作者|斯维奇
监制|吴怼怼
在小红书有一个1.9亿浏览量的tag叫「#走不出去的评论区」，点赞量达数万的热门笔记，发帖人都是粉丝数量只有几百乃至几十人的素人博主，评论区八仙过海各显神通，精辟的评论常常会获得超过笔记本身的点赞数。
可以分享自己边缘生活经验，一个精心洗净养护的毛绒绒的宠物芒果核或者是一块让自己精神稳定的宠物石头。
近来，在小红书上发帖找“搭子”也变得很流行。
找一个一起逛吃bistro还很会拍照的“饭搭子”，一个可以上班消息秒回，下班瞬间消失的“上班搭子”，一个电影节可以一直坐在身边的“电影搭子”，甚至是一个一起分担上海市区实习的房租的“床搭子”。
通过各种各样的“搭子”将自己的都市生活安排得充实饱满，让原子化的现代人寻得陪伴的喘息之机。
小红书上的轻社交还带来了更加触手可及的「Coffee Chat」。
这一文化原本在欧美盛行，人们可以邀请同事、上司、校友，甚至是社交媒体上的陌生人，一同品尝咖啡。这种线下交流方式有时会在社会成长的道路上起到关键作用，尤其是在升学和就业等问题上，可以获得一对一甚至更直接的帮助和指导。
小红书上找到相关行业前辈的帖子留言，希望开展一场「Coffee Chat」，往往能够收到一句相当友好热情的答复。
轻社交正在成为年轻人的宠儿，小红书是他们的主要阵地。何以如此？
是因为最初平台定位和受众塑造的特殊社区氛围，流量分配的去中心化带来的繁荣的UGC社区，也是中国快速城镇化、城市化和现代化进程勾连起的经验盈余大爆发。
01
为什么社交分轻重？
目的性强的社交，弱关系的社交，在社区里自然生长出来的社交，会呈现出截然不同的特点。对于应用是轻社交还是重社交的判断，也会直接影响到用户使用时的行为与态度。
重社交，既包括交友软件，也包括即时通讯软件。
一些交友类、相亲类的应用，如soul、tinder、探探等社交的目的性强，社交的前提是付费，且存在一定门槛，在我们看来，就属于重社交。
以即时通讯（IM，Instant Messaging）为核心的QQ、微信，处于重社交和轻社交之间的形态，也是一种刚刚好的形态。这也是为什么QQ和微信的社交基本盘牢不可破。
当你在其他应用的社交中，结识了一个志趣相投的陌生人，下一句往往有可能是“加个微信吧”。QQ空间和朋友圈的真正基础是即时通讯，但并没有停留于此，好的产品正在让用户从仅仅产生聊天记录到开始产生“内容”。
但值得一提的是，QQ空间和朋友圈形成了完全不同的生态。
QQ空间是半开放式的，既不像微博有所有人都可看到的广场，也不像朋友圈完全封闭给自己的社交圈。用户可以评论转发他人空间动态，意味着可以查看陌生人生产的内容并与之互动，基于弱关系的轻社交就产生了，像是泛二次元、绘圈、cosplay等爱好内容在QQ空间一直占有一席之地。
微信朋友圈则几乎是纯私域，动态也不可转发，好友点赞非好友不可见，完全面向自己的各种社会联系，是重社交式的。人们因为工作学习等原因需要建群、加好友，随后在茫茫好友中筛选出一部分有着共同兴趣的人，看似有着共同兴趣，但朋友圈的真正基础实际还建立在IM之上。
而视频号虽然面向所有人，其逻辑依然是短视频流，目前也并不直接与社交挂钩。
轻社交的应用许多遵循的是社区路径。即，先有社区，后在良好的社区氛围中孵化出社交来。
但并非所有应用都以社交为主要旨归，即使越来越多的应用可以轻松找到一个具体的人，能够直接对其产生的内容进行互动评论或是私信，用户也并不抱有去这样的社区进行交友目的。
例如以知识盈余为核心的问答社区知乎，或者“随时随地，发现新鲜事”的微博，用户首先还是怀着看时事要闻、文娱热点、热门事件以及网友们分享与互动的目的。
抖音内建群相互联系已经成为一些人的生活方式，看到有意思的视频在应用内直接分享，甚至直接制定出游计划前往打卡，但是其核心依旧是短视频流。非社交类的产品。须从应用的底色去判断。
豆瓣堪称轻社交先驱，有无数人分享自己失败下厨经验的炸厨房组，也有矢志爱一切事物的丑东西保护协会，糊弄学、社会性死亡、默默努力的中年人，都是数万成员的豆瓣小组。各种小组主打小众化传播，不追求破圈，反而有了勃勃生机的社区生态和社交活动。
豆瓣在轻社交上做得很好，但却没有泛化和破圈。如同小红书的经验大爆发没有在豆瓣，或许是因为豆瓣没有抓住一线城市的中产们，也可能是小组的内容整体上比较“圈地自萌”，即使发展壮大还是保留了一种相对小众的气质。
终究，是小红书选择走了另一条路。
02
轻社交，是产品自己跑出来的
小红书曾经计划进军跨境电商领域，如今又布局直播电商，但说来说去，其内核，还是社区方向。
小红书和B站都是典型的产品在高层设计之前迅速生长的案例，这种情况不仅仅局限于这两个平台，许多互联网产品都表现出生长能力超越规划的现象。
在社区中长出来的轻社交，或许也非小红书本意，但却是多种因素的综合结果。
首先是社区定位和社区氛围。
小红书通过围绕城市女性核心人群构建垂直社区，社区内某一垂直领域拥有专业消费意见的博主或普通人基于真实体验，给予的消费决策意见。
这个核心人群在社区内发布的生活日常与经验笔记，也塑造了最初乐于分享的社区氛围。比起有强目的性的交友，这里显得更温和，陌生人也有“girls help girls”的姐妹情谊。一条名为“想听听30岁女生对20岁女生的建议”的笔记，能够得到近两万的点赞和八千条评论，收藏量也突破一万，社区氛围可见一斑。
其次是，相对去中心化的推送机制带来的UGC繁荣。
相比平台机制很强势的抖音，小红书的流量分配模式，是相对去中心化的。“重内容、轻达人”是小红书的特征，这就为中小博主提供了更多被发现的机会。这种策略激励中等规模和较小规模的创作者输出优质内容，最终带来了繁荣的UGC（User Generated Content，用户生成内容），并最终形成了可称为「虚拟城市」的社区生态。
可以说，没有UGC就没有社交，繁荣的UGC会带来活跃的社交活动，一个普通人的发帖也有可能成为流量的宠儿。
对于B站、抖音、快手等平台，提供高质量内容的往往是MCN。而MCN的出现，取代传统的大众媒介，成为新的获取内容的方式，其逻辑与社交是完全背道而驰的。换句话说，你并不会考虑与机构进行社交活动，你也很难和大网红有轻社交的机会。
即使是个人博主，往往也会有一个小团队，提供具备专业性的PUGC（Professional User Generated Content，专业用户生产）。即使账号人格化特征再显著，网红博主之间也有让人喜闻乐见的互动，许多行为也更适合解读为营销而非社交。
小红书虽然也有很多提供专业知识、生产PUGC的大博主，像是一些专攻明星仿妆的美妆博主，专业素养或可直追国际一流化妆师，但是素人账号的笔记依然能够占据一席之地。在产品的推荐笔记下面评论“你粉丝少信你的”，都可以算上是小红书才会有的特殊景观。
在小红书，有人发布自己的素颜照片“听劝”，虚怀若谷地聆听广大网友的“改造意见”，从头到脚逐步整饬个人形象。
被称为“全网最听劝的男人”的@小艾同学，2021年12月在小红书发布第一篇笔记，随后向评论区的姐妹虚心学习，换发型、减肥、考虑穿搭、护肤、增肌，“您提建议，我来执行”八个字坚持至今，已经实现最初希望找对象的愿望。
而这些内容，不是基于大博主一呼百应的号召力，而是普通用户们的轻社交狂欢，是切切实实得益于去中心化的推送机制带来的UGC繁荣。
当然，上述这个案例，不排除也是有刻意为之的嫌疑。
03
小红书暗含了城市化、现代化进程
根本上，小红书是经验盈余顺应中国城镇化、城市化、现代化进程的一次经验爆发。
小红书最初的基因之一就是分享欲，分享的是生活经验的溢出。相较于知乎的知识盈余，经验盈余的分享门槛更低，人们的分享欲也更强。
丰富的经验溢出带来的是内容生产的多样性，而在评论区往往也会有不输于帖子本身质量的优质补充，经验盈余催生的轻社交，也让内容生产更上一个台阶。没有人会想到有朝一日小红书会比百度更实用。
它是同好聚集地，在大城市「stooping」捡二手家具的人，找cos委托体验梦女的人，在十几万浏览的评论区可以聚到一起。
也是生活小窍门频道，有人分享在上海停车场薅羊毛，空调漏水怎么办。从体验上来说，小红书具体生活经验的检索效率已经超过传统搜索引擎。
乃至于你还能看到，现代城市生活技能的传授，例如第一次坐飞机、高铁指南，一个人去医院流程分享，或是教独居的城市青年如何去菜市场买菜，挑选土豆和茄子的品相。
城市生活经验的分享，实际上是中国城镇化、现代化进程从物理世界向虚拟社区的一场迁移，一种延伸。一代人的生活经验，在网络上的一次次复现，毕竟小镇青年迈向一线城市的水，总有人已经趟过一次。
产品形态，功能组件，种种修补和变化其实都不会在本质上影响这个进程，而只是在配套这个进程。
这既是数字鸿沟的体现，也可能是一种缓和。尽管数字技术提供了连接和分享的机会，但访问上的差异可能导致不平等，包括城乡之间的差距。在线上分享的经验既可以凸显这些不平等，又提供了一个平台来解决这些问题。
所以，在我们看来，小红书看似选择了「窄门」，它不是搜索这条大道，却接住了经验盈余大爆发，从而超越了搜索。
与此同时，最重要的在于，小红书的产生和和蓬勃发展暗含了中国社会的深层变迁——城镇化和现代化进程。这一进程不仅体现在物理空间的城市化,也延伸到了虚拟空间的内容生产与经验分享，以及现代生活方式和消费观念。
在这个过程中，它既是中国年轻一代城市生活手册，也成了小城青年走向大城市的指路明灯。
从某种程度上看，小红书弱化了中国城乡、地域之间的数字鸿沟。尽管，它现在被很多舆论吐槽说，内容太假太滤镜。
而不管是真实的美好，还是制造出来的美好，小红书长出的轻社交，恰恰是城市化和现代化进程中的一面镜子。
国内知名童装品牌有哪些?排行榜早就禁止了，但目前国内童装品牌根据规模和知名度，行业里有那么一说，以下十个童装想必大家都耳详能熟： 1、巴拉巴拉 2、芭乐兔童装 3、阿迪达斯童装 4、耐克童装 5、安踏童装 6、小猪班纳 7、安奈儿 8、迪士尼儿童 9、太平鸟童装 10、ABC童装 以上是2022年的销售额来统计，其中巴拉巴拉市场占有率在7.5%左右，目前我国童装市场高度分散，童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限，芭乐兔 童装觉得是目前童装市场很有潜力的童装品牌，是一个以“健康、自然、绿色、环保、舒适”为设计理念的童装品牌，未来要提高品牌竞争力就需要品牌之间多合力。相关推荐: 【竞技宝JJB.LOL】LNG和RNG即将互换回强队行列？ 北京时间2023年5月23日，英雄联盟2023MSI季中冠军赛已经在近期结束了所有的比赛，BLG和JDG两支LPL的队伍在本次MSI中都击败了LCK的战队会师决赛，最终JDG面对在春季赛四次交手的老对手BLG再次展现出了血脉压制，最终JDG3-1击败BLG拿到本次MSI的冠军。在MSI结束之后，所有的队伍都已经进入到夏季转会期，那么本次转会期中哪些队伍正在“蠢蠢欲动”呢? 近日知名LPL转会期爆料博主“电竞圈77号档案”爆料，RNG的下路选手gala或将在夏季赛加盟LNG，而LNG原下路新人LP则会加盟RNG，两支队伍将在新赛季互换AD。此消息一出无疑是立马引起了网友们的关注，毕竟RNG春季赛虽然表现不佳，但阵容上来说毕竟保留了MSI夺冠的大部分班底，新赛季调整好状态重回强队行列并非不可能的事情。然而在此前的转会期传闻中，RNG目前又遭遇了资金上的问题，管理层正在决定解散目前的阵容，和LGD、FPX等曾经的强队一样原地选择摆烂。如果这次gala加盟LNG的消息属实，那么就说明RNG确实已经做出了摆烂的选择。 对于LNG来说，如果能够得到gala的加盟，夏季赛很有可能重新成为LPL一股不可忽视的势力，毕竟LNG在前两年一直以来都有不错的竞争力，但由于今年下路选手light离开了队伍，LNG并没有找到同档次的AD选手作为替代，只能让新人LP来接替首发AD的位置，但LP并非是JKL、iboy那样出道就展现出极强天赋的选手。所以LNG虽然在常规赛中顺风顺水甚至拿到了第三名，但是来到了真刀真枪的季后赛，LNG硬实力不足的问题还是暴露了出来，首场比赛就被OMG以下克上3-1斩落马下，而这个BO5中LNG最大的问题就是下路无法和OMG的able抗衡，所以LNG如果补强的下路新赛季的表现可能会更好。 而对于RNG来说，如今选择拿gala换LP，明眼人都能够看出是赤裸裸的反向补强，gala和LP无论是实力还是名气上都不是一个档次，RNG用gala交换到LP应该能够得到一笔资金，这可能是RNG开始摆烂的第一步，此后RNG队内的各名选手可能都会加盟有需要的队伍，而RNG则会开始像LGD一样组建以新人为主的班子，等到有机会组建好的阵容时才出手，所以一旦gala真的确定加盟LNG，那RNG的粉丝对于夏季赛就可以不用抱有什么希望了。相关推荐: 爱尔眼科推动产品创新，助力眼科发展户外体育活动少、沉迷电子产品不撒手、移动车内看绘本……在很多生活中常见的场景里,少年儿童的视力健康正遭受着威胁。随着未成年人近视率不断升高,我国少年儿童视力健康问题越来越受到关注。未成年人近视发病年龄出现明显提前趋势。 爱尔眼科十分重视这个问题,与蔡司光学合作共建了“联合创新中心”,为加速我国近视防控及眼视光领域的科技创新发展,推动更多优质医疗技术与资源下沉,以及广大群众的眼健康提供更先进、科技含量更高的产品和服务。 作为中国及全球范围具有顶尖医院规模和优质医疗能力的眼科医疗集团,爱尔眼科国内国际双线并举,致力于引进和吸收国内外最先进的眼科技术,以专业化、规模化、科学化为发展战略,推动中国眼科医疗事业的发展。作为光学与光电行业的领导者,蔡司创立170多年来,一直引领和推动全球光学的革新和发展,助力人类看清看好。蔡司光学本次与爱尔眼科前沿科研力量的联合,将全面致力于推进前沿科研技术快速、高质量的转化,共同为全社会的科学眼健康管理提供助力。 据悉,此次爱尔眼科与蔡司光学携手合作,将基于眼科和视光学的研究平台,以光学科技为重要手段,在全生命周期眼健康管理领域进行创新和突破,爱尔眼科在眼视光科技创新领域成果斐然。2016年,爱尔眼科自主研发了近视防控智能可穿戴设备“云夹”。依托“云夹”作为关键技术设备,爱尔眼科于2018年启动了由中国研究团队主导,全球16个国家顶尖研究团队参与的近视眼大数据多中心研究项目。2022年,以《超广角高速视网膜周边离焦检测设备的研发和应用》研究方向,获批牵头承担国家重点研发计划“政府间国际科技创新合作”重点专项。而且作为全球视光学和光电子工业领域知名的跨国公司,蔡司光学研发中心一直进行以产品为导向的研究开发,其研发成果已经申请了多项国际专利,对行业产生了深远影响。二者合作可以依托已有的眼科视光研究和工艺技术研究,整合利用专家、渠道、市场资源,凝练研发方向,推动相关研发成果沉淀、转化。 未来,爱尔眼科基于自己的资源优势,还会围绕眼视光领域前沿技术开展研究,推动产品创新与成果转化,提升我国眼科技术研究水平,打造眼视光技术创新新高地。相关推荐: 【健康来了】关于胃病，你可能还不知道的中医偏方《黄帝内经》分为《灵枢》和《素问》两部分，是一本综合性的医书。在黄老道家理论上建立了中医学上的”阴阳五行学说”、”脉象学说”等学说，从整体观上来论述医学，呈现了自然、生物、心理、社会”整体医学模式”。 其中《灵枢·五味》当中指出：“五脏六腑皆禀气于胃。”因而医家历来认为人以胃气为本，“有胃气即生，无胃气即死”。由此可见，胃乃多气多血之腑，胃内气血的状况如何，直接决定着胃的强盛衰弱。 例如胃气不通，反复胃痛肿胀，吐酸水。如果普通的胃病不能够及时得到治疗，势必会转变成急性或者慢性胃炎。当然这与每个患者的体质强弱、治疗是否得当有关，但究其根源，起因还是在于胃肠道不通畅。所以，治疗胃病，必须从调和气血入手。 调气以和血 这种方法，主要用于气滞型胃痛症的治疗。引起胃气阻滞的原因，临床上常见的大致有两类：一是由胃本身引起的，诸如饮食冷热不节，犯恶心，说话干呕；二是由于忧思恼怒，情志失调，肝气犯胃而影响了胃气的通降。 有位叫做“橙子小姐”的网友发文表示她被确诊为慢性胃炎很苦恼，她还甚至有了这种病怕是好不了了的心理负担。 图片来源：小红书 看了小姐姐的诊断病例，笔者也非常同情她的遭遇。慢性胃炎可真是个让人头疼的问题。也担心这位小姐姐的精神状态，希望她能早日康复起来。 另外，笔者还注意到在这位小姐姐的消息后面，有不少患慢性胃炎的网友也在下面纷纷留言 评论区一度产生了共鸣，那么慢性胃炎真的拿它没有办法了吗？这并不是什么绝症，但是折腾起人来真的要命! 针对慢性胃炎这种症状，老中医给开出了药方： 本方以苏梗10g、香附5g、陈皮10g为主药，每服3~8g,日服2~3次。 苏梗入胃，顺气开郁和胃，治胃脘胀满有效；香附入肝，解郁理气止痛，治胸脘胀满作痛效果良好；陈皮理气和胃化湿，为脾胃宣通流利的药，具有能散能燥能泻能补能和之功，同补药则补，合泻药则泻，配升药则升，佐降药则降。它与苏梗、香附配合，既能调气和胃，又可舒肝止痛。 老中医对本方还可配以枳壳以破气消积，利膈宽中，能消胃脘胀满，通大小肠；佐大腹皮下气行水，调和脾胃；香橼皮、佛手二药，具有宽胸、除胀、止痛作用。以上各药互相配合，可以加强行气、和胃、通降、舒肝、止痛的作用。“气行血亦行”，胃气通降了，胃的运动功能正常了，血的流行必然也就畅通无阻了。 调血以和气 这种方法，主要用于治疗血瘀型的胃病。气滞日久，必然会引起血瘀，出现胃脘又痛又胀而以痛为主的症状。此病关键虽然在血，但它的发生是由气滞引起的，因此行气除胀就是解决病痛的关键所在。 下面这位小姐姐就是血瘀型的胃病，因为状况一直未得到改善，慢慢就变成胃炎了！ 对于自己已经确诊的陈旧出血性胃炎，小姐姐自己也是既担心，又害怕。她还提到了可否用中医药方来调理或者治疗。笔者正好可以借这个机会把老中医的另外一则治疗胃炎的中医药方整理出来，供大家分享。 针对以上这种出血性胃炎，老中医也给出了药方： 金铃子10g，香附10g，延胡索5g，青陈皮各5g，枳壳10g，黄连2.5g，吴萸1.5g，乌贼骨10g，煅瓦楞12g，佛手片5g，炒五灵脂10g。 血瘀轻型胃痛继续发展，瘀久入络，胃只痛不胀，或刺痛难忍，有的伴见大便隐血试验阳性。从疼痛的部位来看，大凡痛有定处的多为溃疡病，痛无定处的以慢性胃炎为多。 此类症状，为血瘀胃痛的重证，当以化瘀止痛为主，选用猬皮香虫汤（炙刺猬皮、炒九香虫、炒五灵脂、金铃子、延胡索、制乳没、香附、香橼皮、佛手）调血以和气。凡出血多者，可加蒲黄炭、三七粉、乌贼骨、阿胶珠等以化瘀止血；或用白芨粉单味，每服3～6g，日服2～3次。 本方以炙刺猬皮、炒九香虫为主药，刺猬皮味苦，性平，无毒，入胃与大肠二经，有逐瘀滞，疏逆气的作用，能祛瘀止痛，活血止血，本草上记载能治胃脘痛，肠风下血，痔漏下血等症。九香虫味咸，性温，无毒，能通滞气，壮元阳，对肝胃气滞疼痛及痞满胀痛均有成效。 两药合用，祛瘀血，通滞气，止痛止血效果好。方配五灵脂、金铃子、延胡索、乳香、没药等行气活血化瘀止痛之品，是为了加强疗效。 此外金铃子入肝，舒肝气，能行气通滞；香附理气开郁，主气分，行气之中兼行气中血滞，为气中血药；延胡索活血利气，主入血分，行血之中，兼行血中气滞，为血中气药。 金铃子、延胡索、香附三者配合，既能活血止痛，又能理气（胃气与肝气）宽中；陈皮理气和胃化湿，与延胡索、香附、金铃子为伍，既能活血止痛和胃，又能舒肝理气；配以大腹皮与枳壳二药，取其下气消胀除满，通利大小肠。胃主通降，“胃宜降则和，腑以通为补”，通则不痛。用此方治疗血瘀型胃痛，效果一般均佳。 老中医也谈到以上两则治疗胃病的药方，在给患者使用后，患者反馈到：在按时按量的服用这些药方以后，自己的胃病疼痛感逐渐减少，出血症状也得到了缓解。果然，用过的人，胃都不疼了！ 本文为医家头条实习编辑清欢原创 转载请注明来源医家头条，否则将追究法律责任相关推荐: 打不过就加入，京东上线百亿补贴蛋糕已经做不大的情况下，你多吃一口我就少一口。 京东即将上线“百亿补贴”的消息，近日已经刷屏各大主流互联网媒体账号了。在京东百亿补贴的另一头，大家都默契地把位置留给了拼多多。众所周知，百亿补贴和拼多多的之间早就划上了等号。看热闹不嫌事大，把双方之间的火药味煽得更猛烈一点更好。 按照双方发展路径来说，拼多多的百亿补贴是向上走，走向一二线城市；京东的百亿补贴则是向下流，流向下沉市场。双双刺向对方腹地，这一战无法避免。 价格战的防空警报刚拉响，拼多多股价跳空大跌，收跌9.5%。京东更惨，美股跳水跌超11%。从资本市场的悲观反应来看，对于即将上演的价格战，开心的似乎只有消费者了。 一.殊途同归的电商之争，谁能笑到最后 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截至2022年9月30日，京东持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资共计2182亿元。由此我们也可以看到京东在财力上的雄厚程度，京东是有底气和有实力和拼多多打上一场价格战的。 尽管京东有厚实的家底作为“以价换量”的支撑，但同样有不能忽视的风险。 一是补贴力度和补贴范围。之前京东就因为标价过低，导致五粮液、泸州老窖奋起反抗。 用户在意的是价格，品牌商家在意的是利润。而平台运营的生态平衡，对京东自身来说也十分重要。 但京东也提前做好了准备，在年初就宣布对外开放个人商家入驻，今年四月开始推行“0元入驻”。京东pop（非自营商家）大部分类目可低成本实现在京东开店，并承诺会给予一定的流量倾斜。 最新的竞价系统之下，自营店铺与第三方店铺之间的优势差距也被缩到了最小，“低价”就是每个店铺在竞价时的核心竞争力。 可京东这个策略最大的绊脚石就是用户对京东自营的依赖。作为一个头部电商平台，京东在过去二十年的发展中已形成了较为平衡的“自营+第三方卖家”混合模式，其中自营GMV占比超过一半。增加非自营商家，这迟早会让京东在自营和pop之间陷入两难。 二是低价和服务的平衡。是真的在保持原有配送质量和售后服务的基础上，打出和拼多多一致的补贴价吗？要想同时做到“低价”和“高质”，对于任何一个电商平台来说，都是一件相当困难的事情。拼多多的百亿补贴，至今还是有不少用户在投诉质量问题。 京东商品价格低不下来是有原因的，一方面是京东对商家的佣金抽成比例相对较高；另一方面，商家选择京东物流服务，配送成本高，商品价格自然下不来。但如果为了实现低价，而舍弃了原有的物流和服务水准，最后将可能动摇京东的基本盘。 因此，京东推出“百亿补贴”常态化+全品类计划，背后是一场“豪赌”。 从表面上看，京东推出“百亿补贴”是为了扩大用户群，增加营收。若从更深的层次来看，京东推出“百亿补贴”，或许是想通过价格战来“翻盘”。 三.下沉市场折戟，京东的无奈 京东曾经家喻户晓的品牌Slogan“多快好省”变成了“不负每一份热爱”，在京东自我品牌升级的同时，失去了最大的下沉市场。 在过去的2022年，京东全年的策略集中在“业务减亏”，徐雷多次强调要全面收缩亏损业务。其中最大的弃子就是对标拼多多的“京喜”，在2022年6月解散了事业群，将“京喜”的微信一级入口换回“京东商城”。 从2018年就创立的京东拼购，升级到京喜，逐步开通京喜拼拼，京喜通，京喜达等业务，最后打包整合到一起。京东在下沉市场耕耘了三年时间，最终失败。 由于毫无起色的京喜业务基本被放弃，2022年第二季度京东立刻减亏10亿元，整体利润大涨450%。但负面影响随后就到，第三季度的营收增速整体放缓且不及预期。 由于京东2022全年财报预计在三月中旬才发布，从最新的2022年Q3来看，京东商品销售收入为1970亿元，同比增长5.9%，低于市场一致预期的2.1%，环比下降13%。收入增速不及预期的原因在于，作为增长驱动力的日用百货及3C家电品类收入增速放缓。 日用百货是拼多多的强势品类，但拼多多的百亿补贴最初上线的时候，就是奔着3C家电品类去的。此前，拼多多平台上大部分都是品牌的经销商，但从去年开始拼多多成立“超星星”小组，主要任务就是拉动品牌商入驻开设旗舰店。 去年618期间，拼多多的GMV增速达到25%左右。美妆、日化、手机和家电等品类均实现翻倍增长，其中手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%。 3C家电品类是京东的立身之本，商品品质在线，物流效率一流，用户体验上佳。拼多多唯一优势的确就是低价，售后服务和物流配送都是短板，而这恰好是京东的长处。 结果所谓的用户体验，在真金白银地省钱面前，不值一提。拼多多仅以“便宜”就撕开了一道口子，痛击京东软肋，动摇了京东的根基。 所以就京东核心业务来说，与拼多多之间互相切蛋糕的态势已经非常明显。出于居安思危的考虑，固有地盘之上如果想尽快在财报上体现增长，必须要从拼多多那里夺回用户和订单。 首先是去年互联网大企业都在风风火火搞降本增效的时候，京东也大刀阔斧地砍掉亏损业务，才让去年前三季度的财报数据好看不少。唯独拼多多是个例外，拼多多在去年提高了各项费用投入，尤其是营销。 其次当下的拼多多不管是市值还是发展增速都超越了京东，拼多多去年Q3营收355.04亿元，同比增65.09%，净利润超百亿元，显著跑赢同期阿里、京东。从彭博的一致性预期来看，多数分析师对拼多多第四季的业绩表现预期向好，业绩优势有望保持。 因此，不管是从外部竞争环境还是企业内里发展问题，京东都有充足的理由开启新一轮价格战。 结语 由于电商平台的多元属性，各大平台用户群体不断重叠，竞争是不可避免的。新零售的渗透，电商行业也正面临着重要的转型升级时期。借助“百亿补贴”一战，京东或许可以重塑平台产业链和运营能力，进而成功向三、四线城市渗透。 当下是跨终端、多场景的无边界购物时代，胜负关键在于哪家企业能够最大限度地满足用户的需求。这一战，是进攻是防守，就看京东最终下定的决心有多大了。相关推荐: 肢解优必选招股书：“梦不到电子羊”的“仿生人”如何商业化？文字：互联网江湖 作者：志刚 2023年，ChatGPT火了，人工智能成为科技界的第一热点。 经过三年的冷清，科技产业终于烧上了一把新火。 新火烧得越旺，资本市场的反应就越热烈。 首先，市场传言百度将发布中国版本的ChatGPT，然后百度股价上涨，然后微软宣布将ChatGPT引入搜索引擎，然后微软市值飙升800亿美元。 热闹是ChatGPT，也是整个AI行业。 除了搜索行业，另一个是机器人行业，ChatGPT是人工智能技术进步的基础，影响最大。这两个行业的产品有最大的共性，那就是互动。 在产品方面，谁在互动体验上有足够的突破，谁就有可能在未来十年主导行业。 既然风口来了，自然会有人借风。 1月31日，人形机器人公司向香港证券交易所提交招股说明书，选择科技股份。“第一股人形机器人”征途。 优必选想做“第一股人形机器人”并不容易。 任何对人工智能略知一二的路人都知道，人形机器人的大规模商业化还很遥远。即使行业氛围衬托在这里，企业此时可能会选择上市“割韭菜”的嫌疑。 那么，为什么你还想上市呢？自春节联欢晚会出现以来，商业化的阶段是什么？我们不妨通过招股说明书来看看。 招股说明书拨云见雾，人形机器人靠谱吗？ 先看数据。 根据优必选招股说明书数据，2020年和2021年，优必选收入分别为7.4亿元和8.17亿元，当期亏损分别为7.07亿元和9.18亿元。 虽然收入略有增长，但增长并不快。与第三方机构的市场规模数据预测相比，公司业务规模在增长，但增长势头可能不强。 在利润方面，优必选三年亏损超过24亿元，去年前三季度同步亏损扩大。 数据显示，2022年1月至9月，优必选收入同比增长5.1%至5.29亿元，净利润亏损7.78亿元，亏损同比增长28.1%。 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