL科技半导体显示业务业绩的变化恰好印证了行业发展趋势的变化。 2022年四季度以来，随着头部面板厂商的控产力度加大，以电视面板为代表的主流产品整体量价齐升。根据奥维睿沃、群智咨询数据，年三季度显示器面板出货39.8百万片，同比增长18.9%。同时，截至2023年9月，液晶电视各主流尺寸价格累计涨幅已超40%。此前，华泰证券、民生证券、光大证券等机构发布的研报均指出，面板价格回升推动Q3 盈利环比大增，面板厂商迎盈利拐点。 同时，受消费电子下游新品发布及备货的拉动，小尺寸面板在第三季度出现结构性产能短缺和产品涨价。 抓住行业季节性修复的机遇，TCL科技业绩的增长基本上符合预期。 然而，从中也不难看出，作为公认的强周期性行业，半导体显示行业明显深受产能和需求周期影响。而随着第四季度来临，大多整机厂商为四季度促销季的面板备货已完成，面板需求必然顺势转淡。 最明显的证明就是，从今年8月下旬开始，面板价格继续向上的势头开始减缓。根据奥维云网数据，整体来看，10月面板价格预计呈现持平态势。 图源：奥维云网 伴随面板产品周期性的需求转弱，以及产业链针对明年供货价格的新一轮谈判开始，未来面板价格走势存在一定的不确定性。 TCL科技能否实现穿越产业周期的韧性增长？显然，这是投资者关注的焦点。 经营策略优化转动成长飞轮，多元化布局穿越产业周期 从三季报中寻找答案，我们认为，TCL科技找到了半导体显示行业的“发展密钥”。同时，TCL科技新动能正在稳步增长，为未来业绩增长的持续性注入了更多确定性。 一方面，将半导体显示业务按全尺寸进一步拆分，不难看出TCL科技紧扣市场新趋势和更多细分市场需求，不断优化的供给侧格局，为营收韧性增长、盈利能力提升创造了更大空间。 具体来看，一是在大尺寸面板市场，抓住消费升级下大屏化、高端化的电视面板产品重要趋势。根据奥维云网数据，2022年，中国彩电市场平均尺寸达到57.4英寸，较去年同期增长了2.8英寸，其中增长最快的是75英寸，较去年同期增长了6.1个百分点。对此，光大证券指出，2023年H2品牌厂备货意愿较强，大尺寸化趋势拉动需求。 对于面板厂商来说，高端化、大屏化意味着更大的溢价空间。目前，TCL科技55吋及以上产品面积占比提升至79%，其中55吋和75吋产品份额位居全球第一，65吋产品份额全球第二，商显多款产品份额全球前三。 图源：TCL投资者关系 二是深度布局中尺寸细分市场需求，发挥产业协同效应。 咨询公司贝恩曾指出，企业成长的最佳路径在于，专注于一个强大的核心业务，从各个方向和各个层面开发其最大潜力，以核心业务为基础，创造一套可重复运用的扩张模式，向周边的相邻领域进行一步一步的扩张，实现企业的有机增长。 TCL科技显然深谙此道。瞄准电竞、车载等更多细分场景需求，TCL科技找到了新的增量机会。比如，在中尺寸，随着t9产线顺利量产爬坡，TCL科技显示器市场份额提升至全球第三，其中电竞显示器市场份额稳居全球第一，笔电和车载产品加快在全球主要品牌客户的导入。 长远来看，“万物皆屏”是大势所趋。抓住各个细分领域的场景需求，TCL科技在半导体显示业务方面显然还有更多潜力可挖。比如，在小尺寸领域，巩固LTPS市场地位、提升柔性OLED差异化竞争力等，随着6代LTPS产线扩产、柔性OLED产线稼动率提升，TCL科技正在迎来更多增长因子。 另一方面，从三季报来看，TCL科技获利性大幅改善的背后，除了不断优化在半导体显示行业的经营策略，新动能加快蓄积也是重要因素。 作为TCL科技第二大营收来源，新能源光伏和半导体材料业务发展进程提速，正在成为集团新增长引擎。根据财报，该业务前三季度实现营业收入486.5亿元，净利润为65.8亿元，同比增长19.9%。 图源：TCL投资者关系 显然，新能源光伏业务（TCL中环）在TCL科技盈利修复中扮演了不可或缺的角色。 在全球能源结构转型和国内半导体产业快速发展的背景下，新能源光伏和半导体材料业务迎来发展东风。针对前三季度，中邮证券此前发布的研报指出，伴随组件排产提升，上游价格反弹已成确定趋势，成本压力驱动下，组件环节阶段性出清可期。 这一背景下，作为光伏硅片全球第一的出货商，TCL中环产销规模和业绩实现稳健增长。根据TCL中环财报，前三季度，公司光伏材料产销规模同比提升68%。其中，G12硅片市占率全球第一，N型硅片外销市占率稳居全球第一；继续引领大尺寸、薄片化、细线化等晶体晶片工艺技术升级，单炉月产不断突破，同硅片厚度下公斤出片数显著领先行业水平，成本领先优势增强。 图源：TCL投资者关系 可以看出，随着下游逐渐进入N型时代，TCL科技在N型和210硅片领域具备产销主导地位，为巩固市场领先地位，实现经营业绩稳健增长奠定了基础。 半导体显示业务和新能源光伏业务的稳步发展，也彰显出TCL科技在泛半导体领域多元化布局的成效——穿越产业周期，实现韧性增长。那么，展望未来，TCL科技如何加速两大业务飞轮转动？ 领先科技+全球布局，勾勒未来蓝图 在高度竞争的泛半导体领域，没有维持现状这个选项，企业实现基业长青的唯一答案就是主动选择变化。 从TCL科技这份财报中，我们看到了TCL科技是如何拥抱变化，把增长“接力棒”传下去的。而深挖业务细节，更能理解TCL科技未来高质量发展的确定性。 这种确定性可以用两个关键词来总结：“领先科技”和“全球布局”。 研发和创新，以技术优势拥抱变化，永远是高质量发展的关键。 在产品创新上，TCL科技深耕用户体验。以TCL华星自主研发的边缘场开关技术“HFS技术”为例，相对于传统技术，HFS技术在穿透率、对比度、视角、功耗等方面实现突破。根据公开资料，目前，搭载TCL华星HFS技术的联想小新25日用高刷显示器已获得TÜV…

  其他 December 4, 2023
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  和平国际集团|巴图吉日格勒省长：“一带一路”倡议十周年，促进参与过共同繁荣 支持和平国际推进自贸区建设

  近日,蒙古国东戈壁省省长巴图吉日格勒表示,今年是“一带一路”倡议提出十周年,这是一个让参与国受益、共同繁荣的倡议。在过去的十年中,东戈壁省基础设施建设得到了极大的发展,铁路、外贸等方面均取得较大幅度增长。 为了促进中蒙两国之间的交流与合作,杭吉-满都拉铁路计划被纳入中蒙两国政府的《中蒙边境口岸及其管理制度协定》。省长强调了加快杭吉口岸海关监管区、生活区和车辆修区建设的重要性,并推动扎门乌德自由贸易区的发展。东戈壁省政府将全力支持和平国际公司在这些项目上的工作,为中蒙两国的合作发展贡献积极力量。该铁路的建设将有助于加强两国之间的联系,促进贸易和人员流动,进一步提升中蒙合作的成果和影响力。这些举措将为两国经济的繁荣和友好关系的深化奠定坚实基础。 东戈壁省省长巴图吉日格勒(左)和平国际集团总裁恩克巴雅尔(右) 我们相信借助“一带一路”倡议,中蒙合作将迎来崭新发展,为地区的繁荣与稳定开启更多机遇,为人们带来更多希望。（文章来自和平国际集团） 相关推荐: 书简 – 《商学之祖范蠡与当代绍兴商人》 　　书简 —— 《商学之祖范蠡与当代绍兴商人》 　　宋行标   　　《商学之祖范蠡与当代绍兴商人》 　　中国财政经济出版社 1998年 　　《商学之祖范蠡与当代绍兴商人》于1998年由中国财政经济出版社出版。全书收入文章31篇，共计24万字，内容分为两篇，第一篇主要介绍了商学之祖范蠡的事迹和思想，以及反映了范蠡经商思想、经后人流传下来的《陶朱公商训》，使大家了解历史上真正的范蠡;第二篇名为“范蠡的后来人”，记录了世纪之交时当代绍兴商人的风采，了解他们如何继承先人的优秀经商思想，搏击商海，继往开来，笑写华章。 　　范蠡是春秋末期越国大夫，为勾践深谋20余年，使越国由弱变强，灭吴称霸，范蠡由此功名盖世。其后他审时度势，浮海出齐，弃官经商，“治产积居，与时逐而不责人，能择人而任时。十九年之中三至千金，再分散与贫交疏昆弟，此所谓富为其德也……古言富者皆称陶朱公”。因而，他被后人誉为“中华商祖”、“商家圣星”。 　　本书对范蠡及其经商思想的发展者战国人白圭等人的经营思想做了深入的分析，从中发掘出古代商业经营管理优秀思想的要领，可归纳成6句话、48个字： 　　第一，察时测变，待乏储饶。范蠡的“时用则知物”，白圭的“乐观时变”，都强调了要把握经营时机，预测市场行情，不但要洞悉当前的情况，而且要预见到今后的变化，不能眼光短浅，毫无远虑。待乏原则的应用就是经营上要有一个长远的打算，储今日之饶，以待他时之乏，一方面可以起到以丰补歉、以余补缺的商品应起的调剂供求作用;另一方面在商品供给相对多、价格较低时储备，到商品需要激增、供给相对少、价格较高时出售，从丰歉差价、供求差价中赚取利润。因此，必须长短结合、当前与未来结合、加速周转与加强储备结合，辩证地处理好两个方面的关系。 　　第二，物极趋反，贵贱可料。这一思想在范蠡所用的计然之策中揭示得比较明确。他不仅如子贡那样从供求比例中发现商品价格涨落的趋势，而且多看了一步，看到商品价格涨到一定程度以后就会回跌，反之价格落到一定程度就会回升。他的预见性更强，他所以能提出“一贱一贵，极而复反”，其原因之一固然是由于他根据他的农业经济循环论，丰歉有循环，价格贵贱也有来复;但更重要的是他观察到价格涨落同调节供求的关系，供求比例的变化返回来又对价格涨落所发生的影响。 　　第三，完物上种，质量首要。“务完物”，范蠡之所为，“取上种”，白圭之所言。这两句话说的都是商品的质量要好。古时商人在确定经营目标时，都注意有所选择，哪个生产者产品质量好就向哪里去进货。范蠡的“善治生”，既讲“任时”，又讲“择人”，“择人”包括包括选择产品质量好的进货对象的意思在内。正因为他注意选择质量好的商品来经营，所以在商品售出后就信誉昭著。诚贾之名，其来源之一就是质量完善、上好，叫人信得过。 　　第四，行如流水，薄利多销。薄利多销，其法有二：一是经营销路广泛的商品，虽属低档，价格不高，在每件商品上获利不多，但总的需求大，从扩大销售量中可得到相当的利润总额，白圭的“取下谷”就采取了这种作法;二是不在每件商品上加码抬价，而是设法加速商品的周转次数，使得同量的资金在一定时间内能做更多的生意，实现更多的销售额，从而也能取得相当多的利润总额，范蠡的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是用的第二种作法。 　　第五，知所取予，治生之宝。白圭经营以能“取予”为上，这一点大有深意在。先秦思想家很多人都注意取予之道。《老子》非常精于处世之术，将欲取之，必先予之，黄老学派的这条经验被认为是巩固统治的长久之术。白圭将此法用于经商，别家不收，他收，且出价较别家为高，这就是予人以惠，实际上市场上大量的商品落入他的手中，取得了今后经营的主动权，掌握货源多，从丰歉差价中得利也多，“予”也就变成了“取”。 　　第六，义利两立，经营有道。范蠡、白圭作为古代的商人，却一反商人的通病，不单纯言利逐利，而是也讲德也讲仁，在他们身上倒是义、利两有的了。范蠡不是只顾个人发财，他几次仗义疏财，贫交乡党皆分沾其惠，无愧乎“富好行其德者”的赞语。白圭经商，以“仁”字自我标榜，事实上他也真是注意调剂供求、扶植生产，做了有益的事情。在市侩气十足的商人圈子里，无往而不在趋利，如范蠡、白圭秉持经营有道强于经营唯利的思想，是比较全面、辩证的。 　　全书通过梳理范蠡、白圭等人的经商思想与经营方法，总结出能为经营者效用的商业理论，经过当代绍兴商人的继承发展与开拓创新，在世纪之交开创出一个广阔的营商环境与良好的市场氛围，为经济建设谱写出新的篇章。 　　本书获1999年度中国商业史学会优秀著作奖，书中《论范蠡的经商思想及其影响》一文获优秀论文奖(此文原载于《绍兴学刊》1997年第二期)。 　　附：《论范蠡的经商思想及其影响》全文 　　论范蠡的经商思想及其影响 　　宋行标 　　春秋战国时期的越国大夫范蠡，是一位政治家、军事家，又是一位具有崇高商业道德的杰出商业家。在他的商业生涯中，积累了许多宝贵的经商经验，从感性知识上升到理性认识，形成了有朴素辩证观的较系统的经商理论，为当时处于困境的越国积聚了大量的物质财富，在报仇雪耻的灭吴中立下了不可磨灭的功绩，被后来的商家奉为神灵和祖师爷。 　　一、范蠡经商思想及其时代背景 　　范蠡的经商思想十分丰富。这种经商思想成了当时较为系统的经商理论。他的主要经商思想，归纳起来，大概有以下几个方面： 　　(一)、要预测行情，必窥其先机 　　在春秋末期，“工商食官”的体制已经被突破，自由经营的私商登上了历史舞台。他们在复杂多变的市场形势下，要想获利，就必须探索市场行情信息，及时了解商品供求和价格变化。范蠡就是那时善于预测行情，敏于掌握时机，在经营上取得极大成功的代表。他曾说：“臣闻从时者，犹救火，追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及。”①因此，他在经商中，不仅因时而变，而且觉其先兆，窥其先机，从而牢牢把握经营的主动权。范蠡善于根据天时的变化及其所引起的农业生产变化的规律来指导自己的经营。他认为：“岁在金，穰;水，毁;木，饥;火旱。”“六岁穰， 六岁旱，十二岁一大饥”。②其意是，丰年歉年，旱年涝年，大丰年和大灾年，其活动变化，均有它的规律，只要预知来年的水旱丰歉，就能预测到商品供求变化的趋势。窥其行机，做到“知斗则修备，时用则知物”。主要粮食，要在丰年大量收进，积蓄储备，以供水旱荒歉时出售。这样，自然能从商品、货币的转换中取利。 　　(二)、掌握贵贱复反、贱买贵卖规律 　　范蠡深知货物的时贱时贵是会有反复的。“谛审察阴阳消息，观市之反覆，雌雄之相逐，天道乃毕”。“八谷亦一贱一贵，极而复反”。③这种思想方法，实际上是一种朴素的辩证法观点。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”、“贵上极则反贱，贱下极则反贵”、“贵出如粪土，贱取如珠玉”、“无敢居贵”④等观点经商，无疑会在贱买贵卖的经营中获得大利。范蠡的“贱买贵卖”论，已初步接触到商品价值本身了，或者说已运用价值规律经商了。“贵贱复反”论，不仅说明他已经认识到价格的变动受供求的影响，而且也认识到价格在一定范围内的波动反过来又影响商品的供求。按此理，范蠡在商业经营中，又运用了计然“旱则资舟，水则资车”及他的“夏则资皮、冬则资絺”之术，使经营收入，丰上加丰。范蠡的“贱买贵卖”论是建立在“贵贱复”论的基础上的，如果他没有看到某种货物而由于时变而使价格发生变化这一点，是绝对不会做出“贱买贵卖”的。他的商业头脑是何等聪敏! 　　(三)、选择进货对象，力求质高货真 　　在春秋战国时期，当私营个体手工业大量兴起以后，范蠡这位商学大师就提出“务完物”的口号，对商品必要求质高货真。他强调贮藏货物要完好，并指出：“腐败而食之货勿留”,以免浪费或损害消费者利益。史称范蠡“善治生”,在于他既讲“任时”,又讲“择人”。“择人”包括进货对象的意思在内。在确定经营目标后，应选择产品质量好的产地和生产厂家那里去进货。这样，在商品出售后就信誉昭著，⑤就能以质取胜，人们也就乐意与他做生意。范蠡的经商之道，扎根于民心。 　　(四)、坚持薄利多销，加速经济周转，达到盈利的目的 　　不管是薄利，还是“无敢居贵”,都是为了多销。多销又坚持薄利，可以加速经济的周转，也就是流动资金灵活了。这样，资金周转有如游刃有余，生意就会不失时机，得到不断的扩大。经营者以“薄利”的谋略，达到了“多销”的目标，实现了获大利的目的。范蠡在经商中主张“无敢居贵”,即不谋取高额之利，仅“逐什一之利”,这是非常可贵的商业道德。他在买卖中，出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”,就是力求加速商品的周转次数，使其同量的资本在同一周期内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。因此，范蠡是“无敢居贵”、薄利多销型的古代经商者之典范。 　　范蠡认为，商品、货币在市场经营中应像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“无敢居贵”、薄利多销、快销，加速周转。因此，他大力推崇“贵出如粪土”、“贱取如珍玉”的快销、快购的购销术，旨在加速商品流通中货币——商品——货币的流转过程，忌保守惜售、观望吝购，阻碍货币——商品——货币在流通中顺畅进行。为了取得商品中经营的主动性，他既赞成储以待乏，又主张加速周转;灵活运用，待时而变，决不刻板行事，做到加强储备与加速周转有机地结合起来，辩证地认识。 　　(五)、结合农牧商，促使综合经营 　　据《史记》记载，范蠡辅佐越王勾践灭吴复国后，便“乘扁舟浮于江湖”经商。因种种原因，他到了当时居“天下之中，交易有无相通”的商业中心——陶，并自号“朱公”。陶朱公之称即由此而起。史称他“父子耕畜，废居(卖出买进),候时转物，逐什一之利”。此时，他既“居货”,又“耕畜”,使农牧商相结合，从生产领域到流通领域，实行多元相济，综合经营，其利倍生，“致产数十万”。据传，范蠡还善于养鱼，并著有《养鱼经》,渔业成了多元化经营的一项内容。他对经营畜牧业，特别在牧畜的繁殖业上有丰富的实践经验，并传与世人，为人称颂。他的多元相济、综合经营，无疑是他商业思想中的一个重要组成部分。 　　(六)、富而好德之典范，仗义疏财之表率 　　越王采用范蠡、计然“商贾兴国”之策，经“十年生聚”,国力增强，举国上下，同仇敌忾，为伐吴灭吴创造了坚实的物质基础。勾践之霸业，范蠡、计然之功也。范蠡不仅善于把经商之策用于国家，也善于用于自己的经商。在19年之中，三致千金，再分散与贫交昆弟，几次疏财济人，贫交卿党皆分沾其惠，无愧于“富为行其德者”的赞语。⑥范蠡是见于史籍最早的一位富而好德、行善分财的诚贾、良商人物。他的取利守义，诚贾经仗义疏财，不仅没有影响其经营，反而使经营越来越好财富积越多，由“千金”而至“巨万”(万万)。 　　从上述六方面内容看，范蠡的经商立足点自始至终是放在发展生产，促进商品经济发展，强国富民之上的。 　　范蠡的经商理论和政策，在春秋列国，特别是在越国发挥了重大的强国富民作用。这除了他自己能在经商实践中不断总结验，并使之成为较系统的经商理论外，还有其当时特殊的时代背景和客观的历史条件，尤其是适应了当时越国的经济和政治的需要。 　　第一，适应当时越王励精图治、报仇雪耻的需要。勾践从吴返越后，“苦心焦思”,“卧薪尝胆”,不忘报仇雪耻。他采用了范蠡、计然“商贾”兴国之策，以增强国之财力，促使国强民富。计然为勾践献计，曰：“夫兴师举兵，必内蓄五谷，实其金银，满其府库，励其甲兵。凡此四者，必察天地之气，原于阴阳，明于孤虚，审于存亡，乃可量敌。”⑦“天地之气，物有生死，原阴阳者，物贵贱也。明孤虚者，知会际也。审存亡者，别真伪也。”⑧说明兴师举兵，必须有充足的粮食储备，而要粮食丰富，则必须懂得货物贵贱之理，以提高百姓生产的积极性。范蠡亦说：“广天下，尊万乘之主，使百姓安其居，乐其业者，唯兵。”“兵之要在于人，人之要在于谷。故民众则主要，谷多则兵强。”“天地间，人最为贵。物之生，谷为贵。”“人得谷即不死，谷能生人，能杀人。”⑨“八谷亦一贱一贵，极而复反。”这就是说，要兵强，就必须取信于民，而要取信于民，则必须粮谷丰富，而要粮多，则必须知道谷物贱贵之理。由于越国运用计然、范蠡的经商之策，使国富兵强，百姓安居乐业。这样，越国就能举国上下，同心协力，同仇敌忾，把复仇雪耻作为己任，“国人请战三年，愿效死疆场”,为越王勾践伐吴、北上称霸创造了人力、物力和财力的良好条件。 　　第二，适应当时越国爱民安邦政治的需要。范蠡具有浓厚的爱民思想。只有爱民的人，才可称王天下。他说：“知保人身者，可以王天下，不知保人身者，失天下也。”这里“保人身”的观点，其实是爱民思想。 　　范蠡主张对价格应有一个合理的幅度，这样对生产者和经营者双方都是有利的。他为勾践制定了一系列价格政策，特别是粮食价格政策，来调节农产品的供求关系，起到了保持物价稳定的作用。这种由国家规定粮食价格的政策，有助于“农末俱利”,有利于发展农业生产，有利于发展商品经济，有助于社会安定，使民安居乐业。这为当时的越国创造了“一致对吴”的良好的社会大团结环境。 　　第三，适应当时越国商品经济发展的需要。在《越绝书·地传十》中有这样的记载：“孔子到了越国，和越王勾践探讨治国之道。越王曰：‘唯唯，夫子何以教之?’孔子对曰：‘丘能述五帝王之道，故奉雅琴至大王所’。勾践喟然叹曰：‘夫越性脆而愚，水行出而山处;以船为车，以楫为马;往若飘风，去则难从，锐兵任死，越之常性也。夫子导则不可。于是孔子辞，弟子莫能从乎。’”⑩这段对话生动地说明了当时越国的地理环境、经济状况、生活习性和民族气质，拒绝了孔子“五帝三王之道”的说教，表明越国需要的只能是适合其国情的学说。从当时越国商品经济发展的情况看，范蠡、计然以“商贾”兴国之理论正适应其需要，也为越王所采纳。 　　据《越绝书》记载，当时商品生产已具相当规模，有纺织、铸、造船、养殖、采伐、制盐业等。尽管这些行业为官办为,但也有民间生产与经营的，这就为国与国之间的商品交换和民间的商业活动提供了丰富的商品。 　　商品流通要顺畅，必须有相当发达的交通。据《越绝书·记地传》载：从大越出发，越地境内记有里程的有美人宫、乐野、东郭门外南小城、涂山等30多处。这些陆上道路，虽然主要是为当时宫廷服务，但是也沟通了山地与平原、陆地与海口、城市与乡村之间的货物交流，促进了商业的活跃。 　　对外的陆地通道，当时有三条：一是由越至姑苏的西北干道;二是东干道，出东郭，至宁波、舟山群岛地区;三是西南干道，出诸暨至金华常山，通乌干(鄱阳湖东部)与楚国相接。这些干道，既为争战服务，又促进了国与国之间的商品贸易。 　　越地是水乡泽国，因此水上交通亦是非常通畅。向东有山阴古水道，它连接富盛、陶堰至上虞曹娥的水上交通线;向西有由山阴小城出水偏门，连接固陵的通道。 　　便捷的水陆交通，为促进内外的商贸活动提供了极好的条件。 　　越国在活跃的经商活动中，已懂得了在商品交流中使用货币的便捷性无疑地会促进商品流通的活跃。这在《史记·仲尼弟子列传》中已有记载：“越王大说(悦),许诺，送子贡金千镒。”在《国语·越语上》中记：“越王勾践栖于会稽之上，……(种)私干下执事曰：寡君之师徒不足以辱，君矣，恶以金王，子女赂君辱，……若以越国之罪为不可赦也，将焚宗庙，系妻拏。沈(沉)金玉于江……。”这是越国使用青铜称量货币较为明确的记载。在绍兴县坡塘306号墓出的文物中，有小金饼、小金片，这也印证了当时越国已使用了金属称量货币。 　　“商贾”兴国，是越之国策。勾践为了促进商品经济飞跃发展，于公元前490年开始筑城设里工程，衔筑“山阴小城”,后在小城东南麓构筑10倍于小城面积的大城，称“蠡城”(今绍兴城区)。大城内不仅有街道、河渠、屋宇、工场，并有耕地和牧场，既是生产基地，又是商贸中心。在《吴越春秋》中，当时有勾践委托范蠡“筑城立廊，分设里闾”的谈话记录。里间，即是城市的集市。据史书记，当时有淮阳里、高平里、富阳里等八个商品交流集散地，这无疑促进了商品经济的发展。 　　综上所述，范蠡的经商思想及其理论完全适应了当时越国国情的需要。因此，他们的“商贾”兴国之策就顺理成章地成为越之国策了。 　　二、范鑫经商思想对历代的影响 　　范蠡从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，无论是对他的同代人，还是后代人，特别是经商者，都起到过非常大的影响。无论是过去，还是现在，无论是为商的，还是为官的，都在他的思想库中汲取健康的营养，为商为政服务。 　　在受范蠡经商思想、理论影响之最大者、受惠之最优者，当数越王勾践。对于这一点，往往被人们所视而不见。越王何缘要采纳范蠡之“商贾”兴国之策，他是从自身的国情出发，深知范蠡之道能振兴国家，完成报仇雪耻的任务。勾践经励精图治，“治牧江南，七年而擒吴”,建立霸业，全仗“商贾”兴国。 　　战国时期，白圭受范蠡“薄利多销”思想的影响，从实践中总结出“欲长钱，取下谷”的经验。他经营“下谷”之类的生活必需品，利润虽不高，在丰年收粮时，其价高于一般市场;在歉收年售粮时，其价低于一般市场。这样加速周转，薄利多销，也获得“积著率岁倍”的大利。 　　白圭又受范蠡天时变化规律的“时断”与选择贸易对象的“智断”相结合能从商品货币的转易中取利思想的影响，也认为农业收成与气候有关，并提出：天时有循环，丰歉也有循环的“农业经济循环论”。利用丰年与歉年的价格差异，从中可以得到成倍的收益。 　　白圭是以经营农业产品贸易为主的商贾，他也从范蠡的“务完物”中得到启发，懂得在收购粮食时，必选质量好、产量高的品种，并总结出“长石斗，取上种”的贸易概念。 　　范蠡离越去陶后，有一鲁国穷士猗顿闻陶朱公甚富，往而问术。范蠡曰：“子欲速富，当畜五稼(指母马、母牛、母羊、母猪、母狗)。”猗顿依计，“十年之间其息不可计”,从此驰名天下。 　　范蠡的经商思想，不仅在春秋战国时有很深的影响，而且一直延续到后代及至今日。 　　范蠡之对物价应有一个合理幅度的主张及其由此而提出由国家规定粮食价格的政策，也被汉宣帝所仿效采用(设常平仓)。因为这种由国家调控粮食价格的政策有助于“农末俱利”,起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。这对于当时的统治集团来说，无疑是一个最好的药方，既得民心，又可安心统治。 　　今天，在社会主义商品经济的大潮中，我们的许多经商者，不管是国营的，还是私营的，或是别的其他形式的，在商贸活动的经营中，仍然在效仿范蠡的经商理论，为我所用，为我所有，这叫古为今用。 　　为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮、棉、油预定价格的政策。这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、社会的作用。在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了最高限价的政策，这样既照顾到生产者的利益，又照顾到经营者和消费者的利益，促进了生产和经营的共同发展。捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战取胜。在商品的生产和经营中，提倡名牌战略，目的是在吸引消费者，以质取胜，达到获利的目标。许多商场、宾馆、酒楼打出减折迎宾客的招牌，除了某种客观因素外，也是一种“薄利多销”的战略。“若要富，先造路”,这是人们的口头语。在商品经济的大潮中，没有便捷的交通，怎能让商品畅通如流?古越国水陆交通甚是发达，带动了商品经济的发展。今日绍兴交通之方便，自古未有，商品经济发展，令世人瞩目。人民生活水平，如芝麻开花，节节高。 　　绍兴，是范蠡的故乡。绍兴人在商品经营的活动中，定会汲取他的经商思想之精华，去开拓一个更为广宽的商业天地，走向全国，走向世界，让范蠡的富而为德、乐于疏财济人的高尚精神发扬光大。 　　注释 　　①《国语·越语》。 　　②《史记·货殖列传》。 　　③《越绝书·外传·枕中第十六》。 　　④《史记·货殖列传》。 　　⑤吴慧：《经商智慧》,68—69页，北京，中国青年出版社，1995。 　　⑥见⑤。 　　⑦《勾践阴谋外传》(卷九)。 　　⑧《吴越春秋》,120—121页。 　　⑨《越绝书》,第13卷，92页。 　　⑩《越绝外传·地传第十》,见《越绝书》,第8卷，58页。   相关推荐: 一直坚持走高端的方太，到底是对是错？​ 产品定位高端，这似乎是方太一直以来展现给大众的品牌“人设”。 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  August 2, 2023
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  益安能源app：助力新能源产业的持续发展

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  April 3, 2023

• 阿里云降价、京东云紧随，云计算行业价格战再起？

  配图来自Canva可画 继去年云服务大规模降价之后，2月29日阿里云再次祭出“史上最大规模降价”的杀招，紧接着京东云连夜发布降价消息，选择了贴脸跟进，其“随便降、比到底”的口号，颇有对垒的意味，直接吹响了新一轮云计算价格战的号角。   事实上，早在2023年5月，阿里云就曾有过一次“史上最大规模降价”，随后腾讯云、京东云、移动云纷纷跟进，直接将这一场价格战推向了高潮。时间再往前推，阿里云在2013年首次降价之后，2014年就连续降价了6次，而在2015-2016年，更是连续降价17次，核心云产品降价幅度，更是一度超过了50%。彼时，面对阿里云的带头降价，其他大厂为了抢夺市场份额，几乎无一例外全部卷入其中。   弃旧求新已成必然   在人工智能时代加速到来的关键节点，很多云巨头们忽然发现，过去死活不肯放下的方向，现在似乎有了放手的理由，显然云在新时代有更大的使命。作为行业老大哥的阿里云，它显然早已看清了这一点，并再次走到了行业前列。   一方面，阿里云对混合云展开了大刀阔斧的整顿、优化，进一步提升了其整体标准化的程度。早在2024年一月份，就有媒体传出消息称，阿里云在核心销售业务层面进行了调整，将原有的混合云事业部更名为政企事业部。报道同时称，专有云的销售、服务团队并入政企事业部，成为政企事业部一级部门，目的是提高专有云产品解决方案的标准化和服务能力，更好被合作伙伴集成。   不过在去年11月底，新成立公共云、混合云和国际事业部时，专有云相关的业务线就已经被纳入到混合云，所以这次阿里云方面，进一步提升了专有云标准化服务的优先级。事实上，在实践中政企客户，恰恰跟混合云客户有着较高的重叠比例，因此阿里的调整目的很明确，即将不同的私有云、公有云、内部IT资源统筹，整合成客户最终想要的混合云架构，而阿里云则不想参与太多了。   其实，这种指向业务层面的调整早有端倪。比如，蔡英华的离职，就可以看做是一个相当重要的转折点，这实际标志着阿里向大B要增长的策略未能奏效。其实，对于阿里云而言，蔡英华离开并非坏事，毕竟阿里当初找他来，就是为了系统学习华为云，在面向政企客户时的系统打法。但事无巨细、高度定制的华为打法，显然并不适合阿里云，阿里云也没有从中构建优势，因而这种优化调整只是早晚的事情。   另一方面，伴随着ChatGPT的爆发，关于云的第三波产业浪潮或许已经到来。过去，阿里云创始人王坚曾对云做出了一波预测，提出了三波产业浪潮理论。其中第一波就是互联网企业的云原生化，第二波就是传统企业对云计算的采纳。如今看来，第一波云原生化浪潮，的确带动了云计算行业的爆发式增长，但第二波产业浪潮却进展明显不如人意。   然而，随着ChatGPT的爆发，第三轮的通用人工智能热潮，正在席卷云服务行业，而它代表着通用人工智能的进展，通用意味着其未来的普适性更广，相对的就是定制更少，而这恰恰是云厂商所渴望的目标市场。   不得不做的战略取舍   站在当下来看，随着行业竞争环境日益激烈，此次阿里云的降价举措并不让人感到意外。 据IDC 2023年第三季度数据显示，阿里云在公有云市场的份额，尽管仍牢牢占据市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点，同时市场份额位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的份额，则有所上升。显然，对于阿里云而言，当下的公共云市场仍然竞争激烈。   正如阿里云智能集团公共云事业部总裁刘伟光所说：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择。”这种坚定表态与阿里云早前的摇摆不定，可以说是大相径庭。正如前文所述，早前面对私有云市场可观的规模增长速度，阿里云也有意与华为云、运营商云等，争夺非公有云的市场份额，但现实是阿里云并没有能在这里建立起来优势。   而如今随着国内公有云市场竞争的进一步加剧，重新回到公有云的“优势战场”，对阿里云来说几乎已经成了不得不做的决定了。   一方面，降价可以直接扩大阿里云的客户规模，推动更多的客户上云，增加阿里云的市占率和影响力。从全球来看，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场，阿里云这一轮降价，显然是更希望进一步提升国内公共云市场渗透率。另外，通过降价还可以扩大中小企业的上云规模，将因降价产生的收入损害补回来。   不过，阿里云本次进行的操作，并非单纯以价换量。据相关媒体报道，阿里云降价的核心产品包括新款迭代后的旧款服务器，受使用年限的限制，硬件从出厂那一刻就开始贬值了。同时，部分高频、低毛利的打折产品，也带动了低频高毛利产品的销售，这对于阿里云而言可谓是一举多得。   另一方面，随着阿里云逐步战略放弃私有云，其对公有云创收的期望更为迫切，于是降价自然就成了不得不做的决策。在早前阿里云发布的2024年Q3业绩报中，阿里云的经调整EBITA实现了同比86%的高增长，阿里云对此给出的解释是，这是由于我们专注于公共云，而导致的产品结构改善和运营效率提升所致。   在预期高毛利的情况下，阿里云此次全线降价就有了很大的空间，而更多公有云客户的接入则能够摊薄成本。而对于当下的阿里云来说，相对提升毛利，加速拉动营收增长、扩大规模显然更为紧迫。   价格战并非唯一手段   从整个市场来看，单纯的价格战并非唯一的竞争手段，尤其是价格战背后也存在着不小的安全隐患。尤其是在数据越来越集中于云端的情况下，云安全正变得越来越重要。   首先，单纯的价格战虽然是顺应了行业规律，但倘若对事关云上安全的服务质量问题不闻不问的话，也会影响云服务企业的声誉。根据网上公开资料统计，头部云服务商出现宕机的次数，大大小小不下几十次甚至更多，其中身为行业老大哥的AWS，就前后出现过不同程度的宕机20余次，持续时间从40秒到两天不等。   例如，2011年8月，亚马逊在北弗吉尼亚州的EC2（弹性计算云）服务发生断网故障，使许多使用亚马逊Web服务云计算基础设施的网站和服务临时中断。这个数据中心是亚马逊在欧洲唯一的数据存储地，也就是说，EC2云计算平台客户在事故期间，没有其他数据中心可供临时使用。这次宕机事件使得采用亚马逊EC2云服务平台的多家网站中断达两天之久。   从目前的云实践现状来说，“低价的公有云服务并没有想象中那么便宜，一旦故障发生造成的损失将间接抬高成本”。长远来看，倘若只是单纯降价而不提升云安全的质量，必然会引发一系列的合同法律风险，对云服务企业的长期发展非常不利。   另一方面，降价的核心目的除了扩大用户之外，更为重要的目的是推动云客户增加对AI的使用，这才是云厂商降价背后的真正核心。拿业内人士的话来说，公共云是AI的最佳拍档，云计算并不只是为大模型提供算力支持，还包括网络存储以及配套技术架构的升级迭代。很多企业需要大模型的能力，但是他们并不需要自己去做推理训练，但通过使用公共云的资源，让AI能力唾手可得。   但从客户市场的角度来说，当前很多客户仅仅把云当成服务器资源来用，并没有用到云上的很多数据能力、AI能力，也没有让云成为帮助企业业务转型升级的技术武器。降价的思路，具体可以概括为“用的人越多，云网络的资源利用率越高，闲置成本就会越低。”而闲置成本越低，越利于云服务厂商降价，降价会继续提升规模，从而形成良性循环。   所以，价格战的核心还是在于提升云端资源利用率，增加用户消费频次。倘若达不到这个目的，单纯降价显然是不明智的，也是不合理的。   写到最后   针对阿里的降价，业内有人将之称作“掀桌子”行动，认为其必然会打乱整个友商2024年的节奏；不过也有人说，阿里的降价看似剑拔弩张、狂悖无道，战斗气息满满，但实际上形式大于实质，如果友商盲目跟进，反而会自乱方寸。   一方面，阿里降价确实狠，不过这种降价对大客户的影响相对有限，因为大客户通常享有更大力度的折扣议价权。虽然阿里对外强调，只要大客户优惠低于活动优惠，就会按照孰低的原则让利给客户，但现实中这种情况基本上不存在。另一方面，受限于不同客户的不同情况，可能本次降价受益的客户也会有所限制。具体来看，云服务企业往往是固定业务购买包年套餐，弹性业务则按需购买或者选择包月。本次阿里降价只是包年降价，但是目录价（相当于包月价）没降，所以其实际影响远没有那么大。   另外，为了进一步推动降价策略落地实施，阿里云还在内部推动，弹性计算与存储两大部分完成整合，推动存算一体的融合落地。从长远来看，价格战对外是一种压力，对内则是一种动力，驱动整个公司启动内部变革，以适应市场环境的变化，这种情况既适用于阿里云，也同样适用于其他友商。

  其他 March 15, 2024

• 关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期额度劵免息

  　　2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿，用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务，消费者购买大件商品又多了一重实惠。 　　“88VIP”用户购买单价超100元的淘宝及天猫实物商品，通过支付宝付款，可使用最多24期的花呗分期免息，买大件商品非常划算。 　　比如，消费者通过花呗分期免息购买一款iPhone15，每月可省20元左右的利息，用来购买猫砂猫粮也是“居家过日子”的不错打算。 　　双十一花呗分期额度券怎么使用? 　　花呗专享额度券有点类似于临时额度，可以在花呗付款时优先使用，不过只能用于限定的消费场景。常见的有淘宝专享额度劵、花呗分期专享劵，以及电商花呗分期额度劵等等。如需换取出来薇號： 3843330 淘宝店铺秒，天猫店铺秒 　　另据公开消息显示，“双11”前针对“88VIP”进行了权益升级，新增“购物卡”和“全能卡”提供电商购物“新三包”权益，即包括每天2元红包，每月10次免费退货(每次最高可免25元运费)以及24小时内售后跟进处理等。这些升级权益结合花呗的分期免息服务，将在今年的“双11”为消费者带来更实在更优惠的消费体验。 相关推荐: 中国基层医疗公益万里行大会——浙江站蓄势待发！ 当前，基层医疗的发展建设已被列入重中之重。《“健康中国2030”规划纲要》特别强调：人民健康，是民族昌盛和国家强盛的重要标志。为了深入探讨和解决基层医疗面临的痛点，11月7日，中国生命关怀协会联合“医家头条”将在浙江举办第四场中国基层医疗公益万里行大会。 本次大会关乎基层医疗诊‬所、卫生院、中医馆的创新‬发展，现场内‬容包括营养调理新赛‬道、连锁规模‬扩张、患者流量‬锁定、经营管理瓶颈、秘方技术创新及绝活展现‬等干货呈现‬。 齐聚浙江，积极推动基层医疗发展 据相关数据，截至2021年12月，浙江全省共有基层医疗卫生机构3.3万个，其中乡镇卫生院1055个、社区卫生服务中心502个、社区卫生服务站4157个、村卫生室1.12万个、诊所（门诊部）1.6万个。城乡每万居民有0.68名中医类别全科医生，社区卫生服务中心和乡镇卫生院中医类别医师占比分别达到20.39%和17.2%。 在能力建设方面，浙江省的乡镇卫生院（社区卫生服务中心）达到国家服务能力评价标准的机构达到88%，能开展门诊手术的占96%，2022年全省基层诊疗量占比达51.95%。 然而，调研也发现，提升基层防病治病能力仍面临三方面问题，一是基层医疗队伍建设“软缺陷”依然存在。二是基层医疗基础设施“硬实力”依然偏弱。三是仍存在医疗卫生人才培养问题。 中国基层医疗公益万里行大会活动是一场集学术交流、技能培训、经验分享于一体的盛会。旨在深度推动优质医疗资源下沉，提升基层医生医疗水平，为城乡居民健康贡献力量的公益活动。因此，我们希望通过此次活动，进一步推动浙江基层医疗事业的发展，提升基层医疗设施和服务水平。 从四川成都到山东淄博再到河南郑州，“中国基层医疗公益万里行大会”已经连续成功举办三场，在中国这片广袤的土地上留下了璀璨的印记，成功吸引了众多行业专家和业界人士的关注。 川渝站作为基层医疗公益万里行的第一站，会上的演讲内容针对基层医疗行业的诸多热点话题进行了深度的讨论并给出许多新的答案；齐鲁大会的重点则在基层医疗健康人才培养和培训问题；河南大会的内容涵盖营养调理新赛道，连锁规模扩张，患者流量锁定，经营管理瓶颈，秘方技术创新，以及中医发展趋势等热门话题。如今，中国基层医疗公益万里行大会的脚步即将踏上美丽富饶的浙江！ 深抓痛点，致力实现健康触手可及 “医家头条”是一家专注于为基层医生提供服务的垂直类行业媒体，深度链接私人医院、诊所、中医馆、乡镇卫生院、村卫生室、单体药房等医疗机构，专注“医养”结合双线融合赋能，旨在用脚步丈量基层医疗渠道的每一根毛细血管，让基层医疗的从业者感受到前行的力量。 创立至今，我们一直致力于推动中国医疗事业的发展，尤其是在基层医疗方面。当前，医家头条已通过医者人间、健康营养万里行、网红医生进阶营、医家人公社、璀璨人生、书籍出版、有医说一、夸父评测及诺亚方舟计划九大矩阵，为基层医生全面赋能，帮助基层医生提升专业技能和拓展基层医疗渠道。同时，“医家头条”还致力于挖掘优秀的品牌、企业、产品，为大众提供真实可靠的健康信息。 为了提高基层医生的参与度，本次大会特别设置了互动环节，鼓励医生们就具体的病例进行讨论和提问，专家们会进行详细的解答和指导。此外，大会主委会还设定了“大医精诚”、“浙江优秀服务商”、“浙江明医”等奖项等您来拿！ 同时，“医家头条”将全程报道大会进展，致力于将行业信息传递出去，借由医家头条的所设定的九大矩阵来推动基层医疗事业的发展壮大。我们希望能将基层医疗领域的真正“人间烟火气”传递给更多人，让更多人看到和认可基层医务工作者的努力和贡献。 在此，“医家头条”诚挚地邀请每一位有志于推动中国基层医疗事业发展的人士加入我们的行列。让我们携手共进，为浙江的基层医疗事业贡献自己的一份力量，为每一个生命的健康保驾护航；一起用行动诠释，“深入基层，关怀每一个生命”。 此文由医家头条撰写 未经授权，不得私自转载！

  其他 November 1, 2023

• 健康类产品同比增长超100%，健康消费成“双十一”热捧

  “双十一”向来被认为是行业的“风向标”和“练兵场”。“双十一”的消费趋势，往往呈现出消费者生活方式的改变。近几年的“双十一”，健康产品的销售数量都比较庞大。疫情给这个时代带来的最大的变化就是健康意识的全民觉醒。“双十一”囤健康的背后是大家对健康重视，是消费者健康管理观念的升级。 时间飞逝，一年一度的“双十一”又重磅来袭。众所周知，每年的“双十一”已成为购物狂欢节。大家都想用比较优惠的价格购买到心仪的产品，那么大家都会选择在这个节点囤货。笔者在此灵魂发问：上个“双十一”你囤的东西都用完了吗？ 一波未用完，另一波又开始。10月24日，今年的“双十一”拉开序幕。那么火了这么多年的购物节还有什么新气象呢？ 据相关数据显示，天猫双11预售首小时，天猫健康多个品类成交额同比去年预售同期翻倍增长。呼吸机成交同比增长250%，制氧机成交同比增长130%，助听器成交同比增长425%……不得不说，健康养生类产品的热销着实是“双十一”的一大亮点。 “年年’双十一’，年年不一样”，今年的消费者正忙着囤健康。 年轻人“赛博朋克式”养生，中医保健行业也借力再“出圈” 今年，中医养生热潮在年轻人群中蔓延，晒背、八段锦、三伏贴、艾灸和刮痧等相继在年轻群体中受到了广泛的欢迎，健康与养生的理念在不同年龄段之间产生了共鸣，并在双11中转化为强大的购买能力。 天猫双11预售首小时，中医保健成交同比增长120%。电子艾灸、按摩器材、电动刮痧仪成最热门“养生三件套”。“囤健康”的年轻人不在少数，当代年轻人对健康的重视，在消费力度上可见一斑。健康消费已成为当下年轻人的新“刚需”。这股热潮或与年轻人“赛博朋克式”养生观念息息相关。 “赛博朋克式”养生指的是当代年轻人一边作死一边自救的养生方式。主要表现为熬最晚的夜，用最贵的护肤品；一边吃油腻的夜宵，一边疯狂节食减肥；吃完大鱼大肉再来盘青菜；往可乐里加党参，往啤酒里泡枸杞。 据2021年的《Z世代养生消费调研报告》显示，有超过约9成的年轻人已经有了养生意识。在健康大环境影响之下，更是有不少年轻人把养生当成“时尚潮流”。慢慢地，很多年轻人开始把目光转向中医养生。此前，一服酸梅汤的中药饮方风靡网络，中医馆食堂食客络绎不绝。从中药茶饮到中医馆餐厅，从八段锦到金刚功，从三伏贴到艾灸，从刮痧到晒背……老一辈热衷的中医养生，正成为年轻群体的新时尚。 入手中医养生保健产品，既让剁手党过了“买买买”的瘾，又为自己带来了健康，可谓是两全其美。 “双十一”健康消费受热捧，健康产品成硬核储备物资 “双十一”向来被认为是行业的“风向标”和“练兵场”。囤健康这一股热潮，并不只出现在今年的“双十一”。去年的“双十一”，健康产品和服务成为最硬核的“储备物资”。家用医疗器械、中医药食疗、体检等多个健康品类受到消费者热捧。以下是相关数据： 京东在2022年10月24日晚开启双11预售的同时，发布了11.11消费趋势报告。报告显示，过去5年(2017-2021年)，作为生活服务消费重要品类的健康服务消费金额增加了7倍。 另外，京东健康数据显示，截止到2022年11月11日上午9点16分，京东大药房成交额超去年（2021年）11.11高潮期28小时；在2022年10月31日20点至2022年11月11日24点期间，京东大药房的100多个药品品牌成交额同比增长超3倍，半数以上医药商家店铺成交额同比增长100%。 而在阿里健康公布的2021年“双十一”销售数据显示，防疫用品及药品的销量呈现大幅度增长，而令人惊奇的是健康保健类产品消费实现惊人增长。 总体来看，健康养生产品趋势向好。健康行业正作为一匹黑马，成为“双十一”增长的新引擎。 长达三年的疫情，让我们感受到了生命的脆弱和伟大，也让很多人认识到了健康的重要性。现今社会，经济发展迅速，人们生活越来越好，但是人们的身体状况却不容乐观。随着生活节奏不断加快，高节奏的工作给人们带来了心理和生理双重压力。据相关数据显示，我国约70%的人处于亚健康状况。疫情给这个时代带来的最大变化就是健康意识的全民觉醒。人们越来越注重健康以及健康的生活方式，也愿意在健康消费上加大投入。 “双十一”的消费趋势，往往呈现出消费者生活方式的改变。在“双十一”囤健康的背后是大家对健康的重视，是消费者健康管理观念的升级。无疑，这是一个好的现象。健康的身体是一切的本钱，只有保持健康的身体，才可以抵御更多的健康风险。 在这个“双十一”购物狂欢节，健康养生产品成为越来越多人的选择。人们越来越重视健康，愿意在健康消费上投入更多。这不仅体现了消费者对健康的重视，也反映了他们健康管理观念的升级。健康养生产品的热销，不仅让人们看到了身体的脆弱，也看到了对健康的追求和珍视。在这个特殊的日子里，那么你是囤健康大军中的一员吗？ 此文由医家头条整理 未经授权，不得私自转载 相关推荐: 使用小额贷款全记录：分享我的微粒贷经历！ 前段时间急需一笔资金周转，又不好意思求助朋友，正巧在网上看到有人推荐小额贷款，对比了几款产品后，选了微众银行旗下的一款名为“微粒贷”的信用贷款产品，体验以后感觉还不错，下面介绍给大家。 想要开通微粒贷，第一步是要先找到官方入口。微粒贷的官方入口就在微信【服务】界面，是一个带“微粒贷借钱”字样的图标，点击进入后，按照流程指引操作即可，开通过程简单便捷，全程线上操作就可以，不用提供任何纸质材料，省去了不少麻烦。         需要注意的是，微粒贷暂无手机APP，当前市场上出现的“微粒贷APP”都是欺诈软件。因此，如果收到来源不明的链接或二维码，请千万不要轻易点击或扫描，有任何不确定的情况，可以拨打微粒贷官方客服电话95384进行核实。 每个人的贷款资质不同，获得的微粒贷授信额度也有一定的差别，在500元-20万元之间。我微粒贷的额度是5万元，日利率是0.03%，第一次借款2万元，审核通过后大概也就刷了个短视频的时间，就收到银行到账短信了，真的挺高效的。 在微粒贷的帮助下，我及时解决掉了应急周转的小麻烦，自身感觉小额贷款的体验还是不错的。另外，因为微粒贷是按日计算利息嘛，提前还款是没有违约金的，简单估算了一下，年底收到奖金后打算申请提前结清还款，能省下不少利息。同样有资金应急周转需求的朋友，可以考虑开通一下微粒贷。    相关推荐: 人民日报金骆驼专访：中哈农业合作不断深化（共建“一带一路”·第一现场）哈萨克斯坦金骆驼奶粉加工厂内，员工正在工作。　奥斯帕诺夫 摄（新华社发） 在第五届进博会上，工作人员正在推介金骆驼奶粉。　本报记者 曲颂 摄 8月17日，在新疆乌鲁木齐举行的2023（中国）亚欧商品贸易博览会上，来自哈萨克斯坦的厨师制作该国美食。　　新华社记者  赵戈 摄 哈萨克斯坦金骆驼奶粉加工厂内，员工正在操作设备。　刘春明 摄 骆驼养殖户努尔马哈木别特的牧场里一片生机勃勃。　本报记者 曲颂 摄 “无数铃声遥过碛，应驮白练到安西。”唐朝诗人张籍在《凉州词三首》中这样描写古丝绸之路上的繁忙景象。 位于锡尔河下游右岸平原的图尔克斯坦，是哈萨克斯坦历史名城，也曾为中亚的贸易中心之一。穿行于这座城市，道路两侧绿化带中一队队用绿植修剪出来的骆驼，驮着冬不拉和色彩缤纷的行囊，仿佛要去往远方。它们装点着古城，也提醒着人们这座城市与古丝绸之路的联系。 在图尔克斯坦市郊，有一家金骆驼奶粉厂。作为中哈产能合作重点项目，工厂由中国企业家在哈萨克斯坦投资注册的金骆驼集团有限公司投资运营。自2015年成立以来，奶粉厂与当地骆驼养殖户合作，把骆驼奶加工成奶粉，并将其销往中国、俄罗斯、德国、埃及等国家。 “我的目标是养1万峰骆驼” 沃特拉县谢里克村位于图尔克斯坦市西南部，骆驼养殖户乌拉孜·努尔马哈木别特的家就在马路边。两间大平房一间用来居住，另一间安装上智能储奶罐以及乳成分分析仪器等检测设备，建成一个标准化奶站。每天，周围的牧民把刚挤出来的骆驼奶送到这里集中，奶粉厂的收奶车会到各个类似的标准化奶站收购，并以冷链方式运送至加工厂，最后制成骆驼奶粉。 以前，新鲜骆驼奶保质期短，制成酸奶也保存不了很长时间，卖不掉就会浪费。将骆驼奶加工成骆驼奶粉，帮助牧民做到了骆驼奶“一滴都不浪费”。 “自动挤奶机、智能储奶罐都是中国公司提供的，我们出售骆驼奶抵扣这些费用。”努尔马哈木别特壮实憨厚，性格腼腆。说起自家的骆驼，他的脸上洋溢起幸福的笑容，话也多了起来。两年前，努尔马哈木别特开始和金骆驼集团合作。“我父亲和哥哥从1997年开始养骆驼，这算是我们的家族产业。以前家里只能酿造酸奶，就近提桶售卖，有时一两周才能卖完。如今，企业需要的奶量大，我卖骆驼奶也省时省心。” 随着奶粉厂的规模不断扩大，金骆驼集团将奶农组织起来组建了合作社，为骆驼养殖和骆驼奶生产加工提供全方位服务。努尔马哈木别特也加入了合作社，接受培训后持证上岗，建起了标准化奶站收购周围牧民的骆驼奶。提起收入变化，他说：“我在首都阿斯塔纳和阿拉木图买了两套房，其余的钱全都变成了小骆驼！” 夕阳下，努尔马哈木别特的牧场里，棕色的单峰驼悠闲踱步。“图尔克斯坦针叶植被丰富，骆驼爱吃这里的骆驼刺和狼毒，所以我们这儿被誉为世界骆驼奶黄金奶源带。我有七八个牧场，共80平方公里。”说起未来，努尔马哈木别特很有信心，“在中国企业的帮助下，我们的产业一定会越做越大。合作开始时，我有150峰骆驼，现在已经有850峰了，我的目标是养1万峰骆驼。” “这是我们大家共同的事业” “2013年，习近平总书记提出共建‘一带一路’倡议。我们是跟着总书记的脚步来到哈萨克斯坦的。”金骆驼集团负责人杨杰说。杨杰今年60多岁，性格率直爽朗。回忆起这个中哈合作项目的缘起，杨杰坦言，他原本打算在哈萨克斯坦投资高效节水农业项目，却意外发现骆驼奶颇有市场，于是投资建起了这座占地10万平方米的工厂。 “生产设备来自中国和德国，当时用了40多节车厢才把设备都运到这里，组成自动化全封闭生产线。”杨杰指着距工厂大门不到百米的铁轨说，如今，公司年产骆驼奶粉480吨。 金骆驼集团总经理加孜拉是个哈萨克斯坦姑娘，大学毕业就来到这家企业工作，从翻译一步步做到企业高管。她说，以往在哈萨克斯坦，骆驼是运输工具。现在汽车代替了骆驼，骆驼养殖亟待寻找新的经济价值。“挖掘开发骆驼奶相关产品，既能让牧民增收，也能让企业增效，推动了当地经济社会发展。” 2019年，中哈两国就进口驼奶粉达成协议。2020年4月，金骆驼集团的产品经天津港正式进入中国市场。在这一年的进博会上，金骆驼集团同韩国、阿联酋等国的合作伙伴签署合作协议。在第五届进博会上，金骆驼集团与中方伙伴签下总金额1800万美元的订单。如今，加孜拉和她的同事们正在为参加第六届进博会做准备，“进博会是重要的国际贸易平台，我们希望通过进博会的平台，将更多优质驼奶粉带给消费者。” 在驼奶粉加工车间里，巴蒂玛·阿尔皮斯巴耶娃正在操作机器进行包装和封箱。阿尔皮斯巴耶娃是包装机操作员，已在金骆驼集团工作多年。记者采访时，阿尔皮斯巴耶娃说得最多的一个词是“感激”。她是一名单身母亲，养育有一儿一女，女儿身有残疾，家里生活一直比较困难。2018年金骆驼集团投产之初，发出招聘启事，不少当地居民报名。杨杰了解整体报名情况后，决定加招40多名像阿尔皮斯巴耶娃这样的单身母亲。 “那时，我已经很长时间没找到工作了，这个工作机会让我喜出望外。”阿尔皮斯巴耶娃回忆说，“企业为了照顾我，还把我儿子也招到车间，让我和儿子换班工作，能够轮流在家照顾女儿。这样一来，我们工作起来更加安心。” 目前，奶粉厂聘有当地员工126名，占整体员工比例近90%。每年企业还会选拔优秀员工，提供到中国进修的机会，学习专业技能。“我们的薪水比当地平均水平高出不少。”加孜拉说，在这样的工作环境下，哈中员工在一起其乐融融，仿佛一个大家庭。新冠疫情期间，工人们也都各司其职，保证生产链供应链正常运转。“这是我们大家共同的事业。企业发展得好，我们的日子才会越过越好。”阿尔皮斯巴耶娃说。 “借鉴中国经验，积极引进推广先进农业技术” 金骆驼奶粉是当前中哈农业合作的缩影。打开网购平台搜索“哈萨克斯坦”，会看到琳琅满目的商品：驼奶粉、面粉、面条、饼干、糖果……越来越多哈萨克斯坦农产品走上中国消费者的餐桌，越来越多哈萨克斯坦农牧民和出口企业感受到中国消费市场潜力。前不久，中国（新疆）—哈萨克斯坦农业国际合作推介会在乌鲁木齐召开，中方和11家哈方企业代表进行需求对接，涉及种子研发、果蔬育苗、农机制造、农副产品加工等领域。在共建“一带一路”合作框架下，中哈农业合作硕果累累。 哈萨克斯坦地广人稀，拥有大量耕地，但农业发展一直受限于干旱气候，发展节水农业、提高单产是该国农业发展的重要方向。在西北农林科技大学、西安爱菊集团与北哈萨克斯坦玛纳什·科孜巴耶夫大学联合建设的科克舍套农业科技示范园中，科研人员共同培育出具有抗旱、抗寒等属性的小麦种子，其中，“西农10号”种子较当地品种增产28.6%，“西农12号”增产超过20%； 依托上海合作组织农业技术交流培训示范基地，陕西杨凌农业高新技术产业示范区积极推动境外现代农业技术试验示范园区建设，在哈萨克斯坦试种小麦、玉米、油葵等作物，推广110多项高效栽培技术； 新疆农业科学院与哈萨克斯坦别克特尔农牧业总公司联合启动“大豆种质资源引进与高产高效栽培技术示范应用”项目，建立中哈农业联合研究中心，进行配套栽培技术示范与应用，还在该国建立大豆示范基地，以提高大豆品质、促进大豆产业高质量发展； ………… 从产能合作到农产品贸易，从农业科技交流到人才培养，中哈农业领域合作不断深化，更多新品种、新技术、新模式随着共建“一带一路”落地生根，开花结果。 哈萨克斯坦塞富林农业技术大学青年科学家穆拉特汗·马拉特在一次交流学习中感慨，哈中农业合作推动了农产品产量和质量共同进步，期待两国进一步深化相关合作，“我们希望借鉴中国经验，积极引进推广先进农业技术，不断增强哈萨克斯坦农业国际竞争力。”相关推荐: 野蛮生长的短视频是生意还是社交？单仁牛商引领企业弯道超车      视播时代，企业在营销过程中常常面临以下四大难题：如何开启短视频赛道、建立长期盈利规划；同行涌入市场后流量放缓，竞争压力增大；团队建设困难，专业性不足；误选短视频工具，导致资源浪费。为了保持竞争力和实现业绩增长，企业必须不断学习和适应新的营销策略，并建立全域营销策略和运营体系。        本文将结合单仁牛商集团学员-四川农旅房园区管理服务有限公司（简称：西部农旅）分析他们如何在短视频营销平台开启短视频之旅，以领先的思维抢占市场先机。        西部农旅是国内最早做新型建筑材料的公司，2008年始进入装配式建筑智能建造行业，是国内较早独立研发钢结构装配式建筑智能建造领域的企业之一。公司主营低层钢结构房屋、装配式房屋、集成房屋、轻钢别墅、集装箱、船屋、木屋、售卖箱、打包箱、太空舱、泡泡屋、帐篷。公司主要面对的目标人群多是一些政府、国有企业单位，客单价高，目标人群相对较少。        在视播时代全域营销趋势下，西部农旅的阎总意识到短视频营销对企业发展至关重要，并启动了自己的短视频之旅。然而，在账号运营过程中，缺乏规范化的内容发布，随意发布日常生活片段。团队的三个执行人员都是零经验，没有拍摄、剪辑和创作的基础，  不断摸索和尝试，导致时间和精力的浪费，效果甚微。   …

  其他 November 3, 2023

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  相关推荐: 天九集团 引领共享经济新纪元共创全球繁荣未来 携手共促开放共享的服务经济。那些在共享经济模式下兴起的行业，除了广泛讨论的共享单车之外，这一新兴的商业模式也正在不知不觉的影响并改变着人们的日常生活，众多的行业也因为“共享”而开辟了全新的发展模式。天九集团，作为共享经济的先驱与践行者，不仅敏锐洞察到了这一商业模式所蕴含的无限潜力，更以其前瞻性的战略布局和创新的业务模式，引领着共享经济的新一轮变革。 数字化变革的领航者 —— 天九集团先行实践 作为大数据驱动的企业家资源共享平台的先行者、实践者和领导者。天九集团始终保持着积极进取的态度，热情迎接全球数字化变革带来的新机遇。在集团的不懈努力和持续作战精神的推动下，通过线上线下平台深度链接新经济企业与传统产业，为新经济企业加速增长提供市场拓展、营销推广等解决方案，同时帮助传统企业快速实现转型升级。 大共享平台的创新引擎 —— 驱动项目孵化与转化的AI巨擘 天九集团倾力打造的大共享平台，犹如AI巨擘，成为加速创新项目孵化与高效转化的核心引擎。该平台广泛覆盖人工智能、大数据、物联网、互联网+、区块链及新电商等尖端科技领域，每一项技术都是引领未来商业浪潮的关键驱动力。天九集团不仅构建起一个璀璨夺目的企业展示舞台，更凭借其对资源的精准把脉与高效匹配，为优质项目精准导航市场蓝海，助力它们以惊人的速度锁定市场坐标，其作用宛如为项目成长装上了“涡轮增压”，让创新之路畅通无阻，飞速发展。 共创共享共赢的未来展望 —— 天九集团引领共享经济全球潮流 中国的共享经济正在迅速发展预计未来将有更多行业采用“共享”模式。共享经济的创新能力持续增强，中国的共享经济有望取得全球瞩目的成就。展望未来，天九集团将继续秉承“共创、共享、共赢”的发展理念，深耕共享经济领域，不断推动服务经济的创新与升级。相信在不久的将来，天九集团将成为引领全球共享经济潮流的重要力量，为推动世界经济的繁荣与发展做出更加卓越的贡献。 相关推荐: 武汉附大医院医院怎么样 诚信为民，百姓信赖！男性疾病是人类常见病,男性疾病也有多种类型,患者不能像其他疾病的患者那样轻松承受医治,需要到正规的男性专科医院医治自己的疾病. 武汉附大医院聚合男性医师,还有全新的设备,能够准确找到男性疾病原因,分型医治,为许多男性男性朋友挽救体面,找回健康. 武汉附大医院就赢得了患者的一同好评,让许多男性疾病患者慕名前来,不只是因为它的作用好.武汉附大医院历来十分重视”以患者为核心,忧患者之忧”.对于许多患者头痛不已的收费问题,武汉附大医院建议公正收费,让患者能够定心肠承受医治. 病症使患者感到痛苦,比较是男性疾病,严重影响患者的生活.对患者来说,到好医院医治,让症状消失,才调解决问题. 在技术上,武汉附大医院并未采用单独的中医、西医医治.医院在不断总结经验后,选择将这两者相结合,改善医治技术,为男性疾病患者推广中西结合技术.中医治本、西医治标,较好技术更利于为患者作用较好,以保障作用. 武汉附大医院不断提高医院服务质量规范,不断强化医院各方面办理,不论从收费仍是医治规范,促进医院打开的更好,迈向医院新的打开定心,并为患者带去更多就医方便途径,使患者能够定心就医,不被就医难题所打垮. 跟着时代打开,只要不断的进步才调带给患者更具特色的较好医治,武汉附大医院医师团队坚持学习较好医疗理念,坚持扬长避短. 相关推荐: 多指标经营向好，宝尊电商收获“繁花满地”时值618，品牌的成长、电商的发展，又成为了热门话题。这是变化极其多的一年，品牌对增长速度的单纯追求，已经被淡化。今天，它们更愿意探讨的话题是可持续的高质量发展。 这是数字商业生态正在经历的系统性变化，这种形势，也让越来越多的生态建设者开始迸发活力。宝尊电商，就是其中一员。2023年，宝尊启动战略转型， 2024年第一季度，宝尊乘着这股势头，净收入和经营现金流继续实现显著提升，显然已经找到了自己的节奏。 无论形势如何变化，能让品牌收获发展的动力，就是守住了自己的阵地，确立了优势。而宝尊能做到这一点，受益于它对当前商业市场、品牌需求的认知，用科技驱动商业的思维，为品牌提供足够强的确定性。 多业务共成长，集团底色鲜亮 当一个行业整体从高速增长阶段向平缓增长阶段过渡，依附于这个行业的公司们，就往往会发现业绩的天平在倾斜。而要对抗这种不确定性，需要公司自身拥有较强的核心竞争力。在电商行业，竞争力可以从很多方面汇聚，比如商业模式更为完善，客户吸引力充足，有精细化的运营思维，经营效率更高等等。 宝尊就是在这种情况下，找到了平衡。早在2023年的业绩情况中，宝尊就展示了如何同时实现战略转型稳健执行、业务有价值的增长、运营效率保持较高水平。2024年第一季度，这个趋势得到了延续，验证了宝尊的核心竞争力。 先看业绩的综合评价，财务上，宝尊的亮点在于增收、提效的同时存在，可谓质效双增；业务上，宝尊以电商业务为基础，积极培育品牌管理业务曲线的成长动能，促进了宝尊集团整体的业务活力释放，商业模式更有生命力。 从量的方面看，2024年第一季度，宝尊实现净收入20亿元，同比增长5%，其中电商业务服务收入12.7亿元，同比增长4%，重新走入上升通道，品牌管理业务收入达到3.1亿元，保持稳健。而从质的方面看，宝尊一季度的经营现金流，较去年同期提高了1.3亿元，安全边际大大提升。 图源：宝尊 当把两项数据结合起来看，就不难发现宝尊的平衡之道：宝尊的转型是有即时收益的，并且中间没有出现威胁业绩稳定的因素。这说明，它选择的赛道具备充足的成长性，自身的能力也足够维持业务稳中有进的态势。对当前的电商行业来说，这种确定性是珍贵的。 从宝尊电商业务板块去穿透业绩表现，我们会发现，宝尊维持这种稳健增长态势，其实有着不少经营巧思。例如，宝尊重视提升经销业务的质量，在经营实况中更重视去芜存菁，对项目进行精细化管理；同时又引入了加拿大知名时尚品牌ALDO、美国知名高端家用电器品牌必胜（Bissell）和法国美妆护肤品牌NUXE等中型国际品牌，拓展全国独代的全控盘数字化经销业务模式。 图源：宝尊 这样一来，经销业务的投入产出比得到了明显优化，宝尊电商业务的经销毛利率，相比去年同期提升了2%，达到14%。给予被代理品牌更本地化的经营赋能，在助力其成功的过程中赢取正向收益，这是宝尊敏捷思维和商业智慧的体现，这种成功如若在未来得到复制，显然会扩大宝尊的增长效应。 而另一方面，在品牌管理业务方面，宝尊的关键词又变成了韧性和坚定。 以Gap为例，按照宝尊的披露，Gap坚持为中国消费者打造植地中国（China-for-China）产品。通过联名推广、重点功能性产品推新、核心类目重点发展等手段，Gap的新店坪效保持了稳定，一季度的品牌管理产品销售毛利率也达到了53%。 亮点在于，这其实是一种“冷静增长”——服装行业，最重效率，宝尊的品牌管理业务，同样实现了质效并重，而非单纯追求规模扩大。一季度的库存周转天数，大幅下降到140天。Hunter也在稳健经营。 两大业务联手，推动宝尊集团总体的产品销售毛利率达到31%，较去年同期提升了7%。这对于它把握当前电商行业的趋势很有意义，因为业绩的提升源自精细化经营，而越能贯彻精细化经营，就代表越了解市场最底层的真实状态。 德勤在4月发布的一份报告中提到，当前消费零售市场存在较大结构性机遇，例如电商赛道虽然竞争激烈，但这反过来促进了业态迭代和模式创新，所以不少品牌和企业反而出现业绩提速。宝尊对市场的了解之深，让它能为更多品牌提供成长动能，也让自身成为抓住了结构变化的“明眼人”。 图源：德勤中国消费品和零售行业纵览2024 商务部发布的数据显示，一季度全国网上零售额3.3万亿元，同比增长12.4%。已经掌握了自主节奏的宝尊，有能力在这样的形势中，继续当好全球品牌数字商业伙伴，与它们齐头并进。 VUCA时代，宝尊营造确定性 总量增而结构变，意味着品牌必须迎接渠道、营销、服务、供应链等多方面的变化。如果把数字商业比做一片海，品牌在这种背景下用原来的经营思维去求增量，无异于拿着旧地图找新大陆。 对此，尼尔森IQ在4月发布的《2024中国消费者展望》研究报告中指出，消费者重视价格、质量和品牌声誉，品牌商则必须拿出按品类对应的精准策略。所以实际上，消费者信心的回升，伴随着对消费市场的期望真正发生根本性转变。从个体期待出发，这种转变本身就像一个“黑箱子”，不可预知，贴近VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性的英文简称）时代的特征。 不过，宝尊能在这样的大背景下稳健推进战略转型并取得增长，说明对消费行业来说，一些可以作为业务抓手的因素没有产生质变。例如对人群的洞察、全渠道发展、数据和科技的提效作用等。能够当好“全球品牌数字商业伙伴”的宝尊，恰恰就扎根在这些不会动摇的基础能力之上，为品牌输出有效价值、营造确定性。 一方面，宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬年初曾表达过一个观点，品牌未来的增长可能更多来自全渠道和全链路的深化。这显然是为了应对消费者需求变化的不确定性——只要能深度覆盖更多经营链路，那就不会错失潜在的商业机会。 所以，宝尊首先就在坚持强化全渠道能力，在天猫、京东、抖音、腾讯等平台或渠道屡获奖项认可。仅仅一季度，宝尊就在抖音、得物、小红书等新兴渠道开设了20多家品牌新店铺。 不过，全渠道发展的价值不止于此，而在于凝结有效经验，打造赋能更多品牌的服务框架。这就是宝尊总结归纳形成的i-MORE全渠道增长引擎。具体来说，以数智赋能为核心，i-MORE framework涵盖灵动策品、全域联动、智链管理、同感同权四个部分，从货盘管理，到信息和商品流通，再到营销与用户体验管理，i-MORE近乎“全能”。 图源：宝尊 因为既能帮助品牌进行经营决策，又能提升经营的效果，宝尊自然得以支撑品牌的全渠道、全链路发展。 总而言之，宝尊的战略矩阵就像一个多种能力聚合的解决方案“集群”，我们在里面能看到宝尊的科技思维，比如对数据和商品的管理与分析，这是数字商业领域的专属智能，具有更强的普适性价值。从经营必备的OMS、WMS、PIM等产品，到最新的AI技术，宝尊有着自己的科技底座。除此以外，还有对内容电商及直播生态的持续布局，比如收购洛氪迅达以来的能力发展。这都是为了更有针对性地强化数字商业的发展动力。 客观来看，这些努力是会慢慢转化为成果的。例如电商板块，在与尼尔森开展的NPS最新调研中，品牌客户对于宝尊的净推荐评分从8.07提高至8.23，证明其能力输出卓有成效，取得了市场认可。而在品牌管理板块，改革势必持续一段时间，但品牌的表现会一直检验宝尊的手段是否正确。 所以，我们可以总结，面向未来零售行业的发展，宝尊能为客户带来有意义的增长，就是在打开新的发展空间。这也坐实了“全球品牌数字商业伙伴”的身份。更重要的是，在这样的路线下，宝尊自身的业绩质量在保持上行，是否意味着正循环已然加速？从现有结果看，答案是肯定的。在变化的时代中，这是可贵的确定性。 来源：港股研究社  

  其他 September 5, 2024