家人闲坐，灯火可亲，是每个人一天奔波劳碌后推门的期待。
圆融舒展，智慧通灵，这种感受来自于每个人的精神港湾。
怎样的家才是一个幸福的家？
在独立中与爱融合，在融合里朝圣独立。就像中国高端厨电品牌方太，将高端厨电融入家的全场景，在家庭生活里打造全新的个体厨房经验。
与其说是以高端厨电为锚，打造智能家居的操作系统，不如说是以每个人为原点，开启厨居生活的范式转移。
创新从何而来？
现代管理学之父彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中，开创性地提出引发创新的七大引擎，“用户的反馈”位居榜首。
场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声认为，中国厨房缺的不是新电器，缺的是厨居生活新场景的开拓者。
过去27年，方太专注在时间的长河中陪伴在每个家庭身畔。时光荏苒，生活方式不断变迁。为了亿万家庭的幸福，方太访遍全国685个城市，走进49416万家庭的心中，聚焦厨房烹饪的点点滴滴，不断探寻幸福的奥秘。
基于这些深刻洞察，方太创造出高端全场景厨电解决方案，成为新一代厨房范式转移的开拓者，将领先技术融于卓越设计，以创新科技延续产品力，开启中国厨房的下半场。
摇滚乐团万能青年旅店在歌里唱，是谁来自山川湖海，却囿于厨房与爱。
方太用产品力回答，唯厨房持续生长，幸福才延绵不绝。
厨房范式转移的三把钥匙
过去30年，中国家庭的厨房发生了哪些改变？主妇煮夫们怎么把烹饪从“干活”变成 “生活”？
这些问题背后，暗藏中国家庭生活的幸福密码，方太找到了三把钥匙，开启了定义厨房发展范式的机会。
首先，烹洗储应该是一个有机整体。根据好好住、贝壳研究院和艾瑞咨询的调研数据，63%的中国家庭每天在家做饭的次数超过一次，76%的家庭要每天待在厨房超过2个小时，还有66%以上的家庭认为烹饪流程中最繁琐的环节是洗菜备菜、洗碗和情节厨房，而不是烹饪本身。因此方太认为，厨房所涉及的工作量并不只有烹饪，还应该覆盖餐前和餐后。
其次，居家场景再分配，厨房是新情感中心、社交中心，承载家的温度感与松弛感。三家机构的数据还显示，超过75%的家庭认为开放式厨房是必要的，92%的人认为用餐最适合在家进行的社交活动。方太以此推断，追求效率不再是用户对于厨房的唯一诉求，他们也越来越看重厨房能否满足自己的情感和社交需求。
最后，厨房应该是全人群友好的的超级工作站。随着居民生活水平的日益提高，厨房所面向的不再仅仅是它的使用者，还应该涵盖每一位家庭成员。它向每个成员敞开怀抱，满足着他们在协作、亲子和社交上的需求。
一句话，我们要的不再是单一品类的厨电，而是一个体现家庭友好的有机整体。
打造下一代家庭操作系统
怀揣着这上述三条对于厨房的洞见，方太日前在其举行的“循你而来 方太2023生活洞见大会”上推出了“高端全场景厨电”这个全新的品牌战略定位。
所谓“高端全场景厨电”，是方太为满足用户多元生活方式和厨房空间需求所设计的高端场景化厨电解决方案，它覆盖烹、洗、储三个中心，丰富了厨电与人、家庭和社会的沟通和联接，整体概念属于业界首创。
方太的“高端全场景厨电”并不是只有口号式的空泛概念，当中真正蕴含着这家老牌企业对于整个厨电行业趋势的思考，以及数十年丰厚的技术积累。
首先，“高端全场景厨电”洞察了每种关系，建模了每种情绪，突破了整个行业以往对厨电工具式的理解局限，把视角从电器本身转向了用户。
“高端全场景厨电”包含烹饪、净洗、储存三中心，三者作为一个有机整体，相辅相成共同为用户服务。在过去，厨电企业大部分的注意力和精力只集中在烹饪本身，而忽略了餐前和餐后那些更为繁琐的环节。而现在，方太“高端全场景厨电”的三大中心真正打通了厨房的全链路。
其次，方太将厨房从“劳务化”的旧有范式中解脱出来，将其转化成了“生活场景中枢”。
在本次大会上，方太推出的集成烹饪中心Y系列和洗碗机Y系列可以说是其全新品牌定位下的代表之作。集成烹饪中心Y系列是方太创新科技的集大成之作，它解决了用户对于烹饪三大需求的矛盾，兼具净烟效果与空间嵌入、强大动力与静音体验、烹饪多功能与专业性，全新的极简设计风格也让科技触手可感。
图：方太集成烹饪中心Y系列
主副协同是是方太这两大新品的关键词之一。集成烹饪中心Y系列拥有灶+蒸烤功能的一主一副，实现了中西厨多人协作和高效协同。洗碗机Y系列首创了“水槽洗碗机+嵌入式洗碗机”的双洗组合，前者负责清洁水杯和蔬果，后者负责清洁餐盘餐具，可以轻松应对餐前、餐中和餐后的所有清洗工作。
双烹和双洗组合的使用协同，不仅解决了用户在烹饪过程中的种种痛点，还做到了让用户在所有厨房工作当中都可以解放双手，不再被枯燥的清洁任务所束缚，让他们可以真正享受厨房生活，同时让厨房真正成为家中的生活场景中枢。
图：方太洗碗机Y系列
最后，“高端全场景厨电”对所谓全场景的理解并没有停留在行业内流行的智慧互联层面，而是全方位满足了用户在链路、空间、功能、服务上的需求，给用户体验带来了深刻革新。
不仅如此，方太的创新科技还延伸到虚拟人领域，当日，方太高端全场景厨电主理人、全球首个高端全场景厨电AI虚拟人——“方拾壹”正式亮相。作为更具象化的厨电数字管家和健康烹饪专家，“方拾壹”担任着提供个性化智能菜谱的膳食管家和全家人健康养生达人的角色，实现了从“人找服务”到“服务找人”的进化。
体验的革新，得益于方太的FOTILE FIKS智能生活家系统4.0，该系统是业内首个集线上互联与线下体验分享于一体的“智能厨房生态系统”。它涵盖了智能管家、膳食顾问和影音极客三大功能，通过智慧中枢打通软硬件，并通过“无打扰感的主动智能”为用户带来时间自由、烹饪自由、美食自由的智慧烹饪新体验。
开启厨居生活的场景革命
众所周知，苹果打造了iOS操作系统，从此iPhone立于不败之地。苹果全家桶构筑的生态系统，不仅牢牢锁定用户，而且构筑起强大的企业护城河。
如今，站在社会和科技发展的高度来看，方太所做的各种开创性、突破性的事情，是一种高瞻远瞩，是一种勇敢无畏，方太是当之无愧的“遥遥领先”的先行者。
和苹果一样，方太的创新源于对产品的定义。全新的定义来自于深刻的用户洞察。
不同于以往对厨居生活的劳务化理解，方太“高端全场景厨电”激活了厨房空间、社交、协作全场景，重构了人与空间、人与人、人与厨电的关系。因此，方太“高端全场景厨电”是以厨居为锚点的场景革命。
在家电行业进入存量竞争的当下，方太通过压强式的科研投入和高价值的专利积累，突破传统思维桎梏，不仅推升了行业的创新门槛，更引领了中国制造的创新范式。从全球科技消费市场来看，每一个顶级科技企业的成功都具备三大共同特质：某个品类的突破成功、绝对的创新技术与趋势引领，以及持续为用户和产业创造新价值。而方太，都做到了。
图：方太集团专利墙
倾听用户的声音，用户的心为之而动。这就是方太走进49416万家庭的心法。方太以覆盖“烹饪、净洗、储存”全链路高端厨电与用户作为价值链接点，实现了烹饪体验、空间和生活方式的升级，进而提升了用户的生活品质，让他们拥有了崭新的厨房体验。
行业的领军者，会用认知定义产品创新，再用产品推动行业进步。作为厨电科技的领军者，方太用“高端全场景厨电”这个全新的概念激活了行业对于厨房的场景认知，激发了更多从业者去更深层次地洞察与研究，以实现厨房空间、美学、功能的创新和技术突破，为未来的高端厨电发展起到了定调和引路的作用。
不变的只有变化，而数十年如一日，捕捉变化，紧贴用户，坚定投入研发，凝聚成方太的创新密码。在方太眼中，一人食的心流时刻，和四世同堂的阖家团圆一样，都是幸福的滋味。帮助用户找到理想生活的模样，也就开启了幸福厨房的无限可能。
过去，我们见证过，苹果立足于科技与人文的交汇处，谱写万亿神话。
如今，我们正亲历，方太根植于家庭与幸福的深深处，缔造新的奇迹。
随着全球对可持续发展的追求日益增强，绿色能源成为推动社会进步和环境保护的重要方向。在众多绿色能源中，光伏能源凭借其无污染、可再生的特点逐渐崭露头角。作为一款致力于引领绿色能源新潮流的应用，森态app在大力探索光伏能源领域上助您一臂之力。 森态app是一款专注于提供光伏能源信息的应用程序。在这个快速变革的能源领域，了解最新的趋势和技术是至关重要的。通过森态app，您可以获得与光伏能源相关的最新动态和前沿知识。森态app全称是开远市森态新能源有限责任公司，专注于光伏发电投资。 森态app将为您详尽介绍光伏能源的基本概念和原理。您将了解到光伏发电是如何利用太阳能转化为电能的过程，以及光伏电池的工作原理和组件结构。这使您能够深入了解光伏能源的核心技术，并为未来的投资决策提供基础。 森态app将带您了解光伏能源的市场发展和应用前景。您可以了解到全球范围内光伏能源的装机容量、发展趋势以及各国政策支持情况。这将有助于您把握光伏能源行业的动向，预测未来的市场变化，并为投资决策做出明智选择。 森态app还提供一系列工具和资源，帮助您进一步探索光伏能源。例如，它提供了光伏系统的设计与计算工具，帮助您了解并评估光伏电站的潜力和效益。此外，还有案例研究和成功故事分享，让您从实际经验中汲取灵感和经验。 森态app不是骗局，正规靠谱。森态app也是一个互动的社区平台。您可以与其他对光伏能源感兴趣的人交流想法、分享经验和合作机会。这个社区将使您能够广泛扩展人脉圈子，结识业内专家和从业者，加深对光伏能源领域的理解和认知。 通过森态app，您还可以获得专业的咨询和建议。无论是想要进行光伏发电项目投资还是寻找合适的技术供应商，都可以在这里得到有力的支持和引导。森态app与一些优秀的光伏能源专家和企业建立了合作关系，确保为用户提供最佳的服务和资源。它将为您提供最新的行业动态、市场前景和投资机会，帮助您把握绿色能源的未来趋势。相关推荐: 麻雀虽小，五脏俱全，AEKE专注打造简而精“轻力量居家健身房”品牌理念融合中庸思想,打造AEKE中庸之美 《中庸》中有一句经典话语:“中庸之道,无偏无倚,无过无不及。” 这句话表达了中庸的核心思想:不偏不倚,不偏向极端,也不过度反应。中国人中庸哲学的核心并不是简单地折中,而是在不同的极端之间寻求平衡和调和,以达到和谐的状态。国民健身亦如此,不应过度苛求,也不应敷衍应付起不到健身效果,而是应该在生活与健身之间找到一种平衡,达到高度的“适己”状态。AEKE 对此提出“轻力量运动•家”的概念,基于家庭场景去构建、诠释和推广运动的中庸美学,即【AEKE 中庸之美】。 古学今用,不断完善更新 融合借鉴古人的智慧,以高端智能科技赋能居家运动幸福感!AEKE持续跟进产品的智能优化升级,不断丰富“轻力量运动体系”的构成与实效,深刻践行“让运动轻松发生”,助力用户获得高品质运动体验,尽享人文科技之美,充分彰显品牌的科技属性与专业程度。 围绕东方人全方位定制的健身方式 在以往的健身过程中,许多人盲目追求国际健美身材,拉伤等情况时常出现。AEKE经过调查研究,深知东西方人体质差异有别,生活习惯、饮食习惯更是大不相同。于是针对东方人体质、基因、运动习惯等基础条件,AEKE与本土运动健身人群建立广泛、密切的互动与联系,垂直获取并专业分析用户盲点、痛点,融合多维资源研发AME智能运动分析引擎,实时交互,即时纠错,确保运动质量不打折扣,用时更少,效果更好。 符合极简生活潮流,专研简而精 不搞噱头,不做复杂的营销模式。正如人们所追求的极简生活模式一样,AEKE自建自营独立生态系统,主张“极致纯粹”,功能设计、内容布局、延展服务均围绕运动体验定制,推崇“回归运动本质”,从整体理念到微观细节,鲜明的减法思维一以贯之。AEKE在满足居家健身需求的同时,还为运动本身增添一定的趣味性和情绪价值。在产品设计中,摒弃杂乱无效的附加功能,让人们更沉浸投入到运动本身当中,把运动当作一种日常的生活习惯,真正做到健身是生活的一部分。AEKE秉持“简而精”的专研态度,为国人健身做出了全新突破。 相关推荐: 独一无二的美学设计，AITO问界M7让用户对美感有更高期许时至今日，在消费升级的大趋势下，消费者对于汽车的豪华感有了更高的期许。一台豪华车，通常具备独一无二的美学设计、宽敞舒适的大空间，以及各种周到细致的人性化设计……就像问界M7一样，凭借出色的表现，在竞争日益激烈的汽车消费市场中脱颖而出，成为许多购车者的首选座驾。 首先，问界M7的大空间得到了华为余承东的力挺，他曾经在某车展上直言：“问界M7的内部空间很大，且全球首创最舒服、最享受的休息座椅，有足够信心让老板、领导们坐得非常舒服。新车舒适性超过埃尔法、埃尔法凌志版，也超越所有百万级高端车、豪华车、MPV。”此番言论也让问界M7的舒适性得到了外界的广泛关注，而在前不久懂车帝的增程式新能源汽车舒适度排行榜中，它还一度冲上了榜首位置，绝佳的舒适性赢得了大家的认可。 从车身尺寸来看，问界M7的长宽高分别为5020*1945*1775mm，轴距为2820mm，是一个“大块头”。并且，它还通过独创的六合一增程器动力总成让乘员舱前向空间得到拓展，使纵向长度达2605mm，空间转化率达到92.4%，也就用更少的“公摊”，将更大的空间还给用户。 值得一提的是，问界M7开起来的灵活性也非常不错，真正做到了“大车也好开”。举例而言，有时候我们去到一个陌生城市，想要打卡网红美食，跟着导航走一不小心就走入了窄路、小巷中，问界M7仍然可以在窄路中“闪转腾挪”，不至于陷入困境，保障自由出行。 由此可见，问界M7具有“灵活性高、气势感足、宽敞性够”三大特性，是一款值得入手的豪华座驾。 相关推荐: 【竞技宝JJB.LOL】外网评选MSI最强选手 JDG三人位列第一随着时间的推进，在最近LEC春季赛结束之后，今年的MSI季中冠军赛所有参赛队伍都已经确定，在5月2日就将正式迎来MSI季中冠军赛的征程。这一次的季中冠军赛中，四大赛区都有两支队伍出战，相较于以往的季中赛参赛队伍有所增多、竞争也更加激烈。近日国外媒体对本次MSI各个位置选手实力进行了排名，下面就一起来看看外国媒体眼中哪些选手在本次MSI中最值得期待。 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打造全新互联网体育服务平台，31体育引领新型商业浪潮随着时代的发展，体育赛事相关的内容竞争焦点已经越来越多地从PC端向移动端转移。在众多内容平台的竞争中，31体育依托自身多年的运营经验，充分发挥内容和视频优势，打通线上线下，用最优质的资源来满足用户全场景、多维度的体育赛事相关服务需求，旨在打造世界一流的体育赛事聚合服务平台。 打造全新互联网体育服务平台 时代在发展，体育行业也逐渐被数字化、智能化所渗透。为了满足用户的多样化需求，31体育致力于打造一款全新的互联网体育服务平台，以引领新型商业浪潮。 作为国际化的体育赛事服务平台，31体育一直坚持创新发展，为用户提供多样化的体育赛事衍生服务。除了体育赛事竞猜服务外，31体育还拓展了多元休闲、电竞游戏等业务板块，为用户提供更加丰富的娱乐体验。 此外，31体育与各大体育联盟、俱乐部、体育保险、运动品牌等建立了广泛的合作，为用户提供包括赛事直播、资讯报道、社区互动、休闲娱乐等在内的多项服务。通过整合各方资源，31体育为用户打造了一个全方位的互联网体育服务平台，满足用户多样化的需求。 多种玩法让用户和品牌从“观看”到“参与” 在31体育的平台上，用户不仅仅是观看体育赛事的观众，还可以通过赛事竞猜、游戏等多种玩法参与到其中。通过智能化的数据分析和算法优化，在体育赛事上为用户带来更多互动玩法，通过竞猜活动以及服务升级等向用户呈现多种体育赛事参与方式，突破观看赛事的局限，开启从“看”体育赛事到“参与”的全新体验时代。 同时，31体育的平台也为品牌提供了广阔的合作空间。通过与品牌的合作，31体育可以为用户提供更多的福利和优惠，增强用户的黏性和参与度，为品牌提升曝光率和市场占有率。通过多种玩法的设计，31体育将用户和品牌从“观看”到“参与”进行了全方位的打通，实现了商业价值的最大化。 未来的展望 随着互联网技术和智能化的不断发展，31体育将继续推进数字化、智能化、个性化的服务模式，为用户提供更加丰富的产品和更优质的服务。未来，31体育将加强与体育联盟、体育赛事方、各体育俱乐部等合作伙伴的深度合作，通过整合多方资源，推出更多的精品赛事和体育娱乐服务，进一步提升用户体验。 同时，31体育也将积极拓展国际市场，进一步提升品牌的国际化水平和竞争力。通过开拓新市场，增加品牌曝光度和市场份额，31体育将为用户和合作伙伴带来更多的商业价值和社会价值。在未来，31体育将不断追求创新和卓越，以用户为中心，以服务为导向，致力于成为全球领先的互联网体育服务平台，引领新型商业浪潮的发展。相关推荐: 撕开市场缺口，认养一头牛“犟心”能给谁？随着疫情防控政策的优化，自2023年以来，中国的消费力和投资活动已经复苏。 其中，乳制品轨道受益于国内消费者健康消费理念的加强，呈现出稳步增长的势头。 一方面，乳制品消费需求旺盛，市场前景广阔。据中国商业研究院预测，2023年国内乳制品行业市场规模将超过5000亿元。 另一方面，乳制品行业近年来表现活跃，资本市场有望迎来更多的活力。回顾2022年，中国乳制品行业经历了IPO热潮。完达山、牧通科技、温氏乳业、河南华华乳业等国内乳制品企业影响IPO，奶粉龙头品牌君乐宝也公布了上市计划。 松果财经了解到，除上述乳品企业外，牛控股集团股份有限公司还于2月9日更新了招股说明书，准备在上海证券交易所主板上市。 新年，乳制品市场前景良好，乳制品资本市场风起云涌。能否抓住机遇，扩大品牌？“养成”之路？ 如何撕开新乳企的市场缺口？ 乳制品轨道上频繁的资本动作说明，在“两超多强”在行业格局下，中国乳业仍然存在“百花盛开”前景。传统地区的乳品企业正在衰落，新品牌准备出发。 回顾中国乳业“黄金十年”，许多地区乳品企业通过深度培育当地线下零售终端，在基地市场建设核心护城河，以良性竞争激发行业活力。 近年来，网上销售渠道的兴起给行业进入者和市场竞争格局的变化带来了重要机遇。 养牛是移动互联网时代诞生的乳制品品牌。2014年，养牛从集约化、现代化养殖入手，独立控制牧场、养殖、供应链、营销等各个环节。 通过抓住网上销售与互联网深度融合的市场机遇、创新的营销策略和上游大量投资的布局，养一头牛实现了品牌影响力和产品份额的快速增长。2019年至2021年，养一头牛的主营业务收入达到72.27%的复合年增长率。截至2021年，a股乳品企业同期只有6家公司的收入规模高于。 在认养一头牛实现规模快速增长的背后，是品牌对新消费趋势的洞察。 一方面，认养一头牛抓住了渠道差异化的切入点，精耕细作的会员系统实现了高效的用户运营。 目前，线下渠道仍是传统乳品企业的主要销售渠道，但从新兴的在线渠道开始，突破了传统线下渠道的限制。 根据招股说明书，养牛覆盖天猫/淘宝、JD.COM、抖音等主要电商渠道。2019年至2022年1-6月，其网上销售收入分别为5.28亿元、12.46亿元、19.51亿元和11.76亿元，占主营业务收入的62.30%。、77.50%、77.67%和77.19%。 同时，从2019年选择在线销售渠道作为切入点开始，认可牛精耕会员制度，实现化工“流量”为“留量”。截至2022年11月30日，天猫官方旗舰店已有1296万粉丝认养一头牛。 另一方面，准确打击消费者心理的营销策略也是一个重要因素。 养一头牛曾经说过，新的营销模式，新的消费习惯，给了新品牌快速成长的机会。 蒙牛多年前提出“每天喝一杯牛奶，强壮的中国人”经典的广告语言，让营养意识逐渐提高的消费者关注牛奶的价值。 在此基础上，养一头牛提出“奶牛养好了，牛奶就好了”，以奶源品质为核心价值，塑造自身品牌形象，争夺消费者心智。最近，中央电视台特别节目“牛奶知识课堂”呼吁消费者科学认识牛奶，而不仅仅是为了“好喝”买单，更要注意牛奶背后的好品质，好奶源。 在品牌传播过程中，养牛注重线上渠道、新媒体、自媒体、媒体终端等多种渠道并行。除了央视，养牛还选择了头部主播引流，开发了腰部主播和业余主播的投放，以及丁香医生、小红树等新兴的社交电商平台。 值得一提的是，养一头牛抓住了新的主要消费力量——Z代为品牌认同付费的消费习惯，将内容营销视为品牌传播的载体和品牌发展计划的重点。 根据《2021中国奶商指数报告》，年轻消费者群体正在养成每天喝牛奶的习惯“好喝”转向“喝好”，他们越来越重视乳制品品牌、成分、加工方法、外包装、食品安全、营销游戏等。 与传统品牌不同，新一代消费品牌的发展道路是通过内容创造品牌，激发新一代消费者的认同感。 基于此，认养一头牛告诉松果财经:“公司将通过周边开发、跨境合作等多元化形式，进一步推进个性化、动画化、IP化的品牌战略，构建立体化‘一头’IP形象，通过牧场追溯、工厂参观等活动形成内容沉淀，逐步树立自然、安全、可靠的品牌形象。” 互联网电子商务渠道的广泛覆盖，加上精细的品牌运营，养一头牛需要8年的时间才能从未知到成为头部。然而，一个受欢迎的消费品牌要实现长期运营，仅仅掌握在线渠道和营销是远远不够的。 聚焦大单品，筑牢基本盘 是否有持续建设“大单品”产品创新能力，如何构建高效安全的供应链体系，如何扎根传统乳品企业主战场，完善渠道布局？ 这些问题是认养一头牛到现阶段发展的必答。 首先，乳制品行业明显“大单品”特点，不断打造爆炸性产品的能力，将护送消费品牌的长红之路。 从招股说明书来看，目前主要收入来源是200毫升、250毫升纯牛奶、200毫升酸奶等少数大型单一产品。这些产品的销量继续增长，显示出强大的产品活力。 这说明养牛有爆炸性的思维，不追求多而完整，而是创造了少而精的产品结构。养牛还表示，公司一直专注于深度推广和差异化战略下的核心品牌和大型单一产品，从而形成规模效应，加强竞争壁垒。 从结果来看，认养一头牛推出多款高端产品，成功推动毛利率回升。自2020年以来，养一头牛开始尝试拓展新产品，当年7月推出低脂纯牛奶，12月推出“A2型奶牛”的“A2β纯酪蛋白牛奶”以更友好的饮用体验，产品受到众多消费者的青睐；2021年3月和4月，认养一头牛后，推出了PET瓶装“常温风味发酵乳”和“娟姗牛奶”，重点布局优质高端产品；2022年4月，认养一头牛推出冷藏娟姗牛奶产品。 其次，发力线下渠道，进入传统乳企腹地，是从网上认养一头牛的必经之路。 在新的零售模式下，在线授权线下，渠道相互排水是一个重要的发展理念。此外，传统的零售渠道仍然是乳制品销售的主流渠道，乳制品企业的产品销售和业务发展不能避免线下渠道的建设。 目前，在线下销售渠道方面，认养牛的下游客户主要是永辉超市、盒马鲜生等连锁超市，以及鲜丰水果、古茶、黑龙堂等连锁品牌。2020年、2021年、2022年1-6月，认养牛的线下销售收入分别为3.62亿元、5.61亿元和3.47亿元，线下整体销售收入逐年增长。 展望未来，认养一头牛需要不断巩固线上渠道优势，逐步拓展线下渠道，实现“线上线下相结合”渠道营销布局。 对此，认养一头牛说：“借助线下渠道等网点布局，公司将推动产品进入新零售商或大型KA超市，开辟线上平台和线下渠道。通过增强品牌宣传和提升服务体验，带来新流量，挖掘潜力更大的消费群体，进一步提升公司业务规模。” 最后，作为消费品牌“基本盘”，完善的供应链体系是养牛立足市场的基础。 众所周知，从0到1建立一个完整的供应链是快速消费品市场新进入者的痛点。特别是作为乳制品行业的上游，现代牧场建设成本高，周期长。 自成立以来，养牛一直坚持生产、供销全过程产业体系的建设，生产、供销的所有环节都在数字化的帮助下加快。养牛花了八年时间建成了7个大型现代牧场和1个智能制造基地。 养牛还将员工、供应商、奶车追溯、饲料管理等接入数智化工具，提高整体生产效率和组织能力，加强食品安全管理。 然而，乳品企业真正布局上游并不容易。养一头牛还需要更多的努力。 稳扎稳打，向内生长 经过多年的建设，养一头牛具有扎根行业的核心竞争力——高度完整的产业链。 2022年底，在乳业权威媒体《荷斯坦》发布的2021年中国牧业集团Top30名单中，一头牛被认养成母牛，在业内排名第四；牧场平均规模超过9500头，在行业中排名第五；牛奶产量和奶牛存栏的年增长率在全行业排名第二。 回顾整个供应链体系的建设过程，养牛的思路是先建牧场，再建工厂。在招股说明书中，认养一头牛的描述如下:“2019年之前，认养一头牛的产能为0。” 有人理解，2019年之前认养一头牛产品的奶源都是外采，混淆了产能和奶源的概念。 事实上，乳制品的生产过程分为原奶生产和原奶加工两部分，负责牧场养牛和生产原奶；工厂负责一系列原奶加工工艺，包括杀菌、罐装等。 早期养一头牛的原奶加工过程是送到外包工厂进行的，但奶源来自有和联合牧场。与此同时，自2020年10月第一家自有工厂正式投产以来，养一头牛开始逐步提高自有产能的比例。 建立整个供应链体系的过程是复杂的。养一头牛从核心奶源开始，逐步建设护城河。 然而，硬核供应链系统背后也存在相应的成本压力。 比如市场比较关注。“奶牛每天的伙食费约80元”这个说法。 松果金融研究了一头来自多个牧场的6万多头奶牛。以上数据来自自牛自己的牧场，计算实际的月成母乳喂养成本。 这个费用不是固定的。在与央视合作的节目中，养一头牛计算的一头哺乳期奶牛饲料成本为94.9元，超过80元。 无论如何，我们可以看到牧场运营的成本压力并不小。然而，正是这些压力使企业的努力显得高质量。 值得一提的是，养一头牛还在继续扩大“基本盘”。在更新的招股说明书中，一头牛的募集资金总额为18.51亿元，其中海勃日戈智能牧场建设项目拟投资金额占募集资金的50%以上。 继续加大自有牧场建设力度，为认养一头牛扩大乳制品市场布局、扩大市场份额提供奶源保障。 展望未来，乳制品赛道仍是一条增量赛道，其市场竞争格局远未到达终点。 从牛奶份额来看，中国的人均牛奶份额只有世界平均水平的三分之一，与世界发达国家存在差距。根据《中国居民膳食指南（2022）》，中国营养学会建议中国居民每天从300克到300-500克，这意味着更大的市场空间。 对于上市路上的养牛来说，预计2023年好的消费场景也是一大好处。根据海通国际研究报告，2023年，由于消费场景恢复和产品结构升级，室温白奶双位数增加，室温酸奶改善；由于超市和便利店人流量的增加，低温鲜奶和酸奶也将显著增加。 当然，要想保持健康稳定的发展趋势，养牛还是要在牧场建设、品牌发展、产品创新、营销渠道等方面集中培育。 正如稻盛和夫所说：“你是否向内成长决定了你人生的高度。”企业也是如此。只有不断挖掘内生动力，才能实现高质量发展。 作者：Manjusaka 文章来源:松果金融(songuocaijing1)旨在提供生动深入的金融商业价值分析，做一个有态度的行业观察者！
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