2023年对于母婴人来说,照旧是使尽浑身解数才能活下去的一年。因为势头汹涌的新消费浪潮,掀翻了老生意的经营模式,倒逼母婴人用全新思路将其再重做一遍。同时,在风口指引下,还需要捕捉新的增长机会点并做深做透。
然而,真实市场的情况告诉我们,改变现状很难,乘势而上更难。
当前,大多数母婴人的生意现状仍处于:奶粉和纸尿裤的钱越来越难赚,其他品类的销售也推动不起来,线上运营又玩不明白,老客户还不会维护,想要抱团取暖却反被割韭菜,转型健康管理型门店更是有心无力……
因此,如何解决“知行矛盾”成为每个母婴人需要花心思的当务之急。对此,12月27日,秉承“媒体赋能行业创新”的母婴前沿,将在北京举办「第五届中国实体母婴(CEMC)大会」,围绕“老生意,新玩法,接招”展开话题。
摆脱思维定式,才能带来行动上的突围!所以在这里,我们一起将深入探讨当下市场格局,用实战过的新经营打法盘活老生意,同时提前抓取一些相对确定的微趋势,从而助力母婴人打破眼下踯躅不前的困局,生意能够实现韧性生长!
下面来看看,我们为与会嘉宾准备了哪些“硬菜”:
此次大会内容,我们选择延续往届“不讲废话,实战为上,犀利依旧”的风格。力邀母婴细分赛道的一线操盘手、营销高手、优秀连锁、实力店主、行业专家、经销商等各路先行者们,针对母婴行业现状、趋势和解法来一场酣畅淋漓的深度对话。
1天时间,12场干货主题。不仅有大家最为关注的母婴行业大数据深度解析,清晰明白地指明当下现状和未来方向;还有处于风口上的营养品品类,如何从0-1玩转、如何制造爆品等;更有潜力品类功效型洗护,究竟该如何正确掘金。
除此之外,母婴行业绕不开的奶粉话题,我们将深入探讨门店和代理商如何通过婴配粉品类实现盈利,以及特医食品如何助力实体母婴店提升销量;而聚焦新玩法,也有直播黑幕揭秘和玩法、流量获取及转化规则。
更为重磅的是,「母婴年度风云人物」、「母婴年度星光人物」、「母婴卓越服务商」、「胡桐奖」也将在现场迎来桂冠加冕。同时,对母婴健康调理门店中的模范力量进行「妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位」的授牌。
我们认为,每一份勇敢与坚韧,每一次改变和尝试,都值得被看见、被嘉奖。通过这次挖掘,我们希望为行业注入示范力量,从而激发母婴人迭代升级。
更多精彩,需要亲身体会,所以一定要前排锁定哦~
12月27日,我们现场见!
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第65届美国放射肿瘤学会(ASTRO)年会已于近日在美国圣地亚哥盛大举行,这是世界放射肿瘤学界最重要的年度会议之一。本次会议中,恒瑞医药创新药阿得贝利单抗(SHR-1316)联合化疗序贯胸部放疗一线治疗广泛期小细胞肺癌(ES-SCLC)的Ⅱ期研究入选本次ASTRO 简短口头(Mini Oral)报告,研究结果显示,阿得贝利单抗联合化疗序贯胸部放疗一线治疗ES-SCLC的ORR(客观缓解率)达90.9%,DCR(疾病控制率)达100%,PFS(无进展生存期)达10.2个月,ES-SCLC患者生存获益有望再次突破。 广泛期小细胞肺癌具有进展快、侵袭性强的特点,早年以传统化疗为主的治疗手段效果不佳,患者总生存期只有8-10个月。免疫治疗时代的到来,推动了小细胞肺癌治疗的进步,中国首个获批小细胞肺癌适应症的自主研发PD-L1抑制剂阿得贝利单抗的上市,把中国广泛期小细胞肺癌患者中位总生存期带到了15个月以上。其Ⅲ期临床研究CAPSTONE-1研究在国际顶级期刊《柳叶刀·肿瘤学》上发表,首次在中国广泛期SCLC患者中验证了PD-L1抑制剂的良好疗效。但相比晚期非小细胞肺癌(NSCLC),广泛期小细胞肺癌患者生存期的改善仍需不断探索提升,针对ES-SCLC患者新的治疗模式也在不断探索中。 本研究共纳入67例ES-SCLC患者,先接受4~6个周期阿得贝利单抗(20mg/kg,D1,q3w)联合EP/EC(顺铂75mg/m2,D1-3,q3w或卡铂AUC=5,D1,q3w;依托泊苷100mg/m2,D1-5,q3w)的诱导治疗,未进展的患者将进入巩固治疗阶段,接受序贯阿得贝利单抗联合胸部放疗(≥3Gy*10f 或 ≥2Gy*25f,累及野照射),然后进入阿得贝利单抗单药维持治疗阶段,直至疾病进展或出现不可耐受的毒性。研究主要终点为总生存期(OS),研究次要终点包括ORR、DCR、PFS及安全性。 将2020年10月至2023年1月接受阿得贝利单抗联合放化疗治疗的33例ES-SCLC患者纳入研究分析,中位年龄为62岁(38-73岁),其中,28例患者为男性(84.8%),22例患者具有吸烟史(66.7%),32例患者ECOG PS评分为1(97%)。基线时,10例患者存在脑转移(30.3%),10例患者存在肝转移(30.3%)。 在33例患者中,19例患者接受高剂量TRT(>3Gy*10f或≥2Gy*25f),14例患者接受低剂量TRT(≤3Gy*10f或<2Gy*25f)。阿得贝利单抗联合化疗序贯胸部放疗一线治疗广泛期小细胞肺癌患者显示出良好的数据:ORR达90.9%,这意味着10个ES-SCLC患者中就有9个患者可以获得疾病客观缓解。DCR达100%。根据目前公布的研究数据,接受高剂量TRT组的患者和接受低剂量TRT组的患者疗效上没有显著差异,ORR分别为89.5%和92.9%;DCR都可达100%。 中位随访时间13个月,研究结果显示,17例患者出现疾病进展,中位PFS达10.2个月(95% CI:5.8-14.7);高剂量TRT(>3Gy*10f或≥2Gy*25f)组中位PFS为7个月,低剂量TRT(≤3Gy*10f或<2Gy*25f)组中位PFS高达10.4个月,提示低剂量TRT联合免疫治疗可能为ES-SCLC患者带来进一步获益的趋势,但仍然需要大型Ⅲ期临床研究进一步验证。 阿得贝利单抗联合化疗和序贯TRT作为ES-SCLC的一线治疗显示出良好的疗效和可控的安全性。基于本次疗效及安全性数据,患者将继续按计划进行入组,期待研究未来能呈现更多令人鼓舞的结果。 相关推荐: 前三季度净利增长15%,窥探青岛啤酒的增长底牌10月27日晚,青岛啤酒发布了2023年第三季度报告,财报显示,前三季度公司实现营收309.78亿元,同比增长6.42%。实现归属上市股东净利润为49.08亿元,同比增长15.02%。 营收增长6.42%,净利润增长15.02%,是过去三个季度青岛啤酒交出的最终答卷。对于这份答卷,市场总体还是满意的。 从二级市场的反馈来看,A股30日开盘青岛啤酒应声上涨3.7%。 二级市场看多,其中缘由不难理解。如果说,营收增长反映的是市场复苏节奏,那么净利增长体现的是扎实的品牌。接下来随着消费复苏推进,青岛啤酒的成长价值也将进一步释放。 一、增长背后的韧性:高端化叠加复苏红利 整体来看,这份亮眼的三季报向外界展示出了青岛啤酒增长的韧性,这样的韧性来源于市场需求的刚需和消费市场的韧性,也来源于青岛啤酒自身的经营。 先来看青岛啤酒未来业绩释放的基本面:消费韧性。 回顾过去的数据不难发现,青岛啤酒的净利润已经连续六年增长,从 12.63亿增长到了49.08亿元,用一个“稳”字来形容这个净利润增长再恰当不过了。 这个稳来源于需求的基本面稳。 如今,人们的生活水平从本质上提高了,啤酒作为一种含酒精类饮料是广大人民日常生活中不可或缺的一部分。在街头巷尾,在苍蝇小馆,总会见着三五好友坐在一起畅谈畅饮,啤酒不仅仅是一种商品,也是一种生活方式。 反映到现实中,就是啤酒产销量的不断增长。 据青岛啤酒三季度报,2023年前三季度,公司累计实现产品销量729.4万千升,主品牌青岛啤酒产品销量409万千升,同比增长3.5%、中高端产品销量290.2万千升,同比增长11%。 数据变化表明,市场需求在复苏青岛啤酒的业绩稳增的基本面没有变。 这次三季报,青岛啤酒的毛利率表现也很稳,而且有所增长。从数据变化来看,2021年三季报青岛啤酒毛利率为38.00%,2022年同期为38.06%2023年则为39.73%,由此可见,毛利率在不断提升。 毛利率的提升,意味着品牌价值在持续增长,公司经营层面也在不断地提效。 进一步来看,三费变化更能反映出经营提效的结果。 从三季度的费用变化来看,销售费虽然有增加,但增加的幅度保持一致,2022年三季度是同比增长了7.69%,2023年三季度则为8%。这说明公司稳步地进行品牌投入,长期来看,有利于品牌价值持续增长。 毛利率的提升,除了品牌提升之外与降本增效也有一定的关系。 三季报显示,管理费用减少6%,而2022年同期减少了3.78%,这表明经营在提效的力度在加大,管理成本在进一步下降。而成本持续优化的结果是利润提升。 另外,降本增效之外,利润的提升也同样说明,青岛啤酒的高端化的战略跑通了。 这一点产品的销量结构上体现得更为明显。 销量结构上,数据显示,三季度青岛啤酒累计实现产品销量227.1万千升,其中主品牌青岛啤酒实现产品销量127.8万千升,中高端以上产品实现销量92.7万千升。中高端以上产品销量已占总销量的40.82%。 可以说,中高端产品已经成为青岛啤酒的“顶梁柱”。对此,第三方证券机构万联证券给出了总结评价:“百年青啤积淀深厚,结构升级引领行业发展”。 对于经常关注青岛啤酒的人来说,三季报业绩的亮眼其实并不让人有太多的惊讶,因为好的公司总是能够实现稳定的增长。 如果非要给青岛啤酒的增长归因的话,那么一句话便可以总结,那就是增长的背后,是消费韧性释放叠加高端化释能。 在打造啤酒品牌这件事上,可能很难有别的品牌比青岛更有心得和经验了。在国际主流的品牌价值评价榜上,青岛啤酒以2406.89亿元的品牌价值连续两年突破两千亿元,引领行业。 从这个意义出发,青岛啤酒的高端化,其实也意味着整个国产啤酒品牌的高端化。接下来,市场对于啤酒的品质、品牌更加关注,这样的高端化也将会释放更多的成长红利。 二、消费逻辑内核驱动,增长是一种常态 越了解青岛啤酒,就越能看懂啤酒品牌的增长的本质逻辑。青岛啤酒增长的消费逻辑内核,其实是品牌复利。 对于好的企业来说,增长是一种常态。业绩好的背后,实际上是深层的消费逻辑内核驱动的。啤酒的本质是什么,是消费品也是文化符号。 从这个角度来看,啤酒卖得好不好,关键在于好不好喝,以及品牌认同强不强。 青岛啤酒好不好喝这个问题其实已经不用回答,爱喝啤酒的人心中自然会有答案,销量的增长也是答案。 而品牌方面,则是要形成复利,就像可口可乐,高市占率高品牌价值。 数据显示,10月25日、26日、27日连续三天收涨,最近5个交易日已累计涨幅4.08%,超过上证指数同期1.16%的涨幅。国泰君安最新研报也表示,2024年公司依然将处于成本下行及结构升级周期,目前估值已回落至历史底部,建议“增持”。 二级市场上涨,三方机构的评级都似乎证明青岛啤酒其实已经形成了自己的品牌复利。 进一步来看,经典、纯生、白啤等大单品持续放量,两款高端生鲜产品1升精品原浆、1升水晶纯生等产品都获得的良好的市场反馈,这意味着中高端产品放量将会继续带动公司产品结构优化,进一步提高青岛品牌的含金量。 接下来,在规模化、智能化、数字化的经营加持下,青岛啤酒增长能够发力的点其实还有很多。就像可口可乐,其实挣钱的不仅仅是可乐一个单品,而是业务上多点开花,进一步提升品牌价值,形成复利。 而在产品之外,能够形成复利的关键,其实就是在于更底层的品牌文化。 消费的本质是什么?是满足需求,进阶的消费是满足认同,而对于酒类产品来说,进阶的消费是满足文化认同。这也是青岛高端化成功的原因所在。 青岛啤酒的成功其实就在于两个方面:品牌和渠道。 一方面,精准把握市场脉搏,更加关注酒的品质、文化和内涵,以酒吧、啤酒节、快闪店等多种途径给消费者带来全方位沉浸式消费。 比如,体育营销+音乐营销+体验营销为主线,“青岛啤酒节”开遍全国;200多家TSINGTAO1903青岛啤酒吧深掘场景消费;青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园助力品牌推广…… 一系列的动作之后,青岛啤酒把啤酒消费打造成了一种文化体验,进一步提升品牌影响力。 纵观这些年国产消费品牌的崛起和高端化,其实核心都源于一件事,那就是消费群体的更迭。如今的市场中,90后甚至00后消费力量的崛起,给整个消费市场带来了一波新的风潮。 这些年轻人不再遵守教条主义,而是更有思考和判断力,他们不吝啬消费,但也不盲目消费,愿意为认同和情怀买单,但绝不做消费的“冤大头”。 而青岛啤酒则是牢牢抓住了这波年轻人的心智,也同样抓住了未来的增长。事实上,青岛啤酒不只是成为高端品牌,也成了一种啤酒文化符号。这非常符合年轻人对于消费品牌的审美和调性。 显然,在品牌上,青岛啤酒打赢了这场用户端的心智战。 如果说,品牌上的动作是修渠架桥,那么,渠道上的动作就是引水灌溉。 渠道方面,这些年青岛啤酒不断推进,线上线下深度,而地区战略上,进一步巩固核心市场,拓展新兴市场。也为增长提前埋下了伏笔。 在线上,线上形成官方旗舰店、官方商城、网上零售商分销专营店四位一体的立体化渠道网络,在线下,推进O2O、B2B、社区团购等新渠道,打开新增量。 啤酒市场过去是个区域市场,每个区域都有各自的优势品牌,而青岛啤酒则成功地蜕变为全国品牌,这里面离不开全国渠道布局。 产品上进一步聚焦经典、纯生、白啤等战略方向,渠道上,不断打开新的市场。高端化、精品化、绿色化的路径下,青岛啤酒又会怎样去实现下一步的增长目标,值得期待。 相关推荐: 李佳琦:引领电商直播新风潮,赢得消费者信任 在电商直播竞争激烈的环境下,各大平台争相提前宣传产品的优惠力度,让消费者陷入决策的纷繁复杂。而李佳琦通过自己的公众号为消费者提供了极具价值的帮助。他将各类商品的直播预告清单精确到每个产品,甚至标记关键词,使消费者能够迅速找到需要的产品。此外,他还开发了小程序,提供购物攻略,让购物变得更加高效和便捷。 他的公众号成为了一个小课堂,提供关于防晒、彩妆、健身等多方面的知识。这些知识围绕着直播间的产品展开,使消费者不仅仅能购物,还能了解如何选择适合自己的产品。通过这种方式,他帮助消费者进行理性购物,避免冤枉花钱。 李佳琦的团队也积极参与市场调研,根据不同时间段和特点,开设购物专场,满足消费者的特定需求。例如,冬季需要保暖,他们开设了冬暖节,专注于保暖和取暖产品。这种有针对性的专场能够满足消费者的购物需求,提高他们的购物体验。 李佳琦的成功不仅源于卖货的能力,更因他将消费者置于核心地位。他团队的服务和产品质量都为消费者着想,这赢得了消费者的信任。在他的带领下,越来越多的电商直播者也开始关注消费者需求,力求实现双赢,共创更加繁荣的电商直播生态圈。
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