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  精武英雄：科技美容+智能养生，纵享品质生活！

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  July 26, 2023

• 抢商家、夺用户、比低价，抖音、快手、小红书“奇招尽出”

  随着流量红利逐渐消退，国内电商平台之间互相内卷已成为了行业常态，而无论是在该领域深耕已久的淘宝、京东、拼多多等电商巨头，还是新跨界而来的抖音、快手、小红书等电商新秀都在不断地进行创新，以便为商家提供更好的服务，为用户带来更佳的体验。 事实上，互联网流量时代，国内各大电商平台之间的内卷已经不足为奇，淘宝、京东、拼多多等头部电商平台早已开始，拼低价、卷服务、强技术。而为了提升市场地位和盈利能力，抖音、快手、小红书这些领先的短视频社交媒体，也正通过各种各样的措施在电商领域展开争夺商家、吸引用户和降低价格的博弈。 配图来自canva可画 抢商家 自短视频诞生以来，抖音和快手就成了收割流量的一把好手，小红书也凭借种草特质获得了众多用户的青睐。只不过，随着内容行业不断内卷，电商业务不断深化，曾凭流量纵横市场的抖音、快手、小红书，对新商家的渴望也开始毫不掩饰。于是，为了拓展和丰富平台的商品供给，抖音、快手、小红书推出了一系列扶持政策，以吸引更多商家和品牌入驻。 在资金上，“抖快红”为商家提供了各种真金白银的补贴，有助于商家提升销售业绩。抖音的“抖in新商计划”推出了商品卡订单佣金返还活动，对新商家给予了免息信用贷款和运费险保费补贴，以提升商家店铺经营水平；快手也先后上线了“新商家斗金计划”“0元开店”等一系列扶持政策，给商家带来了更多商机和发展空间；小红书也给出了直播红包玩法，助力商家实现增长。 在流量上，“抖快红”给商家带来了多条流量扶持的政策，有助于商家降低经营成本。为了让商家能够在平台快速成长，抖音的“抖in新商计划”准备了新商流量推广补贴专属权益、百万中小商家专属流量扶持计划等多项流量激励政策；快手也拿出3倍流量扶持，帮助商家打造更立体的生意模式；小红书则推出了“时尚星火计划”，宣布将为相关预告笔记、直播期间的笔记，及直播间提供百亿流量扶持，以助力商家和直播成长。 在服务上，“抖快红”给商家给予了多项完善周到的服务，有利于商家品牌长期发展。为了助力商家实现多元化经营，抖音开发了一系列运营工具，并推出了官方数据工具永久免费使用、运营方法指导和免费培训课程等权益；快手则推出了“聚宝盆”计划，为商家提供一站式站外投放服务；小红书推出了全链路营销工具，其中包含完善直播后台管理工具，为主播的成长提供了完善的路径规划与平台服务。 夺用户 近年来，各大互联网平台先后患上了“流量焦虑症”，于是，困在流量焦虑里的抖音、快手、小红书便将业务边界拓展到电商领域，想要通过在站内完成交易闭环的方式，来争取到更多的增量用户。因此，在电商领域，除了挖掘商家和创作者的潜力之外，抖音、快手、小红书也开始凭借自身优势从消费者体验的角度挖掘起了新的增量。 抖音推出了丰富多元的短视频内容来吸引消费者，给消费者创造了极致的购物体验。在现今的社会环境下，消费者越来越注重商品品质和消费体验，因此制作有趣、有吸引力的短视频等优质内容来展示商品，激发用户的潜在购物兴趣就变得非常有必要。而对于消费者来说，观看短视频和直播所种的“草”，可以方便快捷地在商城下单，不同场域之间形成良好协同，也能给用户带来“一站式”的购物体验。 快手利用社交网络优势加强了与消费者的互动，提升了消费者对品牌的信任度和忠诚度。众所周知，快手是一个开放、互动性较强的社交平台，在这一平台上商家或品牌可以通过留言、私信等方式与用户进行沟通和互动。何况快手平台本身就非常注重用户的参与感和满意度，而商家或品牌通过开展有奖互动、用户投票、抽奖等形式的活动，能够吸引用户的积极参与，从而进一步提高用户对品牌的关注度和粘性。 小红书借助社区氛围精准捕捉了目标用户群体，提高了消费者的参与度和转化率。小红书是一个以美妆护肤、时尚搭配为主的内容平台，在浓厚社区氛围的加持下，小红书的内容较为注重专业性和细节感。得益于此，小红书产品和品牌的定位更清晰，对目标用户需求的把握也更为准确。小红书可以通过合作达人或者自身用户推荐，将产品置入到用户的日常生活中，形成自然的内容，以此来成功吸引和留住目标用户，进而提高品牌知名度和销售量。 比低价 虽然如今已经有越来越多的品牌和商家选择将“抖快红”作为主要经营阵地，也有越来越多的用户开始将购物需求转移到“抖快红”等平台，但对抖音、快手、小红书来说，竞争仍然存在，而吸引消费者最简单粗暴的手段，就是通过“价格战”来打压竞争对手。因此，为了刺激消费，抖音、快手、小红书在注重消费者和商家利益的同时，还通过独特的策略和活动为消费者和商家提供了更多福利。 抖音强化低价策略，有利于吸引更多对价格敏感的消费者。自低价成为电商平台之间的主要竞争要素之后，抖音便开始将流量向商城内的“超值购”板块倾斜。而超值购对标的就是拼多多的百亿补贴，每周会推出万人团，平台补贴后的目标就是全网低价。不仅如此，抖音还将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，将在新的一年继续为用户提供多样化的高客单价商品。 快手推出补贴频道，能为消费者提供更多高性价比的购物选择。快手之前推出了大牌大补核心品牌补贴频道，频道以“大牌正品、好物低价”为基础，从消费者需求出发精选补贴商品。每天的不同时间段会安排不同类目的专场，对数码产品、电器、生鲜食品、民生刚需等最受欢迎的商品进行集中补贴。除此之外，去年双11，快手还提出了“好的生活，可以不贵”，把低价好物的发展策略落到了实处。 小红书截然相反的差异化，可以给消费者带来更多优质选择。虽然在去年双11期间，各大平台都围绕“最低价”给出了相关要求，小红书也提出“互动期间价格全网最低”的口号，但相比于其他平台一直在强调价格优势，小红书则通过买手模式试图以差异化的定位来避开电商的主战场，找寻新的发展空间。买手电商是小红书做电商区别于其他平台的地方，凭借这一特色，小红书在激烈的电商“价格战”中也打出了一片天地。 乱斗升级 在流量红利消失、存量竞争加剧的当下，无论是淘宝、京东、拼多多等电商巨头，还是抖音、快手、小红书等内容独角兽都开始通过跨界、融合、创新和渗透，不断拓展着自身业务边界。当淘宝等电商巨头纷纷将战壕挖到内容平台腹地，抖音、快手、小红书也开始亮出“底牌”，试图在电商赛道重塑新的机遇。只不过，淘宝等巨头实力强悍，抖音、快手、小红书的挑战不容忽视。 首先，淘系、京东、拼多多也都把布局焦点放在了商家身上，“抖快红”想要引来商家并不容易。去年天猫推出“千星计划”，预计孵化1000个成交千万、100个成交过亿、10个成交过十亿的新品牌，加快培育大型品牌商家的步伐；京东也推出并升级“春晓计划”，宣布开放对个人卖家入驻，帮助商家减负增收；拼多多也在拿下中小商家的同时，保证着大型商家的稳定经营，而这些平台对商家的有效扶持让“抖快红”的压力陡然上升。 其次，淘系、京东、拼多多也都对用户展开了积极争夺，“抖快红”在用户的获取上还有一定的竞争压力。目前，国内各大电商平台越来越重视用户的购物体验，自拼多多率先推出“仅退款”的售后机制之后，淘宝、京东也纷纷跟随，以提升平台的商家质量。不仅如此，各大电商平台还利用AI技术，优化了电商系统和购物流程，让用户购物变得更加便捷和个性化，而这都将对“抖快红”针对用户所采取的策略造成一定影响。 最后，“价格”始终是每个电商平台关注的重点，“抖快红”想要通过价格比拼来抢占市场，恐怕还有很长的路要走。低价策略一直是电商平台的主流，只不过，近两年，各大电商平台早已不满足于和过去的自己比价，而是开始围绕着“全网最低价”屡屡发力。比如，天猫在双11强调了“不止满减”“买贵必赔”等多个关键词，京东把“真便宜”作为购物节大促的主题，拼多多主打的是“天天真低价”，这些无疑会对“抖快红”的价格策略产生一定冲击。 目前来看，电商市场已经形成了以“抖快红”等新型电商平台和“淘京拼”等传统电商平台并存的商业格局。即便与淘宝等巨头还有不小的差距，但不可否认的是，“抖快红”等电商平台对品牌和商家的吸引力也在与日俱增，而且这些平台都各自有着不同的用户心智与客户群体，相信在未来，这些新秀也能以增长的态势，瓜分更多的市场份额，只是当下还需努力。   相关推荐: 李亚鹤：国潮迎新，海派民乐奏响欢乐中国年 　　由著名指挥家、乐团首席客席指挥兼荣誉艺术指导汤沐海执棒，上海民族乐团前晚上演“欢乐祥和中国年”新春音乐会。《春之舞》等多首饱含地域风情的国乐作品，在捷豹上海交响音乐厅激荡起欢腾旋律，将浓浓年味与乐迷们共享。 　　在音符声中喜迎新春佳节，据李亚鹤了解 接下来，一系列立足中华音乐传统、体现多元文化交融创新的民乐作品将在上海舞台呈现。下月初举行的2024上海新春音乐会上，唢呐协奏曲《春度玉门关》、二胡与乐队《长城随想》(选段)将由上海交响乐团诠释，以昂扬主题传递春之气息;龙年大年初七和正月十一，上海民族乐团将分别奏响“火红中国年”新春贺岁音乐会与“欢乐祥和团圆年”元宵音乐会，以温暖国乐送上真挚祝福。 　　在元宵佳节当天，自得琴社的乐手们将身着宋代复原装束，在广州大剧院上演“琴为何物·宋·水云归”音乐会。李亚鹤了解到届时，这支成立于上海的乐团将把国潮带到羊城，与当地乐迷一起在宋韵中醉梦而归。 　　前晚的“欢乐祥和中国年”新春音乐会上，竹笛、二胡、琵琶、唢呐等中国传统乐器悉数登场，汤沐海携上海民族乐团以一系列器乐联奏将音乐会推向高潮。《姑苏行》《良宵》《春江花月夜》《百鸟朝凤》等耳熟能详的经典曲目，展现多样民族乐器各自独特的音色魅力，合奏《春节序曲》《花好月圆》《瑶族舞曲》等作品则以温暖热烈的音符，传递了国乐的时代风采。 　　“民族音乐流淌着我们中国人的文化基因，新时代的民乐从业者更需要不断探索传统民乐在当代的创造和创新之路。”李亚鹤看到上海民族乐团团长罗小慈告诉记者，从元旦前夕到新春佳节，乐团推出的多台海派民乐演出不仅传递了节日氛围，更是对传统文化的守正创新。“比如演出服结合了当下时装的特点，又具有传统文化的飘逸气息;乐手们在不断开发民乐演奏音域可能性的同时，也将南美爵士、巴萨诺瓦节奏和桑巴舞曲等具有特色的世界音乐元素加入音乐会中。” 　　让民族乐器在恢弘交响中彰显祖国大地的万千气象，上海交响乐团即将在2024上海新春音乐会中，由叶聪执棒上演一新一旧两部民乐力作。李亚鹤了解 届时张倩渊将吹响唢呐协奏曲《春度玉门关》，这是中国当代作曲家胡廷江创作于2022年的一部新作。作品前半部分意在刻画旧时西域之苍茫，音乐闪现了大漠、风暴、商队驼铃等场景，后半部分则描绘今日西域之繁华，礼赞边疆建设之成就、人民之奋斗。其中作为主奏乐器的唢呐时而深邃细腻，时而粗犷嘹亮，层层推进，将民间演奏技法汇入宏大交响。《长城随想》则是刘文金创作于1982年的二胡协奏曲，由著名演奏家闵惠芬首演。李亚鹤了解 此次二胡演奏家邓建栋将携手上交奏响作品选段，以迂回蜿蜒的音符营造长城崛起之气势，描绘英雄翻山越岭的诗篇，赋予听者向往美好前景的坚定信念。相关推荐: 讯罗微视用AIGC技术助力新MCN机构提升运营能力在数字化时代,随着信息的高速传播和社交媒体的兴起,MCN机构作为连接内容创作者和市场的桥梁,正发挥着越来越重要的作用。然而,新兴的MCN机构在运营过程中往往面临内容创作、粉丝管理、数据分析等复杂挑战。讯罗微视,一家以内容筛选技术为核心的创新企业,正是为解决这些问题而来。 AIGC,是新一代信息技术融合的产物,涵盖了人工智能、大数据、云计算和5G等领域。讯罗微视利用AIGC技术,为MCN机构提供了一站式的解决方案,从而极大地提升了他们的运营能力。   (图一:讯罗微视的视频号项目社区广告 ) 首先,讯罗微视通过人工智能技术,为MCN机构的内容创作提供了强大支持。借助深度学习算法和大数据分析,它能够根据市场趋势和用户需求,为创作者提供个性化的内容建议和创新方向。这不仅提升了内容的质量和吸引力,也大大减少了内容创作的盲目性和试错成本。 其次,讯罗微视的数据分析工具,使MCN机构能够精准掌握粉丝的喜好和行为习惯。通过云计算和大数据处理技术,它能够实时分析用户数据,为机构提供精准的粉丝画像和市场洞察。这样,MCN机构就可以更加精确地定位目标受众,制定有针对性的推广策略。 再者,讯罗微视还提供了一系列先进的运营工具,帮助MCN机构实现粉丝关系管理和运营自动化。利用人工智能和机器学习技术,这些工具能够自动处理粉丝互动、社群管理等繁琐任务,让运营人员有更多精力专注于内容创新和策略规划。 可以说,讯罗微视利用AIGC技术,不仅简化了MCN机构的运营流程,提高了工作效率,更为他们提供了数据驱动的决策支持,使运营更加精准和有效。在这个数字化快速发展的时代,讯罗微视无疑是MCN机构提升运营能力的得力助手。通过技术的力量,讯罗微视正在帮助MCN机构在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现更大的商业价值。相关推荐: “与辉同行”首秀金额过亿，一个东方甄选拆出无数个董宇辉？董宇辉又爆了！ 小作文风波后，董宇辉不仅摇身一变成东方甄选新股东，还自立门户成立了新直播间“与辉同行”。 首秀当天在抖音平台正式开播，首秀就创下了惊人的成绩：直播间人气高达1.2亿，销售额超过1.1亿，单品最高转化率达到了12.8%。这一数据让无数网友和行业人士为之震撼，也让董宇辉再次成为了全网的焦点。 双向奔赴真火爆，董宇辉赌赢了？ 前两天，董宇辉首次独挑大梁的直播间“与辉同行”成为2024年第一个全网瞩目的直播间，首播“开门红”。 数据显示，开播3小时后，直播间销售额就已经突破1.5亿元；4小时的直播过程中，直播间最高在线人数达170万，累计达5348万人，点赞量超过12.4亿次，并冲上带货总榜第一名、即时人气第一名。 今日，#与辉同行因没东西卖停播一天#的话题更是冲上热搜。 而“与辉同行”的成功，离不开兼具高粘性和强大购买力的“丈母娘”粉丝们的鼎力支持。 在不少“丈母娘”粉丝眼里，董宇辉如今的独立直播间是她们为其争取的一次胜利。所以，粉丝们不仅为董宇辉挑选了独立直播间的名称和开播日期，还在开播前为董宇辉准备了源源不断的“丈母娘粉丝”花篮。 有董宇辉粉丝称，外地城市的“丈母娘”一般是委托花店直接送到，现场大约有100多个花篮，楼上和楼下都摆满了。更有粉丝表示，“我家里缺什么，取决于宇辉卖什么”“他就是卖草，我也要买几捆回来”。 数据显示，开播前，“与辉同行”的粉丝量就已经达到了415万；“与辉同行”首播当晚，4小时场观在线人数峰值约164万，GMV达1亿+元。 而董宇辉也接住了粉丝的心意。 有粉丝表示，相比于“小作文风波”之前，董宇辉团队在直播中最大的改变是更加宠粉、更重视粉丝运营。据悉，在直播过程中，董宇辉团队特地播放了感谢粉丝的视频，并将粉丝在评论区的留言做成评论墙，由俞敏洪和董宇辉在直播间阅读；而在直播结尾，董宇辉还应粉丝要求不再直接下播，并为粉丝播放了一段短片。 对此直播电商资深人士陈茗称，“注重运营粉丝，说明董宇辉更向专业主播靠拢了，也代表开始创业的他心态更加成熟了。” 这与董宇辉身份的转变有关。天眼查APP显示，董宇辉为与辉同行（北京）科技有限公司的法定代表人、执行董事、经理；而在“与辉同行”首次直播中，俞敏洪坦言，目前“与辉同行”的团队人数已接近70人；董宇辉也表示，在暂停直播的近20天里，他几乎没有休息，每日都在为支付房租、员工工资等经营成本忧心。 也就是说，“与辉同行”以独立工作室的形式存在，董宇辉的角色也从“打工人”主播转变成了团队管理者。如今的董宇辉，不仅要面临主播层面的市场竞争，还要独立承担经济责任。俞敏洪也提到，“宇辉以前只能听安排上播，现在不仅安排自己，还要安排团队，比以前有掌控感了”。 粉丝和董宇辉双向奔赴，让“与辉同行”直播间首战告捷。 东方甄选的内部赛马，赛的是IP和自营？ 目前，直播电商行业高度内卷，内容同质化尤为明显。 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，内容同质化在中国直播/短视频平台痛点中占比最高，比例为61.9%；其次是主播/网红素质低，占比为59.2%；弹窗广告多、内容质量低、监管力度低分别占比49.3%、39.6%和32.4%。 而董宇辉便是在这样的背景下，依据其身上的观众缘、情绪价值和即时性的知识满足，走出了一条内容差异化道路。 据了解，东方甄选直播间2022年6月人气大涨，正是因为其双语教学式带货模式。一方面，新东方英语教学概念深入人心，多年的市场教育奠定了观众基础。“观众为情怀买单”是其爆火的重要原因；另一方面，在抖音的下沉市场中，董宇辉知识含量丰富的直播内容也是其能够脱颖而出的关键因素。正如网友评论的那样，“东方甄选诠释了知识付费的新解，让文化人直播带货。” 但是经历过小作文风波后，董宇辉头部效应过于集中的隐患凸显了出来。而弱化“董宇辉”们也早已成为了直播行业的常态。 一些机构选择走培养助播来分线风险。例如，美腕瞄准了李佳琦身旁的助理位置，先后孵化了付鹏和旺旺；原薇娅直播间的助播们组成了“蜜蜂”系列垂类直播间；辛有志、大小杨哥则以收徒的方式孵化新主播；另一些机构则选择走自有品牌孵化道路。例如，交个朋友推出了家居品牌“什么马”、服装品牌“重新加载”等；谦寻推出服饰品牌“VIYANIYA”、化妆品牌“四季日记”等。 东方甄选也选择了走品牌孵化的道路，但在实施手法上略有不同。 首先，东方甄选重塑了公司定位。2023年12月27日晚间，东方甄选发布公告称，公司董事会批准向母公司新东方建议出售教育业务，完成出售后，公司将不再经营在线教育业务，而是专注于直播业务。 完全成为一个直播平台后，东方甄选又在公司股权结构上进行了改革。天眼查APP显示，股权穿透显示，与辉同行(北京)科技有限公司由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股，公司实控人依然为俞敏洪。同时，董宇辉也表示，“与辉同行”是东方甄选探索新业务的直播间，仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV（交易总额）将会计入东方甄选财报。 最后，东方甄选在孵化主播路径上，选择了“赛马”策略。据业内人士分析，东方甄选推出“与辉同行”的本意，是要弱化董宇辉个人对于东方甄选的影响，完成旗下主播的矩阵化孵化和平台化转型。 目前，“与辉同行”和“东方甄选直播间”分别由董宇辉和孙东旭负责，两大直播间的带货商业模式和选品品类均十分相似。二者的不同在于“与辉同行”自带董宇辉顶流属性，而“东方甄选直播间”具备自营产品优势。 从粉丝角度来看，“与辉同行”的粉丝群体与东方甄选重叠度并不高，用户年龄、城市分布均有较大差异。从用户年龄来看，达多多数据显示，“与辉同行”的粉丝群体以24-30岁用户为主，占比90%；东方甄选的粉丝群体以31-40岁用户为主，比例约为54%；从用户城市分布来看，“与辉同行”的用户中来自四线城市的用户占到了40%，与一线城市用户比例持平；东方甄选的用户中来自四线城市的用户比例只有13%。 但在流量反馈上，二者存在较大差异。截至到01月10日，抖音平台数据显示，” 与辉同行 ” 的点赞数为 12.7 亿，而同期东方甄选的点赞数仅为 1.5 亿，相差 8 倍之多；其次，根据达多多数据，累计观看人次方面，” 与辉同行 ” 达到了 5431…

  其他 March 5, 2024

• 30dc

  相关推荐: 传承经典 再创经典，酒仙、洋河重磅推出百年洋河 在当前全球经济复杂多变的背景下,中国酒业正经历着新一轮的调整与变革。面对市场需求的波动、消费趋势的转变以及行业竞争的加剧,各大酒企纷纷寻求破局之道,以加速穿越酒业周期,实现可持续发展。 7月16日,一场酒行业的盛事在万众瞩目中拉开帷幕——酒仙集团与洋河股份,两大行业巨擘携手合作,共同推出了百年洋河。这一具有里程碑意义的举措,不仅为行业注入了新的活力与灵感,更预示着一个新时代的开启。 洋河股份,作为中国白酒行业的知名品牌之一,其深厚的历史底蕴、卓越的产品品质以及强大的品牌影响力,早已在消费者心中树立了不可动摇的地位。而酒仙集团,作为酒类流通领域的佼佼者,凭借其敏锐的市场洞察力、丰富的产品运营经验以及强大的全渠道营销网络,成功在市场中占据了一席之地。此次双方的强强联合,无疑是对彼此优势的深度整合与提升,更是对未来市场趋势的精准把握与布局。 稳中有变,挑战与机遇并存 据国家统计局最新数据显示,中国经济在2023年实现了5.2%的稳健增长,而2024年第一季度更是以5.3%的增速继续领跑全球。这一强劲的增长动力,为酒业的发展提供了有力的支撑。然而,在机遇并存的同时,酒行业也面临着库存高企、动销不畅、消费滞后等挑战。如何在挑战中寻找机遇,成为摆在所有酒水从业者面前的一道必答题。 稳中有变,挑战与机遇并存 据国家统计局最新数据显示,中国经济在2023年实现了5.2%的稳健增长,而2024年第一季度更是以5.3%的增速继续领跑全球。这一强劲的增长动力,为酒业的发展提供了有力的支撑。然而,在机遇并存的同时,酒行业也面临着库存高企、动销不畅、消费滞后等挑战。如何在挑战中寻找机遇,成为摆在所有酒水从业者面前的一道必答题。 对于经销商而言,2024年的生意或许更加艰难。酒仙集团董事长郝鸿峰表示:“随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,经销商面临着更大的挑战。传统渠道的增长瓶颈、现代渠道的竞争激烈、以及市场价格的波动,都让经销商的盈利空间受到挤压。因此,经销商需要积极调整渠道结构和产品结构,提升服务水平和市场竞争力,以应对市场的变化。” 洋河股份电商运营中心总经理刘聪聪表示:“洋河和酒仙深度合作多年,共同打造洋河特曲等产品,这次百年洋河双方共同打磨了一年多,拿出了十足的诚意,是洋河的扛鼎之作。”这款集历史传承与创新精神于一身的高品质白酒,不仅承载着洋河品牌的历史荣光,更代表着双方对未来市场的深刻洞察与精准布局。其独特的绵柔香型风格、卓越的产品品质以及合理的价格定位,无疑将满足现代消费者对高品质生活的追求与期待。 百年洋河应运而生 传承经典 再创经典 百年洋河新品的问世,是酒仙集团与洋河股份智慧与实力的结晶。在产品研发过程中,双方团队深入挖掘洋河品牌的历史文化内涵,结合现代消费者的口味偏好与审美需求,精心打造出这款具有里程碑意义的产品。从原料选择到酿造工艺,从包装设计到市场推广,每一个环节都凝聚着双方团队的心血与智慧。 酒仙集团首席品牌官李书凯表示:“作为一款集历史传承与创新突破于一体的高性价比白酒,百年洋河不仅满足了消费者对高品质白酒的要求,更在口感、风味、包装等方面进行了全面升级与创新。其酒体绵长、酒花饱满、口感丝滑绵柔、回味悠长等特点,让人一饮难忘。” 作为集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团,酒仙集团拥有庞大的产品创意研发团队,深谙产品开发运营之道。酒仙一手打造出容大、庄藏、金汾河、三人炫、钓鱼台V20、五粮液集团密鉴等多款爆款产品,被行业誉为“爆品打造者”。 同时,酒仙强大的全渠道营销网络体系,可加速新品的线上线下渠道的发展。在线下渠道,“酒仙名酒城”和“酒快到”门店覆盖了全国31个省及直辖市,让酒仙在各渠道、各阶层、各领域、各地区都拥有着强大的影响力,并在零售环境变局中实现弯道超车;在线上渠道,除酒仙官网、移动端APP、微信小程序等线上资源外,酒仙还加大了对短视频、直播等营销方式的投入,成功捧红了“酒仙网拉飞哥”“酒仙亮哥”“酒仙大良”“酒仙一姐格格”等多名头部直播达人。 在田卓鹏看来,汇聚酒仙、洋河双方优势,百年洋河在上市之前就已具备了“四度”核心优势:即厚度,品牌资产优势;长度,品质传承优势;热度,超级爆品优势;深度,创新模式优势。“酒仙+洋河,强强联合,做长线市场、长线产品、长线营销,相信百年洋河将会成为极具市场竞争力的大单品。”田卓鹏表示。 对此,一位行业人士进一步分析指出:“酒仙的C端资源优势让其能快速洞察到消费者的产品喜好,而洋河又能为产品的生产提供保障,百年洋河是极具针对性的,再通过酒仙的全渠道网络推广,产供销形成合力,产生‘1+1>2’的效应,相信百年洋河一定会快速抢占市场。”

  其他 September 5, 2024

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  相关推荐: 典雅包装搭配纯正酱香，品悦盛宴-盛典成收藏热门 在忙碌的生活节奏中，寻找一份属于自己的宁静与美好成为了许多人的向往。而品悦盛宴-盛典，正是这样一款能够带你走进酱香世界、尊享味蕾盛宴的高品质白酒。今天，就让我们一起揭开它的神秘面纱，感受这款白酒带来的独特韵味与尊贵享受。 品悦盛宴-盛典以其独特的酱香风味而闻名遐迩。这种酱香不仅浓郁而持久，更带有一种层次分明的口感体验。每一口品尝都能感受到酒液的醇厚与细腻仿佛是大自然与时间的完美融合。这得益于品悦盛宴-盛典采用的传统坤沙工艺以及茅台本地产的优质糯性“红缨子”高粱为原料确保了酒液的纯净与上乘的品质。 品悦盛宴-盛典的包装设计同样令人赞叹不已。红与金的经典配色不仅彰显出产品的尊贵与高雅更传递出一种浓厚的文化气息。礼盒上的精美图案与细腻触感相得益彰让人在第一眼就被它的奢华与精致所吸引。这样的包装设计不仅提升了产品的整体档次更成为了一种视觉上的享受与心灵上的慰藉。 品悦盛宴-盛典不仅适合作为商务宴请的佳品更是家庭聚会、朋友聚会中的选择之一。无论是庆祝生日、纪念日还是单纯的欢聚一堂品悦盛宴-盛典都能成为你表达情感、增进友谊的桥梁。它的品质与口感足以让每一个品尝过它的人都为之倾倒成为你生活中不可或缺的一部分。 在这个充满机遇与挑战的时代里品悦盛宴-盛典以其独特的酱香风味、奢华的包装设计以及广泛的适用性成为了许多人追求美好生活的象征。在品悦盛宴-盛典的世界里，年份不只是数字，更是品质的保证。真年份白酒，喝一瓶就少一瓶，让每一次品尝都成为对品质的肯定

  其他 September 3, 2024

• 法国巴黎思成CAA会计事务所 始终将客户的利益放在首位

  在法国巴黎市中心的一座高楼里，有一家名为思成CAA 的会计事务所。这家事务所的办公室宽敞明亮，墙上挂满了世界各地的著名建筑的照片。办公室里的每一个角落都充满了浓厚的法国风情。 法国巴黎思成CAA会计事务所的创始人，他从小就对数字和逻辑有着特殊的敏感，高中时便立志要成为一名优秀的会计师。在大学期间，他刻苦学习，不仅取得了优异的成绩，还积极参加各种学术活动，结识了许多志同道合的朋友。毕业后，他顺利地进入了一家知名的会计事务所工作，凭借着自己的才华和努力，逐渐成为了事务所的核心成员。 然而，创始人并不满足于在别人的事务所工作，他渴望拥有自己的事业。于是，在经过多年的积累和努力之后，他终于创办了法国巴黎思成CAA 会计事务所。这家事务所成立之初，只有几个人，但凭借着创始人的领导力和团队精神，他们逐渐壮大起来，成为了法国最具影响力的会计事务所之一。 法国巴黎思成CAA 会计事务所的服务范围广泛，涉及财务报表审计、税务咨询、企业重组等方面。他们的专业团队由一批经验丰富、素质过硬的会计师组成，他们严谨的工作态度和高效的工作效率赢得了客户的信任和好评。 然而，法国巴黎思成CAA 会计事务所的成功并非一帆风顺。在过去的岁月里，他们也曾遇到过种种困难和挑战。有一次，他们负责审计一家大型企业的财务报表，却发现其中存在着严重的问题。面对这种情况，创始人没有选择掩盖事实，而是毫不犹豫地将问题公之于众，并建议企业进行整改。最终，这家企业因及时发现问题并采取措施，避免了更大的损失。这件事情让法国巴黎思成CAA 会计事务所赢得了更多的尊重和信任。 正是凭借着这种对职业道德的坚守和对客户负责的态度，法国巴黎思成CAA 会计事务所在法国乃至全球范围内都享有盛誉。他们始终将客户的利益放在首位，始终坚持以诚信为本，以专业的知识和敬业的精神为客户提供最优质的服务。 在未来的日子里，法国巴黎思成CAA 会计事务所将继续秉承这种精神，为客户提供更加优质的服务，为社会的进步和发展贡献自己的力量。 相关推荐: 法国思CAA 会计事务所 华人会计师赢得世界各地客户的信赖 在法国巴黎的繁华商业区，矗立着一座高端大气的办公大楼，这就是享誉全球的思成CAA 会计事务所。这里是众多优秀会计师的聚集地，他们以严谨的工作态度和一流的工作质量，赢得了世界各地客户的信赖。 思成CAA 会计事务所的员工们，个个都具有极高的专业素养和敬业精神。他们深知，作为一名会计师，责任重大，必须对每一份报表、每一笔账目都严格把关。因此，他们不仅具备扎实的会计理论知识，还具备丰富的实践经验。每当遇到复杂的财务问题，他们总能迅速找到解决办法，确保客户的利益不受损失。 思成CAA 会计事务所的工作氛围浓厚，员工们相互学习、相互支持，共同提高。在这里，没有年龄、性别、国籍的差异，只有专业、敬业的精神。他们相互协作，共同为客户提供优质的服务。每当客户需要帮助时，他们总是毫不犹豫地伸出援手，用实际行动诠释着”客户至上”的服务理念。 思成CAA 会计事务所的员工们不仅具备专业的知识和技能，还具备良好的沟通能力。他们懂得如何与客户沟通，如何了解客户的需求，如何为客户提供最合适的解决方案。他们用真诚的态度、耐心的沟通，赢得了客户的信任和好评。 在这个信息化、全球化的时代，思成CAA 会计事务所的员工们时刻关注着行业动态，不断学习新知识、新技能，以适应时代的发展。他们深知，只有不断提高自己，才能为客户提供更好的服务。因此，他们积极参加各种培训、研讨会，与同行交流经验，提高自己的专业素养。 思成CAA 会计事务所的员工们，用他们的专业、敬业、责任和沟通能力，为客户提供了优质的服务，赢得了客户的信赖和尊重。他们用实际行动诠释着”诚信、专业、服务、创新”的价值观，成为了会计行业的佼佼者。 站在新的历史起点，思成CAA 会计事务所的员工们将继续以专业、敬业、责任和沟通为己任，为客户提供更优质的服务，为会计行业的发展贡献自己的力量。他们相信，只要用心去做，就没有做不到的事情。在未来的日子里，他们将携手共进，共创美好未来。 相关推荐: 沈崇锋领导金融壹账通在计算机领域再创佳绩！金融壹账通近日的热度在业内居高不下，原因就在于该企业获得了2022年度广东省科技进步一等奖，所推出的项目名称是：多层次金融风险智能预警关键技术机器应用，该项目是通过深圳壹账通智能科技有限公司（以下简称 “金融壹账通”）主导，联合多个院校共同合作而达成的结果。 金融壹账通是面向金融机构的商业科技服务提供商，为首家纽约及香港双重主要上市的金融科技公司。作为中国平安集团的联营公司，金融壹账通依托平安集团30多年金融行业的丰富经验及自主科研能力，以“技术+业务”为独特竞争力，致力于帮助客户提升效率、提升服务、降低成本、降低风险，实现数字化转型。迄今已与国内92个政府及监管机构开展合作，并服务20个国家地区的172家境外金融机构。凭借强大的人工智能、大数据和区块链等前沿科技实力，金融壹账通此前已连续5年入围毕马威“中国领先金融科技50企业”榜单及IDC FinTech全球百强榜单；先后斩获中国智能科学技术最高奖项吴文俊人工智能科技进步奖、2023年全国五一劳动奖状及75项各类国际专业大奖，并获得CMMI5国际认证。 （图片来源：2022年度广东省科学技术奖获奖名单） 此次，金融壹账通、平安科技、平安国际智慧城市科技股份有限公司、哈尔滨工业大学（深圳）、清华大学深圳国际研究生院合作研发的“多层次金融风险智能预警关键技术及其应用”项目荣获2022年度广东省科技进步奖一等奖是依托于平安集团“金融全牌照、场景全覆盖”的领域资源，基于平安特色数据及业内领先的大型时序金融经济知识图谱，与哈工大和清华大学联合攻关，综合技术创新和应用模式创新，建立了多层次金融风险预警与经济决策系统，解决了金融风险预警行业关键共性技术难题，对打造金融风险防控的“广东样板”，保障我国金融安全具有重大意义。 该项目作为平安集团重点研发的标杆性项目，在技术创新与业务应用上都取得了可喜的成果，也是产学研用“强强联合”的重要典范。在技术领域，项目获得103项国家发明专利，在AAAI、ACL等国际会议上发表多篇高水平学术论文，获得多项国际人工智能相关算法评测第一；在业务领域，项目成果以广东为主，辐射30余省市，在广东、浙江、重庆等地，及国家开发银行、华夏银行等百余家金融机构中得到大规模应用推广，落地100+业务场景，年均调用量超过3亿，直接收入与间接经济效益超百亿元。 在落地方面，该系统在业内首次应用于城市经济研判领域，就提前6个月实现了对经济的风险洞察，宏观经济核心指标预测准确率超过 85%；系统的债券违约预警模型可在较高精准率基础上，实现对违约企业召回率超90%，可帮助客户有效规避风险资产。项目成果广泛应用后，有效提升了政企金融风险防控水平，优化了产业结构，并引领了行业科技进步，取得了巨大的经济效益与社会效益。 据悉，该奖项是此次评选中计算机领域唯一一个由企业牵头获得的一等奖。金融壹账通董事长兼CEO沈崇锋表示，金融壹账通承载了平安集团科技实力对外输出的使命，将持续推动产学研用深度融合，以“业务+技术”双赋能模式，结合金融机构个性化需求，通过输出科技能力和解决方案，不断为客户带来更多价值，助力实体经济和社会发展。 此次金融壹账通荣获广东省科技进步一等奖，不知是因为其过硬的技术实力，同时也离不开其丰富的实战经验，金融壹账通是经过市场沉淀的企业。相信在未来的发展中，金融壹账通也会始终不忘初心、不断跃进，致力于完善金融产品，实现业务和技术的双重优化，为金融行业的稳定与高速发展做出自己的贡献。    相关推荐: 科治好：腹泻、腹痛、高烧不退！提防秋季高发的肠胃炎天气转凉，硕果累累的秋天来了，各类瓜果、海鲜大量上市。自带吃货基因的中国人当然不会错失美食。但口福的快乐是有了，背后可能却隐藏着上吐下泻、高烧不退的风险。这是急性肠胃炎找上门了！ 什么是急性肠胃炎？ 急性胃肠炎是指多种因素造成的胃肠道的急性炎症，可分为感染性和非感染性。 感染性：一般由于细菌、病毒、寄生虫等微生物的感染所致； 非感染性：可由冰冷辛辣刺激、药物、酒精等对胃肠道刺激所致。 急性肠胃炎有什么症状？ 主要临床表现为恶心、呕吐、腹痛、腹泻。 轻症：一般情况良好，大便次数在10次以下，为黄色或黄绿色，少量黏液或白色皂块，粪质不多，有时大便呈“蛋花汤样”。 重症：可出现脱水、发热、电解质紊乱等，大便数次至数十次。大量水样便，少量黏液，恶心呕吐，食欲低下，有时呕吐出咖啡样物。[1] 如出现低血钾，可有腹胀，有全身中毒症状；如不规则低热或高热，烦躁不安进而精神不振，意识蒙眬，甚至昏迷。 因此，千万不要把肚子疼不当一回事！ 得了急性肠胃炎怎么办？ 1、补充身体所需营养成分 首先第一步就是要补充身体所需要的水分以及其他电解质成分。急性肠胃炎通常都会上吐下泻，会导致身体严重缺水，还会丧失身体中大量的矿物质元素。 2、缓解疼痛 急性肠胃炎除了上吐下泻以外，一般还伴有腹部的痉挛，所以要根据身边的有限材料，如果有毛巾，就用热水泡一下，然后敷在腹部，或者是用热水袋敷，效果是一样，都可以缓解疼痛。 3、服药 在医生的指导下使用蒙脱石散、整肠生等非处方药。 如果经过以上处理，症状仍没有改善或出现以下情况，不要硬撑着，赶紧就医： 如何预防急性肠胃炎？ 1、 饮食合理搭配。避免过度食用生冷食物，尽量选择温热食物。多摄入新鲜蔬菜、水果和富含蛋白质的食物，提高免疫力。要注意均衡饮食，摄入适量的蔬菜、水果和富含蛋白质的食物。 2、提高食品安全意识。外出就餐时，选择干净卫生的餐馆，避免食用未经煮熟的食物。避免食用过期或受污染的食物。 3、个人卫生注意。勤洗手，尤其是在饭前饭后和接触食物前后。保持厨房和餐具的清洁，避免细菌交叉感染。 4、及时就医。如果出现肠胃不适的症状，如腹痛、腹泻、呕吐等，应及时就医，避免病情恶化。 5、适当锻炼。适度的运动有助于增强肠胃蠕动和血液循环，有利于预防和缓解胃肠道问题。 除了以上这些日常生活预防，我们还可以使用科治好高压电位治疗仪来进行全家的健康管理。科治好高电位治疗可促进消化腺分泌，增进食欲，促进消化系统正常化、改善消化道功能、增强胃肠蠕动。胃肠道功能改善，从而能有效缓解便秘、腹泻等胃肠道症状。  相关推荐: 中旅酒店与华怡明都酒店集团达成战略合作　　2023年8月11日，中国旅游集团酒店控股有限公司（简称“中旅酒店”）与江苏华怡明都酒店集团有限公司（简称“华怡明都酒店集团”）在江苏省常州市签署战略合作协议。中旅酒店党委书记、董事长凡东升，华怡明都酒店集团总裁沈益锋、副总裁陈俊、副总裁刘为民等出席签约仪式。 　　签约仪式 　　中国旅游集团酒店控股有限公司是中国旅游集团的全资子公司，融会国际先进的酒店管理经验与中国厚重的历史文化底蕴，致力于与时俱进的品质服务，彰显精益求精的民族品牌魅力。华怡明都酒店集团以餐饮管理优势著称，拥有“明都味道”“亲情明都”两大核心品牌，在江苏省乃至全国都享有较高知名度。双方在发展战略、专业能力等方面存在广泛的合作空间。 　　双方会谈 　　根据合作协议，双方将建立战略合作关系，重点围绕会员资源共享、餐饮项目、双品牌运营等展开全方位合作，充分发挥各自在资源、项目、资质等多方面的优势，积极探索多种合作模式，持续加强资源及品牌层面的协同发展。 　　在常州期间，凡东升董事长还调研了晋陵集团旗下以政务接待见长的中吴宾馆、商务型酒店 — 文璞酒店，文化民宿项目 — 青果巷文栖酒店及周边市场，金坛文旅项目 — 一号农场明都庄园酒店，江南明都国际酒店国家五钻厨房及辽参馆特色餐厅，龙控集团旗下东方盐湖城项目等。 　　在各项目现场，凡东升董事长与相关负责人深入交流，详细了解酒店出租率、每房收益情况、投资回报、装修成本等情况。中旅酒店市场营销部总经理严浩陪同调研。相关推荐: 共护美丽，同心向前–莎蔓莉莎员工姜亚芳  我因为莎蔓莉莎被很多客户熟知。而我却要说说“与工作相关，却是工作之外的那些事”。今天采访的姑娘名字叫作姜亚芳，入职莎蔓莉莎美容集团后的12年里兢兢业业、披荆斩棘，做到了明星店的店总。 她说入职前，就知道莎蔓莉莎是很多人熟知的美容品牌。它致力于为众多女性客户提供美丽、健康和优雅。自莎蔓莉莎品牌创立以来，已经小二十个年头，用心为消费者提供最优质服务。而入职后的她也通过自己不断努力学习美容知识、积累美容经验、提高自身素质和能力，走上了管理岗位、增长了见识、提高了生活品质。…

  其他 November 23, 2023
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  “猥琐发育”的预制菜，想要站上“浪尖”

  预制菜在加速走出饭店，向往被端上家家户户的餐桌。

  October 8, 2023
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  羊小咩不断创新升级，享花卡提现生活方式迎接新消费浪潮

  　　近几年互联网、大数据、人工智能等数字技术得到了快速发展,这使得互联网、大数据等与各行业之间有了更深入地结合,行业细分和内容创新越来越快。同时在消费领域涌现出了大量的新模式和新业态,市场主体抓住产业数字化、数字产业化赋予的机遇,形成发展新动能,把新型消费、升级消费培育壮大起来。如需找羊小咩商家关注微信公众號【 赫本网络说事情 】 关注不迷路     　　下面来给大家分享下羊小咩享花卡额度怎么提出来的流程 　　1、首先我们先找到回收的商家微號: RM6850 沟通好需要提现的额度,以及回收的价格; 　　2、商家会根据你的额度安排好合适的产品就安排个和你额度差不多的商品给你; 　　3、拿到商品后你到羊小咩的商城进行下单,地址填写商户所提供的,下单前最好核对下信息,下单成功后截图与商家再次核对; 　　4、在下单成功后羊小咩还会进行二次的审核,审核通过后才会发货; 　　5、等待物流显示到货签收 　　6、商家返款给你。(支持闲鱼担保) 　　对于平台电商商家来说,技术的进步和数据的融合为各种新型的商业模式提供了基础,让新的营销和销售渠道组合拥有可能,上下游产业的关系也因此重新梳理,从而提升了整体效率。对于消费者来说,技术的进步则为其提供了更加丰富的消费选择,一方面可以降低消费成本,另一方面也刺激了消费行为。可以说,“新消费”以其丰富的内涵和外延,成为推动产业升级的重要力量。 　　作为一个智能化一站式生活消费服务平台,羊小咩APP凭借数字化加持、更懂年轻人等特点,成为了新式消费中的数字化代表性平台,不断以数字化能力提升年轻消费者的购物体验,让年轻人的个性消费都可以在这里得到充分满足。通过对年轻群体消费习惯和喜好的深度洞察,羊小咩集商城和本地化服务为一体,衣、食、住、用、行场景全覆盖,顺应新时代新消费方式的变化,让新一代消费者在平台上找到了自己喜欢的好物以及生活方式。 　　一方面,羊小咩会每日推出特色福利活动及热销爆品款直降促销,拥有大量品牌方资源和正规品牌授权链路,保障正品货源,为用户提供省钱又省心的轻松购物体验。另一方面,用户可以无门槛加入羊小咩成长会员,获取享购物返现福利;羊小咩还推出专属会员商品、和会员专属礼券包,让用户购物成本降低的同时还能尊享品质生活。 　　此外,羊小咩还上线了可分享可互动的小咩圈,用户可以在这里自由交流、建议、晒单以及参与官方各种有奖互动,轻松购物的同时还可以打造自己专属的社交圈。 　　在数字化的助力支持下,羊小咩享花卡怎么套出来基于人工智能、云计算等科技能力不断创新升级,更好地迎接未来的新消费浪潮。     相关推荐: 宸朗传媒网红达人：有颜值有情怀更要才华 在短视频时代的“洪流”中,大家对颜值的考量已不单单只是对“外在美”的肯定,如今更多有趣的人和更多样的生活,正在走进我们的视线,更多有价值的东西因受到人们的关注,被更多人看见。而单纯的颜值似乎已经不再是颜值类短视频的唯一的杀手锏,如果在此基础上加上另一种元素组合,那就成了新的武器。越来越多的”好看”、”吸睛”等在潜移默化中提升大家对美的认知,无论是对高颜值达人偏爱,还是对自身颜值的关注,都代表了当代人对于精致、美好生活的向往与追求。 而对于旗下合作达人超2000的宸朗传媒,颜值类达人自然是较为重视的垂类之一。不仅注重达人的自身发展,更为注重的是内容,在颜值的基础上融入属于达人个人IP的属性: 1.形象差异 有的主播走性感风格,有的主播是萌妹风格,有的主播是硬汉形象,有的主播是暖男形象。不同的人有自己不同的风格,自然会吸引来不同的粉丝群体。如果一个八块腹肌的人定位成暖男,肯定远不如健身达人更好。当然,在差异化定位上,有一些主播就是通过差异化而走红的,比如看起来是彪形大汉的主播,用萌妹的声音吸引游戏好友,调侃打趣,同样吸引了不少粉丝。 2.内容差异 上面说的大汉装萌妹,属于多维度的形象差异,打造独特的账号属性,这种主播,也是大多数人模仿不来的。很多人的直播没有那么多程式化的东西,他们就是在纯粹的分享生活,这类直播比较“特立独行”,容易形成视觉印象,吸引粉丝。以分享生活为辅助定位的主播,也容易引起共鸣。 另外一种,没有这么难的技术要求,只要根据自己的形象和技能做内容方面的差异化定位,同样会吸引到专属于某一领域的粉丝。比如医护的,文案的,设计的,生活小常识的以及唱歌技巧的等等。 随着宸朗传媒日渐壮大,分类会更加细化,内容会更加多变,主播更容易根据自身特点选择内容输出。 3.价值差异 主播输出的内容一定是有价值的,价值的高低对账号发展有巨大的影响。内容越有价值,领域越垂直,粉丝粘性越高,转化就越高;相反,内容越空洞,可复制性越强,粉丝粘性越低,就几乎没转化可言。 主播是否能够通过有趣的互动留人?是否能够对内容有效输出?是否可以通过技术层面来实现主播要达到的目的?其实就是指主播的互动和内容的传递能力以及变现能力,也就是传统行业讲的“业务能力”。 4.互动留人 直播的镜头非常近,和所有粉丝的交流距离感觉仅半米,所以能够产生极强的共鸣和参与感。直播能够得到众多人的喜欢,主要就是它的实时和互动,手机直播的互动方式也颠覆了传统电视直播和PC直播。 互动是现在各类直播的基础,再好的内容,没有互动就没有共鸣。如果说内容是吸粉的基础,风格就是吸粉的台阶,每一分钟的互动就是台阶上的每一个砖块。真正“幽默风趣”的主播,不仅能通过粉丝评论找到内容价值,还能调动直播间氛围,不会一味地带节奏,更知道现场把控的重要性,临场发挥。 5.输出内容信息有效性 主播在内容中传递的信息是否有价值,是否容易理解和实现,就是信息的有效性。 在这个碎片化消息的时代,每一天都会有若干的新闻出现在我们的视野中,耳朵里。直播间也要进行信息更迭,不要每天都维持那几个话题,聊的人会越说越无趣,听的人自然就越来越少。直播话题要不断更新,多说点新奇的、大家都感兴趣的、每一个人都有关的话题,可以提高粉丝们的参与度和新鲜感。不过切记不要谈及敏感话题,不能违规。 6.粉丝维护 粉丝能被留在账号里,还需要维护。对每一个主播来说,维护粉丝都应该比吸引新粉丝更重要。吸引新粉丝的渠道众多,平台公域流量就是其中之一;留住粉丝是日渐增长的习惯和坚持,唯有通过人格魅力来实现。 当前,越来越多的粉丝不仅享受于外在的视觉体验,也更加注重自身的涵养、气质、学识和技能等“内在美”。如何表达“内在美”?首先还是需要有一个持续输出的优质内容为核心,形成自己的竞争力,能够表达自己的独特见解。 宸朗传媒成立至今,从泛娱乐逐渐走向多赛道的垂类精细化、专业化的运营,从不同领域分析达人的粉丝画像,为达人提高粉丝的适配度。旗下还拥有业内专业的内容编导团队,对账号定位、传播策略、内容构思等为达人提供最适配的服务机制,不仅能够帮助达人精确提升自身的角色定位,挖掘达人商业营销转化,还能为达人提供优质的商业资源,在内容与商业之间找到最优的平衡点。相关推荐: 推出“WPS AI”，这对金山办公意味着什么？随着人工智能技术的发展，生成式人工智能应用越来越受到关注。这类应用可以根据用户的输入，自动生成文本、图像、音频等内容，为用户提供更高效、更智能、更个性化的服务。近年来，国内外相关企业纷纷加大类ChatGPT研发力度，试图在这一领域占据先机。 作为国内领先的协同办公软件提供商，金山办公也不甘落后。2023年4月18日，金山办公正式发布了具备大语言模型能力的生成式人工智能应用，暂定代号“WPS AI”，这也是国内协同办公赛道首个类ChatGPT式应用，今后还将持续向AIGC、阅读理解和问答、人机交互三个方向深耕。 这一举措无疑表明了金山办公在办公领域的创新意识和技术实力，也预示着金山办公将成为第一批吃到市场螃蟹的企业，未来付费会员有望实现大规模增长。那么，“WPS AI”究竟是一款怎样的产品？体现了金山办公怎样的发展目标？ 汇集多种功能，“WPS AI”重塑智能办公 金山办公表示，“WPS AI”是一个基于大语言模型的生成式人工智能应用，可以帮助生成文档，支持多轮对话，以及对已有的文档进行处理等。该技术将最先应用于新一代在线内容协作编辑工具“轻文档”，并将陆续嵌入金山办公全线产品。 具体来说，“WPS AI”可以为用户提供以下几种核心功能。 一是文档生成。用户只需要输入一个主题或者一个提纲，就可以让“WPS AI”自动生成一篇完整的文章，无论是新闻、评论、故事、报告等各种类型的文本都可以应对。生成的文章不仅语法正确、逻辑清晰，还符合文本风格和行业规范。 二是多轮对话。用户可以通过多次、连续自然语言的输入控制内容的生成，进一步提高创作效率。例如，用户可以指定文章的标题、摘要、关键词、段落结构等要素，也可以对生成的内容进行修改、补充、删除等操作，让“WPS AI”根据用户的反馈进行实时调整和优化。 三是文档处理。用户可以利用“WPS AI”对已有的文档进行处理，包括归纳总结、提取关键信息、检查错误、优化排版等功能。“WPS AI”可以根据多个文件进行汇总，提取出核心观点和结论，也可以根据用户的需求生成不同长度和形式的摘要。此外，“WPS AI”还可以对文档进行语法、拼写、标点等方面的校对，提高文档的质量和规范性。 金山办公表示，“WPS AI”将进一步向三个方向迈进，包括AIGC（AI生成内容）、阅读理解和问答、人机交互。其中， AIGC是指利用AI技术生成各种类型的内容，如文章、图表、视频等，满足用户的不同需求和场景。阅读理解和问答是指利用AI技术对文本进行深入分析，提供准确和有用的答案，帮助用户获取所需的信息。人机交互是指利用AI技术实现自然语言和多模态的交互方式，提升用户的使用体验和办公效率。 金山办公表示，“WPS AI”将逐步开放公测，该名称只是一个代号，最终命名需等待后续官方公布。另外，据IT之家报道，“WPS AI”预计将作为“WPS超级会员”的全新权益上线。从“WPS AI”公布的信息来看，这一功能似乎与微软“Microsoft 365 Copilot”有着异曲同工之妙， 但具体的实现和功能可能会有所不同。不过，对于金山办公而言，推出“WPS AI”这样一款创新应用，意义无疑是十分巨大的，那么，金山办公发布“WPS AI”究竟有何意图？ 推出“WPS AI”，对金山办公意味着什么？ 作为国内协同办公赛道首个类ChatGPT式应用，“WPS AI”的推出为金山办公带来了新的机遇和挑战。具体而言，可以从以下方面来探讨“WPS AI”对金山办公整体业务发展的价值。 首先，有助于金山办公在生成式人工智能应用站稳跟脚。生成式人工智能应用是目前人工智能领域最前沿和最具潜力的技术之一，它可以为用户提供更智能、更高效、更个性化的服务，也可以创造出更多新颖和有趣的内容。金山办公凭借其在办公领域的深厚积累和技术实力，率先推出“WPS AI”，以满足用户在各种场景下对文档生成、处理、交互等方面的需求，可以进一步提高用户的工作效率和质量。“WPS AI”也展示了金山办公在人工智能领域的技术实力和创新能力，为金山办公在这一领域赢得了先发优势和口碑。 其次，能对金山办公“WPS超级会员”收入增长有明显助力。类ChatGPT产品对律师、记者等需要与大量文档打交道的职业有非常大的效用，借助“WPS AI”能明显提升办公室职场人士的工作效率，这也成为用户为“WPS超级会员”付费的强理由。根据金山办公2022年报，订阅业务已成为重要增长引擎，总体收入27.42亿元，同比增长43.45%。有分析师预计，如果“WPS AI”能够顺利落地，用户规模不变的情况下，若将付费率提升至接近Microsoft 365同等水平，同时ARPU提升20-50%，每年可以为公司带来52-65亿元的个人订阅收入潜力空间。 最后，“WPS…

  May 22, 2023

• 腾讯视频和王一博的旷野实验，赌赢了

    出席活动表情管理到位，接受采访言语滴水不漏，社交平台主打商务推广。打一热搜词条？   #内娱渴活人久矣#。   乍看明星方方面面暴露聚光灯下，再看聚光灯下亦有隐形铜墙铁壁。   以前观众看明星，追求“星味”，如今观众看明星，希望透过重重包装，闻到“人味”。   这个“人味”又着实难把控。   往往艺人刚走红时，被考古成名路上天然去雕饰的模样，那是“活人”走花路的加分项。   但对于社交综艺里暴露的真实人性，有时又能成明星职业生涯的绊脚石。“坞学”“花学”“明学”还有最新出炉的“十学”，明星在社交场里暴露的真实性格，让屏幕外的受众感到了压抑，“人味”就成了观众退避三舍的雷点。   舆论爱不爱活人，其实也是“我不要你觉得，我要我觉得”的罗生门。   但即便观众的爱是薛定谔的猫，明星做活人，这题内容产业还得解。   因为人类对真实人性的窥探、认同与共鸣，是内容生命力和明星生命力的双向需求。   由华纳兄弟探索集团（Warner Bros. Discovery）出品，Discovery探索频道国际制作团队倾力打造，8月31日腾讯视频全网独播的户外探索纪实节目《探索新境》，让镜头跟随王一博跋山涉水找长臂猿，在高海拔环境登山滑雪。   追平四集后，我发现长视频如何平衡真实感的界限，户外探索纪实内容，或许能解。   01 王一博在野外，鲜活   《探索新境》一、二集，王一博跟着丛林生存技能达人老雪，去霸王岭国家森林公园寻找长臂猿。   他初入雨林的显眼包样，轻轻击碎了过去的高冷面具。   看到生长七八百年的榕树惊叹，看到络新妇蜘蛛非常好奇，看到树上的木耳、大果榕、鸟巢蕨都寻思能吃不能。   把大明星丢进大自然，失去表情管理是第一步。   淡人跟大自然碰撞出来的幽默冷冷的，能降温。   在丛林里被蚂蝗吸血，王一博淡淡把它们从腿上扯下，顺带调侃这吸了自己血的高蛋白食物能卖钱。   偶遇毒蛇晒太阳也不算奇观，淡人非但不会退避三舍，甚至能在第一次近距离看到对自己生命有威胁的生物时，欣赏一会儿它的美貌。   负重前行脚步会越来越重，淡人的精神胜利法是“腿越酸睡得越香”。   顶着40度高温爬20米大树，浑身汗水湿透后看到了海，淡人终于笑成了type c。 淡人也能被大自然激发出浓的一面。   第三、四集，王一博跟随高海拔攀登超过70次的Discovery中国探索家周鹏去岗什卡雪峰挑战登山滑雪。 攀岩时下雪，直观感受是冷，岩壁又湿又滑，腿部抽筋。   随着海拔越来越高，高反越来越严重，夜里被头疼和恶心折磨得醒来一次又一次，痛苦面具在脸上越贴越紧。 周鹏劝王一博放弃，不服输的他歇了一天，卷土重来。最终攀上海拔五千米。登顶时征服自然、征服生理极限的快感，抵消了上坡路上所有的不适。   四集看下来，王一博的形象变得十分鲜活。与大自然相处时，所有反映都是即时的。   听到老雪讲丛林绞杀时，王一博难以掩饰的错愕覆盖了上一秒看到大榕树的震撼，放大的微表情里能感受到残酷自然给他内心的震荡。   周鹏在他高反严重时送他下山，那一刻他讲出的“遗憾”，即便克制，也能让人直观感受到他的执着。   一个去野外带着手冲工具，睡前打开手机摄像头记录心情，被热带雨林的朝阳叫醒感慨活着的生命力，想把雪装进湖里煮沸的王一博，有聚光灯下看不到的细腻、敏感和浪漫。   02 类型+，拓宽艺人形象   即便大自然揭开了王一博的高冷面具，在各种险象环生里，他的情绪依稳于常人。   为什么？   《探索新境》特邀程耳访谈王一博，在他们的对话里，王一博的所有行动，都有了更深层的注脚。   王一博小时候想学在当时不被大众文化广泛接受的街舞，要说服父母，得到支持。12岁为梦想离开家去北京学习生活，早早开始独立面对这个世界。路是自己选的，他没有谈任何其中的不如意。   因此能理解为何在雨林和雪山里，他在身体极限内与自己死磕，爬树不要人帮，高反坚持攀岩。   这种根植于记忆的惯性，让他对过程里的磕磕绊绊轻描淡写。咖啡和茶泡了海水，他从行囊里边倒边冷幽默“这直接能喝”。周鹏问他身体状况，他只用最简单的词句说当下的感受。   没有苦难描述，没有说生理心理难以承受，甚至没有表要必须完成什么目标的决心。寻找长臂猿的愿景，是希望能够看到。雪山攀岩，第一天身体不适就歇一天再来。他不会将更深的渴望宣之于口，但在行动上又从来都不惜力。   程耳让他上山前想一想，如果有一天偶像的巅峰期过去了，该怎么面对。   王一博下山后，没用什么振奋人心的口号做答案。他说生命跟登山很像，27岁是起点，攀过这座高峰，就换下一座。具体目标是什么，却并没有道破。   他并不是浑浑噩噩的迷茫。他清晰地知道，这个年龄，已经不允许他实现滑雪运动员这种梦想，不过运动天赋能够支撑他成为赛车手。   没有把握的话不说，这是自小为梦想离开家乡的小孩，在一步步实现梦想时内化出的坚韧。   他无法做一场事先张扬的成功，因此在演员这个身份上，他无比审慎地表达对表演的敬畏。他说拍戏是结果的甜头能够抵消所有过程的痛苦。这表述与他站在海拔5005的雪山顶峰，俯瞰来时路有异曲同工。…

  其他 September 11, 2024

• 二次元团播成“时代分隔符”，B站的机会来了吗？

  最近，直播形式又有了新的变化，从以前一对一开始转向一对多，变身为团播，这阵风也吹向了各大直播平台。 不仅如此，直播的风格也开始嵌入“新的内容”，原本盛行在B站等定向群体的二次元之风，开始涌向大众视野。 图源来自抖音 从视频内容看，直播间人数大多超过2人，主播着装多为二次元形象，直播过程中会进行互动游戏、舞蹈表演、角色扮演等。 市场千变万化，二次元团播之风的兴起预示着哪些新趋势的到来？ 捆绑“大IP”，二次元团播自带流量 近来兴起的二次元团播之风，从直播互动体验上看，由于是多人直播，内容互动上的及时响应和丰富体验，满足了很多观众掌控、同情的心理以及交友的目的。 而且，团播的表现形式相比个人直播更为丰富，可以衍生为剧本的形式，还可以加入独舞、团舞、小游戏等。再加上可以及时互动，给屏幕前观众更强的沉浸式参与感。 因为是团队形式出现，也更便于扶持新人，团播成员之间可以取长补短，将整个团队的业务能力发挥至最大化。 二次元团播中，主播需以动漫角色的形象出场，因此自身要对扮演角色有一定了解，才可以更贴合角色特性，给观众角色代入感。 在文化属性上，二次元被视为一个复杂的社会现象，一种亚文化形态。群体内，小圈子化趋势非常明显，“为热爱买单，取悦自我”、“寻找情感寄托物”、“满足社交需求”的心声充斥其中，也很符合当下悦己的思想风潮。 最关键的是，二次元这个概念本身就属于一个大IP，自带丰富的内容库，同时还覆盖了众多忠实粉丝和年轻群体。 因此，两者结合后，不仅可以与热门动漫、游戏开展IP联动，实现多元化发展，而且扩宽了产品的受众范围，还可以丰富观众的观看体验，从而实现1+1＞2的效果。 二次元团播融合社区优势，助力直播平台跑通商业化 二次元+团播作为直播效果的“放大器”已经应运而生，这不仅是二次元社区B站的一次机会，也是其他直播平台争相布局的新赛道，届时内容平台间又将上演一场新的追风赛。 本质上，二次元+团播的组合，二次元是内在核心，团播是外在形式。价值传导链条上，内在核心发力创造价值，外在形式负责扩大价值传播。 二次元的内在价值一方面体现在消费属性上。从消费场景来看，二次元渗透了衣食住行等多个领域，涵盖服饰、手账、积木、手办、卡牌等诸多品类，还可以借助游戏展、快闪、音乐会、IP联名等活动形式进行宣传。 去年，各大茶饮联名名单中，二次元人物也是高频出场。比如，名侦探柯南、蜡笔小新、天官赐福、铃芽之旅、魔道祖师等。 而且，随着人工智能技术的蓬勃发展，二次元虚拟主播也开始出现在直播间中。他们不仅拥有媲美真人的互动能力，还能通过AR、VR、3D投影等技术，让观众获得沉浸式的购物体验，这无疑为直播带货带来了全新的可能性。 另一方面体现在消费群体上。正因为二次元文化覆盖了几乎全年龄全性别，再加上二次元产品大多造价不菲，其对应的消费群体普遍具备较强消费能力。最关键的是，这类人群的消费心理以满足情绪价值为主。 团播中，主播往往以动漫角色的形象出现，有些还会演绎对应角色的经典桥段。这种直播方式，不仅代入感极强，增加了直播的趣味性，也让观众更容易产生情感共鸣，从而提升购买欲望。借由亚文化消费趋势诞生的泡泡玛特，就从侧面展示了市场对此强大的消费力。 再者，除二次元真人外，虚拟人物也将是二次元团播的一种表现形式。2019年，快手率先尝试二次元虚拟人物直播，加速二次元人物从视频端向直播端的转移，这对年轻群体来说，直播亲和度和新奇感倍增，但因为技术和成本受限，进入阶段性的停滞。 近年来，人工智能技术进入快速发展阶段，加之元宇宙的高热度，推动整个虚拟人行业跻身成为2000亿规模的市场，也一度催生了各色虚拟主播。 从单人直播转向团体直播，从传统文化延伸至多元文化，二次元团播风的兴起不是偶然，是时代发展轨迹中的必然过程。整体上，二次元文化已经具备完整的传播体系、稳固的用户基础，是非常值得挖掘的细分板块。 二次元团播新赛道，B站能否逆风翻盘？ 说到直播带货，大家最先想到的可能是抖音、快手，但如果说到二次元，B站当仁不让，它的成长史伴随着国内二次元文化的发展与兴替。 曾几何时，二次元之于B站，是毒药砒霜，还是良药，一直是业界的热门议题。早期，作为一个专注于小众文化的二次元视频网站，B站陪伴了一众忠实粉丝的成长。 单论团播这一直播形式并不少见，但若对比内在核心，快手和B站则相对更有底蕴。一个手握A站，一个以二次元起家，用户基础相比抖音更为稳固。 而快手和B站之间，一个是原生基因，一个是新增融入，前者契合度会更高，从平台文化和风格来看，也呈现了这一特点。因此，在IP联动营销方面，B站一呼百应的效果或许会更为显著。 此外，今年一季度，B站月活用户、日均使用时长再创新高，日活人数超1亿，用户持续保持高粘性。据B站披露，其用户平均年龄保持在24岁左右；其中，Z+世代用户覆盖率达到65%。用户普遍年轻且高粘性这是B站最显著的优势和特征。 而且，B站作为内容社区，既有YouTube的UGC属性，也有Netflix的PGC属性，这也是B站独特的一面。只是，如何利用好这两大优势跑通商业化，是B站亟待解决的难题。今年一季度迎来显著增长的直播业务，就是一个信号。 早在2021年，直播带货热度居高不下时，B站以自己最熟悉的方式（二次元+直播）入局直播带货市场。不同于当时直播带货常见的煽动性购物，B站主播多以娓娓道来的方式进行介绍，期间不乏理性消费的提示和交谈。 尤其在介绍IP故事时，B站主播更为注重“搭建文化场景”。或者可以说，这是B站主播的“气节”，也很有B站的味道。 随着消费预期日渐转弱，务实地介绍产品开始变得更符合消费者口味。此时，B站的这份“气节”既可以是融合社区优势和特色的粘合剂，或许还可以帮助B站跑通二次元直播的商业化路径。 全盘来看，二次元团播尚处于发展的初期，各大平台之间仍在同一起跑线，难分伯仲。而每个内容平台都拥有其独特风格与用户基础，这一差异化特质决定了它们在探索直播电商业务时，必须立足于自身特色，通过持续试验与调整，以寻找最适合的发展路径。 B站、抖音、快手同为优质内容社区，在直播电商业务上如何拓展，又将带来怎样的盛况，时间会为我们揭晓。 作者：土耳其热气球 来源：松果财经   相关推荐: 西安莲湖秦华中医医院好吗：消化道溃疡及时就医与规范治疗 　　消化道溃疡可以自愈吗?西安莲湖秦华中医医院邱建强主任讲，消化道溃疡作为常见的胃肠道疾病，常常给患者带来诸多不适，包括腹痛、消化不良、食欲减退等症状。这些溃疡主要发生在胃和十二指肠内壁，是由于胃酸和胃蛋白酶对胃黏膜的侵蚀超过其自我修复能力所造成的。许多患者关心的一个核心问题是：消化道溃疡能够自愈吗?下面我们一起来看看胃肠病专家的具体介绍吧。 　　通常情况下的答案：难以自愈 　　根据医学专家的普遍观点，消化道溃疡，特别是胃溃疡和十二指肠溃疡，通常情况下不能自愈。溃疡的发生意味着胃黏膜或十二指肠黏膜已有深度损伤，这层保护屏障的破坏，如果没有恰当的医疗干预，很难自行恢复到正常状态。溃疡的存在不仅会引起持续性的不适，更可能演变成诸如胃出血、溃疡穿孔、幽门梗阻乃至恶性转化等严重并发症，因此，等待自愈并非明智之举。 　　特殊情况下：轻微溃疡的自愈可能性 　　虽然大多数消化性溃疡需要治疗，但在极少数情况下，如果溃疡较轻且患者能够严格遵循健康的生活方式和饮食习惯，比如避免辛辣、油腻食物，减少酒精和烟草的摄入，保持规律的饮食和作息，理论上溃疡有缓慢自愈的可能性。但这需要长时间的调养，且过程中仍存在病情恶化的风险。 　　正确处理方式：及时就医与规范治疗 　　消化道溃疡如果不妥善治疗，可能会导致严重的并发症，如出血、穿孔或狭窄，这些情况可能需要更复杂的医疗干预，甚至手术治疗。因此一旦确诊或怀疑存在溃疡，最安全有效的途径是立即寻求专业医生的帮助。需要通过药物治疗和生活方式的调整来治疗。药物治疗主要包括减少胃酸分泌的药物(如质子泵抑制剂和组胺受体拮抗剂)以及抗生素(如果有幽门螺杆菌感染)。生活方式的调整包括避免刺激性食物和饮料，如咖啡、酒精和辛辣食物，戒烟，以及减轻压力等。 　　西安看肠胃病医院_西安莲湖秦华中医医院提醒：消化道溃疡自愈的可能性较小，尤其对于中重度患者而言几乎不可能。及时、科学的治疗才是保障患者健康、防止病情恶化的正确选择。因此，面对消化道溃疡，患者应积极就医，遵循医嘱进行规范治疗，切勿寄希望于自愈，以免延误病情。 　　西安莲湖秦华中医医院好吗？医院拥有一支强大的医疗队伍，不但医术高超，医德高尚，让病人放心就医。并且由于医生经验丰富，可以为病人提供多种适合于自己情况的医疗方案，能迅速缓解病情，恢复健康，大大降低复发率。医院位于莲湖区北大街青年路57号，交通便利，与著名爱国将领杨虎城故居止园相邻，并且是医保定点单位。  

  其他 July 23, 2024

• 杭州最好的肛肠医院，杭州医博肛泰正规收费

  杭州医博肛泰医院医疗质量与诚信并举治疗肛肠病,治疗费用成了患者的心头之患,为了节省开支,又为了能够高效解决肛肠病烦恼,于是,他们纷纷走进了杭州医博肛泰医院肛肠科,医院凭借着规范收费,显著疗效,成为人们治疗肛肠病的一致选择。 关爱健康,摆脱肛肠病,上杭州医博肛泰医院肛肠科值得信赖 自建院以来,杭州医博肛泰医院肛肠科专注患者健康,为了帮助患者解决肛肠病的困扰,非常注重人才的引进与培养,依托高科技的诊疗仪器,以及领先的治疗技术,为患者轻松解决困扰,轻松帮助患者解决烦恼。同时,医院努力为患者营造温馨、私密的诊疗环境,让患者就诊更安心、更舒心、更省心。 汇聚资深医生,医术精湛,更专业 多年来,杭州医博肛泰医院肛肠科凭借着自身的发展实力,吸引了众多实力雄厚的肛肠科医生凝聚于此,医生们具备丰富的临床经验,以及精湛的医术水平,凭借着对肛肠病的独到见解,为肛肠病提供规范化、专业化的治疗,赢得了肛肠病患者的一致青睐。 杭州医博肛泰医院肛肠科时刻关注医疗新动态,率先引进了一批先进的诊疗仪器,采用安全高效的技术,帮助患者轻松摆脱肛肠病,保证肛肠病治疗的效果。 杭州医博肛泰医院肛肠科:坚持诚信立院,平价收费 规范收费:杭州医博肛泰医院肛肠科严格执行杭州市物价部门收费标准,不断完善收费标准,并且,严格要求肛肠科医生,严禁收取红包等不良现象,不让患者多花冤枉钱,让患者朋友的每分钱都实打实的花在该花的地方。 透明医疗:此外,为了避免出现胡乱收费的现象,杭州医博肛泰医院肛肠科实行价格公示制度,将医疗收费标准逐一公开,真正做到让每位肛肠病患者清清楚楚的了解各项收费标准。 爱心诊疗:杭州医博肛泰医院肛肠科为了节省肛肠病患者的开支,医院始终在坚持平价收费的基础上,开展了一系列的优惠活动,实实在在的为患者节省开支,赢得了肛肠病患者的广泛认同。 温馨提示:肛肠病直接关系到患者的身体健康和一生的幸福,所以,肛肠病治疗,一定要选择正规肛肠科医院,杭州医博肛泰医院肛肠科医生汇聚,设备齐全,技术先进,是肛肠病患者解决肛肠病困扰的正确选择。     相关推荐: 巨头挤压下，区域咖啡连锁要如何活下去？   咖啡之战已经走到拐点。 上半场中，连锁品牌在激烈厮杀中跑马圈地，店面规模少则百计，多则万数。 精品咖啡品牌频出，细分市场也跑出众多玩家。 独立咖啡馆在口味之争和价格内卷后迎来双重洗牌。 部分选手加速出圈，部分玩家急速下坠。 行业成熟的标志之一，是咖啡发展到能够满足不同地域、不同层级消费者多元且差异化的需求。这一点，本土成长起来的区域性咖啡连锁体会得更为深切。 市场的繁荣教育出愈加成熟的消费者，从当地咖啡爱好者中成长起来的区域连锁品牌，也明白规模化、冲万店，不是咖啡行业的唯一打法。 无论品类创新还是原料升级，只有抓住那群最核心的消费者，创造最紧密的用户联结，即使不是体量庞大、资金雄厚的玩家，也能盘根错节地扎根于某个地方。   01 独立店备受挤压   24岁的Wendy在苏州上大学，经常往返于沪苏两地实习和上课。过去两年，上海几乎每周都会开出新的咖啡店，而Wendy也热衷于在打卡各种精品手冲咖啡馆。 但对这些独立门店的主理人而言，这意味着更为残酷的竞争。2021年，上海的6913家咖啡店里，独立门店的数量大概在4239家，还能占到六成一下。如今，巨头连锁和中型连锁同时挤压，独立咖啡馆的压力与日俱增。 Wendy打开大众点评，展示这两年她收藏的独立咖啡馆，「至少有十几家已经关门了，有些还没去打卡呢。」 在Wendy的收藏夹里，上海至少死去了一批独立咖啡馆。2022年6月，上海早一批咖啡馆的精神标识「老麦咖啡馆」静安店歇业，2023年3月，经营了26年凯文咖啡馆也选择告别衡山路。   更多的独立咖啡馆是Wendy口中这种「还没去打卡」就销声匿迹的存在。永康路上的EAU CAFE，长乐路上的1/10 COFFEE ROASTER，威海路上的COFEE LIBRE，「幸好我氧气咖啡关了淮海中路门店后，又在安顺路新开了一家」，Wendy说。 同样的故事也发生在苏州。过去两年中，至少有aHA 啊哈咖啡、One Cafe、All-in Cafe、Coffee By等超过20家门店在大众点评上显示为歇业关闭状态，其中也包括在当地红极一时的独立咖啡馆Roaster Q。 巨头和中型连锁给到的压力自不用说。在上海这个每平方公里就有1.26家咖啡店的地方，连锁品牌中，据极海，截至2023年6月13日，连锁咖啡品牌中，星巴克在上海的门店数量最多，达到1063 家，上海门店口径市占率达 12.5%。 其次是瑞幸，门店数量达 749 家，上海门店口径市占率达 8.8%。   而Manner的大本营就在上海，门店数量已经超400家，此外，还有超过200家的Tims，100多家Costa、100多家M stand，以及50家左右的See Saw。 根据《2022中国现制咖啡报告》，行业品牌连锁率有显著提升。从2021年到2022年，单店规模（一般意义上理解的独立咖啡馆）的咖啡馆增速从5.85%上升至10.24%，但同期时间内，门店规模在300-500家的连锁玩家，增速从2021年的-2.56%猛增到295.97%。 而来自旧金山的蓝瓶咖啡加入上海战局后，几乎和%阿拉比卡、Peets皮爷咖啡一起，彰显着世界精品咖啡连锁也认可上海作为世界咖啡沸腾地的地位，战况自然更为激烈。 02 小店卷不动价格   在巨富长三角地，在安福路宇宙中心，咖啡馆内卷之后拉低了单杯价格，却逃不脱房东们每年不断试探租金上涨的野心。有咖啡店主提及，有时甚至会出现10%的租金涨幅。 不仅仅是地租，当两大巨头将咖啡价格拉低至10元以下，甚至有玩家把价格内卷至3块9，4块9，独立咖啡馆显然是更显被动的一方。   直接去调整定价吗？那至少要有压缩的空间。 独立咖啡馆作为单店选手，无论采购咖啡豆还是牛奶，需求体量有限，在供应链上议价很难有话语权，寻找好的豆子又需要花费大量时间精力。上海的咖啡连锁品牌CUBIC3三立方咖啡创始人刘思强坦言，「行业整体集中度提升下，单店选手的确很难应付。」 「如今的咖啡价格战不仅只是卷零售价，是全面内卷，小店很难烧得动」。一位已经闭店的独立咖啡馆主理人希岸提到，无论是大巨头还是区域连锁，如今基本都能提供外卖配送的服务，可对自己的独立门店来说，成本很难负担。 一杯外卖配送的咖啡，除了和门店现制一样的咖啡豆、牛奶原料外，还有额外的包材成本，比如纸杯、纸托、包装袋和保温袋。 「包材便宜的7毛，贵的1块多，甚至还有2-3块的，如果你用便宜的，塑料或纸杯太软，配送过程中就容易泼洒或渗透，用户这时候退单你只赔得更多。」 另外，配送成本也是个大头。 区别于瑞幸这种巨头能够能够自我负担起配送体系的成本，独立咖啡馆一般依赖于第三方配送。希岸算了笔账，「如果自己做小程序有开发成本，如果挂在外卖平台有抽成，第三方配送，顺丰和同城一单至少要5块，如果咖啡只卖9.9，我们只能亏损。」 但做外卖几乎是被迫的选择。希岸说原先门店的位置只有自己一家咖啡馆，随后瑞幸等选手来了，星巴克和麦当劳也都提供外卖服务，「你不做外卖就等于放弃一部分用户」。 众多咖啡品牌主理人都提及，卷价格绝非良性循环。在行业竞争加剧的情况下，活下去成为了今年咖啡馆最先关注问题。无论是对区域连锁还是独立咖啡馆，对成本的核算、对单店盈利的考量，今年都被放置于一个重要位置。   03 不卷价格卷什么？   至此，咖啡下半场之争的核心在于，如果行业激战已到如此地步，那玩家们要如何站稳脚跟？ 对大连锁来说，其投入体现在营销、人力成本，当然也包括供应链。而对于独立咖啡馆和区域连锁而言，他们更在意原料、设备，以及出品。把目光投向区域连锁咖啡品牌，或许能够看到问题的另一种解法——卷价格卷不动，那就在原料和风味下功夫。 从原料来看，最大的两个构成部分是咖啡豆与牛奶。 不同于大型连锁为了控制成本，保证标准化，风味上较为统一，有不少用的是罗布斯塔豆拼配豆，（罗豆价格更便宜，其曾经因咖啡因含量高而风靡，本身口味苦涩，风味欠佳，其已逐渐被精品咖啡淘汰。即便是相对优质的、精细处理过的罗布斯塔的味道，仍然不能够弥补它先天风味的不足。）区域连锁/独立店更偏好使用单一精品咖啡豆。   而提到牛奶，我们不难发现在追求风味而非咖啡因的时代，中国咖啡消费者普遍偏好奶咖，奶与咖啡的融合调味，成为消费者在咖啡选择中的重要考量。 有行业分析师提及，「或许当下的中国咖啡用户还没有成熟到能够分辨豆子的产地和风味，但他们一定能够分辨牛奶的味道，从而对某款产品或品牌产生喜爱和依赖」，这甚至进一步推进dirty这一款“中式咖啡”的大火。 作为一款「含奶量」较高的咖啡饮品，更像是一种风味升级的「浓郁拿铁」。而正是这款咖啡浓缩在上、奶类打底冷热分层的饮品，巧妙地用冰牛奶提升的甜度迎合了饮咖人对甜的需求，结构化地平衡了咖啡中的苦涩，使得这个品类在中国迅速出圈。 不少从业者从dirty的大火受到启发，此后更加重视对咖啡中奶品的甄选。一批区域咖啡连锁带领当地咖啡业态完成了从早期常温奶到如今生鲜牛乳的替换。 比如，上海咖啡连锁CUBIC3三立方菜单中提供的拿铁系列，全部选用比市面上常规乳品蛋白质含量更高的巴氏鲜牛奶和冷藏提纯乳。 还有玩家敏锐地捕捉到，饮咖人对奶品质的诉求除了高蛋白质带来的醇厚度，还有对健康概念的重视。这种健康，往往落到对原料的天然、非人工层面的诉求上。 以dirty中的来自冰牛奶的「甜味」为切口，这个甜不能是来自风味糖浆，而是要通过更先进的工艺获取，或者更天然的原料获得。 原料端的乳品选择上，一款奶味浓郁、供应端生产技术出众，带有甜味的冰博克提纯乳就成为了不二选择，并且乳品企业能够实现量产，对区域玩家来说供应稳定就是产品出品稳定，在品控层面上自然大大加分。 在合肥，凭借dirty出圈的一则咖啡主理人淘小逃就提到，「你喝到一杯好喝的咖啡也许不难，但是如果你想天天都能喝到一杯好喝的咖啡，那就不是一件容易的事情了，如果每个人天天都能喝到一杯好喝的咖啡，那就是难上加难。」…

  其他 November 15, 2023