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相关推荐: 不愿回流上班,离职博主们不断寻找新的“栖息地”

文 | 螳螂观察 作者 | 如意 “替大家试过了,不上班真的很爽。” “985本硕,年薪40万裸辞了。” “不干了,谁家好人半夜12点还在司啊!” 标题熟悉吧?对,这拨人你一定看到了,说人生是旷野,就立马撂挑子走向旷野,集体辞职做自媒体,上演离职真人秀爽剧,把抖音、小红书、视频号都挤沸了。 他们的三件套是:怒炒大厂老板、自创离职内容,再双手合十虔诚祈祷“朔风如解意,多赚人民币”。   这些离职博主有没有在抖音、小红书这样的“独木桥”上赚到人民币说不准,反正现在的新风向是,一部分去自媒体的旷野转了几圈的离职博主们,发现这个赛道也并非快乐老家,又开始回去上班当牛马了。 饶是如此,还是有一部分人不死心呐,眼看着还是有一些离职博主靠知识付费赚到了钱,就觉得幸存者偏差一定会偏到自己头上来。 在这届不想打工又想搞钱的年轻人眼里,离职做自媒体就这么没门槛吗? 离职博主,开疆拓土 这届“不想上班但又想搞钱”的年轻人不好带,应该是老天奶带过的最差的一届。 因为他们不喜欢按套路出牌,总喜欢猝不及防地搞个大新闻。 这不,说不做牛马,反手就把离职博主搞成流量密码,顺便在线教学下一批年轻人如何当牛做马。 在近半年,小红书上“我离职了”话题浏览总量从2.5亿增长到了3.8亿,参与人数从35179人,增长到56411人。硬生生把“离职博主”搞成了小红书上平地起高楼的一个热门赛道。   (图源:网络) 很多年轻人一看,诶呀这个好啊,辞个职竟然还能是流量密码啊!于是怒把老板炒,当一回爽文主角。 人生确实是旷野,只是,等这批新的离职博主脱个轨冲下来一看,自媒体这片旷野上早已长满了各种大厂小厂来的离职博主,还不只是单在小红书上挤,抖音、微信生态也没放过,整得生存空间比当牛马还拥挤。   (图《无法成为野兽的我们》) 差别可能是,以前是轨道上996向客户“要饭”的都市丽人,如今是旷野里007向流量“讨饭”的自由野人。 搞得很多中间派左右为难,继续打工吧,要受任人宰割的苦;不打工捞一把离职博主的流量吧,竟要受自我压榨的苦。 人间一趟,发财至上。这届年轻人都已经虔诚到“月老庙下我爱答不理,财神殿前我长跪不起”的程度了,怎么搞一把“不上班”与“搞钱”的双杀就这么难呢? 难道老天奶没给财神下点必须让多少年轻人资产达几位数的KPI吗? 这事儿,上一届“不想上班但又想搞钱”的优秀毕业生——“潦草小狗”余华老师,早就给提过醒了:“你可以离开轨道,但你要先找到旷野。” 虽说离职做自媒体没什么门槛,确实是片旷野,但架不住这片旷野只分了小红书、抖音、微信生态这几个区,还要拼抵达速度和整活密度啊。   (图源:网络) 新一批打工人想离职当博主,又没上一批离职博主占位速度快,能整的活儿早已被上一批离职博主整得差不多了,还能拿什么吸引流量走向变现呢? 于是,不断寻找新的“栖息地”,就成为离职博主们不甘心回到职场、继续自由生活的必然选择。 只是,卷到了今天,这样的新大陆,又还有几块呢? 有阿里、字节离职中双赛道博主感慨:2024年做小红书博主比以前难。   (图源:小红书) 这也导致不少冲动裸辞的离职博主们,像找外卖优惠卷一样,每天盯着不同平台的热点、政策、推流规则等,希望“小眼睛”可以涨起来。 “替大家试过了,离职博主不是那么好做,原来只想做小红书,后来B站也做,再后来抖音也更,现在干脆是哪里有创作补贴就赶紧上,反正内容做好了根据不同平台做不同封面和尺寸就是。” 即便如此,还有一批在各大成熟平台都试过的人,依然在焦虑发问:“裸辞3个月做自媒体,各个平台都试了,只涨了29个粉,太让人焦虑了,到底哪里才能搞到钱啊?” 阳关道要趁早,晚了变独木桥 在每天像追踪器一样对平台的规则研究中,还真有一小撮最新成为离职博主的年轻人,在不断的迁徙中,找到了自己的“阳关道”。 倒不是他们多么会整活儿,而是他们发现了一片新的自媒体旷野,然后率先开始了自己的表演。 不是在小红书、抖音,也不是在微信生态,而是在一听还以为自己听错了的支付宝。 没错,就是在那个能发出悦耳到账提示音的支付宝。 是不是很疑惑? 只听过在支付宝花钱,最多也就再去偷个能量养个小鸡、春节扫个五福,怎么就开始做内容重新为没旷野可去的打工人,新开了一片旷野呢? 这赛道都不是可以用偏门、冷门可以形容的了,简直是邪门。 不过,中邪的可不是这批“翻身农奴把歌唱”的新晋离职博主啊,而是支付宝。 这位因为金融基因自带了“三分清冷四分疏离”的“宝宝”,现在正敲锣打鼓做内容,高声大唱“天大地大都是朋友请不要客气,画意诗情带笑意,宝宝欢迎你”,收留差点旷不了一点野的年轻人。 年轻人哪里想过,好好的一个电子钱包,怎么就想不开硬要做内容呢? 所以才说邪门呐! 不过,年轻人可能是没有发现,和自己朝夕相处的这个“宝宝”可不简单,心思深得狠,他哪里是什么“宝宝”,他摆明了想做年轻人的“赛博财神爷”。 “其实做离职内容就是个噱头,大家想看的无非都是怎么不工作又能赚钱过上自由的好日子,支付宝又离钱最近,大搞财经、财商内容,粉丝调调还挺像的。” 支付宝想和年轻人一起搞钱的DNA已经动次打次了,其实也是年轻人给的启发。 比如,去年春节五福期间,有200万人在评论区排队接财。这还不算“离谱”,更离谱的是,这届年轻人确实喜欢搞些“歪路子”,他们还喜欢在支付宝的小荷包玩起“假装攒钱”“吗喽打黑工还债”“甄嬛存钱传”…… 这也让支付宝想通了,自己不仅是个离钱最近的金融工具,还囊括了10亿用户、8000多种生活服务,搞点内容一串,不就能成就一批想搞钱的年轻人吗?   理是这么个理,但支付宝并不是一拍脑门就开始发癫开干,而是测试过做内容的可行性了。 去年5月,支付宝正式面向内容创作者开放,随即在6月底上线了创作分成计划,满足一些基础条件后,就开始给创作者打钱!到目前,已经有14万创作者进入分成计划,其中最高的月收入超过30万元。 反正真的有人在支付宝搞到钱了。 做财经内容的孙大路,在其他地方做了好几年不温不火的“臀部博主”后,剑走偏方入住了支付宝,结果第一天,她就听到了支付宝悦耳的打款声:支付宝到账,1000元。 美食博主波仔也拿到了让人眼馋的成绩:入驻支付宝第一个月就实现月入20万+,不到半年增粉近7万,第一条爆款视频《哈尔滨街边的铁饭盒盒饭》实现了超过4600万播放量。 这还不是最有诱惑力的,财大气粗的支付宝,还宣布预计到2024年底,将投入10亿现金、百亿流量扶持、引入价值1亿的广告资源。 财经博主、美食博主能搞得风生水起,离职博主问题自然也不大啊,毕竟支付宝这片旷野,主打一个粥够,管饱,也还没站几个人呢。 就冲着这“粥多僧少”趋势,不少离职博主已经心动了。 “虽然知道10亿元分到我手里肯定没多少了,虽然离职内容到底有没有流量心里没底,但这里有钱、有政策,总比那些没钱没政策的平台好。” 趁着内容生态还没完全起来,离职内容还不是很多,早起的鸟儿有虫吃,“趁早”的博主已经全面行动起来。 离职博主,也可以是任何博主 某种程度上,支付宝并不“原生”欢迎离职博主。 拿数据说话,支付宝今年4月发布的《平台商业活力报告》显示,泛财商内容创作者近半年来开号量增长6倍。其中,万粉以上的创作者数量增长53%。 泛财经和生活类的内容最受欢迎。“支付宝的用户很垂直,对财经博主非常友好。” 这俩内容版块,就是衍生自支付宝的金融与生活服务优势业务,拥有广阔的变现空间。 这是离职博主的困境,却也是新的机会。 “28岁重启人生,坐31小时火车去西藏。”   “不是新疆去不起,而是川西更有性价比。”   “一个女生隐居深山过着温暖的一天。”   在支付宝上,离职相关的内容已经不断出现。 谁都知道,离职只是一个短期的流量密码。但是,在进入支付宝前,离职博主们就开始关注起其他内容的情况了。 “财经博主、美食博主什么的,咱也是可以转型的呀。先站稳再说。” “是不是可以在支付宝上发探店视频?”一些人已经跃跃欲试。 离职内容只是一个引子,找到“栖息地”后,落下来繁衍生息的离职博主们,最后还是可能入乡随俗,就着平台的优势路子走下去。 这一站入了支付宝这个“乡”,就了财经、生活内容的“习俗”,下一站是哪里,又要跟着什么习俗,离职博主们还在等待和观望。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创, 仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者; •重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。  

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  • 三年市值蒸发365亿“蒸”上热搜,妙可蓝多卖不动奶酪棒了?

    这一届乳制品多少是带有点“血”色,尤其是盛极一时的奶酪棒。 二级市场走势来看,2021年5月25日,妙可蓝多在A股创下股价最高峰,达84.5元/股。 然而,似乎“好景不长”,随后其股价一路从最高点震荡式下滑,截至发稿日,其股价在该区间内下滑了81.68%,回归之历史相对低位。按当前74.20亿市值来算,其总市值缩水了300亿之多。 与之相似的还有乳业大龙头蒙牛乳业(02319.HK),股价走势上,按年线来看,2021年至今蒙牛乳业股价区间下滑了63.01%,按当前663.51亿元的总市值来看,期间其最高蒸发了超1300亿市值。 事实上,妙可蓝多与蒙牛乳业关联甚密。天眼查显示,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司持有妙可蓝多36.51%的股权,成为其控股股东。 回顾市场,2020年伊始,妙可蓝多发布公告表示拟引入内蒙蒙牛集团为公司及全资下属子公司的控股股东。此消息刺激后,妙可蓝多当时股价持续走强,年度股价大涨291.63%. 直至2021年4月,妙可蓝多再次公告称,内蒙古蒙牛乳业集团完成30亿元定增发行,正式成为其控股股东。然而,随后其股价再次攀高,截至2021年5月25日,妙可蓝多在A股创下股价最高峰,达84.5元/股。 不过,妙可蓝多当时的趋势性走强并不只是利好性消息的刺激,关键还是新产品奶酪棒存在的成长空间以及妙可蓝多在这一领域的地位。 市场机构尼尔森数据显示,2020年—2022年,我国奶酪零售端销售额分别为32.38亿元、41.92亿元、43.37亿元,增速分别为29.5%、3.5%、3.5%。 市场中,妙可蓝多2020年实现营收28.47亿,相比上一年增长63.20%。其中第一大单品奶酪棒贡献72.86%的营收,达20.74亿,相比19年同期的9.21亿,大幅增长。并在随后一路扩张。 根据Euromonitor统计,中国奶酪零售市场前五大品牌合计市场占有率在2022及之前的四年间持续增长至67.7%。按2022年中国奶酪品牌销售额计,妙可蓝多奶酪市场占有率超过35%,奶酪棒市场占有率更超过40%。2023年继续稳居市场第一,可见其在这一领域愈发强势的地位。 然而,随着市场份额的持续提升,妙可蓝多似乎缺陷入业绩增长困境之中了。 据妙可蓝多发布的2023年财报,2023年妙可蓝多全年营收约40.49亿元人民币,同比下降-16.16%;同期净利润同比减少超一半,近有6343.95万。对此其表示主要受原材料市场行情变动及汇率波动等影响。 并且这种业绩下滑趋势仍在继续。4月27日,妙可蓝多发布了24Q1季报,报告期内其营收再次同比下滑7.14%,不过净利润同比回升了70.63%,达4129.75万。 事实上,妙可蓝多当前的业绩困境或许关键还是在于去相对单一的产品结构。 资料显示,2023年其奶酪业务收入占据总收入的77.69%,这在凸显出奶酪业务在其整体战略布局中的核心地位的同时,也说明了该公司对大单品的依赖。 但现实正如伊利股份也在2023年半年报业绩说明会上指出,在消费弱复苏的情况下,以奶酪棒为代表的儿童再制干酪市场增速放缓。此时第二大单品的缺席正好暴露的妙可蓝多的短板,陷入增长困境之中。 对比,妙可蓝多在财报中也表示,2024 年,公司将始终以引领中国奶酪产业不断创新不断升级为己任,聚焦奶酪业务,拓宽品类边界,进一步巩固奶酪品类领导者地位。 控股股东内蒙古蒙牛集团,也同样对妙可蓝多以及奶酪赛道继续持有信心。 此前,蒙牛副董事长卢敏放曾在2023年业绩发布会上表示,蒙牛奶酪业务规模已超过奶粉,成为蒙牛收入的重要增长点,其中包含蒙牛自有奶酪业务、合并妙可蓝多业务带来的增长。“我们发现消费端(C端)的奶酪增长遇到挑战,但企业端(B端)的增长非常快。值得欣慰的是,一些品质差的杂牌会在2024年被洗出市场,真正注重品质、供应链打造和长远增长的策略,会让我们的奶酪业务在2024年有更坚实的增长基础。” 从大股东持股数量变动来看,资料显示,2023年至今,内蒙古蒙牛集团曾四次通过二级市场增持其在妙可蓝多众多股份数量。   相关推荐: 法国巴黎思成CAA会计事务所 致力于为客户的成功保驾护航 在法国巴黎的一座高楼大厦里,矗立着一家名为法国思成CAA会计事务所的机构。这里汇聚了一批专业的会计师和律师,他们拥有丰富的经验和卓越的能力,致力于为客户的成功保驾护航。 法国思成CAA会计事务所成立已多年,它始终秉承着“专业、诚信、服务”的宗旨,为客户提供全方位、高质量的会计和法律服务。在这个信息化、全球化的时代,法国思成CAA会计事务所紧跟时代步伐,不断创新发展,为客户提供更加便捷、高效的服务。 在这个充满竞争的社会中,企业面临着各种各样的挑战。法国思成CAA会计事务所的专业团队,凭借着丰富的经验和专业的知识,为客户提供全方位的会计和法律服务。他们能够帮助客户制定合理的财务策略,提高企业的经济效益;他们能够为客户提供风险评估和防范措施,帮助客户规避风险;他们能够为客户提供投资咨询和资产管理,帮助客户实现财富增值。 法国思成CAA会计事务所的律师团队也是一支实力雄厚的队伍。他们擅长于处理各种复杂的法律事务,包括合同纠纷、知识产权保护、公司重组等。他们能够为客户提供全面的法律咨询,帮助客户解决各种法律问题,为客户的业务发展提供有力的法律支持。 法国思成CAA会计事务所的服务范围广泛,涵盖了各个行业。无论是跨国公司、金融机构、还是中小企业,都能在这里找到适合自己的专业服务。法国思成CAA会计事务所还积极参与公益事业,为社会做出贡献。他们经常组织专业人士为贫困地区的学校和社区提供免费的会计和法律咨询,帮助他们解决实际问题,提高生活质量。 在这个瞬息万变的时代,法国思成CAA会计事务所始终坚守初心,致力于为客户的成功保驾护航。他们用自己的专业知识和卓越能力,为客户提供优质的服务,为客户的成功贡献力量。法国思成CAA会计事务所,一个值得信赖的伙伴,一个助力成功的力量。 在这个充满机遇和挑战的时代,法国思成CAA会计事务所将一如既往地为客户提供专业的会计和法律服务,帮助客户实现自己的梦想。在这个充满希望的未来,法国思成CAA会计事务所将继续前行,为客户的成功不断努力,为社会的发展贡献自己的力量。 相关推荐: 原料奶售价萎靡,中国圣牧利润下滑八成,短期内难以改善!日前,中国圣牧发布了2023年业绩公告,虽然收入保持了增长势头,但由于原料奶售价下滑,公司利润下跌接近八成左右, 数据显示,2023年,中国圣牧实现营业收入约为35.2亿元,同比增长5.5%;母公司拥有人应占溢利8607.6万元,同比减少79.3%左右。 资料显示,中国圣牧的主要业务为奶牛养殖,生产和销售高端沙漠有机原料奶、优质非有机原料奶,专注沙漠有机奶生产销售业务,同时满足客户对优质原奶的多元化需求,不断开发出多种功能性原奶以丰富公司产品结构,提升公司盈利能力。 据悉,2023年度,中国圣牧日产鲜奶首次突破2000吨,达2119吨。其中有机认证牧场18座,日产鲜奶1667吨;DHA奶牧场2座,日产鲜奶133吨;有机A2奶牧场1座,日产鲜奶34吨。 对此,中国圣牧方面表示,多元化、高端化的产品结构使得本公司在原料奶行业中拥有明显的差异化竞争优势。 然而,在奶牛养殖行业方面,当前上游原料奶供应较为宽松,原料奶的产量增长速度大于下游需求的增长速度。 数据显示,2023年中国原料奶总产量4197万吨,同比增长了6.7%,与2022年的增幅基本持平,在此形势下,生鲜乳价格在去年基础上继续下降。 截止2023年12月最后一周农业农村部监测奶牛主产省(区)生鲜乳平均价为 3.66元╱千克,较去年同期下跌11.2%;2023年全年均价3.83元╱千克,同比下降7.9%。以中国圣牧为例,2023年,其原料奶平均销售单价约为4.76元/公斤,同比下降4.9%左右。 在此之前,另一家大型奶牛养殖上市公司,即现代牧业总裁孙玉刚表示,目前国内原奶行业主要面临供需矛盾,2023年国内原奶供给量增长约为6%,但需求端则呈现略有下降或不增长的趋势。 总体来看,受到下游需求增速放缓,上游饲草料成本持续高企的影响,奶牛养殖行业的盈利能力进一步被压缩,部分企业面临生存困境,降本增效,注重企业流动性风险管理成为行业共识。 “乳制品行业消费在复苏,但2023年复苏动力稍显不足,因此,为乳制品企业提供原料奶的奶牛养殖企业,一直无法卖出高价。”快消行业分析师康定平表示,进入2024年,乳制品行业消费复苏有望加速,但效果可能需要在下半年才能显现出来,因此,2024年上半年,奶牛养殖企业的业绩也不值得期待。 乳业资深专家王丁棉则提到,“2023年的乳制品市场不太景气。乳企不得已加大原奶喷粉力度,原料奶粉、乳制品产品的库存量很大;而在终端消费市场,因消费者的消费信心与消费力下降,故无法拉动消费。” 据对全国500个县集贸市场和采集点的监测,3月第3周(采集日为3月21日)内蒙古、河北等10个主产省份生鲜乳平均价格3.53元/公斤,比前一周下跌0.6%,同比下跌11.1%。 也就是说,进入2024年,原料奶的销售价格不仅没有回升,还在进一步下跌之中,这对于奶牛养殖企业来说,是一个较大的利空。 业内人士指出,2023年国内奶牛存栏数约减少了100万头,但由于奶牛单产的提升,以及这两年新增牧场产能的逐步释放,原奶供过于求的问题仍没有完全改善。 有河北奶农透露,近期奶价又在下滑,一些社会牧场的合同奶价已经跌至3.1元/公斤,比此前又减少了0.3元到0.4元,部分原奶产能还需要牧场自寻出路。 不过,随着行业资源的优化整合,规模化大型牧场的数量逐年增多,这对行业的长期可持续发展有积极作用。 “不管是猪周期,还是牛周期,最终都要在产能上做出调整,在乳制品消费增长动力不足的情况下,奶牛养殖数量只能被迫减少,直至达到新的新平衡点,原料奶价格才能止跌。”康定平称。 然而,经过多年发展,我国奶业振兴空间巨大。2022年我国人均乳品消费量42公斤,仅为亚洲平均水平的二分之一、世界平均水平的三分之一。若按照国民健康膳食指南推荐的110公斤摄入标准,未来乳品消费增长空间非常大,这是奶业振兴最大的优势所在。 对此,康定平坦言,国内乳制品市场发展空间依然很大,但需要各方合力进一步激活消费,才能让原料奶行业真正地“火”起来。相关推荐: 制裁华为、大疆之后,这次生物科技又被美国盯上了配图来自Canva可画 近年来,美国为了维持其自身的霸权,采取了一系列打压、遏制中国发展的举措,自2018年以来,先后有华为、大疆、海康威视等为数众多的中国科技企业,被美国列入了“制裁名单”。美国尝到甜头后,打压趋势开始愈演愈烈。 3月6日,美参议院在华盛顿举行听证会,以11比1的投票结果,通过了《生物安全法》草案。3月7日,众议院美中战略竞争特别委员会也举办听证会,接二连三的密集出牌,中国生物科技到底“惹了”谁? 不断升级的科技围剿 事实上,从中兴通讯和华为的长期被无端打压,到2023年以来海外版抖音TikTok三番两次被叫到国会质询。最近,美国政界更是掀起了对中国电动汽车的“威胁国家安全”指控,这次法案瞄准的中国生物科技企业,都是中国近年来在技术应用领域进步最快的领域,很显然美国制裁的动机并不单纯。 首先,是制裁的范围在不断扩大。从2018年美国启动对华为、中兴通讯的制裁开始,短短6年时间之内,其对中国科技企业的制裁,就从通讯技术领域,蔓延到了半导体、电动车、生物医药、人工智能等诸多领域,范围不断扩大。 其次,是制裁的手段在不断翻新。为了起到制裁震慑的作用,美国先是叫嚣罚款,中兴通讯、大疆等都曾受到其罚款威胁;面对技术领先的华为,美国则直接选择了“技术断供”和“监禁高管”来进行制裁;除此之外,美国面对中国的科技崛起,还推出了包括《半导体法案》等一系列举措,试图从法律层面升级制裁手段,遏制中国科技的进步。 而当前美国对中国生物科技企业的制裁,正成为其加大对中国科技围剿的又一例证。2024年1月25日,美议员提交给美国众议院的《生物安全法》草案版本中,认为药明康德、华大集团可能对美国构成国家安全风险,成为“予以关注的生物技术公司”。 2月19日,药明康德对于美国议员的致函发布澄清公告,强烈反对针对公司的误导性指称、不确实认定和未经正当程序的预判行动。公告表示:药明康德在过去没有、现在和未来都不会对美国构成国家安全风险,即使美国政府再次对本公司进行审查亦将得出相同结论。尽管美国所列举的理由根本就站不住脚,也拿出不任何实质证据。药明康德在历次公告中,也做了相当明确且充分的阐述,但欲加之罪何患无辞?以往历次制裁的事实,充分说明了这一本质。 据环球时报报道,华大集团在一份声明中回应称其“完全支持保护个人数据”,但美方有关法案“不会实现这一目标,反而会限制竞争,提高医疗成本并限制对技术的获取”,有关法案只会起到“把华大集团赶出美国市场”的目的。“我们在美国不经营临床实验室,不收集患者样本,也无法获取个人或基因数据”,华大集团还在声明中说。 中国生物科技究竟动了谁的奶酪? 回顾美国政府的历次制裁不难发现,美国政府制裁的对象,大部分都是中国相关领域顶端的优秀科技企业,这次针对生物科技的制裁也不例外。而在这些极限施压背后,则裹藏着不为外界所知的商业内幕。 作为全球化背景下发展起来的中国科技龙头,它们在各个领域的全面崛起,在推动相关领域发展的同时,引发了某些人的忌惮。以药明康德为例,其被称作“医药界华为”,从创立之初一家650平米的化学服务实验室做起,发展成为中国第一,全球排名第11的小分子医药研发服务龙头,最具全球竞争力和整合能力的中国创新药械外包服务商,是国内医药外包领域的绝对龙头,其地位可见一斑。 据了解,药明康德所在CXO行业被称为创新药领域的“卖水人”,药明康德的CXO业务作为全球协同发展大趋势下的产物,对其客户而言,通过将研发、测试及生产等业务,交给药明康德去做,不仅提高了研发效率还能够降低管理成本;而对药明康德来说则产生了极大的网络效应,且随着长期发展下去这类企业会十分强大。 比如强生和GSK都让药明康德研发产品,强生开发了A而GSK开发了B,从外部去看强生拥有的A经验并不会共享给GSK,但药明康德却同时拥有了A和B的经验,这触动了某些药企敏感的神经,因为它们很害怕CXO这样的合作伙伴,变身成为竞争对手,抢夺自己的饭碗,从而对药明等中国科技企业处处设防。 那么,区区一家中国企业有什么值得对方忌惮的?核心就在于中国国内拥有海量的工程师资源,依托这些优秀的工程师,中国科技得以飞速追赶传统行业霸主。 以同样被美国制裁的生物科技企业华大集团为例,其旗下的华大生命研究院、华大基因、华大智造、华大万物、华大营养等公司,覆盖了生物科学研究的产业链上下游,过去这些领域基本上为美国企业所垄断。其中,美企Illumina世界排名第一的,名副其实的二代测序巨头。但自2016年,华大成立华大智造,开始自主研发国产测序仪之后,短短六七年间,华大就成为世界上仅有的二家可以量产临床测序仪的公司之一,并开始抢占了全球市场份额。 据2023发布的自然指数年度榜单显示,华大集团在生物科学产业机构排名中,位列亚太地区第一,全球第五,其全球排名较2022年上升3位,并且根据过往数据来看,其已经连续八年位居亚太地区生物科学产业机构之首。 照此发展下去,中国在先进的生物医药技术领域,打败美国只是时间问题,这让某些“既得利益者”慌了,本着打不赢就“抹黑”的策略,必欲置中国企业于死地,这才是生物医药领域的“华为”连番被“制裁”的背后真相。 美国“屠刀”下的地缘政治博弈 此次事件幕后黑手,不仅仅是那些感受到市场地位被挑战的商业巨头,更少不了擅长玩纸牌屋的美国政客。 提出《生物安全法案》的共和党籍众议院议员麦克·加拉格尔,曾服役于美国海军陆战队,是现任美国众议院“中国问题特别委员会”主席,以激进反华著称。在最近窜访中国台湾时,更是高调对民进党宣称:无论美国总统是谁,都会“挺台”! 但加拉格尔此前就曾明确表示不会谋求连任,将在今年11月离开美国政坛。这个法案后续将走向何方,将成为一个未知数。 从市场经济的规律来看,决定企业生存的主要是产品和市场,通过政治施压,并不会改变中国科技崛起的大局,也不会决定中国科技的未来命运。恰恰相反,抱持“小院高墙”的心态只会让中国企业,在技术创新上走得更快、更远。 拿华为来说,被封禁三年之后,去年华为携全新发布的P60“王者归来”,重新将华为手机推上了新的高峰。据预计华为2023年的营收将达到7000亿元,其中终端收入超过2400亿元,正在加速恢复中。随着麒麟芯片的回归,加上智选车的大卖,预计2024年华为终端的收入将增加1000亿元以上。显然,美国没能禁止住中国高端智能手机的发展,这同样预示着中国生物科技短期内虽然面临打压,但长期只会是越来越好。 与此同时,国家大力推动科技的进步,头部科技企业将受益于国家政策,在新的历史进程中更上新台阶。以医药科技领域为例,虽然遭遇美国打压,但医药行业在国内依然是政策支持的朝阳产业。1月30日,工信部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》,医药行业的发展,依然受到国家的政策指引和推动。光大证券认为在“十四五”规划引领之下,中国医药产业创新能力有望逐步提升,积极关注创新药领域中,逐步具备全球竞争力、实现出口或对外授权、在世界范围内打开新的增长空间、享受全球市场红利的企业。 总之,从长远来看,依靠舆论、法律等“非市场竞争手段”的极限打压,最后只会是搬起石头砸自己的脚,并不会带来相关方面期望的效果。相关推荐: 手指再造实例:12岁男孩远赴广东进行食指再造  来自重庆一乡镇的小洋,是一名活泼开朗的12岁男孩,喜欢画画,经常把自己绘成漫画人物。谁知一场意外,使他的左手食指末节永远离他而去。   一天放学,小洋照例到社区的画室练习素描。他头脑中已经勾勒出一个超级英雄的样子,兴奋地要把它画在纸上。在翻找铅笔时,他不小心碰倒了一瓶玻璃瓶,瓶口的碎片划破了他左手食指。鲜血直流,把他吓坏了,捂着手指跑去找老师。老师看他伤口不浅,赶紧送他去了卫生站。   医生检查后沉重地告知小洋和家人,他的左手食指末节被玻璃切断,而当地没有条件接上,最后做了残修处理。小洋瞬间泪流满面,他不敢相信自己画画的手指就这样没了一部分。爸爸妈妈也非常难过,他们安慰小洋,说医院有再造手指的技术,一定会帮他把手指修复如初。   经过几个月的对比,小洋父母选择远赴千里的广东顺德和平外科医院进行手指再造术。他说这家医院手显微外科技术非常先进与成熟,可以帮助儿童病人重新做出真手指。入院后,手指再造中心吴祥为小洋制定了详细的手术方案。   手术当天,小洋被推入手术室,两组医生准备就绪,麻醉师给他吸入麻醉气体,他慢慢进入睡眠。医生在高倍显微镜下,小心翼翼移植骨骼、血管、神经、肌腱等,逐步构建了一个指尖。整个手术耗时4个小时,手术非常成功。   吴祥主任说,传统的手指再造手术需要牺牲一个脚趾来再造手指,叫“足趾搬家”,而通过3D打印技术进行手指再造手指,则可以精准取材,达到保留脚趾再造手指的要求。而小洋正是用了这样方式,脚趾和手指同时保留。   术后换药检查中,小洋看到了自己的新手指。粉嫩的新指尖已经初具雏形,小洋开心不已。小洋父母对医生感激地说,“幸好能做手指再造手术,救了小孩的一生”   经过半年的耐心治疗与康复,小洋的新食指已经基本恢复了功能。他开心地在空中比划了一个胜利的手势。在医生和家人的陪伴下,小洋重新自信地拿起了画笔......这次手指再造之旅,是小洋难忘的经历。他永远感激顺德和平外科医院的医生让他手指“重生”。…

    其他 May 9, 2024
  • 山西汾酒能否重夺“老大”宝座?

      稍微上岁数的白酒人,或许都听过“汾老大”的称号。   江湖不再是汾老大的江湖,但江湖依旧有汾老大的传说,这就是曾经国内白酒“扛把子”留下的威名。   “进军白酒行业第一阵营,实现三分天下有其一”。这是山西汾酒董事长袁清茂在上任后定下的一大目标,就目前所表现的来看,汾酒确实在朝着“三分天下”而努力。   2022年预计实现营业收入260亿元左右,同比增加30%左右;预计2022年实现归属于母公司所有者的净利润79亿元左右,同比增加49%左右。   汾酒复苏,看起来取得了不错的成效,然而成绩单背后,或许也有许多隐忧需要引起注意才对。   一、成绩斐然背后:高端梦仍望洋兴叹?   在白酒领域,这几年的热闹多属于茅台、五粮液、泸州老窖等酱香、浓香型酒企。汾酒作为清香型的代表,是中国第一家上市白酒企业,但在很多人的印象中却似乎也掉队多年。     据了解清香酒长期存放,会出现酯降酸升,影响品质,不具有酱香酒年份越高越值钱的金融特性,在保值增值层面似乎不具备茅台这样的高端价值。   笔者本人也是好酒之人,可是一旦酒桌摆上汾酒总是觉得不太习惯,酒性总是降了几分。针对的其实不是品牌,而是清香。或许有太多人和笔者一般,习惯了酱香、浓香,平时喝得最多的还是汝阳杜康还有珍酒,不知道为什么这么多年总觉得清香酒在豫北地区存在感很低,这也说明白酒文化具备地域性、社群性这样一个特征。   归根结底,可能还是一个习惯问题。   而谈到汾酒的复兴史,在2021年以前,汾酒一直在推行改革,2021年12月,“功勋之臣”李秋喜卸任,下半场冲刺和改革的重担,落在了袁清茂身上。而高端,毫无疑问是汾酒复兴的必争之地。   然而,就白酒行业而言,可能不喝酒的人也有听过“铁打的茅五,流水的老三”这样一个说法。山西汾酒要争夺行业老三之位,洋河、泸州老窖是不容忽视的对手。   从口感上看,酱香、浓香之流白酒本身后味足,再加上高度,在许多习惯了这些口感的消费者看来清香型白酒在味觉上可能会显得寡淡了些。但话说回来,流行本身可能不是永恒的,如何让清香被大众接纳可能会是个难题。   “借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”,若论文化底蕴,山西汾酒不输其他知名品牌,但是山西汾酒曾有一段不堪的历史,其中最为人诟病的,就是假酒、贴牌乱象。而汾酒从“汾老大”的身份掉落,与之或许也有很大的关系。   假酒、贴牌乱象的存在,会给大众一种不安全感,会让人对其品质产生怀疑。   1998年特大假酒案当时可谓是轰动全国,至今不少上了年龄的人仍然记忆犹新。而贴牌乱象的存在,对于其品牌价值而言或许也是一种稀释,这对于其高端路线布局可能会产生不利影响。     然而如今来看来,汾酒或许还没有吸取教训。海报新闻撰文《傍名牌?搭便车?“青花汾酒”山寨包装乱象丛生》,也揭露了在杏花村镇,模仿青花汾酒“汾”字瓶的现象极为普遍的现象,并且指出,这些现象的存在,伤害的已不仅仅是上市公司山西汾酒的利益,更多的是因产品包装极易混淆而受到侵害的普通消费者的权益。对于汾酒而言,或许应该重视这样的问题。   虽说过去吃过子品牌的亏,但是在发展的过程中,延展品牌可能不是选择题而是必答题。五粮液也好,茅台也罢,都有不少子品牌,五粮液还有自己的光瓶白酒品牌尖庄。   但在这一过程中可能需要采用的是“纵向延展”策略,让自己的子品牌无论是产品特性还是品牌内涵上,都与“汾酒”这一主品牌有着较大差异性,不至于稀释自己的核心品牌价值。向茅台看齐,讲好自己的品牌故事,不断推动自身从顶级消费品向兼顾奢侈品与投资品属性的转变。   前几年,与不断清理产品线的泸州老窖相比,汾酒似乎一直在增加产品的系列和数量,走的是全国化布局路线。从成绩上来看,去年前三季度业绩高达172.57亿元,反超了泸州老窖30多亿,看起来汾酒的策略似乎是没错的。但对于汾酒而言,可能还是要保持头脑清晰。   白酒行业逐渐走向高端,在消费水平持续推进的宏观背景下,高端白酒将越来越受欢迎。艾媒咨询预测,到2025年,中国白酒市场规模将达到9500亿元,未来,高端白酒的价值还会不断上涨。与之相对的,中低端白酒市场似乎出现了下滑迹象。受疫情、原材料价格上升影响,毛利率大幅下降。   然而高端市场方面,早在2021年,茅台、五粮液及泸州老窖合计已占据高端白酒95%的市场份额,行业格局稳定。而青花郎、酒鬼内参、国台龙酒、洋河M9等部分高端白酒单品在高端白酒的市场份额占比合计不5%,规模有限。   飞天茅台、五粮液、国窖1573在高端酒里面的品牌价值以及品牌影响力可见一斑。由此可见,不是努力的还不够,但山西汾酒的高端梦要想实现,“汾老大”要想重新拾起过去的荣光,可能还有很长一段路要走。毕竟过去大众对于这几家高端品牌印象太深了,扭转大众认知一直都是件非常困难的事。   毕竟想要追赶的目标本身也在努力,而同一级别的白酒品牌对手也在虎视眈眈。   二、经销商问题层出:存量市场如何实现争量博弈?   目前看来,白酒市场似乎处于存量博弈阶段。     2022年,除茅台酒经销渠道利润依然可观,其他白酒经销商都受疫情影响,面临单品销售额下滑、资金周转压力大、成本高企等难题。国家统计局数据显示,在2016年销量达到1358万千升峰值后,白酒销量进入剧烈下降通道,到2020年降至729.6千升。   在业绩层面,汾酒似乎超越了泸州老将。但据媒体报道,2022年全年山西汾酒的归母净利润为79亿元,而泸州老窖早在2022年前三季度就已达成归母净利润82亿元。从这个维度来看,汾酒的盈利能力似乎并不乐观。   与盈利能力相对的,或许是存货层面。据报道,据三季报显示,截至去年9月底,山西汾酒的存货额高达86.46亿元,同比增长31%,而对比主要对手洋河股份,存货只增长了8.08%。由此可见,产能过剩的风险可能也是汾酒要考虑的难题。   此外,去年三季报的数据显示,山西汾酒的销售费用高达30.55亿元,相较同期221.43亿元的营收规模来看,销售费率达到了13.8%,而茅台、五粮液和洋河分别为2.7%、10.54%以及9.6%。这给人的感觉,似乎是通过高营销投入拉动起的业绩增长。当然那了,不是说这种模式不对,但是当营销费用下去了,是否还能保持这么高的业绩增长呢?这一点或许还需要更进一步的检验才行。   存量市场的博弈,向来是刀刀见红的。对于白酒市场而言,渠道会是接下来博弈的关键一环。   据显示,2017年年末山西汾酒经销商数量仅1268家,但是到2022年6月末山西汾酒的经销商合计达到3648家。庞大的经销商,是山西汾酒发展的关键所在。   为了调动积极性,它还采用“先款后货”的预付款模式,并给予的商票承兑的“赊销”宽松政策,把银行承兑汇票的承兑期限从六个月延期至一年。   经销商的增加助力渠道层面的下沉,增加了汾酒的覆盖面,而这也有利于提升汾酒品牌影响力。然而与此同时,如何进一步调动渠道商的积极性,给予他们信心,似乎也是摆在汾酒面前的一个问题。   既然讨论汾酒,就不可避免地要讨论合同负债这个关键指标。白酒公司的合同负债,是指酒企在与客户签订合同但未向客户交付产品时,就已经从客户收取的合同对价金额。从三季报数据看,山西汾酒的合同负债为47.25亿元,较年初的73.76亿元净减少了26.51亿元,环比减少了约36%,而合同负债减少额占当期营收的12%。而这或许给外界的感觉可能是打款意愿下降,如何解决问题,给予渠道商信心成为关键。   此外,汾酒另一个可能为人诟病的地方或许就是研发了。   山西汾酒2021年研发费用仅投入2299万元。同一时期,洋河股份研发投入达到2.85亿元,五粮液、泸州老窖分别为1.77亿元、1.37亿元。   很多人可能会感到奇怪,白酒也需要科技投入吗?答案是肯定的。从古传承至今,白酒也在与时俱进不断进步,尤其是面对Z时代群体,也需要创新能力的提升才行。此外,最根本的白酒口味、品质稳定性等因素,也需要研发层面的努力去保持和提升。而且,白酒酿造工艺流程繁多,每个环节其实的提升可能对整体也会带来效率的提升,对于汾酒而言或许需要重视这一点了。   汾酒文化,源远流长。虽然过去出现一些问题,但是本身的品牌价值以及品牌影响力依旧存在。只不过要想实现复兴,重新夺回自己“汾老大”的称号,可能还有很长一段路要走。 相关推荐: “跟消费谈恋爱,跟科技结婚”,汤臣倍健开启VDS新周期 后疫情时代,全民健康意识逐步提升,大健康行业迎来新动能、新变局。而在变局之中,企业要把牢发展主动权,才能抓住机遇创造增量。 去年的这个时候,汤臣倍健董事长梁允超表示,汤臣倍健要用八年时间,初步完成向强科技型企业的转型。 如今,随着转型第一年成绩单公布,强科技转型初见成效,在疫情影响渠道受压的情况下,依旧保持增长。面对后疫情时代的新挑战和新机遇,梁允超在最新的致股东信中透露出更坚定的信心:“将持续做实强科技企业转型战略,迎接VDS行业新周期”。 这份信心离不开汤臣倍健2022年年报展现出的逆势增长能力。2022年,汤臣倍健实现营业收入78.61亿元,较上年同期增长5.79%;归属于上市公司股东的净利润13.86亿元,继续保持了国内膳食营养补充剂市场份额第一的位置。 而通过解读财报,松果财经发现,汤臣倍健2022年“逆增长”的玄机,藏在了两个关键信息之中:一是VDS行业迈入了一个新的发展周期;二是汤臣倍健向着科学营养战略下的硬科技护城河的方向更进一步。 一、踏浪而行:化逆风为东风,承压稳健增长 吴晓波说:“商业是一场关于幸存者的游戏。”而幸存者中少见“躺赢者”,更多的是穿越风暴的勇者。…

    March 22, 2023
  • 智能门锁彻底淘汰老式门锁!但大部分人不知道怎么买,这些坑千万注意!

    “智能门锁,一个你用过就回不去的东西。”   虽然上面这句话听起来很“广告”,很“软文”,不过却是个人体验的真实写照。甚至在此之前,我都没有想到智能门锁原来这么好用,以至于我在租房时都会问房东能不能自己换门锁,后续要搬走的话我再将门锁复原。   很多朋友都以为智能门锁的优点仅仅是“不用钥匙就能开门”,其实,仅仅是“不用带钥匙”这一个优势,就可以让我们在日常生活中免去不少麻烦。   图源:微博   以我为例,作为一个南方人,半夜临时出门买点宵夜很合理吧?合理。但是如果忘了带钥匙出门,那就“不合理了”,至于后续是卖人情还是牺牲钱包,就看具体情况而定了。要不半夜去找房东或管理员,要不就是从派出所的开锁店登记册中,找到一个愿意半夜上门开锁的人(收费往往不便宜)。   在我看来,智能门锁一直都是一个被大家所低估的产品,很多人觉得没有必要花上一两千块把还在正常服役的门锁换掉,“不就是钥匙吗?带上就是”。曾经我也是这么想的,直到有次半夜被锁在门外两小时,很多人实际忽略了在面对意外情况时,智能门锁与传统门锁所提供的体验将会截然不同。   相信我,如果你曾经因为忘带钥匙而被锁在门外,有家回不得,那么智能门锁绝对是你最值得买的智能IoT设备之一。   考虑到智能门锁的便利性,我可以毫不掩饰的说,未来智能门锁一定会成为主流。在我看来,家装的智能化已经是未来的主流趋势,家装与家电在网络上的互联互通,将会成为绝对主流。   智能门锁,真的好用?   在不少老一辈看来,别的家具可以买个勉强能用的凑合一下,只有大门不能凑合,就算加钱也得买个好点的门锁。仔细想想,作为守护家庭的第一道关卡,门锁的形式只有在最近十几年才有了新的变化。   智能化的加入,让门锁的体验有了革命性的升级,在小雷身边就有着不少智能门锁用户,他们都对此赞不绝口,除了开头提到的“再也不用担心忘带钥匙”之外,给到访的亲朋好友远程开门、电子猫眼等功能都非常实用。   其中,友人A更是不惜为了能够用上智能门锁,pass了几个不错的出租屋,或许在大家看来多少有点“矫情”。但是,如果你和他一样在冬天的夜里穿着一件睡衣出门,然后发现没有带钥匙,恐怕也会选择花钱给大门升级个智能门锁。   注:被关门外的友人A试图用Apple Watch的微信找人开门 图源:雷科技   唯一值得庆幸的是,至少广州的冬天温度并不低,还没到冻死人的程度。   友人B则是认为智能门锁的安全性更高,相较于一般的出租屋门锁和普通门锁,市面上的大部分主流智能门锁都有着更高的安全度。比如更高级的锁芯、更隐蔽的锁孔等,高端一点的智能门锁还附带有报警功能,在检测到暴力破坏时会自动鸣笛惊醒屋主,吓退小贼。   而且,相较于随处可见的钥匙,手指指纹虽然也有办法复刻,但是能够提供此类服务的店,在线下恐怕是很难找到的。另外,据我的了解,想要复刻一个能用的手指指纹,往往需要用户提供合适的手指模型或者亲自到场进行指纹记录,复刻难度极大。   一边是便利性、一边是安全性,在我看来,多数人对门锁的要求无外乎这两个,智能门锁不仅能够同时满足,而且还有更多的附加功能。   智能门锁选购,该注意什么?   接下来,就是图穷匕见的时候了,咳咳,开玩笑的。   开头说过,这篇文章不是软文,也不是广告,就是有感而发,特别是在看到不少朋友都因为没带钥匙而头疼时,我觉得还是有必要让大家知道智能门锁到底有多好用。   所以,如果你想尝试一下智能门锁,那么不妨往下看,我会详细说说该如何选购一把合适的智能门锁,在选购时又该注意什么。   前期准备   在开始选购之前,首先你要确认自己的门是否能够安装智能门锁,多数智能门锁都对门的厚度、门间距、导向片的长宽等有自己的要求。所以,你可以先用皮尺将以上数据记录在案,后续看到心仪的智能门锁时直接将数据提交给客服,让他们判断你的门是否支持安装。   图源:京东   接下来,我们需要确定的是预算,1000、2000、3000还是4000?确定了预算,才能更快速的挑选产品,确定预算后,就该讨论具体功能了。   解锁方式   目前智能门锁的生物识别解锁方式主要是两种,分别是指纹解锁和人脸解锁,具体到识别方式还有一定的区别。   指纹解锁主要分为半导体指纹和光学指纹两种。其中,光学指纹多见于千元以下的廉价智能门锁,通过光学快照的方式判断指纹纹路是否符合记录,符合记录就会开锁,也是最容易被欺骗的指纹锁。   图源:VEER   半导体指纹则是在光学指纹的基础上增加了电感应功能,能够判断对方是否使用了硅胶假指纹等作弊手段,安全性相对而言高出不少。   一般来说,2000元以下的智能门锁大多采用指纹认证,对于多数人来说,已经足够保证日常的使用体验和安全性。   在指纹认证之外,人脸识别也在成为智能门锁市场中的新力量,而人脸识别又分为光学人脸和3D结构光人脸两种。其中,光学人脸的成本很低,安全性更低,而且还容易受外部环境光的影响而出现误判,比如站在门口半天,门锁却一直提示:“请重新识别”。   图源:VEER   所以,如果你想买人脸识别门锁,最好选择支持3D结构光,门锁会保存你的脸部3D建模,防止他人用照片等方式欺骗识别系统。3D结构光解锁从安全性到识别精度、速度都远超光学人脸识别系统,同时也超过指纹解锁,即使手指沾水、污损,都不会影响智能门锁的识别。   不过,采用3D结构光的人脸识别系统,对算法和识别模块的要求都很高,个人只建议购买大品牌的产品,不然回头带个眼镜、帽子什么的就识别不出来,多少会有点尴尬。而且,小品牌的反破解能力远不如大牌,没有必要为了省一点钱,抛弃家庭安全。   安全性与智能化   在敲定识别模式后,我们还要看锁芯的类型和芯片的安全性,一般来说,C级锁芯是主流智能门锁的标配,但是C级锁芯根据设计结构又有具体的区分,其中安全度较高的是直插式C级锁芯,想要暴力破解的难度极大。   而芯片安全性则主要看厂商自觉,作为智能门锁的大脑,一旦芯片被黑或是破解,大门就会自动打开。所以,在无法人为判断(普通人没有能力和设备去检测芯片安全性)某个品牌的芯片是否安全的情况下,最好的办法就是只买大牌。比如Aqara等专业的智能家居产品提供商,多年的口碑让他们会更注重自己的“羽毛”,主动加码产品的安全性,以确保用户的体验和安全都得到满足。   图源:VEER   除此之外,如果你是智能家居爱好者,那么在挑选的时候就可以将智能互联加入备选清单中。如Aqara等品牌都有支持智能互联的相关产品,在用户打开门的同时就会自动联通家庭控制中心,根据预先的设定控制灯光、空调、窗帘等家居设备,让你回到家就可以躺在沙发上休息,什么都不用管。   最后   基本上,如果你想选购一款门锁,以上几点就是你需要特别注意的,在确定好需求后,一般都可以找到适合你的产品。   这里需要提醒的是,国内的智能门锁市场鱼龙混杂,既有Aqara这样的老牌厂商,也有各种不知名的小厂商,这些小厂商的智能门锁有些甚至连最基本的反黑功能都没有,只需要一个淘宝购买的小黑盒就能够轻松打开,给用户的财产及生命安全带来危害。   以前,小雷写类似的文章时,总是有人问买哪款好,说实话,作为一个数码编辑,对于产品的判断能力确实是比普通人专业不少,但是如果把具体产品写进文章,又会让人觉得是软文。  …

    June 10, 2023
  • 衣邦人助力“钱塘之夜”影视盛典暨2022浙江大学生电影周颁奖晚会

    近日,“钱塘之夜”影视盛典暨2022浙江大学生电影周颁奖晚会在杭州文化广播电视集团隆重举行。衣邦人成为本次盛典的赞助单位,助力青年影人启梦、追梦、圆梦。 本次盛典作为青年电影周(浙江)的特设单元,多位国内知名影人和 60 多家影视机构、院校、电视台的嘉宾和代表,亮相红毯、星光熠熠。晚会现场,浙江大学生电影周主竞赛单元获奖作品、电影小树成长创投计划“优选提案”以及由全国影宣联盟评选出的最佳导演、最佳演员、最具突破演员、最具品质演员、最具人气演员等各大奖项重磅揭晓。分别是,最佳导演陆川、最佳男演员张颂文、最佳女演员秦海璐、全能艺人黄圣依、最具突破演员郑云龙、最具品质女演员龚蓓苾、最具人气女演员张雪迎、最具人气男演员陈若轩、最佳制片人藤井树和影视剧品质金曲奖胡夏。 当晚活动以“星光璀璨、数智未来”为主题,共分为“红毯”和“颁奖晚会”两个环节。更多年轻电影人走上红毯、迎接人生高光时刻! 衣邦人作为中国新定制倡导者,正是用定制的方式去服务消费者在不同重要时刻的形象打造。自2014年创立以来,衣邦人短短数年就成为定制行业领导企业,通过不断拓展与迭代核心产品,不断满足用户在盛典、演讲、晚会、婚礼、重大会议等这些不同的“重要时刻”场景化、个性化的定制服饰需求。 (图:衣邦人定制商务正装) 目前,衣邦人已在全国先后开设66个直营定制体验中心,能为1337个区县的客户提供免费上门量体服务。2023年,衣邦人在男装全品类定制之外,还上线了女士职场时装与非正装团购系列产品,运用科技力量,推进全球数智时尚定制变革。 本次活动由中共浙江省委宣传部、浙江省电影局、浙江省教育厅、共青团浙江省委、中共杭州市委宣传部指导,杭州市钱塘区人民政府、浙江传媒学院、杭州文化广播电视集团主办,中共杭州市钱塘区委宣传部、杭州钱塘科学城管理办公室、浙江传媒学院华策电影学院、浙江星光影视有限公司承办。

    May 25, 2023
  • 金龙鱼:只是躺枪?

    中储粮罐车运输油罐混用事件持续发酵,食用油板块集体躺枪。 消费者愤怒的火,怕是会让食用油企们一点就着。 今天,我们聊聊“油”茅——金龙鱼。 一边是业内人士指出,油罐混用的现象普遍存在,另一边是金龙鱼回应称,公司不存在不合规的现象。结果如何不重要,猜疑链已经形成,食品安全被再次聚焦,无论你有没有问题,后续检测、清洗的成本都要落在每一家行业内企业身上,对金龙鱼比纸薄的利润来说无疑是雪上加霜。 数据显示,2022年,金龙鱼食用油市场规模占比为39.0%,一家独占四成,是当之无愧的食用油龙头。 遥遥领先的市场份额背后是金龙鱼牺牲利润的业绩,归属净利润、扣非净利润连续三年下滑,收入增长也显现颓势。 业绩不佳也总得找个说辞啊。比如:2022年,金龙鱼把“增收不增利”归咎于原料价格上涨;2023年金龙鱼将营收利润双降归咎于原材料价格下跌。 嗯,价格涨跌都是锅,怎么都得请它给背好喽。 我们仔细来看金龙鱼的盈利能力,发现,金龙鱼靠着“量大利薄”的策略,将公司做到了超2000亿规模,但代价则是利润微薄。近三年毛利率低于10%, 净利率更是在1%-2%徘徊, 且由于上游原材料小麦、大豆都是大宗农作物,金龙鱼不具备上游议价能力,上游成本难以控制。 加上近两年鲁花、福临门、中粮等同行崛起激化行业竞争,各种价格战抢夺市场份额及传统食用油市场增长陷入瓶颈,金龙鱼稳健增长的营收也在23年开始下滑。 而油这种东西,与饮料酒水等其他消费品不一样,每个家庭的用量都相对固定,增量几乎没有,而中国的人口数量的趋势摆在眼前。可以说,还想扩大份额,也就是抢别家蛋糕了。 金龙鱼缓解困境的举措主要集中在成本控制,一是用期货套期保值对冲大宗商品价格波动,但结果是三年大亏46亿, 得感叹一下做了不如不做;二是继续扩张,通过规模化降低成本。 但是如果销量没有上去,量产的产品又会带高存货量。 真是感觉怎么做也不对。 毛利率不升反降,还导致公司的资产负债率的攀升,借款总额2023年创下新高达到1156亿元,资产负债率超过60%。 老路实在走不下去,那就只能讲新故事。目前,金龙鱼正将产品线逐渐拓展至调味品、中央厨房等高毛利领域,涵盖酱油、醋、预制菜、半成品等产品。 但调味品和预制菜的竞争强度丝毫不弱于粮油,即便是金龙鱼这样的巨头也很难卷的动了。 所以,留给金龙鱼突围的时间不多了。   相关推荐: 美妆圈正在“起死回生”? 文丨罗弋 出品丨消费最前线(xiaofeizqx) 今年以来,美妆市场大有复苏迹象。 单从融资角度来看,KEY iN、观夏、闻献和方里等国货美妆品牌接连宣布完成新一轮融资,奥创光年、观辰生物和百葵锐等化妆品上下游企业也被资本发现。 不完全统计显示,2024年开年以来,美妆领域至少发生了42起投资,累计金额高达110亿元。这个市场也算是历经大风大浪,从一开始的新消费浪潮里名副其实的主角,到前两年的安静落寞,时至今日,美妆圈又要起死回生了吗? 事实上,从去年开始,国货美妆市场就频传捷报。 2023年,国货美妆销售额同比增长了21.2%。其中市场份额达到50.4%,首次超过了外资品牌。《中国美妆行业白皮书》数据显示,中国美妆市场的整体规模由2014年的2759亿元升至2023年的7972亿元,年均复合增长率达到7.32%。 但与此同时,化妆品消费不再如从前那般热情也是不争的事实。营销、研发、产品、原料……忽略任意一点,都有可能为品牌招来灭顶之灾。有四十家上市美妆相关企业的数据显示,去年总营收为1021.43亿元,同比下滑了2.3%。 美妆产业想要卷土重来,似乎没那么简单。 出圈的机会,还有多少? 曾几何时,美妆是最容易诞生顶流品牌的一个赛道。完美日记、花西子的神话尚历历在目,在那个时候,市场公认一条爆款定律:上进顶流直播间,下找无数网红安利,只要舍得烧钱,出圈不过一眨眼的事。 时至今日,美妆新品牌再想成功,靠这一套逻辑还管用吗?或许,即使这套流量法则还没完全祛魅,所剩的威力也寥寥无几了。 首先,经过漫长的市场锤炼,国货美妆格局基本形成。第一梯队有珀莱雅、上海家化、巨子生物、贝泰妮,后面还有福瑞达、上美股份、水羊股份、逸仙电商。这些企业用“大单品+多品类”的战略,几乎占据市场的每个角落。 去年,国货美妆第一的位置轮到了珀莱雅,全年营收89.05亿,一举超过了上海家化。走到今天这个位置,珀莱雅实属不易,2023年,其销售费用再攀新高,达到39.72亿元,同比去年增长42.59%。 这也就意味着,在重重包围且头部品牌还不断努力的背景下,很难再有新品牌能打破既成的格局。即使新品牌背后吸引来无数出手阔绰的资本,能在短时间里砸钱一战,也不得不面临一个更现实的问题:美妆圈正在失去顶流“带货者”。 去年5月份,千万粉丝的头部美妆博主“程十安”停止更新。今年2月份,美妆一哥“骆王宇”又被质疑所安利的产品涉假。这个市场依赖已久的种草链路,逐渐在从源头上崩塌。 至于带货圈,当前主播阵营里,无论是董宇辉,还是小杨哥,他们的调性基本都与美妆市场产生过分歧。前有小杨哥旗下的主播低俗带一款大牌气垫翻车,后有董宇辉直男与文青双重人设叠满,在面对女性产品时一度词穷。 总之,在直播带货这一行,也唯有一个李佳琦是全体美妆品牌的“希望”。 但花西子事件后,李佳琦的口碑毁誉参半。今年618预售期间,原本凭借美妆起家的李佳琦也力不从心。数据显示,5月19日,天猫李佳琦美妆专场直播开始预售,美妆类目实现GMV约27亿元,较去年同期的近50亿元下滑46%。 主要品牌中,珀莱雅虽然夺得GMV第一,但该数据同比也下滑约31%。 从前品牌只要在顶流直播间露脸,就能收获好成绩的快乐日子,一去不返。一些资深国货品牌或许早就意识到了这一点,线上的宣传方式也逐渐发现改变。例如,珀莱雅出走头部直播间,启用素人带货。 数据显示,珀莱雅仅在抖音上的带货主播就有1943位。韩束在寻找不到美妆大网红后,也把短剧当成了关键种草渠道。据悉,韩束定制的短剧高达40部。然而,这种营销方式未必适合新品牌。 一方面,素人带货对产品的影响力有极高的要求。像珀莱雅诞生了20年,旗下明星单品“双抗系列”早在2017年就已发售,市场知名度基本形成。另外一方面,短剧的营销成本巨大,韩束销售费用由2022年的8.5亿元涨至2023年的17.46亿元。 更值得一提的是,美妆品牌出圈机会渺茫也不全是爆款逻辑幻灭的原因,根本缘由还是出在消费市场上。国家统计局数据显示,2024年4月化妆品类零售总额为278亿元,同比下滑2.7%。1-4月份,化妆品类零售总额为1357亿元,同比仅增长2.1%。 2023年,倒下的美妆品牌数不胜数。不完全统计,去年至少有10家本土知名化妆品企业破产。显而易见,仅是资本的重新到来,远远拯救不了美妆圈,这个领域早已没从前想象得那么简单。 2024年,美妆迎来“线下时代” 相较于往年,今年的美妆圈不得不提一点:曾经鏖战线上的品牌不约而同,将目光转移到了线下。这是资本与新品牌入局,必须要重视的一次时代变革。 美妆市场重启线下渠道,甚至从去年就已经开始了。据悉,韩束在2024年1月推出专供CS渠道产品,招募100名代理商,补全线下CS代理渠道的空缺;贝泰妮2023年上半年线下营收6.15亿元,同比增速高达48.64%,并且新开线下直营店35家。 珀莱雅、丸美、欧诗漫、蔬果园、巨子生物也在紧跟线下步伐。福瑞达在线下市场不断扩张和深耕,去年新增了29个百强连锁系统,并新开拓了5000多家终端店。品牌为什么突然如此关注线下?原因也很简单。 首当其冲的就是线上市场已增无可增。《2023年中国化妆品年鉴》数据显示,随着抖音、快手等平台的高速发展,2023年线上渠道市场规模超4000亿元。在如此庞大的体量里,各大平台的美妆销量不增反降。 魔镜洞察统计数据显示,三大电商平台的美妆品类在2022年总销售额同比仅微增0.55%;2023年总成交额同比增长5.3%。虽看似有增长,但仍远低于2020年、2021年超10%的同比增长率。 青眼情报数据显示,4月抖音护肤与彩妆总GMV达141.72亿元,同比增长32.66%,可环比下滑8.87%,天猫美妆总销售额更是同比下滑10.35%。线上失利,可绝大部分品牌对线上的依赖过重,2023年珀莱雅的线上销售比例提升到了92%。 无可奈何,只能将市场未来的潜力寄托在线下。 不可否认,线下消费在这两年的确存在一定的爆发力。国家统计局数据显示,2023年,限额以上零售业单位中百货店零售额比上年增长8.8%,便利店、专业店、品牌专卖店零售额比上年分别增长7.5%、4.9%、4.5%。 另外,一直以来,国货美妆品牌都逃不开低端、代工、贴牌、线上营销疯魔的标签。时至今日,无数品牌一心想要撕掉过往形象,重塑品牌价值与市场认知。如此一来,线下渠道缺一不可。 线下渠道在升级用户体验、品牌塑造方面有绝对的优势,目前的品牌在线下集中布局也基本围绕这两点。可以确定的一点是,国货美妆迟迟没从廉价的消费刻板印象里抽离出来。《化妆品观察》的不完全统计,2022年,全国共计超42万件化妆品因不符合新规要求被取消备案。 只不过,国货美妆到了线下,势必要与一些外资大牌狭路相逢。毕竟在几十年前,海外品牌进驻国内市场,首先占领的就是各大线下商场。尽管这几年,不断有海外品牌退出中国市场,但不少仍旧保留线下卖点。 例如关闭天猫官方旗舰店的高丝、贝玲妃都保有丝芙兰渠道。新入驻中国市场的醉象、FentyBeauty都是经由线下渠道进入中国内地市场。欧舒丹、资生堂等美妆品牌也在加速下沉市场布局。 它们甚至在下沉,走进五环外市场。以欧舒丹为例,其在我国拥有超过250家门店,其中不乏丽水、诸暨、临沂、新乡这样的低线城市。 更有意思的是,美妆线下消费,与旅游零售有很大关系。而旅游零售推动的基本是国际大牌,以雅诗兰黛为例,2024财年第三季度财务数据显示,雅诗兰黛集团在EMEA地区和中国香港的净销售额均实现了两位数增长,主要依赖的就是免税消费。 国货在线上大杀四方,到了线下,未必能保持这份劲头。 外来品牌的“热情”,还在继续? 国货美妆大有一雪前耻的征兆,资本继续加注,大概也是看中了这一点。可随着海外品牌持续落败退出,中国市场,对于绝大部分外来美妆的诱惑力,依旧只增不减。在退出的同时,大量新玩家,再次一拥而入。 去年上半年,超2000家海外品牌选定天猫国际开出中国首店。从法国高端护肤品牌Cible Skin,英国新锐科技潮牌nothing,到德国百年母婴品牌freiol,泰国护肤品牌SMOOTH E……2024年第一季度,这种热情达到了顶峰。 天猫国际数据显示,海外品牌入驻数量比去年同期增长55%。 当国内美妆市场繁衍生息,新品牌层出不穷,资本乐此不疲的时候,海外美妆领域也在加速扩大。据悉,今年第一季度,欧洲跟韩国成为国际美妆品牌数量增长最快的两个区域,欧洲美妆品牌数量比去年同期增长150%,韩国比去年增长56%。 全球美妆品牌,再度盯上中国市场,不是没有理由。 一方面,相比全球在缩减的消费力度,国内美妆需求还算旺盛。根据国家统计局发布的数据显示,2023年全年的化妆品零售总额为4142亿元,比去年增加5.1%。2023年中国化妆品行业市场规模约为5169亿元,同比增长6.4%,2025年有望增至5791亿元。 另外一方面,国内电商氛围能在短时间内托起一个新品牌。探店、直播、短视频种草……国货产品玩过的套路,已然出现在海外品牌上。特别是一些电商平台所搭建的产业链,更让外来品牌看到了在国内爆红的苗头。 为了平安留在中国,不至于被日渐强盛的国货“排挤”出去,海外品牌开始在国内加大投资、研发、下沉……两厢抗衡,就此开始。 最明显的就是,那些曾被诟病多年不创新,只躺在专利功德簿上的国际一线品牌在悄然觉醒。 例如,雅诗兰黛集团铺开新技术生态,推出新一代白金黑钻面霜。欧莱雅集团旗下的兰蔻推出黑金肌源因子新品。资生堂集团则发布了全新成分新肌酮,将应用于资生堂旗下多个品牌的产品。 欧莱雅集团还在国内成立了首个法国本土以外的区域市场风险投资公司,依次投资了国内两家国货香氛品牌。还在苏州建立了智能运营中心,为巴黎欧莱雅、适乐肤、卡诗等10个品牌提供支持。 外来品牌的态度不无强悍,在面对国货的追赶,守住国内市场的决心似乎激发了它们的斗志。这对才站稳脚跟的国货美妆而言,不是一个好兆头。国货美妆品牌的生命力初现,是否顽强到能长期与海外品牌一战,还有待商榷。 毕竟光研发这一点,就是国内诸多品牌的短板。 此前,花西子被吐槽旗下多项专利都是包装,又有网友爆出,万花镜、酵色、UHUE、GIRL CULT等多个国产品牌的口红,来自同一家代工厂。幸好眼见海外品牌的动作越来越强,国货美妆品牌也在跟进。 去年,国内十大美妆品牌的研发投资基本都有提升。以贝泰妮为例,其在2023年一季度研发费用0.3亿元,同比增长9.54%。前三季度研发费用达到1.82亿元,同比增长43.88%。 还有就是高端化。 国货美妆突然出圈,与降级的消费大环境不无关系。想持续守住我方市场,高端化势在必行。然而,就目前来看,国货高端进程缓慢,即便是在推进,也多是通过收购方式来完成。不完全统计,近10年来本土企业针对海外品牌发起的收购案中,高端品牌占比近7成。 种种极限显示,国货美妆任重道远,短暂的超越只是开始,毕竟欧莱雅们不会那么轻易后退。 消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:xiaofeizqx。本文为原创文章,谢绝保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 嘉柏俪精油护肤品牌:未来美肌,今日启程“我最享受的,就是孩子睡着后,我去浴室洗一个痛快的热水澡,最好还能泡澡。”一位新手妈妈,度过了六个月的手忙脚乱时期后,分享自己在焦虑的带娃生活中独属于自己的时刻。…

    其他 July 11, 2024
  • 拆解爱回收2022年报:“回收万物”会是一门好生意吗?

    文:互联网江湖 作者:志刚 3月13日,二手消费电子产品交易和服务平台万物新生(爱回收)集团发布2022财年第四季度和全年业绩报告。   财报显示,2022年万物新生营收98.69亿(单位:人民币。下同),同比增长26.85%,归属母公司股东的净利润-24.68亿,同比亏损有所扩大。数据显示,2021年归母利润为-8.165亿。   一句话总结这份年报:增收不增利,喜忧参半。   好的一面是,四季度公司实现non-GAAP经营利润3457万元,创历史新高,全年营收达到98亿元也同样创新高。   坏的一面是,净利润连续五年亏损,从2018年到2022年,净利润分别为-2.079亿、-7.049亿、-4.706亿、 -8.165亿、-24.68亿,5年累计净亏46亿,亏损幅度进一步扩大。   对于这份业绩,资本市场似乎也不怎么满意。财报发布后,万物新生股价微涨到3.2美元,随后在3美元左右浮动。   “万物新生”之后,爱回收“不挣钱”了?   为什么会亏损?   首先,经营成本占营收比例高。 以Q4为例,营业收入29.8亿,营业费用就要25.4亿,加上营销费用5.9亿、减值及拨备的18亿,净利润亏损似乎也就不难理解。   值得注意的是,在PR口径上,万物新生强调Q4季度non-GAAP经营利润3457万,但事实上,对比营收来看,3千多万的盈利的规模并不大。这点盈利可能很难反映出公司经营层面的效率提升。反倒是减值及拨备带来的损益对利润影响更大,公司经营性盈利似乎还是比较脆弱。 此外,客观因素影响下,2022年市场需求减少,商业活动减少,不少上市企业都通过减少三费支出实现了“微盈利”。比如爱奇艺,也是通过缩减三费取得盈利,但短期的小规模盈利,并不一定代表长期经营能力有质变。   其次,从全年营收的变化来看,近两年的营收规模增速相对稳定,但毛利增长的水平却不及营收增长水平。   毛利率表现上,2020年销售毛利率还有11.97%,到2021年微增到12.6%,2022年毛利率又下滑到11.65%,这说明,毛利率有起伏,而且对比成本投入,10%左右的毛利率其实不怎么高。   这其实是一件挺反直觉的事情,因为二手物品的价格弹性大,所以按理说二手商品的毛利率应该是比较高的。   一般来说,传统的二手手机回收渠道的加价率最高能到80%,最低一般也能到60%,爱回收、转转这类平台为了吸引用户,加价率可能会低一些。   根据广发证券的研究数据,爱回收的加价率中位数在52%,转转的加价率中位数在48%,均低于传统回收渠道。   传统回收生意的高毛利,其实是在于“赚两头”,而在爱回收的商业逻辑中,卖家买家平台三方,在卖家端的基本策略是低加价获客,高加价赚钱。   行业早期这样的逻辑没什么问题,因为价格上有比较优势,获客其实很容易。问题在于,如今二手交易的普及,提升了卖家的心理预期,平台提升加价率其实是更难了。   比如说,我手里有台苹果12mini,平台给的回收价格是2000元,在以前我可能就接受了,但现在我会去搜一搜其他平台个人卖家的价格,看到有人挂到2400元,那么我可能就不卖了。   这个时候,平台为了获客,很可能会给出更高的评估价,然后平台会以屏幕、摄像头、划痕等等理由压价。而卖家会因为一时接受不了价格差,有一种“上当受骗”的感觉。所以,在一些消费投诉平台上,爱回收、转转的投诉量都挺高。   长期来看,这个生意的毛利率可能会一直走低,因为需要不断地用价格吸引力来留住用户,也就意味着长期来看,加价率可能会越来越低,公司的毛利率也自然会下滑。   财报中,商品成本的不断走高似乎也印证了这一点。   数据表明,万物新生的运营成本从2021年同期的25.73.32亿元人民币(4.887亿美元)增长了31.0%,达到33.706亿元人民币。   对此,财报中解释:“商品成本从2021年同期的18.005亿元人民币增加到23.705亿元人民币(3.437亿美元)增加了31.7%。增长主要是由于产品销售的增长。”   商品成本增加了31%,而营收增长了26%,对比之下,似乎也表明主营业务挣钱能力在变低。毛利率下降也就不难解释。   回过头来看之前爱回收改名万物新生,其实也代表财务上的内在诉求,要更高的毛利率,在业务上要追求多元化。   风物长宜放眼量,循环经济是转机还是新生?   从增长的角度来看,长期来看二手经济的盘子虽然已经在增长,但也越来越接近天花板。财报显示,2022年公司商品交易数量从2021年全年的3120万件增加了2.6%,达到3200万件。交易规模增长其实并不大。   另外,财报显示销售和营销费用从2021年全年的12.066亿元人民币增加到15.61亿元人民币(2.227亿美元),增长了27.3%。 其中包括:确认了2022年第四季度无形资产的减值损失和递延成本;与公司业务增长相关的人事成本增加;与公司业务增长相关的促销费用增加,这被营销费用的减少部分抵消。 对于费用的增加,公司的应对策略是“紧衣缩食”。比如,行政费用同比2021年减少了46.9%、再比如研发方面减少13.9%。   从结果上来看,这样的经营策略起到了效果,毕竟四季度公司实现non-GAAP下的经营性盈利,但只有这样恐怕还不够。   交易规模增长有限,各类成本都有所增加,万物新生显然需要去讲一个全新的故事。   在资本市场上,爱回收融资的轮次已经不少,从2011年公开的A轮融资,到2021年的IPO上市,投资人已经给了足够多的机会。天眼查APP融资信息显示,算上赴美上市前的融资以及上市筹资,爱回收一共拿到了4.8亿美元。   融资驱动虽然是互联网公司的“优良传统”,但烧投资人的钱毕竟不是长久之计,到头来还是要找到自己的造血能力。   怎样才能有新的造血能力?恐怕还得去做C端的生意。   爱回收、转转想要赚钱,就只能切入零售中,而零售,本身就是个不容易赚钱的苦差事,二手零售则更难。因此可以看到,近几年的二手平台不是在转型,就是在转型的路上。   互联网江湖认为,二手电商追求多元化,其实并不容易。因为相比京东、淘宝、天猫等品牌电商市场,二手市场是个“弱市场”。   一手电商属于“广告公司”,始终处在一个需求的“强市场”。所以只要是产品能打,品牌广告打得响,就会带起销量。   对于天猫和京东来说,广告是其变现的主要商业模式,广告收入则主要来源于交易中的商家端,比如天猫直通车,就是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。   二手电商属于“零售公司”,所在的市场是一个需求的“弱市场”。这是二手电商问题难解的原因所在。   对于转转等二手平台来说,交易中的卖家大多为个人消费者,目的是处置闲置,而非从中盈利,几乎不可能为了卖出闲置商品专门去花钱推广。比如消费者有个不用的键盘想要出手,二手市场价格大概几十元,如果还花钱推广的话最后甚至可能亏本。   对于买家来说,买二手产品这件事其实不是一个刚需,只是一个退而求其次的选择,所以对价格更敏感。平台如果专注手机这一个品类,毛利水平可能很快就达到了天花板。而如果做其他商品,毛利率可能会比手机高,但市场规模和吸金能力却又差了一个档次。   因此,找到一个能带来足够价值成长的新业务方向,可能才是破局增长之道的关键。   循环经济的赛道是个大赛道,符合市场需求,也符合低碳环保的大方向,未来可以尝试的业务也还有很多。对万物新生而言,这意味着新的机会。…

    March 16, 2023
  • 国际领先!德适生物通过科技成果鉴定

    近日,中国医疗器械行业协会在杭州德适生物科技有限公司组织专家召开了“细胞遗传疾病影像数据捕获与全自动分析诊断系统”成果鉴定会。中国工程院院士、人类与医学遗传学专家夏家辉领衔国家级专家组进行评审,一致认为德适生物核心产品的技术总体达到国际先进水平,核心技术达到国际领先水平。 国家级专家组评审 权威见证实力 本次成果鉴定会评审团由夏家辉院士带队,与来自中南大学湘雅医院、浙江大学等机构的专家组成了评审团。评审会上,专家们在听取了德适生物的项目成果汇报后,进行了现场考察和质询。 评审团高度肯定了德适生物项目团队的创新力,认为“细胞遗传疾病影像数据捕获与全自动分析诊断系统”,突破了染色体核型智能高速扫描与智能辅助分析的难题,极大提升了临床细胞遗传学分析的速度和临床诊断咨询效率,降低了人力成本,实现了高端医疗装备国产化。评审团综合认定该系统的技术总体达到国际先进水平,核心技术达到国际领先水平。 作为浙江省重点研发计划,德适生物项目团队耗时多年进行科技攻关,自主研发推出了全球首版基于AI技术的细胞遗传疾病影像数据捕获与全自动分析诊断系统。该系统能智能识别染色体中期分裂相,并自动拍摄最佳图片,在全球首次实现了智能高效染色体核型辅助分析。首创的人工智能算法模型,一键切割识别准确率达99.45%,在全球范围内首次成功实现了该项核心性能的大幅提升,极大提高了染色体核型分析的效率和准确率。染色体核型分析报告出具时间由原来的约30天缩短至7天,缩短了受检者的报告等待时间。 科技助力出生缺陷防控 据估算,我国出生缺陷总发生率约5.6%,每年累及数十万个家庭,死胎中55%~75%存在染色体异常。染色体核型分析是出生缺陷防控领域的重要检测技术,并在血液肿瘤以及核辐射检测等领域有着广泛应用。然而,长期以来,传统的染色体核型分析技术存在设备被进口品牌垄断、报告出具速度慢至30天以上、人工操作依赖程度达90%、人耗高(10000例/年检测量,须20名全职技术分析人员)、售价贵等“卡脖子”问题,严重限制了该技术的普及推广,给我国出生缺陷防控关口前移工作带来巨大挑战。 德适生物全新研发出的“细胞遗传疾病影像数据捕获与全自动分析诊断系统”有效破解了这些“卡脖子”难题,依托自研AI算法实现了AI染色体核型分析,替代了重复性的人工操作,大大降低人力消耗,且与进口设备相比费用也大为降低,为我国生育健康领域的遗传优生检测提供了强有力产业技术支撑。 作为全球AI染色体核型分析的开创者,德适生物聚焦生育健康领域,持续投入研发力量,除了本次通过科技成果鉴定的“细胞遗传疾病影像数据捕获与全自动分析诊断系统”之外,旗下还有多款辅助生殖创新产品如ICSI显微注射针和Holding持卵管等,打破了国外技术垄断,一度填补了国内空白。   相关推荐: 流年芳华: 新锐内衣品牌,重新定义高级舒适感 内衣是女人全身上下最在意,也最重要的衣服,虽然它的布料最少,却呵护着女人的健康,保护女人的隐私部位。一款优质且合适的内衣,能让女人的体态看起来非常美丽,塑造出完美的身材。在国内,内衣市场的竞争可谓是日益激烈,数不胜数的内衣品牌层出不穷。在“独特设计、舒适健康”品牌理念的加持下,“流年芳华”全面发挥出竞争优势,在众多新兴内衣品牌中迅速脱颖而出。 新生代国民内衣品牌 上海周掌贸易有限公司成立于2017年,是一家专业从事女性内衣、文胸及短裤设计、生产的综合型衣物制造商,旗下“流年芳华”,是实用主义和时尚生活交融的内衣品牌,致力于打造女性美丽事业,为广大女性朋友创造出更完美、更自信的体态之美。同时积极倡导新时代女性优雅、时尚、舒适的穿衣理念,集合“迷人、幽雅、可爱、浪漫、高贵、年轻”等众多气质,推出不同系列的内衣、文胸,其产品具有简约、时尚、舒适、华丽、简洁的特点,深受广大女性消费者的青睐。 为了迎合并满足不同顾客的需求,流年芳华为各个年龄段的女性消费者提供符合自己审美与品质标准的内衣。通过扩大品类优势,强化产品定位差异。公司目前主营的产品既有符合年轻女孩时尚追求的内衣,又有属于成熟女人的性感内衣,涵盖全棉少女文胸,中老年妇女文胸,孕妇文胸、短裤等,全季度不断上新,满足广大女性追求新款的需求。 时尚原创设计,内衣与潮流同步 流年芳华拥有成熟专业的设计团队的支持,能够第一时间抓住国内外时尚趋势,为内衣文胸设计提供新的设计灵感,最终形成极具设计感的自身品牌的原创风格。一直以来,流年芳华依靠独立的原创设计与潮流格调同步的产品特点,使得旗下产品在一众内衣款式中脱颖而出。 一件好的内衣带来的价值很多,可以让女人更自信,可以让女人更健康。 因此,流年芳华对内衣的品质具有严格要求,通过不断提升产品质量和服务水准,增加新的生产和资讯设备,同时聘请经验丰富的技术人员等一系列工作,聚力提升品牌的核心竞争力。 高质量品质生产 首先,流年芳华设计团队成员均拥有5年以上的研发经验,从设计、裁剪到打版,坚持以高品质高质量的缝制标准与顶尖的时尚流行结合。其次,产品从原材料到成品整个生产过程中须经历多道加工工序,这些繁复的工序都受到严格把控,以保证每件内衣的品质。 上海周掌深耕品牌内衣多年,始终坚持不懈的为广大消费者提供优质、舒适、健康的产品,从符合东方女性的审美和穿着感受出发,用原创且精致的设计风格,收获了一大批热爱时尚、追求品位、喜欢设计感的女性消费者的喜爱与支持。在未来,上海周掌将始终坚持创新,与时俱进,不断更新设计理念,根据时尚潮流风向,推陈出新,实现“天天新款,时尚百变”的品牌奋斗目标。相关推荐: 入秋换季,爱可丁奶粉四重优护配方,为宝宝健康成长加足马力白露一过,各地也渐缓进入秋凉换季。夏秋换季,气候变化明显,体质娇弱的宝宝容易受外界环境变化影响,出现免疫系统断层的情况,导致拉肚子、咳嗽、发烧等各种大病小情。面对换季,家长们不仅要做好日常的换季准备,更需要及时调整喂养策略,选择一款合适的奶粉,为孩子提供稳定的营养摄入,来应对换季对于宝宝健康的挑战。 作为时刻关注母婴需求的奶粉品牌,爱可丁想家长所想,根据婴幼儿的生理特点和营养需要,精耕营养配方,打造四重优护蛋白配方,并科学配比多重营养力,为孩子们提供丰富、均衡、优质的营养守护,助力宝宝安然换季,健康成长。   四大优护蛋白,多维构建宝宝自护力 事实上,导致宝宝换季“中招”的外界原因有很多。其中不可忽视的是,在婴儿成长和发育的早期阶段,宝宝的免疫系统发育尚不成熟。加之大部分孩子在出生6个月之后,从母亲那里获得的抗体逐渐减少,婴儿自身的免疫系统会逐渐显露出薄弱的本质。这个阶段,婴儿面对外部环境中病毒和细菌的侵袭,更容易生病,全面提升保护力刻不容缓。 作为宝宝成长道路上的金牌辅助,爱可丁深刻洞察当下环境多变,在奶粉配方中添加乳铁蛋白,可以减少病毒“侵袭”,抑制细菌、真菌生长,促进肠道对铁的吸收,在婴幼儿免疫系统发育、成熟和调节中发挥着重要作用,构建起宝宝免疫的“第一道防线”。 除此以外,爱可丁还添加MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨桥蛋白、α-乳白蛋白,四大优护蛋白排兵布阵,在精准助力宝宝免疫力提升方面发挥协同效应,为宝宝身体构筑稳固自护屏障,即使换季时节,也能让宝宝自护力持续在线。   双益生菌&双益生元组合搭配,守护宝宝肠道健康 婴幼儿时期是肠道微生态建立的初期,肠道内菌群尚未稳定。在机体抵抗力较弱的情况下,宝宝很容易受到饮食、环境改变等因素影响,出现消化功能紊乱,吸收不良、腹泻等现象。因此,除了提升宝宝自护力,注意宝宝的肠道保护也是重中之重。 针对婴幼儿的娇嫩肠胃,爱可丁奶粉添加乳双歧杆菌HN019、动物双歧杆菌Bb-12两大优质益生菌,帮助调节肠道菌群平衡,促进肠胃蠕动,改善肠道功能;搭配GOS&FOS益生元组合,为有益菌的持久繁殖提供动力,从而更好地调节宝宝的肠道微生态环境,形成1+1>2的协同效应,有助于建立宝宝强健的消化和免疫系统,换季时期更好呵护宝宝肚肚健康。 科学配比多重营养,全面守护宝宝茁壮成长 宝宝处于生长发育的关键时期,身体各方面系统发育尚不成熟。这时,核苷酸的添加对宝宝自护力功能调节、记忆力提高、肠道菌群改善及脂质代谢的促进发挥着极其重要的作用。 为全面满足宝宝在成长方面的多维营养需求,爱可丁奶粉不仅在蛋白质、脂肪、碳水化合物、13种维生素和12种矿物质等必需营养素的添加方面,严格遵循我国现行国家标准,还特别添加五种核苷酸,促进肠道细胞的生长、发育和修复,从而促进宝宝防御系统的发育成熟。与此同时,针对宝宝眼脑发育需求,添加DHA、ARA、胆碱、牛磺酸等营养成分,为宝宝健康度过换季时期增添更多营养助力。   宝宝自护力在线,无论外界环境如何变化,孩子都能轻松应对。而爱可丁始终以宝宝成长需求为出发点,以强健自护力和舒活肠护力的配方,全方位增强宝宝保护力,打响换季保卫战。未来,爱可丁也将继续坚守初心,不断提升产品力,满足更多父母的高品质奶娃需求,以全方位的营养守护,让宝宝远离换季困扰。相关推荐: 玩美移动腕表、手环虚拟试戴拓展至微信小程序  以虚拟试戴服务提升购物体验   玩美移动拓展微信小程序端虚拟试戴的服务范围,   使腕表及手环品牌能够轻松为消费者提供个性化的购物体验。   玩美移动.(NYSE:PERF)作为领先的增强现实(AR)和人工智能(AI)美容和时尚技术解决方案提供商,正式推出了适用于微信小程序端的腕表及手环虚拟试戴服务。此项服务主要通过3D 渲染技术、PBR技术等创建数字化产品效果,使腕表及手环等单品的虚拟佩戴效果呈现于微信小程序端,从而使得腕表、手环品牌通过虚拟试戴解决方案为消费者提供身临其境且具有吸引力的试戴体验,进而在线购物时满足消费者的个性化需求。   玩美移动腕表及手环虚拟试戴服务,已拓展至微信小程序   以逼真的虚拟试戴服务建立独特的购物体验   玩美移动推出的适用于腕表、手环的虚拟试戴微信小程序服务,主要采用先进的增强现实(AR)和逼真的物理渲染(PBR)技术,以此提供超逼真的腕表、手环产品预览,从而为消费者营造一个独特的互动性购物体验。利用微信小程序的虚拟服务品牌能够以最便捷的方式为消费者展现沉浸式、个性化且逼真的产品渲染效果,也能够充分展现产品的材质光泽和宝石光泽等产品细节;购物者在体验此项服务时,仅需要通过点击品牌在微信端设置好的微信公众号跳转、顾客群推动、产品详情悬浮按钮、直播间悬浮按钮等跳转即可进入虚拟试戴界面,进而通过虚拟试戴服务挑选适合自己的是腕表或手环单品。   既可2D图片快速建模,也可3D模型逼真渲染   此项高精度的虚拟试戴技术,支持实时虚拟试戴。针对虚拟试戴产品模型,既可以通过2D图片进行快速建模(目前已支持耳环,手表及手环也即将上线),也可以使用3D模型进行逼真渲染。两种维度的虚拟产品效果方便品牌根据自身需求进行选择,以便通过不同维度的虚拟试戴体验呈现产品效果,进而通过为消费者提供虚拟试戴体验,提升可视化提升购物旅程,从而增强购买信心。   利用微信小程序端虚拟服务改变品牌零售模式   此项解决方案为广大消费者打造了身临其境的互动消费体验,也为消费者提供了个性化服务并推动线上销售转化,在为品牌打造更加灵活的互动营销方式时,也进一步增加消费者页面停留时间及互动粘性,为品牌微信生态私域顾客打造更加丰富多彩的购物体验,进而提高品牌营销效率、优化客户体验、提升品牌知名度。   与此同时,玩美移动的首席执行官和创始人张华祯女士表示:”我们很开心能够将微信小程序端的虚拟佩戴服务拓展至腕表、手环领域,依托玩美移动的强大技术以最大程度为品牌、消费者提供更为便捷的虚拟试戴体验。也为品牌私域运营带来更多互动方式。”   关于玩美移动   玩美移动作为领先的SaaS人工智能(AI)和增强现实(AR)美妆和时尚科技解决方案提供商,始终致力于通过创新数字技术改善消费者购物体验。   玩美移动企业解决方案通过提供交互式、技术驱动式的体验,促进品牌与企业的可持续性、个性化和数字化的购物体验,也为进一步的消费升级提供数字化转换工具。   玩美移动旗下玩美彩妆、玩美相机等玩美系列沉浸式APP的全球下载量已超过10亿次,为消费者提供虚拟试妆、虚拟试戴、AI肌肤检测、照片编辑等用户功能。  相关推荐: 业绩稳健遇上股价大跌,波司登被高估了?文:向善财经 作者:刘能 近日,“国产羽绒服一哥”波司登正式披露了2022年/2023财年业绩报告。数据显示,截至到2023年3月31日,波司登实现营收约167.7亿元,同比增长3.46%;归母净利润约21.39亿元,同比增长3.7%。虽然毛利率较上一财年下滑了0.59个百分点至59.47%,但同期净利率却也实现了0.16%的提升。 从这几个核心指标就不难看出,波司登在2023财年的表现可能并不算太过亮眼,但整体也还算稳健。毕竟波司登的销售旺季主要集中在下半年,而去年下半年受口罩原因的影响,市场经营和消费又承压明显。 不过谁也没想到,财报公布后的第二天,波司登的股价便开始持续走低,当日跌幅最终达8.19%。即便是随后波司登的股价有所回暖,但截止到7月3日,其收盘价为3.37元/股,距离财报公布前的市场价位仍有着不小的差距。 那这就不禁令人好奇,业绩还算稳健的波司登为何会被资本市场用脚投票?究竟是投资者的预期太高还是另有隐情? 高营销驱动下的失速是“原罪” 在已知波司登营收、净利润增长放缓的情况下,我们把重点放到了具体的经营指标方面。 先来看存货,2023财年波司登的存货规模为26.89亿元。乍一看,似乎有些偏高,但实际上也基本处在近四年以来的常规水平,并且今年较上年也只是增长了0.01亿元,变化不大。 唯一需要注意的是,在波司登的存货构成中,制成品有近18亿元的超高规模,这可能是个值得关注的信号。 不过,如果波司登的终端动销良好或者对未来消费市场有信心,如此高的制成品存货似乎也并无不妥。在这方面,2023财年波司登的“贸易应收款项及应收票据”为9.23亿元,较上年同期减少了3.14亿元的规模。具体来看,贸易应收款较上财年减少了约4.88亿元,应收票据却同比增长了近50%至2.64亿元。 考虑到报告期内,波司登的整体营收没有下滑,这说明本财年波司登的回款能力和质量比以前更好了。毕竟“应收款项”的质量远不如有着银行承兑汇票或商业承兑汇票支撑的“应收票据”有保障,更不用说现在两者还出现了大幅的此消彼长之势。 再来看“贸易及其他应付款项”指标,整体较上财年出现了4.32亿元的减少。其中,贸易应付款项同比增长了约1亿元;而应付票据则是从27.12亿下滑至现在的24.3亿元,规模减少了2.82亿元。透露出的市场信号是,报告期波司登对上游的资金占用能力得到了加强,整体展现出了对上下游极强的“两头吃”能力。 除了这些,在资产负债方面,报告期内波司登的计息借贷为7.704亿元,同比减少了1.64亿元;定期存款则是从上年的1.24亿元大幅增长到了现在的12.96亿元,资产扩张趋于谨慎。所以相应的,2023财年波司登的资产负债率为39.81%,较2021年的42.55%明显改善。 至于现金流方面,报告期内,波司登经营活动产生的现金净额为26.7亿元,虽然较上财年有所下降,但却足以覆盖同期投资活动和融资活动所产生的现金净流出额。 至此,如果单从波司登的财报视角来看,其似乎没什么值得资本市场“发飙”的点。但问题是,投资从来都不是“择一人而终”,资本市场更喜欢跳出来,“货比三家”。 熟悉波司登的投资者都明白,此前波司登也曾经历过盲目扩张,并严重影响了波司登的创收能力,以至于其股价被推向了冰点。2017年,波司登开始调整国际化、四季化和多品牌化的经营战略。2018年(2019财年),正式决定“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”,重新回归核心优势羽绒服,聚焦中高端市场。随后,其股价才逐渐有所好转。 那么彼时波司登进军高端化,甚至是改变命运的关键是什么?现在来看是“砸钱营销”。 2017—2019—2023财年,波司登的销售及分销开支分别为19.51亿元、24.52亿元、34.4亿元、42.76亿元、48.07亿元、61.71亿元和61.25亿元,占集团总营收的28.62%、27.61%、33.14%、35.08%、35.55%、38.07%和36.52%。   可以很明显看到,以变革的2019年财年为分界线,波司登的销售费用占同期营收的比例上了一个新台阶。如今,每年花费的销售费用更是逐渐接近总营收的4成。 要知道,这仅仅只是销售开支,如果再加上必不可少的成本和行政费用,似乎也就不难理解2023财年波司登的毛利率能够达到59.47%,净利率却大幅缩水至12.86%了。 其实在正常情况下,更聚焦于单一业务的品牌巨头,可能营收规模不如多元化的同行玩家,但净利率却往往会更加突出。在这方面,家电行业重空调的格力电器,与什么都做的美的、海尔已经为资本市场打了个样。 而正因为销售费用过多,以至于波司登的毛利率虽然经常高于同处港股的李宁,甚至是能与营收相差数倍的安踏相媲美,但净利率却常年被多元化的李宁、安踏拉开了一大截。   当然,作为一家消费品公司,依靠销售费用投入支撑业绩增长本身并没有错,我们真正应该关注的是“销售费用的增加有没有带来足够的营收规模增长”,这才是关键。数据显示,近四年波司登的销售费用率分别为35.08%、35.55%、38.07%和36.52%。 可以看到,自2020财年以来,波司登取得一定销售收入所需要付出的营销成本代价在不断攀升。虽然在2023财年销售费用率有所下调改善,但紧接着营收便较以往出现了近7个财年以来的最低增速。 再来看同期,同是走高端化转型路线的李宁的销售费用率分别为32.05%、30.6%、27.2%和28.35%,整体几乎处于下滑走势,这说明其品牌力号召力在不断增强,挣钱难度在降低。 前后对比之下不难看出,曾经帮助波司登走出股价冰点的高营销驱动增长模式现在正在失灵。而一旦连最直接的营销都带不动波司登的营收增长,那么最开始提到的波司登的所有竞争优势都将如无根浮萍般脆弱,这或许就解释了为什么财报发出后,资本市场会对波司登用脚投票的根本原因…… 高端化的悖论:波司登到底有没有硬实力? 回到业务层面来看,在29日晚间的波司登财报后电话会上,波司登首席财务官兼副总裁朱高峰重点回应了毛利率下滑与销售结构有关。报告期内,波司登品牌羽绒服及贴牌加工两大核心业务的毛利率均有提升,但贴牌加工收入增速较快,对毛利贡献占比提升,且该业务毛利率较品牌羽绒服略低,故整体毛利率轻微下降0.6个百分点。 在向善财经看来,上述解释颇有一种高情商发言的既视感。因为如果换成低情商回应,“2023财年波司登整体毛利率的下滑,似乎是因为高毛利率的品牌羽绒服增长放慢甚至是滞缓而引起的,又或者是因为贴牌羽绒服或其他服装产品,卖的比更高端专业的波司登羽绒服更好所导致的”?…

    October 11, 2023
  • 存储进击商业市场,华为如何实现“雁阵”式赋能?

    作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 AI时代亦是数据的时代,算力之外存力要跟上已经成为广泛的共识。 一个属于存储市场的巨大市场空间由此打开,这其中,由于更加适应AI对效率、安全性等的要求,SSD闪存占据越来越大的市场比例。 根据Gartner的数据,全球市场核心业务存储的SSD发货容量和收入分别是HDD的3.3倍和5.3倍。预计到2027年,SSD闪存发货量占比将超过50%,核心业务全闪存占比将超过90%。 毫无疑问,未来几年,这将是一块巨大的市场蛋糕。这其中,除开那些有很高的进入门槛的、面向大型政企的机会,对很多深处产业链条中的厂商而言,面向广大中小企业的商业市场会是大展拳脚的地方。   如何吃下这份蛋糕? 在复杂的产业链下,存储从来不是“单打独斗”的事,找对合适的产业链合作对象就成为关键,能够事半功倍。 一些产业链条上的厂商也在持续发力,典型如,最近华为正式发布极简全闪数据中心暨伙伴先锋行动,要“投入5000万元营销资源,全方位支持合作伙伴把握全闪存市场机遇,助力各行业数智化转型提速”。 在华为一系列做法背后,存储进击商业市场的打法也在发生进化。 存储厂商进击商业市场,已无法“麻雀式飞行” 麻雀飞行很多人都见过,乌泱泱一大群麻雀突然起来,呼啸而过,短暂的飞行后,又都停下来。 虽然看起来乱,但这其中也存在一定的组织性,是集体行动、集体奔着某个目的地而去。 只不过,这种飞行只能飞很短的距离,且不能飞行时间太长,否则阵型就乱了。 过去,厂商们在面向规上企业为主的商业市场,某种程度上就是典型的“麻雀式飞行”。 各种厂商数量规模十分庞大,链条上,大家只管能卖掉多少产品或服务,相互之间只有合同和利益链接关系,很容易造成你管你的、我管我的——我把基础的产品给你,你卖给你的客户跟我结账,做得好不好、企业发展好不好、团队是否成长不关我事。 这种做法,没有办法奔着长期的产业生态目标而共同前进,干完一单是一单,整体的效率无法提升。   在巨大而长期的市场红利面前,整体的协同性,以及产业链条上起到支撑作用的企业对厂商们的支持与赋能无疑更加重要,才能让整个产业生态参与者都尽可能多吃到时代红利。 换句话说,要实现客户满意、生意发展、企业成长三位一体,厂商们就必须选择一个有更强协同能力、有更体系化扶持政策的产业链“伙伴”,而不仅仅是找个“上游合作商”。 对比过去的“麻雀式飞行”,这其实就要求“雁阵式飞行”,是商业市场玩法基本盘的变化。 在“雁阵”中,所谓头雁,其实就是对整个雁群的飞行起到重要的支持作用,团结协作的精神是长距离、大范围凌空翱翔的基础,能够让整个雁群跨过漫长距离实现迁徙,到达更温暖的目的地。   从这个意义上看,华为的闪存普惠伙伴先锋行动,就是“伙伴+华为”体系下,华为支持、赋能伙伴实现在雁阵式飞行的行动。 “伙伴+华为”,华为数据存储面向商业市场开启“雁阵”模式 细化拆解华为伙伴先锋行动,其内在逻辑,与一个“雁阵”如何实现高效率、长远飞行,存在很大的一致性,也表达出华为如何在“伙伴+华为”体系下,帮助伙伴获得自身成长,助力各行业客户转型升级提速,牢牢把握住数智化大时代的商业机遇。 1、在直接的业绩增长上,“气流助力”阵型帮助提升飞行效率 进击商业市场,伙伴们最直接关心的当然是空间与商机,这就如同雁群结阵当然是为了飞得更快更远一样。 在“雁阵”中,编成队形的,不管是“人”字形还是“一”子型其重要价值就是相互之间提供飞行浮力,尤其是带领的头雁的起始浮力传导,起到“幕后支持”的作用,让所有大雁能够借助协作的力量,飞得更轻松、更长久。 换句话说,头雁并不是“领导者”,而更应该说是雁群飞行的“支持者”。华为对伙伴的支持,5000万元营销资源,就是以“头雁”身份形成托举伙伴的“浮力”。 细化来看,华为要在目标城市全面投放平面媒体和线上广告,让最终客户能直接理解华为存储新的方案产品及其价值。 不止于此,华为还帮助伙伴解决最终决策的关键点问题,即面向伙伴开放8辆展车、20+对话室资源和近1000批次的参观接待资源,开放包含21套产品和解决方案装备、覆盖10大细分场景的伙伴三朵云等。这些资源,以最直观的体感让客户消除顾虑,让伙伴的“建、联、拓、展”更顺滑完成,并最终促成采购决策。   简单说,只要伙伴来,那些渗透客户心智、推动决策转化的工作,华为“在后边”都干了。 2、在长期企业能力成长方面,“鼓舞帮扶”,团队化前进 “雁阵”飞行除了空气动力学上的浮力,团队阵型带来的心理支撑同样重要——头雁的叫声会给同伴鼓舞士气、保持飞行的热情,在持续的飞行坚持中不断提升飞行能力和毅力,从而能够飞得更为长久。 华为在直接的商机转化外,投入了大量资源来帮助伙伴实现成长。 例如,除了进行市场心智渗透,在具体销售过程中,华为也将组建一支超过560人的拓展团队,直接帮助伙伴在售前、售后、交付、商务领域各个阶段提升服务与销售能力、抓住市场机遇。 不仅扶上马,还要远远地送一程。 在营销过程之外,日常华为也准备打造一个称作“线上线下融合的赋能体系”,提供OceanClub技术社区,线下600场课程赠送,全年4期金种子集训营,以及超6300个存储产业人才认证,全面推动伙伴各方面能力提升。 在这里,华为不仅是“商业伙伴”,某种程度上也成为“成长伙伴”。   甚至,在一些细节上,华为也在帮助伙伴加速成长。 例如,在短视频畅行的时代,华为“在亿企智仔”社群小助手要入驻伙伴微信群,为伙伴开设短视频制作运营私享会课程,直接提升伙伴在短视频运营方面的能力,满足新的大背景下传播需求。 3、持续抓住机会,“方向引领”,整体推进 除了省力、飞行能力锤炼,雁阵飞行还有一个重要作用——始终在正确的方向上,朝着目的地前进。 华为携手伙伴,共拓存储商业市场的目的,是客户需求,是场景落地,再多的创新最后要得到市场的认可,才能把握住时代红利,偏离了这一点,所有的努力都会成空。 可以看出,华为推动伙伴进击商业市场,同样始终围绕场景实践、产业真实需求进行。在伙伴先锋行动中,华为要开放15+样板点参观资源,提供成都、深圳、上海三个创新实验室专项支持,其目的在于让“伙伴切身体会方案落地应用效果”,从而为伙伴的持续经营提供有力支撑。 以落地应用效果为导向,整个“雁阵”就不会偏离方向,始终能够产生真正的产业价值。   事实上,从集团型企业到规上企业,目前的华为存储正在全面实现着产业落地。按官方透露的数据,目前全国有超过2000家制造企业、超过500所高职院校、超过2000家公立医院已经选择了华为极简全闪数据中心方案,同时预计将有2800所高校、1.3万所职校、28万所中小学,3.3万家等级医院,以及38万家制造工厂开启“全闪化”升级。 实践成果是最好的方向,也是值得托付的核心原因。 “飞得动、有劲”——技术、产品是永远的支撑 不管什么阵型,都只是一种飞行的“辅助”,要达到目的地,飞得动、飞得有劲才是根本。 对商业市场而言,技术创新、产品更迭是底层支撑。 换言之,有真材实料的产品,才能做好商业市场,才能让伙伴赚到钱、有发展。这也是华为为什么在推出伙伴先锋行动的同时,要打造极简全闪数据中心。 这个方案在DCS数据中心虚拟化、智能运维、生产存储等产品方案的基础上,具备“闪存普惠、一站购齐、极简易用、好用不贵”四大特点,面向商业市场,实现了门槛更低、一站式便捷购齐、使用维护方便、价格亲民等优势,切中当前商业市场客户的存储“全闪化”需求。   在医疗领域,实时数据同步和秒级响应能够大幅度帮助医院数字化系统提升业务效率;在教育领域,校园数据一池管理使得高校管理、教学、科研等服务变得更加高效,以前万名学生选课时间要三天,现在只要两小时;在制造业,该方案保证了海量数据的高效存储与管理,推动智能质检等业务效率大大提升,且提供了勒索病毒防护。 在数智世界加速到来的当下,数据价值在飞速膨胀,存好、用好数据是很多企业面临的必修课,这其中也暗含存储市场的巨大机会。对参与其中的广大合作伙伴而言,进击商业市场,选择什么阵型姿势就成为什么“飞鸟”,要做“麻雀”还是“大雁”,到了需要决策的时候了。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级,这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.417深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者; 2 虎啸奖评委;长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员; 3 作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者; 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员; 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者; 6 “脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业; 7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。 相关推荐: 18个月里,“太平系”七位保险高管滑下“落马坡” 导语:围绕王滨周边的“太平系”内部反腐、清零与余震后,中国太平也将打开一番新局面。 01…

    其他 August 16, 2024
  • 甘肃东大肛肠医院发挥特色专科优势,引领肛肠科诊疗发展

      甘肃东大肛肠医院坚持“专业、诚信、严谨、仁心”的管理理念,严格把控医院各个环节质量管理,推行人性化医疗服务,患者从咨询到康复都有专人细心陪伴,实行一个患者一种专属处方等治疗体制,实行价格透明化,程序公开化,让患者对医疗费用一目了然,推出多项规范服务,满足病人身心需要的新举措,努力适应病人多元化、多层次的服务需求,融医学前沿性、医学经验性、医学人文性为一体,创立良好的医疗信誉。        甘肃东大肛肠医院一直以来坚守“服务于民,造福于民”的服务宗旨以“安全至上的技术,温馨舒适的服务”为理念。医护工作这除了具备专业技能外,在对待患者的时候要有人文关怀的情怀,努力培养与患者的亲和力。   作为兰州正规肛肠医院的典范,在诊疗水平和服务上精益求精,不断创新。通过广纳高精尖医学人才,引进先进诊疗技术,加强业界学术交流,在长期的医疗实践中建立起一套专业,严谨,全面的肛肠科疾病诊疗体系。科学诊断,正确分型,针对性治疗提供了强大的保障,始终把患者需要放在首位,给患者一个私密,安全的诊疗空间,促进了肛肠科诊疗的规范化发展,深受广大患者的信赖与好评。   1、理念优势:与传统肛肠科相比,在疾病治疗之外,同时也特别关注肛肠健康的养护,日常保健和健康指导。医院率先建立起了集预防,保健,治疗,科研,康复于一体的肛肠大健康诊疗体系,希望帮助肛肠患者学会如何在压力俱增的社会中保持健康,享受健康。在这种先进理念的指导下,必将给患者带来一种全新的就医感受。   2、服务优势:拥有专业贴心的服务系统,私人健康定制服务,心理健康指导,一患一医一护绿色护理,在享受到的是较人性化的医疗服务,感受到的也是较贴心的专业呵护。   3、技术优势:拥有国内一流的检验中心,国际领先的检验仪器,高精尖的诊疗设备,专业高级检验医师进行检测,保证检测数据准确无误,更好的为有效的诊疗方案的制定和执行提供较切实的保障。   4、专家优势:专家团队成员无一不是经过层层筛选,较终选拔出来的肛肠科行业领域中具有丰富临床经验及声望的的人才。他们都具有精湛的医术和良好的医德,可以为每一位患者提供切实有效的治疗方案。   甘肃东大肛肠医院以强大的专业实力,特色的医疗技术,优质的服务举措,和谐的医患沟通和有效的医疗救助模式,成为兰州肛肠医院品牌的特色体现。   甘肃东大肛肠医院不仅仅是在服务态度,还坚持公益为民,时刻谨记爱心回馈社会,不定期深入社区开展医疗卫生宣传和疾病防治知识普及活动,组织开展科普讲座、社区义诊等公益活动。甘肃东大肛肠医院以大医精诚、仁心仁术的医者仁爱济世的道德准则自我鞭策,不断进步。 相关推荐: 【竞技宝】巴黎major:传奇组Faze险胜NAVI晋级        北京时间2023年5月17日,CSGO巴黎major在昨天迎来传奇组第死个比赛日,本日迎来了最后2-2组别的赛场比赛,同时也决出了最后三个晋级到冠军赛的队伍,本篇就为大家带来传奇组Day4具体战况。        NAVI 1-2 FAZE   NAVI和FAZE这两支传统强队曾经的对决往往是在决赛或是四强的舞台上,然而这一次,两支昔日的冠军之师却需要在2-2组别争夺晋级冠军赛的名额。双方的选图为overpass、mirage、anubis,图一,双方局势十分焦灼,但下半场FAZE的进攻出现了一定的问题,虽然karrigan和rain接连拿下少打多的残局,但NAVI依然拿下最终的胜利。进入图二后FAZE在mirage完全猜透了NAVI的进攻,上半场就打出巨大优势轻松取胜。图三NAVI一度手握六个赛点,但FAZE破釜沉舟连续拿分,最终FAZE将比赛拖入加时,两个加时后NAVI最终力竭不敌FAZE惨遭淘汰。        FNC1-2 ITB   本场比赛双方的选图为inferno、overpass、vertigo,图一FNC放出ITB的强度inferno显然做足了准备,上半场全员发挥,特别是连接夹A时meizii一波双杀让ITB的A区瞬间沦陷,最终FNC在上半场拿到了10分。进入下半场后双方比分交替上升,FNC凭借FASHR在A包点左右开弓的三杀拿到赛点并奠定胜局。图二来到FNC的强图后,ITB全员状态爆种,对于FNC的进攻思路做出了针对性的研究打出14-1的上半场,进入下半场后ITB虽然在进攻上也出现问题,但由于上半场的优势过于明显,最终ITB还是轻松拿下胜利。来到图三后,FNC手感全无,完全没有了对阵G2的图三大厦时那样的神采,面对ITB各种转点被打得晕头转向,最终ITB仅仅让FNC拿到4分就轻松赢下了比赛。        Apeks 2-0 NIP   曾经的NIP过于便秘的进攻饱受外界诟病,但本次major中NIP进攻方的战术风格变化明显取得了不错的效果,然而枪法不稳定仍然是NIP最大的问题。本场NIP对阵Apeks的比赛中双方选图为vertigo、Ancient、inferno。图一,NIP在进攻方多次转点骗到了Apeks拿到了更多的残局胜利,最终NIP上半场拿到9分局势非常不错,下半场双方比分交替上升局势焦灼战至加时赛,最终Apeks加时发挥更胜一筹成功翻盘击败NIP。图二NIP在遗迹的防守方打出12-3的巨大优势。《JJB》巴黎major活动,每日包赔送不停,还有额外奖励,官方福利精彩无限,立即搜索参与吧~        下半场手枪局同样稳稳拿下将比分改写为14-3,然而此后NIP虽然多次打进包点成功埋包,但Apeks都用顽强的韧性拿下了残局,最终Apeks打出12-1的高潮将比分拖入加时,再次进入加时的NIP气势全无,反观Apeks敢打敢拼完全占据上风,最终Apeks完成超级大翻盘击败NIP拿到了最后一张冠军赛的门票。

    May 26, 2023
  • 多燕瘦dyesoo塑造健康新标准,争当行业标杆

      近年来,年轻人因工作压力所带来的肥胖问题越发明显,长时间的久坐和劳累导致身材失调,且随之而来的健康隐忧也不可小觑。面对这样的挑战,如何在追求形体美的同时,确保食品的纯净与健康变得至关重要。   “酵素”在健康界已不是新词,然而,市面上的酵素产品好坏参差,许多企业为追求利润而添加非法成分,这不仅抹黑了“酵素”这个名字,更是对消费者的健康构成威胁。      不过,多燕瘦针对这一问题,展现出了与众不同的决心与担当。他们与江南大学这所食品科学领域的世界领先学府合作,经过深入的研究与探索,研发出了被称为“酵素3.0科技”的活酵素。这种活酵素不仅拥有丰富的营养成分,还具备了帮助身体保持健康的多重功能。更为重要的是,多燕瘦还与权威部门合作,确保其产品不含任何非法添加,为消费者提供了真正安心的选择。   活酵素的优势在于其全新的配方与技术。它融合了3大专利的减脂功能,并添加了多种益生菌,不仅有助于肠道健康,还可以防止脂肪过多积聚。而丰富的五色果蔬确保了身体在减脂的过程中,仍能得到充分的营养补给。      在此之上,多燕瘦还发起了“活酵素科普大行动”,与众多营养师专家联手,广泛地宣传活酵素的健康价值,旨在引导公众走向更加健康、科学的瘦身之路。   多燕瘦的活酵素代表了一个行业的标杆,它不仅仅是一个产品,更是一个对健康、对质量的承诺。在未来,多燕瘦将继续坚守这一承诺,为大众带来更多的健康与美好。   相关推荐: 集成灶改善厨房环境,品牌集成灶有哪些牌子? 我国的饮食文化源远流长,美食遍布大江南北。如今随着饮食文化的发展,很多人不用长途跋涉寻找美食,自己在家就能烹饪,满足味蕾的同时也体验下厨的快乐。但是四溢的油烟、杂乱的厨房空间、局限的烹饪功能等总是影响着厨艺的发挥。这时就需要有一款专业的集成灶,解决油烟问题的同时也能提供了丰富的烹饪功能,带来舒适的烹饪环境。 放眼集成灶市场,集成灶十大公认品牌推出了不少优秀产品,有效地改善了厨房的烹饪环境。奥田便是其中一个宝藏品牌,作为高端智能创新集成厨电领军品牌,它致力于让中国家庭每一餐都健康快乐,为中国厨房提供更集成、更智能、更高端的智能厨房解决方案。 奥田集团1987年创始于浙江嵊州,至今已经三十余年,拥有了共50万平方米浙江、河南两大制造基地,而且为基地配备了先进流水线设备、数控设备以及智能激光切割机等工业设备,生产实力雄厚,用丰富的产品线全面布局厨房,用创新型的产品来为广大家庭创造幸福生活。与此同时,奥田在全国设立了2000多家销售服务专卖店,建立了完善的线上线下营销服务体系完善,旨在为广大消费者提供便捷的服务。 在运营过程中,奥田一直在贯彻“打造精品、品牌升级、客户导向、服务先行”的经营理念,不断打破集成灶、厨房电器的行业发展壁垒,将前沿技术融入到集成灶中,打造了一个又一个备受欢迎的集成灶。科技和创新是企业发展的关键,奥田十分注重创新,深入了解市场需求,致力于打造与众不同的产品。在面对黑色集成灶市不断竞争的情况下,抓住用户不用需求点,创新推出了白色集成灶差异化产品,为集成灶市场增加一抹亮色,给消费者更多的颜色选择。冰晶质感的白色时尚高级,适配度极高,与各种色系的橱柜组合能碰撞出不同的风格,或简约大气,或纯净治愈,或温润细腻,都能助力人们更好地打造现代个性化的厨房。同样,最新产品奥田双胆微蒸烤集成灶WZKM5-SD采用了很多先进技术,将集成模块升级为微蒸烤集成烹饪系统,打造出十大智能烹饪模式,与双腔独立设计搭配,实现了左边微、蒸、消、微蒸+右边蒸、烤、炸、蒸烤(右)等多种烹饪组合,让烹饪方式更多元,烹饪效率更高。并且将净水技术很好的结合在产品之中,让用户后期使用更加方便。另外在材质上也创新应用了PVD材质,使得后期清洁、耐用性提升。 选集成灶就要选奥田这样排名靠前的品牌,技术先进,款式多样,能为消费者的厨房生活提供了更智能更集成更高效的选择,让烹饪场景更优越。    相关推荐: 京东方陈炎顺:构建协同生态,赋能千行百业数字化转型6月28日,以“屏之物联 融合共生”为主题的BOE(京东方)全球创新伙伴大会·2023(BOE IPC·2023)开幕。京东方董事长陈炎顺在“屏之物联,融合共生”主题演讲中回顾了过去30年,BOE(京东方)在互联时代、移动互联时代、物联时代扮演的角色和做出的贡献,并指出:“顺应时代趋势,我们提出‘屏之物联’发展战略,即为屏集成更多功能、衍生更多形态、植入更多场景,围绕“屏”与伙伴们持续深化创新合作,构建协同生态,赋能千行百业数字化转型。截至目前,BOE(京东方)合作伙伴数量已突破5000家,并协同生态伙伴在近百个细分场景进行探索实践,在园区、金融、教育、8K超高清、视觉艺术、数字展陈等众多细分场景打造多个标杆项目,助力行业智能化转型。展望新征程,BOE(京东方)愿与全球伙伴,携手共建创新、和谐、共赢的生态共同体!” 图:京东方董事长陈炎顺发表“屏之物联,融合共生”主题演讲 多年来,BOE(京东方)始终坚持“深度合作、协同开发、价值共创”的理念,带动产业链上下游协同创新,进行技术研发和产品共创,塑造更大的产业价值。BOE(京东方)总裁高文宝在《场景、伙伴、共生》演讲中指出:“今年是BOE(京东方)创立30周年,我们已实现从屏幕供应商到物联网创新企业转型的跨越,未来我们将聚焦如智慧车联,工业互联等更多场景,加深显示、传感、人工智能、物联网等核心技术优势的融合,实现价值跃迁。这也是与历届IPC的理念相契合。作为科技企业我们不仅要专注于自身的创新与商业发展,更要兼顾普惠社会利益,BOE(京东方)在管理和运营过程中始终坚持Green+、Innovation+、Community+可持续发展理念,促进企业与社会共同发展。我们期待大家积极参与BOE(京东方)‘屏之物联’的实践过程,携手全球合作伙伴构建‘Powered by BOE’的产业价值创新生态。” 前沿科技突破想象壁垒,尖端产品引领产业发展 在本届IPC展区,BOE(京东方)重磅展出了一系列最新研发的创新“黑科技”。在LCD领域,由ADS Pro高端显示技术赋能的110英寸UB Cell显示器成为大会展品焦点之一。它具有178度超广视角、超低反射、高对比、高刷新、高色域和高亮度六大核心优势,可实现极致黑态与高环境光对比度的完美显示效果,可媲美OLED的高端显示效果与超大屏震撼体验,当之无愧成为引领LCD领域的里程碑式产品;在柔性显示领域,BOE(京东方)全球首发的17英寸卷曲笔记本产品,以颠覆想象的自由形态吸引了现场观众的目光;行业首个十字双向折叠产品,基于全新模组结构解决方案实现全屏展开、X向折叠和Y向折叠三种形态,极大拓展和丰富了智能终端在办公、创作、游戏、娱乐等多场景的应用体验;BOE(京东方)还展示了行业领先的Tandem柔性屏幕,集成LTPO和Tandem两种技术,高亮模式下可达2000nits,降低能耗超20%的同时将器件寿命提高3-4倍,为用户提供更优越的OLED视觉与使用感受。在MLED领域,BOE(京东方)展示了全球领先的LTPS P0.5 COG AM MLED显示产品,采用首创的侧边走线技术,达到行业内的顶级水平。此外,本届IPC大会还发布了BOE(京东方)32英寸光场3D显示器,并展出了31.5英寸UHD 480Hz高端电竞显示器、全球首发27英寸低碳显示器2.0产品、业内首发ADS Pro三百色域可切换显示屏、全球首发1.3英寸4K Micro OLED显示等众多领先产品,持续引领全球显示行业发展风向标。 如今,显示无处不在,BOE(京东方)基于显示、传感、人工智能等核心技术,让屏幕融入人们生活的各种细分场景。在本次IPC 大会的展区入口,BOE(京东方)讲述了物联网总控平台如何对“屏之物联”战略落地形成有力支撑,助力BOE(京东方)从器件走向产品、走向场景。在智慧园区领域,BOE(京东方)云-边-端架构的边缘智能解决方案为客户提供“云开发,端部署”的运维能力,相较集中式云端存储方案,有效降低近70 %计算资源,实现人员流动、景区安全等立体化的园区智能运营。目前,BOE(京东方)智慧园区解决方案已应用于北京、河北、江西、天津等20余个城市。值得一提的是,本届BOE IPC 近1000平米的展区,也通过云-边-端客流统计技术精准实现了大会客流量、热力图等数据实时可视化统计。在智慧金融领域,BOE(京东方)提供的“屏+平台+软件+内容” 一站式软硬融合的解决方案已应用于中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行等多家金融机构,服务网点超过3000家、涉足25个城市,极大推动了银行网点智慧化转型。在智慧出行领域,基于全球领先的显示和AIoT技术融合,BOE(京东方)全球首发的智慧驾舱搭载了42.2英寸贯穿屏及6.94英寸CMS(电子外后视镜),整个座舱的外观、显示、硬件板卡、软件系统均由BOE(京东方)自主研发,屏幕拥有10K超高分辨率、百万级超高对比度、110%色域饱满画质的极致视觉体验,仪表盘区域搭载屏下摄像头,可实现即人性化又安全化的智慧功能。同时,智慧车载的安全带检测、疲劳驾驶识别、车主识别等5项AI安全驾驶技术实现落地。 在不断强化自身核心技术优势的同时,BOE(京东方)积极推行绿色制造理念,实施绿色制造工程,以转型升级推动绿色发展。在本届IPC大会期间,BOE(京东方)重磅发布了《迈向碳中和之路:京东方显示低碳发展报告》,在其中首次披露了低碳发展目标,承诺在2050年实现显示业务自身运营碳中和。作为在全球拥有广泛影响力的科技企业,BOE(京东方)坚持将优质的业务资源、专业知识以及可持续发展理念科学融入至企业经营活动中。截至2022 年,京东方已经有15 家工厂荣获“国家级绿色工厂” 称号。此次碳中和报告的发布全面展现了BOE(京东方)的社会责任担当,以及在低碳发展领域的硕果。 Powered by BOE,携手合作伙伴打造融合创新生态 在IPC大会现场,BOE(京东方)不仅展示了多款全球领先的技术和产品,还携手荣耀、红旗、蔚来、阿斯顿马丁、奇瑞、小鹏等十余家生态伙伴带来众多全球首发的尖端创新科技。其中,BOE(京东方)携手创维推出的壁纸电视Q53搭载BOE(京东方)首创的HSR倍频技术,拥有2%-2.6%极低反射率,以及120Hz-240Hz全通道高刷新率,为用户带来至臻观影体验;荣耀Magic5系列全面搭载了BOE(京东方)6.81英寸柔性OLED屏幕以及首发的LTPO及屏幕聚光技术,实现更强续航的低功耗解决方案、更硬核的性能飞跃、更极致的用眼保护;同时,BOE(京东方)携手康宁联合展出了玻璃基智慧天线和玻璃基扩散板等创新产品。 值得注意的是,在IPC现场BOE(京东方)还联合十余家汽车品牌合作伙伴带来众多前沿技术产品,蔚来ES6搭载BOE(京东方)12.8英寸柔性OLED显示屏,具有百万级超高对比度,100%超高色域,极致的超高清显示让用户在车内体验到沉浸式的驾乘感受,为智能座舱的科技化带来无限可能;广汽埃安展出的Hyper GT搭载BOE(京东方)提供的国内首款14.6英寸氧化物Incell车载宽幅显示屏,该产品作为国内最大尺寸的车规级氧化物产品,在高分辨率、窄边框、低功耗等车载显示技术方面均达到领先水平;同时,小鹏G6搭载的10.2英寸仪表屏和14.96英寸中控屏,以及采用BOE(京东方)17.6英寸中控屏的哪吒GT跑车重磅亮相,凸显了BOE(京东方)在大尺寸车载显示方面的优势。此外,还有很多合作伙伴借助IPC的平台与BOE(京东方)达成战略合作活动,全面赋能出行、家居、办公、教育等应用场景,不仅展现了BOE(京东方)的技术创新实力,更体现了其携手产业链合作伙伴共同打造的产业生态价值。 为了深化“屏之物联”战略落地,加速屏幕赋能万千场景,本届IPC WEEK期间还同期召开了显示论坛、物联网创新论坛、MLED论坛、传感论坛、智慧医工论坛、柔性OLED论坛、元宇宙论坛、技术策源地论坛、工业互联网论坛、人工智能与大数据论坛等十场精彩论坛,邀请百余家各领域专业人士发表相关主题演讲,向全球显示产业给出融合发展,多维共生的新范式。 作为全球领先的物联网创新企业,BOE(京东方)始终秉持对技术的尊重和对创新的坚持,自2021年起已连续两年研发投入突破百亿元,不仅是大量前沿技术的创造者、知识产权的拥有者,也是知识产权保护的倡导者和推进者。在创新驱动理念指引下,BOE(京东方)持续推动高质量技术创新,专利持有量居全球业内前列,截至目前,BOE(京东方)累计自主专利申请超8万件,其中柔性OLED相关专利申请超2.8万件。本届IPC大会,BOE(京东方)还邀请业界顶尖专家作为战略科技顾问与科技顾问,协同内、外部研发力量,共同打造半导体显示、物联网创新、传感器件三大技术策源地,深度合作、协同开发、价值共创,共享合作机会。 当前,前沿显示技术不断涌现,多元化创新应用场景不断拓展,新一代信息技术引领的数字化、智能化浪潮推动显示越来越深地融入人类生活的各个领域。自2016年提出“开放两端 芯屏气/器合”的融合发展理念,到如今“屏之物联”发展战略,BOE(京东方)围绕“屏”与生态伙伴持续深化创新合作,从技术的引领者成长为标准的制定者和价值的赋能者。站在下一个三十年起点的BOE(京东方)将通过“技术+品牌”的双价值驱动,全面打造“Powered by BOE”产业价值创新生态,以前瞻性技术研发与应用创新强势赋能上下游合作伙伴,共建物联生态。相关推荐: 永辉坚定聚焦主业提质增效蓄力前行 一季度营收利润同比增长2023年初,烟火气逐渐回归,人与人之间连接重启。在消费观念、消费渠道的变迁下,品牌服务能力建设重新成为重要竞争力。受益经济回暖、消费复苏,外部环境持续向好,科技零售龙头永辉依托持续变革蓄势,在2023年开局实现盈利,展现出头部企业的强大经营韧性。 4月28日,永辉超市(601933.SH)发布2023年第一季度报告。财报显示,2023年第一季度,永辉实现营业收入达238.02亿元,环比2022年第四季度增长24.07%;归母净利润达7.04亿元,同比增长40.24%;扣非后归母净利润达6.18亿元;加权平均净资产收益率达9.10,增加4.50个百分点。同日,永辉还披露了2022年年报。2022年,永辉实现营收达900.91亿元,经营性现金流为58.64亿元。 值得一提的是,在零售环境颇具挑战的2022年,永辉坚定聚焦主业,聚力提质增效、夯实内功,蓄力前行。据悉,永辉是国内少数仍保持开店势头的零售企业,全年新开36家门店,并通过精选+优选优质门店物业、淘汰部分尾部门店,主动开启门店迭代时代。在线上,永辉持续推进全渠道业务战略转型,2022年线上业务营收达159.36亿元,同比增长21.37%。 不断夯实内功、提质增效,推动自身高质量发展的同时,永辉还积极履行社会责任,践行以人为本理念,服务国家战略。公告显示,截至2022年底,永辉提供就业岗位超11万个,其中农村户口占比约62.3%,并为885名退役军人、1244名残疾人、近5.5万名40-50岁人员提供就业岗位。 同时,永辉还坚持发挥龙头企业的带动力,拓宽一条具有乡村特色的振兴之路,按照“一村一品”、“一村多品”的原则,在多地帮助当地优质农产品打开销路走向全国,带动当地农业产业化、规模化、品牌化发展,助力乡村振兴、共同富裕。 提质增效 全渠道业务发挥协同效应 2022年,面对严峻的零售环境,永辉主动开启门店迭代,坚持开高质量门店。2022年,永辉新开36家门店。 线上业务方面,永辉2022年实现销售额达159.36亿元,同比增长21.37%,占总收入比重为17.69%。2023年第一季度,永辉线上业务销售额达40.2亿元,客单价提升6%。此外,截至2023年第一季度末,永辉自营平台“永辉生活”注册会员数已突破1亿大关。 究其原因,主要得益于在满足用户消费需求的过程中,永辉根据用户体验的要求优化升级,不断提高商品丰富度、提升履约服务质量和优化APP购物体验,以“强商品”和“强服务体验”驱动线上业务发展。 以自有品牌产品为例,报告期内,永辉持续推动品类创新、产品上新。过去一年,依托供应链、数字化优势,永辉继续巩固“田趣大米”、“永辉农场板栗南瓜”等商品的订单种植,同时与供应商联合加强对预制菜等食品、用品的研发。2023年以来,永辉自有品牌已上新辉妈到家“年夜饭”预制菜、馋大狮莲子汁等产品。根据财报,2022年永辉自有品牌销售额达32.7亿元,同比增长23.40%。 与此同时,永辉还依托线下门店,持续改造全仓、半仓、店仓,发展卫星仓,完善仓内基础设施配置,优化最后一公里配送的履约效率和服务体验。截至2023年4月,永辉全国上线电商仓合计966个,其中线上全仓156个(覆盖22个城市)、高标半仓161个(覆盖44个城市)、卫星仓22个(覆盖重庆、福州、北京)、店仓627个(覆盖150个城市)。 此外,依托全国千余家门店完备的冷链、仓储等硬件设施,以及成熟的物流、供应链体系优势,永辉还加快推进“仓店合一”模式。“仓店合一”模式下,门店与其配备的到家仓得以融合利用,线上线下实现客群共通、商品互补,并在科技助力下进一步提高履约的智能程度和履约效率。 受益“强商品”和“强服务体验”驱动,永辉用户体验、口碑提升明显。2022年下半年,永辉售后用户满意度达到97.1%,较2021年同期增长了1.9%。2022年,永辉线上业务订单差评率环比2021年下降16%。 打造阳光供应链 改善供零关系、提升经营效率 报告期内,永辉持续推进稳定、柔性、透明的阳光供应链建设,夯实供应链护城河。 具体而言,通过供应商数字化、分级策略绩效改进及完善的数字化评估管理系统等措施,开放数据窗口,推进阳光供应链建设,让合作更加透明、科学。同时,永辉将实现基于门店和用户需求的数字化选品,实现以终端需求驱动的商品研发,打造真正的数字化供应链能力。 数据显示,通过“供零易商”等供应商管理系统,永辉实现关键指标大幅提升,供零关系显著改善。同时,永辉有效提升了库存周转率,从2022年年初至2023年一季度末,其存货总金额降幅达34.95%,确保了公司经营现金流的有效运转与稳健增长。 在物流体系方面,永辉已构建常温物流、定温物流、以及食品安全实验室“三位一体”的物流保障体系,打造源头直采、工厂直发、定制包装等供应链端到端服务,提升供应链整体效率,并以科技赋能,加速建设数字化、自动化物流。 截至2022年底,永辉共有32个物流中心、1个产地仓,配送范围已覆盖全国29个省市,物流总运作面积85万平方。2022年,永辉全国物流作业总额达557.3亿元。 科技驱动“三效”提升 标杆门店人效提升30%-50% 全渠道业务高质量发展、阳光供应链的建设背后,离不开科技永辉战略的驱动。2021年,永辉发布了新十年规划,明确接下来将坚定科技永辉战略,全力缔造一个以生鲜为基础,以客户为中心的全渠道科技零售企业——坚定进行全渠道数字化转型,逐步推进“三个30%”的落地,即通过数字化手段,分别在坪效、人效、品效方面提升30%的效率。 具体而言,在自研全链路零售数字化系统YHDOS的基础上,永辉技术团队研发了数字化用工、智能订货、库存精细化管理等功能,以提升人效;通过实现到家仓和店内仓的融合、提升APP使用体验、门店收银效率、提高服务的标准化以及在线化服务水平,以提升坪效;通过调优品类结构、提升商品丰富度感知、保持较高的商品上新和汰换速度、优化履约体验,为用户提供更匹配、品质更优良、定价更合理的商品等方式,经营品效得以提升。 截至2022年年底,永辉规模化投入的包括数据中台在内的基础设施已基本搭建完成。同时,自研YHDOS已成为全渠道发展战略、数字化能力建设的系统基石,2022年年内已完成全国门店覆盖。在推进数字化过程中,永辉已初步实现了三个30%的目标,即通过数字化手段,分别在坪效、人效、品效方面提升30%的效率,部分标杆门店人效提升30%-50%。 永辉方面表示,今年一季度,永辉已基本实现所有门店的后场卖场到家仓、商品库存、采购订单、员工任务等业务模块,都纳入YHDOS的数字化管理。 在科技加持之下,永辉还不断推动组织、员工年轻化,基本完成组织架构调优。通过加强平台能力的沉淀,与区域自治能力的提升,永辉在生意规划、目标管理、资源协同方面更加高效,并初步实现了“前台更敏捷、中台更强大、后台更高效”的效果。 国家统计局数据显示,今年一季度,国内生产总值(GDP)同比增长4.5%,超出市场预期。其中,消费展现出强劲的反弹势头,领涨多项经济指标,重回经济增长的第一拉动力地位。分析人士指出,随着消费场景有序恢复,一系列促消费政策落地显效,消费市场恢复态势明显。 作为科技零售龙头,永辉出于对公司长期发展的信心,真金白银回购股份,用于员工持股计划或者股权激励。截至2023年3月31日,永辉累计耗资4.89亿元,回购1.50亿股,占公司总股本的1.65%。 永辉方面表示,展望2023年,公司将继续围绕“以生鲜为基础,以客户为中心的全渠道数字化零售平台”的新十年规划,坚持有质量地开店、开高质量门店,打造新时代有消费者口碑、市场影响力的标杆门店。同时,不断提升用户体验,推动自营平台永辉生活的深度及广度的发展。此外,还将持续推进商品供应链数字化工作,建设阳光供应链。…

    August 19, 2023

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