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• U康来：打造脑卒中防治康智慧新篇章，为患者构筑全病程健康守护

  在数字化浪潮的推动下,医疗健康领域正迎来一场革命。由权威机构指定并搭建的“U康来”脑血管疾病全病程健康管理智慧平台,以其卓越的“检、存、管、医、康、保”六大服务板块,为脑卒中患者提供了一体化的解决方案。该平台不仅实现了医生、脑心健康管理师、护士、康复师、患者及家属的有效对接,更为数千名患者带来了愈后的便利与保障。 全面检测,精准评估 U康来平台通过填写高位风险评估量表和健康测评,能够初步了解患者的脑卒中高危风险状态。平台还能匹配带蓝牙功能的血压、血糖、心率、单导心电检测等居家智能设备,让患者在家就能进行便捷的自我监测。这不仅提高了检测的便捷性,也确保了数据的准确性和实时性同步到医生端,异常自动提醒医生团队,问题及时发现。 数据存储,动态更新 通过建立个人健康档案,U康来平台实现了患者健康数据的定期交换和更新。同时,借助可穿戴设备,平台能够实时收集并记录患者的健康数据。这些数据不仅有助于医生进行动态评估,还能为患者的健康管理提供有力支持。 专业管理,提升质量 U康来平台对接了需要开展健康管理服务的患者,由专业医护人员、脑心健康管理师等组成专属团队,共同管理脑血管病出院患者和高危人群健康。这一模式不仅提升了管理的专业性,也确保了患者能够获得更为全面和细致的健康关怀。 个性化诊疗,无忧康复 U康来平台不仅为患者提供了全面的健康管理服务,还在临床服务方面进行了创新。通过快速复查通道、健康报告在线解读、专属脑卒中筛查门诊等服务,患者能够享受到更为便捷和高效的医疗服务。同时,平台还提供了个性化的诊疗方案,确保患者能够得到最适合自己的治疗方案。 在康复阶段,U康来平台更是发挥了巨大作用。医院管床医生通过平台进行出院后的上门随访、康复计划的实施、用药指导、营养方案等,让患者足不出户就能实现全病程的康复管理。这一模式不仅减轻了患者的负担,也提高了康复效果。 保险保障,为患者筑牢健康防线 U康来平台还与保险公司联合推出了脑卒中术后康复管理保险产品。这一产品为复发人群提供了住院补贴的保障,让更多卒中患者能够享受到保险保障。同时,平台还提供了责任保险和疗效保障服务,确保患者在服务过程中能够得到全方位的保障。 目前,U康来平台已经得到了200多家医院的认可并采用。每天,平台都在为20000名脑卒中高危人群提供服务,成为了各大公立医院医生、康复师、患者及家属离不开的卒中疾病管理工具。通过人工智能、大数据等先进技术,U康来平台已经建设成为了脑血管专病患者管理服务跨地区、跨机构的国内专病领域专业平台。 随着科技的不断发展,智慧医疗将成为未来医疗健康领域的重要趋势。U康来平台作为智慧医疗的佼佼者,将继续秉承“用科技让复杂的世界更简单”的信仰,为患者提供更加便捷、高效、精准的医疗健康服务。相信在不久的将来,U康来平台将成为更多患者信赖的健康守护者,为人类的健康事业贡献更大的力量。 相关推荐: 焦作东大肛肠医院好吗 肛乳头瘤与痔疮：症状相似，病因各异 28岁的魏女士近年来一直困扰于一个难以启齿的问题：每次排便时，都会有一个肉疙瘩从肛门脱出，伴随着大便带血和难以忍受的肛门瘙痒。原本以为自己只是患上了普通的痔疮，于是前往焦作东大肛肠医院就诊，然而检查结果却让她大吃一惊——她所患的并非痔疮，而是肛乳头瘤。 魏女士的便血症状已经持续了三年之久，期间还伴随着便痛和肛周脓肿。尽管一年前她就被确诊为混合痔三期，但由于对手术的恐惧，她一直选择用痔疮膏来缓解症状。然而，长期的炎症刺激最终还是导致了肛乳头瘤和肛周脓肿的并发症。焦作东大肛肠医院表示，如果脓肿不及时处理，甚至可能发展为更为严重的肛瘘。 许多严重的肛肠问题都是由轻微的症状拖延而来的。例如，单纯的轻微痔疮可能逐渐演变为混合痔、肛裂、肛周脓肿、肛瘘等更为复杂和严重的病种。这也是为什么在诊断时，医生经常会发现患者同时患有多种肛肠疾病的原因。 此外，肛肠疾病的种类繁多，且症状相似，这使得准确诊断变得尤为困难。例如，便血和大便异常既是痔疮的常见表现，也可能是大肠癌的早期信号。因此，仅凭症状很难确切判断是哪种肛肠疾病。稍有疏忽就可能导致误诊和漏诊的情况发生。 在这里，我们有必要区分一下肛乳头瘤和痔疮这两种常见的肛肠疾病： 肛乳头瘤，俗称肛乳头肥大，是肛肠科的一种常见良性肿瘤。它通常是由于排便刺激或慢性炎症引起的肛乳头肿大和增生。当肛乳头瘤增大到一定程度时，它会随排便脱出肛门，导致局部肛门坠胀感、肛周潮湿和瘙痒不适等症状。 痔疮则是由肛垫下移或静脉曲张引起的疾病，分为内痔和外痔两种类型。它的主要症状包括脱出、便血、疼痛、肛门潮湿瘙痒以及排便困难等。 因此，焦作东大肛肠医院提醒：当出现便血、肛门肿物脱出等肛肠疾病的相关症状时，一定要及时就医并明确病因，以便能够对症治疗并避免病情进一步恶化。相关推荐: 乳业分析师宋亮：从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势  随着人口出生率持续下降及产能进一步释放，奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下，市场格局明显变化，集中度进一步提升：前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队，以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法，与大家共享： 一、价格战本身是供求关系变化结果，是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少，促使头部企业有机会可以推进产业升级，但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费，大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算，过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代，市场按照其内在规律作用于产业，客观上推动产业不断升级和进步。 因此，闭店是时代发展难以避免的产物，渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整，而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”，并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器，是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题，随着这些年消费信心恢复，市场进一步规范而得到根本解决。但近两年，极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中，价格保持相对稳定和平衡，有利于行业健康发展，价格过高和过低都是不利的，价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩；而价格过低，将会造成产业停滞不前，甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看，持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑，让中小企业大量产能闲置，大批人员退出市场。近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人，最终伤己。 2023年初，二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整，2024年，建议头部企业减少投放量，以维护提升利润为目标，维护自身价盘，维护渠道利益，坚持以不变应万变，扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象，加快旧库存合规清理，并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫，数字化营销体系到底是什么？ 受疫情影响，消费者线上购物习惯被强化，并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现，让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时，线下出现新型母婴业态，打通线上线下，以营养品为主，打造调理、健康、护理等理念，逐步提升服务职能。 近几年，我们看到一些中小企业，借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功，特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下，成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解，新渠道的涌现（不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台），本质上是在提高交易效率，降低交易成本。品牌在形成之初，可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播，并达到网红效应，但品牌之所以可以持续、有生命，主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广，形成良好口碑。 直播可以绕开线下，以低流通成本去产生购买行为，但复购率相对较低，忠诚度不高。私域很大程度上，可以将线上线下打通，既满足消费者线上购物需求，又避开线上大平台商的收割，并有效保障线下渠道商利益，同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于，品牌方成为主要发力方，渠道商仅仅成为配送和管理执行者，缺乏自主能动性，主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点，决定了品牌要持续主动去维护，但品牌方难以做到对所有消费者维护，需要渠道商去做，因此，单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用，可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后，线上价值将进一步递减，真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年，凡是坚持大单品，控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价，保障渠道利益，同时借助私域打通线上线下，借助专业母婴平台，强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定，一方面有益于维护与渠道商良好合作关系，另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动，促销力度大，子品牌多如牛毛的品牌，让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢？毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品，要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降，市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过，未来市场竞争是强打强、强吃弱，强强合并，强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段，每个企业都不能犯错误，因为一旦犯错误，短则一两年难以恢复，长则万劫不复。 从消费群体角度看，过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展，其主要满足：一是出于食品安全考虑，高价买个安心；二是随着优生优育，消费者更关注下一代身心健康，给孩子最好的，不能输在起跑线。 近两年，产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下，婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段，企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟，二配后一些中小企业乐观评估带来的红利，并制定超出自身品牌价值高价策略，导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能，借助配方升级寻找新卖点，立高价，在今天市场下也难以维系。 的确，在今天复杂的市场环境下，一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下，中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式，不参与价格战，消费者教育难度大，短期难见效，而且成本又高，左右都难，陷入两难境地。 这种情况下，该如何做呢？对于大多数中小企业来说，活下去是唯一选择！所以，不可好高骛远制定高目标，也不可急躁短期业绩得失，要放下心里包袱，化繁为简。 首先，聚焦所有资源做大单品，多品牌策略，给不同渠道做定制，似乎勉强可以养活工厂，但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次，是聚焦优势市场，做精做透。做全国市场，人员投入大，费用高，而且容易乱价窜货，同时所在市场投入和产出不成正比，如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场，做精做透，然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了，不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可，并都在积极准备。 近两年，奶粉企业都在减少市场营销投入，转而加大科研储备、科技创新投入，这是好事，是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的，而健康消费是长期的，这个阶段即将到来。中国消费市场，一老一小在健康安全问题上的消费是长红，这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来，全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了，一方面在相应健康、功能保健食品领域，中国市场还是相当空白。 奶粉企业，从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力，一方面工厂都达到GMP生产水平，一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验，培养大批人才。 消费阶段到了，一切都是水到渠成。在此建议：政府加快相关产品条目、标准、法规制定，部分做法可以参考婴幼儿配方注册；企业加快针对性营养方面研究，比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究；渠道加快从传统渠道向新渠道转型，目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府，在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围，积极鼓励技术创新，特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业，并建立起技术层面的知识产权保护，防止市场形成劣币驱逐良币现象，促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观，行业依然艰难，希望大家共同维护行业利益，重塑行业竞争新秩序。头部企业，大胆破局，若牺牲短期利益可换取长期健康发展，可为之；中小企业，坚持做精做细，稳扎稳打，不可犯错；渠道商，积极参与到数字化零售和营销体系建设中，成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁，考虑如大店变小店，线下、线上相结合，零售转服务，也可与母婴其他服务类机构合作。

  其他 May 21, 2024

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  相关推荐: Spending Power Digital Financial Technology LTD成功在香港挂牌上市 2024年7月19日，Spending Power Digital Financial Technology LTD宣布成功在香港股权交易展示中心挂牌上市，挂牌代号为HK 31618。此次上市标志着公司在国际资本市场上的重要一步，将为公司带来更多的投资机会和市场认可。作为一家领先的数字金融科技公司，Spending Power Digital Financial Technology LTD致力于通过创新的技术和优质的服务。公司管理层表示，挂牌上市不仅提升了企业的品牌价值和市场影响力，也为未来的战略发展奠定了坚实的基础。 Spending Power Digital Financial Technology LTD于2024年6月25日在开曼群岛成立。致力于让用户通过消费力平台将消费行为转变为消费力，从区域化拓展至全球化，最终形成消费力聚合平台，持续整合消费能力，创造新型国际金融交互模式。公司以通讯社交为基础、 电子钱包为工具，达成资产存储和行动支付的消费力行为。 在WEB3.0时代的革命背景下，每个人都可以参与到去中心化、无须许可、原生支付、无须信任的数字金融领域，创造属于自己且谁都拿不走的财富。消费力致力于打造属于我们自己的国际结算中心与交易所，发行稳定币，提供一站式国际标准化稳定币流通交易的国际解决方案。 投资者可以通过以下链接查阅相关信息： ● 挂牌代号：HK 31618 随着Spending Power Digital Financial Technology LTD的成功挂牌，Spending Power Digital Financial Technology LTD并购洋老板公司（Young Boss）也将逐步完成。此次合并旨在通过整合资源、优化运营，进一步巩固在市场中的领导地位，并有助于两家公司在技术创新、市场拓展和供应链管理方面实现协同效应。

  其他 September 9, 2024

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  其他 September 3, 2024
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  独家|老板电器何亚东：现货现结，控制精装修渠道风险

    文/侯煜 编辑/罗卿 老板电器是家喻户晓的行业白马股，从 2010年到2020年的十年间，老板电器年度营业收入增长超5倍，归母净利润涨幅超过10倍。但在2021年，受地产客户财务暴雷牵连，该公司业绩出现暂时性下滑。对于老板电器能否挺过这一劫，重回增长通道，业内一直拭目以待。 近日，老板电器（002508.SZ)发布了 2022 年年度报告。报告期内核心财务指标基本恢复正常，业绩重回增长通道。在厨电行业整体下行的2022年，能在重创过后回血实属不易。对于逆势增长背后的战略支撑，老板电器高级副总裁何亚东近日独家回应《华尔街科技眼》称，在恒大暴雷后，老板电器调整了渠道政策，尤其对于之前出现财务风险的精装修渠道。在此渠道，老板电器采取现货现结的方式。这有效地控制了渠道风险，这也是如今现金流和应收账款表现健康的直接原因。 他还指出，下沉渠道对报告期内业绩的增长和恢复起到了关键作用。老板跟京东的合作已有11年，京东大幅提高触达用户的效率，对于老板电器的销售业绩提升有重大贡献。 财务指标重回健康态   老板电器2022年财报显示：报告期内公司实现营收 102.72 亿元，同比增长 1.22%；实现归母净利润 14.8亿元，同比增长 15.84%。在厨电行业承压前行的 2022 年，老板电器营收保持稳定增长，净利润取得双位数增长。 此外还有两个数字值得注意，分别是现金流和应收账款，报告期内老板电器现金流增长幅度超过40%；应收账款从13.3亿元降为8.8亿元，降幅高达33%。尽管在报告期内老板电器计提了2.5亿元的坏账，但与去年同期的7.7亿元相比，坏账缺口明显缩小。 2022年之前，厨电企业老板电器一直是白马股、优等生的形象。凭借紧凑的新品发布节奏、优质多元的销售渠道、颇具巧思的营销形式，在前几年的发展中，老板电器营收、利润节节高。基于此，老板电器在资本市场受到追捧。   但在2021财报中，老板电器一次性计提坏账7.7亿元，其中，恒大集团及其成员企业约 6.6 亿元。精装修业务客户财务状况困难造成了此次的坏账，在老板电器的发展史上，这笔7.7亿的坏账可谓巨款，相当于2020年的净利润的一半。计提坏账后，老板电器十年来首次出现业绩下滑。 一直以来，老板电器擅长于渠道模式的创新，早在2018年，老板电器的中央吸油烟机项目就已和全国24个城市多家房地产商展开合作，在全国百强房地产企业中，超过70%和老板电器达成战略合作地产业的to B客户给老板电器带来稳定的出货渠道和可观的盈利空间，这让业界艳羡不已。但正是精装修渠道难以收回的账款，拖累了业绩。   图：老板电器高级副总裁何亚东 受此影响，老板电器2022年半年报显示，应收款项上涨70%，有大客户坏账率竟然达到100%。 而此次可以从地产商暴雷的风险中走出，恢复增长，除了何亚东提到的对精装修客户的渠道政策从松变严，也有赖于多元化的渠道布局。在公司财报中，老板电器也指出公司渠道布局完整，形成线下零售、线上电商、精装修工程为主的三大渠道以及海外渠道。 一直以来，渠道调整都是老板电器恢复元气的内生性手段，2020年疫情期间，老板电器调整渠道策略，保证了疫情期间业绩未出现滑坡。 2020年9月老板电器CMO叶丹芃在接受《华尔街科技眼》专访时介绍，多元化的渠道提升了老板电器业绩复苏的能力。在线下渠道几近停摆之时，老板电器抓住了线上复苏的重要机遇。   规模增长能力待恢复   2022年，老板电器在营收规模基本持平的背景下，扣非净利润实现18%的增长。说明其单品的盈利能力实现了大幅提升。在过去一年，老板电器通过客单价高的新品提升了利润率水平。 老板电器的产品策略与厨电业的发展趋势吻合。中国家用电器协会秘书长王雷女士指出，经过3年疫情小周期，厨电行业在2022年迎来周期性拐点，行业洗牌加速，对企业创新能力、服务能力、渠道能力等综合实力提出了更高的要求。   而从消费端来看，在存量市场逐渐饱和后，高端产品能撬动消费升级。家电行业资深观察家刘步尘认为，如今厨电消费市场已发生根本性变化，从重价格到追求品质、高端和“确定感”。 老板电器向高端市场进军后，将面临更加激烈的竞争。首先，从竞品层面来看，方太在高端市场已经站稳脚跟。方太集团发布数据显示，2022年实现营收162.43亿元，同比增长4.86%。疫情三年集团累计增长48%。目前方太的营收已经是老板电器的1.6倍，方太的规模效应和成本优势将更加凸显。老板电器在恢复健康成长后，面临着规模增长的压力。   对于整个行业而言，近年来家电、家装家居化的趋势越来越明显，今年的AWE上这样的趋势得到进一步的强化。厨电与属于家装的关联性最强的家电，在融合趋势下，渠道的通路也出现新的变化。奥维云网副总裁李影任务，包括厨电在内的智能家居销售渠道不断迭代，传统的销售渠道自然受到冲击，除了要将传统渠道做扎实，还要积极进行新兴渠道的布局，包括好好住App、住范儿、小红书、设计师推广等模式等。对整个厨电企业而言，之前的渠道策略还需进一步迭代。当然这不仅是对老板电器的挑战，也是对整个行业提出的与时俱进的要求。 相关推荐: 加盟产业十五年，谁才是最大赢家？ 年轻人的创业激情总是散了又来，似乎没什么能够阻止他们的创业热情。而这两年，几乎遍地都是的加盟企业也间接为这届年轻人的创业之路提供了新的可能。 餐饮、奶茶、零售、服饰、娱乐……年轻人的创业选择无非是这几种，一个没留意，就会被品牌加盟包围。特别是餐饮，去年一年，对于餐饮行业格外残忍，查查数据显示，过去的2022年，全国共有51.9万餐饮店倒闭。 行业急需回血，加盟门槛一降再降，甚至不少原本以直营模式为主的企业也无奈开放加盟。最典型的就是喜茶，去年11月，喜茶正式宣布开放加盟，不仅降低了投资金额，也降低了店面要求。 与喜茶同样屈服于加盟的品牌还有很多，基本以网红企业居多。例如瑞幸也宣布重启加盟；松哥油焖大虾，也于去年宣布将继续加码布局社区GO店；西贝的新项目“贾国龙酒酿空气馍”，也表示将以小店为主、大店为辅的组合门店模式进行市场扩张。 企业用加盟打开了一扇门，他们都在等着创业者一头闯入，而很多时候，也没有人能抵抗得了这种诱惑。 加盟制度“沸腾”的这十五年 在商业范畴里，加盟制有个更为正式的名称，叫“特许经营”。这种独特的商业模式从20世纪60年代开始，由美国市场渐渐蔓延向全世界，1972年9月23日，欧洲特许权联合会成立；日本也在1963年成立了第一家特许经营连锁店。 国内的特许经营要追溯到1987年，彼时，第一家肯德基的门店在北京开业，从某种意义上，这算是刺激了国内特许经营的萌发，但那个年代，加盟品牌的确少之又少，除了肯德基，很少能找到第二家。 就连麦当劳也在直到2008年才开始在国内启动加盟模式，然而，800万的加盟费用却一度让其艰难扩张。很少有人知道，国内第一个真正意义上使用特许加盟的人是李宁，公开资料显示，至2005年底，李宁公司用10年时间搭建起3005家特许经营门店，而自身直营店和专柜分别只有111家和257个。 也就是说，在特许经营的模式下，李宁把企业扩大了十倍不止。从李宁开始，随后的华联、联华、东来顺、马来拉面甚至娃哈哈等企业也纷纷开启加盟，国内就此迎来再难停止的加盟狂潮，也为后来庞大的加盟市场埋下伏笔。 数据显示，截至1998年6月，中国连锁经营协会团体会员中有50家企业都从事特许经营业务。只不过，国内正式批准加盟制度是在2007年，这一年，《商业特许经营管理条例》正式开始实施，如果从这个时间点来算，其实国内加盟制至今只成长了十五年。 或许，过早的企业参与跟过晚的制度确立在某种层面发生了一定的偏差，这也间接造成了国内加盟市场的鱼龙混杂。时至今日，加盟制度依旧毁誉参半，一方面，这种商业模式的确能在短时间内帮助品牌迅速扩张裂变、扩大规模。 以李宁为例，据悉，当时李宁公司资金并不算宽裕，但在那个市场化程度不高，且品牌性稀缺的年代，李宁却可以利用下游的加盟费、保证金和订货收入，在中上游模仿Nike，轻易实现轻资产布局，生产全部外包，自身只承担研发设计、营销推广等环节。 另一方面，加盟制度也因不够成熟始终摆脱不了“割韭菜”的骂名。时至今日，在随便一个网页上搜索“加盟”，出来的要么是广告，要么是避雷吐槽。一个有意思的现象是，加盟制沸腾了十五年，反倒没有最开始发展那么迅速。 以连锁化最常见的餐饮行业为例，华兴资本与中国连锁经营协会联合发布的《2022年中国连锁餐饮行业报告》显示，尽管中国餐饮连锁化率在逐年提升，2020年已达到15.0%，但相比不少国家相比却还远远不及。 据悉，日本餐饮连锁化率高达48%，美国餐饮连锁化率高达54%。目前，中国门店破万的餐饮品牌仅有四家，分别是蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖和正新鸡排。这其中，最值得一提的是华莱士。 与很多餐饮加盟招募不同，华莱士是典型的合伙人加盟，过去几年，华莱士通过“门店众筹、员工合伙、直营管理”为核心的“合作连锁模式”门店已突破两万家，即便是这两年间，也新开出8000多家门店。 轰轰烈烈许多年，这个领域依旧在一边摸索，一边前进。 加盟连锁：创业者不变的“武功秘籍”？ 很多时候，创业者对于加盟制的态度是既爱又恨。 一直以来，大部分加盟店享受着整个行业中最高的营业利润率，同时也拥有极高的抗风险能力。以餐饮市场为例，数据显示，拥有60%以上加盟店的餐饮连锁企业在餐饮服务行业享有最高的营业利润率，中位数为 17.5%，是轻度特许经营（拥有不到30%加盟店）餐饮企业营业利润率中位数（3.2%）的 5.5 倍。 至于抗风险方面，近三年以来，相比于动不动就关门的个体店，加盟连锁店的闭店率仅为3.4%左右。仅仅是以上两点，就能让无数创业者前赴后继，即便当前的加盟大环境，劣币多于良币，沦为韭菜的可能性高到令人发指。 为了规避落坑，一些品牌知名度较高的加盟连锁企业自然成了创业者的首选，诸如蜜雪冰城、名创优品、正新鸡排、杨国福麻辣烫……然而，这类加盟店也有不少创业者难以逾越的鸿沟，大型的店面成本居高，小型店铺又面临严重的同质化。 以名创优品为例，名创优品是典型的成本性加盟，据悉，开一家名创优品需要80万到100万的前期投入，而加盟商每天的营业额还要被品牌商分走62%，食品为67%，在这种基础的投入之上，回本成了笼罩在每个加盟商头顶的阴云。 小成本的摊铺品牌或许是前期储备资金不足的创业者最好的选择，例如蜜雪冰城，加盟费一般在10万到20万之间，并且能踏着茶饮消费风口与性价比足够实现短时间内快速出圈，但这类加盟品牌最令加盟商头疼的是店铺遍地都是。 以蜜雪冰城为例，尽管蜜雪总部为了缓解同行竞争，出了区域保护，但依然避免不了庞大又密集的奶茶体系。截止2022年末，蜜雪冰城门店已超过2.3万家，古茗、书亦烧仙草和茶百道也均突破6千余家。美团数据则显示，2020-2022年新茶饮的连锁化率从41.2%提升到55.2%。 创业者还能把加盟当成创业之路上屡试不爽的成功“秘籍“吗？从现实情况来看，恐怕跟想象中还有很大差距。但循着另一条思路来看，有些创业者也在努力利用加盟制度来单纯扩大品牌，靠收取一定的加盟费与保证金来创造营收。 尤其是在下沉市场，不知名的创业品牌甚至能在短时间内开出十几家加盟店。从品牌的角度出发，加盟不一定能让加盟商尝到甜头，但品牌方大概率能赚得盆满钵满，依旧以蜜雪冰城为例，蜜雪与加盟商签订《特许经营合同》，授权商标、专利等，收取加盟费、保证金等，并向加盟销售原材料；而加盟商则是单店经营，自负盈亏。 数据显示，截止2022年Q1，蜜雪销售食材和包装材料收入分别为17.56亿元和3.78亿元，仅这两项销售就贡献了蜜雪收入的近9成。加盟能充分发挥品牌的商业价值，从英国品牌评估机构BrandFinance发布的2022年全球最有价值25家餐厅品牌榜单可以看到，20家都是像麦当劳、赛百味等以连锁、加盟为主的品牌。 但有意思的是，加盟店未必能一味地靠着数量繁多来增加总部营收，这一点最明显的是海伦司，得益于快速发展的加盟模式，这家小酒馆轻松出圈，但2022年，来自客户合约的收入中，“加盟店”为公司带来了0.11亿元的收入，营收占比只有0.7%。 这就意味着目前为止，加盟效果没有在海伦司身上完美体现，总部还是得靠直营收入。加盟的“神力”渐渐失效，似乎，这本来就是创业者自己一厢情愿的臆想。 最大的赢家是中介？ 长久以来，加盟招商总是遍地都是，无论是线上，还是线下，某个品牌的招商加盟信息劈天盖地，让创业者连想忽略的机会都难，这也间接让那些招商中间商渐渐成为整个加盟行业最大的赢家。 毕竟相比创业者与加盟商，似乎中介才是躺赢的那一个。 根据行业相关资料，从2021年以后，整个招商加盟突然走高。或许，这跟2020年萎靡的市场大环境有着极大的关系，各行各业急需加盟商的流入来复苏回元，数据显示，2021年，招商加盟整体的大额成本投资热度迅速增长，意向投资金额主要集中在50—200万及200万以上。 也是在这一年开始，招商加盟的广告数明显增长，招商加盟行业的主流转化渠道以信息密度更加直白高效的表单、咨询为主，占比99%。而这类信息无孔不入，从主流的搜索引擎，到快手、抖音、小红书，以及专门的招商加盟网站，中游吃到了上游与下游均吃不到的红利。 一个垂直招商加盟网站到底能从这个行业掘到多少金？ 国内有不计其数的相关网站，诸如中国加盟网、创业加盟网、前景加盟网，全球加盟网，51加盟网……且基本存续了十多年，其中，中国加盟网是2002年建立的，全球加盟网是2005年建立。 一般来讲，招商加盟网站的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益，即便是仅以广告为利润，平台本身并不提供加盟服务，利润也十分可观。来自行业相关数据，一个加盟总部如果要招20家加盟店，至少需付出20万左右的推广成本。 时至今日，随着互联网的信息渠道四通八达，这类垂直加盟网站自然不如从前吸睛，更何况，始终凌驾在这个行业之上的巨头还要数百度。公开资料显示，百度信息流招商加盟行业的广告数占比最高，尤其以餐饮食品类、建材代理类、家居家装类为主，餐饮食品在腾讯广告、巨量引擎、百度信息流三大平台的广告投放数均超过50%。 不怪创业者绕不开加盟的怪圈，加盟制度蛮荒生长了十五年，所衍生出来的利益空间无疑不可估量。事实上，能在加盟市场分得一杯羹的大有人在，招商、广告、后续服务、甚至回收也赫然在其列。 此前就有媒体披露了一个加盟设备回收商，光靠回收餐饮设备最高一天的营收能达到两万，行业一边在倒闭，一边在捡漏，在其社交账号里，106天发布了72条回收倒闭餐厅设备的视频。…

  May 4, 2023

• 李斗上任，平安健康求变

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 沉疴须用“猛药”，平安健康渴望蜕变。 三年之期已到，平安集团再度换帅。   前两天，平安健康（平安好医生）发布了一则公告称，由于个人工作安排原因，方蔚豪辞任平安健康董事会主席、执行董事、首席执行官职务，李斗将接棒。 官方表示，此次换帅是出于“个人工作安排”，并表示方蔚豪将前往平安集团其他岗位任职，但外界依然有观点认为，换帅的背后可能与过去三年平安健康盈利能力不佳有关。 方蔚豪于2020年5月加入平安健康，出任董事会主席、执行董事、首席执行官，到如今已然三年有余。 这三年，平安健康从营收68.66亿增长到73.34亿又下滑到61.60亿。毛利润从18.64亿增长到17.07亿又下滑到16.85亿，营收利润走了一个“小过山车”。   如果说营收的浮动还有一些惊喜，那么净利润方面的一亏再亏，却始终拷问着管理层的能力。 过去三年平安健康归母利润分别亏损9.48亿、15.38亿以及6.08亿，累计净亏30.94亿。要知道，隔壁的阿里健康、京东健康已经实现了盈利，这份净利润亏损的成绩单，着实不怎么好看。 要知道，当年方蔚豪接替王涛之时，也是连年净亏，那么，如今再次换帅是否能为平安健康带来净利润转正的契机？快消行业“老兵”李斗能否带领平健康走向正轨？我们不妨深入窥探一番。 换帅的B面是，平安健康需要找的新的增长模式 解决利润问题的核心不在于人，但人事变动是不可缺的一步 盈利问题的核心在于做“水源”而不是做管道 C端战略失灵，B端会是盈利解药吗？ 如果从增长的视角来看，平安健康过去的增长分为几个阶段。 首先是2017年到2019年的流量增长阶段。 流量增长阶段也是C端驱动阶段，这个阶段增长来自平安集团流量导入下的电商业务迅速增长，售药品、保健品为主的电商业务快速增长，业务占比一度超过50%。 这一时期，平安健康的营收从33.38亿迅速增长到50.65亿，毛利润首次突破10亿，来到2019年的11.71亿。同期亏损也从10.02亿收窄到7.33亿。 这个阶段的增长逻辑其实是“人货”逻辑，平安自身有流量池（用户池），自然而然地在健康业务上做加法，自然就有不错的增长。 也是在这一阶段，平安健康（平安好医生）在港上市，天眼查APP融资信息显示，曾经IDG资本、高榕资本等多家机构都参与过该项目的融资。   随着本地生活、医药电商、京东、阿里的加入，这个市场在短短两年的时间内竞争烈度激增。 于是平安健康不得不寻找新的增量空间。 于是，2020年至2021年，平安健康走到了业务驱动增长阶段。也就是在这个阶段方蔚豪开始执掌平安健康。 方蔚豪到任，抛出了“三板斧”：渠道、服务、能力三方面的升级。 首先，渠道方面，从个人、保险客户、企业客户及互联网医院四个渠道入手，去获取新的用户增量，然后进一步完善服务和产品，把这部分增量变现；其次，服务方面，把医疗服务急需深化，开始计划从通过企业渠道，向企业员工输出健康管理服务；最后，在能力方面，建立AI医生助手、自由医生团队进一步完善医疗服务能力。 总结起来就是一句话：到平安外部找增量。 从财务上的结果来看，这三板斧下去，效果还是有的。数据显示，2020年平安健康68.66亿，同比增长了35.55%，毛利润同比增长了59.16%。当然，这与行业的增长也有关系，2020年在线医疗行业大爆发，不仅是平安健康增速惊人，同期京东健康营收增长78.77%，毛利润增长74.85%。 对比之下，平安健康增长幅度反而没有那么亮眼。 真正让市场大跌眼镜的，是后来2021年平安健康营收增速的断崖式下滑。 2021年，方蔚豪任下，平安健康将商业模式定位为“管理式医疗+家庭医生会员制+O2O医疗健康服务”，四大业务也变成了医疗服务和健康服务两大业务。 然而，这次商业模式的重新定义，并没有如预期那样继续推动平安健康增长。 2021年报显示，平安健康营收增速断崖式下滑到6.82%，毛利下滑8.45%，当年平安健康营收虽然增长了，但毛利润反而比2020年更低了。要知道，对比来看，2021年京东健康营收同比增加了58.30%、毛利增加了46.37%，阿里健康营收增加了32.60%，毛利增加13.57%。 从当年的财报来看，三费增加可能是主要原因，全年营收只增长了不到5个亿，而三费增加就超过了6个亿，再加上减值拨备以及折旧摊销等，支出增长显然超过了营收的增长。 比起费用增加，更重要的是营收增长的动能丢失了。于是，2022年，为了重新找到增长能力，平安健康战略再度生变。 2022年，平安健康推出面向B端的“易企健康”产品体系，包括“体检+”“健管+”两大核心产品，并且为不同阶段的企业员工提供健康管理方案。 遗憾的是，2022年，平安健康的增长动能比并没有恢复。年报显示2022年平安健康营收61.60，同比下跌16.01%，毛利润16.85亿，净亏损6.08亿。 数据似乎表明，转型B端可能没有想象中那么容易，C端战略失灵之后，B端业务可能依旧很难扭转亏损的局面。 健康业务ToB的本质：挣脱平安，寻找增量 平安健康换掌门人，向外界传达的信息其实很明确，就是要决心解决持续亏损的问题。某种意义上来说，“空降”而来的李斗执掌平安健康，起码是一个改变的态度。 从李斗的履历来看，加入平安前，李斗曾任玛氏箭牌糖果（中国）有限公司销售副总裁及中国区需求总经理。加入平安集团后，曾任中国平安人寿保险股份有限公司董事长特别助理兼居家养老事业部总经理。 今年8月份，李斗才加入平安健康并担任非执行董事。 李斗这个时候接受平安健康，可能并不是一个特别理想的时机，毕竟业务重点转型B端的战略基调已定，不适宜再次大开大合的调整方向。 如果按照前任定下的战略方向，出了成绩，人们可能会认为是前任CEO有远见，可一旦解决不了核心的盈利问题，可能也难免也会遭人非议。 从纯商业的角度来看，解决利润问题的核心不在于人，但人事变动却是不可缺少的一步。但平心而论，如今的平安健康留给李斗发挥的空间可能确实不大。 互联网江湖认为，战略上ToB可能解决不了根本问题。 2023年上半年，平安健康进一步布局B端，在大中型企业客户的基础上向中小企业延伸，挖掘B端业务的增长。 结果呢，上半年平安健康营收增速同比下降21.50%，经营亏损2.54亿。虽然亏损同比有所收窄，但业务失速依旧没能有效改善。 实际上，从2023半年内报来看，转向B端的变化还是有的。   最明显的是B端付费用户的数量确实在增长，环比增长32.4%，B端付费企业也从978家增长到了1198家。 但现实是，转向B端似乎并不能解决盈利的问题。 转型B端增长，本质上是“换汤不换药”。因为付费的用户结构其实并没有太多变化，从半年报来看，F端营收依然是很重要的一部分，且F端的付费用户占比依然高达84%，而年初占比为80%。也就是说，平安集团来源的付费用户依然占比很高。 为什么说平安集团来源付费用户高就解决不了盈利问题？其实还是那个老生常谈的流量获取和规模化的问题。 为什么平安、百度、阿里、京东、都能做健康业务？核心原因在于他们都有自己的流量池，而平安健康的最大的流量池，就是平安集团的客户池。所以，从付费用户结构上来看，F端的业务是平安健康业务的一大基本面，也曾经是平安健康增长的主要动力。 但是，对于大健康来说，要想把这个业务做成“规模经济”的业务，那么你这个流量池本身要有不断“生长”的能力。 这个生长的能力来源就是工具。 阿里、京东有支付工具、电商工具，百度搜索工具，所以，流量池能不断扩大，“规模经济”的条件才能达成。 平安做大健康生意，缺的就是这么个工具。 工具是干什么用的？在互联网商业的语境中是生产流量的，是“水源”。而互联网商品与服务（包括医疗产品、服务）的提供者平台，要么是自己“卖水”，要么就是做“管道”。 而平安做大健康，其实更像是那个“管道”。“管道”不产生流量，只是搬运流量，所以要不断地寻找新的“水源”。 方蔚豪上任之后为啥还能帮助平安健康增长？因为他知道平安健康要增长就必须有新流量，而后来增长不动了可能是因为新的流量不够用了，于是只能让业务转型B端。 说白了，还是要找新增量。 只不过，这一次，B端的增量并不那么容易获得。一方面，这两年很多企业都在降本增效，员工福利也是能省就省，市场空间本来就不宽广。接下来获取市场增量可能没有那么容易。 另一方面，做B端业务，其实是透过B端做C端业务，难度并没有减少反而有增加。 比如，一个产品或者服务，需要让老板满意也需要让员工满意，才能进一步推进落地。这无意间其实提升了成交的成本，而这些成本反过来又压缩了盈利空间。 不过，好的一面是，B端的价格敏感度确实没有C端那么高。所以我们看到上半年平安健康的毛利率确实也有增加。   那么接下来，这个毛利率成长的空间有多大？能不能带来正向净利润？是很一个值得关注的问题。 俗话说，“治沉疴得下猛药”。毛利率之外，要解决平安健康盈利问题，既得“换汤”也得换药。 一方面，还是要解决“水源”的问题。 比如，新东方教育业务受挫之后，转型做直播，就是找到新的水源，对于平安健康来说，如何在新的生态中找到自己的“水源”，其实很关键。 另一方面，不一味地搞“业务协同”尝试在保险、医疗之外，寻找更高频的业务做“水源”。 “水源”不一定非得是内容，也可以是业务。 一个成功的商业生态应该是高频与高频共振，或者高频带低频。因为高频意味着高流量、高复购、高转化，是自带流量的生意。比如，美团外卖高频业务带动到店低频业务。 平安健康的业务其实都是低频业务，如何改变这一点，去寻找新的高频业务带动医疗、健康业务，可能是最终解决盈利问题的另一种思路。 盈利的灵魂拷问，是所有商业体都需要回答的问题，也是在线医疗平台需要证明自己的关键所在。京东健康、阿里健康已经回答了这道证明题，平安健康何时给出答案？我们拭目以待。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。 相关推荐: 先通医药Aβ-PET显像剂氟[18F]贝他苯注射液正式获批        9月15日，先通医药产品欧韦宁®氟[18F]贝他苯注射液获得国家药品监督管理局（NMPA）正式批准。      …

  其他 October 20, 2023
• 其他

  家长必备的教育工具—少年得到APP，激发孩子想象力和创造力

  开学了，孩子们又迎来了新的学期。作为家长，我们希望孩子能够在学习中不仅获得知识，还能提升他们的想象力。想象力是孩子成长过程中非常重要的一项能力，它不仅可以激发孩子的创造力，还能培养他们的思维能力和解决问题的能力。那么，作为家长，我们应该如何帮助孩子提升想象力呢？在这个信息爆炸的时代，我们可以利用科技的力量辅助孩子的成长。少年得到APP就是一款非常有用的工具，它为孩子们提供了丰富多样的知识和创意启发。 少年得到APP是一款致力于提供优质教育资源和激发孩子想象力的学习平台。通过少年得到APP，孩子们不仅可以学习到各个学科的知识，还可以参与到有趣的互动课程和创意活动中，提升他们的想象力和创造力。 在少年得到APP中，孩子们可以通过观看精心设计的视频课程，学习各个领域的知识。这些课程不仅内容丰富，而且生动有趣，能够引发孩子们的兴趣和好奇心。同时，少年得到APP还提供了许多有趣的互动课程，让孩子们能够与老师和其他小伙伴们进行实时互动，共同探索和学习。这种互动的学习方式不仅可以提高孩子的参与度，还能激发他们的想象力和创造力。 少年得到APP为孩子们提供了一个开放而有趣的学习平台，让他们在学习中不仅能够获得知识，还能提升想象力。少年得到的课程和活动注重培养孩子的创意思维。通过引导孩子进行思维训练、激发他们的创造力，帮助他们培养独立思考和解决问题的能力。这种培养方式可以提升孩子的想象力，使他们能够更好地面对未知的挑战。作为家长，我们应该积极引导孩子们使用少年得到APP，让他们在学习中享受乐趣，培养出色的想象力，为他们的未来奠定坚实的基础。 通过少年得到APP，家长们可以为孩子打开一扇通往无限想象世界的大门。正如少年得到的口号所说：“用心成长，用梦飞翔。”让我们一起为孩子们搭建一个充满无限可能的成长平台，让他们在学习中不仅获得知识，更能发挥想象力，创造美好的未来。 相关推荐: 轻体验，重效果！AEKE轻力量让运动成为一种享受 近年来，随着智能科技的快速发展，运动健身行业正经历着一场深刻的变革。在这场变革中，AEKE轻力量运动体系成为备受瞩目的焦点。该体系通过融合创新，以细分导向为基础构建垂直生态，并深度融合体系内核与智能科技，引领着“让专业更专业，让多能更高能”的流行趋势。 AEKE作为一家坚持“极简原则”的品牌，敢于与众不同。他们没有盲目追随潮流，而是以“轻力量运动体系”为核心理念，准确捕捉了当下多元化、资源丰富的消费时代。 运动是该体系的核心价值，以“家”为主题场景，通过硬件、软件和内容的三维一体化，相辅相成。该体系配备的伺服电机精度在业界处于领先地位，用户可以精确调控重量，适应个人体能水平，并兼顾舒适性和安全性。在全明星私教阵容的带领下，AEKE推出了“微操课”，旨在以“少时多频高效”的方式提升运动效果，坚决拒绝无效消耗。 这个体系独具特色的另一方面在于美学价值。与西方审美大相径庭，AEKE注重展现线条、力量和韵致，契合了东方哲学中“适合、适度、适量”的运动理念，为东方人提供个性化的运动方案。 AEKE轻力量运动体系不仅关注身体健康，更致力于打造愉悦的第三空间。通过居家运动和衍生服务，助力用户舒展身心，享受深层“SPA”。在创新的“趣味运动”模式下，用户不再被束缚于“练不动”、“不会练”、“难坚持”的障碍，而是通过奖励机制和渐进式运动模式主动参与，创造有趣的运动体验。 这个体系的普适性强大，适用于所有年龄、性别和体质的人群。男性可练习力量，增强肌肉活力；女性可参加操课，保持灵动曲线；老年人和孩子可进行轻瑜伽，舒缓身心，安全无忧。家庭成员共享居家运动时光，为整个家庭打造共同的健康生活。 AEKE轻力量体系的精神内核融合了流传千年的《中庸》哲学。中庸之道主张平衡与调和，追求“无偏无倚，无过无不及”，体现了“内外兼修——蕴于内而化于外”的理念，为用户提供专业级的科技运动私享服务。 AEKE轻力量体系的确立起源于品牌初始阶段，创始团队深入研究市场需求，结合本土市场现状、国人运动习惯和审美偏好、智能科技应用等方面的权威分析与评估，形成了具有前瞻性和兼容性的理念。 AEKE轻力量体系以其独特的品牌理念和智能科技应用，引领智能健身时代的新潮流，前景备受看好。该体系不仅满足当下人们对健康的需求，更为运动健身行业带来了全新的意义和愉悦体验，成为引领智能健身新潮流的领军品牌。  

  September 14, 2023

• 恒大地产等被强制执行12.9亿

  美股研究社讯，天眼查法律诉讼信息显示，7月15日，恒大地产集团有限公司新增8条被执行人信息，执行标的合计12.9亿余元，涉及票据追索权纠纷等案件，部分案件被执行人还包括恒大地产集团济南置业有限公司、菏泽帝景置业有限公司等。 天眼风险信息显示，恒大地产集团有限公司现存700余条被执行人信息，被执行总金额超731亿元。此外，该公司还存在多个限制消费令、失信被执行人（老赖）和终本案件信息。   相关推荐: 百佳动态 | 消防安全应急演练暨消防安全知识培训会 护航平安医院 为进一步提升阜阳百佳妇产医院消防安全能力，切实保障患者和工作人员的生命财产安全，５月２３日，阜阳百佳妇产医院组织开展消防安全应急演练暨消防安全知识培训会。此次培训会特邀省助安消防中心宣教王教官到场指导，由全院人员参加。 防患于未“燃” 活动内容 交通消防安全知识讲座 培训中，省助安消防中心宣教王教官以近期典型火灾案例为切入点，结合医院实际，着重向参训人员教授如何排查并消除安全隐患、如何正确报火警、如何扑救初期火灾、如何防止火灾进一步蔓延、如何正确逃生等方面重要知识，并详细阐述医院火灾的危险性，警示大家要高度重视消防安全，积极主动做好医院消防安全工作。 模拟火灾逃生演练 医院还举行了消防安全演练，按职责分工火速展开灭火、疏散和应急救援等行动，安全护送住院患者通过消防通道有序撤离至院内集合点，完成消防应急疏散。 灭火器使用教学 我们将设置一个模拟火灾现场，参与者将学习如何正确使用灭火器、紧急疏散和逃生的方法，以及如何保持冷静和迅速反应。 此次培训演练，提升了职工消防应急疏散和应对突发事件的处置能力，进一步提高了安全意识和安全责任感，以“演”促练，以“练”筑防，为医院营造稳定、和谐的安全就医环境提供了保障，同时也为平安医院创建提供了有力的安全保障。 相关推荐: Q1营收同比增长74.8%，但百济神州的下一个爆品却“难产”？5月8日，身为创新药一哥的百济神州发布了2024年Q1的财报。 财报显示，百济神州Q1实现营收53.59亿元，较上年同比增长74.8%，其中产品收入为53.25亿元，较上年同比增长89.6%。 产品方面，BTK王者泽布替尼在全球范围内实现销售额34.76亿元，同比增长140.2%。拆解来看，主力产品的高增长源于各地域市场的“鼎力支持”。 分地域来看，美国市场销量持续高增长，一季度累计达到24.96亿元，同比增长162.7%；欧洲市场的份额也在持续扩大，销售额累计达到4.76亿元，同比增长256.8%；而在国内市场也处于持续领跑态势，销售额累计达4.13亿元，同比增长25.5%。 值得肯定的是，部分业内人士认为，全球的“重磅炸弹”药物通常需要上市销售10年才能达到10亿美元，而泽布替尼2019年在美国获批，只用了4年就跻身“重磅炸弹”行列。 因此，泽布替尼对于百济的重要程度不言而喻。 其另一款重磅产品PD-1替雷利珠单抗也取得优异表现。财报数据显示，一季度实现销售额10.44亿元，同比增长32.8%。 深入来看，该产品的增长主要得益于新适应症纳入医保所带来的新增患者需求以及药品进院数量的增加。可见，替雷利珠单抗已经在国内PD-1领域取得广泛的市场认可，以及可观的市场份额。 然而，百济神州还未到高枕无忧的时候。 泽布替尼作为百济神州的王牌产品，其营收表现很大程度决定着投资者情绪。 此前，艾伯维在美国向百济神州发起了专利侵权诉讼，指控泽布替尼侵犯伊布替尼的专利，这无疑增加了该明星药物营收的不确定性。 再加上艾伯维的强势干预，这一定程度将影响这款药物在美国市场的商业推广，从而进一步降低泽布替尼的销售放量。同时，销量占比较高的美国市场也是百济神州不可错失的一块蛋糕。 除泽布替尼之外，PD-1替雷利珠单抗何时能够进入美国市场也受到高度关注。这因为，目前，百济神州在美国市场仅有泽布替尼一款产品，商业化团队仅一款产品可出售，这显然会影响团队整体的运营效率。 而第三款重量级产品PARP抑制剂，由于其获批时间较晚，以及整个赛道竞争已经极为激烈，故事章节已经被推至“拼价格”阶段，局势焦灼。 而且，不同于大多数国内药企，百济神州选择了完全自建商业化团队的路线。这一路线优势和劣势都很明显，优势在于，企业可以获得产品从生产、到销售的全额利润，得以提升企业整体毛利率；劣势在于，商业化初期，自建团队的效率不言而喻。 除了几款核心药物外，百济神州实则还有不少在研管线布局，在研发支出上也毫不吝啬。相关数据显示，百济神州以高达128.89亿元的研发费用稳居榜首，继续巩固其“研发一哥”的地位；紧随其后的是恒瑞医药，研发费用为61.5亿元，不到百济的一半。 只是，暂未出现下一个强势产品形成有力支撑。 因此，百济神州想要坐稳国内创新药龙头的位置，光凭泽布替尼和替雷利珠单抗两款产品还不够，它需要尽快找到下一个爆款产品。 长远来看，百济神州要走的路还很长。  相关推荐: 廊坊美怡居新材料有限公司定制个性化环保空间随着人们对环保和健康的关注度不断提高，环保材料全屋整装逐渐成为了一种趋势。这种装修方式不仅符合现代人追求健康、环保、时尚的生活方式，还具有许多优势。 美怡居环保材料全屋整装的材料选择广泛，可以满足不同客户的需求。这些材料都是经过严格筛选的，无污染、无甲醛等有害物质，符合国家环保标准。使用这些材料进行装修，可以大大降低室内空气污染，保障人们的健康。 美怡居环保材料全屋整装的安装简便，节省时间和人力成本。传统装修需要大量的人工进行拆改、搬运和安装等繁琐的工序，而环保材料整装则可以通过工业化生产，将所有的材料和配件预先定制好，直接安装即可。这样可以大大缩短装修周期，让客户更快地入住新居。 美怡居环保材料全屋整装的风格多样，美观大方。这些材料的设计风格多样，可以根据客户的需求进行个性化定制。同时，这些材料的质感、色彩和纹理等方面都经过精心设计和处理，可以呈现出高贵、典雅、时尚等不同的风格，满足客户不同的审美需求。 美怡居环保材料全屋整装的维护和保养方便。这些材料表面采用特殊处理工艺，具有良好的耐磨、防污、防水等性能，不易脏污和受损。同时，这些材料的安装方式和结构也经过精心设计，易于拆卸和更换，方便客户进行维护和保养。 美怡居环保材料全屋整装的优势明显，是一种符合现代人生活方式的新型装修方式。它可以为人们提供健康、舒适、美观的居住环境，同时还可以节省时间和人力成本，方便维护和保养。相信随着人们对环保和健康的关注度不断提高，这种装修方式将会越来越受到欢迎。  相关推荐: 遭遇意外手指离断，和平骨科手指再造术给予患者“重生”希望      手指发黑坏死，西藏患者跨越千里只为手指再造 　　在顺德和平外科医院的手一区病房内，不久前迎来了一位特殊的病人。他来自遥远的西藏拉萨，那里的风景如画，但交通却十分不便。这位患者在家中劳作时，不幸发生了意外——他的手指被重物所伤，血流不止。尽管立刻被送往了附近的医院，但由于地处偏远，等到抵达市中心医院时，他的手指已经开始发黑坏死，医生表示已无法挽回。 　　然而，命运的转机总是在不经意间出现。通过网络搜索，患者了解到位于广东的顺德和平外科医院在手指再造领域有着丰富的经验和卓越的技术。在与医院取得联系后，专家们的耐心解答和专业建议更加坚定了他前来治疗的决心。于是，他不畏路途遥远，跨越数千公里，来到了和平医院寻求治疗。 　　和平医院手一区的专家团队在接到这位特殊病人后，立即进行了详细的检查和评估。考虑到患者手指坏死的严重情况，专家们决定采用游离左踇趾踇甲骨瓣再造手指的高难度手术方案。这种手术对医生的显微外科技术要求极高，需要在显微镜下精确操作，以确保手术的成功。 　　经过几个小时的紧张手术，专家们凭借丰富的经验和精湛的技术，成功地为患者再造了手指。术后，患者的手指恢复良好，功能也逐渐恢复。他对手术效果非常满意，不仅感激医生们的精湛医术，更感谢和平医院提供的优质医疗服务。 　　这次成功的手术，再次证明了顺德和平外科医院在显微外科领域的领先地位。多年来，医院已经为上万名患者成功完成了手指再造手术，不仅积累了丰富的经验，还不断创新手术方式，为患者提供更加个性化的治疗方案。医院的专业技术和优质服务，在业界内享有极高的声誉。[全国好的手指再造医院、手指断了怎么办、手指再造医院排名] 　　对于患者而言，手指的再造不仅意味着生活能力的恢复，更是对未来生活新希望的开始。顺德和平外科医院用专业的技术和人文关怀，为每一位患者带来了新的希望和生活的可能。在这里，每一次手术都是对生命的尊重和对未来的期许。相关推荐: 城商行的2024：产业与消费中的新机会文：向善财经 最近有一部电视剧《繁花》特别火，这部片子讲的故事里也有不少的金融行业的元素。故事之外，这部片背后也有城商行的影子，这些年，城商行也在积极探索新的业务增长。 银行板块一直都是A股市场权重占比很高的行业，其重要性不言而喻。 这个行业中，有这么四类玩家：国有大型银行、股份制银行、城市商业银行和农村商业银行。最近的十年中，成长最快，最具活力的，当属城商行。 在银行业发布的2023年“陀螺”评价榜单中，城商行的前十分别为江苏银行、北京银行、宁波银行、上海银行、南京银行、成都银行、杭州银行、徽商银行、长沙银行、苏州银行。 虽然体量不及四大行，以及大型股份制银行，但经过快速发展，头部城商行的体量其实也不小。   目前的银行业中，已经有十家万亿以上的城商行，十三家5000亿以上的城商行。跻身“万亿俱乐部”的有江苏银行、上海银行、宁波银行、南京银行、杭州银行等。 去年三季报显示，这些万亿城商行中，仅北京银行、上海银行、南京银行实现个位数增长，其余5家城商行均实现两位数增长。 走过2023，迎来2024，接下来城商行们该如何寻找新的增量，值得探讨一番。 2023年的城商行：在分化中寻找突破 总体来看，城商行的发展分化趋势明显，头部城商行与中尾部城商的差距进一步拉大。 资产规模排名第一的北京银行地位仍未被撼动，不过，江苏银行在营收利润等业绩上的表现已经有所超越。 从业绩来看，江苏银行营收586.78亿，归母净利润256.54，而北京银行营收497.39亿，归母净利润202.33亿，稍稍落后。 从前三季度的归母利润表现来看，江苏银行、北京银行、宁波银行位居前三。上海银行、南京银行、杭州银行分别位居其后。 评判银行经营的标准很多，但核心其实就是资产质量和盈利能力。 从这两点上来看，头部城商行的资产质量和盈利能力远超过行业整体。 从拨备覆盖率上来看，北京银行是头部银行中拨备覆盖率相对来说比较低的，在215.23%，但仍然超过行业平均水平（182.49%）。 另外，除了头部城商行表现优异之外，城商行整体呈现出不良贷款率高（1.96%）、拨备覆盖率低、创利能力弱的特点（ROA与净息差分别低至0.64%和1.73%）。 这种分化不仅体现在经营上，也体现在地区分布上。 头部的城商行往往位于经济水平比较发达的地区，比如北京、上海、江苏、浙江等地。这可能是因为城商行的发展与地域经济产业的发展密不可分。   举个例子，2013年到2016年，晋商银行营收增加至39亿，净利润却下滑至10亿。同期，南京银行营收从105亿增长至262亿，净利润从45亿增长至83亿。 经营层面的因素之外，造成如此差异的原因也可能在于，2013到2015年是煤炭行业衰落期。 不过近几年，行业发展的趋势也在变。产业之外，零售业务贡献比较好的银行增长情况都不错。 拿宁波银行来说。宁波银行2023年前三季度的营收利润表现都不错，营收增长5.45%，归母净利润增长超过12%，不良率仅0.76%，而且，拨备覆盖率高达480.57%。 这个业绩背后，离不开零售业务的贡献。 一方面是在前几年，宁波银行零售业务结构性调整已经完成，而且零售业务中大部分是消费贷，个人按揭贷款占不高。另一方面，宁波银行的零售业务的不良率很低。 低风险、高成长的零售业务，是拉动城商银行增长的重要动力。 从行业环境来看，城商行的经营环境也在变。对公信贷面临压降利息的要求，使得净息差收窄，城商行也需要寻找新的增长突破。 所以，净息差较高且抗周期能力较强的零售业务，是一个不错的方向。 对于城商行来说，零售业务的占比越高，净息收入也就越稳定，资产质量也就越高。 不过，城商行转型零售业务也有挑战。 一来，大部分的零售业务其实是四大行在做。零售业务很大一部分其实是个人贷款，这里面主要是房贷，而主要承接这部分业务的其实是四大行。…

  其他 July 16, 2024
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  《弘扬传统文化.振兴文化强国》——书画名家陈明权作品鉴赏

                      陈明权,河南商丘人，中共党员，艺名墨海，1955年出生，央媒文化副秘书长，央广国际文化交流艺术委员会副主席，全国书画艺术委员会副主席，中国书画家协会副主席。中国国宾礼艺术家，中华人民共和国文化部高级书法家，中国非物质文化遗产传承人。       陈明权老师作品鉴赏 中国管理科学研究院隶书立项人，中国楹联学会书画艺术研究会第一副秘书长，专家，中华卫视艺术总监，中国文化产业协会理事，央广文旅文化交流发展中心形象大使，世界华人艺术家联合会理事,世界华人艺术家联合会河南分会执行会长,中国世纪大采风书画院副院长,中国佛教发展促进会专业书法家。        陈明权老师作品鉴赏 亚洲书法家协会副主席，四十多年创作,临帖,研究,经杨书华,马龙等名家的指教。2013年《海纳百川》被人民大会堂和钓渔台国賓馆收藏。中国文化产业发展促进会书法大赛评为一等奖和优秀创作奖。2015年纪念抗日战争70周年被国家邮政总局选入16幅作品出版的邮票,邮册,名信片一卡通在全世界发行。庆祝中国共产党成立95周年被国家邮政总局选入5套,邮票全国发行。2017年12月被北京传世技艺非遗保护发展中心命为第三批非物质文化遗产传承人。2018年6月15日在新时代 · 大美中国中新文化艺术交流中,荣获优秀奖,同时获得“中国文化艺术交流突出贡献奖”。        陈明权老师作品鉴赏 2018年10月28日其作品《宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来》被选送参加2018年10月28日在中国华侨历史博物馆举办的“新征程再出发——庆祝改革开放四十周年当代艺术大展”。作品充分展示了中国的民族之美、文化之美,得到了专家和社会各界人士的好评。2019年6月18日应邀出席第十九届中国世纪大采风年度人物总结表彰大会暨电视录制人物颁奖盛典,并荣获“中国书画传承艺术名家”荣誉称号。        陈明权老师作品鉴赏 2019年7月29日授邀出席《海南卫视》,为祖国放歌——唱响七十华诞,国庆电视特别节目,并现场创作书法作品《紫气东来》被组委会收藏。2020年8月28日受邀出席中国世纪大采风二十周年庆典暨年度人物电视总结表彰大会,并荣获“中国当代书法风云人物”荣誉称号。2016年至2018年连三年被推荐为中国品牌影响力实力派书画家,陈明权老师作为中国当代实力派书画家,深取古法,笔耕不断,其作品具有极高的艺术价值和收藏价值,字画走出国门百余次,深受国内外珍藏。        陈明权老师作品鉴赏        陈明权老师作品鉴赏     相关推荐: 趣时刻便利店人气高,投资创业好选择  随着人们对便利生活要求的提高,市面上24小时营业的便利店越来越多。开一家便利店可以有不错的市场发展。趣时刻便利店品牌加盟总部对行业进行多方面的研究,推出了成熟的运营方案,从消费者的需求出发,并且为不同的投资者提供量身打造的品牌扶持优势,可以让投资者轻松盈利。  据统计市场上已经出现了各种类型的连锁品牌,趣时刻便利店很受欢迎,品牌的产品种类不仅齐全,而且价格也是很便宜的。因此得到了不少消费者的喜爱,现在公司也在全国范围内进行招商,所以给创业者带来了机会。  公司现在还和世界中知名的品牌进行合作,共同打造一个新的市场,瞄准具有生活品味和追求的青年,然后设计出好的产品,因此现在每个门店的生意越来越好,而现在加盟这个项目所需要的加盟费用不高,能够帮助加盟商快速时间内赚到钱。而现在经营门店也很简单,因为公司会提供一条龙服务加盟政策,同时还会派送专业的员工管理门店,提供相应的经营方案,让创业者可以轻松的经营门店。  趣时刻便利店除线下实体店销售外,还开通了在线销售服务,消费者不仅可在门店购物,还能电子购物平台选购,届时将会有专人送货上门,十分便捷,消费者足不出户,同样能品尝到心仪的美食。趣时刻便利店商品售价实惠,仅为市场平均线位置,由此,品牌门店常年保持着较高的人气。 趣时刻便利店加盟品牌在不同的区域有不同的经营策略,总部对全中国的消费者的需求有不同的认识,全面满足消费者的需求,让投资者更有信心。同时趣时刻连锁便利店日渐增多,覆盖市场区域日趋广泛。想创业的您不要错过好商机。相关推荐: 支付宝：直播上演“就业风云”3月6日，一条“部分制造企业招工成本过万”的微博热搜，揭示出制造业当前招工难的市场现状。实际上这种情况不仅出现在制造业，国家统计局2022年一项针对9万家规模以上工业企业所做的调查显示，44%的企业反映招工难是发展面临的最大问题。 与此同时，就业市场也“苦不堪言”。据国家统计局数据，2022年，16-24岁城镇青年劳动力调查失业率维持在15%以上。 就业难和招工难同时存在的主要原因是劳动力信息错配。传统招工的链条很长，企业的招工需求经常被层层转包，信息不透明，中介机构往往会夸大宣传，导致工人与企业的需求匹配度低。不仅导致了蓝领就业市场的不稳定，也让企业招工成本持续被动拉升。 直播带岗为行业提供了一条解决路径。2021年初，智联招聘开启了业内第一场视频直播招聘。此后迅速发展，成为了劳务输出就业的重要渠道。《中国蓝领群体就业研究报告》显示，2022年1-10月，快手快聘平台收到简历量全国第一、岗位创建量全国第一。 而近日，国内最大的移动支付平台支付宝发起的直播带岗，更是在内容体系协同和信息界限突破等方面带来了新的惊喜。拥有全球超10亿用户数的支付宝，未来又将如何引领直播带岗的蜕变升级呢？ 聚合信息流 支付宝能否在直播领域后来居上？ 2月28日，支付宝宣布上线就业聚合频道，为超30万招工企业发布了100多万个就业岗位，预计招聘行业全年将上线千场“带岗”直播。 严格意义上说，支付宝的直播是去年12月正式向商家开放的，其真正进军直播行业其实才3个月。之前只是为商家打通了淘宝直播的接口，但平台并没有直播能力，也没有对直播做推荐。 而在向商家开放直播功能之前，支付宝也已经有所准备。2022年7月，支付宝宣布对其生活号进行升级。从以前单一的图文内容，升级为短视频、直播、图文等多种形态，并以信息流的形式聚合在支付宝首页的“生活”频道中。 显然，这不同于字节跳动将短视频和直播放在抖音，图文放在今日头条的形式。在大流量的基础上，支付宝通过聚合多种形式的信息，实现了对更多用户群体的覆盖，同时也省去了用户在不同内容平台之间的切换。这一举动，也迅速提升了其在直播市场的竞争力。 今年1月12日，支付宝“1号职场”开启的一场线上招聘直播中，短短3小时的观看量便高达2168万人，互动率69.42%。要知道，像李佳琦这样的超级主播，平时一场直播大约也是2000万至3000万的观看量。2022年爆红的东方甄选，最近96场直播场均观看人次为2058.3万人。从数据来看，支付宝已经算是直播领域的顶流平台。 而从直播的本质来看，支付宝的爆红，也并不是偶然。 直播说到底，本质仍是一种工具，是一种能够将实时发生的事件，突破时间和空间的限制，同步展现给所有受众的技术手段。所以，无论是直播球赛或是招聘，爆火的其实并不是“直播”，而是赛事和找工作这样的强需求。 显然，作为一种技术手段，直播是不设限的，只是将现实场景中的购物、找工作、打车、游戏、体育等需求嫁接到线上而已。从这个角度来看，直播仅仅做内容远远不够，需要的是一种系统化的能力。 以直播带岗为例，目前主要有三种具体模式。一是智联招聘、BOSS直聘等招聘垂直类平台，其优势在于强大的信息精准匹配能力和海量的用户数，但在招聘的其他现实环节难以提供有力支撑，例如BOSS直聘功能的落脚点主要在于招聘和求职，对于一些现实场景的需求如工人办理暂住证、医保社保等难以兼顾。二是通过各级政府的融媒体平台等来进行劳务输出，由于融媒体平台较多，且单个的覆盖面窄，效率有限。三是抖音、支付宝等综合性的直播平台，其中，抖音等平台当前的重心仍是在电商服务体系建设和完善方面，面临较大的电商市场竞争压力，但支付宝并不需要分流电商的压力，可以更加聚焦就业服务。 其实，许多平台直播带岗的模式都大同小异，与直播电商的表现形式基本一致，但直播带岗真正的竞争是在直播间之外。 从招聘端来看，目前招工痛点主要体现在如何降低招工成本、提升撮合效率、完善服务体验方面。而在求职端，则更需要覆盖投递简历、在线面试、社保缴纳、失业保障、职称认定等的全链路服务。考虑到市场需求，支付宝将就业方面的数字化产品和工具集纳到直播平台中，以大大简化入职流程，提高招聘效率，降低企业成本的同时，也给求职者带来便携的入职体验，这也使其在直播市场具备了更大的优势。 公开数据显示，2022年，中国直播电商市场规模超过3.4万亿元，年增长率达53%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。在这片增量市场，拥有多种聚合信息支撑的支付宝，有望将直播升级为一种更有效率的工作形式，为直播带来电子商务之外的可能，这也成为支付宝能够在直播领域后来居上的底气。 立足流量场 支付宝讲出新故事 数据表明，2022年，我国招聘服务行业市场规模突破2200亿元，而线上招聘和线下招聘市场规模分别占比约为35.8%和64.2%。可见，线上招聘未来拥有非常大的发展想象空间。 在线上招聘已成趋势的情况下，支付宝的开放属性结合巨大的流量转换潜力，能为直播市场增加多样化的优质产品供给。 与许多直播平台相比，支付宝的开放属性更加显著。支付宝就业频道负责人表示，支付宝不做招聘，而是为入驻机构、平台提供撮合和产品支撑。 在支付宝的“就业”页面之下，可以看到江西省人社厅“就业创业服务专栏”、安徽省“社区快聘”、湖南省“湘就业”平台等多个机构，以及猎聘、智联招聘、青团社、1号职场等小程序入口。开放属性为支付宝带来了产业链身份上的转变，让支付宝存在从“直播平台”向“直播平台的平台”进行跃迁转变的可能性。 未来可能会出现，各大直播平台在支付宝上开设频道，类似目前的天猫商家入驻，而支付宝变为一个流量的入口，可以通过支付宝的入口，看到各大平台的直播内容。 支付宝之所以存在这样的可能性，除了其开放属性外，也与其巨大的存量流量有关。数据显示，2022年，支付宝的活跃用户已超过10亿，与其一场几千万的直播观看人数相比，还有巨大的流量有待向直播转换。支付宝也表示，今年将继续优化产品链路，给予流量激励，向内挖掘流量潜能。其实，直播平台若能与支付宝深化合作将是一个共赢的选择，对于直播平台而言，可以省去巨大的获客成本与流量成本，只需要做好内容供给来吸引支付宝的既有用户观看即可，而对于支付宝而言，这可以进一步增加用户黏性。 值得注意的是，在开放属性和流量转换之外，支付宝还存在另一重可能性，便体现在其能够满足直播市场中不同长尾需求的小程序生态方面。当直播行业进入下半场，无论是招聘还是电商，都不再仅仅需要流量带来的有限曝光，而是更加需要能满足自身需求的整条服务链。 目前来看，各大直播平台中，支付宝提供的小程序等生态工具，可以完成在传统流量渠道之外构建与目标对象的新连接，既能满足核心的招聘需求，也能满足社保缴纳、职称认定、职业资格考试等长尾需求。以招聘为例，支付宝覆盖更多更广的用户群，与垂直招聘APP形成了差异化优势，同时，支付宝提供的各项工具，如一键预约、简历直投等，某种程度上也能给用户带来不输于专业招聘平台的体验。值得一提的是，当前各大政务平台直播功能建设有待推进和完善，支付宝链接电子政务或许可以进一步巩固竞争优势。 可以预见，支付宝这条“超级鲶鱼”的到来，能让直播发挥更大的社会价值，为直播增添更多商业形态方面的可能性。其突破原有直播内容界限，将多领域的内容通过聚合形式进行展现的举措，很有可能成为行业下一阶段的主流。此外，支付宝这一案例或许也能给各大直播平台带来新启示，如果想进一步稳固市场份额，更重要的是做好直播间之外的事，不仅直播电商需要坚固的供应链支撑，直播带岗以及接续出现的新模式，都需要全链路的服务。 作者：好蓝不灵 文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！  

  May 16, 2023

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  相关推荐: 健合集团中国区掌舵手难当，李凤婷直面天命 文：向善财经 别人都涨了，你为啥没涨呢？ 最近，合生元母公司健合集团（HK:01112）披露了2024年中期业绩公告。   报告期内，健合实现营收66.9亿元人民币，同比下降4.1%；归母净利润3.058亿元，同比下降49.7%，出现了营收、利润双降的情况…… 仅从核心数据来看，健合交出的这份成绩单，确实有点一言难尽。 要知道，现在就连那帮专一做婴幼儿奶粉的玩家，诸如飞鹤、澳优们都实现了营收的正增长。 但现在，业务结构更加均衡的健合却表现不及格，这种反差怎能不令人担忧？ 那么健合“掉队”的原因，到底是啥呢？ 奶粉逆势下滑，李凤婷的“掌舵”能力测试不合格？ 从财报来看，健合集团主要有三大业务板块：婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）、成人营养及护理用品业务（ANC）、宠物营养及护理用品（PNC）。 其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）是拖累健合此次业绩表现的“罪魁祸首”，报告期内实现营收24.32亿元，同比下滑22%。 对应的，婴幼儿配方奶粉、婴幼儿益生菌及营养补充品营收均有所下滑，分别同比减少18.8%、31.6%。 重点来看占BNC营收超70%的婴配奶粉业务，对于下滑，健合集团解释称：“主要原因包括婴幼儿配方奶粉行业面临持续的系统性挑战，新国标过渡后竞争持续激烈，消耗渠道中旧国标奶粉库存所需时间较预期长，导致销量减少。” 言下之意，这是外部环境问题、是行业竞争的问题，非战之罪也！ 但实际上，这个锅并不能全甩给行业来背。 现在新生儿出生率低，影响奶粉企业表现是事实，但问题是今年上半年，澳优、飞鹤和伊利（奶粉业务）们却都实现了正增长。 飞鹤实现营收100.9亿元人民币，同比增长3.7%，归母净利润18.5亿元，同比增长10.56%。 澳优实现营收36.81亿元，同比增长4.8%。 伊利的奶粉及奶制品业务，营业收入145.09亿元，较上年增长7.31%。 那么健合是咋回事呢？原因其实就两个： 一是战略上多元化的好处与坏处。现在健合BNC、PNC和ANC三大业务共同布局，好处是分散了风险，摆脱了依赖；但坏处是，健合的奶粉业务跟专一的友商比，可能就不够强了。因为友商们别无退路，只能“破釜沉舟”，在红海市场以更加内卷的姿态杀出重围。 这对精力分散的健合来说，确实就很难全盘梭哈去跟着竞争…… 二是策略上的超高端化奶粉路线有待商榷。 从半年报来看，健合合生元的奶粉业务似乎仍在走超高端路线，并且在中国内地整体超高端婴配奶粉分部的市场份额方面排第三位，市场份额也从11.7%升至了13.0%。 毫无疑问，健合还是把握住了宝爸宝妈们“苦谁不能苦孩子”的消费心理。 这个策略绝对不能算错，但就是放现在有点不合时宜。为啥呢？因为在当前消费降级的时代背景下，飞鹤、澳优等品牌奶粉们的价格都已经回到了一个相对合理的区间。 相比之下，现在同规格奶粉下，动辄一罐还是300多的健合合生元，自然就扎眼了许多。 而且合生元奶粉走超高端路线的优势是啥呢？ 说奶源，现在大家都有海外高质量奶源地；至于说配方和研发硬实力，健合的整体研发投入确实不小，今年上半年就达到了1.04亿元。 但问题是，健合有三大板块业务，其中的成人营养保健品还尤为需要研发创新，那么平均下来，健合婴配奶粉的研发投入可能还是比不上飞鹤、澳优们，这也难怪竞争力不足，营收下滑了…… 这么一看，现在健合面临的本质上似乎还是经营问题，是人的问题、管理层的问题。 更直白点讲，是健合中国区有待提升。毕竟，健合中国区的营收规模占比最大，但在报告期内，也只有中国区市场出现了负增长，同比下滑-10.5%。诸如澳新、北美和其他地区均实现了正增长。并且中国区婴配奶粉的营收表现，也几乎撑起了健合整体的奶粉业务表现，可见其重要性。 但很遗憾的是，对于这样一个重要市场，身为中国区却并没有守好。 中国区这块难啃的骨头，也成了历届掌舵人共同的难题。 从去年年中上任健合集团行政总裁这一关键职位的Camillo Pane，在年底就选择了辞任。 随后，健合便交出了一份营收同比增长9.01%，归母净利润却同比下滑4.89%的“糟糕”成绩单。 至于另一个在该职位辞任的、年薪超3千万“天价”的安玉婷，从接任到离任也只有三年多的时间，同样未在任期内待满。 尽管彼时的健合集团曾向媒体表示，安玉婷的离职原因为个人原因，与业绩无关，但从市场反应来看，安玉婷任期的时间段也确实是健合集团营收增长放缓、业绩不振的阶段，并且安玉婷也未能帮助健合扭转这一颓势…… 可见，健合对于高管们大方是归大方，但同时也需要看到成绩和结果。所以，无论是对内还是对外，我们都真心地希望健合中国区的管理层们，能够早日扭转战局，帮助健合重回高光时刻…… 拿明天的钱还现在的债，健合集团钢丝上跳舞 其实，如果从财务视角来看，或许就更能理解“为什么掌舵中国区市场的健合管理层压力大了”以及备受健合关注的原因了。 这不仅仅是因为中国区市场业务重要，更在于健合自身紧迫的财务需求。 就像最近，健合发布公告，与香港上海汇丰银行有限公司就提供定期贷款融资、循环信贷融资，连同定期贷款融资统称订立银团融资协议，总金额相当于5.6亿美元。约39亿元人民币。 为啥要贷这么大一笔款？原因有很多，但被健合排在首位的是，“定期贷款融资借入的金额，将用作悉数偿还或提前偿还本集团于现有融资下的债务”。 直白点说就是，现在借钱偿还以前的债务…… 事实上，从资产负债表来看，健合也确实是个典型的高杠杆经营企业，资产负债率常年都在64%以上波动。就比如今年上半年，天眼查APP显示：健合的资产负债率就达到了68.23%。   而且在这样高的资产负债率背景下，其中健合的无形资产、商誉还分别为54.7亿元和77.48亿元，合计132.18亿元，占总资产的65.02%。 也就是说，在当前健合203.3亿元的总资产规模中，有一半多的资产都是“虚”的。 可问题是，对应的138.7亿元的总负债却是实实在在的。比如说，流动负债中的“计息银行贷款及其他借款”就高达了55.55亿元，非流动负债中的“计息银行贷款及其他借款”也达到了18.35亿元，两项合计就超过了70亿元。 也难怪今年上半年，包括计息银行贷款及优先票据等融资成本，就达到了4.33亿元，算是成了压垮健合净利润表现的“最后一根稻草”。 而且说起这个利息，那还真是要为健合和投资者们降降温，提个醒。 原因无他，虽然此次健合再融资信贷的协议条款（包括利率）及条件没有明说，只是按照该类债务融资的惯常商业条款进行，但此前健合的部分贷款利息率实在是高，有的甚至能达到13.5%，为2023年净利率的3倍之多。 比如在去年6月份，健合就接连发行了有关5820.7万美元于2026年到期的13.5%优先票据及1.42亿美元于2026年到期的13.5%优先票据。 当然，在综合各种结构性贷款，以及部分低利率贷款后，健合在2023年年报中表示，其隐含年化利息开支率（包括是上述对冲的利益）为7.0%。虽然有所下滑，但仍明显高于同期净利率表现…… 那么在这种情况下，健合的整体经营理应很危险才对，但是把时间线拉长来看，健合近年来却似乎一直都在走高负债发展路线？ 原因也很简单，即健合的业务市场逻辑足够硬，能够靠着强劲的经营性现金流，持续支撑其走在高杠杆的风险线上。 大家都知道，健合靠着合生元益生菌和婴配奶粉发家，但是在新生儿出生率达到顶峰的2015年和2016年，其却毅然斥资约102亿元收购澳大利亚保健品品牌Swisse100%股权，并宣布新增ANC（成人营养及护理用品）业务，开辟出了第二增长曲线。 随后在2020年、2021年，健合集团又分别以约10.72亿元、39.59亿元的价格，收购了美国宠物营养品牌Solid Gold和Zesty Paws的全部股权，新增了PNC（宠物营养及护理用品）业务。 时至今日，健合的成人营养及护理用品业务营收占比已达到了49%，远超婴幼儿营养及护理用品业务的36.3%。如果按照产品分部来看的话，同期，健合的婴配奶粉收入占比仅为26.9%，营养补充品则占据了66.1%，更像是一家保健品营养公司。 对应的，2015年健合的经营性现金流净额尚且为3.66亿元，但到了2016年便猛增至15.43亿元，此后一直都波动维持在10亿元之上。甚至今年上半年就达到了10.53亿元，接近去年一整年的10.97亿元规模。 从这个角度看，哪怕利润跟不上，但靠着稳定的经营性现金流，健合也能把借款还债这条高杠杆之路走通。但问题是，这对投资者和管理层们来说就相当不讨喜了。 毕竟，现在市场的风向是千变万化的，而健合留给自己的犯错空间或者说财务安全冗余实在是太过有限了。 不仅业务表现不能拉胯，特别是作为营收支柱的中国区更不能出现大的变动，而且还要确保每年的款项都能够及时收回，否则就可能出现牵一发而动其全身的高杠杆爆雷。 可偏偏现在，虽然今年上半年健合的成人营养及护理用业务同比增长11.2%，宠物营养及护理用品业务同比增长4.1%，但相较于去年同期43.2%和21.4%的增速，均已出现了大幅放缓。 如果再带着一个“拖油瓶”的婴配奶粉业务的话，可能就出现一步乱，步步乱的风险。所以，如何优化业务策略，提升国内市场竞争力，或许就成了健合集团接下来的重中之重…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: c424相关推荐: 和济南肛泰一起来了解幽门螺杆菌这个与众不同的细菌亲爱的济南肛泰君，您好，我叫幽门螺杆菌，听说您长期专注于胃肠疾病的诊疗工作，那想必日后少不了与我进行接触，所以，我想趁着今天的机会做个自我介绍，以免日后您与我打起交道来会更加地得心应手。 济南肛泰君，看我的名字，您应该可以猜测出我与细菌的关系非同寻常，没错，我就是一枚小小的细菌，但是我又与其他细菌有很大的不同，当其他细菌计入胃部之后，很快就会被胃酸消灭殆尽，而我则可以依靠我那长长的鞭毛、螺旋形的身材以及极强的耐酸性，成功躲过胃酸的袭击，在胃部安营扎寨，也因此，我成为了众细菌中唯一一个能够在胃部生存的细菌。 济南肛泰君，您是不是以为我在胃里生存下来之后就会安分了吧？那您就大错特错了，事实上，入驻胃部只是第一步，我还有更宏伟的目标要实现，那便是将胃癌招致而来。不过，要想实现这一宏伟目标并不是一件容易的事儿，为了防止在中途被毁尸灭迹，我不得不“夹起尾巴刑事”，假装跟人类和平共处，只是偶尔实在憋不住了会搞点小动作，比如腹痛、腹胀、恶心等等，或者搞出个消化性溃疡、消化不良，来刷刷存在感，而这些小打小闹让很多人类以为是自己的肠胃不好惹的祸，很难会联想到是我在作怪，就这样在神不知鬼不觉之中，我慢慢演变成为了胃癌，直到这时，我才终于会卸下伪装，释放出自己真正的能量。 当然啦，济南肛泰君，这并不是我吹嘘，而是有充分的事实依据的，有研究表明，被我缠上的人类患胃癌的概率是正常人类的4~6倍，这也让我一举拿下了国际癌症研究机构授予的I类致癌物等荣誉称号！ 能凭借一己之力将胃癌招致而来已经够可以了吧，济南肛泰君？哈哈，可我还有比这更厉害的本领，那就是非凡的传染能力。当人类全家老小高高兴兴地一起享用美食，相互夹菜、推杯换盏的时候，那他们相互之间用过的筷子就可能成为我的“顺风车”；当父母嘴对嘴喂食自己的孩子的时候，我也会悄悄通过唾液的方式传染给孩子；当情侣之间情到深处热情拥吻的时候，这也给本菌我创造了一个绝佳的传播机会······就这样，一传十，十传百，不知不觉中，全球有超过一半人的胃都沦为了我的“寄生地”。 能致癌、传染能力还非常强，也因此，我成功登上了人类的热搜榜，果然是“优秀”的人，想低调一点，实力都不允许，哈哈哈！ 然而，济南肛泰君，虽然目前已经取得了不俗的成绩，但是我内心还是特别的不安和忐忑，因为听说目前市面上已经出现了两种对付我的有效手段，它们便是C13呼气试验检测和幽门螺杆菌耐药性检测技术。其中，C13呼气试验检测只需人类轻轻地吹口气，就能很快让我原形毕露，这让我特别地有危机感。而幽门螺杆菌耐药性检测技术就更强了，它只需在胃镜下提取人类的部位黏膜组织，然后在其上面进行试药，很快就能找到对抗我的用药，这样下去别说实现宏伟目标了，我就连苟活下去都难了。 济南肛泰君，但愿您能对我仁慈一点，让我能够在世上多存活一点时间哦！ 幽门螺杆菌    相关推荐: 贵常春酒：岁月沉淀的醇香佳酿白酒，是岁月的沉淀，是文化的传承。而贵常春酒，则是这一传承中的杰出代表，散发着独特的魅力。 贵常春的历史，宛如一部悠长而动人的诗篇。它诞生于岁月深处，历经了风雨的洗礼，见证了时代的变迁。从最初的小酒厂到如今的火热品牌，每一步都铭刻着坚持与努力。 贵常春酒诞生于贵州白酒核心产区，这里的山川、气候和土壤共同孕育了它的非凡品质。温和湿润的气候，为微生物的繁衍提供了绝佳的环境；肥沃的土地，孕育出优质的高粱、小麦等原料，为贵常春酒的酿造奠定了坚实的基础。 贵常春酒其酿造工艺，堪称是一场传承与创新的华丽演绎。一方面，坚守着古老的酿造智慧，严格遵循传统的工艺流程，每一步都蕴含着先辈们的经验和智慧；另一方面，积极引入现代先进的技术和设备，对酿造过程进行精准把控，确保每一瓶贵常春酒的品质稳定且卓越。 从原料的精挑细选，到酒曲的精心制作，再到发酵、蒸馏、陈酿等一系列环节，贵常春酒都经历了时间的洗礼和匠人的雕琢。老窖池中的微生物默默工作，赋予了酒液丰富而独特的风味。长时间的陈酿，让酒液中的各种成分充分融合，口感愈发醇厚绵柔，香气愈发浓郁悠长。…

  其他 September 6, 2024

• 这个品牌稳居第一的背后：得用户者得天下

    文 | 智能相对论 作者 | 佘凯文 有着“美国现代小说之父”之称的马克吐温曾说，“人生最美好的惊喜，就是发现自己可以做到自己以前认为做不到的事情。” 正在进行的巴黎奥运会，就将这句名言体现得淋漓尽致，像潘展乐、郑钦文无不是如此。 不过，这种自我突破可以是一个人，也可以是“一群人”。就比如国内智能手机行业，据前不久机构发布的数据显示，2024年上半年国内市场智能手机出货量稳步回升，出货量1.47亿部，同比增长13.2%，创近三年新高。同时市场格局也给出了“巨大惊喜”，那就是国产品牌有史以来首次包揽国内市场前五的席位。 vivo则成为了此次突围的“头号玩家”，来自Counterpoint、IDC、Canalys三大机构的数据在出货量上或有所差异，但排名却出奇一致，都是vivo以“断层式领先”。与此同时vivo还拿下上半年国内市场第一，连续3年蝉联国产手机市场份额TOP1。这也引起了不少人好奇，vivo的成功学有何秘诀？ 埋头种因，得用户者得天下 在谈论vivo的成功之前，或许可以先了解下当前的市场大环境。 当前，国内正逐渐迈入“非典型性经济”环境，简单来说就是在经济运行过程中，由于外部环境、内部机制和政策调整等多重因素的作用，使得经济体系呈现出与传统经济模式不同的运行特征和发展趋势。 一个极具代表性的案例是，国家对于“三稳”战略的调整，由“稳预期、稳增长、稳就业”组成了“新三稳”表述。而之所以有这样的调整，直接原因则是“需求收缩、供给冲击和预期转弱”。可以说，这是对整个曾经的经济发展模式提出了相当考验。 与此同时，也催生出一个全新的消费群体，即“高购商”群体，可以理解为“他们追求高品质生活，但同时又精打细算。”并且这类人群正逐渐成为社会的大多数。 一个直接的案例，这两年备受消费者青睐的零售品牌“胖东来”，他们为什么能够持续增长？如果你以为只是一味依靠“破价”那就错了，胖东来的成功是由价格、品质、商品种类、便利性以及消费体验共同构成，而这些恰巧就是“高购商”群体的需求所在。 在智能手机赛道同样如此，别看整体市场稳定回升，但在占据国内市场90%多的6大品牌中，仍有品牌出货量处于下滑状态。   这也越发证明，消费者在“消费”这件事上越发精明。即便是强如苹果，单靠降价也不再能俘获用户，他们不仅要求价格合适，还要求“悦己”、“个性”、“猎奇”等要素。在他们的认知中，品牌方必须是真正以用户为中心，以满足用户的真实需求为前提，不让用户只是活在PPT里，他们才会选择。 所以，再回到开头的问题“vivo成功的关键是什么？”答案已经呼之欲出了：得用户者得天下。 让用户“Happy”，vivo自己的方法论 8月8日，市场调研机构Counterpoint举办了一场以“中国手机市场上升周期洞察”为主题的行业沙龙，许多业内人士应邀参加，其中就包括vivo副总裁，vivo中国区总裁程刚。 在活动上，程刚以“本心而为 雁行致远”为主题进行了发言，总结一下程刚所表达的意思，其实就是“相比销量，vivo更在意用户是否HAPPY，这是vivo实现闭环的起点也是终点。” 那么vivo又是如何使用户HAPPY的？ 1、“纵横交贯”进行用户导向型创新 当下，消费者对于智能手机的需求正在“分裂”，即越发多样化、细分化，他们不再希望拥有一台看起都差不多的手机，而是要根据他们的需求来“量身定做”。而这种诉求，对于品牌方来说无疑是种巨大的考验。 以vivo来说，他们就筑就了“纵横交贯”的产品线。 例如，纵向针对细分市场的布局。包括主攻高端市场、聚焦需求大屏商务人群的折叠屏X Fold系列，已经开始从“尝鲜”到“成熟”；针对影像用户的芯片自研以及X系列；以及电竞用户等等。 每一个不同系列，都是vivo在满足用户某一方的需求，而不再是像以前一样寻求“全而不精”。 横向方面，vivo也在以双品牌的方式，不断覆盖每一个消费群体。vivo品牌主要面向中高端市场，以其设计、拍照和续航能力著称，吸引着感性用户；而iQOO定位则更加偏向游戏和性能，适合喜欢打游戏的玩家，也更吸引理性用户。 须知，vivo的纵横绝不是“心血来潮”。早在2019年，vivo就确立了设计、影像、系统、性能这四条技术“长赛道”，而今vivo的动作也都是围绕这四条技术“长赛道”进行延续，却又恰巧与“高购商”人群不谋而合，该说这或许就是vivo长远目光所带来的正向反馈。 2、“质量并举”科技为先 如果说“纵横交贯”是vivo的方法论，那么“质量并举”的科技创新就是vivo实现用户HAPPY的动力源，而这个动力源的核心就是“蓝科技”。 “蓝科技”是vivo的技术品牌，涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝图影像等多项系统。 那么“蓝科技”又如何让用户HAPPY？ 举个例子，就比如vivo今年推出的全新折叠屏产品X Fold3系列，其主打的“轻薄却强效”、“南极也能用，续航无焦虑”这些创新功能体验，就都是以“蓝科技”为支撑。 落地到场景中，率先实现长焦悬日“拍太阳”、成为演唱会神器等功能都是以用户需求为核心所打造。 又比如，当下火热的“AI上机”，vivo能在多个榜单上持续领跑，正是基于蓝科技的“蓝心大模型”，通过覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款vivo自研大模型，全面覆盖用户核心场景。 用一句话来总结就是“vivo就是在不断用蓝科技来满足，甚至超预期满足用户需求。从而使用户HAPPY。”当然，前提是“蓝科技”足够强。 可以说，蓝科技是vivo极致用户导向的基础性支撑，正是因为有了蓝科技的加持，在用户使用的高频明星场景中，vivo才能超预期满足用户的需求，为用户创造惊喜。 vivo埋下的“因”，结“果”了 所以，再看vivo的成功，会发现这绝不是一场意外，vivo的成功属于时代的必然。 当下，“用户思维”已经基本成为了每个品牌营销的“必备品”，但实践起来却并不容易，以至于能将用户思维落到实处的却是不多。 vivo的用户思维则是实打实的，像在高端折叠屏市场，vivo并不是最早入局的那批玩家，甚至在推出首款产品时，有品牌已经经历过几次迭代。 但就是如此的一个逆境，vivo硬是将折叠屏市场份额做到如今的行业第二，实现后发先至，其成就正是得意于对用户需求的落实。 用过折叠屏产品的都知道，大屏加高性能加超薄机身与电池容量之间有着“天然矛盾”，但vivo却实现了“鱼与熊掌”兼得，在vivo 蓝海续航系统帮助下，率先改进电池材料，系统性关注电池充电续航能力。通过蓝海电池，消除用户续航焦虑的同时，还实现了轻薄、续航与性能的完美平衡。这显然就是将需求落到产品的典范。 此外，vivo“使用户HAPPY”的理念也并非独立存在，而是源自于vivo长期坚持的“四个Happy”文化，即实现“企业四个直接利益相关者的平衡与持续Happy”，四个直接利益相关者是用户、员工、商业伙伴、股东，其中，用户是前提。 其实这也是一个闭环，在Counterpoint的沙龙上，vivo副总裁、vivo中国区总裁程刚表达vivo以HAPPY为核心的发展模式，员工HAPPY激发创新，伙伴HAPPY促进合作，股东HAPPY支持研发，而这一切的前提是用户HAPPY，形成良性循环，推动企业持续发展。 通过这么一个正向循环，所揭示的其实也是vivo的核心价值，通过覆盖产业链上的每个环节，进而实现“群体复利”，也就是共赢。 而这些都是vivo多年来埋头种下的因，没有前因，哪有后果。也正因为这些“因果”，我才说vivo的成功属于时代必然，并且难以复制。 所以，对vivo来说用户Happy就是一切结果的因，而果则是vivo的持续领先。也正是凭借这种积累和坚持，让vivo最终找到了打开“高购商”时代大门的钥匙。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 美赞臣亲舒配方有效性获逾40位儿科专家认可，消化需求成为行业焦点！ 随着婴幼儿配方奶粉市场的竞争愈发激烈，以及行业发展的日益成熟，各大品牌对产品的关注程度日益加深。越来越多的品牌开始专注婴幼儿的精准营养需求，尤其是对于有特定肠道需求的婴儿。虽然不同品牌可能主打相似的卖点，但在产品细节和质量上的投入却各有千秋。   中国优生科学协会以“科学实证 营领未来”为主题在武汉举办2024年度科学营养国际高峰论坛，《中华儿科杂志》发布了国内首份《婴幼儿功能性消化不良综合征非药物干预共识》。这份共识凝聚了超过40位儿科专家的智慧，明确指出部分水解低乳糖含量配方能够真实有效地减轻消化不良的症状。   作为部分水解低乳糖含量配方的典型代表，美赞臣亲舒配方在论坛上得到了与会专家的一致认可，它的实际效果得到了权威的肯定，进一步巩固了其在市场上的领先地位。   《婴幼儿功能性消化不良综合征非药物干预共识 （2024）》   Part 1 蛋白质水解配方奶粉拥有较大市场需求 婴幼儿由于消化系统发育未成熟，容易出现呕吐、哭闹、腹胀、腹泻、便秘等消化不良症状，并对宝宝和家庭造成诸多不良影响。广州医科大学附属妇女儿童医疗中心龚四堂教授早在2022年提出制定相关诊断共识，他指出，有数据显示，超过50%【1】的小婴儿存在胃肠道不适症状。为提高对婴幼儿胃肠功能紊乱的认识和规范临床诊断，我国儿科消化领域的专家结合诊疗现状及中国国情，首次提出了“婴幼儿功能性消化不良综合征”（以下简称“婴幼儿消化不良”）的概念，并于2022年制定了相应的诊断共识。其简便易记、易操作性受到临床医生的一致好评。   为了满足临床医生对确诊消化不良宝宝的管理需求，为宝宝和家庭提供具有针对性的科学解决方案，在诊断共识的基础上，《中华儿科杂志》在今年6月发布国内首份《婴幼儿功能性消化不良综合征非药物干预共识（2024）》，共识汇聚44位包括儿童消化内科、儿童保健科、营养科在内多个跨学科权威专家意见和建议，聚焦中国婴幼儿群体，针对五类常见功能性消化不良症状，提出非药物干预的科学管理方案。两份共识的发表，也是国内儿科专家们在实施精准医学道路上不断探索与创新的积极体现。   共识作者、上海市交通大学附属瑞金医院许春娣教授在论坛上详细分享了此次成果，她指出，在面对婴幼儿消化不良症状时，家长健康教育与安抚、以及科学营养管理是诊疗的基石。其中，科学的营养指导可以避免不必要的用药，“家长们应该重视顺应性喂养，首先坚持母乳喂养，其次可以选择部分水解配方缓解消化不良相关症状，针对过度哭闹、胀气、排便次数增多、稀便的婴儿可以选择低乳糖或无乳糖配方。目前已有临床研究证实，部分水解低乳糖含量配方能够在24小时内真实有效缓解宝宝反复哭闹、胀气、溢奶、哭闹等因消化不良引起的症状。”《消化不良非药物干预共识》中，部分水解低乳糖含量配方在缓解婴幼儿消化不适中的作用获得超40位儿科专家的认可。   上海市交通大学附属瑞金医院许春娣教授 分享《消化不良非药物干预共识》成果 Part…

  其他 August 9, 2024