今年618，抖音美妆直播间静悄悄。
从抖音用户的体感来说，刷到的直播大促预热视频少了，很多头部直播间的推送也寥寥无几。
有媒体发现，抖音很多美妆主播的数据表现令人大跌眼镜，大量直播间甚至出现了“脚踝斩”式的崩塌，好像根本没参加618大促。
据晚点Latepost的消息，抖音电商在今年三月迎来了第一次增速放缓，这似乎意味着,抖音电商的规模开始面临“见顶”的风险。
伴随着消费理性回归、市场竞争加剧，离开抖音回到天猫主战场，已成为各大品牌和消费者的共同认知。
抖音之困：头部主播失去带货“号召力”
当下，各大电商平台为618打的火热，抖音却面临着一个异常严峻的问题:头部主播正在失去带货号召力，作为抖音电商重要业务抖音美妆，开局遇冷。
根据飞瓜数据，同样是在618首播的成绩：
抖音的广东夫妇，去年成交额4.5亿，今年6114万，同比下跌86.4%；琦儿，去年1.11亿，今年1292.3万，跌88.46%；潘雨润，去年2952.9万，今年674.8万，下跌77%……
贾乃亮在5月21日首播，近12小时成交3.8亿，是今年618抢跑以来抖音美妆销售额最大的单场。
这还是抖音倾注大量资源撑起来的门面的结果。公开信息显示，在贾乃亮618直播活动中，抖音电商举平台之力，给贾乃亮直播间提供大额补贴机制，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。
即便这样，贾乃亮这场直播的GMV与去年头部广东夫妇的4.5亿纪录仍然相去甚远。
而抖音美妆类目的最大顶流广东夫妇，今年也无法延续成绩。今年5月26日，寄望甚高的爆发场仅卖出1.44亿，比去年峰值下降68%。
（图源/微信-躺平指数）
抖音618于5月24日正式开售后，另有媒体统计了美妆领域头部后续的成绩。
两大头部贾乃亮和广东夫妇再无破亿专场，而部分主播后继乏力，销售额下降严重，琦儿五场的销售额从千万下滑至百万，潘雨润更下滑至十万量级。
（图源/头条号-正太聊生活）
事实上，抖音美妆的水温正在变冷，并不是第一次。
根据青眼情报的数据，4月抖音护肤与彩妆总GMV为141.72亿元，环比下滑8.87%。
明星主播曾是美妆带货的重要力量，2020年抖音直播间一度活跃着超过500名影视明星，现在重新跑上了通告的明星早已离开了直播间。
值得一提的是，抖音头部主播小杨哥在618几乎隐身，最近一场直播带货还是在5月25日。蝉妈妈显示，抖音带货达人周榜上，小杨哥早已跌出10名之外，排名第25。
逃离抖音的声音不仅存在于直播电商的从业者之间，做内容生产和私域生意的，也明显感觉到了平台的增长空间在消失。
甚至于，私董会“群响”的创始人刘思毅，在年初把“放弃抖音”这个话题反反复复讲了不下十次，直言“天下苦抖音久矣，抖音是流量爸爸，更是利润的敌人”。
前几年，抖音是全网最大的红利流量池，也是众多美妆品牌的重兵出击，并实现爆发性增长的平台。
然而今年以来，当平台流量见顶，抖音直播带货的问题逐渐浮出水面：饱和“内卷”使ROI严重降低，苛刻的机器审查标准带来断播风险，冲动消费导致部分商家和直播见的退单退货率高达40～50%。
另外，价格问题也横亘在平台、主播与商家之间。
抖音电商的价格力在全行业中相对弱。在一些标品中，抖音电商同款与其他平台的价差一度高达50%。
为了缩短价值链，今年，抖音电商提出要更加“激进”地做货架场（商城、搜索），在打法上则是对标拼多多，复制拼多多的货盘，引入大量白牌商品。
5月，抖音商城跟随拼多多，开始内测“自动改价”功能，赶在“618”大促前再次提高竞价激烈程度。
饱和式竞争下，品牌在抖音的增量已经很难做起来。
电商博主“水松张阳”举过一个例子。2021年，他操盘过一个猫粮品牌“猫大力”，靠主播试吃猫罐头的玩法走红抖音，每月播放量达到1亿，几乎都是免费流量。
然而近期出现的“抄袭”这个套路的号，主播试吃猫粮，甚至对着猫砂盆往嘴里塞，不投流的话也才几十个赞。
不付费就没有流量是如今的现实，就连去年抖音美妆榜长期第一的韩束，都有80%的流量来自付费。
牙膏品牌“榕树堂”的前操盘手张慕婷则直指抖音主动限制商家的投放ROI。
她指出，平台既要多赚广告费，也认为商家过高的ROI会对生态平台不利，因此每个行业的ROI都受平台限制。
如牙膏行业投放ROI约在1～1.3，企业再怎么加大投入，也很难冲破这个限制。
因此，很多品牌即使对抖音加大投入，可能还是会迎来更大的亏损。
完美日记的母公司逸仙电商，今年一季度净亏损为1.25亿元，净利润比去年的5070万元减少了约1.7亿。
值得一提的是，逸仙电商一季度销售和营销费用为5.39亿元，同比去年增加了17.43%，据称主要原因就是加力做抖音。
当品牌商家在抖音直播间继续投入大量的资源，却无法拿到增量，甚至被迫做亏本的买卖时，电商的版图一定会发生结构性变化。
用脚投票，品牌正在回归货架
在下行周期，“做品牌”这件事肉眼可见地变难了。数据显示，2023年全球百大品牌的价值缩水了近20%。
利润为王，健康的高复购客群是存量，也是品牌的基本盘。对品牌而言，过度依赖直播，很容易带来大批量的无效一次性认知和购买用户，后续的增长无法保证。
直播平台的劣势，刚好是货架电商的优势。
当前的一个趋势是，国际品牌线上出货量的较大的渠道仍在品牌旗舰店，而国货品牌也在从纯粹的短视频与直播带货，转向以货架为支撑。
以天猫为例。在今年天猫618第一阶段的美妆销售榜单中，传统欧美大牌：欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛分列2、3、4位，前10名中有8个都是欧美品牌，传统的欧美品牌贡献了大部分销售额，在美妆国际品牌进入收缩期的当下，天猫的阵地依然稳固。
天猫国际的最新数据显示，2024年1月-3月，天猫国际美妆品牌入驻数量比去年同期增长55%。其中，欧洲和韩国成为一季度国际美妆品牌数量增长最快的两个区域，欧洲美妆品牌数量比去年同期增长150%，韩国比去年增长56%。
抖音直播是成也爆发，败也爆发，当直播间的瞬时爆发盛景难再，货架稳定的高复购优势就会再次凸显。
2023年天猫商家的品牌会员增长总计超过3亿，会员对品牌的复购率是大盘用户的2.7倍，客单价是大盘用户的2.5倍。同时，淘系电商的88VIP会员人数规模超3500万，对于这群高购买力用户，品牌美妆护肤品具有较强的吸引力。
与单一的直播渠道，布局货架的优势在于为商家汇集用户资产，带来更稳定的品牌心智和自然购买。所谓“全网种草，天猫成交”，大多数品牌天猫旗舰店的ROI远高于一般的短视频和直播平台。
另一边，根据青眼情报的数据，抖音618大促首日美妆类目GMV榜首的可复美，是唯一一个在24小时内GMV超过5000万的品牌，但是第二天GMV就缩水至首日的10%。
青眼情报提供的抖音美妆TOP20榜单中，第二名娇润泉是疯狂的小杨哥创立的品牌，成立未满一年，主要经营脱毛仪的JOVS也闯入美妆品牌榜前20。
国货品牌的爆发场换成了天猫
美妆护肤产品迭代速度快、消费者粘性低、客单价高，因此品牌更依赖营销来刺激消费。
国货美妆历来受困于品牌认知度低，中国消费者，过去是先认识品牌，再认识成分，海外大牌美妆率先抢滩占地占据了消费者的心智。
随着国货不断推出功效型护肤品、具有文化特色的彩妆产品，加上消费降级盛行，中国消费者开始倾向于使用高性价比的国货品牌。
天猫618第一阶段的数据就说明了问题：珀莱雅和可复美的销售额早早超过了去年全周期，林清轩和丸美都是近3倍的增长。
更夸张的是韩束。根据天猫618今年第一阶段的战报，相比去年618大促同期，韩束的销售额在天猫同比增长了126%，而根据飞瓜数据，同样的时间维度，其在抖音只增长了53.4%。并且在抖音优化利润率的空间有限，因为投放已经占据了相对较高的水位线。
韩束去年靠抖音短剧做到30亿，但今年一开年就表示要“重兵天猫”。它在抖音销售的产品以套组为主，在天猫则启动了超级单品策略，618前推出了一款重磅新品活肤水。
另一个爆发的超级单品是可复美的胶原棒，它是今年天猫618美妆行业的第一个破亿单品，至今已卖了超过60万件。连带着，可复美今年在天猫开卖40分钟销售额就破亿。
超级单品成为国货美妆爆发的一个突破口，在于其独特性或高性价比，能够吸引大量消费者的关注，从而带动店铺内其他单品的流量和销量，提升消费者对品牌整体的认知度。
天猫显然是看懂了这点，今年把超级单品列为了重中之重，从大促搜索推荐流量加权、全链路展示专属标签、爆款盛典大事件营销、开屏&外投&站外传播资源、大促会场资源等，能给超单整上的都整上了。
除了在超单上砸资源，今年618的优惠力度是美妆爆发的另一原因。
4月的天猫toptalk就疯狂对外释放“聚焦品牌增长”的信号，宣布2024年在品牌上要投入500亿。从618来看，天猫确实也舍得砸钱：美妆大额券一张美妆惊喜券面额120元，满1000元可用；另一张美妆超级券面额200元，满1500元可用。两张券均可叠加平台官方立减85折，或跨店满减每300减50活动，以及88VIP大额券使用。
这种力度好久没见过了。
谈天猫当然也绕不开李佳琦。前几天那个“李佳琦直播间销售额暴跌46%”的新闻，让很多人以为今年618开局不利。但前两天珀莱雅的内部会议纪要流出，实情是李佳琦的销售额早已超过去年618全周期。
还有人观察到，5.19-5.21三日李佳琦直播间中的可复美胶原棒销量从25w+到30w+到40w+，几乎以一己之力打爆了一个单品。
结语
后流量时代，品牌容易困在对ROI与营销资源的争夺战中，流量洼地失效之后，品牌终归是要回到天猫。
从今年618各个平台的表现来看，消费者对未来不确定性增加，购物趋于理性，更加注重实际需求和商品性价比，很容易改变渠道选择。
美妆这种高度依赖营销的品类，一向是哪里流量多就往哪里扑。但从宏观经济形势到电商流量吃尽，都在要求美妆品牌转练内功，拿出有说服力的大单品真正打动消费者。韩束和可复美今年在天猫618的爆发，就有明显的风向标意味。
狂飙突进挣快钱的日子已经过去了，今年的618在告诉美妆品牌：还是得回到生意本质上来。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
家长们都知道，为了让宝宝茁壮成长、体质强健、减少患病几率，确保他们喝下的奶粉能够被高效吸收很重要。然而，如何确切判断一款奶粉是否真的易于宝宝吸收？又该如何精准地为宝宝挑选出真正好吸收的奶粉产品呢？这篇文章将介绍一款荷兰进口奶粉，让你知道哪款奶粉营养全面好吸收。 今天要说的是荷兰百年奶粉企业皇家菲仕兰旗下的一款好吸收的奶粉，即：美素佳儿源悦。在了解美素佳儿源悦奶粉怎么样之前，我们需要先对其背后的品牌实力做一个简单的了解。 皇家菲仕兰是一家拥有150多年发展史的资深乳企，同时也是荷兰当地唯一一家获得“皇家”称号的奶粉企业，坐拥荷兰近70%的天然牧场。菲仕兰自有牧场内世代传承的奶农，对牧场内的奶牛坚持0激素喂养，待奶牛为家人，每天都会进行6小时以上的自然放牧。通过科学饲养，确保奶牛吃得好，喝得好，睡得好，进一步成就了高品质的奶源。 美素佳儿源悦直取荷兰自家牧场Novas牛乳软蛋白，相较于普通牛乳而言，这种牛乳的酪蛋白矿化水平更低，更易形成亲和宝宝肚肚的软凝乳，自然也更好消化。它全阶段100%坚持鲜奶到罐装一次成粉的工艺，大大减少了糖化次数，且利用先进工艺锁留了奶源中90%的天然营养小分子，更好吸收。 作为一款好吸收的婴儿奶粉，美素佳儿源悦的原料当中自带源生五重HMO母乳低聚糖（即：3’-GL、4’-GL、6’-GL、 3’-SL、6’-SL）。提起HMO在奶粉中的作用，主要表现在肠道保护力方面。HMO不仅可以帮助促进优质菌群的生长，还可以帮助抑制有害菌在肠道内的定向繁殖，让其随着便便排出体外，帮助降低感染的风险，进而帮助宝宝优化肠道内部环境，助力消化吸收与肠道健康。 不仅消化吸收好，荷兰奶粉美素佳儿源悦配方中的营养也非常全面，添加了DHA、ARA、益生元、益生菌等多种重要成分，可以为宝宝提供全面的营养支持。哪款奶粉营养全面好吸收？美素佳儿源悦，可以为宝宝搭建起一道坚实的生命早期营养护盾，让宝宝在好吸收的基础上，更健康、更快乐地成长，踏上人生旅程的第一步。 相关推荐: 干货！中小企业全域营销发展论坛，专家解码短视频如何助力企业10倍增长营销创新的潮流不可阻挡地将中国企业置于一个全新的竞争环境。新产品技术、新媒体渠道、新商业模式…强烈地促使着中国企业对传统营销模式进行变革。如何适应新的竞争环境，如何掌握市场主动权，如何运用新的媒体渠道带来增长，正成为中国企业关注的焦点。 4月1日—23日，由中国生产力促进协会主办，单仁牛商集团各地分公司承办的“2024年中小企业全域营销发展论坛”在全国各地举办多场。 论坛现场照片 据悉，论坛现场邀请央视财经、凤凰卫视特约评论员单仁博士等多位重量级嘉宾发表主题演讲，业界大咖与专家学者多维度、多视角地共同探讨：视播时代背景下，企业如何借助全域短视频直播给企业市场营销带来的机会，并交流全域营销领域的落地成果。 专家对话 全域营销专家——刘玉老师，将在现场为企业“把脉”，就企业如何在视播时代开展全域短视频营销出谋划策，并找到企业高增长的关键。 刘玉老师，单仁牛商企业直播营销产品总监、课程体系研发核心讲师、阿里、中信、金蝶特邀内训讲师、前华硕电脑、雅兰集团、三诺集团品牌高管、市场总监。 刘玉老师有15年品牌营销经验，7年企业直播经验，擅长短视频直播运营、企业品牌打造升级、网络营销定位、渠道市场推广、网络新媒体运营。 01现在的短视频直播，是否要上升到公司战略高度？ 刘玉：传统营销模式增长乏力、在政策的影响下不知如何布局、过渡依赖人才、营销组织能力无法支撑新业务的增长…在近年的市场环境下，企业应该多花一些时间，以更短的时间周期，更高的频率审视公司营销战略。短视频直播一方面有助于留存和盘活老客户，另一方面又能打开新的用户流量渠道，带来更多样的业务场景和市场机会。 据了解，广东德帕化学有限公司总经理苏祖冠，对相关产品销售过程中存在的行业内卷，获客成本高、销售渠道拓展难等问题认识极深，也一直在寻找传统营销与全域营销融合的最佳触点。 2020年5月，苏祖冠走进单仁牛商课堂，通过一系列的系统学习，基本掌握了全域短视频直播营销的策略与方法，开始进行企业转型的市场分析与定位，运营管理及落地规划等。 随后组建了网销团队，开启全员营销，紧接着参加全国电子商务牛商争霸赛，跟着大部队一起快速成长。 “我们将短视频直播放到公司战略高度，发动公司全员一起做，并制定日更计划。功夫不负有心人，两个月全网发布短视频13230条，并且询盘翻3倍+，其中单个视频涨粉600+，询盘30个+” 广东德帕化学公司部门爆款视频展示 02企业做短视频直播，如何避坑？ 刘玉：中小微企业在做短视频营销时，要脚踏实地聚焦企业产品营销类视频输出、标准化制作，不要奢望自己能成为网红账号，发条视频就想流量爆火。企业应充分利用短视频平台的商业价值，通过精准定位目标受众，制定符合企业特色的营销策略。 对于“踩坑”，单仁牛商学员鑫六福木门的销售负责人徐林惠印象深刻：“2020年因为疫情原因，大量的人聚集到短视频平台，流量转移，导致以百度为首的大搜成本越来越高。我司的线索成本，从2015年最早的二三十块到后面的一百多甚至有时候到两百，并且线索精准度大幅下降，零售线索占比80%。” 据了解，徐林惠看到了短视频的趋势，尝试过自己摸索做短视频营销，但坚持一段时间，没流量，播放量少，粉丝没增长，钱花了不少，还没效果… 一筹莫展时，浙江牛商汇会长江崇波及单仁牛商杭州分公司总经理班红伟到鑫六福木门进行走访，并推荐她去单仁牛商短视频营销导航班学习。进入单仁牛商短视频直播课堂，徐总及团队成员，掌握了账号的定位，拍摄的技巧，平台规则玩法等专业知识。 从2021年5月至今坚持日更视频，截止23年12月月均500个询盘，目前成功招商256家，且最快成交的时间仅 3 天；2022年新商产生的销量超一千五百万；2023年招商超百家，目前新商销售也已经超1000多万。 鑫六福木门短视频账号矩阵展示 03视播时代，企业业绩倍速增长10倍的关键 刘玉：在新旧流量时代的交汇处,短视频已然成为了当今以及今后很长一段时间的主角。 刘玉提到，我国中小企业普遍面临品牌建设工作滞后、数字营销意识薄弱、产品销售形式单一等问题。因此，有必要通过专业机构、老师的帮扶，让中小企业接轨短视频，提升数字营销能力。 据悉，中小企业全域营销发展论坛，刘玉老师将在现场为企业家们传授以下知识： 1、企业流量获取的三大变化 2、你的视频为什么播放量低 3、企业做短视频常掉的三大陷阱 4、什么样的视频才能获得更多流量 5、现场诊断实战拆解 论坛排期 前200名报名将获得价值1280元的优惠券抢购名额！4月1日，合肥 4月2日，长沙 4月2日，广州 4月2日，无锡 4月3日，北京 4月3日，上海 4月3日，苏州 4月7日，青岛 4月8日，东莞 4月9日，郑州 4月11日，南京 4月10日，杭州 4月10日，成都 4月11日，武汉 4月11日，西安 4月13日，厦门 4月23日，郑州 “中小企业全域营销论坛”历经数年迭代更新，专为企业老板等管理人员而设，具体讲解如何借助短视频直播的风口，轻松实现企业创新增长，抢占先机！ 相关链接 单仁牛商集团 单仁牛商集团，由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办，全国设有31家分子公司，拥有近千人的服务团队，产品软件著作权达到100多项，同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。 18年来，已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作，为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务，培养了网络时代一批批行业头部品牌，如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园，酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。相关推荐: 下沉市场会给蔚来带来新“未来”吗？2023年以来，在价格战、技术战等多重因素的催化下，我国汽车行业的洗牌在持续进行。一边是小米等手机厂商跨界入场，一边是三菱等合资品牌淡出大众视野。市场格局正在重塑。 这种情况下，现有车企的一举一动都备受市场关注。其中，蔚来作为国内新能源汽车行业的头部品牌，其2023年财报近来也引来一番讨论。 整体来看，在过去的2023年，蔚来不断加大在研发、销售等方面的投入，促进了产品销量和营收新突破，上行趋势明显。 但市场竞争仍在持续加剧，相应的容错空间也在收窄，这种情况下，蔚来想要持续创收还需进一步加满弹药。 加码研发的同时，蔚来正在迈向一个盈利未来？ 据财报，2023年，蔚来营收为556亿元，同比增长12.9%；汽车交付量累计约16万辆，同比增长30.7%。 直观来看，蔚来能够实现创收，主要得益于产品销售规模持续扩大。而若结合市场价格战持续席卷的背景，这样的成果可以说来之不易。 2023年以来，“降价”已成为新能源汽车行业发展主旋律，且至今仍在延续，比如，2024年春节刚过，比亚迪、长安汽车、哪吒汽车等车企就陆续发布了多款车型的降价消息。 具体来看，产品降价往往受到技术迭代、工艺改进、规模提升、原材料价格下降等多重因素影响，如在原材料成本方面，根据公开数据，目前电池级碳酸锂的价格已从最高时的每吨60万元下降至每吨10万元以下，给了车企调整终端产品价格的一个基础出发点。 但无止境的价格战也是行业竞争持续加剧的鲜明体现。针对市场竞争，比亚迪董事长兼总裁王传福就曾直言：“当下是快鱼吃慢鱼的时代，不是大鱼吃小鱼的时代。未来3-5年内，车市整体或不同细分市场会持续开打价格战。” 回顾蔚来的2023年，虽然也有过降价举动，如去年6月，蔚来首次在价格上进行调整，全系降价3万元，带动汽车交付量在第三季度回升，但“以价换量”仍难以称得上是其发展主张。 此前，蔚来创始人李斌曾表示，公司不会通过直接的产品降价来提高销量。而3月16日，在中国电动汽车百人会论坛（2024）上，李斌对价格战有了进一步的看法：“价格战最终还是会回归到商业本质，那就是价值创造。”。 价值创造，可以说是蔚来长期发展的核心主题。而从财报来看，增强产品力是其中的关键。 据了解，蔚来是国内研发投入最高的车企之一。财报显示，2023年全年，蔚来的研发投入为134.3亿元，占总营收的比重为24%，连续两年突破百亿。相比之下，业内传统主机厂的研发费占比一般是5%左右，新势力一般是10%左右。 而蔚来的这些投入主要倾注于造车业务中的电池、芯片、智驾、手机、换电等方面。比如，2023年，基于不断加码研发，蔚来公开了智能电动汽车12项全栈技术布局，推出了业内首个由车企自研的整车全域操作系统SkyOS·天枢、激光雷达主控芯片“杨戬”以及NIO Link蔚来全景互联等。 整体来看，蔚来正在不断通过技术研发，将自身塑造为多维均衡发展的“六边形战士”，以应对新能源汽车行业日趋加剧的竞争形势。如果说“以价换量”是车企对理性消费趋势的洞察，那么，蔚来不断加码产品研发可以说是对当前品质消费需求的把握。 实际上，消费者在选购新能源汽车时，价格可能并不是其最主要考虑的因素。此前，iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，我国消费者选购新能源汽车主要考虑的前三项因素分别是最大续航里程（51.3%）、充电所需时间（46.2%）和汽车安全性（46.0%），其次才是价格、节能减排性能、外观等。 另外，在行业智能化升级趋势愈发明显之下，产品智能水平提升也成为消费者注重的方面，正如毕马威中国汽车审计主管合伙人徐侃瓴表示：“智能化，尤其是可感知的智能座舱功能，将更快速地成为我国消费者对电动化汽车的购买决策考虑因素。” 因此，2023年蔚来的销量增长也一定程度反映了当前的消费动向转变。不过，值得一提的是，无论是以价换量还是重视研发，反馈到财报中，都意味着企业支出的持续加大，并一定程度上影响盈利水平。 财报显示，2023年，蔚来净亏损207.2亿元，同比增长43.5%。而难以盈利也是行业面临的共性问题，据悉，截至2023年，全球范围内实现盈利的头部新能源车企仅比亚迪、理想、特斯拉。 自然而然，降本增效也成为当前新能源车企发展过程中的重要主题。比如，2023年11月，蔚来确认裁员10%，并将对三年内不提升财务表现的项目，进行推迟或削减。这些举措也取得一定成效，财报显示，2023年第四季度，蔚来整车毛利率11.9%，连续两个季度达到两位数，领跑行业。 但考虑到降本有一定限度，企业要想迈向一个持续盈利的未来，针对主营汽车业务，还需有更多动作。 开启下沉，子品牌成为蔚来的重要发展筹码？ 虽然目前新能源汽车市场红海特征日趋明显，但是通过深入洞察，也可以发现存量中具备开拓增量的可能性。 具体而言，以三四线城市为主的下沉市场会给新能源车企带来新的发展机遇。开源证券数据显示，目前国内一线城市新能源汽车渗透率已超50%，但部分三四线城市渗透率不足10%，扩张潜力大。 同时，相关消费者对新能源汽车的认可度和接受度在持续走高。懂车帝联合中国电动汽车百人会发布的《下沉市场新能源汽车用户消费行为洞察报告》中提到，近年来，下沉市场新能源汽车线索量（通过各种渠道进入某个平台或网站的潜在客户数量）增长超90%，用户换购选择新能源汽车比例高于一二线城市。 因此，下沉市场之于新能源车企的价值，将不断从“销量补充”升格为“增长引擎”。对此，李斌也在财报电话会中明确表示：“下沉三四线城市是蔚来汽车2024年的重要机会。” 近年来，蔚来“下沉”趋势也的确显著。据统计，2021-2022年，蔚来主销车型ES6在一线和新一线城市的销量占比由75%降到66%，在其他下沉市场的销量占比则从25%上升至34%。 另外，蔚来正在打造阿尔卑斯、萤火虫等子品牌，以匹配相关市场需求，其中，阿尔卑斯针对20-30万元级别的大众主流市场，首款产品将于三季度发布、四季度交付。 不过，市场蛋糕吸引下，目前已经有不少新能源车企正在加快抢占三四线城市，进行渠道下沉。LOCATION（国内知名商业空间流量运营商）数据显示，截至2023年11月，比亚迪在全国的门店数量达3316家，其中，一二线城市和三四五线城市的门店数量近乎各占一半。据了解，未来2-3年，理想汽车的销售和服务网络或覆盖所有四线城市。 这种情况下，新能源车企若仅依靠合理价格定位，其实难以构筑差异化优势，关键还是需从产品自身下功夫。 李斌在财报电话会议上透露，阿尔卑斯首款车型对标Model Y，但价格上将比后者便宜10%。考虑到蔚来近年来通过加码研发积累的技术优势，该款产品或有不俗的性能表现。据专业人士推测，800V快充、全域领航辅助NOP+、高通8295，以及2024款蔚来汽车将标配的NOMI GPT，阿尔卑斯大概率也会配备。 值得一提的是，阿尔卑斯的首款车型，将是目前20万元纯电轿跑阵营中唯一采取换电方案的产品。 其实，此前新能源汽车难以在三四线城市得到较大推广，一大原因是相关市场充电等方面的基础设施建设薄弱。长江证券相关研报就曾指出，“下沉市场整体基础设施和配套服务仍欠缺。充电基础设施更多聚集在东部沿海地区以及经济发达省市，县城及乡镇充电基础设施建设不足”。 因此，为了扩大市场规模，车企加强充换电补能设施建设的必要性已经十分突出。蔚来近年来的相关举动也验证了这一点。根据公开数据，蔚来已成为我国布局充电站与充电桩数量最多的汽车品牌，截至今年3月13日，其已在全国布局2382座换电站，并预计2024年底将累计建成3310+座换电站、41000+根充电桩。这或能为阿尔卑斯后续的市场拓展提供基础支持。 总体来看，消费需求驱动下，新能源车企已进入新一轮比拼周期，决定其能否突围的或将不是产品优惠程度，而是产品及配套服务质量能否最大程度满足需求，从蔚来等品牌的布局动作来看，“以质取胜”仍是未来行业发展的关键词。 作者：十里一亭 来源：港股研究社 相关推荐: 奇瑞汽车，泼天的富贵没接到，却接了……文 | AUTO芯球 作者 | 雷歌 这下，奇瑞法务部忙都忙不过来了。 一个字，就是，告！告！告！ 刚投诉完这家，又去告那家。 可是骂奇瑞的实在太多了，告不完，根本告不完。 有骂奇瑞汽车引擎盖太贵，修不起的。 就连奇瑞直播自己的引擎盖砸不凹，也照样被骂。 有骂恶意定损的，有骂无良商家的。 有抖音博主直接怒呛奇瑞： “本人宣布，终身（生）不买奇瑞汽车，因为助纣为虐”。 这一切，都是网络对奇瑞在湛江徐闻港加塞事件中的表现的反噬。 奇瑞你还是太着急啊。 瑞虎8车主徐老太刚出事，奇瑞法务部就忙不停的去给自家车主护犊子，一个“飞的”就从安徽飞到海南。又是送花送果篮，又是送车代步的。 还自诩奇瑞法务部不是吃素的。 这下好了！事情来了个360度反转，早先奔驰车主又是被骂，又是被拘留罚款，又是被扒出学校网暴，现在奔驰车主公布行车记录仪。视频显示： 加塞的明明是奇瑞车。 网友不干了，这不是贼喊捉贼吗？ 网友又劝徐老太也公布行车记录仪自证清白，打击喷子。徐老太也很干脆：…
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