存量博弈时代，如何从“内卷”中突围，是智能手机市场最大的命题。
12月4日，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在社交媒体发言：“既然已经在红海市场里，那就血战到底吧！”
这是为12月7日发布的真我GT5 Pro做预热。随着骁龙8 Gen3旗舰新机上市大潮到来，各大厂商新一轮大比拼已经开始。而作为科技潮流品牌realme今年“收官大作”，真我GT5 Pro受到的关注超出了科技圈。
新品发布会开始后，realme宣布真我GT5 Pro将于12月14日10点在全渠道正式开售，12GB+256GB首销限时价仅3298元起。这个价格和新机配置相比，显然延续了该品牌“性能超越同档”的极致路线，而这一产品策略在过去几年被证明是realme成功秘诀。
成立仅5年的真我realme已经连续5年跻身全球销量前十，在21个国家销量前五。不久前，realme刚刚官宣“全球手机销量突破2亿台”。尽管市场对于realme的快速发展已有所预期，但是其挺进“2亿俱乐部”的消息仍然像一块巨石砸入智能手机的“江湖”。
智能手机市场日益成熟，realme凭什么能跻身头部？在创新边际减弱而内卷严重的时代，realme还能否保持增长之势？
于方寸间做“文章”，交付独特价值
鲁迅说：“人生很窄，得失只在方寸间。”
智能手机行业也是如此。尽管大厂还在不断掏出折叠屏、卫星通信、AI大模型等新技术，但是高度竞争的市场已不可避免地陷入产品同质化困境。
在一台手机的“方寸之间”，品牌还有多少增量空间？
从realme的发家史中，不难得出结论：有，而且不小。
realme通过精确定位目标用户，从用户需求中挖出了增量。realme一开始就直奔核心群体而去：打造符合全球年轻人审美趋势的科技潮品，并让年轻人以合理的价格购买到兼具强劲性能和越级设计的产品。
年轻消费者不仅是消费电子市场的重要力量，更有着独特的价值诉求。“引领潮流”“创新”“功能丰富”“性价比高”等词汇，是闪德在《2022年智能手机品牌与用户调研报告》中提出的关键词，而闪德也指出realme在用户使用后的满意度上表现优异。
图源：闪德
这离不开realme“无越级，不发布”的理念。realme一直在做饱和式创新，在同价位保持“性能之王”的定位。以真我GT5为例，1TB大内存，亮屏秒充，“边玩边充”等等功能，满足了年轻消费者对使用体验的“极致追求”。
当然，产品力才是品牌实现理念的基础。剥去realme的品牌理念“外壳”，内在核心是产品创新的“方向感”。
智能手机最大的问题从来不是如何传递价值，而是传递什么价值能打动用户。面对产品同质化，品牌“堆功能”已是常态，但是找准价值锚点创新产品，才能真正赢得用户青睐。
对此，realme一方面紧扣“质价比”，打出了“性能+质感+价格”的组合拳；另一方面放大自身特色，形成了差异化的创新。以realme GT5 Pro为例，作为旗舰机，GT5 Pro没有挤牙膏，旗舰升配一步到位：搭载realme UI 5.0、1TB+USB3.2，支持100W有线快充以及50W无线快充；同时，搭载移动端“超级助理”，支持新小布智能助理、发言稿智慧生成、70 亿 AI 端侧大模型等。
而在发布预热方面，realme更重视强调新品突破点，即补齐了旗舰影像这块最后的短板。携手知名导演陆川打造特色超芯长焦影像系统，重在突出“骁龙8Gen3+索尼IMX890潜望长焦”的核心亮点。
补齐短板，是产品力持续提升的标志。新产品足以保持对用户的吸引力，才有机会不断强化自己的精神主题、独特的IP符号。而在此基础上，进行差异化创新，可以塑造更强的品牌力。
realme不乏“富有争议的设计”，比如强化了人机交互的觉醒光环。当机主用真我GT5玩游戏时，觉醒光环会在游戏中给出更实时操作反馈。此外，来电、音乐等等场景都有相应的反馈机制。这些特色的设计塑造了具有辨识度和记忆度的品牌内核。
如今，消费者需求层次愈发丰富，比如配置、性能、设计、服务、舒适度、社交价值、群体标签、个性主张等等，唯有交付独特价值，才能赢得忠诚用户。
读懂年轻人，还有独特表达，realme踏出黑马之路并不意外。问题是，realme能不能继续向上突破，打开更大的成长空间？
红海中持续创业，决胜在千里之外
品牌增长曲线向上，推动力有二：一是市场增量，二是自身竞争力的提升。
从市场来看，智能手机市场正在迎来复苏的东风。根据Counterpoint Research最新的报告显示，2023年10月全球智能手机销量同比增 5%，这是自2021年6月以来首次出现同比正增长。同时，Counterpoint Research预计第四季度全球智能手机市场将进一步增长，从而使市场在未来几个季度走上逐步复苏的道路。
智能手机需求回暖毫无疑问是行业增长的短期推动力。而这一现象背后，有更多值得思考的事情：连续27个月的销量下滑反映了什么？从需求回暖的动力中，能否挖掘品牌成长的方向？
智能手机销量下滑的原因众所周知，存量替换主导消费市场，而由于手机创新边际减弱，消费者换机周期在变长。而市场需求复苏，也离不开下半年各大厂商密集发布新品。尤其是新技术的涌现，带来了新的商业机会。这也反映了消费电子市场发展的基本规律，创新永远是破内卷的良药。
因此，realme能否延续增长，首先要看其持续创新，带给用户革新性体验的能力。
从这一点出发，realme已经做出了一个非常关键的调整：把全球产品线统一，走精品战略，开启第二阶段的创业。
之所以说关键，是因为这意味着realme从树木抽条式的分散式发展，转向精耕细作。相比前者，后者的好处是可以聚焦拳头产品的打造。大产品才能成就大品牌，苹果之于手机市场，特斯拉之于电动车市场等莫不如是。
正所谓“存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存”。资源的合理分配是企业必修课，分散力量看似多点开花，实则处处不足。而集中力量打造有竞争力的旗舰机，则有助于realme迈向高端。
从发布会来看，真我GT5 Pro交出了一份不错的答卷。旗舰机保持“科技感”的突破，证明realme产品上的内功不断增强。而通过在“方寸间”的创新，realme在精品路线上加速向前，产品力有望持续加强。
注：掌纹解锁、AI手势操控
当然，除了产品创新能力，对于realme来说，还有一个不能忽视的关键因素是服务力。
创业5年，并不算多长时间。realme销量一路“狂飙”，难免面临一个问题：售后服务能力不足以覆盖不断增长的用户，渠道布局有待加速。以国内为例，目前，由于直营门店没有覆盖全国，realme的售后维修以寄修服务为主，只有部分城市的消费者可以前往直营店维修。
服务力是市场行为的核心手段。渠道网络建设完全，服务做加法，品牌才能做乘法。因此，realme需要加紧建设线下售后服务网点。今年上半年，realme宣布扩大线下服务网络，在全国范围内陆续开设42家品牌服务店，覆盖42个地级市。
实现全部地级城市的覆盖，将成为realme创业第二阶段的另一个重要任务。
总之，创业不是一场定胜负的决斗，而是设计一系列战役，推倒一张又一张多米诺骨牌，最终形成巨大力量。正如鲁迅的另一句话：“人生很宽，成败犹在千里外。”
结语
作为行业黑马，realme的商业化成功展示出智能手机市场个性化、多元化的需求仍然有潜力可挖。
而对于realme自身来说，创业仍然是一件在路上的事，继续向高端迈进，智能手机市场不缺机会。此前，工业和信息化部有关负责人表示，将加快落实《电子信息制造业2023—2024年稳增长行动方案》等相关政策举措，推动通讯设备、智能硬件、锂离子电池等重点领域项目进度，加快新动能培育，力争2024年我国手机市场5G手机出货量占比超过85%，高端产品供给能力进一步提升。
当然，向上突围从来不易。正如徐起所说，“越级而上的过程，就是克服人生重力的过程。”realme能否保持“真我”，继续攀登新高峰？
来源：松果财经
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站在岁末回望过去一年，消费力强劲的营养品仍然是母婴行业最大的看点之一。但对于置身其中的品牌而言，红利显现下的赛道日渐拥挤，意味着竞争加剧、优胜劣汰，那么如何在这场群雄混战中出圈是个难题。 但对此，美卡熊自有答案。自2023开年就“开卷”，从品牌、产品、渠道、营销等维度进行了全面更新。而这一系列的布局，也为美卡熊厚植发展优势、注入澎湃动能，让其在终端市场的销量一路狂飙。 那么借着年关在即，跟我们一起来复盘它的战略思路，看看有哪些值得借鉴。 品牌战略升级，深夯“次世代营养素” 现如今，母婴营养消费已经成为大多数年轻一代育儿家庭中的标配支出项。因为与老一辈相比，拥有更高认知度的他们已经意识到“吃饱”与“吃好”不对等，只有补充足够的营养，才能让孩子“健”“壮”成长。 基于此，从孕育早期到婴幼儿生命早期，再到儿童生长发育期，当代家长们在营养补充上愈加注重，并且提出了更科学、更高效、更精细的诉求。面对消费需求的升级，美卡熊主动拥抱并进行品牌战略迭代，推出“多元营养·活力次世代”理念。 美卡熊告诉笔者：次世代即下一代。此次战略升级意味着，美卡熊将以前瞻性的战略眼光，着眼于年轻一代和未来市场。以多元营养为核心，不断优化和更新产品矩阵，以便满足次世代人群的个性化营养需求。 据了解，依托于新战略计划，今年美卡熊推出一系列新品，包括艾必苛酵母复合粉、脾立舒树莓饮品等14款新品。在除却基础营养系列之外，还覆盖免疫营养、肠道营养、眼脑营养等板块，在原有的口溶膜剂型基础上，新增了粉剂、滴剂、胶囊等多种剂型品类。 在这其中，有不少吸睛之作。就有如，艾必苛酵母复合粉。其采用天然植萃提取，每小袋含有高含量的优质成分，包括食用非活性酵母EpiCor 200mg、鼠李糖乳杆菌HN001（100亿/袋）、接骨木莓250mg、水苏糖350mg、针叶樱桃果粉200mg和姬松茸60mg。这些成分组成的多维营养，一次补充提升机体的多重防御力。 可是产品落地需要营养品品牌不仅要有创新研发能力，还要有坚实的供应链做支撑。而这些恰是美卡熊的强项，也是它在母婴营养赛道狂飙的底气。因为它背靠的REAPS瑞普斯集团，已在大健康产业深耕16年，为全球超20个国家的专业进口营养保健食品提供OEM/ODM服务。 凭借多年的产业和经验积累，REAPS瑞普斯在美国不仅有着自主工厂及研发实验室，而且国内外专利登记多达137项，还有海量的热销产品配方库，包括片剂配方高达1000+个，粉剂配方库产品配方600+个，凝胶糖果配方500+个等。此外，瑞普斯还与中国保健协会携手制定的《DHA 藻油制品》团体标准，并通过中国国际科技促进会的审批。 随着科学育儿观念的深入人心和健康中国战略的持续推进，母婴营养品市场将继续保持强劲增长。而美卡熊所具备的强大创新力和行动力，将成为其在应对变化、稳健增长的关键优势。 心系渠道成长，赋能专业知识和销售技能 众所周知，健康管理型门店已经成为母婴实体渠道转型共识。可需要面对的现实问题是，在专业服务与消费需求的不平衡之下，门店很难承接得住千人千面的健康问题。这也使得大多数门店空有营养品，但却陷入推不动、卖不出的困境。 而美卡熊三场霸屏计划，却让外界看见了另一种景象，即市场终端疯狂热销。 如果拿出数据来展示：第一弹艾必苛24小时出货3100盒、市场销量破万盒；第二弹艾必苛返场预订量超5000盒，而DHA单品48小时出货6000盒；河南永城天添乐单店日销量1108盒的惊人成绩；蓝堡母婴做出一单三万元的超级大单…… 那为何美卡熊的一场动销能在终端引起如此强烈的反响？深入了解后发现，美卡熊除了精耕产品外，还不遗余力的对渠道伙伴们进行赋能，不仅组建了自己的营养师团队，而且还联合了国内外知名的医学界专家，通过线上、线下双向开展的专业课程体系。 在短短一年不到的时间里，美卡熊完成1次全国经销商大会、3场全国性专业医学会、50+场城市会议、每月多档铺货活动，以及策划30+场次线上直播邀请各行业大咖赋能，足迹已遍布南京、浙江、黑龙江、河南等地。 需要指出的是，美卡熊的教学内容区别于常见的产品卖点灌输，更关注渠道的成长需求，围绕专业知识和销售技能展开。就拿哈尔滨NEXT-GEN次世代医学峰会来说，哈尔滨医科大学附属第一医院新生儿科肇颖新教授、哈尔滨医科大学附属第二医院儿内科主任医师张玉玲等纷纷出席。 聚焦《过敏与过敏性疾病的防治》《宝宝便秘的原因和如何防治》《临床医学与多元营养的搭配与应用》等内容进行深入浅出地讲解。为了让学以致用，美卡熊还组建了上述动销活动，并全程陪跑。期间，品牌讲师、特聘专家、内训会、直播课持续轮番赋能。 对此，河南永城天添乐旗舰店的总经理郭素梅表示：“以前我们这个系统是不重视营养品的，在我的概念里面，我觉得“营养”是专业人士干的事，干不了的事情我不能干，要不然的话服务不好顾客。转型调理型为什么率先选择美卡熊呢？一是因为它的品质确实好，二是因为它产品线比较全。而且美卡熊会建立一个群，我们和老师都在，我们遇到解决不了的问题，就在群里随时提问，按照老师指导的方法去给顾客解决方案，美卡熊的赋能、帮扶、服务很好，这也是我为什么选择美卡熊的第三个原因。” 苦练品牌力，抢占次世代心智 如果将产品力和渠道力比喻为发展的双轮，那么品牌力则是推动这一双轮前进的动力核心。因此，如何走出“酒香也怕巷子深”的怪圈，有效抢占消费者心智，是每个品牌思考的问题，而美卡熊在与次世代沟通上自有一套。 当前，借助代言人的影响力来建立品牌与用户之间的联系，是一种经过实践证明有效且可行的方法。既能增加品牌曝光度和认度，又能清晰地传达品牌主张。而REAPS瑞普斯集团连续六年签约品牌形象代言人——于荣光！作为演员，于荣光在日常生活中一直注重健康，而这正与美卡熊想向国人传递的健康生活态度正好契合。 另外，美卡熊更是持续在抖音、视频号、小红书，以及微信公众号等平台，以各种形式多样的玩法，突破消费场景界限进行全域营销，包括“美卡熊寻找次世代营养大使活动”“嗑王牌cp活动”等10+档活动。 基于此，也让美卡熊的品牌影响力得到了进一步扩大，并在行业和消费者心中树立了专业、有趣、高品质的品牌形象。同时，还从侧面助力渠道商生意提升。 当然，无论如何总结，终究难以概括美卡熊的2023年。但是脚下有根，眼中有光，在产品力+渠道力+品牌力三驱引擎的推动下，2024年何愁不能去到更加壮阔的地方！相关推荐: 老人失禁夜里不省心？一招让你夜里安心！开门见山，大家了解成人纸尿裤吗？想必很多人估计都是第一次听说这东西，但实际上它在我们生活中是很常见的产品。大家一定见过高龄的失能老人，他们年事已高，行动不便，躺在床上需要有人照顾，大多都会出现失禁的问题，其他方面其实都很简单，唯独失禁是个难题，因此，便出现了专为失禁患者设计的成人纸尿裤。随着物质水平的提高，各种品牌的成人纸尿裤可以说是琳琅满目，但究竟哪个品牌更值得选择呢？小编今天来给大家做个推荐！ 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而对于中国睡眠大数据中心成立，慕思股份成为首个“健康睡眠解决方案实践基地”，现场领导专家纷纷表达了高度肯定和殷切期盼。如，北大六院院长、中国科学院院士陆林表示，多方合作成立中国睡眠大数据中心，目的就是以睡眠健康为抓手，通过睡眠健康监测，以大数据分析对睡眠相关疾病进行筛查，建立立体式分级诊疗体系。 据悉，该中心相关数据分析结果还可以辅助睡眠产业、助眠产业的相关科研工作，为睡眠、助眠类产品的需求挖掘、用户分析、功能优化等方面提供重要的数据参考。慕思副总裁杨鑫代表睡眠产业发言。他表示，中国睡眠大数据中心的成立，是中国健康睡眠产业的一次里程碑。慕思在智慧睡眠领域，通过T9、T10及系列AI床垫的用户数据，在睡眠产业内首个建立了属于中国人自己的“智慧睡眠大数据”。未来，慕思股份将与中国睡眠大数据中心密切合作，通过“智慧睡眠大数据”与“中国睡眠大数据”双轮驱动大数据创新，致力于深化健康睡眠理论、探索睡眠科技、升级睡眠产品，为国人提供更好的多元化、定制化的睡眠解决方案。 慕思股份与中国睡眠大数据中心的合作，只是慕思股份近年来探索睡眠科技的举措之一，IPO上市后，慕思股份汇聚资源持续加强对于健康睡眠领域的深挖。慕思股份相信，通过大数据分析，能够获得更多的有用数据，找到更好的解决方案，解决更多的睡眠问题，让每个中国人都能睡得更好。
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