2024年9月20日，“全新”的iPhone 16系列正式发售。
和往年一样，iPhone 16采用了预售模式，消费者需要在18日晚上在线预购新iPhone，之后才能在20日正式发售时提货。根据Apple的说法，这样的模式可以帮助Apple更好地调配各门店的库存，让更多的消费者能在发售当天买到自己想要的配置。
尽管预购机制从一定程度上缓解了Apple Store门店排队的压力，毕竟在预购模式下，门店会优先保证当天取机的预购用户，没有当天提货码的粉丝即使排队也买不到热门手机。但从小雷现场看到的排队情形来看，大家还是太小看iPhone 16 Pro的影响力了。
体验店门前排长龙：有用户，也有黄牛
小雷预购的门店是Apple天环，这是一个10点才正式营业的商场，所选的提货时间也是08:00的第一个时间段。尽管小雷已经比预计的取货时间提前 45 分钟到店，但 Apple Store 外排队的“人龙”依旧让我感到惊讶。和去年一样，在 8 点之前，商场内就排起了长队，同时黄牛也在门店出口“待命”。
除了消费者对 iPhone 16 系列表现了极高的热情，iPhone 周边产业也为 iPhone 16 系列做好了准备。为满足 iPhone 16 的快充需求，倍思跟进推出了 GaN 6 Pro 氮化镓快充充电器45W：充电器采用了和苹果同厂的 PI 芯片，支持 16 Pro 系列新机满速充电，同源同速之余甚至连充电器的颜色都做了匹配，真正做到完美适配，莱茵认证真快充不伤机。
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而数据线方面，倍思灵动系列快充数据线 也采用了原装 C 口和 E-marker 芯片，打通高速充电和数据传输的每一个环节，使用起来更加安全可靠。
当然了，作为全球 3 亿用户 选择的新生活数码品牌，倍思为新 iPhone 也推出了一系列的新配件。针对更窄的屏幕边框，倍思上线了全新的康宁系列一体防尘全屏高清钢化膜。专为新机定制的弧边还原了原屏的弧度，倍思也改进了新一代的 秒贴无尘仓，让小白也能“一键零技巧秒贴”。
保护壳方面，倍思的天环系列磁吸支架保护壳超轻超薄，支架隐形，巧妙地将手机壳背后的磁铁圈与手机支架结合，提供了更大的支架角度范围，同时也显著控制了手机壳的整体厚度，保证了整体手感。
说回iPhone 16，在排队时，小雷也和排在自己前面的“果粉”聊了聊。
小蔡是一个大学生，自述是一位资深米粉，之前从未用过iPhone，因打算在大四的空余时间尝试视频创作而购买了iPhone 16 Pro。被问及“为什么选择iPhone？”时，小蔡非常坚定地说出了“视频创作”四个字。但在追问到“iPhone视频拍摄的哪一点吸引你？”时，小蔡却没能给出准确的答案，只是认为“这是大多数人的选择，新手跟着买总没有错”。
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但和小蔡不同的是，小雷身后的四名不愿意透露姓名的买家，却有着极为准确的购买目的：“我们就是来赚零花钱的”。
据对方介绍，他们一行四人共下单了8台512GB的iPhone 16 Pro Max，颜色也是统一的沙漠色钛金属——“根据往年惯例，发售当天上午，Pro Max机型最少可以加300-400元卖给黄牛，我们8台至少能赚3000块。时薪3000元的工作机会哪里找？”
很快，队伍前面开始发出欢呼声，小蔡、我和后面的“专业团队”也跟着队伍，朝各自的目标走了一步。
Pro和Pro Max供不应求，16遇冷
Apple天环采取了人流管控措施，每次只放5人进店，同时进店后还需要等店内工作人员接待，整体感觉忙中有序。提货流程和平时类似：出示提货二维码和身份证件，等待工作人员将手机出库到面前即可。在等待手机出库时，小雷特地观察了一下同一桌其余四人选择了什么机型——不出所料，全是Pro系列。
机型方面，连续出库的20台手机中，有14台是iPhone 16 Pro Max机型、4台为iPhone 16 Pro，iPhone 16基础版本只有2台，其中有一台还是小雷自己的。Pro系列颜色以沙漠钛金属和黑色钛金属居多。
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在等待出库时，小雷也问了一下店内新iPhone的备货情况。根据店员介绍，16 Pro和16 Pro Max会在每天早上放一批新的到店提货名额，但一般在5分钟内就会被一扫而光。
至于iPhone 16？大量现货，立等可取。
提货后，小雷也在店里逛了逛。iPhone 16 Pro系列展台周围自然是被等待上手体验的消费者所包围——根据店员介绍，没有取货码的消费者也可以进店体验，但因为16 Pro的配额已经和预购的用户绑定，所以这些体验的顾客即使当场下单也无法当天拿到。
除了iPhone展台，iPad Pro、Apple Watch展台甚至是MacBook Pro展台周围都有不少正在体验设备的潜在买家。整个一楼只有一张展台无人问津——没错，就是Apple Vision Pro的展台。
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当然了，作为iPhone首发的一部分，Apple Store外的黄牛也是小雷每年首发探店的重要一环。
根据小雷现场观察，前几批顾客取到货离开Apple Store后，大多都直奔“黄牛”聚集点询价，机型普遍为16 Pro和Pro Max的512 GB、1TB版本。小雷也上前旁听了一下“行情”：Pro和Pro Max每台加价300元回收（1TB加价400元），出售则在官网价格上加400元（1TB加价500元），等于黄牛每一手“只挣100元”。
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从颜色来看，黄牛手中“货源”以沙漠钛金属为主、黑色钛金属为辅、白色钛金属普遍只有一到两台。
至于iPhone 16？由于店内供货充足且产品竞争力不强，iPhone 16在上午9点就已经“破发”，黄牛报价普遍比官网低100元、512GB机型更是比官网低300元，成为了信用卡免息分期套现和刷年费的渠道。
到了11点左右，黄牛基本已经散场，只剩几家“大黄牛”还在努力叫卖。部分有实力、有渠道的大黄牛甚至可以在现场提供“以旧换新”服务，且开出的回收价比Apple Store要合理不少。
实话说，抢首发早就已经成为“黄牛”们的大团建时刻，而抢到首批iPhone的用户们，大多也抱着“挣零花钱”的目的，相信这也是首销当日几乎看不见一台iPhone 16的原因。
“排队”不等于销售情况，真果粉选择多多
其实从iPhone 14系列开始，每年新iPhone首发当天的大多数机子，普遍都直接进了黄牛的手里。从产品的角度看，这显然是因为新iPhone的竞争力实在有限，大家都只把“抢iPhone”当作一个挣零花钱的手段。
不过从用户的角度看，如果大多数人在Apple Store抢首发都是为了“挣快钱”，这对真正想买新iPhone的用户来说，显然是“没有困难制造困难”。
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如果你想在第一时间买到新iPhone，但又错过了Apple Store的首发机会，其实选择还有很多。比如饿了么今年就会支持iPhone 16新品预售及现货同步开售，现在已接受提前全款预定。在9月20日新机现货首发当日，饿了么消费者最快半小时内即可收获新机，还支持分期付款、密封包装、专人配送等定制服务。想要第一时间拿到新机的小伙伴不妨留意一下。
归根结底，今年iPhone 16的“破发”，其实也揭露了Apple在营销策略上的困境。过去Apple凭借其强大的品牌效应和创新形象，能够轻松吸引大量用户。但随着消费者对品牌忠诚度的下降和对实用性要求的提升，单纯依赖品牌效应的策略已经难以奏效。想改变iPhone的销售困境，Apple最迫切的还是在产品创新和用户体验方面做出更多突破，以重新唤起用户的兴趣。
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于快消品而言，两种价格带存在“便宜”与“占便宜”的本质差别，后者拼的是“价格力”而非单纯的“低价”，即在价格优势的基础上，匹配更好的服务与质量等“倒挂价值”，由此向消费者提供“占便宜”的物质、情感双重满足。 不难发现，越来越多的快消品牌开始主动投入“双线”作战，一边在“老主流价格带”内卷出规模，一边在“新主流价格带”扩大势能与利润。以康师傅为代表的头部方便面玩家，对旗下产品进行升级，正在以比“价优”、不比“低价”的方式，为整个行业提供一种实现品牌声量和销量双增的确定性解法。 品价比提案，方便面走高质量发展路子 在追求“极致品价比”的消费新周期里，人们强调“价值”超越“价格”，愈发注重产品功能与价值体验的多重满足，这种趋势对方便食品行业的发展带来了更为正向的影响。 面对消费者在不同场景下的需求，方便面行业正在产品口味、口感、营养价值等方面各显神通，以期匹配当下的需求变化。 就拿康师傅来说，在“大而全”和“小而美”的产品策略之间，它不做选择，全都要。既有主打天然口味、营养更健康的“双萝卜牛腩面”，强调“食材如同现煮口感”、布局高端市场的“速达面馆”；又有西南、江南或华南地区限定推出的酸萝卜老鸭面、东坡红烧肉面、泡姜鸡面，还有能搭配港味、川味、粤味等不同菜系风味，堪称最懂Z世代的“干面荟”以及具备丰富价格带的“真味道”系列…… 在短短30年间打造出261种口味、777款产品的丰富矩阵，为不同地域、不同圈层的消费者奉上一桌属于方便速食界的“满汉全席”，康师傅稳坐行业龙头之位不无道理。 一方面，对于康师傅来说，在完成核心任务（让消费者能快速方便地解决一顿饭）的基础上，追求的是更精准地链接消费群，满足生活及精神文化需求的双重情感体验。是一份能够与消费者即时需求形成心智默契的“品价比美食提案”，且直观体现在口味、份量、包装及营销上。 另一方面，今年康师傅方便面对旗下经典桶袋产品进行升级迭代。从面饼和菜包入手，采用鸡蛋和面，蔬菜加倍，匹配健康的消费需求。据悉，目前升级后袋装上涨至3元/包，桶装上涨至5元/桶。从这点上看，康师傅能够持续在口味上扩容、品质上升阶，产品上升级等方面“真金白银”的重投入。 从最早开发肉酱包、不断升级面饼，到引入冻干锁鲜、浓缩高汤技术，再到严控原材料产地及运输供应链系统……仅仅是近10年，康师傅就先后投资3亿建造了世界上最大的FD冷冻干燥工厂，投资5亿在上海打造了创新研发与食品安全研究中心，设立了3000人的食品安全与品质管控专业团队。 2023年康师傅年度业绩报告数据显示，企业全年营收同比增长2.16%至804.18亿元，连续7年保持增长态势。其中，方便面板块业务营收达287.93亿元，占集团总收益35.80%。 「零售商业财经」认为，康师傅方便面在稳住基本盘的同时，展现出了强而有力的经营韧性——既能享受长期消费升级的趋势红利，也能在经济周期波动的时间段内从消费分层中获益。归根到底，康师傅坚守“长期主义”的背后，是有目共睹的产品创新、技术升级与经营迭代，更是品牌价值观与品价比消费理念的共赢共生。 即买即享，以高确定性打赢“立体”渠道战 “店内没有康师傅，就是产品结构不完整。”经营着五家连锁超市的张宇祁直言：“缺货的话会引发一连串的连锁反应，不光火腿、辣条卖不动，还会给大家留下‘什么都没有’的衰颓印象。” 渠道为王的真理永不过时，深度分销的能力也不可或缺。事实上，康师傅是行业内最早践行“通路精耕”理念的企业。 从1992年至今，无论是在夫妻老婆店、社区杂货店等传统零售渠道，或是仓储式会员店、量贩店、商超、连锁便利、社区新零售、互联网电商等现代渠道，还是餐饮渠道、特通渠道（机场、车站、加油站、医院）……康师傅方便面的身影总是随处可见。 线下，康师傅畅销中国大江南北的背后是超百万的销售网点，如毛细血管一样分布的销售网络为庞大而有效的组织机构提供运转动力。即便是下沉市场，康师傅也牢牢占据了一定的市场份额，让消费者总能畅快实现“泡面自由”。 线上，在大数据的助力下创新营销模式，康师傅与不同的电商平台深度合作，构建了智慧商业体系，并与阿里、京东、腾讯等平台共建分销网络，创建了“人货场”的可视化关系。 作为方便面行业的绝对龙头，康师傅建立起了国内方便速食行业中最强大的渠道网络，常年保持超40%的市占率也印证了其核心资产之一“渠道力”的高价值。 如今零售行业面临着由“人”所驱动的第三次行业结构性变化。消费者更加青睐即买即享不用囤、省时省心更省钱的体验升级，“高确定性”的购物心态也让快消品回归“快消”本身。这对于拥有本地供给的丰富性与稳定性，以及庞大的销售网络体系的康师傅无疑是利好消息。 “习惯了大力出奇迹、以闪电战速战速决的互联网逻辑，在线下渠道行不通。”行业人士分析认为，快消品打赢持久战的前提是尊重零售规律，要有恒心，“那些行业龙头企业能够让几万个业务员、几千家经销商、几百万家终端协同运转，能够成就全民经典的畅销品，都是久久为功而非一朝一夕。” 进一步讲，品质获认可、产品有销路，品牌价值赢得消费者尊重，才能让经销商更有信心。 对于经销商来说，相较于其他品牌，康师傅拥有更低的销售及管理费用率，以及更快的存货周转效率。他们看中的不仅是康师傅产品所带来的利润和市场影响力，在全渠道协同和消费需求为导向的今天，经销商更看重品牌所传递的理念是否被认同。用好产品服务渠道商，服务消费者，也是经销商的价值体现。 任何品牌走红一阵子容易，但始终走在行业前列并不简单。当我们以更大的范畴、更高的维度和更长的周期来审视快消品市场的变化，康师傅真正的竞争对手无疑是雀巢、可口可乐这样的国际快消巨头。 他们都坚持自我革新，做产品价值的创造者而非搬运工。口味只是拉拢消费者的第一步，强大的渠道能力与供应链成本控制能力才是帮助其真正留住消费者的根本。 【结语】 大浪淘沙，“恒”者为金。多年来一直保持着奔跑姿态的康师傅，除了在行业里卡好属于自己的生态位，还肩负着带领整个品类迈向健康化、品质化升级发展的重要使命，身上的担子很沉。 这个从“饥饿的灵感”中诞生、承载了几代人的情感，为食品工业带来一次次新图景的速食品类，正在由“价格”体感，转化为“价值”体验。 头部品牌想要在新“食”代立于不败之地，关键是要拥有穿越周期的创新实力与经营韧性，在品质、工艺、口碑、营养成分等维度推出划时代的换挡大单品，从「卖方便面」向「卖品价比美食提案」快速迭代，方能成为品效双收、口碑不衰的顶流。 相关推荐: 鲸鸿动能“全场景”营销，何以破解AI时代CMO焦虑难题？营销难题年年有，但放在2024年显得尤为扎眼。 比如营销预算削减但ROI关注度不减、市场竞争导致品牌陷入价格战泥潭、商品供应过剩导致市场饱和，溢价难以维持……更让CMO们感到焦虑的是“一波未平一波又起”，除了这些已有的难题外，他们还不得不面对AI技术普及和应用之后催生的全新营销难题。 AI时代营销挑战更甚 AI时代下营销行业面临的挑战，可以分为三点：营销触点的变化、用户行为和思维模式的变化、感知“极大化”的挑战。 来看第一点，营销触点变化。 举个例子，越来越多的智能终端应用AI后，AI语音助手可能会成为用户与设备交互的主要渠道，因此语音交互这个过程会成为新的触点；在应用层面，AI赋能终端后过往一些不那么重点的场景变得重要，比如移动穿戴、车载娱乐等，一方面要求营销平台有能力针对不同的设备做覆盖，另一方面也要求他们能够针对不同的平台做内容定制。 （图片来源：HarmonyOS开发者官网） 第二个点，主要体现在改变用户行为和思维模式，进而改变营销方式的根本思路。对此可以理解为，过去用户总是被动地接受信息，营销通过设备实现主要依靠“展示”和“灌输”。但在AI时代，多模态输入很可能成为主流，也就是可以同时输入文字、语音、图片甚至视频让终端更准确地理解我们的意图，用户和AI智能终端之间多了一层“互动”的动作。 往深了说，AI时代的特色会是“服务适时适需而现”，需要在正确的时候出现在正确的地方。有些系统平台如鲸鸿动能已经做好了准备，既有“广告既服务”的底层理念也有“元服务”这样的具体做法，但对更多的营销平台来说，在这方面的能力仍有欠缺。 第三点，感知“极大化”的挑战。这个概念由鲸鸿动能在金投赏炉边会上提出，简单地说融合AI能力的终端通过海量传感器，不断在量化世界、感知环境、洞察需求，不同场景的智能终端又被串联在一起成为一个超级全场景系统，可对用户需求实现感知“极大化” 。 对品牌和营销平台来说，感知“极大化”无疑会带来数据的激增，而痛点和挑战则是如何筛选出有效信息、作出正确的判断，提升营销的精准度。 综合来看，上面提到的挑战都可以归类到统一的逻辑下，AI时代对营销的要求从过往的“点”来到未来的“面”，也就是我们所说的“全场景”。 如何掘金全场景？ 要在全场景下真正帮助品牌做好营销， 两大关键要素在于场景覆盖与技术能力，两者缺一不可，互为协同。 “场景覆盖”就如字面意思，横向的从智能手机到其他智能设备，纵向的从线上到线下，营销平台都需要有对应的资源、覆盖的能力；“技术能力”是指，营销平台要有足够的算法算力驱动数据、分析数据，并得出准确结论，还要有对应的策划、提案能力，提交令品牌满意的营销方案。 谷歌可能会是一个很好的参考对象，你可能想不到世界上最大的广告公司其实是谷歌，那是因为谷歌除了拥有顶尖的技术如AI外，还有基于全球最大移动终端操作系统安卓构建的移动生态。基于此谷歌可将广告无缝地集成到庞大的Google系列App甚至操作系统中，成为品牌与用户在移动场景下沟通的桥梁。 不过，在AI时代论场景覆盖能力，尤其是在中国市场的全场景覆盖上，谷歌却不再是标杆，甚至只能称之为“伪全场景覆盖”。从移动时代到AI时代，强调全场景、全链路能力的鸿蒙生态大有反超之势，而作为基于鸿蒙生态的智慧营销平台，鲸鸿动能更有成为新一代营销标杆的潜力。 截至目前，在1+8+N全场景战略下，鸿蒙生态已经链接8亿+设备，涵盖智能手机、无线耳机、平板电脑、智能手表以及车载大屏等不同形态的设备；基于鸿蒙生态，鲸鸿动能广告投放能力已经覆盖10多个月活过亿的华为应用，60000+三方媒体应用，且在全球拥有诸多线下体验店。从用户设备规模、开发者数量、应用数量、体验网点等关键维度来看，鸿蒙生态已成为安卓、iOS外的第三大智能生态，且有望更进一步，这是鲸鸿动能崛起的基础。 （图片来源：鲸鸿动能） 由此可见，鲸鸿动能在“场景覆盖”上有自己的优势，除了拥有庞大的用户基数外，鸿蒙系统本身真正意义上面向全场景、跨终端设计的特征能够让鲸鸿动能覆盖更丰富的设备。 至于技术能力，鲸鸿动能毋庸置疑，躬耕广告行业，已经数年。尤其是利用AI能力分析数据、构建营销方案等层面有着相当的优势，其中比较有代表性的有鲸鸿指数（P.B.I.）和一站式全案能力。 鲸鸿指数能够整合来自华为设备、鸿蒙生态的全方位数据，再与合作伙伴联手打造一个可信赖的数据模型，进而建立可视化的仪表板。在营销实践中，数据本身错误或者不全，抑或分析过程出错都可能导致营销方案效率低下，给品牌主造成巨大的资源浪费。而鲸鸿指数从数据源头健全了全场景数据体系，通过“正本清源”助力品牌应对新时代数据多而杂的挑战。 （图片来源：鲸鸿动能） 鲸鸿动能的一站式全案能力则可给客户提供覆盖全阶段的创意策划。全场景营销一定是高度整合的营销模式，因其涉及到不同的媒体类型，比如小屏、大屏的营销；涉及到不同的营销形态，如视频、直播、社群、线下活动等；涉及到不同的营销诉求，如品牌曝光、线索获取、订单转化。 基于此，鲸鸿动能整合全场景资源，给品牌提供一站式全案能力，更科学有效地“拼装使用”鸿蒙以及生态中的内容、服务等营销资源。在2024 ITB China上，鲸鸿动能就分享了利用华为设备系统级多触点为品牌打开故事窗口的例子：针对不同设备，通过原生广告、开屏广告、信息流广告、UGC内容、视频直播、搜索广告、智能助理广告等，以最适合的方式讲好品牌故事，将传统单一单向单点的信息输出，升级成环绕式的、立体式的、连贯式的信息熏陶。 （图片来源：鲸鸿动能） 比如出行前，通过IP+内容共创激发出游意向，在与沙特的合作中，鲸鸿动能以“沙特特别美”为主题，将沙特之美自然融入华为终端杂志锁屏、浏览器、应用开屏等广告点位，携手打造华为智慧屏沙特风光大片，将自然与人文交相辉映的神秘异域风光呈现在用户的视界里，为更多用户打开了一扇了解沙特的窗口；决策中，通过各阶段全场景接触点，进行一致营销，提高转化率，比如在华为旗舰店，与用户面对面分享沙特行程经验；到达目的后，借助智能终端应用提供优质服务，促进用户分享，比如小艺本地语言服务，Petal Maps中文化地图服务，华为天际通的全球高速移动流量上网服务等。 利用鲸鸿指数和一站式全案等解决方案，鲸鸿动能让品牌可在不打扰用户的同时在全场景下深度影响用户，获取增长。 展望未来 长期来看，依托全场景、系统级能力，鲸鸿动能将有望赢得终局。不同的时代有不同的营销标杆平台，而评判标准很简单，就是看能否适合时代的技术特征、用户行为习惯。 对应的，AI时代对营销平台的要求也发生变化，其中最典型的一点就是能够覆盖智能生态下的不同智能终端，进而满足生态场景下的营销需求。但显然，环顾目前的营销行业只有鲸鸿动能能够依托庞大的鸿蒙生态做到这一点，这是鲸鸿动能相较于其他营销平台最大的优势所在。 最终，天平会很自然地倒向鲸鸿动能，鸿蒙生态超前的布局、自身庞大的用户基数和过硬的技术实力都让鲸鸿动能有望成为AI时代下营销平台的真正标杆。在它的帮助下要解决CMO们的焦虑，相信也是水到渠成。相关推荐: 深度数科集团发挥票据服务行业示范作用 数字科技赋能中小微企业票据前端连接企业供应链,后端连接货币市场,是企业融资、发展、转型的重要工具,疏通了企业在各方面的资金流转。同时,经银行承兑或保证后的汇票具有信用增级、背书转让等优势,能够为企业提供便捷的融资渠道和低成本资金。在此背景下,票据作为直接服务实体经济和金融市场的重要融资和发展工具,在进一步深化供给侧结构性改革、强化政策支撑、优化经营机制、促进我国实体经济发展创新业务产品和模式上发挥了重要作用。其中,以深度数科集团为代表的票据市场服务典范,以数字科技为驱动力,精准把握票据行业脉搏,持续推动票据行业标准创新升级,赋能中小微企业,助力其在激烈的市场竞争中实现高质量发展。 票据市场的黄金发展期 服务实体经济的重要工具 近年来,我国政府高度重视金融对实体经济的支持作用,并出台一系列政策,引导金融机构加大对中小微企业的支持力度。金融支持实体经济,票据服务中小微企业成为焦点。其中,票据作为连接金融与实体经济的重要纽带,被寄予厚望。央行、银保监会等监管机构多次强调要利用票据工具,包括银行承兑汇票、商业承兑汇票等。助力中小微企业拓宽融资渠道,降低融资成本,助力其解决“融资难、融资贵”问题。政策的导向性为票据市场服务中小微企业提供了明确的政策指引和广阔的发展空间。深度数科集团积极响应国家号召,利用自身在票据服务行业的优势,深入探索票据服务中小微企业的新模式。并通过构建全面、高效的专业票据服务平台,为中小微企业提供了一站式的专业票据服务解决方案。 随着票据市场机制及基础设施建设不断完善,为票据服务实体经济提供广阔天地。实体经济是一国经济的立身之本,是财富创造的根本源泉,是现代化经济体系的坚实基础,中央定调经济工作“稳字当头、稳中求进”。在此背景下,票据因其信用传递、融资灵活、操作简便等特性,成为中小微企业获取高质量发展的重要途径。据相关统计,近年来中小微企业通过票据融资的比例逐年攀升,票据已成为其不可或缺的工具。深度数科集团深刻理解民营中小微企业在融资方面的痛点与需求,致力于通过科技创新平台与优质服务,利用专业票据服务,助力企业破解难题,实现高质量发展。 科技赋能票据 实体企业在票据服务方面的多元需求 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