悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  最近过得如何?

  答案取决于问者何人

  关系不行,过得不错

  关系不错,过得不行

  关于“成长”

  时间可真是个狡猾的小偷,

  偷走了童年的天真,

  偷走了年轻的岁月,

  还要以“长大”来加以掩饰。

  怎么做一个标准意义上的“大人”?

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  独自面对生活中的柴米油盐,工作的朝九晚六,学会在职场上看各色各样的面具。这样就是“成长”的变化吗?

  一如既往地爱着棉T恤,爱吃完减肥餐后再加一顿炸鸡套餐。如果某一天发现体重秤上的数字比遇到crush时的心率上升得还快,那就把宽松T恤换成宽宽宽松T恤。

  对很多事依旧有着不解,面对委屈的事仍想找妈妈,羡慕别人的洒脱说走就走,早起还是会想着“再睡五分钟”。

  这样的自己,怎么能毫无负担地给合法的小朋友们当榜样,指挥他们在大人的聚会上表演节目背诵诗词呢?

  小学的时候,老师询问:“以后想成为什么样的人呀?”十个人里面有六个是科学家,两个医生,一个作家。

  如今询问朋友:“你以后想成为什么样的人?”

  朋友:“富二代,到现在我仍希望我爸中5000万彩票。”

  这可能就是属于成年人的“长大”吧

  偶尔孤独

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  小时候认为长大的自己应该是电视剧那种:穿着职业装,用手捋一下烫过的大波浪,精致的妆容带着成熟稳重的气息走进写字楼,和同事们谈笑有鸿儒,对于工作上的事处理得游刃有余,完美解决每一个问题。下班后和闺蜜一起聚会逛街,看哪里有帅哥美女吐槽着生活琐碎。

  但现实总是残忍的。成为“大人”后,一个显著的感受是:朋友好像变少了。

  曾经无话不谈的朋友,在微信聊天页面静静躺了很久,代替的是几十个不停弹消息的工作群;曾经“随叫随到”的闺蜜/哥们,现在有了更想陪伴的人,不再是因为一句话就可以出门小聚的关系;和朋友们分享消息时反复琢磨——“会不会打扰TA”“要是TA觉得没意思我岂不是很尴尬”,删删改改了半天,最后还是以删除聊天信息,退出聊天界面收尾。下班恨不得立马闪现到家成为“躺尸状”一动都不动,在床上舒服地望着天花板发呆。脑子里在计划着将改了无数遍的方案甩在甲方面前恶狠狠地说:“我不干了!”,一天下来只有这个时间是属于自己的随心所欲,但实际上手机都不敢开免打扰,生怕错过甲方的消息。

  所谓“大人”

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  尽管如此,我们仍在这条成长的路上不断前行,寻找着那个内心深处真正渴望成为的自己。或许,这个过程并不是一帆风顺的,充满了迷茫、失落和痛苦,但正是这些经历,塑造了我们独特的个性,让我们更加成熟和坚强。

  我们开始学会接受现实的不完美,明白生活中总会有遗憾和错过。但与此同时,我们也学会了珍惜眼前的每一份美好,无论是亲情、友情还是爱情。我们开始更加关注内心的需求,努力追求内心的平衡和宁静。

  生活在别处

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  选择旅行,为了逃离现实。这成了大多数人的共识。

  旅行真的有时间过得很慢的感觉。你到一个陌生的地方,所有的一起都是新奇的,开始适应环境,去吃,去玩。

  累了就回到温馨的住所,一整天的疲惫被舒适的床和美丽的夜景治愈,放下一天的劳累,让自己沉浸于悠闲的节奏中放松,在这里,你永远可以将自己当做没长大的“大人”,将一切烦恼抛之脑后。

  在旅行的结尾,恋恋不舍,最后带着怀念回去。

  在民宿,邂逅真正的自己

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  越来越多人出行住宿选项倾向于民宿了,这不光是一种想体验新奇的“趋众”心理,而是比起千篇一律,人们更想寻求个性化的住宿体验。

  在精致的民宿里拍照出片发朋友圈,在如同家般温馨的氛围里,让人收获了需要的满足感。

  邂逅悠家,可能只是一次偶然的选择,但却是一次难忘的体验。不同风格的民宿都有着自己独特的魅力,每一次与悠家的相遇都有着新鲜的“彩蛋”等旅客发觉。

  在这里,被治愈、被滋养;在这里,倾听到自己的内心,开始接受或“小孩”或“大人”的自己。

  整装再出发

悠家民宿想问:你成为自己想成为的人了吗

  也许是体验到了民宿的松弛,也许是拒绝了朝九晚五上班打卡,拒绝了被困在写字楼里敲着键盘,于是有人选择了开一家民宿。

  经营民宿似乎真的让人重新找回了生活的乐趣和意义。

  不再是一个为了生活而奔波的“大人”,而是一个拥有梦想和追求的人。

  开一间民宿,作为灵魂的栖息地,为他人带来喜悦和温暖,见证很多人的故事,在人生的旅途中,我们会遇见的每个人都教会我们一点什么,让我们收获一点什么。

  来悠家,创造全新的自己

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  其实悠家的诞生就是希望带给人们温暖:“做有温度的住宿,有品质的精品民宿”

  加入悠家,可以按照自己的喜好和风格来布置房间,设计师帮你把梦想照进现实,打造属于自己个性化的民宿风格,给客户独特而温馨的住宿体验。

  悠家的专业管家会为客人提供贴心的服务和周到的照顾,让他们感受到家的温暖和舒适。而你,只需要坐享收益,获得工作之外的另一份收入,开创全新的人生。

  因为悠家,不用担心民宿方面的问题,从房源评估、设计改造、托管运营、营销推广等各个方面,悠家会帮助解决。

  加入悠家,可以与客人一起分享旅途中的美食和故事,让你的生活更加丰富多彩。

  在这个经营民宿的过程中,可能会逐渐发现,有时候做一个不完美的“大人”又如何?

  他/她有着自己的信仰、追求和价值观,勇敢地面对生活的挑战和困难,不断地学习和成长。

  也许,我们无法预知未来的路会有多曲折,但相信,只要保持着对生活的热爱和对自我的追求,就一定能够找到属于自己的那片天空。

  成为想成为的人,不仅仅是一个目标,更是一种生活态度,一种不断前行的勇气和力量。

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    在泞创跳动传媒有限公司多维度赋能企业“四个现代化”的战略指引下,为促进数字经济与实体经济融合发展,泞创依托“产融服务平台媒体赋能中心”着力推进新媒体和产融协同工作,助力中小企业转型升级,赋能企业现代化的管理,打造可以落地配套的投融资渠道和北交所上市的孵化扶持通路。双方将共同探索全媒体、品牌赋能、舆情监控、投融资孵化、技术支持等领域为企业在企业数字化转型方向的创新应用,融资孵化赋能平台,着力解决广大中小企业融资难的问题。帮助企业建设小而美、专而强的企业为目标做好企业的新战略规划,助力企业转型升级成“专精特新”企业和领袖权威企业。   相关推荐: 做农副产品运输多年,他靠江淮轻卡帅铃赢得更多客户认可 从田间地头到百姓餐桌,农副产品需经历多个运输环节。如何在运输环节减少农副产品损耗,保质保量保时地将农副产品运输到客户手中,一直都是广大卡友在着力解决的大难题。来自河南郑州的刘老板从事农副产品运输多年,早出晚归、披星戴月早已成为他的运输常态,为了做好农副产品运输,刘老板在反复权衡之后,选择了江淮轻卡帅铃S6宽帅王。     据介绍,江淮轻卡帅铃S6宽帅王搭载安徽康明斯E2.5发动机,安徽康明斯动力与整车精准匹配打造的黄金传动系,使得传动效率提升10%,无论是起步加速还是满载爬坡都能轻松应对,超车也很轻快,高效运输自然更有保障。此外,江淮轻卡帅铃S6宽帅王还搭载了BOSCH 2000bar高压共轨燃油系统,得益于螺旋切向双进气道设计,模块化集成设计,低摩擦等技术的应用,江淮轻卡帅铃S6宽帅王还能带来超高燃油经济性。“要想运输效益高,无非两个方面,一是油耗低,这样一来每公里的运输成本就低了,二是养车成本低,这样后续的花费就少了。”刘老板说他的帅铃长时间跑下来平均在10个油左右,和朋友的车对比下来算是比较省油的了,同时6万公里长换油不仅减少了进站保养次数,而且还有效提升了出勤率,多跑活、多赚钱。 除了动力足,油耗低,安全性和可靠性也是广大卡友关注的焦点。在安全性方面,帅铃S6宽帅王还拥有胎压监测功能、自动雨刷、电加热后视镜、倒车影像等一系列科技配置保障行车安全,夜间或进出隧道时,帅铃S6宽帅王的自动大灯可以感知光线强弱并自动开启、关闭;夜间转向时雾灯会自动开启辅助照明,减少弯道内侧盲区。而在可靠性方面,刘老板说:“身边的朋友他们的车型都不一样,经常听他们说今天这里坏了,明天那里又要修。我这个车用起来挺好,没什么毛病,所以聊天的时候也会推荐给他们。”     看到刘老板的车确实好用,有好几位朋友后来都换了江淮轻卡帅铃。有了江淮轻卡帅铃的帮助,刘老板不但深得客户信赖,长期合作的客户越来越多,在竞争日益激烈的运输市场,刘老板也不需要为货源发愁。    相关推荐: 平顶山东大肛肠医院 胃病总是反复发作怎么办?常有就诊的患者这样咨询平顶山东大肛肠医院医生:“为啥我一直养胃还是有胃病?” “我吃药了,也治疗过,但为什么胃病还是反复发作,是怎么回事嘛?”…… 很多患者因为看过一两次医生,觉得没有明显效果,就没再坚持下去了。但是,很多胃病的治疗需要一个长期的过程,因为胃病不是一天两天造成的,当然也不可能在短时间内治愈。 01胃镜是必经检查 在西医里,胃炎分有菌和无菌。做胃镜检查的意义主要有两方面:首先,看看炎症的程度,有没有溃疡等;其次,检测是否有幽门螺旋杆菌等。通过胃镜检查来明确诊断,至关重要。 02诊断明确再治疗,效果更显著 治胃病要好得快,首先要依靠专业的设备和经验丰富的医生明确诊断。很多人怕做胃镜检查和进行胃部组织活检,总觉得很痛苦,而耽误了早期治疗的时机。 其实,现在许多仪器已经非常先进,比如,平顶山东大肛肠医院C13吹气检查、无痛胃镜等,检查过程中轻松无痛,无明显不适感,避免了传统胃镜检查的痛苦,也大大减轻了患者的恐惧心理。 平顶山东大肛肠医院:从胃病到胃癌只有4步,千万别拖 01胃病发展到胃癌,有时非常快 胃癌的发展常被划分为5个阶段,在不同人身上发展的速度有快有慢:慢性浅表性胃炎——慢性萎缩性胃炎——肠上皮化生——异型增生——胃癌。 有时候我们觉得癌症离我们很远,但普通胃病的病情恶化可能只是短短几年的事。所以总是拖着不去看医生,最后难受的还是自己。 02预防胃癌,关键是啥? 胃病治疗的重点在于准确检查和对症治疗,目前检查胃病的专业标准就是胃镜检查,而无痛胃镜检查更是集众多检查手段的优点于一身,是很多患者的检查首选。 而治疗胃病的方法,平顶山东大肛肠医院根据个人病情状况和体质来进行选择,私人定制,实施“个性化”的治疗方案。 平顶山东大肛肠医院提示:如果经常感觉胃部不适,或者有老胃病,最近感觉症状加重了,建议及时到医院做个专业检查,明确病情,然后进行对症治疗,这样才能够取得良好的治疗效果。  相关推荐: 轻姿养第二代益生菌重磅来袭,4大升级双重养护肠胃健康中国大健康领域创新领跑者轻姿养,于6月12日携手环球网在北京人民日报社报告厅,展示了新一代益生菌的超凡潜力。在场的众多行业专家、学者以及消费者,共同见证了新一代益生菌的诞生,并亲身体验了它所带来的改变。  大悦健康的负责人查理代表其公司在会上详细阐述了大悦健康的市场定位,以及未来发展战略。作为在健康领域里的领先企业,大悦健康始终致力于研发以及推广高质量的健康产品,从而为消费者带来全方位的健康解决方案。 这款全新益生菌产品的推出,是轻姿养对于颠覆性生产技术的精准应用。新一代产品的四大升级卖点:活菌+、养护+、迷你+和口感+,都反映了我们对健康科学的深入理解和应用。每一个升级点都基于科学依据,目标是提高肠胃功能,增强免疫力,并提升整体健康。 首先,让我们来探讨活菌+的升级。这次我们将活菌添加量突破至200亿,相较于一代产品提升了33%。这不仅是一个数字的突破,更意味着有更多的活菌能够存活于产品中,为消费者提供更强大的肠道健康支持。 其次,养护+的特点是从胃到肠的全面呵护。我们特别添加了养胃专利菌DSM17648,这是德国微生物学家从菌株保藏库中筛选出的具有养胃功能的乳杆菌。科学研究证实,该菌株能够定殖于胃部形成聚合物,改善胃部微生态。所以我们的益生菌产品不仅仅关注肠道健康,更全面地呵护消费者的消化系统健康。 第三个升级点是迷你+,这体现在我们对3层晶球粒径的调整上。新一代益生菌产品的依然采用突破性3层晶球包埋技术,能够保证菌株活到肠道,同时晶球粒径降低至2.7mm,使得无论是老人还是小孩,在服用时都更加轻松顺畅。这项改进使全家人都能享受益生菌的健康益处,不再有吞咽的困扰。 最后,我们关注的是口感+。新一代益生菌的益生元粉能够快速溶解,口感更加顺滑,使得肠道吸收更加顺畅,这也能为消费者带来愉悦的体验。 诺维信OneHealth大中华区总经理程锡安先生也受邀出席,并在会场上分享了其对益生菌的独特见解,他的发言引导人们更深入理解益生菌的重要性,并揭示了轻姿养全球化的战略方向。未来,作为战略合作伙伴,诺维信将与轻姿养达成战略合作,共同推动益生菌行业的发展。 展望市场前景,国家卫健委的指南和消费者对健康产品的日益增长的需求为新一代益生菌提供了广阔的市场空间。此次发布会强调了新一代益生菌在满足这些需求方面的创新和升级。 产品升级的背后,离不开轻姿养研发团队背后的不懈努力。轻姿养背后的研发团队拥有着强大的科研实力和专业背景,首席科学家兰迪·谢克曼是诺贝尔生理学或医学奖得主,他对益生菌研究的深入探索为轻姿养的产品奠定了坚实的科学基础。此外,团队中还包括全球最具影响力科学家之一的菲利普·霍瓦特,他的科研实力为轻姿养的产品提供了持续的创新动力。他们的工作成果使得轻姿养的产品能够具备增强的活性和稳定性,为消费者带来更为高效的益生菌补充。  发布会上,轻姿养的新一代益生菌产品,其在提升肠胃功能和增强免疫力等方面的显著效果引人注目。科学实验的结果为此提供了有力的支持,产品的使用方法和预期健康效果也得到了详尽的解释,为消费者正确使用新产品并期待其带来的健康益处提供了引导。 特别值得一提的是,轻姿养的第一代产品已经在市场上取得了显著的成绩,销售量已达惊人的1680万+袋。这个数字还在持续增长,充分展示了轻姿养的益生菌产品深受欢迎的程度。这个令人瞩目的成绩,进一步坚定了轻姿养继续投入研发和创新,以满足消费者日益增长的健康需求的决心。 轻姿养的升级版益生菌产品,凭借其卓越的品质和升级的功能,预计将再度吸引市场的目光。轻姿养坚信,在消费者的信任和他们不懈的努力下,升级款的益生菌产品的市场前景将会一片光明。 本次新品发布会在北京人民日报社报告厅举行,由环球网承办,这一选择进一步体现了发布会的权威性和重要性。当天,行业专家、学者和消费者齐聚一堂,共同见证了新一代益生菌的诞生,并亲身体验了产品的改变。此次发布会的成功举办标志着轻姿养在大健康领域的新里程碑,并为品牌的未来发展描绘了更广阔的蓝图。 关于轻姿养: 轻姿养作为益生菌市场上具有科技实力的创新者,同时也作为大健康产业全球化的参与者,希望能够通过更多安全、高效的创新健康产品,帮助每位消费者拥有更健康的体魄和更美好的未来!  相关推荐: 直播电商“浩浩荡荡”,母婴商家应当守正出奇大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。近几年,直播电商一路狂飙,已经逐步发展为主流的购物渠道之一。但疯狂的价格内卷和过度的卖点宣传,打破了健康的营商环境,反而让上-中-下游的商家生意变得更加难做。 万亿级规模仍在增长直播电商“浩浩荡荡” 根据中商产业研究院数据,我国直播电商市场规模仅用了4年就完成万亿增长。2022年达到34879亿元,已经占线上零售总额的25%,比2017年的196.4亿元增长了近178倍。另外,预计2023年将达到37749.5亿元。 另据淘宝直播披露的官方数据:过去一年,其年成交超百万的直播间达到25000个,成交过千万且增速超过100%的品类达到334个;为品牌引导沉淀了1.2亿新会员,人均购买超20次,日均ARPU值超过30元。 由此不难看出,与传统电商不同,这种通过实时互动,将产品的卖点和特色更直观地呈现给消费者,可以大幅提高购买的决策效率。而1秒卖光的销售速度,动辄百万,甚至上亿的单场GMV的成绩单,更是吸引了大批玩家前赴后继。 在这其中,我们看到许多母婴门店和品牌也躬身入局。例如,位于福建的一家小店店主告诉笔者,他们目前线上直播的客单能稳定在500元左右;而湖南大型母婴连锁妈仔谷一场直播最高观看量可达30万+,销售额能达到500万+。 除此之外,许多品牌也开始了自播。在抖音搜索关键字“母婴”“奶粉”等,就可以看到包括童泰、全棉时代、伊利、认养一头牛在内的众多品牌在线,各个直播间的主播正在不停地介绍着产品,或者回答着消费者的购买疑问。 所谓用户在哪里,生意就在哪里。随着消费者的购买渠道多元化,线上线下融合发展,已经成为当下的大势所趋。在此之下,无论是品牌还是终端都要重新连接“人”和“货”之间的桥梁。也因此,直播成为了企业营销的标配。 直播电商打破实体经营的利益体系 在直播电商发展的一片火热时,“中国服装第一街”的杭州四季青却浇下“一盆冷水”。据了解,今年3月,常青市场突然发布一则公告,称“市场内禁止经营商户和外来人员直播、走播。一经发现,第一次书面警告并约谈;第二次没收设备并处罚金贰万元;第三次没收设备,处罚金翻倍。” 此禁播令一出,引发外界热议。有的商家强烈不满,认为放弃线上这块大蛋糕很可惜。但对此,常青市场管理人员解释道,我们是批发市场,自然要保护市场批发客户们的利益。直播间进一步挤压了批发实体店的生存空间,所以禁播是在维护正常的经营秩序。 而这也引发了社会对“直播电商打破实体利益体系”的关注,其实该问题也存在于母婴行业。有不少母婴店主都曾吐槽,母婴品牌线上卖的价格,比线下门店拿货价格还低。 “我不做线上线下同品的品牌,因为我按照它规定的零售价来卖,但它在线上直播促销时,价格降得比我拿货价都低。价格透明之后,不仅我们很难从中获利,而且货还不好卖。更重要的是,客户也会对我们有看法。”母婴店主表示。 有消费者也认为,相同的奶粉线上和线下价格相差100元左右,这种情况是很普遍的,因为厂家直销没有中间商赚差价,而且网络平台上竞争激烈,优惠活动也比较多。 编辑 因为要知道,直播电商就是靠低价火起来的。1元秒杀、9.9包邮,以及全年抄底价,这个价格只在今天有……但是这些销售话术,365天萦绕在各个直播间。现如今,“低价”似乎已经成为了直播电商的底层逻辑。 基于此,品牌想要“全面”发展,如何平衡好线上和线下的利益成关键。 事实上,虽然低价策略确实能够吸引来高流量和提高下单率,但是如果商家不能及时地从恶性竞争中脱离出来,转化为合理利润的运营方式,那么就是在“赔本赚吆喝”。 有业内人士表示:“前期为了引流量投入的特价产品太多了,后期再上有利润的产品根本平衡不过来。一年多的时间算下来,订单量涨了十几倍,利润不到原来的十分之一。如果再算上花在内容制作和引流上面的费用,甚至还赔了钱。” 这是因为低价带来的用户根本不是粘性用户,大部分是爱占小便宜的消费者。所以无论是品牌还是门店都要清楚,虽然低价营销能够带来流量或者短期的盈利,但却不能保持可持续的良性盈利。 虚假宣传、产品质量等乱象频发 低价乱象,还只是直播电商乱象的冰山一角。就在近期,#李佳琦刘畊宏等5位主播被点名#一度冲上多个热搜首位,引发热议。 原因是,消费者网等机构发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》中指出:在14位直播带货主播中,疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴这5位主播的相关舆情占比超过九成。 而反映的问题主要涉及虚假宣传、产品质量、价格误导、发货问题、退换货和不文明带货等方面。其中,疯狂小杨哥、李佳琦虚假宣传问题相对突出,而刘畊宏、罗永浩和辛巴则是产品质量问题相对突出。 据了解,疯狂小杨哥直播间曾销售的优上婴幼儿保湿滋润舒缓特护霜,被监管部门认定是宣传中存在发布虚假广告行为,并对销售方杭州优上化妆品有限公司罚款56430元。 而辛巴团队在直播间售卖的“茗挚小金碗碗装燕窝冰糖即食燕窝”,也被“职业打假人”王海以检测报告打脸。结果显示:该产品蔗糖含量4.8%,并且不含蛋白质和氨基酸,唾液酸含量高达万分之一点四。 团队完善、在选品和内容等方面都更专业的头部大主播尚且如此,中尾部主播又当如何?在黑猫投诉搜索“直播间”,共有107727条结果,涉及缺斤少两、三无产品、货不对板等。 尽管夸大宣传能够博取消费者关注,成了抢市场、抢流量的最便捷的路径。但众多消费者口诛笔伐、工商处罚的事件背后,让外界看清网络并非法外之地,带货宣传要有“度”,逾越法律底线的不实言论,必须承担相应的后果。 因此,无论是品牌方还是门店,都需要对自己的言行做出自我监督和严格约束。 另外,监管部门也在加大管理强度。国家市场监督管理总局副局长甘霖表示,有三方面对策措施,包括明确和压实平台责任、加大监管和处罚力度、提升消费者的防范意识。对明显违法违规或损害消费者权益的主播和商家,要依法严厉处罚,并根据侵权程度列入信用黑名单。 综上可见,直播电商之风不止,但同时“坑”也很多。随着监管收紧和消费理性,直播电商领域可能会迎来洗牌。在此之下,母婴品牌和门店应当守正出奇,才能真正掌握增长第二曲线。 资料参考: 《2022年中国直播电商行业市场回顾及2023年发展前景预测分析》,中商情报网相关推荐: 众星带货的多燕瘦检出“非法添加”?检测结果显示:未检出多燕瘦作为体重管理行业知名品牌,受到各界广泛关注,2022年打假人王海质疑众星带货的多燕瘦含有非法添加新合成泻药成分双丙酚汀(双丙酚丁),最终权威检测结果显示:未检出。 多燕瘦背后火爆,离不开用户对产品的信任和喜爱,明星推荐带货给品牌扩展了知名度,但真正能让消费者留下来,成为忠实粉丝进行复购的,根本还在于其产品品质及消费体验。   打假人王海提出的公开质疑为多燕瘦带来了一些争议,引发了一股退货退款热潮,即使如此,售后服务依然是正常运转的,为有需要退货退款的消费者提供相应的售后服务,直至多燕瘦官方公示权威检测结果,检测结果显示产品中并未非法添加新合成泻药成分——双丙酚丁(双丙酚汀),这股退货退款的浪潮才平息下来。 在确认产品质量安全以后,消费者也很快重拾对多燕瘦的青睐。 为回馈消费者的信任和青睐,多燕瘦也在持续发展,坚持为消费者提供更多优质产品,为此,多燕瘦做了三个方面的努力。 建设原料生产基地…

    其他 September 7, 2023
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    其他 September 3, 2024
  • 奶粉配方战愈演愈烈,HMO是治内卷的“良药”吗?

      近年来,婴配粉赛道上的企业已经步入“贴身肉搏”阶段。这种形势之下,为了不被淘汰出局,找到差异化立身优势,成为乳企内部的核心课题。于是行业内卷持续升级,从奶源选择、饲养方式、科技应用及营养成分等多维度进行价值再挖掘。   目前,奶源方面已从单一的牛、羊分类,细化为娟姗牛与荷斯坦牛、山羊与绵羊的多元选择,甚至还用上了“A2基因筛选技术”。饲养方式更从黄金牧场、自由放牧,升级到草饲、有机等天然模式。此外,营养成分也是它们争先恐后布局的高地。 2种HMO获批,为何引发乳业震动? 因为随着年轻父母们的认知水平显著提高、家庭经济状况大幅改善,以及对科学育儿观念理解得更加深入,人们开始注重满足孩子的营养需求,以期助力他们健康茁壮成长。而对于婴配粉,根据《2022年中国母婴行业研究报告》显示,有高达46.2%的宝妈倾向于选择配方接近天然喂养,能模拟母乳环境和营养的奶粉。 基于此,各大乳企纷纷在研发端重金加码,不断探索母乳营养并推动相关研究成果转化。目前,已有多个成分被开发应用,包括乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽、低聚果糖、核苷酸,叶黄素和DHA等。但要说到当下的大热门,非HMOs莫属。   据了解,在2023年10月和2024年3月,国家卫健委共批准了两种母乳低聚糖(HMO),即:3供体3来源的2′-岩藻糖基乳糖(2′-FL)和1a+b供体1来源的乳糖-N-新四糖(LNnT),可以作为食品营养强化剂添加到儿童用乳粉、婴儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品、特殊医学用途婴儿配方食品中。 从相关资料中获悉,HMOs(母乳低聚糖/母乳寡糖)是母乳中第三丰富的固体成分(仅次于脂肪和乳糖),成熟乳中含量约为5~20g/L,初乳中含量最高约为20~25g/L。【1】在人体内代谢过程中,HMOs尽管基本上不能被人体胃肠道所消化,但可被肠道内微生物利用,从而分布于身体组织器官,如大脑。【2】 在婴幼儿配方等食品中添加HMOs,有利于改善婴幼儿等人群的营养健康状况。有研究表明,HMOs对改善肠道菌群微生态、维持肠屏障、调节免疫、抵抗病原菌感染及促进神经发育等方面具有重要作用。其中,包括提高婴幼儿肠道中有益菌(双歧杆菌)的比例、降低有害菌(大肠杆菌、消化链球菌和产毒艰难梭菌)的比例。【1】 正因如此,HMOs自然而然成为婴配粉行业内卷之下,兵家的必争之地。 HMOs被众星拱月,奶粉配方之战愈演愈烈 众所周知,母乳无疑是婴儿最理想的食物。而今,随着两种HMO的正式获得批准,这标志着乳企在追求模拟母乳成分的配方道路上取得了新的突破。在此背景下,伊利、蒙牛、惠氏、飞鹤、澳优等乳企纷纷大力押注HMOs,并将其应用于婴幼儿配方奶粉之中,打造差异化竞争点的同时,满足更多的育儿升级需求。 目前,市面上宣称添加/含有HMO成分的婴配粉:金领冠珍护铂萃3段产品中有5种HMOs,包括3′-SL、6′-SL、3′-GL、6′-GL、3-FL;海普诺凯荷致有5种HMOs,包括3′-GL,3′-SL,4′-GL,6′-GL,6′-SL;雀巢能恩全护有6种HMOs,包括2′-FL、LNT、6′-SL、3′-SL、DFL和3-FL;惠氏启赋蓝钻和蕴淳有3′-SL…… 需要指出的是,以上这些仅仅是广宣涉足HMOs领域的婴配粉中的一小部分。写到这里,或许有人会疑惑,明明我国只批准了2种HMO,为何这些婴配粉中应用的HMO种类会这么多?事实上,HMOs在婴配粉领域内并不是新鲜词。   因为HMOs已在多个国家和地区批准和/或上市使用,美国将HMOs作为一般认为安全物质管理,欧洲食品安全局、澳新食品标准局则将HMOs作为新食品原料管理,【1】所以添加/含有HMO的婴配粉,早就通过跨境电商渠道出现在了中国市场上。 除此之外,目前尚未出现以食品营养强化剂形式,额外添加2′-FL或LNnT的新国标婴幼儿配方奶粉。但据业内消息透露,已有数款相关产品在注册审查阶段。基于此,部分正以HMO作为产品卖点的新国标婴配粉,是利用了其他原料中自然带入。(打个小tips:若非其他原料带入,产品配料表中则会显示具体成分名称。) 就例如,惠氏启赋蓝钻和蕴淳就在产品详情页中,明确标明了“启赋产品中含有低聚半乳糖,且含有一种天然母乳低聚糖3′-SL”。而金领冠珍护铂萃则是来源于生牛乳,为乳原料的衍生制品。但从中也可看到,已有多家乳企盯上这一领域。 随着市场对HMOs营养价值的认识不断加深,这对于乳制品企业来说,无疑是一个巩固和提升自身差异化竞争优势的重要机遇。 HMOs未来发展几何,乳企能靠其撑多久不被同质化? 不过乳业分析师宋亮曾对外指出:“母乳低聚糖(HMO)获批,原料供应压力下,短期内可能造成该款婴配奶价格小幅上涨,应该不会造成大的市场动荡。但随着市场逐利的心理加剧,中小企业逐步跟上,或面临新一轮同质化竞争”。 根据QYResearch的统计及预测,2023年全球母乳低聚糖 (HMO)市场销售额达到了5.77亿美元,预计2030年将达到26.42亿美元,年复合增长率(CAGR)为24.6%(2024-2030)。 目前,国内外众多企业在学术端或产业端深耕。其中包括雀巢、科汉森、帝斯曼-芬美意、IFF、惠氏、菲仕兰等外国企业,以及伊利、蒙牛、飞鹤、澳优、恒鲁生物、一兮生物、芝诺科技等国内企业。   据悉,惠氏营养品早在30多年前就依托母公司雀巢集团的科研实力,开展了一系列针对HMO的科学研究。打造了HMO学术交流平台,以及成立母乳低聚糖知识中心-惠氏营养科学中心HMO学院等。截至目前,该公司针对HMO这一成分已拥有超过80项相关专利、发表70多篇相关权威科学论文,并开展20多项相关临床研究,覆盖4大洲20多个国家。 而伊利金领冠致力于中国母乳特点的探索,更是在2014年就早早地开展了母乳中HMOs的相关研究。截至目前,伊利金领冠已经获得了12项HMO相关技术专利,涉及HMOs与益生菌、益生元等多种营养元素的联合应用,致力于改善宝宝肠道微环境、提高宝宝免疫能力等。 此外,蒙牛也早在2016年就联合国内外多家高校与研究机构,针对中国母乳中的HMO构成展开深入研究。去年10月,蒙牛自主研发的2′-FL通过了国家卫生健康委员会审批,成为首批获批企业中唯一的中国本土企业。 总之,HMOs市场的快速发展为乳制品企业带来了重要机遇。但往往也伴随着挑战。随着行业不断创新进步,接下来会有越来越多企业打出HMO这一产品卖点。如果想要以此在市场中立于不败之地,需要乳企在此方面持续深耕创新。 资料参考: [1].中国食品科学技术学会.母乳低聚糖(HMOs)的科学共识[J/OL].中国食品学报. [2].中国营养保健食品协会婴幼儿配方食品分会.行业文章|母乳低聚糖知多少?.中国营养保健食品协会. 相关推荐: 为广大消费者的健康赋能,国免携全线健康产品亮相消博会   在第四届中国国际消费品博览会(消博会)上,国药集团旗下免税品牌国药中服免税(国免)与兄弟单位国药大健康、国药康养共同亮相,展示其独特的“免税+健康”经营特色。携手全球合作伙伴,国免带来22个品牌100款免税产品和20个品牌200余款全球甄选健康产品,以及精彩活动,为广大消费者提供全新的参展消费体验。   展品方面,国免以”热门商品与特色商品”为思路,精选深受消费者喜爱的化妆品、酒水以及玩具工艺品等商品。以化妆品为例,在展出雅诗兰黛、SKII、汤姆福特等国际知名品牌的同时,还特别甄选以天然成分著称,深受孕敏人群喜爱的国际品牌,如欧舒丹、娇韵诗等。在酒水方面,国免联合帝佛卡、拉菲罗斯柴尔德、奔富、汾酒、 怀茅等国内外知名品牌带来微醺品鉴沙龙,参展观众现场可享数十种葡萄酒、烈酒、白酒。此外,英国国宝瓷器—威奇伍德以及近年来火爆出圈的萌宠玩具澳洲英乔羊驼也在国免展位与消费者相见,让大家乐享美好生活。   除常售免税商品外,依托国药集团在健康领域的优势,国免展位带来包括 Fancl、Swisse、Unimat、Youguth等国际知名品牌外,还有国药大健康自有品牌仙晏、深度逆转、寿元畅等,涵盖”功能保健食品、一般健康食品与饮品、滋补营养品、特医食品、疾病康复营养品”全线健康产品,积极为广大消费者的健康赋能,提供更科学、更健康的生活选择。此外,将在本届消博会新品发布会上发布数款重磅新品,包括国药自有品牌瑞拓龄、4thMeal、百穗、仙晏,国药代理品牌FANCL、KAYAJ、禾宝蓝等。   此外,为满足消费者对中式养生健康的体验需求,国免特别针对当前季节气候特点及不同类型人群健康需求, 甄选”去黄补气元气茶 “” 山楂普洱茶 “等国免定制健康茶饮,参展观众可现场体验中式健康茶饮魅力。   为助力消博会,国免三亚免税店在消博会期间推出系列优惠购和尊享服务。海南政府在派发最高立减2500元的大额消费券基础上,还追加了凭参展/观展证明到店可领取满4130元立减413元优惠券的重磅福利,国免还在线上线下分别发放价值1580元的消博会定制专属优惠券包,多重优惠叠加让消费者全方位乐享离岛免税的超值体验。此外,参展观众可持消博会门票及参展相关证件,在国免三亚免税店享全场抄底折扣、多倍积分、折后再享满减,香化低至4折,黄金定价饰品部分低至两件9.5折,精品、腕表、首饰低至5折等消博会专属优惠。   此外,店内还迎来了欧珑香水全系列换新升级,兰蔻全新黑金护肤系列、植村秀焕颜臻黑洁颜油,以及巴黎欧莱雅网红”小蜜罐”套装限时特惠。   在本次消博会期间,参展嘉宾凭消博会门票及参展相关证件,即可在国免三亚店金牌服务区享受包括”特调饮品””专车接送””金牌导购””美妆体验”四项VIP礼遇,让消费者在享受购物乐趣的同时,也能感受到国免优质服务的差异化体验。相关推荐: 老板云为企业壮大发展“赋能”近年来,数字化企业正面临电子化、信息化、数字化和智能化四个阶段。数字技术与各行业加速融合,电子商务蓬勃发展,移动支付广泛普及,在线学习、远程会议、网络购物、视频直播等生产生活的新方式也在加速推广发展,互联网平台也得以日益壮大。因此用数据来进行管理成为企业转型的头等大事,同时也代表着企业进入了数字化转型的全新阶段。随着中国共享经济的持续发展和升级,出现了从便捷的外卖服务到在线教育,从电子支付到共享经济,亦改变着我们的生产生活方式。今天,有幸了解了老板云这一企业在线服务平台,就让我来分享一下它对经济发展带来的巨大变化。 智能技术驱动产品创新 作为一站式企业在线服务平台,老板云将全面助力企业管理实现智能化。不仅通过采用云计算等智能科技作为平台底层的驱动,同时还打造了一系列的数字化创新产品,为企业带来包含硬件、软件、内容、服务在内的智慧转型处理解决方案,涵盖了客户管理、数据管理、绩效管理以及企业发展等服务,为企业数字化发展打下了坚实的基础。 为企业发展提供优质项目 老板云还能够为企业带来更优质的创新项目,每天会有内容直播、项目讲解、市场形势分析等内容输出,助力企业家探寻新商机完成数字化转型升级。 老板云的优势 相较于其他的服务平台,老板云纯粹的在线架构,可以充分地利用和释放大模型的优势,为企业提供原生+大模型的新数据与技术支撑。提供创意生成、知识引擎、分析洞察等服务为新企业指引方向。老板云可以更全面地平衡企业算力成本、训练成本、模型能力、应用价值等要素,设置百亿级参数,进行专业训练和精调,释放出平台的经验积累和资源。不仅提供了精准定制的云服务,还联合大企业为优质内容智慧赋能,共同打造百万级别高端的共享资源平台。 在互联网高速发展的现阶段,数字化转型已经成为大势所趋。老板云身处于数字化浪潮之中,已经发展成了一个成熟的共享服务平台。未来,老板云将继续秉承初心为更多企业的高质量、高效率发展提供助力,为赋能传统产业转型升级,培育新产业新业态新模式提供有力支撑。相关推荐: 奶粉前十强排名榜中合生元奶粉更懂宝宝的成长需求很多家长在宝宝断奶期会发现,宝宝不长肉,而且拉便便不正常。而且还有很多宝宝在断奶期有内在保护力变差的表现。会出现诸如此类的状况就是因为宝宝的内在保护力和肠胃还未发育完全。在断奶期需要选择一款更“懂”宝宝的口粮。许多家长会参考奶粉前十强排名榜为宝宝选口粮,榜单中的合生元派星奶粉就更懂宝宝的成长需求,不仅含有6倍乳桥蛋白LPN给予宝宝强大的内在保护力,新国标之上更有5重母乳低聚糖HMOs成分,有助于为宝宝构建肠道屏障。 奶粉前十强排名榜中合生元派星奶粉含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 不论宝宝处于几月龄,只要是吃了东西都离不开食物吸收的过程。吸收就是从吃进肚子里的食物里吸取有用的成分提供给身体。婴幼儿时期是宝宝生长发育较快的阶段,学龄前开始变缓。宝宝长得快就意味着对能量、营养的需求量更大,所以在婴幼儿时期一定要为宝宝提供充足且亲和宝宝体质的营养。而且宝宝处于婴幼儿时期内在保护力发育还未完全,需要家长的呵护和照顾。 奶粉前十强排名榜中合生元派星奶粉应用突破性SN-2 PLUS专利技术 既然宝宝对于营养的吸收如此重要,关注宝宝成长的合生元坚持对于科学营养的研发,合生元派星奶粉所应用的突破性SN-2 PLUS专利技术,这种技术的应用有助于宝宝更好吸收营养。而且完成了新国标注册的合生元派星奶粉还有5重母乳低聚糖HMOs成分,为宝宝肠胃再添动力。 奶粉前十强排名榜中合生元派星奶粉含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 断奶期,为宝宝选好口粮也是营养接力的过程,可以尝试选择含有保护力成分的奶粉。说到保护力成分,家长们可以了解下乳桥蛋白LPN,它是天然乳源OPN乳汁中的保护活性成分,因为天然所以非常亲和。有研究表明,宝宝体质越娇弱越需要乳桥蛋白LPN的原生保护。而且中国妈妈初乳中LPN含量更高,中国宝宝喝奶粉更需要LPN。乳桥蛋白LPN,是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白,非常亲和,非常珍贵。合生元派星一罐就有6倍含量,填补离乳营养空缺,为宝宝的保护力续杯。 关注宝宝是否能吸收好营养、体质是不是能有提升的宝妈来说,除了日常呵护之外,也要关注口粮的选择。奶粉前十强排名榜中的合生元派星奶粉通过科技研发、严格品控赢得了消费者的广泛信赖。相关推荐: OpenAI的Sora有多强?马斯克:人类GG  近日,OpenAI发布了一个名为Sora的视频生成模型,引起了广泛的关注和讨论,OpenAl推出ChatGPT才过去一年多,就再度扔出一枚重磅炸弹。 从2016年发布的chatgpt,一个可以与人类进行自然对话的AI模型,到2020年发布的GPT-3,一个可以生成任意文本的AI模型,再到2021年发布的DALL-E,一个可以根据文本生成任意图像的AI模型,以及Codex,一个可以根据文本生成任意代码的AI模型,OpenAI不断刷新了人工智能的界限和记录。 我们不禁想象,SORA作为Open AI的新产品,能够在哪些领域和场景中发挥什么作用?能量几何呢?   01 OpenAI的新王炸 一锤降维 OpenAI,这个以人工智能为使命的非营利组织,近年来频繁出现在科技界的头条。从GPT-3到DALL-E,从Codex到Jukebox,OpenAI不断推出让人惊叹的AI模型和工具,展示了人工智能的无限可能。   在2月16日OpenAI 又推出了其最新的视频生成大模型 SORA,Sora的原理是基于OpenAI的先进的自然语言处理和计算机视觉技术,结合了大量的视频数据和知识图谱,通过神经网络生成高质量的视频画面和音效,目标是让视频创作变得更加简单、快速和有趣,让每个人都能成为视频大师。   虽然文生视频大模型并不是一条全新的赛道。但SORA生成的视频不仅拥有精致的背景和多角度的镜头切换,还能展现出多个角色的丰富的情感表现。这一成就远远超越了目前的 AI 视频工具,如 Runway Gen 2、Pika 等,当它们仍然在努力实现短时间内的视频连贯性,OpenAI 无疑已经用…

    其他 April 23, 2024
  • 首超星巴克,瑞幸咖啡开始“守擂”?

    农历新年开年短短半个月,瑞幸咖啡凭一己之力,似乎拉开了国内现磨咖啡行业竞争的新序幕。 先是新年开工首日,瑞幸咖啡每周“9.9元喝一杯”的可选性品类减少,登上微博热搜,引发市场对于现磨咖啡行业生态的可持续性担忧。 然而,一个星期后,瑞幸咖啡甩出了一份2023年业绩“喜报”。其2023年年度总收入首次超越星巴克中国,一举国内咖啡界“新大哥”。 由此,市场愈发猜测,现磨咖啡市场的竞争即将定胜负,瑞幸咖啡已做好“守擂”防守姿态。那么,真的如此吗? 规模经济效应即将登顶,增效成为瑞幸咖啡的新顺位主题 现磨咖啡是我国现制饮品市场中增速以及行业格局都相对更出挑的细分赛道。 资料显示,2022年我国现磨咖啡行业规模1300+亿元,2017-2022年CAGR近38%,是现制饮品中增速最快的细分赛道,预计2024年行业增速仍在28%左右。 资料来源:灼识咨询、浙商证券研究所 巨大的市场前景下,近3年国内现饮咖啡品牌数量以及品牌规模快速扩张,尤其是2022年以来库迪从价格、门店数量扩张、酒咖新品推出等多维度,与瑞幸咖啡上演了一场你追我赶、强追猛打的大戏。此时加速抢占市场,仍是国内现磨咖啡品牌的主要任务。 淡季不再淡。财报数据来看,在过去历年的开店淡季四季度,瑞幸咖啡2023年该季度净增门店2975家,同比上一年同期增长22.4%,为其历史开店最快的一个季度。 门店收入同步高增。第四季度其自营门店实现收入51.03亿元,同比+89.2%,加盟门店收入17.64亿元,同比+109.1%。 总量上来看,截至2023年底,瑞幸咖啡正式进入“万店时代”,其门店数量达16248家,同比2022年同期增长98.85%。同期库迪咖啡全球门店数、星巴克中国市场门店数均才超7000家,相比瑞幸少了超一半。 市场规模来看,目前我国现磨咖啡门店约17万家,连锁品牌超百家,按门店数量计,其中瑞幸全国市占率9.5%,位列第一,其次为星巴克、库迪,均占全国4%以上的市场份额。 此外,财报显示,瑞幸咖啡2023年实现营收35.08美元,而早前星巴克披露的财报显示其2023财年在中国市场营收约31.6亿美元。至此,瑞幸咖啡首次在销售额上,也超越了1999年就进入中国市场的咖啡巨头星巴克,成为中国咖啡饮品市场中的年度销售冠军品牌。 资料来源:瑞幸咖啡官网 某种意义上来说,瑞幸咖啡确实成为了国内咖啡市场的“一哥”。 不过,单纯依靠市场规模、险胜的收入规模来支撑的“第一品牌”,其攻击性还是会略显不足。 尤其是,随着市场规模扩张到了一定程度,尤其是瑞幸咖啡开启“万店时代”新篇章之际,规模扩张带来的边际效应即将到达临界点。 且当前行业极端的“价格战”带来了持续内耗,此时,继续“无厘头”的扩张只会适得其反。 正如2023年瑞幸咖啡门店扩张带来业绩快速增长之际,其利润率却开始出现下滑。 财报显示,得益于规模效应和运营效率的提升,其2023年营业利润率从上一年的8.7%提高至12.1%。但单季度来看,第四季度其门店营业利润率为13.5%,对比而言,2022年同期达21.6%。而原因正是平均售价下降的产品,抵消了规模经济带来的销售增量。 事实上,这并不单单是瑞幸咖啡面临的新窘境,包括星巴克、库迪在内的连锁咖啡品牌都存在盈利能力下滑趋势,而终其原因,正是“价格战”、以及规模扩张带来的一些必然性牺牲。 财报显示,2024财年一季度,星巴克的销售净利率由2023年第四季度的13.01%环比下降至10.87%。 库迪方面,虽然其2023年业绩目前仍未知,但其创立至今并未获得任何融资,现金流主要来源于原材料销售收入、抽成以及预收保证金,资金获取渠道单一。与此同时,其门店数量快速扩张,短短2年时间已扩张至7000家。由此今年2月起关于库迪现金流吃紧的消息频出。据《每日经济新闻》报道,有餐饮业内人士透露,库迪在供应链上拖欠的货款较多,春节前仍有账款未结算。 不过值得一提的是,瑞幸咖啡截至2023年12月底拥有现金及等价物29.26亿元,就目前来看利润率并不会影响整体盈利规模,其依旧有较充足的资金支持其进一步进行门店扩张以及“9.9活动”。 但放长远来看,随着瑞幸咖啡新晋为国内咖啡界“一哥”,“万店时代”开启,规模效应将逐渐削弱,此时新的主要矛盾将出现,“增效”将成为其新的必要主线任务。 精准刹车,瑞幸咖啡抓主放次 也或是基于以上考虑,瑞幸咖啡开始调整其策略安排。 首当其中的,就是冷静对待无休止的“价格战”,做到既出市,又入市。 “出市”——进入2024年,随着在数量上占据先发优势后,瑞幸咖啡开始主动出击,释放“点刹”价格战的信号。正如农历新年开年之际,引发众多消费者、媒体热议的“9.9元喝一杯”缩水事件,就映射了瑞幸咖啡重归合理价格线的意图。 事实上,相对于库迪咖啡更为极端的、持续的价格动作,瑞幸咖啡一直以来都相对克制,且早已做好不同价位产品矩阵布局。 2023年2月,库迪开启“百城千店咖啡狂欢节”,超70款饮品特价9.9元。之后库迪陆续从9块9活动价降至了8块8、7块7,甚至6块8、4块8。而瑞幸咖啡,受竞争对手的施压,2023年6月启动“9.9元店庆活动”,不过其从一开始就保留了包括酱香拿铁、高端线SOE小黑杯系列、瑞纳冰等非咖啡因类饮品的原定价。 这样既赢得了市场流量密码,又为其保存了其品牌活力。 从财报数据也可以看出“9.9元喝一杯”使其用户增长进一步加速,其2023年Q2月均交易客户数达到了4307万,相比2022年同期翻了一倍;2023财年其月均交易客户为4840万,较2022财年的2160万增长了124.1%。 而如今瑞幸咖啡官方表示,9.9活动可能在活动范围、活动门店、适用饮品等范围视活动开展情况进行一定调整。据悉目前瑞幸9.9元活动有时仅限6-8款产品适用。 这一调整引发市场热议,更有甚者猜测其将放弃9.9促销活动,而2月26日库迪紧随其后,反向宣布开启为期三个月的“好咖啡全场9.9不限量”促销活动,更是“火上加油”。 但,正如星巴克中国联席CEO刘文娟近期在公开表示的,所有的“卷”到终点,“卷”的是价值和品质。 目前瑞幸咖啡在规模上已占据一定优势,2024年之后,转化为“擂主”思维才是其未来守擂成功、实现进一步发展关键。而促销活动调整正是其试探性的第一步,短期虽然会“阵痛”,但动作是必需的。 不过,这一调整也将极度考验瑞幸咖啡在消费群体中拥有的品牌忠诚度以及其咖啡消费文化的“教育”能力。2022年瑞幸凭借酱香拿铁打造了现制饮品行业年度最大大单品,成功圈粉无数。可这或许还不足已抵消其价格策略调整带来的影响。 因此,在接下来这一年之中,不论是从增效还是提质的维度,瑞幸咖啡都需继续通过打造独家有效爆款、以及创新营销方式等众多途径来巩固并加强其品牌影响力。 “入市”——当然,“万店时代”,瑞幸咖啡价格战略的调整并不意味着9.9.活动的直接终结,而是“因城施策”,精准投放,做到经营效率提升与规模优势加强并重。 一方面,在众多品牌商花样百出的营销策略下,现磨咖啡已从过去的小众化、商业化消费品转变为大众化消费品,但据灼识咨询数据,2022年我国人口基数巨大,人均现制饮品年消费量仅18杯,是日本的1/9,欧美国家的约1/17,因此市场扩容空间仍很大。 而瑞幸咖啡本身的门店分布规律来看,相关数据统计显示,其新一线城市的门店占比最高,达30%,接近2022年新一线城市在现磨咖啡行业32%的市场规模占比。但在价格接受水平更高的一线城市,瑞幸咖啡该部分门店占比仅20% ,对比一线城市在行业内28%市占率来看,还有很大提升空间。 因此,瑞幸咖啡CEO郭谨一表示,将会持续加密高线城市门店数量。 咖啡饮品行业各品牌线级城市分布情况(来源:浙商证券研报;注:数据统计截至2023年) 另一方面,参考可比性最强的国内茶饮市场来说,未来三线及以下市场的潜力巨大。据灼识咨询调查统计,以终端零售额计,2022年我国三线及以下城市是现制茶饮赛道中占比最高、增速最快的市场,2017-2022年CAGR超30%。 同一机构调研数据显示,2022年我国一线、新一线城市的现磨咖啡市场份额占到全国的60%,2017-2022年这部分区域的CAGR达为42.3%,远高于整个行业2017-2022年近38%的CAGR,这也就意味着这些城市仍是现磨咖啡市场增量的主力军。 但对比上述国内茶饮市场的发展历程,反过来这也说明,目前国内二线及以下城市的现磨咖啡市场渗透率仍相对空白,未来这类下沉市场的成长潜力大。 郭谨一同样表示,随着中国咖啡市场竞争加剧,瑞幸咖啡将通过联营模式加速拓展下沉市场,进一步扩大市场份额。而财报数据也显示,2023年其联营门店收入达到了62.26亿元人民币,同比增长102.8%,高于自营门店收入82.7%的同比增速。合理猜测,这部分联营模式贡献的业绩增长或许正是来源于下沉市场的扩张。 星巴克中国董事长兼CEO王静瑛也在最新报道中表示,“截至第一季度,在中国近3000个县级以上城市中,我们只进入了857个。在过去几年中,我们在县级市场的新店盈利能力也一直优于一线城市。因此,我们将继续加快下沉,进驻更多县级市场。” 值得注意的是,消费品下沉市场具备一个明显的特性,即价格敏感度十分明显。因此,瑞幸咖啡在调整9.9促销活动之际,还需“因地因时制宜,因城施策”,而非“一竿子打死”。 正如瑞幸咖啡在去年8月表示的,9.9促销活动将至少持续两年,而这两年正好对应下沉市场最关键的争夺时间,因此下沉过程中9.9促销活动仍旧很关键。 不过,为维持其差异化特色定位,该有的咖啡价格、购买品质等消费教育工作也是万不可少的。 结语 长久的、无原则的价格内耗必将伤人伤己。 短期,或许瑞幸咖啡“点刹”价格战将引发一系列惯性,但适时踩刹控速,方能看清前方是何处是悬崖、何处是道路。 且长期,不论是从品牌的生命力、还是企业内部健康的循环力,更或是行业合理的竞争秩序来说,这都是避不可脱的过程。 总之,在这场“流量密码”之争中,瑞幸咖啡确实已率先拿到一定主动权,未来两年其核心还是要合理借助价格这个砝码来维持规模先发优势,并进一步解锁其品牌价值提升的新钥匙。 作者:雪花一小片 来源:松果财经   相关推荐: 首届“当代文化愚公杯”全国老年书画篆刻大展赛总决赛颁奖及展览开幕仪式成功举办 首届“当代文化愚公杯”全国老年书画篆刻大展赛总决赛颁奖及展览开幕仪式于1月14日成功举办。经过评委老师严肃、认真、公正地评选,首届“当代文化愚公杯”全国老年书画篆刻大展赛决出胜负,其中金奖获得者5名,银奖获得者10名,铜奖获得者16名。开封市委宣传部原常务副部长武占英、河南省书协副主席、《书法导报》总编辑王荣生、开封市书协副主席杨恢、开封市委老干部局原副局长王顺兴、 中国翰园碑林总经理陈广胜等领导及获奖嘉宾出席本次仪式,中国翰园碑林副总经理彭海红主持仪式。 仪式开始,中国翰园碑林总经理陈广胜致辞。他表示:“中国翰园碑林作为中国书法名园是弘扬优秀传统文化,推动书法艺术普及、交流的重要平台。首届“当代文化愚公杯”全国老年书画篆刻大展赛成功举办,进一步助力了中国翰园碑林的品牌建设,我们整个翰园团队将以此为契机,总结经验,争取下一届办的更加出彩。翰园艺术大庙会即将开始,诚挚邀请各位嘉宾走进翰园进一步了解翰园。” 随后,开封市书协副主席杨恢宣布总决赛获奖名单。河南省书协副主席、《书法导报》总编辑王荣生、开封市委老干部局原副局长王顺兴、 中国翰园碑林总经理陈广胜分别为金银铜奖获得者颁奖。 开封市委宣传部原常务副部长武占英表示:“中国翰园碑林是中国书法名园,也是我们书画爱好者学习的基地,在弘扬传统文化的道路上,翰园勇往直前。首届“当代文化愚公杯”全国老年书画篆刻大展赛传承好书画文化,为建设中国特色社会主义、传承中华文明添砖加瓦。每一位参赛选手都非常用心,体现出对中华民族的自豪感,对文化传承的自信。” 颁奖典礼暨作品展开展仪式结束后,参赛选手一同参加笔会,相互交流、创作作品。 书画作为中国传统文化的瑰宝,承载着深厚的历史底蕴和人文精神。举办书画篆刻比赛有助于培养市民游客的美感与创作能力、激发大家对传承书画文化热情。未来中国翰园碑林将继续承办更多有意义有内涵的书画比赛,深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念,展现中华书画文化的魅力和风采。 首届当代文化愚公杯全国老年书画大展赛总决赛获奖名单 金奖 高学明(北京市) 陈洪华(河北沧州市) 叶选侠(湖北黄石市) 邵建民(河南开封市) 谢予东(河南开封市) 银奖 张华东(安徽阜阳市) 蔡敏普(山东青岛市) 谢荣全(湖南长沙市) 焦树洲(甘肃陇南市) 朱耀红(北京市) 王昕明(山东临沂市) 高立军(北京市) 韩贵法(山西晋城市) 笪远苏(江苏南京市) 孙志强(河南开封市)…

    其他 February 28, 2024
  • 黑马!曹茜茜执导《您好,北京》斩获22项国际大奖 这部戏凭借的是什么?

    此前,电影《您好,北京》接连斩获22项国际电影节大奖,这是一部由曹茜茜导演执导的影片。从已然公开的数据来看,《您好,北京》连续斩获的国内外奖项已经多达二十二个,是近年来获奖最多的现实主义题材电影之一。 《您好,北京》讲述了中年企业家、青年快递员与梦想歌手的年轻人的故事。但三个年龄不一,行业不一,生活现状与未来都不一样的人,在北京这座城,却都有一样的品质:那就是积极向上,勇往直前,永不退缩的向阳而生的“向上力”。 这也是这部作品,之所以吸引人的关键之所在,就如这部作品想要表达的核心主旨一样,这是一部写给北漂青年们的情书。故事很单纯,故事很简单,却是无数北漂人的缩影。 看《您好,北京》的人,看的不是故事,看的不是电影,而是自己的生活,自己北漂生活的缩影,以及自己来到这座城的初心,以及自己留在这座城的原因。 这个世界上,最动人心的,从不是花里胡哨的故事,也不是爱的死去活来的爱情,而是最真挚的情感。 就如在《您好,北京》由中国电影家协会指导,电影艺术杂志社主办的专家研讨会上,曹茜茜导演说的:《您好,北京》从镜头到光线,再到声音与演员的表演,这部戏都是在还原当下的中国年轻人,对美好生活的追求,展现了中国追梦人们,不断奋斗进取的精神。 《您好,北京》看的是别人的故事,品味的是自己的人生。我想这也是为什么这部作品,在北影节上映后引起共鸣,获得观众的喜爱的同时,还能连续不断的斩获国际奖项,登上不同的国际电影节的原因之一。 不论什么时代,什么国家,都有着努力生活,积极向上,对自己的未来有着理想的年轻人,他们都在追梦,他们从未放弃梦想。所以《您好,北京》就成为了一匹逆行的黑马,在没有超大腕及流量明星的情况下,取得了斩获国内外22项国际电影大奖的成绩,得到了无数认可,获得了良好的口碑。 当然,这部作品的成功,也不是轻轻松松的,从幕后的故事我们得知,《您好,北京》从拍摄到制作就花费了三年的时间,导演曹茜茜三年磨一剑的精神是这部作品成功的关键。 《您好,北京》由曹茜茜担任总导演、监制,北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品,安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演,海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平主演,徐峥特别出演。金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导,金像奖最佳音效廖家文担任声音指导,金牌调色师黄浩燊担任视觉指导。 导演曹茜茜更是三年如一日,用她的感同身受以及对电影的热爱与执着,还有精益求精的匠心精神,只为做好中国电影,讲好中国故事。期待她在未来打造一部部优质的精品电影,小编也相信,在动人的音乐与画面的交织中,我们定能再一次体会与共情追梦人们奋斗的力量。 相关推荐: 同舟共”冀” 盖璞向河北涿州等受灾地区捐赠价值6百多万元服装   著名服装公司盖璞中国近日向遭受严重洪涝灾害的河北涿州、易县和涞水等地区捐赠了总值超6百万元人民币的Gap品牌应季服装,以帮助受灾居民渡过难关,为当地的赈灾救助工作贡献一份力量。   近期发生在京津冀地区的暴雨灾害给当地居民造成了严重的生命和财产损失,其中河北涿州等地更是遭受了140多年来最严重的洪涝灾害,是受灾最严重的地区之一。灾难发生后,盖璞中国迅速与当地有关部门取得联系,表达了希望为赈灾救助尽一份力的愿望。   经与当地有关部门商定,盖璞此次捐赠的服装产品包括成人男装、女装和儿童装等全品类产品,涵盖夏季T恤、短裤、长裤等受灾居民亟需的应季实用性服装。捐赠物资经由第三方物流公司紧急运往灾区,可望惠及涿州等地近3千户受灾家庭。   ”河北涿州等地的汛情牵动着社会各界的心。希望我们的服装物资可以给受灾群众送去爱心和温暖,为当地的灾害救助工作尽一份绵薄之力。”盖璞大中华区首席执行官Wing表示。   自2010年进入中国市场以来,盖璞公司始终坚持”扎根中国、服务中国”的总策略,致力成为优秀的企业公民,主动承担社会责任,积极行善,回馈社区,也以此感谢消费者和社会各界对公司的长期支持。   作为最知名的专业服装公司之一,盖璞致力于将经典美式风格在中国市场的现代化和本土化,通过品牌力和产品供应链能力驱动业务发展。经过十余年的稳步发展,目前Gap品牌在大中华区约40个城市开设门店,覆盖上海、北京、深圳、广州、台北、成都、杭州、南京、西安、武汉、重庆和苏州等大中城市,也包括三亚、佛山和昆山等三四线城市,并通过品牌官网及天猫等第三方平台开展线上业务,以全渠道模式致力为中国顾客提供高质量的产品和一流的服务。   在大力发展业务的同时,盖璞中国多年来积极回馈社区,致力成为优秀的企业公民,长期支持”微笑行动”、”上海心连心”等公益组织,并发动员工持续开展类型多样的公益活动,大力支持环保和弱势群体等。   鉴于公司在支持社区发展和环境保护等方面所作出的重要承诺和贡献,近年来Gap在华屡获”最佳社会责任奖”、”中国公益奖”、”扶贫典范奖”等殊荣,成为积极践行企业社会责任和可持续发展理念的模范企业之一。

    September 6, 2023
  • 助力资本市场发展,德邦证券积极转型

    在全面注册制的大背景下,投行业务的发展前景愈发广阔,业务协同也成了行业长期发展的重要方向。德邦证券副总裁孙超在接受采访时强调,为了适应这一趋势,证券公司需要具备专业团队、高效调整机制、完备产品体系和畅通业务渠道等四方面能力。这些能力与德邦证券致力于打造“精品投行”及“交易型投行”的目标紧密相连。 德邦证券副总裁孙超表示:“目前,投资银行业务协同发展的趋势和德邦证券的战略目标不谋而合。”德邦证券始终把专业、合规、审慎作为执业准绳,通过多项举措加强自身建设。这些举措包括加强优秀人员体系建设、建立体系化和专业化的项目储备模式、提高整体行业研究水平、提升定价能力及价值挖掘能力,以及强化合规风控底线思维。这些努力旨在更好地为客户赋能,服务实体经济,助力资本市场行稳致远。 在谈及德邦证券向“交易型投行”转型的进展时,德邦证券副总裁孙超介绍道:“德邦证券的转型已步入正轨,业务逻辑清晰,前中后期完整业务闭环已经走通,交易合作框架已经形成。”这一转型不仅体现了德邦证券对市场趋势的敏锐洞察,更展现了公司在投行业务领域的深厚实力。 在特色投行业务布局方面,德邦证券已初步形成以大健康、大消费、智能制造、科技和互联网为重点的领域。在此基础上,公司进一步深耕过往成功项目较多的细分领域,包括医药CRO、生物制药、原料药、专用设备等。这些领域的深耕不仅为德邦证券带来了业绩产出,更为公司在行业内树立了良好的口碑。德邦证券副总裁孙超充满信心地表示:“未来,德邦证券投行业务将在现有布局基础上,持续为不同发展阶段的企业融资、整合业务资源等需求提供专业解决方案。我们将通过聚焦优势区域和优势行业,构建差异化核心竞争力,力争成为业内最具特色的投行之一。”这一愿景不仅体现了德邦证券的雄心壮志,更展现了公司对投行业务未来发展的坚定信念。 总之,在全面注册制的大背景下,德邦证券正凭借其专业团队、高效调整机制、完备产品体系和畅通业务渠道等四方面能力,以及向“交易型投行”转型的坚实步伐,不断深化特色投行业务布局,为资本市场的繁荣发展贡献着力量。 相关推荐: 羊奶粉十大名牌排行榜佳贝艾特新国标悦白羊奶粉 营养与吸收的双优表现 自2023年史上最严奶粉新政新国标落地实施的一年多时间以来,羊奶粉市场越发火热。一方面由于羊奶粉产品不断增多;另一方面,新生代父母育儿与喂养观念的不断精细化、科学化、多元化发展,使得羊奶粉的特点与新生代妈妈们的喂养痛点相契合,让羊奶粉受到新生代母婴家庭的青睐。羊奶粉十大名牌排行榜单中,佳贝艾特新国标悦白羊奶粉,吸收好,营养全面的羊奶粉摘得榜首桂冠。     羊奶粉十大名牌排行榜佳贝艾特新国标悦白羊奶粉 吸收好 营养全面 配方奶粉作为宝宝成长过程中的重要营养接力,新生代妈妈们在奶粉选择上,主打“科学务实风”,通过对奶粉营养含量、配比与吸收、喂养效果的综合对比,从而给宝宝更好的营养守护。羊奶因为小分子、天然A2蛋白、低致敏、营养丰富等特点,成功吸引新生代妈妈们的选择目光。全球羊奶粉销量第一品牌佳贝艾特,凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势,成为时下新生代妈妈们认可和信赖的营养首选。旗下明星单品:佳贝艾特新国标悦白羊奶粉,甄选珍稀山羊奶源,优质的山羊奶是天然小分子,含有丰富的小分子蛋白和小分子脂肪,更好消化易吸收,营养吸收率达95%。富含的天然A2蛋白,亲和人体,不易引起消化不适,接近宝宝天生所需,让宝贝们吸收加倍冲!     羊奶粉十大名牌排行榜佳贝艾特新国标悦白羊奶粉 天然营养更珍贵 奶源的精致只是新国标悦白羊奶粉的一个闪光点,在营养方面,新国标悦白羊奶粉同样璀璨耀眼。其利用山羊奶天然含有的388种天然营养素为基础,经科学配比,在奶粉配方中强化添加41种配方营养成分,让奶粉营养含量更丰富,多维营养全面守护宝宝健康成长。为了更好地彰显新国标悦白羊奶粉的“硬核”营养优势,其中,奶粉配方中的专利OPO含量由旧国标的2.7g/100g,提升到3.6g/100g;优量DHA含量也由旧国标的44.88mg/100g,提高到93mg/100g,有助宝宝获得更多的优质营养,更让宝贝们独享10大喂养效果看得见的“珍爱”。     羊奶粉十大名牌排行榜佳贝艾特新国标悦白羊奶粉 高配营养给宝宝加倍的爱 羊奶粉产品琳琅满目的羊奶粉十大名牌排行榜,佳贝艾特新国标悦白羊奶粉,以其吸收好,营养全面的营养品质脱颖而出,用羊奶原生营养价值与10大喂养效果看得见的“双优营养标签”,护航每个宝贝的成长之路,有爱,有营养,更有佳贝艾特。  相关推荐: 尿蛋白转阴了,为什么还有泡沫?白羽医生告诉你答案白医生说她门诊上总有些患者问:白医生,我尿蛋白转阴了都,怎么尿液里还是有这么多泡沫尿?我心里不踏实,这到底是好了还是没好,等等等等。我统称他们这种行为叫做:“泡沫恐惧症”。你尿蛋白都转阴了,你还在乎尿里这点泡沫干啥呢。 用泡沫的多少来评判蛋白尿的多少,其实这有很大的主观性,并不准确。因为导致泡沫的多少除了蛋白质以外,还有很多其他因素。 当喝水少、出汗多,或者是呕吐、腹泻等缺水情况,尿液高度浓缩,尿里头的有形物质相对增加,可引起泡沫多点; 尿的位置比较高,尿得比较急,强力冲击的情况下,尿液和空气混合,也容易形成泡沫; 还有,尿道内一些分泌物、粘液增多,也可引起泡沫尿。 再比如,有些肾友服用列净类药物来降血糖,用药之后尿糖增多,也会出现泡沫尿。而且尿液沾脚,尿常规检查尿糖有加号,这是用药后的正常现象。 影响泡沫的因素这么多,因此,不建议肾友用泡沫的多少去衡量蛋白尿是多了还是少了,一方面会引起不必要的恐慌。另一方面,尿蛋白增多也不一定有泡沫,以泡沫的多少衡量肾病是严重了还是变轻了,有可能耽误病情。 肾友定期复查尿常规、24小时尿蛋白定量,血肌酐这些客观指标,来评判病情的稳定程度。 希望通过此视频,能减轻你心头的“泡沫恐惧症”。 如果还有其他肾病方面的疑问,可以在微信公众号搜索“肾病科专家白羽”,留言就可以获得白羽医生解答了。 相关推荐: “鲇鱼”拼多多,让电商行业开卷服务文/Leon 编辑/吴妍 又是拼多多。 去年12月,京东、淘宝宣布支持“仅退款”服务,提升竞争力。该条款实施后,消费者纷纷叫好,率先推出“仅退款”政策的拼多多更是直接封神。 很快,电商平台又开启了新一轮“内卷”。 京东在2月22日宣布:京东自营推出“免费上门退换”服务,凡支持该服务的商品不论尺寸、重量和数量,均可免费上门退换,几乎覆盖所有品类。同时,京东还表示“免费上门退换”服务将推广至第三方店铺,预计未来一年内覆盖超过9成的京东第三方店铺。 在拼多多市值一度超过阿里巴巴之后,京东、淘宝们的危机感陡增,2024年电商平台不仅要卷价格,还要卷服务。 拼多多倒逼京东、淘宝提升服务品质 京东、天猫开始试图以更优质的服务赢得用户。 有消费者向《华尔街科技眼》反馈,近日自己在京东第三方店铺购买服装后,因款式问题选择了退货,此时货物已经配送到丰巢快递柜。申请退货后,京东客服介入并主动提供了“仅退款”服务,主动与快递和商家沟通,整个过程几乎不需要用户参与,并且由京东承担了衣物款项,以账户余额方式返还。 此外该消费者表示,此次京东客服的服务超出预期,与之前形成鲜明对比。去年,该消费者在京东第三方店铺购买了一款价格不菲的投影幕布,使用后显示效果极差,该消费者希望退货,但遭到店铺拒绝。寻求京东客服介入后也没有结果,与此次服务形成了鲜明对比。 网络上也能看到不少反馈,包括购买的水龙头不合适京东仅退款不退货,或是为客户提供灵活的上门退货时间,提升服务品质。据悉,京东在今年2月宣布对2万名一线客服员工进行涨薪,幅度超过30%,以此激励客服人员为消费者提供更好的服务。 淘宝系方面也有动作。今年初,淘宝更新《关于新增淘宝网卖家客户服务规范的公示通知》客服规范,明确了客服在交易中出现违规行为时的处罚方式。其中,包括不响应、机械重复回答等消极接代类行为,以及无故拉黑买家的行为,均处以20元/单的罚款。该通知生效后,淘宝店铺客服的服务质量有了一定提升。 实际上,之前淘宝、京东第三方服务差已经成为消费投诉焦点。在黑猫投诉平台上,搜索关键字”淘宝客服”的相关投诉约为31万条,京东客服更是高达85万余条,可见消费者对于电商平台服务的不满。粗略翻看,消费者对淘宝客服不满最多的部分便是响应速度慢、退货退款慢、回答敷衍无意义等。 京东方面,消费者不满的部分主要是业务不熟练,包括会员权益、退货标准、优惠券使用等方面,京东客服团队通常无法给出确切的回答,引导话语较为模糊等。也有针对京东第三方店铺客服的投诉,包括响应慢、退货退款问题等,需要平台客服介入。 为什么都在学拼多多? 曾经被吐槽的“拼夕夕”,现在反而成了服务标准引领者,令人感叹风水轮流转。 从拼团起家,到如今自营的“品牌好货”,拼多多不再是消费降级的代名词。在依然保持大部分商品的价格优势(其中包括3C、化妆品等大件)的前提下,拼多多还祭出“只退款”政策,客服的响应速度也非常快。 价格和服务优势,让拼多多逐渐成为全球电商新贵,市值一度超过阿里巴巴。2023年第三季度财报显示,拼多多营收688.41亿元,同比提升93.89%;归母净利润155.37亿元,同比提升46.74%。海外业务Temu上线后大受欢迎,一举拿下北美14%的市场份额,成为拼多多业绩增长的第二曲线。 值得关注的是,拼多多的营收增长、净利润率均超过竞争对手。去年第三季度,阿里巴巴营收2247.90亿元,同比增长9%;经营利润为人民币335.84亿元,同比增长34%。京东营收2477亿元,同比增长1.7%;净利润为79.36亿元,同比增长33.09%。 在这种情况下,2023年双11的竞争异常激烈:马云亲自下场,要求阿里高管“回归淘宝、回归用户”;刘强东要求将价格降下来,于是京东通过自有渠道等手段拿出了“全网最低”,甚至不惜与品牌商撕破脸也要打价格战。 但即便如此,拼多多在很多品类的价格方面依然具有优势。既然价格上仍不能与拼多多全面竞争,那么就只能拼服务,如此便不难理解为什么淘宝和京东在支持“仅退款”之后,又狠抓客服服务了。 “薅羊毛”令商家头疼,电商竞争需有序 任何事物都具有两面性,“仅退款”政策的另一面,则是“薅羊毛”现象激增,进而成为消费者与商家的新矛盾点。 在搜索引擎中输入关键字“仅退款”,甚至会有“白嫖教程”出现,指导消费者如何与商家周旋。媒体就此事采访了部分商家,普遍反映“电商生意越来越不好做了”。 东北某地级市经营医疗器械网店的刘先生向媒体透露,平台掌握着“仅退款”政策的最终决定权,而在实际情况中,平台往往是倾向于消费者的。“所谓‘仅退款’,就是给买家一个‘薅羊毛’的空间,只要消费者针对商品提出瑕疵,就能以各种理由申请退款而不需要退货。”刘先生抱怨道。 去年拼多多的“炸店”事件,也从侧面说明了商家对于平台政策的不满。一位月销量百万级的拼多多卖家曾向媒体透露,曾有消费者以鞋子不合脚为理由申请仅退款不退货,拼多多客服便同意其要求。“拼多多对商家的要求很苛刻,买家经常随便退款。”他补充道。 在淘宝、京东宣布跟进“仅退货”政策的两个多月后,消费者和商家的矛盾进一步升级,甚至闹上了法庭。 近日,一则“十元三副耳钉仅退款不退货,浙江一电商卖家驱车千里向买家讨公道”新闻引起热议。报道中的消费者小祁花10元购买了李先生网店的3副耳钉,但收到货后认为质量不好,遂申请“仅退款”。然而,李先生则认为小祁是为了占便宜,将其告上法庭。最终,法院对双方进行调解,小祁退还了10元钱和耳钉,二人互相道歉并签署和解协议。从结果来看,消费者和商家谁都没占到便宜,反而浪费了时间和精力。当然,更多商家遇到类似问题时可能会选择承担损失,避免因纠纷而导致店铺遭到平台降权和处罚。 “仅退款”政策的出发点是好的,尤其是适用于生鲜等产品,消费者可以更快退款、商家也无法回收变质产品二次销售,同时也降低了物流成本。但与“7天无理由退换货”类似,这一规则会被部分贪小便宜的消费者滥用,从而扰乱了整个市场。 从某个角度来看,拼多多无疑在电商中成为“鲇鱼”般的存在,正在重塑电商行业的规则。相关推荐: 以科技创新为引擎,雅迪谱写“国货之光”新传奇近日,一则“雅迪是要造汽车了吗”的消息登上微博热搜。大众对此纷纷表示期待,更有专家表示,雅迪电动车进军新能源汽车条件已经成熟。 后续雅迪官方虽然回应表示暂无造车计划,但或许是关心雅迪的人们的共同期许,大众依旧相信雅迪是真的要造汽车了。 关于“雅迪造车”这场“美丽的误会”,是偶然也是必然。 很多人之所以认为雅迪真的会造汽车,是因为雅迪长期领先行业的研发投入让大家看到了雅迪对科技的高度重视,仅2022年的研发费用较2021年同比增长搞大高达31.1%。得益于长期以来对科研创新的持续“大手笔”投入,雅迪拥有了6家行业领先的技术研发中心、1家国家级工业设计中心、2大CNAS国家级企业实验室,创造出1900多项发明专利,这些构建了“科技之光”的坚实基础。 从科研技术的积淀向外延展赋能,着眼于产品制造端,雅迪积极布局全球高端智造版图,目前拥有全球7大高端智造基地。2月28日,主题为“聚光而行”的雅迪领先技术峰会暨雅迪冠能6代新品上市发布会将在雅迪超级智造工厂发布,该工厂是目前国内规模最大的电动两轮车高端智能制造基地,采用世界领先的汽车级设备和工艺设计建造,实现了智能化、自动化、精细化、节能化的标准,涵盖电动自行车、电轻摩、电摩等全品类产品生产智造。 科研投入的成本是巨大的,科研回馈的效益同样也是巨大的。在全球中短途出行赛道上,雅迪正不断突破科技创新“天花板”,以中国智造引领的低碳出行,重塑全球出行格局,向全球用户证明科技创新是电动两轮车场最大的豪华。 或许,正是这样亮相的成绩与专注科技研发的表现,才会让众人坚信雅迪进军新能源汽车领域的“谣言”。而这种信任,也正是雅迪电动车作为民族企业之光的信念与使命。作为电动车行业的领航者,雅迪将继续紧跟国家战略,以创新驱动品牌建设,在更高端战略的指引下,时刻紧跟国家产业化布局进程,用全球塔尖级技术推动中国新能源产业高质量发展。相关推荐: 手指再造实例:12岁男孩远赴广东进行食指再造  来自重庆一乡镇的小洋,是一名活泼开朗的12岁男孩,喜欢画画,经常把自己绘成漫画人物。谁知一场意外,使他的左手食指末节永远离他而去。   一天放学,小洋照例到社区的画室练习素描。他头脑中已经勾勒出一个超级英雄的样子,兴奋地要把它画在纸上。在翻找铅笔时,他不小心碰倒了一瓶玻璃瓶,瓶口的碎片划破了他左手食指。鲜血直流,把他吓坏了,捂着手指跑去找老师。老师看他伤口不浅,赶紧送他去了卫生站。   医生检查后沉重地告知小洋和家人,他的左手食指末节被玻璃切断,而当地没有条件接上,最后做了残修处理。小洋瞬间泪流满面,他不敢相信自己画画的手指就这样没了一部分。爸爸妈妈也非常难过,他们安慰小洋,说医院有再造手指的技术,一定会帮他把手指修复如初。   经过几个月的对比,小洋父母选择远赴千里的广东顺德和平外科医院进行手指再造术。他说这家医院手显微外科技术非常先进与成熟,可以帮助儿童病人重新做出真手指。入院后,手指再造中心吴祥为小洋制定了详细的手术方案。   手术当天,小洋被推入手术室,两组医生准备就绪,麻醉师给他吸入麻醉气体,他慢慢进入睡眠。医生在高倍显微镜下,小心翼翼移植骨骼、血管、神经、肌腱等,逐步构建了一个指尖。整个手术耗时4个小时,手术非常成功。   吴祥主任说,传统的手指再造手术需要牺牲一个脚趾来再造手指,叫“足趾搬家”,而通过3D打印技术进行手指再造手指,则可以精准取材,达到保留脚趾再造手指的要求。而小洋正是用了这样方式,脚趾和手指同时保留。   术后换药检查中,小洋看到了自己的新手指。粉嫩的新指尖已经初具雏形,小洋开心不已。小洋父母对医生感激地说,“幸好能做手指再造手术,救了小孩的一生”   经过半年的耐心治疗与康复,小洋的新食指已经基本恢复了功能。他开心地在空中比划了一个胜利的手势。在医生和家人的陪伴下,小洋重新自信地拿起了画笔......这次手指再造之旅,是小洋难忘的经历。他永远感激顺德和平外科医院的医生让他手指“重生”。 相关推荐: 《一念关山》热度破万,爱奇艺古装赛道出尽风头​刘诗诗重回古装剧、新式武侠公路片、质感细腻的镜头美学……看点满满的《一念关山》频频登上热搜,俘获了大批观众的心。 开播首日热度就刷新了爱奇艺2023年站内纪录,《一念关山》作为2023年爱奇艺在古装赛道的收官之作,口碑和热度兼收。 而回看整个2023年,爱奇艺在古装赛道可谓是出尽风头。 从暑期档大爆剧《长风渡》,到长尾效应惊人的新武侠《莲花楼》,再到11月份的《宁安如梦》霸占各大榜单榜首,正在热播的《一念关山》又火速接棒,四部古装剧热度破万。 以往提起古装剧,大家最先想到的肯定是腾讯,但2023年,爱奇艺在腾讯“大IP+大流量”的围攻下成功破局,究其原因,主要得益于爱奇艺坚持“品质原创”战略的胜利。 《一念关山》出奇制胜:…

    其他 June 25, 2024
  • AI业务收入盈利双增,但百融云没有止步

    当为科学技术巡游一方的神,行至人工智能的篇章,中国公司的2023年报里,写着AIGC的前世今生。 翻开科技进步的编年史,每一次技术革命都有这样一条铁律:技术革命的最大受益者,通常不是率先做出突破的开疆派,而是率先将其发扬光大的技术流。靠着工业革命超越日不落的美利坚,把同样的故事,转载到了50年代的半导体、80年代的创新药、21世纪的互联网。去年,著名计算机科学家吴恩达曾在斯坦福做过一场主题演讲,他同样认为,AI作为新一代通用技术,更多机会在于大规模应用落地。 向着月亮跑,最少也能收获一颗星星。AI和每次科技进步一样,就像一列已经开启的高铁,给踏空者补票的机会并不多。比如像百融云创(百融云-W,6608.HK)这种AI公司,年收入26.8亿、同比增长31%的轮毂,不会有几次秒速五厘米余下。 3月25日晚,一站式服务的AI科技领航者百融云创发布的2023年年度报告(以下简称“年报”)显示,公司2023年度实现总收入26.8亿元,同比增幅31%;经调净利润3.75亿元,同比增幅28%。如果不考虑因收购的商誉减值产生的账面亏损,经调整净利润更是高达4.36亿元,超过市场预期。 01 百融云两大AI业务+多元化布局:你永远可以相信“领航者”的眼光 作为一个将“科技商业化”奉为圭臬的国度,什么样的AI业务最能抢滩登陆?又是什么样的AI大模型,会是应用端的翘楚? 百融云的MaaS(模型即服务)和BaaS(业务即服务)业务,都基于自研BR-LLM大模型。让中国的B端机构客户多用AI、用好AI,是百融云的出发点。相比于依赖资本开支的传统云服务,MaaS业务更符合B端需求,即百融云的机构客户根据自身需求,调用公司各项AI模型服务。每一轮经济周期,都由不同的行业作为各个环节的参与主体;百融云的AI技术,也在各行业间多元化布局。 经济周期的日出,从近1个交易日银行窗口、APP、支付宝等入口贷款申请者资料汇总的银行信贷业务后台开启,银行需要在AI决策系统协助下,从用户行为信息中自动生成该用户的贷款申请资格、贷款额度、分期规划等等,随后是信用等级评估、贷款调查、贷款审批、签订合同、贷款发放等一系列窗口,最终完成整个信贷业务流程。 经济周期的晨光,在港口物流的货轮到岸声音中继续,每一笔订单的到岸时间、每一份给工厂的流水信息、每一个即将成为潜在季节主打单品的背后,将原本5个工作日左右的流程缩短至小时为单位,都是AI精密计算的结果。而经济周期的正午,在电商和家人们的声嘶力竭中延续,声嘶力竭的主播,将被换成了AI数字人和智能直播切片。AI从来都没有离我们很远,只是我们过分关注结果,而非过程。 金融、物流、电商……每个行业所调用的每一个AI模型、功能、自动审批、算法筛选,都有百融云MaaS业务的身影,基座便是BR-LLM大模型。 作为能够支持B端机构客户日峰值调用3亿次的MaaS业务,百融云2023年年报显示,MaaS业务实现收入8.91亿元,同比增幅17%,核心客户留存率高达99%,核心客户平均收入提升至350万元;客户满意度提升至97%。 在上述的业务流程中,客户不仅会根据自己的需求主动调用AI模型服务,也会让百融云直接帮自己完成KPI指标。比如金融业的财富管理促交易规模、电商领域的销售业绩完成度、物流领域的配送总额及时效。百融云也依靠AI对业务流程的嵌入,使BaaS金融行业云业务促成的资产交易规模大幅增长93%,资产交易规模达531.3亿元。 其中,BaaS金融行业云收入11.85亿元,拿下同比59%的高增幅;保险行业云收入6.05亿元,同比增长10%保持稳健,总保费规模33.3亿元,同比增56%。 02 百融云对AI的付出:高研发的皱纹,是微笑待过的地方 每一个能抓住技术浪潮的公司,都深谙研发投入带来的潜在非线性增长。中国B端客户对于AI的期待,是以高屋建瓴的技术,让应用的渗透不再是蚍蜉撼树。该公司在发布两个大语言模型,包括适用于金融垂直行业场景的BR-LLM和适用于自动编程的BR-Coder,以及搭建大模型应用一站式开发平台Cybertron(赛博坦)之后,百融云又把研发方向瞄准了:低成本私有化部署AI大模型、智能语音等B端所期。 对于百融云AI大模型BR-LLM,MOE(混合专家架构)将是私有化部署的不二选择。基于Tranformer架构,百融云致力于用MoE架构将FFN(前馈网络)层则划分成稀疏性的神经网络,每个被称之为“专家”的小FFN都有自己的权重和激活函数,它们并行工作、专注于处理特定类型的信息,这意味着MoE架构在推理时,最大程度实现了性能和参数规模之间的平衡,节省了B端客户谈之色变的算力成本。 同时作为与GPT同源的BR-LLM大模型,当市场押注OPEN AI的“BetterVoiceModel”将成为GPT4.5突破技术之一时,百融云也在加厚AI智能语音的城防。百融云各行业B端客户,需要在营销过程中,以AI激活沉睡用户、推荐产品及增值服务,即便是NLP、根据不同客户反馈来制定PROCESS的智能营销、需要在JAINSIP系统基础上自研集成已大规模应用,但百融云清醒认知:现在大部分Al语音模型无法准确识别,场景和原场景、场景中语音来自是通话本人还是背景音,且AI语音回答延迟控制在500毫秒以内、智能降噪、无声纹识别、情绪识别等,都是必须攻克的技术。 后来者居上,是因为前者不争也不抢,每次的科技浪潮也无出其右。已经研发完成的BR-Coder,已在公司开发岗位中的自动生成代码渗透率提升至10%;ORCA-AutoML自动学习协助数据分析岗位将建模时间缩短了30%,百融云大可以继续守着99%核心客户留存率的MaaS+BaaS基本盘,但AI还有更多星辰大海,对AI新技术的探索时不我待;而百融云的客户及伙伴,也因为相信AI存在,所以AI总会来。   相关推荐: 派对游戏2024年新局面:二超多强,市场细分 2023年末,《元梦之星》上线迎战《蛋仔派对》,网腾大战打响。 这场战役从开局就进入到了白热化,双方投入真金白银来拉拢玩家,于春节这一亲朋相聚最适合派对游戏的时段集中发力,互有胜负。 目前《元梦之星》略处下风,但派对游戏自带的社交属性注定了腾讯不会轻易放弃,胶着的战局倒是衍生出一个新的问题: 在两强长期对峙与竞争的环境下,国内派对游戏市场是否意味着已被关上大门? 多强入场,细分派对游戏市场 先看一个案例。 2月底,一款名为《星派对 Party》的国产派对游戏上线Steam。 游戏的开发方是个新团队,《星派对 Party》是他们上线的第一款游戏。这一点从游戏上线后服务器多次炸服,直到上线第四天还存在炸服情况可以看出。 游戏在运营上也颇为不成熟,游戏官方针对炸服问题发出的解决公告是:让玩家在一款国产游戏炸服时,用加速器挂日本节点来解决。 甚至在上线前期团队还出现了资金问题,需要找玩家进行众筹来缓解现金压力。 但这么一款游戏,在游戏还没上线时,仅用了一个月就达成了10万心愿单(预约)。在上线后更是成功登顶Steam热门新游的榜首,最高同时在线人数在3.4万人以上。 《星派对 Party》成功的核心原因之一,在其创新的玩法上。游戏缝合了“大富翁”与“卡牌对战”玩法,在棋盘上构建了更多意外事件与对抗元素,让一局对战的变量更大,节奏更快,营造了和朋友同游的完美派对氛围。 这一设计思路让玩家感到兴奋。因此,在游戏陷入资金困境众筹时,5000名以上的玩家在30天内共为其募集资金844520元,让《星派对 Party》成为众筹榜第一。 尽管游戏目前因“删除机器人”等运营问题,评分开始下滑,但一个小团队冷启动造就的爆火开局,已经反馈出了一个市场事实: 派对游戏,玩家不仅需要“元蛋”这样的综合性的派对游戏集合平台,也需要玩法上更垂直创新的派对新游。 派对游戏广阔的细分赛道给予了这些游戏充足的市场空间,在市场需求的引导下,2024年派对游戏新品数量不仅未受网腾大战影响而减少,反而入局厂商的配置与团队还在进一步升级: 《代号:Bump》,前脸萌科技CEO郭列在2022年成立船岛科技后的首个项目,首期投入已达1亿元。同样是化身小动物的对抗争夺,不同在于这款游戏把“UGC环节”融入到了游戏中,横版地图上的地形可任意改变、或偷藏道具,让玩家的创造能得到更及时的正反馈。 《梦想家园》,泡泡玛特跨赛道研发的“类动森”派对游戏,以“模拟经营+派对玩法”为核心玩法。官方希望借助游戏丰富旗下潮玩IP形象,游戏中人物形象囊括了泡泡玛特知名的Molly、Dimmo、Labubu等品牌角色。目前游戏已在TapTap斩获了9.8的高分,并在3月开启了预约。 《萌宠拆拆乐》,它的前身是在多项高校游戏赛事斩获佳绩的《Messy Up》。“非对称对抗”是游戏的特色,演绎主人与宠物在“拆家”上的有爱对抗,预计5月上线; 《泡姆泡姆》,双人合作派对游戏。其开发商鹰角网络近期在派对游戏领域动作频频,投资了《萌宠拆拆乐》的液态喵工作室,参与了《星派对 Party》的发行。该游戏已在1月拿到版号,预计将成为鹰角网络上线的第三部作品; 目前,国内派对游戏产品逐渐分为两种,一种是以“元蛋”为代表的高DAU“平台型”产品;另一种则是在玩法上不断创新,开拓新派对游戏类型的“先锋内容型”产品。 二者互相竞争吗? 可以明确的是,二者的核心用户并不是同一批玩家。前者如大型超市百货,后者如品牌专卖,场景的不同导致二者并不构成直接竞争。 《蛋仔派对》的对手只会是《元梦之星》,而以玩法取胜的派对游戏即使再火爆,如当年《鹅鸭杀》、亦或是《星派对 Party》,“平台型”产品也不担心其会自身造成冲击,毕竟“广场”才是“元旦”二者的定位,“综合性”与“UGC生态”才是他们的核心竞争力。 只是,平台不担心,站在初创团队视角,面对大厂站台的平台却有另一种恐慌:以“玩法”取胜的派对新游,要如何才能实现对自身创意的保护呢? 能抄走玩法,抄不走玩家 新年期间,网腾大战在玩家之间爆发过最激烈的一场舆论战并不来自于“元蛋”。而是《元梦之星》与网易的另一款游戏《第五人格》。 2月,《元梦之星》上线新玩法“大王别抓我”。其核心的“非对称对抗”玩法与《第五人格》高度相似。不仅如此,角色技能、胜负判定条件以及游戏细节如星路仪、传送阵、禁锢装置等都能在《第五人格》找到参考的原型。 用《第五人格》玩家的话来说,这就是赤裸裸的抄袭。 以网易的体量,加上两家还是竞品关系,都无法阻拦《元梦之星》“学习”。从这一点看,派对新游似乎很难保证玩法创意不被借鉴。 但从市场的反馈看,这种借鉴并不能构成对被借鉴游戏的威胁。首先,被借鉴方游戏的玩家有着更强的情感支持,对平台的模仿行为深恶痛绝,《第五人格》玩家大量跑到《元梦之星》评分区、游戏视频乃至相关文章下方进行差评攻击,甚至号召《蛋仔派对》的玩家加入,使得《元梦之星》评分骤降。 而即使抛开情感立场,在手感、动画与代入感上,《元梦之星》相较于《第五人格》也有较大不足。这并不难理解,前者的所有基建服务面向的是所有可能出现的派对游戏,而后者则是为“第五人格”这一玩法独家定制的,数量上的覆盖自然会有质量上的缺陷。 这就导致了即使平台型产品对创意新游在玩法上有所抄袭,也动摇不了该游戏的基本盘。相比于担心平台对玩法进行收录,真正应当注意的是相同垂类游戏之间的竞争。 复盘过往产品,《蛋仔派对》的崛起不会导致《糖豆人》的覆灭,《元梦之星》收录了《猛兽派对》玩法,也不是造成后者销量走低的原因。 但《鹅鸭杀》发家的用户,确确实实就是之前《太空狼人杀》的同一批客群。 这就造成了派对游戏赛道的一幅奇观:派对游戏平台会不断收录大热的派对新游的玩法,但不会对新游的发展造成影响。平台只为了丰富自身内容生态,对抗另一家平台。 这种奇怪的展开,意外使得国内派对游戏走向一种良性发展当中。 一个玩法的好思路 如何发展派对游戏,挖掘“玩法”是核心关键。 玩法,是派对游戏的核心竞争力。自从“派对游戏”的概念被提出后,在游戏类型、数量上实现迅猛发展,大部分都是继承于此前来自于线下桌游的“内容遗产”。 例如,“狼人杀”演变为《太空狼人杀》、《鹅鸭杀》;“大富翁”演变成《星派对 Party》。这些游戏在没有互联网加持的年代,仅仅凭借着玩法,就能火遍大江南北。因此,以此为基础做成派对游戏后,自然会受到欢迎。 按照这一思路,掼蛋何尝不是一种派对游戏呢?以掼蛋为例,你能深刻理解到玩法对于派对游戏的重要性。同样是两幅扑克牌,但换了一套玩法,掼蛋就能火遍全国。 但玩法也是昂贵的。 一个最好的案例是《猛兽派对》。在最初的demo爆火后,Recreate Games工作室用了整整三年的时间来对游戏进行升级,但正式版上线后评价却褒贬不一。 其核心原因在于方向错了。Recreate Games工作室花费了大量时间打磨角色与地图上的细节,但在玩法升级,或是创新地图玩法的内容上,更新却相当有限。 或许不是《猛兽派对》不想创新,而是思路难寻。正如人人都有扑克牌,但只有一个掼蛋;大多数人都熟悉三国,却只出了一个《三国杀》。 《猛兽派对》玩法在船岛科技的《代号:Bump》上有了一丝突破。《代号:Bump》的玩法,结合了《橡胶强盗》的玩法对抗,与《超级鸡马》的关卡编辑功能。让玩家能够在地图中,实时进行关卡构建与道具放置,实现更及时的“创作编辑—游玩反馈”的正循环。 派对游戏的玩法,在垂类游戏的互卷中不断升级。而平台产品则起到了一个放大作用,将玩法的核心理念,做成小游戏在用户量更大的平台上推广,起到教育市场与测试的作用,并且后期随着“元旦”在UGC发展上的升级,平台玩家对玩法的迭代速度可能比垂类游戏还要更快。 但这还远未结束,三月份米哈游也丢下一颗炸弹,开始招募《原神》UGC策划,其招聘公告中强调:“参与制作的内容,将是与《原神》主体同等重要的模块”。 自上线以来推出大量过“限时小游戏”的《原神》,早在UGC领域有过“小试牛刀”。这次调整,似乎有意将多类型的派对游戏,在《原神》中打造成与主体一样重要的游戏内容。这并非不可能,毕竟米哈游的愿景是,2030 年打造出 10 亿人的元宇宙虚拟世界。 一旦成功,将成为比《蛋仔派对》与《元梦之星》更具优势的竞争对手。如自走棋爆火后,《刀塔2》成为自走棋启动器一样;《原神》也可能会成为派对游戏启动器。 一切有待后续,国内派对游戏的发展远没有到尘埃落地时。  

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