导语：近两年，股市、房市低迷，债券牛市继续，大量资金流入银行理财市场。银行理财市场规模持续增长亦有隐忧，受到监管密集关注。
01 火速澄清
近期，一则流传于社交平台的朋友圈图片显示，自称浦银理财员工的吴某某举报浦银理财涉嫌多项违规。
这条朋友圈提到，浦银理财存在套路式收取管理费、倒券、违规倒收益、长期持有大量地产债、长期欺压券商等几大问题，还点名要浦发银行纪委介入调查，并公开表示“谨慎看待浦发财报”。
事件一出，立刻在银行圈炸开了锅，也对浦银理财和浦发银行（600000.SH）带来一定负面影响。
8月26日，浦银理财发布声明称，近期公司员工吴某某在微信朋友圈多次发布涉及公司的不实言论，引发舆论关注。经核实，公司不存在相关违法违规行为，也未侵害投资者、合作机构及员工的合法权益。由于吴某某所述均与事实严重不符，为了维护公司声誉及广大投资人的合法权益，公司已向公安机关报案。目前公司经营一切正常。
就吴某某朋友圈提及的言论，这些行为涉及在银行理财业务中，至少三项重大违规。
一是违反内控合规，购买不在库债券且拒绝接回标的债券；二是不顾央行的劝导，跟其对着干，在各大行均卖出国债的同时反而逆向购入国债；三是利用非正常手段把高风险资产、投错的资产转移给券商等其他金融机构。
而在房企频频暴雷之下，持有长期大量高风险地产债券，不仅让公司长期处于高风险的危险环境中，更是对购买理财的老百姓极不负责。
据笔者向银行业内人了解，上述言论中的这几项操作，在银行理财圈较为罕见。一般而言，如果确实存在如此明显的违规，会被交易商协会监控发现并予以处罚。
至于理财购入不在库债券，也许并非出于故意违规。
该业内人士认为，理财基金购入不在库债券，有一种可能是：按照债券的交易惯例，理财机构与交易对手先在场外谈，确定后名单随之更新但是投资经理未能及时收到信息，以为是买入了不在库的债券。
而令券商不得不接下高风险资产这一操作，有其发生的“逻辑”在。
券商的B端大客户，是银行理财子等各类买方投资机构的甲方。银行理财子的决策权与影响力，有选择券商席位、派点甚至包括券商“奥斯卡”——新财富最佳分析师的投票权。
以派点机制为例，买方机构对券商的派点越高，在其席位的交易量越大，相应的交易佣金就越高。券商赚取的分仓佣金，要靠买方机构给予的派点。
对于券商来说，甲方如果真提出这样的要求，也难以彻底拒绝。
02 万亿俱乐部的成员
此次传言事件，也让浦银理财“出圈”了一把。
自2022年初正式挂牌成立，浦银理财近几年发展迅猛，成功跻身“万亿俱乐部”。理财产品规模，名列行业20名之内。
今年以来，浦银理财更是实现了规模、收入和利润“三增”，位居同业前列。
根据浦发银行半年报，截至6月末，浦银理财产品规模约为1.2万亿元，较上年末增长17.75%。
今年上半年，浦发银行实现营业收入7.84亿元，同比增长95.02%；净利润5.25亿元，同比增长136.49%。
早在2020年8月，浦发银行的理财子公司已获批开始筹建，但直到2021年迟迟未开业。
2020年至2022年期间，由于过往股权质押和直投业务风险大规模暴露，浦发银行总行曾要求资产管理部副总经理杨再斌，留在资管部处置风险问题。
2022年8月，浦银理财成立刚刚半年，分管上述两项业务的杨再斌，涉嫌严重违纪违法被调查。
杨再斌落马后，浦发银行的存量理财整改追责接近尾声，浦银理财也走向了发展正轨。
今年4月，浦银理财完成新一轮领导层换届。原总行资产管理部总经理何卫海被任命为浦银理财董事长。原董事长刘长江和总经理曹江涛即将调回总行。
何卫海曾担任过浦发银行温州分行、杭州分行、南京分行的行长职务，曾兼任筹建期间的浦银理财（筹）董事长一职。
在2021年浦发银行存量理财整改回表、筹建浦银理财子公司时期，何回到总行出任资管部总经理。
除董事长调整外，浦发银行原公司业务部总经理李桦也调至浦银理财，拟任总裁。
对于浦银理财新领导班子来说，无论此次爆料的问题是否存在，都应当予以充分重视、提前预警。
近两年，股市、房市低迷，债券牛市继续，大量资金流入银行理财市场。银行理财市场规模持续增长亦有隐忧，受到监管密集关注。
今年6月28日，国家金融监督管理总局网站开出了6张巨额罚单，剑指银行理财业务违规，涉及招银理财、信银理财、中银理财、建信理财等5家银行理财公司以及招商银行（600036.SH/3968.HK），合计罚款3250万元。
其违法违规事实，包括未能有效穿透识别底层资产、信息披露不规范等。
从近年来金融行业行政处罚信息可以发现，本次处罚，或是监管部门对银行理财业务开出的总计金融最高的罚单之一。
可以预见，未来一段时间，如金融监管重点转向银行理财，该领域内更多水面之下的违法违规操作，也将被一一晾晒于阳光下。
8月8日,河北省藏诺藏医药文化博物馆揭牌仪式在石家庄举行,中国民族医药协会、河北省、石家庄市相关部门负责人共同为这座意义非凡的博物馆揭牌。该博物馆的开馆,不仅是对藏医药文化的精心传承与精彩展示,更是对弘扬中华优秀传统文化、增强文化自信具有不可估量的重要意义。 据悉,该博物馆占地1600平方米,馆内藏品达304件套,分为上下两层,精心设置了汉藏民族交融、藏医发展史、曼唐器械、藏药材标本、天文历算、藏药炮制技艺、现代藏药产业大观等 16 个展厅。通过实物呈现、实景模拟、影像展播、交互体验等多元形式,全方位展示了千年藏医药文化发展的历史脉络与辉煌成就。 值得一提的是,自2019年全部二期工程投建完成以来,河北省藏诺藏医药文化博物馆前期作为企业自建展馆运营,已接待近十万名参观游客。作为河北省科学素质教育基地,吸引了众多中小学生组团参观。经过不懈努力,通过河北省文物局备案、河北省民政厅审批,于2024年6月25日正式升级为河北省藏诺藏医药文化博物馆,实现了服务性质的重大飞跃,成为河北省公共文化服务事业的重要补充。相关推荐: 和AV女优谈正经恋爱：“完蛋”走红的第9月，厂商找到了新的切入点又有一款“完蛋游戏”未上先火，只因参演演员中多了一位男玩家熟悉的名字，三上悠亚。 尽管除了三上悠亚的参演作为亮点外，游戏本身在核心玩法和元素上与此前多款“完蛋”类型游戏并无显著差异，画面上也没有任何出格的内容。 然而，《我为情狂》巧妙地利用了三上悠亚在AV女优中的人气地位，在互动影游市场日益竞争激烈、同类型游戏鲜有突破的背景下，成功吸引了大量关注和曝光，实现了市场策略上的“弯道超车”。 在这一现象的背后除了体现出游戏营销手段的创新外，也反映出了当前互动影游市场营销过剩的困境。 营销过剩互动影游市场 自去年11月初《完蛋，我被美女包围》火爆市场以来，短时间内涌现了近20部同类型作品，如《完蛋！我也能追到美女了！》、《我和美女有个约会》等，其命名方式便足以辨识其跟风属性。其中虽有几部佳作，但大部分作品制作粗糙，剧情逻辑混乱，演员表演生硬，导致玩家对此类游戏产生抵触情绪。 眸娱此前有报道，有厂商为了能够提振游戏销量，甚至采取了“买游戏，私信送福利”的策略，但市场反馈仍不佳。 在第一批跟风者团灭后，“完蛋”游戏的价值逐渐被市场厘清：为用户营造梦幻体验，提供情绪价值，同时融入交互概念，并将目标用户对准了此前一直被市场所忽视的男性群体。 然而，随着市场热度的降温，跟风作品的粗制滥造及过度营销已对整体市场造成负面影响。 一方面，后续游戏多数试图复制《完蛋，我被美女包围》的“真人互动”和“美女众多”元素，却忽略了游戏品质和内容创新，导致玩家体验不佳。这种趋势甚至影响到了其他类型的真人影游，如《隐形守护者》的导演第二部作品《名利游戏》因前期剧情中的“男主被绿”桥段遭到玩家差评，部分玩家对真人影游的理解被市场中的“完蛋Like”游戏带偏。 另一方面，跟风游戏轻创作重营销的策略透支了市场热情，使得许多优质游戏难以脱颖而出。部分从短剧转型的影游制作者也采取了刷好评等不当手段，进一步损害了市场生态。例如，真人互动影游《请做coser的主人》在发售初期即遭遇差评，但随后好评率却迅速上升，引发市场质疑。 热切的需求与混乱的市场环境下，一些被总结出来行之有效的掘金术成为了互动影游作品突破竞品的关键。 男性用户掘金指南 移动互联网数据分析研究巨头QuestMobile近日发布了《2023年男性消费洞察报告》，报告揭示了与传统认知不同的现象：男性用户在泛娱乐消费领域的表现颇为抢眼，其消费能力与女性用户相当，甚至在某些领域超越。 报告强调，男性用户已成为线上高消费人群的核心力量，且增长势头不减。值得注意的是，在全网用户人均月度使用时长普遍下滑1.2%的环境下，男性用户的人均使用时长却逆势上扬1.0%，达到了163.8小时。 《完蛋，我被美女包围》这款游戏的火爆，正是准确捕捉并满足了男性用户的潜在需求，获得了市场的热烈响应。 长久以来，受传统观念影响，男性在情感表达上常被贴上“不需要”的标签，而《完蛋，我被美女包围》的成功，恰恰为男性用户提供了一个情感宣泄和满足的平台。从用户反馈中，我们可以看到，许多在现实生活中缺乏社交渠道、渴望爱情却又不敢轻易表达的男性，在游戏中找到了正向的情感体验。 然而，对于后续希望借助此类模式取得成功的产品来说，仅依赖简单的情感满足已不足够，“品类细分”与“品质升级”成为了赢得用户青睐的门钥匙。 前者以3月底上线的真人恋爱互动游戏《美女，请别影响我学习》为例，它巧妙地将游戏环境设定在校园，让玩家扮演一名唯一进入女校学习的男生，在六位不同类型的美女角色的干扰下好好学习。这部定位在“校园恋爱”的作品成功吸引了大量男性玩家的关注。据第三方数据和业内人士估算，该游戏首周销量便达到10万至15万份，营收超过50万美元。 同时，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，厂商还需要寻找新的宣传突破口。目前，市场上部分游戏通过福利诱惑等手段吸引用户，如《我和七个俏房客》直接在预告打出了“肉身还债”的宣传，《别跑！美女在追你》则复刻了“浩浩妈”瑜伽名场面，释放了4个“浩浩妈”360°环绕式表演瑜伽的禁术，以及《请做coser的主人》的水枪玩法。 而《我为情狂》则通过邀请知名女优出演，结合“三上悠亚结婚引退事件”等热门话题，让游戏中的剧情充满遐想空间，预告最后一句“拥有三上的你还会变心吗”，对玩家而言更是充满了挑战性。 互动影游的未来 在《完蛋！我被美女包围了！》的火爆推动下，“游戏＋短剧”这一跨界新模式迅速崭露头角。受此启发，阅文、快手、字节跳动、中文在线等平台迅速布局这一新兴市场。然而，经过近九个月的探索与尝试，市场热度逐渐降温。 六月中旬，字节跳动商业化部门巨量引擎旗下多款IAP互动剧小程序业务，包括泡泡心选、爪爪心选、果冻心选等，因业务调整而在抖音APP中停止运营。这些小程序形式的互动剧尽管在流量支持下初尝甜头，但最终仍面临市场变化的挑战。 进一步数据分析显示，互动影游并未能开辟全新市场，而是与当前热门的短剧市场共享着男性用户情感价值的核心需求。双方在情绪价值的给予上互相有参考，并推动创作出了许多优质的作品。 例如，由“短剧一哥”孙樾主演的都市短剧《完蛋！我被房客包围了》自上线后迅速跻身热门榜单，其热度与口碑均表现抢眼。而真人互动影视游戏《反转21克》则采用了短剧中常见的“龙王归来”剧情架构，融合退役兵王、离奇命案等元素，在Steam平台上线后获得了84%的好评率。 对于互动影游而言，这种市场厘清为其内容策划提供了更为具体的参考方向；而对于短剧市场而言，互动影游的发展也为其带来了健康的市场环境启示。 目前，真人互动影游主要依托Steam等官方平台，相对于盗版泛滥的短剧市场，其防盗版措施更为严密。玩家若想体验游戏，必须通过正规渠道付费购买。此外，通过与Steam社区和用户的直接沟通，制作组能够更直接地了解玩家需求，获得大量用户支持，并建立起内容品牌认知。 鉴于当前短剧赛道溢出的情况，互动影游良好的市场幻境或许还将迎来更多参与者和从业人员。 此外，对于互动影游的未来，在市场端和生产端还有两个值得期待的变化。 一方面是在市场环节，大量在PC端获得成功的作品开始被移植进移动端。像最初的爆款《完蛋，我被美女包围了》将于6月28日开启移动端不限量测试，目前在TapTap端上已有51万用户预约，互动影游产品开始有了更多变现想象空间。“PC做口碑，移动端放大销量”的打法，或将成为固定套路。 另一方面，在AI与影视融合的趋势下，互动影游成为理想的试验田。5月份上线的新游《美女，应接不暇》引入定制化AI虚拟伴侣玩法，获得玩家高度评价。玩家在游戏中解锁每位女主角后，都可以通过电话簿与她们进行文字或语音聊天，体验真实的恋爱聊天。AI虚拟人的性格和记忆与剧情完全一致，甚至声音也真实可感，让人难以分辨。 目前AI技术已大量应用在AI陪聊、AI伴侣、甚至以《世界之外》为代表的的乙游上。对于以“互动”为核心的互动影游，AI技术落地的潜力巨大。或许当影游中的角色真的能智能与玩家互动时，互动影游的价值才算得到全面挖掘 相关推荐: 鲜言护肤品：天然植萃，呵护肌肤鲜言护肤品始终将产品的安全性和有效性放在首位,坚持从大自然中汲取灵感,为肌肤带来最纯净、最天然的呵护。 他们深知大自然的珍贵,因此从全球各地精选了多种珍稀植物,如高山雪莲、深海海藻、热带雨林中的珍贵草药等。这些植物生长在纯净无污染的环境中,富含丰富的营养和活性成分,为肌肤带来前所未有的滋养与呵护。 为了最大程度地保留植物中的精华成分,鲜言护肤品采用了先进的科技手段。通过精细的提取工艺,将植物中的活性成分和营养成分完美地融入到护肤品中,确保每一滴产品都蕴含着大自然的精华与力量。 这些天然成分能够深入肌肤底层,为肌肤提供持久的保湿和滋养。它们能够迅速补充肌肤所需的水分和养分,让肌肤恢复水润、光滑的状态。同时,这些成分还能够舒缓肌肤,减轻肌肤的不适感,让肌肤在享受滋养的同时感受到舒适与放松。 鲜言护肤品不仅注重产品的功效,还非常关注产品的安全性。他们严格把控每一个生产环节,确保产品不含有害成分和刺激物质,让每一位消费者都能够安心使用。相关推荐: 市场反应过来了！阿里股价48小时跑出戏剧性“深V”这是个黑天鹅和灰犀牛说来就来的时代，没有逻辑，不讲道理。5月14日阿里发布了2024财年第四季度财报，数据很好，大家信心满满的等着阿里股价飘红大涨的时候，却不想遇到了美国对中国汽车加税的新闻… 对未来越有信心，现在就越需要耐心。风声鹤唳，草木皆兵似乎成了日常，越是这个时候，常识就越有价值，换句话说，坚持做正确的事情才更可贵。是金子总会发光，市场也会回归正常，回归理性。这不，阿里财报发布后的第二天，市场很快给了正面反馈，知名投资机构纷纷增持，16日开盘后阿里股价一路猛涨，48小时内跑出了极具戏剧性的“深V”。 阿里的这份财报，是过去一年主动变革的一个阶段性成果汇报。用一句话来总结，就是“重回健康增长轨道”。“重回健康增长轨道”，也是市场情绪的集体投射——电商从业者，互联网从业者，包括媒体、自媒体等等，谁不想“重回健康增长轨道”？希望阿里是个好的开始。 从阿里的数据层面来看，24财年Q4，阿里集团收入2218.74亿元，同比增长7%，超市场预期；淘天GMV双位数增长，CMR同比增长5%，超市场预期；阿里云收入质量持续提升，核心公共云产品收入双位数增长，AI相关收入同比三位数增长，经调整EBITA同比增长45%；海外业务快速增长，AIDC收入同比增长45%，超市场预期。 这些超市场预期的经营数据之外，阿里也在资本市场上做了一系列的财务举措，比如2024财年回购了125亿美元股票，是回购力度最大的中国互联网公司，与此同时，阿里也宣布派发2024财年股息，派息总额约为40亿美元。大摩就曾估算，阿里的股东回报率约为8%，回报水平超出中概股同行。 另一个重要的信息是，阿里预计将于2024年8月底完成香港主要上市地位转换，完成转换后，阿里巴巴将在香港联交所主板及纽约证券交易所两地双重主要上市，这有望为阿里扩大投资者基础。 “你要很努力了才能看起来毫不费力”，作为一个不持有阿里股票的互联网从业者，对这次阿里股价的“深V”反弹，感慨颇多——我并不希望，这只是阿里做出主动变革和各种努力的一个顺理成章的结果，更希望，这是市场经济回归理性，回到常识的一个注脚。 提一句题外话，这两年电商竞争尤其激烈，阿里发布财报之日，总是“水军亢奋”之时。这是商业竞争的陋习，也说明今天的阿里让对手慌了。希望电商的竞争是在阳光下，尤其是在当下。 回望这一年，人们都在呼唤一场胜利来振奋人心和市场，阿里撸起袖子自我革命的坚决姿态令人心头一热。希望这次深V反弹是一个开始，是回归常识、回归市场本质的新开始。相关推荐: 中国高端电器行业生态大会：A.O.史密斯分享企业提质增效创新之道近日,2024年中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙“3+星生态”战略发布会在厦门举行。会议现场,家电、家居、家装三大行业的众多高端品牌高管及商业财经界的重磅嘉宾纷纷到场论道,共同掀开了中国高端电器行业发展的全新篇章。 作为红星美凯龙多年的战略合作伙伴,拥有150年品牌历史的A.O.史密斯受邀参会,集团公司高级副总裁兼中国公司总裁邱步先生亲临现场并出席“对话BOSS:站上三家一体引擎位”的主题对话,分享企业提质增效创新之道。 AI-LiNK高端智慧互联 引领行业发展 对话由央视财经频道知名主持人谢颖颖主持,面对家电家居家装三家融合一体后的5万亿大家居市场,高端电器能否领衔新生态C位?企业在新生态中如何提质增效?以A.O.史密斯为代表的一众国内外家电家居家装界的高管也展开了精彩互动。 邱总首先肯定了本次大会的深远意义,“可以帮助大家充分感知市场的宏观变化以及在用户身上的实际体现。在此基础上,我们可以去快速把握用户的需求变化,最终为他们提供更好的产品和服务体验。“继而对”3+星生态“也给予了积极的回应,”由家电、家居、家装三家一体所组成的新生态,可以共同为消费者提供一站式体验、一站式消费以及一站到家服务,是用户价值的真正回归。“ 在邱总眼中,高端电器背后的含义就是在“引领整个行业的发展”。对于一家拥有150年创新历史的跨国公司来说,消费者的需求一直都在,关键在“你的技术是否能够让消费者有全新的想象空间”。在这个意义上,“家电行业恰恰还存在着很多的空间,让有实力的企业做出更多的技术创新。” 一站式服务+场景体验 重塑生态推动消费升级 如何能够帮助每个家庭营造出更美好的情感空间?近年来,A.O.史密斯进行了不懈地探索,借助独家研发的AI-LiNK高端智慧互联, 构建“智慧集成系统”、“智慧互联套系”、“超级单品”三层体系,通过多层次、立体化布局,创新打造AI-liNK智慧五恒集成系统、AI-LiNK健康好风好水厨房,帮助中国消费者真正体验到什么才是“高端舒适的智慧生活”。 不仅如此,公司还持续打造“设计在线、施工在线、服务在线”的一站式服务平台,建立“水质在线”、“安全在线”、“主动服务”等独特应用场景。从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务,都实现了在线化、全流程、一站式服务,令用户安心、放心。 由此也不难看出,在A.O.史密斯近年不断拓展的高端智慧互联战略中,类似“3+星生态”的布局早已在以其为首的生态链中落地开花——借助好产品、好服务、好体验,为每一位用户带来物超所值的惊喜,带动消费者对于美好生活的向往与追求,切实地推动了更大范围的消费升级。 合力打造“全屋好风好水” 乐享健康生活 作为有着共同致力于为中高端用户打造美好生活愿景的生态合作伙伴,A.O.史密斯与红星美凯龙在战略规划、经营理念等方面都拥有许多相似之处,并已在共同推进高端电器战略及暖通智慧集成战略上达成高度共识。继2022年双方携手打造首家上海真北高端智能生活馆之后,又陆续在北京、石家庄、济南、杭州、徐州、福州、贵阳等多个重点城市建成好风好水体验馆,在相关区域引发了消费者及各界的极大关注,也为整个行业树立起了全新的标杆。 如今,借助三位一体的“3+星生态”,双方将充分依托A.O.史密斯的科技研发、产品服务硬实力,结合红星美凯龙的终端销售、场景体验等优势,为国内的消费者打造一站式的“智慧舒适家居”解决方案,为行业未来发展提供引领性的解题思路。 正如邱总在对话结尾中所讲的那样:“我们就是要通过一种完美的体验打动消费者,用我们的诚信创新让他们满意、为他们带来更多的价值;全屋好风好水,乐享健康生活——当每一位消费者都能回归到自己的家庭中去,去感受家庭和亲人所带来的温暖,并愿意为之而奋斗,那么整个社会都将会变得更加美好!” 相关推荐: IPO观察丨专注B2B模式的汽车街，如何保住第一头衔？二手车交易平台汽车街的IPO征程，向前跨越了一大步。 日前，汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书，计划发行不超1.6595亿股普通股，登陆港交所。据悉，大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着，汽车街距成功上市更近了一步。 图源：证监会 对于大部分普通消费者来说，在二手车交易市场，汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等，但事实上，以2022年的二手车成交量计，汽车街在我国二手车整售平台中位列第一，是我国最大的二手车交易平台。 如今汽车街谋求冲击港交所IPO，显然是希望借资本的力量，扩大二手车业务的影响力，进而推动业绩攀升。 但值得注意的是，目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题，这种情况下，汽车街如何赢得投资者看好？ 聚焦4S店和专业买家，汽车街不做“散户”生意？ 招股书显示，汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。 其中，二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱，2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元，分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%，营收占比逐年提升。 图源：汽车街招股书 据了解，汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式，从4S店和专业买家（以二手车商为代表）的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上，汽车街与若干经销商集团合作，在4S店购买消费者的置换汽车，之后在自家的交易平台处置这些二手车。 可以看出，尽管同为二手车交易平台，但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同，其并不靠C端普通消费者创收，而是主打B2B模式。 而之所以不重点面向C端，也是基于市场的现实情况考虑。具体而言，着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者，为了确保服务全面优质，往往模式较重，业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此，相关企业面临较大的盈利压力，有业内人士曾透露：“行业平均利润率仅在5%~7%。” 相比之下，由于业务模式中买卖双方的专业性较强，业务开展较为省心，并具备一定的轻资产属性，汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示，2020-2022年，汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。 对此，汽车街在招股书中指出，“将专业买家作为主要下游买家，进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。 图源：汽车街招股书 而在B2B模式下，汽车街能跃升至行业第一的位置，也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。 具体而言，根据灼识咨询报告，受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步，我国二手车交易市场正在快速发展，总交易量有望在2027年达到2470万辆，2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。 对此，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出：“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场，汽车街也依托其资源优势和渠道开拓，逐渐占领高地。 资源积累方面，据悉，20世纪末，在汽车行业方兴未艾之际，汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年，杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元，位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底，汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务，并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。 另外，考虑到汽车产品具备高价值特性，用户的决策购买周期较长，线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息，汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日，公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场，而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。 可以说，在B端二手车交易市场，汽车街已具备较高的市场认可度，但这也并不代表没有隐忧。根据招股书，汽车街近年来的业绩波动较为明显，2020-2022年，营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元，净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。 这很大程度是因为当前的行业竞争日趋激烈，目前，在二手车交易行业，除了汽车街之外，瓜子二手车、人人车、优信二手车等平台的实力也不容小觑。这种情况下，汽车街不断加大费用支出，以巩固优势。根据招股书，2020-2022年，汽车街的销售及分销开支占总收入的比例分别为10.7%、11.8%、19.0%，3年总体上涨8.3%。 值得一提的是，二手车交易市场格局颇为分散，截至2022年，汽车街在我国二手车整售平台中的市场份额仅为1.3%左右，这也意味着汽车街若想保住领先的行业地位，还需有更多考量。 汽车街继续加码B端，还能获取多少增量？ 目前，我国二手车市场还有很大的成长空间。调研数据显示，2022年，我国二手车交易仅占乘用车总销售量的34.3%，美国市场的占比则达到72.8%。 根据招股书，汽车街接下来希望结合上述市场背景，沿着现有业务模式，扩大并升级拍场网络、增加买卖双方基数，以提高市场影响力，进而推动业绩攀升。 比如，针对上游卖家，汽车街计划吸引新的经销商集团和主机厂，并加深与现有经销商集团和主机厂的合作。 其实结合调研数据来看，汽车街已经俘获诸多4S店。灼识咨询披露的资料显示，截至2022年末，已有总计4900家4S店在汽车街的平台上处置过二手车。 如果能吸引更多新生代4S店选在自家二手车交易平台售卖产品，那么汽车街的业绩也将随之攀升。 然而需要注意的是，在燃油车时代，4S店是汽车产业重要的出货渠道，而如今已经进入新能源汽车时代，市场交易环境已产生诸多变化。 一方面，诸多车企纷纷自建直销渠道，4S店的影响力在日趋减弱。比如，官方资料显示，截至2023年12月31日，理想在全国拥有467家直营零售中心，覆盖140个城市。截至2023年三季度，小鹏汽车门店数量也超400家，其中直营模式占比70%。另外，据了解，燃油车产业的巨头长城汽车也在探讨铺设新能源直营门店的方案。 诸多车企在新能源汽车时代纷纷布局直营零售渠道，不仅仅是为了给消费者带来差异化的体验，还希望更强有力地控制销售渠道，在零售端攫取更多利润。 这其中的典型做法，当属官方直营二手车业务。比如，2021年1月，蔚来推出官方二手车NIO Certified，进而打通全系车型循环流通的链路。 图源：蔚来 无独有偶，当年11月，小鹏推出官方二手车业务。天眼查显示，2022年9月，理想在上海成立注册资金10亿元的服务公司，经营范围也包括二手车经纪业务。 由于拥有更大的品牌影响力以及线上销售渠道，造车新势力的官方直营二手车业务也取得一定增长。 以蔚来为例，2023年Q3，其包括二手车销售的其他业务营收16.58亿元，同比增长55.0%，增速位列三大业务之首。 另一方面，相比燃油车，新能源汽车的更新换代频次往往更快，而且相关车企降价动作频频，这种趋势下，二手车交易平台的利润空间也较为受限，正如二手车平台美天迈的相关负责人刘潇曾表示：“车企宣布降价，我们只能跟着降。” 在此背景下，汽车街、瓜子二手车等平台后续可能更需要做的是重新梳理业务模式，谋求新的破局。而结合行业趋势来看，目前二手车交易平台或许可以通过加码内容运营、开拓海外市场等手段，吸引更多客户资源，打开更大市场规模。 比如，在内容运营方面，由于具备流量优势，抖音、快手等短视频平台已经成为二手车商们的新战场，如汽车信息与服务平台懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合，未来一年，双方将拿出50亿流量打造专业优质内容，进一步提升二手车运营的效益。对此，懂车帝二手车业务负责人赵志峰曾介绍，“内容即车源、商家即作者”已成为二手车领域的独特创作生态，平台上有用内容的流量获取能力是普通内容的10倍。 在出海方面，海外二手车交易市场的发展仍然火热，据悉，在欧美等发达国家，二手车销量远远高于一手车，如德国和英国的二手车销量是新车销量的2倍和3.5倍。这种背景下，国内二手车交易平台加快出海步伐也是必然之势。中国汽车工业协会统计数据显示，2023年1-6月，我国二手车出口量已超过8万辆，超过2022年全年。业内预计，到2025年，我国二手车出口量有望达到40万辆的规模。 因此，综合来看，汽车街未来的发展还是具备较大的想象空间。 作者：无字 来源：港股研究社 相关推荐: 公募视频调研持续升温 泓德基金带领投资者“沉浸式”走近中国航天 长期以来，资本市场投资者对产业发展动向保持密切关注，基金视频调研逐渐成为观察企业和行业发展趋势的新窗口。近日，在蚂蚁财富平台的《一起调研吧》栏目上，泓德基金带领投资者走近中国航天，投资者通过泓德基金的镜头，感受到中国航天科技的力量，也对我国国防军工产业的发展成就有了更深的认识。 在基金研究人士看来，视频调研已成为观察产业发展新趋势的窗口，将构建基金公司和投资者之间的“新桥梁”。 新媒体传播持续升温 “宅经济”催生出了“直播热”，在平台的牵头和推动下，基金直播逐渐火热起来。从2020年诞生至今，基金直播经历三年的尝试与发展，已成为基金公司常态化运营的一种方式。从新产品发布到市场解读、从理财到调研……基金视频化新媒体传播的内容和形式越来越多样化。 近日，在蚂蚁财富平台的《一起调研吧》栏目上，就有23万人围观了泓德基金走近中国航天的调研活动。本次调研，泓德基金走近中国第一家商业航天发射场，走访了中国第一个航天超算中心，见证了卫星发射点火升空的瞬间。投资者通过泓德基金的镜头，感受到中国航天科技的力量，也对我国国防军工产业的发展成就有了更深的认识。 据悉，《一起调研吧》于2022年推出，将基金经理、研究员等调研产业的过程和视频画面，搬上蚂蚁财富平台，帮助投资者更真实、全面了解不同产业的运作模式、投资机会与风险。基金经理、研究员等也会在线上解答投资者疑问，加深投教陪伴、提示投资风险。该栏目推出至今，已有富国、国泰、中欧、博时、汇添富、泓德等基金公司陆续参与，带领投资者“沉浸式”“云参与”产业实地调研，增加投资者对行业的了解。 泓德基金“沉浸式”视频调研 据了解，这是泓德基金首次通过线上平台播放调研过程。不同于“正襟危坐”的说教式课堂，视频调研把镜头转向了更为动态的实地调研过程。此次泓德基金带领投资者走入中国航天，参与此次调研的泓德高端装备混合基金经理苏昌景告诉记者：“中国航天在过去几十年取得了显著的进展，不仅成功地进行了载人航天、探月任务，还在卫星发射、空间实验室建设等方面取得了重要成就。中国航天的发展速度和技术实力令人瞩目，同时航天技术是现代国家安全和国防的重要组成部分，也是二级市场投资中，高端装备制造板块和军工板块中举足轻重的一环。” 对于不少投资者而言，内心都为中国航天的发展感到骄傲，但日常生活中能够接触到航天的机会却不多。在泓德基金此次调研过程中，不难看出投资者对于火箭发射前中后的相关流程，以及对航天产业链在大家日常生活的应用表现出很高的兴趣，在评论区纷纷留言。对于泓德基金而言，此次调研获益良多。苏昌景向记者介绍道：“有三个‘一’令我印象深刻，我们调研了中国第一家商业航天发射场，走访了中国第一个航天超算中心，我本人也是第一次亲眼见证了卫星发射点火升空的瞬间，那一刻的壮美辉煌，回想起来仍无法平静。” 构建与投资者沟通“新桥梁” 目前，视频调研已成为观察产业发展新趋势的窗口，将构建基金公司和投资者之间的“新桥梁”。基金研究人士认为，基金新媒体传播将是行业大趋势，但基金传播缺的不是数量，而是有质量的、有可看性的内容。以视频调研为代表的创新型方式，可以更加形象地帮助投资者深入浅出地了解行业的概况和投资机遇，也可以增强投资者的参与度。…
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://readdaily.cn/other/137076.html