谈及医药电商，阿里健康等平台的出现，正在撬动药企发展的长期机遇。 以知原药业为例。据悉，这家皮肤病领域的知名药企正在冲击IPO，拟在深交所上市。近年来，其也在持续加强销售渠道布局，以期打开可观的增长空间，其中线上渠道建设所释放的潜力值得关注。 具体而言，相比线下渠道，线上渠道销售的皮肤病药物市场规模或展现出更亮眼的增速。根据中金企信国际咨询报告，2017-2022年，相关市场规模从12亿元增至35亿元，复合年增长率为24%，并预计到2026年相关市场规模将达到76亿元。 这一背景下，知原药业与阿里健康等线上药品销售平台建立了紧密合作。据招股书，2021-2023年，公司通过阿里健康大药房分别实现销售额1.17亿元、2.46亿元、2.37亿元，分别占当年营业收入的22.99%、28.61%、22.98%，销售产品包括丽芙（甲硝唑凝胶）、洛芙（联苯苄唑溶液）等。 再叠加经销和直销渠道做出的贡献，近年来知原药业的业绩增势显著。招股书显示，2021-2023年，知原药业分别实现营业收入5.11亿元、8.6亿元、10.31亿元；归母净利润分别为0.87亿元、1.34亿元、1.47亿元。 不过，在偌大的皮肤药市场中，知原药业还未形成明显的规模体量优势。数据显示，2023年，知原药业在中国化学药品皮肤病用药市场内资企业中排名第三，市场占有率仅2.74%。 与此同时，公司“重营销轻研发”的隐忧，或将影响其未来的市场拓展以及业绩增长。 据招股书，2021-2023年，知原药业销售费用分别为1.92亿元、3.33亿元、4.07亿元，占营业收入的比例分别为37.66%、38.74%、39.52%；同期研发费用分别为0.29亿元、0.37亿元、0.49亿元，其中委外研发费用占比为46.91%、40.67%、36.14%；2023年，销售费用约是研发费用的8.35倍。 从市场竞争和消费需求来看，知原药业这一运营模式的弊端较为突出。 聚焦其所深耕的祛痘市场，需求规模十分庞大，据《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》数据，2018年我国祛痘美容产品市场潜在需求规模需求为871.45亿元，预计2024年将达到2964.80亿元。其中参与者众多，除了药企，还有贝芙汀、博乐达、修丽可、科颜氏、理肤泉等护肤品牌在积极加码产品研发。 比如，经过三年的研发，贝芙汀已将痤疮AI模型的性能通过图灵测试，可服务超10万+问题肌肤消费者。 面对这样的竞争形势，知原药业若局限于“重营销轻研发”的怪圈，商业化潜力其实较为有限。为了增强自身的竞争力，公司还是需要紧抓产品研发，夯实发展基础；与此同时，多元产品布局也是分散竞争风险的一大举措。 而从招股书来看，针对发展问题，知原药业也展现出一定的破局积极性。比如，此次IPO知原药业计划募资7.01亿元，其中2.5亿元用于制剂生产基地改扩建项目、2.91亿元用于研发中心项目、1.6亿元用于补充流动资金。 另外，截至最新招股说明书签署日，知原药业及其子公司拥有化妆品备案53个、特殊化妆品注册2个。具体来看，除了皮肤类药品，公司还布局有功效性护肤品，如壬二酸净颜凝露、壬二酸清颜凝露等，据招股书，2021-2023年，知原药业的功效性护肤品营收分别为0.53亿元、1.56亿元、1.39亿元；此外，知原药业对洗发水、牙膏等市场也有探索。 不过，涉足多个领域究竟能挖掘出多大增量，还需要看实际的市场接受度和认可度。 相关推荐: 成都东大肛肠医院是私立医院吗？正规肛肠专科医院要治病当然是要找好的医院，但是据了解，能够选择好的医院做到好的治疗完完全全得到康复的患者并不多，还是因为选择的方法不对，对于医院的选择没有重视，没有慎重的选择考虑。越来越多的肛肠疾病患者找不到好的肛肠医院治疗，从而导致肛肠疾病复发，持续的发作，给患者带来更大的痛苦。肛肠专家表示，治疗肛肠疾病应该选正规的肛肠专科医院，才能够彻底治愈肛肠疾病，给患者带来健康之福。 从了解，成都东大肛肠医院是一家肛肠专科医院，是成都卫生局下属的一家医保定点医院，同时是国家二级专科医院，专治专病，多年来，一直关注肛肠疾病，改善更好的专业技术，为更多的肛肠疾病患者带回健康之福。成都东大肛肠医院专精、专业针对肛肠疾病的治疗。对各种肛肠疾病：痔疮、肛瘘、肛裂、肛周脓肿等有知名专家坐诊，先进医疗设备治疗为基础，让更多的肛肠患者不再受肛肠疾病对日常生活的困扰，打起肛肠健康保驾护航！ 相关推荐: 重庆当代 大美公益暖心启航｜面向全国征集公益案例为了帮助更多面部缺陷患者绽放笑颜，２０２４年５月，大美公益帮扶活动正式在渝启动，并面向全国征集救助对象，欢迎符合条件的朋友积极报名参与或推荐身边有需要的对象。 据悉，大美公益是由重庆电视台新闻频道联合重庆当代（三级）整形外科医院共同发起，专门为唇腭裂、耳畸形、瘢痕、颜面部缺损且经济困难求助者提供５０％－１００％手术费用减免。截止目前，大美公益已连续救助“左脸男孩”小赵、天生面部畸形女孩小荣、先天眼疾“缝隙男孩”、先天性小耳畸形的小马、鼻唇裂女孩铃铃等面部缺陷患者，帮助他们重新恢复健康容貌，减轻家庭负担，重塑自信美好人生。 据了解，重庆当代整形是集临床、科研、教学为一体的重庆首批获得国家卫健委评审通过的重庆（三级）整形外科医院，拥有四级手术资质、２８项研发专利、１００项医疗质量标准、１１间全层流手术室等。同时是“重庆市江北区医疗美容质控中心“、“中国中西医结合学会医学美容专业委员会修复与重建专委会秘书处”、“中整协ＡＡＡＡＡ等级认证医院”、”眼整形修复临床基地”。以教授级专家领衔的近１００位医疗团队，组成２０个特色学组，发挥专科专技特色，以匠心品质，助力更多人蝶变新生。 即日起，大美公益案例全国征集活动正式开始报名，招募对象：唇腭裂、耳畸形、瘢痕、颜面部缺损等患者。欢迎符合条件的朋友积极报名参与或推荐，希望每一个需要帮助的人都能够得到关爱并走出黑暗，绽放自信微笑。
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