潮玩公司为什么要跨界去做游戏?又将做出怎样一款游戏?
6月27日,泡泡玛特新游《梦想家园》即将上线。作为一家以IP为核心的潮玩企业,泡泡玛特在经历了“盲盒”风潮导致的市值跳水后,开始更加注重IP建设,以应对此前存在的IP价值不足和头部IP老化等问题。
2023年泡泡玛特财报数据显示,公司营收同比增长36.5%,净利润更是同比飙升128.8%,达到10.89亿元,已成功摆脱了前一年的停滞状态。其中,十大IP营收破亿,成为了公司营收的主要贡献者。
因此,在财报电话会上,泡泡玛特CEO王宁重点提及了备受期待的游戏业务《梦想家园》。这将会是继泡泡玛特建设线下乐园后,在IP内容生态建设上又一大突破性尝试。
但具体能否为泡泡玛特带来IP新价值,还得游戏“好不好玩”说了算。
2024年,玩家还需要一款潮玩版动森吗?
作为跨界自研游戏的企业,加之有“IP内容生态建设”的主线任务存在,《梦想家园》在玩法上非常适宜地选择了在类《集合啦!动物森友会》的模拟经营类别上加入了2024年火爆的派对玩法。
根据泡泡玛特官网数据,截至当前,《梦想家园》的全网预约量达到154万。而考虑到泡泡玛特中国内地累计注册会员总数高达3435.4万,这意味着每22名会员中就有一位对这款游戏产生了浓厚兴趣。
从这一数据上看,《梦想家园》在玩法上精准把握了泡泡玛特用户的游戏偏好,有望在未来推动公司IP生态建设的全面发展,并通过增强玩家互动构建用户私域。
然而,在TapTap平台上,《梦想家园》的预约数仅为42万,排名预约榜第30位。与同类游戏《心动小镇》的232万预约人数相比,差距显著。这一数据反映出,《梦想家园》在吸引非泡泡玛特用户的传统玩家方面,宣传效果有待提升。
在具体的游戏内容设计方面,《梦想家园》展现了明确的目标与取舍。
模拟经营部分沿袭了玩家熟悉的模式,包括伐木、种田、挖矿、钓鱼等一系列活动,玩家可以通过这些活动获取材料,并通过游戏内的设施将其转化为货币、道具等基础内容,以及用于装饰个人空间的家具装饰等高级道具。
这种设计满足了玩家的游戏需求,也为游戏的社交系统提供了丰富的素材。玩家可以邀请好友、NPC等参观自己的家园,增强了游戏的互动性和社交性。
此外,《梦想家园》还融合了PVP三消、胡闹厨房、斗兽棋等派对元素,为游戏增添了更多的乐趣和变化。这种设计有利于为泡泡玛特的核心用户群体提供轻松、休闲的游戏体验,同时也有助于控制成本,使游戏更专注于美术建设,让游戏整体画面有泡泡玛特特有的年轻感和时尚感,足够吸睛。
然而,对于一款模拟经营类的长线运营游戏而言,《梦想家园》在内容上的相对缺乏可能会成为其未来发展的隐患。随着游戏的深入,玩家可能会因为玩法不足、缺乏目标感而选择退游。
本质上,这也是《集合啦!动物森友会》所存在的问题。但在2024年,游戏玩家认知又一轮被革新后,这一问题的暴露将更为凸显。
买周边,送游戏
《梦想家园》虽是一款商业手游,但从其产品形态观察,其在盈利策略上展现了相当的克制性。
游戏内的付费点相对有限,主要集中在角色抽卡、家居装饰及经营加速等方面。其中,角色抽卡的设计并不侧重于角色的强度差异,而是与不同的家园功能性相绑定,这样的设计对零氪玩家表现出了显著的友好性。
在付费体验上,游戏也提供了较高的性价比。目前,游戏中的十连抽需要消耗1200钻石,而钻石的充值比例为十元十钻石,即十连抽的实际价格为120元。与传统二次元游戏相比,这样的定价处在较为亲民的三分之二水平。
在评价《梦想家园》的商业价值时,流水数据固然重要,但更关键的是其作为IP故事的一环所展现的投入性价比以及对IP业务长期发展的推动作用。泡泡玛特在潮玩领域的商业模式迭代中,正面临如何持续吸引年轻消费者、提升复购率的挑战。
根据泡泡玛特2023年财报数据显示,截至2023年12月31日,其中国内地累计注册会员总数较2022年增长了835万,达到3435.4万。其中,会员贡献的销售额占比高达92.1%,而会员复购率也达到了50%。
要进一步提升会员复购率,泡泡玛特需要思考的是如何将旗下无影视内容支撑的“娃娃”转化为具有情感共鸣的IP。毕竟,像迪士尼这样的成功案例,其乐园是建立在丰富的影视作品基础上的。对于泡泡玛特而言,如何在乐园之外深化IP的表现力,将是其未来发展的关键所在。
由此,将销售难题拆解到产品问题上。泡泡玛特的盲盒本身并不是问题,价格高低也并非关键,真正决定消费者是否愿意持续购买的是这个IP能否触动他们的情感,能否为他们带来等值的情感价值。
泡泡玛特在情感价值提升方面,拥有一套成熟的方法论。其核心理念在于,潮玩作为一种情绪消费产品,其核心价值在于“陪伴”。
基于这一理念,《梦想家园》游戏中,泡泡玛特精心挑选了五个热门角色Molly、Dimoo、Pucky、SKULLPANDA、LABUBU,旨在与玩家建立深厚的情感纽带,并引导游戏的碎片化叙事和玩法推进。
举例来说,Pucky在游戏中不仅负责加工美食,其独特的台词“好想尝尝云的味道……白云和乌云会有不同吗?”不仅加深了其呆萌治愈的形象,还为其增添了“吃货”这一新属性,使得角色形象更加饱满、多元。
泡泡玛特在这一设计上巧妙地将线下盲盒系列的NPC和卡池角色进行复用,并通过增添动态效果等方式,提升了资产复用的效益,同时保证了游戏的品质和专业性。
对于用户而言,这一设计也产生了显著的增量价值。泡泡玛特的粉丝可以在游戏中重温喜爱的盲盒形象,感受情感上的回归;而游戏玩家也能通过游戏进一步了解这些IP和产品,为后续的转化奠定了基础。
泡泡玛特创始人王宁曾公开表示,《梦想家园》并不追求短期收益,而是希望与主题乐园等线下业务相结合,共同强化IP与粉丝之间的情感连接,从而延长IP的生命周期。因此,在泡泡玛特的业务布局中,游戏与主题乐园被视为同一类战略资产。
对于跨界做手游的泡泡玛特而言,从盲盒到线下乐园再到手游,《梦想家园》的上线无疑是泡泡玛特IP内容建设的一大步。
然而这一步在游戏领域是否也算得上一大步,以及这一IP发展的步伐是否稳健,仍有待市场和玩家的进一步检验。
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