年份原浆丨流动的春节，不变的古井！古井贡酒的攻势后劲十足

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  货拉拉“搅局”，跑腿市场杀出个程咬金？

  有时候，我们或许会遇到这种情况：着急出门上班，到达公司时却发现重要文件落在家里忘记带了；特别想吃某家店的东西却发现需要排队或根本没时间去买：需要给别人送东西，却被各种各样的事情牵绊而抽不出时间……伴随着诸如此类事件的发生，能够帮助人们解决同城取送、商品代买等问题的跑腿服务顺势而起。 刚进入2023年不久，跑腿服务市场再度迎来了新玩家入局。此前，据相关消息报道，货拉拉即将推出同城门到门跑腿服务——货拉拉跑腿。另据货拉拉联合创始人谭稳宝透露，新试水的货拉拉跑腿业务将在3月开放骑手线上注册，运力将以两轮车为主。而随着货拉拉的入局，跑腿市场或将掀起新波澜。 （配图来自Canva可画）   此时入局为哪般 随着消费者观念的改变以及应用场景的逐步扩展，跑腿行业的服务范围持续扩大，跑腿行业正在实现快速发展，行业内也涌现了许多知名玩家。货拉拉此时入局跑腿市场的话，自然会面临激烈的竞争。那么，货拉拉究竟为何还要试水跑腿业务呢？ 一方面，货拉拉发力跑腿市场，有助于进一步构建多元化业务板块。货拉拉已经成长为同城货运领域的头部玩家，其业务覆盖范围也在不断扩大，目前已涵盖同城货运、跨城货运、搬家、汽车租售及车后市场服务等诸多板块。不过，最近几年，同城货运的热度一再升高，越来越多的玩家涌向了同城货运领域，比如满帮、美团等等，与此相对应的，货拉拉所要面临的竞争也愈发激烈。货拉拉发展跑腿业务不仅能够进一步拓展业务范围，也能够进一步提升自身的竞争力以及抗风险能力。 另一方面，跑腿需求日益增长，货拉拉发展跑腿业务或许有望寻到新增长曲线。快节奏的生活中，消费者难免会遇到预料之外的事情，比如文件遗漏、要送礼物但没时间等等，跑腿服务则能够帮助消费者解决此类的问题，既节省了时间，也提高了效率，因此人们对于跑腿服务的接受度日益提升。据艾媒咨询调研数据显示，81.9%的消费者对跑腿服务较为熟悉；33.7%的消费者经常使用跑腿服务，并打算继续使用；53.9%的消费者有时会使用跑腿服务。 伴随着消费者对于跑腿服务需求量的稳步提升，跑腿行业也展现出了巨大的发展前景。据艾媒咨询《2022年中国跑腿经济市场洞察报告》显示，2021年中国跑腿经济市场规模达131亿元，预计2025年将达到664亿元，2018年-2025年的年复合增长率为75.4%。由数据可知，跑腿行业蕴含着巨大的增长空间，而货拉拉发力于此有望寻得新增量。 现实问题颇多 从行业角度来看，跑腿市场仍在不断增长，身为后来者的货拉拉仍有机会；从自身角度而言，货拉拉试水新业务是谋求多元化发展的又一举措。只是，不可否认的是，单就自身层面来说，货拉拉发展跑腿业务将面临不小挑战。 首先，运力难题。跑腿服务是随着即时物流发展而诞生的，是一种为消费者提供物品取送、物品代买等服务的新型服务形式，其核心便是“即时”，而要想实现配送的稳定、快速，则需要一定规模的运力为支撑。另外，随着消费者需求愈发多样化、精细化，这就对跑腿企业的运力规模提出了更高的要求。以专注一对一服务模式的闪送为例，截至2022年底，发牌闪送员数量已经超过200万。 而货拉拉则以同城货运起家，虽然有着数量众多的注册司机数量，并且这些司机存在成为其跑腿业务潜在力量的可能性，也能在一定程度上成为货拉拉跑腿运力的重要补充，但这些终归是占少数的，和其他跑腿企业的运力规模相比相差甚远。对于发力跑腿市场的货拉拉来说，运力问题或成为其跑腿业务发展的一大掣肘因素。 其次，订单问题。早先入局跑腿行业的玩家，经历多年的打拼，大都拥有了稳定的订单来源，而作为同城货运平台的货拉拉虽然具有相当规模的用户数量，但用户对于平台的粘性并不高。以其搬家业务为例，搬家这一举动本身就具有偶发性，不具备高频次特征，用户在搬家之后也不会时时点开软件，因此对于平台并没有太高黏性，平台用户也较难转换为跑腿业务用户。 再加上跑腿行业已经跑出来了诸多知名跑腿品牌，用户也已经养成了在这些跑腿品牌下单的习惯，这就意味着货拉拉即便发力跑腿业务后，用户在需要跑腿服务时也很难在第一时间就联想到货拉拉。倘若没有较为稳定的订单来源为支撑的话，货拉拉跑腿业务的发展速度自然也会在一定程度上受到影响。 难攻的跑腿市场 现如今，为了谋求新的增长，各路玩家都在积极进行跨界，在众多跨界方向中，与消费者群体息息相关的本地生活服务一直为各方所看好，其中接受度、渗透率逐步提升的跑腿服务更是成为了“香饽饽”，吸引了各路巨头玩家纷纷布局。只是，尽管跑腿服务市场前景可观，但跑腿市场同样难攻，货拉拉要想在跑腿市场站住脚跟并不容易。 一来，强手如云抢食不易。事实上，看重跑腿市场的玩家数量不在少数，其中部分玩家实力更是不容小觑。以美团跑腿为例，美团跑腿属于平台型服务玩家，背靠大平台且自带商流，可以此为依托带动自身跑腿业务发展。众所周知，美团以外卖业务起家，可以通过具备高频、刚需特征的外卖业务来带动低频、偶发性的跑腿业务的发展。不仅如此，美团拥有庞大的运力优势，其外卖业务骑手也能够兼职跑腿，跑腿服务的准时性、稳定性有所保障。 闪送、UU跑腿等单一服务型玩家，虽然不具备商流优势，但由于其业务较为专一，能够为消费者提供更为专业的跑腿服务。并且由于布局时间较早，闪送、UU跑腿等跑腿品牌已经抢占了用户心智，因此也有着稳定的单量。而作为跑腿市场后来者的货拉拉，要想从这些颇具实力的玩家口中分食蛋糕绝非易事。 二来，同质化竞争难出头。随着跑腿企业数量的增多，行业竞争日益升温的同时，跑腿业务也逐渐趋同。事实上，跑腿服务的内容本就类似，即取物品、送物品、代买东西等等，消费者关注的重点也就是时效性和安全性，因此跑腿服务极易出现同质化。对于货拉拉来说，既无先发优势，倘若再无法形成差异化特色，发展跑腿业务难度之大可想而知。 并非毫无胜算 就当前情况而言，跑腿市场高手林立，竞争也较为激烈，货拉拉入局跑腿市场自然也会面临来自内外部的诸多挑战，而其跑腿业务究竟能够发展到何种地步也是个未知数。只是，不得不说的是，货拉拉此时入局跑腿市场虽然显得有些姗姗来迟，却也不是毫无胜算。 一方面，货拉拉积累了大量物流配送经验，能够迁移至跑腿业务上。尽管在跑腿市场，货拉拉尚是一名新人玩家，但在同城货运领域深耕多年的货拉拉已经积累下了大量物流配送经验，而同城货运和同城跑腿哪怕存在着一些不同，却也有着很多相通之处。货拉拉此前所积累下来的物流配送经验，对于其跑腿业务发展也能起到借鉴作用，助推跑腿业务发展。 另一方面，货拉拉的第三方独立平台身份，会使其跑腿订单来源更为多样化。前文曾提到，跑腿市场的平台型服务玩家自带流量，能够助推自家跑腿业务实现快速起步。但平台与平台之间也存在着竞争，因此平台订单基本都交由自家跑腿品牌运送。而倘若货拉拉入局跑腿市场的话，便是以独立的第三方平台的身份，其合作商家、客户更广，订单来源也不受限制。 总而言之，货拉拉发力跑腿业务既有优势也有掣肘，运力等问题虽是摆在货拉拉面前的现实挑战，但货拉拉多年以来所积攒的经验优势也能够在一定程度上为其解决难题提供助益。只不过，跑腿市场的竞争者绝非等闲之辈，在具备先发优势的同时，也建立了一定的竞争壁垒，而货拉拉要想在跑腿市场中抢占地盘，难免会与其交战。单就目前情况来看，货拉拉跑腿业务的发展还将面临重大考验。   相关推荐: 逆势之中迎来增长，珠江啤酒多维发力开启新征程 2023年2月21日晚间，珠江啤酒（002461.SZ）发布其业绩快报。据业绩快报显示，珠江啤酒2022年实现营业总收入49.28亿元，同比增长8.6%；归属于上市公司股东的净利润5.98亿元，同比下降2.13%。 这是自2013年以来珠江啤酒首次出现利润下滑的情况。那么，曾经的“华南王”还能否扭转形势？从其业绩快报及多年来的动作中，我们或许能找到答案。 业绩略微弱于同行，但正处于复苏之中 从报告看，对比中国主流啤酒上市公司的业绩，珠江啤酒已有明显“掉队”之势。 数据显示，2022年重庆啤酒归母净利同比增长8.35%，燕京啤酒归母净利预计同比增长51.31%至62.27%，而珠江啤酒的归母净利润增速则为-2.13%。 究其原因，主要受三方面因素影响。一是由于2022年原材料价格上涨，珠江啤酒的成本上升。具体而言，2022年受俄乌战争等因素影响，其主要原料大麦价格不断上涨，由年初的2680元/吨涨至年末的3120元/吨，珠江啤酒的成本压力巨大。 二是因为2022年珠江啤酒土地资产处置收益较去年同期减少，据其报告显示，珠江啤酒的土地资产处置收益其实就是征收补偿，2021年中山市因修建高速征收了珠江啤酒中山子公司2.78万平方米的土地，赔偿款为0.54亿元，拉高了珠江啤酒2021年的净利润水平，而2022年没有征收款的珠江啤酒的净利润增速自然承压。 三是因为珠江啤酒主要经营地为华南地区，该地区贡献超90%的收入，而2022年华南地区消费力最强的两大一线城市广州和深圳多次暴发疫情，对珠江啤酒的经营造成了巨大影响，这或许也是其业绩跑输同行的主要原因。 但是，在这样的情况下，除了利润稍有承压外，珠江啤酒整体表现稳步向好。据其业绩快报显示，2022年公司实现啤酒销量133.85万吨，同比增长4.87%，在疫情多发的情况下，仍能保持一定销量增长，且目前疫情管控已经结束，可以预见，未来珠江啤酒的发展趋势还是向好的。 对于未来如何布局，管理层在公告中表示将在未来持续优化产品结构，并积极寻求降本增效方法应对上涨的成本。事实上，珠江啤酒在华南地区地位稳固，但华南地区已经不足以让其再次突破了，而想要再突破必须围绕全国化和高端化。 数字营销+线上渠道助力突围 多年来，因产品销售半径、产业地方保护等原因，中国啤酒市场的区域性十分明显，东北地区是雪花与哈啤的天下，华北及周边是青岛啤酒和燕京啤酒的腹地，嘉士伯统领西北和西南。 珠江啤酒也是典型的区域性啤酒品牌，主要市场集中在广东地区，全国化能力较弱。曾经珠江啤酒也试图开拓华南地区之外的市场，如在2006年12月成立河北珠江啤酒有限公司，在2007年10月成立湖南珠江啤酒有限公司，但之后华南地区外再无酒类子公司，且目前湖南和河北地区的啤酒销量一直维持在2亿元左右，难以增长。 珠江啤酒在线下难以突破的主要原因有两个，一是珠江啤酒在2013年之前错过了啤酒厂商全国化并购的热潮，目前全国的竞争格局已经形成，2020年全国啤酒CR5高达75%；二是各省市当地政府对当地啤酒企业的保护令珠江啤酒的扩张寸步难行。 因此，珠江啤酒的全国化战略从线下实际上是难以在短时间内实现的。面对复杂且难以突破的线下渠道，珠江啤酒选择在线上渠道打开区域性的枷锁。 据其公告显示，珠江啤酒在2019年开始加大力度发力线上渠道，并将电商渠道收入披露于年报中，可以看到其电商渠道收入增长较快，2019-2021年分别上涨13%、20.77%、34.97%，而2022年上半年更是出现爆发式增长，增长了145.46%，线上渠道明显加速。 除了在电商渠道发力外，珠江啤酒也在积极进行数字化转型。 随着我国科技的发展，数字化成为了各大企业的共识，啤酒行业也不例外。2014年青岛啤酒成立了营销中心创新营销事业总部，发力新产品开发与销售，积极拓展电子商务等新型业态；2018年，华润雪花建成国内首条“一罐双码”啤酒全产业链溯及数字营销工程。 类似的数字化转型案例在啤酒企业中层出不穷，珠江啤酒也不落于其后，在其2017年的定增项目中便将现代化营销网络建设及升级作为募资用途的第一位。经历多年发展后其打造出了完善的数字化营销服务链和数字化企业管理链，拥有14个下属企业完成物资出入厂管理系统部署，11个下属企业运行仓库管理系统，实现精简高效运作。 同时，在今年1月9日，珠江啤酒举行营销数字赋能项目启动会，将与广州市玄武无线科技股份有限公司（玄武云科技控股有限公司的境内运营实体），进一步开展营销数字化合作，发力精准营销，促进实现数字营销赋能企业高质量发展。 玄武云是国内领先的CRM服务提供商，目前服务了上万家中大型企业，其在快消品中的合作对象包括统一、上海家化等多家头部企业，珠江啤酒本次数字营销的项目启动有望进一步提升其线上线下的销量。 营销数字化是时代和环境变化的必然趋势，更精准的营销将会给珠江啤酒带来更多发展机遇。而除了在渠道和营销端发力外，产品端也成为珠江啤酒突破的方向。 高端啤酒品牌破局，珠江啤酒怎么走出自己的路？ 据统计局数据显示，2022年全年中国规模以上企业啤酒产量为3568.7万千升，同比增长1.1%。具体而言，我国啤酒产量从2016年达到巅峰的4506.4万千升之后，便开启下滑之路。直至2021年才出现小幅回升至3562.4万千升，同比增长4.44%。2022年延续微增趋势。 显然，我国啤酒市场已经进入了存量市场，在存量市场中，想要继续获得增长，发力高端成为了啤酒企业的必然选择。 2022年多家啤酒厂商推出了高端产品，1月初，燕京啤酒旗下高端精酿“狮王”推出“狮王酒花酸小麦”；4月，重庆啤酒高端新品“金重庆”上市，以进口黄金麦芽酿制；5月，燕京啤酒推出“燕京馥白奶啤”；11月，双合盛精酿德式小麦啤酒、双合盛紫禁城琥珀艾尔、烈性艾尔等多款产品上市。 而早在2018年，珠江啤酒就率先提出了“雪堡、纯生、珠江+特色”的3+N产品战略，产品结构逐渐向中高端化提升。根据价格的不同，雪堡啤酒和纯生啤酒定位为高档产品，零度啤酒定位为中档产品，大众化产品则主要为传统啤酒。 在2019年，珠江啤酒已经是实质上的高端啤酒厂商，其高档产品收入占比超越了中档和大众化产品，在前几年啤酒行业平均毛利率还不到40%的时候，珠江啤酒就已经摸到了50%的门槛。 但是市场竞争激烈，多年来国内高端啤酒市场一直被外国品牌占据，据欧睿国际数据显示，2020年百威英博市占率达到41.9%，其次为嘉士伯、青岛啤酒、喜力等，且这些头部品牌纷纷推出自己的高端产品，价格大多超过10元/瓶。反观珠江啤酒，据兴业证券数据显示，其高端品牌珠江纯生价格仅在6-8元，明显低于其他品牌的高端产品，也使其面临“高端产品不是真高端”的质疑。 不过从数据来看，珠江啤酒定价偏低的高档产品虽然在营收体量上还有较大提升空间，但增速优势明显。2022年上半年，燕京啤酒中高档产品实现营收40.58亿元，同比增长9.38%，而珠江啤酒高档产品则实现营收14.27亿元，同比增长20.33%。 同时，珠江啤酒也在持续加强研发，增强产品力，以此为后续执行提价策略、扩大市场奠定基础。 其实，作为行业技术创新的代表，珠江啤酒在产品创新的道路上从未停歇，其研发了中国第一瓶纯生啤酒，也是中国第一个全面成功实施ERP系统的啤酒企业。 据其官方披露，近年来珠江啤酒突破了关键核心技术，重点围绕菌种筛选培育、保鲜工艺优化、风味口感升级等方面开展研究并取得突破。其中，选育优化啤酒酵母菌种5株、影响啤酒风味一致率的核心控制指标优化30%到50%、开发出啤酒花和麦芽关键香气物质调控技术等。2021年科技成果获省、市级科技奖励7项。 虽然产品研发需要付出不小的时间成本，短时间内珠江啤酒的高端线能否取得新进展还有待验证，但保持目前的研发态势，其有望推出新的受消费者认可的更高价的高端产品。而且，为了继续扩大增长空间，珠江啤酒也进行了跨界白酒赛道的尝试。据其年报显示，珠江啤酒推进白酒项目，探索啤酒业务与白酒业务融合发展的新业态，实现销售收入2685.57万元。 整体而言，通过加快布局渠道，坚持数字化转型，高端线持续发力，并积极开拓新的增长线，珠江啤酒或将扭转目前的势头，成为行业排头兵。 作者：熊生 文章来源：松果财经（songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  相关推荐: 今年春节，我在杭州卖掉了两套房这个春节比前几年更为特殊，人们的目光更多的是聚焦在家人团聚、外出旅游等，对楼市的关注度明显少了很多。 在二手房市场，虽然因春节原因，带看量、咨询量、成交量不多，仍有一些中介从业人员选择坚守岗位，甚至取得了平时还好的成绩。 我们采访了几个中介门店经纪人。对于他们来说，兔年的这个开局，还算不错，甚至有“意外之喜”。 1 成交2单，春节收获满满 这些带看细节很关键 谢良  中介门店位置：美林湾 没有一次签单是巧合，靠的都是勤奋、专业与服务。用这句话来形容德佑美林湾店经纪人谢良一点也不夸张。 “去盐城参加完妹妹的订婚宴，考虑到第二天就是除夕，就没回河南老家，带着父母干脆回了杭州。”谢良说，今年春节只有初五和父母在外面逛了一圈，其余时间都在带客户看房。 成交的两单，一单是周期仅4天，于初四成交；一单周期长达一年，于初七成交。 大年初一，同学介绍了一个想要买房的同事，谢良也不管是不是春节立马抓住机会询问其购房需求，得知该客户预算400万左右，单身，要求两卫，靠近地铁，意向主城区次新房。在了解其需求后，立马匹配了合适的房源，并在初二就约了线下看房。 祥宸府实景 初二那天顶着雨雪总共看了秀里华庭、宝嘉誉府、祥宸府三个小区的房源，房源面积有89㎡、91㎡、106㎡、112㎡。当天看完，客户表示对祥宸府更为满意，于是在初四又约了复看。当时谢良比约定的时间早到，本以为客户没那么快，但一打电话才发现，客户带着父母比他先到，并在小区里转了好一会了。更细节的是，客户的父母随身带了卷尺，在房子里量起了尺寸。 在得知客户父母初六准备回老家时，谢良抓住时机在初四当天就约了祥宸府91㎡的房东出来面谈，双方聊得非常愉快，房东也将420万的心理价位降为416万，最终以416万成交。 初七成交的这一单，看房整整历经一年。谢良回忆，当时是在贝壳APP上获取的客户，预算350万以内，要求次新精装，户型方正，中间套，位置不能太偏。 星汇悦城实景 “陆陆续续带看了好几次，中途也遇到好多事，到了去年下半年我发现，原来这个客户有一笔资金到年底才能套现。于是后来我继续和他保持线上沟通，经常推一些合适的房源给他，待到年底开始约线下看房。春节期间客户回了老家过年，初六返杭，初七我就立马约了带看，准备了4套房源，但客户仅看了一套星汇悦城就喜欢上了，立马找来了房东。当时房东有点事，我们等了两个多小时，后面顺利签约，总价309.88万元。” 谢良总结，天道酬勤，有机会就要去争取。想要成单，就要深刻了解客户需求，推荐高性价比房源，并且在带看过程中，擅于抓住各种细节，让客户感受到经纪人的专业度，才能促进成交。 2 大年初三成交1套 线上签约帮了大忙 武玉安  …

  March 1, 2023

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  相关推荐: 西安莲湖秦华中医医院好吗：消化道溃疡及时就医与规范治疗 　　消化道溃疡可以自愈吗?西安莲湖秦华中医医院邱建强主任讲，消化道溃疡作为常见的胃肠道疾病，常常给患者带来诸多不适，包括腹痛、消化不良、食欲减退等症状。这些溃疡主要发生在胃和十二指肠内壁，是由于胃酸和胃蛋白酶对胃黏膜的侵蚀超过其自我修复能力所造成的。许多患者关心的一个核心问题是：消化道溃疡能够自愈吗?下面我们一起来看看胃肠病专家的具体介绍吧。 　　通常情况下的答案：难以自愈 　　根据医学专家的普遍观点，消化道溃疡，特别是胃溃疡和十二指肠溃疡，通常情况下不能自愈。溃疡的发生意味着胃黏膜或十二指肠黏膜已有深度损伤，这层保护屏障的破坏，如果没有恰当的医疗干预，很难自行恢复到正常状态。溃疡的存在不仅会引起持续性的不适，更可能演变成诸如胃出血、溃疡穿孔、幽门梗阻乃至恶性转化等严重并发症，因此，等待自愈并非明智之举。 　　特殊情况下：轻微溃疡的自愈可能性 　　虽然大多数消化性溃疡需要治疗，但在极少数情况下，如果溃疡较轻且患者能够严格遵循健康的生活方式和饮食习惯，比如避免辛辣、油腻食物，减少酒精和烟草的摄入，保持规律的饮食和作息，理论上溃疡有缓慢自愈的可能性。但这需要长时间的调养，且过程中仍存在病情恶化的风险。 　　正确处理方式：及时就医与规范治疗 　　消化道溃疡如果不妥善治疗，可能会导致严重的并发症，如出血、穿孔或狭窄，这些情况可能需要更复杂的医疗干预，甚至手术治疗。因此一旦确诊或怀疑存在溃疡，最安全有效的途径是立即寻求专业医生的帮助。需要通过药物治疗和生活方式的调整来治疗。药物治疗主要包括减少胃酸分泌的药物(如质子泵抑制剂和组胺受体拮抗剂)以及抗生素(如果有幽门螺杆菌感染)。生活方式的调整包括避免刺激性食物和饮料，如咖啡、酒精和辛辣食物，戒烟，以及减轻压力等。 　　西安看肠胃病医院_西安莲湖秦华中医医院提醒：消化道溃疡自愈的可能性较小，尤其对于中重度患者而言几乎不可能。及时、科学的治疗才是保障患者健康、防止病情恶化的正确选择。因此，面对消化道溃疡，患者应积极就医，遵循医嘱进行规范治疗，切勿寄希望于自愈，以免延误病情。 　　西安莲湖秦华中医医院好吗？医院拥有一支强大的医疗队伍，不但医术高超，医德高尚，让病人放心就医。并且由于医生经验丰富，可以为病人提供多种适合于自己情况的医疗方案，能迅速缓解病情，恢复健康，大大降低复发率。医院位于莲湖区北大街青年路57号，交通便利，与著名爱国将领杨虎城故居止园相邻，并且是医保定点单位。  

  其他 August 29, 2024

• 光大理财回答你,普通人最好的理财方式是什么?

  　　对于很多人来说,理财投资可能是抵御风雨的铠甲,是唯一可以改变人生际遇的方式。因此,普通人学会理财投资,非常有必要。但是,很多人初涉理财很容易糊涂,不知道自己可以投资什么产品,不知道自己要如何投资。今天,光大理财就带大家来了解一下,普通人最好的理财方式。 　　首先,要明确自己的收支状况,做好消费规划。现在大部分月光族都是支出等于收入,甚至是支出大于收入,依靠信用卡过活。建议大家从每月月初开始,合理规划每一笔消费,只有做到收入大于支出,才能让自己走上告别月光族的第一步。 　　第二,养成记账习惯。记账是个好习惯,但是目前大部分人都不重视它,认为记账记的都是一些鸡毛蒜皮的小事,就算是有记账习惯的,也只会记录一些大额的支出,而忽视了那些小额的支出。但是如果你真的养成了良好的记账习惯,你就会产生完全不一样的观念,那就是“积少成多”的道理。比如生活中,看似一些小额的支出,经过数次的积累之后,就成了一笔大钱。所以,从现在开始,养成勤于记账的好习惯。 　　第三,开始强制储蓄。“月光族”最明显的一个特征,就是没有储蓄意识,每个月挣多少钱就花多少钱。“月光族”们甚至还有一个口号:“挣多少花多少,吃光用光,身体健康。”为了告别月光状态,从现在开始强制储蓄,每个月给自己定一个硬性目标,比如说月薪4000每个月就强制储蓄1500;月薪5000就强制储蓄2000,每个人可以根据自身情况,来确定一个强制储蓄的标准,也可以循序渐进,每个月逐步增加储蓄金额。 　　最后,也是最重要的,必须学会理财。理财是现代人非常有必要具备的一项生存技能。有的人认为自己一个月根本就没有多少钱,理不理财都一样,这个观念是错误的。理财不在于钱的多少,而是在于你有没有理财的观念。对于理财,其实也不用花太多的心思,找到一个靠谱的专业理财平台,先用手头的钱买入风险较低、风格稳健的理财产品,一段时间后,你就会惊喜地发现,你的理财账户增值了! 　　投资理财的路上,并不是布满鲜花,而可能是满山荆棘,所以,我们在理财的过程中要不断学习,找到属于普通人最好的理财方式,才能实现利益最大化。光大理财帮助理财小白开启投资理财第一步,下载光大银行App,点击“理财”板块打开“投资理财”的大门吧! 相关推荐: 真实用户体验分享与客户评价，彰显FomePay市场声誉与影响力 　　随着加密货币市场的不断壮大，数字货币钱包逐渐成为行业的核心需求。作为一款创新性的加密货币电子钱包，FomePay凭借其便捷、安全、高效的特点，赢得了广泛的好评。FomePay用户的真实使用体验和客户评价，彰显出其在市场上的声誉和影响力。 　　   　　一名FomePay用户表示：“自从我开始使用FomePay，管理数字资产变得轻松多了。它提供了许多实用的功能，如跨境汇款、一站式跨境支付解决方案以及加密货币与现实生活的融合。这些功能让我能够更高效地处理交易，同时降低了交易成本和风险。” 　　此外，FomePay在安全性方面也备受好评。一位来自跨境电商企业的客户分享道：“我们公司一直在寻找一个安全可靠的数字资产管理和结算平台，而FomePay正好满足了我们的需求。通过采用区块链技术和智能合约机制，FomePay确保了交易的安全性和可靠性。我们非常满意这款产品，并期待在未来与FomePay展开更深入的合作。” 　　FomePay在现实生活中的应用场景也得到了用户的认可。一位经常在国外出差的用户说：“FomePay让我能够在全球范围内轻松地使用加密货币进行消费支付。我可以在线下便利店直接用加密货币支付，非常方便。这让我感受到了数字货币与现实生活的紧密融合。” 　　此外，FomePay的客户服务也受到了高度评价。一位长期用户表示：“FomePay的客户支持团队非常专业，他们总是能够及时解决我遇到的问题。这让我感到非常安心，也进一步加深了我对FomePay的信任。” 　　综上所述，FomePay以其便捷、安全、高效的特点，赢得了众多用户的青睐。通过真实的用户体验分享和客户评价，我们可以看到FomePay在市场上的声誉和影响力。作为一家致力于推动加密货币市场发展的金融科技公司，FomePay将继续努力提升产品和服务质量，为用户带来更优质的支付体验。 　　同时，FomePay高度重视用户体验和客户服务。平台不仅提供7×24小时在线客户服务，还采用了先进的安全技术和保密措施，确保用户的资金安全和隐私保护。这也得到了广大用户的认可和好评。 　　“使用FomePay进行数字资产管理和跨境交易非常方便和快捷，平台的交易速度很快，费用也很低。而且，客户服务非常专业和及时，每次遇到问题都能够快速解决。”来自香港的数字货币投资者李先生表示。 　　除此之外，FomePay的加密货币电子钱包也得到了许多用户的青睐。“使用FomePay的数字钱包，我可以随时随地管理我的数字资产，同时可以实现数字货币与法币之间的快速兑换和结算，非常方便。”来自上海的数字货币用户张女士说道。 　　总的来说，FomePay通过不断创新和提高服务质量，为用户提供了更加便捷、安全、高效的数字资产管理和跨境支付服务。未来，FomePay将继续秉承专业、创新、诚信的理念，为客户提供更好的服务和支持，为数字资产管理和跨境支付市场的发展做出更大的贡献。相关推荐: 抖音外卖，前途光明，困难更多2023年初，没想到互联网战争首先在外卖领域打起来。 据报道，抖音将于3月1日推出全国外卖服务，目前已在北京、上海、广州进行内部测试。尽管抖音后来回应说，该报告是虚假的，但其外卖业务的布局并没有停止。据业内人士称，该行业的许多茶叶连锁品牌都收到了内部测试的邀请。 抖音就像进入外卖市场一样“鲶鱼”，搅浑了原本没有波澜的局面，但不仅仅是抖音，腾讯也打算插一脚。有网友发现微信“发现-小程序”在页面中添加一个新项目“门店快送”新项目，开放类别包括食品、茶、生鲜、百货等。这一举动是否意味着微信下场做外卖，外界众说纷纭。 美团和饿了么这边压力明显。 消费者喜欢它。竞争越大，选择就越多。许多企业也渴望尝试如此大的流量入口，尤其是在外卖平台佣金的困扰下。抖音的低佣金无疑是一个很大的吸引力。然而，抖音并不一定是企业想要的“乐土”。 轻模式在外卖行业不容易走 随着抖音外卖在北京、上海和广州的内部测试，许多消费者率先尝试在抖音上点外卖。打开抖音，用户需要点击“同城”，然后打开“附近美食”以北京为例，目前的食品类别包括烧烤/烧烤、火锅、小龙虾、日本食品、咖啡馆等25种，但这些类别的商店并不都提供外卖服务，有些只提供“到店团购”服务。 一些网民试图将搜索设置在1公里范围内，选择“可外卖”，抖音显示只有6家商店。与美团和饿了么相比，美团有50家，饿了么有40家。 商家资源不多，这让消费者的选择更少，但价格对消费者更不友好。目前，抖音可以点击“外卖到家”商店出售的食品大多以套餐的形式出售，包括双人套餐和多人套餐，即客户单价高，不适合单人单点。 从这个角度来看，这可能与用户刷短视频的习惯有些冲突。抖音做外卖，自然是以信息流推送的形式为用户种草，让用户有冲动消费的欲望，然后订购订单。但用户刷抖音的高峰是在睡觉前，一个人在睡觉前刷抖音，点夜间小吃，包的重量对很多人来说有点大，价格也很贵。当然，最重要的是分销问题。 在内测城市，点击支持“外卖到家”大多数商品和配送方式都显示“商家自配”，配送费可由商家或用户承担，部分通过顺丰快递、达达、闪送等第三方服务平台配送。 自建外卖配送系统的巨大投资注定了抖音只能采用轻资产模式，但该模式的缺陷将被放大在最高效的外卖领域。首先，在观看视频和订购外卖时，它刺激了用户的冲动心理，这使得退款的风险更大。一旦分销缓慢，用户就更容易选择退款； 这个问题已经出现在抖音的团购业务中。一位在抖音网上团购的商家表示，用户有刷视频下订单的冲动，然后只是退款或忘记，随时退款或到期自动全额退款，“退款率甚至高达50%”。在消费者方面，一位经常刷抖音的用户说，他去年在抖音上买了6个团购商品，但实际上只在商店里花了2个订单。 其次，并不是所有的企业都有分销服务，大多数企业只能接受3公里以内的订单，无论是抖音获取商业资源还是增加订单量，这都带来了一定的限制； 这就是为什么抖音目前更喜欢品牌商家，但中小企业是外卖市场的基石。 中小企业可能没有立足之处 抖音超过6亿日常数据，对于任何品牌或企业来说，都是丰富的流量矿山，特别是最初不乐观的抖音电现在蓬勃发展，逐渐分离淘宝、京东这两家传统电力巨头的流量，因此抖音对当前外卖市场的威胁不容低估。 但并非所有的企业都能成为受益者。 目前，茶、火锅、烧烤等连锁品牌是抖音外卖内部测试的首选。一位茶叶品牌负责人说，“2022年底，抖音KA负责人与我们联系，邀请我们作为第一批内部测试品牌”。这与抖音团购的路线基本相同。海底捞、肯德基、必胜客和各种知名茶叶品牌通常是用户刷抖音时常见的商家。 外卖业务的发展部分原因是外卖可以弥补团购消费的不足，改善商家的转型。然而，自我配送的门槛进一步排除了中小企业，使外卖也专注于品牌企业。 参考美团，根据美团外卖发布的《2020年中国餐饮外卖中小企业发展报告》，外卖行业的主力军是客户单价在20元左右的中小企业，占中小企业数量的80%以上，很多企业靠外卖业务生存。 从这个角度来看，为了真正动摇美团的地位，抖音需要打破中小企业对美团的依赖，但抖音似乎并没有关注这些大型和分散的中小企业。抖音做外卖，想要利用外卖市场的增长，简单地说，即下午茶、夜间小吃等非刚性餐饮，相应的企业自然是连锁店和当地更著名的餐厅。 当然，这并不妨碍中小企业蜂拥而至，因为抖音的佣金似乎低于美团和饿了么。根据抖音的官方数据，抖音向商家提供的佣金比例在2%-10%之间，其中食品（餐饮）的佣金比例为2.5%。尽管美团此前实施了利率改革，但商家的佣金比例一般在6%-8%之间。 企业的生存深受外卖佣金的影响。搅局者的出现显然给他们带来了希望，但企业不能太乐观。新的问题是，降低佣金比例是否意味着隐藏的运营成本更高？ 这自然与抖音的外卖模式有关。抖音的团购或外卖是以短视频、现场直播等草内容的形式，以准确的算法模型为导向。对于企业来说，转型是基于内容营销，这要求企业具有一定的内容运营能力，运营成本可能不低。 从团购的角度来看，在过去，企业可以通过网络名人商店探索来吸引用户的注意力，改善转型，但现在网络名人商店探索已经不像以前那么受欢迎了，抖音的重点也逐渐从依靠商店探索者进行团购转变为企业账户自营团购。这给了企业更大的主动性，但从侧面看，运营压力完全给了企业，企业想要提高曝光率，平台有更多的机会获得利益。 许多从业者表示，“如果包括KOL成本、投流成本、折扣成本、坑成本等，综合成本也在16%左右”。 神仙打架，凡人“遭殃”？ 当一个行业或领域被巨头垄断时，消费者或其他主体总是希望新的竞争对手能够出现来限制巨头的实力。抖音经常跨境，扮演这样的角色，但它本质上仍然追求自己的利益，而不是企业或消费者的利益。 就像外卖一样，消费者希望主要的互联网巨头竞争外卖，可以上演多年前滴滴外卖低价格，美团和饿我补贴战争，回到几美元，几十美元吃外卖，但抖音显然选择不是通过成本效益来吸引消费者，而是利用用用户的冲动消费心理，实现流量的转变。此外，用户的可能性结果是商业化对内容的影响，影响用户体验。 用户吐槽，以前刷抖音要花时间，现在刷抖音要花钱，隔几分钟就能刷到直播卖货，还有商家团购，没兴趣再刷下去。 对于许多企业来说，抖音可能无法解决他们的交通焦虑。早在去年，抖音就经常在外卖业务上布局，比如与饿了么合作，访问达达快递，但据一位接近抖音的人士说，抖音去年年中在北京、上海和成都开始内部测试，现在开放了16个城市，“目前内部测试效果一般，实事求是，抖音外卖还有很长的路要走。”。 事实上，与其看转型，不如把注意力转移到抖音的营销价值上。如果抖音想实现流量，它需要建立一个商业链，但很难说这个链是否成功。不可否认的是，抖音在塑造品牌和提高营销效果方面的价值。例如，网民建议将卖家在抖音上烹饪和烹饪的内容推给用户，可以提高用户的信任感，从而提高形象。 但对于抖音来说，如果外卖业务水平跟不上，美团可能会更便宜，因为用户可能会去美团下订单。 这也是外卖新战争的不确定性，巨头的混乱会引起一系列的连锁反应。然而，当中国的互联网巨头争相涌入一个稳定的市场时，信号并不乐观，互联网几乎没有新的市场可以探索。 更让人难过的是，比如网友吐槽，“2016年，Al­p­h­a­Go火的时候，百度在送外卖；2023 年，Ch­a­t­G­当PT着火时，抖音正在送外卖”，这种奇怪的一致性，让我们不禁怀疑，为什么近年来科技的力量支撑着中国互联网经济的发展，为什么我们总是落后于前沿技术成果，只能跟风？ 也许，从来没有，所谓的科技外套，还是用来为实现服务的。 商家不会考虑这些。外卖市场的重新竞争给了他们更多的选择。他们只希望这个搅局者不要试试。 道总是有道理的，曾经用名字歪道，互联网和科技界的新媒体。同名微信微信官方账号:道总是有道理的（daotmt）。本文为原创文章，拒绝以任何形式转载作者的相关信息。

  其他 May 19, 2023

• 跨时空“对话”严复先生，华为云河图KooMap助力“福元宇宙”打造新标

  市场咨询机构Gartner在1995年提出了著名的技术成熟度曲线，即一个技术从发展到成熟会经历五个阶段：科技诞生的促动期、过高期望的峰值期、泡沫化的底谷期、稳步爬升的光明期以及实质生产的高原期。 “降温”两年的元宇宙，正是被Gartner准确预言的新兴技术之一。2020年前后被频繁炒作，进入2022年后却“跌入谷底”。 但在第七届数字中国建设峰会期间，不少科技企业在展台上演示了元宇宙相关的应用，严复故里、三坊七巷等福州当地的著名景区上新了多个元宇宙项目。 由福州市工业和信息化局作为指导单位，华为云开天aPaaS、福州市勘测院有限公司、福建百宝图科技有限公司联合主办的 “构筑新型智慧城市数字底座，赋能千行百业AI应用创新” 高端论坛，将AI、数字孪生、元宇宙加速新型智慧城市发展作为主题探讨方向，吸引了不少参会者的关注…… 元宇宙热度的悄然回升，是否预示着在经历了“泡沫化的底谷期”后，整个市场正在进入稳步爬升的光明期？ 01 一场跨时空的探索之旅 想要找到问题的答案，不妨先将注意力集中到一个标志性的项目上。 第七届数字中国建设峰会期间，通过“福元宇宙”研学平台打造的“严复故里元宇宙研学项目”正式上线运营。不同于以往参观名人故居时“听”和“看”的枯燥感，严复故里的元宇宙研学课程，为参观者带来了一场跨时空的探索之旅。 为何说是一场探索之旅？原因可以归纳为两个方面。 一是跨时空的“对话”。 在不破坏古厝的前提下，该项目运用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、3D建模等前沿科技，将严复的历史足迹、学术成果和精神内涵，转化成了可感知、可互动的数字化内容。参观者可以创建自己的数字身份，进行跨时空的对话。 比如参观前可以在VR空间中通过严复友人的讲述，对严复的思想和成长经历有个初步的理解；参观过程中在研学小精灵的带领下，“亲历”严复先生少年求学到荣归故里的一生，原本不能触摸的文物和画像，通过AR技术展现在每一位参观者面前；参观结束后还可以用AI描述自己心目中的严复，生成一张专属的严复肖像卡。 二是多场景趣味交互。 传统的研学方式，大多是被动的知识灌输。往往要在一两个小时的时间里，记住人物的生平事迹，相当于换个“教室”上了一堂无趣的历史课。缺少身临其境的参与感，更谈不上耳目一新的记忆点。 有了可感知、可互动的数字化内容，“严复故里元宇宙研学项目”提供了多个场景下的趣味交互：比如将严复的生平事迹制作成“地图迷踪”的交互游戏，参观者用寻找地图碎片的方式加深印象；严复宣扬维新与社会变革的知识，打造成了3D的海战沙盘，参观者可通过答题来击败敌方战舰；严复的代表译著《天演论》，以AR趣味寻书的互动，让参观者在“寻找”的过程中深入了解。 在元宇宙的概念刚刚走红时，对于什么是元宇宙产品，业内普遍认为需要有三个元素特征，即创造性游玩、开放式探索、与现实连通。 由此来看“严复故里元宇宙研学项目”，隐藏在“研学”外衣下的，其实是一个标准化的元宇宙产品，通过寓教于乐的产品理念和沉浸式的交互体验，开创了研学教育的新纪元。 同时也意味着，在元宇宙概念“降温”的两年时间里，相关技术链并没有止步不前，而是“润物细无声”地渗透进了城市的各个角落。 02 打造有“生命力”的元宇宙 元宇宙概念的遇冷，无外乎搭建成本、运营成本等现实因素的制约。 同样的挑战也曾摆在“福元宇宙”面前。作为全国首个城市元宇宙基础设施建设平台，“福元宇宙”已经陆续落地数十个元宇宙项目，除了前面提到的“严复故里元宇宙研学项目”，还包括三坊七巷元宇宙文旅项目、官河水街元宇宙街区、台江金融CBD AR秀、闽江之心AR游园会等等。 面对阻碍行业发展的“鸿沟”，“福元宇宙”是怎么破局的呢？ 首先是技术维度的联合创新。 2023年初，福州冶城集团所属福州市勘测院有限公司和华为云共同成立华为河图福建联合创新中心（其运营主体为勘测院子公司福建百宝图科技有限公司），围绕元宇宙数字底座及多元化应用场景进行联合攻关。其中华为云开天aPaaS的河图KooMap提供了大场景AR能力，包括低成本、多精度、自动化的AR地图生产服务，行业Top1的厘米级视觉定位（ECCV2022顶会地图赛道冠军）和AR导航服务等等。 在华为云开天aPaaS旗下的河图KooMap的使能下，搭建数字应用场景时，可以先通过高精度的测绘设备采集空间数据进行云化建模，依托VPS、AR运行SDK能力，结合数字创意和动画，进行场景渲染后即可发布上线。降低元宇宙开发门槛的同时，也节约了产品开发周期和成本。 然后是运营上的商业化驱动。 技术创新的价值，不单单是降门槛、降成本。河图KooMap的高精度AR地图、厘米级空间计算等技术，还带来了AR商圈、AR营销、AR拍照、实景空间AR游戏等多元体验，为多行业的商业化运营开拓了更大的想象空间。 以“福元宇宙”的商业街区为例，数字内容和数字消费的碰撞，产生了独一无二的智慧消费体验：游客借助AR导航、导视地图等功能快速找到目标门店，借助AR菜单全面了解商品信息，参与AR游戏获取商家提供的优惠福利；对于商户来说，通过“福元宇宙”实现了品牌曝光、店内促销店外看、引流进店和消费转化，进而打破物理空间的流量限制，有效提升了门店坪效。 和两三年前流行的元宇宙产品做个对比的话，“福元宇宙”的理念是“科技与社会融合”，并非“理想主义”驱动下的“纯虚拟化空间”，而是沿着物理空间和虚拟空间融合的方向务实探索。 特别是在商业模式上的开拓创新，某种程度上外界看到了通往“元宇宙”的新路径：为传统业态拓展新的数字空间，探索未来商业的新范式。因为只有这样，元宇宙才能走出“样板工程”，焕发出源源不断的生命力。 03 元宇宙进入“流水线”时代 作为城市级的元宇宙基础设施平台，“福元宇宙”的使命远不止于此。 按照“福元宇宙”在第七届数字中国建设峰会上提出的目标：通过规模化和生态链条的建设，将开发1000万平方米数字空间，联合生态伙伴构建12个行业解决方案、30个应用场景示范、超过100个落地项目。 其中不应该被忽略的核心信息点有两个： 一个是规模化。 目前的元宇宙项目仍然是点状分布的，导致建设成本居高不下，用户体验被不同APP割裂。结束元宇宙的“散装”业态，可以说是当务之急。 与之相对应的，“福元宇宙”的产品体系被分为四层：最底层是大数据构成的空间基础设施；第二层是华为云河图KooMap的大场景AR能力、数字孪生能力、数字人、终端等组成的产品能力；第三层是福元宇宙APP承载的“统一门户”；最上层是商圈、文旅、展厅、教育、工业等各种各样的应用场景。 可以笃定的是，当元宇宙的底层技术和产品能力可以被复用，用户体验有了统一的入口和标准，场景化的探索经验凝结为可快速复制的解决方案，已然形成了“规模化”的必备要素。元宇宙赛道渡过稳步爬升的光明期，进入实质生产的高原期，只是时间问题。 另一个是生态链条。 元宇宙是一项复杂的系统性工程，能否将产业上下游的参与者们汇聚在一起，同样左右着元宇宙的产业化进程。 “福元宇宙”提出“生态链条”建设的初心恰在于此。至少就目前来看，“福元宇宙”的生态链条中已经包含智能设备提供商、内容提供者、应用开发运营商和广告商，初步实现一个比较完整的生态闭环。 正如百宝图科技公司的执行董事/总经理黄磊在华为云开天aPaaS高端论坛的演讲中所提到的：“福元宇宙平台面向各类的需求方，围绕场景价值的建设，打造易用、可靠、可信的开放运营赋能体系，为各行各业提供适应不同客户需求的全新的商业模式，我们也能为客户提供量身定制的从商业策划、设计到落地的全过程一体化的解决方案。” 也许当下还处于建设过程中，但“福元宇宙”的“生态链条”正越来越茁壮。 打一个比方的话：过去的元宇宙建设是手工作坊式的，想要搭建一个元宇宙空间，必须要从0到1解决所有的技术细节，同时还需要应对运营上的各种挑战；“福元宇宙”正在将行业带向“流水线”时代，技术的门槛越来越低，上下游的不同参与者各司其职，运营也不再是无据可依。 04 写在最后 元宇宙的热度刚起来时，几乎所有人都尝试从科幻电影中找落地场景，纷纷将娱乐、游戏视作是爆发点。 “福元宇宙”的例子说明，现实中的应用场景可能并不会像预想中那般，而是在最合适的土壤里先生根发芽。 比起场景上的不确定性，技术又往往是确定性的。就像华为云开天aPaaS的河图KooMap，在孪生体建模、多模态数据存算、多场景应用使能等技术上的持续深耕，无形中促进了元宇宙、数字孪生等应用的繁荣。这也和开天aPaaS在此次论坛提出的助力新型智慧城市迈入“虚实共生、同步生长”最终阶段的目标不谋而合。 相关推荐: 自如开启国际化租房业务布局，中国经验能否复制到全球？ 在国内市场深耕13年的长租机构自如，终于迈出了国际化第一步。 5月20日，自如正式推出国际租房平台“自如比邻ZABIT”，首批在中国香港、英国上线2万余间房源，第一步专注于为中国留学生提供在外留学租房服务。 在许多人的认知里，国际化的住房租赁市场成熟度远高于国内。比如欧美租住市场在上世纪六七十年代就开始规范化改造，经历了混乱早期-小幅衰退-投资浪潮-行业低谷-逐渐恢复等阶段后，目前机构化占比在30%以上。 如果说国内租住市场还处于“垦荒”阶段，那么已实现标准化、规范化管理的国际化租住市场，早已处于高度秩序化的业态。可自如为何在这样的时间节点进行国际化租房业务布局，其中的增长机又在哪里？ 01 一个确定的增量市场 根据《2023中国留学白皮书》的统计数据，中国香港、英国、美国可以说是大陆留学生的最大目的地。 其中，每年前往英国的留学生数量高达12.9万人，在很大程度上刺激了当地租房需求，导致市场供给量稀缺，平均月租金高达11508元，且仍在持续增长中，形成了每年178亿元的巨大市场。 中国香港同样是大陆留学生的热门目的地之一，年在读留学生数量约为8.62万人。且除了留学生群体，人才引进也在持续加剧香港的租房需求。根据香港入境事务处公布的数据，2023年各项人才计划的申请超过22万宗，约有13.5万宗获批，其中9万人已经赴港，比3.5万的预期目标高出数倍。 国际化住房租赁市场的高机构化渗透率，可以看作是租住市场平稳运行的标志，保障了相对稳定的供给。但传统的服务业态，再加上语言、文化和网络环境的差异，让留学生租房市场滋生了各种各样的乱象。 以英国为例，留学生租房需求高涨导致骗局丛生，诸如房源信息不真实、租金押金易纠纷、房源配置低品质差等现象层出不穷。中国驻英国大使馆在2023年发布的《关于防范各类诈骗的领事提醒》中，特意提到了“租赁房屋诈骗”，提醒中国留学生警惕租房骗局。 原因并不难解释。 在留学生数量呈上升趋势的背景下，“一房难求”已然成了普遍现象，在“租房焦虑”心理、缺少省心找房渠道等因素的作用下，为一些不法分子提供了作恶的空间。譬如通过冒充房东、伪造合同等方式，要求留学生在看房时提前支付定金，最终让定金“打了水漂”。 相比之下，中国香港的租住环境要乐观许多，但囿于租住需求持续增长，而当地又缺乏高性价比的优质供给，缺少知名度高的找房平台，在开学季到来时还没有找到心仪的房子，已经是一种常态。 自如选择中国香港和英国作为第一站，并且将主要的目标人群锚定在了中国留学生群体，显然是深度调研后的理性选择。 一方面，中国留学生租房已经是迫切的刚需，每年的市场规模高达数百亿元，且线下为主的看房、签约流程，对熟悉移动互联网环境的中国留学生群体并不友好；另一方面，自如在国内的布局以一线和新一线城市为主，本身就是中国留学的主要生源地，2013年开始的“海燕计划”已经服务超过370万毕业生，在学生群体中有着不可小觑的影响力。 由此来看，自如的国际化布局并不激进，将留学生群体作为切入点，以一种水到渠成的方式将自身的品牌影响力延伸到中国香港和英国，满足中国留学生在外租房需求的同时，也为自己找到了一个确定的增量市场。 02 属于自如的机会在哪 看到中国留学生在外租房机会的，绝不止自如一家。国内并不缺少主打“境外、海外房产租售”的创业者，小红书、抖音等社交平台上也从来都不缺少面向留学生租房的内容。问题在于，大多建立在信息不对称的基础上，只抓住了“留学生的租房需求”一个环节，甚至可能会助推租房诈骗、无良转租等现象的出现。 想要破解留学生租房的难题，必须要回到供需的视角下。 留学生“一房难求”的症结，源于信息不对称造成的“卖方市场”，国外缺少影响力高的线上长租平台，留学生只能从熟人、社交媒体等少数渠道了解信息，外国机构的房源无法和留学生建立有效连接。 虽然自如的国际化布业务刚起步，但凭借在国内长租领域的破局经验，精确给出了可行的解题方向。 首先是需求端。 自如APP和微信小程序上已经增加了自如比邻ZABIT版块，有在外租房需求的留学生可以进入自如比邻ZABIT查看学校附近的房源，包括位置、户型、租金等等，提供了图片、视频等多种在线看房方式；找到合适的房源后，在自如云客服的帮助和指引下，对房源及周边进行全面了解后，可与房源租住机构进行对接并完成签约。 然后是供给端。 自如将第一站选在了中国香港，以及英国伦敦、伯明翰、曼彻斯特等留学生聚集的城市，和当地的租住机构进行合作，帮助他们实现房源的数字化展示，同时提供稳定的高质量客群，通过更加透明、更加高效的找房服务，消除了中间的信息不对称。 简而言之，自如扮演的是“桥梁”的角色。 比如在找房服务上，自如建立了7×24小时的云服务管家，找房过程中遇到的任何问题，都可以在云服务平台上反馈。同时自如比邻ZABIT的所有房源在签约前都会进行核验，确保房源品质没有问题、符合客户预期。假如租住过程中出现了品质问题，自如还提供了品质问题享赔付的服务。 而在供给端的服务上，自如将向合作机构提供数字化运营服务，通过云端的销售和服务来提高机构的运营效率。除此之外，自如已经开始为一些机构客户提供定制开发和SaaS服务，基于积累13年的运营管理、组织管理、项目管理等能力，为合作伙伴快速搭建出一整套数字化服务体系。 这样的策略是否可行呢？ 至少现阶段可以确定的是，中国留学生群体的租住需求比较集中，为自如提供了进行市场验证的契机，用来检验在中国市场创造了新价值的商业创新，能否在全球市场持稳复制。 03…

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  其他 September 2, 2024

• 跨界汽车，也许并没有家电巨头想得那么简单

  近几年，各行业巨头跨界造车早已经不是什么新鲜事了，例如小米、华为等手机厂商，联想等PC制造厂商，以及海尔、美的等家电厂商，都涉足了新能源汽车领域。以家电厂商来说，传统家具三大件空调、冰箱以及电视正在被搬到新能源汽车里，比如小鹏P5、理想L9均搭载了冰箱。 其实，早在十年前，中国家电业就曾掀起过一股狂热的造车风。当时春兰、美的、奥克斯、波导、夏新、小鸭等一大批家电企业曾涉足汽车领域，不过后来因为种种原因未能成功，如今一度熄火的家电业又重燃造车梦。 配图来自Canva可画 家电巨头再次跨界汽车 据悉，从2018年起，美的就先后成立了广州威灵汽车部件有限公司、安徽威灵汽车部件有限公司，并于2020年收购了合康新能控股权，布局新能源汽车相关业务；格力在2021年收购珠海银隆（后改名为格力钛新能源），进军锂离子电池、新能源商用车等业务领域；海信也于2021年收购日本三电控股75%股权，朝新能源发力。从行业情况来看，家电业跨界造“汽车”的原因并不复杂。 一来，家电市场持续遇冷，亟需拓展产业边界来维持运营。据奥维云网的数据显示，今年上半年家用空调全渠道零售额同比下降 15.3%，零售量同比下滑20.9%；国内冰箱行业累计零售量同比下降5.5%，累计零售额同比下降3.4%；洗衣机市场累计零售量同比下降9.2%，累计零售额同比下降10.1%。 另据统计，2022年1-11月，家电市场累计零售额为6543亿元，同比下滑7.2个百分点。这些数据表明，传统家电企业的营收能力正在减弱，而且发展至今，它们在降低成本和提升制造工艺上也已经到达了瓶颈期。为此，家电企业必须要寻找第二增长曲线来维持运营。 二来，目前家电行业均面临着产品结构单一、过度依赖明星产品的困境，有必要拓展新的产品线。众所周知，格力、美的以空调为主，而创维则以彩电为主，虽然它们的产品线已扩展到冰箱、净水器、电饭锅等其他品类，但依然很难打开新局面，最让用户熟知的还是各自主打的明星产品。这种情况下，如何将家电业拥有的强大制造实力和研发水平向外扩张就成为了一种必然，新能源车刚好满足这种条件。 三来，新能源汽车市场近年来保持着高景气增长的态势，而与新能源相关的产业无疑是一大风口。中国汽车工业协会发布数据显示，2022年新能源车产销量分别达705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，市场占有率达25.6%，高于2021年12.1个百分点，保持上升趋势。 并且国家颁布的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》明确提到：至2025年,我国新能源汽车新车销售量要达到汽车新车销售总量的20%左右。这样看来，与新能源汽车相关的产业蕴藏着巨大的商机。 家电跨界汽车依仗何在 家电巨头们纷纷下场开拓新能源汽车相关业务，究竟有何依仗呢？ 一方面，家电企业进军高增长的汽车零部件市场，凭借天然的技术优势，有望分食一杯羹。据相关数据显示，我国汽车零部件的销售收入已经从2016年的3.46万亿元，增长至2021年的4.9万亿元，增长近42%。以美的为例，据盖世汽车报道，截至2022年初,美的旗下汽车零部件产品线销售规模已达到千万元量级,与包括东风、高合汽车、威马等多家主流车企相继展开合作，这意味着美的已经打进了新势力的供应链。 其中，包括汽车空调在内的热管理相关零部件市场发展前景尤其可观。据东北证券预计，2025年国内新能源车热管理市场规模将接近700亿元，核心细分赛道市场规模将达500亿元，到2030年国内热管理市场规模将达到1114亿元，占全球的58.5%。据悉，美的、格力、海信等家电巨头都已进军汽车热管理市场，且美的已有产品量产，美的旗下威灵汽车部件生产的电动压缩机已上车小鹏G9。 区别于整车制造，家电企业们选择从汽车零部件等相关品类切入，还因为家电零部件与汽车零部件的产品基础逻辑相似。比如比起传统燃油车，对热管理要求更高的新能源汽车所涉及到的电子膨胀阀、四通阀、PTC等部件，与家用空调和家电加热器的架构和技术同源，存在高度相似性；新能源车空调和热泵系统也与家用空调高度类似。诸如此类的共通性，也是吸引家电企业布局汽车零部件的重要原因。 另一方面，汽车智能化转型使得家电厂商与车企能最大程度地共享用户、供应链等生态层面的资源。以创维为例，其在技术和销售渠道方面均有很大的优势，其通过打通研发、制造、销售、服务的造车全链条，在智能座舱、线下零售、充电服务等层面与其主公司开沃汽车实现了资源共享，这将会在一定程度上促进其研发能力的提升。 另外，随着万物互联的深入，车和家的关联也逐渐变得密切。例如小鹏P5，其前排把座椅放倒，铺上充气床垫，再打开车载投影仪和幕布，就变成了一个小型家庭影院，其后排还安装了冰箱；理想L9也搭载了冷热冰箱，二排还有一块超大的娱乐屏可以看电视玩游戏，而打开副驾座椅背后的小桌板，就能开启办公模式。家电企业发力车家互联，打通生活与工作的连接，从而实现家电行业的外延，就成了顺理成章之事。 上车VS造车，答案或已明朗 从当前家电企业在汽车领域的布局来看主要有两种方式：一种是美的、海信等通过投资等方式从零部件切入汽车产业链，另一种是像创维这样直接下场造车的。 1、零部件上车并非易事 虽然家电上车前景可观，但家电企业以往进入汽车领域失败的经历表明，它们在这条路上要补的课还很多，家电巨头们想要在新能源汽车领域获取一席之地也并非易事。 一是，家电体系与汽车车规级体系差别非常大，与专业的汽车零部件供应商相比，家电企业的优势并不突出。家电与汽车虽然有共通之处，但终归是两个完全不同的行业，车规级最重要的是安全可靠，而家电行业强调新技术应用，所以家电企业造车仅靠拆分汽车零部件肯定不行，还需要以更优性能和更低成本与现有的零部件供应商进行竞争。 二是，家电企业深度融入汽车产业链还需要一定的时间。目前的传统车企有自己的供应链及客户关系，家电企业显然不能盲目地进入，还需与更多汽车建立合作关系，联合布局。而且上文提到过，汽车众多配件需要测绘，对安全性、可靠性要求极高，家电企业需重新建立技术优势，揽入核心人才，并不断适应汽车行业的新模式及玩法。 其实家电企业与车企仅在零部件上进行合作还算比较简单，但从目前趋势来看，家电与汽车企业已在更深层次领域合作，同时未来还将在构建更复杂的场景联结，比如对汽车出行场景和家电居家场景及资源的打通，并建立盈利能力，这将对双方在营销渠道等资源商的整合运用方面提出更多的挑战。 新能源汽车产业发展速度非常快，没有核心技术及竞争力的企业则很容易被淘汰。总的来说，家电与汽车企业合作最大的难点，是其商业模式如何在更复杂的场景中落地。 2、造整车更难 除了从汽车零部件切入汽车供应链以外，一些家电企业也想造整车，但事实证明家电企业中的造车派成绩并不突出，且目前为止大部分家电企业已经打消了造整车的念头，目前唯一还在坚持的只有创维。 比如格力起初收购银隆意图制造整车，但其在2019年推出的一款叫“艾菲”的MPV存在感甚至不如格力手机，后来格力开始在零部件领域发力；戴森因难以实现商业化而宣布放弃造车；海尔也多次辟谣造整车，同时频频与整车厂合作；而海信汽车电子研究所副所长刘宏举曾说，海信的定位很明确，就是服务主机厂，做智能汽车关键部件与方案供应商。家电巨头们在自身领域的实力非常强劲，为什么一到造整车上就显得后进不足了呢？ 其一，造车非常烧钱，巨额的投资则潜藏着巨大的风险。家电行业竞争者众多，利润并不高，往往靠量取胜，而造车的成本不止几百亿。小鹏汽车创始人何小鹏曾感慨，看别人造车觉得100亿元很夸张，自己跳进来才发现，200亿元都不够；蔚来汽车创始人李斌也认为，200亿元只是造车的起点。 家电厂商现金流并没有那么充裕，而且贸然造车风险太大，所以大部分家电厂商都对此持谨慎态度，不敢轻易下场造整车。因为一旦造车失败，很可能会造成不可挽回的损失。乐视造车就是前车之鉴。 其二，消费者对家电巨头造车的认可度并不高。家电巨头们在家电业积累的良好品牌形象和口碑并不会转移，以创维为例，创维在2019年11月推出了汽车品牌“天美”，但天美汽车从未打开过市场。后来考虑到创维的品牌度更高，便有了创维汽车，但创维汽车并没有沾到品牌的光，销量依然惨淡。据统计，创维汽车2022年累计销量为21916辆，这与国内2022年新能源汽车总销量688.7万辆相比，几乎可以忽略不计。 综上所述，家电业跨界“造车”步履维艰，因此随着新能源汽车行业的快速发展，美的、海尔、海信、格力等多数家电巨头越来越倾向于难度相对较小、前景更加明朗的零部件“上车”，选择成为新能源汽车零部件产业链的新力量。而在新能源车行业竞争愈发激烈的今天，或许将有更多家电企业会加入到零部件“上车”的行列。

  其他 February 20, 2023

• 这届双11，京东不只是低价

  又是一年双 11。   有人终于剁手了购物车里放了一段时间的电脑，有人急冲冲地买了一台手机，还有人看了看最终还是没有下单。对大多数人来说，今年的双 11 已然收官了。   11 日 12 日 0 点刚过，京东、天猫、抖音就发布了今年双 11 的战报，各家不约而同地选择了不公布具体的 GMV（交易总额）。   与此相对的，抖音在强调双 11 好物节「官方立减」商品 1341 亿的总曝光。天猫在战报上着重强调了「品牌年度最大增长机会」，指出在天猫双 11 有 402 个品牌成交额突破 1 亿元，接近 4 万个品牌同比增速超过 100%。   京东作为事实上中国最大的零售商，则更多是强调成交额、订单量以及用户数「齐创新高」，但并没有公布具体的数据。   图/京东   今年双 11，各大电商平台都将传播重心放在了「低价」上。阿里选择今年双 11 不以 GMV 作为核心，反而要聚焦在「全网最低价」；拼多多开始在「百亿补贴」基础上叠加单件立减；京东的主题干脆就是「真便宜，闭眼买」。   但电商平台都不想只做低价，因为只是低价将让所有人陷入恶性竞争当中。   淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文此前在双 11 商家大会上就表示，价格战只会摧毁一个品类，但价值战会带动一个品类。   京东零售 CEO 辛利军在双 11 当天举办开放日上也表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。   辛利军，图/雷科技   换言之，京东希望的「低价」是建立在产品和服务有一定保障的基础上。   后者自不必说，服务作为京东最迥异于其他电商平台的特点，一向也是很多人选择京东的最大原因之一，这里包括了物流、售后、价保等多个方面。但要如何实现「质美价廉」产品的同时，又要追跟上消费者的消费习惯，这在双 11 之前就一直是京东面临的挑战。   目前来看，京东的答案是：京东采销下场「直播带货」。   在这次的战报上，京东在第二栏就强调了双 11「3.8 亿」的京东采销直播总观看人数。与其同时，「京东采销直播」也是京东在开放日强调的重点。   京东采销直播，图/雷科技   按照辛利军在开放日活动上的说法，京东希望通过采销直播「不收坑位费、不收达人佣金」的方式，让品牌厂商和产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度地享受到实惠。   作为今年双 11 京东采销直播首个开播团队的成员，开放日上，京东家电家居洗衣机品类采销猛哥介绍了眼中的「京东采销直播」。   刚开始直播的时候，没有脚本、没有彩排、没有提词器，就是拿着盘出来的商品 PPT 直接上，但就是这样一个看起来很『潦草』的直播间，在第二天再开播的时候却吸引了近千万用户观看。   猛哥表示，京东采销是连接品牌方与消费者之间的桥梁，一面要了解用户的需求，通晓产品和品牌，另一面要及时把握住行业的发展趋势。而通过直播带货这种形式，他可以更好地发挥自身的专业特长，把更多价廉质优的商品推荐给消费者的同时，还能给出最专业的讲解。   京东采销猛哥（左）和小徐（右），图/京东   另一位京东 3C 数码电子教育品类采销小徐也表示，虽然他现在直播还不能像专业主播那样熟练，但之所以仍有大量消费者涌入直播间，在他看来，主要依靠的是京东采销直播给消费者带来的实打实优惠。   但公允地说，京东采销直播的这一轮出圈，恐怕还是离不开双…

  其他 November 12, 2023

• 跑出“神行速度”，神行超充电池落地奇瑞星途星纪元

  10月16日，奇瑞集团与宁德时代共同宣布，神行超充电池落地奇瑞星途星纪元，双方战略合作关系得到进一步深化。奇瑞控股集团党委书记、董事长尹同跃，奇瑞汽车股份有限公司执行副总经理、奇瑞汽车工程技术研发总院院长CTO高新华博士，宁德时代董事长、总经理曾毓群，宁德时代市场体系联席总裁韩伟出席并见证。 神行超充电池落地奇瑞星途星纪元 神行超充电池自发布到首发车型仅用时2个月，真正实现了“充得快、上车快、量产快”的神行速度。依托宁德时代领先的极限制造能力，神行超充电池将在2023年底实现量产，明年一季度搭载神行超充电池的车型就将正式上市。未来，奇瑞集团和宁德时代还计划在海外市场同步推广神行超充电池车型，开拓欧洲、中东、东盟、北美市场，共同推动全球电动化和国家双碳目标的早日实现。 星途星纪元车型搭载的神行超充电池 新能源行业进入下半场，用户需求已转变为追求快速补能，超充用户从先锋用户全面走向大众用户。神行超充电池及时响应了用户对于超快充、长续航、全温域闪充和高安全电池产品的需求，以超电子网正极、二代快离子环、超高导电解液等创新技术，实现了“充电10分钟，续航400公里”的超快充电速度。 截至目前，神行超充电池已在奇瑞、阿维塔、哪吒汽车等品牌落地。宁德时代正在引领行业跨入新能源车的超充时代。 相关推荐: 请问手指再造哪个医院好 顺德和平手外科医院 如今交通意外、工伤意外时有发生，当遭遇断指时我们该如何处理？错过了最佳的再植时间又该怎么办？手指缺失，不仅给生活中使用功能带来不便，外观也变得不雅观，容易给自己的心理造成影响。 手指断了能接回去吗？ 断指再植就是指把完全或不完全离断的指体，在光学显微镜的注视下，采取清创、血管吻合、骨骼固定、肌腱和神经修复等一系列外科手术，将指体重新缝合回原位，恢复血液循环，加之术后各方面的综合治疗，使之成活并恢复一定功能的高精细手术。 断指后应该怎么处理？ 严重的肢体损伤往往伴有肌腱、神经、血管、皮肤等的严重损坏。对于一些保肢后功能丧失严重的患者，保肢还是截肢？顺德和平骨科医院手外科吴祥主任认为，不能一概而论，而应该权衡利弊。 比如，血管损伤方面，一般大的肢体热缺血时间６小时之内，保肢成功相对较高，超过６小时，特别是损伤平面较高的肢体，保肢时需慎重；神经损伤方面，严重的主要神经碾压撕脱伤神经功能难以恢复时，保肢也需慎重；皮肤大面积缺损的情况下，骨骼粉碎，缺损，建议尽早利用显微外科技术行皮瓣、骨移植修复创面，可以大大降低截肢率；另外，患者年龄高、有原发疾病、创伤时伴有休克及重要脏器损伤危及生命时，保肢也需慎重对待。 “例如，伤者受到严重的手部电击伤，可能会引起广泛的肌肉、血管、神经的坏死。即使勉强保留了肢体，其功能也非常差，甚至完全没有功能，那么这只手的象征意义就远远大于其实际价值。”他表示，从患者的角度讲，总是希望尽大可能性保留肢体。残缺的肢体不但会造成部分功能丧失，而且对一个人的自信心影响巨大，作为医生应该充分理解这一点。 因此，医生不能替代患者做选择，对于那些心理上渴望完整性的患者，他认为应当充分尊重患者的决定，决不能因为技术手段有限而轻易的放弃患者的肢体，而是应该尽快将伤者转送到手显微外科专科医院进行救治。 手指被切掉了一截还能再长出来吗？断指多年怎么办？ 有的患者丢弃了断指、断指保存错误，错过了再植机会，有患者不知道去哪里进行治疗，还有患者因为手术失败就此放弃了……等各种原因因为各种不同的原因，很多患者都留下了遗憾。 虽然断指多年无法再植，但是患者可以通过３Ｄ打印技术再造一个手指，神形兼备！也就是说通过３Ｄ全形手指再造技术的手指外形功能和正常手指无异。这些创造奇迹般的手术或许会令人啧啧称奇，但这样的手指再植、再造技术在佛山顺德和平手外科医院已非常成熟。 顺德和平手外科医院手指再造中心自开展工作以来，逐步形成了自身的专业特色。在张敬良主任医师的带领下，率先将３Ｄ打印辅助设计应用到全形手指再造领域并且已经取得突破性进展，每天接诊来自全国各地手指缺损的患者。  相关推荐: 探秘北纬47°，飞鹤携手Discovery见证中国首个婴幼儿黄金奶源地历时5个月，穿越亚欧大陆，记录北纬47°的中国生态瑰宝。8月14日，由Discovery探索频道和中国飞鹤合作拍摄的纪录片《北纬47度：从源头探索答案》正式发布。该片将在中国、澳大利亚、日本、印度等16个国家和地区同步上线，向世界展示中国北纬47°的自然魅力，并揭开国内首个婴幼儿黄金奶源地的神秘面纱。与此同时，飞鹤与Discovery将共同邀约溯源团前往北纬47°，从源头探寻中国乳业的品质本源，开启2023年飞鹤溯源计划   深入中国北纬47°，展现黄金奶源地风貌 “我们真切感受到，中国北纬47°既有令人惊叹的自然景观，更是世界公认的黄金种植带，不愧是备受赞誉的生态瑰宝。”纪录片拍摄过程中，Discovery探索频道资深制作人Rachel E.Berkley感叹。5个月来，摄制组的足迹横跨几个大陆，从勃艮第、多瑙河、阿尔卑斯山、北海道，最终落脚到中国东北北纬47°的松嫩平原，深入当地记录独特的自然风光与畜牧文化。 在Discovery的镜头下，松嫩平原的黑土地真实地展现在全世界面前。黑土地是极为珍贵的自然资源，每形成1厘米要400年。作为世界三大黑土带之一，中国北纬47°黑土地的有机质含量高达3.6%，被称为“耕地中的大熊猫”。 Discovery走遍这片沃土，相继探访了当地天然冷泉、扎龙湿地等珍奇地貌。他们惊喜地发现，齐齐哈尔克东县的天然冷泉水龄超过万年，是富含30多种微量元素的天然弱碱性矿泉水，因此成为当地乳牛养殖选用的最佳水源。此外，“扎龙湿地”是亚洲最大的芦苇湿地，其强大的环境自净能力吸引了数百只丹顶鹤栖息于此。 国内首个婴幼儿奶粉黄金奶源地正坐落在北纬47°的黑土、湿地和清泉之间。2006年起，飞鹤于此间自建“万头牧场”，截至目前已拥有100万亩专属农场，超过9万头奶牛。随着纪录片的发布，飞鹤自有牧场也吸引了全球目光。     飞鹤自有牧场汲取北纬47°自然优势，形成了高品质饲草料种植、奶牛养殖和鲜奶品质提升的有机循环。据介绍，飞鹤牧场的奶牛喝的是有益体质健康的天然苏打水，吃的是黑土地种植、营养丰富且配比科学的饲料，呼吸的是含氧量极高的纯净空气，极大提升了产奶品质。   溯源启幕，探索鲜萃活性营养背后的黑科技 得益于优越的自然条件和精细化管理，飞鹤自有牧场产出的鲜奶品质达到国际领先水平，主要指标不仅高于国家标准，且超过欧盟标准。 同时，在《北纬47度：从源头探索答案》中，镜头从黑土地上的牧场转向了飞鹤智能工厂里的黑科技，解密飞鹤如何“把北纬47度的自然宝藏，变成宝宝奶瓶里的奇迹”。 科研人员介绍，为保障原料奶的新鲜，飞鹤打造了“2小时生态圈”，即从挤奶到加工只要2小时。鲜奶进入工厂后，还会通过智能控温、层析萃取等六大突破性鲜萃科技，将奶粉中的活性营养最大程度保留。     在Discovery记录下，一个融合珍稀自然资源和现代科技工艺的黄金奶源地进一步为世界所熟知。今年8月，飞鹤将邀请由代言人章子怡与权威媒体、行业专家、小红书及抖音达人等组成的溯源团，走进北纬47°国内首个婴幼儿黄金奶源地，探访飞鹤牧场与智能工厂，一起从源头寻找高品质奶源答案。届时，溯源活动将由央视进行线上直播，邀请全网观众一同见证这片自然与科技合力成就的黄金奶源地。    相关推荐: 歌珊男装：专注高端男装，以潮牌中性羽绒服为特色产品一件服装的价值在于给予消费者更好的穿着体验,不仅在于品质,同时其设计、元素以及文化内涵,都赋予服装独特魅力,提高消费者的生活品质。歌珊男装专注品质高端男装供应链,从服装本质出发,迎合消费者需求,创造出款式多样的系列男装产品,赢得众多消费者的认可。 以潮牌中性羽绒服为特色产品 歌珊男装通过打造优质男装供应链,为各大品牌、门店、网红提供多样化优质男装产品,品牌拥有自有工厂与版房,聚集原创设计师团队,建立完善的生产研发体系,通过构建一体化男装供应链,可实现产品的稳定批量生产。歌珊男装主要围绕男装市场,研究爆款产品,以潮牌中性羽绒服为特色产品,同时以城市休闲风格男装为主要产品面向市场,其中羽绒服一经面市,就赢得了各大合作者及消费者的赞誉,为打造特色品牌男装供应链开拓出更广阔的市场。 潮流舒适羽绒服,超轻设计,极度舒适 在寒冷冬季,羽绒服成为了人们抵御严寒的一大神器,以轻薄、保暖备受消费者欢迎,再加上屋内采暖日渐完善,在家穿单一,出门只需要披一件羽绒服即可,非常方便,然而不同品质的羽绒服,穿着体验千差万别,尤其是设计不合理的服装,会出现行动不便、臃肿不美观、不保暖、衣服摩擦声太大、羽绒质量不过关等等问题,寻找一件舒适的羽绒服成为一项难题。歌珊男装作为一家拥有20年市场经验的服装供应商,以研发特色羽绒服为主,设计出更适合现代人穿着的潮流舒适羽绒服,不仅具有羽绒服的超薄特色,穿着也非常舒适,从版型、品质、风格等方面打造出特色优势,让消费者穿着更舒适,行走更便利,保暖实用,极具品质优势。 原创设计,款式新颖更潮流 在个性化市场趋势中,消费者更愿意选择具有个性化色彩的时尚衣着,歌珊男装所打造的羽绒服展现出原创设计实力,品牌拥有专业实力设计团队,发扬原创精神,洞悉市场趋势,在款式方面进行深入研究,通过在自有版房反复实践创新,结合现代人的个性化着装需求,不断追求款式的新颖,同时也兼具潮流色彩。在男装羽绒服领域,面对单一的颜色和款式,歌珊男装展现出的原创设计款式让人眼前一亮,同时在中性服装市场不断发展的背景下,歌珊羽绒服打造出中性特色,男女同款,开拓产品市场应用范围,让更多的人都能享受随心穿到品质、原创特色羽绒服。 高端品质,性价比优选 歌珊男装所打造的羽绒服产品具有品质优势,精心挑选面料、优质鹅绒,与优质供应商合作,确保产品品质的稳定性,同时在生产中不断完善生产体系与工艺体系,加强对产品的质量检测,保障产品安全与品质。作为源头供应商,歌珊男装提供高端品质的同时,也能保障其性价比优势,为代理商、合作者创造更多的利益空间,让消费者享受到高品质舒适羽绒服。 歌珊男装以特色羽绒服为核心产品优势,同时不断开拓产品线,致力于以原创设计、高端品质为中心,生产出更多优质男装,让消费者享受舒适穿着,品质生活。相关推荐: 全曝光! 极客母婴大会·实战河南完整议程出炉  “打磨演讲稿件，每晚都在练习、修进，这样才能对得起包老师三年厚爱！” “做母婴的都可以参会吗？我这边会带门店和行业一起过去！” “好的，已取消行程，会与店长一起准时赴会！” “一直关注母婴前沿，河南极客母婴大会，省外的也能来学习吗？” “你们一直在做发光的事情，我也希望能给大家更多信心和力量！”   即将在河南郑州召开的极客母婴大会·实战河南，已经进入筹备倒计时。开幕在即，诸如上述与会议相关的信息从四方汇入。而从演讲嘉宾到参会嘉宾，从渠道经销商到母婴门店，再到围观群众的聚焦，也让会务组深刻感受到了母婴人对高质量会议的渴望。 用脚步丈量中国母婴，母婴前沿一直在行动，且深知假大空的话没有用，只有行动最实际。也唯有将内容做深做透，打造一场精而专、足干货的内容大会，才能对得起这份信任与支持。 因而本届极客母婴大会·实战河南会议，继续沿袭“实战”核心理念，共设有9大专题，1大圆桌棋局，话题聚焦行业下行、营养品突围、奶粉品类转机、行业趋势、私域流量经营、线上直播怎么玩等等，一一直白剖析！ 以下，为本届大会的完整会议流程：   其中，作为母婴行业一直以来的支柱品类，奶粉品类未来发展相关话题争议一直不断，有如“窜货乱价，究竟是谁的锅？”门店、代理商该不该舍弃婴配粉品类？为解疑惑，本次会议我们邀请到了老牌乳企圣元国际旗下优博盖诺安事业部总经理聂俊，以《控货控价才是婴配粉的渠道竞争力》为主题进行剖析。   聚焦品类，相较于奶粉市场进入存量周期，营养品品类近年来的发展，可以说是风头无两。不过在高增速的同时，市场教育不足，专业性缺失、同质化竞争等难题正席卷而来。逐浪其中的母婴人该如何破局？专注营养赛道13年，以科学丈量营养的童之梦，将围绕《营养品大爆发时代，品牌突围有利器》做解。   同时，圣领国际特膳师销售总监孟庆文，也将就《大健康产业下，药食同源让营养调理弯道超车》主题，与母婴人现场一起探讨药食同源品类的“吸金力”。   曾被行业寄予厚望的儿童粉同样陷入“内卷”，而错乱的市场也让渠道门店疑惑是有真盼头，还是镜花水月一场？不急，河南省孕婴童用品行业协会执行会长·石高见的《回归零售本质，用快消思维卖儿童粉》，或许能助你拨开云雾！   有大咖的前瞻见解，更有从草根出身实干派的掏底式输出，覆盖直播玩法、大单攻略、私域流量经营，成交法则，转型秘笈等等。而作为大会压轴环节，圆桌棋局犀利风格不变，诚邀浸润行业多年的“前锋们”，将聚焦当下实体母婴竞合风向，探讨正确“拥抱”姿势。   榜样的力量，不可估量！用内容赋能增长的同时，母婴前沿深潜一线，背调期间也挖掘了一批河南当地优秀的母婴人。而在会议当天，成功入围「匠心母婴人」和「优秀经销商」的他们，也将汇聚极客母婴大会现场，为行业带来新标杆力量！ 没有特别的幸运，那就请先允许自己特别努力！7月26日，河南郑州，实体母婴新支点，与智者同行！蓄势待发，期待共聚！   相关推荐: 无菌鼠繁育公司介绍：无菌动物实验用无菌(GF)小鼠无菌(Germ-free,GF)小鼠是指在现有的检测技术下,体内外均检不出任何活的微生物和寄生虫的小鼠。它凭借微生物空白的背景,成为研究微生物与机体生理功能的“金标准”,身价倍增,乘着肠道菌群相关研究飞速发展的列车,频繁亮相于Nature、Science、Cell等权威期刊,妥妥的走上了鼠生巅峰。 1、GF小鼠的特别之处 1.1与普通的SPF级小鼠比较: 相较于普通的SPF级小鼠,GF小鼠盲肠膨大、肠道肌层薄、肝脏和心脏缩小、先天性免疫应答减弱、对微生物感染异常敏感、代谢功能改变等。 1.2与抗生素清扫(ABX)小鼠比较: 相较于抗生素清扫(ABX)小鼠,GF小鼠微生物背景更干净,不会因抗生素的使用引起免疫反应,可以提供更长的研究窗口期。        …

  其他 October 17, 2023
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  家居行业风光不再，金牌橱柜全面降速

  这几年以来，随着国家调控下的房地产市场进入“冷静期”，曾经风光无限的家居行业也开始面临压力。持续三年的全球性疫情之下，这股压力更是蔓延到了一度飞速成长的定制家居行业。   房地产驱动的底层逻辑之下，定制家居企业的日子也不好过。     比如近期，知名定制家居品牌金牌橱柜发布了公司的2022年财报。行业不景气的大环境之下，金牌橱柜遭遇了营收增长大幅减缓、净利润下滑的双重危机。   一、业绩表现不佳，金牌橱柜不再是“金牌”   近日，定制家居服务商金牌厨柜发布了公司截至去年年底的业绩公告。   根据财报数据显示，金牌厨柜在2022年实现了超过35亿元人民币的总营收，相比于前一年同期增幅有限，只有3%左右。   同时，金牌厨柜在去年录得的净利润数据为2.753亿元人民币，这个数据更是相比前一年同期遭遇了同比下滑的局面，下滑比例超过18%。而如果按照扣非净利润来算，它更是下滑了超过22%。   这样的一种财务表现相比于金牌厨柜往年数据来看，不由开始让人担心它是否已经丧失在定制家居领域的“金牌能力”。     针对公司营收增长一般、利润表现下滑的这种“原地踏步”的情况，金牌厨柜将原因归咎于外部市场环境不佳，这点倒是与我们的认知相契合。最近几年以来，房地产市场越来越难做，这一定会影响金牌厨柜这类定制家居企业的生存状况。   不过，2021年乃至2020年国内的市场大环境其实也同样一般，为何那个时候金牌厨柜仍然能够展现出超强的增长能力，但到了2022年却“反差”那么大呢？   不得不提的是，在过去的2022年，金牌厨柜为了应对未来的潜在发展风险，还在持续加大对海外市场以及木门、宅配等新业务的投入。考虑到这些投入基本上都处于初期布局阶段，支出高且回报少，这才导致公司出现了营收增长近乎停止、净利润下降的局面。   不佳的财报数据之下还隐藏着金牌厨柜更多的问题，比如在今年年初，它被相关媒体报道了旗下经销商资金链断裂、“跑路”的情况，这对十分依赖经销商网点的金牌厨柜来说可不是一个好消息，一旦处理不好的话就可能会出现消费者信任危机。   据悉，截至2021年的统计数据当中，金牌厨柜全国三千多家门店中的绝大多数都是经销商门店，直营店只有三十多家。这意味着，经销商是金牌厨柜的“基本盘”，其2022年的业绩表现在很大程度上与经销商的表现脱离不了关系。作为一家全国知名品牌和上市企业，金牌厨柜需要引起足够的警惕。   二、降速的危险正在蔓延   如果说单看金牌厨柜去年的财报数据还能勉强说得过去的话，那么对比此前几年的业绩表现，金牌厨柜明显正面临全面降速的危机。这股趋势如果不立刻止住的话，那么留给它的将会是持续的隐患。   在2012年至2022年期间，金牌厨柜在营收层面始终保持着较快的增长态势，其年度营收增幅一直保持在10%以上，2021年的营收增幅更是超过30%。   但在2022年，仅有3%左右的营收增速让该公司收获了近十年来的最低营收增速数据，这背后的含义对于“视增长为生命”的资本市场来说意味着很多解读。   更重要的是，2022年的净利润同比下滑还是金牌厨柜近十年来第一次出现净利润数据下滑的情况，两个核心财务指标共同遭遇“十年一遇”，这种场景不免会让我们对它的未来表示观望态度。     在这背后，或许是金牌橱柜赖以成长的商业模式已经遭遇瓶颈。   这两年，金牌橱柜各业务毛利率开始全面下滑，立足经销商的发展模式之下，加之行业下行成常态、原材料及成本持续上涨，金牌橱柜的利润空间被不断蚕食。   面对这种现状，留给金牌橱柜的唯一一条“康庄大道”也许就只有转型了，金牌橱柜这几年也的确在业务转型层面不遗余力。   在家居行业朝着一站式、全屋定制方向发展的大趋势下，金牌橱柜和其它很多传统家居企业都将目光瞄准向整装市场，想要通过产业链延伸来收获增长的可能性。   可从近两年的财报数据表现来看，金牌橱柜的转型成绩非常一般，虽然布局动作不断，但其核心营收来源仍然是传统厨柜业务。   而对一家真正有实力、有长期成长性的整装企业来说，它必须要在其它家居产品甚至厨电产品等层面均拥有自主整合能力才行，可金牌橱柜并未展现出这种潜力或影响力。   聚焦在金牌橱柜这几年立足厨柜向衣柜、木门、卫浴阳台、智能家居、厨电等多品类融合发展的方向看，在以厨柜、衣柜、木门为代表的主营业务之外，其新兴业务在公司总营收中的占比相当没有存在感。这直接导致了金牌橱柜在主营业务大环境不佳的情况下，缺乏全新的业务增长引擎，从而在营收、净利润表现上双双降速。   随着家居市场的“内卷”越来越严重、房地产市场长期面临相对克制的市场局面，金牌橱柜这样的定制家居企业正走在发展的“十字路口”，它必须要加快转型步伐才能应对未来的行业竞争与挑战。   未来，金牌橱柜到底该如何提振营收、提升盈利呢？这个问题值得所有家居行业从业者的持续关注。   相关推荐: 作家李筱懿对谈潇洒姐王潇：如何做好时间管理，奔赴自在人生 2月9日晚上20:00，“灵魂有香气的女子”创始人、作家李筱懿携手新书《自在——关于生活智慧的100个基本》，做客“趁早行动”创始人、作家王潇老师的直播间，探讨如何做好时间管理，奔赴自在人生。 说起两人相识的渊源，还是在2015年。那时候王潇担任《时尚COSMO》的杂志主编，李筱懿则是那个时段第一个登上这本杂志的女作家。8年过去，两人各自生长，从媒体走向自媒体，从创业者到妈妈，两位老师一路走来都经历了多重身份，都在自己的方向上越来越清晰和坚定。 直播间里提到新年伊始，很多朋友开启了新一年的工作和生活计划，想要在新的一年里拥有一个相对“自在”的生活状态，做好时间管理非常重要。 王潇认为想要做到有效的时间管理，就要充分意识到并培养自己的两种能力。第一种能力：应对、处理和关闭信息流的能力，对时间的觉知和应用能力，就是智能时代的时间管理能力。第二种能力：找到可支配时间，管理自己的人生秩序，而不受信息流和他人预期的干扰，才是真正的时间管理。在时间面前，人人都有选择，只要你学会了五种时间管理（指“生存时间”、“赚钱时间”、“好看时间”、“好玩时间”、“心流时间”），那么你余生的每一分钟都会看到它最大的开始体现。 李筱懿则认为，时间管理可以从三个维度展开，分别是能量、精力、时间。 能量管理可以尝试巴菲特的二五五法则。列出二十五件你最喜欢的事情，从当中挑出五件你必须做的事情，然后其他二十件碰都不要去碰，这样其实非常好地保护了我们的能量，让我们一开始就把目标集中在你觉得最重要的事情当中。 精力则包括了情感、体能、思维和意志。李筱懿说自己花了很多时间成为一个情绪相对稳定，又能够自由流动的人。体能则是最基本的一项，我这么喜欢做运动，其实就是希望自己能够有健康的体魄去做真正想做的事情。思维里强调专注力，而意志其实是一个很强的目标管理。比如说为了一个目标，可以去试三次，换不同的路径。如果三次都不成功，那就要考虑一下这件事是不是需要暂时搁置，过一段时间再来复盘利弊。 从时间的角度来说，女性和男性不太一样，经常是碎片化的。很多女性可能把它分为了工作、育儿、逛街、交友等等，还得花额外时间把自己拾掇好。李筱懿的小建议就是把大量的碎片化时间重叠在一起，敷面膜的时候看书，做护理的时候顺便美个甲，时间就慢慢节省出来了。 直播间还对“自在”这一状态展开了讨论。李筱懿认为那是喜欢自己、找到自己之后特有的样子，是从迷茫到清晰，最终确信自我存在感与价值感，在自己感兴趣、认为重要和有意义的事情上有所成就的样子。它需要努力，也需要方法、技巧和智慧。王潇则认为“心里有数”、“情绪稳定地活着”这俩核心要素极其重要，一经掌握，漫长生活里那幸福的点阵会逐渐密集起来。 两位老师都觉得，做好时间管理，重建内心秩序，才能收获人生的幸福与自在，这种观点其实也是李筱懿新书《自在》想要诠释的生活哲学。 《自在》涵盖了李筱懿关于个人成长、职场、社交、沟通、表达、情绪掌控、亲密关系等诸多方面的思考，是她多年来总结并实践的一套方法，希望能够借此帮助读者习得生活的一些智慧，摆脱焦虑，做到不畏、不惑、不乱、不后悔，悠然自在。 新书上架的这段时间，虽然赶上全民阳康和遇见春，但李筱懿说，幸有读者的支持和喜欢，在各个榜单都收获了不错的成绩：微信读书APP“狂飙榜”第一，京东新书榜第一，当当新书榜第二……机场书店在疫情后恢复核心陈列。 新年新气象，经历三年疫情的实体书店近来开始全面复苏，呈现生机盎然的景象，多家品牌书店2023年重启之路已经展开。据悉，李筱懿的新书《自在》线下签售会也在同步启动当中，敬请期待。

  March 25, 2023

• 一步一礼app拟定上市打造品质优良产品成为行业领头羊

  随着市场化及全球化的进一步发展,企业履行社会责任已经成为世界范围内的共识和潮流。承担社会责任有助于企业建立友好外部环境、形成良好品牌声誉并赢得消费者的信任。 企业作为社会的一份子,其自身发展离不开社会的支持,浙江聚宏农业科技发展有限公司(简称“一步一礼”)深谙这个道理。在一步一礼看来,企业只有尽己所能地推动社会发展,这才是一个现代企业必须具备的根本要素。自品牌成立以来,一步一礼始终专注产品和品质,为消费者推出了系列产品,其品质精良,得到用户的一致认可。 诚信合规是一步一礼企业文化中的核心价值观,引领着一步一礼社会责任践行的方向。此外,一步一礼近期也宣布将于12月中下旬上市,同时提出了履行经济责任、员工责任、客户责任、伙伴责任、公共责任、环境责任的一系列责任文化理念,用以指导社会责任实践。 与此同时,推出各种各样的公益活动,积极践行企业社会责任。一步一礼用自己的方式,助力慈善,支援一线的抗疫战士,为社会、为祖国贡献力量。谈及捐赠,一步一礼的老板表示,通过自己的带动,一方面让自己和公司尽到一点社会责任,同时也希望能够带动更多的企业和个人踊跃投入慈善公益,为社会做贡献。赠人玫瑰手有余香,付出善良总是会收获喜悦。“在热心公益的企业文化感召下,一步一礼人的社会责任感和凝聚力也随之增强了。”一步一礼的老板 在谈到公益慈善给自己和企业带来的改变时如是说。 支持和参与慈善公益事业,既是企业对社会的一种奉献,更是企业的一种社会责任。正如一步一礼所说,”富”者不一定”贵”,真正值得珍贵的,在于你为社会做了什么,在于所做之事能否令世人得益。下一步,我们公司将进一步加大回报社会力度,尽最大努力为社会做出更大的贡献。   相关推荐: 坚持赋能多行业发展,海康机器人研发实力不容小觑 海康机器人作为面向全球的机器视觉和移动机器人产品及解决方案提供商,业务聚焦于工业物联网、智慧物流和智能制造,致力于构建开放合作生态,为工业和物流领域用户提供服务,以创新技术持续推动智能化,引领智能制造进程。正是在海康机器人的助力下,不少企业实现了生产效率的提升、不良品率的下降、运营成本的把控,为企业发展按下了“加速键”。     从2014年成立伊始,海康机器人就专注推动人工智能技术落地应用,并自主研发机器视觉和机器人软硬件。多年来,企业从未停止研发的步伐,在行业内也取得了知名的成绩,并不断向更加精细化的方向运作、前行。目前,海康机器人已拥有授权专利数597件,软件著作权38件,研发及技术服务人员2000余人,区域技术服务人员近60%,业务覆盖50多个国家。 如今,海康机器人已成为面向全球的机器视觉和移动机器人产品及解决方案提供商,业务聚焦于工业物联网、智慧物流和智能制造,构建开放合作生态,为工业和物流领域用户提供服务,以创新技术持续推动智能化,引领智能制造进程。 在移动机器人产品领域,海康机器人打造出了叉取机器人、料箱机器人、潜伏机器人、系统组件、软件平台、移/重载机器人等,服务客户3000+,行业应用200+,基于AMR、iWMS-1000和RCS-2000等智能设备和系统为核心的解决方案落地实施,持续推动着内物流智慧化变革,为行业发展起到了强有力的推动作用,同时也在一定程度上降低了行业的运营成本。 未来,随着数字化和科学技术的发展,相信更多的企业对智能智造设备的需求也会越来越大,海康机器人作为行业知名品牌,势必会不断转型、创新,为企业打造更多优质产品。相关推荐: 潮小铺休闲零食开店有前景有前途，成功原来这么简单潮小铺休闲零食开店有前景有前途，成功原来这么简单。潮小铺休闲零食靠优良的产品和过硬的质量以及可高的性价比赢得了国内越来越多的消费者的关注和追捧。而且潮小铺休闲零食店也吸引了很多创业者前来加盟选择，那么潮小铺休闲零食是靠什么吸引了那么多人呢？ 首先，潮小铺休闲零食店总部可以给加盟创业者协助制定详细开业方案，提供开业物料支持，人员培训等相关工作。潮小铺零食总部可以给加盟创业者提供免费的店铺设计及装修施工指导，为加盟创业者提供全国统一品牌形象。 其次、潮小铺休闲零食总部可以给加盟创业者提供开业前全方位免费的系统培训，迅速提升潮小铺休闲零食的营销专业知识、销售能力、管理能力等综合性能力。潮小铺零食总部公司还会给加盟创业者实行严格的区域保护制度，控制价格和货流，充分保护创业者的利益。 而且，潮小铺休闲零食总部还可以根据市场需求，投放媒体宣传，定期推出促销活动，定期发送新产品，新潮流信息，从而让创业加盟者少了很多广告宣传费用。潮小铺零食总部的物流配送系统、仓库管理系统、仓库监控系统、门店网上订货系统，时刻保持物流、信息流的全面沟通，从而让创业加盟者省了很多的物流成本。 潮小铺休闲零食在市场上有着很好的口碑，而且不少人都喜欢来选择这个品牌的产品，所以说潮小铺休闲零食是值得去投资的好项目。潮小铺休闲零食深受大家的喜欢，该品牌有着明显产品优势，加盟市场还是很有潜力的，潮小铺休闲零食选择加盟后的前景更有前途。 李先生曾经有过连续创业失败的经历，连续的创业失败，不仅使他的努力毫无用处，而且造成了严重的损失。创业的连续失败让李先生失去了创业的热情，信心也受到了严重伤害。有一段时间，李先生甚至怀疑自己的能力和是否不能创业，正当开始怀疑自己的时候，通过朋友的介绍，李先生认识了潮小铺休闲零食这个项目。 一开始，因为创业失败，李先生对任何创业项目都感到沮丧，没有创业的精神。后来，李先生在家人的启发下，让其彻底走出了失败。他开始意识到，之前的创业失败，并不是因为不努力或者做的不到位，而是因为选错了创业项目。经过思考，李先生意识到一个好的创业项目有多重要。 当他得知潮小铺休闲零食项目时，一开始并没有太在意。相反，他认为必须对这个项目有一个很好的理解。首先，李先生将通过各种在线查询，对这个项目做些什么以及如何运作做一个简单的了解。所以准备去一趟潮小铺零食项目的总部，进行详细的现场考察和咨询。 到达项目总部后，经过详细的了解，李先生大概知道项目是如何运行的，项目的优势，以及它未来的发展潜力。在了解了这一切之后，李先生觉得这个项目有很大的潜力，从经营方式和经营形式，都是比较喜欢的，对这个项目特别有信心。 潮小铺休闲零食开店有前景有前途，成功原来这么简单。加入潮小铺休闲零食项目后，在总部的指导和帮助下，经营稳定，慢慢开始盈利。渐渐地，李先生自己也掌握了管理技巧。到目前为止，已经拥有两家实体店。这些都是潮小铺零食项目带给他的成功。  

  其他 November 2, 2023