近日，多位网友在社交平台反映称喝了霸王茶姬“万里木兰”奶茶后出现心慌心悸等不适症状，有人还称“喝进医院”。
帖子一出，引发众多网友共鸣，不少网友也表示，自己都是喝了这个新品觉得很难受，“心慌发抖”“很闷”“晕晕的”；有网友表示喝完之后心率达到105次/分；还有网友称，“中午喝完没多久，到下午开始心慌手抖，呼吸困难，拉肚子，去医院检查也不是细菌感染，怀疑是过敏导致的。”
资料显示，“万里木兰”是霸王茶姬近期推出的年度重磅新品，主打“清爽低负担健康饮品”的概念。
面对消费者的反应，5月22日，霸王茶姬客服给出的回应是，“万里木兰”使用的是红茶底，可能是顾客对茶多酚过敏了。如有不适症状，请立即暂停饮用，并建议去医院检查。
值得注意的是，这并不是霸王茶姬第一次遭到诟病，今年四月，就有不少网友反映喝了一杯霸王茶姬的另几款饮品“醒时春山”，“伯牙绝弦”都出现类似状况。
很多人说喝了霸王茶姬睡不着，还有专家甚至指出，喝一杯霸王茶姬顶得上2-3罐红牛。
5月30日,霸王茶姬正式作出回应，解释了消费者反映的“睡不着”现象。
霸王茶姬表示，一杯「万里木兰」的咖啡因含量与一杯同等规格的「拿铁咖啡」相当。因此，一些平时较少饮用咖啡或习惯喝淡茶的消费者在品尝「万里木兰」后可能会感觉较为兴奋，从而影响睡眠。
针对公众对咖啡因含量的担忧，霸王茶姬明确指出，根据国家食品安全风险评估中心的建议，健康成年人每日咖啡因的总摄入量不超过400mg是安全的，这大约相当于3-5杯普通咖啡的咖啡因含量。孕妇或哺乳期妇女的建议摄入量则不超过200mg/天。
霸王茶姬强调，一杯「万里木兰」的咖啡因含量并未超标，仍然在国家建议的每日咖啡因摄入量范围之内，因此请消费者放心饮用。同时，他们也提醒消费者，不同个体对咖啡因的敏感度和代谢能力存在显著差异，建议根据自身情况适量饮用。
快消前瞻发现，在霸王茶姬点单小程序的健康计算器页面里，能查询到咖啡因等的相关成分含量，“万里木兰”的茶多酚含量为62.3mg/100ml，咖啡因含量为31.8mg/100ml。一杯中杯470ml的“万里木兰”饮品咖啡因含量约为150mg。
值得注意的是，在霸王茶姬的产品包装上只显示了蛋白质、热量、茶多酚、钠的含量，并未显示咖啡因含量。
根据科信食品与健康信息交流中心开展的《中国消费者咖啡因认知及态度调查（2023）》显示，52.15%的被调查者不知道茶中含有咖啡因。88.41%的中国消费者希望知晓食品饮料中的咖啡因含量。此外，75.66%的消费者认为既需要控制产品中咖啡因的添加量，也应控制自己的咖啡因摄入量。
从云南到全球，张俊杰的“东方星巴克”之梦
在奶茶界，霸王茶姬算是“后起之秀”，就像它的创始人张俊杰一样，是个年轻的“后浪”。
2017年11月，霸王茶姬才在昆明开出首店，彼时，张俊杰年仅25岁。
17岁开始在一家奶茶店打工的张俊杰，虽然学历不高，但却格外努力，只用了3年，就从店员做到店长、区域督导，甚至是区域运营负责人。
靠做加盟商，张俊杰赚到了第一桶金，开启了霸王茶姬的创业之旅。
2017-2022年的五年时间里，霸王茶姬开店总数为780家，主要聚焦在云南、西南等空白市场地区。
霸王茶姬的迅猛成长也吸引了众多资本的关注。工商信息显示，霸王茶姬所属公司为北京茶姬餐饮管理有限公司，该公司于2021年进行了至少2轮融资，已公开的融资金额超过3亿元，投资方包括XVC、复星集团等。
此外，资料显示，在2023年7月，美国对冲基金Coatue对霸王茶姬进行了投资，投后估值达到30亿元。
2023年对于霸王茶姬而言，无疑是一个里程碑式的年份。
2023年，霸王茶姬迎来了爆发式增长，开始向一线城市进军。据窄门餐眼数据，霸王茶姬2023年新增门店2317家，是其过去五年开店数总和的3倍之多。
截至目前，霸王茶姬全球门店数量超过4500家，在全行业排名第八，其中海外门店数量超过100家。
餐宝典的数据显示，以增长速度来看，霸王茶姬门店数年度增速是2023年增速第六高的茶饮品牌，仅次于蜜雪冰城（5500家+）、甜啦啦（2900家+）、沪上阿姨（2700家+）、古茗（2600家+）和喜茶（2400家+）。
以年度新增门店占总门店数比来看，2023年霸王茶姬以56%位居第二，喜茶为65%左右。
不仅如此，市场还不断传来霸王茶姬要上市的消息。
5月21日，上海证券报消息，霸王茶姬目前正筹备赴美上市，可能在下半年会有重大进展。
报道称选择美股上市的原因，主要和公司的全球化战略有关。据了解，霸王茶姬北美事业部招募了200多人，正为开拓北美市场做准备。
早在2023年7月，市场便传出美国对冲基金Coatue加入霸王茶姬投资方行列，不过霸王茶姬在当时予以了否认。
最近，霸王茶姬创始人张俊杰在2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛上表示，“6年前，我们说要全面对标星巴克，今年我们定下了一个目标，今年中国销售额超过星巴克”。
张俊杰这么说的底气或许离不开自身的业绩：2023年，霸王茶姬销售额108亿元，2024年一季度销售额58亿元，2024年总销售额有望超200亿元；2023年月店均销售额为48.3万。
从零售额来说，霸王茶姬公布的GMV108亿已经可以位居中国茶饮第四名。
据弗若斯特沙利文数据显示，2023年按零售额计的中国现制茶饮店市场前五大参与者，分别是蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨与喜茶，对应零售额分别为440亿、192亿、169亿、104亿与90亿元，市场份额分别在17.8%、7.8%、6.8%、4.2%、3.6%。
虽然没有公布利润，但据晚点LatePost报道，霸王茶姬2023年净利润在8-10亿元之间，但事实上，2022年霸王茶姬还是营收5亿元、亏损4800万元的水平。
对标下霸王茶姬打算超过的星巴克，根据星巴克披露的2024年第二财季业绩，数据显示，星巴克该季度的营业收入为85.6亿美元，同比下降2%，不及市场预期的91.3亿美元；净利润为7.72亿美元，同比下降14.96%；调整后每股收益为0.68美元，不及市场预期的0.79美元。
营收下降，股价暴跌，星巴克市值蒸发150多亿美元，或许是星巴克在中国的“颓废”，给了张俊杰莫大的勇气。
在5月21日活动现场，张俊杰表示，“我们坚信在中国一定有机会可以诞生出一家像星巴克一样的世界级的茶品牌，现代东方茶若要成功，只有整个行业在一起，再出发。全球化，才是现代东方茶的成功。”
在海外，“霸王茶姬”这四个字或许海外消费者来说很陌生，但“CHAGEE”已经打开了一片市场。
张俊杰表示，过去几年，霸王茶姬致力于现代东方茶的全球化布局，制定全球化的战略规划和商业模式、建设全球化组织、采用全球化管理工具，让现代东方茶走向世界。“未来，希望可以连接100个国家和地区，为全球消费者提供150亿杯茶。”
虽然星巴克越发举步维艰了，但作为中国市场的“咖啡一哥”，星巴克绝不会轻易退场。
要超越星巴克，霸王茶姬任重而道远。
集百家之长，抄遍“百家”书
回顾霸王茶姬的发展历程，或许可以被看做是一场“模仿秀”。
2017年的茶饮市场已是一片蓝海，准备创业的张俊杰对全国近20万家奶茶店，正思索着该如何突围。
为了打出名号，张俊杰给出的答案是——碰瓷，搞平替。
当时国内最早做国风原叶鲜奶茶的是起家长沙的茶颜悦色，霸王茶姬的产品与茶颜悦色一脉相承，也准备搞是纯茶+鲜牛乳。
不过，霸王茶姬相比于前者在配料上更加简单，只用了茶、奶和糖，没有那些坚果碎点缀。
在logo和产品取名上，霸王茶姬和茶颜悦色也非常相似。茶颜悦色的logo主体是一个古代仕女，霸王茶姬早期logo的主体是京剧花旦。
在国潮兴起的背景下，不少新式茶饮都来分一杯羹。霸王茶姬也是以古风四字命名，茶颜悦色有“声声乌龙”“烟花易冷”，霸王茶姬就有“伯牙绝弦”“寻香山茶”；茶颜悦色推出“桂花弄”，霸王茶姬就跟上“桃花茉”……
靠着“茶颜平替”这块金字招牌，站在茶颜悦色的肩膀上，霸王茶姬发展得顺风顺水，很快就风靡云南。
后来2021年品牌升级时，霸王茶姬新的logo和包装设计又模仿了星巴克。
图源：复眼SEEMENT
然而，借鉴这俩家完全不够，在包装上，陈俊杰把手伸进了包包大牌。
从CHANEL、GUCCI、LV、Valentino到DIOR，这些奢品的视觉元素都曾出现在霸王茶姬的外包装上。
2022年3月，霸王茶姬为庆祝品牌创立5周年，给茶饮杯和纸袋换上了以茶马古道为灵感的外壳，无论是深蓝配色、logo位置和字体，还是简笔勾勒的动物+植物组合图案，均撞脸DIOR的托特包。
后来，又接连碰瓷香奈儿、GUCCI、LV等一众大牌，成功出圈。
霸王茶姬的一系列“碰瓷”，引发网友集体玩梗——“这下谁分得清霸王茶姬喝Dior啊”“以为三里屯开了一家霸王茶姬，定眼一看，原来是DIOR的围挡，霸王茶姬的羞耻商战甚至成了慈悲为怀”“真有种CHANEL的错觉”……
虽然营销爱碰瓷，但是除了四处“模仿”，借“百家”，张俊杰做生意，却有自己的独到见解。
霸王茶姬刚成立时，同行都在卷水果茶，张俊杰却选择只做乳茶。
在成立之初，张俊杰就曾公开表示，“人人都知道水果茶赛道好，但我是一个特别识时务的人，在这个赛道，我打不过，也耗不起。”
为此，霸王茶姬在产品定位上，选择了以“原茶+鲜奶”为切入点。用他的话说，这叫另辟蹊径。
而且，乳茶也更适合标准化。先找到可标准化的品类，然后通过“借鉴”前辈“茶颜悦色”，创造可标准化的单品。
只需要奶+茶，供应链可以做到极简，鲜奶、包材都走采购，只要把控茶叶就行。
而稍显宽敞的赛道，也为霸王茶姬诞生超级单品，创造了机会。极简的供应链与产品，带来的就是极致的出品速度。最快，10秒就能出杯。
据官方数据，霸王茶姬“原叶鲜奶茶”系列中的3款爆品持续占据销售额的70%。
其中，2023年，仅一杯伯牙绝弦，就卖出高达2.3亿杯，贡献了公司35%的销售额。
虽然一路跟着模仿茶颜悦色，但在在经营和营销上，包括在市场的发展路径，两家是截然不同。
茶颜悦色偏保守，一直坚守湖南市场，虽然后面也有进驻湖北武汉，江苏南京，还有重庆这几个城市，但是都未有大的发展和推进；霸王茶姬则是靠着加盟快速扩张，逐步打入一线城市，扩大影响力。
消费者对新式茶饮的热情只增不减。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国新式茶饮市场规模将达3333.8亿元。随着新式茶饮消费场景更加多元化，品类不断创新拓宽，消费者对新式茶饮的热情持续上升，预计2025年中国新式茶饮市场规模达到3749.3亿。
在新式茶饮市场，可供消费者的选择琳琅满目，但消费者的需求并不好满足。
《Z世代饮食消费报告》显示，近一半的消费者越来越关注茶饮的真材实料，注重原料品质。《中国新式茶饮大数据研究及消费行为》调查显示，49.4%的消费者会担心健康问题，42.2%的消费者更在意是否会长胖。围绕茶饮配方与原料，不少消费者对“奶茶糖量高吗”“是否有反式脂肪酸”等问题存在疑虑。《2023新茶饮研究报告》显示，人们的健康意识日益提升，对糖度、热量、脂肪、蛋白质等细微指标更加关注。
面对消费需求的变化，“更健康”成为茶饮新一轮升级方向。2023年以来，新茶饮品牌更强调使用新鲜、真实、高品质的原材料，如鲜奶、新鲜水果、茶叶等，以突出产品的天然、健康和新鲜度。
而为了让产品的健康变得更加“可视化”，霸王茶姬在现制茶饮行业首创产品身份证、热量计算器，率先试行“营养选择标识”和“低GI标识”，成为行业首家公开展示产品热量值和营养成分的品牌，让消费者在购买产品的时候能够收获一份额外的情绪价值。
很多人都是因为“一杯伯牙绝弦约等于半颗牛油果的热量”“伯牙绝弦升糖指数=14，小于猕猴桃”这类文案购买这款产品，心智影响效果可见一斑。
为了让更多人建立霸王茶姬与“健康”的正向联想，品牌曾在去年与Keep合作推出了“100大卡换霸王茶姬”挑战赛，只要用户选定组别并在规定时间内完成挑战，就有机会领取霸王茶姬提供的犒赏好礼。
据了解，这波活动的热度还从线上辐射到线下，很多用户也在参与动感单车挑战、飞盘挑战、保龄球挑战、舞蹈挑战等活动中，打破了“奶茶=不健康”的刻板认知。
然而，虽然消费者需求持续上涨，但新式茶饮行业竞争持续加剧。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年有24.6%的中国新式茶饮消费者表示未来消费频率将变高，消费频率减少的消费者仅占10.6%，消费者的需求将持续上涨。但是，新式茶饮行业的玩家居多，且行业内品牌将加速扩张的步伐，促使行业竞争持续加剧。
众所周知，新茶饮从来不缺新故事。霸王茶姬要如何在卷上加卷的市场上，实现要超越星巴克的豪言壮语呢？快消前瞻将持续关注。
2023年，“打不赢”的腾讯音乐选择让自己更“纯粹”。如今，2024年一季度过完，它还在“大喘气”吗？ 近日，腾讯音乐发布了2024年第一季度财报，我们从数据里见看真相。 财报显示，2024年第一季度，腾讯音乐总营收67.7亿元，同比下滑3.4%；净利润15.3亿元，同比增长27.5% ；非国际财务报告准则下，净利润18.1亿元，同比增长23.9%。 一季报中，整体营收下滑是为数不多的瑕疵。对此，腾讯音乐表示，这主要因为社交娱乐服务和其他服务收入下降导致，部分被在线音乐服务收入的增长所抵消。 社交娱乐业务一度是腾讯音乐的核心业务，近来却开始逐年下滑。财报显示，2023年二季度，腾讯音乐社交娱乐服务和其他服务收入，相比2022年同期下降24.6%至30.4亿元。而2024年第一季度下滑更是严重，腾讯音乐社交娱乐服务营收17.6亿元，同比下滑49.7%，几近腰斩。 一方面是，2021年开始，在经历了“宅经济”催化下的爆发式增长后，网络直播行业开始步入优化调整期，腾讯音乐社交娱乐服务也随着面临不小的考验。 另一方面，是因为短视频及新兴娱乐形态势头正猛，用户消费形式和使用习惯也随之改变，大量现有用户逐渐外流。同时，短视频平台也在加速扩张直播业务，用户使用时长全面迁移，导致传统的泛娱乐直播玩家无从招架。 而这也促使腾讯音乐开始变轨，在减少对社交娱乐业务依赖的同时，进一步强化了在线音乐赛道内的影响力。 同样是重点看用户量，腾讯音乐一季度在线音乐和订阅收入稳步提高。也能较好的反映出用户对腾讯音乐平台的认可度和粘性。 财报显示，一季度，在线音乐服务持续强劲增长，在线音乐订阅收入同比增长39.2%达36.2亿元，在线音乐付费用户数同比增长20.2%达1.135亿，单季度净增长680万创下历史新高，同时，在线音乐ARPPU也保持在健康水平。 具体来看有以下几个原因。首先，第一季度由于包含春节，通常是全年的娱乐付费高峰季，用户更愿意为之消费。春节促销季，腾讯音乐月度ARPPU（单个付费用户平均收入）仍然同比增长15.2%至10.6元。 其次，腾讯音乐在用户经营、会员权益等方面采取了有效措施。比如，不同领域开展了多渠道促销，并改善用户体验，这显著推动了用户基础的良好增长。 同时，随着国内市场“免费文化”的淡化，在线音乐平台付费率也在随着版权强化、体验优化而普遍提升。只是，腾讯音乐作为国内在线音乐平台头部之一，距离Spotify等全球音乐平台近50%的付费率这一目标，仍有不小的进步空间。 此外，转授权、数字专辑以及广告业务收入同比增长56%，但这一成绩主要得益于腾讯生态系强大流量基础的支撑。腾讯音乐仍然凭借其在数字音乐市场的领先地位和强大的流量基础，在音乐发行和数字专辑售卖方面保持了优势。 值得注意的是，腾讯音乐与腾讯系近期的紧密合作，尤其是微信测试“听音乐”tab的尝试，虽然短期内对MAU增长的拉动效果并不显著，但这无疑为腾讯音乐触达更广泛用户群体提供了新的思路。 2024年，腾讯音乐更为坚定的选择回归音乐本身。在平台竞争加剧的背景下，市场对腾讯音乐的考验并未停止，如何持续提高用户粘性、撬动更高的付费率，并融入AIGC的浪潮等拷问，始终萦绕在腾讯音乐的“耳边”。 相关推荐: 焦作东大肛肠医院：专业解读便血背后的秘密便血，这个看似平常的症状，背后却可能隐藏着多种疾病的秘密。22岁的小李，便血鲜红如注，一度被忽视，直到因重度贫血晕倒才被查出患有重度环状混合痔。而56岁的患者，便血伴有大便次数增多，被误诊为痔疮，术后却查出直肠癌。更有19岁的青年，因便血引发的肛门疼痛导致便秘，最终被诊断为慢性肛裂。 便血，是肛门及胃肠疾病的重要信号之一。除了痔疮、直肠癌、肛裂外，肠息肉、肠炎等疾病也可能导致便血。因此，对于便血症状，我们需要保持高度警惕，及时就医，查明病因。 观察便血的特点，有助于初步判断疾病的类型。如便后滴血、手纸带血、喷射状出血，且鲜血附于粪便表面，多提示为直肠肛管疾病，如痔疮、肛裂等。而血色暗红、伴有大便习惯改变或带有粘液，则需考虑肠癌的可能性。不过，即使是低位直肠癌，其血色也可能表现为鲜红色。 在焦作，有这样一所专业治疗肛门及胃肠疾病的医院——焦作东大肛肠医院。该医院以中西医结合、专病专治为特色，致力于为患者提供全面、专业的医疗服务。医院地处焦作市繁华地带，交通便利，环境优雅。同时，医院还是省市医保、城乡居民医保定点医院，支持省内异地就医直接结算和省外异地就医，为患者提供了极大的便利。 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在涂料行业,不同企业、不同项目对涂料产品的需求各不相同。为了满足客户的个性化需求,迪森化工提供量身定制的服务,根据客户的具体需求,为客户提供最合适的涂料产品。这种灵活度高、个性化的服务模式,使得迪森化工在市场上具有很强的竞争力。无论是大型家具厂还是钢结构、机械设备厂,迪森化工都能够提供符合其需求的涂料产品,帮助客户实现更好的生产和加工效果。 荣誉加冕,实力彰显 凭借卓越的产品品质和服务水平,迪森化工在行业内获得了众多荣誉和认可。公司不仅获得了多项专利权,还成功进驻上海世博会项目,为世博会提供了优质的涂料产品和服务。此外,迪森化工还与众多外企、国企、合资企业建立了长期稳定的合作关系,合作伙伴的产品大都出口欧美等国家。这些荣誉和认可不仅彰显了迪森化工的实力和品质,也为其未来的发展奠定了坚实的基础。 展望未来,迪森化工将继续秉承“品质第一、客户至上”的经营理念,不断创新研发、提高产品品质和服务水平。同时,公司还将积极拓展国际市场,加强与国外企业的合作与交流,推动中国制造走向世界舞台。相信在不久的将来,迪森化工将成为全球涂料行业的领军者,为人类创造更加美好的生活环境。相关推荐: Temu与“霉霉经济学” 最近我看了杰克·韦尔奇《商业的本质》一书，它的中文版第一版是2016年4月出来的，差不多就是八年前。 书里提到“缺乏国际知名品牌是中国在今后10年里面临的最大的挑战之一”，中国国际知名品牌屈指可数，与日韩形成鲜明对比。 不得不说，在一个不是专门研究中国品牌增长的书里，顺带提到的这个观点，是很有前瞻性的。 当然，杰克·韦尔奇提到的这种局面正在陆续被打破。出海去做全球化的品牌和平台，逐渐成为互联网巨头的一种共识。而参与到跨境平台的出海进程，也让很多工厂和商家，收获了更多的订单。 以中国电商出海为例，已经诞生了以Temu为代表的“四小龙”。商务部数据显示，2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，同比增长19.6%。 我在理解Temu的时候，认为它既是平台，也是品牌。 品牌在于，2023年、2024年，Temu连续两年登陆超级碗。在这场全美最盛大的体育赛事中，除了精彩的中场表演和镜头多次切换到泰勒·斯威夫特之外，很多海外用户还看到了中国电商平台Temu的六个30秒广告。 如同霉霉是一个全球性的IP和品牌一样，Temu拥有自己在国际市场上的定位、品牌和形象。极致性价比的产品，持续的品牌符号输出，Temu在海外消费者心中建立起的用户心智，如同拼多多在中国一样。 而平台在于，拼多多百亿补贴沉淀下来的能力和对C2M 的理解在 Temu 的全托管模式下得到最大程度发挥。Temu用全/半托管模式、类自营模式，重塑了跨境电商产业的价值链。 去年，我就已经注意到了Temu很强，但没想到那么强。 01 Temu已成为拼多多的第二引擎 2023年是拼多多开启高质量发展战略的开局之年。3月20日晚，拼多多集团交出了2023年财报：去年全年营收为2476亿元，同比增长九成。 2023年第四季度的数据很是亮眼，拼多多实现营收 888.81 亿元，同比增长123%，实现经调整净利润 254.76 亿元，同比增长 110%，营收和利润再次远超市场预期。 其中，Temu营收所归属的交易服务业务营收为402.054亿元，同比增长357%，这部分的大涨，很大程度都归功于Temu。 从数据上，可以很直观看出来，拼多多主站依然强劲之外，而Temu已经打开了拼多多集团的第二增长曲线。 第三方数据也在印证这个事实。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。 而根据Sensor Tower数据，2023年12月全球购物类应用中Temu的下载量Temu继续保持第一，MAU已经达到1.5亿，用户和GMV呈现爆发式增长。 自Temu于2022年9月1日首站在美国市场开启全球化布局，时至今日不到一年半的发展历程。在这段时间里，Temu加快了海外扩张的步伐，目前已经遍布全球，初步实现了全面覆盖。 根据官方公开的信息，截至2024年3月，Temu已相继在50多个国家和地区开通了运营，最新的一站则是在非洲大陆的南非开启服务。随着南非站点的加入，Temu的版图终于覆盖了地球上的七大洲，标志着其国际化战略取得了阶段性的重大突破。 从区域分布来看，Temu在欧洲大陆扎根最为深厚，已有20多个国家和地区的消费者可以在当地站点购物，是目前开通数量最多的一个区域。其次是亚洲、北美、南美等地，无一例外都已遍地开花。 而就单一市场的体量而言，美国无疑是Temu目前最大的一块增长。作为首站市场，Temu在美国已积累了相当可观的用户规模和品牌知名度。 The Information引述消息人士的话称，目前美国市场占据Temu商品销售总额的六成，但平台计划到2025年将这一比例降低至30%。 某种程度上，这是全球化平台和品牌的必经之路，同时也规避了依赖单一市场的风险。 02 那么，Temu究竟做对了什么？ 首先还是天时。 中国跨境电商保持高速发展二十余年，是供需共振的结果。很大程度上，跨境电商也迎来高质量发展的节点。而Temu抓住了这个节点。 从供给侧来看，中国制造业发达、供应链效率领先是支撑中国跨境出海的重要基石：提供丰富、优质实惠的产品，保证卖家在采购、选品、仓储、物流等商品运输环节高效。 而海外电商平台并没有在亚马逊没有注意到的市场中强势崛起。 另一方面，需求端推波助澜。海外电商渗透率提升，欧美市场对电商接受度提高，而新兴市场基础设施进一步完善，电商消费也逐步成为新的生活方式。广阔的全球需求无疑为Temu插上了腾飞的翅膀。 对于Temu自身来说，“地利”是模式上的创新。 最大的王牌是“全托管模式”——由Temu承担了商家的物流和运营环节，缩短中小跨境电商卖家的销售链路，获取更有利的进货价格和更严格的品控质量，从而提供更为性价比和高质量的商品。 这一模式的特点在于：平台承担了卖家运营和部分物流的环节，通过对全链路的把控，有助于平台获取更有利的进货价格和品质的把控，并将优惠让利给消费者。 当然，这并不意味着商家的毛利率降低。 要知道，与此同时，他们也可以完全地卸下原本繁重的运营负担，不必自行投入大量营销、推广、物流等成本，反而能更好地将主要精力集中于生产制造的专业领域。对于中小卖家而言，加入平台生态更容易获得稳健的利润率和规模销量。 这也是为什么，“质疑Temu、加入Temu”并行不悖，因为这是两拨不同的人。前者可能只是场外观察，后者已经入局下场拿到稳定的生意增长。 跨境电商平台近年来都推出全托管模式，也说明了这个模式的取胜之道。 区别只在于，不同电商平台综合能力有强弱，在具体环节的权力分配的设置上有所不同。 在这种模式基础上，叠加拼多多沉淀的供应链能力，全品类的极致性价比才成为可能。目前来看，Temu已经完成了对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。 我看了长江证券的一个分析，其认为，Temu…
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