交个朋友一直走在“交朋友”的路上。
5月31日晚,交个朋友正式入驻京东直播间,首播销售额超1.5亿元,直播热度榜达人榜第一名,累计访问人次超1700万。据了解,京东618期间,除了日常直播外,交个朋友还将于6月3日、6月17日带来两场重磅直播。
而在此前,交个朋友已实现了借壳上市,为扩大朋友圈做了良好的铺垫。
5月中旬左右,世纪睿科控股有限公司(下称“世纪睿科”)发布公告,拟改名为“交个朋友控股有限公司”,并表示已完成对交个朋友公司的全资收购,拥有后者的核心IP以及所有相关账号。
图源:世纪睿科
事实上,早在2020年,交个朋友就希望借壳尚纬股份登陆A股。但因尚纬股份主要从事电缆产品相关业务,和交个朋友的直播电商业务关联不大。被监管问询后,交个朋友的上市计划无疾而终。
为了登陆资本市场,过去两年,交个朋友致力于去IP化发展,并耐心寻找可与直播电商业务协同发展的借壳标的。终于,2022年,希望进一步发力新媒体服务业务的世纪睿科和交个朋友牵手成功。
考虑到当下直播电商行业的竞争越发白热化,登陆资本市场后,交个朋友的融资通道将进一步打开,这很可能会助力其更上一层楼。
借壳上市背后,是交个朋友与世纪睿科的双向奔赴
表面上,借壳世纪睿科登陆资本市场,是交个朋友主动争取的结果,但从两家公司的发展情况来看,二者的结合,更大程度上是一场双向奔赴——交个朋友希望借资本市场的力量实现高质量的发展,世纪睿科也希望借直播电商业务平衡传统业务的压力。
现阶段,直播电商竞争激烈。网经社数据显示,2022年直播电商行业企业规模达1.87万家,虽然增速有所下滑,但仍同比增长17.61%。而其中的“顶流”,东方甄选可以说备受关注。2022年中,凭借双语直播、知识分享等差异化的内容,东方甄选在抖音平台崛起,成为电商直播行业的热门选手,这也使从抖音直播起家的交个朋友面临不小的挑战。
另外,随着下沉市场的触达完成,直播电商行业规模增速日趋平缓,相关企业也在此趋势下选择参与“零和游戏”。
网经社数据显示,2022年,中国直播电商行业交易规模为35000亿元,同比仅增长48.21%,而往年增速超100%。
图源:网经社
在此背景下,交个朋友如果想要实现新发展,固然需要拓宽销售渠道,但更重要的还是要引入资本,进一步夯实供应链、售后、销售资源等基本盘。
交个朋友的选择并不是孤例,其他头部电商主播也有类似的动作。以李佳琦为例,其已经不仅仅帮国货品牌带货,也在尝试与国货品牌共创,将消费者的选品需求反馈给品牌方,进行C2M反向定制。比如,欧诗漫与美腕共同打造的“珍白因水乳”在李佳琦直播间首发,5分钟就卖出了20万件。
交个朋友需要壳公司,世纪睿科也需要新业务。官方资料显示,世纪睿科主营业务为提供软硬件视频应用解决方案与服务、体育赛事转播服务和体育赛事运营。
但近年来在诸多宏观因素的影响下,世纪睿科如果仅靠传统业务,难以实现更大的增长,且由于直播电商领域仍具有较强的吸引力,其开始在此方面积极发力。2022年8月,世纪睿科与抖音电商签订年度合作协议,预计12个月内,有效商品成交金额不低于50亿元。
财报显示,2021年,世纪睿科新媒体服务营收2200.1万,仅占总营收的10.8%。显然,仅凭自身的力量,完成50亿元销售额的目标难度不小。而交个朋友早已实现上述业绩。2022年4月,交个朋友科技创始人黄贺对外表示,2021年,交个朋友的GMV为50亿元,2022年的目标是100亿元。
正因此,2022年8月,世纪睿科宣布与交个朋友达成合作,不仅可以拿到交个朋友的IP和账号,并且还会获得运营过程中产生的全部新媒体服务收入。公告显示,截至2022年末,交个朋友拥有超15个账号(抖音及淘宝直播账号),总粉丝超4000万。显然,这是一笔巨大的财富。
事实证明,交个朋友和世纪睿科的合作称得上是双赢。在这场合作中,交个朋友付出的是经营许久的IP和账号资源,而世纪睿科虽投入巨大的费用,但也取得了相应的回报。
财报显示,2022年,世纪睿科新媒体业务销售成本1.47亿元,翻了近14倍,占总成本的比重达64.8%,同比增长57个百分点。而营收达到4.26亿元,同比增长109.88%;净亏损920.70万元,收窄85.06%。其中,新媒体服务的收入达3.03亿元,同比增长1275%,占总营收的71.1%,毛利约1.55亿元,同比增长1293.2%,此前主营的“应用解决方案”业务营收占比从59.9%降至17.4%。
图源:世纪睿科财报
而上述成绩或许还只是开始,借壳上市后,交个朋友将打开融资通道,不断夯实底层服务能力,并有机会探索增量业务。
多平台布局,交个朋友逐步扩大朋友圈
登陆资本市场后,若要实现更大的发展跨越,交个朋友显然不能仅依靠抖音平台直播卖货促增长。目前来看,交个朋友最大的“野望”,或许就是实现多平台运营。
据悉,在入驻京东直播前,2022年双十一,罗永浩就已带领交个朋友入驻淘宝直播。可以看出,交个朋友已逐步走出抖音。
而进行多平台布局,除了可以降低经营风险,另一大优势,就是可以俘获更多的流量。从5月31日的京东直播战绩来看,交个朋友显然已经迈出了成功的一步。此次直播带货中,交个朋友直播间成交单量累计达到13万单,值得一提的是,一套6.18折房产上架后,就立即被一名来自上海的女士以成交价205万元拍下 ,比原价低了120多万元。足以可见交个朋友在直播电商界的号召力和影响力。
实际上,仅在淘宝运作半年,交个朋友就取得了不俗的成绩。2023年4月,交个朋友三周年庆典时,罗永浩淘宝直播间GMV破1.2亿元,总成交额与订单量均创历史新高,且售出一款价值200万元的商用通信卫星,创电商直播首次成交实物通信卫星的先例。
而从行业来看,交个朋友的多元化战略并不是首创,如东方甄选也已开始相关布局。比如,爆火两个月后,东方甄选就推出了独立App,发力自营产品。财报显示,2022年6-11月,东方甄选自营产品贡献的收入超10亿元。
亮眼的业绩背后,是东方甄选持续不断的投入。2022财年半年报(截至2022年11月末)显示,东方甄选持续经营业务的销售及营销开支为2.28亿元,同比增长96.7%,研发开支为0.48亿元,同比增长56.2%。
图源:东方甄选财报
从这个角度来看,交个朋友借壳上市,无疑将为其多元布局积蓄更大资金优势。
值得一提的是,直播业务之外,交个朋友此前还布局了电商培训机构、供应链SAAS系统、抖音品牌代运营等诸多衍生业务和增值业务。比如,交个朋友的海外电商业务主要围绕达人营销、海外电商培训运作。2022年12月,交个朋友海外事业部负责人郝浠杰对外表示,“公司的海外业务增速非常快,单月收入环比增长达到50%-70%,个别月份达到100%的增速,预计明年将达到最高增速”。
正因为拥有独特的品牌资源以及清晰的发展规划,资本市场也明显看好交个朋友和世纪睿科“交朋友”。官宣改名当天,世纪睿科股价单日涨幅为5.42%。
整体来看,借壳世纪睿科上市,实现淘宝、京东、抖音多平台运营……可以和时间“交朋友”的交个朋友,未来或许还会带来更多的惊喜。
作者:天宇
来源:港股研究社
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