【齐发展·创未来】华熙生物·润致亮相AMWC摩纳哥世界美容抗衰老大会

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  广汽投资滴滴自动驾驶后，自研“智驾”的比亚迪路在何方？

  来源 | AUTO芯球 作者 | 楷楷 10月12日，滴滴自动驾驶宣布获广汽集团投资。广汽集团全资子公司广汽资本与广州开发区投资集团将按同等比例共同出资设立专项基金，投资滴滴自动驾驶不超过1.49亿美元。   这无疑给沉寂了许久的自动驾驶赛道又加了一把温。 车企们正在选择各自的自动驾驶道路。同为汽车业巨头，比亚迪过去却似乎陷入摇摆当中。 两个月前，据南华早报报道，内部人士透露称，比亚迪已经决定放弃与百度的自动驾驶技术合作协议，转而专注于自家的智能汽车软件开发，但截至撰稿日，双方均未就此事进行回应。 事实上，比亚迪创始人王传福对自动驾驶的态度一直非常微妙，他曾在比亚迪2022年财报交流会上表示，无人驾驶是虚头巴脑的东西，但同时也强调了高阶辅助驾驶的实用性，认为辅助驾驶相当于一个上帝看着人在开车，是实实在在的东西。 值得一提的是，与比亚迪开展自动驾驶合作的百度，其理念是从L4无人驾驶入手，也是王传福口中“虚头巴脑的东西”，如此看来，两者在智能驾驶理念上可能早就存在分歧。 虽然理念有所分歧，但正如王传福所言，“智能化是汽车变革的下半场”，比亚迪走入智能化时代已是毫无悬念的事情。只是到底要“出卖灵魂”寻求外购，还是坚定自研之路，比亚迪的选择将有可能改变整个自动驾驶产业的格局。 01 NOA忽然“遍地开花” 去年开始，自动驾驶行业进一步走入寒冬，或资金链断裂，倒闭关停，或节衣缩食，艰难度日。归根结底，无人驾驶并不能真的“无人”，场景模拟和真实路况之间仍隔着鸿沟，导致商业落地难以实现，资本自然也失去耐心。 但就在L3级及以上的自动驾驶陷入困境时，以城市NOA为代表的自动辅助导航驾驶却正在如火如荼地发展。业内人士看来，NOA是无人自动驾驶的入门门槛，只有在城市NOA大范围普及之后，无人驾驶才会出现。 从技术角度来看，自动驾驶要变成现实，必然离不开大量的数据积累，并经历更多的路况测试，城市NOA正好能够成为数据积累的入口。 从车企角度来看，尽管当下消费者对高阶辅助驾驶仍持有保留态度，但这是一个量变到质变的过程，一旦消费者习惯了智能驾驶功能，影响购买决策的就不仅是操控、底盘、电池这些传统因素，布局城市NOA是“未雨绸缪”。 因此，各大新能源车企开始进入城市NOA的军备竞赛，小鹏、华为的目标是50城，理想和长城则直接喊出100城目标，作为新能源汽车的销冠，比亚迪显然也不打算放弃这个风口。 据《时代财经》报道，比亚迪透露将通过全栈自研高阶智能驾驶辅助系统“天神之眼”为智驾提出整车系统级解决方案。比亚迪总经理赵长江也在微博中表示，OTA 推送高速 NOA功能将在今年年内陆续推送，城市 NOA 功能也会陆续提上日程。   图源：微博截图 与此同时，比亚迪内部也提升了智能驾驶的优先级。一方面，比亚迪在投资上频频出手，在2021年相继投资了AI芯片制造商地平线和激光雷达供应商速腾聚创，还与自动驾驶软件方案供应商Momenta成立合资公司迪派智行，在高阶智能驾驶方面寻求合作。 另一方面，比亚迪也对其智能驾驶团队进行了架构调整，原智能驾驶研发负责人王欢离职，原电子集成部总监韩冰接任。 在王欢任职时期，其对智能驾驶的规划是两条腿走路，包括招募Tier 1供应商和自研。但王欢的观点是优先采用Tier 1供应商的产品方案，帮助比亚迪快速缩短与友商之间的差距，但比亚迪的智驾能力却一直未有突破。 据“红色星际”报道，比亚迪内部人士表示，拿掉王欢换上韩冰，就是因为王传福对智驾的进展不满意。 韩冰上任后，负责智能驾驶研发的比亚迪规划院便开始大力招募人才，比亚迪执行副总裁李柯曾表示，比亚迪已经在自动驾驶上招到四、五千人规模的软件团队。 如果比亚迪继续与百度进行自动驾驶方面的合作，显然不需要如此庞大的技术团队，比亚迪或早就打算自己单干了。   图源：boss直聘截图 02 比亚迪不想“出卖灵魂”？ 从城市NOA的发展速度来看，智能化拐点似乎比预想的更快到来，比亚迪变得更加焦虑也是情理之中。 但问题是，比亚迪与百度的合作并非始于2022年，早在2015年百度成立自动驾驶事业部时，王传福就成为了百度自动驾驶顾问。后续几年，比亚迪一直以整车制造供应商身份与百度进行合作，包括为百度打造无人驾驶实验车辆，采用百度的导航和自动泊车技术等。 可这么多年过去，两者间的合作仍是“不温不火”。比亚迪的智能化水平一直没有得到市场的广泛认可；而比亚迪与百度之间，也并未合作推出自动驾驶量产车型。 双方在自动驾驶路上“牵手”走了这么多年，却终究没有一个让彼此满意的结果，其实也为此次“分手”埋下了伏笔。 一方面，比亚迪或许不愿“出卖灵魂”。早在2021年，上汽集团董事长陈虹就曾公开反对华为的造车方案，认为这会让华为等供应商成了灵魂，而整车厂则沦为躯体。 在百度与威马的投资合作中也有类似的“竞业条款”，威马在拿下百度投资的同时，就要接受由百度来赋能其智能驾驶，威马将不能再开展自研。对比亚迪来说，这是一个无法回避的风险问题。 特别是在“华为模式”加速落地的当下，华为的造车伙伴流水式地换，但问界品牌却始终属于华为，传统主机厂变得更加被动了。 另外，从长远来看，自研能够进一步提高企业的抗风险能力。曾任小鹏汽车自动驾驶副总裁的吴新宙表示，只有自研才能帮助企业小步快跑，做出更多的亮点和差异化，减少很多不确定性，最重要的是，还能通过整合产业链来降低成本。 最后，对于从燃油车时代一路走过来的比亚迪来说，其能够一跃成为国内新能源车的销冠，与其在汽车产业链中的把控能力有着很大关系，“自研”显然已成为了肌肉记忆，这与比亚迪“技术鱼池”的管理制度有很大关系。 比亚迪倡导内部竞争，虽然各个部门的研发侧重点不同，但彼此间也会互相竞争，最终谁的方案更好就会被采用，这样的组织架构虽然可能导致资源的重复浪费，但确实也为技术自研提供了“狼性土壤”。 比亚迪的想法代表了一部分主机厂对智能驾驶自研的态度，但也有很多企业等不及自研，只想率先上车。 比如曾经提出“灵魂论”的上汽集团，早于2021年就投资了自动驾驶初创企业Momenta，目前旗下品牌智己已搭载了Momenta的L2+解决方案。吉利旗下品牌极氪也与英特尔自动驾驶部门Mobileye扩大战略合作关系，称将共同研发一款具有L4自动驾驶能力的纯电车型。 一边不想出卖“灵魂”，一边又继续与自动驾驶企业合作，这说明了新能源汽车的智能化竞争已经开始提速，有业内人士表示，目前自动驾驶已经进入拐点时刻，量产的城市辅助驾驶能力，以及全栈闭环能力是企业进入下半场竞争的“入场券”。 新能源车企当下正面临着两个选择，一个是从零开始坚持自研，就像比亚迪的电动化进程一样，花长时间来进行攀峰，但这种方式存在一定的不确定性，企业失去入场券则意味着消费者心智可能会被其它品牌所占据。 另一个选择则是车企暂时放下对“灵魂”的执着，这样主机厂就可以快速、低成本拿到打包方案，用时间换空间，不断完善自身的智能化能力。但这种方式的缺点是，车企对技术的把控力会相对下降，智驾系统可能会缺少创新性、个性化。 03 车企自研胜算几何？ “自研”向左，“外购”向右，怎么选才是最优解？我们先来看看，一旦选择自研的话，车企将要面临哪些挑战？ 从技术层面来看，智能驾驶是一个以硬件为载体、由算法软件驱动的大规模动态系统，包括环境感知、自主决策、高精地图、AI芯片、大数据和云计算、大模型开发与训练等技术难点。 这些年车企在硬件、软件方面的投入和升级也从来没有停止过。以硬件为例，早年的车载摄像头只有百万像素级别，而现在将辅助驾驶作为主要卖点的车型，大多都已经搭载了激光雷达，随着汽车视野范围内的目标越来越多，感知算法和预测算法对芯片算力也提出了更高的要求。 但硬件也只是基础，想要从辅助驾驶发展至自动驾驶，核心仍是基于深度学习算法，通过海量的数据训练进行学习和优化，形成获取数据—处理数据—优化数据的闭环，这要求软件也必须足够强大。 在这两个层面，有一些环节是可以通过“钞能力”来解决的，比如比亚迪已经开始对激光雷达、毫米波雷达、自动驾驶芯片等核心部件进行自研，同时还积极牵手英伟达、地平线、速腾聚创等芯片、激光雷达企业，通过大规模投入来加快研发进度。 另外，韩冰表示目前比亚迪已经建立了一支有300多辆车的研发车队，并积累了150PB以上的数据，目前正在研发数据驱动的大模型，并将打造比亚迪超算中心，其数据训练闭环也很快也能打通了。   图源：北京智源大会 但除此之外，仍有一些问题未必能用钱来解决。一方面是时间，参考特斯拉，其早于2020年便提出了基于BEV感知的整个数据闭环能力；而小鹏也早在2021年的小鹏汽车科技日上就推出了第一版的城市NGP。如果说数据每分每秒都在训练迭代，那么比亚迪至少也落后了近2年的时间。 另一方面，相较于新势力车企而言，传统主机厂还要面临更为复杂的管理架构。智能驾驶的开发往往需要多个部门配合，但像比亚迪这种传统主机厂，旗下产品线众多且要各自为业绩负责，那么比亚迪该如何调整研发进度，保证不同产品线之间的差异化？这种既竞争又协作的关系一旦处理不好，很有可能就会拖慢智能化的研发进度。 因此，虽然比亚迪在财力、人力方面有足够的底气，在电动化层面也有丰富的积累，但想要实现智能驾驶的全栈自研，也未必会太轻松，甚至会比新势力车企更艰难一些。 所以，单纯全栈自研或者全部依赖供应商，似乎都不是智能驾驶的最优解。因为在智能驾驶功能越来越复杂，集成度越来越高的大背景下，无论是车企还是供应商都很难胜任所有开发工作，未来新能源车行业的分工将会进一步细化，车企会逐渐从品牌商向服务商角色转变 诚然，稳住核心技术会让车企更有安全感，但快速占领市场，提升用户满意度也是决定品牌未来发展的重要维度。因此，车企必须掂量自身实力，在必要环节与供应商合作共赢，或许才是更优解。 比亚迪虽然选择了自研，但它也深谙这一道理，目前仍然是坚持两条腿走路，低端车型将会继续延用外部供应商方案，而中高端车型或采用比亚迪自研方案，先拿下智能辅助驾驶的“入场券”，再不断抢时间来缩短差距。 接下来，假如比亚迪真的能通过时间换空间，作为目前销量最大、最有号召力的主机厂，其自研成果也有可能再次颠覆行业的发展，正如当下比亚迪凭借一体化技术大幅度领先一样，甚至有机会重新定义智能辅助驾驶的服务与收费模式。 当然，前提是比亚迪能够成功在智能化战役中搏出身位，天时和地利都有了，比亚迪如今把人和也补上，且看其能否如愿？ 参考资料： 红色星际：《比亚迪智能驾驶变革》 谈擎说AI：比亚迪牵手百度，新造车“身体灵魂论”败阵“生死时速”？ HiEV大蒜粒车研所：《车企自研智驾域控，一场少数玩家参与的高端局》 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。 相关推荐: 当定制化的呼声响起，MaaS就在百融云的掌心 中国的TMT产业，似乎每隔几年都要经历一轮痛苦的反思，而这次的新课题，是AI到底能不能拯救中国的软件行业。 大洋彼岸的Adobe，用订阅制付费牢牢拴住离不开自己的专业视频剪辑用户；Shopify用收租的模式，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版。一众SaaS企业将华尔街的流量引到了大湾区，也让中国的软件企业嗅到了“不转就死”的气息。传统软件，类似一次性卖房，交楼之后再盖下一个；而SaaS模式相当于长期收租。由于高留存率作为业绩地基，盈亏平衡点后的非线性盈利增长，让美股SaaS巨头的股价与其收入更匹配、对早期亏损容忍度更高，但彼时被寄予厚望能对标海外15倍PS估值起步的中国SaaS企业，却换来2023年一篇《投资机构逃离SaaS，巨头公司寒风凛冽》的文章。 可能中国的企业主根本想不到，相同的SaaS模式，却要在中国面临来自各行各业各种稀奇古怪的“定制化”需求，这让以“标准化”为商业模式基石的中国SaaS企业，从研发“码代码”变成了“码人头”。很多彼时的创业者，在被客户不断索取剩余价值时，放下了地铁中关村站的踌躇满志，选择了南锣鼓巷的油酱分离。 最早一批的SaaS创业者，想过用PaaS化+定制化服务外包的方式解决问题，但跑出来的只有为数不多的办公软件；也想过把IaaS变成上云来节省成本，但却几乎没人想到，AI技术中发源自2012年的MaaS理论，在十年后的今天，能成为解决软件业顽疾的救命稻草。 选择，或许真的比努力更重要。彼时刚创立@百融云-W（6608.HK）不久的张韶峰，有可能是那一批创业者当中，最早想明白MaaS模式的人。 SaaS公司所要面对的定制化需求，是需要提升风险偏好模型，满足抵押物不足企业融资需求的股份制银行；是要调整不同辣度、菜单匹配导致不同满减金额的八大菜系餐饮业；是从旺季补库存、淡季大甩卖，过渡到衣服反季买、别墅靠大海的零售业。SaaS公司顶着日益增加的人力成本去满足客户的实际需求，另一边却被二级市场灵魂一问：“你一个靠技术的公司，为什么销售费用率这么高？” 百融云自从创立之初就是要用AI来解决问题；SaaS对别的企业是商业模式，但对百融云来说，只能是交付方式。有可能当初是有了一个将数据与模型尽可能做多，让客户自己调用后满足自己需求的想法，百融云便开始了MaaS模式的尝试。 MaaS这个词最早出现在2012年，说的简单点，MaaS一共分三层，基础层就是涵盖用户的最基本信息；中间核心层描述了重要的用户特征，比如用户的偏好、目标、资产量、年收入、社会关系等等；扩展层包含带有用户特征的个性化知识，以及个性化的模型网络（比如客户喜欢什么收益率的产品）。这三层加在一起，构成一个MaaS平台。这个平台可作为独立的服务平台，介于PaaS层和SaaS层之间。 那百融云是怎么用MaaS解决SaaS的不足呢？比如针对任何两个不同的终端用户，他们得到的SaaS服务没有什么明显差异，比如机构客户都是需要客户画像评分，但这两个客户对于用户信息之间的权重需求不一样，比如有的客户更需要分析用户年收入，有的却要从电商交易信息入手。客户本能地认为，百融云这种以SaaS为交付方式的企业，本身就是来帮自己解决所有个性化需求的。所以当客户有定制化需求，SaaS公司就得在低代码平台上开发半天。但如果百融云有能够针对不同用户提供不同信息的MaaS平台存在，那用户有什么需求，直接调用百融云的模型不就可以了吗？…

  October 13, 2023

• 博森科技CCR智能量化机器人：币圈牛熊变化过程

  第一个阶段：牛市开始 投资者开始意识到他们错过了底部，金融媒体开始频繁报道 BTC，推特和其他社交媒体开始大规模报道加密货币信息。传统市场参与者为开始参与宣传推广加密货币。公众号关注：自动炒币机器人CCR详解 第二阶段：热钱涌入，比特币价格走向高点 市场上开始出现离谱的价格预期。媒体开始变得狂热，自媒体开始取代主流财经媒体以及现在付费参与用户人数达到高点。 第三阶段：害怕踏空，山寨币集体补涨，市场整体拉升 当比特币价格达到高点后，市场占有率开始下跌，导致资金流入主流山寨币，比如以太坊和莱特币。当比特币价格达到顶峰，山寨币集体补涨，整个加密货币市场市值达到新高。那些踏空比特币的“韭菜’开始投资山寨币。 第四阶段：市场开始疯狂，山寨币的春天到来 在这一阶段，人们愿意买任何一种山寨币，尤其是那些便宜的。即使是在流动性价极差的交易所上的归零币价格也在拉升。 所有的社交媒体和财经媒体都宣传着现在是革命性的一刻，他们正见证着历史的改变。 第五阶段：恐慌与希望井存 当市值狂欢过后，比特币和其他山寨币价格都趋于稳定，市场逐渐冷静下来。媒体上的利好开始减少，一部分人也开始意识到对加密货币的投资过度了以及承担了过高的风险。币价开始走向下坡。 第六阶段：愤怒、怨恨、指责，焦虑来临 当币价下跌时，社交媒体上开始充斥负面的言论。许多的加密货币价格变得极低，一些人开始认为一些即将归零。CCR十大优势:1.合作平台支持全球主流平台，资金在自己的账号，安全可靠2.交易币种所支持平台上面所有上线的币种均可轻松交易3.行情分析多维度综合大数据智能分析行情，24小时全网监控4.止盈策略创新无上限追踪止盈策略，监控当前阶段最高点，回落才卖出5.补单策略云大数据实时分析行情，实时智能计算调整补充策略6.操作简单一键启动机器人，选择策略即可全自动智能交易，全程解放双手，真正托管7.智能防护智能防瀑瀑布、防阴跌机制，3秒暴跌即自动暂停进单，阴跌即停止补单，熊市更安全8.智能推荐官方多维度分析大数据，推荐当前合适交易币种9.情绪控制策略严格执行，信号严格判断，规避人工主观情绪的影响10.开仓条件多种建仓条件选择，可直接建仓，可停止，可跌势回调再建仓，更人性更智能11.详细了解CCR炒币机器人添加笔者微信 相关推荐: 益禾堂高考后援站送清凉，伴考生共赴金榜之约 “十年磨一剑，一朝试锋芒”，2024年高考如期而至，万千学子怀揣梦想奔赴考场，迎接人生重大考验。   考场内，考生们笔耕不辍。考场外，家长们翘首以盼，默默守护着孩子们的梦想。而原创新式茶饮品牌益禾堂用一份特别的关怀，为焦急等待的家长们带来了清凉的慰藉。     在西安某高考考点外，益禾堂设立“高考王者后援站”，为陪考家长们提供免费饮品与志愿者服务，为他们解决实际困难，让守护高考一线的家长感受到一份清凉与安心，践行品牌责任。   后援站前人头攒动，家长们纷纷前来领取饮品，脸上洋溢着感激的笑容。一位家长表示：“我们在考场外焦急等待，内心难免有些焦虑。益禾堂送的饮品不仅解了渴，更让我们感受到了社会的关爱，相信孩子们一定能发挥出最好的水平。”     7日下午一点半到两点半，益禾堂高考后援站送出了100瓶柠檬水和6箱矿泉水（144瓶）。给考生和家长送去沁人的清凉。     益禾堂相关负责人表示，作为一家从高校起家的茶饮品牌，他们始终关注年轻人的成长与发展。此次设立“高考王者后援站”，是他们用实际行动践行与年轻人交朋友的品牌理念，也是他们对高考生和家长们的诚挚祝福。他们希望通过这样的公益活动，为高考生和家长送去一份关爱与支持，让他们在这个重要时刻感受到更多的温暖与力量。     此次公益活动不仅得到了广大家长和市民的认可和支持，也引发了社会各界的广泛关注。大家纷纷表示，这样的活动不仅展现了品牌的社会责任感，更传递了正能量和爱心，为高考生和家长送去了及时的关怀和支持。     展望未来，益禾堂将继续秉承与年轻人玩在一起的品牌理念，以实际行动践行社会责任与担当精神，为更多年轻人送去关爱与支持。相信在大家的共同努力下，每个年轻人都能够勇敢追梦，书写属于自己的精彩篇章。   相关推荐: 杭州江城骨科医院——传承与创新并重，致力于骨科健康事业在杭州市，有一家以“传承中医骨伤精髓，打造微创骨科典范”为办院理念的医院——杭州江城骨科医院。这家医院以“中医正骨康复精髓和微创骨科技术完美结合”为特色，以“致力于骨科健康事业”为使命，为广大患者提供优质的医疗服务。 杭州江城骨科医院特开展颈腰椎间盘疾病、股骨头坏死、风湿类风湿疾病、创伤骨科、手足外科、中医骨伤科、显微外科（断指再植）、疼痛理疗科、康复医学科、重症监护等治疗。这些专科的设立，使得医院能够为患者提供全方位的骨科医疗服务。 医院紧随现代医学科学发展前沿，不断引进人才与先进技术，并且与国内知名的大型骨科医院进行学术交流和人才合作。这种开放的学术氛围，使得医院的医疗技术和服务质量始终保持在行业前列。 同时，医院还广泛开展各类高难度骨关节疾病的关节镜检查与治疗，实施各种以创伤小、恢复快、效果肯定、患者乐意接受、费用相对较低为特点的骨科微创手术。这种微创骨科技术的完美结合，使得患者在治疗过程中减少了痛苦，提高了治疗效果。 医院的专家们经验丰富，平均从业经验都在十余年以上，对常见的颈椎病、腰椎间盘突出、网球肘、肩周炎、风湿性关节炎等疾病都非常擅长。对于疑难杂症，医院也与国内大牌骨科专家长期进行技术交流，可以短时间内得到国内骨科大咖进行会诊。 杭州江城骨科医院拥有一支精良的专家团队，他们不仅具有丰富的临床经验，而且在各自的专业领域内都有着深厚的学术造诣。医院定期邀请国内知名的大型骨科医院的专家进行学术交流和人才合作，以确保医疗服务的专业性和前沿性。 总的来说，杭州江城骨科医院以其专业的医疗团队、先进的医疗设备、人性化的服务理念，为广大患者提供了优质的医疗服务。在未来的日子里，医院将继续秉承“传承中医骨伤精髓，打造微创骨科典范”的办院理念，以“中医正骨康复精髓和微创骨科技术完美结合”为特色，以“致力于骨科健康事业”为使命，为广大患者的健康保驾护航。相关推荐: 工程机械转型浪潮下，博雷顿如何摆脱亏损命运？近年来，新能源产业的迅猛发展有目共睹。 以大众熟知的新能源汽车行业为例，据乘联会预测，5月新能源乘用车零售预计可达77万辆，环比增长13.7%，同比增长32.7%，渗透率有望进一步提升至46.7%，再创新高。 但要想更加深入了解新能源产业的热度究竟有多高，也不能仅关注单一热门赛道。放大来看，除了新能源乘用车，新能源工程机械等领域的发展势头也正盛。 灼识咨询数据显示，2023-2028年，预计我国新能源主要工程机械类别的市场规模将从458亿元增长至1015亿元，复合年增长率为17.2%。可以看出，新能源工程机械也是一大风口。 立足风口之上，相关企业自然希望借资本的力量“更上一层楼”，比如新能源工程机械制造商博雷顿已向港交所递交招股书。天眼查显示，该公司成立于2016年，主要生产销售新能源装载机、新能源宽体自卸车等产品。 然而值得注意的是，工程机械设备制造是典型的重资产产业，通常伴随着高运营成本，企业盈利压力颇大，如博雷顿就处于持续亏损状态中，这也成为市场关注的焦点。 “双碳”催生海量红利，博雷顿营收、亏损双增 随着全球对环保要求的提高和新能源技术的不断进步，新能源工程机械逐渐成为市场的新宠儿。 具体而言，一方面是“双碳”战略需求驱动，在保障能源安全、降低交通领域碳排放等宏观诉求下，工程机械绿色化升级是必然走向。 正如专家所言：“在国家实现‘双碳’目标、构建双循环新发展格局的背景下，中国工程机械行业要打造全球竞争力，实现由并跑到领跑的超越，就必须加速在绿色技术、绿色制造等领域实现新突破，促进全产业链和产品全生命周期绿色发展。” 另一方面，从微观需求来看，新能源工程机械设备具备一定经济效益，比如，因能耗较低，可以给使用者节省大量长期成本。 就这一点，在招股书中，博雷顿有相关说明：五年的使用寿命内，每台五吨级电动装载机合计可净节省约120万元；在重载上坡作业中，每台105吨级电动宽体自卸车可节省约220万元，在重载下坡作业中，每台105吨级电动宽体自卸车可节省约120万元。 国家政策推动叠加较好的经济效益，决定了新能源工程机械产业拥有极为高远的发展空间。 图源：博雷顿招股书 而伴随着下游客户需求持续释放，相关企业已逐步赢得市场。比如，招股书显示，2021-2023年，博雷顿新能源装载机的出货量由144台上涨至507台，复合年增长率为87.6%；新能源宽体自卸车的出货量由11台上涨至96台，复合年增长率为195.4%。 另据灼识咨询数据，按2023年出货量计，博雷顿在我国新能源装载机和新能源宽体自卸车市场分别占据11.2%和8.3%的市场份额，排名分别为第三和第四。 图源：博雷顿招股书 随着产品出货规模持续扩大，博雷顿实现营收增长合乎预期。据招股书，2021-2023年，博雷顿营收分别为2.01亿元、3.60亿元、4.64亿元，复合年增长率高达51.94%。 不过，更让人在意的还是博雷顿的盈利水平。从招股书可以了解到，博雷顿业绩的另一面是长期的亏损。2021-2023年，博雷顿净亏损分别为0.97亿元、1.78亿元、2.29亿元，同样呈逐步扩大态势。 为何难盈利？持续居于高位的成本是一大因素。 众所周知，工程机械制造重资产属性显著，车企创办之初，需要在工厂、制造设备、渠道等方面投入海量的资金。再加上初期产能不高，面向上游供应商的议价能力有限，企业的采购成本居高不下。目前，博雷顿就在承受成本高企之痛。 招股书显示，2021-2023年，博雷顿的原材料及零部件成本分别为1.61亿元、3.07亿元、3.99亿元，分别占总营收的80.1%、85.3%、86.1%。 图源：博雷顿招股书 而在成本高企的背景下，博雷顿还选择了主动降价，进一步加大了盈利压力。招股书显示，2021-2023年，博雷顿新能源装载机平均售价分别为67.3万元、62.3万元、58.1万元，三年累计降幅高达13.67%。 一般而言，企业的决策必然与市场环境变化息息相关，降价背后，博雷顿究竟在面临怎样的挑战？而如今谋求登陆资本市场，博雷顿显然不能仅讲述新能源工程机械设备市场红利井喷的“故事”，还要着力扭亏为盈，那么，其又将如何开启自己的盈利篇章？ 赛道竞争加剧，博雷顿剑指规模化？ 热门赛道中最不缺的就是入局者。 由于新能源是时代大势，除了博雷顿，还有中联重科、徐工集团等业务覆盖面更广的头部企业也在强势布局新能源工程机械产品。 据了解，截至2023年6月，中联重科已上市的新能源产品达153款，覆盖混凝土泵车、混凝土搅拌车、工程起重机、高空作业平台、矿卡、叉车、应急消防机器人等7大类别，涵盖纯电动、混合动力、氢燃料等多种新能源形式及换电、插电作业等多种补能方式，新能源产品矩阵愈发完善。2023年，中联重科在财报表示，“新能源收入连续两年倍增、贡献度近10%”。 而2024年一季度，通过不断加快绿色转型，徐工在新能源重卡、新能源搅拌车、换电重卡三大细分市场，也均拿下单月销量冠军。 这样的态势下，博雷顿采用降价策略，以求更快抢占下游客户，其实具备一定合理性。但从当前的盈利问题来看，博雷顿显然需要更加有效的发展之道。 何为更加有效的发展之道？如果从价格侧来谈，最简单的策略是降价后提价，或能尽快维稳企业利润水平，但在市场形成一定消费印象之后，这一举措的实施难度颇大，尤其是对于博雷顿这类初创企业而言，相比头部企业，基本盘较为不稳，品牌声量、知名度均有待提升，若在这种情况下贸然提价，只会加大获客难度。 理性而言，现阶段博雷顿其实是难以果断放弃降价策略的，而要想在降价同时打开利润闸门，或可以参考一些新能源乘用车企业的盈利思维。 尽管新能源乘用车和新能源工程机械产业泾渭分明，但其中的企业存在一些发展共性，包括均采取重资产终端制造业务模式、均在推行“以价换量”等，而即便在这种局面下，一些新能源乘用车企业也实现了盈利。 以比亚迪为例，2024年以来，其实行了多次降价，显现出“油电同价”到“电比油低”的趋势。但利润空间却并未因此收窄。2024年Q1财报显示，比亚迪的净利润同比增长11%至45.7亿元，扣非净利润同比增长5%至37.5亿元。 这很大程度上是因为品牌规模优势显著，平衡了成本压力。数据显示，2024年一季度，比亚迪新能源汽车销量累计达62.63万辆，同比增长13.44%。其中纯电动乘用车销量达到30万辆，同比增长13.40%；插混乘用车销量达到32.4万辆；同比增长14.48%。 从这个案例来看，接下来博雷顿的经营重点，或更应放在扩大销售规模层面。 而众所周知，要想快速扩规模，首先需打好产品技术的基底。其实，在这一方面，博雷顿已有所发力。招股书显示，2021-2023年，博雷顿的研发投入分别为0.33亿元、0.45亿元、0.69亿元，分别占总营收的16.3%、12.5%、14.8%。 图源：博雷顿招股书 另外，据了解，基于加码研发，博雷顿是目前市场上唯一可以提供全套“光储充运电动化+场景化无人驾驶+智能协同作业”一体化设备和技术方案的厂商。 但从行业发展动向来看，其还需进一步提升对研发的重视程度。如同新能源乘用车企业正在开展智能化升级，新能源工程机械赛道的选手也在加速提档。 对于行业发展，中国工程机械工业协会会长苏子孟就曾表示，“电动化、智能化已然成为工程机械行业的重要发展趋势”。这一背景下，不断深化技术研发，仍是博雷顿实现更大突围的核心要义。 其次加码市场开拓，以促进产品持续放量。现阶段，工程机械出海的机遇，博雷顿或可牢牢把握。 中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布的数据显示，2023年1-11月，我国工程机械产品进出口总额471.3亿美元，同比增长10.3%。其中，出口总额447.3亿美元，同比增长11.4%，再创历史新高；进口总额24亿美元，同比下降5.6%。 博雷顿也看到了这一趋势，据创始人、董事长陈方明介绍，公司电动牵引拖车已经销往美国，很快将会批量出海，但其也设定了较高的发展目标——“做工程机械领域的特斯拉”。从目前的发展水平来看，博雷顿显然还需加大马力。…

  其他 June 13, 2024

• 从龙湖智创生活入选金钥匙联盟，透视物业服务力竞争风向

  假设你是业主，物业“服务”和“管理”，哪个名词看起来更加亲切、讨喜？ 站在个人角度，“服务”更让人感受到温度。但对于一个要长期运营下去的住宅或者商企项目来说，整体的管理又必不可少。前者面向人，后者针对项目的软硬件和各种活动，两者的终点，统一为业主的体验。 那么，仿照教科书上的定义方法，现代物业实质上应是“面向客户体验进行的各种管理与服务活动的总和”。其中的关键点，就在于重视每个具体客户，让所有细节成为客户的“满意+惊喜”服务。 所以，什么样的物业是好物业？答案的核心，一定是舒心的服务。近期，行业就有这样一个案例：龙湖智创生活，入选了全球高端酒店、物业和服务企业组成的跨界联盟——金钥匙联盟。在业内，金钥匙就是一块“金字招牌”，“金”在服务和品质，龙湖智创生活入选的原因也在于此。 就像谈到龙湖这家房企，大众脑海中一定会浮现出稳健、踏实这些关键词一样，当提到龙湖智创生活时，我们也不免思考，一个物业品牌，服务如何让业主持续满意，又怎么做到在市场上立于领先。 空间运营，更拼服务力 物业一词的全称为物业管理，源自英语Property Management。不止“对物不对人”的固有思维，这个名词的含义既包含对各类空间实施全过程的管理，也涵盖为物业所有者或使用者提供有效周到的服务。所以，单纯“以物为业”的思维行不通，这在近些年物业市场的激烈竞争中越发得到验证。 据克而瑞物管预测，在2023年全国住宅物业管理规模约为217.4亿平方米，营收规模约5164.3亿元。在巨大市场规模的另一面，受国内城市化水平和房地产市场波动影响，存量市场成为竞争焦点，行业集中度的提升取代市场增量，驱动企业体量的增长。 与此同时，中指数据的研究指出，在2022年百强企业物业服务费收缴率均值继续保持在93.51%的高位，但全国物业服务满意度评价结果掉头向下，下滑2.6分至78.1分。一个矛盾的结论是，业主认可物业的工作价值，但满意度却不升反降；而多数物业在维持项目正常运转的同时，也没能给业主良好的感受。 在国内小区纷纷组建业委会，强化自身对物业的选择权、评价权的背景下，这个问题值得深思。事实上，无论是组建业委会，亦或者更换物业公司，真正的目的还是让小区的物业服务得到改善。在北京市物权法学研究会副会长兼秘书长毕文强律师看来，这需要建立一种质价相符、责权一致的物业服务关系，正如其在接受人民日报采访时称，“需要业主组织要与物业公司实现良性互动；全社会也要为构建这种良好合作的关系提供有力支持；物业管理需要凝聚共识，充分尊重各方诉求，如此才能形成持久的良好物业关系。” 物业企业发展的“最优解”，就藏在这个焦点的转移中——当前竞争逐渐步入存量，从服务的存续和数量，向服务质量过渡。这关系到物业企业的未来发展，服务力的竞争就是客户体验的竞争，只因物业服务的不止是空间，更是身处其中的每个个体。 对此，刚刚入选金钥匙联盟的龙湖智创生活深谙其道。截至2023年，龙湖智创生活业主满意度连续14年超过90%，是物业服务领域声名远播的品质引领者之一。而国际金钥匙组织创始于1929年，1995年引入中国，2002年组建金钥匙国际联盟，在世界服务业中占据重要地位。 中国金钥匙覆盖中国共330个城市，3000多家高星级酒店、高档物业及服务企业，在奥运会、世博会、G20峰会等顶级场景中提供极致服务，近乎贯穿中国高品质服务发展史。本次龙湖智创生活及沈阳龙湖天奕项目入选金钥匙联盟，是在其优质口碑上再添一大认证。同时，也解开了龙湖智创生活建设标准化、有温度的物业服务的密码。 高质量标准化服务，向客户体验看齐 公开资料，龙湖智创生活创立于1998年，截至今年中期，物业管理在管面积达3.5亿方。25年来，品牌经过了几轮迭代，很多老业主依然遵从当年的习惯，称之为“龙湖物业”。 在搜索引擎输入“龙湖物业”，获得的结果中会存在大量“龙湖物业的XX个细节服务”“龙湖服务标准”之类的金牌规则合集。从这个小细节就能看出，龙湖智创生活在业内的口碑，以及其沉淀出的数千条物业服务标准品质颇高，以致成为行业的学习对象。 最近几个月，成都的一个小区案例，就引起了广泛讨论。“老牌豪宅”金林半岛20年前以独栋别墅18000元/㎡的价格惊艳四座，但20年风吹雨打过，原物业近两年对小区的维护效果衰减明显，业委会在这个夏天决定更换物业公司，一举吸引业内多个知名物业公司投标。 “豪宅级”物业服务+高龄小区，十分考验物业企业的水平。龙湖智创生活最后赢下了激烈的竞标。它的赢点在于专业和诚意——据红星商报报道，龙湖智创生活为金林半岛配备了整编的服务团队，并积极提供整改方案：小区水体绿化严重，龙湖智创生活便以“开荒”姿态，花费半个月时间大规模清洗水景、泳池。旧小区水电不分户、硬件配置陈旧，它便积极沟通业主和自来水公司，解决上任物业遗留问题。 实际上，这对于龙湖智创生活而言是驾轻就熟。过去十一年，龙湖每年都如期启动善居计划，帮助社区进行环境提升，累计投入已达数亿元。小到石子路、座椅、车库门，大到人居设施、小区景观，维持社区整体的观感、体验的同时，也为生活增添了一份小惊喜。 在交付已经10年的上海龙湖郦城社区，1000株向日葵铺成了欢迎业主归家的“拾光花圃”；在龙湖第一个纯住宅项目，走过24年的重庆龙湖花园南苑，随着业主老年人比例增加，道路缝隙被填上水泥，路面铺上了防滑的石头。 这种温情，不仅仅体现在对住宅、小区空间的管理品质提升，更在于对业主和客户持以有温度的标准化服务，让高标准体验落到每个业主身上。 这一切，都源自一件件小事的累加——夏天，业主晒被子，龙湖智创生活来帮忙；晚上，物业小哥巡逻时要穿软底鞋确保安静，深夜要调低路灯亮度，避免影响低楼层休息。早在10年前，福建晋江龙湖嘉天下物业撑伞为业主遮住忘关的车窗，便传成了一段佳话；而在搬离成都龙湖晶蓝半岛15年后，当年的物业管家一口叫出了业主养过的比熊犬的名字，更触动了业主心底的一片柔软。 和细节死磕、陪时间慢跑。在龙湖智创生活的服务中，“年”是一个非常基本的时间单位：善居计划走过12年，“龙民节”进入了第9年，“珑运会”办了三届，亲子主题活动“小龙人计划”也迈过了第6年。因为长居，所以长情，所以有了长期主义。 因此，就像红星商报在报道中提到，业主对物业服务水平要求高，已经习惯于主动推进更换物业公司。当前，龙湖智创生活正成为许多小区的物业项目首选。龙湖智创生活，本质上已经成为一种代表着物业高品质服务的符号。 以人为本，以业主需求为纲，是龙湖智创生活给物业行业写下的成功法则。 智慧与服务共聚力，商企市场显亮点 这一点，在商企项目中同样有着非常丰富的表现。如果你在广州的网易游戏工作，某天加班到晚上8点后独自下班时，执勤的保安将陪同你等车到安全离开。而在北京小米科技园，每栋楼都有专门的物业服务人员担当职场经理，并入驻飞书，员工呼叫只需一个聊天窗。到了武汉铭丰大厦，直通地铁站的接驳车会帮助员工解决通勤“最后一公里”的问题。 这些，是龙湖智创生活为商企场景提供的特别服务，也是其差异化竞争优势的来源。当很多同业还在围绕“吉祥三保”（保安、保洁、保修）做文章时，龙湖智创生活的服务能力已经覆盖到了员工的个人情绪，从而形成了以人-企业-空间为逻辑主题的、清晰的服务链路。 于“人”而言，龙湖智创生活完全将住宅服务领域的高质量、重温情，延伸复制到了商企领域，同时也因地制宜，利用和遵从项目的空间特性。例如，将在住宅中坚持了多年的“晒被节”,被龙湖带到了武汉华星光电万人级别的宿舍区。这种起源于社区的服务思维，也让“融住贯商”成为龙湖智创生活印象深刻的记忆点之一。 想象一下，针对办公场所，物业能做些什么？如前文所说，要做得更多和更有价值，就要离开自己原本的站位，多思考业主方的具体需求。把关注点从硬件维度切换到软服务维度，谜题将豁然开朗。 在成都佳辰国际、杭州圣奥国际、广州网易游戏，龙湖智创生活组织了两人三足、“厂BA”篮球赛等趣味活动项目，宛如一次不用长途跋涉的小型团建。而针对TCL华星的大型宿舍区，龙湖智创生活通过场地布置、安保与会务保障，帮助行政部门组织了一次两千人级别的大型音乐节。这些内容最能激发人的活力和心智印象，员工的活力提升了，企业也就汇集了更多生命力。 在另一面，于企业而言，严谨、可靠同样是必备的服务法则。克而瑞物管提出，要做好商业办公、产业园区等场景的深度物业服务，需要构建资物管一体化的专业能力。龙湖智创生活以数智化为导向，衍生出苍鸾智慧楼宇管理系统、烛龙智慧安品管理系统等数字化产品，助力提升场景化巡检、维保等工作的效率，从而形成了能碳双控、数智驱动、全链运营等差异化记忆点。 在真正面向商企空间进行的管理和运营中，龙湖智创生活则更近乎一个定制化管家：开荒保洁、会议礼宾、空间改造以及更多。并且在每个服务类型下面，都设置了细致到空调温度、用具摆放位置、饮水温度和添茶频率这些常人难以想象的地方。 比如针对一场会议，龙湖智创生活要求提前一小时打开音响并做好测试，会前30分钟需要调定空调温度24到26度，会前5分钟润茶，同时按照绿茶80℃水、红茶95℃水的严格标准沏好茶水。在接待结束前30分钟，车辆就会前往指定地点预备使用。 这种一丝不苟，深度分布在龙湖智创生活覆盖的13类业态之中，助力其持续提升市场竞争力。2023年上半年，龙湖智创生活斩获中科曙光重庆数据中心、京东西南总部、交通银行陕西省分行、武汉TCL华星光电、沈阳市文旅局等服务项目，证明了其服务能力的价值。 总结而言，自1998年成立地产物业管理部，到2012年首发《龙湖物业标准白皮书（2012版）》，以数千条专业标准一举打破国内物业服务标准不清晰的僵局，再到如今住宅服务高度成熟、商服标准日趋完善，龙湖智创生活延伸业务范围、探索行业边界的过程，也是沉淀和丰富服务标准的过程。 而今，市场高质量竞争的倾向越发明显，物业管理模式渐趋重构，真正考验服务、管理两手抓的能力。在加入金钥匙联盟后，龙湖智创生活的服务力，和联盟已有的《5C服务质量评估标准》体系，将逐渐产生共鸣，融合交织出更加细腻、深度的服务理念。 所以，入选金钥匙联盟是一次认可，也是新的起点。随着物业服务企业加速回归服务本质，底座坚实、核心竞争力突出的企业，将会获得更大业务空间，铸就长期壁垒。在这股风潮中，龙湖智创生活正逐渐给行业带来新的启发。 来源：松果财经   相关推荐: 加盟即享万亿市场丨智木艺墅销售代表全国招募中……想赚钱你就来! 在双碳战略、美丽乡村等国家战略的推动下,人们对高品质、高舒适的乡墅产品需求日益增长。随着更多的人选择回乡建房,中国乡村的自建房数量正逐年上升,展现出前所未有的市场潜力。 相关数据显示,中国每年约有500万农房新建或重建,按平均每套30万造价计算,足以构成一个万亿规模的市场。在这样的背景下,谁能在这个行业中突围而出,谁就能分享万亿蓝海市场的份额。 千年舟集团旗下装配式木结构品牌智木艺墅,始终遵循“智能绿色健康家”的品牌理念,将绿色低碳理念融入产品设计,顺应国家战略大方向,提供更高效、低碳的建造方式,聚焦高品质、安全、舒适、美观的乡墅产品。 现智木艺墅面向全国招募销售代表,共同开拓万亿蓝海市场份额。只要你有能力、有资源,有野心,来和我们一起开拓全新的事业版图! part 1 为什么选择智木艺墅? 6大品牌优势,告诉你答案! 智木艺墅自成立以来,一直潜心为回乡建房人士提供乡村别墅设计、施工建造、精装交付、售后服务等一站式交付的服务,为美丽乡村建设带来了新的变革。当然,市面上有许多其他建筑结构与品牌,有选择即有比较,智木艺墅的优势在于什么? ▷实力强加盟毋庸置疑要挑选实力雄厚的好品牌,作为“中国板材十大品牌”千木舟集团旗下品牌,智木艺墅拥有标准生产制造体系,依托山东日照、郊城等三大智能生产基地,有为业主百年家业兜底的底气和实力。 ▷工期短智木艺墅旗下装配式木结构产品,区别于传统的钢筋混泥土构造,80%以上构件可在工厂预制,现场可一站式装配,最快3个月精装交付,带来更高效便捷的入住体验。 ▷设计优由甲级设计院及国际商业设计师协会A级设计大师郑斯绘老师操刀,拥有的70+款标准化产品,还可私人定制,产品除了颜值在线,功能更是实用科学,为业主打造出极具艺术风范的生活场景。 ▷产品好智木艺墅用装配式木结构建筑赋能乡村人居,基于木结构建筑属性,倾力打造“中国智慧健康别墅”,通过健康系统、智慧系统和节能系统三大体系为生活保驾护航,全面提升居住体验。 ▷品质高智木艺墅与千年舟集团自有品牌“千年舟和柏菲伦”及行业内的数十家领先品牌携手达成战略合作,对设计、施工、装修等各个方面进行精细化的把控,共同保障别墅生活品质。 ▷服务优为了让每一幢家宅品质可享“终身”,除了私人管家式服务,智木艺墅旗下所有别墅还可享主体终身维修保障、24小时售后服务等4大保障,确保房子品质终身无忧。 智木艺墅不仅是在装配房子,更是在装配美好乡村的未来。想要跟上未来乡村发展的节拍,跟上产业新风口,就赶紧加入吧! part 2 想赚钱来这做老板! 6大扶持政策 2大激励福利,早入早享! 一个势头正劲的扩张项目,一片万亿级别的蓝海市场……智木艺墅诚邀您共享财富商机,本次智木艺墅面向全国进行招商,推出“六大扶持政策”和“两大激励计划”,想赚钱就来这做老板! ▷事业支持每个区(县)只招募一名独家代理,代理商享有独占区域经营权,独享区域内的潜力市场,智木艺墅将为所有代理商提供最优质的区域资源支持。 ▷培训支持智木艺墅提供全维度的专业指导,木结构别墅知识、销售技巧、自建房行业洞察及施工、市场拓客引流等培训等六类专属课程等你探索。想要进行业务深耕,更专业地服务客户,智木艺墅陪你成长进阶,稳定经营! ▷品牌支持在区域推广上进行全方位助力,包括品牌形象设计、广告投放、专属区域引流等,以确保品牌在当地市场得到认可,加快获客成单。 ▷价格支持作为专属经销商,将获得专属的价格折扣和优惠政策,以促进产品销售和提升市场竞争力。 ▷服务支持24小时响应服务、私人管家服务等专属举措,确保每一个经销商的业务得到及时的帮助和支持。 ▷推广支持智木艺墅有专业销售人员全程扶持,同时定期制作画册、折页和模型等物料,大力度的销售支持帮助拓宽客户渠道,促进更快成单。区域内的推广难题智木和你一起解决。 而且现在加入,还能享受超值加盟激励政策,一是,根据成单跟进程度予以激励,三挡提成,额度无上限;二是,年度回款达标的代理还会分档予以额外激励,可谓诚意满满,早加入早享受。 美好乡村变革的浪潮中,我们何其有幸能参与其中,秉承创新进取的精神,展示“中国智慧健康别墅”的产品力量,见证乡村人居更加现代绿色的转型趋势。未来的产业深耕道路上,智木艺墅希望承担更多社会责任,带领更多人实现创造财富的梦想! 选择智木艺墅,就是选择相信行业引领者的力量。如果你有足够的市场嗅觉,赶紧抓住这千载难逢的机会,加盟智木艺墅吧,一起为打造国人心中的“宜居天花板”而努力,做自己事业疆土的开拓者! 相关推荐: 嘿！你还没有潮玩搭子吗？维他柠檬茶分你一瓶不上班、没有课的休息日 你们都喜欢做什么？ 是聚会、爬山、徒步、露营、户外、玩水，还是约饭、拍照、运动、探店、聊天、打游戏， 又或是单纯地看日出日落、交一些天南海北的朋友，做一个说走就走的旅游特种兵？？ 但，不管干什么，总少不了一个随时随地、肆意走起的潮玩搭子！ 喏~真茶真柠檬的维他柠檬茶就把潮搭玩出了新花样！ 网友说：“可以不谈恋爱，但不能没有搭子”。所谓“搭子”，是快节奏生活里真正流行的高效社交模式，是一种相对舒适的相处关系。学校里有学习搭子、饭搭子、运动搭子，工作中有摸鱼搭子、游戏搭子、旅游搭子，搭子们聚在一起，共同分享相同的乐趣时光，快乐其实也能很简单。 而作为真的潮流搭子，维他柠檬茶也开始把“潮搭”玩出涩，特别是凉爽初秋已上线，正值出涩玩家“炸街”好时机。维他柠檬茶联动百年牛仔OG Levi’s，带大家一起遇见潮流搭子，看看是谁的潮酷DNA动了又动！ 而除了穿出潮流，口味也要够酷才出涩。在跟随年轻一代的口味升级方面，真茶真柠檬的维他柠檬茶也丝毫不落下风。 精选优质红茶，采取原叶浸取，尽最大努力保留红茶纯正的茶涩味；与此同时，还配以精选优质柠檬，得出超乎想象的原汁风味，口感真实，激爽怡神。 而维他柠檬茶带来的柠香与茶香交融，才是柠檬茶饮品真材实料+真口感的最佳诠释！ 特别是冰镇一下再饮用，激爽怡神直达心底，红茶的香醇滋味搭配上柠檬的酸涩口感，入口瞬间，解锁99%年轻一代的潮酷口味。 对了，2023年10月8日-10月13日，一场融合“潮流与玩”基因的共创快闪即将开启，快来打卡Levi’s SPACE线下快闪店吧！想要潮酷出圈，快快带上维他柠檬茶，@各类潮玩搭子，沉浸式体验“柠感”爆棚的潮搭展吧！相关推荐:…

  其他 October 30, 2023

• 立足“热风烘干”，国产洗碗机集体向本土化需求靠拢

    作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 回顾所有家电产品在国内的发展历程，若要找一个在国内发展最“艰难”的，洗碗机肯定是其中之一。 奥维云网数据显示，2023年国内洗碗机整体销售规模194万台、112亿元，零售量同比增长2.3%；零售额同比增长9.6%，看似有着不错的市场增长，但渗透率依旧不足3%。 而反观在欧美市场，洗碗机渗透率早已达到50%以上，成为半数家庭的选择。那么为什么洗碗机产品在国内的发展如此举步维艰？一个核心原因正是长期以来洗碗机产品都没有摆脱“舶来品”这三个字的“桎梏”，其理念始终是围绕欧美家庭需求而存在。 好在当下这一情况正在被慢慢改变，包括美的、方太、老板等国产洗碗机品牌都在围绕“本土化”路径不断探索，国产洗碗机品牌开始走出了自己的步调，就比如在烘干方式上，由美的牵头引领的“热风烘干”这种更符合中国家庭洗碗需求的烘干模式正在成为行业标配。 舶来品站不住，洗碗机本土化成大势 从上世纪80年代开始，一批企业因看到洗碗机产品在欧美市场的风靡，怀揣着“勃勃雄心”花费巨资，从国外引进成套洗碗机生产线进入国内，然而现实却是一点也不美好。 主要是因为受消费习惯及生活习惯的制约，在一台洗碗机相当于普通工人2年工资，两倍于电视的价格时，这门生意注定是长不了的。 直到21世纪，随着中国加入WTO以及中国家庭日益丰满的钱包加上消费升级的需求，洗碗机产品开始在国内重启，不过此时承担市场主力的都是西门子、LG、飞歌等外资品牌，但包括美的等品牌也是在此时成立合资公司，开始正式进入洗碗机赛道。 但事情的进展远不及预期，原因在于品牌们都忽视了一个重要的“实情”，即洗碗机产品作为“舶来品”与中国家庭厨房的适配程度。 这主要体现在两个方面，一是清洗方式上，都知道西方的烹饪手法相对简单，“纯水喷淋”的形式就能很好地解决西方餐具的清洗需求，但中国厨房不一样，“煎炒烹炸、浓油赤酱”绝非凭借简单的喷淋水洗就能解决，再加上样式繁多的锅碗瓢盆，甚至还要能洗菜、洗水果，所以对于清洗能力有了更高要求； 再就是在烘干方式上，欧美地区的气候以温带海洋性气候、温带大陆性气候、地中海气候为主，这些气候的特征表现为四季分明，夏季温和多雨，冬季寒冷干燥，所以自然干燥模式是他们洗碗机产品的主要烘干方式。可对于中国家庭来说，中国的气候多样，部分地区潮湿多雨，此方式可能导致二次污染或霉菌滋生，且在效果和效率上，跟不上中国家庭需求。 对于洗碗机产品来说，这显然是个大问题，可即便是知道这些差异所在，那些外资品牌们也大都不为所动，原因无他只因那时国人没得选，所以才导致了洗碗机产品渗透率长时间无法提升。 如今终于有变化了，那就是在国产品牌崛起的背景下，本土化趋势逐渐在行业达成一致，例如在烘干方式上，由美的引领的“热风烘干”技术，正成为包括方太、老板、华帝等行业玩家的共同选择。 “热风烘干”为什么更适合中国家庭？ 肯定会有人疑问，为什么说一个小小的“热风烘干”技术，将是洗碗机产品本土化创新的钥匙，将成为提升洗碗机产品渗透率的关键。 回答这个问题前，或许可以大致了解下当前洗碗机产品的主流烘干方式。 现阶段，洗碗机主要有4类烘干方式，分别为冷凝烘干、自动开门烘干、晶蕾烘干和热风烘干。 具体来说，冷凝烘干也称之为余温烘干，就是利用洗碗机洗涤时产生的余温来烘干餐具，但这种烘干方式缺陷很大，在洗碗机内部空间是封闭的情况下，这种烘干方式就可能导致餐具无法彻底烘干并造成细菌滋生。 然后是自动开门烘干，这种烘干方式在洗涤完成后，首先利用余温进行烘干，在腔内温度降到一定值后，自动打开一个缝隙，利用腔内外的温差烘干餐具。优势是节能，可在国内南北方却都不适应，南方潮湿，特别在回南天，可能洗碗机里面的水份不但不会干还会越积越多；而北方虽然干燥却多尘，开门烘干难免灰尘进入。 再就是晶蕾烘干，它是利用晶蕾这种天然矿石吸湿放热的特性进行烘干。在漂洗后，晶蕾能够吸湿放热，进行烘干。但这种方式价格偏贵，且在内循环中晶蕾材料长时间吸湿还会导致污染，形成返潮，烘干效果还会受晶蕾材料重量的影响。 最后就是热风烘干，简单来说原理类似于吹风机，通过加热装置向洗碗机内吹热风，然后通过排气风道将机内气体排出。持续吹高温热风能将洗碗机完全吹干，能有效防止餐具返潮，还同时了实现高温杀菌。   另外，热风烘干已经常见于中高端机型，虽然相对于其他烘干方式来说，热风烘干可能需要稍微长一些的时间，但考虑到其优秀的烘干效果和储存时间，其性价比相对较高。 以美的的晶焰洗碗机为例，PTC热风系统在双排风风机的加持下，对旋气流能够急速排风烘干，极短的时间内就能实现餐具碗篮以及全腔的干爽。这符合国人家庭对洗碗效率的要求。 进风量提升了57%，发热功率提升了33%，一级速干能力，能够保障餐具储存的长效不返潮，则能完美适配国内南方地区的使用条件。 此外，现代国人对洗碗机产品的要求不仅仅局限于清洗功能，更要求具备杀菌、消毒能力。在这方面，美的晶焰洗碗机表现卓越，经过中国家用电器研究院测试，其消毒等级达到了4星级，对大肠杆菌、脊髓灰质炎病毒等有害物质的灭活率均大于99.99%。同时，用户还可以选择一键单消毒功能，结合巴氏消毒法和105℃除菌热风，其消毒效果堪比专业消毒柜。 对比其他烘干方式，热风烘干的洗碗机在烘干效果、储存时间、性价比、适应环境以及节能省电等方面均表现出色，无疑是最适合中国家庭的烘干方式。 美的为何更懂中国厨房？ 美的作为国内的大家电领域的巨头，很多人不知道美的在厨电赛道也有着颇深的造诣。 早在2017年美的就发明了热风烘干技术，并推出国内首款热风烘干洗碗机X3-T，首次将热风烘干技术带入主流视野。此后，美的不断推陈出新，基于热风烘干技术推出了“变频热烘”、“双风机热烘”、“光触媒热烘”等先进技术，才使得“热风烘干”成为了众多国产品牌的标配。 而美的之所以能成为行业技术领航员，又离不开其在赛道内多年的沉浸。正如前面所说，在21世纪初外国洗碗机品牌卷土重来之时，美的就以加入其中，至今27年美的成为征战洗碗机赛道最长的国产品牌，在这27年间，美的所取得的成绩更是出人意料。 数据显示，美的洗碗机产能合计达700万台，产销规模居亚洲第一，出口量占国产洗碗机出口总量达70%，并且在全球市场每卖出10台洗碗机，就有7台来自美的。 从外资品牌把持洗碗机市场，到国产品牌携全新技术重塑市场，这场风暴虽比意料中来得稍晚，但并不妨碍洗碗机产品就此在国内市场走出一条全新大道。 在美的、方太这些品牌的推动下，现阶段国产品牌已经在洗碗机赛道实现了反超。此前，国家工业信息安全发展研究中心、工信部电子知识产权中心发布了《中国洗碗机专利创新研究报告（2024）》，数据显示，2023年中国洗碗机市场上，排名前十的本土品牌共占据66.3%的线上渠道市场份额和61.5%的线下渠道市场份额，远超排名前十的外资品牌市场份额总和，强势扭转曾经由海外品牌主导的市场格局。   总之，在美的、方太等国内知名品牌的有力推动和技术创新的引领下，国产洗碗机行业正焕发新生，展现出强劲的市场增长势头。这些品牌凭借先进的研发能力和对市场需求的精准把握，不断推出具有创新功能和优质体验的洗碗机产品，赢得了消费者的广泛认可。 展望未来，国产洗碗机行业将持续迎来广阔的发展空间，颠覆过去已是大势所趋。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.407深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者； 2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员； 3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者； 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员； 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者； 6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业； 7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。 相关推荐: 【做有温度的医院】以术除疾、以情暖心丨保定东大肛肠医院肛肠六诊室收到患者锦旗感谢！ 　　近日，保定东大肛肠医院门诊连连收到患者锦旗感谢，肛肠六诊室吴义成主任再收一面锦旗。患者宗女士将一面写有“医德高尚医术精，关爱病患暖人心”的锦旗送到保定东大肛肠医院肛肠六诊室吴义成主任的手中，以表达对吴义成主任以及全体医护人员的感激之情。 　　   　　原来，宗女士一直被肛门下坠、疼痛脱出困扰很多年，近期因为排便时疼痛更为明显。由于疼痛一直无法缓解，已经严重影响到了宗女士的正常工作和生活。宗女士来我院就诊后，接诊的吴义成主任通过对宗女士详细的问诊及检查，诊断宗女士为混合痔、肛窦炎。需要进行手术治疗，吴义成主任耐心详细的为宗女士讲解手术的注意事项，消除宗女士对于手术的心里负担。术后，吴主任每天细心为宗女士换药，并耐心告知其注意事项，在医护人员的精心护理下，宗女士的伤口恢复良好，现已痊愈。为感谢吴主任和东大医护人员的精心治疗和悉心护理，宗女士特意送来锦旗表示感谢。 　　每一面锦旗，传递的不仅仅是患者的感激之情，更是患者对医院专业技术和服务品质的认可。今后，保定东大肛肠医院全体医护人员将不断进取，用更精湛的医术和优质的服务来回报广大患者朋友的信任。相关推荐: 万人讨论、千万浏览！知乎为何成家电选购第一站？3月14日，2024 年中国家电及消费电子博览会（AWE2024）开幕。作为AWE官方合作媒体，雷科技首次派出报道团前往现场进行了为期四天的全程立体报道。我们逛遍了所有展馆、专访了多位高管、体验了许多新品、参与了多场技术交流会，围绕全屋智能、AI家电、AI电视、智能厨电、智能清洁、智能净水、新能源家电、太阳能屋顶等话题输出了大量内容，相关报道合集已可在雷科技官网或公众号菜单查看。   （图源：雷科技官网）   雷科技AWE报道团成员均反馈，AWE 2024的人气比前两届更旺，家电以及消费电子领域的科技创新让人目不暇接。除了大量的技术产品创新外，我留意到一个很有意思的现象：互联网公司在AWE的存在感变得前所未有的强烈，包括京东、小红书、知乎、魔珐科技和百度文心一言/文心一格均在AWE上搭建了盛大的展台，却均拥有很高的人气，虽然这些公司都没有家电3C产品，但它们却充当着家电品牌与消费者之间的桥梁，可在销售与营销上解决家电品牌的烦恼。   （AWE 2024上的知乎不知道诊所，图源：知乎）   AWE与知乎合作，治疗用户的“家电选购困难症”   作为世界三大顶级家电与消费电子博览会（另外两个是美国CES和德国IFA）之一，AWE被称为家电行业风向标。在看到海量新技术、新产品和新趋势的同时，我发现好的家电进入千家万户面临着一个关键问题：科技与消费者之间存在着一道巨大的鸿沟。   家用太阳能屋顶、新一代集成灶、家用净水系统、全屋智能、智能睡眠系统、洗地机对很多消费者都是新事物。哪怕是成熟家电也在狂卷创新，推出了很多新功能或者新品类，比如电视领域就有壁画/壁纸电视、MiniLED电视、MircoLED电视、OLED电视、激光电视、AI电视等新兴品类。  …

  其他 May 18, 2024

• 龚宇引以为傲的“爆款制造营”，爱奇艺怕是要爽约了

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 人们经常用人红戏不红，来形容毯星，综艺上咋咋呼呼，一提都知道，可问及代表作，不好意思，这个真没有。 今年的爱奇艺，貌似也迎来了这一宿命。 你要说爱奇艺火不火，微博上那是红透了半边天。各种用户维权，各种会员权益的口水仗，打的那叫一个不亦乐乎。 你看爱奇艺今年的代表作：狂飙这种全民级的剧，肯定是没有了。那次一级的那？不好意思，拿得出手的貌似也不多。 爱奇艺对拿得出手有着自己的定义——热度破万。开年以来，爱奇艺有两部破万的剧，一部是王一博主演的《追风者》，临近大结局时才破万，另一部是正在热播的《唐朝诡事录之西行》。 就不用搬数据，从咱们普通用户的视角来讲，这两部剧的影响力加一起，跟《狂飙》这种现象级的剧来讲，多少还是有点不能打。   今年的爱奇艺，可以说是，毫无惊喜可言。我们都知道，长视频平台的营收主要是广告+会员，尤其是会员占比，一季度财报显示，爱奇艺会员占比达到了6成以上。而用户为啥要办会员，你得有好内容，尤其是足够有话题性，足够有社交币的独家内容，爱奇艺今年的表现无疑是不足的。 反观，腾讯视频，优酷。尤其是腾讯视频，说是把爱奇艺按在地上摩擦都不为过。跨年档的《繁花》，现象级的。《庆余年2》不仅创下腾讯视频热度值历史最高记录，更是以全网剧集有效播放第一名37.9亿、集均有效播放1.1亿的记录暂时夺得今年“剧王”的称号。 紧接着还有《玫瑰的故事》…… 毫不夸张的讲，腾讯视频今年有多风光，爱奇艺今年就有多落寞。 爱奇艺为啥就突然不行了 爱奇艺今年表现拉胯，反应出来了两个问题： 第一：龚宇引以为傲的“爆款制造营”，爱奇艺怕是要爽约了。爱奇艺并没有找到爆款方法论，并没有成为赚钱机器。 整个长视频赛道，之前是一直买版权，这条路发现就是个资金无底洞，后面，大家开始卷自制剧，甚至现在开始用AI写剧本，开始降本，开始增效。 效果肯定是有的，爱奇艺，腾讯视频都开始盈利了，与烧钱大战彻底说拜拜了。 但是姿势搞了这么多，你要说有啥想象力吧，那还真不大。长视频的生意模式，就是不断的制造爆款剧，拉广告，从而实现，会员+广告这两个核心的变现模式，但是爆款剧，可遇不可求。 你以为找到了方法论了。比如，2023年年初，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在《致投资人的一封信》中，表示：2022年爱奇艺实现了由“能够打造爆款”到“爆款制造营”的转变。 爆款制造营，从公关角度来讲，这个概念整的确实不错，不过，“傲娇”的龚宇忽略了一点，铁打的营盘流水的兵，爱奇艺想当那个“营”，爆款剧却是“流水的兵”。 不过，这个方法论确实存在，比如爱奇艺的狂飙，比如腾讯视频今年的繁华，庆余年2，尴尬就尴尬在，这个方法论是间歇性失灵的。 原因很简单，长视频的本质是艺术创作，艺术创作讲究的是萝卜白菜，各有所爱，这个艺术创作本身就充满着各种不确定性，再加上商业化层面的考量，过程不可控却要去强求一个可控的结果，那只能是呵呵了。 长视频平台的商业模式，本质来讲，就是做大号的贾玲，大号的陈思诚。 贾玲、陈思诚们确实是抛开了张艺谋、冯小刚、陈凯歌这些人身上的艺术追求，赚的盆满钵满，很刻意的去迎合观众，但是迎合观众却在消耗口碑，非常不可持续。 基于这个本质，优爱腾三家，使出浑身解数，又是降本，又是增效，又是AI，都只能是小修补。这些措施只能保住底线，不至于太惨，但是突破上限这个事，不可控，而企业要想获取高额利润，股民获得持续高收益，就得不断的突破上限。 所以，长视频的生意，很拧巴。 甚至可以这么说，如果抛开巨头们的战略考虑，你把长视频作为一门纯生意，本身就很魔幻。 而如今，短视频的冲击下，长视频对于巨头们的战略价值没有那么高了，就更尴尬了。 第二点：再延伸下，长视频压根就不是一个好的商业模式。 笔者研究互联网差不多，十几年了，我觉得消费互联网的商业模式，从低级到高级主要是四类： 第一类是，东方甄选类的，可谓是垫底，太依赖于个人，依赖于主播，不确定性太大。破除方法就是辛巴，就是李佳琦，作为老板或者合伙人角色亲自上，最起码不会出现董宇辉这样的事。 第二类是爱奇艺类的。优爱腾如果是作为艺术创造类企业，无疑是可圈可点的，但是作为企业，尤其是爱奇艺作为上市企业，不是好的标的。把艺术工业流水线化，标准化，而且C端市场还得认可，这个过于难达到，充满着极其多的不确定性。 第三类是，本地生活，电商类的企业。比如京东，阿里，美团们。天天搞价格战。月月卷，天天卷，时时卷。而且，毛利也不高，护城河也没那么稳。美团虽然建立起来稳定的外卖护城河，但是代价过于大。 第四类，就是搜索，社交类的，最顶级的好模式。只要不是用户换阵地，基本上没啥黑天鹅，而且，就是纯赚钱机器。 每一个商业模式展开来讲，都是一堆故事，我们重点说下长视频。 长视频这些年，这些年，烧了这么多钱，能活到今天，离不开大厂，优爱腾的背后是BAT，当年的移动互联网大战，巨头们都在布局，抢占入口，抢占用户时间，长视频符合kill time属性，谁承想，半路杀出来个短视频，杀出来短视频也就算了，谁承想，占据用户那么多时长。 战略价值不高了，那就沦为无情的赚钱机器吧，结果商业模式还这么拧巴，时耶，命耶？ 稳第一曲线的代价是长不出第二曲线 优爱腾们求盈利，核心分为了两块： 一块是刀口向内，就是降本，砍业务线；另一块是刀口向外，砍用户。 刀口向内的效果很明显，爱奇艺，腾讯视频都盈利了，反向效果是失去了想象力。 我们拿海外电影来讲，票房只是其实的一部分，很大一部分是版权，是衍生品，也就是充分挖掘IP价值，优爱腾们做自制剧，链路太短了，就是会员+广告，当然现在还有内容分发，也就是卖版权。衍生品，周边开发的太少了。聚焦核心业务，虽然降本了，但是想象力也就没了，很难逃出长视频平台的商业模式桎梏。 就是因为商业模式的天然短板，另一刀便砍向了用户。 比如，会员还得看广告，超前点映，限制投屏等等，其中，尤以爱奇艺口碑最烂。 纵观商业史，很难找到这么奇葩的操作，拿爱奇艺来讲，24年一季度会员收入占比6成以上，核心业务就是靠会员费。结果却变着法的欺负会员，自毁长城的手法，也真的是没谁了。 之所以这么操作，核心还是盈利难，不得不砍向会员。 互联网江湖看来，爱奇艺的核心群体画像是，粉丝，用户，消费者。最忽略的其实是粉丝群体。用户的价值是广告盈利，消费者的价值是会员收入。 有用户了，通过自制剧，独家剧，爆款剧，把提供广告营收价值的用户（观众）转化为消费者（会员），从而做大会员收入。这是第一曲线，走的还挺闭环。 但是要想开发出第二曲线，核心是把消费者（会员）转化为粉丝，粉丝的价值在于第二曲线，比如开发的周边产品、线下旅游、门票收入等延伸出来第二生长曲线。 变相的压榨会员群体，看似是第一曲线稳定了，但是代价是很难长出第二曲线，稳第一曲线的代价是长不出第二曲线，爱奇艺们过于短视了，爱奇艺不需要粉丝，只需要用户跟消费者。 不需要粉丝，最典型的案例莫过于《种地吧》了，几天掉粉百万。天眼查APP显示，《种地吧》是由爱奇艺、蓝天下传媒出品的一档劳作纪实互动节目。   总结起来就是，刀口向内，砍掉很多探索业务，止步于稳定第一曲线。刀口向外，高负荷的压榨会员群体，限制会员权益，做大了营收，结果却影响了第二曲线的成长。 更要命的是靠耍小聪明盈利，靠过度剥削一方权益从而实现创收的商业模式，注定是不稳健的，极其容易被反噬。 比如当下的仅退款。 仅退款措施把商家快TM卷死了，结果是什么？给你来个反内卷政策，虽然上面没点名，但是懂的都懂。 中国不需要资本家，只需要企业家，未来几年，这个是所有领域的基本指导方针。 不信，咱们骑驴看唱本——走着瞧。 这个大逻辑，决定了，各种韭菜花招，可休矣。 经营模式上，从模式创新到技术创新。这个阶段，互联网大厂早就完成了。但是运营逻辑上，从资本家思维到企业家思维，还处于萌芽阶段。 与其跟风吹捧什么虚头巴脑的ESG概念，不如好好研究下如何完成从资本家思维到企业家思维，企业家思维才是当下最靠谱的护身符。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 天九共享集团：引领企业共享资源，共创创新未来 在当今经济全球化与数字化浪潮迭起的时代背景下，天九共享集团作为一家深谙企业赋能之道的领航者，正以全新的姿态站在时代的潮头，引领着一场关于资源共享、合作共赢的新经济革命。不同于传统意义上的企业服务，天九共享集团凭借其独有的全球企业赋能平台，以凝聚力量、共享资源为核心理念，为众多企业插上了加速发展的翅膀。 编织企业生态网络的舵手 在这片广阔无垠的商业天地间，天九共享集团如同一位经验丰富的舵手，引导着企业舰队乘风破浪。经过30多年的深耕细作，天九共享集团不仅在线上线下编织了一张覆盖国内外的庞大企业家网络，还汇聚了百万企业家的智慧与资源，形成了一个充满活力的生态系统。在这个系统内，资源犹如活水，自由流动，任意组合，精准对接每个项目所需，为企业的每一步成长提供定制化的养分，推动它们向行业顶峰迈进。 前瞻赋能战略，驱动企业创新转型 尤为值得一提的是，天九共享集团的赋能战略不仅仅局限于某一特定领域，而是涵盖了人工智能、大数据、物联网、区块链、新零售、新电商等多个新兴经济领域，其业务版图横跨数百个细分市场。这一前瞻性的全球化布局，不仅展现了天九共享集团对市场趋势的敏锐洞察，更是其实力与信心的彰显。在天九共享集团智慧转型方案的助力下，众多企业得以突破成长的瓶颈，迅速占领市场高地，实现从传统到创新的华丽转身。 创新引擎与资源共享平台 在这个过程中，天九共享集团扮演的不仅仅是资源链接者的角色，它更像是一个创新的催化剂，激发着每一个参与者的潜力，让企业在共享的平台上，碰撞出前所未有的创意火花。无论是初出茅庐的新经济项目，还是亟待转型升级的传统企业，在天九共享集团的赋能下，都能找到适合自己发展的路径，共享资源的红利，实现从量变到质变的飞跃。 天九共享集团推动跨领域协同 就如同南航与腾讯在飞行模拟技术上的突破性合作，天九共享集团也在不断推动着跨行业、跨领域的协同创新。这种合作模式超越了简单的供需关系，它基于对技术革新与市场需求的深刻理解，建立起一种更为紧密、高效的战略伙伴关系。天九共享集团以其独特的平台优势，成为了连接不同行业、不同规模企业之间的桥梁，促进着技术与市场的深度融合，为企业开辟出一条条通往成功的快车道。 天九共享集团与伙伴的探索与共享之旅 然而，天九共享集团与合作伙伴之间的协同创新并非一蹴而就。它要求双方在尊重彼此差异的基础上，寻找共同利益的交汇点，勇于探索未知领域，共担风险，共享成果。这一过程既是对企业战略眼光的考验，也是对合作精神的深度诠释。正是在这样不断的尝试与磨合中，天九共享集团与伙伴们携手并进，共同绘制出一幅幅创新驱动发展的壮丽画卷。 总之，天九共享集团的赋能实践，不仅是一个个企业成功转型的故事，更是一场关于资源整合、创新驱动的深刻变革。它证明了在共享经济时代，通过有效的平台构建与资源优化配置，能够激发出无限的商业潜能，推动整个经济社会向着更高水平的创新发展迈进。未来，随着天九共享集团大共享平台的不断进化和完善，我们有理由相信，它将继续作为一股强大的推动力，为更多企业插上梦想的翅膀，共创辉煌的明天。相关推荐: 呼和浩特东大肛肠医院：肛周脓肿术后为什么会一直流液体？正常吗？收到患者后台发来的私信：做了肛周脓肿手术，现在快一个月了，还有液体流出，出现这种情况正常吗？ 肛周脓肿术后一直流液体是否正常，取决于流出的液体的性质和持续时间。 在肛周脓肿手术后早期，术区会有一些分泌物，这通常是术后的正常现象。这些分泌物通常是由术区的渗出、炎性反应等引起的，随着术区的愈合，这些分泌物会逐渐减少。 如果术后2周左右，分泌物突然间加多，颜色变深，或者出现脓臭味，这可能不正常，可能是引流不通畅或者伤口出现感染。 肛周脓肿术后为什么会流液体？ 切口未愈合 肛周脓肿手术后切除的原发感染病灶手术切口愈合后不会形成肛瘘，但肛门部切口愈合时间较长，切口会附着分泌物。 如果切口并无明显肿胀、疼痛症状，仅有少量白色或者黄色块状分泌物，大多是正常现象，无需过度担心。如果脓性分泌物较多，可以采用坐浴。 肛瘘形成 如果进行肛周脓肿切开引流术，仅单纯将脓液引流出，切口以后会形成肛瘘，即脓肿原发感染灶和手术切口中间形成的管道，位于肛门周围皮下和肌肉内。 此种切口因原发感染灶没有切除，切口术后较难愈合，可能会不断有脓性分泌物出现。肛周脓肿术后一个月还会有脓液流出需要等炎症消散后，肛瘘形成，再给与肛瘘切除术等进行治疗。 切口假性愈合…

  其他 August 5, 2024

• “去明星”“去头部”后，2024年MCN机构将何去何从？

  文 | 螳螂观察 作者 | 青月 一天前，大学生齐夏根本不会在直播间购买《额尔古纳河右岸》这种书籍。 她是喜欢看小说，但只钟爱悬疑无限流题材，至于《额尔古纳河右岸》这种讲述一个弱小民族顽强的抗争和优美的爱情的长篇小说，用齐夏以前的眼光来看，过于“装X”和“无痛呻吟”，她从未设想过自己有一天会对此产生兴趣，甚至会直接在直播间下单购买。 而令齐夏产生购买欲望的，正是董宇辉在直播间描述的那种“远方的、神秘的，清净而又透亮的画面”，最终她也从书里读懂了“驯鹿逐苔藓而栖，萨满在月光下起舞”的美好。   在过去的一年里，直播带货所蕴含的这种，可以最大化激发消费者潜力和欲望的“魔力”愈发强大。 商务大数据监测则显示，2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。 直播带货逐渐成为不容忽视的数字经济力，在这个过程中，带货主播这一占据主要信息输出点位的角色，自然是起到了重要的推动作用，然而步入2024年，带货主播与直播带货之间，似乎开始有了一些微妙的变化。 明星带货“淡出”直播江湖 在现阶段的直播市场中，主要分为四类主播，即明星主播、专业主播（包括头部主播、中腰部主播、小主播）、店铺自播以及刚刚兴起的AI数字人主播。 相较于其他三类，明星主播有着得天独厚的优势。 大部分的明星艺人都有一定的粉丝基础，这也就注定了他们会比普通达人更容易获取流量 和关注，从而达到更好的带货效果。   据不完全统计，2020年至今至少有超过500位艺人尝试过直播带货，也创造过不错的直播数据，比如去年双十一，有着“明星直播第一人”之称的贾乃亮，总销售额超过13.6亿元，同比去年双11增幅达到323%，助推8个品牌冲进行业前十，并打造出27个千万级单品、106个百万级单品；林依轮直播间在“双11”期间几乎每天都有直播，11月10日和11日当天的两场直播，观看量都在1000万+…… 明星红利也惠及了多家布局明星直播赛道的MCN机构，其中最有名的当数遥望科技。 作为最早精准布局明星直播的MCN机构之一，遥望科技旗下网罗了张柏芝、颖儿、辰亦儒、张予曦、贾乃亮、黄奕等超过40位知名明星艺人，吃尽了红利，2019年底至2020年初，遥望科技甚至在25个交易日内狂揽16个涨停，股价暴涨约400%。   (图源：雪球) 然而好景不长，从2023年开始，遥望科技及其依仗的明星直播带货，似乎都触及了“天花板”，李湘、刘涛、陈赫等昔日带货“顶流”逐步淡出电商江湖，遥望科技也陷入了“增收不增利”的泥沼之中。 最新的财报数据显示，2023年前三季度，遥望科技的营业收入为34.44亿元，同比增长13.42%；归属于上市公司股东的净亏损为4.5亿元，同比下降317.39%。其中，三季度营收11.81亿元，同比下降4.39%，净亏损2.417亿元，同比由盈转亏。 遥望的亏损，有经济增速持续放缓的原因在，但更重要的在于遥望科技还是属于人力资源型公司，业绩难免会被人力成本以及研发支出所拖累。 数据显示，今年前三季度，遥望科技研发费用6045.86万元，管理费用3.57亿元，较期初同比大增50.41%，末录得营业成本33.18亿元，同比增长41.4%。 在2024年，明星带货的“颓势”与“疲态”或许还将持续，一方面过去几年主要是受疫情影响，剧组无法开工、线下活动无法开展，明星的工作机会减少，而直播带货佣金高，还能保证曝光度，自然是那个时期最好的选择。 如今随着疫情的影响逐步褪去，为了不消耗自己的影响力，大多数明星还是会选择逐渐回归主业，接下来或许只会在一些特殊的促销节点，如双11、周年庆等等，以嘉宾、代言人、福利官的身份，空降直播间。 另一方面，随着直播带货行业逐步成熟，品牌方们也逐渐意识到明星效应发挥的作用越来越有限。 今年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。在2021年，中国裁判文书网公布的一则判决书显示，知名艺人陈小春因为直播带货“翻车”。商家签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果几场直播只卖出5000元。 此外，明星在带货过程中“翻车”的事件也越来越多，比如嘎子哥谢孟伟直播间1999元手机实际上1880能买到；贾乃亮直播间美容仪品牌被指比线下渠道贵1600元……多次教训之后，消费者也不再“用脚投票”，冲着明星的影响力盲目下单。 2024，越来越多的品牌或许都不会再将明星直播作为核心的营销手段和带货渠道，“遥望科技们”的明星艺人资源价值也将进一步“缩水”，如何展示出自身的差异性，成为“遥望科技们”接下来需要思考的重要课题。 头部主播“依赖症”难治愈 如果说明星淡出直播间是一个悄无声息的过程，那么头部主播与直播机构之间的博弈，则格外的声势浩大。 比如去年年底的董宇辉“小作文风波”，不仅引发了全网关注与讨论，还影响到了东方甄选的业绩和股价，仅仅三个交易日，东方甄选的股价就累计下跌了14%。 单就这件事来讨论，董宇辉是毋庸置疑的“受害人”，这也是为什么舆论会一边倒地偏向董宇辉，为其抱不平，但站在行业的立场，东方甄选的做法也有合理之处，毕竟一直以来，直播机构们对头部主播的态度都是又爱又恨。 这是因为对直播机构而言，头部主播既是“摇钱树”，也是“拦路虎”。 “摇钱树”是因为这些头部主播个人能力突出，已经拥有了固定的粉丝群体，不仅黏性高，而且购买力强大。 李佳琦曾经停播109天后，复播的第一场就创下了“两个小时内6352.8万的观看量，1.63亿次点赞，26件商品有18件被一抢而空，总销售额可能超过1.3个亿”的记录。 “拦路虎”则是因为李佳琦停播、薇娅偷税漏税和辛巴虚假宣传等事件，已经让越来越多的直播机构开始意识到了依赖超头主播的风险。 并且由于个人IP作为商誉资产对于上市公司而言并不稳定，随着主播人气的变化或是公司和主播合作的终止，公司的收入或许会在短时间内剧烈波动，这也是为什么很少有MCN机构能成功资本化。 如此一来，行业内开始出现一个很奇怪的现象，没头部的想培养头部，不惜砸血本，竖标杆，有头部的却不约而同地开始选择“去头部化”。 有的机构选择培养助播，分散风险，原薇娅直播间助播们组成了蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社等垂类直播间；辛有志也以收徒的名义，孵化出蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等多个中腰部主播…… 有的机构则希望通过加码天花板更高的自有品牌业务，来提高想象空间，比如交个朋友，推出了家居品牌“什么马”、服装品牌“重新加载”以及配饰品“爱约书亚树”；谦寻也孕育出了服饰品牌“VIYANIYA”、化妆品牌“四季日记”，还和谢霆锋共创的“锋味派”…… 不过，从目前的态势上看，这些去头部化措施都存在一定的局限性。 多个账号矩阵加起来的影响力，还远远不如一个头部账号，举个简单的例子，截至1月11日，“所有女生”在淘宝直播间共拥有326.9万粉丝，“所有女生的衣橱”则只有256.3万粉丝，对比李佳琦的8272.2万粉丝，前两者相加都不及李佳琦的10%。   自有品牌业务就更不必说，MCN机构虽然了解用户需求，并且通过长期的直播带货已经积累了一定的供应链资源，但是这不等于就能打造出优秀的自有品牌，交个朋友旗下的服装品牌重新加载推出了BK休闲鞋，就因“似曾相识”的设计让品牌陷入了舆论之中，带来了一定程度的负面影响。   账号矩阵不给力、自有品牌尚处在摸索的阶段，导致直播机构“去头部”的动作底气不足。 李佳琦直播间弱化李佳琦，但是罗永浩在直播中指出，美one创始的时候，李佳琦是小股东，这么多年走下来，李佳琦已是大股东，在美腕的利益分成中，李佳琦分走大头。 东方甄选把对董宇辉的忌惮摆上明面，但最后还是选择免去了孙东旭的东方甄选执行董事、CEO职务，并给了董宇辉新东方董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁和东方甄选合伙人的身份，来平息粉丝与路人的怨气。 可以预见到，至少在2024年，甚至是之后不短的时间里，直播机构都将继续坚持“去头部化”，但却无法彻底治愈“头部主播依赖症”。 鹬蚌相争，店播得利？ 曾经占据着重要戏份的明星主播与超头主播，虽然还没有退出直播电商的“剧本”，但已经不再是主角，而虚拟数字人的技术现阶段还不够成熟，一直被市场忽视的店铺自播，终于迎来了幸运女神的眷顾。 天猫数据显示，至2023年11月11日，淘宝已产生58个破亿元直播间，其中，有38个直播间成交额破亿元，451个直播间成交额破千万元。 淘宝直播事业部总经理程道放对此感慨道：“店播迎来了爆发元年。”   店播的出现，更多是因为品牌的被动地位。事实上，早期品牌更习惯于找头部主播带货，但被头部主播“翻牌子”的条件颇为苛刻，就算被选上了，高昂的佣金和坑位费也是一个沉重的负担，随着红利消退、降本增效成为越来越多品牌的共识，品牌与商家不约而同地选择开启店播。 店播队伍的壮大，离不开平台的支持，比如淘宝为了完善私域运营的措施，先后打通了店铺、直播间与逛逛粉丝，还给全量商家开通会员运营权限，为店播增加了大量入口，让直播成为商家公私域闭环中重要的一环。 店播的彻底爆发，则是行业垂直化的必然结果。在直播电商发展的早期，大部分主播售卖的商品没有明显的垂直属性，但随着直播电商用户的要求日益提高，消费者越发关注内容与货品质量，更垂直的直播间，体验更好，专业性也更高。 还有什么比店播更垂直的直播间？ 可更多商业主体开始认可并重新理解店播的价值，对MCN机构来说并不是一个好消息。 入局MCN机构的玩家越来越多，行业竞争也越发激烈，据克劳锐统计，2022年中国MCN机构数量超24000家；与平台之间的“蜜月期”也已经过去，为了避免内容生态过于单一，平台甚至对店播和中小主播的扶持力度更大，可以预见到，未来MCN机构的日子或许将更加难过。 新一轮“排位赛”中，明星带货与超头主播是否会成为被拍死的前浪，店播又能否成为最大赢家？2024年或许会给出一个答案。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商NO.350深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。 相关推荐: 警企联动，国美金融（现盈美信科）共建反诈防线 当金融诈骗成为一种普遍的威胁时，诈骗分子的手法也日益狡猾。他们利用各种手段，诱导人们上当受骗，造成巨大的财产损失。为了有效应对这一严峻挑战，国美金融（现盈美信科）与警方紧密合作，形成了一支强大的警企联动队伍。 为进一步加强群众的防骗意识，5月21日，由北京市反诈中心、大兴区反诈中心，北京电信、国美金融（现盈美信科）、黑瞳科技、奇富科技、乐信、招联、幸福消金等互联网及金融反诈联盟企业联合参与的“全民反诈 首都无诈 警企联动反诈公益行”活动在北京大兴荟聚中心举行。 活动现场，北京市反诈中心、大兴区反诈中心、北京电信、国美金融（现盈美信科）等反诈联盟企业工作人员通过悬挂宣传海报、展板、宣传资料、解答咨询等形式向市民宣传防范电信网络诈骗相关知识；从常见的电信诈骗类型、典型案例、诈骗特点等三个方面，向来往市民讲解如何辨识、防范电信网络诈骗，提醒市民在日常生活中要提高自我安全防范意识，不贪图便宜，不相信索要自己身份信息、银行卡账号、密码等个人信息的电话、短信和网络链接，不轻易向陌生人汇款、转账，防止上当受骗。活动现场还通过鼓励下载反诈APP，拍照打卡发朋友圈即可获得小礼品等各种活动形式引导市民安装“全民反诈中心app”，利用现代化科技手段帮助市民守牢“钱袋子”。 反诈、消费者权益保护工作是金融科技平台重点工作之一，国美金融（现盈美信科）一直以保护金融消费者权益为己任，公司成立了金融消费者权益保护委员会，形成自上至下的管理体系。同时，为帮助金融消费者增强风险防范意识，国美金融（现盈美信科）在微信、微博、抖音等官方自媒体渠道，开设了多类别普及教育栏目，包括“财发现-消保G事本”、 “国美金融（现盈美信科）DOU知道——消保系列视频”等栏目。各类原创短视频、条漫及文章共计200余篇，阅读量达300万人次。 与此同时，为加强反诈防范宣传，推动警企沟通，国美金融（现盈美信科）多次与北京市反诈中心、反诈联盟合作，开展“侦美联动，反诈同行”，“警企联动，共筑反诈战线”等各类反诈宣传活动，积极探索“反诈+消保”创新宣传模式，切实保护消费者权益。 在共建反诈防线的道路上，国美金融（现盈美信科）和警方的合作无疑是一股强大的力量。他们的努力不仅保护了人民群众的财产安全和合法权益，也为构建和谐稳定的社会环境作出了积极贡献。这种警企联动的成功模式，无疑值得我们深入学习借鉴。相关推荐: 健合践行公益初心，健康与快乐同行作为全球高端营养及健康产业领导者，健合集团始终用实际行动推动社会公益事业的发展，并将“让人们更健康更快乐”作为集团的使命。近日，健合公益开启第六个全球社区日活动，以”健行公益、快乐捐步“为主题，将企业使命与员工健康、志愿者服务、社区公益紧密联系。通过营养、运动和正念，联动全球各地的公益慈善伙伴，以健合公益之力，推动集团可持续发展。 健合公益 全区社区日活动开始…

  其他 January 12, 2024
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  老乡鸡“羽翼未丰”

  打工人的餐桌快乐一去不返。

  September 13, 2023
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  华夏保险廊坊中支开展2023年圆梦行动

  　　今年“六一”儿童节之际,华夏保险廊坊中支以“爱老慈幼”的公益战略为主线,由总经理宋爱琴带头组成探访小分队前往霸州市煎茶铺镇,开展了关爱困难儿童圆梦活动。 　　活动中,该公司为当地的6名困难儿童送去了学习、生活用品,为他们实现了自己的小心愿,并到他们家中进行一对一探访慰问。每到一户,小分队队员们都会与孩子们及其家长进行交谈,详细了解孩子们的生活、学习情况及当前生活中遇到的困难,鼓励他们要克服困难、好好学习,健康茁壮成长,早日成为祖国栋梁之材。 　　孩子们看到自己的小愿望得以实现,脸上都洋溢着笑容。家长纷纷表示对探访小分队的热烈欢迎,对这次的圆梦行动给予高度认可和赞扬,这不仅对孩子们给予了物质上的有力帮助,更对他们进行了精神上的关怀,让他们感受到了社会大家庭的关怀与呵护。 　　据了解,华夏保险廊坊中支以公益之心持续发声,已连续9年在当地开展“圆梦行动”,汇聚爱心力量,关爱困难儿童,守护儿童未来,得到了社会各界的广泛认可。 　　活动负责人表示,华夏保险廊坊中支将以“圆梦行动”为契机,持续关注儿童成长,未来会继续真诚践行企业社会责任,传递华夏大爱,助力实现儿童梦想。 相关推荐: 南宁私立高中怎么选择 这份家长必看攻略解读收藏好 一直以来，南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 为此，笔者特地进行了一些数据整理，用数据说话，以供家长们参考。 据日前有关部门权威统计数据，南宁市2023年高三年级二模成绩显示，南宁市民办学校中，一本率排名前五位的分别是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 另外，本科率排名前五位的是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 从统计情况得知，无论是一本率还是本科率，南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位，华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面，南宁市育才实验中学老二的位置不保，被华侨实验高中夺走，只能排行老三。 虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩，但如不出大的意外，在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下，目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 所以说，在数据面前，哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称，应该可以得出自己的结论，已知道该把孩子送到哪所民办学校，也就不用再为此头疼了。在此，预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩，实现改变人生命运的理想。(龚开来)相关推荐: 挚爱无疆——漂洋过海来艾你，来自马拉来西亚姚女士艾灸养生创业之路成功选择老艾堂　　缘分，让两个惺惺相惜的灵魂，跨越3.2万公里海岸线真情相拥。 　　人淡如菊，挚爱似火，定居马来西亚远超10个年头的姚女士，人在海外，心系祖国。2023年两会召开，党的二十大报告再次强调中医药传承创新发展。潮头搏击，欲为新时代新征程中医药高质量发展做贡献的姚女士，毅然归国考察。2023年4月18日，于2023老艾堂引爆三伏3D立体财富招商会上与老艾堂成功牵手，互许余生。谈及此次合作，姚女士面含微笑，颇有心石落地的畅意与找到“命定之人”的满足! 　　   　　躬身入局 漂洋过海来艾你 　　游子对祖国的情谊，犹如涓涓细流，缓缓流过心田，泛起温柔涟漪。足以不怕麻烦、飘洋过海、万里来赴。 　　在马来西亚拥有燕窝工厂、生意做的风生水起的姚女士，对燕窝外调内养属性深有了解，对中医大健康行业涉猎颇深。疫情期间，艾灸因抗疫显著效果以傲人之姿走入大众视野。姚女士本人平时在家也会用艾灸自我调理，家中更是一年四季艾条不断。其先生患有严重鼻炎，开车鼻涕不止、谢绝空调房。姚女士用艾灸贴连贴一周，先生的鼻炎痊愈。认识到艾灸奇效后，怀着“穷则独善其身，达则兼济天下”之心，姚女士希望将艾灸推广给更多人，进而帮助更多人调理亚健康、让更多人受益，希望为中医药全面复兴、中医艾灸国际化、实现中国健康梦做出贡献。 　　   　　姚女士在网上多方搜集资料全方位考察，被老艾堂的专业、质朴深深吸引，进而决定归国实地考察。步入老艾堂总部一眼万年，老艾堂16年如一日的深耕令其动容。随后在2023老艾堂引爆三伏3D立体财富招商会上与众多同行交流，老艾堂的口碑令其折服。体验环节亲身试验脐灸，见证产品、技术手法对调理脾胃产生立竿见影的效果后，心潮澎湃命中注定“艾”上老艾堂，当即立断加盟携手互许余生。 　　   　　苦其心志 千锤百炼始成钢 　　精雕细琢方为器，千锤百炼始成钢。 　　与老艾堂牵手后，姚女士在总部进行为期3天的系统化培训。从开店技巧、经营系统、专项品项技法……进行专业化培训。特别是在品项手法实操环节，在老艾堂总部专业导师的带领下，姚女士对龙虎灸、脐灸、古方理疗灸刻苦钻研透彻掌握。从入门小白到勉强应对再到熟练运用，姚女士内心的激动与兴奋不言而喻。罗马不是一天建成的，姚女士坚信孰能生巧，表示想要达到炉火纯青的地步，回到马来西亚后定然紧跟老艾堂总部的步伐学习中医艾灸知识、参与线上技术复训时时练习不敢丝毫懈怠。 　　   　　挚爱无疆 国之大义柔肩扛 　　心系家国事，柔肩担大义。 　　习总书记曾说：“中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。”“深入发掘中医药宝库中的精华，充分发挥中医药的独特优势，推进中医药现代化，推动中医药走向世界。”不是某个人的责任。是天下艾灸人、是千千万万中华儿女甘愿为之奋斗的终极目标。 　　流传数千年的艾灸文化，是古人心血与智慧的结晶，是传统医学、传统文化必不可少的组成部分。站在新的历史起点，让更多的民族和国家领略中华优秀传统文化的魅力，切实通过中医艾灸提升他们的生活幸福指数势在必行! 　　   　　健康不分国界，健康也不分肤色。愿中医药学、中医艾灸跟随姚女士的步伐不断焕发新生命力，带着深深的文化自信走出国门，为世界提供中国智慧、中国方案。相关推荐: 比超越更难的是稳住，安踏何以超耐克？耐克这样的国际品牌，是从什么时候开始在中国运动品牌市场占据强大的用户心智的？或许已经很难有人回忆起那些节点。 不过，这也不再是一个需要中国运动品牌去“死磕”研究的话题，因为一切都在2022年划上了句点，一次意义重大的跨越发生了。 2023年3月21日，安踏集团发布2022年度业绩报告，首次实现了完整财年在中国市场营收超越耐克的成就。此外，安踏还逆势加大了非商业投入，令龙头企业的形象越发丰满。公告显示，去年集团员工数量同比净增7000人，积极履行民营企业“稳就业”的社会责任。 继去年半年报对耐克中国的超越后，中国品牌的领导力来到了一个新高度。这一次，安踏集团既展示了成绩的重量，也展示了发展的质量，其背后体现了安踏对于中国市场发展的信心。 中国品牌领导力的又一次闪耀 我们仍记得2022年乃至往前两三年，消费市场的诸多不易：供应链中断、门店闭店、消费者外出购物及居家采买需求减少或转移。但安踏集团的业绩韧性，始终维持不变。 财报显示，2022年安踏集团营收突破500亿元里程碑，达536.51亿元。自2015年营收破百亿以来，安踏集团7年间实现了100亿到500亿的跨越，年复合增长率超过25%。 这份成绩对安踏集团的意义，除了不怕“难”，还有不畏“强”。2021年，安踏集团营收超过阿迪达斯中国营收。2022年半年报之际，安踏集团营收超过同期耐克中国营收。作为本土企业，安踏集团持续突破之势不曾停止，直到现在完成全年竞争的胜利。 在中国市场，以安踏为代表的中国企业，和耐克为代表的国际品牌，开始在营收体量上形成了分庭抗礼的局面。这个过程也更多体现了安踏集团的战略敏捷性。宏观环境的不利影响对不同品牌都是公平的，但阿迪达斯中国目前仍然在寻求调整，其新任CEO比约恩·古尔登（Bjorn Gulden）表示今年依然只能是过渡之年，重回盈利则要到2024年。耐克虽然表示其中国市场在回暖，但安踏集团的市场反应和成长速度更快，差异已经形成。 当传统国际强势品牌仍然对中国市场、中国消费者的迅速变化感到鞭长莫及、进行小心试探时，安踏已经悄然建立了全新的增长秩序。 以这份财报为例，安踏首先在2022年这个“变数之年”中构建了强大的财务安全边际。安踏集团现金及现金等价物、银行定期存款及已抵押存款达到276.9亿，同比增加31.1亿，其中净现金增加35.9亿到150亿。2022年，安踏集团实现自由现金流入104.2亿元，保持了强大的造血能力。 其次，安踏集团的增长背后，是安踏主品牌、FILA、迪桑特、可隆等多品牌齐头并进，这意味着面对消费者需求的分化，安踏集团掌握了市场的逻辑。 第三，安踏集团的全球化成果格外突出——合营公司亚玛芬体育创历史最佳业绩，其收益增长21.8%，EBITDA增长8.8%，集团分占溢利约2800万，首次在全年维度贡献利润。其中，亚玛芬中国市场业务占比与2019年收购时相比已接近翻了三倍，亚玛芬旗下始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜三个核心品牌，单个体量都有信心实现既定的“10亿欧元”目标。 仅仅三年时间，安踏治下的亚玛芬完成了由2020年亏损6亿元到2022年盈利的跨越。这既是安踏集团的整体业务结构又一次优化，同时也侧面证明，当前推进的战略仍有着极强的潜力，亚玛芬的盈利作为一个开始，会继续助推安踏集团走向世界。 比超越更难的是稳住，安踏集团的突破，将是一系列长期价值的开端。 特别值得一提的是，除了商业成绩的标杆表现，安踏集团更是在去年的行业背景下逆势加大了非商业投入。 例如，2022年全年，安踏集团员工数量同比净增7000人。疫情三年，安踏创造了28200个直接就业岗位，拉动间接就业岗位超20万个。2022年，其为员工福利及人才发展投入超过人民币2亿元，既为员工提供了充足的成长空间，又保证了集团人才活力不断。 就业的背后是信心，在当下的经济环境下，创造就业机会，体现了一个企业对国家、对市场、对行业以及对这个时代的信心，这就是企业最大的社会责任。 同时，安踏集团还积极履行公益责任。截至2022年底，安踏集团“茁壮成长公益计划”已累计捐建166家“安踏梦想中心”，培训了4468名一线乡村体育教师，11711间学校超过490万名学生受惠。在员工志愿服务、助力环境保护与产业链绿色发展等方面，安踏集团也确立了自己的示范效应。 正是在商业价值与社会价值的双重领航下，安踏集团主导着中国品牌领导力的又一次闪耀。它以实际行动，诠释了一家龙头企业应有的质量。 三大曲线诠释有质量的增长 2022年的卓越成绩，是安踏集团三大增长曲线共同发力的成果。但正如前文所说，不同的品牌或是垂直市场，实际上对战略落地提出了更多细化的要求。安踏集团，是如何划定每条曲线遵循的法则的？ 安踏主品牌，延续的是安踏集团在2021年中制定的“专业为本、品牌向上”发展策略，随时间迁移，其内生增长动力已越来越强劲。 一方面，这要归功于奥运技术的更多“外溢”，科技资产转化为商业资产，创新力获得市场认可。安踏主品牌享受着众多核心科技加持：氮科技、冰肤科技、炽热科技为代表，安踏研发设计打造了北京冬奥会12支中国国家队比赛装备及中国代表团领奖服等专业装备，极大地提升了安踏主品牌的“含科量”，安踏主品牌奥运科技产品流水占比目前已达20%。在当前激烈的市场竞争中，这是一条有效的专业性护城河。 另一方面，安踏主品牌的形象在持续重构。“安踏冠军店”入驻一二线城市核心商圈，扩大了受众触达面，助推了品牌形象提升。而在DTC模式下，安踏主品牌又能快速响应消费市场的变化，保证零售体系发展得更高效。安踏品牌DTC业务占比（含线上及线下）已达70%，新锐白领、资深中产及Z世代等身份标签的优质客群占比已超过30%，在消费市场占据着优势地位。 2022年，安踏品牌收益增长15.5%至277.2亿，并且以单品牌之力，在收入体量和收入增速两个维度，双双超越李宁。2023年，安踏主品牌有望享受社会环境放松、消费者运动意识增强的红利，依托创新优势继续保持中国运动品牌领导者地位。 作为第二曲线，FILA的不同之处在于，它的品牌成熟度已经相当高。如果从2005年首次在中国亮相算起，FILA已在中国度过近18年的时光，尤其是在安踏集团治下，经历过去五六年的“狂飙”后，FILA必须按照成长周期的转接做出战略变化。事实上，放眼全球，30亿美元规模以上体量的品牌都很难再以速度去度量它们的增长价值。 正如安踏集团董事局主席丁世忠去年在投资者交流会上所说，不同阶段意味着不同的增长模型，FILA的核心是高质量增长，对应的商业目标应该是店效和终端运营效率。尽管去年宏观环境不佳，FILA的店效仍然保持在行业领先水平。 另外，得益于品牌私域和直播电商的强劲增长，2022年FILA线上业务表现亮眼，收入增长超30%，并且保持了较低的折扣。据官方披露，FILA中长期年营收业务目标不变。 从这样的表现来看，FILA更多体现出安踏集团对现阶段消费市场的思考，或者说是成熟品牌走入“沉淀期”的思考。 品牌方面，要沉淀商品力、品牌力，FILA在2021年下半年以来提出的一系列策略，已经在显现成果。“三大菁英运动”（网球、高尔夫、跑步）和“四大时尚引领”（艺术运动、顶级渠道、时尚代言、鞋品创新），给FILA树立了独特的差异化优势。消费者方面，FILA正沉淀与消费者的深度关系，依托代表不同零售形象的渠道和门店，放大品牌心智资产的效用。 显然，高品质，将在未来很长一段时间内成为FILA最重要的关键词，这也是消费者最大的需求。 最后是方兴未艾的第三曲线，可隆和迪桑特持续实现高速增长。体现在财报中，安踏集团以迪桑特和可隆为代表的“其他品牌”收益同比增长26.1%至44.1亿元，已连续超过20个季度保持双位数增长。 有冲劲、有后劲，这是对两大品牌最好的总结。从定位来看，无论是迪桑特专注的滑雪、高尔夫、铁人三项三大户外运动，还是可隆深耕的露营、徒步等轻户外生活方式，都还处于市场成长的红利期。它们对应的消费方式刚刚俘获了一批消费意识最“先进”的消费者。 安踏集团所做的，是保持高端零售定位，通过会员社群的运营和零售旗舰店的落地，保证目标消费者获得最好的体验。例如，围绕滑雪、高尔夫、铁人三项三大专业运动，迪桑特组织了超百场社群活动，可隆“路”营实验室社群活动则覆盖了10多个城市，团结了忠实消费者。这将使两大品牌获得最稳固的口碑和品牌形象。 Statista的统计指出，2022年，全球户外运动用品市场规模约为1581亿元，2027年市场规模有望达到2156亿元。鞋服是其中最基础的装备，也会是最直接受益增长的领域。潜力股，这是对可隆和迪桑特最好的描述。 三大曲线各自对应着不同的消费需求，也有自己的发展策略，体现了安踏集团“多品牌协同运营能力”之下，“心智品类打造”和“卓越零售运营”的关键动能，更体现了它领先的市场意识和战略能力。 吃透供需夯实下一步增长基础 从三大曲线中，安踏集团展示自己对当前中国运动品牌市场的深度理解。这个领导者的位置，是从市场最一线一步步“拼”出来的。 无论是安踏主品牌、FILA，还是可隆、迪桑特，安踏集团对需求的理解程度足够深，更懂核心消费者要什么。去年年初的冬奥，去年年末的中超，都体现着体育运动市场的活力重现。其中也藏着消费者的呼声，例如运动社群化、户外运动流行化、运动消费日常化等等。对此，安踏集团不同品牌的消费者运营策略，已经解释了其对市场的认知。 而在刚刚过去的“两会”时刻，政策更多关注在体育运动产业高质量发展。涉及到市场供给侧的发展，安踏集团同样有话说。 2022年，安踏集团再度加码研发，宣布每年投入10亿元研发创新资金，额外设立超过2亿元的员工创新项目基金及超过百万的奖金鼓励员工进行商品创新。与此同时，安踏集团校企合作继续深入，与清华大学、东华大学、北京服装学院等国内外知名院校携手共进，助力体育运动市场从“中国制造”走向“中国创造”。 西南证券在研报中指出，安踏集团既处在运动鞋服市场渗透率加深的关键节点上，其战略又高度灵活，并在多条品牌线上验证了集团的创新能力、运营能力，其价值追求堪称“极致”。 可以预见，2023年，此前有所压抑的运动消费需求会得到释放，安踏集团“垂直整合业务模式”及“多品牌协同运营能力”带来的经营质量提升效应，也会继续突出。 更重要的是，持续投资中国运动市场，持续立足中国向世界生长，安踏集团的长期主义，不仅是集团的战略价值，更来自对中国运动、中国产业的长期信心。这个成长于中国本土的企业，在创造中国品牌新纪录后，还有更多奇迹与突破，值得我们期待。 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！…

  June 20, 2023
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  把握文旅新业态，三亚亚特兰蒂斯酒店“迎风起航”！

  　　现在旅游新业态是不是越来越好了?推进文化和旅游融合发展也成为社会关注的事件。而三亚亚特兰蒂斯酒店品牌也在朝着智慧化、多元化的道路迈步前进。 　　   　　三亚亚特兰蒂斯酒店精准布局，把握地缘经济优势 　　三亚亚特兰蒂斯酒店选址成熟商圈核心位置，坐落在风光旖旎的海棠湾，周边建筑一应俱全，交通也十分便利，优越的地理位置为三亚亚特兰蒂斯酒店创造巨大商机。 　　酒店内设有失落的空间水族馆、惊险刺激的水上冒险乐园等游玩区域，拥有精品购物大道、C秀剧场来丰富你的生活，全力创造简约、优质与高效的商旅空间感受，这也是三亚亚特兰蒂斯成为高端酒店标杆品牌，明星打卡胜地的独特优势。 　　   　　品质不断升级优化 　　三亚亚特兰蒂斯酒店以亚特兰蒂斯大陆之谜为蓝本，化繁为简，在视觉设计上，不断做减法，让顾客沉浸式感受惬意舒适的旅居生活。三亚亚特兰蒂斯酒店在品质上不断升级优化，通过细节处增添顾客的体验感。通透开阔的海景客房空间布局形成恰到好处的人居环境，更显灵动韵律感。家具更显高端格调，品牌核心价值发挥得淋漓尽致。 　　   　　优质的消费聚集地 　　三亚亚特兰蒂斯依托城市经济的跃升积蓄动能，向市场不断输出品牌理念，运用独有的品牌理念与文旅接通商业端口，与生活美学新场景的新业态旅居趋势同频共振，在迭代加速的消费市场中迅速占领制高点，变为又一个优质消费聚集地，打响文旅品牌，现在前往还有美人鱼星娜亮相粉色之夜水幕秀，心动不如行动哦! 相关推荐: “三闯”港交所终如愿，Keep资本故事圆不下去 “准备好了吗？保持呼吸，开始准备运动。” “让身体放松，往下沉，直到身体完全适应。” “坚持下去，还有10秒完成训练。” 上面这些引导，不是线下健身教室里的教练专属，而是Keep APP里，十分常见的运动场景。 6月30日，运动科技公司Keep发布公告，预计于2023年7月12日在香港联交所主板挂牌上市，目前正与多家投资机构签订协议，为上市前招股做最后的准备。 时间线拉长，去年2月25日和9月6日、今年3月28日，在并不长的这一年多的时间内，Keep就已经“三闯”港交所，如今能顺利上市显然是Keep极其兴奋的。 那么，Keep上市后，投资者会如何进行投票呢？   1.三大难题，如何应对投资者审视？ 由于港股市场投资者更加专业和细致，其往往会借助一些估值模型和精准调研来做参考评判，为后期投资未雨绸缪。借着刚刚通过聆讯后披露的业绩报告，我们不妨来看看或许是哪些因素在影响着投资者的决策。 从表面来看，Keep在这次财报中存在三大亮点： 一是，营收增长和经调整净亏损优化幅度大，其中2022年营收较2021年同比增长36.55%，经调整净亏损相比于2021年的8.27亿元收窄19.3%。 二是，两大营收板块的增长也比较明显，其中自有品牌运动产品收入增加了30.39%；会员订阅及线上付费内容增加了60.22%，这种增长幅度也算是可圈可点。   三是，平台的平均月活跃用户数达到了0.36亿，平均月度订阅会员数从2019年的77万增加至2022年的362.1万。而Keep一直极力宣传的用户在平台的锻炼次数也增长到了2022年末的约21亿次。 以上的三点，是目前Keep招股前极力强调和解释的，在外界看来是一股繁荣之景象。但是，为什么投资者却还在担心呢？   在我们看来，可能出在以下三个方面： 第一，连年巨额亏损，盈利之日仍然遥遥无期。 拉长周期来看，Keep在2019年、2020年、2021年、2022年的经调整后亏损额分别为3.67亿元、1.06亿元、8.27亿元和6.67亿元，四年合计亏损接近20亿元。 从目前的亏损惯性来看，上市后的Keep可能也将面临更大的盈利压力。 第二，营业成本和费用一直在不断攀升，自有品牌运动产品在竞争中并不占优势。 招股书显示，Keep的营业总成本从2021年的9.43亿元增加至2022年的13.11亿元，同比增加39.06%，主要因公司生产运动产品及内容直接产生的成本、虚拟体育赛事奖牌成本以及支付予第三方应用商店及其他支付渠道的渠道费用大幅增长所致。   另外还有一个重点，那就是Keep的收支不平衡问题愈加凸显。 刚刚我们提到，2022年Keep自有品牌运动产品收入增加的30.39%幅度远低于其会员订阅及线上付费内容的60.22%增长幅度，这也意味着Keep营收的增长越来越依赖于会员订阅及线上付费内容业务，从5.58亿元增长到了8.94亿元。   然而，为了增加这一部分营收，Keep主要成本支出也由9.43亿元增加到13.11亿元。 也就是说，在过去一年中，Keep虽然在“会员订阅及线上付费内容”业务板块上多赚了3.36亿元，但为此也增加了3.68亿元的成本，营收和成本大体相同。那么很显然，这一部分业务赚得的收入，还要去抵消掉相同的成本，可见其盈利十分艰难。 第三，活跃用户数增长乏力，较之前两年的增长出现大幅度下滑。 招股书数据显示，Keep平均月活从2021年的0.34亿人增加至2022年的0.36亿人，相当于全年平均月活只增加了200多万人，相比于2020年和2021年的用户增速，几乎是跌入了谷底。 而根据根据灼识咨询报告数据显示，早在2021年中国线上健身会员及健身内容的年平均月活跃用户就已经突破1.38亿人。 不难看出，中国线上健身会员及健身内容的用户数量虽多，但Keep的月活用户在没有突破1亿的情况下，就已经遭遇了增长瓶颈。 2.资本故事，还能讲下去吗？ 诚然，以上这些都是基于微观财报数据来做出的分析，而专业的投资者考虑到的还远不止此。 一方面，Keep的盈利模式难以推进，付费人数难敌大环境下行阻碍。 商业化进程一直都是资本市场关注的重点，目前来看，在线运动市场存在三个盈利路径：一种是依靠优质内容来让用户付费；第二种是广告盈利；第三种是依靠售卖相关品牌产品实现变现，这是被国内大部分在线健身平台所采用的主要模式。 Keep是最早进行线上销售自有品牌运动产品和会员付费探索的平台，两项业务常年对营收的贡献占比高达90%以上。 但是正如前文所述，月活的增长乏力使得Keep在这两项业务备受压力。 究其原因，在于在线运动市场赛道有众多后入局竞争对手“跑马圈地”，无论是咕咚、乐动力，还是运动细分赛道的每日瑜伽、悦跑圈，都已经搭建了成熟的生态，Keep想要顺利突围，实在不是一件容易的事，对其盈利模式也造成很大影响。 与此同时，会员订阅及线上付费内容业务的持续盈利性也前景堪忧。招股书数据显示，Keep的平均月会员留存率从2021年的71.7%降至2022年的65.3%。   而我们进一步深究，这些会员到底有多少是真正的付费会员呢？公开资料显示，Keep目前与快看漫画、网易严选、喜马拉雅、唯品会、亚朵酒店、网易云音乐、芒果TV等都开展了联合会员活动。 换言之，不排除有不少用户是通过第三捆绑赠送渠道来开通Keep会员，显然这部分群体粘性大打折扣，一旦会员到期，用户流失也成必然。 另一方面，就是Keep激进的商业化进程给用户造成不好的使用体验。 不少用户抱怨，打开Keep App，首页充斥着各种商业化元素，这直接引发了平台商业化生态的混乱。 正是在这种状况下，Keep对用户的吸引度都可能大打折扣。甚至有网友测试过，在Keep上搜索关键词时，出来的会员付费课程占比高达85%。 毫无疑问，当整个线上健身生态中充斥着大量赚钱效应之时，那么必然导致用户体验的下滑，对于用户的粘性将产生长远的杀伤力。 3.结语 根据灼识咨询的报告，2022年，按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep仍是中国最大的在线健身平台。 然而这样并非高枕无忧了，在如今中国互联网市场整体进入存量阶段且获客流量愈加艰难的当下，要想改变现状并赢得投资者的青睐，Keep必然需要寻找到一个新的护城河。 而且，在如今其站在投资者拥有更加成熟和专业的投研能力、调研能力和判断能力的港股市场上，7月12日上市后股价走势的一举一动，也会直接折射出Keep在专业投资者眼中的真实价值，也会是Keep需要直面的现实。  相关推荐: 欧铂尼云樾系列橱柜 演绎极简家居美学丨木门，门墙，门墙定制，入户门一直以来，欧铂尼都高度重视色彩、材质、光影对整体家居氛围感的影响，通过构建不一样的美感升维，不断刷新传统家居审美观念。2023年，欧铂尼云樾系列橱柜，生动演绎极简家居美学，成为了品牌爆款产品。 欧铂尼云樾系列围绕“高颜值，高价值，高品质”的开发思路，与极简的意式元素相互融合，构筑整套产品设计的灵魂。 整体设计上，云樾系列以娜桑米咖为主色调，搭配使用尼尔斯木纹，营造低调而内敛的色彩感受，搭配黑色的柜体拉手点缀，形成意式极简的视觉冲击感受，还搭配了金属层板和灰色玻璃柜，在视觉上赋予更多的延伸性和可能性。 在布局上，云樾系列的L型布局精致紧凑，兼顾展示性与实用性，地柜/吊柜和高柜的交错穿插，使设计突破传统的厨房布局，从而更具有灵动和活力感。 同时，欧铂尼还深入探究了国人的厨房动线，合理区分中西厨，打造更强大的收纳功能。云樾系列创新设计了集成高柜，融合了储物柜、小家电柜和酒柜的功能，按人体工程学划分高中低频使用区域，每个区域都拥有专属的功能且互不干扰，缓和空间，赋予空间更有灵动的气息。 洗碗机是当代消费者新家必备的电器，在整体性一致性的需求驱动下，把洗碗机与橱柜产品相融合，打造有集合洗碗机水槽柜，既保证橱柜外观一致性的同时且富有功能内涵。 为了更好地满足消费者的使用需求，云樾橱柜的日常使用洗切煮区域中还融入了多功能壁挂系统，可以自由组合，个性化调整，针对每个使用者的习惯，调整功能的分布，增加功能套件，拥有更强大的收纳能力。 整体而言，云樾系列以一种删繁就简的态度，强调极简、低调、内敛、时尚，同时又不缺乏浪漫、唯美与优雅的产品内涵，从生活的本质出发，演绎最本质的极简家居美学。 欧铂尼云樾系列橱柜整体设计兼具实用性与品质感，功能强大，设计时尚。未来，欧铂尼还将持续用前沿的设计思维拥抱极简家居美学，为消费者打造更优质的整体家居设计。    相关推荐: 搜狐发布Q1财报：读懂前瞻性布局背后的长期主义5月15日，搜狐发布了2023年第一季度财报。财报显示，搜狐总收入为1.62亿美元，其中，品牌广告收入为2300万美元；在线游戏收入为1.29亿美元。 同时，归于搜狐公司的非美国通用会计准则净亏损为1300万美元。 搜狐创始人、董事局主席兼CEO张朝阳在搜狐新闻APP的“关注流”中留言，亏损1300万优于此前预期，“平台规模还需取得突破方能扭转平台亏损之状况，意味着还需用户获取方面大的投入。” 张朝阳称，搜狐有畅游游戏业务的盈利支撑和充足的现金流，可以在当前经济环境下逆势加速前进。 美股研究社也发现，搜狐的亏损主要是由于第一季度费用同比增长了6%，达到1.4亿美元。过去，搜狐实现了连续三年的持续盈利，证明了自己的成本控制能力。如此来看，搜狐今年第一季度很可能是主动“把钱花出去”了。 那么，搜狐把钱花哪里去了？ 一、揭开搜狐亏损背后的战略选择…

  July 26, 2023
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  奔图彩色激光打印机怎么样？推荐有颜有实力的奔图打印CM2200系列

  打印机是比较常见的一种办公设备,日常工作中都要用到。而随着办公要求不断的增加,文印产品也在不断的丰富当中,彩色激光打印机在文印设备中的比重越来越高。面对琳琅满目的产品时,很多企业在选择的时候,都会疑问彩色激光打印机哪种品牌更好用?奔图的彩色激光打印机怎么样呢? 这里,小编为大家推荐两款有颜优势的奔图彩色激光打印机——奔图CM2200FDN/CM2200FDW。 奔图CM2200FDN/CM2200FDW彩色激光打印机是多功能提及,其外观设计采用了简约的风格,颜色搭配给人沉稳大气的感觉,十分适合商务办公环境使用。奔图这款打印机是四合一带自动输稿器的机型,支持彩色打印、复印、扫描、传真功能,支持自动双面打印,标配50页自动输稿器,黑彩同速可达22页每分钟。这个功能配置可以高效应对企业日常的文印需求,同时打印机的色彩输出性能也有不俗的表现,色彩过渡稳定自然,色彩还原真实,支持手动调节各种色彩对比度外,还能进行自动颜色校准,保证图稿打印光鲜亮丽。 考虑到企业内文印环境的复杂性,存在涉敏文件泄密风险,奔图CM2200FDN/CM2200FDW增加了“加密打印”功能,对于重要文件打印,需要在打印端输入密码才能完成打印。同时支持U盘打印、扫描到U盘功能,降低文印输出过程中信息泄露的风险,确保用户安心使用。 耗材使用方面,奔图CM2200FDN/CM2200FDW彩色激光打印机均有多种容量粉盒可供选择,成本灵活可控,这也是奔图产品设计人性化的保表现之一,充分考虑到不同用户的需求。另外,用户可选择黑白打印模式打印,降低彩色碳粉的使用,进而降低办公成本,综合性价比满分。 奔图CM2200FDN/CM2200FDW彩色激光打印机,色彩表现优越,又能为用户带来更便捷的打印体验,是企业彩打的优质之选。     相关推荐: PowerScale OneFS：软硬融合，持续创新 毫无疑问，随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新技术在各行业广泛的普及，在催生了海量数据的同时，也让数据的管理和价值的挖掘变得愈加困难。 　　也正因此，国家近期正式发布《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》。“数据二十条”的出台，为加快构建数据基础制度，充分发挥我国海量数据规模和丰富应用场景优势，激活数据要素潜能，做强、做优、做大数字经济，增强经济发展新动能，让高质量数据要素真正“活起来、动起来、用起来”。   　　在此过程中，想要充分发挥数据要素的价值，离不开健壮的存储软硬件基础设施的支撑。在此背景下，戴尔科技集团日前宣布专为非结构化数据而生的PowerScale，推出了全新的OneFS 9.5版本。 　　此次操作系统升级在性能、安全性和智能化三个方面做了全面的迭代，为企业客户加速获取数据价值一路保驾护航。 　　更为关键的是，作为戴尔科技集团在软硬件融合创新领域的“集大成者”， PowerScale历经多年的发展，也以其独特的价值优势，帮助企业客户快速构建以文件为核心的分层数据湖，进一步助力更多中国企业释放数据价值，加速业务创新发展。 　　非结构化数据 　　全新挑战 　　根据艾瑞咨询2022年发布的《中国数智融合发展洞察》数据显示：据测算，全球数据量以59%以上的年增长率快速攀升。对比全球，中国数据量的上升则更为迅速。预计到2025年，中国数据量会达到49ZB，到2030年，将会达到空前的175ZB，这样的数据规模增量着实惊人。 　　与此同时，伴随着数据量的飞速增长，不同种类数据比例结构也在发生变化，其中非结构化数据的占比在不断上升，当前数据总量中80%已经是非结构化和半结构化数据。   　　戴尔科技集团大中华区存储产品经理岑广海认为，随着非结构化数据在企业数据中的占比越来越高，其对企业的重要性不言而喻，因此非结构数据的安全性、性能乃至运维管理方面遭遇的挑战也就越来越多。 　　第一 从安全角度看 　　由恶意软件和勒索攻击带来的网络安全威胁，如今同样成为了非结构化数据保护必须重视的问题。 　　非结构化数据量十分庞大，例如企业的核心数据库一般也就是几十到几百TB级别，但非结构化数据通常都是以PB为单位。 　　如果对此类海量的非结构化数据进行良好的数据保护，所需的技术、成本和时间都与结构化数据不是一个量级的，因此带来的数据管理和数据保护挑战存在显著差别。 　　第二 从性能维度看 　　当前包括金融、广电媒体娱乐以及EDA设计等行业，由于日常要处理大量人工智能、机器学习以及海量的非结构化数据实时分析等业务，因此这些行业对存储基础设施的性能也提出了更高的要求，这也推动了整个存储行业从混闪到全闪部署的转变，甚至部分行业客户也已经开始全面部署全闪存储节点。 　　第三 从运维角度看 　　一方面，随着数据智能管理、大数据分析、物联网等全新的应用和工作负载的出现，这要求不同的工作负载需要不同的存储平台去做支撑，而通过智能化技术的识别和判断，则可以加速和优化这个过程。 　　另一方面，则存在于日常的存储运维工作中，重复工作自动化、复杂工作智能化、运维管理现代化也是用户相当关心的话题，因此通过智能化解决非结构化数据中的这些“痛点”也成为了新的技术趋势。 　　也正是洞察到这种全新的变化，作为业界公认最好的横向扩展NAS平台操作系统OneFS，也始终站在客户需求的视角，通过不断的创新和迭代，快速满足客户的需求。   　　事实上，从2020年6月OneFS更新到9.0版本以来，在过去短短的三年的时间里，OneFS就经历了6次快速的迭代，并在今年1月正式推出了OneFS 9.5版本。 　　此次操作系统升级带来一系列安全特性和功能，企业客户无需硬件升级，即可获得显著的性能提升以及安全升级，真正满足了企业客户对数据以及新一代存储基础设施的最新需求。 　　三大维度 　　解读OneFS 9.5 　　接下来，我们就详细解读一下OneFS 9.5版本的三大关键特性。 　　一、安全维度 　　首先，在安全特性方面，OneFS 9.5版本全面支持零信任架构，并支持多因子身份验证(MFA)、单点登录(SSO)支持、TLS 1.2、USGv6R1 IPv6支持以及新的基于主机的防火墙，这些都是OneFS 9.5安全特性更新的重要内容。   　　以多因子身份验证为例，OneFS 9.5允许用户使用包含其登录凭证的CAC或PIV智能卡来获得对集群的访问，而不是手动输入用户名和密码信息。 　　此外，OneFS 9.5会自动禁用不活动账户，提供并发管理会话限制，并延长登录失败后下一次登录的时间等等。再如，内嵌的防火墙满足STIG和APL要求，允许安全管理员根据相关安全策略通过集群的命令行或WebUI进行端口封锁和数据包过滤等。 　　二、性能维度 　　其次，在性能提升方面，OneFS 9.5版本也带来了巨大的性能提升，特别是SmartCache的增强使得OneFS 9.5在F系列的全闪存NVMe节点——F600和F900上可以获得多达55%的流式读取性能，可为媒体和娱乐工作负载以及AI、机器学习、深度学习等应用场景提供更为强大的性能支持。   　　对此，岑广海表示： 　　OneFS 9.5在代码方面针对NVMe此类协议进行了大量的优化和改写，因此让F600和F900能够在大文件的读写方面取得较为明显的性能提升，有助于新一代工作负载能够在企业的应用场景中更快的跑起来。 　　与此同时，在OneFS 9.5中，“SmartPools”也引入了可配置的传输限制，这些限制包括以百分比表示的最大容量阈值。若超过该阈值，SmartPools将不会尝试将文件移动到特定层，从而提高可靠性和分层性能。 　　而“SmartQoS”拥有精细的集群性能控制功能，允许管理员配置针对NFS、S3、SMB多种协议，或混合协议工作负载中的能够使用的最大协议操作数，因此可以提升更多的可预测的共享访问体验。   　　“相比业内的同类产品，OneFS 9.5中的SmartQoS颗粒度会更加的精细，也就是说我们可以支持用户名、区域、本地或者远端的IP地址，乃至IP地址的范围来进行控制，这样就让企业在管理上变得非常简单且灵活，在提高整体集群性能的同时，也能更好地控制可用资源。”岑广海说。 　　三、智能维度 　　最后，在智能运维方面，OneFS 9.5版本也支持SupportAssist，这是戴尔科技集团推出的下一代远程连接系统，全面替代了ESRS，可用于将事件、日志和遥测数据从PowerScale集群发送至戴尔支持部门，这样戴尔支持部门就能够第一时间快速对PowerScale集群问题进行远程诊断和修复。   　　SupportAssist带来的优势主要体现在两个维度，能够使用访问密钥或PIN码和硬件密钥，从而为PowerScale集群提供更好的安全性;同时，SupportAssist也能和CloudIQ 无缝结合，帮助企业更好地进行集群的健康分析等。 　　从OneFS 9.5版本提供的三大特性中可以看到，它不仅满足了当下企业客户对于存储基础设施的全新需求，同时也从侧面印证了： 　　正是由于OneFS操作系统始终保持着“与时俱进”的升级迭代，才让PowerScale在非结构化存储领域保持了极为强大的竞争力，而这也正是PowerScale在市场中“一直在引领，从未被超越”的关键所在。   　　PowerScale由英特尔®至强®处理器提供支持，该处理器采用软件定义的基础设施和敏捷云架构，为PowerScale提供了卓越的性能和效率，可加速要求严苛的文件工作负载，使企业发挥数据资本的价值，加速业务的数字转型。 　　为构建分层数据湖筑基 　　值得一提的是，数据湖作为一种新的数据存储理念在业界逐渐兴起，其原因在于数据湖具有“兼容并包”的特性，如数据湖结合数据科学与机器学习技术，能帮助企业构建更多优化后的运营模型等。 　　此外，通过对数据湖分层，也能帮助企业实现“金字塔式”的数据生命周期管理，在降低成本的同时，也能更大程度、更高时效地挖掘这些数据潜藏的商业价值。   　　在这方面，PowerScale+OneFS，通过几年来在软硬件融合领域全面创新所形成的独特价值优势，如今也能快速和轻松的帮助企业构筑以文件为核心的分层数据湖，帮助用户在核心、边缘和云端各种环境满足不同业务应用的复杂数据需求。真正打破数据壁垒，并在瞬息万变的市场中保持领先。 　　「共享」一数多用 　　指的是基于PowerScale构建的分层数据湖，其文件可以被多个系统使用，无论是不同的操作系统，还是不同的应用都可以统一的访问到所需的文件或者数据。…

  June 14, 2023