文:向善财经
比音勒芬,一家大多数年轻消费者听都没听过的高端服装品牌,却在近两年来,成了著名财经作家吴晓波跨年演讲中的“座上宾”。甚至在刚刚过去的《定力至上》年终秀上,吴晓波更是盛赞比音勒芬为”行业先行者“。
而翻开财报三张表一看,比音勒芬的业绩表现也确实够亮眼。
根据历年财报数据,2016年—2022年,比音勒芬的营收从83.42亿元增长至28.85亿元,年化率为22.8%。其中,最夸张的是比音勒芬的毛利率,在2022年达到了惊人的77.4%,直接超过了全球奢侈品集团LVMH的68%。
除此之外,服装公司常见的计提大额存货减值等经营问题,似乎也很少出现在比音勒芬身上,反而其近三年来的经营现金流量净额都要远大于同期净利润规模,经营质量可谓是相当优秀。
但有意思的是,当向善财经打开各大社交和电商平台简单搜索后发现,不少消费者对于比音勒芬的服装评价似乎并不高。比如“感觉穿上去中年爹味十足”“经常能在机场、高铁站看见比音勒芬,却并没有购买欲望”等吐槽就占据了大多数……
那么这就不禁让人疑惑,为什么看上去普普通通,甚至还被贴上了“爹味”标签的比音勒芬,这么赚钱?到底是谁买爆比音勒芬?比音勒芬未来还能不能维持住当前的高增长态势?
高尔夫运动,撑起比音勒芬和中产们的高端面子?
比音勒芬,乍一看似乎是个音译过来的洋牌子,但实际上却是个地地道道的国产品牌。
有公开资料显示,比音勒芬本是由港商所经营的一个品牌,在90年代转战中国内地市场后,被温州人谢秉政买下了品牌商标。据部分媒体表示,彼时,谢秉政买下“比音勒芬”是看中品牌名字足够洋气,走的可能还是那一时期常见的“真国货假洋牌”的市场路子。
当然,如果仅凭个洋气的品牌名字就想成为高端服装品牌,几乎是不可能的,真正让比音勒芬起飞的关键,在于谢秉政后来的两步操作。
第一步是谢秉政对比音勒芬品牌的重新定位和商标“二创”——品牌定位于高尔夫服饰,并在本就看不懂发音的Biemlfdlkk英文名字中间,加上了一个高尔夫球手的人形标志,从而组成了现在的品牌logo。
这一步妙在哪呢?大家知道,无论是过去的90年代还是现在,有着“贵族运动”之称的高尔夫都是全世界高净值人士们最喜欢的,休闲放松和洽谈生意、巩固友谊的商务社交运动。
所以哪怕比音勒芬被年轻人们吐槽颜色、设计过于稳重等等,但是当“男装”“高尔夫”“高端”等几个关键词和比音勒芬深度绑定在一起后,大部分更成熟的中产及以上阶级看到的却是一股扑面而来的中年精英范,以及比音勒芬背后所代表的“高尔夫”社会身份地位的象征。
整个认知逻辑链条是,比音勒芬品牌⇔高尔夫=贵族运动=精英圈层符号。
如此一来,比音勒芬的产品好不好看不重要,重要的是高尔夫运动和比音勒芬品牌背后的社会地位象征价值,这才是高净值人群们在消费时所看重的。用法国社会学家让·鲍德里亚的名言解释就是:我们通过消费来彰显自己的品味,通过所消费的符号来标记自己所归属的阶级……
当理解了这一点后,再来看第二步品牌渠道宣传,就颇有种相得益彰的既视感。
重生版的“比音勒芬”在2003年成立。彼时,整个消费品行业的玩法就是简单粗暴地打广告,砸钱争抢央视标王。但是谢秉政却选择了“门店即广告”的渠道、营销二合一思路,将门店重点开在高端商务男士出现的地方——机场、大型火车站、高尔夫球会和高端商场等。
回头来看,虽然比音勒芬选择的这些场所,大部分都与高尔夫运动场景无关,但是却能够精准触及到符合“高尔夫贵族运动”阶层的直接或潜在的高净值人群,并与之形成精英身份符号共鸣。
比如机场,在20年前,一般人基本没什么机会进机场坐飞机,所以机场店就是比音勒芬对高端商务人士天然且精准的品牌展示“流量池”。至于现在,虽然飞机、高铁等交通工具已经普及,但是高尔夫的贵族标签没有被摘下来,而比音勒芬的门店规模也已经起来了(天眼查APP显示,截止到2023年上半年,比音勒芬总计拥有 1193 个终端销售门店)。
那么,当这些曾经的或者后来新晋的中产及以上的高净值消费群体们,在不同的机场反复看到比音勒芬的门店,以及衣服logo上的“高尔夫球手”标志和对应的高端圈层符号含义后,无论这部分人玩不玩高尔夫运动,但只要有着高端商务穿着需求的都可能会来上一件比音勒芬,即用以体现自身的精英身份,也用以在商业社交活动中更快地融入到相同的高净值群体圈子里。
在这方面,据比音勒芬早期统计,选购其服饰的VIP客户也确实有接近八成表示“不打高尔夫或仅仅在高尔夫练习场打过球”……
也就是说,在“门店即广告”的渠道助攻下,不仅帮助比音勒芬更进一步地强化了品牌高端定位,同时海实现了消费圈层从小范围的高尔运动爱好者,向整个中产以及上的高净值消费人们的扩散,比音勒芬的高端服装品牌形象由此落定。
比音勒芬,要做高尔夫界的“马自达”还是“劳斯莱斯”?
在回顾完比音勒芬的高端化发家经历后,其实不难看出,和HERMES、LV、Dior等经典奢侈品品牌相比,比音勒芬属于很纯粹的现代商业运作浇灌出来的国产轻奢品牌,本身靠的是取巧高尔夫运动的贵族势能而确立的高端形象,在真正核心的精英文化历史底蕴上还有着诸多不足。
当然,奢侈品贵族文化气质需要历史的沉淀,这对于刚满20岁的比音勒芬来说,属实有些强人所难。但是如果从高尔夫的另一层运动视角来看,现在的全球运动大牌阿迪、耐克和安德玛们,虽然同样没有贵族身份,但是其却靠着专业性,以及与NBA、迈克尔·乔丹等顶级赛和顶级球星们的深度绑定,依然快速奠定了其全球品牌形象。
也就是说,如果比音勒芬能够继续在高尔夫运动定位上持续提高品牌影响力,那么其背后所代表的精英阶层符号也将更加深入人心,也就容易增加高净值人群们的青睐和消费忠诚度。
直白点讲就是:够专业,才能更商业。
但遗憾的是,现在的比音勒芬却有点商业大于专业的意味。即在成功树立品牌高端形象和吸引来高净值人群后,比音勒芬没有进一步巩固和扩大其构建“高端品牌”的源头——对高尔夫运动项目的持续投资,反而开始着急变现“收割”自己,从高尔夫服饰定位拓展延伸到了大众时尚领域。
2013年,比音勒芬正式成为了中国国家高尔夫球队的合作伙伴,开始夯实其“中国高尔夫第一品牌”的身份。随后在2020年再次续约,两次续约时间均为8年。
除此之外,比音勒芬的招股书还曾提到过,公司在品牌宣传上会选择一些垂直媒体如《高尔夫》、《高尔夫频道》等植入广告,同时现在也会赞助一些各地的高尔夫赛事,但这些赛事大多都集中在国内……
要知道,和篮球等赛事一样,高尔夫本身也是个舶来品,所以比音勒芬想要加深品牌专业性印象,就必须像李宁那样持续加大投入,不仅常年赞助CBA篮球赛事,同时还要签约如德怀恩·韦德、吉米·巴特勒等NBA顶级球星那样,在国际顶级高尔夫赛事和国际球星身上寻找到品牌赞助的资源和曝光的机会。
因为还是那句话,高净值人群们对高尔夫球会不会玩确实不重要,但高尔夫装备一定要够专业、够有名才行,这是背后社会地位和圈层的身份象征。
但尴尬的是,比音勒芬却似乎并未意识到这一点。
具体到销售费用方面,近三年间,比音勒芬的销售费用分别为8.85亿元、10.41亿元和10.36亿元,对应的销售费用率为38.45%、38.27%和35.91%。乍一看似乎还不错,但是深入其中你会发现,在销售费用构成中占大头的是职工薪酬、门店运营费 装修装饰费和使用权资产折旧等等,其次才是广告宣传费。
2022年,比音勒芬真正用于广告宣传的费用仅为7343万元,不足同期营收28.85亿元的零头。
或许正因如此,有媒体指出,许多玩高尔夫的老司机在高尔夫球场从未看到过比音勒芬牌子的衣服,但是根据中国商业联合会信息,比音勒芬的高尔夫服装却连续五年(2017-2022年)综合占有率第一位。
也就是说,比音勒芬的品牌形象商业性已经远大于了专业性,甚至“高尔夫”成了比音勒芬的高端化幌子。那么这就意味着比音勒芬高端化的承接点——高尔夫,背后对应的精英象征是存在缺陷的、也是存在一定信息差的。
可以想象一下,在高端商务社交中,或许大家的高尔夫球技术都挺一般,但是在比拼装备方面,别人都穿着世界级别的高尔夫三巨头Titleist、TaylorMade、Callaway,而你穿个比音勒芬,可能在消费市场上卖的不错,但在球场上却很少听过,那么穿别比音勒芬的人还会被当成同一精英阶层吗?
毕竟,这背后代表地位和社交圈子完全就是两码事了。
就像在电影《黑金》中,梁家辉主演的帮派人物周朝先说的那句:我们坐的都是奔驰,劳斯莱斯,你坐马*达,怪不得你塞车。你坐马*达,你根本没有资格来参加这个会……
在电视剧《三十而已》里,也有一个类似的情节:女主角顾佳想要融入阔太圈子,所以在第一次参加阔太聚会时,她特意背了Chanel的限量款包。但没想到在最后的合影中,自己竟然被裁掉了,而合影中的C位阔太手里拎的是价值上百万的爱马仕。
随后顾佳咬牙花费“一辆中档小汽车的钱”买了一款稀有皮爱马仕,终于在第二次聚会“融入”了阔太圈子——合影时没有被裁掉……
回到现在,比音勒芬借助高尔夫运动,确实解决了品牌从自行车到汽车的高端身份转变,但问题是在汽车圈、奢侈品领域,甚至是中产阶级里依然是有鄙视链存在的。在外行的中产及以下群体看来,被买爆了的比音勒芬似乎还不错,但是在面对更高层次或更精英的商务社交时,比音勒芬、穿比音勒芬的人可能都会被打上“真正贵族”与“土暴发户”的区别标签。
那么一旦比音勒芬的品牌专业性信息差被抹平,甚至被广泛贴上了一个“土暴发户”的社交身份标签后,比音勒芬的整个高端逻辑盘可能就危险了……
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此外,脾牛脾氨肽饮品与脾牛脾氨肽口饮液之间的最大区别还在于,由普通食品升级成为特殊膳食食品。然而,在早期的宣传中,脾牛明知脾氨肽饮品并非药品,却将其描述得像药物一样能够缓解过敏症状,这与普通食品的定位并不相符。同时,也透露了其虚假宣传获利的事实。 需要注意的是,从配料表可知,脾牛脾氨肽饮品的成分为“水、牛脾肽粉、柠檬酸、山梨酸钾”,而脾牛脾氨肽口饮液的成分为“纯化水、浓缩草莓汁、牛脾肽(添加量≥6%)、赤藓糖醇、β-环状糊精、一水柠檬酸、甜味剂(955)”。 从这些信息中可以明显看出,脾牛脾氨肽口饮液的升级版虽然增加了牛脾肽的含量,但同时也添加了更多的调味添加剂。对于这种变化是好是坏,需要消费者自行判断。 诚然,脾牛借助虚假营销赚上了“快钱”。但纸终究包不住火,当底裤被扒光后,脾牛还能走多远? 参考资料: [1]《康比特:关于运动营养食品,你必须了解的概念》,食药技术研究相关推荐: 环境大整治 麦田房产党委联合社区开展公益灭蟑螂行动为进一步做实病媒生物防治工作,预防虫媒传染病和肠道传染病的发生,为强化服务群众意识,提升服务品质,近期,北京麦田房产党委联合龙跃三居委会、物业开展了入户除蟑螂活动。通过前期走访排查,麦田经纪人对社区内有需求的家庭开展“一对一上门公益灭蟑”活动,帮助居民获得灭蟑知识,掌握灭蟑技能,提高卫生意识,保障身体健康。 在社区居委会和物业的陪同下,麦田经纪人对居民家中的厨房、橱柜、卫生间等容易滋生蟑螂的死角进行逐一排查,不放过一处死角。同时,向居民传授蟑螂的防治知识,叮嘱要及时打扫环境卫生、清理垃圾和积水以及堵塞缝洞并留意高温、阴暗潮湿的地方。 通过这次活动,进一步使广大群众意识到科学消杀灭蟑的重要性,提高除“四害”防病意识,加强疾病传播的风险认识,将病媒生物防治工作从自身做起,从家庭做起,从社区做起,保障市民健康,普及科学防治理念,共建共享健康宜居之家。 一直以来,麦田始终坚持为社区业主提供公益服务,为社企联建拓展更宽阔的渠道。未来,我们将继续关注公益事业,为业主开展更丰富的公益活动,我们将通过这样的方式,回馈社区,与社区居民共同构建一个和谐、友爱、互助的家园。相关推荐: 新能源汽车前十名品牌:魏牌蓝山DHT-PHEV!彻底解决出行焦虑!中国汽车市场的消费需求一直在不断变化,因此车企们也持续地推陈出新,以满足消费者的需求。近年来,豪华大六座SUV市场备受关注,销量持续攀升。作为新能源汽车前十名品牌魏牌,推出的咖啡系列之一的魏牌蓝山DHT-PHEV,凭借其前沿的技术、优质的性能和舒适的内部空间,为消费者带来了全新的驾乘体验,成为市场中的佼佼者。 由于电池容量有限和充电桩布局不够便利所引起的充电续航问题,是消费者在选择新能源汽车时首要关注的。对于日常通勤这类市内驾驶需求而言,纯电动车可以完全满足。然而,在周边郊游和长途旅行等情景中,纯电动汽车的续航问题往往会让人感到出行焦虑。而作为新能源汽车前十名品牌之一的魏牌蓝山DHT-PHEV,采用了长城汽车首创的混联DHT架构,通过1.5T高热效率发动机、130kW高集成DHT变速箱和44.5kWh电池包组成的新能源系统,能够现纯电、纯电优先以及智能混动三种动力模式。在日常通勤时,选择纯电模式,您可以享受纯电车的灵活驾驶乐趣。在周边郊游时,选择纯电优先模式,动力随需应变,具备性能车的自信超车能力。而在长途旅行时,选择智能混动模式,充分发挥节能车的低能耗优势,无需担心续航问题。这一创新设计不仅提升了续航能力,同时也提高了驾驶灵活性。 在智能化方面,魏牌蓝山DHT-PHEV采用了26颗高精探测元件来实现30项L2+级智能驾驶辅助功能,诸如高速进出匝道、智能避让汇入口、智能变道保护、分心疲劳监测以及智能识别难以区分的路口等。这些功能大幅提升了驾驶员的行车安全和出行体验,为用户提供了更加智能化的驾乘体验。 至于空间布局方面,魏牌蓝山DHT-PHEV以5156*1980*1805mm的车身尺寸及3050mm超长轴距,使得车内有效空间接近5㎡。与其他SUV相比,魏牌蓝山DHT-PHEV提供了更宽敞的头部空间和合理的第三排座椅设计。第三排座椅配备了851mm的头部空间,即使身高达到180cm的乘客坐在第三排也不会碰到头顶。 作为新能源汽车前十名品牌之一的魏牌将“用户第一”落实到了车辆设计的每一处细节中,依靠品牌的体系架构实现了产品的最优呈现:魏牌蓝山DHT-PHEV,为用户提供了更为人性化的产品选择。相关推荐: 财报解读:首次全口径盈利,快手深耕电商找准了发展门道?快手成功闯过了盈利大关。 近日快手发布的Q2财报显示,其借助于电商“内循环”取得超预期成效,不仅用户数相比一季度环比净增1900万,再创新高,而且迎来了成立以来首次单季度全口径盈利。 对于快手盈利能力的大幅提升,资本市场也做出积极反应。财报发布后,富瑞、美银证券、大和等纷纷发布研报,维持快手“买入”评级,并上调目标价。 能够快速实现大幅度的业绩跃升,展示了快手强大的流量变现能力。但问题的关键是,快手以电商作为核心盈利命脉具备持续性吗?在电商之外,快手是否有可能蹚出一条新的盈利路径? 电商驱动,快手实现全口径盈利 财报显示,二季度快手总营收达到277.4亿元,同比增长27.9%;而在盈利方面,尽管市场对快手二季度盈利继续改善已有预期,但高达14.81亿元的净利润,无论是相比去年同期的亏损31.76亿元,还是相比上季度的亏损8.76亿元,均相当惊人。 根据财报,快手业绩的惊喜表现,主要由高毛利率的广告业务与电商业务的强劲增长拉动。二季度快手广告业务收入达到143.5亿元,同比增长30.4%;其他服务收入(含电商)达到34.3亿元,同比增长更是高达61.4%。 穿透来看,电商是驱动快手扭亏转盈的核心驱动力,广告业务的强劲增长,也主要由电商板块带动。具体而言,快手广告业务分为外循环和内循环两个部分,其中外循环来自外部广告主,内循环来自平台内部的商家、主播。 在业绩电话会议上,快手CEO程一笑透露,二季度外循环广告收入呈恢复态势,而内循环广告收入依然保持了优于电商GMV增长的强劲势头。根据财报,这意味着内循环广告收入的增速已高于电商GMV接近40%的增速,而广告业务整体增速为30.4%,可见广告业务的强劲增长主要由内循环板块贡献。 而二季度内循环广告获得强劲增长,与大促节点有较大关系。快手作为新兴电商平台,在今年618期间,普遍被商家视为必须押注的增量平台,这直接拉动了对于内循环广告的需求。内循环广告的增长,又推动了平台电商交易规模走高。 财报数据显示,二季度快手的电商GMV达到2655亿元,同比增长38.9%。其实,近两年来,快手电商的交易规模增长迅猛,2021年到2022年,平台GMV由6800亿元快速增长至9012亿元,按照目前的增速,今年全年交易量突破万亿大关应该没有悬念。 值得注意的是,大促期间,抖音等新兴电商平台也呈现出相似的增长态势。抖音电商618整体销量同比增长了66%,其中货架场景抖音商城的销量同比增长达177%;小红书平台也表现抢眼,618期间小红书电商直播日均开播场次同比增长超3倍。 整体来看,相比传统电商,新兴电商平台仍然表现亮眼,但需要关注的是,行业的增长态势有所放缓。数据显示,今年618直播电商销售额达到1844亿元,同比增长28%,相比去年124%的销售额增幅,可以说是断崖式下滑。而且增速放缓不仅仅体现在大促节点,根据蝉妈妈的数据,上半年抖音电商直播平台观众互动意愿在降低、停留时长在缩短,直播点赞数、弹幕数和增粉数分别同比下降29.6%、18.5%、25.0%。 在此局面下,快手能够凭借直播电商逆势翻盘,与其推出配套打法、加大流量变现力度直接相关,尤其是今年推出的“川流计划”及“全店ROI”等,非常有力地推动了快手电商起量。其中,“川流计划”通过撮合大主播与品牌商的合作,将大主播自带的流量导向品牌商家,在拉动交易规模的同时,也积累了用户偏好数据,从而为实现更加精准的推送做好了铺垫。在此基础上,“全店ROI”则通过算法和模型,帮助商家对快手全域流量进行组合投放,进而实现综合利益最大化。 而在收入端加快变现的同时,快手也在支出端严格控费。一季度快手销售及营销开支占比从去年同期的45%降至34.6%,二季度则进一步降至31.1%。 一边积极降本,一边通过“川流计划”“全店ROI”等加速变现,种种动作清晰表明,快手已将重心放在了盘活存量流量。 因此,尽管快手官方将扭亏为盈的关键原因,归结为“用户规模的增长和生态系统的繁荣,强大的变现策略,以及运营效率的持续改善”,但本质上是以电商为抓手的“内循环”策略在持续奏效。与此同时,也有市场声音认为,电商“内循环”是快手为数不多的倚仗,真的如此吗?快手未来的发展还有多少可能性? 电商“内循环”之外,快手还有何盈利良方? 不可否认,经过5年的持续增长,短视频行业已成为一片红海。根据《中国网络视听发展研究报告(2023)》,截至2022年12月,我国短视频用户达到10.12亿,首度突破10亿大关,这意味着接近95%的中国互联网网民,都已成为了短视频用户,行业已近步入存量市场。 与此同时,直播电商则快速崛起,2019年以后,现象级头部主播的火爆等因素将直播电商市场带入真正的爆发期。面对万亿级规模的直播电商市场,快手、抖音等短视频娱乐平台,纷纷开始向“短视频+直播”模式转型。 其中,快手凭借下沉市场布局做出差异化优势。财报显示,二季度快手平均日活跃用户同比增长8.3%达3.76亿,平均月活跃用户同比增长14.8%达6.73亿,其中一半以上用户分布在低线城市。QuestMobile数据显示,今年5月,快手用户在三、四、五线及以下城市占比58.8%,接近六成。而基于庞大的市场规模,快手取得盈利突破,也验证其已在电商领域摸索出一套行之有效的打法。 不过,尽管快手这套以电商为轴心的业务飞轮已经展现出高速转动的态势,但长远来看,仍存挑战。 如前所述,快手的市场拓展呈现出一定的下沉特征,而下沉市场除了有拼多多之外,也是淘天和京东的必争之地。此外,短视频平台进军电商,前有抖音,后有微信视频号。腾讯刚刚发布的二季报披露,季度内视频号直播电商GMV同比增长约150%,尽管规模与抖音、快手仍有巨大差距,但从4月份以来视频号频频推出扶植电商的政策来看,电商无疑已经被腾讯作为未来重要的发力点。 基于此,快手如果要保持强劲的盈利势头,还需另外开辟一块富矿。从快手商业化整体布局来看,本地生活有望成为其下一个盈利释放点。 首先,本地生活与电商一样是高频业务,但相比电商,本地生活的低渗透率意味着市场空间更加巨大。艾瑞咨询数据显示,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,预计到2025年会增长到35.3万亿元,而截至目前,互联网在本地生活服务的渗透率仅有12.7%,未来3-4年,还可以维持20%以上的增速。 其次,快手本地生活板块增长势头非常强劲。根据快手官方数据,与2023年1月相比,快手本地生活6月的消费用户规模增长了498%,支付GMV增长848%。快速起量的背后,是快手结合本地生活场景的精细化运营。当前,快手已针对本地生活业务推出“飞鸟计划”,提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训,来助力本地兴趣用户精准分发,为本地团购达人发放专属补贴。 而且,快手本地生活业务目前已覆盖了所有一线城市和15个新一线城市,也就是说,当下快手本地生活的快速增长,一二线城市做出较大贡献。因此可以期待,在重点城市跑通商业路径后,在用户基础更加深厚的低线城市,快手本地生活业务的推进将更加顺利,进而有望实现全国化的布局,打开更大业绩增长空间。 整体而言,快手借助于电商“内循环”已经成功实现盈利方面的突破性进展,但如果要再上台阶,本地生活板块或可成为重点发展方向。虽然本地生活市场的竞争也在加剧,但快手立足流量优势,通过持续精耕细作,仍然有望闯出一条广阔大道。 作者:坚白 来源:港股研究社 相关推荐: 精武英雄:科技美容+智能养生,纵享品质生活在如今繁忙而快节奏的生活中,人们越来越注重健康和美容的综合管理。而精武英雄健康管理生活馆恰恰满足了这一需求,它不仅将科技美容和智能养生融合在一起,还提供了全面的健康与美容服务。 科技美容护肤是精武英雄的一大特色。精武英雄拥有院线高端产品服务,主推:美白、补水、抗衰、修复四大功能产品套盒,结合以色列进口技术高端“时光守护仪”,标准化操作,解决肌肤问题,提升肌肤状态,帮助客户恢复自信和美丽。 精武英雄的智能养生服务深受消费者青睐,其拥有的智能设备,可轻松上手。 太空舱熏蒸仪 采用大雾量恒温熏蒸,热力持久,排汗排湿;可调节座椅适应各种身材,臭氧清洁可供多人使用。 生命能量仪 拥有射频能量头、气血疏通头、磁疗排毒罐三种探头三种模式,集热灸、拔罐、刮痧、推背为一体,可通过刺激穴位、按摩肌肤、舒筋活络、改善寒湿体质。 RET减脂仪 可视化界面,一键切换不同模式,上手快。可通过射频疏通头对肌体穴位进行刺激。上面的气血能量调理头,可深层疏通按摩,放松肌肉排湿、排寒、排毒、改变易胖体质。 让我们一起走进精武英雄,享受养生与美容的全面关怀吧!
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